奶茶店财务风险及对策篇1
一、市场分析
1、市场情况介绍
所有的高校的市场基本大同小异，奶茶店数目众多，但是经营好的也就那么几家。
2、目标市场分析
进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升；作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。
作为学生消费群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来越高，对于店内的环境等也越来越苛刻，而我们要做的就是品质与创意的结合，从而吸引学生，乃至周边群体。
3、顾客需求分析
经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品；二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。
二、竞争分析
1、竞争对手
目前，已有的奶茶店有口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新，最新的还有coco，水当当等。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。
2、Swot分析
㈠优势分析
⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象；
⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新；
⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少；
⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。
㈡劣势分析
⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限；
⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额；
⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受；
⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。
㈢机会分析
⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限；
⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑；
⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象（特别是跟其他奶茶店店面相比），更显竞争优势；
⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。
㈣威胁分析
⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施；
⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。
⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念（苗条为美——尤指女生）及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者（尤指女性）忍痛割爱，对其说“no”。
3、市场竞争策略
本店需要借助奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大服务范围，从而增强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目标而设计的行动方案是：
①注重服务态度的培养，尽最大努力提高服务质量；
②不断进行产品创新，完善并增加奶茶种类，适应不同消费者需求；
③不断加强产品的宣传，增强学生对产品的忠诚度，并努力发掘潜在客户群；
④适时的进行产品促销活动；
⑤在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直接提出或书写。
三、产品服务
1、产品发展规划
本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。
2、研究与开发
本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。
产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。
当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈；章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧；现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。
3、生产与运输
为了保证产品的口感，现做现销，根据客户需求确定奶茶每天制作量。消费者可以选择外带、在店内喝完、外送三种方式。坐在店内还可以享用其他产品，外送没有数量限制，极大可能的满足消费者的要求。由于奶茶的制作需要的材料较多，需要进行多方原料采购，对于材料供应商距离远的我们会选择直接由供应商送货上门，并与之达成长期合作关系；而对于距离近的我们则会考虑亲自采购，保证材料质量、价格等各方面的要求。
四、市场营销策略
1、产品策略
①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应；
②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮；
③根据消费者的不同，推出不同产品；
④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务；
⑤产品注重包装，给消费者美好的享受。
2、价格策略
①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格；
②较之于竞争者，制定相对低廉的价格。
3、广告策略
广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：
①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了；
②利用在学校的人际关系，多做宣传；
③借助于互联网进行信息；
④利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣传店铺及产品。
4、促销策略
①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售；
②每天推出新品试饮活动，宣传新产品；
③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品；
④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。
五、财务计划
1、资金需求说明
首先一个商店营业需要注册相关执照。而且，由于采取不同的经营方式，因此，在店面要求上我们的需要会大一些，且采取租房的方式，。然后是基本设施的购买，最后就是产品材料采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉很多的长期顾客，我们千万不可大意。
2、资金投入计划
相关证件办理（营业执照，商标注册等）：800元
店面租金：20000元/年
店面装潢：3000元
桌椅等设备：1000元
专用设备：饮水机一台150元，果糖定量机一台800元，奶茶封口机一台400元，温度显示茶桶150元，咖啡机一台1600。
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各种辅料：10000元/年
电动自行车：一台2000元
3、投资收益预测
日销售量：奶茶等：60杯/天（取一年平均数值）休闲食品：260元/天（一年按360天，月30天计算）
年销售额：206000元/年
六、风险分析
1、市场与竞争风险
对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。
首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。
2、产品与技术风险
产品的特殊性决定我们必须注重产品的质量与卫生。但是在经营中不可避免的会有失误，产品的质量问题会直接引发消费者对产品的满意度，同时，对我们整个店也会有形象上的影响。
3、管理风险
店面是共同管理，就有可能在经营过程中意见有分歧，和对于刚刚成立的小公司来说，有着巨大的威胁。同时，公司的管理制度较为宽松，容易造成管理混乱。
七、内部管理
1、组织结构
2、管理制度
为加强管理，明确责任,实现整个工作的规范化和制度化,提高工作的管理水平和服务水平,特制定本奶茶店规章制度：
⑴本店要求树立全心全意为消费者服务的思想，不断提高管理水平和服务水平,积极完成本职工作。
⑵本店要求讲究仪表仪容,讲究个人卫生。
⑶本店要求对消费者要主动热情,文明用语,不得说粗话和脏话；
⑷本店要求不准随意抓吃食品；
⑸本店要求严格食品检验,不准将过期,过时和霉烂变质的食品,调料,饮料等进入和使用，做好餐具消毒和卫生工作。
⑹本店要求要爱护设备,要按操作规程操作,不得违章操作,保证安全使用，作好防火防盗工作。
奶茶店财务风险及对策篇2
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个人的创业计划书范文1随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t。
选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户;
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;
全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选
多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果
庞大的市场：国家计划在2020年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%
特色服务
1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果2001年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。
2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3。独特的引导消费
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手
1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。
2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
个人的创业计划书范文2自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
一、餐馆名称：
-----。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“----酒家”或“----荘”
二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主
三、餐馆预计面积：280~350m2
四、目标城市：广州
五、选址要求：
1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;
2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;
3.租金不能超过60元/m2，40元/m2为，是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;
4.餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200m有停车场。
选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。
六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢(4-4m规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)
七、餐馆开张预算：
1.租金：两按一租，以300m2计算，每m2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万
2.装修设计费用：800元
3.装修费用：
a.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为-元;
b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为-元;
c.厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为-元;
d.厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特别需求，装修-元。自己买材料，总共预计8万元
4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元
5.购买用具费用：
a.3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元(也可能使用中中央空调);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;
d.厨房用具，共4.5万元;
e.桌凳，共5000元;
f.其他(请见清单)，共计2000元，
g.自动洗衣机1台，1000元
6.其他不可预计费用，2000元
八、餐馆装修风格说明：
1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平
2.大厅说明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布;
b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)
3.包厢装修与大厅一样
4.其他无特别要求
九、人员配备：
1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员
2.包厢：以5个包厢计算，5个服务员，
3.大厅：5个人，每四张台1个
4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。
十、运营费用明细：
1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月
2.排污费用：600元/月
个人的创业计划书范文3一、项目介绍：本店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店。
计划摘要
一、项目介绍
二、行业分析
三、产品/服务介绍
四、店面选址
五、装修与设备购买
六、人力资源规划
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。
八、营销策略
九、财务需求与运用
十、风险与风险管理
十一、中长期规划
二、行业分析
奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。
对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3。5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。
由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。
三、产品/服务介绍
本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。
四、店面选址
奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。
五、装修与设备购买
装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。
设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：
1、封口机
带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。
2、封口膜
一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。
3、冰柜
一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。
4、杯子
卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。
而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。
5、吸管
卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。
6、搅拌机
西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个到大商场里买，售后服务比较好。
7、饮水机
为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。
8、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。
六、人力资源规划
社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。
由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。
在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。
七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色
需求在现阶段处以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。
八、营销策略
1、广告
企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。
2、促销计划
a。办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。
B。使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。
C。采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。
D。在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。
e。在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的t-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。
3、价格
在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。
4、队伍管理
各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。
5、服务
店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。
九、财务需求与运用
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。
a、封口机400元，冰柜450元，搅拌机250元，饮水机250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器400元
B、装修：包括招牌、门墙等1000元
C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元
D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元
e、月运营管理成本：约3920元(1)房租费：2500元(2)水电费：120元(3)电话及上网费：300元(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元。
开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。
3、第二期投资
这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
十、风险与风险管理
为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。
十一、中、长期规划
假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。
个人的创业计划书范文4一、企业概况
我是一名--大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。
我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、公司组织及管理
由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。
我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。
(一)本店的管理制度
为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
4、待客须热情、仔细、认真。
5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。
每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。
每月电话费限额100元/月，超过部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。
8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。
10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
四、融资计划
兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。
而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。
(二)店面装潢
租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。
我要求的装潢效果如下：
(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。
(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。
(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。
(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。
(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
(三)选货及进货
1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。
要做
好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。
2、进货渠道：
--街服装批发市场、--服装批发市场、--服装批发市场
(四)营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。
3、长期发展营销策略
(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。
(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。
(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
(4)方法：
①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
④不定期打折。
人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。
六、风险分析
做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
个人的创业计划书范文5一、行业概况
明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流，
二、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%;
附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的。
五、经营计划
1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。
顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。
在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。
卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为-先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。
蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。内容来自徐州便民网真诚为你服务。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业人员必须持有“健康证”。
六、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。
月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。
货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
七、风险及制约因素分析
奶茶店财务风险及对策篇3
他首先跟我说抱歉，因为他不是从店里赶过来的，所以没有带来肉夹馍。而我在微信里告诉他，其实虽然久闻大名，但还从来没吃过已经大名鼎鼎的“西少爷肉夹馍”。
非同小可的肉夹馍
作为财经评论员，在央视财经频道《央视财经评论》2014年的节目中，我的印象中至少不下三次使用了“码农辞职卖肉夹馍”的新闻短片。片子里的主角，就是这位西少爷肉夹馍的创始人孟兵。
最近，我去清华大学的时候，正好路过“宇宙中心”五道口，在十字路口的底商，赫然看见“西少爷肉夹馍”的招牌和店面。而在我看到的新闻片子里，西少爷的营业地点应该是一个位于广场上只有几平方米的小售货亭。
我停车进店，因为排队的人太多，我放弃了买两个肉夹馍当晚饭的想法，但看了看店面和价格灯箱，我马上意识到，这已经是一家将麦当劳作为学习榜样和竞争对手的公司了。
结果上网一查，西少爷肉夹馍已经开了5家直营连锁店，员工170个，而且已经拿到了几千万美元的a轮风险投资。
从开业到现在，仅仅一年时间。
和麦当劳一样的创业思路
我向孟兵提出的第一个问题是：肉夹馍生意取得现在的成绩，互联网占多大成分？他认真地想了想，给我的答案是：100%。
这是一个令我十分意外的回答。
现在“互联网+”的台风，已经刮到了创业时如不说互联网都不好意思和人打招呼的程度，更别说获得投资者的青睐。很多的创业项目，实际上只是把社会化媒体传播用于传统行业的营销上，自称“互联网+”实在有些牵强。
在我看来，西少爷的诞生和崛起，正好赶上了中国社会对快餐业爆炸式增长需求的节拍。这与1940年代麦当劳在美国的脱颖而出非常相似。
1940年，麦当劳兄弟在洛杉矶开始经营当时美国极其流行的汽车餐厅。彼时，正是美国走出大萧条阴影，迈向消费社会的关键时期，汽车大量进入家庭，工作节奏加快，女性开始大量就业，人们在家中就餐的时间越来越少，对快餐的需求迅速提升。麦当劳真正的成功，被记在麦当劳公司曾经的经理人雷・克洛克的名下。1955年麦当劳行政总裁雷・克洛克的“内部创业”获得了在伊利诺伊州开设麦当劳餐厅的授权。第二年，雷・克洛克和他的合伙人以270万美元收购麦当劳兄弟的餐厅，开始以全新的商业模式运作麦当劳，以不可思议的速度在美国和全世界复制连锁店。如今，麦当劳公司在全球拥有超过32000家快餐厅，分布在全球120多个国家和地区。
如果说，西少爷创业及其梦想的实现路径和麦当劳的不同之处就是，在互联网时代，通过社会化媒体的事件营销，在最短的时间内打开了知名度，并获得大量风险投资，跳过了麦当劳最初十几年的原始积累阶段，直接从标准化连锁经营开始，那么对此，孟兵同意我的部分看法：“我们其实挺一样的，汉堡包不就是美国的肉夹馍嘛！”
“策划”出来的社会化传播
2014年4月8日，西少爷肉加馍开业。
小店紧邻网易和搜狐的大楼。孟兵说，现在中关村才是中国最大的媒体，一帮中国最聪明、平均学历最高的地方的人集中在这里，每天除了睡觉时间都挂在网上，他们每个人都是自己朋友圈里的意见领袖，而网易和搜狐的员工又是和传统媒体距离最近的。
于是，他们发动自己的朋友、同学以及前同事，让这座大楼里的所有员工在开业前都拿到了西少爷肉夹馍的赠券。只要在朋友圈转发他们预先策划好的那篇名为《我为什么辞职去卖肉夹馍》的文章，就可以免费领取肉夹馍。
他们的策划获得了远超预想的成功，变成了一种社会现象，并迅速被主流媒体关注并传播。于是才有了在央视财经评论节目中被反复引用的结果。这种效果，是靠传统的花钱打广告、做公关完全不可能做到的。
互联网基因决定创业成功
那么，西少爷肉夹馍和互联网100%的关系怎么解释呢？孟兵说，是互联网公司的从业经历给创业团队带来的互联网基因。
2007年，孟兵以他出生的那个小城市理科第一名的成绩被西安交通大学自动化专业录取，在学校时就开始折腾发明和创业。他更早的商业潜意识来自7、8岁的时候和做小学教师的母亲一起卖粥的经历。2011年大学毕业后，孟兵南下深圳进入腾讯公司，在腾讯微信的国际业务部门做了一年多工程师和产品经理，之后北上北京进入百度公司成为广告系统开发的工程师。西少爷最核心的创业团队成员基本是类似经历。在决定做肉夹馍之前，他们已经创立了一家为大客户服务的软件公司。肉夹馍，实际上是一次成功的转型。
但在孟兵看来，在互联网公司做产品经理和卖肉夹馍并没有本质区别。以互联网人的高智商、工科男做事的严谨风格和超强的思维逻辑性，以及向顾客免费提供除产品还被不怕被挑刺的服务精神，进入到一个农耕社会生活方式的“人”组成的行业，结果难道不是把别人杀的“血流成河”？
对此我深以为然。基因才是判别互联网人与非互联网人的决定因素，也是今后决定企业未来的关键因素。
据了解，西少爷肉夹馍开业的那个小棚子，之前是一家奶茶店，因为经营惨淡转手给了西少爷。在装修的时候，孟兵把售卖窗口和招牌都朝向了广场方向，而之前的奶茶店面向的是对面楼里的超市，那里才是客流集中的地方。当时的奶茶店老板无法理解，曾经下了“你们的店肯定稳赔不赚”的断言。但这个老板不知道的是，这帮有着互联网基因的年轻人明确地知道，他们的客户将来自十字路口的各个方向的写字楼，而不是超市里的顾客。
奶茶店财务风险及对策篇4
在台湾，人们习惯将一些拥有小额资本，凭一己之力，单枪匹马赴大陆闯天下的个人户称为“台闯”。实际上这并非近年出现的新现象。早在上世纪90年代，就已有个体台商来大陆创办所谓“1人公司”，资本额至少10万元人民币，但申请过程都会被要求增资，搞到最后通常不低于100万人民币。有些台商将自己开设的小企业所有权登记在大陆亲属或朋友名下，但这样做很容易导致经营风险和纠纷。
2005年，与台湾一海之隔的福州市率大陆之先，允许台湾个体户经营员工不超过10人的小生意，资本额限制取消了，也没最低经营面积要求，加上税率低，隐形风险降低许多。隔年，厦门跟进，从零售业、餐饮业、仓储业、洗浴、理发美容、保健服务，以及汽车、摩托车维修保养等行业，都是个体户的经营范围。
2012年1月起，北京、上海、广东、福建、江苏、浙江、湖北、四川、重庆等9省市也正式宣布，允许台商可以“个体工商户”的形式，在大陆从事餐饮及零售业。这项政策很快吸引了新一波台湾小资阶层纷纷西进“登陆”，以实现自己创业的梦想，他们也被冠名为“新台闯”。
上海鼎太法律咨询公司执行长谭湘龙指出：大陆开放台湾民众经营个体户，最大好处就是申设门槛低，不像成立1人公司或内资企业，有最低注册资本额限制。毕马威会计师集团（KpmG）上海税务合伙人王军也认为：一般外资到大陆做生意都要经过外资审批，但台商在大陆开设个体户，不用经过这道手续，只需办理工商登记并缴纳相关的税负即可。
按现行大陆税法规定，在大陆从事工商个体户需要缴纳的税负约有4种，包括营业税或增值税（此两种税目视行业只须缴纳一种）、城市维护建设税、教育费附加以及个人所得税。其中，若台资个体户从事餐饮，因属于经营劳务，则只需缴营业税不必缴增值税，而经营零售业，就只须缴增值税不必缴营业税。目前大陆的增值税率一般为17%，但若经营零售业的个体户，其营业额符合小商店的标准，则增值税率就可降低为3%。
除了租税成本，台湾个体户到大陆闯天下，因为不具备“台商企业法人”资格，所以资金上必须完全靠自己，很难向当地的银行（包括台资银行）取得贷款。不过，这并不能阻挡住许多台湾青年人到大陆一试身手的脚步。
用台湾经验打开创业机会
新台闯登陆创业现正如火如荼地进行，从零售业、餐饮业、水果业、卖茶叶到汽车维修保养等行业，全都可以看到他们打拚的身影，他们正在用台湾的经验，在大陆打开创业的机会。
今年38岁，来自彰化，专门从事高档汽车维修的锋展汽车总经理张誉钟于2006年首次来到厦门，拜访同乡正新轮胎总经理陈秀光。头脑敏锐的他发现，当地类似锋展这样的汽车维修店几乎没有，便于2007年4月专程前往厦门设店。
他引进台湾专业化的维修服务，带去整个团队，包括工程师，不仅设有24小时专线，汽车零件在维修过程也不落地，车主同时能从旁观看，全程透明。他也创新宣传手法，首创汽修厂在电台打广告，一炮而红。
如今，锋展在厦门业绩已好过台湾彰化、台中等老店，张誉钟也将大部分时间全花在厦门；当地许多台湾工厂也都是锋展客户，例如宸鸿半导体。张誉钟分析：未来几年是在大陆发展服务业的好时机，台湾车市近年来走下坡，但大陆人民收入却不断提高，车市还在快速增长。
今年50岁，高雄市哈马星码头知名的可香沙茶料理第二代朱淑豪，前年秋天也来到厦门。
中午时分，走进莲前西路店里，数十种香料调配、浓浓的沙茶香扑鼻而来，让人食指大动。从沙茶牛肉、蚵仔煎、卤鹅、炸大肠、砂锅鱼头、炒香螺片、手打鱼丸、炖鱼翅，都是招牌菜。
这家店在台湾已有60年历史。朱淑豪父亲是潮州人，当年跟着到台湾，就在高雄做起沙茶料理生意，一直到今天。
前年，朱淑豪的弟弟娶了厦门老婆，两人仿效当年父亲创业精神，一同来到厦门。朱淑豪负责每道茶的研发及烹饪，弟弟则负责外场服务及宣传。朱淑豪认真地说：要让大家尝尝地道的台湾味。这种对家的思念，漂泊在外的人都懂得。
现年39岁，为人亲切的厦门鸡排店“G师父”负责人许明盛，强调台湾原汁原味，店里所有腌渍原料、作料，包括茶饮料的配方，全从台湾运送过去，做出明显区隔，大受欢迎。从2011年开业至今，已有10多家分店。
类似张誉钟、朱淑豪、许明盛这样从台湾来到大陆创业的新台闯不在少数。以厦门为例，中山路、人和路、厦门大学、莲坂等商圈，出现越来越多来自台湾的个体户，特别是经营不少台湾小吃，从鸡排、肉包、香肠、牛肉面到面包、冰品，应有尽有。
据厦门市工商局统计，截至2012年底为止，共登记台湾居民个体工商户1000多家，总投资金额超过8000万人民币。平均每年都有超过百家台湾个体户成立。其中，约9月5%从事服务业，位居全大陆第一。
在大陆10多年的上海鼎太法律咨询公司执行长谭湘龙透露：自从去年台湾个体户法令开放后，已有很多台湾人向他询问如何创业。不过他也提醒：在大陆创业的风险也不容忽视，因为个体户要负无限责任，创业不分大小，经营过程发生任何问题，创业者均须全部承受。
而且个体户通常只能有一家店。如果想开分店，或发展成为连锁或加盟企业，必须先将个体户注销，改为申请公司形式经营。在大陆创业相关成本也越来越高。从工资提高，一、二线城市店租已比台北还贵，到相关法令繁锁、相关证照申请费时费功，都比台湾困难。特别是人脉更不能忽略，大陆一些地方法治还不健全，如果缺少人脉关系，营业时难免会出现问题。
新台闯面貌：高学历、科技新贵、“创二代”
2012年元旦起，大陆9个省市均开放台湾个体户从事餐饮及零售业，更带动一波新台闯到大陆；甚至连以往被称为“科技新贵”的台湾科技企业员工，也按捺不住发财的欲望，舍弃高薪酬，宁愿以个体户的身份来大陆打拼一番，实现自己的人生理想。
和以往相比，这波新台闯有着不同面貌。首先，创业者出现不少高学历、高社会经济地位，不乏从科技业或金融业转业过来。例如来自台湾的大陆最大的泡沫红茶茶饮连锁店都可（CoCo），就有不少加盟主原是鸿海、华硕、花旗银行的台籍干部。
1978年出生，外型清秀的alex潘，原本是台湾一家iC设计公司外派大陆的员工，但看到当地服务商机崛起，就在2012年7月和同学合资，加盟来自台湾的“第一佳人”鸡排，一口气在重庆开了两家炸鸡排店，明星商品爆浆鸡排，鲜嫩，宛如汤包，很受欢迎。目前每月营业额约21万元人民币。
alex潘坦言：“我的人生下半场不会再待在科技业了，科技业已是低价竞争的红海市场；再过一两年，就会辞掉外派工作，全心投入新创事业。”
现年39岁，外型新潮、气质斯文的Chris，就在去年辞掉金融业工作，和两位朋友合资百万人民币，加入重庆CoCo。他感慨地说：过去10年，台湾银行业增长趋缓，他已换过数个工作，心情很倦，因此决定到大陆打拚。
同样地，现年40多岁，在台湾金融业打拚20年的杜朝发，也在去年到厦门开设茶叶专卖店，贩售台湾名茶，包括红茶、绿茶、梨山茶、冻顶乌龙茶等。
杜朝发待过第一信托、元大银行、复华银行，过去几乎是“上不见天、下不踩地”，早出晚归，经常加班。虽然他当过行销长，做过法务，但银行不断并购，工作一个换一个，心情常很不安。
当时他辞掉工作，一个人到大陆天南地北旅行，心情沉淀后，开始投入修身养性的茶叶生活，才第一次有了脚踏实地的感受。
追求事业第二春的不仅是专业经理人，不少制造业台商第二代也投身服务业，又被称为“创二代”。
林致安三兄弟全是六年级生，来自彰化永靖纺织家族，与“康师傅”魏家是同乡，现在厦门经营类似85度C的阿哈（aLoHa）复合式烘焙坊。
同样是做面包、卖饮料，年轻的他们做法就不一样，率先引进健康概念：面包用天然酵母发酵，吃了不会胃涨；奶茶不用奶精，而用鲜奶，逐渐在当地烘焙业打响知名度。他们也善尽企业社会责任，雇用聋哑失聪人士，日前占比10%，目标是30%。
阿哈引进许多新的做法，闯出一片天。从2008年创立第一家店至今，已在厦门拥有13家直营店，80多位员工，生意稳健增长。1973年出生，理着平头、讲话慢条斯理的林致安认真地说：“烘焙业大同小异，有没有心最重要。”
好店面一位难求，引出新的经营模式
近年来，随着大陆服务业的火爆，好店面不仅租金连年上涨，而且一位难求，同时衍生出当地特有的“转让费”。
从2010年开始，在大陆租店面，除了房租、押金外，还要先付一笔转让费给房东，这笔费用事后无法取回。很多好店面早都被有心人士先租下来，藉此赚取“转让费”。
据悉，重庆解放碑附近，不到30平方米的黄金店面，“转让费”已喊出100万元人民币。在厦门，热门店面至少要50万元人民币。
不少台湾连锁品牌在大陆扩展速度变慢，多是卡在“转让费”上。例如台湾某家知名茶饮品牌，进入上海很早，当时没有转让费，目前在上海已有上百家分店；但直到2012年才进入重庆，至今还开设不到10家店。
为应对这项挑战，不少聪明的新台闯开始合作，打团体战。2011年9月，厦门人和路正式仿效台湾夜市模式，引进许多台湾摊贩，现有48个摊位，总计每年约有500多万食客次造访。
人和路夜市经营者、基隆市旅游联盟促进会执行长陈沐民表示：摊贩不仅不用个别申请营业执照，只要每月缴摊租金8400元人民币，定时考核即可。
傍晚时分，重庆解放碑得意世界广场，一台贩卖大肠包小肠的餐车，排满了许多人在等候，每份售价10元人民币；同时，餐车还贩卖蚵仔煎、爆浆鸡排等台湾小吃。
别小看这小小一辆餐车，平均每天可以卖到2000多元人民币（以下同），每月营业额约7、8万元，获利约2万多元；甚至，去年跨年一晚营业额就达7000元，创下单日最高纪录。
现年36岁，外表很有台客味的黄启渭，正是这辆餐车的负责人。他从2010年底到重庆打拚，原本在他舅舅的工厂工作，后来因为大陆宣布开放台湾个体户政策，他便和舅舅商量，从去年7月引进这种新型态的经营方式，得到舅舅的大力支持。
他很认真地说：“吃的生意，没有景不景气，只有好不好吃。”等到日后成绩越来越好，他准备开放加盟。也找台湾的好朋友来重庆一起打拚。
周末下午，一位个头瘦小却精力十足的中年人，扛着一箱台湾水果，从上海新天地乘坐公交车，约莫半个多小时抵达目的地。他按照地址找到客人，一手交钱、一手将水果交给对方。
他几乎每天都过着这样的日子，最远还曾送货到上海松江区，来回车程花了他5个多小时，脚底也常走到起泡。
他叫蔡承翰，但朋友都叫他阿Ben，今年35岁。从2011年11月起，他与台湾农会合作，引进岛内产水果到上海贩售，包括爱文芒果、凤梨、释迦等。但因为他缺少资金，无法开设实体店面，也无法建立购物网站，只有土法上马，通过微博及亲朋好友推荐。他说：“我没有挑拣顾客的权利，只要在上海市区内，都亲自送到家，与客人直接交流，并交待水果如何处理才会美味；上海以外地区，则是交由快递送货，运费则由客户交纳。”
尽管他的水果逐渐在上海打出口碑，但他还是过得很节俭，与朋友合租郊区的住家，每月租金约500元人民币；平日花费也是精打细算，少有娱乐，平均每月可以存下4000多元人民币。
问他为什么这么辛苦在上海打拚？他直接了当地问答：“在大陆至少可以做梦。”因为他只有高中学历，在台湾做过汽车业务员，也开过货车，感觉都不太有钱途。来到大陆，说不定有很多可能性。
台资百货商场经营美食街，引领当地潮流
最近，一些地方的台资百货商场开始经营美食街，为大陆服务业带来创新做法，引领当地潮流。
2012年5月起，位于上海打浦桥商圈的日月光购物中心地下二层开始引进各式台湾小吃，如胡椒饼、牛肉面、泡沫红茶，同时还设有摊位贩售台湾凤梨酥、牛轧糖、阿里山高山茶等。
现年65岁的上海泓邑商贸有限公司总经理冯日辉也在去年底，引进台湾弘益制油厂产品，贩售天然养生的芝麻油、芝麻酱、南瓜籽油、亚麻仁油等。这是他首次到大陆发展，觉得机会很大，但风险也大，因此先在上海日月光百货商场设立专柜，一开始投入成本不用太人。
3C卖场百脑汇也在去年12月耗资千万元人民币，在上海徐汇店打造台湾美食街，引进盐酥鸡、甜不辣、牛肉面、石头火锅、万峦猪脚、大肠包小肠，很受当地人欢迎。
装潢带有浓浓台湾味，采用本质桌椅，墙上挂的是上世纪60、70年代的电影海报，电视放的是台湾布袋戏节目，天花板上布置着美浓纸伞。
该专案负责人、百脑汇营运规划处高级总监沈其祥认为：未来这个模式还会复制到其他分店，设店在此，手续简单、快速，百脑汇仍在对外不停招商，希望引进更多特色、又好吃的台湾美食。他分析：中国大陆现正经历从有到好的阶段，这是台湾人的最大优势；台湾服务业走在大陆前面，知道如何既到做品质好，又服务好。这些新台闯与其单打独斗，不如团体作战，趁此机会将台湾口味大量引进大陆。可以预见，未来几年内将有更多台湾个体户在大陆闯天下，把台湾的服务品质与口味复制到大江南北。
新台闯登陆创业，正在如火如荼，不断演进中。
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新台中人诞生
创造新生活模式
因为交流频繁，加上两岸直航，一种新的型态，时常往来台湾、大陆的新“台-中”人也跟着出现。东方线上行销副总监李钏如观察，这是时常往返台湾、中国大陆的人的简称，这个新族群，年纪约在33至50岁间，是专业白领骨干精英，也可简称为“白骨精”。
她的一位好友Clive，美国南加州大学双硕士毕业，是台湾笔电大厂产品经理。因为工厂在昆山、重庆，试机量产又需台湾研发支援，于是一年要去中国4至5次，一次待3至6周。
奶茶店财务风险及对策篇5
专家指出，青海老酸奶有着深厚的文化传统和独特的品质工艺，盲目跟风很可能影响整个行业的健康发展。因此，需谨防“混战”扼杀这一新兴产业。
雾里看花酸奶纷纷“卖‘老’”
许多消费者表示，对形形的“老酸奶”，真是雾里看花。“你看，现在好多的老酸奶包装都一样，都是白底蓝花的塑料碗。”消费者何先生说，“不仔细看还真分不清，这对消费者是种误导。我买了几种尝了一下，口感参差不齐。”
在青海各地有一种传统酸奶，凝结若豆腐花，用碗盛着，食用时用小勺挖取。这种酸奶有着独特的制作工艺，许多到过青海的游客都被这种美食吸引。
2008年青海小西牛生物乳业有限公司成功实现传统酸奶的工业化生产，为了突出青海本地特色以及传统特点，他们将这种新产品取名为“青海老酸奶”，还设计了以蓝、白为主色调的青花瓷造型外包装。“因为青海最早的碗装酸奶就是用蓝色花纹的白瓷碗装的。”小西牛乳业总经理王维生说。
据介绍，“青海老酸奶”一经问世，立即受到追捧，日产量从最初的4吨增加到70多吨仍然供不应求，许多到青海旅游的游客都成箱购买。但是这一火爆的局面，很快引起了全国各家乳业的注意，各地形形的“老酸奶”纷纷上马，其中不乏蒙牛、三元、完达山这样的乳业巨头。
记者发现，目前在市场上，各种各样的“老酸奶”令人眼花缭乱：“东北老酸奶”“蒙古老酸奶”“北京老酸奶”，甚至“汉口老酸奶”“西湖老酸奶”都登上了商店的货架。
站在超市的冷柜前，五花八门的“老酸奶”让刘女士看花了眼，“这些外包装都差不多，都叫‘老酸奶’，真不知道该选哪一种。”
利润可观引发“混战”恐连累整个行业
食品行业本身具有很大的脆弱性。在目前“老酸奶”的混战中，不排除一些杂牌乘虚而入，追求的只是眼前的短期利益。在这种情况下，任何一个突发事件，都会对这个新兴行业造成毁灭性的打击。
记者在采访中了解到，“青海老酸奶”是小西牛的“拳头”产品，仅2009年销售额就达到8000多万元，2010年则有望翻番，达到1.6亿元。对于目前的“混战”，小西牛乳业的总经理王维生非常无奈。现在虽然还没直接影响企业的销售量，但是他担心，这种无序的局面，长远来看对企业发展不利。在混乱的局面下，万一哪家资质不够的企业“出点事”，连累的是整个行业。
王维生说：“青海是我国四大牧区之一，食用酸奶有几百上千年的历史。‘青海老酸奶’其实代表了青海一种食用酸奶的文化。像文化、品质这些深层次因素，并不是通过简单地模仿就可以照搬的。”
对于形形的“老酸奶”，王维生表示，当时只是注册了“青海老酸奶”这个整体商标，别人用“老酸奶”也不好说什么。
据了解，目前市面上销售的大部分老酸奶价格在每碗4元左右，几乎是普通酸奶的两倍。业内人士指出，国内普通酸奶市场份额已经被大品牌瓜分殆尽，中小乳品企业急需新产品拓展生存空间，老酸奶售价较高、利润空间可观，因此大家争相效仿生产也就不足为奇。
一家生产“东北老酸奶”的企业在接受媒体采访时表示，老酸奶在内蒙古和东北地区有着悠久历史，并非青海省独有，其产品是自己企业独立研发的。而对于相似度高的其他酸奶，不会花精力去追究。
对于目前各地企业混战“老酸奶”的局面，专家提出了自己的看法。陕西省社科院社会学所副研究员尹小俊说，食品行业本身具有很大的脆弱性。在目前“老酸奶”的混战中，不排除一些杂牌乘虚而入，追求的只是眼前的短期利益。在这种情况下，任何一个突发事件，都会对这个新兴行业造成毁灭性的打击“这样的事件在奶业中并不缺少前车之鉴。”尹晓俊说。
盲目模仿侵权存在高风险
“如果说‘青海老酸奶’是青海小西牛生物乳业有限公司首先开发生产并且投入市场的青海省特产的话，那么其他乳制品企业生产老酸奶的行为，显然属于仿冒或者‘傍名牌’现象。”
对于“老酸奶”的这场“混战”，曾经过“蒙牛酸酸乳侵权案件”的律师、中国贸促会专利商标事务所商标一处副处长刘贵增表示：“如果说‘青海老酸奶’是青海小西牛生物乳业有限公司首先开发生产并且投入市场的青海省特产的话，那么其他乳制品企业生产老酸奶的行为，显然属于仿冒或者‘傍名牌’现象。”事实上，当市场做起来之后，尤其是品牌成为市场上知名或者驰名品牌之后，其他企业尤其是一些不具备实力的中小企业跟风会搅乱市场，损害消费者利益，所以有必要正本清源，肃清市场。
刘贵增指出，从法律角度上，伴随着企业经营规模的日益扩大，品牌知名度日益提高，不可避免会发生类似侵权行为。当品牌是未注册商标而面临此种现象时，由于不享有商标专用权，很难通过法律手段予以解决。但并不是没有法律救济手段，企业可以通过认定驰名商标来保护其商标权益，或者通过反不正当竞争法来寻求权益保护。
王维生说，青海小西牛将在稳步强化外部市场占有率，加大品牌宣传力度的基础上，快速推出各种高原绿色乳业系列产品，围绕青海文化资源及地域特殊性，推出特色产品。这样，产品的模仿难度增大，模仿成本升高，侵权企业在不正当竞争中极有可能会处于劣势。
“今年，青海省还准备将现有的老酸奶品牌整合起来，按‘谁有能力谁领头’、‘谁愿整合扶持谁’的原则，发挥政府的引导作用，鼓励引导地方企业整合品牌，走大品牌、大市场之路。今后，青海老酸奶也会打出组合拳。”青海省农牧厅一名工作人员表示，或许，盲目的模仿将被有效制止，这一新兴行业也将向规模化、标准化方向长远发展。
“傍名牌”折射食品行业乱象
傍名牌在食品行业主要表现在“傍名牌产区”“傍名牌商标”和“傍名牌概念”等
老酸奶、普洱茶、解百纳……许多类似的产品一进入市场，消费的火爆总是引来多种产地和多种品牌盲目跟风，导致市场整体狂热。低门槛、可复制的竞争为行业的日后发展埋下了多重隐患。在对食品行业的调查中，记者发现，“傍名牌”并非仅仅在酸奶行业出现，而是一种普遍现象。市场上许多销路好的产品，基本都逃不过被“傍”的命运。这一现象由来已久，堪称中国食品行业的一大“特色”。
专家指出，“傍名牌”主要是指：一些企业利用法律不够完善、不同国家注册方法不同、监管存在漏洞等因素，通过“搭便车”或者“球”等不正当竞争手段，混淆本公司与知名公司的名称或者品牌名，试图使消费者在作出购买决策时产生误解，以达到扩大销路、获取利润的目的。傍名牌在食品行业主要表现在“傍名牌产区”、“傍名牌商标”和“傍名牌概念”等。
普遍现象销路好的产品难逃被“傍”
“在中国，这几乎是一个恶性循环。眼看着一个又一个行业掉进去，无力自拔。”
“像五粮液是名酒吧，就有三粮液、九粮液；红酒中王朝、长城这些是名牌吧，那就有世纪王朝、经典长城啥的。说实话，不懂的人还是挺容易弄错的。”西宁一位烟酒店的老板告诉记者：“有时候，一些酒的包装都挺像的，基本都是小厂抄大厂的。别说顾客，我都犯过嘀咕。”
而在中国传统的茶叶行业中，这种现象也同样普遍存在。浙江大学客座博士生导师林治告诉记者，作为茶叶出产大国，中国共有20个省，1029个县产茶叶，因此，茶叶行业竞争激烈。而在中国传统的6大类茶叶中，都有著名品牌，因此傍名牌现象十分猖獗。
“不管是乳业、酒业，还是茶行业，都有(傍名牌)这种乱象存在。”林治说：“这可以说是这些行业的弊端，长此以往必定给这些行业带来伤害。”
林治说，以茶叶行业为例，多年前普洱茶火热的时候，不管有没有资质，许多茶厂都一拥而上生产普洱。而事实上，传统的普洱茶从采茶到发酵都有严格的工艺、流程和时间要求。一些无良厂家为了赚钱采用化学手段对茶叶进行快速发酵，几十天冒充几十年，有的甚至连基本的卫生条件都不具备，这样的茶叶不仅不能达到应有的口感，还对人体健康不利。最终，这些做法令公众对普洱茶失去信任，对这一古老的茶种造成了难以挽回的伤害。
“普洱茶行业的元气还没有恢复，后来的大红袍又再重蹈覆辙。目前刚刚兴起的金骏眉又有了这种苗头。”林治说：“在中国，这几乎是一个恶性循环。眼看着一个又一个行业掉进去，无力自拔。”
对于傍名牌现象屡屡出现，专家表示，因为当前食品行业中，同质化竞争非常激烈。这些企业意识到重新创立一个牌子，需要耗费大量的人力、物力和财力，况且一些“先烈”已经证明没有品牌是很难在市场上立足，既然名牌是市场竞争的有力武器，这些没有正当竞争意识的企业动了“搭便车”的脑筋，如此可以活得很滋润，一旦苗头不对就立即掉转方向，毕竟船小好掉头。
林治认为，除了利益驱动，傍名牌泛滥还在于很多行业门槛过低，不具备保护力。“如果任何没有生产资质的企业都可以进入，那门槛就去了应有的作用。事实就是，在我国，许多行业都是低门槛甚至没有门槛。”
“另外，像茶叶、葡萄酒这类产品，你很难用理化指标去进行监控，因此国内、国外采取的一种主要措施是原产地保护。同一种措施在国外就能收到很好的效果，而在国内却难以起到应有的作用。原因就在于执行是否到位。”林治说。
同时，由于区域对经济的保护和地方利益，许多地方政府和监管部门也在“宽容”企业“傍名牌”，再加上法律体制滞后，致使“傍名牌”在法律边缘游走，在钻法律的“空子”。
消费升级从消费产品到消费文化
在傍名牌现象背后，产品市场其实并不稳固。陕西省社会科学院副研究员尹小俊分析指出，当前的企业竞争大多仍停留在对产品消费方面，部分发展到品牌消费，但距离消费文化还有一段距离。
尹小俊说，从表面上来看人们对老酸奶的消费热衷其实是折射出一种怀旧依恋的心理，是对传统老酸奶类型消费的翻版，但从长远来看，人们更看重的是对产品品牌的消费，对文化的消费。
小西牛“青海老酸奶”由传统走向市场，取得了规模增长和快速发展，除了具有绿色、天然、无污染的食品品质特征，还由于其依托青藏高原地域的、传统的、特有的优势做文章，打出了“文化牌”。
业内人士分析，前者是保证老酸奶产品市场竞争力的前提，更关键的是后者，即依托和地域和特色文化的优势，结合企业文化建设，让人们体会到企业文化内在吸引力，将传统的消费产品和品牌习惯，引导走向消费地域和特色的饮食文化，走向对企业文化价值和理念的消费。
“一定程度上，消费者享受的是企业文化的内在价值，因此，企业不应仅仅停留在消费产品层面，要从消费产品、品牌最终走向消费文化，以消费理念引领和塑造消费习惯，打造具有核心竞争力的品牌和文化，将消费文化与企业文化建设联系起来。”尹小俊说。
制胜之道差异化竞争制造新卖点
在食品新兴品牌市场，硝烟四起，业内人士指出，这顶多只算一种“同质化”竞争，技术门槛有限和产品的销售路线雷同都会在不同程度上制约产品发展空间。
对于中国食品行业而言，企业创新和产品质量提升并不完全依赖于技术的革新和设备的引进，起决定性作用的方面主要在于独特的饮食文化的梳理和呈现，单纯依靠纯技术化的研发路线并不适合食品行业，这是该行业与其他行业的明显差异之一，要想实现企业的持续发展其根本在于巩固自身的核心竞争力。
目前，老酸奶市场兴起，如完达山、君乐宝、蒙牛、花花牛等国内乳业品牌纷纷推出老酸奶产品，品牌厂家也不断增多，市场竞争呈现白热化。在食品新兴品牌市场，硝烟四起，业内人士指出，这顶多只算一种“同质化”竞争，技术门槛有限和产品的销售路线雷同都会在不同程度上制约产品发展空间，尤其是目前处于混战格局中的老酸奶消费市场，其产品市场秩序令人担忧。
接受记者采访时，青海小西牛生物乳业有限公司总经理王维生透露：“下一步，我们思考做独特的，做别人难以模仿的，比如牦牛酸奶。”可以说，青海小西牛乳业突出重围的思路已经清晰。
尹小俊说，实施差异化发展策略，可以增加产品的附加值及其含金量。事实上，推广一种产品，卖点就在于产品背后的健康理念和消费习惯，通过改变和引领人们的消费习惯，制造新的卖点，扩大消费人群，实现增值。
兰州大学哲学社会学院教师唐远雄认为，纵向式发展受困，横向发展是必由之路。牢牢把握传统文化为核心的利益诉求点，将有希望改变新兴食品企业在市场上单兵作战的局面，通过新旧产品、新旧市场的资源整合、优劣势互补，为相关产业领域的深度发展提供稳固的基础。
共同给力行业协会不能只是“兴趣俱乐部”
“像茶叶行业，全国性的茶行业协会就有七八家，这还不算地方的。但是基本都只是‘兴趣俱乐部’，根本起不到管理作用。因此行业协会可以说是食品行业的短板，亟须加强建设。”
专家认为，在傍名牌成为食品行业一种普遍现象的氛围下，要将其终结只能是企业、行业协会和政府部门共同给力，否则所有的措施都只能是“浮云”。
“按理说，行业协会应该是整个行业强有力的保护者，也是这儿行业自律和自我监管的重要部门。但是在我国，行业协会可以说是非常不得力，完全没有起到应有的作用。”浙江大学客座博士生导师林治说：“像茶叶行业，全国性的茶行业协会就有七八家，这还不算地方的。但是基本都是‘兴趣俱乐部’，根本起不到管理作用。因此行业协会可以说是食品行业的短板，亟须加强建设。”
中国贸促会专利商标事务所商标一处副处长刘贵增认为，被“抄袭”企业自身应积极维权，保障名牌优质产品在市场上应有的地位。企业一旦发现抢注商标，应通过提出商标异议或者争议等，撤销恶意抢注的商标。
奶茶店财务风险及对策篇6
24小时直击刘若英登记嫁人
8月上旬本刊记者目击刘若英携男友亲密逛家具店，与男友小聚后刘若英出现在上海的舞台上，演出新排练的话剧《在西厢》。8月5日七夕前夜，一位业内人士向记者爆料让记者“关注”下刘若英，他收到消息称刘若英就在这两天可能会登记结婚，周六周日连续两天本报特约摄影风行到刘若英与男友居住的公寓守候。8月7日这天中午一点左右，刘若英乘坐的商务汽车来到机场，记者看到在两名助理陪伴下回京的刘若英迅速地坐上汽车返回公寓。下午5点多钟，刘若英的汽车再次驶向机场，当汽车来到出发口停下时，记者看到刘若英的男友和一位抱着一个男孩的女士走向汽车，这时刘若英跳下汽车，冲男友微笑挥手，而她的男友脸上也露出灿烂的笑容，刘若英走上前来一把从那位女士怀里接过了男孩，记者看到那个男孩大约有五六岁，穿着一件蓝色的t恤，五官漂亮可爱，模样感觉与陈升还有几分相似。男孩与刘若英显得非常亲密，惬意地伏在奶茶的肩头，而刘若英则轻抚男孩的后背，嘴里说着亲热的话语，她的男友在一旁一直笑脸相陪，随即他们一起乘车返回了公寓，截至记者晚上九点离去时，刘若英和男友再未出门。
8月8日这天一早风行再次来到刘若英公寓外守候。中午十二点半左右，刘若英乘坐的商务汽车驶出公寓，记者在后面尾随，汽车朝东大桥附近驶去，这个方位正是前往北京民政局的方向。下午一点左右，民政局婚登处刚刚上班，刘若英的汽车赶到，北京民政局涉外婚姻登记处是北京惟一一家办理北京居民与外籍人士登记结婚的机构，去年汪小菲和大S就是在这里领取结婚证的。汽车停好后，刘若英的男友先跳下汽车，独自快步走进婚登处，记者看到他一脸严肃，一点没有喜结良缘的快乐感觉，随后刘若英和几位友人也下了汽车，刘若英不施粉黛，衣着也很朴素，但与男友相比她满脸喜气，喜上眉梢，一位女士亲密地搀着她的胳膊，说着“吉祥话”，同行的人中记者还看到了头天晚上刘若英接机的那位小男孩，估计对他很是疼爱的刘若英也想让他充当自己结婚的见证人。离去时刘若英显得兴高采烈，她的老公依然表情严肃，但很快记者感到刘若英已经获悉有记者尾随而至，他们在民政局门口兜起了圈子，后来摆脱了风行的汽车绝尘而去。利落而低调，简单而郑重，在这个炎热的午后时光里，“奶茶”嫁人了。
周迅第一时间宴请好友
刘若英为何选择8月8日这天结婚，外人尚无从得知，不过巧合的是刘若英登记之时，由她主演的大型话剧《在西厢》即将在北京公演，在这部话剧中刘若英扮演一位现代红娘，忙乎了半天到头来自己却“为他人作嫁衣裳”。或许因为知悉自己结婚的事情已被媒体“侦悉”，当本刊报道的刘若英携男友逛家具店好事将近的新闻周二一上网，刘若英便在微博中痛快地承认自己已经结婚，使得这件喜事成为上周最火爆的娱乐新闻后，也让《在西厢》的演出关注度骤然提高。周二当天刘若英在演出剧院彩排，记者在晚上赶到剧院，当晚下起了大雨，八点左右彩排结束刘若英匆匆离去，汽车消失在雨雾中。后来据记者获悉，当晚刘若英的好友周迅宴请她吃颇有老北京特色的涮羊肉。
上周三晚话剧《在西厢》在北京演出，刘若英以“新娘”身份主演剧中的“红娘”。登台前半小时，初为人妻的刘若英发出一条微博：“今晚绝对会是一个演员专注力的最大考验，我确实紧张，无比的紧张……”据悉7月底《在西厢》香港演出结束后，钟小江曾赶到香港设宴招待剧组成员，刘若英的好友汤唯也前去赴宴。演出结束谢幕时，主演刘若英收获了现场观众的长时间起立鼓掌，刘若英泪洒现场，并大方承认，“是的，我结婚了。”对于婚姻，刘若英甜蜜地表示，“像我这样的一个女生，能够真正得到一个人的关爱疼爱和包容，我觉得是我人生得的最大的奖”。
是否嫁入豪门目前还是谜
上周刘若英的老公钟小江成为了热门人物，而这位娱乐圈新晋的“乘龙快婿”目前既未与刘若英公开亮相，也没有接受过媒体的采访，外界对他的身世背景说法颇多，尚难以定论，而其中主要的焦点是钟小江是不是“有钱人”，钟家是不是“豪门”。早在今年初台湾媒体便爆出刘若英今年秋天有可能与大陆的一位富商结婚，但直到五月本刊记者才拍到钟小江和刘若英在一起的照片，随后记者得到的消息是钟小江是一位商人，与汪小菲关系不错，其实当天记者跟踪刘若英回公寓，被两人发现，记者与钟小江展开正面“交锋”，钟小江情急之下报警。从当天记者与钟小江的“对峙”，记者总结出钟小江个人的几个特点，一是比较有钱，开价值上百万的豪车，住千万豪宅；二是钟小江气质不错，有才能；三是他不是纯北京人，可能是南方人；四是钟小江对刘若英非常疼爱体贴。
刘若英承认结婚后，钟小江浮出水面，众多网友对他开始“起底”。刘若英一方根据本刊的报道进行更正表示，一是钟小江不是浙江富豪，是北京人，二是钟小江年纪与刘若英差不多，刘若英并不是“姐弟恋”。第一点其实否认了记者获悉的钟小江在浙江拥有知名企业，资产数亿的传闻，刘若英的一些朋友也表示刘若英并没有嫁入豪门。导演滕华涛接受媒体采访时，承认了自己是刘若英与钟小江的“红娘”，他表示，“是我帮忙牵线的，一个非常自然的场合，我介绍他们俩认识，接下来都是他们自己在联系。”滕华涛还说，男方并非网上传说中的豪门，“我和他是朋友，父母都认识，没有什么投资，他们家也不是什么家族企业，绝对也不是豪门。而且，他也不是圈内人。”
滕华涛再次否认了钟小江身家雄厚的说法，但有媒体调查出刘若英的老公“钟小江”本名“钟石”，小名“钟小江”。刘若英的声明中虽然指她老公并非从事物流业而是财经业，但调查得知，钟石以本名注册的两家公司―北京国泰兴安咨询中心和天天控股有限公司，虽均涉及财经资讯，但也有物流业务，其中一家更为长三角实力最强的物流公司之一，而这个情况与记者获悉的情况不谋而合，天天控股有限公司是浙江最大的物流企业，资产数亿，但该公司的董事长名叫梁军，是一位四十多岁的女强人，钟小江与她什么关系目前还不得而知。刘若英经纪公司之前曾特意澄清，称钟先生是“财经业人士”、“北京人”，但或许事实并非这么简单，正如有的媒体报道分析的那样，钟石目前做财经行业，持北京身份证，但很可能本是浙江籍，后来户口迁到北京。另有知情人提到，其座驾为红色法拉利，绝非一般“财经人士”能拥有的。还有网友根据他在微博上的蛛丝马迹发现，他与汪小菲、王中磊私交甚密，都是“篮球帮”的好朋友，同时也是摄影爱好者,他所拥有的专业相机就够买几辆汽车。刘若英不愿公布老公具体情况，是否其中另有隐情呢？
刘若英2008年底因计划膝盖开刀要长期休养，传闻同年11月底小巨蛋开唱后就淡出演艺圈，她当时透露萌退意却有口难言，有人猜测她是不是想结婚，不过据了解，她因投资惨赔数千万，加上经纪人劝说及粉丝挽留，她继续打拼演艺事业，如今刘若英嫁得金龟婿，终身有靠。
刘若英闪婚原因考
1.男大当婚女大当嫁。分析：可能性80%，踏入不惑之年的奶茶终于决定收山，找一个豪华港湾避风，不失是一种稳妥的生存策略。
2.钟小江是空降的真命天子，刘若英妙手偶得之，怎么可以错失良缘？分析：可能性45%，钟小江和汪小菲一样是属于“小”字辈的富二代，对女人呵护有加，这也更加坚定了刘若英决意嫁人的想法。
3.恋爱遭曝光，抢占舆论主导权，玩弄媒体于股掌之中。分析：可能性1%，把婚姻大事当成与媒体赛跑的战争实在没有必要，这种可能性十分之小，更加不可能发生在奶茶身上。这里倒是联想到某位女星，在被拍到怀孕后媒体致电求证，居然马上找人主动拍照放料给网站，搞得神经兮兮煞有其事，你以为自己是外交部，有必要在舆论上抢得先机，别二了。
4.奉子成婚刻不容缓，刘若英在春节时已经被我刊发现与男友同居，不管有意备孕，或者无心当妈，这大半年都已经绰绰有余。分析：可能性50%，这是一个有建设性的假设，虽然暂时没有实质证据，但是可以随着时间的推移得出验证，请奶茶看到此分析后不要做某女星类似的举动，你不二的选择就是大胆地酝酿或者孕育。
5.环球股灾，经济危机显真情。分析：可能性30%，2008年金融海啸让张学友等不少明星财富缩水，唯有勒紧裤带赚钱。而奶茶是地道文艺宅女，理财智商低，极有可能在近期大环境下险象环生，因为有富豪男友鼎力相助渡过难关。
奶茶店财务风险及对策篇7
国务院近日批复了“7・23”甬温线特别重大铁路交通事故调查报告。经调查认定，“7・23”甬温线特别重大铁路交通事故是一起因列控中心设备存在严重设计缺陷、上道使用审查把关不严雷击导致设备故障后应急处置不力等因素造成的责任事故。
国务院常务会议同意事故调查组给予铁道部、通信信号集团公司、通信信号研究设计院、上海铁路局等单位54名责任人员党纪政纪处分的处理意见。
根据2011年12月28日召开的国务院常务会议，对于“7・23”甬温线特别重大铁路交通事故相关责任人员是否涉嫌犯罪问题，司法机关正在依法独立开展调查。
北京地铁奥的斯电梯复工所有扶梯附加安全装置
事隔近6个月，地铁4号线10台因动物园站扶梯事故被停止使用的奥的斯电梯，于近日投入使用。京港地铁公司表示，这些扶梯经奥的斯公司整改，于2011年12月31日通过北京市质监局验收，整改合格，具备开梯条件。
奥的斯中国公司有关人士介绍，根据此前的调查结论，制造缺陷因螺栓长度和螺栓附着面加工不符合设计要求。因此，奥的斯对可能受影响的扶梯中连接主机底板和主机底座的特定螺栓，全部彻底地进行更换。
此外，还为受影响的所有扶梯安装了附加安全保护装置，给扶梯一个额外的安全保护，以消除可能导致故障的一切风险。并且对现有设计进行了动载荷测试，预计其他停用的电梯整改将在春节前完成。
抗流感药达菲可致呼吸困难甚至死亡
日本非盈利机构“医药警戒中心”进行的一项研究称，抗流感药物达菲可能导致患者突然出现严重呼吸困难等症状甚至导致死亡。
达菲(又名奥司他韦)是由瑞士罗氏制药公司研制的抗流感药物，近年来在抗禽流感和甲型H1n1流感时广泛使用。日本和美国的药品安全部门已警告，达菲可能导致精神异常，产生幻觉等多种副作用，甚至造成死亡。
由“医药警戒中心”理事长滨六郎领导的这一研究以日本厚生劳动省公布的数据为基础进行调查。调查显示，在服用了达菲的119名死亡患者中，有38人在服药12小时内出现重症状态或死亡，而服用了扎那米韦(别名瑞乐砂)的15名死亡患者中，没有人是在12小时内症状恶化的。
韩媒称韩国成跨国并购强国增速居世界之首
近日，韩国资本市场研究院表示，去年前10个月韩国企业的跨国并购呈现强劲增长势头，规模达到112亿美元，韩国已成为世界第十大跨国并购强国。
有报道称，联合国贸易和发展会议(UnCtaD)日前公布的报告显示，韩国企业的跨国并购金额从2005年的1.9亿美元增加到2010年的99亿美元，在短短55年里猛增近51倍，增速位居世界之首。
三星经济研究所的一位研究员表示：“由于韩国经济增长率呈现继续回落态势，韩国企业应通过跨国并购不断增强其核心竞争力，这是实现企业可持续发展的必由之路。”
中国部分密胺餐具甲醛超标
2012年1月2日，国际食品包装协会公布对一次性塑料餐饮具，密胺餐具的调查报告显示，批发市场销售的密胺餐具信息不全，部分产品甲醛超标，存在较大安全隐患。
国际食品包装协会对北京、广东、浙江的10家超市、10家批发市场及北京20家餐饮企业使用的密胺餐具进行调查，购买28种样品送至国家环保产品质量监督检验中心检测。
结果显示，从批发市场上购买的部分产品严重超标，比如丰台区岳各庄批发市场酒店用品城二层5号销售的一款“祥和”牌密胺碗，甲醛检测值为14.省略)，网购世界一个全新的品牌由此诞生，未来全球最大的B2C平台也将由此起步。与此同时，天猫向全球发出英雄帖，征集lago及形象。
天猫总裁张勇表示，2011年6月随着淘宝商城从淘宝网分拆独立，消费者有了多样的网购选择。此次将淘宝商城更名天猫，就是为了让消费者更加清晰这个平台的定位，帮助消费者网购时更有针对性的选择和决策。
淘宝商城改名天猫，意味着阿里巴巴集团电子商务生态体系的战略性升级已经完成。由B2B(阿里巴巴)、C2C(淘宝网)，B2C(天猫)、购物搜索(一淘网)、云计算{阿里云)组成一幅清晰的电子商务生态系统大图已经展现在世人面前。
家电利润下滑零供矛盾再升级 五部委联合出手治乱收费
日前，商务部官方网站发文称，从2011年12月到2012年6月，商务部，发改委，公安部，税务总局，工商总局五部委将在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费的工作。
五部委此次清理整顿的主要对象为利用市场优势地位向供应商违规收费的电器专业店，超市，百货店等大型零售企业及其下属门店。
此前，政府部门出台过不少类似文件。例如2005年，商务部曾了《零售商与供应商进货交易管理办法》，明确零售商支付货款的最长期限，拖欠供应商货款行为的具体表现及承担的相应法律责任，并且严格禁止零售商向供应商收取各种不合理费用。然而，最终执行效果并不如意。因此，业内人士对于此次整顿的结果呈观望态度。
权威专家集中论证校车新标焦点问题引发争论
连日来，备受社会瞩目的征求意见稿在国内引起广泛争论。2012年1月11日，国家工信部与相关部门以及行业专家一起对于征求意见的相关标准进行审定。
2011年12月27日，工信部对外公告，正式对《校车安全技术条件》、《校车坐椅系统及其车辆固定件的强度》、《幼儿校车安全技术条件》和《幼儿校车坐椅系统及其车辆固定件的强度》四项强制性国家标准征求意见。
随后社会各界关于校车是否应当遵循美国标准，宇通是否“主导”校车标准制定等焦点问题进行了讨论，具体的时间还需进一步等待管理部门确定。
餐饮食品安全实施量化分级
近日，国家食品药品监督管理局《关于实施餐饮服务食品安全监督量化分级管理工作的指导意见》，将对餐饮服务单位的食品安全情况进行量化评级，其中动态等级分为优秀、良好、一般三个等级，分别通过大笑，微笑和平脸三种卡通形象向消费者公示。
根据指导意见，餐饮服务单位应在门口，大厅等显著位置向消费者公示动态等级和年度等级，严禁涂改，遮盖。此外。指导意见还明确了不给予动态等级评定的三种情形。
禁止进口国外落后二手造纸设备
近日，发改委《关于印发造纸工业发展“十二五”规划的通知》。加快淘汰落后产能，通过兼并重组优化企业结构都是“十二五”期间造纸工业的主要任务。
发改委要求，要着力加快解决重点流域和重点区域的造纸工业结构调整和污染问题。现有制浆造纸企业要进一步加大力度淘汰污染严重的落后工艺与设备。禁止采用石灰法地池制浆(宣纸除外)、限制新上项目采用元素氯漂白工艺(现有企业逐步淘汰)，禁止进口国外落后的二手制浆造纸设备。完善“三废”治理设施，严格控制污染物排放。“十二五”期间，继续实行产业退出机制，努力提高产业集中度，优化企业结构，推进兼并重组，着力培育一批骨干企业，引导中小造纸企业向专，精、特、新方向发展，调整企业规模结构。能源消费控制首提倒逼机制
目前举行的全国能源工作会议提出，“十二五”期间，我国再次将合理控制能源消费总量作为能源工作的重点，并提出以“倒逼机制”达成控制目标。此外，会议还明确设定，到2015年我国能源消费总量的目标控制在41亿吨标煤左右。
所谓“倒逼机制”就是先控制总量，然后再具体落实到各省。各省市按照配额进行消费，若超量就必须额外购买清洁电力，以督促地方节能减排。
“十一五”期间，我国经济增长目标超额完成，GDp实际年均增长11.2％，远超预期的7.5％，而能源消耗总量增长到了32.5亿吨标准煤，超出控制目标5.5亿吨。其中，全国煤炭消费总量早在2009年就已经突破30亿吨，远超过“十一五”25亿吨的规划目标。
降关税不减洋奶粉涨价冲动 本土品牌承压
按照国务院关税税则委员会关于2012年关税实施方案的通知，我国2012年1月1日开始降低包括洋奶粉在内的730多种商品的关税，平均税率4.4％，新西兰婴儿配方奶粉和酸奶更实现零关税。然而，在2011年底关税即将调整的消息传出之时，几大“洋奶粉”其实还上演了一轮涨价。其中惠氏高端产品线“启赋”系列涨了约8％。
据业内人士分析，目前“洋奶粉”和本土品牌奶粉利润差距已经十分悬殊，关税的下降降低了洋奶粉的成本，如果价格上不作调整，无疑进一步增加了其产品毛利率和企业利润空间，进一步提高了其市场竞争力，加剧了国产奶粉品牌的竞争压力。
志高率先更换空调材料再掀铜铝之争
近日，国内家电企业志高在新年第一天推出的抑菌铜变频空调之后遭到同行业的一片诘难。
据志高空调有限公司相关人士介绍，抑菌铜将蒸发器的翅片由传统的铝改为了全铜，可长期保持表面清洁，抑制细菌繁殖。另外，长期使用节能效果也会凸显。但此说法遭同行质疑，有反对声音认为：铜铝差异主要体现在内外机连接管的使用上，在蒸发器翅片方面并无太大差异。志高这此举为作秀，目的就是为了大幅提高售价。还有企业认为，在铜价居高不下的背景下，铜代铝属于产业倒退，并不提倡。
铜铝之争一直是空调业很敏感的话题，2011年1月，铜价暴涨四成，空调企业近半的利润也随之蒸发。在成本重压之下，“铝代铜”成为不少空调企业节约成本的”潜规则”，暗中将铜制空调连接管用较为便宜的铝材料替代，加之铜是稀缺资源，用新型材料替代铜的呼声越来越高，但铝的替代效果目前尚存争议。
我国7年查处商业贿赂案9.4万件 金额达250.7亿
中央治理商业贿赂领导小组及其办公室的最新数据显示，2011年1月至11月，全国共查办商业贿赂案件1.48万件，涉案金额42.8亿多元。其中，国家公务员涉嫌商业贿赂案件与上年同期相比增长了1.9％。
有反腐专家表示，商业贿赂的危害非常大，破坏了公平公正的市场经济竞争规则。我国早在2006年就成立了中央治理商业贿赂领导办公室，进行了多次专项整治行动。
业内人士建议，交易活动前应有详细的交易规划，交易活动后要有详细的汇报。在交易行为中至少有着三人在场，保证有证明人在场，一旦出现问题，证明人要负连带责任，避免在交易活动中出现监督缺失的环节。
2011年中国汽车召回总数首破180万辆 广本居首
截至2011年12月25日，我国共计实施汽车召回82次，召回车辆总数首次突破180万辆，为历年来最高，广汽本田以总量超过75万辆的召回数量排在榜首。国家质检总局相关负责人表示，随着国内监管力量的加大，汽车厂商在全球性召回事件中涉及我国用户的召回已经基本实现同步。
2011年，质检总局加大了对汽车召回的监管，同时，很多汽车企业也认识到，召回并不是质量低劣，而认为是一种负责任的表现，在去年已经完成的汽车召回中，召回完成率已经达到90％以上。
业内相关负责人表示，将会配合相关部门进一步完善召回的法律法规体系，形成以技
术专家，产品检测中心和产品安全实验室为主体的技术保障体系。
奥林巴斯向19名高管索赔36.1亿日元
陷入财务丑闻的日本医用设备及数码相机制造商奥林巴斯开始追究责任，并提出天价索赔。包括现任总裁高山修一在内的19名现任和前任公司高管被要求索赔总金额36.1亿日元。
奥林巴斯公布的董事责任调查报告称，高山修一等6名现任董事和13名前任董事在隐瞒巨额投资损失问题上负有失察，失职等责任，其中前总裁菊川刚在隐瞒损失一事中负有主要责任。
此外，高山修一等6名被认定负有失察责任的现任董事，将在今年春季召开的临时股东大会后全体辞职。2011年10月，奥林巴斯被曝20年间隐瞒投资亏损高达13亿美元，成为日本历史上最大的公司财务丑闻案。
国四排放标准时间表确定成品油炼制成本将攀升
环保部近日称，自2013年7月1日起，所有生产、进口、销售和注册登记的车用压燃式发动机与汽车必须符合国四标准的要求。这意味着，将柴油发动机车辆的环保标准提升到国四标准的日期再次延后。
据了解，环保部原本计划从2011年1月1日起推广柴油汽车国四标准。不过，由于国四车用燃油标准尚未出台，还无法确保在全国范围内供应相应车用燃油，环保部对机动车国四标准实施日期进行调整。
此次再次延后，环保部称是由于目前满足国四标准需求的车用柴油供应仍不到位，严重制约国四标准实施进度。
业内人士表示，同样为高速、安全发展经济而面对结构经济调整难题的欧盟，已顺利实施欧五排放标准，而欧6标准将于2014年起实行。中国实行国四排放标准，实践中国为保护世界环境而努力的承诺，意义重大。
雀巢与可口可乐“分手”将自行开发茶饮料
雀巢与可口可乐两大饮料巨头将分道扬镳的消息备受关注。由两家公司各控股50％，在中国主要经营茶饮料的“全球饮料伙伴公司”将于2012年年底前，逐步退出除美国，加拿大以外的其他市场，这其中也包括中国，涉及的品牌包括“雀巢冰爽茶”、“雀巢原叶茶”等。雀巢大中华区总裁狄可为透露，未来雀巢的茶饮料生产仍会由代工企业完成。
此外，经历了克扣奶农、人工挤奶等牧场丑闻，雀巢公司决定加大对其奶源基地的建设投入。日前雀巢在黑龙江双城市宣布，未来5年将与双城市政府，投资者和奶农共同合作，在雀巢最大的鲜奶供应基地投资25亿元，建立规模化养殖基地，建成后雀巢产奶量每年将提高10万吨。
海航拟收购安缦连锁酒店集团
来自海外专业酒店资讯网站的消息称，海航集团打败竞争对手卡塔尔财富基金及法国奢侈品集团LVmH旗下基金，以4.49亿美元的价格收购高端连锁酒店集团安缦，花旗和高盛是此次交易的顾问。
据悉，安缦在全球拥有和管理25家小型高端度假村，在中国有北京颐和安缦酒店及杭州安缦法云酒店。安缦原股东为印度最大的房地产开发商之一DLF有限公司。DLF从去年开始陆续接受海航集团、卡塔尔财富基金，法国奢侈品集团LVmH及韩国公司等的竞购。而海航集团的最终胜出成为新年商业并购案第一炮。
海航集团收购步伐近几年开始提速，其产业覆盖航空、物流、金融、旅游、房地产、商业、机场管理和其他相关产业。
河北钢铁集团参建港口码头钢企争抢出海口
近日，河北钢铁集团与河北港口集团，沧州港务集团共同签署了《黄骅港综台港区矿石及通用散杂泊位项目合作协议》，将与后者合建码头，拓展港口物流业。
近年来，在进行产品竞争的同时，越来越多的钢厂开始通过争相投资港口码头，以获得稳定的运输渠道，甚至借此开源节流。
不过，也有港口业内人士指出，在目前全国各大港口争相扩建的情况下，港口码头的吞吐能力也有过剩风险，尤其是同一区域内相互竞争的港口码头，而此前都以两位数增长的港口货物吞吐量增速已经在明显放缓。
安全生产事故背后权钱交易将严惩
近日，最高人民法院举行新闻会，发言人孙军工强调，对严重危害生产安全犯罪，尤其是生产安全事故背后的权钱交易和渎职犯罪，必须坚持依法从严惩处。
据统计，2008年以来，人民法院共审结危害生产安全刑事案件6103件，判决发生法律效力的犯罪分子8118人。其中，2011年1～11月审结1481件，生效判决人数2063人。
最高法公布了关于进一步加强危害生产安全刑事案件审判工作的意见，首次明确了审判危害生产安全犯罪的三项原则。这三项原则为依法从严惩处，区分责任、均衡量刑主体平等，确保公正。
建行证实张传斌涉嫌违规被查
2012年1月5日建设银行新闻发言人对外称，该行子公司建银国际前员工张传斌困个人原因涉嫌违规，目前正接受公安机关调查，进一步详情尚在调查中。建行相关人士称，张传斌此前已经被开除，但具体详情不知。
据财新网报道，知情人士透露，建行投行部处长，建银国际高管张传斌等因在帮助一家石化行业龙头企业借壳St公司完成上市的过程中，建老鼠仓非法获利被捕。张传斌曾是行内有关高层颇为赏识的“干将”，直接参与推进了诸多建行投资银行业务。
傅建华辞任浦发行长 接任者行业内竞聘产生
浦发银行近日公告，现年61岁的傅建华因年龄原因辞任行长一职，董事长吉晓辉代行行长。
多位知情人士透露，新行长的任命方式将通过行业内竞聘方式进行遴选，银行内部和外部机构将各推荐几名候选人。候选人的年龄，工作经验等将是遴选标准之一，但具体要求还不得而知。
在上海加速建设国际金融中心的背景下，浦发近几年紧盯招行，力争成为股份制银行的排头兵。截至2011年底，资产规模已近2.7万亿元。不过多位银行人士评论，浦发银行运营稳健有余而尚有诸多创新空间，这使得其市场竞争力尚未达到最佳状态。陈耀昌
或将“空降”卜蜂莲花
奶茶店财务风险及对策篇8
投资计划书主要是用来递交给投资商，让他们判断企业或项目，从而使企业获得融资的。事实上，一份好的投资计划书不一定很长，但是必须写到”点“上。这里给大家分享一些关于2021投资计划书范文，供大家参考。
投资计划书范文1网上花店项目计划书
一,项目背景
千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。
二,公司项目策化
1.提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,
以aSp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新
的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.
四,经营策略
1.小组成员:
黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护
蒋文敏主要负责开发计划
李鑫主要负责经营策略与项目规划
王鹏主要负责市场调查和结果分析
2.营销策略分析
2.1
品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2
价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.
2.3
促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-maiL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
2.4
渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.网上花店策略实施
1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以aSp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂.
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.
五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.
3.订货方式
e-maiL定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.
4.客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎.
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
六,经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.
七,系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求.
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块.
八,项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在
系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!
投资计划书范文2一、创业经营宗旨和理念
明月西餐厅的经营宗旨为:“著意求新,以客为尊”,经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛,融汇西方餐馆美食”。
二、市场定位
1.选址方面：明月西餐厅位于学院的美食街内,与连串的快餐店连在一起,但都作为美食街唯一的西餐厅.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。
2.格调方面：西餐厅为温馨浪漫的风格,为顾客提供优质的服务,给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康
方面转变。
3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大学生。
服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的;其次，是怎样达到以下营销效果
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度100
所运用的营销方法也是多种多样的。
4.Swto分析
学院现有一万三千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。消费对象比例图如下：
同时在校院里经营西餐厅的Swto分析图如下：
S：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶尔去美食街的人占了全师生65.8%
w：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了38.2%
o:现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
t:美食街有众多快餐店和学校内有五间饭堂
三.管理理念
1.尊重餐饮业人员的独立人格.
2互相监督:管理层监督员工的工作,同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.
3营造集体氛围:既要上下属感受到西餐厅纪律的严明,也要关怀员工,让员工感受到来自集体的温暖,有利于加强凝聚力,提高工作积极性.
4.公平对待,一视同仁,各尽所能,发挥才干
。
四.产品介绍
以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式局饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：
1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2.西餐结合快餐
例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3.美颜甜品
例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等
例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
五、市场营销策略
1.品牌策略:
“明月西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以
营造典雅的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性;易吸引人的注意。
2.价格策略：
(1)主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
(2)针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
3.促销策略
(1)西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
(2)为迎合本餐厅的经营宗旨为:“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：
a.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
B.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。
C.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。
D.求特：这个特，就是中国特色的特色西餐厅。回望中国西餐厅绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老死不相往来，结果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因此，要尽快选择几个特色西餐厅，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。
(3)促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传.
六、实施方案
1.按照直营店的实施情况来执行：
我们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科学评估，预测开业后的经营状况。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培训。层次定位在10-20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。
2.西餐厅服务业的模型。
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。
3.人员与制度
1)店长
店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作.
工作内容:督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下传递学校所要求的工作.
2)行政人事
主要职责:人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理，员工请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业。
3)厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。
4)服务员
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生。
投资计划书范文3一.投资项目:
投入兵力：--万元预计投资回报：--%=--万元投资风险：--%=--万元投资期限：预计--日左右
二.参与理由:(从基本面，技术面等方面分析说明)
如技术面买入理由：
1、主力低位箱体窄幅震荡吸筹，底部量能明显堆积;
2、日线周线各项技术指标发生多极共振，低位金叉形成买点;
3、放量突破箱体上沿压力位，均线多头排列从新形成上升趋势;
4、主力刻意深幅打压无量跌停随后快速启动放量涨停拉高建仓;
卖出理由:
1、日线周线各项指标多极共振日线周线各项技术，高位死叉形成卖点;
2、股价高位横盘宽幅震荡，主力明显出货，甚至高位巨量拉涨停出货;
3、放巨量后股价连续破位快速反转向下，均线空头排列形成下降趋势;
三.投资策略:
选股思路:
1、稳健选股思路：
一是选择估值合理的热门股，向下调整的空间小，是规避风险最佳防御品种.
2、激进选股思路：持续下跌的炒卖品种短线反弹能有较好收益，但追涨风险较大，逢低介入，反弹就出局。
四.资金管理
资金管理是指资金的配置策略，以合理的风险控制来赢得持续获取利润的空间。从实践来看，主要包括以下内容：
合理选择入市时机，设定头寸规模，确定获利和亏损的限度;
整个风险承担，风险暴露程度，风险程度，何时该更积极地承担风险，特定时刻所能够承担的最大风险等;
如何进行加仓，何时应该认赔平仓，投资组合的设计，多样化的安排等。
五.风险控制和实战保护
投资额必须限制在全部资本的80%以内。设置保护性止损指令.
在任何个股上所投入的总资金必须限制在总资本的50%以内.
在任何单个最大总亏损金额必须限制在总资本的5%以内。
交易的规模控制在能承受的损失范围之内。当交易获利时，保护赢得的利润。
六.投资纪律
严格的资金管理，严谨的技术分析，严肃的操盘作风;
独立思考逆向思维，主动止损操作主动空仓休息，耐心等待大盘下跌后的机会。
投资计划书范文4一、创业者的情况
创业者的情况：
姓名：文洪彬;性别：男;已婚;出生年月：19--年11月26日;家住：重庆市渝中区华一路--;属：失业人员;
创业及工作经历：
1、19--年7月-19--年3月分别在渝北区(原江北县)税务局和江北区税务分局(1994务年4月后分配在江北区地税局)工作;
2、19--年4月-20--年5月在广州、深圳两地经商(a.中汽南方商贸有限公司：负责进口汽车及零配件等经营销售工作，职务：经理;B.深圳裕祥隆发展有限公司：负责财务管理和财务核算等领导工作;职务：财务总监;);下海经历8年(经商失败者);
3、20--年8月-20--年10月在重庆昌平摩托车制造有限公司,负责企业财务管理和财务核算等领导工作,职务：财务总监;
4、20--年10月-20--年1月在重庆彬彬工商税务咨询事务所工作;负责事务所全面管理工作;从事过企业财务管理和财务核算等领导工作;
教育及培训经历：
1、19--年9月-19--年7月,
毕业於四川西南财经学院(会计专业);
2、20--年2月5日-2月9日，参加了SYB20---四期微企创业培训班。
二、拟创办企业情况
基本情况：
企业名称：重庆雯雯工商税务咨询事务所;准备在:渝中区华一路1号(卡萨国际公寓a栋)18-12#;地方租赁70余平方，用来筹备从事商业服务、软件开发(型)等工作，预计招用员工10人。(其中：所长：1名;计算机软件开发及服务人员：2名;税务、企业财务记帐会计：5名;工作业务员：1名;礼仪服务等：1名;)
企业组织形式：个人独资企业合伙企业有限责任公司
企业类型：
生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业文化创意信息技术其它出资情况：
三、产品(服务)介绍
产品(服务)名称及概念：
经营范围：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务;税务;企业财务记帐;工商注册代办;企业形象策划、设计;商务信息咨询;企业管理咨询;会展礼仪服务
性能及特色：
具有：计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术知识专业人员;具有：从事财务会计资格专业人员;具有：从事税务工作资格专业人员;以及相关服务性工作的人力资源信息人员;
质量控制：
1、服务宗旨：诚信第一，客户至上!
对企业出品的每户企业会计套帐均给予终身负责。
会计业务：三个会计共做一套帐(会计电算化制单;主管审核;电算化会计审核处理)确保每套帐的品质。
计算机软件开发;计算机软、硬件及网络技术服务，严格按照国家计算机软、硬件质量体系标准。
四、市场分析
目标客户描述：
本所服务宗旨：诚信第一，客户至上!不论创业者客户的年龄阶段，只要我所能为他(她)们企业提供市场、咨询等服务，均是我的顾客。目标锁定在全市范围内的中、小型企业业主;
市场现状及发展趋势：
本市类似我所服务性工作的行业单位虽然不少，我深信因中小型企业的需求，我市微型企业的发展，未来市场会是越来越大。
竞争对手及分析：
同行竞争激烈是不可避免，但在专业技术、会计人员、人力资源、以及工商、税收、会计法等相关政策法律法规工作上是他们的弱项;
自身优势分析：
具有：从事税务工作(25余年)资格的税务专业人员;以及相关服务性工作和熟悉工商、税收政策法律法规顾问型的人力资源人员;
五、市场营销
经营地址：
重庆市渝中区华一路1号(卡萨国际公寓a栋)18-12#;
选择该地址的主要原因：
房租便宜(暂不需要租用写字楼)、交通方便、客户集中
销售方式：
将服务提供给：最终消费者(客户)零售商批发商
选择该经营方式的原因：
量大，薄利多户(原则)，收入稳定，无任何风险，保证现金的流入;
促销策划：
广告投放：网络信息(百度、58同城、赶集网等网络上)、广告牌、杂志、灯箱等形势;
价格策略：采用成本加价法和竞争比较法来定价。开业初期，对客户进行相关的优惠(部分服务项目给予免费等)促销活动。
销售渠道的拓展：
以后联系一些稳定的企业作为长期客户并拓展到市、区以外的客;发展区县的分支机构。
六、人力资源规划
企业人员的组成：
所长：1人;网络技术：2人;会计：5人;出纳：1人，业务员1人;总计人员：10名;
员工工资：所长工资3000元X1/月;会计、出纳、业务平均工资1800元X7/月。技术人员平均工资2500元X2/月(加提成);每月工资总额：20600元
员工的培训：
(1)每月对员工进行专业技术培训、安全培训、服务礼仪培训
(2)不定期对员工进行相关培训。
劳动保障：按照劳动合同法，给员工办理社保。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备：
八、财务计划
资源来源：自筹资金、政府补贴;投资资金和资本金补助资金的使用计划：
购买固定资产37000元，其余用于流动资金企业办理行政许可的种类及预计费用：
工商营业执照免费、税务登记证免费、组织机构代码证免费，刻章420元。饮食行业需要写：卫生许可证及健康证1000元，有限公司还须写：验资500元。
贷款计划：
暂无。
经营收益的预测：今年第一季度亏损3.6万元、二季度盈利0.36万元、三季度盈利2.5万元、四季度盈利2.5万元(实现利润价值)。
九、企业管理制度的建立
内部管理：
(1)建立企业相关制度(如考勤制度、财务制度等)并上墙
(2)分派专人负责内部管理
合同管理：
(1)严格按照重庆市劳动合同范本给签订劳动合同
(2)相关企业合同(如合同、咨询服务合同等)规范化，复杂的请律师审定。
(3)合同由专人管理
风险控制：
(1)多发展固定客户，使企业有一定的固定收入，降低风险
(2)固定资产能租则租，能借则借，能买二手买二手，降低投资风险
(3)给员工购买保险。减轻企业负担，降低风险
(4)给企业办商业保险(如财产保险、雇主责任险等)，降低企业风险。
投资计划书范文5一、项目背景
人类社会发展到今天已有几千年的历史，而人类几千年追求健康，与疾病抗击的历史就是一部以传统养生为主流的历史。引领世界发展趋势，强调返璞归真、人体整体平衡观念的传统养生将承担起这一历史的使命，将传统养生和现代医学相结合来全面、系统地建中国养生产业一体化，向疾病和亚健康宣战，还人类一个整体自然健康。传统养生与现代医学相结合的世纪是人类征服自身疾病，实现人尽天年理想的世纪。以献身的精神和睿智的行动,推进21世纪发展传统养生的历史进程。
养生产业是全球掘金下一波财富狂潮
据美国前总统布什、克林顿高级经济顾问、花旗银行前副总裁、著名经济学家的《财富革命》预测到了保健产业的迅速崛起，且该行业的年销售额将从20--年的20--亿美元发展到现在的5000亿美元。
经济的不断发展，人们的物质生活水平不断提高，同时来自社会的竞争与快节奏生活和工作的各种压力也不断增加。这使得大部分人们的身体健康深受影响，据统计，超过70%以上的城市人口的健康已经处于“亚健康”状态之中，正由于此状况的出现，拥有健康身体已经成为人们对生活的首要追求与渴望，健康美成为永恒的追求，这种意识观念也不断在人们心理得到重视和加强。无论是防病、治病、还是消除疲劳，养生保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。成为21世纪的白金产业。为我国养生产业提供了一个庞大舞台和广阔发展空间。因此，我们应抓住机遇，弘扬养生文化，以满足人们对提高生活质量的追求。同时养生保健行业作为一个新兴的主流行业已经得到国家政府部门的高度重视，我国养生保健行业正经历着一场巨变，消费者趋于对健康的重视，养生保健、绿色消费已是大势所趋，必将成为新一轮健康产业浪潮的热点。二、项目概况
--X酒店是一家五星级酒店，在当地文明遐迩。酒店一直保持着良好的业绩，有着稳定而优质的客户资源。为了更好的满足顾客的需要和答谢新老顾客对酒店一直以来的支持，酒店将进一步优化服务质量，进一步提升服务品质，满足
顾客个性化需求。酒店将把储备场地中的500平米用于兰会所养生馆项目。该项目将由--X酒店与香港兰会所国际控股有限公司合作运营。
三、香港兰会所控股有限公司简介
会所是一家国际美容连锁机构，从事美容行业多年，在香港地区享有盛誉。广州三和化妆品公司是香港兰控股有限公司在中国大陆投资的全资子公司，是一家专业从事养生、保健、化妆品、美容仪器的研发、生产、销售、及美容技术、培训服务、养生文化研究于一体的综合企业。主要负责兰会所所有产品的研发和生产，同时，负责大陆业务的拓展和对加盟店的运营管理。广州三和化妆品有限公司目前有古兰韵品牌，产品线覆盖人体美容和养生的各个方面。公司拥有一支高素质的店务实战管理团队，行业实力派的营销精英团队，最疯狂独特的经营模式，超前留客CRm客户关系管理系统;同时，公司拥有自己的三和学院，为合作伙伴培养和输出大量行业人才。
三和企业倡导“天人合一”的养生保健理念，并顺应国际化市场的潮流，为社会创造财富，为企业赢得利润，为消费者创造美好生活。三和企业以弘扬中华民族五千年的传统中医养生文化和福泽亚健康人群为己任，以现代医学、生物技术和中国传统医学为支撑，开创中国养生保健文化新纪元。公司拥有行业实力派的精英团队，以一流的企业文化、一流的养生仪器设备，卓越的产品品质，独特的经营模式、完善的管理体系，开创东方养生文化之盛世，打造国际健康养生知名品牌，让处于现代快节奏生活的都市人，远离亚健康、远离疾病，享受高品质的生活。三和企业将全力打造全新的健康事业，为中国的美容养生行业带来一场全新的产业革命!公司秉承诚信经营原则，做到市场规范、区域细分、责任明确、顾客满意、合作共赢!
四、合作的可行性和优势
行业优势：
环顾全球医疗保健行业，“中医热”愈来愈热，广为世人研习和接受。足以证明其独特魅力;纵观国内休闲娱乐市场，虽然市场容量很大，但因大家熟知的种种原因，经营每况愈下：那些靠概念炒作、靠心理引导的方法正迅速走向没落。而彭圣堂养生馆正弥合上述缺陷，顺应新的投资浪潮和消费心理，倍受各地创富者与消费者的青睐。
--X酒店的优势：
1、具有雄厚的资金实力;
2、丰富而优质的客户资源;
3、得天独厚的地理区位优势;
4、在当地和周边具有很好的公关形象。
香港兰会所优势：
1、知名品牌
兰会所养生馆品牌精妙,独具特色,古朴典雅，文化底蕴深厚;又耳熟能详，易读易传，深得大众认可。内涵、外延既深沉含蓄，又显露心声，直面强化人们的健康本能和保健意识。发展理念更充分体现健康、规范、亲情、实效，于业界独树一帜。特别在营运中，突出注重品牌文化建设，精心打造中医经络养生第一品牌，在保健市场上赢得了广泛的赞誉。
2、统一经营模式
彭圣堂为加盟商设计了统一的店面、实行统一的经营管理模式、统一的品牌理念、统一的培训服务、统一的广告宣传方案，从店面选址到开门营业进行全方位的指导，这一切将使合作经营者的投资成本及风险降到最低程度。
3、跟踪指导
总部为加盟商进行专业市场评估与市场走向分析，快捷的市场信息反馈，及时提供经营上的建议或意见，协助合作店提高经营管理技巧和经营业绩，帮助解决合作店经营过程中所遇到的问题，使之成为炙手可热的黄金店铺。
4、树立典范
总部利用自身的网络优势，并且在全国其他媒体广告，加大品牌知名度，通过大量的广告宣传和总部的不懈努力，使彭圣堂成为中医保健市场上的成功典范。
5、区域保护
彭圣堂可根据投资者的合理要求，战略规划各级别加盟店的位置和个数，在中国规划发展10000家加盟店，严格的区域保护政策，在一定区域内确保投资
者垄断经营，避免加盟商之间的恶性竞争。
彭圣堂及各级别加盟店均为手足同门合作关系。店与店之间可实行员工及技师的相互周济，以达到资源共享、互动共赢之目的。
6、下店帮扶
总部设立有专门的人才培训基地，应加盟店的要求，可不断培养并输送高素质的技师、店长等人才。下店前通过岗前培训，系统学习统一手法、仪器应用、工作礼仪、管理制度、顾客诊断与护理等多个环节，尤其在销售能力方面进行了重点培训。强大的人才优势无疑是彭圣堂有效推动并促进终端顾客的法宝。
7、重磅促销
再好的生意，面对众多的竞争，如果没有创新迟早会被市场所淘汰，我们会为您随时提供新颖的促销计划，赚钱的策划方案。诱人的促销手段，全方位的广告支持，做到月月有促销，重大节日有促销，淡旺季有促销，使您的经营始终充满生命力和竞争力，一定赶超其它对手。
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总部通过商、加盟店风险管理平台，即时跟踪，准确把握各商、加盟店的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣资深专家直接驻店指导，励精图治直至化险为夷，对无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让等建议，投资者可后顾无忧地退出加盟体系，将您的风险降至最低。
9、指点迷津
总部聘有开店经验丰富的管理精英对您的职员实行密集培训。通过典型个案，将统一的服务规程，复杂的管理理论分解到文化理念构建、员工与顾客的沟通、员工管理条例的执行等细节上。
在市场启动期间，基于高能生物电疗法强大的市场号召力、冲击力，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。
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五、服务项目设置
1、妇科生理调理疗程
现在的人吃的食物普遍性凉，又大量使用空调等降温，所以现在的人99%都属寒凉体质;35岁以上女性大多上热下寒，上热是阴虚发热，下寒则是宫寒、肾寒，经常有从小腹腹股沟大腿内侧的放射性痛或者凉，本疗程阴经大补，月经不过是一次愉悦的旅行。
中医原理
脐疗为什么能治病?肚脐，穴名神阙，即神气升降出入之地，从传统医学理论看，脐部给药有利于归经;现代药代动力学证明，脐部比其他透皮给药部位更易于药物吸收。
护理程序
沐浴舒缓放松按摩(若大腿内侧有硬脂肪或寒)双腿上脾经15分钟腹部(兼顾冲任二脉)按摩15分钟按摩、调理25分钟敷膜(温脐草本补养膜)20分钟艾灸关元、气海10分钟同时辩证选督脉、胃、肝、肾、脾经上大穴温炙。
功效
敷脐疗法可以治疗多种疾病：
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矫正椎体错位，消除致病隐患，解除压迫，重塑形体高跟鞋、坐姿矫形、长期电脑环境脊柱异常者越来越多!
中医原理
奶茶店财务风险及对策篇9
2008年11月30日，卡夫食品公司正式宣布：已经完成对达能集团全球饼干业务的收购整合。与此同时，卡夫对达能中国市场饼干业务的整合已基本完成，达能饼干旗下3家工厂已被卡夫全盘接收。此外，卡夫还实施了达能品牌替代计划，“达能”这一饼干品牌已于2008年逐步淡出中国市场。从诞生之日起，卡夫凭借其敏锐的眼光和准确的定位，在食品产业链条上为我们上演了一幕幕纵横捭阖的企业竞争故事。
起步奶酪，成就全球食品帝国
1903年，詹姆斯・卡夫在美国芝加哥创建了卡夫食品公司，主营奶酪产品的批发和零售业务。随着业务量的上升，卡夫食品公司于1914年在伊利诺依州成立第一间奶酪生产厂。1924年卡夫食品上市之后，通过并购手段，逐渐将业务扩展到其他食品领域。
1988年，美国大烟草商菲利浦・莫里斯收购了卡夫食品。1989年，菲利浦・莫里斯将旗下的通用食品和卡夫食品合并为“卡夫通用食品”，成为全美最大的食品企业。1995年，“卡夫通用食品”再次被重组为卡夫食品。2000年，菲利浦・莫里斯收购纳贝斯克之后将其业务并入卡夫食品。至此，卡夫食品成为仅次于雀巢的全球第二大食品企业。
2003年1月，为了确立一种多元化的经营结构，菲利浦・莫里斯正式更名为奥驰亚集团，集团业务被清晰地划分为烟草、食品和金融服务三大领域。当时，母公司烟草业务引发了多宗诉讼(美国烟草行业1998年同46个州政府达成和解协议，支付2060亿美元以赔偿吸烟受害者的治疗费用后，公司也面临着众多的诉讼)，这促使股东敦促集团剥离卡夫，以便使食品制造商卡夫远离吸烟者提起的诉讼风险，烟草案件的原告不能纠缠卡夫的资产。而且，将卡夫食品从奥驰亚集团剥离还有利于增强卡夫食品在资本市场上的收购能力，以应对食品行业更为激烈的竞争。
2007年1月，卡夫食品脱离奥驰亚集团，3月成为完全独立的上市公司。目前，卡夫食品已经发展成为美国第一大、世界第二大食品企业。卡夫公司在食品领域是名副其实的“巨无霸”企业，旗下众多品牌涵盖的食品种类超过3000种。在美国，卡夫被誉为“影响百万美国人的胃”的食品企业。
兼容并蓄，夯实食品业务链条
19世纪70年代，美食家JoeCheek穷尽一生研制出一种香醇浓郁的咖啡，这种咖啡在当时上流社会的聚会场所――麦斯威尔饭店大受欢迎，麦斯威尔咖啡也因此得名。1907年，美国前总统罗斯福在首次品尝麦斯威尔咖啡后，惊异于它的美味，大赞“滴滴香浓，意犹未尽”。从此，“滴滴香浓，意犹未尽”便成为麦斯威尔一贯遵循的产品准则。20世纪80年代，卡夫食品正是凭借麦斯威尔(原名麦氏)咖啡成为首批进入中国市场的跨国食品和饮料公司之一。自从进入中国市场后，结合其全球业务发展架构，卡夫食品通过“出新品、购竞品、弃庸品”等一系列手段来不断调整业务组合，来满足市场和竞争的需要。
“果珍+麦斯威尔”，启动中国市场
在中国，卡夫食品于1984年成立卡夫天美食品(天津)有限公司，主要生产速溶tang果珍和Sugus果味瑞士糖。1985年，卡夫食品在广州成立又一合资企业――卡夫广通食品有限公司，专门生产麦氏咖啡。鉴于当时的国内消费环境，加上卡夫开始借助电视广告宣传带来的品牌效应，tang果珍和麦氏咖啡迅速成为速溶饮料和咖啡的代名词，缔造一种新的生活方式。不过，随着中国消费者注重健康新诉求的出现，饮料市场上呈现出多样化的消费趋势。形成了瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料领域并驾齐驱的市场格局。
在北京、上海等一线市场，在瓶装水、果汁、碳酸饮料和茶饮料等产品的蚕食下，固体饮料的市场空间逐渐被压缩到了二、三线市场，面临被边缘化的风险。为了应对这种风险，除最具特色的甜橙口味之外，卡夫还推出了包括柠檬、菠萝、苹果、桃子、葡萄、芒果、果茶和奶拌等在内的果珍新口味。针对消费者的营养和健康的意识不断增强的新趋势，卡夫还在果珍中加入了铁、维生素B、钙等元素以增强产品的吸引力。
另一方面，卡夫推出11克装的“随享一瓶装”(让消费者很容易把一瓶500毫升矿泉水变成果味饮料)，大大方便了消费。同时，卡夫还扩展了产品消费的场合。2006年2月，卡夫宣布与统一企业建立战略联盟，以“tang果珍”为基础在中国市场推出“即饮型”饮料。这样，“tang果珍”的目标市场逐渐由原先的儿童市场向年轻群体。
“滴滴香浓，意犹未尽”所代表的西方生活方式，让麦氏速溶咖啡迅速成为市场的领导品牌之一。1997年，“麦氏”更名为“麦斯威尔”，由于消费识别系统没有及时转型，加之雀巢速溶咖啡的强大市场攻势和星巴克“店铺咖啡”消费方式的逐渐兴起，都使得麦斯威尔遇到了猛烈的市场冲击。目前，为了扭转困局，麦斯威尔旗下新品“麦氏典藏”以冷冻干燥的原味咖啡为卖点，将“星巴克人群”作为目标客户，希望“以更便宜的价格让消费者享受到咖啡馆里的咖啡”。此外，公司还推出了麦斯威尔速溶咖啡、麦斯威尔三合一咖啡、麦斯威尔咖啡奶末(植脂末)、麦斯威尔咖啡奶末礼盒等系列产品，来进攻速饮和礼品市场。
“tang果珍”与“麦斯威尔”咖啡是卡夫食品进入中国市场的两大旗舰产品，它们也在根据中国市场消费环境的不断变化而调整其竞争策略，以及时应对市场的变化。在整合纳贝斯克业务之前，固体速溶饮料果珍和麦斯威尔咖啡是卡夫在中国市场最主要的产品形式。
收购“纳斯贝克”，完善业务组合
20世纪80年代，中国改革开放推动了消费能力和消费观念的变化，新的市场机会不断涌现，中高档饼干市场就是其中之一。跨国饼干品牌开始进入中国市场。就在卡夫进入中国市场的同一年(1984年)，纳贝斯克在北京建立合资企业，主攻饼干市场。1989年，英国联合饼干(UnitedBiscuit，拥有太平苏打饼干)在苏州成立合资企业。纳贝斯克和联合饼干的产品，分别占据了不同饼干细分市场的领导者位置。
资本并购从来就是跨国巨头实现此消彼长屡试不爽的利器。2000年，美国纳贝斯克公司收购英国联合饼干公司，同一年，菲利斯・莫里斯集团以189亿美元一举兼并了纳贝斯克全球饼干业务，将之并入集团旗下的卡夫食品。2006年，卡夫进一步收购了联合饼干在西班牙和葡萄牙的分公司；同时收回饼干生产企业“纳贝斯克”商标在欧盟、东欧、中东和非洲等地
区的使用权，还获得了联合饼干在西班牙市场上的7个畅销饼干品牌。至此，卡夫在中国市场上拥有了众多的杰出饼干品牌，并且主要目标市场集中在中高端，饼干业务也逐渐成为卡夫食品的主要收入来源之一。
从1984年进入中国市场到2006年的12年时间里，卡夫累计在中国市场投入2亿美元用于生产
基地的建设、扩容和市场的培育、开拓。目前，太平梳打已成为中国梳打饼干类产品的领导品牌：在中国，很多西餐厅和高档饭店都使用卡夫奇妙沙拉酱调配沙拉菜式：鬼脸嘟嘟饼干是专为孩子设计的品牌，深受市场欢迎；乐之是北方地区销量第一的咸饼干；“扭一扭、舔一舔、泡一泡”的奥利奥饼干成为中国销量最高的奶油夹心饼干品牌之一，2006年，奥利奥威化饼干成为中国最畅销的饼干，超过了中国本土公司达利(Dali)旗下的好吃点系列饼干，奥利奥品牌2007年的收入首次超过了10亿美元。通过对纳贝斯克的收购，卡夫完善了自身的食品业务链条，也将饼干业务成功打入包括中国在内的众多国际市场。
出售“瑞士糖”，实现业务瘦身
在收购竞品的同时，卡夫也在考虑出售竞争力不强或市场份额衰退的业务。由于部分糖果业务在强敌环伺的环境下市场份额不断下降。卡夫公司决定壮士断臂，舍弃糖果业务，将资源集中到卡夫奶酪、纳贝斯克盒装饼干和麦斯威尔罐装咖啡等核心业务上来。
瑞士信贷第一波士顿(CSFB)的资料显示，在中国传统糖果(主要以硬糖、牛扎糖、奶糖和酥糖为主要产品形式)市场上，国产品牌如雅克、大白兔、金丝猴、徐福记、上好佳等占据了50％以上的市场份额。瑞士糖自进入中国市场以来，只占据了4％的份额。另外，卡夫公司糖果业务的网络渠道铺设不足(只有40％的糖果销售来自超市)，而箭牌在超市、便利店、药店以及其他场所的网络铺设具有强大的优势。
2006年4月，箭牌(中国)公司接管了卡夫在中国大陆的“瑞士糖”的生产设施以及市场营销等业务，这标志着卡夫暂时退出了中国传统糖果市场。对此，卡夫食品(中国)有限公司董事长兼总裁柯马克认为，出售瑞士糖业务符合卡夫的全球可持续增长战略，即改造产品组合，将资源用于发展太平、乐之、趣多多、奥利奥饼干、麦斯威尔咖啡及果珍固体速溶饮料等核心品牌。他还表示，卡夫将在这些核心品类中开发新的业务增长平台，以促进其在大中华区的业务的增长。
蓄势待发，中国市场排兵布阵
2006年6月16日，美国卡夫公司全球董事会在北京落下帷幕。这是卡夫全球董事会首次在中国举行，这体现了公司对中国市场的重视和信心。这一年，卡夫还将其在华所有实体(北京饼干厂、苏州饼干厂、天津固体速溶饮料厂和广州咖啡厂4个生产基地)统一整合到卡夫食品(中国)有限公司。中国巨大的市场潜力，一直吸引着众多跨国品牌。它们孜孜以求地培育和开发这一市场，对于卡夫来说，迎接它的也将是更为激烈的市场竞争。
整合达能饼干，卡夫变身“巨无霸”
早在2004年，卡夫就公布了其全球成本战略，主要包括工作岗位削减和关闭工厂，以加强公司的竞争能力和盈利能力。此外，由于公司错过了低热量食品迅速崛起的战略时机，再加上原材料及能源成本的上升以及超市自营品牌的发展，这些都给卡夫造成很大的经营压力。2007年第1季度财报显示，卡夫公司的利润同比下降了30％，这要求卡夫对公司战略进行进一步调整，以应对衰退的市场业绩。与此同时，法国达能集团也面临着战略转型的任务，这为双方在饼干领域的转让合作提供了契机。
2008年11月30日，卡夫食品公司正式宣布：公司已经完成对达能集团全球饼干业务的收购整合，此次交易金额为72亿美元的收购业务涉及包括中国在内的20余个国家的32个工厂。此外，卡夫还开始实施达能品牌替代计划，“达能”这一饼干品牌在2008年内逐渐淡出中国市场。
通过收购达能的饼干业务，卡夫稳固了在全球饼干市场的领先地位，饼干业务所占卡夫食品的比重从并购前的16％增加到20％，饼干业务成为卡夫最大的收入来源。在中国市场，兼并达能饼干业务后，卡夫的收入翻了一番，卡夫饼干业务在中国市场的份额超过了20％，在饼干领域，卡夫在中国市场跃升为领头羊，并为在印尼和马来西亚的发展打好了基础。这项收购为卡夫增添了10多个饼干品牌，使得卡夫旗下的饼干品种更加多样化(见表1)。
卡夫认为：对达能集团全球饼干业务的收购使卡夫在其全球业务中发展最快的饼干品类中的领导地位得到进一步加强，并使公司在发达国家及新兴国家市场的业务规模显著扩大。卡夫国际总裁SanjayKhosla指出：“该收购使我们在全球饼干市场的地位举足轻重。在新兴国家市场，我们将拥有更大的业务规模。在快速发展的中国市场，我们的营业额将增加一倍。卡夫还将进入印度尼西亚和马来西亚市场以获得更快的扩张。在俄罗斯，卡夫的分销优势和与达能饼干品牌的集成将带来更大的市场占有率。在欧洲，饼干业务将成为巧克力、咖啡和奶酪业务之外的又一个强劲增长的品类。”
竞争升级，资本巨鳄的并购大战
并购和兼并在扩展业务的同时，也增加了企业的管理难度，目前卡夫食品下设“卡夫北美”和“卡夫国际”两个业务单元分别管理美国与加拿大市场(销售收入240亿美元，占总收入的64.9％)，和欧洲及发展中国家市场(销售收入130亿美元，占总收入的35.1％)。在过去10多年中，卡夫在中国的投资已经超过2亿美元，中国市场已成为卡夫全球5大重要的发展中市场之一。在固体饮料、速溶咖啡和饼干业务等3个业务领域占有一定的竞争优势。一方面，卡夫集团旗下众多的品牌、品类还没有引进中国市场。另一方面，雀巢、玛氏、吉百利、好时和费列罗等跨国企业或品牌都对中国市场表现出强烈的兴趣，并展开了大规模的市场攻势。因此，对卡夫而言，扩展在华业务范围，在营销、渠道方面全面提速已时不我待。
雀巢，世界最大的食品制造商，进入中国市场20多年来，直接投资累计已达70亿元人民币。在中国18个不同地点经营20家工厂，雇员超过13000名，产品涵盖包括奶粉、液体奶、酸奶、婴儿配方奶粉、婴儿米／麦粉、甜炼乳、成长奶粉、早餐谷物、速溶咖啡、咖啡伴侣(植脂末)、冰淇淋、巧克力和糖果、瓶装水、饮品、鸡精和调味品等众多领域。2007年，雀巢大中华区的销售额达到130亿元人民币。在很多领域，雀巢已经成为卡夫在中国市场的最大竞争对手。
此外，雀巢不仅是企业品牌，还是产品品牌，雀巢所有的产品都使用雀巢品牌，这就为雀巢多样化产品提供了强大的品牌背书。而卡夫除了奶酪产品品牌(还没有进入中国市场)与卡夫同名之外，其他产品品牌名称各不相同，各自为战。如何让市场逐渐熟知和认可“卡夫”这一企业品牌，将是卡夫必须面对的转型任务。为了改变这种现状，卡夫正在逐渐更换产品的包装――在所有卡夫旗下所有产品的包装上添加醒目的卡夫标识；还计划在所有产品的广告后面都添加卡夫标识的镜头，以突出卡夫这一企业品牌。
2008年10月，另一个全球食品巨头玛氏出价230亿美元完成对糖果巨头箭牌的收购，取代吉百利成为全球最大的糖果公司。玛氏旗下的知名品牌包括德芙、m&m’S、宝路和伟嘉等，玛氏将把除巧克力外所有糖果业务并入箭牌，作为独立业务部门运作。新公司在全球糖果市场的销售额超过将270亿美元，其全球市场占有率将达到14.4％。国际调研机构euromonitorinternational的数据显示：2007年箭牌、玛氏分别以39.1％、12.8％占有率排在中国口香糖和巧克力市场的首位。可见，在众多领域，卡夫的竞争对手实力相当强大。
奶茶店财务风险及对策篇10
13年前许伏林辞去一家大型公司驻合肥销售部总经理职务后，他选择了做竹纤维去油污毛巾，没曾想多年后他却赢来了身价千万。去油污毛巾立刻热销全国，商无数。许伏林究竟用了什么绝招，把一个神奇的去油污毛巾在短时间内招了全国几百家商？而且产品到一处，火爆一处，多年来人杰竹纤维毛巾一直火爆全国各地？
下岗又遇上当
逆境反思发现商机
十几年前，“下岗”这个词汇还是一个敏感而又令人无可奈何的话题。许伏林也是下岗大潮中的一个。那段时间他也曾苦闷，也曾烦恼，努力寻找着赚钱的商机，因此还曾上当。
那年他看到一则关于珍珠奶茶的广告，专程坐火车去学习，交了8000元钱买了个配方。结果去买原料的时候才发现，卖珍珠奶茶原料的地方都是免费赠配方的。他白花了8000元钱。这种事情放在一般人都会想到愤懑和诅咒，而许伏林却在这件事情上看到了另一面。当时他就想：“原来广告的魅力这么大，假如我也打广告，搞诚信经营，生意肯定能做大。”
就这样，他成立了集生产、销售、加盟、设计开发为一体的合肥人杰日用品厂，打造人杰生态竹纺品牌。他首先对产品进行定位，对质量进行把关。同时配合广告的宣传。建厂之初，因为钱少他还只能做小量宣传。后来随着市场规模的加大，逐渐扩大广告宣传力度并对宣传媒体进行精准定位。十几年来他始终以诚信为本，坚持质量、信誉和科技创新的原则，大力扶持加盟商，以高品质产品开拓市场。其生态竹纺产品深得广大客户和消费者的青睐，使其成为国内同行业的佼佼者。
如今提到人杰生态竹纺，业内人士无人不知，无人不晓。许伏林也说：“我做这个行业十几年，以前一起起步的同行业品牌一个接一个地倒下，只有我们人杰品牌做得红红火火，仅仅是一条毛巾就旺销了十多年。”
一条毛巾
全国旺销十余载
人杰生态竹纤维家纺，以天然的新竹为原料，吸水性是普通纤维的5倍，不含糖、不沾油、不板结，不掉色，抗菌、抗静电，寿命长，柔软清爽，散发天然竹子清香！
12年前，当人杰家纺在全国首创“竹纤维”概念时，老板许伏林没有想到，人杰产品不仅畅销全国，更是掀起一场“竹纤维”大战。激烈时，媒体上总计有好几个品牌在招商。
媒体的狂轰乱炸，让人们迅速了解了竹纤维产品。很多人见过这样的演示――把食用油倒在毛巾上揉，让毛巾沾满油污，而后放在清水里轻轻一搓，毛巾清洁如新。
不沾油、不用洗涤产品，环保还省钱，这一颠覆性的特征，使得人杰家纺产品迅速走红，毛巾、抗菌内衣、袜子、床上用品、浴巾等产品销售火爆。
作为最常用的大众消费品，市场新机会引来众多资本的关注，这是市场的一种必然。看到有大钱可赚，自然有人蜂拥而入。“但，谁能走的最远？”这是所有人都在关注的结局。
12年过去，众多品牌大多退场，很多人疑惑，难道竹纤维产品不行？市场做烂了？其实不然，人杰的团队不断壮大，覆盖研发、生产、营销等环节；新建上万平方米厂房；产品不断更新，本公司最新推出竹纤维蚕丝被三件套、床单、夏天盖毯、枕套等产品，吸湿性、透气性、吸水性是其他产品的七八倍，手感柔软，冬暖夏凉，抗菌环保，在国内外市场首屈一指，销量直线攀升；加盟商遍布全国，各个赚钱发财。
对此，人们又禁不住疑问――人杰家纺赢在何处？许伏林的秘诀就是：内强质量，外扶加盟商。
他说：“好产品是项目的根本，高质量是产品的根本。”人杰家纺采用现代生产线，精工细作，严格把关，质量无人能超越。搞笑的是，当年“竹纤维”大战时，很多同行都不建厂，而是委托人杰家纺生产，然后贴上自己的牌子。
产品再好，卖出去才是王道。人杰的策略是，做一家扶持一家，扶持一家成功一家。除了经营指导、区域保护等常规政策，人杰还做出了很多让同行看不懂的事儿――常年在包括央视、《参考消息》、《特别关注》等权威媒体上打广告；加盟商签约后，在加盟商区域选择具有影响力的媒体投放广告，配合开业和经营，扶持生意顺利起步；加盟商开业，总部配送产品进行试销，指导销售，如开业时，总部赠送1000条毛巾，放入加盟商名片，在当地的宾馆、酒店、饭店、浴池等进行赠送或现场体验，及早打开市场。
人杰的理念是深入到加盟商的市场，主动帮扶，最终实现共赢。加盟商做起来后，成为稳定的销售渠道，赚长远的钱。人杰还提供贴牌合作，可以指导合作对象自建品牌和招商，目前和全国十多家公司在贴牌合作。
生态除菌又保健
人杰竹纺好赚钱
人杰生态竹纺的原材料竹纤维就是从自然生长的竹子中提取的一种纤维素纤维，是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。它是继麻、棉、毛、丝之后的第五大天然纤维。纤维素具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特征，同时又具有天然抗菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。
产前试验表明：竹纤维面料透气、吸湿，更能及时排汗，创造清爽蓬松的卫生环境，清新透气。能更好地抑制细菌，防止异味的产生。在实验过程中，将原先培植好的大肠杆菌、葡萄球菌等有害细菌放在棉、木纤维制品中能够大量繁殖，但是在竹纤维面料上却不能，而且一小时即可消失一半左右。竹纤维内部特殊的超细微结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛、笨、甲苯、氨等有害物质，并消除不良异味。竹纤维对人体皮肤不仅没有任何过敏性不良反应，而且还对人体皮肤有除菌保健的作用。因此，竹纤维产品现在已经大量应用于口罩、绷带、手术服、护士服等医用防护品。
竹纤维面料是一种真正的亲肤产品，有着其它产品不可替代的特殊属性以及优越性，极具发展前景，于是人生生态竹纺将其广泛应用于毛巾、袜子、内衣、床上用品等亲肤日用品的研发。以其高科技含量，及其柔滑软暖、凉爽舒适、抑菌抗菌、绿色环保、天然保健的特殊品质牢牢把握着市场脉搏，独树一帜。
随着现代生活节奏的加快，不少年轻人对于生活的细节开始忽视，甚至从没重视过。以至于生活中存在很多健康的隐患。细菌、螨虫、异味和紫外线等细小危害深藏贴身使用的被罩、毛巾等用品中。但是随着人们对品质生活的追求，这些问题又会重新被关注。
竹纤维面料在床上用品的应用，给广大消费者带来了健康、舒适的家居生活。而且其特有的天然抗菌、抑菌、抗紫外线作用在经多次反复洗涤、日晒后，仍能保证其原有的特点。这是因为竹纤维在生产过程中，通过竹纤维内衣采用高科技生产技术，使得形成这些特征的成分不被破坏。
竹纤维家纺面料的抗菌作用明显优于其他产品，应用领域宽广。因此被业内人士誉为“二十一世纪极具发展前景的健康面料”。
好产品就有好市场，好市场就好赚钱。这也是人杰生态竹纺在产品上的优势。
实力品质有保障
诚信招商值得信赖
荣誉与资质才是真实的品质体现，人杰家纺成立十三年，先后开发出一百多种系列产品，也获得过多项荣誉。其产品以质量赢得了第三届“亚光杯”毛巾类金奖，企业也曾获得2010―2011年度中国纺织服装企业竞争力500强的殊荣。
人杰日用品厂座落于安徽省合肥市龙岗开发区，雄伟的建筑错落有致，院庭的美化独具匠心。符合工艺流程的平面布置，精良的设施、雄厚的技术实力、完善的现代化机器形成了可靠的质量保证。公司拥有专业的技术研发人员，先后开发出竹纤维洗碗巾、竹纤维毛巾、竹炭产品、竹纤维床上用品……
“质量为本，诚信至上”是人杰公司的一贯宗旨，为了追求产品的品质，人杰家纺与多所高校合作，对产品进行技术攻关，不断完善，以确保可靠的产品质量。加上精良的设计和非凡的体验，让人杰家纺首次光顾的顾客三分之二以上都能转化为忠实会员，成为庞大而且稳定的利润贡献群体。为了保证客户利益，公司还对售后产品加盟者进行存档和跟踪服务。
有人说许伏林做人杰家纺的成功是因为广告宣传做得好，许伏林对此并不否认。他说“：“广告确实是我成功的一个因素，但仅仅是一个因素，诚信经营才是我成功的根本。假如我的产品不好，或是像曾经让我上当的那个‘珍珠奶茶’那样，我肯定做不大，也不可能做到今天这样的规模。”
许伏林告诉记者：“我做人杰家纺之所以能旺销十三年，完全是因为‘诚信’二字。十三年前珍珠奶茶被骗事件让我领悟很多，让我学到了经商做产品的真谛，那就是‘诚信’。”这十三年来他一直秉承‘诚信’的经营理念，抓产品、做服务，全程扶持加盟商开店。最终取得了今天这样喜人的业绩，铺开了全国范围的市场。
对于许伏林和他的人杰生态竹纺来说，“诚信”是他的根本，他的人格魅力。对于加盟商们来说，这也是人杰生态竹纺吸引他们的重要因素，他们在这里看到了产品的品质，看到了项目的真实与优势，看到了可观的收入和未来……
全程扶持开店
加盟店开业就盈利
经过十三年的经营和市场沉淀，许伏林的人杰家纺打出了高品质的品牌，赢得了全国各地消费者的追随。更有一大批加盟商跟着他赚到了人生的一桶桶金。通化、南充、永安、昆明……很多地方都有人杰家纺的加盟店。
南充市加盟商2009年7月份加盟人杰生态竹纺，拿下权后在南充市开了四家分店。永安市加盟商加盟后在公交车、报纸、电视台投放广告，快速打开了当地市场，很短的时间就让当地专卖店销售火爆，供不应求。昆明市加盟商深信人杰生态竹纺的市场推广策略，2013年加盟后按照总部的指导积极宣传推广，月均销售额达到五万元。
记者12月17日电话连线通化市加盟商牛兴永。他告诉记者，他是2008年春节后考察的人杰生态竹纺，当时是一位王经理接待的他。考察的时候他就觉得人杰生态竹纺产品不错，有前景。然后便做出了加盟的决定。紧接着回到家开始忙活开店的事情，五一劳动节之后在梅河口的商业街开张营业。
“咱们的效益怎么样？”记者问。牛兴永回答说：“效益不错，在梅河口这儿一年赚个十多万――”“店面刚开张的时候效益怎么样？一开始赚钱吗？”牛兴永说：“人杰生态竹纺的产品好，顾客真认啊！加上总部还帮助你开店，告诉你怎么做。所以我这里刚开店的时候就这么赚钱，一直到现在。”
记者电话连线人杰生态竹纺老总许伏林，他说：“人杰生态竹纺是凭着诚信做起来的，我们既要保证产品的品质，也要全面扶持加盟商，让加盟商赚钱。所以客户加盟之后，我们会派专人进行全程开店指导，还扶持他们开发市场。同时配合各种广告宣传，并赠送1000条毛巾，用做试销试用推广。把毛巾免费赠送给当地的酒店宾馆，让他们试用。对于终端顾客，我们就要用人杰生态竹纺的产品品质去说服他们。好产品不怕试用，我们的加盟商都是这么做起来的，我也是这么做起来的。”
投入可大可小
29款产品商机无限
随着人们生活水平的提高，人杰生态竹纺制品的出现可谓是对传统纺织品的一场革命。十几年的品牌推广，人杰生态竹纺赢了。
该产品以健康为新时代的消费诉求，唤醒了广大消费者新一轮的消费热情，并且将内衣市场、床上用品市场、竹凉席市场、家居服饰市场、毛巾市场等归并一体，实行多元化开发。
竹纤维产品没有保质期，人人都需要，是重复消费品，不用担心压货。而且加盟人杰竹纤维家纺还能享受总部的各种政策扶持，包括营销指导。最重要的是，该项目投入可大可小，销售技术含量低，便于操作，市场风险更小。
随着人们对健康、生态、环保等理念的不断追求，人杰生态竹纺具有更加广阔的发展空间，家纺市场或将迎接这个新消费时代的到来。对整个纺织业而言，人杰生态竹纺也具有深远的意义，竹纤维产品的价值不仅塑造了消费者的品味与档次，更创造了巨大的商机。
目前人杰竹纤维家纺制品现主营四大系列，29个品种。除了热销十多年的毛巾之外，其他产品也极具市场潜力，商机无限。具体系列产品如下：
竹炭纤维系列：鼠标护腕、竹炭花篮、抱枕被、海豚净化炭、多功能电视枕、QQ净化炭、袜子、冰箱除味炭包、鞋塞、多功能靠枕、幼儿智力枕；
竹纤维毛巾系列：儿童用巾、浴巾、美容巾、毛巾、澡巾、搓澡巾、毛毯、干发帽；
竹纤维床品系列：空调被、床上用品、保健枕、三件套、床垫；
竹纤维服饰系列：内衣套装、女士内衣、浴衣、内衣、吊带衫。
再掀投资新热潮
神奇万洁布销售火爆
人杰生态竹纺经营十三年，已经在国内26个省市自治区销售，全国经销商上千余人，专卖店有几十家。在多年的经营中，不时关注着市场新需求和创业者的需求。
“神奇万洁布”是人杰生态竹纺重力推出的新品，其去污效果神奇，被称为去油污的大力士。尤其是不用洗洁精就能去油污的特点，深得居家主妇们的喜爱。于是，产品一问世便出现了旺销的场面，几个月来一直销售火爆。
厂长许伏林在这些年的市场关注中发现还有一些创业者确实经济困难，需要厂家给予实实在在的帮助。于是，在去年的7、8月份，借助神奇万洁布的推广时机，他果断做出“大力度扶持经销商商政策”的决策。
许伏林说：“神奇万洁布一投放市场就受到了关注，经销商和商都争相订货。山东的老王和昆明的周本杰都是我们的老客户，听说我推出神奇万洁布，当时就决定下单要货。昨天还有一个佛山的客户，给我打电话下的订单，现在正催我给他发银行账号，急着要给我打款。”
他说：“神奇万洁布产品的效果和质量特别好，热销的现实就摆在面前，不信可以实地考察。每个人都想创业，都想创业圆了自己的发财梦，做出一番事业。可是创业不是随随便便就能成功的。创业不仅需要勇气和奋斗，最主要的还有商机。只有抓住商机，创业发财的梦想才能成功。更关键的是产品直接和厂家合作利润才能大幅提高。我们人杰生态竹纺的神奇万洁布从厂家直接面向市场，你们还等什么？大伙都看着他赚了，你赚了，全国几百家地摊经销商做神奇万洁布都赚得冒油了，你还等什么？”
值此新年之际，人杰生态竹纺再次推出经销商优惠扶持政策：神奇万洁布完全厂价直供，一包三条，3.5元一包。为了扶持经销商，一箱300包即可发货试销，还赠送广告布、录音、海报。进货5箱赠送价值860元的竹纤维被一条，进货8箱赠一箱，再送价值860元钱的的竹纤维被。
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