良好的商业模式篇1
【关键词】农商银行转型发展实践路径
随着我国经济的不断发展，农商行在改制后可能会面临经济下行、行业竞争、网络金融、利率市场化等新环境经营中遇到的风险问题，这样给农商行未来发展带来的艰巨的挑战和巨大的压力。对于农商行的转型发展是现在我国经济发展最为重视的问题，必须要先了解农商行转型的必要性，在根据现今实际情况，良好的设计农商行转型的良好策略。
一、现今农商行转型发展的重要性
农商行的转型发展对于我国各个地域的经济发展都带来良好的作用，在我国银行中农商银行在我国各个地域都占据较大的位置，相对于其他银行农商银行的网点数量是比较多的，其资金规模也相对也比较大，所以农商银行的改革转型对于我国经济发展是起到非常大的作用的，可以良好的带动我国经济的稳定发展。农商行的转型发展也可以良好的带动金融机构的改革与发展，农商行在改制后一定要符合中央所要求的发展趋势，良好的带动金融机构的发展与改革，良好的为未来社会发展奠定基础。并且农商行转型发展可以良好提高我国社会市场经济发展的竞争力，并且农商银行要将自身的信誉度良好的提升上去，让用户可以良好的对银行产生信赖感，有效的保持长期资金稳定，良好的提升市场竞争能力，为我国经济发展奠定夯实的基础。
二、农商行转型发展实践路径的良好策略
（一）农商行要明确自身服务方向，良好推进战略性定位转型
农商银行想要良好的发展，就必须要将发展方向良好的明确，并且要在发展中不断的进行反思，不断的对发展中出现的问题进行改进，制定良好的发展战略和发展计划，让农商行可以在农村金融行业中更好的扩大和巩固，良好的设定农商行的发展目标和良好的改革方向，将广大民众的要求良好的满足，将金融服务优势良好的展现出来，并且开展社区服务项目，延伸服务内容，增强用户对农商行的信赖度，良好的进行转型定位。
（二）对业务产品进行良好的创新，将核心竞争力良好的提升
在农商行中发展的动力就是创新，产品的创新是农商行发展的重要因素。业务创新过程中一定要以客户金融需求为起点，设计适合客户要求的金融服务内容，让客户更好信任银行服务环境。也要将优势资源进行良好的整合，将产品服务功效良好的提升，良好的打造品牌形象。并且要让银行拥有更多的客户来源，也要能够更好的扩大市场经营机会。最后还要将业务内容与技术能力良好的融合，运用更好的技术手段将农商行业务流程进行改造，让客户更加满意银行所提供的相关服务内容。
（三）对业务结构进行良好的探索，并且设计良好的业务结构
在农商银行改造中不要以存贷利差的单一盈利模式为主，这样是无法实现良好的可持续发展目标，一定要将资产机构进行良好的优化，设计良好的资产负债管理模式，减少基本消化的浪费现象，建设多元化的收益规模，建立有效的系统模式。首先，要将传统的存贷款业务模式进行优化处理，建设全新型的存款形式，可以建设智能化存款模式、同业存单、数量较大的可转让存单等形式，让客户可以保持对存款的兴趣，良好的吸引客户进行相关存款活动。要对同行的资金吸收和运用进行良好的重视，设计较为统一的资金系统，并且要对利率市场化的影响要良好的关注起来，并且根据相关情况对调整定价和负债业务进行良好的调整设计相关管理计划，将公私两类客户的传统存款项目做好相关服务项目内容，这样可以良好的实现存款份额的逐年增长的良好现象。其次，良好的建设中间业务项目内容，在农商行转型发展中要将中间业务进行良好的提升，并且要要纳入到业务发展中去，有效的发展资金业业务项目，财务管理业务、信用卡业务网上金融业务等不同的中间业务项目内容，良好开展中间业务服务内容。最后，对贸易融资业务要不断增强在全行收入的比重内容，良好的增强与证券、基金、保险等非银行金融公司的工作力度，良好的发展同业存放、同业拆借等同业项目和相关的新型业务项目内容，良好的为客户提供一站式、综合型金融服务项目。
（四）增强员工队伍转型效率
在金融竞争中主要的竞争趋势多数是人才竞争内容，在农商行转型发展中建立良好的人才队伍是非常重要的，这样才能增强农商行的竞争能力。农商行要建立一套可以良好吸引人才的管理模式，让人才可以留着农商行进行良好的工作，良好的调动员工工作的积极性，整体提升员工的工作能力，提高员工专业技能，也可以建设进去的奖惩制度和绩效评比制度，让员工对工作养成良好的积极性，良好的鼓励员工检修相应工作。农商行要进行创新遴选机制，有效的选择应用型人才，选择良好的人才进入到农商行工作团队中。并且农商行要定期开展相关的技能培训工作，良好的进行相关工作的培训讲座活动，有效提高全体员工的整体工作素质，增强员工的专业水平，增强员工的业务服务能力，建立良好的工作环境，提升农商行内部人员的整体综合素质。
（五）建立有效的风险防御控制系统
在农商行转型发展中一定要建立健全的风险防控系统，良好提高农商行的风险防御控制能力，建立一套全面、程序健全、政策完善的风险管理制度，增强风险控制管理工作能力，良好的建立可以覆盖整个业务活动区域的风险控制管理系统，增强风险意识，有效的进行风险审计、风险监督、风险管理等工作，为农商行未来发展奠定坚实的基础。
三、结束语
农商行在进行转型发展时一定要根据实际情况，设计属于自身特点的转型模式，建立良好的转型方向，对内部业务产品进行良好的创新，良好的提升整体的核心竞争能力，设计有效的业务结构，增强内部员工的专业水平，建立有效的风险防御控制系统，良好提高农商行服务业务的整体水平。
参考文献
[1]王汉.转型发展新战略，提质增效新路径――部分省级联社（农商行）2014年工作会议综述[J].中国农村金融，2014（5）：15-18.
良好的商业模式篇2
摘要：目前我国电子商务行业快速发展，交易额不断攀升，智能手机的普及又加速中国移动电子商务的发展，但尴尬的是电子商务的急剧发展并没有让电子商务专业毕业生就业率提高，相反还远低于全国大学生就业平均水平。而稳定的消费群体，良好的网络环境，创业的优惠政策等有利因素又给大学生进行校园电子商务创业提供了良好的平台。本课题就目前大学生校园电子商务创业现状进行了分析并提出了促进大学生校园电子商务创业的对策。
关键词：电子商务；大学生；校园创业
基金项目：广东理工学院2013年教学改革项目“校园电子商务创业实训基地建设与实践研究”阶段性成果（项目编号：JXGG2013011）
目前，中国受欧美经济低迷及国内经济转型的影响，2014年我国经济增长下降，造成出口乏力，中国大量的企业裁员或倒闭，而不断攀升的高校毕业生数据使就业形势更加严峻，据有关数据表明2014年毕业的学生已达到700万！据人社部与教育部在2013年开展的高校毕业生就业调查中显示；从学历上看研究生就业率较高，本科生略低，高职高专最低。从专业来看，工科就业率最高，理科其次，文科最低。面对如此严峻的就业形势，“就业难”问题引起了全社会广泛的关注。随着互联网飞速发展，电子商务的不断普及，大学生进行电子商务创业成为解决就业的新渠道、新趋势。现在国内高校为了实现资源共享，方便教师工作与学生学习，在校园里都铺设了网络，这为实现校园电子商务创业提供了良好的条件。
1、中国电子商务行业发展现状发析
根据中国电子商务研究中的数据显示，截止2012年底，我国电子商务规模达到了7.85万亿元，同比增长30.83%。电子商务占国民生产总值的比重达到15%。而2014年我国电子商务规模已突破了13.4万亿元大关。如图所示：
现在由于智能手机的普及使中国移动电子商务进入了飞速发展时期，2013年第一季度，移动网购交易额达到了266.6亿元，增长250.3%。如图所示：
以上数据均显示出电子商务呈井喷态势，网络消费快速增长，电子商务创业已形式了一种趋势，加上低门槛，低风险，学业创业两不误的优势激发了越来越多的在校大学生进行电子商务创业的热情。
2、目前我国大学生校园电子商务创业的特点
据中国校友会网和21世纪人才报联合“2009中国大学生创业富豪榜”，前10名中有8个项目与网络有关，前100名中有27个项目集中在网络。在2004年举行的首届全国大学生电子商务竞赛中，各选手在为期3个月的比赛中创造了681万元的交易额。由此可见大学生电子商务创业成为了大学生就业时尚。那么目前我国大学生在校园电子商务创业中有哪些特点呢？
2.1校园电子商务创业模式多样化。
校园电子商务创业模式随着电子商务经济的发展，其创业模式主要有如下几种：B2C模式，C2C模式，C2B2C。
（1）B2C模式：这种模式通常大学生就是在线商家，他们在网上进行注册，进行网站建设和网页设计，维护客户关系，在网上可以进行有形和无形商品交易。
（2）C2C模式：这种模式有两种情况，一种是有商品出售的个人，其商品可以是新商品也可以是二手商品，在网上信息，有意购买的买主可以通过竞价或与买主进行还价以达成交易。另一种情况是想购买某商品的个人，在网上求购信息，与多个卖家进行讨价还价，以达成交易。
（3）C2B2C模式：这是一种中介型电子商务模式，通过网络将他人所需出售或所需要购买的商品或服务告诉中介，由中介寻找买家或商品，以起到牵线搭桥的作用。
2.2大学生成为了电子商务创业的主体。
eBaY\的邵亦波，百度的李彦宏，搜狐的张朝阳等第一代电子商务创业者都是电子商务的精英，如今这些精英却慢慢被大学生所取代，而高职生竟成了重要的主体部分。
2.3享有日益完善的创业政策环境。
我国各级党委、政府以及教育、人事等有关部门把促进大学生实现就业和创业作为了一项重要的工作，对大学生创业实行贷款和税收优惠政策以鼓励大学生自主创业，以创业带动就业。近年来许多高校成立了培训基地，开设创业培训课程。在这些有利的环境下，大学生创业热情越来越高。
2.4具有相对稳定的客户群。
校园电子商务所面对的客户群体是学生和老师，具有一定的稳定性。这些客户群有着共同的消费倾向。通过走访调查了解某市一高职院校的学生每月生活费在1000-2000元，每位学生享有50%的可支配消费。这意味着巨大的购买力，而每年新增的新生不仅填补了流失的毕生生消费群，而且还会增加新的消费客户。
3、大学生进行校园电子商务创业存在的问题
3.1缺乏社会经验和职业经历，成功率低。
据调查了解40%以上的大学生都有创业的意愿，但实际创业时成功率不到3%，进行电子商务创业的成功率更低，只有1%。为什么大学生创业会有如此低的成功率，其原因多数是由于大学生对网店的管理能力，商品的营销策略，物流和售后服务处理能力，社交网络局限等方面的行业经验与经历缺乏。许多大学生未对商业前景进行市场考查，理性分析思考，就盲目创业，导致许多创业项目经不起市场的考验，而大学生心理承受能力又差，容易轻易放弃。
3.2缺乏良好的社会文化环境。
大学生校园电子商务创业需要社会，家庭的支持，拥有一个良好的社会文化氛围。但是受中国传统思想的影响，许多家长“望子成龙”希望子女努力读书，上好的大学，找份好的工作，端铁饭碗。认为创业是找不到工作，万不得已的选择，电子商务创业不真实，不牢靠。社会上对大学生创业也持鄙弃态度，这给大学生创业带来了心理阻碍，也缺乏来自家庭和社会的资金支持。
3.3缺乏创新意识和技术支持
电子商务创业的大学生都选择了通过第三方网络平台来进行网络销售，这种单一模式易造成市场竞争激烈，缺乏创业新意，另外，网络汇聚了尖端的科学技术，而以网络为创业平台的任何实体都是离不开技术。大学生创业者对网络技术会有一定的掌握，但应对网络中商业运作的技术风险，他们很难完全掌握和及时更新日新月异的技术。
3.4缺乏网络信誉与网络安全
许多人选择网上购物是因为方便快捷，价格便宜，但近几年频繁出现网络诈骗，产品质量差，货品不实等问题，不仅给消费者带来损失，还让越来越多的人对网购失去信任。淘宝网皇冠门事件中上千家网店刷信用度进行信用造假误导消费者，这使网络信誉降到了低点，影响了购买者心理，严重阻碍了大学生电子商务创业的开展。另外，网络病毒，木马等网络安全隐患也给网上交易造成了阻碍。因此大学生在进行电子商务创业时一定要注重产品质量，售后服务，货真价实等方面，建立良好的信誉。
4、促进大学生校园电子商务创业的对策
4.1改善社会文化氛围，加强创业思想观念
政府和学校通过沟通和宣传，大力倡导和弘扬创业，提高社会和家庭对大学生创业的认识，改变旧式的就业观念，给社会营造一种良好的创业氛围的舆论环境。目前电子商务正处于黄金时期，大学生风华正茂，敢想敢做，正是创业的好时机。社会和家庭应当鼓励和支持他们通过创业来实现人生价值，为社会进步，经济发展贡献一份力量。
4.2加强创业政策环境，鼓励大学生积极创业
为了更好地保证和促进大学生校园电子商务创业的顺利进行，政府有必要提供良好的政策环境，建立基金扶持体系。一方面政府应将以往单纯的提供贷款和税收优惠政策转化为政府扶持，从以往特定人群转为普惠创业体系。如：对于大学生创业给予相应的税收、融资、贷款、创业培训指导等政策扶持。也可以动员社会力量，鼓励民间私人资本、相关商业网站等投资大学生网络创业活动，拓宽网络创业所需资金的来源，并建立合理的资金风险分担和转移机制。另一方面，高校也应结合自身情况，成立大学生创业基金会，对大学生网络创业予以支持，尤其要重点扶持前景良好的网络创业项目。
4.3发挥高校积极作用，使大学生创业道路更畅通
为了更好的促进大学生创业，各高校应在课程体系，师资培养，大学生电子商务创业竞赛活动等方面做出相应的改革功能与创新。这不仅为创业教育奠定良好的基础，而且对大学生创业意识，创业能力将有大大的提高。
4.4建立安全，便捷的电子商务应用环境，提供良好的创业平台
电子商务的发展前景是诱人的，网民数量的不断增长，网络技术的不断发展以及网上不断爆出的网络安全问题使网民们对电子商务的信任程度也不断下降。建立一个安全、便捷的电子商务应用环境是迫在眉睫要解决的问题。电子商务的技术就是利用网络技术来处理商业信息，因此，创业者一定要做好网络安全和商业交易安全，保障商业活动的顺利进行。
4.5提高电子商务物流配送，满足电子商务的实际需求
电子商务可以在网上实现资金流动，商品流动，信息流动。但如果没有了物流配送，相信网民们可能会更愿意在实体店消费，这样电子商务的保价值还能体现吗？现在我国物流配送还处于单一的，传统的层面，没有具备信息化、现代化特征，因此容易在物流配送中出现各种问题。为了能更好的满足消费者的需求，提高自身竞争力，创业者们可以从物流配送环节和模式上进行改善，探索出一条适合的物流配送模式。
5、结语
稳定的消费群体，良好的网络环境，创业的优惠政策等等给大学生进行校园电子商务创业提供了良好的平台，但是就目前大学生进行电子商务创业现状来看，普遍存在社会经验不足，缺乏好的创业新意，缺乏良好的社会文化环境，网络技术更新不快，网络安全系数不高。因此，大学生进行校园网上创业还应从自身实际出发，取得社会与家庭的支持获得足够的创业资金，学好技术，确定创业项目与目标。
参考文献：
[1]邵阳，宋兵.浅析大学生电子商务网店创业[J].职业教育，2010.5
[2]于小燕，韦婉辰，浅析大学生依托电子商务创业[J].网络财富，2010.3
[3]赵正丽，李佳佳，张建新，电子商务－大学生创业的最佳途径[J]电子商务，2014.1
良好的商业模式篇3
关键词：“海底捞模式”电子商务客服人员管理领域研究
引言：近两年，国内火锅市场出现一个巨头，叫做“海底捞”，其凭借着“家的温暖”，成功的抢占了更大的市场份额。海底捞已经不单纯是一个饭店、一个火锅品牌了，它的管理模式更是可以复制应用到各个行业和领域。于此同时面临着我国电子商务的迅速发展，其客服管理方面的漏洞和不足逐渐凸显出来，这对电子商务的健康发展起到一定的阻碍作用。为此，将“海底捞模式”应用在电子商务客服人员管理领域成为了一种系统的理论体系，具有一定的可行性。
一、电子商务客服人员管理领域出现的一些漏洞
在我国电子商务的发展现状来看，虽然电子商务起步较晚，但在发展速度上却是很快，这种以信息的联网络为载体的商务活动新模式，一度成为了我国新兴的行业之一，带动了我国经济的不断发展。但在电子商务行业中，客服人员管理领域却存在一些漏洞，在一定程度上阻碍着企业的不断发展。
（一）客服人员的素质较低
通常电子商务所需要的人才主要分为三种，一是技术服务支持类人才，二是一般管理人员，三是高级管理人员。在我国的电子商务客服管理人员中第一种人才较为缺乏，电子商务教育在很大程度上忽视了第二层次人员的需求，甚至基木上没有考虑到第三层次人员的培养，对电子商务教育问题解决不好，电子商务就不可能持续高速发展。
（二）电商内部腐败严重
在电子商务和团购行业，内部腐败事件已经不仅仅是一种偶然现象，贪腐甚至成为了电商行业在内部人员管理中的重点问题。如淘宝内部的“小二”腐败事件，京东商城采购经理谋取不当经济利益事件，这种屡屡被曝出的腐化事件成了了电子商务发展的一大毒瘤。
（三）电商人员的晋升空间不大
在大多数电子商务行业里，对客服人员的管理并没有形成有效的体系，没有注重对内部人员自身潜力的有效发掘。为电商人员提供的晋升空间比较有限，导致电子商务客服人员的工作积极性较低，对工作的热情不够。
（四）员工福利待遇较差
很多电子商务客服人员并没有得到良好的福利待遇，电子商务企业为员工提供的居住条件较差，不仅工作时间较长，加班现象较多，而且薪资并不多，并没有切实的提高员工对工作的认同感和自豪感。
二、评估海底捞模式在电子商务客服人员管理领域应用的可行性
近年来，海底捞火锅风靡全国，其良好的管理模式更是各大企业和行业参照的管理模板，特别是电子商务本身的飞跃式发展也在这几年，电子商务客服管理领域缺少完善的理论基础，在客服管理上存在诸多的漏洞导致电子商务出现很多经济危机。为此，把“海底捞模式”在电子商务客服人员管理领域应用具有一定的可行性。
店堂里的人性化管理和服务加上后厨的标准化生产和支撑，这种人性化和标准化的有效结合，同时借助发挥各自优势，就成了如今的“海底捞模式”。海底捞给员工提供了处于行业中高水准的工薪水平，同时提供了良好的食宿条件，通过工资和福利实现了提高员工敬业度的基本因素，而更重要的是，海底捞给了员工足够的尊重（如年假、宿舍、创意命名权等），还给了每个员工足够的希望和发展的通道。
这种人性化的管理方式，不但充分调动了企业员工的工作积极性，而且这种内部员工的满意度和忠诚度更好的决定了服务价值，为海底捞赢得了更多的市场份额，这种经营模式也是现今电子商务行业发展的理论依据。
三、对大型电子商务企业进行的专项建议
（一）加强对客服人员的素质培训
对于大型电子商务企业，在对客服人员的培训中主要包括两方面，一是加强客服人员的业务素质的培训；二是加强对客服人员的心态培训。首先，要把企业的服务核心、服务框架和服务对象介绍给客服人员，使其全面掌握电子商务相关产品的知识。其次，要加强对高效客户的沟通技巧，让表达做到清晰、生动、有逻辑。最后，要培养客服人员积极的工作心态，树立高度的责任心，更好的服务到工作岗位中。
（二）建立健全诚信监督机制
鼓励电商企业内部建立诚信监管机制，设立员工举报制度，鼓励自发反腐，使企业内部管理更有时效性与便利性，逐步减少漏洞，从根源上杜绝诚信缺失事件的发生。充分利用企业内部监督机制，严格处理违规人员，同时发挥企业员工的监督作用，从源头防止监守自盗现象的出现。
（三）增加更多的晋升空间
建立有效的晋升制度，为电子商务客服人员提供更多的晋升空间，可以根据每个员工的兴趣和特长，帮助他们完成职业规划，做好晋升管理人员的培训工作和考核机制。不仅可以通过工作的有效性，而且还能充分的调动员工的工作积极性，防止企业人才的流失。
（四）提供良好的福利待遇
电子商务企业应该为客服人员提供良好的福利待遇，在工作上给予不断的鼓励和支持，在生活上要更加关心和帮助客服人员，解决客服人员的生活问题。只有提供合理的员工福利才可以激励员工的积极性，提升员工的凝聚力，可以提高企业的竞争力，同时也可以帮助企业吸引员工，帮助企业保持员工，另外还可以提高企业在员工和其他企业心目中的形象。
结语：通过以上对“海底捞模式”应用在电子商务客服人员管理领域的研究分析，可见有效的系统的管理理论是克服电子商务客服人员管理漏洞的重要方法。电子商务企业应该高度重视客服人员的管理，加强对“海底捞模式”的深入研究，并借鉴优秀的管理经验应用到自身的人员管理领域中。在日常管理中，要加强对客服人员业务素质的培训，提高其业务技能，同时建立健全诚信监督机制，营造良好的管理环境，增加更多的晋升空间和福利待遇，使客服人员在良性的竞争环境中充分调动起工作积极性。
浙江财经学院2012年度校级本科生课题课题编号：2012YJX58
参考文献：
[1]杨大翔；电了商务概论[J]；复旦大学出版社；2006.；15-17
[2]贾雄平；简析电子商务与企业竞争力[J]；；企业家天地；2007；（06）：22-23
良好的商业模式篇4
关键词：“互联网+”；零售企业；影响
“互联网+”零售模式的形成，对于零售企业来说既是机遇也是挑战。传统零售实体经营受到了很大的冲击，但与此同时，”互联网+”为零售企业发展开辟了新的路径。面对”互联网+”的冲击和挑战，零售企业应当适时的调整发展战略，抓住新的机遇，建立“互联网+零售”模式，在为广大消费者提供优质、便捷产品服务的同时，进而获得良好的经济效益。
一、“互联网+”对零售企业的冲击和挑战
网络购物的快速发展，主要得益于互联网的普及和应用，近几年电子商务的快速崛起，网络购物逐渐成为流行趋势。“互联网+”的购物模式流行开来，能够为人们提供更丰富的购物选择和更方便周到的服务，这是互联网给人们生活带来的积极影响。“互联网+”正呈现爆发式增长的趋势。随着互联网时代的到来，为“互联网+”提供了良好的发展契机，其规模也在不断增大。随着“互联网+”快速崛起，给零售企业造成了极大的冲击和挑战。其中，百货商店和家电零售业受到的影响最为显著。人们通过电子商务平台购买商品更加便捷，同时还能享受更多优惠，这是百货商店和家电零售业等实体销售企业难以做到的。在“互联网+”模式的冲击下，传统零售业的消费群逐渐的流失，更多的流向“互联网+”等电商模式当中。快节奏的生活使人们没有充足的时间购物，相比于零售实体店，“互联网+”模式显然符合当前消费者的心理诉求，更具灵活性。面对这样的消费人群，“互联网+”更具竞争优势，其市场规模和市场份额也在不断的增加，对对零售企业造成了极大的冲击和挑战。
二、“互联网+”给零售企业带来的机遇
在“互联网+”的冲击下，零售企业需要适当的做出调整。从某种意义上来说，“互联网+”给零售企业带来的机遇，为其指引了一条新方向。“互联网+零售”模式的构想由此而产生。零售企业不能拘泥于传统的经营模式，而是需要从消费者的心理出发，制定合适的经营战略。与“互联网+”模式相比，零售企业同样具有其独特的优势，同样，“互联网+”模式也存在着一定的不足和缺陷。因此，零售企业结合自身的优势，沿着新的思路进行调整和转变。借鉴“互联网+”模式，从中探寻发展经营战略，吸引消费人群。借助“互联网+”信息资源的优势，实时掌握市场的变化，预测市场方向。“互联网+”模式下，可以有效防止库存的积压。相比于“互联网+”，零售企业在产品质量保证上更具优势，还需要为消费者提供更为优质的产品服务，零售企业自身的优势充分的体现出来，为零售企业的市场规模和消费者人群也会不断的扩大和增加。因此，“互联网+零售”模式将成为零售企业未来发展的重要趋势。
三、“互联网+零售”模式的构建
结合“互联网+”以及零售企业实体经营各自的优势和缺陷，将二者有机的融合在一起，构建“互联网+零售”模式。“互联网+零售”模式具有良好的发展前景，充分发挥“互联网+”以及零售企业实体经营的优势，弥补各自的缺陷，提升其核心竞争力。当前，人们对于网络购物的热情很高，“互联网+零售”需要抓住这一良好的发展机遇，不断的改进完善。在互联网+零售“模式当中，消费者的购物方式发生了改变，不再需要花费较长的时间，而是在网站上或是智能手机相关的app上轻轻一点，即可完成一次产品的购买。互联网+零售”模式能够在短时间内接收订单，并由实体零售店提供消费者所需的产品，经过物流配送，产品能够在尽量短的时间内送达到消费者的手中，节省了时间，使其获得良好的消费体验，“互联网+零售”消费群体会不断的扩大。
成本控制、财务运作、品牌价以及产品营销是零售企业实体经营主要优势，而互联网具有丰富的信息资源和信息传输速率上的优势，构建“互联网+零售”模式，真正实现了优势互补，传“互联网+零售”的功能更加完善。购物网站和分销店面相结合无疑是良好的经营策略，既能够提供高质量的产品，同时还保证良好配送和售后服务，零售企业经营模式变得更加多样化。借助互联网的信息传播优势来进行广告营销。将传统零售与网络零售业有机的融合，以开拓更为广阔的经营领域。传统零售能够和网络零售一样，为消费者提供方便周到的产品服务，拓展销售渠道，充分满足消费者的需要。“互联网+零售”模式的构建，对于新时期零售企业的发展具有重要的意义，使其有了更加明确的发展方向。
四、结论
互联网对人们的生活产生着深远的影响，生活方式正在发生改变。“互联网+”在零售业当中的普及与应用，为人们的购物消费带来了极大的便利。“互联网+”对零售企业造成了冲击，同样也为其创造了良好的发展机遇。互联网+零售“模式的构建，将互联网与零售有机的结合起来，充分满足人们对于网络购物的需求，为零售企业发展开辟了新的发展方向。
参考文献：
[1]郑志来.互联网金融对我国商业银行的影响路径--基于”互联网+“对零售业的影响视角[J].财经科学，2015，05：34-43.
[2]肖庆.电商平台发展对实体百货零售的影响[J].商，2015，12：124+103.
[3]李琳娜.电商冲击下传统零售业发展展望[J].现代商业，2015，15：32-33.
良好的商业模式篇5
关键词：移动电子商务；校园电商
一、引言
“校园超市”是校园经济的产物，可方便师生购物，可解决部分学生的生活需求，缓解教师和学校的经济压力，还可为学校创收一部分利润。在30多年的时间里，校园小卖部为学校的发展起到了一定的促进作用。移动互联网的发展改变了用户的生活习惯尤其是购物习惯，移动商务对传统校园商业模式产生了较大的冲击，越来越多的大学生习惯于网购，习惯于线上购物线下消费，成为“懒人经济”的受益者。校园商业如何与移动互联网进一步结合，如何将校园生活需求整合到小小的手机上，如何实现校园社区最后一公里的配送服务，成为大学生最迫切的需要，也成为校园商务最急于解决的问题。
本文在分析我国校园电商现状的基础上，结合某大学的实际情况，探讨一种基于移动电子商务的校园综合商务模式。
二、我国校园电商现状
1.校园电商主要表现形式
目前校园电商主要表现为以下几类：
（1）课表类
课程表类产品具有刚需与高频次使用等特点，但课表的盈利模式单一，如何实现流量到现金流的转换仍然存在问题。
（2）分期类
校园分期市场相较课表市场，最大的差异是离钱近，有清晰的盈利模式，整个市场的产品定位也抓住学生“超前消费”的痛点，校园分期类的移动互联网产品无论从安全性和费用方面，都远超于传统的民间借贷。
（3）社区（社交）类
在“校内”之后校园社交的需求是否还存在都一直被争论，校园作为半封闭的环境，解决此需求也未必非得通过软件，交友相对于社会人士更为容易。由于社区（社交）类产品并非刚需，故产品的差异、趣味及启动策略至关重要。
（4）电商o2o类
从零食切入的校园电商，在整个2015年市场风起云涌，这些产品均已开始多边性辐射，从支付切入金融应该是必做之事。
在各类校园电商中，以电商o2o为入口，结合校园特点，构建用户粘性，将是盈利模式最清晰、成长速度最快的商务模式。
2.行业竞争对手分析
校园电商主要有三大类行业竞争对手：校园实体商店、大型电商平台商家和学生自营小型微店。
（1）校园实体商店
校园实体店具备现场看货、取货方便、实时消m等特点，且大多数学生已形成了购物依赖，校园实体商店将是强大的竞争对手。针对此类竞争对手，采用丰富产品种类、提升产品质量、优化产品价格、提供更周到便捷的物流服务等方式，方可取得竞争优势。
（2）大型电商平台商家
天猫、京东、聚美优品等大型电商平台商家具备海量资源、超强平台知名度、商业化的物流配送等特点，大学生的非日常性消费绝大多数都来源于这类平台商家。采用差异化战略，强调“社区化”服务定位，抓住校园这个社区自身的优势，充分发挥产品更符合目标客户需求、产品取货方便、服务最贴近客户等优势，将能够为大学生提供最需要的产品和最方便的服务。
（3）学生自营小型微店
学生以寝室为库房，以微信或微店等形式进行经营，利用空闲时间进行配送的小型店铺也是竞争对手。但投入资金有限、项目规模不大、货品种类少、配送不够及时等是其普遍特点。从供应链、配送网络等方面，可与其合作。
三、基于移动电子商务的校园综合商务模式
基于移动电子商务的校园综合商务模式是由某大学商务管理系电子商务专业和物流工程专业的在校大学生创建，以校园移动商务运营项目为核心，以电子商务平台设计与建设、网络营销、供应链及校园物流配送为主要业务的模式。
1.商业模式
基于移动电子商务的校园综合商务模式为“一网内外商”商业模式，网为物流网，内外商指校内自营商务和校外周边商家。该模式以校园社区最后一公里的“物流配送网络”为基础，网罗校内自营电商、校园周边商家，将大学生需要的产品及服务在移动电商平台及线下物流体系中充分实现流动运转，既灵活满足了大学生的校园生活需求，也为校外商家“进校园”提供了有效解决方案。
该商业模式如图所示。
该模式将整合自营商务及校园周边商家于一体。其中自营商务将面向在校生提供校园日常生活必需的食品、日用类商品；校园周边商家提供餐饮、水果、特色商品及服务等。
该模式同时将构建移动电子商务独有的物流网，将以自建校园服务和校内“人人”物流相结合的形式开展业务，以校园“自提点”为基础，建设高效的自建物流和松散式“人人”物流。物流配送将分三个层次，分别解决货物自提、定时定点配送和闲时配送到人的用户需求，更灵活地解决校园区内“最后一公里”的配送问题。
2.目标市场
该模式以在校大学生为目标客户，客户年龄为18-22岁，客户具备良好的移动互联网使用习惯，对新事物接受度高。
3.特点
（1）创新的商业模式。本论文提出的“一网内外商”的商业模式，将校园电商o2o的线上线下产品及服务进行有力整合，具备了良好的商业模式优势。同时因为模式中的核心“物流网”层次较多，构建过程复杂，使得该模式具有较高的竞争壁垒。
（2）完善的团队组织。该模式团队成员来自高校在校生，在专业、资源整合、产品开发、营销推广、物流配送等方面各具特长；且不少成员在校期间负责或参与过各类校园实践，积累了大量项目经验。
（3）先进的移动应用定位。该模式定位于“移动互联网+”应用形式，保证用户使用的习惯延续性、方法便捷性，建立之初就受到测试用户的支持和肯定。在未来的配送过程，将LBS功能与本平台相结合，将为用户带来更多增值服务。
（4）移动互联网开发技术。该模式采用移动互联网app开发技术，同时将用户体验作为核心进行设计，使得app具有简洁的界面设计、完备的辅助知识和提示、搭配合理的布局和配色。强大的数据统计功能也能够为运营及营销提供良好的技术数据支撑。
（5）良好的供应链基础。该模式已完成初步测试，目前已积累了良好的供应商资源（日用、食品、饮料等大型厂家供应商）、外联校园周边商家资源，同时也开启了与校外其他商家的洽谈合作，为未来发展提供了有力支撑。
（6）充满动力的物流网。物流配送网络的构建是该模式的重要环节，物流配送网络的运营动力将决定物流配送业务的成败。该模式的物流配送将采用自营物流团队与人人物流方式相结合的方式进行，将进行物流分层管理，同时将向客户与商家两个角度收取物流费用，充分保证物流团队的运转利润。
4.管理团队
该模式核心管理团队成员全部由学生构成，团队结构如下：经理1名、技术经理1名、运营经理1名、商务经理1名、营销经理1名、物流经理1名。团队成员分工与职责如下表所示：
5.运营模式
（1）供应商整合计划
该模式将整合优质的供应商资源，与其建立长期稳定的合作关系，从供应链上游获得更优的产品及服务支持；同时将整合校园周边被学生认可、具备良好信誉的水果店、水吧、餐饮店等资源，通过线上服务购买、线下配送或学生到店消费等形式，与其进行商业合作。
（2）物流配送合作计划
除自营物流团队外，该模式将尝试开展校园学生闲时物流配送的方式，与在校生进行广泛物流业务合作，在物流配送工作中通过资源协调管理，实现校园“人人带”的物流模式。
6.盈利模式与营销策略
（1）盈利模式
该模式的盈利模式包括：校内自营产品及服务销售利润、校外商家销售提点、物流配送费提点、线上线下广告费等，随着产品和服务种类的丰富，盈利模式也将更趋多元。
（2）营销策略
以移动互联网的SnS（社区化）营销策略为主，利用营销4p理论推进该模式营销工作。
①产品策略
以市场调研为基础，积极整合优质供应商资源，丰富产品种类，降低产品价格，将饮料、零食、面包等贴近学生消费者的产品提供给学生用户，从产品的种类和品质上占领市场。同时针对大学生感兴趣的校园周边店展开调研，开拓业务范围，极大丰富线上产品和服务。
②价格策略
与校园实体店竞争者形成竞争，适当让利，利用线上购买的价格优势赢得客户。同类商品争取比实体店更便宜；同价产品，争取让消费者享受到比实体店更方便的送货上门服务。
③渠道策略
充分利用o2o的优势和移动购物渠道现用户随时随地线上下单，通过教学区取货点、配送点的设置，将更多的便利提供给消费者。同时，利用网络营销方法，让大学生消费者通过朋友圈、QQ群等方式宣传推广平台，吸引更多消费者参与其中。利用线下的宣传栏、易拉宝等方式推广app二维码及活动，让更多的学生了解和使用本平台。
④促销策略
推广app时，利用折扣、关注即赠送、线上拼团等促销活动，吸引对价格和活动敏感的学生用户。同时，充分调动供应商及校外商家资源，为促销活动提供相应支持。
四、结论
本文在研究和分析国内高校电子商务模式的基础上，提出了基于移动电子商务的“一网内外商”校园综合商务模式，并在某大学进行了实践，取得了良好的效果。该模式实现了网络校内电商、校外商家的整合，同时通过物流网将整合好的资源传递给消费者，一方面满足了大学生的校园生活需求，另一方面也为校外商家“进校园”提供了有效解决方案。
但是我国的校园电子商务目前仍处于探索发展阶段，且各学校情况不同，对校园电商、创新创业的支持力度不同，因此该模式尚不具有普适性。
参考文献：
[1]杨晋，陈{.基于web的电子商务专业综合实训平台构建[J].实验室研究与探索，2013，9.
[2]赵俊杰，郑亚琴.服务于教学实践和创业实训的校园电子商务模式研究[J].2013.
[3]校园快递行业发展报告（2016）.
[4]阿里研究院2016校园电商物流发展报告.
良好的商业模式篇6
金融资产管理公司不良资产的来源
目前我国金融资产管理公司不良资产的来源，包括金融机构、非金融企业两个渠道。其中，金融机构包括商业银行以及各类非银行金融机构。金融资产管理公司从金融机构获得不良资产，通常是以公开竞标或协议转让方式收购的不良资产包。金融资产管理公司从非金融企业获得的不良资产主要是应收账款及其他不良债权，具体包括逾期应收款、预期可能发生违约的应收款以及债务人存在流动性问题的应收款等。
金融资产管理公司每年收购自金融机构的不良资产占比已降至50%以下。从已经上市的信达、华融两家金融资产管理公司的报表来看，自金融机构及非金融机构购入的不良资产规模均呈上升趋势，但来自金融机构的不良资产占比持续下降，非金融企业类不良资产目前已是金融资产管理公司主要的收入来源。
金融资产管理公司收购自金融机构的不良资产主要采用“收购转让”方式处置，收购自非金融企业的逾期债务主要采用“收购重组”方式处置。其中，收购转让模式，不修改原债务中的账面金额、期限等要素，通过转让给债务人或债务人关联方获得价差收益。采用收购转让方式处置的不良资产主要来自金融机构，特别是来自商业银行的不良贷款。而收购重组模式中，金融资产管理公司则会与债务人协商更改原债务中的金额、期限等条款，使债务与债务人还款能力相匹配。采用收购重组方式处置的不良资产，以来自非金融企业为主。
金融资产管理公司承接银行不良贷款激增
在将不良贷款公开招标转让与打包卖给金融资产管理公司之间，商业银行更青睐后者。根据财政部、银监会联合下发的《金融企业不良资产批量转让管理办法》（财金[2012]6号）规定，金融机构出售内含10户（项）以上不良贷款的批量不良资产包，一级市场只能协议转让给金融资产管理公司。而10户（项）以下的不良资产处置则可以通过公开招标、竞价等形式向社会投资者转让。然而，由于公开转让不良资产需要披露很多信息，银行通常并不情愿，因此金融资产管理公司仍是银行不良贷款处置的最主要渠道。从上市银行报表中只能看到2014年以来银行通过核销与转出形式出表的不良贷款规模已经大于留在报表内的新增不良规模，从信达、华融等上市金融资产管理公司的报表中，则可以观察银行转出的不良贷款的情况。
信达、华融均显示来自股份制银行、城商行的收购转让类不良资产规模在2015年明显增加，从大型银行收购的不良资产规模占比则出现萎缩。金融资产管理公司获得不良资产的两大类渠道分别是金融机构和非金融企业，而信达、华融两家上市金融资产管理公司的报表中都专门披露了每年从金融机构收购的不良贷款的规模构成数据。2015年，信达从股份制银行、城商行及农商行收购的不良资产无论是绝对规模还是相对占比都出现明显提升，而从大型银行收购的不良资产规模则出现下降，占比也相应萎缩。华融的报表反映出的情况也类似，来自股份制银行、城商行及农商行的不良规模及占比明显上升。
金融资产管理公司来自股份制、城商行不良资产占比的提高，显示这些银行正面临更严重的信用风险压力。在此前我国经济增长速度尚未下行时，股份制及城商行在经营行为上通常相对大型银行更为激进，风险偏好更高；例如民生银行曾大力开展高收益率、高风险的小额贷款业务，再如兴业银行在同业业务上的创新，开启了以出表、非标等为重要特征的影子银行大发展的时代。目前调结构成为经济的主题，从各种小型银行自身披露的不良资产率数据，以及从金融资产管理公司报表上显示出的中小银行快速增长的不良资产出表规模，都显示其信用风险压力较重。
资产管理公司的不良资产周转率大幅上升
由于金融资产管理公司也需满足资本充足率监管，因此银行不良贷款出表力度的大幅增加，也导致信达、华融等大型金融资产管理公司收购转让类不良资产的周转率提高。目前国内的金融资产管理公司须满足12.5%的资本充足率监管标准。因此，面对着商业银行2015年在不良率触及1.67%“政策阀值区域”后剧增的不良贷款出表意愿，信达、华融等大型金融资产管理公司报表能够扩大的规模却有限。于是，信达、华融等大型金融资产管理公司明显的提高了收购与转让不良资产的周转效率。信达2015年“当年转让不良资产规模/年初规模”已达106%，而华融的该周转率指标更是高达142%。
随着大型金融资产管理公司收购、转让不良资产周转率的提高，单项资产的转让净收益率急剧下降，但由于占款时间下降，所以内部收益率保持稳定。信达证券2012年时的“当年转让不良资产规模/年初规模”比率为40%，意味着购入的一笔不良贷款平均要两年半之后才会出售；而2015年时上述比例提升至106%，意味着购入的不良贷款平均经过1年时间就再度出售。金融资产管理公司持有不良贷款的时间期间缩短，期间负债企业经营状况改善的程度自然也相应减少，因此金融资产管理公司转让该笔不良贷款时收入的价款相比其自身购入时的溢价率就会缩小。从报表看，信达不良资产的转让净收益率从2011年的145%降至2015年的8%；华融则从2012年的26%降至2015年的4%。然而，如果考虑到高周转模式占用金融资产管理公司自身资金的时期也缩短，因此两家金融资产管理公司收购转让不良资产的内部收益率则均保持稳定。
需要特别指出的是，上述不良资产周转速度加快，不一定说明不良资产很快得到偿还，而更可能是被转让给2014年以来大量成立的地方级金融资产管理公司。同时，金融资产管理公司处置不良资产的方法有“收购转让”与“收购重组”两种，上述出现周转率提高现象的仅限于“收购转让”类。而“收购重组”类需等待欠款人按重组后的金额和期限完成还款，该类资产周转率可能的提升空间有限。
金融资产管理公司承接的银行不良贷款可能包括“临时出表”的通道业务，但随着2016年初监管收紧，未来该种情况有望减少。在2015年商业银行不良率陆续触及1.67%政策顶之后产生的不良贷款出表规模中，不排除有部分是银行在季末或年末等关键时间节点将金融资产管理公司作为通道，利用同业资金或者理财资金对接不良资产，实现不良资产出表，以降低不良率。
金融资产管理公司承接不良资产能力近于饱和
若银行继续按照2015年的速度将不良资产出售给金融资产管理公司，则将在2017年四季度至2018年三季度之间达到金融资产管理公司行业资本能够承接的上限，若未来银行不良出表速度较2015年进一步增加，则将更快到达金融资产管理公司资本可承接上限。据测算，四大金融资产管理公司距离现有资本最大可承接的不良规模尚有4800亿剩余空间，省级地方金融资产管理公司尚有约2700亿剩余空间，如果地市级金融资产管理公司能在较快时间内成立40余家，还可额外增加约3700亿剩余空间。因此，若未来银行继续保持出售给金融资产管理公司行业4000千亿不良的速度，则四大金融资产管理公司与省级金融资产管理公司的承接上限将在2017年四季度达到，如果加上未来可能大量成立的地市级金融资产管理公司，则可推迟到2018年三季度达到金融资产管理公司行业能够容纳不良规模上限。
若银行不良暴露速度进一步加快，则金融资产管理公司行业的承接能力或不足以支撑至2017年四季度，届时银行要么通过aBS等其他途径实现不良资产出表，要么容许表内不良率大幅攀升。值得注意的是，不论银行将不良资产出售给金融资产管理公司，还是将不良资产证券转化成aBS出售，银行本身均须承担不良贷款出售折价带来的损失。因此，金融资产管理公司、aBS等不良资产出表途径，能改善的只是银行表内不良率这一指标，而无法避免银行资本被不良资产损失侵蚀的问题。随着我国经济调结构进入深水区，一旦不良资产损失的涌现导致银行资本充足率降低，则可能限制银行发放新的贷款的能力，造成社会总需求的被迫萎缩，对于资本市场也将为造成较大的扰动。
金融资产管理公司来自房地产业的逾期账款增势放缓
由于房地产业向银行贷款长期受政策限制，因此商业银行表内的分行业贷款不良率数据无法真实反映房地产行业信用现状。在我国2009～2010年的“四万亿”经济刺激期间，房地产价格快速上涨，带动了房地产开发投资的热潮。2011年之后，房地产相关刺激政策逐渐退出，前期投资兴建的房屋开始成为越积越多的库存；另一方面，2011年之后金融监管部门收紧了房地产开发企业的融资渠道，导致房企的资金链条日益吃紧。虽然房企面临库存积压、融资受限的窘境，但商业银行报表内披露房地产开发贷款的不良率却低于全行贷款的总不良率，房地产开发贷款的资产质量“显得很健康”。之所以如此，是因为大部分房地产开发债务根本没有进入商业银行资产负债表。自从2011年金融监管部门逐渐收紧房企融资后，各个商业银行普遍对房地产开发贷款采取了压缩规模与白名单管理制度，即对于大部分到期开发贷款不再续贷从而实现规模压缩，只有进入银行自身白名单的少数规模排名国内前列、资金链稳健、土地储备质量较高的房企才能得到后续贷款。
房地产行业信用状况更真实的反映在金融资产管理公司报表中。前文已述及，金融资产管理公司的不良资产来源包括金融机构渠道以及非金融企业渠道，其中来源于非金融企业渠道的不良资产占比已经超过50%，对于这些企业应收账款金融资产管理公司主要采用债务重组的方式进行处置。2015年信达报表显示，其重组类不良资产中，来自房地产行业的不良资产占比高达54%；而华融2015年报表显示其表内重组类不良资产中有高达66%来自房地产行业。
金融资产管理公司不良资产中房地产行业占比高有两个原因，一是房地产行业债务质量恶化的后果，二是房地产行业债务的抵押物质地较好因而更受金融资产管理公司青睐。金融资产管理公司对于从非金融企业收购的逾期应收账款，通常需要进行债务重组，将债务的还款现金流重新安排以适应企业自身未来一段时间的还款能力，某些情况下金融资产管理公司还会自行投入一些现金，帮助企业完成停滞的项目。由于出现还款困难的房地产开发商手中通常有未完成的在建项目、或是已建成但受制于市场、限购等因素而销售不畅的楼盘，只要重新安排债务偿还期限、适量投入现金帮助完成在建项目，金融资产管理公司最终成功收回预期账款的概率很大。因此，房地产行业逾期应收账款在金融资产管理公司收购重组类不良资产中占比高，并不一定能说明房企债务的恶化程度；而金融资产管理公司表内房地产行业不良资产规模及占比的纵向变化，能够更好的反映房地产业债务资产质量的变迁。
金融资产管理公司表内房地产业不良债权规模及占比纵向变化显示，2015年起地产业资产质量恶化趋势有好转苗头。2012～2014年间，房地产业融资途径受到严格限制，销售端也受限购限贷压制，随着房企自身历史现金积累渐渐消耗，开发商资金链条日益紧张。在金融资产管理公司报表上，这体现为2012～2014年房地产业不良资产规模快速攀升。信达表内房地产业不良资产2012年末余额为339亿元，2013年末大增79%至608亿元，2014年进一步增长63%至991亿元。但2015年末，信达表内房地产业不良资产规模出现下降，年末余额928亿元，同比减少6%。这可能因2015年房地产业融资限制政策放松，不少房企发行公司债融资，缓解了资金压力；同时，各地住宅限购政策放松，多地销售回暖。正是行业上述改善，导致信达表内房地产业不良资产余额2015年出现萎缩。另一方面，华融公司表内房地产业不良资产余额在2014年之前的变化与信达类似，其中2013年、2014年余额同比增速分别高达48%、71%。但华融2015年末情况与信达出现矛盾，华融2015年末房地产业不良资产余额同比增幅38%，虽然增速也较上年回落，但余额绝对值仍在增长。这说明2015年房地产行业的回暖，确实给部分开发商的债务质量带来改善，部分开发商成功清偿欠款，这可能是导致信达表内房企不良资产规模萎缩的原因，但2015年来的房市回暖中各地分化较为严重，三四线城市的库存压力仍大，因此也就出现了华融表内房地产业不良资产继续攀升的现象。
金融资产管理公司表内非房地产行业的债务信用质量恶化
2015年金融资产管理公司表内重组类不良债务总体信用质量继续恶化，既然其中规模占比过半的地产也债务质量已有好转势头，那么可推论其余非地产行业债务质量正在加速恶化。
金融资产管理公司表内已经过重组的贷款再次逾期的比例在2015年继续上升，说明债务人信用状况已低于重组时金融资产管理公司的预期。金融资产管理公司处置不良资产有两种方式，一种是不改变原有贷款的金额、期限，而是通过将再次将不良贷款转让获得价差收入；另一种是金融资产管理公司会与欠款人协商并签订债务重组合约，通常涉及降低原有债务规模，延展原有债务还款期限等。对于采用债务重组处置模式的不良资产，由于重组协议签订时已充分考虑了逾期欠款人实际的还款能力，因此只要欠款人财务状况没有再次出现进一步恶化，金融资产管理公司理应按照重组后的条款如期收到现金流。但两大金融资产管理公司报表数据显示，经过重组后的不良资产，再次发生逾期现象的比例正在上升。信达表内收购重组类不良资产再次违约的比例，在2013年时为1.6%，2014年攀升至2.6%，2015年进一步攀升至3.0%；而且这些重组类不良资产再次逾期的期限也越来越长（表1）。华融表内收购重组类不良资产再次逾期比例在2015年也较2014年出现了上升（表2）。
非房地产行业重组类债务资产质量2015年仍在加速恶化。一方面，信达、华融重组类债务再次逾期的比例仍在升高；另一方面，金融资产管理公司重组类债务中占比一半以上的房地产行业债务资产质量2015年已经出现好转势头，那么整个重组类不良资产逾期比例在2015年的攀升，只能解释为除了房地产行业外的其他行业资产质量发生继续恶化，很多企业无法按期偿还重组后的债务。
良好的商业模式篇7
但是对于国内很多中小企业来说，行业环境远没有在市场经济初期那么好了，在很多大公司的夹缝中生存，野蛮生长的时代已经一去不复返了，产品在市场上面临着对手的激烈竞争，在资本市场上，也被大公司虎视眈眈，面临着被吞并的危险。
因此，中小企业需要借助资本之利器，通过引进风险投资、战略投资、创新基金等方式增强自己的实力，在不断整合的行业环境中迅速发展壮大，才能在未来的市场中谋得一席之地。
在需要获得这些投资之前，企业必须弄明白，一般受资本市场青睐的是哪一类的企业？答案是：被证明的可持续性的业务、广阔的市场空间、企业成长的快速性。
可持续性的业务意味着，公司必须在此行业有着良好的业务基础，需要中小企业选择好一个适合自己的业务，要么有良好的产品或者独有的渠道或者客户关系，至少过去三年的业务能够保持持续性增长，而社会上所谓炒新概念，而并没有可持续增长的业务的企业不会受资本市场的垂青。因此，要获得资本市场的青睐，首先一条是做业绩，踏踏实实，把财务报表做得漂亮，收入持续增长，利润率同步增长。
企业所在的行业也必须有广阔的市场空间，比如说在未来五年被权威机构预测，至少上百亿以上的市场规模，市场的成长性比较好。
另外，企业最近三年的成长性要高，比如高出同行业一倍以上的业务增长率，这会给投资者以足够的信心，文章开头所示的企业正是最近几年的业务高成长性才使企业吸引了投资机构的垂青。
那么如何才能做到上文所述的选择好行业、具备可持续性、高成长性业务从而获得资本市场的青睐，借助融资来迅速扩大自己的实力呢？
首先，在中国特殊政府规划的大背景下，中小企业认清外埠的宏观环境是很有必要的，国家创新基金以及其他投资者所要投资的企业，一定是符合国家大的产业政策，比如节能、环保、低碳，而不是高污染、高能耗、生产过剩的产业。中小企业船小好调头，一定要在行业选择初期做好此方面的研究，不能误入歧途，等到固定资产投下去，再去退出，沉没成本很高。比如进入门槛较低、技术含量不高，几条生产线就可以快速大规模生产的热门行业，即使拥有广阔的行业成长空间，企业也未必能获得好的回报。比如it行业无论是软件还是硬件都容易产生过度竞争，即使收入不断增长，利润也会因价格战或技术升级而增长缓慢甚至日渐微薄。例如汉王科技主业增长乏力，09年依靠电子书出现爆发性增长，但与其他电子消费品一样，电子书很快便会进入白热化竞争，好光景可能也就两三年时间。再如新能源行业的多晶硅，前两年行业高度繁荣，现在已经大量过剩，价格暴跌，因此行业的选择是非常重要的。
其次，企业需要有个好的商业模式。商业模式即企业在某既定产业价值链中选取的价值组合以及提供这些价值的方式。简言之，就是企业价值创造路线图。
1、商业模式是指既定产业中企业提供价值的组合和提供方式，产品或服务的创新本身不是商业模式；
2、价值组合本身是一种商业模式。比如外包某些环节，放弃某些环节等；
3、某一个价值创造环节的特有方式也可以称为商业模式。比如客户分类服务、营销渠道方式、采购管理方式、研发管理方式、生产组织方式等。
好的商业模式满足客户需求，降低成本，自我复制，盈利倍增，具有一定的行业控制力。
实践表明，商业模式创新能够一定程度上获得投资者青睐，比如麦考林整合目录邮购、实体店和网络，建立了三位一体全方位购物链的商业模式，获得了红杉资本的巨额投资。再比如最近和苏宁国美价格战打得火热的京东商城，也曾经是一个中小企业，通过打造“3C电子商务”的商业模式，获得外部资本投资而迅速成长为行业内的领先者。
其实商业模式创新并不是很神秘，需要中小企业家洞察行业隐含的需求，在充分挖掘市场需求的基础上，再根据自己的资源禀赋，实现价值活动环节恰当组合，来满足客户这些需求。
再次，还需要打造自己的核心竞争力。核心竞争力就是企业独特的能力，一般为一组先进技术或者技能的和谐组合，具备不可复制性，可支持企业持续性发展，是顾客基本利益的保证，并且能够为企业带来收益。中小企业的增强实力路径有两条，一是做大，通过规模的迅速扩大，成为市场领先者；二是做强，通过核心能力的建设，成为所在细分市场领域的“隐形冠军”，两者都可能会受到资本市场的关注。这两条路径的建立都需要企业打造自己核心竞争力。
核心竞争力的建设方面，中小型企业核心是要总结提炼行业关键成功要素，分析哪些关键要素是行业成功的关键，企业获得这些关键要素的过程，就是核心竞争力打造的过程，比如文章开头所述的建筑装饰企业，虽然规模不大，但是已初步建立起在住宅精装修领域领先的设计、施工一体化的核心竞争力，能够比竞争对手提供设计优良、工期更短、成本更低设计和施工一体化服务，获得更高的收益、更快的成长速度，从而被资本市场所看重。
最后，中小企业具备了良好的行业外部环境和商业模式，要打造核心竞争力，取得可持续性的增长，归根到底还需要一个能够打硬仗，凝聚力强的高管团队。所谓“一棵树改变不了气候”，只有一片森林才能改善气候。
良好的商业模式篇8
[关键词]区域物流产业发展模式经济环境
1引言
区域物流产业主要由物流主体、物流客体和物流载体三大基本要素构成,区域物流产业之所以呈现出产业的形态和特征,主要在于为众多的社会和物流市场提供物流服务的物流组织,即物流产业主体的存在。
区域经济的发展总离不开一定的战略导向,如以资源为导向、以区位为导向,或以市场为导向。但是不论哪种经济发展模式下,物流运作能力都成为区域发展战略的关键,都需要良好的交通条件和物流服务能力来加快物品流通,促进市场规模化、效率化。一些区域把区域物流产业作为主导产业来发展取得了良好的经济效果。然而对于不同的区域物流产业发展模式来说,其要求的经济环境是各不相同。所以,不同的区域在确立将物流产业作为本区域经济发展的重点时,必须对所在区域的经济环境进行认真地分析,以正确确立将要选择的区域物流产业发展模式。因此,准确地把握区域物流产业发展模式对经济环境的要求,将有利于因地制宜地选择物流产业发展模式,从而促进区域经济的良性发展。
2基于产业聚集区的区域综合型物流模式
基于产业聚集区的区域综合型物流模式,是以区域内的产业聚集区各产业组织为主要服务对象,为各产业组织供应链物流活动提供终端物流配送服务和区域性物流服务。其主要特征综合起来为:覆盖整个区域的完善物流网络,以定制化、灵活性、柔性满足顾客个性物流服务。在产业组织关联度强的产业聚集区中,基本模式更多地表现为供应链一体化模式;而在产业组织产联度弱的产业聚集区中,对物流服务的综合能力要求更高,物流业的活动则表现为综合物流服务模式。在我国主要表现为高新技术开发区、经济技术开发区等一些特定区域。
3基于产业链(集群)的区域供应链一体化型物流模式
产业链是在特定领域中,具有竞争与合作关系的地理上集中并存在相互关联性的企业、专业化的供应商、服务供应商、相关产业厂商以及相关机构等形成的集群。该种物流模式在区域内围绕主导产业形成的产业链,具有相对稳定的供应链物流关系。该物流模式对物流活动的准时化要求很高,物流信息质量是该模式运作的关键。
4基于区域货物中转枢纽的多功能服务型物流模式
基于区域货物中转枢纽的多功能服务型物流模式,以区域特殊地理位置为基础,承担区域内外货物中转枢纽功能的物流活动聚集区,如港口、区域物流中转中心等。
该种物流模式的主要特征有,以完善的道路交通条件为前提,以转运工具为基础。大批量货物集散,存储设施的分类、专业化及空间的安排,有大规模、高效率的装卸、搬运设备,强调专业化与通用化的结合。如公、铁、港之间的道路衔接和转运工具衔接。
5基于区域交易市场的商贸型物流模式
基于区域交易市场的商贸型物流模式是在已形成的区域商品交易市场背景中,将市场交易服务与仓储、物品配送等活动相结合。这里的区域交易市场主要指专业的、实物商品交易市场,具有较大规模。区域交易市场的交易量大、物流活动集中且频繁,对物流的需求较大。
在该模式下物流活动主要特征是:批量小,批次多,品种多样化,较大的需求不确定性,主要强调仓储和配送功能,建立虚拟的电子化交易平台,注重物流系统的柔性。
基于区域交易市场的商贸型区域物流模式经济环境通常有如下特点:
(1)商贸经济环境已形成一定的规模,对周边区域有较强的经济辐射能力,成为促进周边区域相关产业经济增长的增长极。一种物流模式的形成源自于对其需求的产生,在一定区域内,由于不同的区位、资源等的导向,使某一类商品经济的发展成效显著,形成较大规模。受此影响,在该区域范围内基于区域交易市场的商贸型物流模式也相应发展起来,逐渐形成能带动周边经济发展的环境。
(2)有与区域交易市场的商贸型物流模式相应的、较完善的要素市场支撑。从产业经济学角度来看,区域物流产业是促进区域经济发展的重要基础性产业,它会影响经济运动的各个环节,包括生产、分配、交换、消费。完善的区域物流发展体系可能成为实现区域经济发展的决定性因素。义务小商品市场有运输、产权、金融、技术、劳动力等要素市场支撑,国内外市场相呼应的较为完善的市场体系。义务小商品市场现在已不仅是贸易中心,出口中心,展示中心,也是全国重要的物流中心。同时也形成了有自身特色的块状经济,竞争力很强;
(3)当地政府积极维持良好的外部经济环境,提供各种有利于经济发展的政策支持。市场经营需要良好的经济秩序和持续稳定的政策,否则区域商品经济难以维持。义务当地政府按市场经济发展规律的要求,准确把握政府的职能定位,把政府直接从事经济活动的范围缩小到最必要、最合理的范围内,对市场进行合理的规划布局。在及时打假治劣、整顿治安、维护市场信誉,确保产品质量等方面下了很大功夫,在税费征收方面,出台了很多优惠政策,强化区域经营优势,吸引了许多有发展潜力的商家。
6结论
(1)在我国经济发展不平衡的条件下,一些地区的区域物流取得了良好的发展,而这些地区的区域物流发展模式选择与其经济发展特征、发展环境也是密不可分的。如政府的宏观导向,政策支持,物流需求特点,产业特点等都是分析区域物流发展模式所需考虑的因素;(2)在发展区域物流过程中,通过先行分析该区域的区域经济特征,有利于选择适合该地区区域物流发展的模式。
参考文献:
[1]海峰.区域物流理论:理论、实证与案例[m].北京:经济管理出版社,2006.
良好的商业模式篇9
1.我国跨境电子商务兴起的原因分析
跨境电子商务在我国的发展速度比较快，虽然处于新生事物，但依托于快速发展的社会经济，跨境电子商务的发展势头非常良好。综合分析，我国跨境电子商务兴起的原因，可以从以下方面来予以窥探。
1.1跨境电子商务能够推动我国国际贸易的发展
跨境电子商务作为国际贸易的一种主要形式，在我国国际贸易的快速发展中扮演着越来越关键的角色和作用。现阶段我国已经成功超越美国成为全球进出口贸易最大的国家，但受到全球经济放缓的影响，我国外贸增速显著下滑，连续两年增速在个位数徘徊。相比新兴的电子商务，在国际贸易中传统领域面临着较大的发展困境以及诸多关税壁垒以及歧视政策。基于此，为扭转我国国际贸易中逆差问题，全面转变和升级我国进出口贸易的结构，应该大力推动跨境电子商务的发展。实践证明，依托于跨境电子商务的快速发展，能够有效扩充和完善我国的对外贸易形式，同时也能够在很大程度上提升我国的国际竞争力。
1.2政策利好推动我国跨境电子商务战略性发展
跨境电子商务在快速发展的过程中，需要政策的支持与推动。我国跨境电子商务之所以取得长效的发展与进步，关键在政策方面始终在释放积极信号。作为一种新型的战略性产业，跨境电子商务在发展过程中具有良好的势头，业已逐步取代传统产业，成为进出口贸易中的重要组成部分。在一系列扶持以及优惠政策的推动下，跨境电子商务的发展环境是相对宽松的，跨境电子商务的发展势头是积极向前的。特别是在一系列配套设施得到全面完善和优化的今天，从事跨境电子商务的企业将获得更加优良和精准的服务，这些都在很大程度上推动着跨境电子商务的发展。
1.3营造国际品牌的驱动力推动跨境电商发展
伴随着我国综合国力的日益强盛，我国的国际贸易也取得了飞跃的发展。但传统型贸易在快速发展的过程中遇到了一系列瓶颈和障碍。尤其是绿色壁垒等障碍的存在，不仅影响着我国国际贸易的水平，同时也制约着我国国际品牌的塑造。在这样的大背景下，积极实现国际贸易的发展转型，全面推动国际贸易的革新优化，科学推动国际贸易的快速发展等，都为跨境电子商务的兴起提供了驱动力。一些中小型企业无论是在产品质量，还是在消费者口碑方面都具有较大的潜能，也具备一定的优势，但可能受实力所限无法从事传统的对外贸易。基于互联网技术，积极鼓励这部分企业从事跨境电商，能够有效发挥品牌效应，继而让更多的海外消费者认可和了解国内中小型企业。
1.4现代服务业的完善推动着电子商务的兴起
跨境电子商务是一项系统性的新生事物，在跨境电子商务的快速发展过程中，离不开完善系统的服务业以及其他产业的支持。现阶段，我国跨境电子商务之所以得以兴起，之所以发展迅速，关键在于这些配套产业的完善。如物流配送、电子支付、电子认证、信息内容服务等现代服务业和相关电子信息制造业的发展，都在很大程度上推动了跨境电子商务的发展。与此同时，跨境电子商务的兴起，也与它自身的内部发展动力有关。在产业结构调整与升级的今天，跨境电子商务在产业结构的发展提供了新的方向。
2.跨境电子商务的发展
跨境电子商务作为一种新型的发展模式，在兴起初期得到了比较快速的发展。跨境电子商务的科学全面发展，不仅能够有效完善我国国际贸易的形式，同时还能够在很大程度上推动我国产业结构的调整与升级。一方面，在跨境电子商务的发展过程中，需要一个稳健有力的法律政策环境的支持，同时也需要一个完整的信用体系的支撑。只有这样才能整体推动跨境电子商务的发展，也才能为跨境电子商务营造一个良好宽松的发展环境。因此，伴随着跨境电子商务在国际贸易中的比例不断增加，一系列法律法规势必能够得到发展完善，同时在政府部门的引导和监管机制下，跨境电子商务的买方、卖方都能够在一个公平合理的框架下各自满足需求。另一方面，新模式的推陈出新，电子商务高端人才的需求日益旺盛。现阶段跨境电子商务始终保持良好的发展势头，一系列新模式推陈出新，成为了跨境电子商务的发展助推力。如B2C模式、C2C模式等。现阶段，“全球购”模式逐步成为了一种全新的模式，基于这种模式，不仅能够实现全球购买的需求，同时也能够整体提升电商企业的核心竞争力。
良好的商业模式篇10
为化解金融体系的风险，处置银行的不良资产，1999年，国家成立了华融、长城、东方、信达等四家金融资产管理公司。经过十余年的成功运作，资产管理公司不仅完成了国家赋予的历史使命，而且在商业化转型试点工作上取得了突破性的进展。
四大金融资产管理公司自成立以来，充分运用国家赋予的政策和手段，以市场化、法制化、专业化手段有效处置金融不良资产，做出了积极贡献：一是最大限度减少了国家损失，保全了国有金融资产；二是通过债转股、债务重组和减免等途径支持了国有企业的改革和发展；三是支持了国有商业银行改革，为银行业抵御金融危机做出了重要贡献；四是通过托管危机金融机构和大型企业集团，有效化解了系统性风险。
目前，信达公司已正式启动了改制重组工作，华融、长城、东方等公司也积极采取各种措施努力加速商业化转型进程，资产管理公司改革进入了攻坚阶段。在这样的行业背景下，如何根据新的经济和金融环境，确定资产管理公司市场化改革方向和功能定位、明确发展的战略和路径，就成为当前资产管理公司改革和发展急需研究和思考的问题。
国外经验
根据国际货币基金组织的统计，约有2/3成员国的银行业遇到过严重的不良资产问题。从1989年美联储设立重组信托公司（RtC）解决储贷协会危机开始，无论是日本、瑞典等国家仿效其设立的RCC、Securum和Retriva，还是亚洲金融危机时马来西亚与韩国设立的Danaharta与KamCo，其基本的做法都是采用“好银行、坏银行”的处理模式，即将不良资产从银行的资产负债表中剥离到特定的机构进行管理和处置，从而重新恢复“好银行”的市场竞争力，并通过“坏银行”――金融资产管理公司来集约化的处置不良资产，化解金融风险。纵观国外金融资产管理公司20多年的发展历史，就经营模式和发展走向来看，大致可以分为三种模式：
一是清算解散。这种模式以美国RtC为代表，由政府出资设立资产管理公司，并为其规定一个存续期，不良资产处置完毕后资产管理公司即解散清算。就设立时的初衷而言，设定存续期意在防止资产管理公司的经营者对资产管理权、处置权的过分留恋。实行这种模式主要强调资产的快速处置。同时，需要有良好的法律和社会信用环境、发达的资本市场体系和众多的实力雄厚的机构投资者，以及对资产管理公司有效的激励约束机制来保障资产管理公司能够快速有效地处置不良资产。否则，如果外部环境不能满足快速处置的要求，资产管理公司在完成任务无望或自身利益无法保障的情况下，反而有可能会达到适得其反的作用。比如，菲律宾1987年成立了apt，计划1991年关闭，但实际情况却是不良资产迟迟无法处置完毕。
二是转型为投资银行。这种模式以瑞典Securum为代表，银行不良资产集中处置完毕后资产管理公司不解散，而是转型为商业性资产管理公司或投资银行。这种模式兼顾资产处置速度和回收率，有利于资产管理公司根据不良资产处置市场需求灵活掌握处置节奏和进度，同时，由于资产处置的成效是其未来转型的基础和前提，可以对资产管理公司起到有效的激励约束作用。比如，瑞典的Securum成立于1992年，计划运营10－15年，1995年其不良资产就处置完毕后，随即成功转型为以投资银行业务为主的金融机构，兼营商业化不良资产资产处置业务。
三是转型为专业的资产管理公司。这种模式以韩国KamCo为代表，不良资产集中处置完毕后，除继续承担不良资产处置业务外，还承担其他市场化的资产管理业务，即资产管理公司除接受政府委托处置银行不良资产外，还承担政府委托的其他不良资产处置任务，如对欠税抵押资产、法院查封资产的处置，也可以运用自身的资本金进行商业化运作。这种模式通过责权利明确的委托机制，有利于对不良资产处置建立起科学有效的考核激励机制，实现资产管理公司的市场化运作。同时，由于银行不良资产难以完全杜绝，设置一个永久性机构，既可以充分发挥其专业化优势，还可以为处置银行不良资产保留一个有效的途径。
转型方向和功能定位
从资产管理公司转型国际经验出发，结合资产管理公司改革必须服务于中国经济发展方式转变和金融体制改革深化的基本思路，笔者认为，在资产管理公司的市场化改革中，资产管理公司必须完成三个方面的转变：
1.以市场化为取向，实现经营模式的转变
政策性资产大规模处置完成后，如果仅仅固守于不良资产的收购与处置，资产管理公司将无法适应经济和金融体系发展的需要，将逐渐被边缘化。因此，在商业化转型的过程中，资产管理公司必须以市场化为取向，商业化为原则，积极探索新的赢利模式，逐步将资产管理公司办成业务有特色、经营市场化、运作规范化的现代金融服务企业。在这里，以市场化为取向的改革就是坚持以经济效益为中心，面向市场、服务于客户。
2.以综合经营为目标，实现功能定位转变
综合经营既是资产管理公司自身商业化转型的追求，也是中国金融体系改革深化的结果。为了更好实现商业化转型后风险管理者和价值创造者的功能定位和战略规划，资产管理公司在商业化转型过程中，要以综合经营为目标，不断丰富自身的金融服务手段，整合产品业务体系，实现服务功能的转变。对资产管理公司而言，资产管理主业是基础，是资产公司的优势所在；而以综合经营为目标的其他金融服务则可以提高公司的市场竞争能力，并提高综合收益。特别是在商业化转型的起步阶段，在单一业务尚不具备足够市场竞争优势的时候，资产管理公司通过综合化经营，打组合拳，提供“一揽子服务”，可以有效降低单位成本、提高综合收益，提升自身市场竞争力。
3.以打造金融控股集团为目标，实现体制和机制的转变