绿色产品市场报告篇1
夏秋之际是房屋装修的旺季,笔者亲属有意装修。近日,陪他到哈尔滨最大的装饰材料市场--海城市场去打探行情。五花八门、林林总总、令人眼花缭乱的各种建材,几乎都是“绿色环保”产品,几乎所有的商家都说自己的产品是经过环保认证的。笔者惊异这建材的变化之快,也有点怀疑其真实性及可靠性,便找一位相熟的工程师询问底细。该友人私下相告:你别太认真了,现在的建材市场,是虚虚实实、真真假假,虚中有实、真中有假……
据了解,随着人们对环保及家居的重视,如今,建筑材料市场内冠以“绿色”的占了绝大多数。在建材市场,从瓷砖、卫浴产品到地板、涂料、整体厨房,形形色色的产品几乎都打着“绿色”、“环保”旗号,都号称具有抗菌、抑菌、防霉、净化空气、除油污等功效。当笔者索要产品的有害物质检测报告时,有的商家应声“有”,拿出的是iSo9000或者iSo14000的质量认证证书。笔者提出,环保检测报告和产品质量认证不是一回事儿,不能混为一谈。商家振振有词:“如果这个产品对人体有危害,质量不合格,会通过iSo的认证吗?”还有的有点不屑地说:“哪有像你这么麻烦的,要看这证那证的?如果大家都像这样,那什么都不用买了!”质量认证和环保认证是一回事儿吗?专家指出,iSo9000、iSo14000等标准主要是质量标准,对环境限制的是产品生产过程中对外界环境的污染问题,并不是指产品自身具有环保特性。目前不少建材商给自己的产品贴上“绿色”标签,实际上是误导消费者,有欺诈之嫌。而真正的绿色产品不仅各项检测要达到国家标准,还要求产品生产过程中无污染,而且要求报废后能够二次利用。
但是,市场上的“绿色环保”建材并不能让人放心。国家环保总局环境认证中心曾在对北京、上海、南京等数家建材市场开展的调查时发现,目前市场上号称环保的装修装饰材料中,相当一部分是假冒的。一些商家居然是自己私自把环保标志贴在产品上的;有多家生产地板的公司存在着假冒“中国环境标志”问题。国家环保总局与卫生部的一项联合调查结果显示,目前建材市场上打着各种旗号的所谓环保型建材中,近60%含有有毒有害污染物!
哈尔滨的刘先生在装修新房时,特意购买了外包装上标有“经×××认证的绿色产品”、“无毒、无味,可放心使用”等字样的环保型油漆,但装修结束以后,房间里的气味几个月都没有散尽,常去房间里忙活的刘先生身上也出现了很多红色丘疹。几次到医院去检查,医生认为是油漆过敏。刘先生心里纳闷儿,“绿色环保”建材怎么也过敏呢?医生告诫:你最好暂时不要搬家,免得家里人跟着受污染。据了解,家庭装修污染不仅会使人过敏,严重者还会导致白血病呢!真是令人不寒而栗。
李先生在某大型家具城看中了一套价值1.2万余元的组合家具,样品的标牌上醒目地写着:“无毒无害,绿色环保”。就因为这8个字,李先生决定购买,并要求营业员在发票上写下“绿色环保”几个字。新家具搬进房间后,房间里却开始充满刺鼻的气味。李先生于是请人来测试居室的空气质量。测试结果让人震惊,房间里所有取样点的甲醛浓度都超过了国家标准。报告说,“从采样点的位置及室内的实际情况可分析出,整个住宅中的甲醛主要来自家具所使用的粘合剂。”
“关于建材质量,我们消费者两眼一摸黑,即使商家给了产品鉴定也看不懂。只能听朋友推荐,再在摊位里看看,找贴有绿色标志的,差不多就买了。”说起采购建材,刘先生一脸无奈。
绿色产品市场报告篇2
陶瓷项目的开建，需要相关部门的审批，陶瓷项目申请报告是政府对企业提交的，主要从维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公共利益、防止出现垄断等方面进行核准。对于外商投资项目，政府还要从市场准入、资本项目管理等方面进行核准。至于项目的市场前景、经济效益、资金来源、产品技术方案等内容，不必在项目申请报告中进行详细分析和论证。
1.陶瓷项目编写分类：
日用陶瓷项目可行性报告,艺术陶瓷项目可行性报告,卫生陶瓷项目可行性报告,建筑陶瓷项目可行性报告,电器陶瓷项目可行性报告,电子陶瓷项目可行性报告,化工陶瓷项目可行性报告,纺织陶瓷项目可行性报告,透千陶瓷项目可行性报告,有釉陶瓷项目可行性报告,无釉陶瓷项目可行性报告,硬质瓷项目可行性报告,软质瓷项目可行性报告,特种陶瓷项目可行性报告,高强度陶瓷项目可行性报告,铁电陶瓷项目可行性报告,耐酸陶瓷项目可行性报[！]告,高温陶瓷项目可行性报告,压电陶瓷项目可行性报告,高韧性陶瓷项目可行性报告,电解质陶瓷项目可行性报告,光学陶瓷项目可行性报告,磁性陶瓷项目可行性报告,电介质陶瓷项目可行性报告,磁性陶瓷项目可行性报告.
2.陶瓷项目产品的市场趋势：
由于科技的进步以及消费者需求档次的提升，陶瓷行业呈现出时装化、个性化、同质化等特点，呈现出以下的“五化”特点。
【1】高档化
目前在陶瓷产品的生产过程中，随着高新技术、高新材料、高新设备的应用，陶瓷产品的档次也日渐呈现高档化的趋势。从各种科技含量高、智能化水平高的建陶卫浴精品，到建陶产品趋向大规格、卫生洁具趋向智能型的市场走势，都从不同程度把陶瓷产品日渐推向高档化的轨道。短缺高档化产品，无缘高档品市场是目前国内陶瓷业多年的最大缺憾。因此，陶瓷产品的高档化趋势，既是满足市场需求，促进结构调整、推动产业升级的结果，也是国内陶瓷业在对陷入产业链低端位置、分羹于低端市场进行深刻反思之后，为进一步提升产品的市场竞争力、获取高回报率而采取的有效改进措施。
【2】环保化
近几年，绿色环保成为消费者的追捧对象，亦成为陶瓷生产企业的追逐目标。从2002年7月1日《室内装修材料10项有害物质限量》国家强制标准的实施，2003年1月1日《清洁生产促进法》的颁布实施，从中国环境标志认证委员会秘书处颁布的绿色环保“十环”标志，到国家标准化委员会打算今年将《6升水便器配套系统》列为国家强制性标准，绿色环保已成为市场的新门槛和陶瓷企业的新挑战。为此，许多陶瓷企业纷纷通过或导入isp14000环境管理体系认证，或是进行绿色环保标志认证，获取“中国环境标志”证书，并努力实现双绿色产品认证。实现陶瓷产品的绿色环保化，不仅是国内外市场的需求使然，更是我国陶瓷产品进入国际市场的“健康证明”。人们对生活环境提出的无害化、安全化要求，需要以绿色环保化的陶瓷产品来满足。所以，追求陶瓷产品的绿色环保化，将成为陶瓷业永恒的追求目标。
【3】科技化
随着陶瓷业不断应用新技术、采用新材料，加速高新技术与陶瓷业的融合进程，陶瓷产品日趋呈现科技化的潮流，产品科技含量日渐增高。如鹰牌陶瓷的超现石系列，东鹏陶瓷的易洁瓷片，冠军的冠军钻石、冠军石，唯美的“e石代”磁砖，欧文莱的第四代立体超微粉抛光砖等，都是领跑科技化潮流的陶瓷精品，不仅成为市场营销的新贵，更推动了陶瓷企业、行业向科技化发展的进程。同时，各种先进的工艺和技术设备也为陶瓷产品的高科技化提供了可能。
【4】智能化
随着社会的进步与发展，生活环境的不断改善和提高，人们对陶瓷产品的智能化要求越发迫切，各种智能化的陶瓷产品也应运而生，呈现雨后春笋之势。如在今年4月初举行的上海精品卫浴展中，居世界领先水平、带有自动感应、红外线控制并更具节水性能的卫浴精品就有好几家陶瓷企业推出，如toto公司、鹰牌陶瓷等。另外，还有许多卫浴企业都在加紧研制智能化的卫浴产品，如吉事多卫浴等。同时，具有智能化功能的水龙头、浴缸、洗面盆、淋浴房、建筑陶瓷等智能型产品也频频亮相。可以预言，具备智能化功能的陶瓷产品将占据21世纪陶瓷市场的主导地位。
【5】健康化
绿色产品市场报告篇3
绿色食品产业化是指建立在资源可持续利用和良好环境基础上，以绿色食品为主导，以生产基地为依托，利用绿色农业的规模经济和范围经济优势及一体化的产销组织方式实现绿色食品的经济效益与生态环境效益循环互动的过程。绿色食品产业化的战略目标可以概括为：通过开发绿色食品，提高农业综合生产能力和出口创汇水平，以市场为导向，以提高经济效益为中心，按照市场牵龙头、龙头带基地、基地联农户的形式，优化组合生产要素，对确立的主导绿色食品项目实行区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，形成种养加、产供销、贸工农、经科教一体化生产经营体系，实现资源持续利用和生态环境优化，从而获得最佳的综合效益。[1]一、绥化市绿色食品的发展历程绥化市位于黑龙江省中南部，松嫩平原的呼兰河流域。绥化市辖肇东、安达、海伦3个市，庆安、绥棱、兰西、望奎、青冈、明水6个县和北林1个区，160个乡（镇），1335村。绥化地区土地集中连片，地势平坦，土质优良，肥力较高，日照时间长，雨量比较充沛，适于粮食作物和经济作物生长。全市现有耕地面积14.9万公顷，占全省耕地的1/7。有宜牧草原900万亩，林地1065万亩，宜养水面150万亩，大体是“二山一水七分田”。绥化市是全省绿色食品开发起步较早的地级市之一。统计资料显示，2000年绥化市撤地设市时，全市绿色食品面积已发展到30万亩。之后，绥化市加速扩张绿色食品开发总量，促进绿色食品产业战略升级，2004年开始把绿色食品开发列为全市的大事大项之一，让绿色、无公害生产基地建设规模和产业后发优势更趋明显。[2]2004年绥化市已获得中国寒地黑土特色农业物产之乡称号，并组建了绥化寒地黑土绿色物产协会。2006年绥化市被确定为全国大型绿色食品标准化生产基地建设试点市、全省首家无公害农产品认定和产品认证一体化推进试点市。2007年全市绿色食品总面积已占全省四分之一、全国八分之一，绿色有机食品基地面积、生产总量和经济总量等主要指标在全国地级市位居第一位。2010年，绥化市绿色食品种植面积1500万亩，经国家认证的绿色食品、有机食品面积分别达到1078.6万亩、12.98万亩，无公害食品实现了全覆盖，建起部级绿色食品基地10个，获绿色食品认证产品达到135个。并被国家命名为“中国寒地黑土特色农业物产之乡”“中国绿色食品之乡”“中国优质大豆之乡”“中国高淀粉玉米之乡”“中国甜菇之乡”“中国奶牛之乡”“中国玉米之乡”“中国万寿菊之乡”“中国亚麻之乡”“中国瘦肉型生猪之乡”等称号。二、绥化市绿色食品产业发展思路（一）完善绿色食品研究开发体系绿色食品的开发、生产、消费是一个“从土地到餐桌”的整体过程，涉及科技开发、原材料供应、环境及产品监测管理、产品营销等诸多方面，构成一个横跨多学科、多部门、多行业的系统。因此，完善研究开发体系就应从绿色食品的开发、生产、营销着手。政府引导绿色食品开发。绿色食品办公室协调有关部门承担标准制定、标志管理、质量认证、协调服务等职能，以正确的产业政策引导市场主体进行绿色食品的开发、生产和经营。市区县各级要在“绿办”协调下建立绿色食品的产销和专业性技术协会，按照绿色食品标准进行会员管理，提供有效服务，大力推进民间绿色有机食品运动。以龙头企业带动绿色食品生产和加工。从绥化市的具体情况出发，应主要以有利条件的生产、加工、经营企业为龙头，扩展绿色食品基地和绿色食品原料基地，创建全国绿色食品的基地县市，力争绿色食品在蔬菜、水果等主要项目中达到的普及率。以标准化的技术、管理、服务和较高的收益引导农业生产者。在产品的营销上，根据不同类别采用不同方式。加大驰名商标、市知名商标和市著名商标的创建及与绿色食品标志相结合的支持力度，有的可与大型零售商场、批发市场、超级市场建立合作关系，以各类形式扩大销售数量。大力支持餐饮企业和商业企业申报、使用绿色食品标志。逐渐形成以市场为导向、采用现代技术和营销方式、具备相应质量保证体系和管理服务体系的绿色食品研、产、销一体化系统。利用绥化市每年一会一节假日举办绿色食品展销会，参加全国性食品博览会，促进产销见面，扩大绿色食品的影响，宣传绿色食品对环境保护、人民生活质量和社会发展的意义，唤起市场对绿色食品的大量需求。同时，在扩大生产的基础上，提高销售量，降低成本，拓展渠道，增加绿色食品的出口创汇，进军国际市场。（二）实施绿色食品名牌战略绿色食品名牌营销应实行差异化策略，使有特色的、有限的、优质的绿色食品“进名城、入名店、唱主角、创一流”。充分利用各种博览会、展销会、经济洽谈会和因特网等途径，全方位展示绥化市绿色食品，同时加大外来绿色食品的检测，加强市场管理，严厉打击假冒伪劣产品。[3]维护绿色食品知名品牌的市场形象，保护企业和消费者的合法权益。要依托红星、龙凤、鑫利达、成福和华润等绿色食品加工生产基地建设一批绿色食品批发企业，形成贯通城乡、辐射市内外的市场网络。绥化名牌食品可与绿色食品联姻，鼓励并支持有较强实力和发展前途的龙头企业及名优食品品牌纳入绿色食品的品牌系列，既利用绿色食品标志的市场影响力，又注意保护企业已创立的品牌价值。与名牌联姻的产品要在知名度、美誉度和安全度上推行“同步广告”策略，即电视广告与户外广告同步，硬件广告与公益广告同步，形象广告与产品广告同步，信息与市场渠道建设同步，宣传名优产品与打击假冒伪劣同步。（三）绿色食品技术及管理措施严格基地建设技术措施的管理。①按照绿色食品产地环境技术生产的要求，圈定万亩以上的绿色食品生产基地适宜区，以发展绿色食品为主。因此，在种植业的“二元”结构调整中，特别要把建立以绿色食品为主的优质农产品基地规划出来。②在基地周围设立防污缓冲带，确保无污染源侵入。③进行基地整体规划，建设配套、完备的基地设施，包括园田林网化、田间道路建设及水利工程等，以创造良好的生产条件，增强抵御一般自然灾害的能力。④绿色食品种植单位应制定绿色食品作物生产计划，改良土壤结构，进行无污染秸秆还田，专施有机肥，不施化肥，确保基地个月以上无禁施的化肥、农药等物质投入，绿色食品种植单位要制定病害、杂草防治措施及农药使用计划，施肥及轮作计划、仓库措施。⑤禁用生物、物理措施进行病虫害防治，在基地内安装高压汞灯等相应设施，由专业人员进行病虫测报。⑥市、区、县绿办的专业协会成立环保执法站，组织专人定期到基地农田进行检查，严格控制和禁止使用有害农药、化肥和除草剂等。检查结果要签名、存档、长期保存。⑦绿色食品养殖单位必须制定养殖计划、疫病防治措施、饲料检查措施（含饮用水）、绿色食品生产单位还必须建立宿舍清洁措施，严格的档案制度及检查制度。#p#分页标题#e#加强绿色食品加工品生产基地的管理。绿色食品加工品生产基地的管理必须达到主导产品规模化，生产、技术及营销管理制度化，人员职业技术化以及环境保护措施具体化的要求。①绿色食品加工品必须为该单位的6%以上，并且达到主导产品，占其总量或总产量的大中型企业规模。②必须具备专门的绿色食品加工生产管理机构，负责原料供应、加工生产规程和产品销售，并制定出相应的技术措施和规章制度。③从事绿色食品加工的管理人员及直接从事加工的生产人员必须经过绿色食品知识的培训。必须具备行之有效的环境保护措施。加强绿色食品及生产资料的销售、收购和储存管理。①基地生产如有分散销售的少量产品，应做好品名、面积、数量、时间、对象、方式等记录，并定期提供给专管机构。大宗产品应由专管机构统一收购或指定收购厂家，并做好品名、面积、数量、时间、对象等记录。③绿色食品产品储存与非绿色食品分开，不同种类和不同品种分别储放，防止混杂。④生产基地应加强对农药、肥料等生产资料的管理，统一购置和供应；生产基地要优先使用中国绿色食品发展中心和绥化市绿色食品办公室、绥化市委农药、肥料要由专门储藏库保存。推荐的农药、肥料等农资产品。加强绿色食品的标志管理。①绿色食品标志是允许在被认定的生产地块上按绿色食品生产操作规程生产出来的产品上使用。②绿色食品包装要按《绿色食品标志设计标准手册》明显标出绿色食品标志，并附产品肥料、农药使用情况的说明，该说明要真实、准确，每年在产品销售前要报经上级绿色食品办公室核准。（四）绿色食品产业相关领域绿色食品产业的延伸就是要发展绿色食品加工业，它是指以绿色食品和农、畜产品为原料，遵循有机生产方式进行的食品加工过程。食品加工是食品生产的最后一道重要环节，它直接关系到农畜产品资源的充分利用和增值。绿色食品的加工不是传统农业生产的继续，而是已经具有制造业的性质，所以对绿色食品产业有着重要的影响。绥化市绿色食品加工业并不先进，农产品资源利用率还低。绿色食品存在初级农产品占据比重较大的现象，深度高、附加值高的产品数量还较少，企业产品技术、加工人员的素质也还需要加强。绿色食品产业的延伸还可以进行绿色营销。绿色营销是指企业在产品、价格、分销渠道、促销等方面的“绿色行为”相互作用而形成的有机整体[4]。绿色营销包括绿色技术、绿色设计、绿色生产、绿色包装、绿色服务以及运用绿色广告、绿色公关、绿色营业推广等各种手段，以绿色营销组合的观念和方式去组织生产和销售活动，及时了解市场的有关绿色信息、发展动向、新技术和新方法，使其成为绿色食品产品的重要环节。
绿色产品市场报告篇4
[关键词]企业；可持续发展；绿色营销
美国孟山都公司，在《财富》杂志“全球500强”榜上有名，但由于它从事化学工业并且浪费资源，不断遭到公众指责，企业形象严重受损。最近，这个企业重新审视自己的发展战略，转向开发有利于环境的可持续发展的新技术和新产品，在可持续发展的框架下，实施绿色营销计划。该公司的董事长鲍勃·夏当罗说：“它包含着冷静的，理性的商业逻辑。”
一、绿色营销与可持续发展的内涵
20世纪90年代以来，全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命——不仅要求产品对人体无害，而且要求该产品在生产过程中对环境无害。随着人们环保意识日益增强，国际市场消费需求出现新变化，绿色营销的概念逐渐被关注。
绿色营销的概念是在生态营销和社会营销观念的基础上逐渐演变而来的。生态营销在20世纪70年代就开始受到关注。社会营销观念在20世纪80年代后期被提出。在此基础上，绿色营销的概念于20世纪90年代初期在新闻、商务和贸易类文章中被提及，并逐渐成为企业界和理论界关注的焦点。
绿色营销是一种能够预期和满足消费者的需求、获得合理利润和可持续经营的管理过程。它以常规经营为基础，把消费者需求、企业经济利益和社会环保利益三者有机统一起来，实现保护环境、为社会负责的目的。他要求企业从产品设计、生产、营销到使用的整个营销过程，充分维护环保利益，做到安全、卫生、无公害。
二、绿色营销可促使企业的可持续发展
(一)绿色营销是企业持续发展的有效途径。绿色是21世纪企业经营的主色调，以绿色为特色塑造企业形象是现代企业的新的选择。企业绿色形象的建立有赖于企业树立绿色营销观念、确立绿色企业文化、开发绿色产品、制定绿色价格、实施合理的绿色营销策略等，只有这样才有利于企业与消费者、政府以及社会各界建立持久和谐的关系，树立良好的企业形象，真正把环境保护、企业发展和社会利益结合一起，使企业在获得良好的形象的同时，持续地提升企业竞争力。
(二)绿色营销适应了绿色时代环境。随着物质产品的极大丰富和人们生活水平的极大提高，消费者都自觉或不自觉地承担起保护自身生存环境的责任。消费者日益增强的绿色意识使他们愿意以较高价格购买绿色产品，而抑制普通产品。在消费物品时，更多考虑该产品在生产与使用过程中是否破坏生态，是否污染环境，是否对人的身体健康有益。人们对生态环境的质量要求不断提高，对符合生态环境要求的绿色产品的需求量也在不断增大。(四)绿色营销是企业拓展对外贸易的“通行证”。经济一体化使国际经济交往越来越频繁，国际贸易的自由度越来越大。但是许多发达国家构筑绿色壁垒，以限制无绿色标志产品的进口。绿色壁垒是指在国际贸易领域，发达国家通过立法，制定繁杂的环保公约、法律、法规和标准、标志等形式对商品进行准入限制，是一种非关税壁垒。其主要内容有：环境关税和市场准入、环境标志制度、环保技术标准制度、环保包装制度、环保卫生检疫制度和环保补贴制度。绿色壁垒一经提出，就受到广泛关注。它广泛冲击着我国农产品、医药、服装等的出口，许多国家还利用iSo14000环境管理标准来拒绝或限制进口。另外，为促进国际贸易与环境保护协调，wto有关协议中包含了许多环境条款。因此，绿色营销成为企业拓展对外贸易的“通行证”。企业只有通过实施绿色营销策略，发展绿色技术，逐步提高产品的绿色含量，积极争取获得出口的绿色标志，超过“绿色壁垒”才能顺利拓展对外贸易。
三、通过绿色营销实现企业可持续发展的途径
绿色市场营销观是基于资源的稀缺性这一现实和前提条件来分析问题，其核心是：实现经济效益、环境效益和社会效益的统一，从根本上实现企业的可持续发展。为此，绿色营销活动可以通过内部和外部两个途径来展开。
(一)通过企业内部途径开展绿色营销以实现可持续发展
1.满足消费者需求的绿色产品策略。绿色产品是指从产品设计开始，其使用的资源、生产、市场推出、顾客使用、甚至报废的全过程都能满足顾客的需要及终生安全、社会接受和自然持续的要求的产品。绿色产品标准已得到社会公认。包括其生产过程节省能源和资源，并且不对环境造成污染，产品使用过程中也不污染环境而且能耗低；产品使用完后可以和易于分解、回收翻新或能安全废置长久无虞或自然分解不对环境造成污染。
企业在实施绿色产品策略中，还应当重点执行以下四项策略：(2)再利用。企业应尽可能多次、多种方式使用原材料及副、废产物，通过延长产品服务时间，避免生产垃圾过早产生。企业应使用标准尺寸进行产品设计，并加强产品间的兼容性，从而使各种资源尽可能发挥其最大作用。对电脑组装熟悉的消费者之所以更喜欢使用组装电脑而非品牌电脑，除去价格因素，就是由于组装电脑中各部件可以轻松升级，而品牌电脑升级则会受到制造商的限制。试想，如果品牌电脑制造商也可以让消费者轻松升级电脑，那么品牌电脑的销售份额会更高。此外，部分企业可以承担市场补缺者角色，从事重新制造工业，专业化拆解、修理、组装用过的和破碎的东西，使其重新成为资源，并为企业赢得利益。
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论文出处(作者):(3)再循环。企业应将废弃物再次变成资源以减少最终处理量，也就是通常所说的废物回归和综合利用。再循环能减少垃圾填埋场和焚烧场的压力，并制成使用能源较少的新产品，从而降低资源消耗。在发达国家，再生纸以被广泛运用到印刷、出版发行、办公等领域，采用再生纸印刷的报纸，不但成本降低，而且消费者出于对生态环境的关注，更愿意选择。再循环的方式有两种：原级资源化，即将消费者遗弃的废弃物资源化后形成与原来相同的产品(如：报纸变成报纸)；次级资源化，既废弃物被变成不同类型的新产品。原级资源化在形成产品中可以减少20%～90%的原材料使用量。例如，中国的钢铁生产主要靠利用原生铁矿石，而美国主要靠回收利用废旧钢铁。
(4)推荐。广告是企业开拓市场的主要手段，但通过消费者选择性记忆、扭曲和注意，真正能产生作用的广告仅占全部广告的20%。因此，企业实施绿色营销，必须保证广告绿色化——控制广告支出。笔者认为，培育忠诚顾客，利用消费者口传是企业绿色营销可以采用的重要途径。如果一个消费者每年能成功说服几个潜在顾客成为企业用户，那么这个消费者的终身顾客价值十分可观。
因此，企业可以制定一些鼓励忠实顾客成为推荐人的营销计划，让老顾客确实以消费本企业产品和服务为荣，从而主动为企业义务宣传。美国直觉公司(intuit)在几乎没有广告宣传的前提下，市场销售额在极短时间达到数亿美元，其重要原因就是他有成千上万的满意顾客为他义务宣传，像推销员一样向别人介绍他的产品
2.消费者认可的绿色价格策略。绿色产品在生产、包装过程中，由于采用了稀缺的绿色材料，进行了绿色加工和包装，使用了绿色标志，增加了对环境进行监测、治理和保护等工作，无疑会增加其生产成本，绿色产品的高价位毋庸置疑。企业在对绿色产品进行定价时，一定要做好价格解释和产品预期价值的宣传工作，特别是绿色消费观念的引导工作，以求得消费者的了解、理解和支持。事实上，在消费绿色产品的群体中人们在意更多的是产品本身的预期价值高低，而非当前价格的高低。现在已经开始流行买健康、买环保，人们越来越注意生活饮食、房屋装修、家具配置、办公环境、办公设施等方面的安全、环保等绿色问题，在这些事关健康、安全、环保方面宁可花更多的钱，消费者也越来越能够理解并接受绿色产品的高价位。此外，企业可努力通过扩大生产、销售规模来降低产品成本，调低产品价格，以扩大绿色产品的消费群体。4.与顾客有效沟通的绿色促销策略。绿色促销核心是利用有效的沟通手段选择具有绿色特征的媒体开展传播活动，通过充分的信息传播，塑造企业及其产品的绿色品牌形象，以赢得公众的信任和支持，为企业谋求更多的便利和竞争优势。要塑造企业良好的绿色品牌形象，企业在为社会提供绿色产品的同时，还要履行所承担的各种社会责任，在进行广泛绿色宣传不断提高企业绿色知名度的同时，还要支持社会公益活动，提高企业的美誉度。此外，绿色产品的展销及引导消费者体验绿色产品，在某些情况下也会取得良好的促销效果。随着高科技的迅猛发展，企业促销手段数字化趋势越来越明显，网络广告、站点宣传、网上新闻、栏目赞助、参与或主持网上会议、发送电子推销信，在网络论坛和新闻组发送信息传单等均可作为绿色产品及企业的促销手段。
(二)通过企业外部途径开展绿色营销以实现可持续发展
1.合理界定与业务有关的各个组织和个人。如界定消费者、竞争者、供货商、环保管理部门、公共媒体等群体。企业应主动了解这些组织或个人对绿色议题或主张的关心程度，以及对绿色产品、原材料等的需求状况，以发现环保运动为企业可能带来的新机会及威胁，预测未来环境保护的发展对企业绿色市场营销的影响，加强和改善同对此有重大影响的组织和个人的关系，争取绿色标志，实施绿色管理。
2.企业要及时收集有关绿色信息。企业要实现可持续发展，企业经营者应及时收集有关绿色信息主要包括绿色消费信息、绿色资源信息、绿色产品信息、绿色科技信息、绿色生产信息、绿色组织信息、绿色文化和社会经济信息等，这样做的目的主要是为了有效地利用绿色信息，并据此来指导绿色消费和绿色营销，争取成功地开展绿色营销活动，实现企业的可持续发展。
绿色产品市场报告篇5
绿色管理是近年来管理学界的热门话题。自20世纪60年代以来地球上发生了一系列恶性生态事件，从温室效应、臭氧层破坏，到核泄漏、瘦肉精事件、疯牛病、苏丹红、漏油污染、三聚氰胺、有毒气体泄漏等，这些不仅严重危害生态环境，同时危及人类自身的生存，人类不得不思考在自身发展的同时，如何保护我们的生态环境和家园？进入20世纪90年代，人们意识到绿色产品有利于人类健康和环境保护，绿色浪潮开始席卷全球，消费者追求绿色产品，企业推行绿色管理，绿色思想影响到社会生活的方方面面。这种影响反映在企业管理上，就是企业的绿色化管理。
时至今日，绿色管理的推行已经有了二十余年，其成效如何呢？在2012年北京的一次新闻会上，一位11岁的小记者语出惊人：“请问我们的食品为什么那么不安全？”。武汉一位大学教授曾经作了长达6年关于“城市餐厨垃圾的加工与应用”的调查，结果发现国内地沟油每年利润高达15-20亿，结论是“你肯定吃过地沟油”。还有某些药企，用工业明胶制成胶囊，九大药企被检出药品含铬量严重超标，最高含量超高90余倍。类似的例子还有很多。这些不禁令人们思考，如何在企业真正推行“绿色管理”？又如何监督绿色管理的实施？
一、企业绿色管理内涵
企业绿色管理指将环保观念融入企业管理中，从企业管理各个方面、各个层次考虑环保要求。包括从产品研发、设计、生产、销售，从原材料到生产过程，从产品生产到回收处理，都要绿色化，无污染。
绿色管理是一个综合观念，是生态环保理念与社会观念的综合，其基础是绿色产品和绿色产业，随着全球绿色浪潮的兴起，绿色标准在全球具有一致性。
二、企业实施绿色管理的重要性
企业实施绿色化管理，不仅符合社会发展潮流，而且符合消费者利益，有利于企业生存和发展。企业实施绿色管理是一个双赢策略，其重要性不言而喻。
1.有利于保护自然资源和人类可持续发展。经济的发展不能以牺牲健康和环境为代价。过去，一些企业呈现粗放式经营，在获取经济利益的同时，非法排放污水废气污染了环境，以致于一些湖泊死鱼飘浮，出现癌症村等恶性环境污染。企业绿色化管理，不仅有利于保护生态资源，而且有益于社会长远发展。
2.有利于企业的生存和竞争能力的提高。开办一家企业，需要经过工商管理部门批准，需要符合法律规定的生产环境和污染排放标准。也就是说，企业的存在是以履行社会义务为前提。而实施绿色管理，承担社会责任，有利于提高企业的知名度和社会信誉，获得更多消费者的信任，增强产品竞争力，从长远看得到更多社会回报和利润。
3.符合消费者利益和社会发展潮流。随着社会经济的发展，随着人们生活水平的提高，随着人类健康意识的觉醒，绿色思潮在全球形成一股不可阻挡的浪潮。人们购买绿色食品，宣传绿色消费，当企业管理者认识到绿色发展趋势，抓住这股潮流带来的机会，研究消费者心理，及时开展绿色管理，开发绿色产品，必将给企业带来新的生机。
三、企业实施绿色管理的四个阶段
根据史蒂芬・罗宾斯的研究，企业绿色化分为四个阶段，第一种是法律方式，这样的企业仅仅遵循法律法规的要求，比如在废气污水的排放上不污染环境，不违背法律，在防止污染和保护环境上承担法律规定的责任，这就是我们通常讲的社会义务，企业必须遵循法律规定的最低限度要求。
第二个阶段是市场方式。指组织响应客户的需求，对产品制造做出有利于生态保护的改进。如生态农场种植无污染食品，公司生产低噪音割草机满足客户需求；再比如农民希望使用含化学制剂少的除草剂，减少对生态环境的污染，如果某公司能根据市场需求开发出无污染除草剂，满足客户需求，就是市场方式。比起法律方式，市场方式对组织的绿色化管理有进一步发展。
第三个阶段是利益相关群体方式。该方式下组织不仅要考虑客户需求，还要考虑利益相关者包括员工、供应商和社区等群体的需求。当组织从环保的角度改进生产工序，这是考虑了员工利益，对产品设计和生产进行环保规划，是满足社会和社区对环保的需求，市场方式和利益相关群体方式都属于社会响应，也就是对社会的需求做出积极的回应。
第四个阶段，企业成为环境的积极保护者，寻求保护自然资源途径，积极承担社会责任。比如一家企业进行废物回收利用，变废为宝，生产有益社会的产品；或者对地沟油进行分解，转化为机动车燃油原料。还有利用纯天然原材料生产清洁用品等。这类零污染是企业绿色化管理的最高层次。
四、企业绿色管理的主要内容
企业的绿色管理思想包括以下几个方面的内容：
（1）倡导绿色经营理念，树立绿色价值观。
价值观是企业经营活动的指导思想，是现代企业文化的核心。树立绿色价值观，指企业注重生态保护的经营理念，对产品研发、生产、包装、营销实行绿色管理，将节约资源、保护环境作为企业长远发展的一项战略。为此，企业要树立绿色企业文化，倡导绿色经营理念，培养员工环保意识，使企业的发展与环保及社会的发展相协调，把生产绿色产品作为企业提高经济利益的途径。
（2）应用绿色技术，开发绿色产品。
绿色管理的核心是实施绿色技术，绿色技术指企业采用节能、减少环境污染的技术。绿色技术分为污染预防技术和终端处理技术。污染预防重在源头的预防，如企业采用新技术处理或避免生产过程中废气污水的排放。比如用风能、太阳能发电的零辐射企业就是一个例子。终端处理是对生产废弃物进行隔离、焚烧等处理，减少环境污染的技术。包括对废旧产品进行回收处理，循环利用。绿色技术是建设绿色企业的关键，通过生产中寻找解决资源耗费和环境污染的方法和技术，保护自然资源与生态环境，增强绿色产品的市场竞争力。
绿色产品是应用绿色技术的成果。绿色产品包括纯天然物品及其加工品，比如棉、麻、丝绸和竹炭制成的自然生态服装，使用绿色产品对人体是安全健康的，对环境是无损害的。绿色产品的开发包括绿色品牌、绿色包装、绿色服务和绿色信誉等。绿色产品的开发过程是企业履行环保的关键。产品生产过程及其本身是节能、低污染、无毒、可再生和可回收的。绿色产品进入市场需要通过认证获得“绿色标志”，1995年我国推出无公害绿色食品389种，在工业领域有“无铅汽油”等35个产品获得绿色标志。我国绿色产品的开发还有很大的潜在市场。绿色产品促使公众的消费观念和经营意识发生了改变，一方面企业要加强绿色产品科技研发和宣传，同时需提高消费者环保和安全意识，消费者以购买绿色产品为时尚，只要是好的绿色产品，一定能得到消费者的青睐。
（3）树立绿色品牌观念，开展绿色营销。
由于绿色消费观念的盛行，绿色市场急剧扩大。企业应注重打造绿色品牌，以获取市场竞争优势。打造绿色品牌，首先从设计绿色产品开始。绿色设计不同于传统设计，绿色设计在产品构思阶段就把降低能耗、便于回收再利用以及生态环境保护与产品质量、性能看作同等重要的设计指标，并确保在生产中能够有效节能和防污，符合消费者需求，同时给企业带来收益回报。
绿色营销指企业以环保的绿色理念为指导，在市场调研、产品研发、价格制定和促销等营销过程中，重视生态平衡，建立绿色运行机制，使企业的发展与消费者和社会的利益相一致。售后还应考虑废弃物回收和处理，减少环境污染。如丰田汽车公司曾经实行绿色营销，由于汽车尾气给环境带来污染，每卖出一部车，就在当地路边种一棵绿色的树，路边整齐的绿化带记录了其销售的业绩，和对环保的贡献。
五、如何监督企业的绿色管理
企业实施绿色管理，应用绿色技术，开发绿色产品需要资金投入，从短期看，这可能会提高企业成本，降低利润，但是从长远看，会给企业发展带来更多社会回报。罗宾斯曾经对五家遵守道德与社会责任的证券基金进行调查，发现其业绩与其它基金持平。近年来很多企业实行绿色管理，注重环保生产理念，这是一个可喜的现象。但出现的一个问题是，有的企业打着绿色旗号，却实施危害环境的行为，比如开采煤炭需要大量用水，一些能源企业在内蒙草原大量抽取地下水，造成水资源短缺，无法正常出水，有的化工企业严重污染地下水资源。还有企业废气排放，造成pm大气污染显著上升。这些被称为是漂绿行为。很多企业有严格的道德管理规范，宣称对顾客负责，但是漂绿行为依然发生。如何防止企业漂绿行为的发生？如何监督企业绿色管理的实施？笔者提出以下建议：
1.完善环境保护法律法规的制定。要想保护环境，造福子孙后代，必须建立完善的相关环境保护法律，通过法律的强制性作用，促进环保工作顺利开展。
2.加强对绿色产品监管体系。从技术上提高绿色食品的生产和质量监测手段。强化对绿色食品的管理规定和监督检查。对食品安全实现全程化管理，从原材料到加工过程，以及最终产品的监督检查，代替传统的只重视成品的检查。避免出现挂牛头卖马肉的现象。
3.社会、媒体对企业绿色管理的监督。2011年我国出现了大学生创办的“掷出窗外”民间食品安全网络，公布了全国各地各种食品抽检的问题，提醒人们关注食品安全。我们也期待国家专业权威机构定期绿色食品、不安全食品的消息，建立官方绿色食品网站，实行“产品质量状况报告制度”，定期公布问题产品预警信息。企业可通过网站主动报告实行绿色管理的状况。比如国际上有全球报告组织GRi（GlobalReportinginitiative），该组织制定环境可持续发展的准则，在GRi网站上了全球800多个组织自愿报告它们为促进生态平衡和环保所作的努力。
4.采用iSo14000环境标准体系。这是国际标准组织（iSo）制定的环境管理标准。该标准是非强制性的，采用该标准的企业能够主动承担社会责任，并通过开发全面的环境管理系统，来遵守该准则。
5.将企业的绿色行为列入对百强企业排名的依据。将企业绿色管理作为一个重要权重系数来评价百强企业排名，以此促进企业的绿色化管理。
[参考文献]
[1]周三多，《管理学》，第三版，高等教育出版社，2010年2月
[2]史蒂芬・罗宾斯，《管理学》，第九版，清华大学出版社，2009年6月
绿色产品市场报告篇6
不管答案是怎样的，有一点可以肯定，如今在营销者的眼中，绿色既是有力的行销口号，更是可以获得丰厚利润的生意。当消费者的注意力集中到“绿色品牌”身上时，价值也就被牵引过来。
如今，绿色品牌风行市场，各大企业竞相打出“绿色”概念牌，而公众越来越关注一个问题：企业做出的承诺与其实际表现之间是否存在反差？
前不久，全球最大的综合性品牌咨询公司interbrand《全球最佳绿色品牌50强榜单》，以消费者对绿色环保活动的印象和环保实际成效作为衡量标准评价品牌。
interbrand全球首席执行官杰兹弗兰普顿（JezFrampton）说：“随着企业公民意识越来越普遍，绿色环保可能是最容易付之诉求和最引人注目的话题，但同时也是最难以成果服人的挑战。我们相信上榜的优秀绿色品牌正处于形象感知与实际表现的交叉点上。它们通过一次次既可行又可信的环保实践，与消费者建立更强关联。”
此次调研发现，“绿色品牌力”最强的品牌不断加强自身的差异化，积极投身与用户相关的绿色环保活动中。与此同时，企业内部不断开展有实际产出的绿色行动，包括选定环保项目、整体执行、成果衡量和向公众披露环保成效等。
全球最佳绿色品牌排行榜以《interbrand2010最佳全球品牌价值报告》为基础，而进入2010最佳全球品牌排行榜的品牌都是全球化品牌。令人遗憾的是，没有一个中国品牌上榜。而在此次的绿色品牌排行榜上，同样没有中国品牌的身影。
消费者感知：企业绩效与企业认知
关于绿色品牌的评估体系，interbrand表示，此次的榜单基于公开信息得以量化的表现得分。这些表现得分数据来自一些公开资料，包括企业社会责任报告、碳信息披露项目、企业年度报告、10-K报表年度报告、企业网站，以及用于分析和比较同行业平均水平的asset4数据库。德勤亦参与其中，协助进行绿色品牌的绩效评估。
interbrand亚太区首席执行官斯图尔特格林（StuartGreen）在接受《新营销》记者采访时表示：“在评估过程中，我们发现，企业如果对外披露的环保数据越多，那么它们的消费者印象得分高于那些没有披露环保数据的企业；而那些报告较好环保成效的企业，它们的消费者印象得分高于那些报告较差环保成效的企业。”
然而在绿色品牌的最终排名中，企业表现得分只是诸多影响因素之一，最终得分是对企业感知和企业表现的综合衡量。因此，interbrand对每个品牌进行了消费者感知评估。评估涉及世界十大市场，分别为美国、日本、中国、德国、法国、英国、意大利、巴西、西班牙和印度，共有1万名消费者参与。消费者回答的问题包括：绿色理念如何影响到他们的实际购买决策，以及他们对于各个品牌绿色环保活动的知晓与理解程度。
企业绩效和企业认知得分的差异体现了品牌表现和消费者感知之间存在的潜在偏差。斯图尔特确信：“最强劲的环保品牌最终必将处理好企业绩效和企业认知之间的平衡，企业绩效与企业认知如果存在差距，说明品牌存在风险，或是品牌资产未能充分发挥作用。”
调查表明，身为企业公民，开展相应的环保活动，将显著提升消费者的品牌好感，同时进一步影响消费者的购买决策。有趣的是，受此因素影响最大的是B2B品牌。
而在不同的市场上，绿色理念对消费者有着不同的影响效果。企业公民是否履行自己的环保义务，这一点对各国消费者的购买决策产生了不同的影响。在中国，直接影响程度是2%，与美国的数据相同。然而，间接地对品牌好感度带来的影响却更为明显，影响程度大约是14%~17%。
斯图尔特对比了中西方的情况：“从全球最佳绿色品牌排行榜中，我们注意到中国和西方国家的一个明显区别，即与西方消费者相比，中国消费者往往更重视商品是否是绿色产品或环保服务，而不太重视商品的回收循环再使用。”
聪明的做法”：
可持续发展的企业观。
对于投资者来说，绿色话题越来越引起他们的兴趣。1999年，道琼斯推出可持续发展指数，当时只有9家企业参加了可持续发展全球报告倡议组织(GlobalReportinginitiative)，然而到2009年，参加的企业为1377家。2009年年末，彭博社开始在自己的彭博终端程序（Bloombergterminal）上与企业环保相关的社会和治理信息。
此次绿色榜单的上榜企业都被证实为股东创造了价值。但不少企业一开始开展环保工作时遇到了不少难题，譬如如何说服股东等利益相关人。对此，斯图尔特认为：“履行企业责任和采取可持续发展行动并不只是‘善行’（Goodpractice），而是‘聪明的做法’（Smartpractice）。我们相信，那些市场领先的企业已经认识到这一点，它们不认为企业的绿色战略和企业的整体战略之间存在矛盾性。”
斯图尔特认为，这里讨论的不仅仅是环保话题，而是涉及更为深入的话题，它关系的是综合性的企业观，即企业如何将可持续发展战略整合到自己的业务过程中（包括公司治理、利益相关人的参与、运营、供应链、运输和物流、产品和服务），同时还涉及市场如何评价企业的各种商业活动。这不仅仅是提升效率的问题（譬如简化包装），也不仅仅是降低企业信息披露风险的问题，它同时关系到驱动企业产品创新（譬如丰田汽车的创新产品普锐斯），关系到企业与客户建立更紧密的联系，并建立长期存在的品牌价值。他说：“关于企业的可持续发展观，已经从20世纪的‘价值观讨论’演变为21世纪的一个商业价值议题。市场领先的企业已经认识到这一点，将自己的环保绩效整合到自己的管理中，譬如松下电器的雇员补偿，譬如沃尔玛对供应链合作伙伴提出环保要求。”
但是，绿色品牌排行榜结合了企业绩效和企业认知两方面的表现。因此，要想有比较靠前的名次，只是有好的企业认知是不够的。这就意味着企业运营很重要，譬如丰田汽车的市场表现丝毫不逊色—在绩效排名中，丰田汽车在运营和产品两个方面的得分都很高。
消费者的期望：绿色产品和绿色服务
有一种观点认为，位居全球最佳绿色品牌50强榜单第一名的丰田，之所以有着相当正面的绿色信用认知，在很大程度上要归功于普锐斯。普锐斯是世界上第一款大规模量产的汽油电动混合动力车。1997年，普锐斯nHw10在日本发售，而且仅限于日本。普锐斯的生产成本每辆高达3.2万美元，但是售价仅为16929美元。也就是说，每辆普锐斯都是亏本出售。但人们认为，这款车意义重大，它是丰田汽车减少空气污染、提高燃油效率的绿色汽车探路者。
对此，斯图尔特解释说：“我们在消费者认知调查中，询问全球消费者期望企业开展什么样的活动。我们发现全球消费者有一个共同期望，希望企业提供绿色产品和服务。因此，我们相信，像丰田普锐斯这样的旗帜性品牌产品或服务，能够驱动消费者对企业形成绿色认知。为了让消费者对企业形成良好的绿色认知，关键的一点是要了解消费者对企业有着怎样的期望。”
“企业要想让自己的传播工作能够脱颖而出，必须寻找一个具有企业原创性、具有可信性的领域，并在该领域树立自己的领导地位。重要的一点是，由于市场环境的复杂性，这个能突出自己领导地位的领域应该是一种有形的产品或者服务，或者是一种人们易于理解的商业概念。”针对如今的市场环境，斯图尔特说，“有的企业试图传播企业所有的绿色成果，但这种做法只会造成认知混乱。除了相关专家和非政府组织，在许多行业，绿色仍然是一个相对不成熟的领域，如果大量传播各种信息，公众会‘不堪重负’。因此，如果企业想让消费者很好地了解自己的绿色成果，要确定一个简单或是有形的想法，之后所有的传播工作都要围绕这个想法，要有明确性和聚焦性。”
针对企业稳妥、保险的心理，怎样才能让企业从环保行动中得到的益处大于风险呢？斯图尔特认为，从企业的角度看，核心是如何将绿色实践整合到企业业务和企业品牌中；从市场的角度看，关键是通过具体的绿色实践向消费者展示自己正在兑现绿色承诺。“了解各种消费者对于企业绿色实践的期望和接触点很重要，因为在这一点上，各个国家、各个行业的情况不同。最强劲的绿色品牌必须很好地把握品牌绩效和品牌认知的平衡点。”他提醒企业说：“同时，品牌还要有可信度。如果只有绿色的外观，没有绿色的行动，将给品牌带来风险。”
此外，市场的整体情况对企业品牌也会有直接影响。在消费者心中，某些品类属于“非绿色”品类，譬如化妆品、消费电子产品。斯图尔特说：“对于相关行业的企业而言，这显然是一个机会，可以趁机在行业内确立自己的绿色领袖地位，向汽车和电器企业学习。”
为了在品牌绩效和品牌认知之间取得平衡，斯图尔特建议企业遵循以下原则：
首先，相信（Beit）。你必须真正相信环保工作的价值，并理解这项工作的意义。
其次，做（Doit）。之后，你必须有所作为，通过行动让消费者看到你的变化。
最后，说（Sayit）。最后，你才能向社会宣告你的成绩。
对话
《新营销》：排行榜最终的得分是对企业感知和企业表现综合衡量的结果，而排名前三位的品牌是丰田汽车、3m和西门子。这三个品牌在绿色环保方面，既“做得好”，也“说得好”。这三个品牌的绿色环保有什么共同点？它们如何做、如何说？
斯图尔特格林：虽然这三个品牌的调查结果都不一样，丰田汽车的环保表现比环保认知略低，西门子的环保表现比环保认知略高，而3m在两个方面保持一致。但是，这三个品牌有一个关键的相似性，即它们都将环保作为企业商业活动的核心支柱。对于丰田汽车而言，环境的可持续性已经根深蒂固地植入其品牌中，自从1992年丰田汽车“丰田地球宪章（toyotaearthCharter）”以来—这是一份阐述丰田汽车开发和销售低排放汽车的目标文件，可持续发展一直是它管理工作的重中之重。而3m在1975年推出了自己的环保政策。至于西门子，在“一个西门子”（oneSiemens）计划中，它将环保工作看作企业发展的主要驱动力。事实上，2010年，环保项目为西门子带来了280亿欧元的营业收入。
就“说”而言，这三个品牌都向消费者展示了确凿的证据，证明自己履行了绿色承诺。我们的研究表明，企业向消费者证明自己兑现了绿色承诺，将拉近企业和全世界客户的距离，帮助消费者更好地了解企业绿色表现的成果。
就“做”而言，西门子和丰田汽车在运营评估上得到了很高的分数，而在产品和服务评估上得到高分的则是丰田汽车和3m。
要强调的是，这三个品牌都遵循了相信（Beit）、做（Doit）、说（Sayit）三个原则。
《新营销》：麦当劳、通用电气、可口可乐却在形象感知上得到了比实际表现更高的分数，为什么？
斯图尔特格林：企业在形象感知和实际表现上存在差距，主要有几个原因：
首先，是“光环效应”。一些到处开店、消费者随处可见的品牌，众人皆知，名气很大，因此它们能够得到强劲品牌的积极效应。人们可能会因为这些品牌的市场领袖地位，认为它们就是市场上的绿色领袖。其实，这样的臆断有时和现实情况并不一致。拥有这种品牌效应的品牌，譬如麦当劳和可口可乐，都得到了很高的消费者认知得分。
绿色产品市场报告篇7
关键词：绿色广告；内涵；特点；3m模式
中图分类号：F713.8文献标识码：a文章编号：1005-5312（2015）24-0265-02
随着生活水平的提高，环境污染、能源及粮食危机、温室气体效应等随之而来的问题影响了人类生存与发展。以追求“人与自然的和谐”为宗旨的绿色科技、能源、设计、制造、产品、包装、消费正在全球范围内兴起，从而掀起了一股波澜壮阔的绿色浪潮。自80年代以来，西方国家先后爆发了以“绿色食品”为主导的绿色革命。在绿色食品的影响和带动下，其它绿色产品如绿色冰箱、绿色服装、绿色汽车和绿色建筑等相继问世，伴随着绿色营销活动的开展，绿色广告应运而生。绿色广告是市场营销学和广告学研究的一个重要领域，绿色广告的发展对于正确引导和规范广告市场，促进广告行业健康发展具有重大的战略意义。越来越多的企业为了迎合消费者注重树立企业形象，在宣传推广产品时强调产品和企业环境保护特性的同时，还传播着绿色消费和环保的观念。所以无论从经济、社会可持续发展的大处着眼，还是从企业和消费者的自身利益来考虑，绿色广告的发展都有其益处，为广告行业塑造一个健康的运行环境。
一、绿色广告的内涵
通过对文献中绿色广告定义的梳理，我们可以发现国外对于绿色广告的界定相对微观具体，基本都是根据广告信息中生态保护、消费者健康保护、动物保护等企业与周围环境所发生的关系要素来进行识别的。国内对于绿色广告的界定相对全面系统，综合国内外观点并根据绿色广告最新发展趋势，绿色广告是企业真实客观地披露其在生态环保、消费者健康保护、社会公益等方面所承担的社会责任信息的广告。其判断标准如下：（1）广告主是企业或商业组织；（2）广告一般不是纯粹的公益广告，而是以促进产品销售和提升企业形象为主要目的；（3）广告中所的信息与企业有着的联系；（4）广告信息包括企业在绿色产品制造、物资回收利用、能源有效利用、保护物种生存环境、关爱消费者健康、履行企业公民义务、参与社会公益活动等某一方面或某几方面的具体做法或理念认识；（5）广告信息必须客观真实、合法合规，没有对公众进行误导和虚假宣传；（6）广告具有良好的正面社会影响，所宣传的价值理念符合主流的社会价值观，能够带动其他企业履行社会责任，推动建立健康积极的社会消费伦理文化。
二、绿色广告的特点
（一）绿色广告与商业广告的相同点
绿色广告和商业广告一样具有广告的基本要素，即广告主、广告媒体、广告目标、广告信息和广告受众，要利用适当的表现手法，合适地安排表现元素，设计创作出优秀的作品。
绿色广告的最终目的与商业广告相同都是为了获得最大的利益，绿色广告可以说是商业广告的一种特殊手段，所以在制作绿色广告与商业广告一样。
（二）绿色广告与商业广告的区别
绿色广告要在广告活动的全过程和全方位贯彻绿色理念，如果某一环节或某一方面不符合绿色原则，就会影响到广告的整体运行，最终对绿色产品和企业的绿色形象产生负面影响。
1.绿色广告的隐喻思维
绿色广告隐喻自然化的特点就是采用动植物的特征与广告产品的某些特征建立某种隐性关系。所谓隐喻自然化（metaphoricalnatumlization）就是产品的自然化效果通过隐喻来获取。首先要确定绿色广告的目标，然后应突出宣传产品某一具体的绿色特征，绿色特征越是具体，其说服力就越强，广告的促销效果就越好。为了达到隐喻自然化效果，广告策划者通常把动植物或自然景观作为吸引人们注意力的切人点。这些置于突出位置的景物势必让人们联想到与广告产品的某种特征。一般来说，动物，尤其是珍稀动物，之所以常常被用来做广告隐喻，是因为它们是自然、野性与原始的象征。如果这些特征能使受众将产品的性能与之相互联系起来，绿色广告的目的就成功达到了。
2.诉求内容的不同
绿色广告要特意传达绿色信息。但这种绿色信息不能是空洞和抽象的，如仅仅诉求广告产品是“绿色产品”或“具有环保功能”等显然是不够的。绿色信息是倡导人类与自然的相互依赖、和谐相处，绿色广告在内容上追求产品与自然的完美结合，倡导尊重自然、善待自然、合理适度地利用自然，使人类与自然互利共生，人与自然和谐相处是构建和谐社会的必然要求；在视觉传达上挖掘广告的美学特征，通过和谐的具有人文精神的沟通方式，实现对广告对象的以整体利益为核心的生存处境的终极关怀。广告信息要有以下特点：
（1）绿色性。即它的营销观念是“绿色”的，这并非单纯意义上的颜色，而是更加贴近自然，通过合理的开发、充分利用资源，节约能源，加强对污染的防治，保护生态平衡。
（2）共生性。即它不再是经济主体自私狭隘的经济利益驱动，而是追求企业、消费者和环境共同生存发展。
（3）长远性。绿色营销看到的是人类长远的发展，通过企业在技术上的提高来努力延长产品和企业的寿命，通过有效地整合资源来实推动经济和生态的可持续发展，而不是只注重眼前利益。
（4）系统性。绿色营销需要通过绿色消费、绿色产品、绿色制造、绿色生产、绿色价格、绿色分销和绿色促销等一系列活动的协调来实现，包括绿色观念的传播、绿色需求的确定、绿色产品的设计、绿色价格的制定以及绿色渠道的开辟等等，而不仅限于销售单个环节。
3.诉求形式以情感诉求为主
绿色广告以情感诉求为主要的诉求方式，提倡把“亲情、友情、爱情”作为广告宣传的主题，通过安宁、和谐的生活场景，带给人澎湃的情感交流，并在情感交流的基础上，净化消费者的心灵，引发消费者的共鸣。绿色广告能够向广大受众和消费者传播正确的价值观念和生活理念，倡导正确的行为规范和行为习惯，这使得绿色广告能够在一定程度上影响和改变人们的生活方式。当人们有了正确的人生观与价值观，就能对家庭、对社会承担相应的责任和义务，正确地选择人生的道路、正确地对待人与人之间的关系，也能积极地去创造和享受物质文明，并能在构建和谐社会中产生幸福感实现自己的人生价值追求。
4.广告的创意凸现广告主和消费者的社会责任
广告创意是广告人员对广告活动进行的创造性的思维活动，是为了达到广告目的，对广告的主题、内容和表现形式所进行的创造性谋划，它渗透于广告业务的各个方面。绿色广告要求通过广告主题、广告形象、广告语言、广告画面、广告设计等方面体现绿色思想，在创意表现上主张惟美主义、人本主义和生态主义，并以此作为广告创意的核心理念。广告人员善于随时捕捉绿色信息，并具有创新意识，要不断强化产品的绿色特征，以便持续留住绿色消费者，提升其对绿色产品的忠诚度。绿色广告倡导多元、和谐的理念，正所谓“产品广告一半是经济、一半是文化；一半是宣传，一半是艺术；一半是商品，一半是形象；一半是信息，一半是享受”，将广告植入与人文环境、自然环境密切联系的、开放的、动态的系统之中，发挥了积极的导向作用，提升了广告运作的品质。最后，注重广告市场中多角关系整体利益的最大化。绿色广告要求广告主、广告机构、广告媒介、广告对象等牢固树立绿色理念，在生产和消费环节实现社会效益、经济效益、环境效益的多赢，彰显了现代广告所具有的社会政治、经济、文化功能。
5.广告的传播符合绿色原则
绿色广告不仅要在其诉求和表现上符合绿色特征，而且在其传播和运作过程中也要贯穿绿色理念，广告媒体的选择也应体现绿色特性。绿色广告不宜过分采用夸张、比喻和荒诞的表现手法，这样是很难与绿色消费者实现沟通的。惟美主义广告注重受众内在的审美需求，把广告的科学性与艺术性、商业性与社会性完美结合，让广告成为美的载体，追求“广告和谐”，减少“广告冲突”。绿色广告倡导个性化、人性化的沟通方式，反对“为广告而广告”的急功近利做法，让受众在情感共鸣、价值认同和自我实现的基础上接受广告主张。
三、结论
从绿色广告的内涵和特征看，绿色广告的功能已不限于通常意义上的营销和传播，它对社会生产和文化领域以及人们的价值观念和生活方式等都产生着重要的影响。尤其在人类社会面临生态危机的今天，绿色广告还能推进绿色生产、弘扬绿色文化、拉动绿色消费和提升了广告受众的广告素养，强化了社会大众的绿色意识。绿色文明时代的到来，对于企业既是挑战也是机会，企业要以保护环境和社会经济可持续发展为宗旨，以绿色营销的思路，并积极地付诸实践。绿色理念已成为企业竞争力强弱密切相关的战略要素，“经济―社会―生态”协调发展的“三赢”战略已是二十一世纪企业的必然选择，有利于形成品牌差异，推动企业技术创新，为企业带来新的市场机遇和长期的经济利益，从而实现可持续发展。企业可以借信仰传播效果的3m模式，即message（讯息）、model（榜样）、might（力量），这是信仰传播产生理想的必要因素。理想的传播过程和效果遵循以下模式：在最合适的时机和场合，最合适的人对适宜的接受者说最恰当的话，同时这一传播过程还应该带有某种超乎自然的能力。企业在提倡绿色消费时代，面对绿色消费者要根据绿色广告的特点来进行产品的推广，让消费者自觉接受企业产品并对其产生品牌忠诚。企业要成为榜样，传者本身应该是其所传讯息的践行者或者作为传播讯息来源的人或机构能够推出其理念的实践者――即企业要切实是进行环保职责，借以服众。might感染力也就是说绿色广告的midest（受众倾向）、mipeu（氛围）、momentum（气势）、mechanism（机制）要有说服力和吸引力。这样绿色广告才能更好的发展，绿色广告传播能塑造健康有益的文化氛围，为维护广告受众消费者的利益筑造广告界道德的围城，赢得消费者更多信赖，能提高企业品牌的信任度和美誉度，确保广告的公信力和广告人社会形象。
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绿色产品市场报告篇8
绿色食品是指产自优良环境，按规定的技术规范生产，实行全程质量控制，产品安全、优质，并使用专用标志的食用农产品及加工品。
续展认证工作是绿色食品认证工作的重要组成部分，是推进事业持续健康良性发展的重要基础。续展工作开展的好与坏，是衡量绿色食品发展质量的一个重要标志。如何确保绿色食品健康持续发展？如何提升绿色食品发展质量？是我们一直在思考的问题。最近两年，根据国家中心的要求，并结合全省实际，我们把续展认证工作当作牵动全局的一件大事摆在突出位置，坚持“一手抓新产品开发、一手抓续展认证”，完善措施，强力推进，取得了明显效果。近几年，我市企业续展率和产品续展率一直稳定在75%以上，2009年我市有14家企业18个产品申请绿色食品续展认证，其中有11家企业14个产品顺利通过中国绿色食品发展中心专家评审，其产品获得许可继续使用绿色食品标志。产品分别是泰顺县山友天然食品有限公司的山友牌脱水青刀豆、浙江三农茶业有限公司的半岭早牌乌牛早茶、温州香海食品有限公司的奥和牌香海小黄鱼（冷冻）、瑞安市荆谷白银豆合作社的汉绿牌盘菜、温州市瓯海五凤垟淀粉厂的五凤牌淀粉和粉丝、浙江高山农业发展有限公司的山农牌榨菜和泡菜、温州市藤桥禽业有限公司的藤桥牌藤桥熏鸡、温州星贝海藻食品有限公司的星贝牌星贝海苔和紫菜、泰顺县大自然生态农业实验场的古廊桥牌猕猴桃、浙江三五早农业开发有限公司的三五早牌三五早茶、瑞安市瑞发绿色食品有限公司的宋家牌魔芋丝，2009年我市绿色食品续展认证通过率达77.78％。2010年，全市共完成7家企业、10个产品的续展认证，企业续展率和产品续展率分别达到100%和80%；2011年3家企业4个产品，企业续展率和产品续展率分别达到67%和75%续展工作的顺利开展，2012年我市的续展任务更加繁重，确保了产品良性循环，进而带动整个产业持续健康快速发展。我们的主要做法是：为做好绿色食品续展认证工作，我中心组织相关单位学习《绿色食品续展认证程序》、《绿色食品标志管理办法》和《绿色食品企业年度检查工作规范》等相关规定。督促该市绿色食品企业做好种植业、养殖业的农事活动、投放品的购入及使用、收获、销售等各项原始记录；加工业的原料收购、检验、运输、出入库、加工班次、成品出入库、销售等各项原始记录；培训（内容、时间、参加培训人员签名、授课人等各项记录）；客户投诉等方面原始记录，整理归档，建立健全绿色食品质量可追溯体系。
绿色食品证书在有效期前三至六个月，就要开始续展认证申请，否则，中绿中心将取消其企业的绿色食品证书和禁止在商品上继续使用绿色食品标志，在到期后仍使用绿色食品标志的企业，将受到工商部门的严厉处罚。如果企业在到期后没有及时申请绿色食品续展认证却仍需要使用绿色食品标志，需要重新进行绿色食品认证。由于近年来，农业部中绿中心，对绿色食品认证企业的产品要求更加规范严格，还有是增加了许多新的检测指标，并非所有企业的产品都可以重新再获得绿色食品证书，需要绿色食品认证的企业，要在已经获得绿色食品认证的企业要严格规范使用绿色食品标志，不得超范围用标。
现在很多企业都是因为政府部门对于初次认证绿色食品企业有很大力度的扶持，每个产品补助的金额相当可观，而认证绿色食品的企业，并没有认识到认证绿色食品是对企业的品牌的提升，是未来进入市场的必要条件，目前也只是为了配合相关部门完成上级下达的任务，为了拿到一笔相当可观的补助。社会的发展趋势是企业如果想立足于社会，想在市场竞争中获得商机利润，那么就会严格按照绿色食品的要求进行种植、生产、加工等，否则，就难以生存。如果能认识到这一点，那么我们的餐桌上就真正意义上的有放心食品了。
当然大多数企业都能认认识到，认证绿色食品，有利于本企业品牌的提升，经过多次电话回访与现场调研，很多企业都尝到了认证绿色食品后的甜头，比如瑞安华盛水产品加工厂，初旭、藤桥等一些龙头企业，因为认证了绿色食品，企业的订单每年都在递增，销售量及利润都是没认证前的几倍甚至更多。
进行绿色食品续展认证有很大的必要性，要调动企业续展认证的积极性，鼓励企业积极续展。应从以下几个方面着手：
一、创新方式、提高效率
实践证明，与初次认证相比，续展工作存在着自身特点和特殊性，这需要我们在工作中有针对性地采取措施，创新工作方式，才能在取保认证质量的前提下，进一步提高续展工作效率。这几年，我们在以下几个方面进行了探索和创新：一是改革续展认证手段。按照“优化程序，简化材料，提高效率，确保质量”的原则，重点搞好“三个提前”，即提前将要续展企业的相关证书、抽检报告准备好，方便日后企业组织材料工作；提前把企业续展和补充材料归纳整理好，节省企业续展准备工作时间；提前将需续展企业的信息传递给基层工作机构，增强他们开展续展工作的主动性。这些工作方式的创新，方便基层绿办和企业，切实提高了续展认证的效率。二是实行委托检查制度。围绕续展认证等工作，大力提高绿色食品检查员队伍素质。目前，全省90%市（县）拥有绿色食品检查员。为此，从2009年开始，我们在续展认证领域实行了委托检查员进行现场检查与初审。既提高了市（县）绿办工作的积极性，又提高了基层检查员的业务能力和工作效率。在采取委托检查制度的同时，我们还采取“上调”会审的办法开展续展工作。在每年续展任务重和问题集中出现的季节，抽调部分市（县）绿办业务骨干，共同集中会审材料，一方面及时解决了续展中出现的问题，另一方面将续展认证的新要求和新动及时态传递给基层人员，提高了续展认证的质量。三是切实做好产品检测与续展认证的衔接工作。根据各个阶段各个企业续展时间和季节不同，我们提早谋划，超前工作，在产品大量上市前就与检测机构搞好协调，将续展可能出现的问题提早解决，特别是注意合理分配检测机构的任务量，避免因一家检测机构任务过多而影响出检报告的时间。同时，每年在下达年度抽检计划前，尽可能将需要续展但无检测报告的产品纳入抽检计划内，在确保企业能够及时续展的同时，降低了续展企业的成本，提高了续展效率。
二、强化扶持、优化环境
绿色产品市场报告篇9
大河发行网从1998年奠定《大河报》的市场领航者地位后，已连续10年稳定了其一报独大的市场格局。在10年的报业竞争洗礼中，《大河报》以不间断的营销策划，推陈出新，化蛹为蝶，在赢得了现实优势的同时，产生了持续的品牌动力和巨大的发展潜能。以下就是大河发行公司近年来在不同时期的三个营销实战案例。
案例一
另解战机演绎大戏
――在挑战与风险中发现机会
实施时间：2005年7月至年底
重点任务：提前卡位限制对手
关键词：出奇制胜
在同城媒体提前发动攻势的不利局面下，大河发行公司另解战机，于2005年策划推出了“大戏”系列营销广告，改变了被动局面，取得了出奇制胜的成效。
自1998年以来，《大河报》发行量已连续数年占据河南报业市场领头雁位置。省会郑州的市场格局是，《大河报》一枝独秀，其他各媒体同列第二梯队。河南报业发行市场的竞争主要受两个方面影响：从地域上来看，主要集中在省会核心市场；就购买习惯来讲，主要集中在始于每年8月份的一年一度大征订上。
以崭新的运行方式打破现有格局，是新入市媒体的竞争之道。从这个意义上说，每年回归为零的都市报发行模式，对于霸主而言意味着风险，对挑战者来说则意味着机会。2005年3月份，中原报业市场开始暗流涌动。6月下旬，省会某报骤然发力，提前启动了年度大征订。拉开了竞争大幕。该报以低廉的价格、丰厚的赠品作为推广的着力点，造成部分《大河报》订户产生动摇。而此时，距离《大河报》年度正式征订启动的时间还有一个多月。
就强势主流媒体而言，在占据市场份额优势的同时，无法避免地出现“尾大不掉”的现象。面对突如其来的市场变化，如何在宣传上稳定订户，成为一个关键点。面对危机，大河发行公司立即推出了应对方案，企划部门迅速寻找到切入点，创意推出了“大戏”系列广告，提前卡位，营造悬念。“大戏”广告的画面设计选择了京剧场景，以国剧中的“主角”暗合大河报的“王者”概念，彰显主流优势，回避同台竞技。
7月上旬，“将旗”篇“大戏总是晚些上演”悬念广告亮相，迅速吸引了读者的订阅期待。7月中旬，“雉鸡羚”篇“大戏即将上演”广告递进推出。在半个月的时间内，两则广告高密度、大篇幅、多梯次，壮大了声势，稳定了市场。7月31日，“帅字旗”篇的“大戏开演”盛装登场。而此时，已经到了《大河报》年度大征订正式启动的前夜。
8月1日，《大河报》年度征订按计划正式启动，“十年大河厚报读者”主题广告隆重推出。在这里“厚报”有两层含义，一是报纸信息资讯的容量，二是对读者的回报。随后，品牌形象和系列营销广告全面推出，大河发行势如破竹，在核心市场郑州，仅用一个月的时间就完目标任务的80%，两个月就超额完成年度续订任务，并迅速进入收官阶段，最终，以核心市场112%的增幅，使《大河报》的年度大征订圆满落下帷幕。
《大河报》发行量在核心区域高速增长造成了从业人员的紧缺，由此，“我们搭台，请你唱戏”的招聘广告顺势推出。至此，以悬念广告切入，以营销广告主打，以招聘广告落幕，达到了遏制对手、稳定市场的预期目的，进一步巩固了《大河报》在读者心目中的地位。
是年，《大河报》再度登顶全球报业发行百强，大河发行公司顺势而为，创意推出了“中原报业的领军品牌”主题宣传广告，继续在读者中营造强大势场，进一步强化《大河报》的王者品牌印记。
案例二
借力环保助推营销
――于彰显社会责任中拓展¾¬营
实施时间：2006年至今
重点任务：倡导环保理念
关键词：凸显社会责任
从都市类报纸进入到高级化竞争的时期之后，以往单一的营销模式往往难以在市场竞争中收到效果。从2006年开始，大河发行公司开始进行环保宣传的推广，以回收旧报换新报的形式开展经营活动，在彰显大河报社会责任感的同时，助推发行业务的拓展。
科学发展是时代的重大主题，而其中的重要一项，就是环境保护。我国的森林覆盖率只有世界平均值的1/4，全国年造纸消耗木材1000万立方米。统计数据显示，每回收一吨旧报，就能够再造800公斤好纸，等于少砍17棵成长中的大树。围绕并链接科学发展观的这个时代主题，大河发行公司提出了“传递的不仅仅是文化，还有社会责任”的发行概念：大河发行人每天为百万《大河报》订户传递资讯的同时，以保护环境的社会责任，为读者提供专业的旧报回收服务。
基于这种认识，2006年我们推出了“大河发行与您携手，传递绿色火炬”、“大河发行与您携手，共铸绿色长城”等版本的宣传。以“你的举手之劳，就可以为大地增绿”、“绿色在你我心中，绿色在你我手中”为主题，将社会公益活动融入营销策划，体现了主流媒体的社会责任感，促进了报纸发行业务的开展。2006年全年回收旧报超过4000吨，取得了较好的社会效益和经济效益。
2007年，大河发行网络回收旧报量达到了6000吨。此时，我们发现了一个有趣的数字，以每回收一吨旧报挽救17棵大树来计算，仅大河发行网络，每年就可以再造一片10万棵大树的森林。这等于是大河发行为环保事业做出的巨大贡献。对此我们进行了转换和放大，推出了“植树，不仅仅在植树节”等广告，提出了“以循环经济为中原增绿”的概念。
2008年的一个重大主题是奥运会，本届奥运会的三大主题是“科技人文绿色”，为此，大河发行创意推出了“接力奥运传递绿色”的系列广告，提出了“回收旧报、保护环境，为奥运出力”的概念，将经营活动融入实践“绿色奥运”的行动之中，在倡导环保、传递对读者的答谢中，强化品牌张力，为经营工作击鼓呐喊、鸣锣开道。
案例三
链接奥运彰显优势
――报业规范竞争下的氛围营造
实施时间：2007年8月至2008年
重点任务：彰显优势提升品牌影响力
关键词：打奥运牌
国家三部委规范报刊发行秩序的规定正式执行之后，报媒推广进入到了一个新时期。《大河报》作为河南报业主流媒体，责无旁贷地成为规定的倡导者和执行者。在“规定动作”的市场竞争中，营销手段如何应形势而变，成为一个新时期的新问题。
2008年北京奥运会，给媒体尤其是纸质媒体带来了巨大的机会。在新兴媒体蓬勃发展且日渐强势的时代，纸媒借助奥运会这一盛事，不仅可以开发新的年轻读者群，同时可以创造新的广告卖点。
对于奥运会这一事件，河南市场纸媒反应相对滞后，在年度营销中，对借助奥运概念认识不够、热情不足。这是《大河报》展示主流媒体形象的大好机会。恰在此时，另一个机遇不期而至，2007年3月，在2008北京奥运会倒计时500天前夕，由《大河报》等全国15家主流报纸，携手奥运会互联网赞助商搜狐，共建了百年奥运历史上第一个“奥运媒体联盟”。在2008年的报纸年度征订工作中，将报纸发行和奥运联系起来，能够形成一个有效的卖点，通过打“差异化”牌，可以收到明显的成效。
为此，大河发行企划部门迅速进行资源整合，将《大河报》的强势品牌优势、奥运联盟盛事及年度营销政策等内容进行有机配置，策划了多版本奥运系列广告形成组合，创意凸显媒体结盟，重点强化《大河报》的强势主流地位。广告设计选用标志框和聚焦点的形式，将奥运的各项体育赛事通过《大河报》予以聚焦，重点表现差异性和独占性：在迎接和进入2008北京奥运这一历史性盛典中，作为河南唯一“奥运媒体联盟”成员的《大河报》，将以更广的视角、更近的距离、更加深入的报道，为读者带来更具特色的资讯。
与此同时，企划部门设计了奥运奖牌系列广告，将《大河报》所获的“全球报业发行百强”、“都市报竞争力20强”、“中国500最具价值品牌”等荣誉设计成奖牌形式，以“奖牌源于读者只为胜利而来”作为广告语，在彰显品牌同时，传递对读者的答谢。
奥运主题广告在《大河报》的年度征订推广中高密度推出后，很快在河南报业市场凸显出强大的差异化优势，对年度推广起到了推波助澜的效果。目前，该系列广告的衍生版面仍在陆续刊发中。
竞争的终端在发行，竞争的起点却在头脑。在报业经营从“内容为王”转向“渠道为王”的大环境下，要想继续保持领先优势，不仅需要先进的办报理念，老到的操作手法以及精良的新闻品质，更需要在营销推广上的推陈出新。思想的缺失和头脑的迟缓，都将使营销远离市场，进而使报纸远离读者。
当前，都市报同质化现象愈发突出，赢得读者、留住读者、扩大读者群，需要给读者一个选择的理由。在消费时代的大背景下，消费者已完成了由“产品购买者”向“需求满足者”、“价值创造者”的历史转变，不断开启心智资源，让自己成为新思维的开创者，将读者的认知、情感的体验以及道德观念与价值取向，融入对产品、购买行为以及消费方式的选择中，满足读者的自我实现需求。对于这个理由的寻找，我们可以理解为策划或者创新。
创新的意义在于先进。对于报纸内容的“独家”而言，已经由原来的独家新闻信息，转化为对同一信息的“独家认识”和“独家表现”。报纸营销亦然，同样需要对重大事件和市场热点的及时发现和捕捉。基于这种认识，从奠定《大河报》市场霸主地位以来，大河发行就逐步把以前盯住对手的眼光转为盯住自己，主动创新，修练内功，营销策划力求简洁明快、一招制胜。
在营销环境发生巨大变化的信息社会，以往积累的营销理念和营销技术都遇到了巨大挑战。无论是市场的领导者还是新加入者，在这样的市场环境中几乎都处于同一起点，每个竞争者都有同等的机会，即便居于领先地位，也要用创业的态度对待。因此，无论过去多么辉煌，无论过去多么默默无闻，都必须在营销理念、营销方式、营销策略、营销手段上进行相应的变革与创新，适应信息时代的要求，才能获得持续的生存和发展。
河南日报报业集团党委书记、董事长、社长朱夏炎指出，大河发行要为未来的商务时代积极准备，但当前的首要任务和基础任务是做好《大河报》发行这个主业，这正是产业链的源头，也是网络的命脉所在。都市报发行网络存在与否和规模大小，与报纸发行量紧密相连，这一切也是报业发行网络开展衍生业务的前提和要件。因此，确保报纸发行的强盛与稳固，不仅仅是报媒广告收益的保障，同时也是报业自发网络做大做强以及下一步进行产业化经营与扩张的前提与要件。
绿色产品市场报告篇10
【关键词】国绿色食品绿色营销策略
一、绿色理念
（一）绿色食品
著名的营销大师菲利普・科特勒认为有机食品消费者消费观念比较坚定，随着环保意识的增强，消费群体会不断增加，市场也会不断扩大。有机食品是绿色食品的一种，这也就说明了绿色食品的市场前景也很广阔。绿色食品是产自环境最好的食物，是执行全程质量控制的食品，是需要依法对食品标志进行管理的食物。由于绿色食品标志是受法律保护的，因此消费者都能认可具有绿色食品标志的食品的质量，绿色食品就有了很强的识别性。
（二）绿色营销
著名的Kenpeattie教授在《绿色营销―化危机为商机》中对绿色营销是这样定义的：绿色营销是一种能辨别、预期及符合消费的社会需求，并且可以带来利润及永续经营的管理过程。目前国内的各界学者大多数人认为：绿色营销是指企业以环境保护作为经营哲学，以绿色文化作为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费观念为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念和营销策略。
二、我国食品行业绿色营销的现状
近年来屡屡报道的食品安全事件，使得人们越来越关注食品安全问题，随之而来的安全、优质、健康的绿色食品广受人们的青睐。特别是对于孩子的饮食，家长们愿意付出更多的代价。消费心理和消费行为的转变为企业施行绿色营销策略创造了良好的基础。
随着市场行情的变化，越来越多的食品企业已经逐渐认识到发展绿色食品、实施绿色营销策略的重要性。根据2013年绿色食品统计年报得知：截止到2013年年底，我国当年获证的绿色食品生产企业达到3229家，同比增长了23.5%;当年获证的绿色食品达到7696个，同比增长了24.2%;此时的绿色食品生产企业总数达到了7696家，同比增长了12.15%;绿色食品总数达到了19076个，同比增长了11.39%，创下了历史新高，食品企业实施绿色营销策略呈现出一种上扬的趋势。
然后现阶段，我国大多数食品企业还没有真正形成绿色营销理念。食品行业多为中小型企业，资金不够雄厚，没有足够的实力投资环保事业。绿色营销是一种新兴事物，它需要社会各界力量的全力支持，其中也包括政府。然而我国对这方面制定的法律法规还不完善，对其的监管力度不足，对相关的法律法规宣传力度也不够，导致有很多食品企业生产假冒伪劣的绿色食品，欺骗消费者，侵犯消费者的合法权益。
三、我国食品行业绿色营销的策略探讨
（一）绿色产品策略
企业必须依据市场的实际情况和自身的发展状况来制定产品策略，然而对于食品行业实施绿色营销策略来讲，绿色产品策略主要有以下几点：
1.要遵循绿色生产的原则。绿色生产主要是指食品必须是从食品的设计、食品原材料的选定、食品加工、食品的包装、食品的运输、食品的储藏以及食品的销售都是绿色的。食品在研发的过程中要保证在食品所处的一系列环节中都减少对环境的伤害。
2.要遵循绿色包装的原则。绿色食品就必须采用“绿色”的包装。首先，在白色泡沫污染日益严重的情况下，我们可以使用生物降解包装材料的绿色食品包装物。其次，面对资源日益枯竭的真实现状，绿色食品的包装则可以采用再生材料或可再生材料制作而成的包装;另一方面这种包装可以循环再利用，减缓了人们向大自然不断索取的步伐。最后，绿色食品的包装要适度。
3.要遵循绿色品牌的原则。我认为在树立绿色品牌之前必须要取得“绿色认证”，只有有了它，绿色食品才和一般的食品有了本质上的区别，才有了相应的宣传手段。
（二）绿色价格策略
由于绿色食品的价格中包含了环境成本、科技成本和检测费等费用，所以绿色食品较高的价格使得许多消费者对绿色食品望而却步。所以绿色价格策略着重降低产品价格。首先，我认为可以发挥员工的积极性和创造性;其次，我认为我们需要从各个方面降低绿色食品的生产、储存、运输的成本;最后，绿色食品生产企业要利用好市场上的每一个契机。
（三）绿色渠道策略
提高绿色食品在市场上的占有率，找到合适的绿色销售渠道有利于扩大绿色食品的市场占有率，提高其销售数量。
1.实力强大的绿色食品生产企业可以建立绿色食品连锁店、专卖店或专卖柜等。这样，统一的装修风格、统一的价格、统一的管理、统一的服务不仅可以节约一定的成本而且还能迅速地在消费者心目中树立品牌形象，获得品牌效应。
2.目前，互联网得到了迅速发展，人们进入了网络时代。实行网络营销能够使生产者及时迅速地掌握客户的需求信息并组织生产，在方便客户的同时也为绿色食品生产企业拓宽了销售渠道，打破了绿色食品在时间和地域方面的限制，为企业创造了实惠。
（四）绿色促销策略
促销策略在4p策略中占着举足轻重的作用。对于绿色食品生产企业来说，绿色促销策略更是尤为重要，绿色促销策略运用的好坏直接影响着企业的销售利润的高低。在绿色食品生产企业中，绿色促销策略主要包含以下几个方面：
1.人员推销。在人员推销策略中，企业可以开展各种洽谈会、讲座等活动来宣传自己的产品，诱导消费者产生绿色需求
2.广告。我们通过广告来对绿色产品进行定位，使绿色食品安全、优质、无污染、高营养的理念深入人心。
3.营业推广。企业可以采用打折、优惠包装、免费品尝、累计积分等方式进行营业推广。
4.公共关系。为了开展有效的绿色公关活动，绿色食品生产企业需要充分利用各种公共技巧和公共策略。绿色食品生产企业可以参加各种慈善事业、资助各种希望工程来向社会公众树立良好的企业形象，这也有利于企业绿色消费理念的推广。
参考文献
[1]谢伟彤.实施绿色营销创造市场机会[J].知识经济，2014，（2）：115-116.
[2]吴健安.市场营销学[m].北京：高等教育出版社，2011：4.
[3]2013年绿色食品统计年报，2014.4.17.