数字化的商业模式篇1
我们正置身于数字化浪潮之中，这股浪潮带来了一大批创造价值的新机会，可是你又该如何徜徉于这个新的世界？
彼得・韦尔（peterweill）和斯蒂芬妮・沃纳（Stephaniewoerner）发表于《斯隆管理评论》杂志上的文章：《在日益数字化的生态系统下求发展》中，就这些挑战发表了一番真知灼见。
对各行各业的公司来说，机会出现在两大方面：了解终端用户和业务设计，即提供丰富的产品和服务。这些方面共同组成了创造价值的四种商业模式（见右图）：供应商（Suppliers）、多渠道企业（multichannelBusinesses）、模块化生产商（modularproducers）和生态系统推动者（ecosystemDrivers）。
供应商位于左下象限，它对于终端客户的偏好缺乏直接了解，与终端用户可能有直接关系，也可能没有。这类公司将产品和服务卖给价值链中的分销商。由于现在客户上网搜索更便宜的替代产品或服务变得更容易，它们很容易受到价格压力和商品化带来的不利影响。洗衣机厂商就是一类典型的供应商，设立由别人售卖的互助基金的公司也是如此。
如果你是一家供应商，就要确保你的业务运营尽可能高效，但那仅仅是第一步。随着数字化进程不断深入，终端客户会日益要求你迎合他们的喜好和要求。所以，如果你对终端客户了解不多，又不一心想要解决他们的问题，就得另辟蹊径，防止同质化。这意味着确保你的产品高度差异化，或者产品经由不是由生态系统推动者控制的分销渠道来流通，生态系统推动者是另一种商业模式，它拥有广泛的供应基础。不然，贵企业创造的所有价值有可能化为泡影。
全球最大的白色家电厂商海尔采用了多种策略，让自己的产品有别于竞争对手。它开发了多款面向利基市场的产品，包括可以洗涤巴基斯坦妇女所穿长袍的洗衣机，以及针对尼日利亚可能发生的停电问题而专门设计的可以将食物冷藏30个小时的冰箱。最近，海尔利用互联网，向公司外部人员开放其创新方法，因而实现了前所未有的定制化。
多渠道企业位于左上象限，它们深入了解消费者，因为它们倾向于与消费者有直接的联系。这一类公司让消费者可以通过诸多数字渠道和传统渠道来购买其产品，确保终端客户逐渐习以为常的那种无缝体验。许多银行和经纪商行是多渠道企业，一些零售商和保险公司也是如此。
如果你是一家多渠道企业，没有比尽可能了解客户更重要的了。为了打造和完善综合体验，从而留住现有消费者、吸引新消费者，进一步深入了解你客户的生活需要必不可少。
全球最大的家具公司宜家就是一家典型的多渠道企业，它持续寻求方法改善其价值链中产品的种类。依托全球销售网点（目前在41个国家设有300家门店），宜家利用对客户的深入了解（比如通过上门拜访来了解），开发“日常生活所需的产品”：从卧室家具到预制食品，不一而足，统一打上宜家的标志性品牌。经过数十年来专注于众多门店的客户体验后，宜家最近推出了网上购物活动，让购物体验做到真正无缝，同时又多了一条进一步了解客户的途径。
模块化生产商位于右下象限，它们提供了一种涵盖整个生态系统的独特能力，但是它们对终端客户缺乏直接了解。它们即插即用的产品或服务适用于众多的渠道或合作伙伴，但是它们依赖别人来分销并且了解客户需要什么。这方面的一个典例就是让消费者能够付费购买众多产品和服务（比如日用百货和大学学费）的支付公司。
如果你是一家模块化生产商，就要在各方面做到领先。与供应商一样，这个领域的竞争很激烈，所以你的产品或服务需要创新、价位合理。
Square公司就属于模块化生产商这一类。这家B2B支付公司创办于2009年，不断推出了创新的软硬件产品，这些产品与生态系统无关。Square的销售点、工资单、员工管理和日程安排等应用程序在苹果和安卓设备上都可以使用，其芯片和磁条卡阅读装置也是如此。
生态系统推动者位于右上象限，它们可谓集两者之所长：既深入了解终端客户，又有广泛的供应基础。它们充分利用这些方面，为消费者提供无缝体验，不仅销售自己的专有产品和服务，还销售整个生态系统上其他提供商的产品和服务。因而，它们为自己创造了价值，同时向别人收取租金。美国和中国的大型互联网零售商就是典型的生态系统推动者，一些医疗服务机构也是如此。
如果你是一个生态系统推动者，就应该在这两方面不断推向极致，增进对终端客户的了解，同时丰富提供给他们的产品或服务。
韦尔和沃纳的研究表明，对参与生态系统而不是参与价值链的公司来说，创造价值的希望最大，所以生态系统推动者创造价值的潜力最大，而供应商的潜力最小。这四条道路都是确保持久成功的切实可行的路径，前提是你很清楚自己的总体战略是什么、这个战略需要什么。然而，如果你在失去客户，或者发展速度不如市场同行，就应该考虑进入到不同的象限，为此有两个办法：增进对终端客户的了解，或者成为生态系统中更重要的一员。
甚至可以双管齐下：借助前年推出的predix这种基于云的操作系统，Ge正从一家工业产品供应商向工业物联网领域的生态系统推动者转变。predix为Ge的业务部门和第三方厂商提供的服务充当了一个平台，可帮助许多公司收集、分析和利用业务运营数据，那样它们就能优化整个系统的性能。随着predix的客羧翰欢献炒螅Ge作为生态系统推动者的地位会随之强大起来。
数字化的商业模式篇2
[关键词]数字内容产业 商业模式“3-4-8”体系
[分类号]G114
数字内容产业链包括数字内容生产商(如网络游-戏制作商、移动增值业务提供商、数字新闻制作商等)、数字内容集成商(如数据库商、门户网站、视频网站等)、数字内容运营商(如网络游戏商、移动运营商等)、终端(如手机生产商、电脑生产商、数字电视生产商、受众等)。我国数字内容产业在发展的过程中存在着一系列的问题,其中数字内容产业的发展缺乏商业模式支持就是急需研究的重要问题。正如管理学大师彼得・德鲁克所说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”
从现有商业模式研究来看,国外对商业模式的定义分为三类:①经济类;②运营类;③战略类。中国社会科学院工业经济研究所原磊先生通过对国外的商业模式研究成果的综合考量,提出了新的商业模式定义,并据此设计了商业模式的“3-4-8”构成体系,其中:“3”代表联系界面,包括顾客价值、伙伴价值、企业价值;“4”代表构成单元,包括价值主张、价值网络、价值维护、价值实现;“8”代表组成因素,包括目标顾客、价值内容、网络形态、业务定位、伙伴关系、隔绝机制、收入模式、成本管理。商业模式的“3-4-8”构成体系实质是一种从“远-中-近”三个层次对商业模式进行全面考察的立体架构。本文正是以“3-4-8”构成体系为基础进行理论研究。
1 数字内容产业的价值主张与商业模式
数字内容产业的价值主张,即数字内容产业链中企业提供的服务和它所针对的目标客户群。在提出价值主张的过程中,要充分考虑作为数字内容产业链上企业的特点,如何寻找到为企业带来价值的内容这一价值主张,是数字内容产业构建商业模式首先要考虑的问题。数字内容生产商是数字内容产业的源头,数字内容生产质量的新颖性直接关系到整个产业的生存。当前数字内容生产的同质化现象严重,价值链上的企业盲目进行业务拓展。
1.1 传统内容数字化后的商业价值
数字内容产业的发展和快速生产使得传统内容必须加大重视程度,其中的商业价值集中表现在内容转化和销售上。传统的内容题材对数字内容的开发将有许多借鉴意义,如取材于中华文化的动画片《功夫熊猫》、台湾启动传统内容典藏计划等。韩国金钟琪在《中日韩应联手发展东方数字文化》一文中强调,这不仅是整合内容商品,更多的是在传播东方文化。而对目前正在出版的传统内容,内容生产单位要保留数字版本,取得数字版权,通过数字版权的交易,推动数字阅读、交易和流通。只有当传统的数字内容具有相当的规模时,中文的手持阅读器才有发展的空间。针对不同的受众,数字化内容可以有多种开发方式,可以提供休闲娱乐产业(如生产数字游戏、电脑动画、互动电视等增值素材库),提供数据库查询服务,提供专题服务及数字技术软件服务等。这些开发和服务方式都能在一定程度上体现商业价值。
1.2 关注地方特色
数字内容产业内容生产的方向就是要满足特定用户的需求,可以针对地方特色开发数字内容,找准目标客户群。湖北荆州电视台《垄上行》栏目的《垄上行手机报》就是立足当地特色发展的精品数字内容。《垄上行手机报》是该栏目的一个增值产品,为农民提供最新的农事信息、天气等。真正为农民着想,才是《垄上行》成功的关键。虽然城市市场竞争白热化,但我国仍有许多地区属于未开发的处女地。中西部欠发达地区、广大农村地区还有巨大的市场潜力。虽然农村地区人均购买力弱,但整体购买力十分强大;国家对欠发达地区的基础设施建设投入力度很大。手机、电脑和有线电视的普及率逐步提高;西部地区是少数民族聚居的地区,拥有丰富的具有民族风情的文化资源,而少数民族对信息的需求也很巨大,依托少数民族的传统文化资源,开发具有民族特色。满足少数民族地区信息需求的内容市场也十分广阔。
1.3 服务型数字内容与产品型数字内容的选择
数字内容分为产品型数字内容和服务型数字内容,产品型数字内容即以产品的形式呈现在用户面前的数字内容,以复制为特点,例如数字音乐、电子书等,这类产品生产商集中,提供服务集中,不需要持续更新,最大的弱点就是复制容易,监管难度大。目前最需要解决的问题就是版权问题。服务型数字内容必须是持续有变化、持续刺激使用者需求、持续创造使用者欲望的东西。持续有变化就不怕复制,而且最重要的是,客户会愿意持续地付费。网络游戏是相当典型的服务型的数字内容,当前移动增值服务中大量提供的服务就是此类内容。服务概念的数字内容,需要的是建立信息搜集与的运作机制。
1.4 用户参与数字内容产品开发
用户参与制作数字内容是在web2.0技术出现的条件发展起来的。UGC(用户原创内容)是用户将自己原创的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。You-tube、mySpace等网站都可以看做是UGC的成功案例,社区网络、视频分享、博客和播客(视频分享)等都是UGC的主要应用形式。3G商用使移动UGC业务正在日渐崛起,无论是互联网还是移动网络,越来越多的内容不再来自于传统媒体或互联网Sp,而是直接来自于用户:论坛、博客、社区、电子商务、视频分享。特别值得一提的是手机功能的不断强大,用户可以随时随地利用手机制作图片、视频,将自己的心情和所见所闻用手机记录下来,随时随地将这些内容传递给他人,而以3G为代表的移动互联网正是其最重要的传播渠道。
1.5 注重数字内容的深度和广度开发
数字内容的生产,特别是信息服务类的数字内容,不能只注重信息的数量,还要关注从深度和广度上开发数字内容。《纽约时报》网络版每天上网的稿件有170条-200条左右,但他们不是简单地将信息扔到网上,而是结合网络的特点,对大多数稿件进行有选择的加工和改造,进行内容深化和延伸。同时,还加强自己的言论力量,以深化自己的特色,目前,由于其言论版的特色无人能取代,在30万从传统纸媒上分流的读者中,有20万订阅《纽约时报》的网络版。它还注重在广度上进行开发,传统报纸由于版面的限制,大量有价值的文字图片不能刊登,但是利用网络就可以在网络上链接更深一层的报道。再比如新浪网上定期的话题制作,也吸引大量的用户观众。
1.6 运营商的价值主张
运营商属于型企业,运营商的价值选择重要的是明确自己的价值定位,基于企业核心能力开展服务。作为运营商,最重要的是拓展渠道的能力,卡句建本企业的渠道网,增强渠道营销能力。核心竞争力是企
业与众不同的能力,也是企业在竞争中取胜的关键,只要企业具备某种其他企业很难模仿的能力,并且确实为企业带来了丰厚的利润,那么这种能力就可以说是核心竞争力。初期盛大网络作为游戏商,也是凭借其优异的渠道建设能力,成功了《传奇2》,在游戏运营方面树立了品牌。网络游戏的成功不只在开发自主知识产权的游戏产品,还必须有良好的营销渠道,保证价值的顺利实现。
2 数字内容产业的价值网络与商业模式
2.1 价值网络的含义
价值网络包括网络形态和业务定位两方面的内容。数字内容产业价值网络的构建可以放在数字内容的产业链上来考虑。产业链的形成可以描述网络形态,产业链中的企业根据自己的价值定位确定本企业的业务定位。企业必须把自己放在整个网络中进行定位,才能通观全局,设计具有竞争力的商业模式。现在正处于3G时代,数字内容产业的产业链和价值链呈现出新的发展态势。
2.2 在传统的数字内容产业链中,链条非常清晰
传统的数字内容产业链包括处于上游的数字内容生产商、处于中游的数字内容集成商和运营商、处于下游的终端定制商和顾客。数字内容生产商生产个性化的数字内容提供给数字内容集成商,收取内容集成费用和收益分成,数字内容集成商向网络运营商租用接入网服务或网络运营商提供接入平台,参与数字内容的推广营销,进行利润分成。网络运营商向终端生产商定制终端,并进行内容推广,向用户收取内容定制费或者月租费。数字内容生产商也可以直接与网络运营商合作,网络运营商提供接入平台,和内容生产商直接分成。在传统的数字内容产业链中,网络运营商占据绝对的主导地位,利益的实现都要通过网络运营商,网络运营商对利益的分配方式将直接关系到数字内容生产商的积极性和终端客户对数字内容的选择。在数字内容产业链中,信息向数字内容生产商集中,数字内容生产商根据用户的需求信息生产满足市场需求的数字内容,即有价值的数字内容产品,然后往用户方向流动。资金流由用户流向网络运营商、终端生产商,再由网络运营商与集成商分成,集成商向生产商支付集成费用,信息流和资金流以网络运营商为中心运转。
2.3 3G时代数字内容产业出现新的变化
数字内容生产商根据自身的数字内容特点开发特定的终端,通过终端下载数字内容进行收费,购买终端的客户就是这种数字内容生产商的固定客户。电子书的新发展方向是其中的代表,如亚马逊购买大量版权,开发kindle电子书阅读器,取得了巨大的成功;我国的盛大文学的数据库里有500亿字的作品,该公司提出“一人一书”(opoB:onepersononebook)计划,策划开发具有自主知识产权的阅读器。终端生产商不再只为网络运营商定制,终端开始打上终端生产商的印记,忽略运营商的作用。如苹果公司把生产多媒体播放器ipod播放器以及iphone手机和它打造的网上内容商店iturnsstore结合在一起,用户通过苹果的ipod使用苹果网上商店的应用程序下载服务及其他的各种业务,扩大了苹果公司的收入来源,传统的数字内容产业链结构被打破。资金流和信息流不再只向网络运营商集中,数字内容生产商、终端生产商、网络运营商,只要能提供有价值的独特服务,资金就会向它集中。产品流不再必须通过网络运营商,内容生产商和终端生产商可以直接将内容产品送达消费者,信息直接通过用户反馈给内容提供者。
3 数字内容产业的价值维护与商业模式
数字内容产业价值维护可以进一步分为伙伴关系和隔绝机制两个因素。
3.1 数字内容产业价值链上的企业要加强相互间的合作
数字内容产业价值链上的企业要构建合作伙伴关系,维护企业价值实现。价值链成员间按照价值链不同环节的分工,根据不同企业的核心能力完成不同的价值活动。价值链上的成员要把战略环节紧紧控制在企业内部,将非战略环节虚拟化,使用外部的优势资源和能力,降低成本、提高效率、增加灵活性,从而形成整体优势,构建业务伙伴之间的良性生态系统。nttDoComo积极与内容提供商合作,代内容提供商收取信息费,与内容提供商进行利润分成,采用注资等方式与大sp结盟等,使内容提供商获得合理收入,激励内容提供商不断提供新颖的内容,促进了信息源的发展,也降低内容提供商的运营风险。nttDoComo还与终端厂商进行合作,定做手机终端、提供手机补贴;手机和业务捆绑销售;与终端厂商进行资本与技术合作等。通过这些措施,nttDoComo获得了终端厂商的有力支持,使i-mode业务的开展畅行无阻。
3.2 增强数字内容企业的核心竞争力
在与其他企业加强合作的同时,完善自己的服务内容,增强企业的核心竞争力,通过手机、互联网和数字电视的融合,拓展服务领域。手机和互联网互连已经实现,现在互联网上的收费内容可以通过输入手机号的方式自助缴费,互联网的内容也可以通过手机平台浏览。而三者的互连互通还没有实现,苹果公司推出的“数字家庭战略”为三者的互连互通勾画了前景,通过appletV机顶盒或者mac电脑,访问itunes在线商店购买数字音乐或高清视频节目,itunes软件扮演连接用户机顶盒或mac电脑与在线商店之间的桥梁,最终这些数字内容可以在多种显示终端,包括高清电视、电脑和支持影像功能的ipod产品、iphone手机上无缝连接播放。
3.3 拓展产品生产线,创新服务内容
当价值主张形成一定的市场规模,为了增强企业的核心竞争力,不断拓展服务内容,采取横向产品生产、纵向渠道拓展。如腾讯公司在QQ聊天服务取得较大市场份额后,在原有的平台上整合众多QQ品牌服务,如QQ群、QQ校友,又开发出企业QQ、QQ家园、QQ秀,营造网上虚拟社区,同时还涉足游戏,推出包括连连看。各种牌类、棋类和网络游戏的QQ游戏,吸引了众多用户。动画制作也不是如此,在李中秋的“泛动画”概念里,基于与动画片制作相近的技术和工具,数字内容产业的外延异常丰富:工业设计、城市规划、案件场景再现、三维广告都能纳入其中。网络游戏的市场占有量巨大,为了迎合社会主流价值观,网络游戏生产商可以从更大的视野定位网络游戏,从休闲产业、娱乐产业、文化产业、教育产业交叉的角度看网络游戏,在游戏中融入文化元素、教育元素。
3.4 数字内容生产者要不断提高服务质量,进行产品升级,提高用户的体验值
上海的移动电视集团不仅注重电视内容的制作,而且对电视信号的接收和稳定也十分重视,不断改善发射技术,耗巨资增加辅助发射点。搜索引擎的主要价值创造源于竞价排名,售卖关键词,但如果用户搜索结果中广告太多,就会影响用户的体验值,搜索引擎的运营商必须权衡用户和利益之间的关系。
4 数字内容产业的价值实现与商业模式
企业的价值通过收入模式和成本管理来实现。收入模式是指企业获得收入的方式,要解决的根本问题是:企业如何对创造出来的价值进行回收。收入模式可以分解为收入源、收入点、收入方式三种相对独立的功能模块。
4.1 数字内容产业的收入源
数字内容产业提供给顾客的价值内容包括很多方面,如为目标顾客定制的增值服务,吸引大众顾客的免费服务内容等。对内容是否收费要进行仔细的考量,哪些环节收费,哪些环节免费,都要进行集中考虑。免费环节是收费环节的重要条件,当内容服务影响增大,可以根据实际情况增加收费点。以网络游戏的收费源发展为例,从网络游戏接人互联网开始,游戏吸引玩家在线,为互联网服务提供商(isp)带来大量网络流量,在这一环节上与电信和iSp分成,收取流量费,用户进入游戏即用户使用网络游戏提供的内容,进行网络游戏点卡售卖收费,玩家在游戏的过程中,为了升级购买虚拟物品与增值服务。网络游戏聚集大量的在线用户,目标客户针对性强,在网络游戏中植入广告也成为网络游戏收费的一个重要来源。网络游戏的舰模和影响力达到一定规模时,网游运营商可以售卖衍生产品相关授权获得收益。
4.2 数字内容的收入点
数字内容的收入点是指数字内容产业据以获取收入的那部分目标顾客,解决“对谁收费”的问题。数字内容产业服务的目标顾客可能包括很多,但可能仅对那些需求弹性很小,对企业服务依赖性大的顾客进行收费,而对其他顾客免费。并同时采取差别定价的方式对不同的顾客采取不同的收费标准,数字内容产业的目标客户更细化。收入方式确定“怎么收费”,收入方式是收入模式的具体实施环节,为顾客的付款提供了条件和规则,确保了企业收入的最终实现。
4.3 数字内容企业的成本管理
数字内容企业的成本管理是指企业管理成本的方式,要解决的根本问题是:企业在创造价值的活动中,如何进行成本布局和成本控制。数字内容产业在经营活动中产生许多不同的成本要素,包括员S,Xi资、数据库订阅费、数字内容费、广告推广费、系统开发购买费、技术服务费等。企业应当确定所提供的价值内容中,哪些因素做到行业标准之上,哪些因素做到行业标准之下,从而确定自身的成本布局情况。成本控制是指企业对经营活动中产生的成本进行压缩。在现代企业管理中,成本控制已经突破了把成本局限在生产这一狭小层面上的研究领域,而是把重心转向企业所有经营活动中,是企业全员管理、全过程管理、全环节管理和全方位管理,是经济和技术结合的管理。
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数字化的商业模式篇3
[关健词]数字商品互联网经济电子商务模式信息服务
一、引言
随着internet技术的迅速发展，互联网经济也日益繁荣起来。互联网经济（也通称数字经济）的主要特点是其向无形化的转换，非物质化内容的数字商品的创造与操作成为经济价值的一项主要来源。数字商品的产生和发展影响涉及各种不同领域的许多活动，它深刻地改变了经济关系及其相互作用，改变了开展交易的方式，然而，以数字商品为代表的无形经济并不限于互联网。广播电视的日益普及，可以预测在不久的将来将会使媒体一体化的程度进一步提高，数字商品也会随之越来越普及。
二、数字商品概述
通过电子途径交易的数字商品是指在internet上或通过其它在线方式交易的数据、信息与知识。包括各种在线报刊、杂志、音乐、教育、可检索数据库、咨询及专门知识与意见。数字商品不受特质障碍限制，也不限于诸如“耐用”、“笨重”、“独特”、“稀缺”等传统经济特征。相反地，无形商品可同时“既经久耐用又易于破损，既笨重又可无限分割，既独特又普遍，既稀缺又充裕”。纯粹无形商品的贸易与传统电子商务截然不同，因为传统电子商务主要限于有形商品或有形商品与无形商品的混合物质的交易，或者是为此种交易进行准备，交易数字商品需要新的交易模式和程序。传统的观点认为，信息的价值主要体现在减少不确定性。然而，在互联网经济中，信息及其内容则既是生产资本同时又是商品。
三、数字商品的属性
概括地讲，数字商品具有五个基本属性：
1．无形性。数字商品是一种无形商品。尽管现实中的许多产品都包含有形因素，又包含无形因素（即包含专有技术或品牌认同等无形因素）。
但数字商品作为一种虚拟商品，不包含任何有形成分。
2．非损耗性。同一数字商品可由同一消费者或者不同消费者反复使用。某一个人的消费并不会减少别人的消费量。
3．擅变性。数字商品易于修改，从会导致巨大的产品变异与定做数量。
4．可再生性。快速低廉的再生能力会引起规模经济与版权保护问题。
5．时效性。数字商品具有很强的时效性，也就是时间从属性，（如股市信息，气象信息等），而不具有时间独立性（如字典信息），也不具有任何居间性质，如驾驶员的行车地图、旅馆信息与电话号码。时效性的标准对按照一贯贸易模式交易的同类包装的数字商品的鉴别非常重要。
由于上述特性的缘故，数字商品的排他性难于长久保持，分享是同时的或相继的，并能影响到产权的配置。尽管实物商品的销售商要失去其所有权，数字商品的销售商则能继续持有。
四、数字商品的定价问题
传统的定价与交易机制只适用于数字商品经济价值的获取。产品的价格一般包括三个因素：生产成本、协作成本和利润。协作成本包括全部信息的交易成本。信息处理对于协调那些执行主要工序过程的机器与人力的工作十分必要。现在日益明朗化的是，随着变量――生产成本趋向于零，以及由于信息与通信技术的应用而极大缩小的交易成本与当前贸易模式中日益减少的利润，在决定数字商品的价格时，必须引进新的概念。生产成本不能作为定价指南，因为投入和产出之间没有多大联系。规模消费不需要规模生产。规模经济是由消费决定的，而不是生产决定的。数字商品的生产制作中的规模经济是有限的，但是其经销中的规模经济却相当显著。
传统上，内容的定价一直以给付媒介为基础――主要以方便程度来衡量，而不是以实际质量为基础，例如，书的价值主要取决于印刷质量与页数，但是好书与坏书的价格却常相差无几。数字商品的电子交易意味着非联系性，即内容的定价可以脱离媒介，允许在内容估价的基础上有一定的偏差。这种非联系性也会引起一些问题，如管理变得更加复杂。
消费者的支付愿望通常受其他消费者的消费或者不消费影响。与此相应，考虑到复制/分享与相关外在化的容易程度，对评估数字商品的价值不是一种适当的方法。另外，对消费者来说，在不了解内容的情况下，要确定购买某一种数字商品是否值得是很困难的。
再者，当数字商品的价值属高度时间密集型时，数字商品的定价问题常常引发估价的内在不稳定性这个根本问题。
数字商品定价方案的范围越来越广，越来越复杂。互联网为销售、共享与放弃提供了多种多样的可能性。而且，既可以按照“数字商品的实际利用”向消费者收取费用，也可以按照固定方式收费。
五、数字商品的电子商务模式
数字商品的电子商务模式主要有四种：网上订阅模式、付费浏览模式、广告支持模式和网上赠与模式。
1．网上订阅模式（Subscription-basedSales）。网上订阅模式指的是企业通过网页向消费者提供网上直接订阅、直接信息浏览的电子商务模式。网上订阅模式主要被商业在线机构用来销售报刊杂志、有线电视节目等，主要包括：
在线服务（onlineServices）指在线经营通过每月向消费者收取固定费用，提供各种形式的在线信息服务。
在线出版（onlinepublications）在线出版指的是出版商通过互联网络，向消费者提供除传统出版物之外的电子刊物。
在线娱乐（onlineentertainment）在线娱乐是软体产品和服务在线销售中引人注目的一个领域。
2．付费浏览模式（thepay-pet-Viewmodel）。付费浏览模式指的是企业通过网页安排向消费者提供计次收费网上信息浏览和信息下载的电子商务模式。
3．广告支持模式(advertising-supportedmodel)。广告支持模式是指在线服务商免费向消费者或用户提供信息在线服务，而营业活动全部用广告收入支持。这是目前最成功的电子商务模式之一。
4．网上赠与模式。网上赠与模式是一种非传统的商业运作模式，它指的是企业借助于国际互联网全球广泛性的优势，向互联网上的用户赠送软件产品，扩大知名度和市场份额。
六、结论
在电子商务领域内存在许多根本不同的商品，有实物型的产品，也有数字型的产品，它们有着各自的特点并通过不同的贸易模式交易本文对数字商品的定义、特性、定价及交易模式做了初步探讨，以便使数字商品成为贸易领域的后起之秀而引起人们的重视。对于这些问题的解决会带来新的贸易机会。随着网上信息、内容和知识数量的迅猛增长，如果没有效挖掘利用这些未开发的资源，则是一种巨大的经济浪费。
参考文献：
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数字化的商业模式篇4
数字出版服务产业概览
1.数字出版市场容量
数字出版主要由提供原创内容的出版机构、数字出版服务供应商以及提供传播平台的渠道、媒介等三方参与者共同构成，其服务基于计算机技术、网络通信技术、数字媒体技术等高新技术；其服务的数字出版环节主要有：内容资源数字化、编辑加工数字化、印刷复制数字化和内容管理数字化等。
数字出版产业在我国的发展十分迅速，目前已有一定市场规模。据《2011年中国数字出版产业年度报告》统计数据显示，2006年国内数字出版产业市场规模达213亿元人民币，2010年增长至1051亿元人民币，年均复合增长率达49.73%。
2.数字出版服务领域
数字出版服务不仅可应用于传统出版领域，还可广泛应用于其他领域，目前主要分布在文化出版以及商业机构精准商业资讯领域。
其中，在文化出版领域，国内文化出版产业已进入数字化转型升级时期，数字出版服务市场具有较大市场潜力；而精准商业资讯领域中的数字出版服务市场情况也许尚不为多数人熟知，因此，以下将对其做重点介绍。
(1)精准商业资讯的概念
精准商业资讯是指在商业领域使用的，向目标人群传递特定商业信息的精准营销媒介。精准商业资讯的核心是信息分类和客户分类，目的是为目标人群提供其所需的分类信息，实现高效信息检索。因此，在客户分散、信息海量的情况下，其效果十分显著。
精准商业资讯在欧美国家发展迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，如图1所示，其产品按形式不同可分为商品信息、海报、生活资讯、产品手册、旅游指南、会员手册、手机彩信、电视购物目录等。部分精准商业资讯样刊如图2所示。
(2)数字出版服务对精准商业资讯领域的影响
如图3所示，传统精准商业资讯的制作需要客户方、策划公司、摄影公司、图文公司、印刷公司、物流公司以及资料管理等多方的参与合作，由于涉及人员众多，因此难以制定统一标准、模块化程度低。在商业资讯制作涉及的客户需求分析、创意设计、编校定稿、色彩管理等领域中存在诸多不便，如客户在制作过程中须调整具体需求时，传统模式下，参与其中的策划公司、摄影公司、图文公司、印刷公司均须做出调整并保持协商一致，沟通效率低、成本高，且运作模式复杂。
而在精准商业资讯领域，数字出版服务能够替代传统的作业方法和工作流程，形成在线方案策划、中央图库、在线创意设计、图文制作、远程编校、色彩管理、数字化印刷生产、数字信息、数字物流、数字资产管理等完善的配套应用，以实现即时、在线、高效的数字化沟通，将传统业务完全整合在同一平台，实现一站式服务，推动精准商业资讯领域传统出版模式的转型升级。
(3)精准商业资讯领域的市场容量
从全球来看，精准商业资讯行业的发展与国民消费水平息息相关。以美国为例，其消费市场发展较为成熟，零售市场规模相对稳定，2010年零售市场规模已超过4万亿美元。
在此影响下，美国精准商业资讯市场成熟度也相应较高，以Dm产品为例，如图4所示，2005～2013年美国Dm市场发展状况良好，其规模占零售市场的比例维持在0.7%左右，2010年其市场规模已近290亿美元，处于稳定发展期。
再看国内，目前国内精准商业资讯市场与发达国家相比，仍存在较大差距，2010年我国人均能收到10件左右的精准商业资讯，而欧洲消费者每年人均收到88件，美国则高达700件。随着国内消费市场逐渐步入升级阶段，与消费市场紧密相关的国内精准商业资讯产业也将迎来快速发展期，其发展潜力不可小觑。
我们可以将国内情况与美国做进一步的比较。2010年美国零售市场规模约为4万亿美元，同时美国精准商业资讯市场规模达290亿美元，占零售市场规模的0.7%。国家统计局统计数据显示，2010年国内零售市场规模超过15万亿元，如果国内精准商业资讯市场占零售市场规模的0.1%计算，则国内精准商业资讯市场规模约为150亿元。
数字出版服务市场竞争格局
国内数字出版服务市场的竞争格局，我们可以从文化出版及商业零售机构精准商业资讯这两大部分入手，分别进行分析。
1.文化出版领域的数字出版服务竞争格局
随着我国文化出版产业的转型升级，国内已有部分大型文化出版企业通过逐步投入软硬件设备及人才，自主进行数字化转型，并获得了一定的成效；而中小型文化出版企业由于受技术实力、专业分工、资金规模等因素的限制，目前主要以传统出版模式为主。
值得注意的是，随着国内文化出版产业逐步市场化及数字出版技术的发展，未来专业数字出版服务企业将进入文化出版领域，并推动国内中小型文化出版企业完成数字化转型升级。
2.精准商业资讯领域的数字出版服务竞争格局
精准商业资讯领域的服务模式主要分为传统服务模式和数字出版服务模式两种。其中，传统服务模式主要集中在竞争激烈的区域市场，相关供应商不具备一体化、数字化、在线服务能力；而数字出版服务供应商通过在线数字平台为客户提供专业化、一体化的技术解决方案，市场份额逐步增大。
目前，国内规模企业中具备一体化数字出版服务能力的主要有华道佳集团（altavia）、当纳利集团（RRDonnelley）、上海四维文化传媒股份有限公司（4space），竞争格局较为稳定。而其他区域性非数字一体化出版服务商由于企业规模较小、业务市场较为分散，多半局限在区域市场，因而多以传统出版服务模式为主，或只提供单一及部分数字出版服务模块。
(1)华道佳
华道佳集团作为一家法国上市公司，是欧洲领先的出版服务供应商，服务网络遍布全球14个国家和地区。在中国，华道佳集团在上海、北京、广州、成都均设有分支机构，主要服务于家乐福、屈臣氏等全国性客户，而服务项目中也包含为其提供精准商业资讯领域的数字出版服务。
(2)当纳利
当纳利集团作为全球大型印刷整合服务商，拥有超过146年的历史，为全球超过6万余名客户提供一站式整体传播方案服务，力争为客户提供低成本、高回报、高质量的传播方案，目前在国内综合性商业零售领域主要服务于沃尔玛。
在精准商业资讯领域，当纳利主要提供一站式整体传播方案服务，包括印前媒体制作、印刷制作、物流配送等。
①印前媒体制作
在印前媒体制作方面，当纳利可提供从传统的印前处理到全面的印前媒体服务，如高精度扫描、色彩管理、设计、排版、文件管理等服务。
②库存、物流管理
当纳利还为客户提供库存管理服务，他们可根据订购的特点，帮助客户进行库存预测、计划、执行和控制；另外，当纳利凭借全球超过600个生产服务网点和广泛的物流网贴近客户，以及时、完整地将产品运送到客户手中。
(3)上海四维传媒
数字化的商业模式篇5
2016年是我国“十三五”规划的起始年。7月，中国印刷及设备器材工业协会了《中国印刷产业技术发展路线图》，同时，印刷机械分会召开了印刷机械工业发展研讨会，借鉴德鲁巴展会展现的创新技术信息，提出应对我国印刷设备产业下行压力不断发酵的对策和发展规划方案，继续推动我国印刷设备制造业加快转型，融合数字化、环保化、智能化、网络化的发展方向。对此，有业内人士提出了“新28字方针”，即印刷过程环保化、印刷信息数字化、印刷手段智能化、印刷衔接联线化。
第六届中国国际全印展将于10月18～22日在上海举行，本届展会将连接德鲁巴展会的办展宗旨，全面诠释我国印刷工业技术发展方向。在展会开幕前，让我们预先了解当代我国印刷设备发展的新趋势、新技术和新产品，做到参观考察有备而来。
看点一：传统胶印设备的数字化升级
1.传统印刷设备输墨输水系统的数字化
大家都知道胶印机高端输墨装置一般采用墨色遥控系统，这种装置通过伺服电机驱动琴键式墨斗的分区墨刀片，分区控制输墨量，从而达到墨色遥控调整的目的。虽然该装置设置了记忆功能，但其结构和调整相对复杂。数字式输墨装置采用喷墨头喷墨输墨，从而达到在整个印刷幅面内的墨量自动控制，真正实现输墨的数字化。
高斯图文推出的数字输墨系统，已经应用于m600商业卷筒纸胶印机。这款设备的数字输墨装置使用高精度、低扭矩、直线型齿轮泵输墨，能够进行独立的数字控制。为使墨斗精确计量油墨脉冲，系统通过改变数字脉冲输出来预置油墨量，并根据图像密度改变油墨流量，使系统精度实现以0.1%的增量调整油墨量，这种特性能更好地控制较小图像的印刷。
m600商业卷筒纸胶印机的输水装置也实现数字喷水的结构提升。当然，原结构的串墨、串水、匀墨、匀水等装置仍然保留。预计这种输墨、输水结构会在卷筒纸印刷机和pS版往复式标签印刷机上得到推广应用，成为胶印机驱动和操纵系统数字化、水墨控制系统数字化、张力控制系统数字化的发展方向。
最近，杭州科雷推出eZcolor全数字计量墨控系统，并被应用于辽宁大族冠华的筱原胶印机上，实现了输墨系统的数字化配置，并参加了德鲁巴展会。采用这种数字化墨色控制系统，可以省略数码打样和复杂的墨色调整，过版纸可以控制在10张以内，这项技术已经达到国外印刷机的控制水平。
2.传统印刷设备厂商的数字探索
我国已经有多家企业完成数字化转型，其中北人集团、威海印机、潍坊东航、上海紫光、北大方正、上海豹驰等企业已经试制成功数字喷墨标签印刷机。另外还有一大批it企业进入数字宽幅喷绘机制造行业。
最近，北人集团推出BeiRenDp5000双面彩色喷墨轮转印刷机和超新星Dp32数字喷墨标签印刷机。这些设备可以进行短版彩色包装印刷、可变数据印刷、条形码和二维码印刷。
威海印机推出的winJet56数字标签喷墨印刷机，也有较好的市场前景。
潍坊东航推出的UV彩色数字标签印刷机实现了4色+专色印刷，印刷幅宽为210mm，印刷速度为25m/min，分辨率为360dpi。随着短版标签印刷市场需求量的不断增长，这种数字化设备的市场需求将呈增长趋势。国内胶印设备厂商在数字化领域有所作为的时机已经成熟。
看点二：传统胶印设备厂商开始研发柔印机，以应对环保趋势
胶印是书报刊印刷的主要设备，市场占有率曾达到95%以上，但由于近年环保要求不断提高，具有环保功能的柔印设备的市场需求出现增长趋势。在国外，柔印已经开始分割书报刊印刷市场，并开始出现更新换代的替代趋势，而国内印刷设备厂商的这种更新改造过程才刚刚开始。
高斯图文推出了三种宽幅机组式柔印机，主要针对书刊印刷和包装印刷。该机采取翻转印刷技术，可以实现包装印刷的单面印刷需求，印刷幅面分别为1060mm、1100mm、1300mm，印刷速度达到360m/min，不但可实现连线折页的书刊印刷需求，还具备包装印刷所需的模切、复卷、上光等辅助功能。
北人集团生产的书刊宽幅机组式柔印机，已经落户上海新华印刷有限公司，成为我国第一台包括连线折页机组的宽幅柔印机，这种印刷方式将会带动书刊绿色印刷的普及。该公司其他柔印机还包括BFF68900、BFF66400、BFF55300、BFF22800系列产品。
此外，我国还有一大批企业制造柔印机，如潍坊东航、青州意高发、浙江方邦、山西太行、太阳机械、航天华阳、陕西北人、广东松德、浙江炜冈、瑞安中天等，已经推向市场的产品有窄幅机组式、宽幅机组式、窄幅卫星式、宽幅卫星式、层叠式等柔印机，完全可以满足市场的中高端需求。还有多家企业推出柔印机组，可以连线组合在标签印刷机、表格印刷机、凸版印刷机等设备上。预计这些具备环保印刷性能的设备也将会在本届全印展上大放异彩。
看点三：传统胶印设备厂商在印后领域的布局
大族冠华是传统胶印机设备厂商，制造的设备从小型转入中型以后，又通过国际收购进入到大型胶印设备制造行列。而后，其又进入印前和印后设备制造领域，成为印刷设备系统供应商。最近，其又创新开发出激光模切机，进入数字印后产品制造行列，并将产品推向德鲁巴。该企业制造的激光模切机，包括了应用于数码快印领域的单张纸激光模切雕刻设备LC340S（间歇）、LC660S（间歇）；卷筒纸激光模切雕刻设备LC330R、LC600t；用于商业印刷领域的单张纸激光模切雕刻设备LC340SF和LC520SF；用于包装印刷领域折叠纸盒的模切和压痕的LC600DSC激光模切雕刻设备。现在，其单张纸模切雕刻速度可以达到840～1560张/小时，卷筒纸模切雕刻速度可以达到40～60米/分钟，对于拼版不干胶标签的雕刻速度可以达到2500张/小时。顺便一提，海科也推出了数字模切压痕机，使印后作业的效率和灵活性大幅提升。豹驰公司也是最早推出激光模切机的企业。
北人集团最近参加了北京第一届国际机器人博览会，宣传北人集团与长春合心集团强强联合共同承建的北京北人合心机器人系统有限公司，并依托亦创智能机器人产业研究院、清华大学、国防科技大学、北京工业大学等知名院校，致力于为各行业提供一流的自动化系统集成解决方案，其中包括印后自动化设备，即堆积、打捆、码垛自动生产线，还包括已经推向市场的骑马订生产线和胶装联动线。最近，北人集团已经成功进行跨行业战略转型，中央政治局委员、北京市委书记郭金龙及有关领导多次参观和考察北人亦创智能机器人创新园和世界机器人大会永久会址，并对产业转型给予高度评价。
顺便一提，深圳精密达是一家书刊装印后订设备的领军企业，产品几乎涵盖了全部传统书刊装订领域，同时也是第一家推出与数字印刷设备配套的印后设备，现有3款数码机器人，供数字印刷设备连线或后续装订加工使用，这家企业也是本届展会印后加工领域的亮点之一。
看点四：传统胶印设备厂商与国际数字印刷设备厂商的合作
今年的德鲁巴展会上，传统印刷设备厂商与数字印刷设备厂商融合创新数字印刷设备的事例比比皆是，再次将技术融合推向高潮，如海德堡与富士胶片、高宝与施乐、小森与柯尼卡美能达、小森与兰达的技术合作。2015年4月北人集团与惠普再度签订战略合作协议，经销惠普的t200、t300、t400等产品，还包括北人集团自主研发推向市场的BeiRenDp5000双面彩色喷墨轮转印刷机和超新星Dp32数字喷墨标签印刷机。与世界顶级数字印刷设备厂商的合作将会加快北人集团产业转型的步伐，也会推进胶印设备数字化的提升。
威海印机与Delphax公司携手推出了威枫2200卷筒纸黑白数字喷墨印刷机，该设备适应的纸张定量为35～226g/m2，卷筒纸宽度为356.6～482.6mm，印刷速度达152m/min，相当于2200页a4纸的输出速度，能完成书刊、手册、包装插页、直邮、法律和财务文件等的大批量印刷。Delphax公司数字卷筒纸印刷机的型号还有CR900、CR1300、CR2000三种，印刷速度为137m/min，分辨率为600dpi×600dpi。
最近，威海印机又推出了eL500单张纸彩色数字喷墨印刷系统，这款设备具有高速、双面、大幅面、全彩色的印刷功能，印刷速度可达7480页（a4）/小时，是国际市场印刷速度最快的单张纸数字印刷机。
长荣股份在收购了海德堡印后设备以后，不但与海德堡在德鲁巴展会上同馆亮相，还在展会上收获了40多台模切机的订单，应该说该企业已经成长为全球印刷设备制造领域的一颗新星。该企业在不断提升自主产品技术水平的同时，还与赛鲁迪合作制造最高印刷速度达到350m/min的mKCeruttiR983长荣赛鲁迪凹版印刷机，并实现销售。为适应烟酒、化妆品等高端包装及不干胶标签行业的需求，长荣股份还创新开发了mK1020CF冷烫机，该设备电化铝利用率达90%以上，既节约了材料，又实现了细线条和小网点的冷烫印。最近，长荣股份聘用我国著名的激光与非线性光学专家、天津大学教授、中国科学院院士姚建铨为首席专家，旨在推进模切烫印机的数字化、激光模切机的创新开发、印刷设备的智能制造、纸电池有源传感技术等项目的创新，开创印刷设备厂商与高端人才合作先河。
看点五：传统胶印厂商与互联网的融合
多数印刷设备厂商应用网络、二维码、广告和公众号进行市场宣传，为产品销售和服务提供快捷通道。最近，有两家胶印设备厂商在“互联网+”方面取得积极成果，一家厂商应用“互联网+”与下游用户形成共同体，共同开拓能适应短版印刷要求的传统印刷设备。另一家厂商开始形成全国范围的互联网服务体系，利用云计算和大数据开拓市场。
印刷设备厂商帮助用户将小批量的印刷订单通过互联网实现合版印刷，即一次开机印刷两个或多个订单的产品，节约了分别制版和重复成本。将小批量印刷经过合版变成较大批量印刷，充分发挥胶印设备的高效、高质和低成本的优势，从而改变了单一订单的传统经营模式。大族冠华与我要印公司联手开发“小型合版云印刷系统”，帮助全国中小型印刷企业提供网络下单、网络支付、稿件上传、订单处理、财务管理、生产管理等管理软件，完成下单、接单、收款、审稿、合版、Rip、输出、印刷、出入库、物流快递等全流程。同时，该系统还拥有“云存储系统”，可帮助中小印刷企业进行大数据文件存储、计算、分析和决策，提高了决策和分析的效率，节约采购成本。
数字化的商业模式篇6
关键词：
电子商务模式；数字图书馆；电子商务
中图分类号：
F49
文献标识码：a
文章编号：1672-3198（2013）19-0163-03
1数字图书馆电子商务产生的背景、目的和用途
1.1背景
随着电子商务的不断发展和壮大，已经渗透到了各个领域，特别是随着数字化时代的到来，图书馆的发展也步入到这个行业，与传统的图书业务相比，数字图书事业显示出了强大的生命力，整个业务过程突出了数字图书馆的三个显著特点；即网络化、信息化、自动化。但不管是传统还是现代的图书馆电子商务，都有一个共同的特点——那就是交易的流程是相同的，这个交易流程分为四个过程；即信息流，资金流还有商流以及物流。所谓信息流：是指人们通过一种媒介的方式进行的信息交流，包括对信息的获取，储存，收索以及分析等过程；所谓资金流：是指在营销各个成员间随着商品实物及其所有权的转移而发生的资金往来流程，主要包括资金的转移，转账等过程；所谓商流：是指物品在流通的过程中所发生的所有区的转移，从商品形态转化成货币形态的过程；所谓物流：是指利用现代化的设备将物品转移到接收地的服务过程，这个过程要求做到快速、准确和安全合理，这四个过程缺一不可，相互影响，相互作用，构成了一个巨大电子商务流，从而实现了交易过程的网络化，信息化和自动化，正是由于这个背景的作用下，电子商务这个理论概念在实际用途中发挥了巨大的作用。每时每刻都在影响我们的购物思维方式。
1.2目的
数字图书馆的最终目的就是信息网络传播方式来实现信息资源共享的，让不同的用户在任何地方都可以实现有效的访问所需的信息。数字图书馆与传统的图书馆不同，它是利用数字技术进行采集、储存和保存信息，并高效地提取存取信息的技术载体。数字图书馆也并非是传统图书馆的数字化，它不但突破了传统图书馆的范畴，而且还大大地缩短了传统图书馆的储存空间。数字图书馆以新的方式实现其功能，主要包括信息的收藏和利用，还有共享以及订购等方面的服务。它是一个将信息储存，服务和人员合成的环境，支持着数字化信息和知识的整个周期活动。数字图书馆是在传统图书馆的基础上发展起来的，二者的区别主要体现在：前者是机器完成的，后者是手工完成的。数字图书馆改变了传统图书馆以“藏书为主”的模式，取代的是“藏用结合，以用为主”的模式，随之服务的模式也改变成了主动式，开放式服务的模式。数字图书馆在信息传递过程中，不可避免地存在着信息的所有权转换，资金流以及商流和物流的传递。因此数字图书馆要发展和深化其功能，必须要借助前电子商务的功能，从而为选择更好的模式做好进一步的准备。
1.3用途
数字图书馆为用户提供的是个性化服务，对于数字化时代的图书馆电子商务，其具体的内容包括的较多，比如：资金流里面，不但包括资金的转移，还包括付款以及转账；信息流也是包括了各种图书馆的信息资源的提供、组织，还有搜索，以及利用、版权和各种在线的信息需求，还包括信息的收费、订购、付款、转账通知，还有支付的情况，比如：支付的能力和平时所积累的支付信任度。商流也不例外，它不仅包括了使用者和提供者二者之间的版权问题，而且还包括二者进行网络传输的问题。物流里面内容更多，比如：信息的增值以及流动，还有各种出版物、数字信息、服务的质量、浏览、下载所产生的付费等等。
2电子商务在数字图书馆的两个重要模式
在数字图书馆的电子商务概念中，数字图书馆有多个方面的范畴；一是将书本和图纸转化为电子版的数字图书馆，它可以为用户提供数字信息服务；二是电子图书馆的储存和转移，与此同时，又可以作为一个交易平台为各种商务活动和各类用户提供信息的全部内容，考虑到交易的对象的不同，我们可以将其分为两个层次，第一层就是把重心放在“数字图书馆”这个概念中的“图书馆”三个子上，按传统的实体观念，论为一个图书馆就是独立的，无论是实体还是虚体，都统统的归为了“海量数据库”和“图书馆和信息机构”，这也就是我们通常所说的狭义数字图书馆，而从广义的数字图书馆，更多的是融合了分布式的管理思想，把时间和空间和空间的局限了的网络环境扩宽了，形成了一种包容万象的趋势。这种趋势在各类的信息资源管理中都得到了充分的体现，从而更好地突破了实体局限的概念。从目前的各种电子商务模式发展比较迅速，发展的种类也比较繁多，我们主要是讨论其中两种模式：一是数字图书馆的传统服务及电子商务模式分析，二是用户新的需求以及对应的数字图书馆电子商务模式。
2.1数字图书馆的传统服务及电子商务模式分析
2.1.1网上数字信息销售
网上数字信息销售是指通过网络的形式向各种发行机构和书店出售图书、电子信息资料的经营权和发行权。而用户可以通过按资源数量收费，也可以按使用的时间来进行收费。在进行这个操作的过程中，一般会出现两个问题，第一是图书馆数字资源的种类繁多，如何让用户快速、准确地找到所需的信息资源？解决此类的问题主要是采用了两个手段，即采集和整合两种模式，所谓采集模式主要是借助手工从几百个网址中，选择一个储存的频率，与此同时也可以借助机械的自动爬虫程序来管理网络文献；所谓整合模式主要借助opaC这个平台，将各种信息导入书库里然后对对象数据进行合理的规划。第二是数字图书馆的元数据格式不统一，解决好此类问题主要是借助语义互操作，也就是我们通常所说的元数据转换。语义互操作的实现需要用语言和编码格式的帮助。
2.1.2图书的订阅以及光盘的服务
图书的订阅以及光盘的服务，它主要是用户将信息库景象安装到内部网，该网内的用户在其网站上快速使用资源，不需要上信息库的网。光盘的服务主要是一种按需服务，更具用户的需要把相关的信息收集起来。与此同时，用户也可以根据自己的需要对其资源打包订阅和定价，图书馆里的各种信息都可以通过这个方式进行销售。
2.1.3中间平台的服务
中间平台的服务它是指数字图书馆先通过购买用户的资源，然后再将这些资源储存起来销售给其他的用户。它在其中就是类似于中间商的作用，用户也可以直接在线阅读并进行支付。在这个过程中会涉及到一些版权的问题，大多数都是以合约的形式进行签约，这样就能保证无论是第一作者还是中间商，以及使用者都按照这个合同的形式，享有一定的经济利益和付出一定的报酬。
2.1.4专业性的服务
专业性的服务都是行业里经过挑选出来的特殊人员，对数字图书馆的数据处理能力有较深的功底，然后根据具体的行业进行新的整合方式，从而满足各个行业的专业需要，与之相关所形成的系统被称之为专家系统，比如银行服务系统，卫生服务系统，还有航天航空服务系统等等。
2.1.5广告商的服务
广告商的服务，也就是我们经常看到在各种门户网站上的广告，图书馆门户网站也不例外，由于在现代的知识经济时代里阅读量比较大，在这个上面做些文章是广告商们不会错过的一个平台，大量的资金也随之涌过来，无疑这个给数字图书馆业务带来了稳定的经济链。当然一个图书馆的门户网站如果没有免费的服务内容，也无法吸引成千上万的用户群体，只有在保证这个的前提下，适当的收费就成了发展壮大的一个必经之路。
2.2用户新的需求以及对应的数字图书馆电子商务模式
2.2.1信息的获取
在知识爆炸性的发展的同时，许多信息出现了重复和无序性，给用户的时间带来了极大浪费，与此同时也大大增加了技术的使用成本。因此信息的获取就成了用户最为关心的话题。如何在庞大的信息中找到自己所需要的信息就显得尤为重要了。这也给数字图书馆的信息提取提高了要求，图书馆事业不再是以储存量作为其衡量和评估的唯一标准了，取而代之的是以对重要信息获取性，准确性，专业成为其标准。相关的服务也随着市场的发展而不断得到改进。在这个方面，淘宝公司走到了其他公司的前面。
2.2.2用户个性化的服务
数字图书馆的信息面向的对象是每一个用户，所以无论是从广度还是专业上都要全面，准确而且及时，它可说成是一个知识综合体，不但包括收藏信息的转移、技术的支持，还包括信息的、利用以及传播。所以对于个别特殊的用户而言，需要相关的服务器来设定个性化的服务。要想做到个性化的服务，首先要对用户作深入的了解，比如：这个用户的喜爱，以及平常喜欢逛商店、网站，从其中可以分析出此用户的消费心理以及习惯，还有消费的能力范围。而要做到这点，不但要记录用户采购产品的各种信息，还需要用户本人提供必要的基本信息，而且还要长时间保存此用户的信息。只有这样才能做到用户个性化的服务。
2.2.3个性化的信息获取
顾名思义，就是每个用户的侧重点不同，体现在购物上就是喜爱不一样。比如：价格方面和地域方面，以及使用产品的习惯和品质的爱好方面。在分析众多的用户中，我们可以将其分为两类对象，一类用户是对信息的迷失，不知道到哪里去找信息；还有一类用户就是信息的超量，有很多的信息但不知道哪个信息是自己所需要的信息。这样数字图书馆就显示出了强大的功能性，它对各类信息进行分类，然后深入的编排，按照一定的程序和算法将信息储存起来，使用户能随时随地找到自己所需要的信息。当这些信息被计算机记录并保存后，用户下次登录的话就不需要再重新找了。电脑会自动会把相关的信息粘贴出来。从而大大地提高了效率。
2.2.4专业化知识的收藏
它的出现也是在知识大爆炸下提出来的，如果不进行专业化的收藏，那么专业化的知识就很难进行查找，还需要花费很多的时间进行归纳总结，一旦其中知识出了点差错，寻找资料还得从整个知识库中去查找，这极大的浪费用户和使用者的时间，这就导致了专业化知识的收藏产生。以此为基础，建立起来的用户个性化订阅，及其推荐都离不开对用户建立资料库。目前市场上主要是使用RSS，找到其中感兴趣的部分推荐给用户，这符合用户的使用习惯。
3数字图书实现电子商务模式的方式
实现数字化图书馆电子商务模式一体化，具体的形式大致要经历过以下几个过程：办卡—付费—开始浏览—联合编目—开始交易—问题咨询及信息反馈。
3.1办卡
在数字图书馆里，在数字图书馆里，由于用户的人数较多，以往的作登记的手段早已不能适应实际的需要了，这只需要用户办理一张信息卡，按照操作直接在线浏览和在线支付，无疑这为开展数字化的业打下了基础。目前市场上北京图书馆和地方图书馆所使用的卡就是一张多功能的电子卡，不但可以显示使用者的详细信息，而且还可以当成银行卡在网上直接进行支付、转账等功能。
3.2付费和浏览
付费和在线浏览是一个相关联的过程，付费和在线浏览是一个相关联的过程，一旦付费之后页面会自动进入到指定的界面。目前市场上付费采用的二维码进行识别，二维码的功能给简单的密码设置要复杂得多，但它最大的一个特点就是保密性很强，对用户的信息安全性带来了可靠的保证，当用户要进行购买的时候，你只需点击一下你所要购买的目录和图书，服务器就会自动地跳到指定的站点和支付的信息，输入符合要求的信息就可以完成购买的程序了。数字图书馆将会把相关信息和软件发送给用户。数据库里的信息有些是自建的，但有些是直接从大型数据库购买的，因此用户使用的时候就需要交一定的费用，这使得双方都得到了应有的补偿，用户能及时地得到所需的信息，这种付费的方式操作起来十分的方便，只需要输入所办卡的卡号和密码，图书馆的服务器会自动识别后，根据用户的使用流量来予以计费。
3.3联合编目
在数字图书馆中，在数字图书馆中，联合编目是指在具有一定数量大的书目数据库，联合某个区域和行业所组成的联合网络，从而实现资源的共享，更进一步促进数字图书馆的电子化，网络化，自动化。我国利用远程编目结合广东的数据通信局域网络，进行过一次联合编目，通过预先设置好的程序，启动编目客户端软件，通过检索入口进行，对文献进行联机编目，将其他的信息加入到收藏部分，这样系统就会自动的更新书目数据库了。通过这个联机编目，各个成员馆就可以根据协议创建并修改记录，从而实现成员馆的书目数据文档装入到联合书目数据库中去，并进行自动的更新。
3.4在线交易
在线交易也就是我们通常所说的网上交易，通过电子货币一种虚拟的钞票实现对各种物品和信息购买服务。在线交易需要建立在诚信的体系上，通过物流的系统对接，以支付机构为依托而进行的交易。主要包括在线销售和网上订阅两种。前者主要是销售一些电子出版物，影像等电子产品，而后者主要是指一些电子书刊，电子报刊，还有电子信息等。在线交易将会初步的取代传统的交易模式。
3.5在线资讯
在线资讯是一种必不可少的模式，它所包含的内容十分宽广，不但包含了信息资源的发表、收索以及各种咨询的服务，还包含了各种信息的目录，以及本地的企业门户网站的信息管理体系。这种模式都是以数字图书馆库作为原始数据，最大的限度地利用资源，已达到各种信息资源的共享，从而改变了传统所使用的信息局限性，以及同一种信息的多处重复。在线资讯这种模式大大地改进了这些不足，使各种信息得到充分的利用，也极大地缩短了用户的使用时间，与此同时也让用户的隐私得到有效的保护，让用户随时随地的得到所需的重要信息。
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数字化的商业模式篇7
传统出版向数字化转型
3月30日，上海世纪出版集团召开“数字出版产业链共赢峰会暨辞海悦读器战略会”。由上海世纪出版集团、上海世纪创荣数字有限公司共同打造的辞海悦读器突破行业壁垒，以内容的优势打通行业产业链，独享全球范围内出版机构进军电子书的创举，成为中国数字阅读行业“破冰者”。
国家新闻出版总署、上海市委宣传部、新闻出版局领导、上海世博局领导出席了会，对世纪出版的创新之举给予高度肯定，对“辞海悦读器”的市场寄予厚望。北京、上海、台北、香港两岸四地出版界代表、作家代表、渠道商代表、产业链巨头出席了峰会，他们在探讨传统出版业转型数字化上提出了自己的见解，同时，针对数字阅读行业的现状和未来做了深刻的剖析。
据了解，全国数字出版产业规模以每年50％的速度增长，去年广义的数字出版产业规模已经达到了795亿元。上海世纪出版股份有限公司董事长、总裁陈昕表示，早在10年前，世纪出版集团就已经开始谋划和布局数字出版工作，在重视做好数字资源库建设、数字编撰平台搭建等工作的基础上，近年来集中各种资源和力量着力开发拥有自主知识产权的数字产品，建立相应的商业模式，培育新的出版业态，以提升出版产业结构。
辞海破局行业困境
传统出版向数字出版的突破一方面受制于体制，另一方面则受制于产业链。目前，国内数字阅读普遍陷入产业链脱节、竞争无序、产品同质化的困境。完整产业链是数字阅读行业决胜关键，谁整合了完整产业链，谁就掌握了行业未来。辞海悦读器内容商出品的背景催化它打破行业困局。
据介绍，数字出版的产业链涵盖了上游的内容商、中游的技术解决方案提供商、下游的数字化图书销售商。而目前国内大部分电子书的产业链都只覆盖了中下游，上游内容商的匮乏导致产业链出现脱节。
数字化的商业模式篇8
日前，国家广电总局正在加速进行其有线电视双向改造，消息人士透露，其2008年epon评估测试已于日前结束，有厂商人士相信，广电总局将会大力推进epon技术在有线电视双向改造工作中的应用。
网络的双向化改造被视作是提高广电竞争力的重要举措。从厂电运营的角度来看，借助epon技术不仅能轻松实现CatV/DtV业务的双向化改造，提供高速数据上网业务，而且也为今后进一步扩展更为丰富的业务形态奠定基础。
有广电内部人士乐观地相信，一旦视频点播、互联网接入等双向业务大力开展之际，也就是广电网络收回投资和加快发展之时。
广电总局副局长张海涛曾表示，要加快大中城市有线电视数字化整体转换和双向化改造，大力开发网络业务，推动有线电视向双向交互、大容量、多功能发展，使家家户户的电视机成为多媒体信息终端，使有线数字电视成为“三网融合”和城市现代服务业的重要支撑平台。
为了进一步验证epon技术的实用性、成熟性，推动设备之间的互连互通，促进无源光网络技术在我国有线电视网络中的应用，国家厂电总局于2007年12月开始进行第一轮针对有线电视双向改造的测试，测试对象主要是用于光纤接入的epon设备，共十几家设备厂商参加。
据参加了测试且被选定为标杆厂商的烽火通信相关人士透露，广电行业已将epon作为双向改造的首选技术，并且在部分地区应用。可以预见，随着此次测试的成功，国家广电总局势将会大力推进epon技术在有线电视双向改造工作中的应用，而这将给国内epon厂商提供一个难得的发展机遇。
据悉，由于各地运营，商使用不同的Ca(条件接收)系统，加上各地运营商的信号码流存在不规范之处，不同地区的数字电视系统产生的差异化，使一个全国性的市场被技术因素分割成大小不同的板块，有统计称由各地方厂电分割的板块高达337个(有的在一个城市，不同的区采用不同的加密“制式”)。
这些板块的割据为数字电视一体机的推广造成了不少障碍，如不同地区的信号码流不统一、电子节目清单和增值业务定义不一致等，影响了一体机的通用性。数字电视一体机厂商进入不同地区市场必须在各个市场分别测试，甚至有时需要改写一体机内部软件，这无疑增加了数字电视一体机的生产成本，以及使得数字电视一体机厂商不敢贸然扩大生产规模，形成规模经济效应，也难以大规模推广。
整机厂商：应拟定普及时间表
长虹电器营销公司互联网与数字电视事业部副总经理杨安泽告诉记者，美国模式是最受厂商推崇的，即美国FCC(联邦通讯委员会)强制要求，整机厂商在去年7月1日后。全部完成销售数字电视一体机，此举让美国数字电视的渗透率超过50％。
tCL多媒体LCD设计中心副总经理严方红表示，有线一体机完成了整机终端的数字电视就位，用户只要接上数字电视信号，就可直接收看。机卡分离将切实加快数字电视转换进程。为此，整机厂商呼吁，借鉴欧美经验，尽快制定出符合中国国情的“一体机”普及时间表。
芯片商：尽快规范中间件标准
作为Cam卡(即解密模块)提供商，深圳国微技术有限公司董事长黄学良建议，尽快规范数字电视的中间件标准，以方便数字电视增值业务发展后的产品升级。“从国外的经验看，一旦规范了标准，一体机的销售就可大规模开展起来。像欧洲的mHp标准、美国的oCap标准，他们都统一了各地基本业务平台，如数据广播、电子节目清单等。”
黄学良强调，如果落实到位，一体机在各地就可实现“即插即用”。此外，他也希望政府能够把其它的辅助解释细化，以文件的形式，扫除技术障碍。
有线运营商：三方应协商对话
深圳有线电视运营商天威企业管理部经理助理陈凯对一体机兴趣甚浓，在他看来，推广一体机是发展趋势，从运营、用户、市场等多个角度看，都非常方便。不过，作为深圳的运营商代表，该公司目前还未曾与任何一家整机厂商或芯片商讨论过。
陈凯说，现在有很多问题都没有协商好，三方应展开对话，共同探讨商业合作模式，例如如何保障运营商利益，如何维护消费者权益，如何跟进后续技术升级等等。此外，Ca(条件接收)系统不断变化，整机又是个标准化的产物，二者如何协调也是运营商普遍关注的问题。
主管部门：需加速推进数字化
在不久前结束的数字电视产业链建设报告会上，中国电子视像行业协会秘书长、信息产业部电子产品司广电处处长白为民表示，数字电视的发展，产业界一直感到不尽如人意，发展速度不够快。
她呼吁说，尽快确定细节的实施方案，尽快明确要采取什么样的模式播出数字地面电视，这样产业界才可能更好地跟进开发相应产品。
同时，制定什么方针、如何有效推进、怎么促进产业发展、采取何种措施等等，都是摆在主管部门面前的重要任务。“希望产业链各方加强合作，进一步加快数字电视发展进程”。
数字电视一体机是什么
内置数字电视高频头，可以直接接收和解码数字电视节目源，这样的电视一般叫做“数字电视一体机”。与模拟电视加机顶盒的方式相比，数字电视一体机集成度高，可以实现全程数字化，是最为理想的收视方式。
目前市场上销售的平板电视，从严格意义上讲，不是数字电视，而是数字电视信号显示器(HDtVReDY)，因为这样的数字电视并不能直接收看数字电视节目，还需要再接上一个机顶盒，接收并转换信号格式才行，如果没有机顶盒，那么你的数字电视分辨率再高也没有用。
但是，数字电视一体机就无需机顶盒，所以，数字电视一体机被认为是“真正意义上的数字电视”，代表了未来数字电视发展方向，而通过机顶盒收看数字电视是一种过渡性措施，是国家机卡分离政策，或者说国家数字电视标准没有出台前的临时性措施。中国视像行业协会秘书长白为民女士也认为：未来数字电视发展方向就是数字电视一体机，机顶盒是过渡性产品。
电视信号三种传播方式
数字化的商业模式篇9
关键词：教育出版；数字化
中图分类号：g230文献标识码：a文章编号：1009-055x(2012)04-00116-04
目前出版行业普遍认为，只要使用二进制技术手段对出版的整个环节进行的操作，都属于数字出版的范畴［1］，包括原创作品的数字化、编辑加工的数字化、印刷复制的数字化、发行销售的数字化和阅读消费的数字化等。据中国互联网络信息中心（cnnic）测算，截至2011年12月底，中国网民规模约为5.13亿人，互联网普及率为38.3%。［2］据国外媒体于2011年11月4日的报道，ciscosystems的一项调查研究表明，三分之一的大学生及30岁以下职业人群认为，上网如同空气、水、食物一样重要。该调查抽样了14个国家的8000人，发现半数以上人称，无法在没有网络的状态下生存，移动设备是生活中最重要的科技产品。［3］在这种新形势下，数字出版尤其是教育出版将会如何发展，是值得我们深入探究的话题。
一、出版产业数字化发展的现状与趋势
（一）出版产业数字出版发展现状
在美国，图书的产生进行了重新配置：2002年，其传统图书品种为215000种，数字图书品种只有32693种；到2008年，其传统图书品种为275000种，而数字图书品种达到285000种，已超过传统图书；到2009年，传统图书品种为288000种，数字图书品种达到764000种，已远远超出传统图书。2010年，美国纸质图书的购买在不断下降，数字图书的购买在不断增长，经常购书者中5个人中就有1人拥有1部电子阅读器。2011年美国电子书销售进入“旺季”，相对价格仍然较低的电子书，以占大众图书市场①1/3的销量，拿下20%的市场收入。2011年各种平板电脑产品在电子阅读器角逐中，成为技术标杆。在我国，根据方正阿帕比（apabi）的数据显示，2001年我国的电子书只有960种，到2011年底全国的电子书资源总量达到70万种。目前，出版产业融合与升级日趋形成，数字出版产业链已经发展到出版商、报社、技术商、图书馆、机构用户、运营商、互联网增值商、硬件厂商、传统书店、跨平台渠道、大型网站等。过去，由于体制的原因，我国出版机构在体制变革、模式变革方面一直滞后于数字出版的发展，从而数字出版技术商、产品厂商在产业处于引领地位，但这种现象一定是暂时的，在数字出版产业链业已成型、阅读终端日益普及、跨平台移动阅读成为时尚的时代，出版机构终将是推进数字出版变革的主力军而非附庸。
（二）出版产业数字出版发展趋势
我们已经进入“十二五”规划期，数字出版将是“十二五”期间新闻出版工作的一个重点、难点，也将是亮点，数字出版将成为出版产业发展最快的领域之一，深入实践“传统出版物数字化，数字出版网络化”应该是出版产业今后的目标，出版机构包括出版内容制造商、版权运营商，只有与数字出版技术提供商、电信运营商、互联网增值服务商、渠道商、终端商等数字出版产业链的各个方面进行深入合作才有可能实现跨越式发展。
总的来说，以下几点将是未来出版产业数字出版的发展趋势［4］：①信息与出版流程同时获取，生产形式（包括胶印、数字印刷、按需印刷）趋向多样化管理，技术已不是问题。②经营模式、运作模式成为关键。大中型出版机构趋向一体化运作；中小型出版机构将走服务外包之路；出版机构与技术提供商的合作进一步深入；新型数字出版机构不断涌现，以互联网形态为主；阅读器厂商开设网络书店；传统渠道全面向数字渠道转型；运营商进入全流程数字出版；更加细分的专业数据库在线服务将出现。③媒体形式丰富多样，文字、表格、图像、声音、影像可综合运用，趋向更多地运用于教材。
二、目前出版产业数字化发展存在的问题与困扰
目前我国出版产业数字出版
展存在很多问题，其中也包括教育出版的数字化问题，一直困扰着人们，以致不敢贸然出击，于是，数字出版相对落后于传统出版的局面一直没能改变，归根结底，主要存在以下三大问题。
（一）思想认识偏差问题
目前，有很多出版社的人员对数字出版的认识不到位，或者对数字出版认识有偏差：
（1）抗拒接受数字出版
有很多传统出版人，尤其是教育类出版社的出版人，还是觉得纸质图书尤其纸质教材会更方便教学和温习，数字图书或数字教材成为主流还需要很长的一段时间。目前，认为把纸质图书转变为电子书就是数字出版，殊不知，简单的纸质图书转换为电子书的出版还不是真正意义上的数字出版。真正意义的数字出版远不止这样。充分利用网路的交互性和媒体的多样性的电子图书越来越得到人们的青睐。数字图书也有了“平装”与“精装”的区别，有了黑白与彩色的区别，有了静态与动态的区别，有了不可交互与可交互的区别。
（2）认为数字出版带有狭隘性
还有不少人认为，数字出版只适合特定类型的图书。欧美数字出版的起步源于科学技术类图书和期刊，故有些人觉得数字出版只适合科学技术类的图书和期刊。殊不知，手机阅读已把人文社科类图书的数字出版迅速推上了主导地位，各门类图书都找到了数字出版的适合模式，可以满足各种不同类型的图书的需要，做出各具特色的数字图书也有人认为，数字出版将全面取代纸质出版。其实，数字出版与纸质出版不仅仅是载体介质的差异，将满足不同需要的不同人群，两者在将来的一段时间内是共存与互补的关系。
（二）技术运用问题
在过去数字出版发展的10年里，人们都被数字版权管理（drm）技术的开发或运用所困扰。drm数字版权保护技术是通过对数字内容进行加密和附加使用规则从而对数字内容进行保护。其中，使用规则可以用来判断用户是否具有阅读全文、打印、拷贝等权限。但这种drm技术由于加密算法各自为政，就导致了电子书即便格式相同，在不同的阅读器之间也可能无法通用，从而制约着电子图书的流通与使用，给读者带来诸多不便。所以，这项技术受到的批评和抵制要远远多于赞许和接受。人们一方面觉得开发或购买该项技术可以实现数字版权保护，但另一方面由于格式不能通用却大大制约了人们携带与阅读，从而让投资者对此技术的投入存在顾虑。
随着数字出版发展的不断深入，目前越来越多的人们更接受pdf、epub等通用格式的电子图书，市场也涌现使用开放工具，如academicpub、frankensteinian、flatworldknowledge、connexions等来定制数字教材。借助新的数字工具，教师们将各种零散的资料整装成新的产品，而不是简单地堆积而成。这是出版业的巨大变革，随着像academicpub这样的数字化工具的出现，教师们有了更多的选择，利用相关的开源内容就可以编辑自己的教材内容。
（三）运营模式不确定、盈利模式太单一的问题
目前，市场上优质内容缺乏，同质化现象严重，用户上传的内容已造成数字出版内容的泛滥，良莠不齐。在这种情况下，优质内容很难脱颖而出，从数量上看，也造成优质内容比例偏低，不利于数字产品品牌的创建与打造，从而也不利于运营模式的确立。
另外，目前盈利模式也存在单一的问题，很多出版社只知道正版图书付费下载或在线阅读付费等方式，还没有充分利用手机终端、平板终端和网站平台进行包月、打包等模式，甚至利用免费方式增加知名度等方式来运作。
三、教育出版数字化应对策略与实践
（一）利用各种数字保护技术改造传统出版资源数字化，建成比较完善的市场营销体系
如今，在进入数字出版的过程中，传统出版社表现出来的更多的是犹豫、等待和观望，也有一些出版社传统资源数字化运作较早，目前已形成完善的内部资源数字化流程和数字资源管理办法，建立起纸书与电子书同步出版的机制，但大多数出版社仍然没有采取主动攻势。随着数字阅读受到人们越来越广泛的接受，电子书市场将越来越得到青睐，数字阅读将将无处不在，与各种技术提供商、运营商合作，提供多种电子书格式，如运用drm数字保护技术生成的格式或pdf、epub等格式，共同开发电子书市场，开展电子图书的销售工作，从而满足btob和btoc模式
机构用户、手机用户、平板用户或网站读者的需要，这是教育出版数字化的最快捷途径之一。
（二）选用优势技术，完善数字出版平台，参与平台运营拥有主导权
我们应该知道，传统出版社与高科技企业的合作，应该将是一种深层次的新型合作关系。出版社不能仅仅限于向数字技术商提供出版内容，必须控制或参与其中的平台运营。
假如出版社只是图书内容的提供，这不仅让出版社难以充分挖掘互联网阅读的市场潜力，同时还有可能失去对整个数字出版产业链的主导权。目前，在国内市场上，超星、书生的数字图书馆网络阅读平台已初具规模，在未来的网络出版市场上，如果拥有技术力量的商业机构或技术公司热衷于构建网络出版平台并实施运营，而出版社并不参与，那么出版社将会沦为单纯的内容提供者。一旦这些网络平台运营商借助强大的平台优势直接向出版产业链最上游的作者资源延伸，则将直接威胁到出版社的生存和发展。应对这一局面的根本方法就是出版社掌控数字图书的网络运营，在自主知识产权的技术体系方面谋求新的突破。通过自己投资，选用优势技术，建立起数字出版平台，从而实现直接经营网络出版平台，主导整个出版产业发展，那么，如北大方正之类将仅仅是为我们服务的专业技术供应商。通过这种网络出版产业链整合模式，才能一方面避免以较大的资金成本投资于相关领域的技术开发，一方面又为其他拥有较强技术力量的商业机构参与产业发展留下一定的空间，并保证自身在整个产业链中的领导者地位。
只有尝试建立起数字出版平台，出版社才有了运营数字出版的主导权。通过数字出版平台，出版社可以直接出版网络版图书，也可以引入按需印刷。教师们使用开放工具如academicpub、frankensteinian、flatworldknowledge、connexions等定制出版的数字教材则有了正式的场所。此时，出版社的运营模式可以多样化，网络图书可以单独销售，也可以片段销售，更可以与其他图书打包销售，还可以按需印刷方式打印成纸质图书销售。
数字平台还可以寻找与热衷公益事业的作者合作，提供免费教材。借鉴电视、报纸引入广告的生存模式，引入与教材内容相关行业的赞助商来支撑教材的免费提供。免费的运营模式最终将使参与经营的各方，包括出版社、作者、赞助商都得益。
总之，出版机构拥有了平台运营的主导权，才真正拥有生存与发展的空间。
（三）集中优势资源建立专业数据库和网络教育系统，实现网络数字教育，“走出去”参与国际竞争
近年来，数字出版发展正逐步向互联网领域稳步开拓。在线教育网站的建立有效拓展了教学发展空间，为广大高校的教与学提供了一个交流和互动的平台，并为广大用户下载资源提供了便捷的途径，因此，收集和利用优势资源建立起专业数据库，并进一步放在网络出版平台上，实现网络在线资源利用和网络在线数字教育，建构起一个受众广泛、功能强大的网站群，通过网络，真正“走出去”，参与国际竞争成为可能。可以预见，在未来的发展中，这种母网套子网的网站群将在出版机构的现代化、数字化发展中发挥越来越重要的作用。数字虚拟技术的发展，可对教育资源进行文字、图像、声音、视频、三维虚拟场景等数字化处理，将数量巨大、珍贵但散乱的资源归于一个海量数字文化资源库，再通过构建web信息平台，建立分类信息检索，搭建起资源网供人们随时随地检索、浏览、下载、学习。教育部大力提倡课堂与计算机相结合的新型教学模式，要求学生在传统课堂教学的基础上还进行一定时间的网络自主学习。我们可以教学资源数字化、教学过程数字化、教学管理数字化为理念，以用户需求为导向，通过构建多媒体教育核心资源库或网络数字教育系统，开发基于学校用户定制的教学评估产品和基于教师与学生应用的在线学习产品。构建的网络数字教育系统可包含丰富的学习资源，包括教学课件、教辅资源、学习测试等板块，学校师生可根据需要进行选择使用，系统除了提供海量的学习资源外，还可包含教学管理板块、学习统计板块、论坛交流板块等内容，通过网络数字技术，使数据库可以交互地在互联网上为教学活动的开展提供全方位的支撑。
参考文献：
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［3］孟蕊.互联网统计信息［j］.互联网发展信息与动态，2011，72（11）：4-5
［4］陈丹.我国出版社数字出版发展策略及商业模式探析［j］.出版发行研究，2009,11：20-22
theexplorationondigitalizationofeducationalpublicationundernewsituation
heli-yun
（southchinauniversityoftechnologypress,guangzhou510640,guangdong,china）
数字化的商业模式篇10
我们虚拟了对这两种模式的一个评估环境，从项目投融资的角度对青岛模式和佛山模式进行财务评估。假设了一个有100万户有线电视用户的a城市，其数字电视用户的增长速度由改进后的Bass模型基于全国历史数据的测算，进行估计。把m=100万户和估算出的参数p、q代入式（1）。据测算结果，其数字电视用户规模将从第一年的1.7882万户增长到第十年的88.4098万户。前期网络改造费用作为固定资产投资，为2亿，按10年折旧，网络运营商未来10年只需缴纳5%的营业税，所有目标用户在未来十年中连续不断地开通服务，每月收视费为40元。
每台机顶盒价格为600元，网络运营商与内容提供商按6∶4分成，网络年运营费用占收视费的10%，贴现率为6%（所有以上数据都基本取自全国平均数据）。如果按青岛模式，则机顶盒免费提供给用户，网络运营商承担机顶盒的成本。青岛模式在十年后的npV=2706万，而佛山模式在十年后的npV=-6.42万，从这个结果上看，大致能有青岛模式要优于佛山模式的结论。但是其实佛山模式在第11年的npV就能变为正值。
而且如果不算前期的网络改造费用的话，青岛模式在前五年的时间的净现金流量都是负值，前五年共计流出现金4354万，前五年的财务压力非常大，一旦用户的增长速度出现迟缓，整个项目的资金链存在断裂的危险。通过敏感性分析也表明，青岛模式收入波动的幅度是佛山模式的1.27倍。如果按佛山模式，则机顶盒由设备提供商免费提供给用户，机顶盒按6年期折旧，每提供一台机顶盒，设备提供商在6年内与网络运营商按收视费用4∶6进行分成，6年后按每台机顶盒每月3元的标准作为利息补偿给设备提供商，补偿期为4年。佛山模式的最大优势在于网络运营商的投资风险能得到一定程度的控制，但缺陷也比较明显，即与设备提供商捆绑太紧，模拟结果显示其在十年内的npV为负值（npV＜0表示项目不值得投资），而且在未来盈利期的收益率低于青岛模式。
从这个角度讲，青岛模式适合政府有足够财力或者当地银行能提供有效的支持、市场不是特别开放地区的数字化转换，例如中西部地区，而佛山模式则适合第三方投资比较活跃的地区，例如东部沿海地区。从两个收益表中可以看出，佛山模式累计净现金流一直在平稳上升，并且在前九年一直高于青岛模式，而青岛模式则在前五年一直下降，在第六年才开始上升，青岛模式顶过了前期的巨大压力，后期收入的增长速度要高于佛山模式。
2政策建议
第一，政府提供配套的产业振兴政策，开放融资平台，积极引入非公资本，以多平台融资降低投资的系统性风险。从整个大陆的数字电视潜在用户的规模看，在2015年以前，数字电视用户应该能达到饱和，对数字电视网络的投资将是未来三年广电业的主题。城市电视台和城市网络运营商作为服务平台是实施整体数字化转换并面向用户提供服务的直接主体，承担着整体转换带来的巨大资金风险。因此，在政策方面应对其进一步放宽，以调动各地数字电视运营商的积极性，在发展数字电视的同时进行产业化体制改革的调整。根据地方的具体情况，推广青岛模式和佛山模式，加快数字电视工程的改造进程。
第二，建立完整的数字电视产业链，网络运营商与内容制造商、内容集成商建立联播网模式的电视节目辛迪加。作为一种商业模式，电视节目辛迪加是一种发行和销售节目的专门商业机构，是节目通过交易市场被出售给各地电视台进行播出的方式，更明确的说，电视节目辛迪加是各电视机构之间资源共享的一种合作组织形式，是节目储存、流通的商业运作中心和媒介，类似于节目库。各地的网络运营商与集成商事可以成为节目辛迪加的一个运营载体，集成上游各内容制作商的节目信息，所有参与共用平台的网络通过合理付费、贴牌等方式就可使用，既可免去重复内容之累，也可保证内容资源尽可能优化利用。