冶金设备市场分析篇1
关键词：冶金勘察企业；中冶集团；外部环境
中图分类号：F127文献标识码：a文章编号：1009-2374（2009）02-0121-03
一、企业概况
中冶武勘是国务院国资委管理的中国冶金科工集团公司的子公司，创建于1955年，是全国勘察设计综合实力
百强单位。持有国家建设部颁发的工程测量甲级，岩土工程地质勘察综合甲级，工程咨询甲级，地基与基础工程施工专业承包壹级，特种专业p工程专业承包及地质灾害防治甲级资质。有一支包括两名国家勘察大师在内的近800名中p高级专业技术管理人员（其中包括各种注册类的200余人）；公司在国内以冶金为主，渗透建材p化工p水利p电力p交通p市政p房地产等行业。其主业构成板块：工程勘察p岩土施工p测绘p检测。业务及分支机构遍及境内外。
二、环境分析
（一）外部环境的机遇分析
未来世界经济将继续保持稳步增长。世界经济年均增长率将达4.2%。我国GDp增长率将保持9%以上，中冶集团将超10%高位增长。我公司应与集团增长比率相匹配。
1．国外建筑市场持续增长。钢铁行业在东南亚p中东及南美地区的部分国家增长较快，和中国一道已成为钢铁产量增长的主要力量。集团提出要实施“走出去”的资源开发战略，鼓励和支持企业开展国际合作，并在政策和资金上给予支持，这对公司发展海外业务创造了良好机遇。
2．国内。国家对建材p铁路p公路p水利p电力p石化p有色p能源p房地产p三峡灾害治理行业进行建筑市场跨行业开放。特别是铁路，化工，房地产将最具潜力和发展空间。结合国家战略政策，未来发展前景看好。
3．公司制定的营销思路
（1）在冶金行业。正确认识冶金市场的竞争压力，分析竞争对手，及时掌握信息，利用钢铁企业产能升级，几大钢厂产业结构调整机遇，做好市场跟踪，巩固战略联盟。充分发挥公司在测量p勘察及岩土工程设计施工上的技术和管理优势，重点抓住宝钢p梅钢p马钢p韶钢p湘钢等大中型钢厂等地的搬迁p扩建和产品结构调整改造的测量p勘察p基坑及地基处理项目，使冶金行业的市场份额保持持续增长。
（2）在非冶金行业。受国家宏观调控影响，中国经济增长虽有所放缓，但仍将处于较快的增长期：一是继续扩大钢铁p公路的份额，如京沪高速铁路p高速公路等；二是扩大石化市场份额，如武石化80万吨乙烯工程；三是扩大建材p电力p能源p房地产p有色p环保市场份额，如江西亚东，广西华润水泥等。
（3）在矿产地质勘察上，做好准备和起步工作。国家掀起新一轮的探矿高潮，优先支持矿产资源开发企业的发展。公司具备一定的矿产地质调查人才与技术储备，应积极把握当前有利市场形势，推进矿产地质勘察工作平稳进行。
（4）扩大企业海外市场份额。随着“走出去”的战略实施，公司依托集团“借船出海”，在公司自身业务范围内为集团提供良好服务，积极利用与国内长期合作的冶金企业关系，掌握其在海外市场开拓信息，扩大国外冶金市场；同时跟踪国内建材p化工p电力p交通p矿山以及环保等企业的国外扩展项目信息，努力开拓国外非冶金市场。
（二）外部环境挑战，威胁分析
1．国家宏观调控及市场竞争的日益加剧，对冶金勘察工程的业务提出新挑战。针对国内钢铁p水泥p房地产等行业投资过热的现象，国家调控的首要任务是防止经济增长由偏快转为过热，抑制新开工项目。这将使得这些行业基础建设项目骤然减少，从而将对公司经营产生一定影响。具备技术p管理p人才与资金优势和竞争实力的境外总承包，与中国企业争夺国内工程项目p人才争夺也将加剧，冶金勘察的专业承包面临境外总承包商的更高要求和适应。
2．工程总承包方式的转变对冶金勘察发展工程业务提出了新的挑战。众多国际工程承包商相继实施资产重组，提升本地化运作能力，以应对日趋激烈的国际市场竞争。承包和发包方式正在发生深刻的变革，利润重心转移。同时由于竞争加剧，采用项目融资，如Bot方式承建是适应国际市场需要，这对公司融资能力提出了更高要求。
3．西方发达国家在矿产资源的既有优势以及勘察开发的风险，对我们发展国际资源开发业务提出了新的挑战。上世纪90年代以来，矿产资源业全球化进程不断加快，发达国家矿业公司凭借雄厚资金，先进技术和丰富的国际经营经验占得先机。西方矿业公司在拉美，非洲和亚洲地区发展中国家的矿产勘察投资年均增长20%，在发展中国家拥有的矿产资源勘察权迅速增多。我国企业如不采取有力措施，加大国外勘察开发矿产资源的力度，将很难占有一席之地。到国外勘察开发矿产资源是一项风险高，投资大，技术性强，周期长的工作，难度较大。无论在技术，资金上，还是在经营经验上，开展此业务都有待进一步加大竞争能力。
4．国内勘察p基础施工队伍竞争激烈。个别个体队伍劳务承包威胁者公司勘察p岩土基础施工的发展。随着建设领域资质的重新就位，形成了总承包p专业承包p劳务承包，不同层面的施工队伍。公司目前拥有专业资质，正处三包之间。有些市场上，其实总承包和劳务分包直接联姻。私营劳务企业经营具相当的灵活性，以低廉的价格，致使公司不得不和这些私营老板同场竞争。由于建设方一般采取低价中标的方式，致使公司有些项目压价搞得“头破血流”。
三、内部环境的竞争力分析
（一）优势分析
1．我们冶金勘察企业在冶金行业及勘察同行中居领先地位。中冶集团是中国冶金工业的开拓者，承担了宝钢p武钢等国家重点钢铁工业基地的主要建设任务，为国家基本建设和国民经济的快速发展，做出了巨大贡献。冶金勘察以集团为依托，在冶金新建p扩建和技改工程项目中，凭借先进的勘察设计技术和施工管理，占据了冶金行业勘察的主导地位，和其他非冶金勘察同行比，处于领先地位。
2．无形资产丰富。在冶金行业内，建立了良好的品牌及信誉。先后获得部级优秀勘察工程金p银p铜奖22项；获得省p部级优秀勘察工程奖150余项；有7次科研成果获得国家和省p部级科技进步奖p发明奖，是“全国工程勘察先进单位”p“全国勘察设计综合实力百强单位”p“全国工程建设管理先进单位”p部级“重合同，守信用”企业以及全国工程勘察p岩土行业“诚信单位”等荣誉，具有丰富的无形资产。
3．专业技术及科研优势。在基础施工p地基处理p岩土工程勘察p岩土工程治理及工程测量等方面具有专业技术优势。有部级勘察大师两名，享受国务院政府津贴的专家23名o及中p高级技术人员和各类注册人员200余名。一是完善和升级测绘总图p管理系统和智能测绘系统专利，继续为钢铁和厂矿服务。二是发挥掌握海上p江上p河上及各种复杂地质构造地层的勘探经验，为国家加大投资的能源p交通等领域的勘察和岩土基础施工市场服务。三是利用自己开发和掌握的基坑支护技术为各类高p难p险的基坑设计与施工服务。四是利用自己开发和掌握的地基处理技术或专利成果为钢铁p交通p能源p三峡库区等领域的地基处理设计与施工服务。
4．有一批忠诚企业，树立大局观，热心服务的员工队伍。知识经济时代，技术交流的广泛性，管理技术的模仿性，带来了技术和管理的同质化。工程营销，不仅要突出自己的管理与技术特色，更要展现自己的个性魅力p气质p人格和服务水平，以诚待人，以高素质吸引人，以热忱的精神风貌感染人。做到诚信，忠于企业，树立大局观，处处维护公司整体形象，有较强服务意识，多交朋友，对包括业主在内的朋友负责。严把质量关，履行好合同。
（二）劣势分析
1．业务结构有待进一步改善。在公司已签项目中，冶金类比重尽管在逐年降低，但仍然较大。业务市场较为集中。冶金类工程市场一旦发生萎缩，经营将受到较大影响。
2．设备资源略显不足。面临竞争市场，设备在质上，量上，不能满足生产需要。质上：设备老化，完好率不高，运转不良。进入工地，便成了临时“修理厂”，影响甲方工期要求，对企业产生负面影响。量上：一是数量时有不足，需利用社会资源，会出现合作矛盾突出及效益降低，因市场是个微利市场；二是品种不够。因各地地层，设计对象不同，造成施工工艺不同，有时不能满足各方所需。
3．人力资源存在不足。作为有益补充的阶段性用工制度有待完善，阶段性用工在待遇p职称等方面与在职正式职工尚有差异。
4．对内精细化管理意识不高。
5．历史遗留问题，制约着改制进一步推进。
四、战略发展及举措
（一）强化主业，完成主业公司调整
强化主业战略，是公司发展总战略的第一战略。合并p整合企业二级单位的小专业公司，使之成为主专业公司。做精做强公司四大主专业（测绘，勘察，基础施工，检测）发挥自身技术优势，使之成为满足客户的，能打大p难p硬p胜仗的队伍。
（二）努力向国家重点投资的非冶金市场拓展，积极培育高端客户，逐渐减少低端客户比率
（三）做战略性人力资源管理，加强公司激励机制创新
将人力资源战略规划纳入企业战略决策的制定中，进一步发挥企业人力资源管理在企业发展战略中的影响。坚持以人为本，激活公司用人机制，做到以强化人力资源管理，促进企业经济效益增长。
（四）提高学习能力，培育学习型组织，为企业提供持续的前进动力
“大业非志不立，大志非才不就，大才非学不成”我们要积极推进公司学习型组织创建，营造宽松和谐的学习环境，以学习来提高公司的综合实力，加强培训管理，提高培训质量，重点加强科技知识学习，管理知识、文化学习和培训。
（五）深化体制改革，优化治理机构，充分释放企业生产力
按现代企业制度要求，落实集团改制企业“回头看”工作精神，进一步深化内部改革，推进流程再造和机构重建，进一步把改革后的体制优势转化为机制优势和管理优势，促进企业现实生产力水平的提高。
（六）强化责任管理
牵住责任管理这个“牛鼻子”不放。实施责任管理是企业文化的新概念，新举措，无疑是一种创新。各层次，各岗位都要按照责、权、利相一致的原则，建立健全责任体系，不断优化相互制衡关系，不断提升企业领导能力和执行力。
（七）做好各项基础管理工作
1．加强风险管理，防范。由于管理不善，导致任务和安全风险。
2．加强信息化建设。
3．加强安全生产管理。
4．加强党p团p工会工作，同时做好稳定工作。
五、结语
在市场经济日益竞争激烈的环境中，中冶集团认真分析今后几年国内外经济发展的趋势和集团内外环境，决定以科学的发展观统领全局，坚持以人为本，以经济效益为中心，以2010前进入世界企业500强为总目标，把调整产业结构p改进增长方式p提高发展质量p提升企业素质和增强持续发展能力做为基本任务，抓住机遇，面对挑战，抵御威胁，实现企业的快速p健康p和谐的发展和长富久安。
参考文献
[1]中冶集团武汉勘察研究院有限公司工作会议有关文献.
冶金设备市场分析篇2
［关键词］制造业；产业优势；竞争力
一、产业规模优势
京津冀地区作为一个整体，其制造业30个产业按增加值大小排列，前10个产业依次为：黑色金属冶炼及压延加工业，通信设备、计算机及其他电子设备制造业，化学原料及化学制品制造业，交通运输设备制造业，通用设备制造业，非金属矿物制品业，电气机械及器材制造业，专用设备制造业，医药制造业，农副食品加工业。这10个产业的增加值占京津冀地区制造业增加值的74.10%，其中前4个产业占51.49%。
1.北京市
北京市制造业增加值占京津冀地区制造业增加值的29.86%。制造业30个产业按增加值大小排列，前10个产业依次为：黑色金属冶炼及压延加工业，通信设备、计算机及其他电子设备制造业，交通运输设备制造业，化学原料及化学制品制造业，专用设备制造业，电气机械及器材制造业，通用设备制造业，非金属矿物制品业，医药制造业，仪器仪表及文化、办公用机械制造业。这10个产业的增加值占北京市制造业增加值的78.73%，其中前4个产业占53.68%。
2.天津市
天津市制造业增加值占京津冀地区制造业增加值的27.39%。制造业30个产业按增加值大小排列，前10个产业依次为：通信设备、计算机及其他电子设备制造业，黑色金属冶炼及压延加工业，化学原料及化学制品制造业，交通运输设备制造业，通用设备制造业，电气机械及器材制造业，医药制造业，金属制品业，专用设备制造业，塑料制品业。这10个产业的增加值占天津市制造业增加值的78.58%，其中前4个产业（通信设备、计算机及其他电子设备制造业，黑色金属冶炼及压延加工业，化学原料及化学制品制造业，交通运输设备制造业）占55.99%。
3.河北省
河北省制造业增加值占京津冀地区制造业增加值的42.75%。制造业30个产业按增加值大小排列，前10个产业依次为：黑色金属冶炼及压延加工业，非金属矿物制品业，化学原料及化学制品制造业，纺织业，农副食品加工业，交通运输设备制造业，通用设备制造业，电气机械及器材制造业，金属制品业，石油加工、炼焦及核燃料加工业。这10个产业的增加值占河北省制造业增加值的74.39%，其中前4个产业（黑色金属冶炼及压延加工业，非金属矿物制品业，化学原料及化学制品制造业，纺织业）占53.67%。
二、产业市场优势
在京津冀地区制造业30个产业中，市场占有率较高的10个产业依次是：黑色金属冶炼及压延加工业（22.15%），医药制造业（14.04%），食品制造业（12.44%），通信设备、计算机及其他电子设备制造业（11.70%），印刷业和记录媒介的复制（10.71%），交通运输设备制造业（10.71%），金属制品业（10.68%），专用设备制造业（10.28%），饮料制造业（10.20%），石油加工、炼焦及核燃料加工业（9.94%）。前9个产业市场占有率均在10%以上。
1.北京市
市场占有率较高的前10个产业是：仪器仪表及文化、办公用机械制造业（5.81%），印刷业和记录媒介的复制（5.79%），通信设备、计算机及其他电子设备制造业（5.63%），交通运输设备制造业（5.46%），专用设备制造业（4.15%），食品制造业（3.91%），医药制造业（3.79%），饮料制造业（3.53%），石油加工、炼焦及核燃料加工业（3.10%），化学原料及化学制品制造业（2.95%）。其中，前4个产业（仪器仪表及文化、办公用机械制造业，印刷业和记录媒介的复制，通信设备、计算机及其他电子设备制造业，交通运输设备制造业）市场占有率均在5%以上。
2.天津市
市场占有率较高的前10个产业是：通信设备、计算机及其他电子设备制造业（5.82%），黑色金属冶炼及压延加工业（4.62%），医药制造业（4.28%），金属制品业（3.97%），化学原料及化学制品制造业（3.09%），交通运输设备制造业（3.04%），废弃资源和废旧材料回收加工业（2.98%），橡胶制品业（2.95%），石油加工、炼焦及核燃料加工业（2.82%），家具制造业（2.80%）。只有一个产业（通信设备、计算机及其他电子设备制造业）市场占有率超过5%。
3.河北省
市场占有率较高的前10个产业是：黑色金属冶炼及压延加工业（15.15%），皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业（6.66%），食品制造业（6.19%），医药制造业（5.97%），非金属矿物制品业（5.92%），农副食品加工业（5.22%），饮料制造业（4.67%），造纸及纸制品业（4.64%），金属制品业（4.45%），橡胶制品业（4.15%）。其中，前6个产业（黑色金属冶炼及压延加工业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业，食品制造业，医药制造业，非金属矿物制品业，农副食品加工业）市场占有率均超过5%（见图1）。
三、产业竞争优势
1.北京市
竞争优势系数（单位投入所获得的市场份额，以全国同行业为1）较高的产业是：交通运输设备制造业（1.3824，全国第二），烟草制品业（1.3962，全国第五），化学原料及化学制品制造业（1.3223，全国第七），石油加工、炼焦及核燃料加工业（1.2849，全国第八），有色金属冶炼及压延加工业（1.0460，全国第九）。
2.天津市
竞争优势系数较高的产业是：通信设备、计算机及其他电子设备制造业（1.2791，全国第一），废弃资源和废旧材料回收加工业（1.4470，全国第二），黑色金属冶炼及压延加工业（1.1787，全国第三），有色金属冶炼及压延加工业（1.3768，全国第四），农副食品加工业（1.1875，全国第四），化学原料及化学制品制造业（1.3389，全国第六），金属制品业（1.0844，全国第六），文教体育用品制造业（1.0705，全国第六），医药制造业（1.0349，全国第六），石油加工、炼焦及核燃料加工业（1.3123，全国第七），通用设备制造业（1.1367，全国第七），饮料制造业（1.0362，全国第十）。
3.河北省
竞争优势系数较高的产业是：皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业（1.9880，全国第一），木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业（1.5902，全国第二），食品制造业（1.3282，全国第二），黑色金属冶炼及压延加工业（1.2305，全国第二），橡胶制品业（1.1308，全国第三），有色金属冶炼及压延加工业（1.2010，全国第六），农副食品加工业（1.1662，全国第七），通用设备制造业（1.0204，全国第八），文教体育用品制造业（1.0082，全国第八），工艺品及其他制造业（1.0428，全国第九），家具制造业（1.0188，全国第九），烟草制品业（1.1708，全国第十），化学原料及化学制品制造业（1.0157，全国第十）（见图2）。
四、综合分析及结论
1.总体来看，对京津冀地区制造业贡献最大的是河北（总产值占京津冀地区41.14%，增加值占42.75%），京津的贡献不相上下（总产值，北京占29.01%，天津占29.85%；增加值，北京占29.86%，天津占27.39%）。分产业来看，对京津冀地区制造业贡献较大的产业是：黑色金属冶炼及压延加工业，通信设备、计算机及其他电子设备制造业，交通运输设备制造业，化学原料及化学制品制造业。这4个产业创造了京津冀地区制造业产出的一半（总产值的53.30%，增加值的51.49%）。其中：黑色金属冶炼及压延加工业，河北贡献最大（增加值占京津冀地区65.14%），北京次之（20.31%），天津最小（14.55）；通信设备；计算机及其他电子设备制造业，天津贡献最大（59.28%），北京次之（37.21%），河北最小（3.51%）；化学原料及化学制品制造业，北京贡献最大（40.13%），河北次之（30.75），天津最小（29.12）；交通运输设备制造业，北京贡献最大（46.93%），天津次之（31.15%），河北最小（21.92%）（见表1）。
2.京津冀三地比较，制造业30个产业的市场占有率之差异，天津市最小，河北省最大，北京市居中。在制造业30个产业中，北京市市场占有率最大的产业是仪器仪表及文化、办公用机械制造业（5.81%），最小的产业是化学纤维制造业（0.14%），极差为5.67%，标准差为1.72%；天津市市场占有率最大的产业是通信设备、计算机及其他电子设备制造业（5.82%），最小的产业是化学纤维制造业（0.31%），极差为5.51%，标准差为1.25%；河北省市场占有率最大的产业是黑色金属冶炼及压延加工业（15.15%），最小的产业是通信设备、计算机及其他电子设备制造业（0.25%）（见表2）。以上表明，京津冀制造业30个产业市场占有率之分布特征：天津市较为集中，河北省较为分散，北京市介于天津市与河北省之间表明天津的制造3.京津冀制造业整体竞争力（=规模优势×市场优势×竞争优势），河北最高，天津次之，北京最低。京津冀制造业中，北京和天津以机电制造业最具竞争力；而河北则以资源加工业最具竞争力，其次是轻纺制造业（见图3）；京津冀机电制造业中，北京和天津均以通信设备、计算机及其他电子设备制造业最具竞争力，其次是北京的交通运输设备制造业。京津冀资源加工业中，河北以黑色金属冶炼及压延加工业最具竞争力，其次是非金属矿物制品业；而天津的黑色金属冶炼及压延加工业也具有较强的竞争力；京津冀的化学原料及化学制品制造业均有一定竞争力。京津冀轻纺制造业中，河北的农副食品加工业，皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制造业，食品制造业及纺织业具有较强竞争力（见图4）。
［参考文献］
［1］武义青，顾培亮.竞争优势测定的一种新方法［J］.数量经济技术经济研究，2001，（6）.
冶金设备市场分析篇3
在政府大力发展绿色经济的背景下，有针对性的对钢铁冶金机械设计进行绿色化的改进也显得十分必要，这是有效降低其生产过程中的污染、浪费等问题的有效举措。资源紧张、污染严重是当代社会发展较大的阻碍，如何强化钢铁冶金机械设计的绿色性能需要技术人员的深入研究与大胆创新。以下本文将简单分析落实绿色钢铁冶金机械设计的必要性，重点就绿色钢铁冶金机械设计的特点及关键技术展开详细的论述。
关键词：
绿色设计；钢铁冶金机械设计；关键技术；特点
1落实绿色钢铁冶金机械设计的必要性
冶金行业与工业、建筑业之间联系密切，从冶金行业发展至今，生产中的污染问题长期得不到妥善的解决，较为常见的问题有粉尘污染、噪音污染、生产设备损耗率过高等，在市场经济的发展中利益最大化的经营目标会在一定程度上影响经营者的决策，落实绿色钢铁冶金机械设计能够将绿色设计理念、绿色材料、绿色能源等融入到机械设计中，从而达到绿色化生产的目的。
2绿色钢铁冶金机械设计的特点及关键技术
随着精神文明建设的全面推进，越来越多的人意识到了环境保护与能源合理开发的重要性。绿色钢铁冶金在各项建设事业中具有非常积极的意义，进行绿色钢铁冶金机械设计可以为该行业注入新鲜血液，同样对于我国市场经济的长远发展非常有利，需要相关的设计者强化绿色设计意识，将先进技术与生产实践现结合，促进我国绿色冶金机械设计的全面发展。
2.1特点分析
首先，较强的可行性。绿色钢铁冶金机械设计在我国发展前景较为广阔，传统意义上的钢铁冶金自身存在较大的矛盾，大批量的生产必然会造成较多的能源损耗，这与我国当前的发展决策背道而驰，提高有限资源的利用率，降低生产中的污染、浪费需要通过绿色钢铁冶金机械设计来实现。其次，较强的实用性。从冶金行业生产的现状来看，绿色生产意识淡薄。在现代化与信息化的发展前景下，优化冶金机械设计是提升生产质量、优化生产效率的必要举措，尤其是在竞争愈发激烈的今天，从源头上解决问题更能强化冶金企业的实力。第三，环保性。经过绿色理念、绿色技术的改造下，钢铁冶金机械的性能将得到较大的提升，借助绿色技术的支持，钢铁冶金生产中的隐患及不利局势可得到改善与扭转，这对于企业和国家而言均十分有利。
2.2关键技术分析
2.2.1谨慎挑选原材料
钢铁冶金生产过程中除了需要消耗钢铁等原材料之外，还要使用较多的添加剂及其他材料来进行生产，实践表明，差异化的材料选择会对其生产的质量及设备性能造成较大的影响，从源头上进行问题控制需要做好谨慎的原材料选择。优化生产质量，降低运营成本需要企业的管理者加大对材料选择的关注度，技术人员可通过自身的工作经验提出相应的建议，从诸多的原材料中做出最正确的选择，将设备保养、生产质量、运营成本纳入原材料选择的考量范畴中，尽可能的降低不必要的损耗及污染，为绿色经济的发展做出应有的贡献。
2.2.2降低废气排放率
冶金生产中，废气污染也是急需解决的问题之一，在进行绿色钢铁冶金机械设计中，应适当考虑废气处理的问题。大气污染会严重影响到人们的生活，雾霾、沙尘暴等恶劣天气的出现就是因为人们无节制的废气排放。在新时期，针对冶金生产中的废气污染问题，设计者应结合绿色设计理念进行改良，如加大气体过滤研究，将生产过程中所排放出的气体为危害性降到最低。设计人员可在原有的钢铁冶金机械设计的基础上加大气体过滤、净化设备研究，真正实现低污染的绿色钢铁冶金生产。
2.2.3做好钢铁冶金机械的减震除噪
对于我国钢铁冶金行业而言，由于生产作业过程当中不仅需要加工、分离与洗选等精密机械设备，而且还需要重型机械，用于开采矿山、挖掘土质等，从而就使得在上述的生产、加工、采掘等过程当中会产生大量的噪音。为此，我国从事钢铁冶金行业的企业应当不断对现有机械设备进行改进，通过在现有厂区周围种植树木，或者是对现有机械设备进行整体与结构的布局的调整，或者是通过添加防噪项圈，定期对现有设备进行维护等诸多方式，来有效的设计出机械设备发出震动较小的、有利于提高生产产能的机械设备。
2.2.4提高密封技术，谨防泄漏
强化机械设备各个零部件及运作链的密封技术，不断加强对现有机械设备的密封设计，可有效的减少机械设备泄露给周边环境以及当地环境导致的破坏。为此，在开展绿色机械设备的设计时，应当对设备进行测试，并保持定期的维护，使用内部管理制度来有效的提升机械设备密封性能的提高。在进行钢铁冶金的生产与加工工作过程中，严密重视与控制好机械设备的渗漏问题，将会促使这一行业绿色经济和高产能的实现。
2.2.5强化实用性与审美性
设备检修及故障处理在各行各业的生产中均较为常见，强化绿色钢铁冶金机械设计的整体性能可有效降低设备故障的发生率，在进行具体的机械设计中，设计人员可有针对性的进行配件选择，尽可能的以保障生产性能、延缓使用寿命降低其生产中的成本。部分冶金企业在日常管理中制定了较为全面的检修计划，但是在现下，设计者可结合信息技术来提高设备检测的智能性，在多种检测技术下提升设备故障的报警及自我保护性能，确保每一次的检修工作都能准确有效。针对绿色钢铁冶金机械设计的审美优化需要设计者的重视，传统意义上的冶金机械外观都比较单一，适当的进行造型改良可以缓解使用者的视觉疲劳，通过色彩、形状的变化来吸引采购企业的视线。
3总结
在现代化的全面发展中，各行各业的发展均需要消耗大量的钢铁建材，但是从其生产及行业发展的现状来看，生产全过程存在较多的问题，在钢铁资源需求持续加大的市场环境下，节能、降噪、减排等都需要逐一落实。发展绿色钢铁冶金机械设计有利于解决上述的问题，同时可保障其生产的绿色化、节能化，在延伸钢铁冶金产品的实用性、使用年限上也非常有利，相关企业应加大技术投入，以先进的技术来强化生产效率及质量，为自身的长远发展奠定扎实的基础。
参考文献：
[1]郭小梅.试述冶金机械存在的问题及解决措施[J].江西建材,2017(01).
冶金设备市场分析篇4
关键词：计算机软件冶金自动化控制应用分析
中图分类号：tp393.1文献标识码：a文章编号：1672-3791（2013）07（a）-0007-01
20世纪60年代以来，我国冶金控制系统逐渐迈向了自动化领域。到了80年代，随着pLC、DCS等现代控制系统的出现，为我国冶金行业的发展提供了重要的技术支持，极大的提高了冶金行业的生产率与生产质量，为我国现代化建设作出了巨大的贡献。近年来，随着计算机软件更新速度的加快，现代的冶金生产流程得到了很大程度的革新，其越来越向紧凑型、智能型方向发展了。因此，为了更好的确保冶金控制系统实现全自动化，不断改革生产管理控制系统，有关技术人员应该加大堆计算机编程和控制的关注程度，在新型产品与工艺的开发过程中，尽量采用最先进的流程技术，逐步实现人机交互的局面，将自动化理念全面渗透到每一个生产环节中去，最大限度的提高冶金行业的生产效率，为实现我国又好又快发展提供重要的物质支持。改革开放以来，我国冶金行业的发展速度得到了极大的提高。当前，冶金行业在国民经济中占据了极其关键的作用。因此，冶金产业生产质量与水平的高低直接影响着我国整体工业的发展速度，是我国工业竞争能力高低的重要体现。本文就现阶段计算机在冶金自动化控制中的应用进行了细致的分析，以求更好的促进我国冶金行业的发展。
1分析计算机在冶金生产过程中的应用
现阶段，计算机在我国冶金过程控制方面取得了显著的成效，计算机过程监控系统几乎覆盖了所有冶金行业的每一个流程。且随着计算机应用技术的不断提高和软件的不断优化，这种趋势在近几年得到了更大幅度的提升。传统的pLC、DCS等系统逐步被现代计算机系统代替。尤其在这几年中，这种趋势更为明显。现场总线、工业以太网等科技得到了众多冶金生产者的高度重视。计算机在冶金过程控制中发挥着重要的作用，其能有效的将理论知识、数理图形、权威经验和先进工业完美的结合起来，构建出一个动态的数据系统，利用分布式的监控手段，将工业网络与各种冶金设备紧密的连接起来，使计算机系统能够实时监控到冶金的各个生产线和产品质量，大大提高了冶金行业的生产效率与生产水平，真正实现了冶金自动化系统。
2分析计算机在冶金行业管理信息系统领域的使用
当前，大中型冶金企业主要由铁矿的开采、提炼、铸轧等工艺组成，同时，还需要利用水电等系统进行辅助生产。要想更好的实现冶金行业的经济效益，就需要将每一道工序进行细致的连接，尽量减少浪费、重复生产等损失的发展。因此，冶金企业主要管理人员应该不断协调质量管理、通信管理、调度管理等部门的工作任务，不断优化企业生产流程，实现经济效益。为此，建立采用计算机技术建立公司级的管理信息网络系统显得尤为关键，其在现代冶金行业得到了越来越广泛的应用。同时，全方位、多领域的管理信息网络系统，也为现代冶金行业的生产效率和产品质量提供了技术保证。拿涟钢为例，早在20世纪80年代末期，涟钢miS系统工程就得到了大规模的使用。在公司，几乎全部厂房都涉及到了计算机软件，并通过全部联网的形式，将通信部门、采购部门、财务部门等的重要数据都传入网络系统中，充分发挥出了企业各类数据的共享优势。此外，该系统还通过系统化的思想全面整合了企业内部关键的资源，促使各单位、各部门分工合作，进而最大限度的完成资源的重组，为企业高层管理人员提供了重要的决策信息，以便更好的促进冶金行业的健康发展。
3计算机为冶金自动化控制软件提供了巨大的发展空间
计算机控制技术在冶金产业的大规模使用，使得众多软件开发商将市场定位于冶金自动化设备和控制系统。因此，为了尽早抢占市场份额充分实现冶金产品生产线的自动化，第三方软件开发商纷纷开发了各类控制算法、控制器编程程序、数据监管系统产品。然而，不论是哪一类软件产品，在使用过程中都需要运用到计算机设备。尤其是在信息管理系统建立起来之后，软件自动化控制系统对计算机设备的依赖程度更是得到了极大的提升。这些年，外国众多制造生产商都在冶金软件产品开放性与互动性上投入了巨大的人力、物理、财力，极大的提高了现代冶金产业的生产能力，为我国经济、社会的高速发展提供了重要的物质保障。
4分析计算机在冶金过程人工智能技术中的使用
现阶段，我国众多大中型钢铁冶金企业都实现了基础自动化向信息网络化的重大突破，成功迈向了全方位的自动化控制系统。随着现代信息网络技术的不断改进与革新，在现代冶金生产过程中各类信息与数据资料得到了最大程度的共享，大部分冶金生产工序、控制流程、技术决策都能在操控室中完成。同时，人工智能技术的不断发展与演进，充分展现了计算机运算的强大功能。通过人工智能技术能够通过各种仿真、模拟手段实现对全部冶金生产流程的离线演示，不断优化冶金产业的生产流程，对实际的冶金生产提供关键的指导作用。
5计算机在冶金行业局域网络中的使用
冶金生产流程自动化设施质量、数量的高速提升，在提高冶金产业生产力的同时，也加大了对每一项机械设备监控的难度。当前，计算机网络技术对冶金产业的影响主要体现在如下两个方面：其一，计算机网络系统能够提高各类机械设备接收、传输各类指令的效率；其二，计算机网络系统能够保证设备与设备之间进行大规模数据的传送与交换，实现流程的优化。
6结语
现代计算机技术的大规模使用，不断提高了冶金自动化控制的实现程度，为我国冶金行业带来了巨大的经济效益。
参考文献
[1]冶金行业DCS的使用量逐步减少[J].现代制造，2009（42）.
冶金设备市场分析篇5
关键词：冶金企业；设备；检修；造价管理
中图分类号：tU723文献标识码：a
引言
冶金行业是一个典型的资金密集型产业，企业的竞争将最终落实在管理能力与价值链效率的竞争上。为此，一些企业选择了通过信息化检修来有效改善全程供应链管理水平、降低成本、提高产品服务质量、支持规模经营的途径。由于冶金企业生产的连续性，设备出现故障对企业的效益带来影响是巨大的，而设备一旦出现问题，怎样以最有效的方式解决，无疑是冶金企业重要的业务环节。因此做好冶金企业的设备检修的管理工作十分重要。然而由于冶金设备的检修工程量巨大且消耗的资金量非常巨大，所以做好设备检修的造价管理显得尤为重要。
一、冶金设备检修造价管理的内容
（一）、设备检修定额管理
根据国家冶金行业协会规定的由含量套单价生成定额基价的模式，对定额数据实现全动态化管理。可根据钢铁企业所在不同省（市）区的人工、材料、机械台班单价生成不同的定额基价，满足不同地区的需要。还可根据不同情况补充地方定额、企业定额和只限于某个工的工程定额。
（二）、检修工程造价编制
用户在建立工程概况后，可直接录入工程量，汇总、查询、调差、取费一气呵成，各种换算调整、价差处理、费用计算以及计算结果，需符合国家、省冶金行业造价管理部门的现行规定。
（三）、检修工程预（结）算对比审核
对同一工程的不同预（结）算进行对比审核，对其工程量、人工材料机械台班用量、材料价差、取费等方面的差异对比分析，生成审核表。
二、冶金企业设备检修的特点
在冶金企业，随着点检定修制度的推行，企业根据各工序的生产与设备的特点，逐渐形成了一种更为有效的“定修模式”，为了恢复和提高设备的性能，在日常的点检定修基础上，冶金企业一般每年进行1次停产时间较长的年度检修，通常称之为年修。考虑到生产工序的平衡，一般年度检修为多工序联合停产检修。由于冶金企业设备的规模性较大且较为复杂，所以在进行设备检修时，从耗时、人力以及财力各方面的消耗都是非常巨大的。
三、冶金设备检修造价管理存在问题
（一）、冶金企业设备管理人员不能胜任工作
冶金企业设备管理人员在管理检修项目造价时，工作的重点是组织者和协调，在检修项目中对所负责的设备负有保证质量的义务和对工作范围有监管和协调的职能，对维护企业的利益有着不可替代的地位和作用。当前，虽然国内检修项目管理人员中工程造价工程师的数量不多，但是他们可以说是这方面的专业人才，但是，由于各方面的原因，造成了他们对工作的专业性往往显得不够。
（二）、由于经营观念落后，信息化管理滞后
冶金企业检修项目管理的模式已经跟不上钢铁企业不断发展的需要，管理的信息化就成为了必然的发展结果。近些年来，随着钢铁工业信息技术和管理模式的不断改革发展，检修项目管理的信息化基本框架逐渐的完善起来，为钢铁企业检修项目造价管理及相关活动提供信息和服务的软件以及网站不断增多，以微机管理的检修项目使得造价软件逐渐的成为了造价管理的必备软件，使得检修项目造价管理信息化检修有了飞跃的变化，但是也要看到我们国家在钢铁行业检修时出现的管理问题。
（三）、工程量计算的准确性很难把握
大检修工程不同于其它检修工程，现场情况复杂，施工点多、内容涉及面广，难免会造成施工变化，而装置检修项目是通过现场签证结算，设备、容器、管道腐蚀结垢情况是不可预见的，工程量也要通过现场变更、签证而定。和新建工程相比，维修项目由于受原有现场实际情况的影响，设计时对位置不能准确确定。比如设备的安装位置、高度，需要根据现场的情况来确定，这对设备的安装工程费用有直接的影响。有时候签证的工程量单位如果和定额单位不一致，也会给工程量的计算带来一定的困难，影响工程量计算的准确性。
（四）、缺乏对检修项目全过程综合管理意识
检修工程的造价控制贯穿于项目的全过程，即检修项目造价的有效控制就是在投资决策阶段、设计阶段、工程发包阶段、合同实施阶段把建筑工程造价的发生额控制在批准的工程造价限额以内，随时纠正发生的偏差，保证项目投资目标的实现，以求在各个项目中能够合理地使用人力、物力、财力取得较好的投资效益，达到检修的目的，最终实现使竣工决算控制在审定的概算额内，避免三超现象的发生，保障生产的正常有序进行。
四、冶金设备检修造价管理应对措施
（一）、增强工程造价全过程管理意识，加强设计阶段造价管理
检修工程的造价管理工作贯穿于项目周期全过程，与检修工程的每一个阶段都紧密相联，从投资决策阶段、设计阶段、施工阶段和竣工阶段进行投资控制。因此，为了严格控制工程检修各个阶段的投资情况，顺利完成施工任务，在管理工程造价的过程中，检修单位应该统筹规划投资决策、设计、施工等各个环节的工作，动员各部门以及参与工程检修的所有人员注意造价控制，领导准确决策，企业内部全员参与，由此建立起工程造价全过程综合管理的思路和体系。这样可以综合优化整个项目内的人力资源还有物资资源，使这些资源能够优化组合在一起，是项目产生较好的经济效益。
（二）、加强对信息化人才的培养
任何企业的发展壮大都离不开人力资源的支撑，人力资源是冶金企业工程造价信息化管理的关键因素。要想满足冶金企业对工程造价信息建设方面的需要，就要培养一批既要掌握冶金企业工程造价业务又要掌握信息技术的综合专业人才。这就需要冶金企业为企业员工建立相应的技能培训和进修机制，用以培养企业所需的综合性人才。
（三）、提倡人为控制工程造价
在实际的工作中具体则要负责以下内容：施工图预算，审核投资估算，设计概算，要在项目完成的五大阶段（指：可行性研究阶段、设计阶段、招投标阶段、施工阶段、竣工验收阶段）中实施全面的造价控制，并且要负责工程项目的设计、招投标、施工、结算等各阶段的投资控制工作，要让造价工程师参与整个项目的检修过程中，全程参与控制，能针对设备检修市场现状，从完善法律体系、提高自身素质、规范自我行为等方面，充分发挥主观能动性，在检修过程中正确执行检修项目造价全程控制的工作，以推动建立规范化的建筑市场，使工程造价得到有效的控制。
五、冶金设备检修造价管理发展趋势
（一）、工程项目尽量做到事前控制
对于检维修项目，造价人员应经常到现场察看实际施工情况，并提前收集与工程有关的各种资料。根据设计概算、施工图纸、施工方案和施工图预算进行概算分析，与检修计划比较，与施工单位紧密结合，相互提供条件，选择最好的施工方案。
（二）、改变设备检修模式，推行点检定修管理模式
钢铁行业设备众多，使用环境和使用寿命各有不同，因此，我们必须加强设备的点检、巡检工作，改变以修为主的传统设备管理方式，对设备进行预防性的维护检修工作，特别是重点的设备，预先编制检修计划，做到对设备隐患和缺陷早发现早处理，尽最大可能地降低设备故障率，从而实现在线运行设备零故障。
（三）、认真、严谨的做好检修项目的工程预、结算
工程造价是决策项目、投资控制的依据，也是评价投资效果的重要指标，可见造价管理工作的重要性。冶金装置检修项目工程造价的重点应放在工程量计算是否准确，预算定额套用是否正确，材料价格是否符合现行规定，取费是否按照文件计取等方面。
结束语
总而言之，通过科学的检修项目成本控制，采用合理的经济措施，通过人为控制工程造价，有效地加强检修项目造价信息化管理，增强检修项目造价全过程管理意识，提高企业的检修项目管理水平，才能使钢铁企业在激烈的市场竞争中屹立不败。
参考文献
冶金设备市场分析篇6
工业的发展是衡量一个国家的发展程度的重要的标志，我国的工业进程从上个世纪八十年代不断地加快，大大的带动了经济的发展。在工业发展中的冶炼方面的工作非常的重要，像是矿产等方面体现的尤为突出。随着需求不断加大，原有的模式已经很难满足当前的需求，面对于这样的情形就要不断地进行改革，通过改革的手段提升工业的发展。目前的冶炼设备设计与工业设计是一个研究的重点方向，这一领域现阶段出现了一些问题，只要解决这一方面的问题，那么行业就会取得很大的进步，希望这篇文章带给大家更多地启示。
1冶金设备与产品技术创新成就评价指标体系研究
冶金行业内部评价指标合理选择与量化设置是贯彻多元产品输出的前提条件，更是决定企业发展活力的特定工序环节，涉及企业与技术创新潜质评价工作，目前还未做出标准规范要求，学术界因此对其提出各类校验思路。此类评价工作具体针对冶金设备检修以及业内代表性产业信息进行现场调研、对比。因为参与评价企业都与上市公司称谓无缘，相应地存在部分技术成果保密现象，本文关键点便自然向大众技术成员层面过渡，同时在适当时机下灌输评价业务网络疏导经验，令各类企业工作状况与设备维修频率得到清晰呈现，为日后工业前景调整提供标准疏导线索。此类评价体系须借助员工相关信息输入与真实性复查，才能顺利完成系统软件分析程序，保证对企业生产实力与业界竞争实力做出客观验证、排名；其中异质化定量指标依照计算模型设定，之后交由专业评价人员进行打分，利用加权求和计算判断冶金企业创新产业规划实力。
实质上企业的管理和市场转化能力增强过后，自然有精力向专门技术研发绩效奖励办法进行适当的过渡转移。毕竟此类产业隶属集团公司，具有独特的市场资源和地域优势，同时保留系列产品的品牌和专门的销售网络优势。公司已建成的底薪加提成的市场营销人员薪酬激励机制有利于调动营销人员积极性，提高销售各项指标，但不利于新产品的销售，缺乏对新产品市场拓展的积极性。不过，目前企业又在鼓励新产品和新商业模式的推广应用，积极开拓新兴市场业务，提高营销资源的利用效率。
2目前冶金设备与工业设计改良经验分析
2.1全面强化冶金工业设计知识要素的普及效率
冶金设备造价水准高且品种样式繁多，加上使用环境特殊与功能单一，设计改良过程中需要注重实用功效，但是也会出现对人机工程学理念规则的忽视现象，如轧钢机经常单方面界定轧机动力与工作速率，而整体形态未免显得不够美观，特定关口检验质量不佳，经常错过最佳维修时机而令产业流程运作前景一再溃败。因此，有必要针对现场工作人员进行优质化设备运作理念灌输，尝试透过根本途径遏制设备粗制滥造迹象，使得单机设备与人工生产线灵活交接，赢取日后丰厚的业界优良口碑。这一方面的在我国推广的属于初级阶段，在很多的研发机构对于这方面有的仅仅是初步的了解，没有系统的培训过，针对于一些问题以及状态不是十分的清楚；在一些专业的大学，开设的课程采用的传统的课本，对于新鲜的模式有很大的抵触的情绪，毕业的学生在实际的工作不能很好地理解当前的先进的设计理念，工作起来比较吃力。这方面的问题应该及时的发展，大学为了更好地发展各项事业，培养专业型人才，未来随着行业的不断发展，对于人才的需求会更大，面对于这些方面的问题，大学教育有责任做好人才的培养。
2.2积极开展冶金设备内在质量与外在形态结构同步跟进研究项目
冶金设备改造工程需要主动开放品牌竞争风尚与创新规范体制，虽然设备产量有限且工作模式单一，但设计主体要做的就是提升先进技术衔接进度与工业生产线流畅运作质量，能够赢取合理的知识竞争优势。需要特别注意的是，冶金设备工业设计指标与其余产业规范要求有着明显区别，因为个体用户需求与厂家技术经验各异，在器械机组、基础部件通用性很难做出协调，尽管长久以来规划人员潜心改造，但是技术项目本身更新速率与外界影响效率深厚，用户一时之间想获得菜单式完整服务待遇是不现实的。毕竟此类领域工业规范指标不够健全，对于工厂设备调试仅仅限制在外观色彩搭配与操作顺序之上，人性化实用特征不能清晰呈现、如轧制设备距离地面高度会对操作人员产生相应的压抑感官效应，千米作业长度也会令车间内人员过度滋生疲倦现象，色彩单一也会造成个体视觉损害结果。目前轧钢生产单位已经具备数万吨设备，并且广泛分布在各类生产端口，单位设计思想与适用功能混乱交织。从中提出合理的设计方案是绝对合理的，只有在技术人员操作规则与职业道德素质完善前提条件下，各类工学和谐交织前景光芒才可顺利绽放。
例如：某钢铁有限公司一炼钢转炉车间采用了本套除尘装置，系统阻力明显减小，通过测试研究，风机前负压为数据为18-20Kpa，基本上能够合理地应对转炉除尘系统阻损能源耗量过高隐患危机，使得所配的风机能够消耗很低的电量即可以满足要求，从而为企业节省不必要的成本资金投入。通过采用环缝式可调喉口装置替代原来二文系统，使得调节更加灵活，更能适应烟气的波动性，通过利用自动控制，不仅保证了炉口的不冒烟，而且保证了烟囱排烟达到标准，受到了用户的好评。通过将脱水器改造成旋流脱水器，脱水效果比较好，靠离心作用将水分从烟气中脱离，而且由于风速较高，不容易粘灰堵塞，既节约了循环水也减少了清灰维修。但是，目前此类工艺技术与设备协调性能还有待优化补充。因此，更加完善的控制系统开发是今后努力研究的重点。
冶金设备市场分析篇7
[关键词]铅冶金工程问题分析改进措施
[中图分类号]tF812[文献码]B[文章编号]1000-405X（2013）-10-280-1
1铅冶金工程
目前国内用到的铅冶金方法主要有烧结焙烧――鼓风炉还原熔炼法和硫化铅精矿直接熔炼法两类，其中烧结焙烧――鼓风炉还原熔炼法属传统炼铅工艺方法，因其对硫不能有效回收，对环境造成较大污染，受环保的制约、回收率、工人劳动强度等的限制，已经在国家政策的淘汰之列，属于国家淘汰的工艺。该类方法的操作流程大致为：硫化铅精矿首先经过烧结焙烧，经过这一过程得到铅烧结块产物，然后将铅烧结块在鼓风炉中进行还原熔炼，最后得到产物。而硫化铅精矿直接熔炼分为两种：一种是氧气底吹炉+鼓风炉还原炼铅工艺，但是这种工艺的后段采用高耗能的焦炭作为发热剂、还原剂，能耗成本较高，且环保效果不理想；另一种是氧气底吹+液态高铅渣直接还原工艺，是指后段工艺直接接收前段的液态高温高铅渣，将高铅渣中的铅、金银等有价元素进行回收的工艺。因该种工艺的能耗低、环保好、回收率高、劳动条件好，目前已成为铅冶炼的主要发展方向。同时还有基夫赛特法、卡尔多法、氧气顶吹浸没熔炼法等因其各自有弊端，未被广泛推广和使用[1]。
2铅冶金工程存在的问题
铅冶金工程的建设项目多由许多个子项目构成，并且每个项目既相互独立又相互联系，一旦其中的某一个子项目不符合质量或者技术要求，将会对整个工程的进度和质量产生一定影响。目前，铅冶金工程中存在的问题主要有以下几各方面：
2.1项目管理效率不高
在铅冶金项目管理过程中，项目的最后完成期限设计不够合理，存在脱离实际的现象，在项目实施过程中，各成员之间没有及时沟通交流，在组织整个项目的建设的过程中，工艺、设备、土建等专业要保持良好的配合度，做到及时沟通，及时调整。设备是为了满足工艺的需要，土建是为了保证设备能给发挥其应拥有的作用。如果沟通不及时，很容易造成脱节和相互专业不联系的情况。常见情况如下：
（1）在土建工程进行的热火朝天的情况下，容易造成土建的施工进度超前，造成了大型的设备难以安装到位，造成返工的不良后果。
（2）设备制造周期较长，土建工作已经就位，设备迟迟难以到位；如一些大型设备：氧气底吹炉、还原炉、余热锅炉、大型的鼓风引风机、进口的耐材等等，都应提前进行考虑规划。
（3）工艺考虑不完善，对工艺设备的配置未进行充分的商讨研究，造成工艺的前后段不匹配，前段处理能力大，后段难以消化；或者前段处理能力小，后段不能充分利用的不良结果。既造成了前后工艺的不匹配，同时造成了设备能力和能源的不必要浪费。
2.2铅冶金企业设备更新换代迟缓
目前铅冶金企业的设备发展正朝着自动化、高效化、连续化以及现代化方向发展，由于铅冶金设备往往在高温、高压等恶劣环境中工作更容易受到磨损和腐蚀，铅冶金设备管理的现代化，关键在于企业对设备管理的重视程度，传统的设备管理方式只是注重设备使用过程中的技术管理，却明显忽视了对设备的更新换代。同时，一些铅冶金企业对设备管理过程中将设备的采购和维修分开进行管理，由于这种分离的方式不能对设备进行全过程管理，往往会导致一些问题的发生，导致对于设备的购买和使用不能实施合理科学化的管理。
2.3对铅冶金工程的监理工作不到位
在铅冶金工程中，对项目工程的监理工作具有十分重要的意义，对项目的监理尤其是对设备的监理，涉及很多方面的内容，对工程项目的设备和材料进行监理，可以实现对设备和材料的质量进行正确评价，并可以有效降低工程成本，提高对工程项目的监理工作，加强对材料质量的控制和管理，从而可以有效防止工程项目施工过程中的质量纠纷。
3提升铅冶金工程质量的措施
3.1加强冶金工程项目管理
针对铅冶金工程项目管理过程中存在的问题，需要在项目开展之前加强项目规划管理，确保整个项目能够在计划范围内顺利开展。项目管理的过程，也是协调、沟通、实施的过程。只有在整个的项目进行过程中加强沟通、紧密配合，才能避免不必要的损失，体现出管理的增值。在这里值得一提的是充分重视工艺人员的作用，只有有实力的工艺人员，从总体上总览全局并和设计院有机结合，才能使设计更趋实际和合理。为以后的生产实践中减少不必要的麻烦，同时减少损失。在各专业的沟通上主要做好以下工作：（1）确定设备明细表，确定工艺设备选型和数量；（2）确定设备订购周期；（3）确定铅冶炼工程设计子项明细和进度表；（4）及时纠偏。
3.2加强铅冶金工程设备管理
加强对铅冶金工程中的设备管理，需要严格把握设备的生命周期，在确保设备正常运转的状态下达到最高的运行效率，这就需要将把握好设备的采购和日常维护两大方面的工作，加强对设备采购的日常管理，采取对设备管理和采购人员进行培训的模式，让采购人员了解设备的专业知识，从而在采购过程中增强设备的质量意识。
3.3做好设备材料的监理工作
做好设备材料的监理工作，首先需要加强对设备材料采购过程的监理工作，在采购重要设备过程中，要选择那些具有良好信誉和产品优质性能的设备生产厂家，在设备和材料进场前，同样需要加强监理，严格监督设备和材料，按照验收标准进行验收，如果发现不符合标准的设备和材料，要立即对不合格产品进行整改或者要求承包商进行更换，以确保整个项目的工程质量，另外，由于施工现场设备管理的多样化现状，在对设备和材料进行监理时也应采取多样化的方式和方法进行监理。
参考文献
[1]铅冶金[eB/oL].百度文库.
[2]柯国军.建筑材料质量控制监理[m].北京：中国建筑工业出版社，2003.
[3]王双保.浅谈冶金企业设备管理[J].山西冶金，2001（2）.
[4]探讨冶金工程中项目管理[J].中国房地产业，2012（8）.
[5]冶金工程建设的项目管理研究[J].建筑与文化，2013（5）.
冶金设备市场分析篇8
立足行业，面向市场
报纸的质量是核心竞争力，报纸办得好坏，评判也在于读者。在市场经济条件下，面对读者多样化的信息需求，《中国冶金报》是否具备“立足行业，面向市场”的功能，已直接关系到行业报的权威性、公信力、影响力和引导性，直接关系到报纸自身的生存和发展。
为此，《中国冶金报》在脱离主管部委的同时，下大力气进行“两个转变”，即从计划经济条件下办报模式向市场经济办报模式转变；从机关报向行业商报转变，提出要“贴近行业、贴近市场、贴近读者”。在坚持正确舆论导向的前提下，坚决树立为目标读者服务的观念。把目标读者主要定位于以钢铁为轴心的大市场，包括上下游和相关行业的决策层、管理层和科技层。既要及时国家、行业和协调机构对企业生产经营的指导信息，又要下力量为目标读者提供他们需求的实用信息，把报纸办得“有用，好看”，起到引领行业和企业科学发展的重要作用，最终打造成一份涵盖冶金及相关行业最具影响力的权威性经济信息商报。
在办报过程中，报社不断研究行业和相关市场的变化、走势，抽调较强力量，组成专门机构连续不断地搞读者调查。据此，报纸每年都在进行改版、调整，报道领域也由过去报道钢铁生产行业，扩展到相关行业、非钢产业、营销物流等8大板块，并先后推出《原料辅料导刊》、《装备技术导刊》、《钢材流通导刊》、《国际钢铁导刊》和《冶建、钢构导刊》等；在信息报道深度化、专题化、权威化、市场化、实用化等方面不断进行探索，受到目标读者的欢迎。企业经营者普遍反映，《中国冶金报》刊登的新闻和信息，为他们适应市场、正确决策，提供了准确、有价值的可靠依据。中国钢铁工业协会负责同志多次赞扬说，《中国冶金报》越办越好，报道面越来越宽，影响力越来越大。
报纸“有用、好看”，新闻信息准确可靠，吸引了更多的目标读者。虽然企业普遍实行扁平化管理，一些单位订阅量有所降低，但发行领域内企业数量大幅度提升。在多数行业报发行量下降的情况下，该报连续4年稳中有升，而增量以上下游和相关行业的有效目标读者为主体，读者结构更趋合理。
为了进一步满足钢铁企业渴望了解上下游行业和供应商市场行情的需求，主动在本报通过广告宣传推介，更有效地把产品技术介绍给目标消费者，以扩大市场占有率。更可喜的是相关行业，如机械制造、石油、造船、汽车、家电等许多企业都开始以《中国冶金报》为信息渠道。许多企业的经营者反映，他们要看的第一张报纸就是《中国冶金报》，既可以及时准确地了解国家对冶金行业的发展战略、产业政策、投资方向；又能了解国际、国内两个市场的行情、动态和走势。在这个过程中，广告额大幅度增长，尽管钢铁业属于广告关联度低的行业，但广告额连续5年创历史新记录。
以引领性报道占领市场
几年来，《中国冶金报》逐步形成了“面向市场、整合资源、科学定位、优化结构、培养人才、做精做强”的办报思路，在不断完善市场定位、读者定位和新闻信息定位，反映市场动态、展现市场环境的同时，努力开拓研究市场趋势、高端分析研讨等深层次报道领域，大力提升新闻信息品位，进一步强化引领行业和企业科学发展的舆论能力。总理在2007年政府工作报告中26次强调节能环保问题后，《中国冶金报》立即详细规划了重点宣传报道思路，专门开设了《节能减排，钢企业努力》专栏，报道内容既突出节能环保意义，又介绍先进企业的做法和经验，同时又以抓问题透视的方式，启发行业和企业如何解决存在的问题，应对未来发展中遇到的问题。其中，《我国环境保护首次引入“企业自愿”的推进方式》、《让工业“渡”有个好归宿》、《济钢高炉成功演绎“清道夫”》、《季节性缺水地域何以载起千万吨钢》等有事实、有分析、有预测的重点报道，业内决策者普遍评价这些文章真正启发了他们的思路。
我们提倡在采集整合新闻报道和信息时，努力做到对企业、行业和相关行业经营发展决策和重大举措有指导性意义，引领目标读者尤其是决策层读者及时、准确、详细地了解区域市场、行业市场和全国相关市场及国际市场的变化趋势，从而做出正确的选择和判断。为此，我们要求全体编辑、机动记者、驻站记者要努力做到立足行业、区域和企业，把视角放宽到上下游、相关行业和我国社会经济发展，甚至全球经济走向的宏观领域。首先从全局着眼，把新闻事件和信息价值放到更大更为宽广的领域中去衡量，把内涵放在与外部的联系中分析、比较，尽量提高作品的含“金”量。在我国钢铁工业加快推进全行业结构调整和战略重组的进程中，《中国冶金报》抢先一步，推出“全球钢铁业结构调整之路”系列报道，分别对美国、日本、韩国和欧洲钢铁业结构调整的实践进行了深度剖析，重点突出了优势互补、合理配置资源和市场；大力推进钢铁企业跨地区联合重组，提高全行业产业集中度；淘汰落后产能，推进行业工艺装备技术水平全面提升等内容，为行业和企业贯彻国家对钢铁行业的产业政策，落实科学发展战略，提供了准确的重要依据。
为了充分发挥新闻信息引领行业和企业科学发展的重要作用，《中国冶金报》下大力量面向市场整合资源。其中，主要是：1.产业资源与行业资源。努力建立健全本报与国家相关部门、行业协会和专业技术领域的联通网络，保持密切沟通渠道，做到资源共享双赢，力争及时他们的政策性甚至是指导性的相关调控措施；2.专家资源。做到政府信息和专家资源相结合，尤其重视同权威专家保持密切联系，将他们的研究成果转化为信息服务。3.加强与供应商和销售商的沟通，反映需求，了解供应和服务动向；4.国际资源。进一步密切与《铁钢新闻》等国际冶金权威媒体的信息交流与合作；广泛联络并及时国际国内权威部门和媒体对国际同业及相关行业的权威信息；5.新媒体资源。将互联网上的信息平台及各种电子报刊的资源收集整合，为目标读者提供更全面的咨询服务。
几年来，这些措施和办法收到了好的成效，越来越多的带有决策参考意义的重要引领指导性报道和分析文章在《中国冶金报》上刊登，在2007年3月份的“两会”报道中，报社组织记者采访编发了“政协委员把脉――自主创新，钢铁业的劣势在哪里?”等文章，在业内引起极大的反响和关注。中国钢铁工业协会党委书记刘振江做出批示，要求有关部门认真阅读，并把培养自主创新人才作为重要行业发展战略。中国行业报协会为此发出简报予以高度评价，吕华麟会长说，在行业报的“两会”报道中，《中国冶金报》真正突出了新闻引领作用。
目前，《中国冶金报》已不仅仅停滞于挖掘新闻信息源，更注重发掘思想源、分析源、预测源，不仅仅为读者提供对新闻信息事实的概括和描述，更致力于提供对事件与现象的分析，提供对重要内容的解读，为引领和指导企业及至行业的决策与重大举措提供准确依据，甚至为国家调整政策措施有所贡献。
人事制度改革促事业发展
《中国冶金报》引入了竞争和激励机制，1999年经上级批准，以人事制度改革为切入点，废除干部终身制，包括副社级(副司局级)干部在内实行全员聘任制，双向选择，竞争上岗，加强考核，动态管理。人事制度改革后，社级副职由5人减为2人；中层干部减少20％；全社员工精简27％，其中行政后勤人员减幅超过60％；开始建立起能上能下、能进能出的用人机制。
同时，对中层以上干部实行聘任公示制和试用期制。对日常出现问题的及时批评教育；对考核称职率低于1/2的干部原则上免职或降职。几年来经过两年一届的中层干部述职竞聘，有5人由于群众评议和组织考核不合格落聘或被免职，做到了能力大小靠业绩体现，群众基础由测评决定，综合素质经组织考核。同时，做到对下岗职工妥善安置生活。几年来，只要报社出现岗位缺员或新设岗位，都及时通知他们按程序参加竞聘。7年来，已有5人重新竞聘上岗。通过钢性政策和柔性政策相结合，广大职工亲身感受到了报社的人文关怀。
人事制度改革的目的是引导职工切实转变观念，与时俱进，努力提高人的智力，增强人的活力，变革人的思维，调整人的心态，激发人的热忱，开发人的创造力。
《中国冶金报》用学习培训提高人员素质，致力于把报社办成学习型组织，努力构建终身教育体系，尤其是引导记者、编辑自觉学习新知识，不断充实自己，以适应岗位和未来个人发展需要。2007年以来，已请专家、学者讲授国家宏观经济、行业和报业形势及发展趋势20余场次。每年还投入数万元充实专业图书资料，并给一级编辑、记者配备了相关工具书。同时，采取相应奖励措施，鼓励员工不断提高专业知识水平。目前，已有3人取得硕士研究生学位，7人参加研究生班学习。
人才的成长也是组织的成长，大力提倡编辑、记者形成自身的核心专长。这就是引导大家详细了解企业、地区、全行业、相关行业以至国际市场的变化趋势，正确判断自己的新闻信息产品有没有市场潜力，有没有被读者认可的权威性、公信力和实用价值；引导大家提升自己的专业文化知识品位；使自己的工作设计、专长调整与企业、行业、相关行业以至国际市场的发展趋势相适应，形成高超的分析、综合能力以及快速的行动能力和协调整合意识，使个性作品与报纸整体有机结合，形成品牌效应。
为鼓励人才脱颖而出，《中国冶金报》在每年评选优秀记者、先进记者站等奖项的基础上，又先后设立了首席记者制、新闻工作开拓奖、宣传工作突出贡献奖等奖项。其中有记者7人次被先后聘为首席记者，40余人次获得新闻工作开拓奖。
同时，报社还不断探索更加公开、公平、规范、有利于优秀人才成长的新模式、新机制，积极提供“赛马”机会。2006年6月，经周密安排，在竞聘本报《国际钢铁导刊》主编过程中，放宽了过去在工作时间和职级过渡上的限制，结果一名25岁的年轻人以最高成绩上任。目前报社已有6名青年同志经竞聘成为岗位主管，成为工作骨干和中层后备力量。
多种传播渠道协调互动
中国报业的发展正站在新的历史起点上。随着信息传播技术快速发展和信息传播渠道日益多样，出现了媒体分众化、对象化的新趋势。尤其是以互联网为代表的新兴媒体诞生后，媒体之间的竞争明显加剧，这对我们新闻信息的引领性提出了新的要求。
为适应这个变化，《中国冶金报》经过充分准备，于2006年7月23日正式开播了《中国钢铁新闻网》。目前运行顺利，日均ip访问量和日均pV浏览量不断提高，影响力越来越大，为强化本报新闻信息引领性提供了新的平台。同时，《冶金经济内参》增版并加强了带有前瞻性的市场分析信息报道，实现了信息量和信息领域的突破，保持了行业内同类信息刊物发行量之首的地位。
冶金设备市场分析篇9
徐匡迪在贺信中说，科学技术是经济发展和社会进步的重要源泉，自主创新是国家富强和民族昌盛的不竭动力。广泛开展科学技术普及工作，不断提高全民科学素质，是建设创新型国家的基础性工程。目前，我国钢铁行业面临原料价格高企与产品供过于求的双重压力，希望广大冶金科技工作者积极行动起来，肩负起在当前形势下全面提高冶金企业市场竞争能力的历史责任，为全面实现我国冶金工业“十二五”规划目标，推动冶金工业的转型发展作出更大贡献!
中国金属学会常务副理事长王天义主持开幕仪式，中国金属学会副理事长兼秘书长赵沛、副秘书长高怀，新余钢铁集团有限公司董事长熊小星、总经理王洪、副董事长唐飞来、新钢股份副总经理夏文勇、李文华，新余市科协主席黄国庆等出席了开幕式活动。中国钢铁工业协会首席分析师李世俊，莱芜钢铁集团有限公司副总经理张胜生，中国金属学会能源与热工分会主任委员蔡九菊，鞍山焦耐院原院长郑文华，北科大教授王筱留等10余位知名领导和专家、及节能减排优秀企业代表也参加了活动。此外，来自全国50多家企业、研究设计院、高校及新余市相关单位近千人参加了开幕式活动。
学会秘书长赵沛在开幕式主题报告会上作了题为《我国钢铁工业节能减排总体思考》的报告。他在报告中首先全面概述了“十二五”期间我国钢铁工业的能耗和排放状况，详细介绍了十三项钢铁工业的主要节能减排技术，具体包括：先进的烧结技术、焦化煤的湿度控制技术、高炉高风温技术、高炉长寿技术、高炉“精料方针”和提高煤气利用率、高炉喷煤技术、高炉煤气干法除尘和干法tRt、转炉煤气干法除尘技术、转炉高效挡渣技术、RH精炼用干式真空泵系统、热送热装技术、高炉煤气发电和“共同火力”发电和企业能源管理中心等。
中国钢铁工业协会首席分析师李世俊作了题为《中国钢铁市场需求展望与中国钢铁企业对策建议》的报告。通过分析当前全球经济形势及未来走势，全球经济形势对全球钢铁行业的影响，以及全球经济形势、国内经济形势、国内外政府政策对中国钢铁工业的影响，他指出“十二五”期间中国钢铁市场将在需求数量和品种升级上发生明显变化。为了更好地应对当前经济形势，他对钢铁企业提出了三点建议：建立成为学习型企业；提高企业赢利能力；实行差异化战略。
主题报告会上还邀请莱芜钢铁集团有限公司副总经理张胜生介绍莱钢推广创新方法理论的经验。他谈到，莱钢近三年创新方法理论推广应用工作可以概括为专家导入、自主培训、典型带动和形成机制等四个过程，这是莱钢推广应用创新方法的轨迹，也是莱钢的特色。具有莱钢特色的培训模式、创新项目指导管理流程和解题流程为提高企业的技术创新能力，促进企业的创新创造做出了重要的
贡献。
2012年全国冶金科技活动周的另一项重要活动——冶金科技成果展览也同时拉开帷幕。展览以新余钢铁集团有限公司为依托，《金属世界》杂志社协助组织，同时得到全国二十余家重点钢铁企业、高等院校、设计与研究院所及生产设备商的大力支持。百余块展板集中展示了近几年来我国钢铁企业节能减排新技术、新成果以及实用的工业节能减排设备和解决方案等。
科技活动周期间，还在新钢举办了“钢铁企业节能减排研修班”，邀请有关专家和企业代表作了十余个报告，其中包括“钢铁企业系统节能及其研究进展”、“焦炉烟道气余热利用”、“冶金行业副产气综合利用”、“对高炉炼铁系统几个节能技术的认识”、“新钢发展循环经济概述”、“钢铁企业余热利用技术开发及应用”、“企业能源管理中心系统技术”、“唐钢二次能源利用最佳实践方案”、“沙钢5?800m3高炉高富氧技术探讨”、“首钢迁钢高炉高风温技术实践”等。此外，还组织了冶金安全生产讲座，邀请中钢集团武汉安全环保研究院万成略教授做关于“煤气危险作业的安全、危险辨识与控制”的报告。几场报告共有约500名代表参加，取得了很好的效果。
冶金设备市场分析篇10
问道：积极探索，转变观念，走向市场
2003年是大冶有色运输发展史上的一个重要分水岭。当年公司销售收入仅2900万元，已连续多年亏损。职工们认为，公司作为大冶有色金属公司（国内五大铜原料生产基地之一，湖北省100家重点支持发展企业之一，以下简称“集团公司”）辅业生产单位，依赖集团公司母体生存天经地义。殊不知，平静的表象下，往往掩藏着巨大的危机。2003年，公司铁路运量急剧下降，汽车运输市场竞争日益激烈，主产品磨料原渣失去部分老市场，重型汽车修理业务量不断减少，公司面临着生产资金匮乏、设备陈旧、市场萎缩和人才短缺等重重困难。在这种光景下，部分职工觉得本企业效益不如别的单位，纷纷想往外调。
破冰之旅往往是从自我否定开始。经过多次调研，在总结企业发展经验和教训的基础上，在分析企业发展优势和劣势的过程中，大冶有色运输新班子成员认识到：公司要获得长远发展，就必须确立科学发展战略；要增强赢利能力、保持发展活力，就必须大胆破除旧观念的束缚；要充分参与市场竞争，在竞争中锻炼自己、壮大自己。运输企业的出路在于搞活运输，壮大物流，公司班子成员统一思想认识，作出“市场是导向，效益是动力，让车轮转出大冶有色，进一步海阔天空”的企业长远发展决策。公司党委要求全体党员特别是干部一定要树立“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、和“坐不住”的责任感，争做市场开拓先锋，在建立市场化运营的现代物流企业中再立新功。
在实施市场化战略的过程中，大冶有色运输在巩固公路运输、磨料销售、修车等原有市场的同时，确立“以点带面”，逐步开发新市场，重点抓好第三方物流“零”突破的工作目标。举办中层干部企业经济管理培训班，每年至少安排一次中层管理人员外出考察学习，并作为制度固定下来。几年来，先后赴江苏、浙江、广东、江西、大连、铜陵等地学习考察，不断增强两级班子经营管理和适应市场的能力。同时，鼓励各单位在服务好内部生产经营的基础上，积极寻揽外部货源，“向市场要效益”。很快，这些措施取得成效：2007年通过客户中介方式，公司水路运输单位成功开拓水路对外运输第一块市场运回磷矿石5000吨，实现了水路第三方物流“零”的突破；公司铁路运输单位机务段与黄石市某单位谈判成功签下500吨方解石对外运输协议，改写了铁路对外货物运输“零”记录的历史；公司汽车修理单位经过努力揽下某知名水泥生产商省外大型矿用工程机械修理业务，标的金额达数十万元；危险品运输汽车队在危化品运量急剧下降的情况下，通过改造和添购专用加油车，拓宽了经营渠道，实现了“运、销”合一；黄石转运站发挥灵活运作的优势，成功开发球团矿、生铁、卷板装卸等业务，转运量不断创历史新高。
开道：整体谋划，积累经验，全面出击
2007年，大冶有色运输的铁路、公路、水路运输都呈现出规模化运营的特点，市场营销单位磨料分公司、经贸分公司、危险品运输汽车队也在摸爬滚打的过程中形成了各具特色的竞争优势。公司班子成员认为，企业全面走向市场的时机已经成熟，只有通盘运筹市场开发重点、企业生产经营方针和物流发展方向，制定明确的目标和任务，才能保证企业健康有序地发展。面对今年大幅加码的利润承包指标，公司改变以往经济承包方式，全面推行绩效考核管理办法，将利润指标和市场创收任务一并下达至各单位，实行分类考核。各单位完不成对外创收指标就无法完成全年利润任务。另一方面，对黄石转运站等部分单位实行经营权改革，推行集体风险抵押承包经营，建立适应市场竞争的经营机制。对重点工程、市场开发任务设立单项奖，定人定职责、定形象定进度，完成的“毫不吝惜”地奖，没完成的“毫不留情”地罚。以上硬措施一出台，便在公司内掀起一阵“思想风暴”，每名职工都真切地感受到外部市场的空前压力。
机务段在过去是以“铁老大”自居的单位，职工的思维长期停留在计划经济时代，大家片面地认为：铁路运输只要服务好公司冶化生产就行，搞不搞市场无所谓，单位火车每年都有富余运力闲置。然而2008年伊始，该段职工就体会到什么是“走向市场的阵痛和喜悦”。当段长金勤兵带着与总经理签定的承包协议书黑着脸回到段里时，许多人从他异样的表情中读到了点什么。“对内要完成利润676万元，对外货物运输量要突破7.5万吨，这简直是霸王条款嘛！”金勤兵一连几天都觉得难以适应，“本来自己估计最多签1万吨的量，没想汪总竟然给我们下了7.5万吨的量，搞得我们措手不及”。“开始我们想对内的货运还好说，对外的部分，我们上哪弄那么多货源呢？我们都急得整夜睡不好觉。”金勤兵笑着对我们说，“我们找老总诉苦，说为了对外开发市场连觉都睡不着，老总却说：那就好，你们如果都能睡好觉的话，那我就睡不着了”。
说归说，做归做，军令如山。金勤兵和段其他班子成员一起，逐渐接受了现实，积极想对策，利用职代会、交接班会等形式，向职工有奖市场信息征集通知，鼓励全体职工发扬“四千”（千辛万苦、千方百计、千山万水、千言万语）精神，去找客户、接任务、拿运单，同时多方利用人际关系、网站等途径发出铁路货运信息。“功夫不负有心人”，一本地客户通过中介找上门来。首批委托发运1万吨矿石料至河北境内，但是要求十分苛刻：首先货物堆物每次装运后必须冲洗干净，其次火车车皮必须清理干净，车门缝必须采取防渗漏措施，货物装载必须与车皮地平等高。长期与铁路打交道的人，才会知道这其中的工作量有多么大。“客户就是上帝”，上帝来了不能让他走，更何况还是一个有着巨大潜力的客户。为此班子成员冒着大雨组织党员开展突击，用了整整3天时间才将铁路货场清理干净。为了不让货物在装卸中受损，他们买来彩条布垫在车皮周围。在车门缝塞上布条后，又冒着车厢内35℃以上高温给布条贴上防水胶带。第一次装车，该公司老总应邀来到现场，看到发运单位将所有细节都考虑得十分周全时，非常满意。
为了确保铁路外运不与冶化内部运输相冲突，该段充分利用每天早上机车整备空档，争分夺秒装运货物，做到货物随到随发，保证了公司内部货物正常过磅运转和铁路外运顺利进行。铁路车辆是按每车63吨计重收费，以往装车是靠肉眼估装，准确性较低。有市场远见的机务段耗资7万多元，为铲运设备装上计重仪，既解决了装货计量不准需反复补装的问题，减少了劳动强度，又降低了客户成本，起到长期稳定客户的作用。截至6月中旬，对外货运量已突破1.4万吨，金勤兵也习惯了每天“早请示”（向铁山火车站求车皮）、“晚汇报”（向客户报告货运进度情况）的工作方式。“目前，我们都是实行程序化运作，正在着手建立规范统一的业务流程。虽然我们对外市场开发时间不长，但发展十分迅速，要实现全年利润目标和完成7.5万吨市场开发任务，大有希望！”金勤兵满怀信心地告诉我们，“据粗略预测，仅该笔业务一项，机务段今年就可以增加纯收入100多万元”。
康海洲，修造分公司经理。面对修车市场业务量大幅下滑的严峻形势，这位不服输的汉子带领班子成员和技术骨干到处找市场。2006年，他和支部书记刘福明带领16名技术人员远赴江西万年，在气温高达40℃的某公司矿山生产工地忍着夜间蚊虫的叮咬，大干42天，提前将修好的电铲交付到客户手中。优异的服务水平和吃苦耐劳的精神令客户感动至极，验收当日厂方当即与修造分公司签下长期服务协议。
正是有了这样一支“拼命三郎”的队伍，公司近年来先后开发了矿用工程机械、船用发动机、发电机维修、磨料生产线改造、汽车空调安装和结构件制作等新业务，并确立了大力开发高附加值的矿用康明斯发动机和一汽“解放”系列产品业务，搞好危险品车辆修理、年检和其他业务的中长期发展思路。今年，公司在广东佛山铜业公司恢复性生产的过程中创立了品牌，成功揽下了铜管、铜业两个分厂53台工程机械，运输车辆的大、中修、三级保养以及一般维修、季审和年审等项目。如今，由新市场创造的产值占公司总产值已达70%以上。
今年6月，修造分公司接到江西宜春某矿业公司十几台m11发动机大修业务。现在的康海洲在紧张筹备工程预算业务标书的同时，每天的必修课就是研读一本本艰涩难懂的《m11系列发动机维修手册》。“我每天都要在早会上对职工们说，要牢固树立市场意识，天上不会掉馅饼，收入要靠自己创造。我自己都五十好几的人了，没办法，为了拿下这块陌生的市场，我还得硬着头皮学。”他笑着解释说。
拓道：雷厉风行，抓住机遇，拓宽市场
市场机遇稍纵即逝，需要企业有高度的敏感和果敢的作风。大冶有色运输凭着锲而不舍的精神和对市场信息“捕风捉影”的敏感，深入分析公司内外形势和客户需求，从研究市场到制定对策，再经过准确决策，果断抓住几个难得的机遇，促进经济效益的快速增长。
进入21世纪，物流产业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。2007年，集团公司决策层作出了“以大冶有色运输有限公司为主体，以大物流为主攻方向，大力发展物流业板块”的产业结构调整战略。随着产业布局由单极增长向多极增长转变，尤其是“一厂四公司”的组建，增加了汽车运输量，拓展了物流板块的发展空间。大冶有色运输解放思想，突破传统运输模式，打造现代物流。在坚持做好运输设备改造的同时，努力探索物流市场化运作模式，积极拓展公路长途运输业务，提高公路设备配载率，服务网点遍布上海、江苏、广东、江西、河南、湖南等十几个省、市，做到集团公司的业务发展到哪里，大冶有色运输的物流服务就延伸到哪里。目前，公路长途运输已成为公司物流板块的重要组成部分。汽运分公司实现了由小到大、由弱到强的转变，现拥有各类大车50台，年运输能力达200万吨。赢利由过去的100万元变为现在的170多万，其中新开发市场（含设备租赁、劳务输出）的利润占分公司总利润较大比重。“在市场竞争中，我们壮大了自己，仅黄石本地的大、中客户就有几十家，并建立了长期友好的经济合作关系”，汽运分公司经理孔晓斌自豪地说，“2000年以来，我们的固定资产从当初的150多万变为现在的1000多万，没要公司投入一分钱，就完成了几十台大型运输设备的更新换代”。
2005年，大冶有色运输迎来了国家、省、市不断加快长江“黄金水道”建设的大好机遇。公司抓住时机，在实现长江航运，第三方物流“零”突破的同时，围绕大冶公司冶炼生产规模提升战略目标，不断拓展延伸外部市场运输业务，西至宜昌、荆州，东至上海、南京等，成为活跃在长江航运上的一支生力军。
今年，公司水路运输单位物流分公司的赢利任务是156万元，这个利润指标较去年几乎翻了一番，不采取超常措施是无论如何也完不成任务。为此，该公司打破常规，将各项业务“分块承包”，落实到个人，让人人都带着任务“走出去，找市场”，同时认真推行物流标准化管理，做好“一站式”物流服务工作，带动大冶公司阴极铜、硫酸等主产品的销售。2008年6月，公司开通洞庭湖、沅江等水路运输航线，拓宽了硫酸销售渠道，打开了湖南、四川、贵州等地市场。公司还通过与石油公司签协议方式，成功了本地区数十艘船舶统一加油业务。1-6月份，物流分公司销售收入已突破四千万元，利润同比翻番，水路运输经济规模显著提升，其中由外部市场创造的产值占总收入的60%以上。“唯有抓住市场机遇，奋力开拓新业务，全力创造效益，水路运输才有真正的出路。”物流分公司经理阮清华谈起了自己的体会。
得道：遵循规律，科技兴企，领先市场
实践证明，现代物流企业只有严格按照经济规律办事，才能够紧跟市场节拍，提升核心竞争力。
刘文华，大冶有色运输有限公司磨料分公司经理。他每月必做的一件事就是花上大量的时间拜访客户，摸清市场行情，及时召开炉渣专题会。2007年，磨料分公司在保持磨料市场销售局面稳定的同时，积极寻找经济合作伙伴，与浙江某企业联合建成了铜炉渣选矿厂，使铜金属回收率明显提高，并高于同行业水平。根据炉渣市场价格变动情况，逐步形成“炉渣直销水泥厂，炉渣选铜、炉渣加工磨料”等三种销售方式，极大地增强了市场竞争力。根据价格变化先算后干，适时调整销售结构和策略，使三者之间保持营销平衡，实现了磨料效益最大化。“只有重视价格行情，注重市场营销，我们才能做到百战不殆，才能在市场上获取更大的效益，”刘文华兴奋地说，“近年来，我们通过找商联合销售，开订货会的形式，积累了一定的市场营销技巧。由于我们的品牌做得好，许多客户甚至以前和我们打过官司的旧客户都找上门来要我们的产品！”
对物流企业来讲，市场信息多一点、快一点，就意味着多一份业务、多一份收入。2007年，大冶有色运输经贸分公司经理朱卫东偶然间找到黄石一家知名网络公司，花100元钱在网站上了本企业康明斯发动机销售相关信息。不久就有一大客户找上门，要求为其上海码头订购4台发动机设备，采购总额达120万元。“我们只花100多块钱，就得了这样大的一笔业务，这个交易实在划得来。足不出户就可以完成交易，这就是信息时代的优势！”朱卫东这样赞叹道。
今年，大冶有色运输不断加快物流信息系统建设，成立了生产信息部，专门负责对市场信息的采集、传递、分析和利用，引进先进的管理模式，突出生产调度中的信息调度，改变物流信息条块分割的现状。另外，公司不断完善物流信息平台，与武汉蒲公英软件有限公司联合开发“大冶有色运输有限公司生产信息管理系统”，建成新的物流信息网站，促进公司的物流服务朝更加快捷、高效的“一站式”目标迈进。相信在不久的将来，该公司信息化变革将迎来丰厚的市场回报。