红牛代销合同范本第1篇
摘要：
随着社会的进步和时代的发展，“工学结合”人才培养模式已经逐步推进，在此模式下能够对高职商贸类专业人才更好地进行培养。具体来说，要结合此模式的特点和商科人才的特点，对教育理念进行创新，将职业作为对学生培养的导向，将企业文化作为对学生培养的载体，对学生的课堂教学进行延伸，培养优秀的高职商贸类专业人才。笔者根据相关工作经验，以市场营销为例，主要探究“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养的相关问题。
关键词：
“工学结合”人才培养模式；高职商贸类专业；人才培养；市场营销
一、前言
我国很早就出现了“工学结合”的教育思想，但直到20世纪90年代才建立系统的工学结合的职业教育模式和完善的教学管理体系，并付诸实践广泛应用于高职教育中。“十一五”期间我国下发了相关文件，规定高职的人才培养模式是“工学结合”，并对加强高职教育**的方向和措施进行了明确，对多种教学模式和相适应的教学管理**思路进行了探讨。商贸类专业是高职院校普遍开设的专业之一，其中商贸类专业具体包括：金融学、统计学、保险、国际商务、市场营销、会计学等，本文主要针对市场营销进行分析，对其专业人才也要在“工学结合”模式下进行实践性的培养，为社会输送更加优秀的人才。
二、“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养的意义
工学结合作为职业教育的一种新的人才培养模式，极大地提升了职业教育的生命力。其目的在于通过提高学生综合职业素质和专门技能水*实现高职院校学生的高就业率。近几年，各高职院校“工学结合”人才培养进行得如火如荼，而该模式的不断推进对高职商贸类专业人才培养工作提出了更高的要求。在全球经济不景气的大环境下，商贸类学生就业竞争十分激烈，而且高职高专商贸类人才培养总体状况表现为办学院校较多、竞争分化、各专业特色不显著、培养规模呈现出下降趋势等特点。然而，就市场营销方面，虽然每年都有大量的市场营销专业学生毕业，但市场营销的专业人才却寥寥无几。这些都造成了市场营销专业毕业生找不到工作，而企业销售人员仍然短缺的现状。出现这种情况的原因在于高职院校对学生的专业培养存在问题，市场营销教学和市场营销的实际发展无法契合。因此，“工学结合”人才培养模式下高职商贸类专业人才培养具有十分重要的意义。高职院校要适应形势发展的变化，结合“工学结合”人才培养模式的特点，紧贴市场需求培养商贸类应用型人才，对高职院校商贸类人才进行培养。
三、“工学结合”人才培养模式对高职商贸类专业人才培养的要求
“工学结合”人才培养模式是一种结合学校学习和企业实践的教育模式，这种教育模式对企业和学校的教学资源和教育环境能够充分利用，结合企业顶岗实习和校内课堂教学，有效结合实践和教学。在“工学结合”模式下，学生将学习和顶岗实习交替。这种教学模式对高职商贸类专业人才培养的要求更高。以下是对具体人才培养要求所进行分析。1.多元化的教学主体。人才培养路径拓展提出了多主体合作培养的要求。在“工学结合”背景下，高职商贸类专业的学生不仅要接受课堂教学，而且还会将一定的时间用于顶岗实习。为了避免学生在顶岗期间的教育不脱节，必须对高职商贸类专业学生的教育模式进行**。首先，在校内对学生开展专业理论课教学。其次，实习场所由企业为学生提供，学生通过企业文化的熏陶，员工守则的学习，职业道德的遵守提升学生的思想品质。对学生的施教人包括企业的管理人员、劳动模范、技术专家和优秀员工。通过学校和企业两个方面对学生进行教育，可以保证学生对教育内容有更高的认同感，保证学生专业水*和职业素养的提升。2.现实化的教学内容。高职院校学生传统的教育环境比较封闭，学习形式也只局限于课堂理论教学，这种教学模式是非常狭隘的。对学生的教育要延伸到社会和企业，但是这种延伸也有一些不足，社会上存在的不良风气对企业也会产生影响。企业追逐利益对学生会产生严重的思想冲击，对学生的行为选择也会产生影响。因此高职商贸类专业对学生的培养内容要尽量现实化。在教学和实践中让学生对社会有一个真实的认识，对社会现状能够理性地看待，保证自己良好的综合素质。3.多样化的教学管理模式。在“工学结合”的人才培养模式下，学生可能分散在不同的公司开展顶岗实习。学生工作和学习的时间是交错的，情况也比较多样化，开展专业教育复杂性较高。因此，作为市场营销专业的教师，在日常管理中要将专业教育融入其中，在教育体系中将市场营销企业的管理人员、学校任课教师纳入其中，共同配合、形成合力完成教学任务。4.多样化的教学方法。传统的高职商贸类专业人才教育方法主要是灌输性教学。在“工学结合”模式下，学生能够直接体验企业一线生产、经营和管理，通过实际经营岗位使学生真正掌握市场营销的实际技能。
四、“工学结合”人才培养模式下对高职商贸类专业人才培养的原则
在高职院校“工学结合”人才培养模式下，对高职商贸类专业教育方式进行**和创新，应按照以下基本原则进行。1.注重实践，向职业化迈进。工学结合使高职商贸类专业教育课程范围有所扩大，专业教育难度更大。所以高职商贸类专业对学生的教育要注重实践，不仅要对理论知识进行讲解，还要将理论知识和学生的岗位结合，不仅对课堂教学要加强，还要将教学和实践有效结合，将职业纪律、职业精神渗透在教育中，将教育融合在实践中。2.有效结合教育和自我教育。在教育中，学生对教师讲的内容要进行掌握，并将其变为对自己的要求，这才是教育的成功。学生在企业顶岗实习不可能像在学校一样**和随意，学生需要在实践中培养自律意识，主动和自觉学习。因此，对学生进行专业教育时要将教育和自我教育结合，对学生自我教育意识和积极性进行启发，对他们进行引导，实现主动学习和自我反省，保证学生的商贸专业水*得到提升。3.通过思想问题的解决而解决实际问题。对学生进行专业教育时要将实际问题和思想问题结合起来，才能将教育的实际效果增强。对教育对象主体关注不够会导致教育效果不佳。因此，对高职商贸类学生的教育要将学生关心的具体问题当作重点，保证对学生热点和难点问题的解决，对他们在生活和工作中面临的困难要关心，引导学生正确解决问题。此外，对学生的团队合作精神进行培养，通过团体力量对实际问题进行解决，对学生的学习能力和就业能力进行培养，从而保证毕业生更好地就业。
五、“工学结合”人才培养模式下对高职商贸类专业学生培养的策略
面对现在新的形势，高职商贸类专业要对教育理念进行创新，对课堂教学进行拓展，构建校企合作的教育模式。1.对校企双方的**和义务要明确，保证教育合力的形成。在“工学结合”的教育模式下，校企双方有不同的目标，企业在学生顶岗时能承担专业教育责任，对学生进行企业文化、管理经验和经营理念的教育。企业的本质是盈利，对学生的教育只是一部分。因此高职院校和企业在签协议时就要对企业在专业教育方面的**和义务进行明确。校企双方要对协议内容进行规定。学生在企业实习期间，可以在固定的时间学习企业的规章**，对工作心得和经验进行交流，企业对学生进行引导，并要求学生学会自我教育。2.对学生教育的主体观要不断更新。通过对教育主体观的更新，可以对商贸专业教育观念进行创新。学生的教育实际上是学生和教师互动的过程。“工学结合”的人才培养模式，对学生的教育环境要求复杂程度高，管理存在较大的难度。对高职商贸专业学生的培养需要对学生主体观进行更新，让学生受到正确价值观的熏陶。此外，对学生教育时要保证学生和教师的互动，良好的师生关系要在活动和交往中建立。同时要充分发挥学生的主观能动性，对学生的道德能力进行培养，保证学生思想素质的提高。3.将企业文化融入到对学生的教育中。一个企业在经营、生产和管理中会形成该企业的道德规范，价值准则等特色文化。这些企业文化能够塑造学生高尚的品德和优良的素质，让学生形成良好的个人素质和职业道德，保证学生在未来走上社会时能够以更好的精神状态投入到工作中，取得更好的工作成绩。在实训基地的保密、劳防、安全、考核以及考勤等一些列规章**以及员工日常行为规范，能够培养学生养成遵纪守法的习惯。另外，通过企业客座教授，包括营销经理、营销业务骨干，等等，定期开展行业营销讲座，对行业状况、营销运作模式等进行分析，让企业文化融入学生的教育中。
六、总结
综上所述，“工学结合”已经成为对高职学生进行专业人才培养的一种模式。通过“工学结合”，学生能够将理论转化为实践，深化学生的专业理论，培养学生的动手实践能力，再对学生的个人素质和思想品质进行培养。本文主要阐述了“工学结合”人才培养模式下市场营销专业人才培养的意义、要求、原则和策略。希望通过本文的研究对“工学结合”人才培养模式下高职市场营销专业人才培养水*的提高有所帮助。
参考文献：
[1]李斌.高职英语专业工学结合人才培养模式研究[J].机械职业教育，20xx，（04）：23-25.
[2]刘瑞军，赵丹，曲芳，符蕾.高职经济类专业工学结合人才培养模式的实践[J].辽宁高职学报，20xx，（04）：3-4+10.
[3]林小星.工学结合人才培养模式下的高职教学管理体系研究[J].教育与职业，20xx，（21）：28-30.
红牛代销合同范本第2篇
甲方：
乙方：
为保证甲方卖场的正常运营，促进乙方所经营系列酒水的销售，甲方确定乙方为甲方下列产品的供货商，经双方协商就供求关系达成以下协议：
一、甲方确定乙方为甲方所需下列产品的供货商：
酒类：系列
二、乙方为促进以上产品在甲方卖场的销售，乙方向甲方一次性赞助人民币元作为乙方系列产品的广告宣传费，乙方提供若干台展示柜给甲方无偿使用，甲方负责展示柜的日常管理，包括清洁，正确使用，保养及维修。
三、甲方有权要求乙方对所供酒系列作及时报价。乙方所供其他产品价格如有调整，应及时通知甲方，价格统一，结算按标准市价。
四、甲方有权要求乙方按甲方经营所需增加供货品种。
五、乙方有义务向甲方提供所供产品的合法“三证”。乙方负责的酒水出现质量问题，造成的全部后果由乙方承担。
1.乙方所提供的产品，必须是符合国家相关规定的合格产品;
2.乙方所供产品的质量保证，售后服务必须按国家相关规定执行;
3.如发现酒水质量不合格或出现其他质量问题，乙方须向甲方作出市场价倍的补偿;
4.如发现假酒现象，乙方须向甲方作出“假一赔十”的补偿;
乙方所供系列品种价格见《附表》。
六、乙方在接到甲方要货通知(书面或口头)之时起二十四小时内必须将货品送到甲方仓库，如遇市场短缺等特殊情况除外。送货费用由乙方自理。
九、乙方送货必须严格遵守甲方有关送货规定。货收妥，由甲方开具相关验收单交乙方作为结算凭证。
十、结算方式：
1.货到甲方现场经双方验收完毕，由甲方支付乙方本批次货款的60%，余款40%待二次进货时付清，依此类推。
十一、因甲方经营原因(如停业、拖欠货款，阻止乙方销售等)，造成本协议不能正常执行时，合同顺延。
十二、协议有效期：自年月日起，至年月日止。
十三、协议有效期内，未尽事宜，另商议，按补充协议方案签定。
十四、协议有效期内，如甲乙双方产生纠纷，进行协商解决，如协商未果，移交合同签订地司法部门解决。
十五、本合一式两份，双方各执一份。
甲方：乙方：
签字盖章：签字盖章：
日期：日期：
红牛代销合同范本第3篇
一活动目的
今年是公司一周年庆典活动，我们公司以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广xxxxxx装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水*、树立xxxx装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升xxxx装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华；对外，将有效地创立xxxx装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示xxxx装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。
活动时间：暂定xx年x月x日—x日（具体待定）
活动地点：暂定金源通大厦，
主办单位：xxxx装饰公司
参加单位：（待定）
房地产商拟邀请：香格里拉
活动全程策划：天下策划工作组
1.天下策划工作组的具体工作
(1).策划大纲文案
(2).*面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案
(3).公共关系文案
(4).*面设计,宣传品设计及印刷，广告设计
二,实施细则
（一）**联络会筹备
举行此次活动的**媒介联络会议，**此次活动的主题和内容，发送**的**发布稿给所有参会媒介单位。
地点暂定文贸一酒店内（联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时**活动筹备小组）
事先联络暂定媒介名单：
十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社
十堰电视台经济频道十堰电视台生活频道
十堰电视台**频道雅中广告
（二）活动现场布置
举行“阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单（与会**、嘉宾、**、业主）节目单等，实行分层到位，具体人负责制。
各**、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：
a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台（阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上后完成场地占道物品、汽车）等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调
b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在xx月xx日完成。此工作负责人吴琼
c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试；
d、开幕式致词的审核批准，由**进行审核（在xx月xx日前交付**）。
e、嘉宾致词稿的准备；
f、嘉宾休闲区的落实工作；
g、迎宾**、乐队、人体dm的培训及宣传工作。
（三）活动外场宣传准备
1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。（海报印刷事宜专人联络暂未定）
2、宣传单页由及宣传员在xx月xx日和xx日在人群密集区进行散发（人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。
3、通过市内雅中广告在当期（xx月xx日发行）进行宣传，十堰晚报在xx日xx日进行广告和报道交叉进行宣传。
（四）媒介宣传策略：
1、xx月xx日——xx月xx日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次“阔达周年庆典活动xx月xx日——xx月xx日作系列跟踪报道（采取**报道形式）；
2、xx月xx日——xx月xx日在十堰电视台生活频道、**频道、经济频道、东风电视台作系列**报道（或专题报道）。
通过**强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。
红牛代销合同范本第4篇
本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经双方代表签字生效，甲乙双方各执壹份。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
20xx年xx月xx日
甲方：
乙方：
甲乙双方经友好协商现就乙方代销甲方酒水事宜达成如下协议：
一、酒水品牌、名称、规格及价格（见附件）
二、质量
1。甲方保证所供应的产品符合相关产品品质的说明及保证，符合行业及国家的质量标准；
2。因产品质量问题所引起的一切经济及法律责任由甲方承担，乙方概不负责。若甲方所供酒水经鉴定为假冒产品，乙方可向甲方收取假冒产品总金额30倍的金额作为甲方对乙方形象造成损害的赔偿金。
三、产品的报单与交付
1。乙方所需产品应由专职人员提前一日以电话或传真等形式通报甲方，并说明所需产品的数量、品种、规格要求等；
2。甲方在收到乙方报单后应于次日上午12：00之前将乙方所需的产品送至乙方指定的收货地点，甲乙双方在合作期间，甲方配送货物的运费由甲方承担；
3。乙方在收货地点验收，验收完毕后，乙方应给甲方开出符合要求的正式入库凭证；
4。因甲方断货、送货不及时等原因而导致乙方经济利益受损时，甲方应负责赔偿相应损失。
四、货款的结算与支付
乙方的实际销量为结款依据。如超过约定时间仍未结账，甲方有权停止供货。
五、退货及换货
1。对于在收货时发现的产品破损、数量短缺、不符合质量要求等问题时，乙方有权拒收货物。
2。因乙方原因，造成产品的损坏等，由乙方自行负责，甲方不予退换货物。
六、合同的终止
任何一方违反本合同，且在收到守约方书面通知一个月后仍未予以纠正的.，守约方有权终止合同。
七、本合同附件为本合同的组成部分，双方签字后具有与本合同同等的法律效力；本合同未尽事宜双方协商解决。
八、本合同期限为年月日至年月日，自双方签字盖章之日起生效。
九、其他事宜
同意，否则一经发现立即停止甲方所有产品的销售，并处以20xx元的违约金。
月1日至12月31日之间该供货商的累计销售金额，对于供货商中途撤场或合同终止且不再续签时则以撤场或终止日期作为年终返利核算日期，并从未付款项中收取。
甲方：乙方：
代表签字：代表签字：
日期：日期：
红牛代销合同范本第5篇
甲方：中国建设银行股份有限公司
乙方：中钞长城贵金属有限公司
经甲乙双方友好协商，甲方以代销方式销售乙方的实物贵金属产品。为进一步明确甲乙双方在上述贵金属产品代销手续费等方面的具体事宜，双方在已签订《贵金属产品代销合作框架协议》（以下简称“原协议”）基础上，本着平等自愿、诚实信用的原则签订本协议，就如下事项作出明确约定：
一、代销手续费的收取标准
乙方按照甲方代销实物贵金属产品的实际销售数据，向甲方支付代销手续费，具体手续费的计算方式如下：
1.乙方按照销售金额的10%，向甲方支付实物黄金产品代销手续费。
2.乙方按照销售金额的15%，向甲方支付实物白银产品代销手续费。
二、代销手续费的结算方式
1.本合同项涉及的所有价款、费用均为人民币价格，以人民币结算和支付。
2.按照“先销售，后结算”的模式，甲方分行在每周前三个工作日内，与乙方对上周已完成销售的贵金属产品进行货款结算，结算金额为上周已完成销售贵金属产品的总销售额（含税）。
3.乙方须在收到甲方分行支付的上周货款的三个工作日内，根据实际结算金额向甲方分行开具并寄送增值税专用发票。
4.乙方须在收到甲方分行支付的上周货款的三个工作日内，根据本协议第一条的规定，向甲方分行支付上周代销手续费，并与甲方分行共同完成增值税红字专用发票的开具手续。
5.甲方分行接收贵金属产品手续费账户的相关信息，由甲方分行通过签章函件形式通知乙方。
三、协议的效力
本协议经甲乙双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章后生效。本协议一式四份，双方各持两份，每份具有同等的法律效力。
本协议中未明确的内容，按照双方签订的原协议执行。
甲方（公章）：
乙方：（公章）
法定代表人：
法定代表人：
签署日期：xx年x月x日
签署日期：xx年x月x日
红牛代销合同范本第6篇
一、市场分析
制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。
1、企业目标和任务
企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。
2、市场现状与策略
总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。
3、主要竞争对手
作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。
4、外部环境分析
企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。
5、内部环境分析
企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、****以及财务业绩。
二、营销策略
营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的
详细描述。
1、目标和/预期效果
营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。
2、目标市场描述
营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。
3、市场定位
市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。
4、营销组合描述
它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。
三、行动计划
营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。
1、活动/安排/预算
营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。
2、评估流程
评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。
红牛代销合同范本第7篇
一、目标市场营销战略与供应链管理
企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、**的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。
供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、**、协调与**。供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。
二、目标市场效率改进：供应链视角分析
企业目标市场营销战略thldl。org。cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。
无差异市场营销
只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。由于产品单一，企业在商流方面就要着重考虑不同批次商品的更新情况，避免生产日期靠前的商品滞销直至变质损坏，在批发商和零售商的选择上要特别注重他们的信息反馈速度和负责精神。在供应商的生产资料供应上也要强调质量的稳定性，确保各批次产品的质量**性。
无差异市场营销面对的是整个市场，也就必然对物流提出较高的要求，企业就一定要整合供应商、分销商及供应链中的其他**，协同做好各项物流，尤其是生产资料和商品物流。供应商的及时供货才能保证企业的有序生产，而分销商的'及时配发货才能保证商品的及时销售和回收。我们认为采取无差异市场营销战略的企业最好与供应商、分销商签订**的责任协议，按照区域划分原则**物流系统。
差异性市场营销
能以产品和经营策略的多样化，提高市场占有率，增强竞争能力，分散经营风险。但是，这种战略**增加了生产成本和经营费用。企业针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品、不同的市场营销组合方案，满足各个细分市场上的不同需要，这对于商流、物流、信息流、资金流等都提出了较高的要求。各个细分市场的需求都会不断发生变化，这要求企业必须及时获取新的需求信息，并迅速**新产品研发和生产，在分销商、生产商、供应商之间建立畅通的信息管理系统显得尤为必要。
产品多样化也要求生产资料和商品配送的及时准确、资金的良好回收与分配，所以企业必须选择那些信誉良好、管理能力强的供应商和分销商，把商流、物流、资金流通过信息流整合起来，才能满足不断变化的各个细分市场的需求，在分销渠道的选择上比较适合长渠道和宽渠道策略。本文认为企业有必要建立一个融消费者、分销商、供应商及其他相关**为一体的信息*台，提高企业应对市场变化的能力和良好的伙伴关系维系能力，从而不断提高企业市场运作效率。
集中性市场营销
特别适用于初次进入新市场的大企业和资源有限的中小企业；能够节约成本支出，获得较高投资收益率；营销对象集中，可提高企业知名度而迅速占领市场。但是我们也必须注意到，这种战略风险性较大，因为市场狭窄，一旦需求变化或有强有力的竞争者进入，企业可能陷入困境。所以对于企业的信息流要求格外高，而且这种要求不是一般的信息反馈和沟通，必须要能够根据现实状况预测未来的市场变化，以便提前做出调整或改变市场战略的行为。采取集中性市场营销战略的企业最好建立长期稳固的进货渠道和分销渠道，同时建立应对市场突发变化的应急进货渠道和分销渠道，这样才能降低企业经营风险，确保稳定的市场效率。
综合来说，三种目标市场营销战略都要求供应链中各单位环节的信息流畅通，差异性市场营销对信息的反应速度和准确性要求突出，集中性市场营销对信息的准确性和趋势性要求突出；在物流方面，无差异市场营销和集中性市场营销强调及时性，差异性市场营销不但强调及时更强调准确性；在商流方面，无差异市场营销和集中性市场营销强调商品的批次更新和质量保障，差异性市场营销更强调商品配送的准确性和有效组合；在资金流方面，差异性市场营销对资金的及时回收和合理分配要求更高。
三、结语
企业目标市场营销战略的选择和运行是随着企业自身实力、内外环境变化而不断变化的，所以对于任何一个企业，无论选择哪个目标市场营销战略，都必须结合内外环境变化综合分析供应链中的各个环节和**。只有从供应商、生产商、分销商到最终消费者之间形成良好的畅通的商流、物流、信息流、资金流，才能保证企业始终保持较高的市场运作效率和较强的竞争能力。
红牛的市场营销策略3篇（扩展4）
——市场营销方案范本
市场营销方案范本
红牛代销合同范本第8篇
合同编号：_________
_________(以下简称甲方)与_________(以下简称乙方)，本着平等互惠的.原则，经友好协商，就乙方作为甲方的代理商代理事宜，达成如下协议：
一、代理资格
1.具有法人资格，固定的营业场所，有一定的付款能力。
2.与当地教育部门有良好的关系。
3.严格遵守甲方的代理销售策略及本协议有关规定。
4.具备以上条件，第一次定货数量不少于_________套，以后每次定货数量不少于_________套。签定本协议，填写_________，即可取得相应代理资格。
二、代理产品、地区、期限
1.甲方授权乙方为_________，地区为_________省_________市，期限从本协议签订之日起到_________年_________月日止。
2.乙方为甲方_________软件及_________系列产品的代理商，享受代理商代理价格。
三、甲方的责任、权利和义务
1.在乙方提交订货计划的前提下，甲方负责保证足够的货源。
2.甲方在一定范围内为乙方提供一定数量的宣传材料。
3.在协议期间，甲方根据乙方的销售数量和实际情况，有权终止乙方代理资格。
4.乙方的合法销售用户递交的用户登记表经甲方确认后，即成为甲方的注册用户，注册用户可享受相应的网上服务和软件升级服务。
5.甲方对乙方的商业行为和法律行为及经营不善所造成的损失不承担责任。
四、乙方的责任、权利和义务
1.乙方须按实际情况填写_________。
2.乙方在代理区域内以合法方式销售产品。乙方未经甲方同意，不得与其他企业签定经销同类商品的合同。
3.乙方必须尊重甲方的知识产权。
4.乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。
5.乙方在代理销售甲方产品时，应主动要求用户认真填写用户登记表，并及时反馈给甲方。
6.经甲方同意，乙方可在区域范围内设立代理。
7.协议到期或其他原因终止协议，乙方未售出部分可返还甲方，甲方按本协议所定代理价格全额退还。但需扣除邮递等中间费用。
五、代理价格，销售指标
1.甲方对乙方的供货价格，乙方对客户的价格，均由另外的销售价格表确定。甲方因各种原因需变更价格，应于调整前一月通知乙方。
2.签定本协议的代理商无销售任务，可随时按代理商价格到甲方订货。
六、订货、付款及货运
1.乙方向甲方订货时，须提前一周填写_________，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，传真给甲方。甲方在收到定货单和货款后，于_________个工作日内发货。
2.结算方式：按定货单结算，款到发货。
2.甲方承担乙方所进代理商品到乙方所在地的铁路费用。
3.乙方在收到货物_________个工作日之内验货，如有商品破坏，须书面通知甲方;否则视同一次验收合格。
七、售后服务
商品的售后技术服务由乙方负责，如乙方确有困难，可请求甲方帮助，所需费用由乙方负担。
八、违约责任
1.乙方如违反本协议条款，甲方可随时解除本协议。
2.甲乙双方如发生严重违反本协议条款，严重违背商业道德和法律或损害对方利益，均可以书面形式终止本协议的效力。
九、法律效力
1.协议内容的最终解释权在于甲方。
2.变更本协议的条款中任何内容，需有双方签字的正式书面更改文件。
3.甲方对乙方的授权期满后，本协议自行终止。
4.本协议经双方签字盖章后生效，协议到期终止后可以续签
十、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜及双方发生纠纷，双方应协商解决。
甲方(盖章)：_________乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________代表(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
代理商注册登记表(略)
红牛代销合同范本第9篇
一、东莞市场背景分析
1、东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是*综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商**及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合xx产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级**商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、xx品牌东莞市场现状
xx在广东地区原实行总**制，xxxx年才将东莞地区的销售**出来，x网络资源，但后期由于该**商在经营过程中出现一些问题，xx业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、xx产品swot分析
1、优势
①xx品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过xx产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，xx品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②xx品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“xx”去年是实现正增长的厂家，无论是**广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，xx整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势
xx经过**的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合xx销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势
①市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总**经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少
xx品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而xx利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会
①东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态
xx在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场**出来操作，由于各种原因xx业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对xx来说是非常有优势的。
4、威胁
①市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原**可能设置市场进入障碍
由于原东莞**商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该**商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案
1、复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
①东莞市场基本上以终端为主;
②终端市场被少数经销商**;
③市场竞争激励程度非常残酷;
④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合xx销售的终端网络有近100家：
①国际型大型连锁商场(02家)
②地方性大型连锁商场(25家)
③大中型单店终端商场(15家)
④中小型商场超市书城(50家)
⑤地方性专业电器商场(15家)
3、总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：
①市场进入前期做好**工作，充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原**商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售**，选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;
4、树立终端样板市场约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有**性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对xx品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、建立一批形象终端约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、中小型商场的合作约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售**最终达成交易。
7、业务开拓时间推进
①东莞市场**4月25日前基本完成
◎重点掌握终端网络分布情况;
◎了解各商场各品牌销售情况;
◎**商场信用相关费用情况;
◎洽谈客户合作意向及其意见。
②样板市场树立5月25日前约10-15家
◎参照样板市场的标准选择具有**性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;
◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③形象终端开拓6月25日前约25家
◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家;
◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④零售终端业务7月15日前约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、管理团队(此略)
1、**架构
2、工资考核
3、激励机制
4、业务培训
5、报表管理
6、促销培训
7、促销策划
8、财务管理
五、资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。
六、销量评估
vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、财务分析(此略)
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、找经销商合作很难达成公司预期目标
1、上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况;
2、东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“x”、“x”、“x”、“x”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、公司经销商及商家联营是较好的模式
1、目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状;
2、针对东莞这样的市场，的办法就是将市场分割，寻求的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况;
2、由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营;
3、各自的市场占用仅有的市场资源，则市场操作必然专业和高效;
4、用运一些非常规市场管理办法完全可以实现对市场有效的管理。
红牛代销合同范本第10篇
基层营销人员在金融市场营销中，往往感到无从下手、感觉摸不着头脑，找不到营销的路径和解决方法，其症结就在于被传统习惯和模式所束缚，思维已成定势，思考问题不愿也不会转个方向、换个角度去想，被锁定在常规的思维模式中,墨守成规,止步不前。面对日新月异的市场变化，营销工作要跳出常规思维方式，从其它角度或是来一个与营销角色互换，站在全新的角度去思索和探讨，就很容易找到解决问题的答案,甚至让你做到远远超出你想像的事情。
突破常规的思维模式是一个很艰难的过程，市场商海的千变万化，让人眼花缭乱。营销中当别人还在徘徊犹豫的时候，你千万不要随波逐流，要大胆做出与众不同的选择，打破自己已习惯的思维定式，开阔视野，在方法上挖潜力，在细节上下功夫，换个思维，换位思考，你会有意想不到的收获。曹冲称象、西门豹治邺就是典型例子。只有敢于人弃我取，敢于走冷门，敢于与众不同，才往往会有更大的成功。在营销队伍中，人们常常会惊讶于他人的成功，殊不知，正因为他们敢于突破习惯的思维模式，细心观察和揣摩市场，做出异乎寻常的决定，才会有一份惊喜的收获。但如果传统的模式制约了营销人员认识不断变化的市场的能力，那么它最终也会变成一个禁锢营销人员思想意识的“**”，发展下去就会抑制其创新能力的发挥。当我们改变自己的习惯思维模式时，要善于思考，转个方向或是换个角度想问题，市场环境是多变的，尤其是竞争对手的变化会超出你的预期。要留意那些围绕着传统模式已经建立起来的周围世界。如果只是在既定的领域中寻求自我完善，我们就会越来越因循守旧，看不到现有领域之外的机会，机会总是留给那些有准备的人。
突破现有的常规思维模式，我们营销人员需要排除如旧的、习惯的和僵化的等等传统思维模式的阻碍。其实，突破常规的思维模式实质就是一种创新，创新是一种上升的、向前的、进步的变化，它是不能复制别人的，他需要营销人员转变思维观念，坚持学习，与时俱进，打破思维惯性，在市场经济的大潮中去学习探索和实践，用非常规的思维模式理性分析营销市场，揣摩营销客户心理，因人而宜、一户一策，这样的营销定会事半功倍。
红牛的市场营销策略3篇（扩展10）
——浅谈医药企业市场营销管理及策略分析论文
红牛代销合同范本第11篇
1、甲方的陈述和保证甲方向各方陈述和保证如下：
（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司。
（2）其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议。
（3）本协议自签订之日起对其构成有约束力的义务。
2、乙方的陈述和保证乙方向各方陈述和保证如下：
（1）其是一家依法设立并有效存续的集团公司。
（2）其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议。
（3）本协议自签订之日起对其构成有约束力的义务。
红牛代销合同范本第12篇
甲方：
身份证号：
乙方：
身份证号：
根据《安全生产法》、《燃气管理条例》、《气瓶安全监察规定》等法律法规，双方特签订本安全协议。
一、签订合同时，甲方应向乙方提供营业执照、燃气经营许可证、液化石油气充装许证、税务登证等合法的经营手续材料备档。
二、甲方应保证向乙方供应符合国家质量标准的钢瓶液化气和符合国家相关安全技术要求的合格液化气钢瓶。甲方按乙方的计划和要求，为乙方提供按市场价格和保证质量的液化石油气。
三、甲方在灌装液化石油气时有义务帮乙方检测液化石油气钢瓶，如发现问题应及时通知乙方。
五、乙方向甲方支付协议签订时一次付清；
乙方享有甲方合法资质范围内的经营权，且甲方是乙方的唯一供应商。如果乙方随意更换供应商或超出甲方规定的经营范围，则乙方违约，风险违约保证金归甲方所有；
六、安全责任：甲方负责液化气质量、数量、充装方面的安全；乙方负责运输（车辆合法性、交通事故、个人安全）及向消费者正确宣传用气常识等方面安全。
双方交付地点：甲方气站公司。
交付前的液化瓶装气风险及损害后果由甲方承担；交付时的液化瓶装气风险视风险产生原因由某一方承担或由双方共同承担；交付后的液化瓶装气的相关安全风险责任及相关运输费用等均由乙方承担（风险指货物灭失、变质、损耗、毁坏的危险；损害后果是指货物因具有危险特性，在管理不当时对本方、对方及第三方造成的人身伤害及财产损失）。
另注：如遇不可抗力方面的相关事项依照相关法律规定处理。
七、甲乙双方必须遵循以上协议。如违反协议双方均有追究其经济损失的权力。
本协议一式两份，双方各执一份，从双方签字之日起生效，甲乙双方共同遵守。
甲方：
乙方：
签约时间：
红牛代销合同范本第13篇
摘要：随着市场经济的快速发展，营销这一概念已经进入人们的视野，并成为企业发展的重要**。营销领域也随着社会发展的需求逐渐进入一个全新的时代，优秀的营销企业和营销人才如雨后春笋般的出现，各种营销**和技巧也在不断的变化着。为了更好的促进企业的长远发展，市场营销理念和营销组合策略也在不断的进行变革和创新。本文将从市场营销组合的角度出发，浅谈如何优化企业的营销组合策略。
关键词：市场营销组合策略优化
市场营销组合策略是企业的一种综合型的营销方案，企业根据存在的各种营销因素进行最佳组合，促使各因素之间有效配合，最大化的实现企业的利润。市场竞争日益激烈，企业在发展过程中会出现诸多有利或不利的因素影响着企业营销策略的实施，这时优化的营销组合策略就显得十分重要，不仅规避了企业发展中所面临的多维风险，还确保了营销方案实施的科学性。
一、市场营销组合策略的基本内涵
所谓市场营销组合策略是指企业将各种营销策略和技巧综合运用到一起，使其在目标市场上促进产品的销售，从而获得最佳的利润。在市场中影响营销的因素有很多，我们常常采用4p营销组合策略，指的就是产品、价格、销售渠道和促销。产品策略是营销组合策略中最为基本的决策，也是企业经营活动的核心;价格策略是营销组合的基础部分，也是营销组合中唯一的能够创造收入的因素，而其他的营销组合要素是增加成本的，不能增加收入;销售渠道策略是组合营销策略的关键要素，是企业实现经营目标的重要**;最后的促销策略是营销组合策略的推动力量，通过促销策略引起消费者的购买欲望，形成购买活动，将各要素有效的结合在一起，从而增加营销效果。它具有一定的特点，如可控性、动态性、复合性和**性，这就要求市场营销组合策略需要符合一定的原则，在制定营销组合策略前一定要对各要素进行综合分析，所采取的价格和促销策略要以产品和渠道为基础，并且营销策略的制定要有针对性，不能过于盲目，尽可能减少与市场声誉相同的产品进行正面交锋，所采取的对策要能够巩固并强化自身产品的市场地位。
二、优化企业市场营销组合策略的对策
1.基于营销策略本身的优化对策
首先，在制定产品策略时要以消费者为导向。由于产品是开展营销策略工作的基础，加上市场营销理念要求营销活动以消费者的需求和欲望为基准，这就促使产品策略的出现要以消费者为导向。对于一个企业来说，新产品的研发及推向市场都要以满足目标消费者的需求为导向，如果新产品的开发没有经过前期详细的市场**和分析，不了解特定目标顾客群的需求，那么该款产品就无法准确的进入市场，甚至出现滞销的现象。因此，新产品的出现要以消费者需求为导向，才会有市场，拥有更强的竞争优势。另外，产品的组合策略也要以消费者的需求为导向，为了更好的适应市场，获得更多的经济效益，企业要适时的增加产品项目，进行产品组合研发，比如做红酒生产的企业也同时生产白酒，以增加市场份额，满足更多的消费者需求。
其次，在价格策略方面要以满足消费者需求所付出的成本为导向。在制定产品价格时要了解消费者对产品成本的认知度，从而更贴近消费者的心理价位，使产品的价格具有一定的竞争优势;同时在产品价格的制定过程要考虑消费者购物的附加成本，如时间、精力、体力等，特别是对上班族而言，时间成本很重要，**价格上的小优惠是不能满足他们的消费欲望的，所以产品的附加值更能够吸引消费者对产品的购买欲。
第三，在销售渠道方面要注重消费者进行购物的便利性。在企业市场营销日益激烈的形势下，便利性是消费者是否购买所看重的一个重要因素，因此，在分销渠道和服务渠道都要确保产品和服务的便利性。现阶段还有很多企业打破了传统的销售渠道模式，采取的是从厂家直接到消费者的直销模式，省去了中间的多个环节，可以便于企业深入的了解消费者的诉求，**地提高消费者购物的便利性。如我们所熟知的安利公司。
第四，在促销阶段要以沟通力为促销策略的导向，企业要适时的与消费者进行有效的沟通，以获得忠诚顾客。在促销策略的制定过程中也要根据产品和目标消费群的不同，采取不同的促销**。我们常常见到的是人员促销的形式，但是还要配合其他的促销方法才能达到最佳的营销效果，包括适当的广告投放，将产品信息有效的传播出去，以提高知名度;积极采取适合的公关**，开展公关活动，为企业和产品做宣传，从而引起消费者的兴趣，形成购买欲望。
2.关于其他营销策略的优化措施
在企业的市场营销组合策略中不仅要协调好4p要素之间的配合，还要注重市场营销的其他措施的实施。首先是营销激励机制的建立，在企业中产品的销售情况固然重要，但对于奋斗在第一线的销售人员来说，一定的奖励还是很重要的，要有效的将销售人员的的报酬与营销过程中的风险和所产生的效益融合在一起，同时还要制定一系列便于操作的奖励**，以激发员工的积极性，提升营销效果。其次，在营销活动开展的前期要注重市场的调研与预测工作，对市场现状进行分析，收集相关的市场信息，构建营销信息系统，提高工作效率，进而制定有效的工作方针，对企业的资源进行合理的配置，为营销工作打好基础。同时还要加大**市场的开发力度以及对国际市场的宣传力度，为营销活动做好前期工作。
三、结束语
综上所述，市场营销组合策略是企业不可忽视的营销战略，每个企业在发展过程中都会受到各种因素的制约，从本文中关于营销组合的阐述，我们深知其重要性，一个企业要想在激烈的竞争中占有重要地位，只依靠单一的营销策略是行不通的，需要的是整体的营销组合策略，结合企业自身的实际情况优化企业的营销组合策略，最终使企业获得更好的营销效果，提高经济效益。
参考文献：
[1]冯雪梅.浅议国有煤炭企业市场营销组合策略[J].煤炭经济研究，2012(05)
[2]项光簪.中小速冻食品企业营销组合策略研究[J].四川师范大学，2012(05)
[3]颜海兴.基于创新扩散模型的市场营销组合策略研究[D].东华大学，2010(03)
红牛代销合同范本第14篇
1、本协议自双方的法定代表人或其授权代理人在本协议上签字并加盖公章之日起生效。各方应在协议正本上加盖骑缝章。
2、本协议—式___________份，各方当事人各执___________份，具有相同法律效力。
甲方：_______________________________乙方：_______________________________
法定代表人签字：____________________法定代表人签字：____________________
签约时间：_________年______月_____日签约时间：_________年______月_____日
甲方：
乙方：********有限公司
甲乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，达成如下协议：
一、代销区域：
1.甲方是乙方的代销商，代理销售乙方生产经营服装。
2.甲方为依法注册登记的独立企业法人，具有销售乙方服装的经营店面，独立经营，独立享有民事权利和承担民事义务，与乙方不具有经济、行政等各方面的隶属和连带关系。但是，甲方应在代销活动中维护乙方品牌的声誉和信誉，并依本协议约定开展代销活动。
3.甲方在销售范围内为乙方的保护代销商，乙方不得在甲方所在的同一商场里/同一条街或同一条路段范围内,再行委托其他任何单位或者个人代销其服装。
二、服务内容
1.乙方为甲方的供货商，为秉承互惠互利的原则，甲方的预销货物不会收取任何押金等，实行时销时结的结算方式。
2.甲方为乙方的代销商，为秉承互惠互利的原则，特此说明。如若甲方销售不佳，为降低乙方的库存风险，可进行货物抽调。
3.乙方会在一定周期对甲方进行销售跟进，以便及时补充货物。
三、付款方式
合作期间，甲乙双方采用时销时结的结款方式，以天为一个结款周期，甲方财务付款到乙方指定账户或者现金交付于乙方负责人。
四、供货、货运与验收、退换货：
1.甲方向乙方订货及补货订单时，甲方应提供准确的服装款式型号、号段、颜色和数量并通知乙方，乙方应在约定时间内将货物发往甲方指定位置，乙方负责由此产生的运输费用。
2.当货物运达目的地后，甲方应立即对服装进行验收和清点服装款式型号、号段、颜色和数量，如有短缺、损坏或者其他任何异议，甲方都应在收货登记表上给予乙方有效证明，并全面配合乙方查明原因，以及开展相关货物的退换等各项工作。
3.代销期限内，乙方需为残疵服装，滞销服装，不影响二次销售的服装，人为原因除外（如破损、油迹等）对甲方无条件提供退换服务。
五、代销期限：
代销期限为月，从甲乙双方在本协议上签字并盖章生效之日起算。
六、其他内容：
1.本协议一式二份，双方各执一份。
2.本协议经甲乙双方法定代表人或委托授权人签字并加盖公司印章后立即生效。
店主：
签订日期：
乙方公司代表：签订日期：
合同编号：__________________
供应商：______________________
零售商：______________________
使用说明
红牛代销合同范本第15篇
甲方：_____________
住所：_____________
公民身份号码：_________
乙方：_____________
住所：_____________
法定代表人：_________
联系人：_____________
因乙方向甲方提供生鲜农产品(以下简称产品)代销服务事宜，为明确双方的权利和义务，本着共同发展，诚实守信，平等互利的原则，根据国家相关法律、法规，经双方协商一致，达成如下协议。
第一条合作内容：
(一)甲方委托乙方在其店面及等网络平台销售甲方提供的生鲜农产品。
(二)甲方按乙方提供的发货指令及要求配送货物，乙方送货时应严格按照乙方的质量、规格、包装等要求配送货物。
(三)乙方负责产品销售及售后服务等具体事项，乙方在销售完成后及时将代销产品款项进行结算(扣除佣金)，并转入甲方指定的账户。
(四)协议期限自______________年______月______日起至____________年______月______日止。
第二条结算方式：
(一)产品价格按甲乙双方确认的价格为准，若价格有变动须经双协商同意，并确定新的价格及执行日期。
(二)代销款每月结算1次，乙方佣金按所代销产品销售款的______%(百分之)收取，次月10日前乙方将代销产品上月的结算款支付给甲方。
(三)乙方负责销售税金缴纳及开具销售发票。
第三条甲方的权利和义务：
(一)甲方有权采取适当的方式监督或协助乙方的销售工作，并制定和调整提供给乙方的产品价格。
(二)甲方负责对乙方代销产品的质量问题，因乙方未尽保管义务造成的除外。
(三)甲方按乙方通知，无条件配合处理已不符合销售条件或未销售完的产品。
第四条乙方的权利和义务：
(一)乙方有权在销售中使用与甲方产品有关的标识(包括但不限于注册商标、企业标示、有关图片和文字说明等)。
(二)乙方应利用其门店资源和各种宣传手段，积极、持续地向消费者推销甲方产品。
(三)乙方保证在销售期限内组织产品销售，做好接收到的甲方产品的鲜度管理，通知乙方处理不符合销售条件的产品;若甲方提供的产品不符合销售要求，则乙方有权要求退换货。
(四)乙方对于未销售完的产品，由甲方根据公司相关规定进行处理。
(五)按约办理并支付乙方结算款项。
第五条违约责任：
(一)若甲方不能履行协议所约定的事项，又无合理解释，乙方有权终止协议或拒收货品。
(二)若乙方未尽保管义务造成甲方产品毁损、减值、短少、污染的，乙方需承担赔偿及违约责任。赔偿金按毁损、短少、减值、污染产品销售价格计算，违约金额以丢失产品销售价格的______%计算。
(三)乙方要求取消或终止协议，甲方有权要求予以赔偿因此而发生的损失。
第六条协议的变更和终止：
(一)经双方协商一致，可另行签订补充条款，对本协议进行修改。
(二)本协议所约定期限届满即终止，在协议有效期内发生的尚未执行完毕的订单有效，并须执行完毕。一方如要续约，须于协议期满前30日向对方提出，经双方协商后另行签订协议。
第七条其他：
(一)本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，均具同等法律效力。
(二)本协议的履行和解释出现争议时，双方应友好协商解决，若未能达成共识，双方同意通过仲裁解决。
(三)本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲方(签字)：_________
乙方(签章)：_________
法定代表人或授权代理人(签字)：_________
签约日期：_________
签约地点：_________
红牛代销合同范本第16篇
一、农产品营销的内涵
认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。
(一)营销
营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。
市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提;市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提*品和服务;市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的**是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。
(二)农产品营销
农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和**，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。
(三)农产品营销的特点
农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。
(四)农产品营销的目标
一般来说，农产品营销目标包括：
1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。
2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。
二、消费者需求心理与农产品营销策略
做好农产品营销，实现农产品利润化，必须了解消费者的需要和购买动机。
(一)消费者的需求
需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力求获得满足的一种心理状态。也就是说消费者某种生理或心理的缺乏状态，就是消费者的需要。如消费者感到饥饿时，会产生对食品的需要;感到寒冷时，会产生对御寒衣物的需要;感到孤独时，会产生对娱乐、交往的需要;感到被人轻视时，会产生对社会地位、贵重商品的需要。
消费者对农产品的需要，主要包括：
1、对农产品使用价值的需要。使用价值是商品的基本属性，也是消费者需求的基本内容。
2、对农产品的审美需要。追求美好是人的天性，消费者对农产品色香味形的审美要求与时俱进。
3、对农产品的时代性需要。赋予农产品时尚价值，满足消费者对农产品时代性要求。
4、对农产品社会象征的需要。吃当季、当地(原产地)的农产品，成为社会精英的一种消费方式。
5、对良好服务的需要。农产品营销主体必须树立以消费者为中心的服务意识。
(二)消费者购买农产品的心理动机
与传统产品购买心理动机相区别，对农产品消费而言，主要有以下几个方面的购买心理动机。
1、求安心理动机。农产品消费关系到每个人的生存和健康，随着人们生活消费水准的提高，人们对农产品的需求由追求能量型(温饱)向健康、安全、营养方面转变。
2、休闲心理动机。随着社会经济的发展，人们开始认识“慢生活”，增强了对休闲生活的渴望，期望获得休闲农产品的消费。
3、体验心理动机。城市化造成了环境污染、生活紧张、缺乏绿意的生活环境，使人们产生了逃离“压力山大”和“亲近大自然”的体验消费动机。
4、求便心理动机。消费者把农产品使用方便和购买方便与否，作为是选择农产品消费和购买方式的第一标准。
(三)基于消费者购买动机的农产品营销策略
1、利用求安心理，开发绿色农产品。绿色食品是遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。
一是增强消费者对绿色食品的认知。对绿色农产品了解越多，越有助于激发消费者内心对安全和健康的需要，进而提高对绿色农产品的消费。千万不能将绿色食品标志仅仅印在包装上一贴了事，要对消费者经常进行有效宣传，增强消费者对农产品安全问题的认识，对绿色食品标志的辨识。
二是合理定价。要充分考虑生产成本、认证成本、目标市场消费群体的接受程度。如**有机食品比普通农产品价格高10%以上，__也比一般农产品高20%—50%，我国消费者愿意接受的绿色农产品价格比普通农产品一般高15%—25%。
三是选择合适目标人群。消费者的年龄、经济状况、对健康、安全的忧虑意识，以及家庭中是否有未成年人都会影响其对绿色农产品的消费，我国绿色农产品消费群体主要有机关事业单位集团消费、以高级知识分子为主的白领阶层，年轻人和部分老年人、孕妇、产妇、婴幼儿为主的四类消费群体。
2、利用休闲心理，开发休闲农产品。休闲农产品是指人们在闲暇、休息时消费的食用、把玩、观赏农产品，其主要功能为愉悦消费者的心情。如__海苔为休闲食品、多肉植物为观赏植物。这类农产品主要消费群体是中、青年妇女，学生，儿童，外来游客和经常出差人员。
一是吸引顾客的味蕾和眼球，推出美味、新颖的产品。让消费者难以抗拒产品美味、亮丽的**。
二是体现健康消费的理念。休闲农产品要确保无毒无害。特别是休闲食品要保证质量和良好风味，以低热量、低脂肪、低糖为产品开发的主流。
三是借助文化娱乐元素。借助文化娱乐元素表达温馨、健康、纪念的信息，以期引起消费者对品牌的共鸣。如“吉祥三宝”、“田妈妈”等。
四是包装玲珑方便购买。休闲农产品往往是旅途消费品或礼品，体积小包装美不仅携带方便，而且购买者以同样体格获得多份产品，可以低成本实现让更多亲朋好友分享。
3、利用体验心理，开发观光农业园。观光农业园是以生产农作物、园艺作物、花卉、茶等为主营项目，让城市游客参与生产、管理及收获等活动，享受田园乐趣，并可进行欣赏、品尝、购买的农业园。
一是因地制宜发展。观光农业园选址要符合“三边”条件，即城市周边、旅游景区周边、交通干线周边。
二是适度规模经营，农业特色明显。具有鲜明的独特性和区域性，具有别人难以模仿的内涵和价值。
三是突出新奇特，不断改造园区景观。观光农业园要充分利用农业自然景观、农业田园景观和农业生产景观，做好生产、生活环境整治。移步换景，处处是景，能够满足消费者摄影取景需要，适应当今手机一族利用__、__等自**传播。
四是注重体验，让游客获得感受价值。让游客视觉体验，看到红花绿果、稻田画幅等;让游客听觉体验，听到潺潺流水，虫鸣鸟语等;让游客味觉体验，品尝农家豆腐、果菜茶饮等;让游客嗅觉体验，闻到花草芳香，体验清香迎面扑等;让游客触觉体验，动手采摘、制作、加工等。
4、利用求便心理，开发数字化营销。所谓数字化营销，是以计算机网络技术为基础，通过电子商务来实现市场营销。它具有时间上的全天候特性、空间上的跨区域特性、结算的便捷性，物流的快捷性优势。
一是目标市场定位。目标人群定位是农产品电商*台的首要考虑问题，如果目标人群定位在基本不会上网的老年人或消费能力低下的人群，那显然要面临亏损。
二是选择品牌物流。由于农产品的特殊性，配送须要有冷藏冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则产品原质量再好，客户收到的也将是有质量问题的商品。所以物流配送及其成本将成为考验农产品电商*台的问题。
三是提高农产品品质和标准化程度。同一批次以及不同批次农产品，外在规格、内在品质力求基本一致。
四是注重网络宣传。电商*台既是一个交易*台，也是一个宣传窗口。要及时通过**播报、看图片说故事等形式，展开对消费者群体的宣传，从而抓住消费者的心。
三、顾客让渡价值与营销组合策略
现代市场营销组合已经从传统4p(产品、价格、渠道、促销)向4C(顾客、成本、便利、沟通)转变，最终让消费者获得更多的顾客让渡价值。
(一)顾客让渡价值的定义
顾客让渡价值是指企业转移的、顾客感受得到的实际价值。顾客让渡价值是菲利普?科特勒在《营销管理》一书中提出来的，他认为，“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
(二)顾客总价值与顾客总成本
1、顾客总价值：顾客总价值是指顾客为购买某一产品或服务所期望获得的一组利益，它主要包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。实际上，也就是人们常说的“实用、放心、称心、安心”概念。
产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购商品的首要因素，因而一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的各种附加服务，包括产品介绍、送货、安装、调试、维修、技术培训、产品保证等所产生的价值。服务价值是构成顾客总价值的重要因素之一。人员价值是指企业员工的经营思想、知识水*、业务能力、工作效益和质量、经营作风、应变能力所产生的价值。企业员工直接决定着企业为顾客提供的产品与服务的质量，决定着顾客购买总价值的大小。形象价值是指企业及其产品在社会公众中形成的总体形象所产生的价值。包括企业的产品、技术、包装、商标、工作场所等所构成的有形形象所产生的价值，公司及其员工的职业道德行为、经营行为、服务态度、作风等行为形象所产生的价值，以及企业的价值观念、管理哲学等理念形象所产生的价值等。
2、顾客购买总成本：顾客购买总成本是顾客为购买某一产品所耗费的时间、精力、体力以及所支付的货币资金等，它包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本。
一般情况下，顾客购买产品时首先要考虑货币成本的大小，因此，货币成本是构成顾客总成本大小的主要和基本因素。在货币成本相同的情况下，顾客在购买时还要考虑所花费的时间、精神、体力等，因此这些支出也是构成顾客总成本的重要因素。实际上，也就是人们常说的“既要价廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顾客让渡价值的农产品营销组合策略
1、注重农产品品牌和包装。品牌和包装是农产品生产者向消费者的一种承诺，提供的一种便利，开展的一种宣传推介方式。因此农产品品牌命名必须琅琅上口，易读易记;还要寓意深刻，新颖别致;做到清新高雅，不落俗套，充分显示农产品的档次和品位。农产品包装设计要体现绿色环保、美观大方、方便携带的原则，既要图文信息齐全，标志标识清楚，又要短小精悍，一目了然，让顾客过目不忘。提*品质量认证和质量追潮承诺，让顾客放心大胆购买。
2、采用农产品差别定价。针对老顾客推出新品种，可采用撇脂定价法，即高开低走。这一定价方法可抓紧时机快速收回成本，且高开价格，回旋余地较大，待竞争对手一哄而上时，价格回落，能克敌致胜，降低风险。针对新客户或推广大众化农产品，可采用渗透定价法，即低开高走。这一定价方法能够吸引人气，扩大客户规模，提高市场占有率。待出现供不应求局面时再渐进式提价，以取得长期收益。
3、扩大农产品直接销售。农产品的自身特性要求周转时间短，同时由于消费的主要形式是以家庭为单位分散购买，规模利润小，选择直销形式可减少中间环节，还能实现私人定制。目前农产品直销形式主要有：订单直销、直营店销售、社区配送、电商销售、观光采摘等形式。
4、创新农产品促销方式。“好酒也要吆喝着卖”，促销时应利用流量思维，引起消费者聚焦，扩大产品知名度，激发消费者购买欲望。目前主要形式有：农业展会促销(如农博会、农展会、农交会)，****宣传促销(如专题采访、广告等)，农事节庆活动促销(如葡萄节、草莓节、茶文化节等)，公共关系促销(如开展公益事业、慈善捐助等)。
红牛代销合同范本第17篇
一、功效优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的'质量及功效优化。
二、价格适众策略
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的*消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。营销策略
三、品牌提升策略
所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略
所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略
现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传**向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、**组合策略
**组合策略就是将宣传品牌的各类广告**按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略
单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略
所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。**显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。
九、网络**策略
**起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络**。网络**策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互**协调的各级营销**。
十、动态营销策略
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
红牛的市场营销策略3篇（扩展8）
——市场营销组合策略内涵分析(菁选2篇)
红牛代销合同范本第18篇
甲方：
乙方：
本着诚实信用、互惠互利的原则，经双方友好协商，并根据_法律、法规，在平等互利的基础上签署本经销协议。
第一条产品、要求及期限：
1、乙方为甲方产品___________________的代理商。
2、乙方代理甲方提供的_________________，并从事产品的售后服务和宣传促销等合法商业活动。
3、乙方为甲方代理产品的期限为：自__年__月__日起至__年__月__日止。
第二条合作方式：
1、乙方网站中必须有乙方所制作的甲方________________的专门栏目或网站广告，联系方式等资料可填乙方自己的，但应注明版权属甲方;
2、在合同签订后的5天内乙方必须将________元的预付款汇至甲方账户上，甲方确认乙方汇款到帐后本合同开始生效;
3、乙方直接向客户收取软件注册费用，但必须对客户负责;
4、甲方持有______________________的全部版权。
第三条售后服务：
1、甲方为《桃源网络硬盘.net》在有效服务期限内提供免费升级和网上支持，甲方将开通技术热线和专用论坛vip帐号为乙方客户提供方便。
2、乙方应对自己的用户提供完善的售后服务和技术支持。
3、若非因甲方原因造成的产品受损但必须甲方提供技术服务的，甲方将收取维护费和服务费。
第四条双方关系：
1、甲方与乙方均为独立订约人，乙方不得与第三方签订协议或作出任何承诺，使甲方受到任何约束，亦不得未经甲方授权就以甲方的名义从事任何行为。
2、本合同双方的权利义务关系将不构成或被解释为合伙关系。
第五条甲方权利与义务：
1、对于乙方提供的关于产品功能或其他方面的合理化建议，甲方认可后将对产品进行升级，无偿进行更改并提供升级产品给乙方及其客户。
2、甲方保留对_______的改进和升级权力，如有变动甲方须在新规格、价格生效7日前通知乙方。
3、在合同有效期内，如果甲方所授权的产品发生版权转移或变更状况，甲方应通知乙方，若因此导致本协议无法履行，双方协商解决。
4、甲方负责______系列产品的正常运行，为乙方发展的用户提供相关的技术支持(如电话、软件升级、修正错误、在线技术支持等)，但不包括乙方责任的内容;对于甲方产品本身质量问题所引起的故障，由甲方进行免费升级维护。
5、甲方负责制定相关的资费标准和服务标准;
6、甲方在收到乙方业务款后两个工作日内需将产品发出。
7、销售发票由甲方承担。
第六条乙方权利与义务：
1、乙方在合同签订时应向甲方提供合法证件的复印件并保证其真实性。
2、乙方有权使用“__________代理商”的名义，从事有关销售甲方产品的合法商业活动。
3、乙方有权接受用户对产品的意见和投诉，并及时通知甲方以便甲方更好的改进软件。
4、乙方应执行甲方制定的价格表，并负有保密义务。并有义务配合甲方进行产品市场推广活动。
5、乙方若以低于甲方公开报价的____折销_，将视为故意破坏价格秩序，甲方有权单方面终止合同，并要求乙方承担相应责任。
6、乙方在成为甲方地区授权代理商期间，不得跨区销售，不得销售由其他供应商提供的同类产品;注:跨区销售包括:
a、跨区域的使用和销售(以网站备案号和网址的联系地址为准);
b、如果一个公司有多个分公司或者是办事处，而分公司或者是办事处又没有独立的网站，则以总公司的网站为标准来判断。
红牛代销合同范本第19篇
甲方：_____有限公司
乙方：_____
甲乙双方经友好协商，本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则，就甲方产品在乙方进行铺货推广的一系列合作事宜达成如下协议：
一、合同期限
本合同自双方签字盖章之日起生效至___年____月____日止，合同签约到期后，如双方同意续约，应在本合同有效期届满前二十个工作日内签署书面的续约协议。如逾期未能签署，则本合同到期后自动终止。
二、操作流程及合作区域：
乙方就甲方产品在株洲市局方营业厅自愿包销，政策机甲方将终端直接铺货给株洲电信终端管理中心，乙方从终端管理中心领取货物进行销售，由甲方按受托代销的流程结算，然后按甲方制定的比例来给部门进行返利。乙方在收到甲方促销款后开具劳务发票给乙方。裸机销售则直接铺货给部门，一个礼拜结算一次，按提货价格结算。
三、结算方式：
合同期内每结算一次，以现金方式结算一次。
四、合作保障：
1、货品保障：乙方必须保证甲方货品的安全，两个月未销售机器，甲方有权收回机器。如机器出现划痕、机器损坏，包装损坏等情况影响甲方二次销售，乙方必须以结算价格买断。
2、政策机甲方将终端直接铺货给株洲电信终端管理中心，乙方从终端管理中心领取货物进行销售，由甲方按受托代销的流程结算。
3、裸机销售甲方将终端直接铺货给株洲电信营业厅，乙方进行货物销售，销售完按提货价结算，一礼拜结算一次，以现金形式结算。
五、其它事宜：
本合同正本一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力；
本合同未尽事宜，经甲乙双方协商另行签订补充协议规定，补充协议与本协议具有同等的法律效力。
甲方：_____
乙方：_____
代表签字：_____
代表签字：_____
盖章:_____
盖章：_____
日期：_____
日期：_____
红牛代销合同范本第20篇
1、该项目属于甲、乙双方共同策划，共同参与的项目，其所有权属于甲，乙双方共同拥有。
2、属于单方承接的开发项目，其所有权属于单方拥有，在双方合作过程中，甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。
3、双方应充分利用乙方提供的市场资源，积极开展项目销售合作。
4、双方应充分利用双方所搭建的平台，发挥自身优势，积极探索更多领域的合作。
5、双方应以诚信为本，不定期进行相互交流和协作业务会谈，以便互相促进。
6、双方如有利用提供虚假资料、进行损害他方利益的活动等行为，损失方有权终止本合作协议，并追诉相关法律责任。
7、双方都有权利监督本项目产品的库管、销售及售后服务的全过程。
8、双方共同制定项目产品的销售计划、共同进行本项目产品的销售及售后服务工作。
9、共同做好产品销售资金的回笼工作。
10、负有对本项目产品的技术、生产及销售等资料及信息的保密义务。
红牛代销合同范本第21篇
中小企业是我国经济发展中重要的部分，对我国经济的发展起着重要的作用。在市场经济不断发展的今天，市场营销对企业，尤其是中小企业的发展影响巨大，效果不言而喻。不过，随着经济的发展，中小企业盲目发展，其在市场营销中存在的问题也越来越多。因此，明确分析市场营销存在的问题，并找出有效的解决对策，是当前中小企业急需解决的问题。
1.中小企业市场营销存在的主要问题
观念的滞后性
一般而言，目前我国多数中小企业的影响观点是推销或产品导向，他们认为推销能增强顾客的消费概率，而产品导向做得好，顾客自然就会被产品所吸引而购买。因此，其在产品的研发中忽视了消费者消费行为的诱导，而销售时只是一味地宣传，反而没有起到好的效果。所以，中小企业市场营销观念的滞后性，是当前主要的问题之一。
市场定位和分析的不合理
在我国中小企业市场营销中，还有一个较为突出的问题，是其对市场的定位和分析不合理，最严重的问题就是产品及其服务和营销**的同质化。很多企业在销售同一个产品时，在营销渠道和方式、产品服务方式和特点有趋同之势。这样一来，产品卖不出去，行业同质化的问题却越来越严重，使得市场竞争逐渐激烈。
**运用的不科学
面对同一个目标市场的时候，很多中小企业所能提供的产品，不管在包装、性能、款式上，还是在质量、价格，甚至在销售渠道都大同小异，不过呈现出的销售结果却有好有怀。这就体现在每个企业市场营销时使用的方法**上。普通意义上讲，广告、营销推广、公共关系和最传统的人员推销是较为常用的营销**，而中小企业在这些促销**上却表现出了不足之处。比如其在人员推销时，忽视了对推销者观念和**和指正；在广告营销时，广告的诉求点定位存在偏差；在营业推广时未能选择科学的工具和恰当的时间等。这些不科学的营销**，会**降低其营销效果。
人才的缺失
在知识经济的时代，人才是第一生产力，也是竞争的主要力量。中小企业，不管在薪资福利和其他保障上与大型企业、国企等相比缺乏一定竞争力，人才流失的现象较重，营销人员的素质也良莠不齐，导致整个营销团队缺乏足够的竞争力，最终营销的企业的市场营销效果。因此，在现代经济发展下，提高市场营销人员素质，构建健全的市场营销团队是极为重要的。
2.强化中小企业市场营销效能的有效对策
树立先进的市场营销理念
为了提高市场营销效能，中小企业必须要树立先进的市场营销理念。一是个性化营销。即针对特定消费群体制定营销体系。二是全球化营销。即针对国际市场制定全球化的营销体系，以提高企业和产品的国际竞争力。三是客户关系营销。即要以客户的满意度为衡量标准来制定营销体系，提高产品市场凝聚力。
开展精准的市场定位与分析
准确的市场定位是中小企业在严峻的行业竞争中能够分得一杯羹的主要**，为此中小企业必须要定位合理的目标市场，并根据选择好的目标市场的同类型产品来精确定位产品，以提高产品的市场竞争力。如二线品牌的产品就要把自己定位在二线品牌的产品中，尽量避开一线品牌的产品，以弱化自己的劣势，扩大自己的优势。另一方面，中小企业也要做好市场调研，精准市场分析。一些没有市场调研部的中小企业要根究自身的情况尽快构建市场调研部，为市场营销提供最好的数据和后勤支撑；已经有市场调研部的中小企业也加强监管力度，充分发挥出其最大作用。
合理使用科学的市场营销**
市场营销的**很多，但在互联网时代，中小企业的应试都断必须要跟网络相结合。一方面，企业要按照消费者需求进行划分，或者可以根据市场发展的特性、营销资源的实际情况以及企业的发展目标来选择营销**。另一方面，中小企业要调动自身的营销资源，连续各个产品市场，及时掌握市场动态，建立一个健全的影响网络。
加强市场营销人员素质与团队的建设
加强对中小企业市场营销人员素质的培养和团队的建设是强化中小企业市场营销效能的主要对策。首先，中小企业要有意识地引进一些高素质的营销人才，为构建健全、高素质的市场营销团队打好基础。其次，中小企业必须要加强对在职营销人员素质的培养，有**地开展市场营销培训，提高其营销技巧。如企业要根据现下市场营销发展的特点以及消费者的消费特性来制定科学的培训计划，同时改善企业现存的营销**。最后，中小企业要给市场营销人员创建良好的工作环境，建立完善的人事**、福利体系和奖惩体系，科学有效地调动市场营销人员的工作积极性和企业忠诚度。
总之，市场营销对中小企业的发展不言而喻。在强化中小企业的市场营销效能时，必须要直面观念落后、**滞后、市场定位和分析不合理以及人才团队的完善的问题。进而根据自身的问题，有针对性地采取对策来解决问题，进而提高市场营销的效能，增强企业的市场占有力和竞争力。
参考文献：
[1]王璐,高凤荣.中小企业市场营销的路径选择及策略探析[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015,22(12):17-18.
[2]白晓建.中小企业市场营销问题及对策分析[J].市场观察,2015,34(S2):19-20.
[3]侯捷.中小企业市场营销存在的问题及对策[J].北方经贸,2015,25(08):20-21.
[4]李君实.基于初创期企业的目标市场选择与策略研究[J].品牌(下半月),2015,11(07):31-32.
红牛代销合同范本第22篇
1、双方认同对方为核心战略合作伙伴，充分利用各自的资源开展业务创新和市场宣传合作，共同策划组织市场营销活动。
3、双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。某公司向___________公司提供___________公司所需要的_________________产品（或服务）。
4、双方在现有优势业务间开展合作，将双方的产品或服务设计成丰富的捆绑组合，并通过产品或服务的组合或捆绑，为客户提供个性化增值服务。对方新开发的产品或服务，双方均享有优先合作权。
5、双方在市场营销中相互支持，实现资源互换。一方接洽的项目需要另一方产品或服务配合时，应优先考虑跟战略合作伙伴的合作。对各自获知的招标项目，如有合作的可能，向客户推介战略合作伙伴的产品或服务，并根据客户需求，以产品或服务的组合或捆绑的方式共同投标，为客户提供更全面、更方便、更快捷的服务，以实现客户资源的共享。
6、一方对于从市场或客户获知的有关另一方产品或服务的信息予以及时的反馈，互相推进产品或服务的改良。
7、为提升双方的市场竞争力，双方开展人才交叉培训合作。
红牛代销合同范本第23篇
1.产品策略
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略、促销策略和分销策略的基础。给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略
促销策略主要是指企业采用一定的促销**来达到销售产品，增加销售额的目的，其**主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作形式等都能算作促销的**方式。企业可以通过促销策略的开展，让消费者知晓、了解到企业所生产的产品，并最终让消费者喜爱甚至购买企业的产品。决定企业产品知名度、品牌形象和销售状况的因素是企业促销策略的强度及其计划是否得宜。消费者只有通过企业的广告宣传或者促销活动，才能对产品所能提供的使用价值、产品的价格以及如何购买和使用该产品有所了解，才可能会对去购买产品。而消费者在使用过产品之后所做出的反应也能够为诸如产品、价格、通路等其他的行销组合的修正调整产生推动作用。
3.价格策略
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它是一个综合的体系，由企业与各级经销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式所构成的。这一体系是建立在企业(机构)的产品被送抵最终消费者之前的。批发商、零售商、物流配送商，或是公司业务人员针对消费者的直接推销出售，和多层次**公司的直销人员及其**架构等都是属于经销商的类别，也是企业产品销售出去的主要渠道。企业制定分销**的.目的是：让消费者能够更方便快捷的拿到产品，但是这些分销**不仅要满足降低企业分销成本的要求，还要能保证这些策略的实施能够帮助解决对消费者送货期、送货量、装配服务、疑难咨询等顾客常常遇到的问题有方面的要求。
红牛的市场营销策略3篇（扩展2）
——市场营销的七大策略
红牛代销合同范本第24篇
甲方：
1、甲方提供的所有产品质量必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。
2、在乙方订货后，甲方必须在1—3个月内到货，特殊情况甲乙双方另行约定。
3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。
5、甲方负责送货到乙方指定的地点，由甲方承担运输费用。
乙方：
1、乙方应配合把甲方所有的产品摆在吧台上作为展示。
2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。
3、按照双方协商的`结算方式在合同期内结算货款。
4、乙方购进的产品如果销售不畅，任何品牌的酒水，随时可调换别的产品或原价办理退货。
红牛代销合同范本第25篇
在能量饮料细分领域，红牛早都领先对手一大截。中信证券发布食品饮料行业研究报告显示：2015年红牛市占率75%，绝对领跑。剩下25%由东鹏特饮、启力、黑卡、乐虎等数百个品牌或山寨品牌瓜分。
九十年代的*，电视广告还处于发展初期，企业要想卖产品，只要上电视一广告，就会红遍大江南北，产品卖到发疯。特别是具有高度权威性的**电视台，它的广告极具影响力，能够迅速引起消费者的关注、模仿和消费。红牛在深入分析*当时的广告**现状后，决定利用**电视台**开展其品牌的*之旅。
1995年，红牛利用**一套“春节联欢晚会”在广大*人中的影响，首次选择在晚会之后的广告上出现，用一句“红牛来到*”告知所有*消费者之后，红牛便持续占据**电视台的广告位置，开展了红红火火、铺天盖地的电视广告传播。
从此*饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色铁罐的独特包装，让红牛迅速在*刮起了畅销旋风。二十余年来，红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。
当时的*，饮料产品并不多，任何一款通过大量电视宣传的饮料都可能取得骄人的销售业绩。红牛公司有着自己的品牌战略眼光，一开始就将自己定位为一款能量饮料，作为身体能量需要的补充。而当时的*饮料市场，还没有能量饮料这一词汇、产品与品牌，红牛的能量饮料定位填补了*饮料市场的空白，开创了*能量饮料的新品类。同时，由于迅速启动的大规模**广告行动，让红牛的形象广为人知，以能量饮料第一品牌的位置，迅速、稳固的占据了消费者的心智，成为能量饮料的代名词。
初期红牛的定位只是在“累了困了喝红牛”的“关键时刻”饮用的饮料，虽然突出了其产品功能，但是缺乏感情沟通，这种方式在最初的几年成为了红牛的发展瓶颈。
营销是需要不断变化的，消费者的需求也是不断变化的。红牛需要通过情感诉求进行转型，这二十年来，红牛一直采用高举高打的品牌运作手法，赞助各类体育、音乐、综艺等营销，将红牛升华为一个青春活力品牌。
目前红牛的营销策略可总结为：饮用时机开发，消费人群培养
针对学生人群：红牛的经典案例：《手机换红牛，专注一堂课》、#打开你的无限可能#，当别的品牌还在拉横幅，白地摊时，红牛已经把产品带进了课堂，带进了宿舍。
针对白领人群：红牛时间到，红牛能量套餐，让白领工作犯困疲劳立刻联想到红牛
针对夜店人群：红牛音乐节、RedBullnight，把功能饮料带进夜店。
针对体育人群：红牛城市传奇争霸赛、红牛羽林争霸赛、貌似最近还有足球赛
除了巩固原有认知及市场地位，红牛也在不断尝试创新营销思路来引导和培养新的消费习惯，打入新的群体。诉求一种新的饮用方式以及消费场景、销售渠道的突破。用情感代入式的场景化营销，为各类带来极其深刻的互动体验，产生品牌共鸣。
红牛代销合同范本第26篇
摘要：
相比起世界各国，*的商业银行在营销服务方面有所欠缺，这与我国商业银行营销市场的理念落后、细分不足和缺乏创新等现况息息相关。本文以招商银行信用卡为例，基于当下*商业银行营销服务的弊端，对其具体的营销战略进行分析，并对我国商业银行市场营销给予相关建议。
一、我国商业银行市场营销现况
(一)营销理念落后，体系不够完善
目前*的商业银行普遍缺乏营销服务的理念，其中一方面原因在于我国商业银行尚未认识到市场营销对于商业银行的重要性;另一方面是银行内员工对银行业务品种认识比较单一，普遍认为市场营销不足以上升到战略高度。这种滞后性不仅仅导致了商业银行营销行为的落后，更纵容了商业银行营销**机构的缺乏或不完善。而对于外国商业银行来说，他们在市场细分基础上针对不同群体设置了相应的营销部门或营销战略，通过产品差异化、价格战略等**将自己的金融产品推销给客户群体。而我国当下的垂直管理模式造就了银行服务的被动性，进一步导致宣传效果差、服务效率低下等一系列问题。
(二)市场细分不足，营销策略单一
通过对外国营销**的借鉴与学习，现下已经有部分商业银行采取了对应的营销**对自身产品进行推广，但由于对市场及市场需求认识不足，为了获取市场先机而进行的盲目的、大幅度的营销只会造成银行资源的浪费而无法发挥市场组合营销策略的优势。当下金融产品市场依然需要进一步细分，对于商业银行来说找准目标市场再制定策略才是出路。对目标客户运用营销策略及**，构建系统化的营销模式，然后再针对目标市场一一实施，才能达到满足客户需求及银行利益最大的双赢局面。
(三)创新理念匮乏，降低客户忠诚
各大商业银行提供的基础业务都相差无几，在规模上又无法与四大银行抗争，很容易在竞争中丧失客户群体。这一方面是由于商业银行缺乏产品和服务的创新理念，面对一样的目标市场无法形成鲜明的特色与独树一帜的风格，缺乏**性与产品辨识度。并且在市场调研不足的情况下也无法根据需求特点进行产品组合以及“因地制宜”的营销策略，最终可能在市场竞争中落败。
二、招商银行信用卡营销战略分析
招商银行成立于1987年，通过多年来不断开拓与进取，招行“因您而变_**和口碑极好的信用卡品牌已经全国闻名。如今发行已经近2100万张，超过*内地国际标准信用卡总份额的1/3。只用五年的时间，招行信用卡做到了**口碑最好的信用卡，一直受到消费者高度关注和评价。
招商银行信用卡的环境分析
(1)**环境分析。wto协议中1994年4月15日签署的《服务贸易总协定》及1997年12月13日达成的《金融服务贸易协议》使得我国的“金融**化”进一步加深，同时也消除了**金融机构的限制与金融与金融相关行业的贸易壁垒，多边**开放的的金融市场规则体系被贮备建立起来。除此之外，1993年的《反不正当竞争法》、《公司法》，与1995年颁布的《*人民银行法》和《*******商业银行法》，标志着金融法律体系***的确立。以及随后的《票据法》、《保险法》、《证券法》等，建立了市场经济体制下金融法律体系基本框架。行为规范的树立保证了金融**环境下的无序竞争。对于信用卡业务来说，普遍应遵从《银行卡业务管理办法》中所规定的业务范围。1995年最高人民**还制定了一个对信用卡透支行为处理的暂行规定。
(2)经济环境分析。招商银行信用卡预备发行初期，正值全球经济一体化与跨国公司飞速发展给银行卡业务提供的发展先机。*经济的外贸依存度达40%以上，国际知名公司对*的投资以及国企的对外开放也面临着银行业务的扩张。我国银行在世界金融市场上的地位较往年有较大幅度的提高。入世后，*金融业全面开放，大量的外资金融机构进入*。外资银行在吸引大量的资金同时，也改善了**外商投资环境。外资银行其技术、管理、人才上的优势，给*银行带来了很大的压力，但也促进了金融创新、金融业的竞争、金融业的国际化和金融体制**。
我国此时的社会生产力获得了巨大**，工农业生产取得了持续、稳定的发展，社会价值得到了充分积累，综合国力逐步提高。自1997年*经济*稳实现“软着陆’，多年来*经济保持了持续稳定的增长，GDp增长率保持在7-8%左右，人们的物质文化生活水*也有了很大的提高，信用卡行业面临的内外部经济环境发生了很大的变化。
(3)社会环境分析。社会情况决定着市场产品服务对于消费者来说的需求，而商业银行作为国际经济的核心，也会受到社会因素的影响。自**开放以来我国城乡居民收入增长、生活水*大幅提高，消费能力与消费结构发生了变化。2003年全国城镇居民人均可支配收入9422元，较上年增长，农村居民纯收入2936元，较上年增长。从恩格尔系数来看，城乡居民恩格尔系数稳步降低，农村居民为，城镇居民为，可见客户的消费观念也在开始转变。
尽管多年以来*人信奉的都是“量入为出_的消费观念，但**开放后**文化的进入让我国民众、特别是年轻人对于消费的概念都发生了变化。**花旗银行拥有280亿美元的信用卡投资额，其60%的收入都来自于银行卡。其中的贷款形式、透支消费、分期付款等业务对于社会上有稳定收入却经济能力不够高，但又对高档次的产品与服务有需求的年轻人群来说很为受用。因此这些高要求的特殊消费群体，给予了银行法信贷发展的新机遇。
(4)技术环境分析。科学技术推动人类文明的革新，也决定了人类社会从工业经济到信息经济的转化，网络化这种新型生活模式为生活的各方面带来和许多新的变革。互联网对信息传输距离的缩小以及传输速度的加快，让信息传递模式变得更加多样。
目前，银行卡客户可以享受atm、poS、网上银行、CallCenter多**客户服务系统、手机银行等多种渠道服务;客户还可以跨地域、跨国用卡，真正实现了全*用。信息技术的快速发展为银行卡经营机构进行客户关系管理提供了前提目前，对客户进行关系管理已经成为所有企业重点关注的课题。我国银行卡经营机构也纷纷建立起各自的CRm系统，在对客户信息进行高度集成、分析的基础上，发掘对银行卡经营机构利润贡献最大的客户群，以便开展差异化服务。
(二)招商银行信用卡的营销规划
(1)目标确定与战略选择。针对招商银行信用卡营销现状和我国信用卡行业的发展现状，招商银行信用卡把握先机创立的信用卡品牌。在我国目前信用卡行业存在着盲目模仿的现象，信用卡品种同质化现象严重。信用卡品种的创新固然重要，但就我国当时的消费状况来说，招商银行已有的20多款的信用卡产品可以满足各个不同阶层的人的需要。招商银行在初期发行信用卡时此消费形式并未发展，因此可以凭借提供多种类型信用卡占领各种类型的市场客户份额。但局限于产品创新并不能满足客户多样化的需求。创新并非主要目标，因为客户选择适合自己的信用卡就不会希望拥有其他品种。此外*的超前消费观念意识比起**国家来说依然不强，且信用卡数量的增多易引发一系列管理使用的问题。以目前的市场宏观环境来看，招商银行适宜发展“品牌化_的营销战略。推行品牌战略，即让招商银行信用卡形象深入人心，培养领先优势。
(2)市场细分与目标市场。进行市场细分，选择目标客户和目标市场是信用卡业务营销的第一步，也是最为核心和关键的步骤之一。市场细分是根据消费者需求的各种差异，按照一定的标准，把整体市场分为若干个子市场的战略方法。在现下信用卡市场细分目的即考虑放弃那些收益回报低、与银行服务理念不符的客户群体。尽管目前针对不同特点、不同需求的客户推行差异化营销，但商业银行经营资源毕竟有限，只能通过细分来找准重点客户进行经营。在这之间，可以先按不同的标准对客户群体进行划分，比如地域经济发展水*、消费付款方式、还款方式、消费观念等。
在市场细分的基础上，招商银行则根据自身经营状况、经济资源、管理机制等确定自己的目标市场，进而确定目标客户的需求及潜在需求来设计产品，这样针对性的推广会逐渐树立起招商银行的品牌形象。在其具体实施中，招商银行选择了信用度好、高端类型的客户作为推广对象，同时不放弃普通客户与超前消费意识客户类型的培养。在有效**了客户还款风险的同时，该类客户群体还具有较好的消费能力，是能为银行带来利润的优质客户。而超前消费意识群体与普通客户对于银行形象推广与信用卡使用观念普及都有促进作用。
招商银行信用卡的战略实施：
(1)品牌策略。“因您而变”一直是招商银行信用卡**，也是其发展以来的核心理念。前两字表示招商银行的产品和服务以客户的需求为发展依据，“变”表示了其精益求精、与时俱进的运营理念。这样的理念，从招商银行一直以来的发展路径也能看出，其审时度势把握几次信用卡业务的革新给予对自身产品业务进行更朝换代，最终制定的信用卡服务也处处看出对持卡人的诚意与付出。这种定位的准确加上精准的理念制定，最终也让它走向了成功之路。
(2)服务策略。招商银行一直不断推出创新、领先服务类型来丰富持卡人的金融生活，从客户服务、刷卡消费短信通知、主副卡设置到万千商户刷卡优惠，这些服务举措让招商一行的差异化营销不再局限于产品的创新，从服务角度在业务开展后期当仁不让的成为*时下“最受欢迎的信用卡”。
在2007年，招商银行推出了信用卡“五重安全”的新安全理念：一、签名/密码，随心选择;二、短信消费提醒;三、“24小时异常消费监测”服务;四、消费明细e-mail告知;五、失卡万全保障。这优化了持卡人在使用信用卡业务的过程，随着目前各类信用卡产品的趋同化，招商银行通过服务打响了品牌战略。贴心的服务细致到连邮寄给客户的信封开口处设计一排锯齿，便于客户撕开。尽管服务形式会被别人模仿，在招商银行的不断精益求精，会维护客户的忠诚度，让招行信用卡的品牌优势口耳相传。
(3)产品策略。招商银行进行市场细分的目的就是为了要找寻出适合自身的发展项目，从而在同行业中培养竞争优势。曾经推出的Young卡、HelloKitty粉丝信用卡与百货信用卡，分别针对无固定收入的大学生、喜好时尚的年轻人与消费能力较高的客户群体，针对不同的客户各卡都拥有特殊的附加业务，已满足不同的客户需求。招商银行在借鉴众多商业银行信用卡细分市场的成功经验前提下，建立自己的合理的市场细分的原则，在现有的信用卡市场中，充分挖掘和培养属于自己的忠实客户。
(4)传播策略。在广告宣传方面，招行信用卡的广告以温情基调为主，大多通过对亲情、爱情、友情中的细节描述来体现信用卡服务无微不至的理念。让客户群体在共鸣感知中体会到招商银行服务的诚意与服务的安全到位。
在**方面，2004年招商银行又成为了第一位跨行业与**机构合作的银行，与**电视台确立合作关系。这样的战略结盟有利于双方资源的共享与互补，并有助于品牌的快速传播。除了电视传媒，招商银行也涉及了一些新颖**渠道的宣传，在降低成本的前提下寻求更为高效的传播**。2005年招商银行又与分众传媒结盟，开展了户外电视广告、楼宇液晶电视广告的宣传方式，更适合招行信用卡所针对的拥护群体——高端、收入稳定、消费观念超前的白领类工作群体。在之后HeLLoKittY粉丝卡营销中，招行将营销渠道扩展到了年轻人更为感兴趣的互联网上。让他们在网络上就可以直接申请信用卡，如今招行也意向将网络打造成客户服务的核心*台。除了电子**，招商银行也注重列车、灯牌等公共设施广告投放，以及影视作品广告植入等方式的投放。
三、招商信用卡对我国商业银行市场营销的启示
由招商银行信用卡的案例我们可以看到，在各个时期金融产品的营销都需要细致准确的市场定位，而这是建立在市场细分的前提之下的。而作为商业银行，在规模与客户基础业务上无法与四大银行直接抗衡的状况下，想要满足所有市场需求又是不切实际的，而市场细分的目的，是为了让我们在预算**之下，筛选出自身银行的优势特色业务集中发展，确定一部分目标市场来培养客户。客户对同类型的金融产品需求有限，在该部分饱和的基础上，可以采取服务差异化战略，发展自身银行的特色优质服务，将其引入到企业文化构建之中，在客户心中形成良好印象，树立业内形象。
除了以客户为核心，自身的营销战略管理也需要详细重点的规划。目前市场上营销**单一且毫无针对性，这是因为银行对自身定位不准且在银行内部并未形成商业银行市场营销的理念。对于市场营销认识不足的银行应当及时设立相关部门开展对企业该方面战略的规划，其余银行可以先从自己内部管理**入手加强银行运作效率，再做相关技术性的规划。各商业银行部门应当着重分析市场形势，全面了解客户的需求和欲望，分析市场供求并发掘市场潜在需求，最终得到适合自身发展又能满足客户的营销组合。
红牛的市场营销策略3篇（扩展7）
——最新市场营销策略(菁选3篇)
红牛代销合同范本第27篇
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
合同编号：____________
委托人：____________签订地点：________________
代销人：____________签订时间：____年___月___日
第一条代销商品、数量、价格
（注：空格如不够用，可以另接）
第二条代销商品的质量标准：______________________________________________
第三条代销商品的交付时间、地点、方式及费用负担：______________________
第四条代销期限：从________年________月________日至________年________月________日。
第五条代销期限终止后，未售出的代销商品的处理：_________________________
第六条代销商品报酬的计算方法是：_______________________________________
_________________________________________________________________________
第七条报酬、货款的结算（可按下列方式选择，未选择的划掉）
1．已售商品的价款每月________日结算一次，代销人的相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。
2．已售商品达百分之________时，代销人与委托人结算一次价款，相应报酬从价款中扣除。最后一批代销商品价款与报酬在代销期限终止时结清。
3．________________________________________________________________________
第八条本合同解除的条件：__________________________________________________
第九条违约责任：________________________________________________________
第十条合同争议的解决方式：因本合同发生的争议，提交哈尔滨仲裁委员会仲裁。
第十一条本合同签订人所填写的地址信息，将作为通知、信件、法律文书等一切书面文件的送达地址。若按该地址送达的相关文件无人签收或被拒绝签收，则文件退回之日视为送达之日。如任何一方地址发生变更，应在变更后3日内书面通知对方，否则，相关文件送达上述地址视为送达，由此产生的法律后果由被送达方承担。
双方确认的送达地址如下：________________________。
甲方地址：__________________________________________
邮政编码：________收件人：________手机号码：________
乙方地址：__________________________________________
邮政编码：________收件人：________手机号码：________
第十二条其他约定事项：____________________________________________________
委托人___________________________
委托人名称（章）：_______________
住所：___________________________
法定代表人：_____________________
委托代理人：_____________________
居民身份证号码：_________________
电话：___________________________
开户银行：_______________________
账号：___________________________
邮政编码：_______________________
代销人___________________________
代销人名称（章）：_______________
住所：___________________________
法定代表人：_____________________
委托代理人：_____________________
居民身份证号码：_________________
电话：___________________________
开户银行：_______________________
账号：___________________________
邮政编码：_______________________
甲方：
乙方：
第一条合作事项
1．甲方就其拥有专利的产品，独家授权乙方在江苏省、浙江省和上海市区域内及铁路系统内进行销售。在双方合作期间，甲方不得授权乙方外的第三方或自行，以任何名义在上述区域和系统内以任何形式销售合作的专利产品。
2．甲方可根据产品的市场反应和销售状况，在乙方达到的情况下，委托乙方进行产品零部件的生产和成品的组装等生产工作。双方采用“甲方以技术入股、乙方以资金入股”的方式，进行合作。
第二条合作产品范围及价格
1．合作产品指甲方生产的使用了甲方所有的专利技术的
2.双方合作产品的价格按上表中的合作价格确定，甲方应当按上述价格保证供货。甲方不得单方提高合作价格，或以任何方式拒不供货。
第三条合作期限
甲乙双方的合作期限自年月日起至年月日止。
第四条双方权利与义务
甲方权利与义务
1.甲方保证其是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。合法拥有专利权、品牌的商标权及其他知识产权。
2.甲方生产的产品必须同时符合国家标准、行业标准、合作区域内的地方标准及甲方企业标准。并提供合作产品的合格证、专利证明等标志、标识。
3．在合作期限内，甲方独家授权乙方在合作区域和系统内销售甲方产品。
4.甲方对产品进行符合产品运输、储存要求的包装；提供运输服务；提供产品的售后服务。
5.甲方有权对乙方的代理销售行为进行监督。
6.甲方有权取得乙方支付的价款。乙方权利与义务
1.乙方是经合法设立并有效存续的市场主体，具有完全的民事行为能力和良好的履约能力。
2.乙方保证在授权区域和系统内销售合作产品。
3.乙方在本协议签订后，须集中力量，尽快在合作区域内建立起有效的产品销售。
4.乙方有权在合作区域内发展下一级的代理商。
第五条订货及供货
1.乙方有订货需求，可通过传真、邮件等形式通知甲方。甲方收到通知后，应当及时按乙方订货通知要求发货。
2.甲方应保证有充足的货源储备，乙方订货量在金额在（含）以下的，甲方应当在收到乙方供货通知后小时内完成相应货物的发货；乙方订货量在以上或订货金额在以上的，甲方应当在收到乙方供货通知后日内完成相应货物的发货。
第六条运输方式、交货地点、付款方式
1.甲方提供运输服务，负责将产品运输到乙方指定的地点，完成交付。乙方订货数量达到或金额达到，运费由甲方承担。
2.交货地点以乙方订货通知为准。
第七条售后服务
产品的售后服务由负责。第八条合同解除
1．乙方有下列行为之一的，甲方有权单方解除合同：
（1）超出甲方授权的区域实施代理销售行为的；
（2）拖欠甲方货款达到万元且超过天的；
2．甲方有下列行为之一的，乙方有权单方解除合同：
（1）合作产品的专利权、商标权等知识产权有争议，遭到投诉或起诉；
（2）不能以合作价格向乙方供货的；
（3）违反本合同约定，授权其他代理商或自行，在合作区域或系统内销售合作产品的。
第九条违约责任
1.甲方逾期交货的，每逾期一天按逾期交货金额的%支付乙方违约金；乙方逾期付款的，每逾期一天按逾期付款金额的%支付甲方违约金。
2.甲、乙双方中的任何一方存在违反本合同其他条款的，均视为违约，违约方应支付守约方违约金人民币元，若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方应另行赔偿。且违约方须承担守约方为实现有关债权及自身合法权益的必要费用，包括但不限于诉讼费、律师代理费、差旅费、劳务费及其他实际支出的费用。
第十条争议解决
因履行本合同发生争议，甲乙双方不能协议解决的，提交乙方所在地人民法院裁决。
第十一条其他
1．本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商决定，甲乙双方可另行订立补充协议，补充协议的条款与本协议条款相冲突的，以补充协议的条款为准。
2.本合同一式后生效，具有同等的法律效力。
3.本协议于
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
红牛代销合同范本第28篇
甲方：河南和鼎高速公路管理有限公司郑州少新分公司
乙方：抚松县泉阳宇泉天然饮品有限公司
协议签订日期：______年____月____日
协议签订地点：______________________________
根据《_合同法》等相关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、诚实信用、共同发展的原则，就乙方在甲方指定区域销售商品事宜订立如下协议。
一、合作方式
双方商定的合作方式为代销方式，即由甲方指定区域以代销形式销售乙方产品，并按照实际销售数量结算。甲方所属服务区包括：少林服务区、沁阳服务区、修武停车区、获嘉服务区、凤泉停车区。
二、代销产品
乙方提供的产品为天池神泉。（结算价为每瓶2元）
三、甲方的权利和义务
1、甲方在收到乙方货品时应当开箱验货，核对数量，如发现有货品缺少、损坏或质量问题，双方核对确认后，要求乙方补货或调货。合作期间，商品如出现滞销状况，甲方及时反映随时调货，但须保证货品质量完好无损，不能影响二次销售。
2、合作期间，甲方有义务对所代销商品进行月底盘点，如发现货品缺少或人为损坏，双方确认情况属实，由甲方负全部责任。
四、乙方的权利和义务
1、经营资质：签订本合作协议时，乙方应向甲方提供有效的'营业执照、税务登记证及签约人的身份证复印件各一份，并加盖乙方公章作为确认保障。如有单位名称、营业地址、法人代表、开户行、税务证等变更，应及时以书面形式告知甲方。
2、产品质量要求：产品生产、加工、销售符合国家法律法规或相关标准要求；外包装无破损、品相良好；同时，根据需要乙方向甲方提供产品质量证明等资料。产品质量问题导致消费者退货或者致使甲方受到有关政府部门查处，乙方应当积极参与调查处理并赔偿因此给甲方造成的全部经济损失，甲方通知乙方后，乙方应积极做出反应，并尽快拿出解决方案，视具体情况乙方应在三个工作日妥善解决。如有媒体报道或上级相关部门通报批评的，给甲方造成声誉严重受损的，情节严重的，甲方有权解除本合同。
3、对代销商品应保证全部调换或退换，并按时按量配送到位。
4、当产品价格出现波动时，应及时通知甲方。供货价格上调应经甲方审核同意后方可调整。
5、乙方向甲方免费提供产品宣传册、宣传海报等物料。
6、乙方所提供产品的外包装应当符合_相关法律
法规的规定，用中文标明名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其它说明等。产品应当使用正规条码，以便以poS机识别；无条形码的产品应当在供货单中明确注明。
五、结算方式
1、甲方授权其所属服务区与乙方进行产品结算。
2、双方每1个月按照实际销售数量结算一次。乙方按甲方所属服务区要求提供普通发票和增值税发票，甲方所属服务区核对无误后在7个工作日内将应付货款划拨到乙方账户。
3、双方的结算价格为含税配送到位价。
4、双方确认的结算方式为电汇或转账。
六、违约和协议终止
1、甲乙双方均应当全面履行本合作协议的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担约定（没有约定为法定）的赔偿责任。
2、由于不可抗力因素(自然灾害、战争、政府行为、意外事件、政策因素、行政干预、公司政策改变等)致使本合作协议无法继续履行或无法全部履行，需提前解除本合作协议的，双方免责。
3、双方未尽事宜另行协商后以补充协议形式确定。
4、本协议在双方签字后生效。
七、附则
1、本协议自甲乙双方签字盖章之日生效，有效期至xx年x月x日止。
2、合同执行中如发生争议，甲、乙双方协商解决。协商无果时，可向合同签订地法院（郑州二七区人民法院）起诉。
3、本合作协议正本一式六份，甲方保留四份、乙方保存两份。
甲方：
乙方：
日期：20xx年xx月xx日