传统营销成功的案例篇1
参会广告主创新高
来自欧莱雅、奔驰、诺基亚、宝马、可口可乐、七匹狼、美特斯邦威、波司登、民生银行、海尔、Ge、报喜鸟、爱国者、清华同方、创维、汇源、科宝•博洛尼等众多广告主企业代表出席了会议,与营销界的800多位参会嘉宾一起分享了在营销新时代下的战略创新。
包括新浪、腾讯、搜狐、凤凰、网易、和讯、东方财富、美通社亚洲等近百家媒体出席了此次活动,对峰会进行了深入报道。
首创三大微博直播
会议开创性地使用三大微博同时直播方式,也成为峰会的一大亮点,“微博墙”也随后成为网络流行热词。
三大微博与峰会的牵手合作,代表了业界在此类会议举办形式和参与程序上的一次创新,而对优质微博的筛选和“上墙”展现,凸显了《成功营销》对于创新的独到把握和深刻理解。
无线新媒体ViVa现场助力峰会,参会观众现场打开手机蓝牙,便可以免费接收《成功营销》手机杂志及会议日程。
重磅推出《2010创新一百营销案例手册》
峰会正式了《2010创新一百营销案例手册》,该手册为《成功营销》杂志2010年度10个行业的创新营销案例进行全面梳理与盘点,内容范围涉及快消品、消费电子等多个领域。手册收录了2010年度创新营销平台与服务机构50强,并结合2010年大事件收录了世博营销、汽车营销、体育营销等经典案例,为营销决策者和从业者提供了一个从胜案中看创新、从实践中得灵感的工具书。
经由专家组评选出的“2010年度创新营销案例奖和年度创新营销特别大奖”、“2010年度最佳创新营销平台”和“2010年度最佳创新营销服务机构”三类奖项于峰会中颁出,以表彰行业内优秀的营销创意案例和营销事件,深度挖掘创新平台的价值。
三大微博留言
腾讯微博:
朱晓雪:互联网要充分利用好稀缺资源。品牌争夺用户的注意力,这就是稀缺资源!腾讯刘曜的分享很生动!
悦无极:微博屏幕居中,演讲者在旁,博友在下,这样的会议场景,必会成为未来会议的潮流。微博在发力,众博友齐给力,互联海啸在形成,顺者昌^o^
天天向上:如果说“上墙”是2010年的流行词,那么《成功营销》杂志主办的2010中国创新营销峰会所创造的“微博墙”则将这一概念推向高潮。不敢说绝后,但至少是空前,“三大微博”排排坐,壮观。
chenxu:下午参加成功营销论坛,在移动互联营销分场与陶江、李智、董嘉鹏、朱朱等各位交流,收获很大。随着企业营销而不是运营商分配更多利益给移动互联网,后者的生态会更健康,发展会更快。
fire-balloon:可口可乐和七匹狼答现场提问,可口可乐选择媒体时在意消费者和品牌理念的吻合度;七匹狼则更在意自身产品植入和体现的深度。
新浪微博:
兰珍珍:在“成功营销论坛”上做欧莱雅世博可持续之美的案例演讲,墙上的三个微博大屏幕很抢风光...
李亦非:今天在成功营销杂志的大会上又现场做了个翻译:最近新媒体的三个英文时髦词:paidmedia(例如广告);2.ownedmedia(例如内容制作类);3.earnedmedia(例如口碑公告类)。我翻译成:1,买来的;2,挣来的;3,赢来的。
肖明超:印象中这不知道是成功营销第几次年度的营销峰会了,对于一个会议和论坛,能坚持下来不容易,而每次都能聊出一些新鲜的营销思想,营销人需要反思总结,这就是最好的机会。
【微博贴身肉搏】:三大微博线下贴身肉搏,是这次会议媒介运用的亮点。
杨文知:营销成功王道――大营销跟国策跟形势,小营销跟消费者日常生活习惯。
珍爱precious:收到成功营销的3条短信,谢谢参会,感恩节祝福,今日是活动回顾,非常细心。以后会一直支持《成功营销》,谢谢!
搜狐微博:
赵刚:说实话,营销高手都在台下……
蔡京通:关注成功营销大会的成功案例!期待更实质性内容和大佬们的精彩发言。
百分通联:新浪、搜狐、腾讯三大微博强强联手为“创新营销”搭台,众多高新企业高层带着自己的创新方案齐亮相。
方军:今天成功营销峰会真是微博盛况,#成功营销#2010创新营销峰会现场,新浪、腾讯、搜狐三大微博同时直播,一起上墙。
火鲨:在twitter上,戴尔已赚了500万美元,肯德基已兜售烤鸡,星巴克为此制定了几百万美元的营销计划,微博正在成为互联网时代最有价值的营销方式之一。
阳雨香茶:微博是一个平台,一个生活搜索平台,一个依托3G互联网为户外人群(手机用户)提供本地化、精确化、垂直化的免费一站式、全程式的手机新媒体。
获奖名单
2010年度创新营销特别大奖
(排名不分先后)
梅赛德斯-奔驰
获奖理由:梅赛德斯-奔驰品牌在中国市场的传播和认知朝着多样化、立体化发展。通过不断创新,打破了原有的单一片面形象,成功实现品牌复位,为品牌注入了更多的价值增量,除了一如既往的尊贵、高雅,更增添了活力、时尚、年轻等新标签。
诺基亚
获奖理由:一直以来,诺基亚在市场营销手段上不断创新。2010年,诺基亚oVi推出的“中国创造”活动,准确把握了中国网民的关注热点,并将诺基亚oVi巧妙植入其中。而联合全社交网络媒体举行的诺基亚n8手机“微博会”,则成为品牌营销的又一成功案例。诺基亚通过加强品牌与消费者的联系,赢得了消费者更多的好感。
王老吉
获奖理由:“亚运有我,精彩之吉”是由一系列大策划构建而成,主要包括三大组件――“先声夺金”、“举罐欢呼”和“火炬手选拔”。活动依托国人对亚运的关注,结合音乐、时尚、明星、运动等诸多热点元素,强化参与性,并注入互动、挑战、超越等特征,进行全程演绎。
获奖感言
奔驰销售及市场营销部市场传播经理陆昱霖:
在中国,奔驰从2007年开始推进“品牌复位”概念,目标是还原更加年轻、多元并充满魅力的品牌形象。三年来,“品牌复位”已经完成了阶段性使命,在销售、产品、营销方面都实现了突破,如今奔驰“品牌复位”还在进行时,请大家继续关注。
2010年度最佳创新营销案例奖
(排名不分先后)
案例名称:银华基金黄加李泡世界杯
营销平台:新浪
案例名称:诺基亚“互联应用中国创造”
营销平台:搜狐
案例名称:宝马世博志愿者接力
营销平台:腾讯
案例名称:中国平安享受“一站式”的平安
营销平台:百度
案例名称:安利雅姿艺术理想爱美绽放
营销平台:凤凰新媒体
案例名称:美汁源“趣喝[美汁源],一笑赢千金”
营销平台:土豆网
案例名称:康师傅冰红茶冰茶魅力泼啦啦
营销平台:人人网
案例名称:Smart:手指一动,直指世博
服务机构:飞拓无限
案例名称:广汽本田网络新车直播会
营销平台:pptV网络电视
案例名称:万元月薪酒店试睡员招募活动
营销平台:去哪儿网
案例名称:科宝•博洛尼媳妇装修的美好时代
营销平台:搜索引擎、论坛、网络联盟等
案例名称:报喜鸟跨界寻找新锐艺术人物
营销平台:网易
案例名称:迎世博,中兴通讯3G志愿者行动
营销平台:平面、电视、互联网
案例名称:星巴克触动灵感主题活动
营销平台:互联网、移动互联网
案例名称:凡客诚品“凡客体”风靡网络
营销平台:微博、SnS、论坛等
获奖感言
报喜鸟集团董事长助理南存胜:
报喜鸟从创立开始,一直坚持打造具有文化底蕴和艺术素养的民族特色服装品牌。报喜鸟去年在北京举行新锐艺术人物大奖活动,从表演、视觉、空间、文学艺术四个方面奖励年轻艺术新秀,获得了不错的效果。这个活动我们会持续办下去,使报喜鸟品牌跟文化、艺术更加紧密地结合在一起。
2010年度最佳创新营销平台和服务机构奖
(排名不分先后)
悠易互通(北京)广告有限公司
上海传漾网络科技有限公司
admaster精硕世纪科技(北京)有限公司
北京迪思公关顾问有限公司
和讯网
北京腾信互动广告有限责任公司
飞拓无限信息技术(北京)有限公司
百分通联传媒技术有限公司
亿动广告传媒技术有限公司
杭州顺网科技股份有限公司
获奖感言
飞拓无限Ceo陈昶:
从提供彩信到与中国移动合作成为移动梦网的唯一指定无线营销伙伴,飞拓无限已经走过了七年,相信今后,飞拓无限会提供更好的服务。
展望
欧莱雅(中国)有限公司副总裁兰珍珍
我们通常说的五个w,是指"对谁,说什么,对谁说,通过什么渠道,取得什么效果。"其中,“说什么”和“通过什么渠道”是五要素中最重要的两方面。成功传播一定有好的传播主题。欧莱雅传播主题已经从原来简单的美、美的产品,上升到了“可持续之美”这个赋予品牌灵魂的概念。欧莱雅将这一主题与去年公司100年诞辰庆典以及今年上海世博会进行了巧妙融合。在传播渠道与方式上,欧莱雅充分意识到新媒体时代整个传播方式的改变,并在此基础上进行了多方面的尝试。今年欧莱雅的世博营销获得了多方认可,相信今后我们会做得更好。
诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东
十年对于一个媒体而言是一段不短的时间。十年间,《成功营销》成就了自己作为营销媒体的影响力。十年对营销而言又是一段不长的时间,中国营销相对于世界营销只能算刚刚起步。我们希望《成功营销》在下一个十年当中能够给自己带来成功,还能够给更多品牌与营销人带来成功。十年间,数字社交媒体的变革,给企业和用户沟通的方式带来了巨大变化。面对新的市场环境、媒体环境,以及自身产品的变化,诺基亚未来准备怎么做,正是我们目前要思考、推演、讨论的话题。希望2011年的此时此刻,我们依然能够在营销方面得到媒体以及其他平台同行的认可。
宝马中国市场部总监朱力威
2011年,在品牌方面我们会继续推广宝马的品牌理念,让更多人在驾驶世界顶级汽车的同时,真正体验到宝马提倡的快乐、激情、进取的品牌文化。此外,宝马会增加在中国的投入,引入更多新产品,不再局限于“一年一个新车型”。我们将会更好地把市场营销与前期市场战略结合,将前期研发阶段整合到大的市场营销概念中。中国是梦想实现的地方,相信2011年宝马在中国会获得长足的发展。
新浪全国销售总经理李想
从1998年的论坛到2001年以新闻为主的1.0网络时代,到2005年以博客为标志的2.0新媒体时代,再到2009年至今微博蓬勃发展,内容生产更加灵活,信息传播更加快速。有理由相信,互联网新产品、技术、应用的诞生,引发了消费者互联网行为习惯,乃至媒介接触习惯的巨大变化。作为营销人,我们不仅要关注消费者行为的这些变化,更要关注随之产生的新需求。我们做了一个非常有趣的统计,把新浪微博的个人用户前100名的所有粉丝数量加在一起,已经达到1.4亿。就是说如果今天这100个用户每人只发一条有关《成功营销》会议微博,就可以达到1.4亿的用户覆盖量以及用户影响力。
腾讯网络媒体产品部助理总经理刘曜
app应用、世界杯/世博、ipad三个营销关键词可以作为解读2010年一年营销大事的切入点。而在这一年当中,媒介环境发生了四个基本变革:变革一,UGC影响力在进一步增强,并开始影响传统媒体;变革二,移动终端迅速普及,再次改变媒体;变革三,电子商务迅速发展,进一步改变消费。变革四,QQ同时在线用户突破1亿,互联网媒体价值进一步提升。2009年,用户花在互联网上的时间占所有媒体的28%,而我们对互联网的广告投入仅占所有媒体的8%。这个快速变革的世界,我们是否能跟上?
高峰对话
阳狮锐奇集团大中华区主席李亦非
世界营销广告界正在谈论四个新趋势――终端的结合、内容与应用商崛起、带宽和数据、移动四立方(Foursquare)。关于新旧媒体的相互消长,从行业平均水平来看,传统媒体成长率一般是在12%～15%,而新媒体广告投放增长率每年却能达到30%。所以,我们需要记住三点:第一,不管多大多小都要与时俱进;第二,喜新一定不能厌旧;第三,新媒体有三个最重要的词――买来的、赚来的和赢来的。
中央电视台广告经营管理中心市场部主任陈荣勇
广电总局对广告的限制,让很多人曾一度对电视广告前景产生担忧,认为电视广告会因此遭到大量压缩。但实际上,电视在广告市场上的总体份额非但没有流失,反而得到了高于平均水平的增长。现在传播环境越来越复杂,传播渠道越来越多,许多广告主很难适应多种传播渠道,反而把精力集中到优质的、大家已经认可了的传播渠道里来。当然,很多频道已经开始难以为继,但是几个优质的传统媒介资源在市场的认可度越来越高,优势也更加突出。
凤凰新媒体Coo兼CFo李亚
营销领域正在呈现出三个变化趋势:第一个是关于创新整合营销。不管是社交媒体、微博、视频网站还是传统门户,它们跟传统媒体一起跨平台进行媒体传播和整合营销的趋势非常明显,广告主现在十分期望通过不同屏幕形成覆盖,产生影响;第二是影响力和公信力营销。近年来企业、组织、产品的声誉在全媒体时代愈发脆弱,一些恶性事件曝光,使企业受到沉重打击,这也导致了企业愈发倾向于将传播合作资源投向优质、有影响力的媒体;第三是效果营销。在媒体碎片化时代,企业对营销效果精确性的追求,已经远远超过了对单纯覆盖范围的追求。
七匹狼品牌副总经理胡建秋
2010年的文化创新或者说草根创造,比以往任何时候都更有话题,这为传统品牌商的营销提供了很好的借鉴。2010年“圈子”的影响力和创造力显示出了非凡能量。七匹狼利用名士堂营销,围绕我们核心的精准圈子进行无缝高密度营销连接。在构建圈子的时候,我们改变了以往单一只盯准金字塔顶端的做法,赋予不同圈子不同的营销目标。
可口可乐大中华区公共事务及传讯部总监翟嵋
在碎片化时代,品牌对新媒体是“又爱又恨”。一方面品牌可以在传统媒体强力覆盖的基础上,利用新媒体进行人群细分,到达精准定位的效果,例如可口可乐在世博期间做的活动,凭借传统媒体和新媒体的配合,达到了持续吸引消费者关注的效果;而另一方面,互联网又造就了强势消费者,对品牌提出了更高的要求。
人人网销售总经理曹淼
SnS盈利是一个全球性的难题。在国内,人人网用了4年时间达到1.5亿用户,同时,做出了较为成功的营销案例,这让人们看到SnS的发展苗头。回到整个营销链条的源头来看,社交媒体在营销领域受到广泛关注。广告主有自己商业模式的价值,社交媒体提供的是媒体价值。人人网一直在做尝试,把所谓的传统模式转化为广告主更容易接受的方式,不但能够产生品牌曝光,更能够深入用户行为的传播,使得社交媒体真正成为广告主营销链中不可或缺的一部分。
盘点细分行业创新营销
汽车行业创新营销专场高峰对话
(从左至右)
肖明超:新生代市场监测机构副总经理
丁伶青:酷6网营销策划中心总经理
赵梓艺:和讯网副总经理
张一:新意互动广告有限公司副总经理
陆昱霖:梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司销售及市场营销部市场传播经理
消费电子行业(it、手机、家电)专场高峰对话
(从左至右)
黄小川:迪思传媒集团董事长
吕欣欣:腾信互动副总裁
阚昕:尚扬传媒北京董事总经理
赵刚:清华同方电脑市场部总经理
潘志峰:创维集团北京分公司总经理
快消行业创新营销专场
演讲嘉宾――王祥芸:土豆网首席运营官
高峰对话
(从左至右)
王宏鹏:奥美世纪执行副总裁
曲冰:汇源集团总裁助理
王雷:科宝-博洛尼品牌推广部新媒体中心总监
闫:精硕科技首席执行官
贾军慧:联华盛世副总裁
服装行业创新营销专场高峰对话
(从左至右)
陈利刚:优酷网高级总监
唐敏:易传媒高级副总裁
嵇万青:波司登企划部部长
周龙:美特斯邦威品牌营销中心总经理
陈玉:美通社亚洲董事总经理
移动营销专场
演讲嘉宾――张福连:百分通联传媒技术有限公司Ceo
高峰对话
(从左至右)
陶江:民生银行电子银行策划中心总经理
李智:易观国际资讯事业部研究总监
朱朱:架势无线品牌事业部Vp
陈序:12580生活播报执行总编辑
董嘉鹏:爱国者电子科技副总裁
世博与体育营销专场演讲嘉宾
陶闯:pptV网络电视Ceo
传统营销成功的案例篇2
经过多年的探索与发展，中国网络营销大会业已成长为国内最富盛名的互联网应用与网络营销盛会之一，其专业性、权威性、品牌效果也日益得到社会各界的热切关注，影响力与日俱增。
中国互联网协会常务副理事长高新民、中国互联网协会秘书长助理石现升、中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建、易观集团高级副总裁张鹰、艾瑞咨询集团首席分析师研究院院长曹军波、百度市场与公关高级总监朱光、搜狐it总编童佟、天下互联董事长兼首席执行官张向宁、天涯高级副总裁于立娟、好耶网络传媒Ceo朱海龙、明锐互动总裁吕勇、网迈广告创始人/副总裁陈潜、互动通总裁邓广梼、正望咨询总裁吕伯望、随视传媒(百度tV)Coo薛晨、新竞争力总裁冯英健、悠易互通Ceo刘竣丰、传漾科技创始人及销售副总裁刘毅、博拉传媒副总裁卢登、博雅立方高级副总裁田传钊、中日3G应用研究院常务副院长颜兵、宜搜Ceo汪溪、ViVaCeo韩颖、3G门户市场部副总裁曹明、速途网范锋、网迈总经理陈喆、土豆网销售副总经理范钧、华扬联众策略总监曹斐等行业领导与企业嘉宾出席了开幕式。据统计，有来自全国150多所高校和200多家企业约500名代表参加了本届网络营销大会，将汇聚30余位嘉宾在本次大会上发表演讲，共同讨论国内网络营销发展。
开幕式上，中国互联网协会秘书长助理石现升表示，希望通过这个网络营销大会的平台推动更多企业取长补短，提高竞争力，为企业行业下一步发展开拓新思维，寻找新机遇。中国互联网协会网络营销培训管理办公室副主任段建也为本届大会发表致词。他殷切企盼能够通过中国网络营销大会能为带动行业发展，挖掘产业价值作出巨大贡献。随后，中国互联网协会常务副理事长高新民在主题演讲中认为，国内互联网呈现出三大趋势，网络营销也需紧跟时代步伐，务必更加互动、更加精准，从而形成传统利用跨界的功能融合，进一步关注移动互联网提供个性化的服务，共同推动国内网络营销发展。
下午，“精准与效果、移动互联网、整合营销”三个模块的高端对话，分别由业界知名的“互动通总裁邓广梼、易观国际助理总裁郎春晖、明锐互动总裁吕勇主持”，三位总裁主持精彩幽默的主持风格，及对话嘉宾的精彩互动得到了与会观众的阵阵掌声。
此外，经过激烈的角逐与专家评委团的细致评选，2010年度网络营销成功案例评选结果也于今日揭晓。本次评选共有24家企业的27个网络营销案例脱颖而出。大会今日举行了盛大的典礼，为获奖企业颁奖。
据介绍，2010中国网络营销大会年度网络营销成功案例评选活动一经推出，便受到行业各大企业的高度关注，组委会共收到近百家企业116个推荐案例，大会邀请网络营销行业的资深专家，并联合各大市场咨询与调查分析机构对过去一年整个互联网市场的网络营销成果进行分析评测与研究总结，评选出了各项网络营销成功案例。
据了解，本次评选活动共有12家企业的案例荣获综合评选奖项。其中，百度摘得“2010年度最佳网络营销平台”桂冠，新浪微博斩获“2010年度最佳微博互动营销平台”，土豆网的“nikewoman为梦想加油”擒获“2010年度最佳视频营销案例奖”，明锐互动稳获“2010年度最佳网络营销品牌奖”，其他荣获2010年度网络营销最佳案例奖项的分别为:搜狐it频道的“互联应用中国创造——诺基亚oVi创意作品征集”、网易的“立邦净味Bar网易推广方案”、和讯网的“'冠通杯’期货交易实盘大赛”、好耶广告网络的“雅诗兰黛SenSUoUS香水上市互联网推广”、传漾科技的“佳能|记录身边每一份感动”、华扬联众的“宝马——腾讯世博网络志愿者接力”、网迈广告的“仁和闪亮'谁最闪亮-校内星歌榜’整合营销”以及悠易互通的“北京现代iX35网络营销案例”。
其他12家企业荣获2010年度网络营销成功案例单项奖，分别为百度凤巢、百度推广、明锐互动、网迈广告、好耶网络传媒、百度tV、传漾科技、博雅立方、博拉传媒、悠易互通、兰夫活特、万城之窗以及金蛋商城。
附:2010中国网络营销大会获奖企业及案例名单
第一轮获奖名单公布(共12家单位获选):
2010年中国网络营销大会
百度
2010年度最佳网络营销平台
新浪微博
2010年度最佳微博互动营销平台
搜狐it频道
2010年度网络营销最佳案例
案例名称:互联应用中国创造——诺基亚oVi创意作品征集
土豆网
2010年度最佳视频营销案例
案例名称:nikewoman为梦想加油
网易
2010年度网络营销最佳案例
案例名称:立邦净味Bar网易推广方案
和讯网
2010年度网络营销最佳案例
案例名称:“冠通杯”期货交易实盘大赛
明锐互动(mediaContactsChina)
2010年度最佳网络营销品牌
好耶广告网络
2010年度网络营销最佳案例
案例名称:雅诗兰黛SenSUoUS香水上市互联网推广
传漾科技
2010年度网络营销最佳案例
案例名称:佳能|记录身边每一份感动
华扬联众
2010年度网络营销最佳案例
案例名称:宝马—腾讯世博网络志愿者接力
网迈广告
2010年度最佳整合营销传播奖
案例名称:仁和闪亮“谁最闪亮-校内星歌榜”整合营销
悠易互通
2010年度网络营销最佳案例
案例名称:北京现代iX35网络营销案例
第二轮获奖名单公布(12家单位获选):
百度凤巢
2010年度最佳精准营销平台
百度推广
2010年度最佳搜索引擎营销平台
明锐互动
2010年度最佳整合行销策划奖_
案例名称:沃尔沃S计划尊贵理财专案
明锐互动
2010年度互动营销最具创意奖_
案例名称:沃尔沃新款C30onlinecoolmix
好耶网络传媒
2010年度最具影响力媒体营销奖
案例名称:招商银行(600036，股吧)i理财网上营业厅
好耶网络传媒
2010年度网络营销技术创新奖
案例名称:克莱斯勒汽车网络营销
百度tV
2010年度视频营销杰出贡献奖
案例名称:百度tV激浪玩转“酷传播”
传漾科技
2010年度最佳精准营销服务奖
案例名称:迪奥(ChristianDior)品牌传播案例
博雅立方
2010年度最佳效果营销创新奖
案例名称:3C类B2C公司Sem推广成功案例
博拉传媒
2010年度最佳数字营销创新奖
案例名称:方太银睿六系尊享经典乐章
悠易互通
2010年度最佳精准互动营销奖
案例名称:卡玛服饰互动营销案例
兰夫活特
2010年度最佳网络营销创新奖
案例名称:BBC网络营销模式在水健康门户平台的成功应用
万城之窗
最佳公益平台网络营销推广
案例名称:“宿迁市10分钟健身圈系统”公益平台网络营销推广
网迈广告
2010年度最佳电子商务营销服务品牌
金蛋商城
传统营销成功的案例篇3
微信营销的基本常识
微信营销主要集中在两方面：一个是微信公众平台营销，在微信5.0折叠之前炒得很火，之后对于营销而言意义不大，相反作为企业的客户关系管理与客户服务倒是挺好，当然需要做二次开发；另一个是微信朋友圈营销，据@万能的大熊介绍，朋友圈营销的红利期已经过去，微营销的本质应该聚焦在品牌与传播，进行人格输出。
在沙水看来，无论微信用户数多么庞大，微信营销的话题如何火热，微信只是一个营销的渠道，和其他的渠道相比也许有优势，但是想要做到成功却并不容易，跟那些屈指可数的成功微信营销案例相比，想要复制也绝非易事。而微信营销培训恰恰是通过宣传微信用户数如何之多，触及目标受众如何便捷，再结合一些成功案例来进行佐证，然后推出一系列微信营销教程，进行相应的技能培训，说得天花乱坠，实际却鲜有成效。
这些培训机构或者大师们无非都是拉虎皮做大旗，奔着金钱而去，而不对效果负责，忽悠一批算一批，抢着微信营销浪潮还在继续汹涌，挣到钱再说。而被忽悠的大多是传统行业中受到(移动)互联网冲击，或看到微信营销成功案例被撩拨得心神向往，想了解、想转型、想尝试的那波人。
微信营销培训乱象
沙水从北京回到长沙，也认识一些做微信营销的朋友。在沙水和朋友共同维护的湖南互联网总部群里，1000多名湘籍互联网朋友中也有四五家是做相关方面的工作的，主要面向的对象是传统企业。简单来说，做微信营销的就是通过电话营销或者微信营销讲座形式吸引传统企业负责人参加微信营销培训，价格普遍在2999元以上，告诉大家如何建立微信公众账号，如何发展粉丝，如何做微信的软文内容等等，这些呢是相对初级的，据说还说更高级的课程。
另外，据另一朋友介绍，他们公司做微信营销的同事原本对微信营销一窍不通，于是请了长沙本地另一家微信营销培训机构的讲师给他们做培训，现学现用现开展培训。瞧，这就是微信营销培训的本质，基本是由一群不太懂或者压根不懂的人来忽悠，反正不用对效果负责。这让沙水感到钱原来可以这么轻松的挣得，也十分想开个微信营销培训班，捞上一笔。
微信营销成功的条件
微信有没有营销的价值，这个当然是有的，但沙水认为主要还是在品牌或病毒营销的范畴，尤其是基于微信朋友圈的。百度魔图、疯狂猜图、美图秀秀的火爆就是基于产品社会化分享的病毒传播，也是对产品品牌的很好曝光。另外，实物产品的营销来说，雕爷牛腩、黄太吉是利用微信朋友圈营销的最好案例。利用微信公众号进行客户关系维护与粉丝营销的最佳案例则是小米手机。但是，纵观这几个成功案例，你会发现一个产品或品牌在微信朋友圈火爆，都会有几个共性：(1)产品本身质量过硬；(2)满足大众用户的炫耀攀比等心理诉求；(3)通过品牌包装吸引粉丝发挥粉丝口碑传播力。
以上三个共性是层层递进的。百度魔图、疯狂猜图作为现象级成功产品基本只满足了前两个共性；美图秀秀可能在共性(2)(3)之间；而雕爷牛腩、黄太吉与小米手机则几乎同时具备这三个共性。这么一来，回归到微信营销来说，如果你要进行微信营销，你需要先问自己几个问题：你的产品是否质量过硬？你的产品是否能满足用户的分享欲求？你的产品与团队是否能够有聚拢粉丝、服务用户的能力？
所以，就微信朋友圈营销来说，沙水还是很认同大熊的观点，微营销的本质还是应该聚焦于品牌和传播，无论营销渠道与工具如何变化，这才是营销的核心。同时，微信公众号应更多关注客户关系维护与客户服务，在这里应该忘记营销，专注服务。
微信公众平台服务价值
对于专注服务的微信公众账号来说，基于微信公众号的服务定制开发在长沙甚至全国也是很火的生意，但是大多关注的是微商城建设方面。例如湖南本地的零售百货巨头友阿集团也开始了基于微信的微商城建设，可以实现微信逛街、下单、支付等；北京的哈哈镜鸭脖也开通了微信商城，通过微信下单与支付，然后以就近原则让附近的哈哈镜鸭脖零售店进行配送；并曾策划过一个美女“全城找鸭”的情色营销方案，十分香艳诱人。虽然都是在摸索期，但值得尝试。
传统营销成功的案例篇4
微博是消费者洞察最优平台
一切营销都要始于消费者洞察。当前任何一个领域、任何一个行业的竞争都非常激烈，产品同质化严重。只有既满足消费者对功能的需求，同时又满足消费者情感诉求的产品，才能在竞争中脱颖而出。另外，对于消费者需求的洞察，会影响到企业产品的研发、设计，乃至整个营销链条。
就连国航这样的大型传统企业也都开始利用微博进行消费者洞察，并且取得了不错的阶段性效果。简单地说，营销第一步就是要找到人、找对人，然后根据这些人群的特点实施不同的营销策略。而微博就是一个企业“找对人”的最佳场所。刚刚结束的“微航班”正是国航利用新浪微博找到合适的人，再进行合适的营销的经典案例。
“微航班”是由国航与新浪合作，面向微博网友开通的以“我的航班我做主”为主题的专属航班，是国航微博营销的试水之作。国航市场部品牌经营高级经理范何云表示，“微航班”创造了中国民航史上的“三个第一”：“第一次”由网友微博投票决定让一架飞机起飞；“第一次”由网友投票选择乘务组和早餐；“第一个”微博定制化航班产品。这三个“第一”都是利用新浪微博洞察消费者的结果。“微航班”向消费者展示了国航灵活、亲和的一面。
新浪全国销售总经理李想说，在微博这个平台上，用户是真实存在的，同时，微博可以对海量用户信息进行精确分析，以便于更好地了解他们及他们的兴趣爱好。这些信息对于企业来说，就是洞察消费者最棒的来源。除了国航，现在有很多品牌广告主已经开始尝试使用新浪微博和微博企业版，使用新浪微博分析管理工具去进行消费者分析，从流量分析一直到消费者讨论内容分析，更近距离地去了解消费者的喜好，从而完成消费者洞察。新浪微博还让企业可以根据消费者不同行为属性、不同人口属性、不同SnS关系属性，对消费者进行更加精准的针对性营销，使营销效率得到提升。
微博是引爆营销的最佳平台
在进行科学的消费者洞察之后，如何引爆营销创意，让营销更具广度、深度和效率呢？李想认为，新浪微博和新浪门户可为引爆营销提供一个整合的双平台。双平台有着不同的营销目标和侧重。媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台将更多承载着品牌背书和覆盖到达功能，而微博将更多帮助企业实现与用户互动和分享，创造营销长尾。企业可以把两者有机结合起来，产生协同效应，让营销价值最大化。
“中粮@美好生活”这个活动就是整合利用新浪双平台引爆营销的精彩案例。中粮集团品牌管理部总监何丹介绍，他们首先在新浪微博上设置话题引导，然后将内容整合到新浪门户，在不同频道多点推广、扩大覆盖面，并引导用户回到微博进行互动，持续数月，最终让传播效率达到了最大化。长期研究网络营销的中国劳动关系学院讲师张佰明博士评价道，这个案例通过新浪微博引爆，然后整合新浪双平台、整合其他媒体进行持续传播，十分经典。
再延伸一步，李想说，整合传统媒体也是一种引爆方式，传统媒体在短时间内可以达到极大的覆盖量，而通过将微博与传统媒体整合，可以加深与消费者的互动。比如，必胜客在新品广告中植入微博内容，鼓励消费者线下通过新浪微博完成后续互动，深入了解必胜客的产品，就是一个很好的范例。
新浪微博不仅可以整合传统媒体，同时还可以整合各种营销工具和手段。李想说，实践证明，微博可以把多种传统营销工具，例如新闻会、事件营销、线下活动、公关传播等都整合到一起，组成一个全新的营销解决方案，而且这种整合往往能够产生更加创新的结果，最典型的案例就是诺基亚n8新品会。这次会摒弃了传统的线下新品会，而是把所有线下会要做的媒体沟通、采访、预购等环节全部放在互联网上，通过新浪微博平台完成。
“一汽马自达减钱捡ipad捡睿翼”活动，是另一个利用新浪微博引爆的营销案例。这个案例之所以能成功，跟一汽马自达内部对微博营销的重视密不可分。其副总经理于洪江很早就认识到微博的威力，不仅给员工讲授如何做好微博营销，还要求全员微博，并举行员工微博大赛。长期持续的积累为其带来了火热的人气和大批活跃的忠实粉丝。因此，其专为上海车展设计的减钱捡ipad捡睿翼活动一上线就引爆了微博，引发一汽马自达粉丝的疯狂转发，进而辐射到大批微博用户，成就了一个微博营销经典。
微博有利于企业持续营销
引爆营销之后，并不意味着营销已经完成，只有持续营销，才能收获营销长尾。李想强调，在声音嘈杂的营销环境中，总是想着制造爆点、始终成为热点本身是不现实的，在投入资源、整合资源制造爆点后，接下来的持续营销，需要改变企业“以我为主”的心态，搭载已有热点或利用用户热点，进行持续营销。
李想现场举了northFace借助王功权私奔的热点事件，在短短2个小时后就在微博平台上借力打力推广其“一路向北”活动的案例，营销人非常巧妙地把微博上的热点话题和自己营销活动之间做了有效关联，引起了消费者的高度关注。
在利用热点事件的时候，还要考虑到对它的实时引导，李想列举了杜蕾斯的一个有趣案例：北京暴雨当天下午，微博上出现一组被疯转的照片，主要内容是某人把一款杜蕾斯产品得意地套在鞋子上当雨鞋。尽管这个营销活动还被凡客巧妙地抄了“后路”(凡客抢称套中鞋是自己的一款产品)，但都是利用热点事件进行微博实时营销的绝妙创意。
李想认为，微博非常有利于企业持续营销。微博传播的基本特征有三个，即直接沟通、社交关系和裂变传播。微博的这些特点使得传统的营销模型产生了改变。传统的营销过程是从告知到提升兴趣度，再到引发购买欲望，最后到刺激产生购买——这是一个不断“收缩”的过程。而微博通过粉丝积淀这个节点，实现了传统营销过程的逆转。经过粉丝的讨论、跟进、以及和好友分享之后，企业的品牌传播受众得到不断“放大”，从而“赚到媒体、赚到用户”。
有研究者分析了李想的微博营销模型后称，其实在整个过程中，消费者从传统的营销信息被动接受者变成了主动传播者，自觉成为企业的编外“营销人员”，这也是社会化营销的一个特征。
微博有利于企业实施品牌关怀
企业在消费者洞察、引爆营销、持续营销之后应该做什么？李想的答案是“品牌关怀”。通过跟自己的消费者和潜在消费者充分互动，企业可以利用微博做到完善的品牌关怀。营销大师菲利普科特勒最近在谈到新浪微博对企业营销的作用时也认为，如果只是从物理上看，产品与产品之间是很容易同质化的，竞争的差异化将体现在产品和服务的叠加上，正因为此微博延长了企业的服务链条，使得通过微博开展品牌关怀成为企业产品、服务差异化的核心竞争力之一。
光大银行就把自己的新浪微博，当作金融互动、营销、服务的新平台，并希望利用微博开放平台打造一个全新的金融服务开放平台，实现“差异化”服务。其电子银行处处长张晓红表示，他们为了强化银行服务电话95595，跟新浪一起合作了“酒窝哦酒窝”(95595的谐音)活动，取得了超常效果。现场有人评价说，酒窝案例的精彩就在于其帮助光大银行实现了品牌关怀以及超越品牌关怀之上的服务延伸。
李想总结说，做营销长远关注的还是品牌关怀，而微博实现了社会化服务，促使企业的品牌关怀从被动变为主动。营销的重点已经发生了变化，后续的品牌关怀、与目标消费者的深度沟通、为用户提供个性化的服务内容，将成为未来营销的重点。凡客在其官方微博中，就经常传递一些看起来跟品牌无关却是消费者必须的信息，比如一些穿衣技巧等，让消费者感到自己面对的不是一个冷冰冰的只知道数字的企业，而是一个有血有肉的“人”。
传统营销成功的案例篇5
关键词：视觉营销；兴趣教学法；电子商务；实践应用
视觉营销及兴趣教学法均是电子商务教学领域的一次创新实践，为进一步探讨这两者在电子商务教学中的应用效果，笔者将在深入剖析视觉营销及兴趣教学理念内涵的基础上，分析如何实现视觉营销与兴趣教学法的有机结合，从而提高教学效果。
1视觉营销理念与兴趣教学法概述
1.1视觉营销
视觉营销是市场营销中部分销售技术的总称，这些销售技术可以帮助销售人员向潜在消费者更好的传递精神思想和物质理念，从而全面展示所销售的产品和服务。视觉营销概念最早起源于美国的零售销售行业，其内涵可以概括为空间、平面、传媒、陈列、造型五点。其中，空间指所营造的空间立体视觉效果，平面指平面宣传平台所创造的视觉效应，传媒指所借助的推广媒介，陈列指内部的产品展示构造变化，造型指在陈列的基础上所做的优化整合，以上五点内涵可以总结为一句话，即通过一系列的视觉来传达营销理念。
1.2兴趣教学法
美国心理学家皮亚杰认为，所有依赖于智力的工作都需要兴趣作为引导，胡适中也曾指出，规范的教学设计应当环环相扣，并按照激发兴趣引发思考细致讲解善于引导活学活用总结这一系列的步骤进行下去。因此，兴趣是成功课堂的第一步，也是决定教学成败的关键一步。兴趣教学法主张将学生看作教学主体，采取多种教学方式创造一个良好的氛围从而激发学生的求知欲望，鼓励学生主动探索知识，掌握技能，从而实现教学目标。
2视觉营销与兴趣教学法在电子商务教学中的案例实践及应用策略（教学案例）
2.1公司背景
上海树源办公家具有限公司是一家集办公家具设计、生产和销售于一体的大型家具企业，应广大客户的强烈要求公司从其他国家先后购置了先进的家具生产设备，使公司生产技术水平得到进一步提升，产品更加高端。目前公司主营的办公家具包括办公椅、会议桌、隔断、文件柜、大班椅等。公司的企业理念为“诚信为本，质量第一”，竭力打造优雅、时尚、舒适的办公环境。
2.2教学流程
首先通过课堂讲授使学生系统掌握视觉营销理论知识，为下一步实践打下坚实的基础。其次，告知学生本次实践的学习目标和具体流程，指导其有目的的参与教学活动，一步步完成实践过程，最后对实践结果进行评价，指出学生的不足。
2.3实践过程及结果
学生通过课堂学习和耐克公司营销战术介绍基本掌握了视觉营销的理论知识，并在分析该公司基本情况的前提下提出以下解决思路：为进一步扩大公司的影响力，提高公司宣传力度，公司有必要构建视觉营销管理系统，为公司及各个直销商提供统一运作的业务平台，将企业战略目标和经营理念融入管理系统，将各个流程纳入同一框架中，以实现全流程业务的协同处理。在具体操作上，需要将全体学生划分为三个不同的小组，三个小组分别负责公司产品的店面设计、橱窗设计、空间形态设计，分工完成后由各小组制定具体的操作流程并付诸行动。每个小组需要由小组成员举手表决选出本组组长并协调和分配本组成员的任务。在空间形态设计方面，教师应当向学生展示三种比较常见的空间格局：接触型、封闭型、环游型，并介绍每种空间格局的特点和优缺点，使学生能够按照本组的具体任务要求选择合理的空间格局。任务完成后，由各个小组对其他小组的设计成果（负责空间形态设计小组成员的设计成果展示图，见图1、2、3）进行品评，从而选出最佳方案。
2.4实践总结及体会
上文主要分析了如何应用兴趣教学法向学生传授视觉营销知识，从本次实践可以看出，兴趣教学法在电子商务教学中的应用需要循序渐进，也就是逐渐深化学生的兴趣点。具体来讲需要依次激发学生的直接兴趣、操作兴趣、因果兴趣和理论兴趣。直接兴趣，即学生对电子商务专业本身存在的自发兴趣，操作兴趣，即学生通过课堂学习获得一定的技能，并利用技能解决实际问题的兴趣，因果兴趣，即学生在学习过程中乐于探究问题本质，考虑事物内在联系的兴趣，理论兴趣，即将因果认识上升为系统的理论结构的兴趣。
3视觉营销及兴趣教学法在电子商务教学中的应用策略
3.1导入视觉营销案例启发兴趣
在电子商务教学伊始要导入精彩有趣的案例来激发学生的探索欲望，从而吸引学生主动参与到课堂学习中。对于案例的选择，要筛选出那些学生比较熟悉或日常接触较多的感兴趣的事物，而且还要侧重选择那些更能表现视觉营销概念的案例，如在《网络营销技巧》这一课时的学习中，教师需要认识到本节内容的关键词为“网络”和“视觉营销”，因此，可以从学生比较熟悉的QQ、微信等网络通讯工具入手，使学生踊跃发言，提出QQ、微信等网络通讯工具所提供的网络服务及收费服务项目，引导学生探索这些知名的网络通讯工具是如何走向成功的。
3.2借助多媒体展现视觉营销理论
视觉营销理论对学生来讲比较陌生，单纯的理论讲授使学生理解起来难度较大，有条件的学校可以将电子商务操作平台引入课堂，通过演示操作使学生掌握电子商务平台的操作方法，并组织学生参与模拟学习，使学生在实践中提高对视觉营销的学习兴趣，获得知识技能。这样不仅可以减轻教师的教学负担，也可以通过生动的教学模式吸引学生的注意力，达到事半功倍的教学效果。
3.3通过体验获得知识和兴趣
教师应当通过鼓励学生参与实践活动来获得知识，享受成功的乐趣，激发对视觉营销和电子商务的学习乐趣。如在《电子商务网页设计》这一课时的学习中，教师可以通过向学生介绍知名购物网站来传授网页的制作方法，介绍其在视觉营销方面的成功经验，鼓励学生在借鉴其经验的基础上，独立设计销售网站，并将网站设计成果展示给其他同学以获得大家的认可。在这个过程中学生不仅可以收获成功的乐趣，而且对视觉营销知识的理解程度也会大幅度提升。
4结语
无论是引入视觉营销理论还是兴趣教学法，教师都应当注意应用技巧，只有借助兴趣教学法的教学优势才能使学生更加深刻的掌握视觉营销技能方法，并激发自身的学习兴趣，从而为今后的学习奠定坚实的基础，多方涉猎、兴趣为本，有利于教学活动的开展，使学生获得更加全面的发展，从而努力培养成为一名电子商务领域的综合型专业人才，为电子商务领域注入更加鲜活的生命力。
作者:刘萍单位:惠州城市职业学院
参考文献
[1]王维佳.案例教学法在高职电子商务英语教学中的应用与研究[J].辽宁行政学院学报,2014(11)：139-140.
传统营销成功的案例篇6
关键词：案例教学法；应用；探析
中图分类号：G424文献标识码：a文章编号：1672-3198（2007）12-0225-02
1案例教学法的内涵
案例教学法是指根据教学大纲所规定的教学内容、教学目的和教学要求，将企业经营管理活动中与课程相关的成功或失败的典型事例，加以收集、归纳、整理形成专门的案例资料，依托这些资料，教师深入浅出地讲解理论，形象地指导学生实施理论、联系实际，借用案例启发学生独立思考；同时，根据案例所提供的背景信息进行分析，针对案例所暴露的各种问题，依据相关的专业理论向学生表述教师的见解、判断和决策，为提高学生分析问题、解决问题的能力提供思维模式的参考，进而达到理论联系实际、启发式教学的目的。
2在《市场营销学》教学中应用案例教学法所显现出的教学优势
《市场营销学》是一门实践性较强的综合性学科，所以，对于《市场营销学》来说，关键在于让学生实际参与营销活动，积累经验。案例教学法与传统的以理论知识传授为主的教学法相比，显现出了其固有的优势：
(1)直观性。传统的教学方法是先抽象地讲述某个市场营销的基本原理，然后再用实例予以说明，案例教学则是从具体案例分析入手，引导学生进行思考、总结，然后再上升到理论的高度，从而直观、生动地诠释教材上的理论知识，调动学生的学习兴趣，进一步阐明某个市场营销的基本原理，达到以案论理、直观形象的教学效果。
(2)生动性。在传统的教学过程中，教师在讲台上讲解抽象的理论，学生只是机械地记笔记，简单地听取教师的讲解，教与学总是一种主动与被动的关系，学生参与性差，学习兴趣也不高。而案例教学则通过学生自己独立思考、分析案例，小组讨论、教师指导等环节，充分调动学生的积极性，培养其独立思考能力和创新能力，同时，课堂教学气氛活跃，效果显著。
(3)针对性。任何一个案例的筛选，并不是被动的教学手段，而是针对某一市场营销理论和某一特定的学生群体主动提出的有待于学生自己解决的实际典型事例，它强调的是具体问题具体分析，让学生通过自主学习，运用已经掌握的知识概念，结合自己的学习、生活实际，在主动的思维运动中训练思维。
(4)实践性。市场形势总是处于不断的变化之中，这就决定了市场营销学的理论和方法不可能是一成不变的，而案例分析则是对某一特定典型事件的剖析，寻找出市场营销的某一规律，从个性中寻找共性。
(5)综合性。在市场营销案例教学中，教师一般不提供正确答案，这就要求学生在上案例讨论课之前广泛阅读参考书，培养自己的综合运用知识、解决问题的能力。
3在《市场营销学》教学中运用案例教学法的若干操作要领
实施案例教学对教师和学生都提出了更新的、更多的要求。对教师来说,必须充分收集、熟悉、掌握案例,并从中归纳要点，提供分析、讨论的框架,以便教学中使用。从学生方面来看,再不能像以前那样被动的接受“满堂灌”，而必须充分发挥自己的主动性，提前预习案例资料、熟悉案例资料，钻研市场营销理论和方法，并要参阅多种参考资料。
(1)案例选择要领。案例的选择要结合学生的层次和能力，选择适度、适用的教学案例。
(2)课前预习指导。学生要根据资料和教师布置的要点，对案例进行充分的预习和准备，要求学生读懂案例，从中了解企业的背景、市场环境、竞争状况、存在的问题,提出分析结论和解决方案，并形成案例分析提纲。
(3)描述案例。描述案例是为分析和讨论案例做准备的，即对案例所叙述事件发生的环境、时间、过程、结果等特征进行清晰的描述。在教师描述案例时，学生应跟上描述者的思路，不断温习案例中所涉及的已经学过的营销理论，找出理论与实际的结合点，为进一步提出问题和找出解决问题的办法奠定基础。
(4)分析讨论引导。分析讨论案例是案例教学的难点。如何引导学生积极参与、调动学生的主动性、激发学生的创造力是案例成功与否的关键。笔者经常采用的方法是，先选择学生感兴趣的案例，或从比较简单、易于讨论的案例开始，由表及里，由浅入深，不断培养学生参与分析讨论问题的能力，以适应案例教学。
(5)课堂总结。案例讨论结束后，教师要作一个简短的总结。总结的要点是：针对案例中的主要问题再作一次强调，使学生们加强记忆、重点掌握。对学生们讨论中不够深入、不够确切的问题，再作一次重新讲解，并强调这些问题的重要性，尤其对学生谈论中的分歧，要进行全面、透彻的分析和说明；对学生的讨论要以正面激励为主进行评价。
4实施案例教学法要注意的问题
实施案例教学法是教学方法的改革，是素质教育的要求。目前我国大多数工商管理专业的课程在教学中采取了案例教学法。在实施案例教学过程中要注意以下问题：
(1)案例的精心选择和设计是案例教学法获得预期效果的关键。一方面所选案例所反映的本质问题需和课堂讲授内容的重点相吻合，具有典型性；另一方面则要考虑到案例的现实性、可操作性和可读性，以激发学生参与教学过程的主动性和积极性；三是案例的篇幅要合理，重点要突出，内容要全面。
(2)案例分析方法的针对性。在进行案例分析时，要注意引导学生阅读，善于抓住重点，避免忽略一些重要的细节，有些问题需要教师点拨、启发，有些问题则需要引导学生讨论参与、实际操作。
(3)注意培养学生的参与意识。学生是学习的主体，是教学过程的对象，再典型、再生动的案例，如果仅仅是教师课堂讲授，而没有学生的参与，同样不能发挥案例教学的优势。
(4)案例教学法不能完全代替传统的教学方法。在教学过程中，以知识传授为主的课堂教学法旨在建立系统的市场营销理论体系，而案例教学法的目的是培养学生应用所学理论分析和解决实际问题的能力。
总之，《市场营销学》的教学中应用案例教学法能够使我们体会到，案例教学法缩短了教与学之间的距离,有助于提高学生的综合能力,具有其它教学方法所不能比拟的优越性。但案例教学法也不是万能的,有其自身的局限性。只要每位承担此课程的教师精心设计好每一堂课，尽可能地开启学生的思维，创造生动、活泼的课堂教学氛围，就能在有限的教学时间内采用科学的教学方法，实现教学效果的最优化，为社会培养出合格的专业人才。
参考文献
［1］陆婷.浅谈案例教学在营销学中的运用［J］.常州信息职业技术学院学报.2006，（4）.
［2］朱延青.案例教学在“市场营销学”中的运用［J］.湖北广播电视大学学报.2005，（7）.
［3］陈群平.案例教学法在市场营销教学中的应用探析［J］.经济师.2005，（4）.
传统营销成功的案例篇7
东风商用车组建营销“特种部队”
案例：2010年初，东风商用车公司“东风商用车营销特种部队宣言”，吹响了组建营销特种部队的“集结号”，目的是打造一支优秀、职业化和备受信赖的营销团队。东风商用车公司不断探索营销创新，通过生产、研发、营销三大部门构成的“铁三角”关系，对市场营销、客户开发维护以及渠道优化等工作实施有效改善，营销工作更加精细。
点评：重卡企业间的竞争正在从产品层面向营销层面延伸。企业已充分认识到，产品力加上营销力才能真正体现企业的竞争力。基于这一认识，相信重卡市场的营销好戏会接连不断。
新能源客车通过世博“大考”
案例：上海世博会是2010年广受关注的盛事。零距离接触世博会，是推广新能源汽车最好的方式之一。国内很多商用车企业纷纷展开世博营销。
据上海世博会组织者介绍，园区内投入运行的各类新能源商用车达1017辆。其中，纯电动客车321辆，混合动力客车500辆，燃料电池客车196辆。
上海申沃客车公司凭地利之便，成为上海世博会营销战的大赢家。世博会期间，大量申沃新能源客车在世博园区提供客运服务，在这场营销大战中独占鳌头。
其他客车企业想方设法围绕园区客运服务展开营销活动。据了解，上海世博会期间有150辆混合动力公交车用于世博园外公交专线运营。其中包括14辆安凯宝斯通纯电动旅游客车、76辆大金龙世博专线旅游客车、300辆大金龙通勤服务车、579辆宇通公交专线客车以及近千辆苏州金龙海格客车。
点评：2010年，上海世博会参观者累计突破7000万人次，传播面相当可观。客车企业的营销活动，与世博会倡导的主题相吻合，能给观众留下客车企业追求绿色环保、科技领先的印象，树立良好品牌形象，还可能带来国内外客户订单的意外收获。申沃客车是上海本地企业，产销规模不大，影响力有限，利用“地利”优势在世博会期间展开营销活动，取得了事半功倍的效果。如果不能有效利用世博会的机遇展示企业及产品形象，让全国各地几千万观众认识申沃客车，树立良好的品牌形象恐怕还要更长的时间。
江淮、东风轻卡分品系营销
案例：分品系营销在乘用车领域特别是轿车营销中得到普遍采用，在载货车领域应用不多。但是，这种情况在2010年发生了很大变化。随着轻卡产品的多样化、专业化渐成主流，众多轻卡企业纷纷采用分品系营销的模式推广产品，江淮商用车、东风股份等企业，在旗下产品系列越来越完善的情况下，建立了不同品系的营销网络。比如，江淮在好运、康铃、骏铃、威铃、帅铃五大子品牌基础上，通过扩充产品线，全面整合为高端轻卡、江淮铃、江淮好运三大品系，并鼓励经销商分网营销。
点评：实行分品系营销，是近年来轻卡行业出现的营销新动向。同一品牌旗下的产品档次、用户群体不同，设置相对独立的营销部门，开展针对细分市场的营销活动，已成为北汽福田、东风股份、江淮商用车、南京依维柯等企业的重要营销举措。分品系营销是轻卡企业的一种新尝试，目的是让营销更加精准，相信不少轻卡企业尝到了甜头。
借助广州亚运会开展体育营销
案例：体育赛事历来是轿车企业看好的品牌传播机会。2010年，商用车企业也利用广州亚运会积极开展体育营销。
为了备战广州亚运会，广州空港国际物流有限公司与安凯客车公司签订了120辆客车的订单。这些客车主要作为机场巴士，接送亚运会运动员和贵宾。
2010年9月，广州亚运会主办方公布了无障碍公交车招标采购结果，大金龙中标118辆，另有42辆大金龙客车服务亚运会开幕式。另一家积极参与亚运会体育营销的企业是宇通客车，在此次广州亚运会中，活跃于场馆内外的宇通客车总量达1000多辆。除承担运动员接送任务外，宇通还与广州交通集团合作，向广州亚运会提供40辆客车用于接送各国新闻记者，另有218辆宇通客车服务广州亚残运会。其他客车企业也纷纷加入亚运会营销战，参与亚运会期间的客运服务。
点评：利用体育比赛的影响力及较高的关注度开展营销活动，既能宣传企业和产品形象，又能体现企业的社会责任，对于品牌塑造可起到“四两拨千斤”的作用。主流客车企业纷纷把广州亚运会视为重要的营销平台，这从一个侧面说明，客车企业的体育营销已得心应手。
海格客车力推G-BoS信息系统
案例：苏州金龙历时3年潜心研发了一款具有明显差异化特征的“智慧客车”。该客车拥有G-BoS智慧运营系统，2010年7月，“智慧客车”上市。目前，苏州金龙海格10米以上公路客车已全部安装G-BoS智慧运营系统。
通过安装在客车上的车载终端，G-BoS智慧运营系统可从Can总线和传感器上不断采集发动机运行数据、车辆行驶及驾驶员操控信息，同时接收GpS全球卫星定位系统提供的车辆位置信息，通过无线通讯网络实时传送到数据处理中心。G-BoS智慧运营系统车载终端集合行车记录、倒车监视、故障报警显示、视频播放、短消息接收等功能，并能实时将车辆相关信息提供给驾驶员和运营管理平台。
配装G-BoS系统的“智慧客车”，汇集客车电子技术和3G信息技术，为国内客车产品升级提供了解决方案。
点评：以“智慧客车”的推出为标志，车辆管理不再是客运企业一家的事，有苏州金龙这样的客车制造商协同，客车运营管理有望加速步入信息化时代。G-BoS智慧运营系统的成功推出，标志着以苏州金龙为代表的骨干客车企业，正在从单纯客车制造商向客车运营管理方案提供商转变。
利用电视平台传播产品信息
传统营销成功的案例篇8
自2009年8月新浪微博以来，已经引起了全行业的关注和议论。而微博()的快速增长，让其成为当今最具影响力的互联网入口，带来的营销效应日益扩大，对营销的改变逐渐深入。
国航、光大银行、一汽马自达、中粮等一些在社会化媒体营销意识领先的企业，已经通过设立多个官方微博账号打造微博营销矩阵。“以微博为代表的社会化媒体会创造新的营销模型在实现消费者洞察与筛选、营销热点引爆、实时持续营销、服务及品牌关怀等方面表现出来的优势，将对数字营销产生深远影响。”
深度消费者洞察
一切营销都要始于消费者洞察。当前任何一个领域、任何一个行业的竞争都非常激烈，产品同质化严重。只有既满足消费者对功能的需求，同时又满足消费者情感诉求的产品，才能在竞争中脱颖而出。另外，对于消费者需求的洞察，会影响到企业产品的研发、设计，乃至整个营销链条。
就连国航这样的大型传统企业也都开始利用微博进行消费者洞察，并且取得了不错的阶段性效果。简单地说，营销第一步就是要找到人、找对人，然后根据这些人群的特点实施不同的营销策略。而微博就是一个企业“找对人”的最佳场所。刚刚结束的“微航班”正是国航利用新浪微博找到合适的人，再进行合适的营销的经典案例。
“微航班”是由国航与新浪合作，面向微博网友开通的以“我的航班我做主”为主题的专属航班，是国航微博营销的试水之作。国航市场部品牌经营高级经理范何云表示，“微航班”创造了中国民航史上的“三个第一”：“第一次”由网友微博投票决定让一架飞机起飞；“第一次”由网友投票选择乘务组和早餐；“第一个”微博定制化航班产品。这三个“第一”都是利用新浪微博洞察消费者的结果。“微航班”向消费者展示了国航灵活、亲和的一面。
新浪全国销售总经理李想说，在微博这个平台上，用户是真实存在的，同时，微博可以对海量用户信息进行精确分析，以便于更好地了解他们及他们的兴趣爱好。这些信息对于企业来说，就是洞察消费者最棒的来源。除了国航，现在有很多品牌广告主已经开始尝试使用新浪微博和微博企业版，使用新浪微博分析管理工具去进行消费者分析，从流量分析一直到消费者讨论内容分析，更近距离地去了解消费者的喜好，从而完成消费者洞察。新浪微博还让企业可以根据消费者不同行为属性、不同人口属性、不同SnS关系属性，对消费者进行更加精准的针对性营销，使营销效率得到提升。
整合资源双平台引爆营销
在进行科学的消费者洞察之后，如何引爆营销创意，让营销更具广度、深度和效率？李想认为，新浪微博和新浪门户可为引爆营销提供一个整合的双平台。双平台有着不同的营销目标和侧重。媒体属性更强、用户更多、广告形式更具冲击力的门户平台将更多承载着品牌背书和覆盖到达功能，而微博将更多帮助企业实现与用户互动和分享，创造营销长尾。企业可以把两者有机结合起来，产生协同效应，让营销价值最大化。
“中粮@美好生活”这个活动就是整合利用新浪双平台引爆营销的精彩案例。中粮集团品牌管理部总监何丹介绍，中粮首先在新浪微博上设置话题引导，然后将内容整合到新浪门户，在不同频道多点推广、扩大覆盖面，并引导用户回到微博进行互动，持续数月，最终让传播效率达到了最大化。长期研究网络营销的中国劳动关系学院讲师张佰明博士评价道，这个案例通过新浪微博引爆，然后整合新浪双平台、整合其他媒体进行持续传播，十分经典。
第二，整合传统媒体也是一种引爆方式。传统媒体在短时间内可以达到极大的覆盖量，而通过将微博与传统媒体整合，可以加深与消费者的互动。比如，必胜客在新品广告中植入微博内容，鼓励消费者线下通过新浪微博完成后续互动，深入了解必胜客的产品，就是一个很好的范例。
第三，新浪微博还可以整合各种营销工具和手段。李想说，实践证明，微博可以把多种传统营销工具，例如新闻会、事件营销、线下活动、公关传播等都整合到一起，组成一个全新的营销解决方案，而且这种整合往往能够产生更加创新的结果，最典型的案例就是诺基亚n8新品会。这次会摒弃了传统的线下新品会，而是把所有线下会要做的媒体沟通、采访、预购等环节全部放在互联网上，通过新浪微博平成。
“一汽马自达减钱捡ipad捡睿翼”活动，是另一个利用新浪微博引爆的营销案例。这个案例之所以能成功，跟一汽马自达内部对微博营销的重视密不可分。其副总经理于洪江很早就认识到微博的威力，不仅给员工讲授如何做好微博营销，还要求全员微博，并举行员工微博大赛。长期持续的积累为其带来了火热的人气和大批活跃的忠实粉丝。因此，其专为上海车展设计的减钱捡ipad捡睿翼活动一上线就引爆了微博，引发一汽马自达粉丝的疯狂转发，进而辐射到大批微博用户，成就了一个微博营销经典。
借势热点事件持续营销
引爆营销之后，并不意味着营销已经完成，只有持续营销，才能收获营销长尾。李想强调，在声音嘈杂的营销环境中，总是想着制造爆点、始终成为热点本身是不现实的，在投入资源、整合资源制造爆点后，接下来的持续营销，需要改变企业“以我为主”的心态，搭载已有热点或利用用户热点，进行持续营销。
李想现场举了thenorthFace借助王功权私奔的热点事件，在短短2个小时后就在微博平台上借力打力推广其“一路向北”活动的案例，营销人非常巧妙地把微博上的热点话题和自己营销活动之间做了有效关联，引起了消费者的高度关注。
在利用热点事件的时候，还要考虑到对它的实时引导。北京暴雨当天下午，微博上出现一组被疯转的照片，主要内容是某人把一款杜蕾斯产品得意地套在鞋子上当雨鞋。尽管这个营销活动还被凡客巧妙地抄了“后路”（凡客抢称套中鞋是自己的一款产品），但都是利用热点事件进行微博实时营销的绝妙创意。
李想认为，微博非常有利于企业持续营销。微博传播的基本特征有三个，即直接沟通、社交关系和裂变传播。微博的这些特点使得传统的营销模型发生了改变。传统的营销过程是从告知到提升兴趣度，再到引发购买欲望，最后到刺激产生购买――这是一个不断“收缩”的过程。而微博通过粉丝积淀这个节点，实现了传统营销过程的逆转。经过粉丝的讨论、跟进、以及和好友分享之后，企业的品牌传播受众得到不断“放大”，从而“赚到媒体、赚到用户”。在整个过程中，消费者从传统的营销信息被动接受者变成了主动传播者，自觉成为企业的编外“营销人员”，这事实上也是社会化营销的一个特征。
差异化服务给予品牌关怀
企业在消费者洞察、引爆营销、持续营销之后应该做什么？李想的答案是“品牌关怀”。通过跟自己的消费者和潜在消费者充分互动，企业可以利用微博做到完善的品牌关怀。
营销大师菲利普・科特勒在谈到新浪微博对企业营销的作用时认为：如果只是从物理上看，产品与产品之间是很容易同质化的。竞争的差异化将体现在产品和服务的叠加上。正因为此微博延长了企业的服务链条，使得通过微博开展品牌关怀成为企业产品、服务差异化的核心竞争力之一。
光大银行就把自己的新浪微博，当作金融互动、营销、服务的新平台，并希望利用微博开放平台打造一个全新的金融服务开放平台，实现“差异化”服务。其电子银行处处长张晓红表示，他们为了强化银行服务电话95595，跟新浪一起合作了“酒窝哦酒窝”（95595的谐音）活动，取得了超常效果。现场有人评价说，酒窝案例的精彩就在于其帮助光大银行实现了品牌关怀以及超越品牌关怀之上的服务延伸。
李想总结说，做营销长远关注的还是品牌关怀，而微博实现了社会化服务，促使企业的品牌关怀从被动变为主动。营销的重点已经发生了变化，后续的品牌关怀、与目标消费者的深度沟通、为用户提供个性化的服务内容，将成为未来营销的重点。凡客在其官方微博中，就经常传递一些看起来跟品牌无关却是消费者必需的信息，比如一些穿衣技巧等，让消费者感到自己面对的不是一个冷冰冰的只知道数字的企业，而是一个有血有肉的“人”。
如此看来，把“人”的感性思维与“企业”的理性思维结合起来去做微博营销和社会化营销，这才是SnS2.0时代的真谛，也是未来的营销趋势。
【tips】
传统营销成功的案例篇9
而国际上成功的城市营销案例不胜枚举。纽约“iLoVenY”是众多成功案例中最经典的案例之一，其他的案例还有“花园国家”新加坡、“购物天堂”香港、“水城”威尼斯，“音乐之都”维也纳、“世界艺术之都”巴黎和“圣诞老人故乡”芬兰等等。这些成功案例的背后都不乏公公司的影子。公公司对城市营销的业务主要集中在城市营销的整体策划，旅游营销，节庆活动，经济论坛以及文化民俗的传播等方面。
目前，在为城市提供城市营销服务方面，同时有旅游规划公司、广告公司、会公司、策划公司、咨询公司。而公公司介入城市营销业务有天然的优势，公公司的优势集中在对传播的理解，危机管理的把握、对专业活动的管理能力，以及对资源的整合能力。公公司可以根据地方的资源、文化的特点、城市差异化的定位、传播亮点等进行整合营销策划，同时，可以将精力集中在后期的活动策划执行以及传播方面。
例如，江苏兴化以当地特产千岛油菜花为亮点进行传播。每当菜花节来临，全国游客聚集在兴化赏花。近年来，兴化的游客数量在急速增长，越来越多的游客注兴化，也直接促进了当地的招商引资。
城市营销热闹的背后需要冷静的思考。一些城市认为，专注于一两种营销活动，或在广告上花足够的预算，就能提升城市形象。例如几年前，不少城市热衷于举办各类晚会和演出，邀请一些港台明星，希望借此带动城市品牌的推广。结果是，这种表面功夫并没给当地带来实质性的获益；而有些城市通过电视广告的形式宣传，得到的只是可怜的几圈涟漪而已。城市形象绝不是几场晚会或几个广告就能提升的，而是建立在对城市资源的深度挖掘之上的。
如何有效地开垦和培育城市营销市场，尽早占据有利位置，也是公业需要思考的问题。城市营销是一个经过归纳、整合后在整体形象统帅下的产品群营销。这个产品群不是一盘散沙，而是把产品群优化整合后打造出独特卖点的、有龙头产品拉动的、有个性化包装的、对市场有特殊吸引力的营销过程。
传统营销成功的案例篇10
在苏宁、国美大行其道的今天，你是否能想像，放眼全球，还有企业可以用100%直销模式、没有任何传统门店，出售高端水家电，并且成为当地市场的领先者？
“在以色列和英国，我们通过相关媒体，例如报纸和广播来投放广告；之后我们吸引消费者在互联网上留下他们的相关信息，然后通过互联网或者手机引导消费者完成产品购买。除了展示性质的门店，我们没有任何传统意义上的实体店。”
“我们在以色列和英国的直销做得非常成功，同时我们也是第一批在Facebook上开设网络商店的以色列公司之一。”海尔施特劳斯集团市场营销总监兼副总经理ZivLeinwand在接受《成功营销》记者独家专访时表示。
在中国，海尔施特劳斯推出了售价为6599元和5599元的智饮机，并根据中国市场的特点进行了传统渠道与直销渠道相结合的全新探索。
作为海尔施特劳斯营销的掌舵者，ZivLeinwand拥有14年的营销管理经验，对中国市场的复杂性认识得十分清晰。针对这个市场，ZivLeinwand有自己的想法。
直销各国不同
海尔施特劳斯的母公司——施特劳斯集团在自己的主场以色列以及英国，几乎全部使用直销的模式。这在以色列企业中并不多见。
造就这种模式，是从B2B市场开始的。“作为中高端饮水家电品牌，施特劳斯最初投入大量资金在其B2B的业务上，我们和很多大宗客户合作过，逐步将自己的品牌信誉度和影响力建立起来。后来当我们的生意模式逐渐从B2B向B2C转变的时候，施特劳斯的品牌影响力早已深入人心，消费者对我们的信任度也极高。这为我们后来推行直销模式奠定了坚实的基础。”
在中国市场，ZivLeinwand很清醒地认识到，不能完全复制母公司的商业模式。ZivLeinwand承认，在中国直销方式面临的最大挑战是如何提供让中国消费者可以接受的支付方式和金融方案。在西方，大部分人习惯使用信用卡来做网上购买支付。在中国，尽管很多人也持有信用卡，但是他们通常没有使用信用卡在网上或者电话支付大额购物的习惯。
“中国这个市场很特殊，消费者的行为有着鲜明的特点。我们深知不是每一个市场都可以并且适合采纳100%直销模式的。”ZivLeinwand介绍，以色列本身市场比较小，物流和销售的资源又比较成熟，所以才可以做到100%的直销模式。在英国，施特劳斯和维珍集团建立了合作，因而才能快速建立英国的直销体系。
“现在我们正在根据英国市场的自身属性，试图逐渐增加传统销售模式的成分，以求更好地服务本地客户。在中国也是一样，我们非常看重和珍惜海尔在销售和渠道等方面的已有资源，加上中国本身的消费者行为特征，我们在中国的销售模式，一定是传统销售形式结合直销形式。”
售出并不是交易结束
关于施特劳斯净水，一句著名的话就是“卖出智饮机的时候，我们的销售和服务才刚刚开始”。作为一家享誉全球的跨国企业，施特劳斯净水不满足于只做净水机的生产厂商，更希望提供整体饮水方案的服务。
因此，海尔施特劳斯的生意模式并不仅仅是卖机器。
ZivLeinwand表示，一台智饮机的售出和安装并不是交易结束，而是服务的开始，海尔施特劳斯成立了消费者管理中心，随时了解智饮机的使用情况，主动联系消费者提供滤芯套餐和智饮机清洗保养等方案。
这恰恰是目前中国家庭净水市场所欠缺的，同时滤芯的销售和智饮机的维护保养等也是一门好生意。
在中国，海尔施特劳斯的策略是由上而下。“我们首先推出的是高端产品，然后再陆续推出针对大众市场的产品。”ZivLeinwand表示，今年他们将陆续推出价位契合普通家庭的智饮机其他系列产品。
“海尔现有的、在中国市场已经建立起来的销售和物流资源，都将为我们所用。”
产品末端是品牌起始
“产品的末端是品牌起始的地方。”
ZivLeinwand认为，品牌每当传达一个营销讯息的时候，都必须先清楚对手是谁。例如在以色列，施特劳斯的“对手”是桶装水，营销落点是便捷性；在英国，对手也是桶装水，但是落脚点是环保；在中国，对手则是各种家庭饮水产品，传播的落点应是安全和健康。
另一个传播重点是：营销讯息要保持一致。“比如，我们在以色列推出的所有广告，都是在强调我们的饮用水解决方案是非常方便的这个点。而在中国，我们在未来推出的广告和宣传，会从中国人关注的点例如提升个人生活品质、健康安全这些角度切入。”
由于产品的高端性，在过往，针对性的小众体验营销加精准数字营销成为海尔施特劳斯的选择。
例如在高端推广中，母婴群体是其很重要的目标客户群体。“我们和脐带血银行以及母婴杂志就有过相应的合作，以求接触到我们的目标客户人群。”同时，品牌应用了线下体验和线上精准传播的方式。在线下，品牌应用了一些体验式的营销活动；在线上，“水准之家”这样的宣传片在土豆网等视频网站传播。
Q&a
《成功营销》：您如何看待中国市场的复杂性？
Ziv：我完全同意中国市场非常复杂。征服中国市场很有可能要付出巨大成本。这也是为什么我们要采用相对谨慎和稳妥的方式来逐渐地打开中国市场。
在中国，不同地区的消费者不仅语言和信仰可能不同，生活方式也可能完全不同。另外，受数字化的影响，我们正在从集体化营销向个体化营销转变。消费者越来越少地阅读传统媒体，更多是通过一个手机，平板电脑或者电脑提供的一个显示屏，来获取他们需要的信息。
《成功营销》：谈到数字化，品牌如何应对新媒体挑战？
Ziv：海尔施特劳斯目前正在努力保证自己在新媒体上有足够的信息曝光，这样一旦消费者通过百度或者其他平台了解我们的时候，我们至少要确保有足够的信息，并且这些信息是准确的，能够帮助消费者了解和评估我们。
《成功营销》：除了Facebook商店，我们还有其他数字营销的实践吗？这些经验可以照搬到中国市场使用吗？
Ziv：除了Facebook在线商店，我们也采用过邮件销售。我个人觉得，没有一个营销手段是放之四海而皆准的。针对中国市场的独特性，我们必须要改良每一个传统的营销手段，以求更好地达到效果。
《成功营销》：数字媒体近年来在中国发展迅速，我想知道您有什么心得可以分享？