企业经营环境的微观分析篇1
[关键词]体育企业；市场营销环境；可持续发展
[中图分类号]F713.58[文献标识码]a[文章编号]1006-5024(2007)06-0086-03
[作者简介]李朝晖，乐山师范学院教务处副处长、体育系副教授，教育学硕士，研究方向为体育企业营销。(四川乐山614004)
市场营销环境分析，历来是企业经营者保持强劲市场竞争力的关键环节。在企业经营者初步确定了发展目标或制定某一具体经营战略或实施市场营销时，首先必须进行市场环境分析。对于新兴的体育产业而言，当然也不例外。在市场经济的条件下，体育企业在市场规律的支配下能否适应不断变化的体育市场营销环境，是体育企业能否生存和可持续发展的关键。体育企业的竞争力首先表现为在变化莫测的市场营销环境中获取相应对策而谋求其生存和发展的可持续性。从发展的角度看，对体育市场营销环境分析的基本要素和方法进行研究，无论是从为体育企业经营者和相关管理决策者提供有意义的借鉴和参考、减少和规避体育产业经营与投资的风险，使体育产业保持健康、快速、持续的发展趋势来看，还是从为体育产业研究者提供一个新视角来看，无疑都具有一定的现实价值和理论意义。
一、体育市场营销环境的涵义与特性
1.体育市场营销环境涵义
体育市场营销环境是指影响体育企业市场营销能力和目标的、而体育营销部门又难以控制的各项因素和力量的总称。体育市场营销环境是企业进行市场营销策划和市场调研的重要内容。体育市场营销环境的特点：复杂多样性――现代企业的营销环境包罗万象，复杂多样；动态性――企业的各个营销环境经常处于一种易变的、不稳定的状态中；不易把握性――企业的外部营销环境是企业无法控制的；可影响性――企业可以通过对内部环境要素的调整与控制，来对外部环境施加一定的影响，最终促使某些环境向预期的方向转变。
体育企业在社会主义市场经济的活动过程中有着强烈的社会性，其市场营销行为受到内外部可控与不可控因素的综合影响，即：体育市场营销是在一定的时空条件下开展的，这一时空条件就构成了体育市场营销环境。体育市场营销环境是体育企业的生存空间。
体育产业中有功能各异的不同行业，体育竞赛、体育用品、体育健身娱乐、体育信息行业，等等，构成各体育行业的是更微观的体育企业。一个国家或地区体育产业的市场营销战略构成各体育企业营销环境的很重要方面。体育产业的市场营销战略是整个体育企业市场营销战略的总体方向，为其制定自身的营销战略提供指导。因此，体育市场营销战略的制订和实施，必须考虑到各体育企业的时空条件。体育企业在环境多变、竞争激烈的市场上要生存和发展，只有对自己所处的环境有充分的了解和认识，才能做到知己知彼、百战不殆。
在体育市场营销中，可根据营销环境所受影响的方式，分为微观营销环境和宏观营销环境。前者是直接影响和作用于体育企业市场营销活动的环境因子(体育消费者、中间商、生产者、竞争者等)；后者是体育企业市场营销活动中间接发生影响与作用的因素。二者并非并列关系，而是相互影响和相互制约的主从关系。
2.体育市场营销环境的特性
(1)差异性与相同性。从整体上看，同一国家、同一地区的市场营销环境是大体相同的，体育企业比较容易与之相适应。而不同国家或地区由于社会经济制度、民族文化、经济发展水平等有所区别，社会使体育市场营销环境显示出差异性，这一特性有助于体育企业因地制宜地制定出切实可行的市场营销因素组合方案。
(2)整体性与地域性。体育市场营销环境研究的对象有自然、社会、经济等子系统组成的复杂原系统，这就需要将其发展作为一个整体，研究它们之间的结构功能，相互作用的机理。但由于区域的文化背景、地理位置、历史发展、自然条件等方面的差异，使得各区域间发展具有不平衡性，研究其地域差异性，将有助于在体育市场营销中突出区域特色，发展特色体育项目与产品。
(3)相对性与绝对性。体育市场营销环境各种因素的稳定是相对的，而不断变化却是绝对的。国家的政治经济制度，一般来说是比较稳定的，但随着国际影响的加深，人们认识宏观世界角度的改变，也可能导致制度发生一定程度的变化。这就要求我们必须对各国的体育市场营销环境进行认真的研究，并站在变化的立场上去适应市场环境。
二、体育企业市场营销环境分析
1.体育企业市场营销的微观环境。体育市场的需求受到体育爱好者的兴趣、爱好、收入等微观因素的直接影响，这些影响因素构成了体育市场的微观营销环境。一般来说，体育市场微观营销环境包括体育企业的供给者、营销中介、体育消费者、竞争者。微观环境影响着体育企业的服务能力和经济效益。
体育企业市场营销活动的进行并不是孤立的过程，它要求与体育企业诸多职能部门的工作紧密相联系。体育企业供应者是指向体育企业及其竞争者提供体育产品生产所需资源的企业和个人，包括提供物资、劳务、资金等。若没有所需的良好供应，体育企业就不可能提供市场所需的体育产品。因此，体育企业的供应者对企业市场营销活动会产生直接的影响并制约着营销计划的制定和实施。
营销中介是指为体育企业市场营销活动提供各种服务的企业总称，包括中间商、营销服务机构、金融中间人等。营销中介是市场营销不可缺少的中间环节，大多数体育企业的营销活动都需要有营销中介的协助才能顺利进行。例如：体育竞赛需要通过广告公司等协助销售；体育企业扩大再生产、进行基本建设等往往需要银行这些金融机构的支持。市场经济越发达，社会分工越细，企业规模越大，营销中介机构的作用就越强。
体育市场往往有众多经营同类产品的竞争者。并且，体育产品的需求替代性较强，体育市场的潜在竞争对手较多。竞争者的营销战略及营销活动的变化对体育企业的营销工作较为明显，体育企业就必须密切关注竞争者的任何细微变化，并做出相应的对策。
体育消费者(包括个人与集团)是体育企业微观营销环境中最重要的因素，它是体育企业产品的最终购买者或消费者。满足消费者的需要，也就意味着企业市场营销工作得到体育消费者的认可；反之，则表明企业市场营销工作遭致失败。对体育消费者的把握，要从体育市场的规模和体育者需求的质与量两方面分析和了解。
体育企业不仅有竞争对手与之争夺目标市场，还有对企业的营销活动发生兴趣的各类公众，就是一个组织对完成其目标的能力有着实际或潜在兴趣或影响的群体。尽管体育企业致力于体育市场营销活动，但企业经营成功与否受到社会中各种公众对它们的营销活动如何看待的影响。因此，企业关注公众的态度，预测他们动态，发展同他们之间的建设性关系是很明智的。体育企业在针对目标市场进行各种营销活动时，必须将以上微观营销环境因素进行综合运用和调整，才能做到体育市场微观营销环境的可持续发展。
2.体育企业市场营销的宏观环境。体育市场营销的宏观环境是由人口、经济、科学技术，政治法律、社会文化、体育等环境因素所组成，这些环境因素对体育市场营销活动的影响，主要是以间接的形式并借助于微观营销环境为媒介而作用于体育企业的营销行为。宏观环境因素对体育市场营销有两方面的强烈影响：一方面为体育企业提供了市场营销机会；另一方面又给体育企业的发展造成一些限制。
(1)社会文化环境。社会文化是精神财富与物质财富的总和，包括人类知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗习惯等会使人们形成不同的生活方式和价值观念，并表现为种种具体的市场需求，而体育营销的根本目的，正是为了满足人们的需求和欲望。因此，体育营销必须适应文化因素，必须随着文化的变化而变化，并且可以促进文化的发展。体育企业在开展国际体育市场营销活动时，不能以本国文化为参照系，而要自觉地考虑异国文化的特点，使体育营销与社会文化因素两者之间相互适应。
(2)人口环境。人是市场的主体，人口容量决定了市场规模，人口因素与体育市场营销的关系十分密切。体育市场营销的人口环境因素包括了人口的数量、密度、居住地点、年龄、性别、种族、民族和职业等情况。例如：我国人口地理分布的特点，客观上决定了东南沿海一带为我国最重要的体育消费市场。人口的地理分布不是永恒不变的，随着市场经济的发展，工业化进程的逐次推进，人口的地理分布就会出现流动状况，为开展体育市场营销创造了有利的条件。随着平均寿命的延长，收入和闲暇时间的增加，客观上提出了更多的体育和娱乐活动的需求，为体育企业开展市场营销提供了更多的机会。人口因素具有生产者和消费者的两种属性。从种种因素的地位看，人不但是体育市场营销宏观环境中的主体，而且是组成要素，这些人口因素影响企业的市场营销活动和体育企业的经营管理。研究人口因素，对于探讨体育市场营销的可持续发展体系，制定与人口环境相适应的市场营销战略计划具有重大的理论和现实意义。
(3)经济环境。国民收入水平、消费结构构成了经济因素的主体，这两个因素直接与体育市场消费有关。此外，产业结构、经济增长率、货币供应量、消费者支出模式等也与体育市场及其市场营销紧密相关。经济发达程度制约了体育产业发展的规模和速度。经济状况的改善会推动体育事业的发展。然而，有时经济的变化却会从相反方面影响体育市场营销，对与体育营销密切相关的体育需求、消费能力、消费方式和体育规模等都会产生重大影响。经济因素在体育市场营销环境可持续发展中起核心作用。没有经济的促进和推动，持续发展就难以实现。
(4)体育环境。影响体育市场营销的体育环境主要表现在两方面：体育社会化程度与大型体育赛事营造的环境。一个国家或地区体育社会化程度是决定其体育消费者数量与水平的重要因素。把大型体育赛事所营造的环境看成体育产业发展的重要机会和影响要素，是由于这种赛事具有展示和宣传该国家或地区经济社会发展水平、拉动经济增长的功能，是体育产业市场环境中具有典型性和代表性的影响因素，也是其他产业不具备的因素。因而，分析和研究大型体育赛事带来的机会，对从事体育市场营销具有重要的现实意义和实际价值。
(5)科学技术环境。科学技术的发展，不仅带来了体育产业结构的变化，而且必然引起消费结构和需求结构的变化，从而影响体育的营销活动。科技发展一方面为企业市场营销管理的现代化提供必要的装备；另一方面也对体育企业的领导结构和人员素质提出了更高的市场营销管理水平的要求。体育市场营销中要注意科学技术环境的变化发展趋势及科学技术的特征。同时，科学技术增加了体育市场营销的创新机会。科学技术在体育市场营销的运用中要充分考虑到营销技巧，并在体育者购买力允许的范围内，将新技术产品导入目标市场；否则，科学技术的应用就难以取得其应有的价值，因而难以做到科学技术在体育市场营销中的可持续发展。
(6)政策与法律环境。国家的产业政策与体育政策对体育营销的影响，主要表现为国家是鼓励发展体育产业还是限制发展体育产业?体育政策的变化对体育营销有利还是不利?体育政策是由某一国家的政府决定的。在分析政治环境时，绝不能忽视这个基本点，无论哪个国家都会以维护本国的政治、经济、民族、利益为出发点，制定出具体的鼓励或限制体育消费的政策，从而对体育营销产生直接的影响。要把握体育市场营销行为，一方面必须了解和研究本国与其他国家的体育法规的许多共性规定；另一方面也不能因为对特性规定缺乏了解而引起失误。
三、结论
1.体育企业市场营销环境是一个复杂的巨系统
系统是由两个或两个以上相互影响、相互作用的要素所构成的统一整体。体育企业是一个营销系统整体，是一个由若干相对独立而又有一定方式相互联系的部门所组成的有机整体，它同时又存在于一个由人口、资源、社会文化与体育、政策法律等组成的大系统之中，它既受大系统的影响和控制，又反作用于大系统。体育企业在做市场营销管理决策时，应把与企业有关的环境和营销活动作为一个系统，统筹兼顾各系统中相互影响、相互作用的各个构成部分。
2.环境因素的可持续发展决定着体育市场营销的效果
宏观环境因素对体育市场营销有两方面的强烈影响：一方面为体育企业提供了市场营销机会；另一方面又给体育企业的发展造成一定的限制。微观环境影响着体育企业的服务能力和经济效益。体育市场营销与环境是一种适应关系，体育市场营销只有深入研究体育市场营销环境，适应环境因素的可持续发展，才能保证在市场经济竞争中立于不败之地。
3.体育市场营销的宏观与微观环境的动态平衡和协调发展是可持续发展的基础
体育企业为实现自己的营销目标，为最大限度地满足消费者的需求，就必须千方百计地将微观可控制因素与宏观不可控制因素协调起来，这种协调必须通过充分发挥体育企业的营销能动性，恰当地运用那些体育市场营销的可控制因素，自觉地适应客观环境的要求来实现。可见，市场营销宏观、微观环境的关系是两者相协调和相适应的关系，这种协调与适应的目的在于更好地满足目标市场消费者的需求，实现体育企业的整体市场营销可持续发展。
参考文献：
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企业经营环境的微观分析篇2
1.1财务战略的含义
财务战略是为寻求企业资金平衡有效的流动和达成企业战略，为提高企业财务竞争优势，分析企业内、外部因素对资金流动影响后，对企业资金流动进行全局性、长期性和创造性的筹划，并确保其执行的过程。
1.2财务战略的特征
1）动态性。外部环境和企业战略是财务战略的逻辑起点，而外部环境和企业战略本身属于动态变化的，这也决定了财务战略的动态性。财务战略制定需要根据内外部环境的变化做出适当的调整。2）长期性。财务战略需要特别重视战略，战略是一种长期性的规划，是为了满足企业长远价值最大化、可持续性。故制定财务战略必须具有前瞻性，寻求企业长远发展，正因为财务战略对长远的影响，所以制定财务战略需要谨慎，考虑周全。3）综合性。财务战略制定需要结合内外部环境分析，这就要求财务战略的制定不再仅仅是关注一些财务指标，而需求重视更多非财务信息，比如人力资产、市场需求量、市场占有率、质量、技术创新、市场需求变化等重要的非财务信息。
1.3财务战略的制定
企业财务战略的制定前提是对财务战略环境进行分析。企业的财务战略环境分析包括外部、内部环境分析、Swot分析。具体如下：1）企业外部环境分为宏观环境和微观环境。宏观环境是企业不可控制的因素，间接影响企业经营活动。微观环境直接影响企业的生产经营活动。微观环境主要分析行业生命周期。行业产生和演变的与市场脱不开联系，通过对行业相关产品的生命周期的现实情况来推断行业生命周期及其所处的阶段。2）内部环境分析。企业内部环境包括企业的资源分析、文化环境和企业能力分析。它反映了企业所拥有的物质条件以及企业的综合能力。1.4农村中小企业的定义2011年6月18日，工业和信息化部、国家统计局、财政部等联合印发了《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，规定了农、林、牧、渔业。营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中，营业收入500万元及以上的为中型企业，营业收入50万元及以上的为小型企业，营业收入50万元以下的为微型企业。
2农村中小企业财务战略存在问题
2.1农村中小民企企业融资受阻
企业的战略、财务战略往往是基于一个长期的有利于企业价值的目标前进，而长期的规划要得到执行，需要配套的长期稳定的资金来源，故长期融资受阻成为企业财务战略实施不成功的一个因素。但是农村中小企业融资却显得很艰难，主要表现为：融资渠道单一，融资一般仅限于农村信用社，这就给农村中小企业融资带来了很大的不便。
2.2内忧外患的经济形势，农村经济发展减慢
美国次贷危机极大的影响了欧美等主要经济体的消费需求，至今也没有完全恢复，使得我国农村中小企业出口订单大为减少，加之国内经济放缓，产能过剩，消费需求也减少，部分以出口为导向的农村中小企业面临亏损或倒闭。
2.3农村中小企业经营者管理素质不高
财务战略的实施离不开绩效考核，而绩效评价和文化有关，民营企业绩效评价和老板有关，绩效评价需要一个好的管理基础，管理意识，管理水平参差不齐是目前农村中小企业的普遍现状。农村中小企业绩效管理意识差，使之其经营者更注重短期利润，对于长期的战略规划没有很好的落实。
3财务战略改进建议
3.1发展内源式融资
农村中小企业一直以来都面临融资难问题，目前我国外有出口恢复缓慢，内有产能过剩，消费不足，企业面临很大挑战，如果借助太多外源融资方式，并不一定能让负债很好的转化为利益，同时外源融资带来的融资成本也是远大于內源式融资。企业内源融资方式主要包括自筹、折旧、留存收益、变卖资产、合伙经营、员工持股等。
3.2推出个性化产品，拓展更多市场销售渠道
如今互联网＋已成为热门的话题，将互联网＋结合农村经济也是一个新的经济增长点，农村中小企业可以通过互联网＋了解更多市场需求信息，直接与众多网民直接对话，拓展市场销售渠道，同时提供个性化的产品满足市场需要。
3.3需要经营者重视“财务战略”中的战略
尽管大部分农村中小企业经营规模较小，管理者者素质不高，但是要把企业做大做强，农村中小企业也离不开战略的规划。农村中小企业需要多引进一些战略型人才，成立小型财务战略委员会，把财务战略分解落实到具体措施，将财务战略贯彻落实到企业内部各个职能部门。所以要层层落实，共同为企业资金的管理做出贡献。
4结束语
企业经营环境的微观分析篇3
系统论认为，目标是系统最优化的情况下所希望实现的结果，根据不同的系统所要研究和解决的问题，可以确定不同的目标。企业财务管理目标是企业理财活动通过优化财务行为所希望实现的结果，是分析和评价企业理财活动是否合理的基本标准。改革开放以来，我国私人投资办企业的积极性空前高涨，私营经济得到了长足的发展。私营企业为创造税收、繁荣经济、增加就业等方面作出了一定贡献。但在私营企业的发展中也看到，只有少数企业能在短时间内完成原始积累，发展为规模大、管理规范、资本雄厚、市场竞争力强的大企业，相当一部分私营企业处于“高出生与高死亡率”状态。影响私营企业发展的因素很多，既有外部因素，又有内部因素，其中企业财务管理水平是影响其发展的一个重要内部因素。分析私营企业财务管理特征，探索财务管理与理财环境影响的关系，有助于提高财务管理水平，促进私营企业的健康发展。一、私营企业财务管理的影响因素企业的财务管理活动是受理财环境制约的，研究理财环境各因素变化对企业财务管理的影响，是为了分析财务管理的发展规律，寻求提高财务管理水平的途径。影响我国私营企业财务管理的因素有宏观方面也有微观方面的，各种因素纵横交错、互为条件、相巨制约。（一）宏观社会环境因素的影响宏观社会环境包括国家经济政策、产业政策、经济发展水平和金融市场状况等。宏观社会因素的正面刺激作用是因为地方政府对私营经济鼓励态度更为明显，地方政府各种优化环境，促进私营经济发展的经济政策出台，经济结构中的市场化成分进一步提高。金融市场进一步完善，融资“不以企业性质论长短，一视同仁”，为私营企业调节资金余缺，进行资本投资提供便利。税法和公司法等法规不以所有制性质实行差别待遇，为私营企业市场公平竞争、规范管理活动起到推动作用。负面作用包括政府有关部门对私营经济意识形态方面排斥力仍大，政府经济主管部门和执法、监督部门在掌握政策中对私营企业“宁左勿右”，“宁紧勿松”，公共经济资源分配中的差别待遇仍然存在，金融业的信用贷款仍不向私营企业开放，企业融资渠道少，融资总量有限。这些负面影响导致私营企业不敢冒然扩大投资，对外投资也信心不足，宏观社会环境因素的变化，对企业财务管理的地位职能作用，及活动空间有直接影响。（二）微观环境因素的影响私营企业组织形式、结构、生产经营管理水平、业主及财务人员素质状况、企业文化均影响企业的财务管理发展。1、组织形式的选择不同类型的企业，其资本来源结构不同，企业所适用的法律方面有所不同和差别，财务管理活动开展的空间范围也不同。私营企业选择有限责任公司这一组织形式的居多，但大多私营企业是亲戚、家族、朋友合办的企业，这类企业在建设初期情义代替规章制度。企业组织形式不同，其资本结构也不同，资本结构和组织特点影响企业财务监督模式和财务管理的具体内容。2、业主素质：私营企业业主往往既是投资者又是经营管理者，他的素质高低，直接影响财务管理活动的开展。企业财务管理目标能否实现取决于业主在韬略上把握控制、监督理财的素质。3、企业文化。业主在企业文化的形成方面起着极为重要的作用。企业文化又影响财务管理人员选拔使用，财务管理职责权限及财务信息在企业管理中的披露程度。企业文化还在一定程度上是吸引和稳定财务管理人才的重要因素。4、科技发展状况。高科技私营企业里，人力资源是企业的重要资源，企业的发展壮大要靠科技创新和管理创新。所以科技发展状况影响企业管理机制和利润分配机制，也影响财务管理的职能作用发挥。在客观和微观两方面的影响因素中，微观因素对企业财务管理活动的刺激作用更大。以下侧重从微观环境因素着手，分析不同环境因素影响了财务管理的特征。二、私营企业财务管理特征企业只有在理财环境的各种因素作用下实
企业经营环境的微观分析篇4
国民经济形式是投资面临的客观因素，包括国民生产总值、通货膨胀、利率，国民经济形式是影响我们创业步伐的一个因素；投资的行业分析包括行业市场类型分析、行业生命周期分析，行业周期非常重要，如果选择在行业的成熟或成长期，那么成功的可能性就很大，而选择在衰退期，那么成功的可能性就很小了。在投资之前首先考虑的风险因素，有的风险是可以预测的，有的风险是无法预知的，经过相关的财务指标的计算，来评判其风险和收益，在不同的项目中选择风险低、收益高的项目进行投资，选择多元化投资方案，以降低风险，获取更高的收益。投资活动包括项目投资和证券投资。项目投资就是指将筹集到的资金用在开始选择的项目中，保证企业营运的正常进行，这项活动是我们创业的主要任务。证券投资是在有足够资金的情况下选择的投资方式，在开始创业阶段，创业者没有精力去选择这种投资方式。财务分析是企业必备的财务管理能力，企业作为独立的经营者，面对激烈的市场竞争，必须对企业的运营能力、财务状况、发展趋势有正确的判断，更好地了解企业的偿债能力、营运能力和盈利能力，以便及时地调整策略，使得企业能够更好地适应新的竞争环境。（在财务活动的过程中与之相伴随的财务关系也就应运而生了，我们要处理好企业与所有者的关系，要处理企业与债权人的关系，要处理与税务部门及相关政府部门之间的关系，要处理企业内部各部门之间的关系，这就是财务关系。
二、财务管理环境对创业的影响
企业的财务管理环境又称理财环境，是指对企业财务活动和财务管理产生影响作用的企业内外部条件的总称。财务管理环境分为宏观环境和微观环境。
（一）宏观环境宏观环境是指经济环境、法律环境和金融环境
就创业中选定的项目从当前所处的经济环境要多方面考虑；法律环境是指企业和外部发展经济关系时所应遵循的各种法律、法规和规章制度，对于刚刚创建的企业必须考虑影响企业筹资、投资和收益分配的各种法律、法规，只有了解这些相关的法律知识，才能在创业过程中顺利的开展下去；金融环境主要指金融机构、金融市场和利率三个方面，这三方面直接影响企业的筹资、投资和资金的营运活动。从以上分析可以看出，创业过程中必须全方位考虑财务管理中的宏观环境。
（二）微观环境微观环境是企业组织形式、市场环境和生产环境的总称
创建一个企业，首先面临的是要采用哪种组织形式，是独资企业、合伙企业还是公司企业，不同的组织形式企业在理财时考虑的内容是不同的，如果是合伙企业，那么筹资比例、分配方案这是初建公司必须在公司章程中体现的；市场环境是我们所选项目所面临的市场环境，市场是否处于垄断状态，竞争是否激烈，销售价格由什么决定，是季节、市场还是其他因素；生产环境指企业自身项目相关的内容环境，内部环境直接决定企业创建时筹资额的多少。一般情况下，影响企业理财的宏观环境是企业财务决策难以改变的约束条件，而企业微观环境大多是可控的，所以我们在创业阶段要把研究的重点放在企业微观环境中。
三、财务管理知识在创业中的应用
企业经营环境的微观分析篇5
关键词：市场营销组合；影响因素；优化策略
中图分类号：F713.3文献识别码：a文章编号：1001-828X（2017）015-0-01
D、市场营销的相关概述
从宏观角度进行分析，市场营销主要指的是需要持续为客户进行创造、沟通以及传送价值的形式，与客户间的关系要尽力维护好，从而使得组织与利益关系人能够取得充分的获利的一种形式。而从微观角度进行分析，市场营销主要将企业的产品与劳务充分引导至相应的使用者或者消费者中。同时，不仅需要充分满足客户所提出的条件，还要尽可能的为客户的经济效益得到最大化的获利。市场营销对于实现社会目标是具有推动作用的，因为它本身是属于一个社会经济活动的过程，所以，它能够充分推动社会目标。市场营销的根本属性主要从以下两方面体现：第一，营销主体在帮助消费者取得获利的同时，应当适当的使用、进行一些相关的措施才可。第二，消费者在营销主体的帮助下获利后应当适当的给予相应的报酬给营销主体。事实上，营销的根本属性只是企业对于产品的一种充分的表现形式。但是，企业的根本属性是由多种元素进行组成的，代表着企业的各种利益的总和，例如，实在利益以及无害利益。
二、市场营销组合及影响因素分析
（一）市场机会选择方面
在当今时代经济全球化毅然起到了极其重要的作用，当前已越来越多的营销会就此出现，这时企业就需要有足够的耐力与之抗衡，不断对企业自身进行相关的改善，从而解决所潜在的种种问题。市场竞争已越来越激烈，企业为了能够获取更大的经济效益则必须做足充分的准备。因此，企业需要对消费群体、市场结构做出相应的分析，从而能够充分对市场采取深入的研究。此外，企业还应充分细化机会市场，使得企业可以在市场中攻克越来越多的市场份额，从而提升营销的成就。
（二）环境因素分析
市场营销的环境通常是在宏观环境、微观环境中所体现的。宏观环境对于企业的经营活动而言具有间接性的影响，然而，企业却不能因此放弃或者远离宏观环境，只能不断的对自身进行改善已存在的营销战略，从而能够可以充分的适应宏观环境。微观环境于宏观环境而言，对企业营销战略的影响则是直接性的。在一般状况下，微观环境通常指的是企业的竞争对手以及消费群体。以原材料供应商为例，企业在协议营销的相关策略时，应当对存在的因素进行适当的考虑，从而制定出能够充分提升企业的适应能力，使得企业因此在如此激烈的竞争环境下能够持续存活。
（三）企业方面
企业在经营活动中，除了需要对外部环境进行相关的研究外，还需对企业所制定的营销组合战略进行相关的考虑，使得企业的管理水平得到充分的提高。在企业中营销管理是不可或缺的，它在企业的管理过程中具有重要的元素，并且和营销组合战略具有密切的关联，只有充分明确了企业所发展的方向，才能使得相应的营销组合策略得到充分的健全。此外，应当对企业进行有效的监督、管理，才能充分避免外界因素对营销策略的影响，从而才能使营销组合策略将自身的作用在很大程度上得以发挥。
三、市场营销组合的优化策略
（一）价格策略
企业在日常的经营活动中，需要对产品的价格引起重视，让消费者体验并感受到物美价廉。我们都知道当前的市场竞争非常激烈，企业可以采用比竞争对手的价格低一点的方式，使得企业能够在市场中占据更多的份额。此外，企业在降低产品价格的同时还应尽量满足消费者的条件，使得顾客在进行消费的时候更倾向于本企业的产品。企业在对产品进行定价时应当制定一个与产品合理的价格，从而能够有效激发顾客的购买欲望，使得销售量得到有效的提高。
（二）促销策略
企业应该要对产品的广告、促销活动引起重视，在对产品设计相关的广告时应当充分注重广告给人的整体感受，利用这短短的广告充分冲击人们的内心，引起人们对产品的兴趣。此外，在对产品进行促销的过程中，企业可以采用一些相对而言比较柔性的促销方式，例如，全员促销、关系促销。在进行促销的时候，应当注重对产品的演示，促销员在对产品进行演示操作的时候，可以让顾客自己亲自尝试，寻找合适自己的产品。企业还可进行抽奖活动等方式来进行促销，从而提高产品的销售量。
（三）产品策略
通常而言，产品是根据产品性能、质量来决定产品的价格的。产品策略对于市场营销组合的影响是非常大的，具有决定性的作用。总之，无论是促销策略还是分销渠道都需要充分以相应的产品作为媒介。因此，企业在对市场营销组合制定相关计划的时候，应当充分应用主导型策略。也就是说，需要全面根据产品所具有的特点作为媒介，进而能够寻找出最合理的组合产品，从而制定出对产品有效的组合策略，形成最佳的市场营销组合。
四、结语
总之，企业要想在社会上得以持续生存就需要对市场营销组合进行一定的优化，从而能够帮助企业充分分析市场，市场动态发生变化时能够及时掌握。同时还能够更好的了解、清楚消费群体的客观条件，对产品进行有效的改善，使得a品的销量能够有所提高。但是，企业在制定营销组合策略的过程中，必须要对企业的实际情况为前提进行相应的考虑，从而使得企业能够在激烈的市场竞争中越走越远。
参考文献：
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企业经营环境的微观分析篇6
根据有关部门调查显示,自金融危机以来,特别是近几年我国小微企业发展环境较为恶劣。但是在当前金融局势的影响下,国家给予了小微企业更多的重视和政策支持。小微企业也期待完善资金、信息、技术、人才等方面的条件,更好地满足市场的多元化需求,跟上时代的步伐,以使企业脱离瓶颈期,得到进一步发展。与此同时,我们可以发现由于internet的迅猛发展,电子商务已经成为当今时代的一个热门话题,并发展成为当今企业拓宽市场与发展业务的重要手段之一。近年来,电子商务在全国大中型企业范围内如火如荼地开展起来,给实体小微企业带来了巨大的冲击,但在这冲击之下,我们也看到了电子商务给实体小微企业带来的前所未有的机遇和广阔的发展空间。电子商务与传统的商务相比较有着巨大的优势,它能突破时空与地域,汇集更多的业务,大大增加了交易机会,提高了交易效率,降低了企业的成本等。纵观国内外文献,多数以中小企业为研究主体,而关于小微企业发展电子商务的研究主要在以下方面有所涉及。在关于小微企业电子商务采纳趋势与原因方面,李哲宇(2012)应用社会关系网络来分析小微企业采纳电子商务的因素,黄蕾(2014)分析了小微企业电子商务发展的四大趋势;在关于小微企业应用电子商务平台的研究中,赵青(2012)讨论了小微企业电子商务应用各阶段的网络开店方法,谢畅(2012)从第三方电子商务平台的角度分析了电商利用策略;在小微企业利用电子商务需求发展路径中,孙悦(2013)在此基础上提出了企业网站建设,创新移动应用商务模式等电商发展路径,许飞(2013)从成功的小微企业中寻找共性,探究小微企业发展B2C电子商务的战略,沈勇清(2013)提出了小微企业需突破创新进行网络营销,利用电商转型升级。上述文献从定量或定性的角度对小微企业的电子商务发展各方面提出了借鉴性的看法。本文在此基础上通过宏微观视角与Swot方法来分析实体小微企业发展电子商务的优劣势,并通过Swot矩阵来提出相关对策。
二、实体小微企业应用电子商务现状
据第33次中国互联网络发展状况统计报告中指出,我国小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。小微企业占我国企业的95%,对国民经济的发展产生巨大的影响。但小微企业因产品(服务)种类单一、规模和产值较小、从业人员较少、内部管理松散的特征影响了企业电子商务的应用。就中国互联网中心统计数据显示,我国企业计算机使用率、互联网使用率和宽带使用率等互联网基础应用指标较上年有所增加,尤其是宽带建设在2013年取得了跨越性发展。虽然总体来看我国企业计算机、互联网的信息化基础应用普及状况较好,但不同规模企业的差距依然存在。截至2013年12月,全国使用计算机办公的企业比例为93.1%,全国使用互联网办公的企业比例为83.2%。但是7人以下的微型企业计算机使用率与互联网使用率最低,仅为83.5%和68.8%,与其他规模企业间仍存在较大差距。同时,小微企业服务范围广泛,使得信息化程度不尽相同。在信息化建设中中,有38.75%应用到电子商务方面。信息化管理水平较低,35.86%处于无人管理的状态,仅10.45%建设了企业信息专业化部门,信息部门建设程度显着低于小型企业。3.17%应用了技术外包,技术外包的百分比大于小型与中型企业。其中网络营销推广实效性欠缺、网销渠道与传统渠道难以协同、电子商务人才缺失等仍是小微企业主普遍担心的问题,在很大程度上制约电子商务的发展。
三、实体小微企业采纳电子商务的动机
(一)效率动机
效率动机是指企业参与电子商务可以克服传统市场分割的障碍,为买卖双方提供更广泛的市场选择、更多的市场信息、更透明的价格以及更低的交易成本。根据交易成本理论,商品交易会伴随产生许多交易成本,如搜寻成本、谈判成本等。在传统的经营方式下,受到时间或地域上的限制,这些交易成本非常高,由于电子商务可以将传统的商务流程电子化、数字化、集成化,一方面,以电子流代替了实物流,可以大量减少人力、物力,降低了物流成本,也可以通过社交网络进行价格谈判以降低交流沟通的谈判成本;另一方面,突破了时间和空间的限制,破除了时空的壁垒,极大地扩展了经济活动个商务活动的范围,如网络平台为买卖双方提供商品质量信息、价格信息等来降低搜寻成本,也拓宽了买卖双方的业务范围。因此,效率动机在成本、信息、价格三个维度上对实体小微企业采纳电子商务提供了正面、积极的影响。
(二)模仿动机
组织都具有向成功企业模仿的倾向,制度理论认为模仿是一种不确定降低机制,当一个公司成功地实现结构改变,其他公司将会模仿这种改变,并将成功原因归功于这种结构改变,企业经常会模仿其他企业的结构或者过程的变革(这种变革通常被认为是合理的),许多研究对这种模仿行为所造成的“花车效应”(bandwagoneffect)进行了分析。“花车效应”认为有时组织从事某种活动仅仅因为其他企业做了这件事情。对于小微企业而言,这种动机也是非常普遍的,因为小微企业一般是技术创新的追随者,模仿动机比大型企业要大得多,通过“花车效应”这种模仿行为将被进一步扩大。在当今互联网飞速发展的时代,许多大型企业已经运用上了电子商务。例如,国美、苏宁都有自己的门户网站国美在线、苏宁易购。这些大型企业在电子商务领域扩展业务,分得了较大的市场份额。作为技术创新追随者的实体小微企业,可以根据这种成功企业案例,进行模仿改变,为企业发展寻找新的途径。
(三)合理性动机
制度理论认为组织一般都按照现行的规则和制度来判别自图身的行动和绩效。按照社会规则行动可以提高组织行为的合理性并增加组织生存的可能性。企业实现合理性的一种方法是按照包括政府、消费者组织、贸易协会以及公众在内的制度体制认为合理的方式行事。电子商务从本质上来说是技术密集型的,企业以电子商务进行交易更容易给人具有更高的技术能力的感知,产生这种技术知识的感知本身对于企业是一种优势。因此,小微企业由于资金、人力资源等条件的限制,在形象上给人一种技术落后的感知,更应该通过电子商务来提高自身在利益相关者心目中的形象。
四、实体小微企业发展电子商务的可行性分析
(一)宏微观环境分析
1.宏观环境分析。分析企业的宏观环境有peSt分析,行业环境分析与行业生命周期分析等分析方法。peSt分析方法为与企业产生弱联系的宏观影响因素提供了较好的分析框架。peSt所代表的四个主要环境因素,政治法律(p)、经济(e)、社会文化(S)和技术(t)。(1)政治环境。我国“电子商务十二五”发展规划提出了有关电子商务发展的政策,如建立健全电子商务诚信发展环境,提高电子商务的公共服务和市场监管水平等。国家发展改革委于2013年5月28日表示,13个部门将出台系列政策措施,从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。政策的相继出台,有利于改善电电子商务的发展环境,同时也改变了企业发展电子商务的观念。特别是对于小微企业,因电子商务平台有利的政策保障,稳定的发展趋势,使其更好地在资金少、抗危机能力弱的情况下能够健康发展信息化。(2)法律环境分析。我国在一系列政策陆续实施的同时,也提供了法律方面的支持。2013年10月全国人民代表大会常务委员会修改了《中华人民共和国消费者权益保护法》,使消费者能够保障自身在网络购物环境中的利益。同时一些互联网管理法规的制定与公布,如《中华人民共和国电子签名法》等,使网络安全交易有了明文细则的制约与规定。(3)经济环境。2011年下半年以来,在中国经济开始步入低速增长与结构转型相结合的新历史时期后,作为中国经济最活跃的群体也是最脆弱的群体(相比外资、国企),广大小微企业受用工成本大幅上升、原材料成本明显上涨、订单量减少以及资金链紧张等困扰。但近年来,中央和地方密集推出扶持措施,帮“小微”摆脱成长的烦恼。经过各方面的共同努力,各地小微企业面临的诸多困难得到一定的纾解。但我国经济的总体趋势良好,据中国国家统计局的数据显示,我国国民总收入与居民消费水平逐年提升,经济发展势头平稳。值得关注的是,我国近年来电子商务发展迅猛,网络购物数量激增。据第3次中国互联网络发展状况统计报告中指出,截至2013年12月,中国网络购物规模达3.02亿人,年增长率为24.7%。手机网络购物也爆发出巨大的市场潜力,用户达到1.41亿。(4)社会文化。网络购物因其时间与空间成本低等因素使消费者纷纷进行线上消费,据网络购物报告内容显示,65%的用户通过网上购物减少了外出购物频率。55%的用户认为网上购物节约了日常购物花费。用户未来网购消费预期良好。分别有34.7%和20.7%的用户表示未来可能或肯定增加网上消费。消费者对网络购物的接受程度提升。(5)技术环境。网络安全环境的改善,如“网上银行”在线支付服务,数字签名与认证中心(Ca)等网络安全技术的支持,为小微企业提供了良好的网络支付平台。有关报告指出,截至2013年12月,我国使用网上支付的用户规模达到2.6亿,用户年增长3955万,使用率提升至42.1%。手机在线支付用户也较上年底提升了11.9个百分点。同时第三方电子平台,给小微企业提供了较好的电子商务发展平台,如2013年团购网站的用户规模增长率为68.9%,是增长最快的电商类应用。另外社交网络的发展,如微博、蘑菇街、美丽说等社会化分享网站为小微企业提供了良好的广告营销平台。综上所述,宏观环境有利于实体小微企业开展电子商务。2.微观环境分析。迈克尔?波特(michaelporter)于20世纪80年代初提出五力模型分析方法,为识别和分析企业竞争因素的来源提供了一个很好的分析框架。如图1所示,五力模型从购买者、供应商、竞争者与合作者的关系来分析企业的竞争环境。五种基本竞争力量的状况及其综合强度,决定着企业面临的竞争激烈程度和企业利润潜力。波特指出,其中任何一种力量越强,则现有企业就越难以盈利与发展。(1)供应商的议价能力。供方主要通过提高其投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。电子商务B2B模式的发展,为实体小微企业采购增加了一条渠道。但由于互联网的特性,B2B商务模式出现了一定的欠缺。一是信息沟通不畅,陌生的买卖双方在互联网上相互沟通、查询和匹配,必然造成生产和需求的不对称,出现商品短缺与过剩并存的局面;二是销售费用提高。一个卖家对应的买家有限,众多买家和卖家就会形成多层销售链;三是交易效率低,市场交易环境有失公平。买家与卖家选择余地的限制,造成买、卖竞价不充分。这些问题导致了小微企业采购货物的成本增加,使其投入资本上升。(2)购买者的议价能力。购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力。实体小微企业规模小,所经营的大都为一种标准化产品,缺少前向一体化的能力。消费者能够通过网络比价功能,在电子市场上搜寻多个卖主的信息并对其加以对比选择。互联网技术的发展,也使消费者的服务需求日新月异,小微企业难以满足。(3)新进入者的威胁。新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低,威胁企业生存。多数实体小微企业产品投资需求少,同时网络建设大多使用Storebuilder服务的托管方式,使电子商务经营模式特色小,具有易模仿性,这些特征使其市场进入壁垒低,并且因资源储备少而难以做出适当的反竞争措施。(4)替代品的威胁。两个处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于所生产的产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为,这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。电子商务发展加深了替代品的威胁,主要有两个方面。第一是定价难的问题。如a商品价格上升,则顾客会去寻求相较于a商品便宜的,并且能带来相似满足度的B商品购买,这对现有产品造成了价格上的限制,进而限制企业的收益。网络市场的信息搜寻的成本降低,如“一淘”比价网站的出现,使消费者更易进行价格对比,从而使企业难以提高产品价格。第二是转移壁垒低的问题。电子商务因缩小了时间与空间上的限制,降低了顾客的转移壁垒,即转向采购替代品而不增加转移成本。同时实体小微企业在电子市场中企业形象不完善,顾客福利如“老顾客优惠”等经营策略少,从而易使顾客流失。(5)同行业竞争者的竞争程度。同行业中各企业的相互利益联系紧密。企业竞争战略作为企业整体战略的一部分,其目标都在于使自己的企业获得相对于竞争对手的优势。企业的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面。电子商务的发展为实体小微企业节约了人力物力的同时,还存在着企业商业信息泄露的危险。应消费者网络购物质量保障性的需求,企业将产品详细信息在网站中说明。各竞争企业通过网络信息收集,获取产品指数、性能等参数,从而能通过研发功能相似的产品,或提高商品质量与降低价格,吸引企业原有消费者,并挖掘潜在消费者,抢占市场份额。
(二)Swot分析
用Swot分析方法,把小微企业所面对的内部与外部因素结合起来进行考虑。通过列表的形式,审视小微企业的主要的优势、劣势、机会和威胁这四大因素。利用Swot分析方法,对我国实体小微企业开展电子商务的内外部环境进行概括与总结。
五、实体小微企业电子商务发展对策
实体小微企业由于其自身的特点,如想在电子商务行业取得成功,无法直接复制大型电商企业的现成模式,但可以很好地借鉴这些企业的成功经验,并结合中国电子商务市场的现状,摸索出一条适合自己发展的道路。总的来讲,实体小微企业电子商务的发展需要抓住以下几个关键点:
(一)采用灵活外包技术
投资额最小化,这样做可以使企业保持较低的管理费用和较低的风险。例如:一些小微企业一般将weB主机外包。信息技术外包对欲外包信息技术的小微企业来说可以使得资源在商业战略中合理分配,非it业务的投资得到加强,有利于强化企业核心竞争力,获得对市场做出有效反应的能力;弥补信息技术人才不足的劣势,获取最好最新的技术,与技术退化有关的难题得到解决;此外,由于是信息技术厂商提供专业化服务,信息技术服务的效率会得到较大提高,服务的成本也会得到一定的节约。
(二)采取动态定价策略
小微企业要积极利用国家政府对其指定的积极政策和经济环境,抓住机会。因国家对其税收优惠和小微企业自身人工费用低,可以减少经营成本,并制定灵活的定价策略,以此来提高小微企业的盈利水平。综合分析折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价等定价方法,从最高价格精度,市场适应性与消费者分类这三个定价策略着手,结合自身经营现状和市场的需求情况,及时灵活调整产品定价,促进产品销售。
(三)创新管理观念
科学技术是第一生产力,在小微企业发展的过程中,技术资源是决定企业业务成果的重要因素。开展企业信息化建设,改变传统经营观念,在此基础之上做更多的技术优化。如采用小型化的信息化管理系统,实现订单管理、库存管理、商品管理、财务管理、客户关系管理等多方面的内容。充分利用技术手段进行企业管理和网络营销,减少企业对资金和人力资源的需求,有效利用企业现有的信息化硬件设施,大大提高企业的资产周转率和利润率,以实现企业健康快速的发展。
(四)树立品牌观念
小微企业应积极看到品牌的力量。当下市场竞争日趋激烈,当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始不注重产品本身的差异,他们对品牌的理性选择减弱了,而是追求超出功能需要的感性价值。企业的战略,转移到差异化的品牌传播上来,期望通过广告宣传等手段,建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象,以吸引消费者的购买。小微企业虽然规模小,无法与大型公司相比较,但是依然可以建立起自身别具特色的品牌效应。通过在日常行销中保持产品特色,突出产品特点,提供独特周到的售后服务以及加强广告宣传树立品牌形象等方法,从而提高小微企业的竞争力。
(五)定位利基市场
残酷的市场竞争中,由于各方面的劣势,小微企业无法直接与大企业对抗,应避开竞争热点,善于发现市场空隙,做市场的补缺者。小微企业最有效的产品战略是瞄准市场的产品或专业性产品,由标准化批量产品向基于用户体验的个性化产品发展。其他的产品战略还包括:销售大量不同种类的,正规商店很少储存的小体积商品、销售在商店很难买到的外国货、销售能够引起有某方面嗜好的人和团体的兴趣的东西,销售土特产或本土信息。
企业经营环境的微观分析篇7
关键词：株洲市；小微企业；文化建设
企业文化是企业在长期的生产经营过程中形成的并为企业成员共同遵守的最高目标、价值观念和行为准则。在现代企业管理中，企业文化被认为是仅次于“人才、技术、资金、信息”等之外的企业管理的“第五资源”，许多大中型企业非常重视企业文化建设，纷纷成立组织机构、设置首席企业文化执行官加强企业文化，用企业文化引领企业员工文化自觉，把实现企业核心价值观同追求实现个人自我价值相结合，成为员工追求幸福梦想的精神动力。可是在株洲市小微企业中企业文化却受到不同程度的忽视，成为限制其进一步发展的软肋。
一、株洲市小微企业及企业文化建设现状
2013年初，株洲市工商局统计共有各类小微企业22332家、个体户126020户。株洲市统计局信息显示，2012年株洲市中小微企业实现增加值670亿元，增长20.4%，株洲市中小微企业实缴税金111.9亿元，增长22.9%。中小微企业增速快于全市GDp增速8.4个百分点，比重由2010年34.9%提高到38.1%。从产业看，第三产业增长最快，增长40.7%；第二产业增长21.9%。中小微企业从业人员63.98万人，增长2.3%。专利申请量达1442项，比上年增加424项，增长41.7%，。中小微企业专利授权量与申请量之比为67.5%，比上年提升1.2个百分点。株洲市中小微企业在增加财政税收、提供就业机会、促进经济增长、科技创新、社会和谐稳定和民生改善等方面发挥了不可替代的作用。
总理在2014年7月国务院部署进一步扶持小微企业发展、推动大众创业万众创新的常务会议上说：“我们引燃了创业‘火种’，要使它越烧越旺。不仅要让企业‘生出来’，还要让他们‘活下去’、‘活得好’！”株洲市政府相继推出了“5115”、“个转企”一系列政策营造良好外部环境，缓解小微企业解决发展困境。株洲市小微企业由于人数规模小、家族化色彩浓厚、管理随意性强、社会责任意识淡化等原因，普遍不重视企业文化建设，缺乏企业文化建设意识，没有形成广为企业员工认可的共同价值观、经营理念和行为准则，从而形成家族文化、工具文化和专制文化等消极的企业文化，企业内部凝聚力不强，企业文化流于形式，浮于表面，企业文化与企业管理严重脱节等，严重影响了株洲市小微企业的市场竞争力，制约了其进一步发展和壮大。
二、株洲市小微企业文化建设存在的问题及原因分析
（一）部分小微企业缺乏企业文化建设意识。长期以来，株洲市小微企业大多位于各行业产业链末端，职工人数少、生产规模小、自有资金少、利润水平低、经营管理不规范、持续经营能力弱，导致大多数小微企业市场竞争能力弱，生存难度大。因此大多数小微企业首先考虑的是企业面临的生存困境问题，忙于应付市场压力，过分注重企业市场营销和成本控制、重视企业短期效益，企业文化建设严重滞后，“先求生存，再求发展”，造成大多小微企业缺乏企业文化建设意识，忽视企业文化建设。
（二）企业文化缺乏共同价值观。“小微企业的老板是企业的灵魂，是企业快速奔跑的火车头”。可是在一些小微企业里，企业老板唯我独尊、思想狭隘、个人意识严重，拍脑袋决策，缺乏卓越的战略眼光。老板的个人风格，处事风格和管理风格直接影响了整个企业的企业文化，部分小微企业的企业文化建设中缺乏员工积极参与，变成了“老板文化、企业家文化”。这种不符合企业共同价值观的“老板文化”由于既缺乏群众基础，缺少职工心声，不符合员工利益。同时，由于企业职工对企业文化发展缺乏话语权，员工对企业的发展缺乏主人翁精神，工作的积极性和主动性偏低。
（三）企业内部凝聚力不强。小微企业大都属于家庭小作坊或个体工商户，企业规模小，员工工资待遇低，内部福利差、企业保障制度不健全，存在不讲诚信、污染环境、不注重社会责任等问题。企业及其员工缺乏社会责任意识，缺乏诚信意识，只顾眼前追求短期效益最大化。企业文化传递社会正能量不够，无法形成全员共有的企业精神、价值准则、经营哲学和行为规范，无法激发员工的工作热情和主人翁意识，这种缺乏凝魂聚魄的企业文化，导致企业内部凝聚力不强，员工离职现象非常严重。
（四）企业文化建设浮于表面，流于形式。企业文化建设也是一个漫长的过程，它是从企业创立以来，经过企业管理者和全体员工共同创造和发展起来的，是企业成长过程中经营观念、价值追求的自我凝练和内化。虽然大多小微企业希望能够通过文化建设促进企业更好的发展，但是许多小微企业文化是个“舶来品”，是利用咨询机构等第三方组织来帮助建立的，或者是借鉴、模仿、借用其他企业的文化内容，不是根据自己企业现状建立的，没有自我特色，不符合企业的实际，成为无根之物的企业文化。这样的企业文化看起来是一套一套的，却只是流于形式，停留在“纸面上、口号上”，对员工没有半点约束力和影响力，无人执行也无法执行。
（五）企业文化与企业管理脱节。由于小微企业经营规模
小、人员少，大多数管理者对员工管理习惯于使用老经验、老方法，实行强制性管理、粗放式管理。在企业经营管理过程中，部分小微企业不注重文化建设与产品或服务质量相联系，缺乏品牌意识；忽视员工发展，没有考虑员工的精神追求和价值实现，缺乏人本意识；职工文化生活单调，没有采取灵活多样的载体表现企业文化、传递企业文化，让职工接受和积极参与企业文化；重视物质激励，忽视精神激励等文化软性约束力。文化与管理两张皮，企业文化没有渗透到企业经营管理过程中，企业经营管理也没有运用文化管理，导致企业文化与企业管理严重脱节。
三、株洲市小微企业文化建设路径
（一）重视企业文化，树立企业文化意识。我国著名文化学者、中央文史馆馆员舒乙先生说“文化是一种生活方式”。企业文化由于具有持久性、稳定性、渗透性和生动性等特性，对企业员工起着无声浸润、潜移默化的作用，因而企业文化管理已成为当今企业家的管理方式。株洲市的小微企业管理者要树立企业文化意识，不要以为企业文化建设是大企业才有的事情，是企业发展成熟后才有的事情。小微企业既要重视物质激励、制度约束等强制性措施，更要重视企业文化的引导、规范、激励、导向作用。
（二）认真提炼、培育企业核心价值观。企业价值观是企业文化的核心，是企业的价值取向和价值准则，是企业员工对本企业生存和发展的目的、意义的认识和评价。如海尔企业的核心价值观是“真诚到永远”。因此，小微企业文化建设要结合企业生产经营特色，根据企业追求和发展战略目标，认真提炼、培育出自己的企业价值观，特别是要培育能把企业、员工、社会的利益联系起来的企业核心价值观，激发员工动力，提高员工积极性，增强企业的向心力和凝聚力。
（三）全员参与，提高企业内部凝聚力。株洲市小微企业要想成功转型升级，发展成为“权责明确、管理科学”，具有竞争力的现代企业，企业管理就不能只是企业家的事情，就不能用“家长式管理”取代团体智慧。小微企业文化建设需要全员参与，全员认可。企业文化在建设过程中要求全体员工共同参与提炼企业价值观；员工培训时突出体现企业文化精神，共同感受企业文化；职工活动中融入企业文化、宣传企业文化；利用优秀职工、先进集体、创名牌产品等活动载体展示企业文化。只有全员参与，才能培养团队精神，才能提高小微企业内部凝聚力。
（四）突出特色，提高企业创新能力。有人说企业文化就如同一家企业的性格，不同企业由于其成长环境、经营领域以及发展方向的不同便会形成不同的企业文化。比如最初的海尔企业文化内容中就有“不准随地大小便”，当时这是海尔这家街道小企业的现实情况。因此，小微企业文化要突出企业自己的特色，不管是借鉴西方企业文化、传统文化，还是借鉴同类优秀企业文化，都要考虑企业自我特点，不能好高骛远，一定要根据企业现实情况，竞争需要，视环境变化进行自我创新，建设符合自我特色的企业文化。
（五）文化自觉，与企业管理产生协同效应。为了让“我在修建这个世界上最美丽的房子”成为每个员工的价值追求和人生梦想，小微企业要在日常生产、经营、建设的过程中贯穿企业文化相关理念。无论是企业发展战略规划、品牌经营、客户服务、还是员工管理等过程中，都要渗透企业文化精神，使企业文化“入眼、入耳、入脑、入心”，让企业文化深深根植于每一个员工的生命价值理念中，不断提升员工自我价值，发挥企业文化的激励和导向作用，发挥文化的软性约束功能，让文化自觉和企业管理产生协同效应。
企业文化作为企业发展的核心竞争力，是在长期的生产经营过程中形成的，是企业的价值观、经营理念、员工素养、行为规范以及企业传统等意识形态的浓缩，是企业的灵魂，能为企业凝魂聚魄。企业文化对内能形成凝聚力、向心力和约束力，对外是一面旗帜，一种宣言，展示企业对消费者负责、对社会担当的积极形象。因此，株洲市的小微企业要想应对生存发展困境，改变社会形象，提高市场竞争力，只有克服企业文化建设中存在的问题，才能更好地培育企业文化，促进企业发展壮大。
参考文献：
[1]陶静.我国中小企业文化建设问题及对策分析.科技创业家，2013（12）
[2]刘爱民.2012年株洲市中小微企业发展状况简析.株洲统计信息网，2013（11）
[3]陈帆、郑雯，祝秀莲.我国小微企业健康发展的障碍及对策分析.环境保护，2014（4）
企业经营环境的微观分析篇8
关键词：市场营销油田市场营销环境
油田市场是由从事石油、天然气勘探、开发、储运的油田企业构成的市场。长期以来，我国油田企业始终是在计划经济体制下运行着，还是属于国家统购统销的体制，对油田产量的追逐大于对经济效益的追逐，再加上当时的油田供应商都是国有企业，这种状态严重制约了油田生产者的积极性。随着市场经济的到来，加上原油勘探和开采难度增加带来原油生产成本的增高，油田企业开始重视经济效益，所以油田市场的技术领域有很大空间。本文对油田市场的市场营销进行了分析，望大家参考。
一、市场营销方法的研究对企业的重要性
在企业管理活动中，市场营销是企业整体活动的中心，市场营销部门是企业的重要部门，企业的市场营销业绩是评价企业生产经营活动成功与否的根本因素，因此，研究市场、认识市场、适应市场直到驾驭市场，是企业生产和发展必须解决的问题，有效的市场营销方法可以有效指导企业沿着正确的道路发展，但是，市场营销方法并不是对所有企业都通用的，因此，作为从事油田市场营销的企业，研究出一套适合自己的营销方法对于实现企业高速、可持续发展是非常重要的。
二、市场营销环境分析
了解市场、进入市场、并最终占领市场都必须先要了解营销环境，分析其变化的趋势，以便企业能寻求营销机会和避免威胁。市场营销环境是指与企业等各种社会组织发生着或发生过的所有外部力量和机构的集合，是影响营销管理者成功地保持和发展同其目标市场顾客交换能力，其构成要素对营销管理来说是存在于外部的外在因素，但对于特定的营销管理能力，对于促进和保持企业与目标顾客之间成功交易，却有重大贡献。了解营销环境，分析其变化的趋势，其根本目的就在于寻求营销机会和避免环境威胁。所谓环境威胁，是指营销环境中对企业不利的趋势，对此没有适当的应变措施，则可能导致某品牌或产品甚至整个企业的衰退或淘汰，而市场机会则是企业取得竞争优势与差别利益的市场机会，在目前，机会和威胁往往同时并存，营销者的任务就在于，善于抓住机会，克服威胁，避免风险，以有力而适时的战略策略迎接挑战，取得经营上的成功。
营销环境分为宏观环境和微观环境，宏观环境由人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、和文化环境组成；微观环境由企业、供应者、营销中介、顾客和公众组成。一切营销组织都处于这些宏观环境中，不可避免地受其影响和制约，是企业不可控的因素，宏观力量及其发展趋势给企业提供机会或带来威胁，企业只有不断加强其认识、研究和分析，确立适应环境的对策，才能使企业不断发展成长；充分把握企业的宏观信息，能够全面及时进行适当的反馈，是企业寻求市场机会、预见和避免危机的关键所在，对自身所处的微观环境进行深入了解是企业取得经营成功的前提。
三、油田市场购买决策的参与者及其所起的作用
在生产者市场中，除了专职的采购人员之外，还有一些其他人员也参与购买过程，所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，市场营销学称之为采购中心。下面就分析一下各个成员在购买过程和决策中所起的作用。
1、使用者。使用者是指具体使用欲购买的某种产品的人员，使用者往往是最初提出购买产品意见的人，他们在计划购买产品的品种、规格中起到重要作用，他们往往是产品或服务使用部门的主管和有影响的员工，他们的特点是关注产品对工作的冲击，对产品安全，在工作中他们虽然往往牢骚满腹的要求是可靠、易操作、易维修、心态失衡，还是期待被重视。
2、影响者。组织中直接或间接对购买决策有影响的人，他们可以在产品规格以及各种可行方案的选择上提供意见，在生产者市场中工程技术人员就是重要的影响者之一。
3、采购者。在企业中有正式职权去选择供应商及议定采购条件的人，在较复杂的采购工作中，采购者还包括参加谈判的公司高级人员。
4、决策者。在企业中有权最后决定供应商的人，在例行的采购工作中，采购者通常就是决策者，而在较复杂的采购中，决策者通常是企业的主管而非采购者。
5、信息的控制者。在企业外部和内部控制市场信息流通的决策者，如企业的购买商、技术人员等。并不是任何企业采购任何产品都必须有上述五种人员参加决策。
企业中采购中心的规模大小和成员多少会随着采购产品的不同有所不同。如果一个企业的采购中心的成员较多，供货企业的市场营销人员就不可能接触所有的成员，而只能接触其中少数几位成员，在这种情况下，供货企业的市场营销人员必须了解谁是主要的决策的参与者，以便影响最有影响力的重要人物。
四、市场细分
任何规模的企业都不能满足所有购买者的互有差别的整体需求，因此，企业要想在市场竞争中求得生存和发展，都应该为自己的企业规定一定的经营产品、市场范围和目标，现代市场营销学把企业规定的市场范围称为“目标市场”。企业在选定目标市场前，必须先将市场按照某一标准进行细分，认识市场需求，并结合企业的资源和优势，选择企业的目标市场，这是企业市场营销战略的重要内容和基本出发点。所谓市场细分就是企业通过市场调研，依据消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。也就是需要将一个同质的细分市场分为适当的子市场，然后从若干的子市场中选定目标市场，并采取与企业内部条件和外部环境相适应的目标市场策略，设计有效的市场营销组合，市场细分是制定市场营销策略的关键环节。
生产者市场细分的标准是：用户要求、用户规模、用户地点；细分的原则是：可衡量、可进入、可赢利、稳定。细分市场一般以以下理论为根据：
市场细分的理论基础是“多元异质性”理论，即，消费者对大多数产品的需求是多元化的，具有不同的质的要求的。进行市场细分是由商品经济内在发展引发的；市场细分是一个把对某种产品特点最容易做出反应的人们或用户集合成群。
五、结论
总之，随着国内各个油田企业对技术和服务市场的规范，油田市场营销这一课题就越来越摆在我们面前，我们要深入分析油田市场营销的理论，把油田市场营销做好。
参考文献：
[1]吴小兵.建立营销分配激励机制提高营销管理水平[J].冶金经济与管理.2005（03）
[2]陈国胜.构建企业关系营销的思考[J].武汉冶金管理干部学院学报.2009（01）
企业经营环境的微观分析篇9
【关键词】品牌营销房地产企业经营策略
一、引言
当前，我国的各大房地产企业处于比较激烈的市场竞争中。企业若想做大做强，在竞争中获胜，就必须学习在困境中发展，赢得尽可能多的市场份额，这就对房地产企业的营销策略提出了新的挑战。如何构建适合于房地产企业现状和市场特点的营销策略，是从业者必须面对的一个问题。不少房地产商已经将视线转向品牌营销，通过建立市场认同度高的品牌，树立企业的形象，并在竞争中取得良好的成绩。所以，建立科学的品牌管理架构，实现企业的品牌营销模式，是房地产企业提升自己竞争实力的关键。品牌的建立是一个系统的过程，本文构建了基于品牌营销理念的房地产经营策略，对于房地产业的发展有着比较重要的意义。
二、基于品牌营销理念的房地产经营策略
房地产企业品牌的发展是一个长期的连续的过程，涉及到以下方面的策略。
（一）综合评估消费者需求
基于品牌营销的房地产经营策略，首先应该对消费者的具体需求有一个全面而准确的把握。需要调查的需求包括：客户购房的实际需求：房地产企业应该深入了解客户想要购买的房产的具体属性、客户购房的用途与目的、购房的方式以及购房的大致时间；客户所期待的购房价格。包括客户愿意支付的金额、客户在购买时希望付出的调查比较的精力和时间；客户购房是否方便：即客户打算以什么样的方式购买，并结合客户所期待的交易方式最大程度地帮助客户办理购买的手续；加强与客户的有效沟通：充分把握客户愿意以何种方式进行沟通，为后续的精确传播打下铺垫。因为房地产的交易需要在相关部门进行登记，所以房地产经营者也可在房地产管理局拿到目标购买者的一些简要资料，也能从小区物业得到目标购买者的一些详细信息。在掌握这些资料的基础上，通过结合对客户需求进行精准的市场调査与分析，并搜集房地产企业本身的客户资料，从而构建一个客户资源库。营销的核心问题便是对客户需求的把握，因此可以通过客户资料库分析与预测消费者的购买行为。
（二）对企业营销环境进行深入分析
对于房地产企业而言，其市场营销环境是客观的存在，并对其营销的效果起到决定性的作用。房地产企业市场营销环境可以分为两个类别，一是微观营销环境：包括设备材料供应商，指的是为企业提供各种材料设备的实体。包括消防器材、园林服务以及广告等。这些供应商若果发生了变化，将会对房地产企业的营销造成明显的影响，供应商的变故，会打乱房地产企业开发建设的周期与计划，使其难以树立良好的品牌形象。微观营销环境也包括房地产企业的同业竞争者。房地产企业在营销过程中，应该对自己的竞争者的优势与劣势进行深入的分析和判别，从而寻求自身的特色，进行差异化营销。微观营销环境还包括中介部门，例如房地产产品的销售商，以及一些房地产的营销服务机构等等。以上这些部门由于水准参差不齐，鱼龙混杂，一旦由于其操作失误导致房地产企业名誉受损，便会对其品牌的树立带来深入影响。二是宏观营销环境：首先包括人口环境，这是关系到房地产产品最终用户的重要数据信息，例如当地人口的数量、年龄分布以及消费水平等。宏观营销环境也包括当地的经济环境，指的是当地的实际购买力，储蓄与信贷情况，以及物业等服务的价格水平等。宏观营销环境还包括当地的自然环境，这是由于一旦发生了环境的变化，便会对房地产企业的营销带来或优或劣的影响。政治法律环境也是宏观环境的一部分，房地产企业的销售策略必须与政策和法律密切相关。在了解自身影响环境的基础上，房地产企业便可以通过进行Swot分析，深入把握企业本身的优势、劣势、机遇、威胁，构建出品牌营销的战略步骤。
（三）建立鲜明的企业识别系统
企业的品牌物化为一个鲜明的形象，便形成了企业识别系统。企业识别系统是一个企业向外界和客户完整传达企业形象的载体。在此处应强调的是，企业识别系统并不是一个简单的企业标示，它必须是基于企业资源整合之后的一个协调性的符号化系统，企业识别系统建立之初，企业应充分客观地分析自身的优势和劣势，从而提炼出企业的发展方向和营销理念，在此基础上形成视觉标示的执行计划。并结合企业的发展方向，基于企业现有的特点与资源，找到自身在营销中的准确定位，并将这个定位以形象化的符号标识体现在CiS上。通过CiS的推广，渐渐使消费者完善对企业的看法，形成房地产企业的健康、向上的形象。
（四）构建科学的营销传播体系
企业在初步拥有自身品牌资产之后，便应将整合营销传播作为其发展方向。对品牌进行整合，指的是对组织运作模式的整合，同时也需要对传播工具进行整合，目前，我国有一定实力的房地产公司均能做到对传播工具的良好整合，不少公司已经能够熟练地引入广告、公关等见效快的传播工具。目前最关键的是如何为企业的品牌营销进行组织运作整合。在这一点上，房地产企业应从两个方面出发，首先是财务分析方面，企业通过结合自身的实力与客户需求，预先确定预期的销售目标以及利润目标，进而结合目标的数据确定成本，再获取所需的营销推广费用，结合客户的具体情况以及所处环境，选择传播工具并实现营销。其次是整合传播方面，其基本流程为，建立目标客户的资料信息库，结合目标客户的特征对房地产营销市场进行细分，通过与客户进行有效的沟通，获取客户的特征，并确定噩耗时的传播模式，运用媒体进行营销。
三、结束语
本文在当前房地产市场激烈竞争的背景下，提出了基于品牌营销的房地产企业经营策略。品牌营销的最终目的，是使房地产企业在消费者心中树立良好的企业形象，从而推动企业销售，壮大企业实力，实现企业自身的长远发展。因此，我国的房地产企业应该根据储备土地的现状与自身的实际情况，引入品牌营销的经营理念，将企业做大做强。
参考文献：
企业经营环境的微观分析篇10
准确的市场分析是成功营销策略的首要任务,下面主要是宏观和微观环境两个角度进行的:
1.宏观环境
宏观环境包含了人口、经济、科学技术、政治法律、社会文化5个方面的内容。
(1)人口环境。有份数据公报中曾提到,截止2005年11月1日零时,全国31个省、自治区、直辖市和现役军人的总人口为130628万人,与2000年11月1日零时第五次全国人口普查的总人口126583万人相比,增加了4045万人,增长3.2%。中国已经具备了构成大市场的第一基本因素。事实证明对于白象集团而言,这正是其所瞄准的市场机会。
(2)经济环境。从经济环境来看,国内生产总值增涨,人均收入增加,意味着消费者的购买力提高。虽然现全球都受到金融海啸的影响,但按德国统计学家,恩格尔所给出的“恩格尔定律”来看,对食品行业的影响不会太大。据康师傅去年的财务数据,其方便面、饮品及糕饼的营业额分别较去年同期上升40.10%、26.65%及36.72%。这也恰恰被证明!营销专家李志起对CBn记者表示:“经济衰退对快速消费品行业没有很大影响。”所以从经济大环境来看,是有利白象发展的。
(3)科学技术环境。从1992年康师傅进入中国市场开始,中国人对方便面的认识发生了根本变化。到近两年面体创新的新宠——五谷道场的出现。可以清晰地捕捉到业内两种主要创新方式:一是以大企业为主的对油炸方便面调味料的价值提升。二是非油炸面的成功上市。主要体现为对面体的结构性创新。科技将使已经成长壮大的中国方便面行业,获得更健康的长久发展。
(4)政治法律环境。解决三农问题成了当务之急。根据农业部的统计数据分析,河南是全国的粮食大省,粮食总产量占全国的十分之一,小麦总产量占全国的四分之一。河南的粮食加工企业发展迅速,白象集团作为一个全国农业产业化龙头企业,年产值30多亿元,是目前国内方便面最大的民族企业。为河南和全国的粮食深加工转化和农业产业化建设起到了良好的促进作用,并直接带动的面粉厂、造纸厂、纸箱厂、精装纸公司、机械制造厂、调味料公司、运输公司等相关企业数千家,拉长了产业链,在促进城镇经济发展中起了不可估量的作用。
(5)社会文化环境。面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分,炸酱面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印,快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时展的要求。
2.微观环境
微观环境主要是从企业自身、消费者、竞争者、行业四个方面来分析。
(1)企业自身分析。就白象而言,始终坚持“食泽民众、业润社会”的经营理念,专心食品,专注品质,以人为本,以食为天,创新领先,塑造健康的行业典范,不断刷新面食主张,引领新食界。白象的发展促进了全国粮食深加工转化和农业产业化建设,并直接带动了面粉厂、造纸厂、纸箱厂、精装纸公司、机械制造厂、调味料公司和运输公司等近千家企业的发展,也促进了城乡经济发展,白象集团为促进国家的“三农”建设发挥了重要作用
(2)消费者分析。很多消费者离不开方便面,那他们追求的核心产品是什么呢?两“便”和健康。一“便”是方便。例如,网吧中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件,这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的食品;有些单身人士,不喜欢单独去吃饭,会选择方便面。二“便”就是便宜。随着人们对营养膳食愈加重视,消费者对方便面的需要已不仅限于两“便”的简单概念。伴随食品产业近期此起彼伏的“健康“呼声,人们对方便面的健康营养也更加重视起来,究竟怎样才能在保证方便的前提下,使方便面更加符合人们追求营养的需求,已经成为方便面企业和消费者所共同关注的问题。
(3)竞争者分析。方便面市场的集中度是非常高的,仅康师傅和统一两个品牌就占据了整个市场份额的60%。康师傅在市场份额(在全国占有34%以上的市场份额)和忠诚度上都占据了绝对优势,很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的76%这么高。统一是惟一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌,但它的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。二者的产品线非常相似,不仅在方便面市场上,在茶饮料等其他市场上他们也是强劲的竞争对手。
华龙日清食品有限公司成立于2004年4月19日,是河北华龙面业集团有限公司与日本日清食品株式会社“强强联合”组建成立的一家中外合资企业。
知己知彼,方能百战不殆。同时更要正确认识现在的竞争——双赢。从而使自己占有有利之势。
(4)行业分析。2001年～2003年方便面年度产量
从此表格来看,整个方便面行业就成增长的趋势。
通过以上的市场分析,我们可以看到白象是有发展空间的。从宏观环境来看,虽然面对一定的威胁,但机会是非常多的;从微观环境来看,白象更是拥有很多自身的发展优势。
二、营销策略
结合以上的市场分析,当务之急就是制定新的营销策略来适应市场的发展。我们在这里主要是从产品、价格、渠道、促销四个方面来制定营销组合策略。
1.产品策略
随着生活水平的不断提高,人们已不再满足过去的吃饱,很多人在吃方便面时会加入鸡蛋、火腿肠等食品,这说明方便面没营养已成为人们的共识。曾有企业对消费者在营养与价格的选择上做过一个测试,即消费者是否会购买高价位的营养型方便面,发现人们对方便面的营养价值越来越重视,有超过三成的消费者表示肯定会或会购买营养型的方便面。技术要进步,工艺要改进,产品要出新,这是不可阻挡的发展规律,也是时代的要求。
(1)新营养。基于目前我国居民的慢性病增长较快,年轻人患高血压、高血脂的数量明显增多,均衡营养成为现代都市人面临的重要问题等现实情况。企业可以生产象粗粮,野菜,鱼,中药(亮桑面),儿童面(含儿童所需的微量元素,如钙,铁,锌)等等新产品,来满足消费者追求健康的需求。
(2)新面饼。大部分的方便面都是方形的,也有圆形,形状上很单一。作为白象而言,是不是结合白象的企业文化,作成象形的呢。还有就是方便面的面饼颜色,可以作成绿色(加入绿色蔬菜汁)菊黄色(加入胡萝卜汁)。从视觉上给消费者以冲击。
(3)新档次。白象一直定位中低价位的方便面,生产高档次的方便面,使其成为馈赠亲朋的佳品,这也算是对于产品档次的一次重新定位。