传统行业商业模式篇1
传统行业演绎新商业模式，首先要有勇气打破现有的商业模式和思维习惯，进行破坏性创新。现在很多企业还在过去的经营思路上苦苦挣扎，而另一些取得非凡成功和超常规发展的企业，却靠商业模式的创新在竞争中取胜。
对商业模式的破坏性创新主要通过重新定义顾客价值、改变提供产品或服务的路径、改变收入模式等方式实现。苹果公司通过重新定义顾客价值，成功开发ipod产品并使企业重新焕发活力；宝洁公司创造性的改变产品服务的路径，把薇姿护肤品放到药店销售取得成功；五粮液通过与金六福的品牌联盟进行市场运作，则是改变了其收入的模式。过去的创新主要集中体现在技术创新和产品创新领域，而在今天，商业模式的创新比技术创新更重要，商业模式之争已成为企业在市场竞争中取胜的关键。
传统行业演绎新商业模式，还必须大胆突破旧的市场游戏规则，进行颠覆性的创新，企业才能出奇制胜。如家酒店改变传统酒店经营模式，迅速地将连锁业态的模式运用于经济型酒店，使客户入住率达到了100%，取得了非凡的收益。在绝大多数服装企业还在渠道和价格上苦战时，上海却冒出了一个空手道高手批批吉（ppG）服饰有限公司，公司员工不到500人，没有厂房和流水线，只有3个小仓库，没有一家实体店，仅凭呼叫中心和互联网，每天卖掉1万件男式衬衫，用了短短一年多时间迅速跻身国内衬衫市场前三甲，ppG男士衬衫销量在国内市场排名第一，成为服装行业传统商业模式的颠覆者。批批吉的创始人李亮说：“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为它是一家服务器公司。”
传统行业的价值链在不断细分和拆解，也在不断进行要素的重构和融合，在商业模式的各个环节和要素中，对任何一个环节或要素的创新都有可能产生新的商业模式，数月之间不知从什么地方冒出来一个巨大的商业帝国，这是传统商业模式所不可比拟的。
传统行业商业模式篇2
关键词：建材行业；电子商务；传统交易；模式对比
引言
在电子商务领域的中其实早就有建材行业的网络商城，但是由于建材行业的产品比较特殊，以及其工业较为传统所以在网络交易过程中，真实的交易量并不高，甚至可以说是较为落后。但随着中国的电子商务市场不断的发展，我国建材行业在电子商务贸易的市场中也能够找到新的出路，为中国的建材行业开辟出更便捷的交易。
一、市场调查分析
1.电子商务行业
最近几年的发展来看，电子商务行业在中国的发展非常迅速，崛起之快，在交易额度上面一年比一年高。电子商务将会是全国增长消费的最重要的推动力量。服务行业的发展与电子商务行业不可分割，特别是正在转型的企业，那更是离不开电子商务行业的帮助。电子商务行业已经深入人民百姓的生活，成为人们生活中不可或缺的东西。而且国家各种政策也是对电子商务各种开绿灯，这也是造就电子商务飞速发展的原因之一。同时各种传统的行业也在向电子商务进行效仿。电子商务行业是可以提供多种的交易平台，来为客户提供多种多样的服务。比如能够提供信息查询功能，交易功能，咨询服务功能。
2.建材行业
我国建材行业的发展在全国经济中起到了至关重要的作用，它的发展是能够影响中国经济的起伏。它的发展是我国城镇化建设所需要而呈现的，而且我国城市化建设对于建材行业所需要的量那是非常巨大的，至少需要二十年至三十年的时间。而现在的建材市场所表现的现状特点有如下三点：(1)在消费途径上是比较集中的。因为建材大部分都是使用在大的工程项目上，同时还可能受到相关部门的政策规划变化。它的消费途径就比较单一，大部分都是在同个时间或者同个地点。所以建材行业的消费途径上是比较单一、比较集中的。(2)消费的量大，消费途径比较单一，但在出售上却又是比较散落的。在建材行业的企业中，他们通常生产的产品是一种类型的，但是在大型的工程项目中，又需要的是不同的产品类型，而且需要的数量又是庞大的。要完成这种工程项目，就需要对各种建材生产企业联系，所以在出售上又是比较分散的，都分散到各个建材生产企业当中。(3)以现在的时代来看，在销售方式上太过传统。中国在建材行业中所需要的数量是非庞大的，但是大部分的建材企业是比较小的，而且在科技技术方面还欠缺，所以在销售路径上的选择太过传统，大部分都是选择分销的途径。
二、建材行业的传统交易方式
在交易模式中，一般都会经过很多个环节才能确定最后的消费，这期间不光要经过各级商之间传递同时还有不少的加工、采购等环节花费大量的人力、财力和时间，也正是因为这么多环节的相互串联，所以在交易的过程中一旦某个环节出现了问题，就会引起一连串的贸易问题。1.总供应商与市场之间的距离太远，在第一时间无法及时掌握市场需求货物在总经销商的手中一般都会经过很多个大大小小的商之后才会最终流入市场，这中间各级之间买卖交易所花费的时间就无法及时掌握市场上真正所需。消费者的需求会在这段时间内产生偏差，同时，若有消费者对产品提出使用反馈时，也需要花费大量的时间才能传达到总供应商。信息传递之间不仅需要时间，有些时候甚至会发生传递错误或是丢失的情况。2.交易过程中容易出现牛鞭效应为了谋取更高的利益，很多经销商都会在预测订货的时候一定程度的放大订货量再下单，而供货商也会出于相同的考虑在在生产的过程中也会加大货物的数量。这种与实际不相符的信息传递最容易引起市场需求的波动，从而耽误了供应链原有的经济效益。3.各级交易之间容易抬高成本，拉低整体盈利各级经销商也是为了最大化自身利益从而在买卖的过程中抬高成本，这样层层盘剥就使得货物的成本不断升高。在建材销售的过程中运输、加工、管理等各方面费用加在一起的时候，就会导致整体运营效益降低，无法得到高额利润。
三、建材行业电子商务与传统的交易模式的对比
我国建材行业电子商务比传统交易模式要方便简单、能够减少不必要的消费、在各方面的透明度高、在咨询服务方面更加专业直接快捷。这些都是传统服务不能够比拟的。1.方便快捷建材行业电子商务的交易模式中，明显减少了许多的中间商，同时也减少了不要的消费问题。而且能够直接让消费者和供货方交流或者交易。同时也能够让双方都获得更多的利益，这是一个互利互益的方式。2.在各方面的透明度高在建材行业电子商务交易，是在网上进行。那么在互联网上是可以随时找到自己想要的信息的，比如材料的价格、曾经交易的数量等等，这样就可以做出商家与商家之间的对，能够选择性价比高并且优质的产品。而且生产商也能够在网上了解到现在什么样的产品短缺，能够更直接的做出相应的对策，还能够起到调整市场价格的作用。3.在咨询服务方面更加专业、直接电子商务交易上，是提供各种咨询服务平台的。平台里是有各种专家提供服务，为消费者提供更直接、专业的咨询服务。同时因为平台的服务量大，可以利用这点，和各种行业公司合作，比如物流公司等等，这样能够提供更加全面的服务。
四、结语
综上所述，建材行业在电子商务交易的模式中既能减少传统交易的中出现的各类问题，也能发展新的服务模式，随着电子商务行业的不断成熟我国建材行业的交易模式也会慢慢融入这个发展潮流，创造出更高的经济效益。
参考文献：
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传统行业商业模式篇3
【关键词】B2C;商业建筑;商业行为
中图分类号：tU198文献标识码：a
商业，是通过以货币为媒介进行交换而实现商品流通的经济活动，从远古时代的以物易物，到货币发明以后的以钱易物，商业一直都是消费者和商家面对面的交易活动，直到互联网的出现，积极地改变了这种现状。随着互联网的发展，网络环境的成熟和开放，以及消费者需求的多元化，商业交易逐渐建立起了一套以互联网为媒介的交易方式，这种非面对面的交易活动已经对现代商业建筑的形式开始产生影响。
一、B2C模式的基本概念
B2C即Business-to-Customer（商家对顾客）的缩写，“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境――网上商店，消费者通过网络在网上购物、线上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别是对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。但这种纯网络的交易行为不具备传统面对面交易行为的体验性和真实感，所以有商家提出了新型的B2C模式，即，“线下体验、线上交易”的商业模式，这种商业模式既保证了线下体验式的服务和感受，给予消费者直观的体验和服务，又同时能够满足线上交易的实惠和方便，是新型商业模式里传统与新生的结合，从而越来越受到消费者的青睐。这种新型的商业模式也逐渐被运用到商业建筑中来。
二、传统商场与B2C模式
自现代商城出现以来，商城的购物模式都没有发生过变化。体验式的逛街体验，越来越大的商城规模，依靠“高大全”的商场模式从而达到一站式消费的目的，这样的商业模式导致了商场规模庞大，堪比一城的现象，而且建筑本身形体庞大夸张，能源消耗浪费，造成经济投资和运营成本高昂、入不敷出的不良结果，也使得建筑本身成为城市建筑中耗能最高的建筑类型，而消费者对于这种商业购物的体验，也开始不满足，开始有更多的心理需求。这些因素使得传统的大型商业建筑形式开始逐渐蜕变，商业模式也向着新的B2C商业模式发展。从中也得出传统的大型商业建筑形式对B2C模式的直接的改造或者套用，只能使商业模式和建筑功能要求与形式不匹配，造成庞大的资源浪费。
三、新B2C模式的特点以及在商业建筑中的空间应用
既然传统的商业建筑已经不能满足B2C模式的商业模式发展，这就要求要设计更合适的商业建筑空间以匹配新型B2C商业模式。首先，新型B2C商业模式对于建筑的功能需求和传统大型商业是不一样的，经概括有以下特点：
（一）体验式的营业厅
体验经济是自20世纪90年代继服务性经济之后的又一全新经济发展阶段，它是一种有较强的互动性的开放性经济形态，强调与消费者的沟通，并把情感依托和空间感受融入其中，其核心就是体验式空间设计。新的B2C商业模式需要的就是体验式服务和空间，体验式营业厅和传统的商城营业厅在功能和空间上的要求是不一样的，首先，体验式营业厅对于建筑面积的需要并没有商城营业厅巨大，也因此并不需要过大的空间和布局，其次体验式营业厅更多的是给消费者以直观的使用感受，因此如何体验，如何更接近使用环境的体验才是体验式营业厅对于空间的要求，因此，从建筑尺度，建筑面积，建筑空间上，体验式营业厅都比传统的商城营业厅更小，更多变，更丰富。
（二）更大更高效的物流和仓储空间
新的B2C商业模式对于商家而言，其服务对象不再局限于一城一地一区，而是多城多地多区域，其服务半径远大于原来的传统商场，也因此更多的盈利内容来自于各地线上交易，这就要求商业建筑中必须考虑高效物流及仓储的要求，如何保证物流的高效运转，如何保证仓储空间的充足和高效利用，这种建筑空间对传统商场的要求不是非常必要的。
（三）数字化办公区域
既然是线下体验线上交易，那么运行线上模式的办公就是商业建筑所必备的，无论是各种商家租住办公，还是统一由使用者布置为数字化大办公，又或者是直接面向消费者的开放式的数字化办公和服务，这都是B2C商业模式正在探讨也正在实验的办公模式，这种办公需求也是传统商场所不具备的。
这样的不同于传统建筑的空间就为新B2C模式下的建筑设计提供了新思路，总结之下，新的B2C商业建筑和传统商业建筑相比应该具有以下优点：
（一）运营成本低，维护费用低
因为减少了大空间的商业和营业面积，更注重质量而不是数量的服务体验，因此B2C商业建筑的能耗和传统商业建筑应该是要低的，甚至根据需要，降低商业层高，节省建筑成本也是有可能根据消费者及商家需要而出现的。
（二）注重场地内交通及环境优化
一方面是物流运转的需要尽可能的充分利用场地及交通布置，这和传统大型商业的物流要求是不一样的，而另一方面因为B2C对商业服务品质要求的提高，更好的室外环境和空间渗透要求是要高于传统商场的。
（三）建筑尺度变小
因为仓储和物流空间可以布置于地下，而营业面积又小于传统商场的要求，所以新B2C模式商场的建筑体量将有可能被控制在一定的限度内，而不再追求过于庞大夸张的建筑形体，可以允许出现小而精的建筑形体配合广阔的室外环境和绿化的商业新建筑，因此，体验式空间会在这种商业模式中大放异彩。这也会对城市的面貌和规划带来有利的影响。
三、新B2C模式的建筑展望
新的B2C商业模式还未成熟，还在和C2C模式和传统商场模式中间前行，但是同时兼具商业活动的体验和线上购物的便捷实惠，这样的商业模式的前景还是值得期待的，但是现阶段的B2C商业模式的线下体验商场往往就是传统的商场建筑进行改造或者兼具线下体验的内容，在空间和功能上并不能做到真正的适用和一流的体验，也造成了很多不必要的浪费和消耗，迎合新的功能需要的体验式商业建筑正在摸索成型，这必将改变现有的商业建筑模式和做法，需要仔细研究这种新的商业行为模式和商家与消费者的需求，才能摸索出新的与之匹配的建筑形式。同时，现有的商业建筑规范及防火规范都是对大人流密集的大商业建筑或者人数很少的小商业建筑适用，对于这种新型的商业建筑形式也并不完全适用，如何配合新的功能需求进行规范的适用调整和编制，也是新时代新商业建筑发展的需要。
参考文献
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传统行业商业模式篇4
关键词：互联网+传统企业转型模式
1转型理论概述
1.1传统企业
传统企业主要指劳动力密集型的、以制造加工有形产品为主的企业，这些企业明显和互联网时代的新兴企业区别开来。互联网的新技术新思维使我国从传统经济逐渐转向网络经济，互联网正渗透到各领域并与之融合，跨界融合也成为当今企业发展的重要趋势之一。不可否认，传统企业在经历了数个发展阶段后，形成了较为稳固的基础，虽相较于互联网企业来说缺乏后发力，但传统企业仍在当今社会占据着重要地位。
1.2互联网企业
对于互联网企业至今还没有统一的定义，但都包括广义和狭义两个方面。互联网企业在广义上指依托互联网技术，通过网络提供相应信息和技术服务以及进行商品贸易，进而获取回报的企业；互联网企业在狭义上指借助互联网平台，提供特定的服务以及进行商务活动，并通过免费吸引用户和个性及定制化等增值业务来获取回报的企业。同时，互联网已进入高速发展阶段，互联网转型对于企业来说是大势所趋，因而互联网企业在广义上也指未来所有的企业都将会成为互联网企业；这使互联网企业在狭义上也指仅利用互联网进行相关活动和提供服务来获取商业利润的企业。
1.3商业模式
在商业模式方面，国内外的学者在研究过程中通常都会用研究的主要动机来对相关商业模式进行定义。例如，哈佛商学院克莱顿克里斯滕森教授(Claytonm.Christensen)认为商业模式就是如何对客户价值和企业价值进行生成和传播的系统，主要有以下几个环节：获利模式、关键资源、关键流程和客户真实需求，其核心是围绕客户的价值诉求来构建企业的商业模式。而李振勇(2006)则认为商业模式是不断取得胜利的系统，是能够很好地去实现客户价值，将企业资源做到最大化的整合，建立一个能够发挥自身竞争力优势及效率高的运转系统，同时利用最好的资源配置和优化的流程使客户的需求得到满足。综上所述，学者们在对商业模式定义的表述都不大相同，但在商业模式核心要素上则普遍认为应该包括获利模式、关键资源、关键流程和客户真实需求。
1.4互联网商业模式
互联网商业模式是将互联网作为在传播时扩展消息传播的工具，对传统商业类别进行整合，对各种商业渠道进行连接，成为具备创新、价值、盈利和风险的商业运营及组织架构模式。市场外部环境和用户行为举止在互联网经济时代有所变化，商业模式因此变化无穷。但学者们则普遍判定互联网商业模式是传统商业模式的不断演变和升级，同时伴随“互联网+”的不断发展而发展。国外学者petrovic和Kittl(2001)表示，可以将商业模式细分为资金模式、货品模式、资源模式、用户关联模式、价值模式、市场模式和收入模式，通过这些模式来创新互联网商业模式；国内学者高闯、关鑫(2006)则按照创新价值链理论对商业模式进行细分，有以下五种商业模式类型：混合创新型、扩展型、价值创造型、扩展与剥离相结合以及价值链拆分型。综上所述，学者们在探求商业模式创新时的聚焦点和侧重点各不相同，却都是放在新时代经济大环境之下，而在信息技术高速发展的时代，一切都将紧密连接在一起，客户的真实需求也会随之出现变化，企业资源和业务行为也会随之出现变化，企业的利润点更有可能出现变化。而这引起的不确定性使商业模式的创新和重构机会随时随地都可能出现。因此，在信息化时代，互联网商业模式是基于获利模式、关键资源、关键流程和客户真实需求这四个核心要素进行的。网络信息技术改变了原有的商业模式，出现了跨界模式、免费模式、长尾模式、平台模式、C2B模式等互联网商业模式。
2互联网转型模式研究
2.1跨界模式
以前苹果是一家制造苹果计算机的企业，现在我们却无法准确定义苹果到底是做硬件，还是做软件，或者只是做设计的企业。作为新兴的互联网企业，滴滴业务包括出租车、代驾、巴士、专车及快车等业务，其改变了传统打车的方式和市场格局，节约了乘客与司机进行交流的成本，空载率显著减少，乘客与司机的时间与资源也得到最大限度的节省，建立培养出移动互联网时代下引领的客户现代化出行方式，这在以前是不可想象的，但互联网使其变成了现实。每一个行业和领域都不同，可谓隔行如隔山，不去接触和涉及的话只知道一些皮毛，知其然不知其所以然，因此跨行业的拓展在以前并不多见，而现在利用互联网这一工具并结合互联网思维模式，互联网企业相较传统企业来说效率大幅提高。这实质就是互联网对传统模式的颠覆，用高效率对低效率进行整合，再分配传统产业的核心要素，也重构了生产关系，这也使整体效率得到提升。因此，通过运用互联网，传统企业进入其他领域进行跨界的时候，思考的都是如何打破原来传统行业链条的利益分配模式，使利益格局能够重新洗牌，让参与者获得更多利益。跨界的本质就是整合和融合，利用互联网技术和平台，将看起来并没有联系的资源与企业自身资源在某一方面特有的性质进行自由配搭应用，不断融合、渗透，同时也创造出新的体验、新的价值、新的形态。同时，传统企业借助互联网对自身进行改造，提升综合能力；通过信息技术促进客户体验与管理水平的提升，使产业链的上下游协同变得更有效和更强；用新技术使效率大大提高。腾讯种瓜养鹅，京东养猪，阿里养殖业种植业全面开花，“网易猪”卖出天价，还有京东强哥的“扶贫跑步鸡”，互联网大佬集体跨界进军农业，可见产业跨界融合正在加快，为互联网企业和传统企业推进产业布局、造就生态系统助力。
2.2免费模式
小米科技董事长兼首席执行官雷军曾在中国(深圳)it领袖峰会演讲时说，传统公司经常打价格战，互联网公司从不打价格战，因为互联网公司一上来就是免费。小米也没有打价格战，一推出就是免费，这使传统企业望而却步。互联网上存在的信息多样化，这就很难让漫无目的上网的人集中精力去关注某些特定的信息或产品广告，而流量的重要性毋庸置疑，流量就相当于石油和货币，它就是实现价值的关键。所以传统企业要实现价值，就必须想方设法将这些网民吸引过来，而“免费”就是最有效的吸引注意力的手段。这些盈利的手段和模式主要为：一是直接交叉补贴，a产品免费，但B产品的利润可以补贴回来；二是三方市场，免费的商品、服务或体验吸引了用户，然后再让企业投放广告，收取广告费。现在很多视频网站就是这样，在视频开始以及中间插播广告，并且不能跳过广告，只能看完；三是免费加收费模式，普通的服务免费，个性及定制化收费。比如腾讯电脑管家软件，对于系统和软件的日常防护是免费的，但对于电脑出现系统及软件错误等故障需要维护时，远程的人工技术支持就会收取费用。因此，客户的体验绝对是最重要的，而免费就是增强客户体验最好的方式，价值可以通过体验来感受，进而成就商业价值，这也是互联网的核心观点所在。
2.3长尾模式
在长尾理论上的商业模式创新就是长尾商业模式，企业在获利模式、关键资源、关键流程和客户真实需求上进行的筹划管理生产经营活动。美国学者阿尔温·托夫勒(alvintoffler)在1970年提出对生产方式进行创新的设想，利用与标准化和大规模生产大致相向的时间和成本，为客户提供有定制化和个性化需求的服务和产品。斯坦·戴维斯(StartDavis)在1987年将该生产方式称作“massCustomization”，也就是大规模定制。B.约瑟夫·派恩(B.Josephpine)在1993年对大规模定制进行叙述，主要是在不增加成本的前提下，快速增加产品种类的定制化和多样化；大规模地生产定制化和个性化的产品；对战略优势和经济价值进行供给，这也是其最大的优点所在。我国学者姜鑫(2010)在研究定制定价和捆绑定价这两种在线产品定价策略时，运用了长尾理论，认为定制定价和捆绑定价可以让需求向长尾方向延展，使互联网企业能够充分发挥长尾商业价值。“长尾效应”从消费端来看是大众市场与个性化小众市场的区别，越来越多个性化、零散的小量需求浮现，通过市场细分，就会发现这些细分市场的积累会带来明显长尾效应。分散的个性化需求通过互联网技术得到了满足，长尾理论为其获利模式的创新提供方向性的引导，所有微内容的存在都必不可少，微小的各种需求聚在一起，从而产生无穷价值。因此，长尾模式有以下三个特点，首先是通过个性化、零散的小量需求构建，市场机制通过需求而形成；其次是为实现客户真实需求而对定制化和个性化需求进行满足的商业模式；最后是通过大规模定制生产来实现产品的定制化和多样化，对个性化产品市场需求进行满足，大幅度提升经济效益。通过对长尾模式的分析可见，服务型或制造型企业要实现互联网转型最有效的模式就是长尾模式。
2.4平台模式
平台模式是基于价值传播、价值达成和价值产生这三个核心要素进行的。随着互联网与传统企业的逐渐融合，平台模式的商业逻辑也随之发生了变化，从供应商至平台至客户的要素逐步转变为客户至平台至价值网络的要素。因此，传统企业与互联网融合的过程就是在价值网络理论基础上的，通过互联网技术将信息系统变为现实的过程，而价值网络的体现就是平台模式的核心。平台模式将客户摆在首位来实现价值与创造价值，把企业利益与企业发展紧密联系在一起，为企业获得信息与资源，降低和分担企业创新带来的风险，促进企业之间的深度合作，提高合作效率，实现共赢。百度、腾讯、阿里巴巴这三家互联网巨头企业就是通过互联网平台在搜索与电子商务领域有了深厚积累，使它们稳占中国互联网生态链的顶端地位。平台模式是半数以上世界百强企业收入的主要来源，因此，平台模式是最有可能成就产业巨头的互联网商业模式。
2.5C2B模式
C2B(ConsumertoBusiness)模式是消费者到企业的模式，使作为生产者的企业和消费者之间的关系得到改变，由企业消费价值，消费者贡献价值。国内学者曾鸣(2010)认为C2B模式具有以客户为中心，客户驱动生产而不是企业驱动生产的特点；朱皓毅(2012)指出C2B模式将客户个性化方面的需求摆在首位，使企业的设计生产环节面向客户开放。C2B模式是对长尾模式电子商务化后的实现，在价值发现上就是满足客户需求，而在价值实现上是平台模式构建的价值网络生态体系的初级阶段，具有重要的借鉴和指导意义。C2B平台为传统企业进行互联网转型之后，传统企业在传统价值传递环节的优化与升级便可实现，同时以客户全生命周期需求链条为核心也可实现，对客户需求进行挖掘后来定制服务和产品，用需求对产品进行开发和改良，生产经营方式和运营模式因此不断转型和变化，使生产系统对于市场需求能够快速适应，这就不会造成成本浪费，生产经营方式实现了低成本、实时高效和精准可控。同时，在价值协同的体系中，C2B模式使企业能够发挥自身优势，将不具备优势的环节去掉，企业的商业模式得以重新构建。
3结语
上述的商业模式都成就了当前互联网行业不同垂直领域的优秀企业。但同时也要看到，各企业的情况千差万别，不同企业在资源和能力、市场份额和地位以及环境方面都不尽相同，企业在选择参考模式时也会有很大不同，不同的模式按照其特点都有与之相对应的企业类型。通过对互联网时代商业模式的分析，使传统企业在进行互联网转型时，结合自身所处的环境、市场情况、资源能力状况及自身优势，寻找适合自身发展的商业模式，确定相应的互联网转型发展战略，也为那些准备转型或正在转型的企业提供参考。
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传统行业商业模式篇5
>>o2o模式：解困传统零售业我国家电零售业的Swot分析与o2o营销模式创新零售业转型o2o传统零售业o2o发展对策探析传统零售业o2o转型困境浅谈o2o对传统零售业的影响我国传统零售企业o2o电子商务模式的应用（上）o2o：未来零售业的终极模式服装零售业o2o商业模式应用策略珠宝首饰零售业o2o模式解析“互联网+零售”：零售业o2o转型o2o来了：苏宁“云变”，o2o模式或引领未来零售业对我国零售行业o2o模式的分析研究浅析o2o商业模式在服装零售业中的应用零售业o2o变革演进路径内需经济与零售业o2o的变局传统零售如何玩转o2o传统零售玩转o2o传统零售企业发展o2o模式的现状与对策传统家电零售企业o2o模式变革的那些事常见问题解答当前所在位置：l，2015-04-07.
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传统行业商业模式篇6
关键词：传统金融模式互联网金融影响
传统金融模式主要有保险业、证券、银行等，其包含了多方面的特征，例如分业管理与分业经营、行业垄断、手续复杂、产品缺乏创新等。互联网金融将金融与互联网两者紧密结合，可借助移动通信、互联网技术达到资金支付、融通的目的。互联网金融的发展对搜索引擎、云计算、大数据等技术的应用有着较高的依赖性，电子商务的发展为互联网金融的产生提供了条件，这种新型的金融运营模式突破了传统管理体制，对金融业的改革具有重要意义。
一、互联网金融的发展状况
随着互联网普及程度越来越高，互联网金融取得了很大的进步和发展，从主流观点上说，可将互联网金融分为四种模式，分别为小微信贷平台、众筹股权投资平台p2p小额借贷平台、第三方支付平台，这四种平台模式的发展致使互联网金融热度迅速提升。
目前，在小微信贷平台中，阿里巴巴可作为其中的代表，腾讯也申请了小额信贷拍照，很多电商行业也参与了B2B供应链金融业务，例如钢联、金银岛、苏宁、京东等。券商开启了与电商的合作模式，华泰证券、招商银行等均可实现网上开户。
现阶段的互联网金融规模发展越来越大，交易数量呈现为逐年上升的趋势。就互联网金融产品而言，各个企业的金融产品都非常丰富，例如在金融服务领域，阿里巴巴已经包含信用卡、担保、支付结算、贷款等多项产品。
二、互联网金融对传统金融模式产生的影响
互联网金融的发展对商业银行、证券业均形成冲击，对传统金融模式具有一定影响，通过总结，了解到其影响主要表现如下：
（一）商业银行需转变运营模式
目前，商业银行对网点开展业务的依靠程度太高，承载商业银行产品的仍然是传统的银行卡，业务扩展主要通过电话的方式进行，然而随着互联网时代的到来，传统的管理模式已经无法满足互联网时代的需求。商业银行没有将互联网模式精神充分表现出来，且未能够充分挖掘、利用互联网商业价值。尽管现阶段商业银行已经将网上银行作为业务平台，不过还不符合互联网商业模式的要求。商业银行必须意识到互联网的重要性，每天互联网的用户数量都在增加，该技术为扩展业务、产品营销方面具有很多优势，为此，商业银行需变革运营方式。
（二）商业银行经营的安全结构设计遭到挑战
传统金融机构的运行均处于安全框架的环境中，而互联网具备开放性的特征，部分银行已经引入了互联网扩展客户业务，伴随互联网技术的进一步发展，该业务范围还将逐渐扩大。针对实名制开户的问题，从技术层面上已经获取了多种解决方式，例如公安系统身份验证、卡预授权扣款验证身份等。在互联网金融的发展过程中，传统商业银行经营的安全结构设计遭受到很大挑战。
（三）商业银行服务质量遭受挑战
信息技术可以通过技术，实现商业价值的兑现，在不同地域、社会阶层中均可广泛、均衡分布。从商业银行客户基础上看，与过去相比产生了很大变化，年轻客户数量越来越多。互联网技术具备开放性，通过研究客户行为，可以了解客户偏好的信息产品，为客户预留更多空间，便于客户以自身实际情况为依据，组合产品参数。
（四）商业银行竞争模式产生变化
对于传统商业银行而言，其竞争主要表现为行业内竞争，竞争模式也比较简单，主要是规模、技术、服务、价格方面的竞争。互联网金融的出现则改变了这一局面，很多中小银行不采用昂贵it系统，而是使用按需付费平台，待小银行的发展规模扩大后，便会表现出合纵连横效果，将现有的竞争格局改变。
（五）证券行业价值实现方式产生变化
互联网金融的出现促使价值金融速度加快，价值扩张是其发展的必然趋势，互联网金融还可能导致交易主体、交易结构产生变化，致使券商价值实现方式发生改变。互联网技术可将中间成本最大限度降低，同时还可以接近金融的民主化与充分有效性，扩大其服务边界。第三方支付平台、电子商务等互联网技术均可致使大量数据的形成，从而产生价值，在金融业中，数据是非常重要的资产。未来的证券行业将都会对客户数据资源充分挖掘，并且制作出针对性强的产品，实现产品的价值。
（六）使传统金融机构的竞争加剧
互联网金融具备成本优势，且渠道非常丰富，可将传统机构竞争根据改变，且因监督管理工作比较放松，会在一定程度上导致竞争加剧，促使行业竞争变得更加激烈，券商业务模式也会发生变化。
三、结束语
互联网金融是一种新型的金融运营模式，在这种模式发展过程中，对传统金融模式也产生了一定影响，两者不仅存在竞争关系，而且也可以相互融合，传统金融机构可以充分利用互联网的优势，将自身的工作效率、服务质量提高，对传统经营模式进行调整。本文首先分析了互联网金融的发展状况，然后探讨了其对传统金融模式所产生的影响，有利于为传统金融模式的转型提供依据。
参考文献：
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[2]刘澜飚，沈鑫，郭步超.互联网金融发展及其对传统金融模式的影响探讨[J].经济学动态，2013（08）：73-83
传统行业商业模式篇7
关键词：商业银行互联网金融影响创新策略
引言
金融创新是金融机构实现可持续发展的重要途径，广义地讲，金融创新指的是与金融市场有关的各种银行业务的拓展，随着信息技术的不断发展和应用，各个领域的发展也实现了快速转型，互联网金融是信息技术时代金融行业创新的一个重要方向。互联网金融是系统性的金融服务，是指银行借助计算机网络技术、通信技术、信息技术等，实现银行与银行之间、银行与客户之间的信息化沟通，对各种业务进行电子化处理，并且在这个基础上，为客户提供更多金融增值服务以及相关的金融信息服务。互联网金融理念的发展，对传统的银行发展模式带来了一定的冲击，同时也带来了全新的机遇。在新时期，必须要加强对互联网金融的冲击的控制，促进传统银行发展理念和模式的转型，从而促进银行的可持续发展。
一、互联网金融对传统商业银行的影响
随着我国金融行业的快速发展，金融行业的服务范围不断拓展，互联网金融是将传统的线下金融服务转移到线上，通过互联网完成各种金融服务的过程，互联网金融对传统商业银行的发展带来的冲击比较严重，主要表现在以下几个方面：
第一，对银行的经营模式带来冲击。传统的服务模式已经不再适用于当前的时代背景，在信息化时代，很多银行没有积极实现科技化发展，大部分金融机构的整体科技化程度还很落后，没有积极结合信息科技手段来强化金融服务水平，因此导致银行发展创新力度不够，不能积极契合人们对新金融理念和模式的需求。
第二，互联网金融影响商业银行的收入来源。传统的商业银行发展过程中的收入来源主要是利差和中间业务收入，随着互联网金融的不断发展，彻底改变了金融模式，一方面网络借贷的发展十分迅速，一些个人以及微小企业可以通过互联网提供相应的贷款服务，对于商业银行来讲形成了较大的竞争，商业银行很难用传统的服务模式推进融资服务。另一方面，一些网络借贷公司提供的借贷服务很适合微小企业以及个人，相对于传统的商业银行的贷款服务，其服务流程更简单，因此导致商业银行流失了很多客户，减少了商业银行的收入。
二、信息时代传统商业银行转型发展策略
信息化时代的冲击，使得很多银行必须要借助科技化手段来实现金融业务和金融服务的创新，从而实现跨越式发展。金融服务创新指的是借助各种现代化技术，比如信息技术、通讯技术、计算机技术等，提高金融机构对农村地区的支持能力。在互联网金融服务模式下，传统的商业银行转型发展可以从以下几个方面着手。
（一）加强对互联网金融的认知。互联网金融是信息时代传统金融机构发展的方向，虽然现代的互联网金融已经对传统商业银行带来了较大的冲击，但商业银行也可以借助互联网优势，将这种冲击转化为动力。在传统商业银行转型发展的过程中，必须要加强商业银行对互联网金融的认知，商业银行应该要分析我国当前的信息技术发展趋势、金融行业的发展形势，从而对银行的发展方向有一个整体、全面的规划，同时要对银行所在地区的人民的金融服务需求进行调研，从而为人们提供更加全面的服务。信息时代背景下传统商业银行也应该要加强对各种信息技术、计算机技术的应用，对传统的业务进行创新，正确认知互联网金融的发展模式，从而结合银行发展过程中存在的问题，对互联网金融机构的一些发展模式进行借鉴。在了解市场对金融业务需求的过程中，商业银行也可以加强对各种数字技术的应用，比如通过大数据技术、云技术等，对银行的客户进行分析，从而得到更加全面的市场信息，有助于银行对传统的金融业务进行创新改革。
（二）加强对金融产品的创新和拓展。互联网金融机构为用户提供的服务更加便捷、全面，尤其是结合了信息技术和计算机技术，可以为人们提供更加全面的金融服务。在信息时代背景下，也应该要积极加强对传统商业银行的金融产品的创新。为了提高客户服务水平，传统商业银行也可以加强对信息技术平台以及计算机网络的应用，从而对传统商业银行的服务模式进行创新。商业银行在产品创新过程中应该要注重针对各种层次的消费者，比如有的消费者资金雄厚，对L险的承受能力也比较好，但是有的消费者资金储量不多，对风险的承受能力也不高，针对不同的用户要设计出不同的理财产品，从而使得不同的人群能够根据自己的需要、自己的实际情况、风险承受能力等选择合适的理财产品。
（三）提高服务水平。在信息时代背景下，互联网金融与传统金融服务之间最大的区别是服务模式和服务水平的不同，互联网金融机构的服务模式也可以被商业银行借鉴。例如在商业银行的发展过程中可以加强对服务水平、服务效率、服务速度的提升。在信息时代背景下，可以加强对银行的信息服务系统的完善，结合银行的各种业务模式、服务范围，并且借助信息化技术水平，为用户提供信息化服务。例如商业银行的员工要积极加强对信息管理系统的了解，并且借助信息系统与用户之间进行及时地沟通和交流，引导银行工作人员改变传统的观念，加强对各种新技术的学习和应用，及时提供各项银行服务业务。
传统行业商业模式篇8
[关键词]互联网金融；传统银行业；发展；影响；策略
[中图分类号]F832[文献标识码]a
[文章编号]1009-6043（2016）12-0065-02
abstract：withtherapiddevelopmentofscienceandtechnologyandtheadventoftheeraofinternet，theapplicationofinternettechnologyinthefinancialsectorisbecomingbiggerandbigger，andtheconvenienceandefficiencyhavealsoattractedmoreandmoreattention.Buttherapiddevelopmentofinternetfinancemaketraditionalbankingreceivedgreatimpactandinfluence.internetfinancehasweakenedthetraditionalcompetitiveadvantagesofcommercialbanks，marginalizedthepaymentfunction，andpromotedthestrategictransformation.Commercialbanksareatadisadvantageintheinternetfinancialenvironment.therefore，commercialbanksmustactivelyfacethechallenges，seethesituation，seizetheopportunity，andkeepupwiththeeradevelopmenttochangestrategy.
Keywords：internetfinance，traditionalbanking，development，influence，strategy
近年来，互联网技术得到了快速发展，被应用于各大领域，互联网金融模式也随之崛起。互联网金融模式由于其自身的高效便捷吸引了大批的消费者，给传统的银行业带来了极大的冲击。面对来势汹汹的互联网金融，传统银行业该如何面对？为了在当前的金融改革的环境中继续生存下去，就必须要积极面对互联网金融模式带来的挑战，看清形势，抓住机遇，为自身的发展做出努力。
一、互联网金融模式的认知和分类
互联网金融是一个新兴的金融行业，是近年来在互联网改革的模式下新出现的依托于各种互联网工具，基于安全可控的条件下，与传统金融业务进行有机结合并且不断衍生出新型业务，为了满足信息时代人们的金融需求的新兴领域。就目前的发展来说，互联网金融模式主要分为传统银行机构线上互联网金融、电商平台互联网金融和互联网金融服务企业。
（一）传统银行机构线上互联网金融
传统银行机构线上互联网金融指的是以互联网平台作为媒介提供传统的金融业务，它是传统金融服务的一种互联网式的延伸，是比较基本的一种互联网金融模式。我们熟知的就是各大商业银行推出的网上银行服务，即借助互联网的发展渠道来为人们提供一些较为传统的金融服务，如转账、网上支付、缴税缴费、理财等。把传统金融服务通过互联网延伸来拓宽发展渠道，其实就是借助互联网本身具有的广泛性和便捷性来实现传统金融机构在网络上的应用与开拓。
（二）电商平台互联网金融
电商平台互联网金融包括了一些较为大型的电子商务平台以大数据平台为基础新开发的融资平台，我们较为熟悉的一般有阿里巴巴、京东商城等。电商平台以大数据为依托，所以它具有传统银行无法比拟的优势，在大数据的基础上，电商平台的每一次交易都会把客户的一些信息，包括物流的信息和近期的交易记录都显示出来。所以总的来说，电商金融就是电子商务企业或者是网购企业通过电商平台，凭借自身的广泛的客户资源，在大数据分析和云技术等技术来进行信誉评价和风险控制，并且为目标客户进行小额贷款或者是提供消费信用的模式。且在这种条件下，电商平台提供的互联网信贷额度较小，且主要是面向中小微企业而言的，这样中小微企业就能根据自己的店铺和客户群体进行运转，从而有效降低道德风险的发生率。
（三）互联网金融服务企业
互联网金融服务企业包括的主要有第三方支付企业、p2p网络贷款平台、小额网络贷款公司以及互联网基金等其他业务。在这其中，第三方支付企业是拥有一定的良好信誉保障，并且以先进的信息技术和互联网平台为依据的支付结算体系，但是它又属于独立于银行之外的支付结算系统。在人们网购或者是电子商务中，买方确认付款后不会将货款划入卖方账户，而是将货款划转至第三方支付平台，等到买家收到货物确认无误后，第三方支付平台才会把买家的款项转到卖家的账户。这样的一种方式能够很好地解决传统支付中电子商务的信用问题。除了第三方支付，还有p2p网贷、网络众筹、网络理财、电商金融以及第三方互联网金融门户。p2p网贷是互联网金融企业通过互联网这个平台，为了进行融资而建立的互联网融资产品，这样的一种方式能够让资金需求者和资金盈余者有一个交易的渠道，达到融资的目的；网络众筹是利用互联网平台具有的广泛性和信息传播的即时性，以此达到集合公众资金和物力，筹集资金和获得其他支持的一种模式，在这种方式下，我们常见的有宜信、易贷网等。
二、互联网金融与传统银行业的不同
互联网金融和传统银行业作为不同时代下金融行业的业务处理方式，它们在运营模式、运营成本、具体操作和对客户需求的掌控能力方面都有所不同。互联网金融的数据处理能力是建立在大数据的前提条件下的，所以它能够根据信息的即时性来整合信息资源，并且更容易促进双方的合作；而传统银行业虽然也顺应时代的发展对硬件进行了改进，并且推进网上业务，对服务器也进行了更新换代，但是与互联网金融相比，在信息整合能力等方面还是不能与拥有强大信息数据库的互联网金融相比，所以传统银行业的信息沟通失误率较高。在运营模式方面，互联网金融业务是依靠于互联网技术进行的，它所提供的服务业是在一个较为虚拟的空间，是一种直接融资模式，主要为中小企业解决融资问题；而传统银行业则是通过运营网点来为客户提供可接触的服务，是在网点与客户之间建立起一种关系来达到销售产品的目的，传统银行业主要是为规模较大、信誉度较高的企业而服务的。在运营成本方面，互联网金融因为它的服务建立在一个虚拟的空间，所以它能够有效降低交易成本、并且使得参与度更高、操作也更便捷；而传统银行业则是充当一个中介的角色，所以传统银行业的运营成本更高。在具体操作方面，传统金融业是通过分散各地的物理网点来完成支付的，而互联网金融则是通过集中支付系统和个体移动支付来完成的。在信息处理方面，传统银行业的业务和信息处理都靠人工来完成；而互联网金融则是通过网络化的方式进行。
（一）互联网金融削弱了商业银行的传统竞争优势
就目前我国商业银行的发展而言，主要问题是投入大而收益较少、发展规模较大但是其中的结构却不注重整改，其中传统银行的收入主要来源于利差。在当前的经济发展条件下，客户都由原来的大型企业转变为中小型企业和年轻的消费者，变得更加大众化，所以客户群的需求也由原来大型企业要求的专业、安全、稳定转变为现在的方便、快捷和高效。在这种模式下，传统商业银行所独有的专业技术和繁杂的交易流程的优势已经不复存在了，一些原本具有知识密集和复杂技术的金融产品也已经不符合市场新兴客户的要求。而互联网金融则是利用其便捷支付和社交网络等自身优势降低了交易成本，交易流程也变得更加简洁高效，使之更符合新型客户的需求。这样一种互联网金融与传统商业银行的反差使得在当前的经济发展条件下，互联网金融的优势更加明显，而传统商业银行的竞争优势也在不断地被削弱，所以传统商业银行如果不改变现状，未来的发展将面临巨大的挑战。
（二）互联网金融使得商业银行的支付功能边缘化
互联网金融的发展势头越来越好，因为其自身的优势也受到了大量新型客户的拥护，使得传统商业银行的业务受到了挤压。随着支付宝、财付通等第三方支付的快速发展，它们已经形成了颇具代表性的巨大产业，并且在支付结算交易量、虚拟货币的发行量和流通量等方面都遥遥领先，因此对于传统商业银行的冲击不可谓不大，在许多方面，第三方支付已经完全取代了商业银行的中间业务。在人们的日常生活中，随着经济的快速发展，人们对于支付转账也有了更为实时有效的要求，而传统商业银行的网点服务已经不能够满足人们的这一需求，第三方支付的即时性和不受时间、空间的选择都成为人们热捧的对象，所以互联网金融的发展使得商业银行的支付功能优势逐渐削弱。
（三）互联网金融促进了商业银行的战略转变
在传统商业银行的发展过程中，金融中介的存在是因为金融中介能够降低资金融资的交易成本和金融中介能够解决信息不对称引发的逆向选择和道德风险问题。首先，随着互联网金融的快速发展，互联网金融因为其借助社交网络和云计算等来进行数据分析，它的交易一般是虚拟，所以它没有传统商业银行运营下的中介成本，所以互联网金融的交易成本极小。其次，在互联网金融模式下，信息流通的速度较快，交易的双方就不会因为信息不畅而引发道德风险问题，而且资金供需的双方也能够实现资源共享。虽然就目前的发展情况来看，第三方支付平台所提供的信贷业务规模还相对较小，但是随着第三方支付平台的不断发展变化，它们能够借助数据信息的积累让自身的发展更符合人们的需求，从而拓宽发展方向。
（四）商业银行在互联网金融环境中所处的劣势
互联网金融与传统银行相比，更了解客户的需求，并且根据自身的灵活和善于变化的机制，能够以极快的速度适应市场的发展潮流，并且实时掌握用户的反馈和需求，以此完善自己的经营管理体制；而传统商业银行在这些方面却是受到制度的约束，不能够及时根据客户的需求做出调整。在传统商业银行的发展过程中，存款、贷款、转账和理财等业务必须要到银行的现场进行办理，手续的繁杂和过程的诸多限制使得业务办理的速度与互联网金融差距较大；互联网金融则可以通过指纹支付、二维码支付和移动支付来快速完成支付，极大地提高了效率。随着网购交易规模的不断增长，电子商务在很大程度上都取代了传统商业的发展，所以互联网企业通过技术创新和金融创新的模式抢占了互联网金融的新领域，缩短了业务流程，而传统商业银行在这些方面与互联网金融相比却没有明显优势。
三、总结
随着经济和科学技术的发展，互联网金融模式与传统商业银行相比，在业务办理、支付方式等方面更具有明显的优势，并对传统商业带来了极大的挑战，因此商业银行必须顺应时展改变策略，才能长久立于不败之地。
[参考文献]
传统行业商业模式篇9
(一)零售业的总体经营规模较小
我国零售业的发展相当迅猛，随着人民生活水平的不断提高和商品市场的多元化，我国零售业的商品零售总额的平均增长速度在10%左右，取得了骄人的成绩，但与国际零售巨头相比，我国零售企业在经营规模和销售总额上还存在着很大的差距。国际零售业巨头沃尔玛一年的零售额在3100亿美元左右，而我国最大的零售企业百联集团一年的销售额在800亿元人民币左右，所以，我国零售业的总体经营规模较小。
(二)零售品牌价值低，配送水平较低
品牌对于零售业的发展至关重要，我国大部分零售业相比外国零售业而言，品牌价值较低。传统的零售业对品牌的认知相对较低，在打造品牌方面，缺乏相关经验。有些零售业打造的品牌与其他零售业没有较大的差异性，难以与其他品牌进行区分。在物流配送方面，我国物联网的建设起步不久，还不够完善，整体的物流配送水平较低，配送硬件设施较差，缺乏完善的物流信息化系统管理制度，一些零售企业甚至是手工操作，零售业对于互联网的应用仅停留在内部管理或者是零星的结算上，没有上升到供应链的客户关系管理层面上。
(三)零售业态和形式的多样化
我国零售业虽然发展时间较短，但是零售业的零售业态多种多样。常见的业态有:百货店、超市、便利店、专卖店、购物中心和网上商店等。百货店由于地价高、交通不便等原因业态逐渐淡化。而以大销量、低成本著称的超市已经成为我国零售业发展的主流业态。便利店、专卖店等零售业态更是遍地开花，发展势头强劲。购物中心和网上商店等新型的零售业态开始大面积推广，成为零售业态发展的主要形式。
(四)零售业面临激烈的竞争
随着经济的飞速发展，各大零售企业面临着激烈的竞争，依靠增加新的店面增强实力已经越来越难，各个零售业开始转向对企业的并购和规模的扩展上。当前零售市场已逐渐饱和，通过收购或兼并的方式，一方面可以壮大自身的实力，达到快速扩展的目的，另一方面能够将竞争对手转化为合作伙伴，共同对抗其他强大的竞争对手。
二、传统零售企业转型策略
传统的零售企业向电子商务转型已经成为一大趋势，传统零售企业把握这一难得的机遇，深刻认识到电子商务给零售业带来的发展前景，适应市场变化的需要，在意识上和制度上，在销售方式和方法上加快向电子商务转型的步伐。
(一)建立符合零售企业的电子商务平台
电子商务主要是将传统的零售模式展开，以互联网为依托平台进行销售。在电子商务平台上，企业可以根据自身的经营状况来开展业务，而作为消费者也可以通过这个平台了解到更多商品信息，让购物变得方便、快捷。建立电子商务平台对零售企业的发展至关重要，它也是传统零售企业转型的关键所在。而建立电子商务平台工作量大、过程复杂，需要考虑在企业物流托运、资金运转等各个方面。不同的零售企业可以根据自身经营状况，运用不同策略或方法，建立有利自身经营和发展的电子商务平台。
(二)利用中介平台模式
大多数传统的零售企业对电子商务平台并不了解，但迫于市场形势发展的需要，决定抱着试一试的心态，针对这种情况，他们可以选择中介平台。中介平台是电子商务运营为传统的零售企业特别打造的平台，传统的零售企业只需要支付一定的资金就可以将商品展现在别的电子商务平台上。目前，我国最成功的中介平台就是淘宝旗下的天猫商城，一些中小型的零售商比较青睐淘宝网，而天猫商城则是采取发电BC2经营管理模式，该模式在商家入驻、费用征收和购物体验等方面进行了一系列的创新，并取得极大的收益和良好的使用效果，天猫商城形成巨大的吸引力，很多大型的零售商纷纷入驻淘宝商城。
(三)利用成熟的平台模式
针对市场饱和与行业壁垒，收购是企业进入另一个领域最好的方式，也是零售企业经常运用的手段。在传统零售业向电子商务的转型过程中，有很多这样的例子。例如:沃尔玛在进入中国市场之前，通过收购1号店的方式进入中国市场，这次收购也让沃尔玛在我国电子商务市场扎稳了根，我国一些大型传统零售商业可以借鉴这种方法，通过成熟的电子商务平台促进自身的发展。这样既可以弥补大型传统零售商在众多方面的不足之处，让零售商将资金进行有效的周转，还可以简化传统零售企业转型中面临的各种复杂的程序，在一定程度上缩短的传统电子商务的转型时间，同时避免因为大笔资金投入而造成的风险。
(四)建立全新的平台模式
有些大型零售商会根据自身的需要建立全新的电子商务平台。这种手段的好处是可以保持消费者对大型零售商原有品牌的认知度，并且能够牢牢地掌握原有的客户资源。采用这种手段的大型零售商如:苏宁电器建立苏宁易购、国美电器建立了国美网上商城和库巴购物网、百胜餐饮建立了肯德基宅急送和必胜客宅急送、新世界百货建立了新世界百货商城等。这种自建电商平台的手段可以细分为三种具体的模式:第一，线上业务配合线下业务。该模式属于一种不对等的模式，大型零售商则将这种模式看做一种全新的销售渠道，对于传统零售商而言，相当于增加了一个传统市场，对零售商本身运营管理没有较大的影响;第二，线上业务和线下业务同等发展。这种模式也是大型零售商使用最为广泛的模式，它在保存传统零售企业实力的同时，扩展线下业务，加大产品的渗透力度;第三，线上业务突破线下业务。这种模式在大型零售企业中使用较少。一方面，大型零售企业采用这种模式会丧失原本在零售行业的优势，另一方面大型零售企业没有足够的运营管理经验实现彻底的转型。
三、结束语
传统行业商业模式篇10
［关键词］传统制造企业;百丽;营销环节;电商化
20世纪70年代初创于香港的百丽(BeLLe)集团，在90年代进入内地后用十余年的时间达到年纳税额超亿元人民币，完成了一个鞋商从制造工厂到大型零售连锁企业的转变，在全球柜类零售商中占据领导地位。2015年鞋类业务随同众多传统制造企业增速放缓之前，百丽一直是中国鞋类企业的龙头老大。吸引学界关注的，除了百丽良好的企业声誉，还有百丽独特的商业模式。研究其商业模式的特点及局限性，探讨其营销环节电商化的必要性和可行性，可以为陷入困境的传统制造企业突围提供一点思路。
1百丽商业模式的特点
百丽的商业模式从横向和纵向两个角度都表现出自己独特的特点。
1.1横向考察
横向来看，百丽鞋业突破了制鞋企业的思想束缚，拓宽了自己的经营范围，将自己的营销盈利模式从卖鞋转变为卖终端。百丽集团拥有中国鞋业最广泛的销售渠道，被称为第一自营连锁销售网络，其销售网络覆盖所有的一、二线城市和部分发展较快的三线城市，共计约300多个城市，自营连锁店铺超过2万家，很多百货商场的女鞋专柜，少则1/3，多则2/3，通常一半都是归属百丽公司的。正是凭借深圳百丽的远见与因时而变，仅20年时间，百丽销售网络渗透全国，成为中国鞋业之王。透过现象看本质，百丽的本质恰恰是类似于淘宝、百度等控制销售终端、控制流量入口的商业模式。百丽没有浪费庞大的营销网络，没有将2万余家实体店仅仅变成百丽产品展销店，而是将自己的销售终端变成了鞋类产品展销平台，这是百丽在传统经济模式下把产业链做宽的一大体现，也是在拼规模拼渠道时代的巅峰之作。
1.2纵向考察
纵向来看，百丽鞋业打通了制鞋企业的产业链，从上游到下游都开发出盈利点。可以称之为纵向一体化的产销商业模式。这种纵向产业链一体化的商业模式体现了百丽在行业里的龙头地位。总体来说，百丽走的策略是做大做全做长，产业链上的各个环节全部由公司独立封闭地完成。在这种模式支撑下，百丽可以赚足每一个关键环节的利润，与竞争对手相比，确立成本领先绝对优势。综合来看，百丽的成功源于做宽做长的商业模式，也正好对应横向和纵向的考察。通过做宽，拓宽了盈利领域;通过做长，拉长了利润链条。
2百丽商业模式的两面性
在传统经济形势下，百丽商业模式具有巨大的优势，导致了百丽异乎寻常的成功。但是也应看到，这个商业模式具有自身的缺陷，表现出了两面性，影响到了百丽适应新经济形势。具体来说，一方面该商业模式通过做宽盈利领域和做长利润链在前些年的商业环境下取得了成功，另一方面面对新经济形式该商业模式表现出了它的局限性。
2.1百丽商业模式横向方面的局限性
控制销售终端以及商场鞋类产品流量入口，一方面保证了百丽类似于垄断的地位以及与之相对应的垄断利润，另一方面使得百丽产生了坚持维护线下终端优势、保持实体零售店较大规模的思维惯性。百丽依靠女鞋起家，整个企业的品牌定位、文化基因对于女鞋的依赖过重。虽然品种众多，但是产品款式严重雷同，导致消费者对品牌感觉差别不大，消费持久性下降。做宽产品线、运动品牌，模糊了品牌形象，降低了品牌含金量。耐克、阿迪达斯等偏重于男性消费者的运动品牌，与一贯宣传的女人百变所以美丽的品牌定位出现了偏差，模糊了百丽长期积累的高品质女鞋的市场观感，拉低了品牌含金量。
2.2百丽商业模式纵向方面的局限性
百丽的纵向一体化的商业模式表现为产业链上的各个环节全部由公司来完成，这种航空母舰式的、包罗万象式的、自给自足型的、小农经济型的模式可以保证百丽保证链条上每一环节的利润不流失。但也正是因为如此，百丽尾大难掉，一方面，被自成一体的商业模式束缚变得保守僵化患上了大企业病;另一方面，又因为拒绝业务分工导致自己被讲究分工协作的电子商务时代大潮撞了一下腰。陶醉于自己昔日成功的荣光和曾经的高毛利率，不肯将产业链的某些环节服务外包，百丽的独角戏越来越难唱。百丽的纵向一体化的商业模式，因为产业链过长，面对新兴的电子商务市场反应迟钝，从终端感受到的市场冷暖传导到决策高层被层层过滤。等到高层面对电商做出反应时，实体零售店已经开始面对市场寒冬了。凭借规模优势，百丽一度坐上中国“鞋王”宝座。但如今，随着市场饱和与电商冲击，如同业内人士所说的，百丽战无不胜的规模化打法反而成了其灵活应对市场变化的掣肘。百丽的商业模式，可以说是成也渠道，败也渠道。如果在渠道建设方面上没有新意，没有根本性的改变，百丽下一步的营销工作不容乐观。
3百丽营销环节电商化的必要性
中国经济形势正在根本性的变革。产业转型正在有条不紊地推进进行，消费者消费观念已经更新换代，电子商务将取代线下成为主要销售渠道。传统鞋类企业以及其他传统制造企业在这一大背景下，不转型就会被淘汰;转型不一定成功，但至少还有机会。当前鞋类企业及其他陷入困境的传统制造企业首先解决的是生存问题。在解决了生存问题之后，可以考虑二次转型的问题。面对电子商务的冲击和高房租的夹击，2015年8月，百丽优购商城正式加入电商行列。但是经过一年的运行来看，效果并不显著。如果说电商时代的到来，是一个新的机遇，那我们考察百丽采取的措施后可以得出结论，百丽的传统企业思维并没有跟上电商时代的步伐，还是在用传统商战的思维做电商。经过十余年的电子商务熏陶，以及经济转型的影响，进入21世纪以来，我国消费者的消费意识和消费习惯发生了显著变化。作为消费主力的中青年人群，愿意逛商场的少了，愿意线上购物的多了;非要去商场的话，也只是把商场的商品当成了体验品，记下货号后再到网上去购买。商场已经明显被矮化为试衣间、试鞋处。网上购物已经成为当代人的消费习惯。可以说，和其他零售商面临的问题一样，消费者不再那么钟爱线下购物了。而且消费者不仅不再钟爱线下购物，而且受网上商品林林总总、可选择性强的特点影响，消费者中出现了“快时尚”和只穿一季的消费理念。这让一批鞋类消费者逐渐疏远百丽这样的鞋履传统老牌子。百丽旗下品牌的鞋履单价多在300至800元之间，高于不少快时尚和新兴品牌。而年青一代的购买者也正在养成新的消费方式，即不再钟爱花更多的钱买一双鞋穿到底，他们更倾向于买几双价格便宜、不同款式的鞋，一季之后就不再穿，迅速更新。因此，百丽作为一个传统行业企业，要想在电商大潮中生存下来，必然要求其拥抱电商、融入电商，将销售环节电商化。
4百丽营销环节电商化的可行性
在粗放式经济发展模式时期，百丽鞋业的商业模式是与之适应的拼渠道。在经济新常态时期，百丽商业模式可以而且也应当进行调整，例如将销售环节电商化，既保持了百丽原有的市场优势，又嫁接了电子商务，在不对百丽进行伤筋动骨改革的基础上迎合了电子商务的时代潮流以适应新的经济形势，这是完全可行的。百丽可以巩固在研发设计、生产制造、网点服务等产业链上游的优势，将销售等下游环节服务外包给电子商务平台，同时做好电商配套服务。集中精力做品牌做电子商务的内容提供商，做电子商务的渠道服务商，下沉渠道争夺新兴市场。专注于做好内容，做好体验，服务好电子商务平台，让专业的人做专业的事。中国电子商务已经发展十余年，已经积累了丰富的运行经验和人才储备，百丽将营销环节电商化完全具有可行性。
5百丽营销环节电商化的成效
因为这是一个互联网时代，是一个开放的时代，是一个讲究互联网思维的时代。不开放，就得付出代价。可以说，继续抱着传统思维模式在互联网时代和电商时代行走，已经不灵了。即使百丽后来搞了优购网，接触电子商务，也只是在用传统商战的思维做电商，百丽的传统企业思维并没有跟上电商时代的步伐，因为它已经被自己、昔日商业模式的成功固化了思维模式和决策习惯。因此，按照本探讨，百丽既可以继续保持原先在设计、研发、生产、制造、实体店体验等方面的优势，还可以因为和电子商务的深度融合而给自己打上互联网的烙印和互联网+的时代基因。可以拥抱电子商务，参与电商时代的业务分工。可以通过让自己企业的保守僵化的头脑来一次头脑风暴，升级企业的管理理念，把自己企业的经营、销售提升到一个新层次。2016年阿里巴巴“双十一”交易额1207亿元，其中在女鞋店铺交易指数排行榜中，SKeCHeRS、UGG、百丽官方旗舰店分别以239万元、192万元、188万元的交易指数排名前三位，初显销售环节电商化的成效。如果百丽营销环节调整完后，可以借电子商务的东风将销售这一块业务外包给专业的电子商务平台，自己专心于做好品牌做好女鞋为电子商务提供优质产品，做好电子商务的优质内容提供商，照样可以稳坐中国鞋王的宝座。从这个角度来说，营销环节电商化，既是对原有商业模式的优化，又是兼顾电子商务的转型，还能保留原有实体店铺的优势，是对百丽原有商业模式的积极调整。至少可以在短时间内止住销售下滑的态势，在国家经济转型的大背景下先生存下来，再谈发展。这一举措，也可以为同样在新经济形势下苦苦挣扎的传统制造企业提供思路。
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