新媒体营销策划书篇1
明确自己的出版定位，结合自身专业领域发展现状和自身优势，对图书市场营销信息进行系统化收集、整理和分析，进而细分市场，制定详细的营销策划方案，是出版社做好出版营销工作的前提和基础。要想在激烈的市场竞争中谋求生存和发展，出版社必须根据自身出版优势、出版规模、市场需求信息和竞争对手信息，结合出版社人力资源、经济状况，对出版社图书出版方向、发展目标进行准确定位。在这一过程中，出版社要促使员工积极参与到图书出版营销策略中来，鼓励员工就图书出版营销策略献言献策，使营销方案、图书整体出版要求和市场发展方向相符合，以提高图书出版营销策略的可操作性。此外，出版社还要认清这样一个事实，任何营销策划都是一个前期预见的方案，它并非一成不变，它可以随着时间、环境变化而变化。因此，随着环境、形势变化，出版社应该及时就图书营销策划方案进行调整，使其沿着正确的轨道发展。
2．以质量求生存，做好图书选题策划
图书出版营销的根本目的是塑造图书品牌，为出版社赢得经济效益。因此，从出版营销的角度来讲，制定品牌策略，做好图书选题策划，提高图书质量，是图书畅销的保障。图书选题策划是出版策划人员在信息搜集、整理、分析和研究的基础上而进行的图书生产活动，选题策划关系到图书的质量、销售与市场声誉。在图书市场竞争秩序不甚规范的环境中，出版社应做好图书选题策划工作，提高图书出版策划质量。具体对体育图书来说，出版社应重视体育图书选题策划的论证报告，并经过调查研究和精确分析，对图书定位、定价、目标受众、资金投入和利润有一个全面的认识；做好图书开本、设计、装帧和印刷的预计方案。对于图书策划人员来说，图书出版和其他商品制作活动一样，都需要精心构思并付出一定的劳动。具体来说，体育图书选题策划人员在图书策划中应关注以下问题：（1）加大专业领域研究，从源头上把握图书发展方向，发现图书潜在市场和目标读者，以提高市场营销策略的针对性。（2）以体育图书内容为核心，精心策划选题。这就要求图书策划人员要摒弃盲目跟风、急功近利的思想，在选题策划中以读者价值取向和判断标准为依据，全面考虑图书选题的持续效应（3）深入市场调研，加大行业信息收集和研究。策划编辑的灵感和判断应来自现实，立足市场，而不是主观臆断，异想天开。鉴于此，图书策划人员应通过市场调研了解出版市场增长点、市场规模和新产品进入情况，加深对不同层次的读者、作者和出版单位的认识和了解，以便使体育图书营销策略更科学、更全面。（4）在策划中关注图书内容与形式创新体育图书内容创新指图书要体现社会体育发展热点、发展方向；体育图书形式创新指图书要在版式、装帧设计等方面以读者习惯、乐于接受的方式为指引进行图书设计，这两点都是图书策划应关注的问题。
3．加大多媒体使用力度，推广数字出版物
随着数字时代的到来和网络的普及，一些出版社也加快了图书资源的数字化转换，并积极利用互联网进行图书宣传。这逐渐成为现代图书出版营销的一个发展思路。为了获取更多的经济效益，也为了自身生存和发展，出版社应利用自身资源和渠道优势，依据科学的市场研究，制定市场专项调研方案，为读者提供电子阅读服务。换而言之，出版社要立足市场调研，充分了解网络环境中信息传递、交流、储存的模式和特点，建立信息服务平台，加快出版社体育图书资源的数字转换，为读者提供不同格式（手机、电脑）、不同类型（录像带、磁带、光盘）的出版物。除此之外，出版社还应加大多媒体应用力度，做好图书营销宣传。出版社在营销策略制定之后，就应该通过网络宣传让读者认识到这本书，同时，在图书出版之后，及时通过网络包装、话题制造媒体与读者互动访谈和微博宣传为图书宣传造势，激发读者购买欲望。此外，出版社还可以通过专家采访、图书研讨会权威书评、书摘、签名售书和书榜排行活动参与等多种营销手段，提高图书影响力。
4．立足立体化营销，追求利益最大化
出版产业是一种文化产业，图书出版与其他商品制造活动相比，有着本质上的区别。图书出版社在谋求经济效益的同时，还要承担起知识传播任务和信息服务重任。这就要求出版社在图书策划、图书销售上不断推进，以实现图书社会效益和经济效益的共赢。对于出版社来说，立足立体化营销策略，在图书策划前期、销售中期和市场后期紧跟读者视觉和心理需求，及时进行营销战略调整，不失为追求图书经济效益最大化的有效手段。具体来说，在图书出版前，出版社应根据读者心理、市场现状来制定产品开发和目标市场发展策略，对出版市场进行准确定位，做好图书策划、编辑、校对、出版和发行工作，利用图书封面、扉页和封底等展现图书特色，夯实体育图书出版基础。在体育图书出版之后，即在图书市场发行过程中，出版社应深挖图书卖点，通过分阶段、多形式进行图书宣传，如利用报刊、网络等媒介刊登新书快讯，通过寄赠样书、新书免费读和电话营销等方式，对新书进行宣传，或举办专门的图书研讨会、中间商推介会等，促进图书营销；就图书营销、售后服务建立反馈体系，督促营销人员及时与经销商、读者交流沟通，不断改进图书宣传手段。目前，出版社通过媒体的营销方法有：在出版社网站进行图书营销；利用图书销售类专业网站，如当当网、筑龙网或各种论坛进行新书宣传；利用百度推广、google搜索等，提高图书点击率，以最大化实现图书经济效益。
5．加强人才培养，关注营销策划队伍建设
新媒体营销策划书篇2
关键词：高职教材；思路；特色
目前，人才市场上高职营销专业毕业生求职屡屡受挫，究其原因就在于学生在系统学习了《市场营销学》理论之后，却很难写出完整、切实可行的营销方案，学生只会纸上谈兵。这一现象反映了营销学理论知识与具体方案策划、实施操作之间的脱节。因此，为了就业的需要，近几年来，高职市场营销专业增设了一门必修课程——《营销策划》，它是实际工作中应用《市场营销学》理论最多的一个环节，能够让学生真正掌握撰写营销方案、企划书的能力。
教材是教师传授知识的载体，是学生学习知识的依据。我国高职教育起步时间较晚，《营销策划》课程的设置更是刚刚开始，这些不利因素导致教材的编写跟不上高职教育实践的发展，明显落后于实际需要。因此，编写具有高职特色的符合高职专业人才培养目标的《营销策划》教材就成为高职院校营销专业教师迫在眉睫的责任。我院拟与上海财经大学出版社合作编写高职院校专用的《营销策划》教材，现将编写思路阐述如下：
现有高职《营销策划》教材存在的问题
市场上《营销策划》教材种类很少，适合高职教育的教材更是少之又少。虽然一些新编的高职高专学生专用教材已经脱离了大专（甚至本科）教材的蓝本，形式上大体接近高职教材的要求，增加了“实训”的内容，减少了部分理论内容，但距离真正有助于学生掌握技能的要求还存在着很大差距：
教材编写者对高职教育的研究不够深入绝大多数版本高职《营销策划》教材的主编者都是本科院校的教授，他们是否能够完全“理解”高职教育的思想、观念以及培养目标和人才培养模式，不得而知。主编者的思想将会决定整本教材的编写基调，有什么样的“理解”就会有什么样的教材编写思路。所谓“术业有专攻”，对高职教育知之甚少的“专家”又如何能够统帅优秀高职教材的编写呢？在这些“重理论、重基础”的专家思想指导下编写出来的教材必定难以完全跳出传统本科教材的框架。这点在笔者所在高职院校所选用的某大学出版社编写的教材上就可见一斑。其主编为本科院校的营销学教授，该教材除了在第一章添加了部分有关策划理论的内容外，其余内容都是《市场营销学》的翻版，学生看到教材的第一反应就是“还要学营销学啊？”教师面对这样一本缺乏新意和参考价值的教材无从用起。
高职教育特色不明显高职教材应以市场需求、企业、行业的需求以及教学、课程动态为导向，以职业能力和职业道德素质的培养为本位，注重理论知识传授与职业能力培养相互协调，既要传授“必需、够用”的理论知识，又要培养“能说、会做”的职业能力。《营销策划》教材编写的内容应考虑“营销策划人员”职业岗位的现实需要，使学生具备岗位操作能力。人才市场对营销策划人员的要求是既要会“说”——善于沟通交流，又要会“做”——善于策划营销方案，还要会“写”——撰写策划活动方案，但现行教材普遍强调基础而对技术应用知识关注不够。比如对如何运用营销学知识解决实际问题，并将其做成有效的具体方案，以及如何清晰地传递、沟通等方面的内容就很少涉及。结果造成学生动手能力差，绝大部分营销专业毕业生无法真正从事营销工作而仅仅充当推销员的角色，未能体现高职人才“技术应用型”这一人才目标。
教材内容缺乏与相关课程之间的协调规划，一味追求教材内容体系的完整性一是与相关课程之间内容重复过多，如与《市场营销学》之间至少有60％以上的内容雷同，没有实质性的差别，使得学生认为只要了解市场营销就等于学会了策划，以致降低对课程的重视。二是教材内容缺乏针对性，过于宽泛，对技能性内容安排太少，造成教师难教，学生难学的局面。比如渠道策划部分内容，只简单介绍了渠道概述、渠道商设计策划、渠道管理等几个部分，缺乏创新。另外，依然没有涉及如何撰写渠道具体类型的策划方案（如制、特许经营等），而这些又恰恰是企业操作中必不可少的环节。
教材编写的思路框架与结构
新编教材结构（见图1），可分为三大模块：策划理论模块、营销方案策划实务模块和综合实训（仿真训练）模块。营销方案策划实务模块按照营销策划方案内容的构成可以分为环境分析模块和方案设计模块，其中方案设计模块包含了产品及价格策划模块、营销网络策划模块、促销策划模块以及整合营销策划模块；综合实训模块则根据营销策划人员实际工作流程划分为方案策划训练模块和方案演示讲解实施训练模块。营销方案策划实务模块中每一子模块对应若干拟培养的策划工作能力（见图2），将抽象的策划理论细化为具体的能力，体现了高职教育的特点。
图1教材编写思路框架
图2教材模块与培养能力对应关系
不同模块对应不同的章节：模块一对应第一、二章（策划理论概述、营销策划导论）；模块二对应第三、四、五、六、七、八章（环境分析策划、产品及价格策划、营销网络策划、物流系统能力策划、公关促销策划、广告策划、销售促进策划、整合营销策划）；模块三对应第九、十章（营销方案策划综合实训、方案演示实施模拟实训）。
教材编写特色分析
教材编写符合高职教育要求，体现“理论够用、突出实践”的原则在内容的编排上，淡化了学科性，克服理论偏多、偏深的弊端，注重理论在具体运用中的要点、方法和技术操作，通过实际范例的配合，逐层分析、总结，使学生在模仿中掌握策划要领、操作程序、技能要点，章节后的模拟训练给学生充分的发挥空间，借以培养学生的创造思维与创新能力。
在内容的侧重点上，突出实践操作，将教材内容与工作岗位对专业人才的知识要求、技能要求结合起来，将范例教学提升到重要位置，构建“理论”——“范例（模仿）”——“实训（仿真训练）”三位一体的教材组织结构（见图1）。
教材内容创新教材一方面反映了知识更新和营销理论、策划实践发展的最新动态，将新的操作技术、策划精髓、最近发生的策划实例反映到教材中，体现了高职教育专业设置紧密联系营销策划工作的实际要求。以往的教材普遍存在案例陈旧，案例选择脱离学生所处市场环境，学生无法理解案例中体现的经验等弊端。鉴于此，《营销策划》教材中所选取的案例或策划书范例基本上取材于国内知名企业的情况和资料，有些案例甚至就发生在学生身边。地域上的无界性与情感习惯上的可接近性增加了教材的亲切感，其内容更易于被学生理解与接受；另一方面，教材内容尽量精简，避免冲突与重复。《营销策划》是市场营销专业11门专业必修课程中的一门，一般安排在最后一个学期开设，这就涉及与前面开设的课程内容衔接问题。如市场调研策划部分，不论是调查问卷的设计、调研方案的策划还是调研报告的撰写均在《市场调研》课程中作了详细的介绍，在本教材中则不再重复；策划理论依据来自之前开设的《市场营销学》原理，因此，本教材在涉及理论的部分只作了简单概述，力求尽量节省篇幅以增加实践操作内容。
教材结构合理，“模块式”编写模式思路独特“模块式”教材编写方式有助于“项目教学法”的实施。在实际策划工作中，每一个策划方案都被称为一个项目，由参与策划的工作人员共同完成。对照工作程序，建议在教学中引入“项目教学”的概念。如将市场分析模块作为一个大项目，为后面的营销活动策划模块奠定基础。任何策划方案都由两部分组成：市场环境分析与具体方案策划；具体营销方案策划为另一大项目，它将项目细化为子项目，内容比较广泛，类似于“软件包”，打开一个“软件包”解决一个问题，获得一种能力。从图1和图2中可以清晰地看到“项目”与“软件包”以及每一个“软件包”所解决“能力”之间的关系。例如方案设计模块包含了“产品价格策划”、“营销网络策划”、“促销策划”、“整合营销策划”四个子项目，“营销网络策划”下属四个“软件包”：“网络策划”、“连锁网络策划”、“特许经营网络策划”、“物流系统策划”，这四个“软件包”分别解决“网络方案策划与撰写能力”、“物流系统策划与方案撰写能力”等四个能力的问题。
创新关于案例的概念，引入“范例”辅助教学案例与范例是两个不同的概念：案例从第三者的角度运用相关理论知识与实际经验，对发生了的营销素材进行剖析研究，揭示各种现象之间的内在联系与本质，加深学生对如何在实际中运用理论的理解，使他们寻求有效的手段、方法和技巧解决实际问题；范例则从当事人的角度描述整个策划过程，展示当事人策划方案的样件，为学生提供一个可以模仿的蓝本。职业教育类似企业中师傅带徒弟的教育方式——手把手教会徒弟使用各种工具，掌握各种技能，范例就起到了师傅的作用。一位策划界的前辈曾经说过“一个优秀的策划人员都是从模仿开始的。”即能够将国内外企业、甚至竞争对手的一些好点子加以创新，使其为我所用，并且在此基础上寻找创新的灵感、开发独特的创意。如果学生连模仿都没有学会，又何谈创新呢？
教材体系的立体化伴随着现代教育观念的转变，传统的对教材的理解方式受到了质疑。现代意义上的教材应该是多种教材的组合，除教科书外，还应包括教学指导书、学习指导书、习题集、实训指导书等。现代意义上的教材应该是多种媒体一体化的教学资源，既包括纸质教材，也包括多媒体教材、视听音像资料等。另外，还应配合教材出版相应的能够提供电子课件、电子教案、教学指导、题库、策划素材库等教学资源的并且能够支持服务平台的实训指导书及习题集。因此，本教材拟编写成一套使用多种媒体的立体化教材，包括主媒体（文字教材）、强化媒体（影碟教材）、和辅助媒体（Cai课件）。其中文字教材包括纸质教材、习题集及题库、实训指导书等。影碟教材主要搜集一些好的范例组合成方案集，每个范例音像资料包括策划过程现场实景资料片、方案文字性描述材料、多媒体演示文稿、实施过程资料片等，意在强化学习效果，更好地理解策划内容，让学生得到更多的感性认识。Cai课件是辅助媒体，其内容模拟某一企业的运营过程，根据环境的变化，结合每一章的内容，要求学生进行模拟策划、实施营销方案，并且经营该企业，期末时，每个学生都能够看到自己一个学期的策划成果，增强了他们的实践操作能力。另外，通过这种交互式学习，也能够加深学生对知识的理解，提高他们的学习兴趣和效率。
参考文献
[1]苗红卫，王传永.高职教材建设从存在的问题及解决思路[J].中国成人教育，2004年，（8）.
[2]缪明聪.高职教育呼唤精品教材[J].交通职业教育，2005，（4）.
新媒体营销策划书篇3
【关键词】互动；目标；谋划；途径
关于营销，美国市场营销协会（ama）在1985年经过修订对其定义如下：营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。〔1〕营销不单单是一种短期内的销售行为，而是一种长远的投资行为，事实上，企业在生产自己的产品之前就开始进行营销了，而且在产品销售完之后营销仍然长期存在。从市场经济条件下的运行规律看，图书和影视与营销有着密不可分的关系。首先，营销是渗透在图书与影视的选题创意、制作流程的各个环节之中的；其次，营销是出版社与影视公司参与市场竞争的重要保证，通过恰如其分地互动营销可以不断打造自身的品牌，赢得大众的认可；再次，营销是图书与影视实现自身文化目的的主要方式，不仅让出版与影视获得了经济效益也实现了社会效益。
一、图书与影视互动营销的目标
当今时代，多种媒介共存，市场竞争压力逐渐增大，出版与影视通过共享同一资源，不断拓展渠道，实现价值增殖。营销过程中，图书与影视十分注重出版方和影视媒体的合作，并将对方看作市场营销中的一种手段，利用其对自己的产品进行宣传和包装，从而把读者变成观众，把观众变成读者，实现图书与影视的共赢。
伴随着影视作品的成功，与之相关的影视图书的销量也会水涨船高。冯小刚执导的电影《唐山大地震》因热映而备受瞩目，直接带动小说《余震》的销售，面市10天其印量就已达5万册，可谓“好风凭借力，送我上青云”。
对影视来说，影视业要想“把蛋糕做大”，在营销时就会充分利用图书这一平台，通过图书扩大声名和受众群。电影《山楂树之恋》备受欢迎就是其原著中纯美爱情故事在读者中产生了很大反响；同名电影书《鸿门宴》的封面印有主演黎明、冯绍峰、刘亦菲等人的剧照，还印有“本小说根据李仁港编剧、导演电影《鸿门宴》改编而成”的字样。凡此种种，对影视都是一个极好的宣传，有利于影视资源的价值增殖。
图书与影视捆绑营销的关系，被视为媒体互动的一种方式，图书卖得好，改编成的影视作品就会取得高收视率、高票房；影视作品拍得好，转换成的图书质量一般也会好，互相促进的。
二、图书与影视互动营销的谋划
图书与影视的互动营销首先需要策划人进行详细、周密地分析和谋划，以此断定是否具备向对方借势的潜力。如何在互动营销中为彼此借势，是一个值得思考的问题。而事实上，许多作品的成功为传媒人提供了宝贵的经验。
1、“赢”在主动
出版人要具有敏锐的市场洞察力，积极主动，配合影视作品的上映时间，抢占市场先机。电影《晚秋》的中文版同名小说与影片同步上市，出版方在营销方面采取了主动出击的策略，一方面与豆瓣读书、豆瓣电影进行互惠，另一方面与影片发行方达成战略合作，将影片精美剧照、珍贵海报融入书中，力求文字与图片的完美结合，由此从网络推广到媒体宣传都达到了高度统一。发行上，出版方采取由点到面的铺货思路，先在网络上销售，而后向书店推进。这种主动、多元化的营销方式，可以延长图书的生命周期。
2、“赢”在口碑
口碑，在辞海中被解释为“比喻众人口头上的称颂”。〔2〕在现代营销推广中口碑传播被广泛应用。图书与影视的互动营销同样需要打造口碑，利用黄金团队为作品保驾护航。2009年滕华涛导演的电视剧《蜗居》全面曝光，引来了观众对现实社会中房地产升温现象的关注，剧本原著六六的小说《蜗居》进入公众视野，销量猛增。小说《蜗居》积累了很好口碑，加上由其改编的电视剧是由滕华涛执导，海青、张嘉译、文章等大众喜爱的明星主演，口碑效应自不待言。
3、“赢”在差异
图书与影视的创作都不是对彼此的简单复制，而是以故事蓝本为依托，开发其核心价值，寻求差异性，并利用差异进行适当地营销，真正契合大众的需求。如内地上映的影片《那些年我们一起追的女孩》比台湾版删减了三分钟的镜头，而电影书《再一次相遇，那些年我们一起追的女孩》不仅全面展示了影片的相关内容，而且增加了被删减的部分，将影片创作的台前幕后完整地呈现给读者，着实让图书火了一把。
三、图书与影视互动营销的途径
对于图书与影视来说，为创造更多的经济价值，一般会通过不同的资源，整合不同的营销手段和营销渠道。图书与影视现阶段互动营销的途径主要有以下几种。
一是借助会进行营销。影视作品在上映之前，制作方往往会携导演及相关演员举行首映式、会，利用明星在观众心中的良好形象进行作品的宣传。对于影视图书来说，出版社也会邀请导演、主演出席图书的会及相关宣传活动，，契合了大众的追星心理。人民文学出版社策划部孙顺林主任曾说，影视图书积极与电子媒体互动是扩大影响的关键，出版社在推出此类图书时一般采用请影视剧中的导演、演员签名售书的方式，同时，在影视剧的片头或片尾打出“该书已由xx出版社版”字样等方式做宣传。〔3〕
二是抓住适当的营销时机。影视作品在拍片档期上会紧紧抓住营销的时机，适时推出新片。如可以积极利用寒暑假、国庆节等有意义的节假日，推出具有深远意义和深刻主题的影视作品。电影《将爱情进行到底》的导演张一白说，“从开拍到宣传发行，《将爱》一直在打情人节牌，‘情人节电影’的印象已经深入人心。到了情人节，很多潜在观众第一时间就会想到《将爱》这部电影并前去影院观看，这也达到了我们预期的营销效果。”而图书会紧跟影视的播映时间选择营销时机，或者图书先于影视，或者图书影视同步，或者图书在影视之后，兼顾各种因素采取不同的策略。当前许多出版社在影视之前推出原创作品，影视播映过程中推出剧版本图书，这样既预热了市场，又延长了图书的生命周期。
三是多种媒体联动营销。技术的不断更新发展使得图书、报刊、电影、电视、因特网及其他不断涌现的传播媒介以各种方式进行着互渗与融合。在这一语境中，图书与影视的互动营销离不开综合媒体的宣传，一方面可以通过平面媒体以新闻的方式及网络媒体上娱乐报道的方式出现，另一方面借助广播、电视台以新闻会、专访的形式出现，此外还可以通过飞机火车视频、楼宇广告等形式进行宣传，以深度营销吸引大众，引发大众购买图书、观赏影视的欲望。
总之，营销手段与途径的合理把握图书与影视打开市场的重要保证。事实告诉我们，图书和影视水融才是营销的最佳境界，二者要不断互动，利用好多种媒介资源，进行合理的开发营销，达到最终共赢。
参考文献
[1]（美）戴维斯w克雷文斯：《战略营销》，机械工业出版社，2004年5月版
新媒体营销策划书篇4
关键词：教育出版；新媒体；融合产品形态；流程再造
数字技术的发展和新媒体的涌现正在迅猛改变整个出版业的生态。越来越多的传统出版企业开始意识到多媒体融合发展的重要意义，纸质出版必须拥抱数字技术的变革，以融合发展来应对其市场份额日渐萎缩的挑战。2014年被称为我国“媒体融合的元年”，中央层面《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》的无疑是一个重大的信号，给予传统出版业的转型发展以坚定的信心。
融合发展并非设立一个数字出版部门，融合的本质是“做到一个内容多个创意、一个创意多次开发、一次开发多个产品、一个产品多个形态、一次销售多个渠道、一次投入多次产出、一次产出多次增值。”教育与出版有着天然的联系，相较于大众出版的用户分散和专业出版的用户小众，教育出版向数字化方向转型更被市场所看好。笔者结合多年在传统教育出版领域的工作实践，谈谈对传统教育出版与新媒体融合发展的一些思考。
一、打造传统教育出版的核心竞争力
教育出版的本质是向读者提供系统化的知识以满足其学习的需求。在互联网技术和各种传播终端未成熟之前，教育出版以纸书的方式满足读者对系统化知识的需求。而随着互联网的发展以及pC、手机、pad、电子阅读器等终端硬件和电子书、app、视频应用等软件的成熟，读者对知识的需求不再满足于纸书这种唯一的方式。同时纸书也存在知识讲解平面、不够立体、无法互动等缺陷。
在技术变革和需求变化的大背景下，以纸质图书生产和销售为主要工作的传统教育出版社需对自身的核心竞争力有正确的认识。传统出版的核心优势在于其在长期的图书选题策划、组稿、编辑加工等环节积累的大量内容资源和作者资源。很多新兴的互联网公司打着在线教育、数字出版等旗号，但他们更多是在技术层面、平台层面有优势，对于内容需求的理解未必比传统教育出版社深刻。就教育出版而言，内容为王仍是硬道理。作为企业，生产产品并实现销售是唯一目的。需求推动生产，认识到这一点，对于传统出版社而言，新的技术则成了满足消费者需求的更好的手段。
二、探索数字化产品形态和商业模式
传统教育类出版社，除非隶属于大型出版传媒集团，一般规模有限，以一社之力很难从平台建设人手去做数字出版，也没有必要。最好的方式仍是从自身有优势的细分领域着手，在特定的产品开发上去满足某一特定领域读者更多的需求。从互联网一切都免费的阶段走来的消费者已逐渐开始接受付费方式。故传统教育出版向数字化融合发展需从已有的盈利模式相对清晰的数字产品形态开始考虑。
教育类图书产品的数字出版大致有如下几种形态和商业模式：
1.纯电子书。内容与纸书基本无差异。目前国内成熟的电子书销售平台分B2B（超星、方正等）和B2C（Kindle、京东、掌阅等）两种。这些平台以其流量入口优势销售电子书，相当于传统书店承担的分销功能。教育出版因其多为应试、学习等需求服务，做题、笔记、深度阅读的需求相较大众出版类产品更多，纯电子书阅读有一定局限。如笔者所在出版社以外语学习和K12教育出版为主要领域，选取纸电同步发展的品种时，会避免有图表、版式复杂的产品，倾向于偏文字阅读、少公式图表类的产品。
2.纸数复合类。原先配CD、VCD等的出版物，取消CD、VCD实物载体形式，利用互联网技术和二维码方式，链接音视频内容。笔者所在的出版社以语言学习类产品出版为主，此种方式是我社现阶段融合出版的主要方式。如我社2015年推出的《周计划：小学英语阅读强化训练》《新小学英语国际音标入门》均采用二维码播放音频，目前共有20种图书采用二维码音频方式。此种方式的销售仍依赖于纸书的物理流通，纸书承载了音视频资源的人口，通过互联网和手机终端实现音视频资源的播放。由于方便了读者，减少了成本，此种方式较受读者欢迎。
3.独立数字产品。如在ios和android市场里的各种教育类app。这类应用app不依附纸书，以数字形态在应用市场里独立销售。如我社在android市场推出的《日语3000词》和《韩语3000词》两个app产品，就是以现有纸书的内容资源为依托开发的产品，可完全独立使用，实现了“一次内容多个产品形式”。此类产品对开发的技术要求较高，用户留存率较低，营销的难度较大，需要一定的成本投入，传统出版社大多属于尝试阶段，尚未实现大规模盈利。
4.纸书捆绑app的产品。app可单独使用，是对纸书的增值产品。如人教社开发的《新标准日本语初级》（上下册）随书捆绑ios和android系统通用的app，总定价78元，购买纸书可以获得激活码，免费使用app电子书，而单独在应用市场购买此app则需付费12元。实际上78元的定价涵盖了app电子书的成本，纸书仍是销售和盈利主体。
5.在线课程。在线教育提供的产品主要是在线课程，在线教育企业有技术、资本、流量和用户的优势，精品内容的缺乏是其短板。传统教育出版社有优质的内容资源和作者资源，这些作者本身即是名师，传统出版社可考虑开发与纸书相关的在线课程，寻找合适的互联网平台实现销售。某种程度上，可谓是做作者的经纪人，实现出版企业、互联网公司、作者三方的收益。如沪江网力推的沪江网校即可通过提供技术实现在线课程的制作和销售，然后与出版社、线下培训机构进行销售分成。出版社与沪江网校、作者共同商议课程的用户群体、课程体系设置、定价等，如同选题策划，课程即选题，在线教育机构变成了排版、印刷、销售一体的机构。
在线课程对于作者（老师）的投入时间要求较高，所以开发的人力成本很高，而销售尚未有大的突破，定价等也不易把握。传统出版社可进行有限度的尝试，在未来在线教育市场爆发之前，实现一定积累，或许在线课程的开发会成为教育出版数字化转型一个很好的方向。
上述五种数字产品形态中，电子书经过长时间发展，技术和标准层面已成熟，销售平台以及盈利模式也已清晰，传统出版社向电子书市场融合发展的战略逐步明朗。而独立app的盈利空间尚未打开，传统出版社投入较少，主要还是以纸书为依托出版纸数复合或纸书捆绑独立app的产品为主，盈利主要依靠纸书的销售。与互联网教育平台合作开发在线课程属于全新的业务领域，有盈利的想象空间，尚需摸索。
三、寻求技术与资本的合作
纸书的出版流程一般经过选题策划、组稿、编辑加工、排版、印刷、销售这几个环节。排版和印刷环节基本是外包的。如果认清教育出版的核心仍是内容的策划，则向数字出版融合无非是制作形式、传播形态的改变。原先适用于纸书的排版印刷环节，在数字出版如电子书、app生产方面，则是数字化加工、复制销售一体化而已。数字化产品的销售平台逐渐明朗化，互联网销售平台的选取相当于传统出版对书店的选择。如此一来，是否需要掌握数字化加工技术则不太重要了。
目前一些在传统排版领域实力较强的公司，如南京展望排版公司也在转型做数字化产品的加工，如电子书的转档，即在对纸书排版加工的同时，帮出版社处理电子书的格式问题。这在流程上解决了传统出版社数字技术空白的问题。而类似app等产品的开发，出版社可以与一些互联网公司合作，如人教社开发的《标日》app电子书是与沪江网进行的合作，华理社开发的《日语3000词》与《韩语3000词》则是与海词网进行的合作。一般性的电子书开发可交由纯技术或排版公司处理，支付一定的费用即可。对于涉及app市场或在线教育类富媒体出版的产品，出版社在初期可与一些用户资源丰富、app市场营销有经验的互联网公司合作，双方利益共享则更有优势，可免去技术开发的费用和营销的成本。如沪江网和海词网既是互联网技术公司，又是在线教育平台，有着大量的用户资源，用户人口即意味着销售转化的可能。
四、再造出版流程
前期很多出版社在向数字出版融合发展时，多是单独设立一个数字出版部门或者独立公司，希望从选题策划、技术开发到销售都由该部门或公司独立承担，结果进展缓慢，处处掣肘。殊不知出版的核心是内容，源头是消费者对内容的需求。这就回到选题策划层面了，需求没有变，变的只是需求的形式和通路。于是，传统出版人开始意识到流程再造的必要性，重新回归到从内容策划作为源头考虑全媒体融合出版的可能性。
纸书出版环节涉及选题策划（策划、组稿）、生产制作（排版、印刷）、销售（渠道、营销、仓储物流）。数字出版产品的出版环节涉及选题策划（策划、组稿）、生产制作（数字化加工、无印刷复制环节）、销售（渠道、营销、无仓储物流环节）。可见，数字产品除了可以省略印刷复制以及仓储物流环节，其他核心环节如选题策划、生产制作、销售等与纸书无异，故融合出版，做到“一次内容、多种产品形态”是必要和可能的。
新媒体营销策划书篇5
广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；
2、市场分析；
3、广告战略或广告重点；
4、广告对象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
6、广告策略；
7、广告预算及分配；
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（2）产品分析；
（3）市场分析；
（4）消费者研究；
撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
广告策划书（一）
一、前言
由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过，历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京，装饰城比比皆是：北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群；金陵路有金桥、玉桥、金海（现改为南京灯具市场）；西有金盛、金陵、五洲；东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此，赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化赛虹桥贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出赛虹桥的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到XX年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究
就南京及周边地区而言，如前言所述，赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，金盛不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
2、装修已有住房的消费者
资料显示，96年南京市民储蓄余额为359亿，户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、赛虹桥研究
1、优势
①历史传统：历史上，赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。
③政策：南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一，雨花区委、区政府非常重视，努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如宝林、长江等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
广告策划书（二）
(一)前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
(二)市场分析
(三)产品分析
(四)销售分析
(五)企业目标
企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策划中提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
(六)企业市场战略
(七)阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
(八)广告战略
1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：即向目标市场传播什么内容。按照电视、报刊、广播、pop等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
(九)公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
(十)媒介战略
(十一)广告预算及分配
(十二)广告统一设计
根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、pop广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或依据。
(十三)广告效果预测
预计广告策划可以达到的目标或效果反馈、检测的方法：参见陈培爱：《广告策划与策划书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第11页—14页。
新媒体营销策划书篇6
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的
广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。
另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
新媒体营销策划书篇7
1、网络营销策划的目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
2、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
（1）政治环境分析（2）经济环境分析
·行业内部环境分析
（1）消费需求分析（2）网页分析
3、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
4、具体网络营销方案
5、如何广告宣传
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
新媒体营销策划书篇8
关键词：创意营销特点作用应用
美国微软的比尔・盖茨有一句著名的话：“创意具有裂变效应，一盎司创意能够带来无以数计的商业利益、商业奇迹”，在中国的创意产业界，有许多令人赞叹的伟大创意，他们不但创意本身极具另类意味，而且都取得了巨大的商业成功。为了让他们的创意营销被更多人了解和接受，并在创意产业获得更多的认知，需要对创意营销的方式进行总结，为21世纪这种新营销方式进行全面的剖析阐述，以推动这种营销新理念在我国的应用。
创意营销的概念与特点
创意营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案，带来销售额急剧上升。创意营销会给企业主带来意想不到的收获。市场往往会突飞猛进地发展，让企业利润倍增。
创意营销是有计划企业营销的一个组成部分，这对于竞争相对激烈的行业来讲尤为重要。创意营销有其明确的行为目的，更具有明确的产品卖点创意。创意营销，不仅是产品策略的创意，还包括品牌创意、广告宣传创意、企业形象创意等。企业的整个生产经营活动是一个创意的系统工程，创意能使企业保持永恒的魅力，激发企业永远追求的时代特色。从数量和质量上而言与产品创意相比都不逊色。创意营销是整个营销策划过程的基础，是决定营销策划的前提。创意营销的一个根本就是营销周期，根据不同的营销周期需求进行不同的创意营销。
创意营销的特点有：投入少、效果快，借助于传统媒体、网络媒体和口碑宣传等。网民借助网络技术可进行免费的宣传，网民可免费自动地进入创意者设定的游戏规则帮助宣传。创意营销用创意带来吸引力，让客户了解公司，从而增加公司知名度，带来销售额。
创意在市场营销过程中的作用和实现
（一）创意是市场营销的基础
创意以科学、严谨的营销管理过程为基础，与各种营销组合工具密切配合才能起到促进销售、占领市场的作用。我国企业逐渐认识到并注重创意的重要性。众所周知，广告给企业带来了巨大的经济效益，使一批国内企业脱颖而出，但是靠广告的一鸣惊人并不能使企业长治久安，获得市场竞争的胜利也不仅仅只靠广告、电视等媒体。家电的降价风潮再次证明：企业会利用最原始的竞争手段――价格战，在营销中争取利益，在营销中争取利益。实际上，在没有任何成本优势基础上的价格战既削弱了对手又损害了自己的利益。
（二）市场营销是一个企业经营综合的过程
市场营销是分析、规划、执行和控制的过程，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。例如宝洁公司的广告效果做得好，其分销渠道、人员推销也很出色。相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却比较逊色。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。
（三）市场营销是用过程来生产创意
营销既然是一个过程，它前期的市场研究与产品开发尤为重要。香港李锦记集团历经百年而不衰，在香港市场中更是调味品的排头兵，这与企业严谨科学的营销管理是分不开的。李锦记的营销组合是：广告+分销，企业在电视、广播等媒体中推行广告，并在电视节目和超市中做现场演示，教授人们如何使用李锦记产品。同时注意产品分销渠道的畅通和广泛，实现在各大超市、便利店的最大销货率，既让顾客知晓又能方便可得。成功的营销组合使产品获得了极大成功，李锦记的销售额增长了一倍，稳居同行业首位。
（四）创意营销是一门科学
创意营销是一门科学，只有在科学基础上强调营销的艺术性才是正确的态度，因此在企业内部实现营销管理过程的制度化和规范化是当务之急。
对营销的理解不能停留于表面的浮光掠影，而应脚踏实地、勤勤恳恳地去做营销，去抓营销的根本，这个根本就是要将市场与企业联系起来考虑问题。在借鉴各方面经验的基础上，企业应有选择性地采取以下措施建设自己的营销系统：
第一，在企业内部成立市场部，对消费者和社会需求发展方向进行持续不断、仔细严谨的调查与研究；第二，在组织机构上设立营销副总，全面统筹规划企业的营销过程，对市场研究与开发负全责；第三，建立与顾客的紧密联系，广泛征求顾客意见，并及时反馈给最高决策层；第四，将产品开发同市场研究紧密结合，使社会需求变动迅速反映到产品开发上来；第五，成立战略小组，对产品在市场中的现状与发展、营销手段的效果与不足进行定期的评价与反馈。
创意营销在企业中的应用
（一）创意营销在传统广告中的应用
在美国，明信片已逐渐担当起出版社营销图书的新工具。无论在各大城市的餐馆、电影院、音像店还是书店，都可以看到免费赠送的、制作精美的明信片，这已成为各出版社，尤其是儿童书出版社普遍使用的一种新兴的营销工具。针对儿童的心理特点，发送明信片的地点多为电影院和唱片店，明信片上的内容多为青少年小说或者插图书。如2001年12月，西蒙&舒斯特儿童出版部首先选择了《守门人》（thewatcher）平装本，在10个地区的电影院向人们发送18.75万张明信片。2002年5月该社为弗兰辛・帕斯考（Francinepascal）的“勇敢者系列”（FearlessSeries）制作了明信片，在电影院和唱片店发送。这种促销方式增加了图书在青少年中的影响力，图书销量明显增加。之后，该社还为《讲故事人的女儿》（StorytellersDaughter）、《睡美人》（BeautySleep）等书举行了明信片营销活动。哈珀・科林斯出版社在2001年秋季同兰登书屋在纽约、洛杉机、华盛顿和弗罗里达南部等地成功发行28万张明信片；2002年，他们在美国各大学的220个地点发送《回声》（echo）精装本的明信片，共发行了8万张明信片。2002年2月，斯格拉斯蒂克为新创立的“pUSH”青少年丛书还制作了15万张明信片，在100家唱片店发行，对青少年起到了很好的宣传作用。该社的第一张明信片是在1994年为《斯柏德小姐》（missSpider）的茶话会制作的。
明信片正面必须有视觉感很强的图片；作者或插图画家名声应该很大；但单凭明信片这种营销方式是不会取得成功的，明信片促销应该是整套营销方案的一部分。
（二）创意营销在网络沟通模式中的应用
腾讯带来了沟通和生活方式的大革命。目前腾讯的注册用户已经高达二亿多，其中的活跃用户超过7500万，而且这个纪录在以每天39万的增幅不断被刷新。腾讯公司不仅在4年内改变了人们的沟通习惯，而且还创造了一种文化。使沟通和生活方式发生了很大的变化。腾讯的最大创意来自以沟通的模式创造了一种信息传播模式、生产模式和盈利模式。现在QQ不只是成为一种生活方式、一种工作的重要工具，它还具备了游戏、新闻等丰富内容，这是一个新的媒体形态，马化腾打破了先做媒体再做广告的传统模式，而是先创造传播方式再做传媒。他创造的沟通工具带来了媒体的新形态与变革。
（三）创意营销在商品载体广告中应用
商品载体广告是以某种商品的标签、包装等外观形式（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确地传达于目标受众。商品载体广告与其他形式广告的最大区别是：这类广告不依赖于任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，不需要建立专门的营销渠道、不会增加能源消耗、不会增加环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于载体商品的消费者与载体广告的目标客户高度吻合，所以，这种广告模式对两种商品的销售都有明显的促进作用。
共升传媒是世界上第一个提出商品载体广告概念的单位，也是世界上唯一一个以商品载体广告传播为主要业务的广告公司。共升传媒在全世界第一个提出了“共生媒体”的理念，共生媒体理念的核心是：万物皆媒体，任何存在的物体都可以作为广告传播的载体，而商品则是最好的广告载体。就如同自然里，不同物种之间的“共生现象”，为所有商品媒体提供者和所有商品媒体需求者建立一个平台，使各方均能最大限度地宣传自己的产品受益、减少能源消耗、减少对环境的污染，在广告界开辟出一片互利共生的净土。
商品载体广告具有以下优势：不增加能源消耗、不增加垃圾排放、控制环境污染，甚至改善环境；极具广度和深度；时间有效性极强、传播极为迅速；100%的有效阅读率，史无前例；极其精准；极容易吸引注意力、印象极深刻；极有粘性；不浪费广告主的钱；每一分钱都用到好处；极低的广告制作成本；极低的广告成本；充分满足各个行业的广告投放需求。
商品载体广告形式是媒体发展的最高阶段，无论是过去，还是未来，不可能有任何一种媒体同时具备上述一半优势。随着快速消费品主流厂家规模的不断扩大，随着品牌效应越来越深入人心，随着消费者消费观念越来越趋于理性，商品载体广告这种广告形式在未来势必得到良好的发展。
（四）创意营销在新媒体中的应用
分众传媒作为新媒体经济成为新媒体焦点，是两年来最大的一股资本投资巨潮。江南春曾说过“如果分众传媒当时相信，媒体只能成为大众媒体，今天就不会有分众媒体的产生”。分众没有传统媒体上的那些影视娱乐内容，而是全部纯广告。江南春正是敏锐地捕捉到了一点，大家处在比广告更无聊的时间，广告就有人看了。当他处在比广告更无聊的境地，广告就成了他愿意选择关注的内容。无奈无趣之时只要有一点比无趣更好的内容，就会吸引你的注意，分众传媒指出，媒体不一定以内容为王，可以渠道为王。分众传媒以独创的商业模式、媒体传播的分众性、生动性及强制性赢得了业界的高度认同。
通过以上案例可以看出，“独辟蹊径”与“受众面广”是一个成功创意的最主要特征。人云亦云、跟风模仿是创意的最大硬伤和败笔。
（五）创意营销在旅游产业中的应用
创意营销是旅游营销中的一种新理念。它不是一种像网络营销、名人营销、节庆营销等独立的营销技术或手段，而是对创意独特性强、贡献率高的营销活动的总称。因此，它既具有旅游营销的一般属性，又具有自身显著特征。例如，1999年，湖南省旅游景区张家界举办的“飞机穿越天门洞”活动，本次活动营销中组办方邀请9个国家的11位世界顶级特技飞行大师穿越天门洞，使得张家界与天门山一夜之间名声大噪，家喻户晓。当年，就为张家界取得25亿元旅游收入。
由以上实例可以看出，与传统营销相比，创意营销在旅游产业中表现出费用相对较低，但传播渠道多、速度快，更容易为公众接受、影响深远，总体效果反而更好的特点。
结论
随着创意经济时代的来临，创意已经同土地、资本和劳动力等传统要素一样，成为推动经济增长的重要动力。在企业开展的市场营销活动中，创意的贡献率也不断增加，促使企业市场营销从传统营销阶段演化到创意营销时代。作为一种崭新的营销理念，创意营销具有独特的特征、思维方式和形成路径。企业和组织只有树立创意意识、塑造宽容氛围、培养创意人才、重视科技开发和应用，不断提高企业创意营销能力和水平，才能更好地应对激烈的市场竞争的挑战。同时，还应该说明的是，创意营销强调营销的艺术性，并不是对营销科学性的否定；相反，创意营销是建立在科学的环境分析、市场调查、市场定位等前期工作基础上的开展的一次营销活动创新。
当然，进入21世纪后，创意营销随着社会的发展、企业的进步，其作用会更加凸显，其应用的范围也会更加广泛，为满足更多消费者的需求，各行各业都需要通过创意营销提升自己在社会中的竞争力，为社会创造更多的社会财富。
参考文献：
1.百度百科.创意营销baike.省略/view/1618770.htm
新媒体营销策划书篇9
一份完整的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是小编为大家精心准备的营销项目活动策划方案3篇，欢迎阅读!
营销项目活动策划方案1
一、网络营销策划目的
要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的`网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案
二、网络营销环境的分析
·行业外部环境分析
政治环境分析、经济环境分析
·行业内部环境分析
消费需求分析、网页分析
三、网络营销目标
网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为---万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。
四、具体网络营销方案
书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：
1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
营销项目活动策划方案2
一、确定营销目标
营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同，所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时，我们经常会犯以下两个错误：
1、混淆营销总目标和本次活动营销目标
对于银行来说，任何营销活动的目标都是提升银行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现，但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例，活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费，提升发卡数量，吸引某类特定人群，提升银行卡的品牌识别等。
2、混淆活动营销主目标和分目标
活动营销一般会有两个或两个以上的目标，在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中，以主目标的实现为主。比如银行卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别，在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主，例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品，制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。
二、管理活动营销预算
活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的：有多少活动营销预算，就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容，也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下，我们需要先明确活动营销预算，再去设计活动营销内容。事实上，当活动营销预算确定的时候，活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。
一般来说，活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中，最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等的硬广及软文的费用，微信、微博等自媒体炒作的费用，户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。
即使是同样类型的活动，不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距，银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。
活动营销预算应包括两部分，一部分为活动营销预算，另一部分应为活动营销备用金，以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。
三、明确活动营销主题
活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额，则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别，可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量，可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。
活动营销主题往往是活动营销策划的难点，对于大型活动营销策划来说，在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查，相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。
确定活动营销主题，我们可从以下三个方面进行分析：
1、营销目标分析
分析营销目标适合哪些活动营销主题，如本部分首段介绍内容。
2、客户群体分析(以银行卡为例)
分析客户群体的各项特征及偏好，比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等，营销地域具有该特征人群的主要偏好。
3、宣传亮点分析
分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容，比如是否贴近某个季节或者节日，客户是否会产生某种共同的需求等。
活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈，其中核心处即为可供选择的营销主题。
家庭节日有奖消费，我们就可以选择与大型商场和旅行社合作，举行刷卡抽奖活动，抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写，利用节日喜庆氛围。
四、设计活动营销内容
活动营销内容的设计是活动营销策划的核心，主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计，我们能够把控活动营销的主体部分，并为后续工作做好准备。
1、活动形式的设计
活动营销可以采取多种形式，比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的'设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析，那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。
2、活动时间的设计
活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计，还包括活动各部分时间的设计。有些时候，我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期，如何安排好周期的衔接和递进就是我们在活动时间设计中需要重点考虑的。
3、活动视觉的设计
活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果，比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说，银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。
4、活动文案的设计
活动采用怎样的主宣传语，主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成，需要协调多个渠道，活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突，降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例，一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍，不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。
5、活动体验的设计
对于一些与客户有直接互动关系的活动，活动营销策划应着重考虑客户的实际体验，比如参加郊游等活动，整个郊游活动的路线选择是否合理，客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动，我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例，客户开卡获得礼品的方式是否麻烦，礼品是否有用等都是需要考虑的。
营销项目活动策划方案3
一、策划书名称：
网店营销策划方案
二、活动背景：
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：
在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。
四、活动内容：
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。
(2)店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。
(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。
3、客服：
期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
新媒体营销策划书篇10
品牌中国产业联盟主席、品牌中国高峰论坛主席艾丰，品牌中国产业联盟副秘书长、新华社《中国名牌》杂志社总编顾环宇，北京纽曼理想数码科技有限公司市场总监吴广祥，北京纽曼理想数码科技有限公司市场经理陈超，湖南太子奶集团副总裁、湖南卫视《玫瑰之约》著名主持人金晓琳女士，湖南太子奶集团办公室主任王苹女士，品牌中国产业联盟秘书长、品牌中国高峰论坛秘书长王永等出席了开幕式并发表致词。同时。还有品牌中国部分专家和品牌中国高峰论坛的部分专家和学者也莅临新闻会现场。
据悉，分众传媒于1月20日起已经在中国各大商务楼宇联播网播放“纽曼”第三届品牌中国高峰论坛暨2006品牌中国年度人物颁奖典礼的宣传片；从22日起。航美传媒也会在全国各大机场以及飞机客舱电视播放此宣传片；从下周起，在北京多条汽车线路的公交车厢广告中也会见到此次活动的宣传片。
在“大国崛起”的呼声日益高涨的背景下，在中国产品和中国企业艰难地翻滚于反倾销诉讼泥沼中的现实下，在全球经济已进入品牌经营时代，品牌竞争力日益成为第一生产力的情况下。作为中国品牌事业评选的盛会一品牌中国高峰论坛，有责任为成长期的中小企业和成年期的中国品牌提供了快速成长的通道和进军国际化市场的平台，有义务盘点过去一年里中国品牌的年度盛事，总结国内成功企业和成功品牌的经验成就，从而推动“品牌中国”计划的实施，为中国品牌的发展略尽薄力。
站在新的一年的起点，回顾刚刚过去的2006年，是谁在为“品牌中国”高瞻远瞩?谁在为“品牌中国”摇旗呐喊?谁在为“品牌中国”热血翻涌?谁在为“品牌中国”殚精竭虑?谁通过自己的努力为品牌中国增光添彩?“纽曼”第三届品牌中国高峰论坛暨2006品牌中国年度人物颁奖典礼正是一个评选2006年引领中国品牌的行业精英的盛典，活动以“责任”“力量”“梦想”为主题，以候选人的工作及其所做之事是否是推动中国品牌发展的一股重要力量，以及他的目标是不是让“品牌更受尊敬”的梦想的传续为标准。
未来广告公司开创电视频道公益宣传先河
2007年1月5日，未来广告公司和《国际广告》共同举办了电视频道公益形象塑造研讨会，与会专家、各频道相关负责人、广告制作公司代表等观摩、研讨了中央电视台5、8、12三个频道以公益为主题的频道宣传片。
中国传媒大学广告学院院长黄升民、《国际广告》总编刘立宾高度评价了未来广告公司在频道宣传上的创新。此前的频道包装多以频道的重点栏目、收视情况等商业价值方面的信息为主，此次以频道的社会功能为传播重点，提升了传播理念，将对今后各台各频道的经营产生深远的影响。
上海时尚文化传媒与CtR 正式签约战略合作
近日，CtR市场研究与上海时尚文化传媒在上海东方电视台时尚传媒会议室签订战略合作备忘录，确立了双方的战略联盟关系，并从2007年1月1日起，展开涉及媒体品牌、经营、文化等多方面的合作。
上海时尚传媒隶属于上海文广集团，旗下有上海生活时尚频道(CHanneLYoUnG)，oK时尚杂志等媒体，同时还在运作一些大型的活动。上海生活时尚频道与CtR的合作开始于2006年，一年时间，上海生活时尚频道的收视率增长近3倍。2007年，双方的合作将突破节目研究，包括广告经营、品牌建立和内部管理等全新的领域。
GettyimagesChina华盖创意正式推出RR图像产品
行业内首家提供精简式授权GettyimagesChina华盖创意近日正式在中国推出RR(RightReady)版权类型图像产品。RR图像产品是Gettyimages根据客户需求发展出来的新的授权形式，可以让创意、企业和出版领域的客户以单一价格和使用结构来获得高品质的图像。Gettyimages的创意研究团队根据客户需求，评估并选定了五个种类，包括生活方式、商务、旅行、运动和动植物，将以每月上百张的速度更新。
苏州广电进军电视购物
苏州广播电视总台2006年12月29日与同方股份有限公司签约，共同实施电视购物项目。此举意味着苏州广电正式进军电视购物产业。
电视购物的出现是电视媒体和零售业的一次结合，意味着新的商业模式的出现。由于没有中间商，电视购物能够为消费者提供价格更为实惠的商品，电视购物在发达国家已经成为普遍的购物方式。
苏州广电通过多年跟踪、商洽、比较，最终选择了资金雄厚的上市公司一一同方公司作为合作伙伴。目前，苏州台购物频道的前期筹备正在加紧进行，预计2007年3月正式开播。
湖北电视台影视频道2007年节目展望
湖北电视台影视频道自开办以来经过不断探索和发展，现已成为锐意创新、勇于挑战的专业化影视频道。近年，影视频道在克服高端文化情结和精神贵族意识的同时，以大众的叙述方式，努力做好“笑声设计”、“眼泪设计”和“礼品设计”，收视率稳步提高。
2007年，影视频道将以中外电影电视剧精品播放为节目主体，特别设计长年不断的明星、名家来汉与观众互动的娱乐公益节目。第一手影视资讯，加之从未有过的每天、每周、每月都有新鲜、新奇的特别奖品，将吸引更多、更广泛的观众，提高影视频道知名度和美誉度，在稳步提高的收视率的运作中，与商家共同完成既定的市场占有率。我们的理想是营造一个“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”的和谐社会氛围一一美就是和谐!
autonomyiDoL7．0中国战略收官
(autonomy抢攻高端企业搜索iDoL7．0中文版出炉)
继2006年12月企业搜索引擎Uitraseek5_7中文版之后，2007年1月中旬，全球企业搜索领导厂商autonomy再次在中国市场了其核心的智能信息处理层(iDoL)的最新版本一iDoL7．0。作为两年前的iDoL5．0的升级版，iDoL7．0不仅整合了autonomy旗下部门Virage的视频检索功能以及etalk部门的语音检索功能，还增加了更多的智能化操作，因此相比iDoL5．0功能更为强大，甫一推出，即被业界称为“世界上最强大的企业信息处理平台”。
“2007封面故事――重庆卫视品牌推”介暨答谢会”在京召开
2007年1月16日，重庆电视台在北京举行2007年重庆卫视首场品牌推介暨答谢会，会议的主题为盘点2006重庆电视台创造奇迹，热望2007故事缔造辉煌。在岁末年初收获成功喜悦的时候，重庆电视台怀着感恩的心，答谢所有为重庆电视台作出奉献的人们。重庆电视集团总裁李晓枫出席了此次活动。同时，来自全国媒介同行、专业公司、业界精英、演艺界、广告界知名人士等代表都见证了重庆电视台的创新节目生产、编排理念以及即将推出全频道全年带状季播编排生产新方案和活动营销新概念。
全国首部大型消防卡通片《消防大本营》隆重推出
1月19日上午，全国首部大型消防卡通片《消防大本营》新闻会在人民大会堂隆重举行。这部由公安部消防局、教育部基础教育司、团中央社区和维护青少年权益部联合监制，由公安部消防局宣教中心、湖南省公安消防总队、三辰卡通集团共同出品的卡通片共119集，该片将从春节开始在中央电视台首播，全国800余家省、市电视台节后将陆续播出。
作为我国卡通动画制作的龙头企业，三辰卡通集团此次《消防大本营》主创人员负责人讲到，公安消防部门与三辰卡通集团在此次项目上的成功合作，充分体现了我国政府全面推动国产动画产业化发展的政策导向，同时成为政府部门切实支持国产原创动画企业发展，推动中国动画走向辉煌，丰富未成年人思想道德教育工作的成功典范。
电影频道一CCtV6获得“第3届中国最具投资价值媒体”称号
2007年1月18日，在第3届中国最有投资价值媒体评选中，电影频道一CCtV6喜获“第3届中国最具投资价值媒体”称号!
第3届中国最有投资价值媒体评选由史坦国际发起，与著名国际投资机构联合主办。评选指标包括社会公信力、媒体传播方式、品牌知名度、目标受众市场、核心管理团队等多项内容，通过网上推选、短信参与、现场投票、专家评审、公开评议等程序进行推举。这是电影频道一CCtV6在首届“金远奖”评选中获得“最具投放价值媒体”称号之后，获得的又一个重量级奖项。
2007大贺集团荣获两项殊荣
2007年1月18日，大贺集团同时荣获了两项殊荣：大贺传媒股份有限公司成功入选“2007《福布斯》中文版中国潜力100”榜单；安康快告项目荣获“中国最具投资价值媒体”称号。
在上海召开的第一届中国中小企业投资与发展论坛暨2007《福布斯》中文版中国1∞潜力颁奖典礼上，大贺传媒股份有限公司成功入选“2007《福布斯》中文版中国潜力100”榜单。
《福布斯》中文版主编周鹏表示，福布斯中国潜力100榜不仅全面检视了中国中小企业的发展现状，更深入分析了影响中国经济未来发展动力的关键要素和主要推动力。中小企业在中国经济发展中的地位越来越重要，目前中小企业占企业总户数的99％以上，其中的优秀企业将代表未来的经济发展方向。
中国大学生公共关系策划大赛巡讲之传媒大讲坛隆重举行
2006年12月13日，“对话卓越公关――中国大学生公共关系策划大赛巡讲之传媒大讲坛”在中国传媒大学隆重举行。中国国际公共关系协会常务副会长兼秘书长郑砚农、国际关系学院副院长郭惠民教授、中国传媒大学广告学院院长黄升民教授、广告学院公共关系系主任齐小华教授等多名公共关系专家以及索尼爱立信等知名企业代表先后致词发言。本次巡讲旨在传播公关理念，提升行业影响，探讨我国公关人才教育培养体系，搭建高校与业界交流互动平台。
“卓越品牌・创意中国”主题研讨会成功举行
由中国广告博物馆筹委会主办，中国传媒大学广告学院、卓越形象品牌创意产业机构共同承办的“卓越品牌・创意中国――见证与实录卓越形象‘橙’长录”主题研讨会，于2006年11月30日在中国传媒大学召开。卓越形象品牌创意产业机构CeQ兼首席创意官贾丽军、爱国者集团总裁冯军做了精彩发言。广告监管司综合处副处长吕志诚、北京工商大学广告营销中心主任张翔、首都经贸大学广告研究所所长杨同庆、北京联合大学广告学院院长刘瑞武、捷先广告公司总经理徐健、国际品牌联盟中国区首席品牌官梁中国、龙之媒文化书店董事长徐智明也应邀出席。这次主题活动是中国广告博物馆筹委会“盛世广告・创意华章”系列活动之一。
mmDC首届年会召开手机媒体第三方确立
2006年12月28日，由中国传媒大学数字传媒研究院、mmDC中传移动媒体数据中心、中国传媒大学广告学院共同举办的“手机新营销：价值与发展――2006mmDC移动媒体学术年会”在中国传媒大学隆重召开，会议正式成立了mmDC移动媒体学术委员会，目前已经包含多家理事会机构和会员机构，并首次了中国手机广告行业倡议书，呼吁同心同力，共同建设规范、健康的手机广告市场。
据悉，mmDC已与联通达成数据战略合作协议，成为正式、官方的第三方数据机构。mmDC在未来如何发挥第三方数据机构的重要作用，保证手机广告步入理性发展，我们将拭目以待。
李光斗《广告策划与创意》成高教部级重点教材
日前，普通高等教育“十五”部级规划教材、21世纪新闻传播学教材《广告策划与创意》由中国人民大学出版社隆重出版。该书的编著者不但包括当代广告策划与创意教学领域的众多专家，更有出身于中国企业品牌营销实战的中国品牌营销第一人李光斗。
书中，李光斗从科学、技术、经营和实证多角度、多学科出发，全景反映了广告策略与创意的学理与操作方法。以实证树理论，由战略见战术。
在这本权威高等教材中，李光斗认为中国是品牌可以快速成长的全世界最后一块处女地，毫无保留地敞开品牌快速成长的绝密心经。更以丰富的图文和音像资料，揭开了电视广告创意的全过程，破解了中国广告创意高手制造流行的顶级智慧。
网易销售副总裁江志强荣获中国营销2006“年度标志人物”
在由新营销杂志社主办的“2006中国营销领袖年会暨2006年度中国营销标杆企业／标志人物颁奖典礼”上，网易销售副总裁江志强先生获得了中国营销2006“年度标志人物”殊荣，他也是唯一一位来自门户网站的获奖代表。
作为网络营销服务领域的实践者，江志强在2006年提出了富有互联网特色的“marketing2．o参与式营销”创新理念，倡导通过网络受众之间的对话和网络社区形成的影响力，建立“多对多”的营销模式，进一步促进品牌营销影响力的提升。在此理念指引下，网易成功地为客户策划了一系列具有突破性的网络营销活动，代表性营销案例有“百事我创－电视广告创意征集”、“娃哈哈非常咖啡可乐‘遇见明星，合影大征集’”、“妮维雅滋润，从身到心”、“oral―B竞悦出击征寻战地记者”等。
《品牌之道》新年出版发行
中国著名品牌管理专家许喜林教授等人编著的《品牌之道――品牌建设9S模式及其应用》已由北京交通大学出版社新近出版发行，全国各地新华书店陆续有售。
本书详细介绍了建设品牌的九大内容，同时也是九大步骤(9一steps)，通过理论与实例相结合的方式诠释9大模块，通俗易懂，雅俗共赏。书中引用的案例大多为作者亲自策划或参与实施的实例。本书还大胆地点评了中国名星企业的成败得失。该书特别适合广大企业品牌管理者，高校经济管理类师生和品牌管理爱好者阅读。
麦当劳“得来速”餐厅首进中石化
在中石化与麦当劳牵手后半年，首家加油站麦当劳“得来速”餐厅于今年1月正式投入运营。