外贸公司盈利模式分析篇1
北钢集团进出口公司主营特殊钢材、废钢的进出口业务，公司连续多年进出口总额过亿美元，年平均外贸订单上百笔，2008年进出口总额更是达到18亿美金，业务总量近200笔。2009年公司拟采用招标的方式建立自身的电子商务系统，以降低外贸成本，但将电子商务应用到企业国际贸易活动中也是一种投资，因此对企业来说存在一定的风险性，企业需要对其进行成本效益预测分析。
1 电子商务模式下企业的成本分析
通过招标，北钢集团进出口公司进行电子商务建设的相关费用如下：
表1中的电子商务成本可以分为固定成本和变动成本两大类。下面是对这两类成本进行的具体分析。
(1)电子商务模式下企业国际贸易的固定成本。固定成本包括电子商务的接入成本、购置、维护硬件和软件的成本、系统人力资本的投入以及电子商务系统的保护成本，对企业来说，这些成本金额较大、短期难回本、波动较小，但也是企业进行电子商务所必不可少的，表1中的硬件费用、软件费用、维护费用、安全费用、人员培训费用为固定成本(FC)，共计28.5万元。
(2)电子商务模式下企业国际贸易的变动成本。外贸企业电子商务的变动成本主要有以下几方面：信息成本、信息收集成本、电子化服务成本。对外贸企业来说，这些成本具有一定的灵活性，数量较小，一般随着电子商务在企业国际贸易中应用的程度而发生变化，表1中的信息费用、信息收集费用、电子化服务成本为电子商务模式下国际贸易的总变动成本(tVC)，共计20.3万元。
2 电子商务模式下企业国际贸易的效益增值分析
电子商务的本质是通过加速信息流来加速物流和资金流的流动，优化整个市场资源的调节和配置，改善商业流通效率，进而从整体上降低企业的国际贸易成本、提高企业的经济效益。
由于北钢集团进出口公司没有实施国际贸易电子商务的经验，故很难直接获得实施电子商务前后的费用数据，只能从同类的实施了电子商务的国际贸易公司处了解，以做参考。如表2所示，数据是本溪某特钢企业实施电子商务一年的总数据，该公司去年利用电子商务一共做了30笔业务，通过数据对比分析，我们发现实施了电子商务后，可以为公司节约可观的费用，约21.7万元，这还不算实施电子商务为公司带来的潜在收益。
通过计算，我们可以知道，电子商务可以为该公司每笔国际贸易节约大约45.0／30=1.50万元，也就是说我们可以初步确定电子商务带来的单笔业务收益p=0.72万元。
3 电子商务模式下企业国际贸易的盈亏平衡分析
企业通过电子商务方式来开展国际贸易的目的在于实现贸易风险的最小化和企业收益的最大化。通过上面对电子商务在企业国际贸易应用中的成本、收益增加值进行分别分析后，我们可以利用下图进行成本，效益综合分析。确定电子商务应用的盈亏平衡点。帮助企业管理者清楚的了解电子商务在企业开展国际贸易时的实施效果，做出正确的战略决策。
图1中，tR表示总收益增加曲线，tC为总成增加本线。FC为固定成本线，
p表示收益，即单位收益。Q代表企业在开展国际贸易时电子商务的业务量。e点是企业应用电子商务开展国际贸易的盈亏平衡点，其相应的Q1点为零利润的电子商务容量点，这是企业在开展国际贸易计划、管理和检查电子商务应用效果的基本指标。也就是说，在其他条件假定不变的情况下，当企业中的电子商务量达到Q1时，企业继续采用电子商务方式开展国际贸易就会盈利：反之，当企业的电子商务业务量低于Q1时，便不适合采用电子商务开展国际贸易，否则企业就会入不敷出，出现亏损。在Q1点上企业应用电子商务开展国际贸易的成本与效益分析满足tC=FC+VC=pxQ1=tR，根据这个公式，我们就可以计算出Q1的值了。
根据盈亏平衡理论以及收集到的相关数据，北钢集团进出口公司单笔国际业务电子商务的变动成本约为：VC=20.3／30=0.68万元。
由盈亏平衡点的公式：
Q1=FC／(p-VC)
=28.5／(1.50-0.68)
≈35.0笔。
外贸公司盈利模式分析篇2
论文摘要：本文通过对服装贸易公司在业务流程、组织构架和盈利模式三个方面的分析，基本解释了服装贸易公司的业务模式，并结合现有的行业经验，给出若干种可能的变化，以及公司进一步发展可供采取的方向策略，其中特别强调加大产品款式开发设计能力和提升流程效率是今后服装贸易公司提升自我生存竞争力的重要发展方向。
纺织服装行业是中国的传统行业，也是出口大类。在中国的服装品出口贸易方式中，通过贸易公司出口海外客户是其中的常见的方式之一。这些贸易公司有内资的，也有外资在华设立的。本文就从业务流程、组织架构设计、盈利分析等方面对服装贸易公司的业务模式进行简单的分析，供业内外认识参考。
一、业务流程分析及变化
(一)业务流程分析
在贸易公司的参与作为下，服装产品批量出口海外的主要流程为：贸易公司接收海外客户的服装订单，选择国内合适的工厂转嫁下单，经项目流程的运作，包括款式设计确认、样品成衣审核、商务签单、收付款及交付货运等，完成全部的项目运作。以项目管理的角度，业务流程可大致分为三个阶段：
第一阶段：对等样确认。客户向贸易公司提出大概的服装款式需求，这个需求有时为文档形式(1ib装结构图，尺寸表和简单的文字描述)，有时以一个实际的样品做为参照，要求基于此款基础上仿制或改制做出对等样。贸易商会安排内部的打样人员制作样衣，对于没有打样问的贸易商，会直接找自己的合作工厂安排款式样品的试制，并将样衣最后交付给客户手中，同时给出此单的一个意向报价。一般样衣的制作数量2—3件左右，客户、贸易公司、工厂各留一件用于评估和款式细节讨论沟通。此阶段客户主要考察款式设计能力。若客户不满意样衣，会要求再制作一次样衣以确认；或取消此次基于此款的意向合作；若满意样衣，则会与贸易商商讨确认正式款式并讨论商务条款。当然，若报价离客户期望差距过大也会导致跑单。
第二阶段：产前样确认及订单确认。此阶段一方面，客户与贸易公司之间要基于对样衣的审核评估，达成对批量交付的成衣的规格定义，并以此做为对生产样衣的评估依据；同时客户也会基于贸易公司的初步报价就商务条款不断沟通并在此阶段达成比较一致的约定，包括订单的数量、价格、交期、交货方式、付款方式等内容。另一方面，贸易公司与工厂之间也在同步进行类似的工作：生产样衣的定义、制作交付和评估；价格的商榷及最终生产订单的约定和初步下达。如双方不能达成一致，贸易公司会在交期允许的条件下及时更换工厂。
此阶段的目的主要是评估工厂批量生产时成衣是否与需求一致及商务条款是否能达成一致。该阶段的结束以客户与贸易公司就生产样衣正式确认、封样，以及客户给贸易公司签订正式的订单为结束标志。若任意一个条件无法满足均不能结束。如果是因为样衣无法确认，贸易公司通常会迅速安排重新打样，直到客户满意为止；如果是因为商务问题贸易公司会一直就商务细节条款持续谈判直到拿到正式订单并完成对工厂的下单为止，否则会取消订单，终止项目。
第三阶段：生产成品，订单交付。此阶段为执行完成正式合作的阶段。其目的就是完成订单，如期交货、收款。通常以贸易公司完成与客户方的生产样衣确认，并获得客户的正式订单为开始。贸易公司同时会向合作工厂签订正式的订单，跟踪督促生产进度，并协调相关货代安排运输(国际物流向客户交货)，直到客户收货付款为止。
上述三个阶段定义，基于顺利和无意外发生的情况。在经营实践中，最后的催收付款经常问隔比较长，有时也可另定义为一个阶段。此外，难免会有延期、拒收、索赔等事情发生，出现这类情况时，需要业务、质量、财务、甚至法律方面的人手参加，重新定义项目目标。
(二)实践中的几种变化 业务流程在每一个公司都不可能完全相同，这是因为各个公司在各经营要素上的不同所造成的，如合作工厂资源构成、客户关系及渠道、经营产品种类、自身能力等。一个相对稳定经营的公司，其业务流程必然是基于该公司的经营要素现状，在严谨和效率两个方面取得较好平衡后的结果。所以，上述流程只是一个大致的基本流程。在实践中，会有以下几种变化。
1．在对等样确认阶段，若贸易公司预先准备若干款式的样衣，请客户选择，即变客户开发产品为基于公司已有款式选择或变化来定义产品。这种情况下，流程就不是客户首先发起寻求样品了，而是业务人员定期请买家到公司看款，选中后可直接开始进人第二阶段的合作。
2．同样，对于对等样衣的制作，完成方法也有两种：自己打样报价，或转合作工厂打样自己报价。前者利于了解样衣制作具体的单件消耗量和工艺，利于准确估价控制成本，及自由的选厂，拥有更多的主动权。后者利于节省自己的内部人力资源。
3．有的贸易公司在其合作工厂在批量制作成衣时，生产所需面料不是由工厂方面自行采购的，而是由贸易公司采购后供应工厂的。贸易公司在拿到客户的正式订单后，会启动生产用面料的采购并协调供应合作工厂。出现这种情况的原因一般来说几个因素：一是海外客户指定的进口面料，工厂没有能力采购；或贸易商有便宜的渠道和货源，自行采购可以降低整个项目的成本；或贸易商为控制成衣质量而为；有时也有工厂因经营资金不足而采取完全代工的形式。
4．批量成品的检验工作，对于设置了QC人员的贸易公司来说，会派出自己的QC人员到工厂去做成品检验。而有的公司，会将交付检验外包给第三方检测公司，由检测公司判定是否达到合同约定的交付质量要求。
二、组织架构建设及变化发展
(一)基本参考架构 从上面的流程描述中，可以看到一点：无论是客户与贸易公司之间，还是贸易公司与国内工厂之间，工作交流通常都包含两个方面，即样衣制作检验方面的技术类和商榷具体交易条款的商务类。所以技术类和商务类人员构成了贸易公司的主要职能部门。对于有设计能力的贸易公司来说，其组织架构大致可分四块(部门)：业务部门、技术质量部门、设计部门，以及行政人事财务it系统等综合平台部门。其中各个部门和岗位的职责大致如下：
业务部：负责公司所有业务的完整业务流程，包括与客户、工厂间的商务合同，交期价格的总协调，物流协调，协同财务进行催放款操作等。一般来说，将一次订单为一个最小业务项目。在业务部的人员配置中，一个业务员会负责一个项目的从开始到最后结束的所有的对外商务和对内的工作进度协调，确认，保证从意向、订单开始，能按计划交付并回收所有货款。业务经理负责所有项目的总体关键节点的监控，并分配给业务员合理的项目。一般一个业务员同时做好几个项目。分配的原则基于工作量饱满，同时项目效率尽可能高。基于一家客户的多个单子，一般被安排同一个业务员负责，或者按产品类别如毛衣，夹克等同一工厂的若干项目由一个业务员负责。
技术质量部：负责样衣的技术质量检验包括样衣的适体度，尺寸规格，工艺及安全环保等环节的把关。在实践中，服装产品本身的设计变更是经常发生的，其规格，工艺也会相应的调整，所以样衣往往也要反复制作多次，对等样和产前样均是如此。尤其是产前样，要经过Qa的检验确认后，才敢放行让工厂量产。另外，对工厂的量产出货，贸易公司也会安QC人员到工厂验货，或委托第三方的检测行负责验货。设计部：负责产品的款式设计，设计依据一方面是客户的要求，另一方面可自己依据市场趋势和相关资源自主设。一般来说每一个设计师都要加入一个项目的团队，根据户的下单习惯和款式风格，在其每季下单之前预先设计，样，准备。设计主管负责设计师的人力资源与项目间的调，技术培训，共同设计要素资源的掌握与分配等。行政人事财务it系统等：这些是一个公司的基本配支撑部门。．
(二)组织结构的变化与发展 上述的组织架构示意，已经体现了矩阵式架构的基本概。即以业务部为龙头，横向跨部门组织面向一个个具体业的业务团队，完成一个个项目。
一个企业的组织架构不是僵死的，是会随着外部条件、身发展程度和方向等而变化的。即便是同样结构的企业，于发展机会的不同，各个部分的成长程度不同，也会导致织结构的变化。这个变化有两种类型，一类是职能部门的减，一类是因某一单一业务的业务量成长远超过其他业务时而剥离成为单独的部门。具体到对于服装贸易公司来说，这些可能的差异化有以下几种可能：无设计部门：常见于初创的小贸易公司，因业务量不稳定，或经营的产品类别尚不稳定，或因合作的国内工厂本身有设计实力的。同时有Qa和QC部门：在贸易公司中，Qa和Qc的工作差别在于Qa负责产前的技术质量确认，Qc负责量产中和出货时的质量检验。有的贸易公司因业务量大种类多，所以QC的工作量较大，配置人员较多，因而将质量部分为Qa和QC两个部门。
另有单独的某个产品部门：在公司的经营发展中，可能有某一单类产品发展很快，业务量逐步加大，此时通常将参与此类产品的各个部门的相关人员抽调出来，就此产品组建单独的部门，一般为内部独立核算的事业部性质(Bu)；支撑部门的外包与强化：有些小型的贸易公司，会将支撑部分的一些工作外包，比如会计外包，人事外包，it外包等，以降低公司的运营成本。
但有些公司，也会强化一些运营支撑部门，比如公司的it系统。有的公司对it部门投入较大的力度予以建设，为公司的项目运营提供强有力的支撑保证，在这样的it系统上，经理层能随时看到项目的具体进展和每个人完成工作的情况，每个员工都能看到项目的最新进展和需求，以及自己要在何时完成何事，使得项目的推进得到很严谨的保障与记录追踪。
三、基本盈利方式分析
(一)进出价差
这是贸易公司的最基本的盈利方式。大概贸易公司一年做的单子总数乘以平均进出价差，基本上就是其年度经营毛利了(未计运营成本的)。目前在中国大陆从事服装贸易的公司，其产品的进出价差大概在1o％——15％之问，少数可达到2o％。一般高端品牌服装的价差会大一些，低端的则反之。
(二)帐期差
不少已经有一定运营时间和稳定的营业额的贸易公司，会在对内和对外的收付款的时间上做一些差异。例如，接到客户订单时，会收取10％～20％的预付款，而转单下给国内工厂的时候，往往没有预付款。工厂完成交货并经贸易公司转客户后，客户给贸易公司的货款一般是收货即付或一个月后。而贸易公司对国内工厂，则经常是交货后1—3个月才付款。比如，一个20人左右的贸易公司，每月的营业额如果有200万元，按帐期差2个月计算，则每个月会多出400万元在贸易公司的帐户上。这些钱对贸易公司的运营提供了不少便利，可以做一些短期的进出口项目盈利，甚至直接进行短期的金融类投资获利。
四、发展之道
企业经营，如逆水行舟，不进则退，如何不断的发展，是每个公司都关心的问题。对于一个在经营中的服装贸易公司也是如此，从实践中总结，可关注的是以下几个方面：
(一)提升业务量 在其他条件不变的情况下，多拉单子，是简便的思路，通过加强营销能力，多配销售人员跑客户，多参加相关展会等来提升业务量。这个方法常见于初创的贸易公司，对于已有一定规模的公司，业务部门和其他职能部门的人员配置达到一定的均衡关系，简单地多拉单子，必然意味着其他职能部门要以齐步走的方式同步增长，而在实践操作上则不容易，因此不以此为主要的发展方法。
(二)加大差价 加大差价，一方面是尽量寻找有信誉的能出高价的客户；一方面是尽量将工厂的出货价格压低或以保障给单量的长期协议方式、或代购面料、持续寻找新的可低价供货者工。目前服装的国际贸易市场，已经非常开放和充分竞争，贸易公司之间、工厂之间的竞争激烈，价格大多比较透明，加大差价的方法给贸易公司所带来的利润增加已经非常有限。
(三)提升产品开发能力 服装是非常感性的消费产品，一个好款式一旦推出，可能立刻激发市场的购买欲望和购买力，但仿制产品的推出也很快，同时产品过时也很快。这样的市场竞争格局下，依靠客户定样启动项目的贸易方式其产品对市场的反应速度自然偏慢。有些贸易公司在竞争中初步站稳后，即开始产品开发能力的建设。
这样做有两个好处，一是能使自己的公司更直接地感受市场的脉搏，及时推出适合市场口味的款式，大大增加获订单的概率。另外，服装款式常有周期性的重复变化的特点，贸易公司保留曾经做过订单的款式样衣尤其是为知名品牌代工的样衣，及其相关制作资料(图档、供应商、料单、价格交期等信息)，当有再流行趋势时或风格和新客户类似时，也能吸引客户及时下单。产品开发做得好的公司，会定时邀请客户来看款，或向客户推荐面料，一方面获得原本没有的订单，同时也大大维护了客户对自己的依赖和忠诚度。投入的是研发，降低的是公司的营销成本。
(四)提高业务流程运作效率 现代制造业，拼的是物流和供应链管理。对于服装行业来说，更需要厂商对市场需求的快速反应和供货能力。有一定规模的贸易公司，更会在业务流程运作效率上下功夫，缩短订单交付的时间，加快投资回报周期。一年多做一个回合，年度的利润率就多一个回合的利润率。要提高运作效率，必须持续优化内部以及与上下游的业务流程，而一个好的it系统是业务流程的强大支持。
外贸公司盈利模式分析篇3
关键词：
国有企业；对外贸易；发展阶段
中图分类号：
F74
文献标识码：a
文章编号：16723198（2013）21006801
国有企业，即国营事业或国营企业。在中国，国有企业还包括由地方政府投资参与控制的企业。政府意志和利益决定了国有企业的行为。我国国有企业通常分为特殊法人企业、国有独资公司、国有控股公司、国有参股公司等。相对于其它企业（私营等），国企规模多为大中型，且多涉及石油、化工、机械、电子、冶金和建材等重要产业。
1我国国有企业对外贸易的分类
（1）按货物移动的方向分：出口贸易、进口贸易、过境贸易；
（2）按交易商品的形式分：货物贸易、服务贸易；
（3）按如何划分货物进出口的标准分：总贸易、专门贸易；
（4）按交易的方式分：直接贸易、间接贸易、转口贸易；
（5）按贸易货物的运送方式分：陆路贸易、海路贸易、空路贸易、邮购贸易。
2国有企业进行对外贸易的因素
2.1有利因素
（1）外部有利因素。
首先，国内宏观经济环境继续保持有利条件，有利于企业进行进出口贸易。其次，世界经济环境不断开放，为国际贸易提供了平台。再次，人民币币值稳定且略有上升，有利于我国企业进行对外贸易，尤其是进口贸易。最后，我国在加工、制造等方面长期以来有较为明显的优势，有利于进行转口贸易。
（2）内部有利因素。
首先，国有企业涉及行业多为石油、化工、电力等垄断行业，在发展对外贸易时，竞争对手较少，压价、恶性竞争等发生概率相对较低。其次，国有企业相对有其他企业而言资金、人力资源丰富，有利于发展对外贸易。再次，国有企业在进出口商品时，受到较少的贸易管制，因此更方便进行进出口贸易。最后，国有企业规模较大，有利于应对在复杂的国际市场。
2.2不利因素
（1）外部不利因素。
首先，世界经济环境仍存在众多风险，因此对外贸易风险相对较大。其次，我国产业结构仍需不断优化，再次过程中，如服装出口等行业的出口受到一定冲击。再次，人民币多次升值不利于我国企业进行出口贸易。另外，国际、区域间仍存在贸易壁垒，针对我国的贸易摩擦继续升温，对外贸易在很多方面仍受到管制甚至禁止。最后，非经济因素干扰仍明显存在。
（2）内部不利因素。
首先，国企不仅仅以盈利为目的，还有许多其他职能，因此在进行对外贸易过程中，不得不更多规避风险，也因此减少了盈利的机会。其次，某些国企自身存在“尾大不掉”的问题，不利于进行复杂的决策。最后，国企内部部门设置复杂、部门间相互制约，一定程度上不利于快速便捷完成对外贸易中各项程序。
3国有企业对外贸易的影响
3.1直观盈利及亏损状况
每吨LnG国内市场价约为5600元。6万吨LnG售价约达到33600万元。若6万吨LnG全部及时出，售价高昂。但中海油为公布进口价格及履行合同的附加费用，且多则信息指出，中海油LnG价格到多、南浔下游买家。因此，没有证据表明巨额进口为中海油带来直观盈利。
3.2收益周期长短
对外贸易中，从前期准备至最终旅行合同，往往耗时较长。此次中海油进口6万吨LnG，花费时间较长，因此，收益周期较长。
3.3对企业内部产业的影响
中海油以形成了LnG勘探开发、野花、贸易、接收站、也太分销、销气管网、燃气发电、车船加气、城市燃气、卫星站、冷能综合利用等完善的产业链，且为方便接收进口，还在沿海地区建立了LnG接收站。因此，长期、大规模进口LnG促使企业内部产业链进一步完善。
3.4对相关产业的影响
首先，进口LnG可以为陶瓷业、玻璃、钢铁及公交车、出租车、渔船、渔政船等提供清洁能源及绿色动力。其次，LnG的进口，使得运输工具、装卸设备、管网等需求量增大，带动相关产业例如钢铁、机械等的发展。第三，中国海油甚至运用数字管道系统、气量管理系统等技术手段进行管理，在运用电子技术的过程中推进其发展。
3.5对周边经济、环境等的影响
为方便进口LnG的接收，中海油在福建简称并投产了LnG接收站，拉动了周边经济发展。
每吨LnG热值相约当于1.5吨原油、1.86吨标煤。186万吨标煤燃烧会产生约141290吨二氧化碳、1903吨二氧化硫。由此可见，进口6万吨清洁能源LnG，有利于保护周边环境。
外贸公司盈利模式分析篇4
“市场立本、流通盈利、销售为先”。这就是他告诉我的成功“秘诀”。随即，他给我举了个例子。
假如一年中美国a公司从中国进的货是1500万美元，付出关税之后，经过推销卖给了一些大的美国连锁商店，售出价是3000万美元，翻了一倍。这当中毛利差不多是1000万美元，其中要付给美国推销员250万美元，在全美建立销售网100万美元，雇请设计人员不断推出系列的新品种、新款式费用约40万美元；再扣除退货的损失和公司经营成本开销和种种奖励，实际上a公司最后拿到的税前利润是300万美元以上。
那么，中国的外贸出口公司从中赚取多少利润呢？只有货物售出价的5%，毛利约50万，扣去开支净利不到30万而已，a公司赚取的利润是中国外贸公司的10倍。外贸公司赚出口的钱，而a公司是赚市场流通环节的钱，这就是a公司做生意的“窍门”。
根据Jemes先生的举例，为了更好地表述商品在国际市场的流通环节和盈利模式，我以美国日用品市场的流通业为例子，把主要各个环节的售出价递增的情况制作了简单模型：
如模型所示，工厂的产品售出价以1美元计，经中间层层周转后到卖给商店时已变成2美元，商店卖到顾客手里则变成4美元。对不同流通环节进行分析可以看出，在出厂价1美元变成商店进价2美元这一系列流通过程，其利润总共是1美元。国内的外贸公司扮演出口商的角色，其利润占最终利润的5%，即加价五分钱；然后就到了国外进口商那里，他转手赚的是最终利润的35%，即加价三毛五分钱转卖给大批发商；大批发商再转手赚35%的利润，即加价有一个三毛五分钱，转变卖给小批发商赚得少一些，只有25%，加价二毛五分钱卖给商店或连锁商场。一块钱的出厂价到了卖给商店时，已加了一倍的价钱，变成了两块钱，商店最后卖给顾客时的价钱则还要加，变成四至八块钱，这主要视各个商店的营业成本而定。
在所有这些环节中，你认为究竟哪一个环节最赚钱呢？
也许，很多人会认为商店最赚钱，因为他们的加价额是一到两倍。但事实并非如此。到过国外的人都知道，那里的百货商店装潢考究，布置典雅，但空空如也并没有几个顾客，不像中国的百货商场人山人海。美国的商店零售业通常称作“1%产业”，因为他们品种虽多，销售额却相对也少，而店中开销实在太大：店面租用、店员薪资、广告宣传以及不断的大减价、大折扣等等，使利润变得积极微薄。
可见，在美国整个流通领域中商店这一环的“油水”并不大，而所需的投资大，奉献大，盈利则不丰厚，目前阶段还不适宜于国内的企业来投资开发。那么，“油水”到底在哪里呢？
其实，“油水”都在中间部分的批发环节，也就是进口商和批发商那里。这一部分的利润加起来大约有50%至100%，而开销却很小。
例如，美国每年从中国进口的产品大约是200亿美元，这是中国的厂商和出口贸易公司所能拿到的钱，仅200亿美元而已，而利润更是少之又少。但如果中国的外贸公司能把国外的进口批发商这几个环节拿下来，直接把货物推销到商场门口去，则从收入上来看，就等于做了400亿美元的生意，翻了一番。这多赚的200亿美元，即使扣除了设立公司、经营销售这些开支100亿美元（其实不需要这么多），还可以有100亿美元的纯利润。如果按以前的做法，外贸对美出口的盈利可能只有10亿美元，可是如果深入到流通领域内部，把中间环节也做起来，赚得利润就有可能变成100亿美元，在原来商品销售量不变的前提下，利润在原来的基础上翻了10倍！
由此看来，外贸公司只有深入海外市场内部，建立起海外营销网络，才能在流通环节中获取更大利润。
外贸公司盈利模式分析篇5
管理意象、组织惯例与变革的节奏
总部经济在上海自贸区发展中的角色研究
上海自贸区挂牌日的本地股市场效应分析
健康人力资本、保险业结构与经济增长
基于扩展的mRw模型的实证分析
基于企业融资结构的两国模型分析
资本账户开放的金融风险研究新进展
上市公司管理层变更与盈余管理
基于中国人寿高层变更的分析
国外网络借贷平台风险控制经验及启示
政治联系、负债融资与过度投资治理效应
不同协方差矩阵下多周期m-V投资策略
基金经理与散户的处置效应研究
关于场外衍生品市场监管的博弈分析
市场期望与流动性的联动性研究
基于美国次级债危机的经验证据
通货膨胀与中国的经济增长
基于门限效应回归模型的实证研究
中国农村居民消费行为研究
流动性约束、短视行为还是损失规避
中国背景下组织信任因素的结构分析
盈余公告后价格漂移:四十年研究回顾
商业银行高额利润影响要素的定量研究
什么制约了中国企业融资租赁财务决策
行业指数基金的业绩、风险与分散化
基于非系统风险视角的反转效应研究
有关银行业务外包逻辑与演进的若干问题
我国商业银行综合风险网络传染效应度量研究
资本市场股票价格同步性研究现状及其展望
担保条款对我国银行贷款风险缓释效应研究
基于扩展Vasicek模型的短期利率趋势研究
上海自贸区蕴含的中国机遇及其潜在风险
基于法律视角看商品融资业务操作模式的完善
中国地方政府债务风险的现状、问题及对策分析
金融地理视角下产业转移中经济风险的传染性研究
区域工业发展生态环境补偿统筹机制的必要性研究
经营行为视角下城市商业银行治理特征与绩效关联
开放式基金投资风格漂移与股市波动性实证研究
信用风险网络传染情况下供应链企业组合优化研究
基于eCm-mtaRCH-t-CVaR模型的动态套期保值研究
农村商业银行投行业务模式设计及机制完善
网络传染下关联企业的系统性综合风险度量与优化配置研究
上海市科技服务业企业实施“营改增”的效应与风险研究
基于2010年深市上市公司内部控制自我评价报告的实证研究
基于我国民营上市公司2009—2011年面板数据的实证分析
中国股指期货动态保值率估计与套期保值绩效评价研究
宏观审慎调控框架下系统性风险管理体系的构建研究
外贸公司盈利模式分析篇6
首先，从可统计的贴牌合作钢厂数据显示，委托方钢厂(下称品牌提供钢厂)属国营企业的占比达到65%，民营企业的占比在35%;而被委托方钢厂(下称贴牌钢厂)基本均属民营企业。同时调查发现，一个钢厂同时委托几家钢厂生产其品牌的比例约占到60%，只委托一家钢厂生产其品牌的比例约占到40%。
目前贴牌钢厂主要分布在华东地区的比例为36%，其次是华北地区的钢厂比例为21%，随后是中南地区的钢厂比例为14%。这与全国生产建筑钢材的钢厂数量分布比例基本相似。
另外，品牌提供钢厂中约占70%的比例属中西部地区的钢厂，剩下约30%的比例属华东、华南等沿海地区的钢厂。从分布比例或许可以看出，沿海地区钢厂因其交通发达，运输成本可控及覆盖面较广等因素更多作为贴牌钢厂的角色得到品牌提供钢厂的青睐。
二、贴牌合作钢厂间产能、产量的比例置换情况
三、贴牌钢厂间的合作期限情况
四、贴牌资源的销售主动权归属及定价模式
而在销售主动权确立的情况下，销售方与市场贸易商的定价模式如图5所示，到港定价的占比为39.29%，出厂定价与网价结算的占比均为25%，一单一议的占比为7.17%，10天均价定价的占比为3.57%。
五、贴牌合作钢厂间的盈利模式浅析
另外，调查中了解到特殊案例：即在贴牌合作中存在三方合作的关系，即贸易公司与钢厂共同参股，钢厂授权贸易公司产生合作费用，然后贸易公司获得钢厂品牌提供权与贴牌钢厂合作，销售权由贸易公司支配的情况。此模式将受制于贸易公司的分布情况，决定其对贴牌钢厂与资源销售区域的选择。
六、后期贴牌钢厂合作可持续性探讨
自古以来，有句话说到困则变，变则通，通则久矣。在近两年钢贸行业压力较大，建筑钢材钢厂寻求转型发展中，目前钢厂贴牌合作的模式应该说已处于困则变，变则通的阶段，但是否能到通则久矣的阶段，笔者有几点看法：
1、在现阶段的钢铁行业中，国营钢厂在拓展高端附加值产品的同时，对于仍有市场需求的相对低端产品，其更倾向于把握自身品牌优势，通过品牌输出的方式来寻求渠道发展。而对于民营钢厂来说，在竞争激烈的建筑钢材品种中，通过品牌效应来保证其增加的销量也是提高其生存竞争力的暂缓之道;
2、建筑钢材品种在准入门槛较低的前提下，贴牌钢厂产品质量的稳定性需得到重视，避免以盲目盈利为目的导致产品质量参差不齐的情况;
外贸公司盈利模式分析篇7
关键词：阿里巴巴;电子商务;互联网
中图分类号：F724.6文献标识码：a
收录日期：2015年9月24日
一、背景介绍
随着我国经济的快速发展，显然已经成为了一个电子商务交易大国。它应用在众多领域，通过电子信息技术的手段实现商业经济活动的流通，面向对象可以是企业与企业之间、企业与消费者之间以及企业与政府之间。它的出现改变了传统商品贸易交易方式，具有不受时间和地域限制的优势，让用户可以在网上快捷进行交易。对于企业来说，这样提高了工作效率，节约了生产和运输成本，利用网上广告宣传提高了自己的影响力，可以扩大产品销售份额，让客户找到自己的需求产品;对于消费者而言，利用网上交易让自己可以在短时间内获取大量所需信息，了解企业情况和全面的产品信息，可以直接与企业联系交流。随着电商的发展，更多的企业投入大量资金来建立适合自己的电商模式，电商模式在今天这样一个互联网时代是一个企业发展和壮大的核心，它让企业在整个行业中能够有个准确定位，是如何获得收益的关键。如今的电子商务模式多达几十种，涉及到有关物流、供应链管理、第三方支付等环节。电子商务模式也在不断地改变着，从初期的B2B、B2C到现在新型B2m、m2C等模式，更新换代的速度极其快。在这个互联网时代中，阿里巴巴作为电子商务的领军人物，有着十分重要的地位，它让许多中小企业通过其提供的平台获得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的电子商务公司，目前融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户，是全球首家拥有百万用户的商业网站，它为来自两百多个国家和地区的企业提供网上服务，每日提供百万条的商业信息。最初集团由阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件和中国雅虎组成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，随着支付宝和淘宝旺旺的相继推出，现在的阿里巴巴是集信息流、资金流、通信为一体的电子商务供应平台，专注于中小企业的信息流服务的网络经济模式，作为一个信息交流平台，它提供了一个开放式的社区交流中心，不仅企业与企业之间可以通过资金流、物流、咨询流来进行连接，企业与个人之间也是可以的。
二、供应链模式分析
（一）信息流分析。在企业成立初期，互联网还没有迅速发展，人们对网络交易的需求还很小时，阿里巴巴开始专注于信息流的建立。该模式以企业需求为出发点，向用户和企业提供大量信息，满足各自的需求。公司将成千上万的网站汇集在一起，用户可以在这里快速找到对自己有效的信息，接收到各个行业领先的最新资讯。用户也可以免费申请加入到公司的全库中，这样有利于用户及时掌握市场动态以及寻找贸易伙伴。阿里巴巴网站开设了产品展示、公司库、行业资讯和商人俱乐部等几个板块的内容，普通会员通过登录公司网站注册后，可以企业的相关信息和进行产品展示，从而寻求网络交易和贸易合作的机会，在得到客户的信息反映后，可以直接达成交易。为了能够让企业和企业之间有直接的信息交流，阿里巴巴还开发了信息交流聊天工具“贸易通”。贸易通的实现让企业很快找到客户相关信息，从而加速交易的发生和流动。贸易通可以随时连接用户，让买卖双方交流更加便利，同时这样也可以大大降低交易费用。为了能够让网上交易活动更加规范化，阿里巴巴又推出了“诚信通”会员服务。普通会员可以支付费用获取会员资格，在得到专业人员的技术指导下企业信息，该方式可以实现在线下和线上的双重推广，在得到有关反馈信息后，通过诚信档案的验证就可以达成贸易活动。阿里巴巴充分利用了网上交易的优势，让买卖双方在这里不仅可以进行贸易活动，还可以以商会友，在其提供的社区中心结识更多其他会员，分享企业间的商业经验。
（二）资金流分析。资金流有着不可或缺的地位，它作为企业与消费者之间的枢纽，是电子商务交易活动中的关键环节。资金流分为交易环节和支付结算两个环节。在贷款方面，对于许多中小企业而言，他们想要获得银行的资金是件不容易的事情，银行的限制条件较多，贷款数额较少，而阿里巴巴与建设银行联合推出的新业务向中小企业提供了大量资金，这种贷款与之前的方式相比，具有门槛低、申请简单、贷款利率远低于民间借贷的优点，解决了中小企业贷款难的问题。该业务可以为中小企业提供无抵押贷款，这一举措得到了众多企业的青睐。在支付结算环节，阿里巴巴推出了为用户提供交易的中间平台――支付宝。通过支付宝的应用，保证了买家和卖家各自的利益，与银行的密切合作，可以帮助商家在资金方面的供应。支付宝的出现，为买家和卖家提供了安全的第三方担保，使用支付宝的用户也不仅仅是淘宝网的用户，它涵盖了商业服务、数码通讯、虚拟货币等多个行业，显然成为现代支付的一种重要手段。交易简单、同期利率高以及与淘宝网的绑定模式等都是用户选择的原因。依托于阿里巴巴的平台，此种模式的风险也大量降低，为整个资金流动提供了强有力的保障。
（三）物流分析。互联网的出现，使得一部分商品的物流也可以用互联网替代，经营方式主要有四种：自营、第三方物流、物流联盟和物流一体化模式。不同的物流模式有各自的优缺点，相比较传统的物流形式，现代电子商务物流模式可以不受仓库积压存货的种类和数量限制，它将不同分散的物流配置点通过网络信息化得到有效连接。在同一管理下，将提高货物流动速度，又减少了因人为原因造成的不必要的货物延迟发送的问题。在电子商务物流配送模式下，配送中心借助网络实现效率最大化、费用最低化。阿里巴巴采用与第三方合作的方式进行配送，为客户提供基本的物流服务，公司的物流网采用的是信息与检索的形式。电子商务物流模式通过利用第三方的力量，可以降低企业的部分成本，集中发挥优势竞争力，缩短交货时间来提高交易效率。但如果过分依赖第三方企业，可能会导致自己受制于别人，将对自己生产经营产生一定的影响。而京东商城的物流配送形式采用的是自建的模式，顾客在商品出库前可以随时取消订单。京东在全国各个网点设有库房，其构建仓储中心就耗费了大量资金，但这也给京东带来了可观的销售额。
三、商业模式分析
（一）营销模式分析。阿里巴巴之所以在互联网时代能够抓住机遇，与它的营销策略有很大的关系。阿里巴巴明确了自己的战略目标，将自己定位为服务中小企业，成为领先的全球电子商务市场。公司以吸引各行各业的大量客户和公司为目的，集合市场信息，满足不同供需请求进行组合分配，更加合理地利用资源。阿里巴巴拥有大量的会员以及市场供求信息，吸引企业登录B2B平台，从而进一步提升服务用户的数量。单一的信息平台很难盈利，阿里巴巴通过增加服务的内容，使服务用户的忠诚度得以保证，从而逐渐发展成为受到欢迎的网络营销工具。阿里巴巴想要延长服务性产品的生命周期，就要不断增强技术研发能力，将供应链与交易平台进行连接，优化技术技能，提供更方便的服务，这样的技术改进可以提升交易数量。在客户服务方面，阿里巴巴始终坚信客户是对的，尽可能的满足客户的需求。电子商务是进行贸易活动的一个交易工具，它帮助客户将其产品、理念和信息推广到世界的各个角落，同时也能够获取其他客户的信息，因此公司注重与客户的交流和配合，以客户为关注点，为客户提供咨询和帮助。
（二）盈利模式分析。阿里巴巴主要利润来自对供应商收取的会员费、广告竞价、商务搜索等。一个是国际网站的中国供应商，一个是国内网站的诚信通会员。目前，公司已经拥有百万以上的会员，带来了巨大的利润，同时推出了关键词竞价服务。中国供应商服务只要是针对出口型企业，通过电子商务平台帮助出口商获得订单。但与此同时，它也面临着安全问题。一旦支付宝被假冒，可能会带来相应的损失;部分使用支付宝的客户参与洗钱、套现等一系列违反国家法律的不良行为，会给支付宝带来较大的金融风险。
（三）管理模式分析。为了实现信息传递的高效性，阿里巴巴在组织结构上明确了各个部门的职责分工，保证了信息流通环节的紧密性。在员工管理方面，阿里巴巴建立了科学的激励机制，让员工有足够的空间去学习和成长。在对网站管理方面，阿里巴巴使用了现代信用管理系统、网络监控管理系统以及身份管理系统，这样保证了用户在网站的交易安全性，让买卖双方在资金流动上得到充分保障。
四、结论
无论是在资本运作还是经营管理上，阿里巴巴无疑是成功的，作为全球领先的B2B商业模式的公司，它带动了一大批中小企业的发展，为中国网络经济发展树立了一面旗帜。首先，阿里巴巴解决了诚信问题，这种方式促成了诚信至上氛围且正在互联网中形成;其次，有效解决了支付问题。除了与银行建立合作关系外，阿里巴巴推出了辅助交易的支付宝系统。还有其他的增值服务。阿里巴巴本着“让天下没有难做的生意”的理念，不断改造完善网络平台，网罗了大量的国内外贸易商户，是目前全球最大的商务交流社区和网上交易市场。目前，阿里巴巴在商业流、信息流和资金流三个方面已经做得比较成功，它以其独有的电子商务模式，迅速发展赢得了绝对的市场空间。联合银行提供网络联保贷款服务，也受到市场的欢迎。
主要参考文献：
[1]李永勤.阿里巴巴盈利模式研究[D].天津：南开大学，2009.
外贸公司盈利模式分析篇8
上海钢联电子商务股份有限公司（下称上海钢联）于2011年4月12日创业板首发申请获通过。按照正常程序，上海钢联旗下的“我的钢铁网”（省略）将成为国内第一家上市的钢铁行业网站。
上海钢联从设立到过会，用了大约11年的时间，上市后，如按60倍的市盈率计算，以2010年公司每股0.89元的收益计算，其发行价格或为每股50元以上。照此计算，上海钢联的市值将达到20亿元，而上海钢联刚刚成立时注册资金恰恰是200万元，增长了近千倍。上市除了为实际控制人郭广昌增添一笔巨额财富外，还使公司收获了一批身价百万级、千万级乃至亿万级的高管和员工，上海钢联发行前总股本的47.08%为管理层和员工持股，经过几次股权变更，上海钢联管理层和员工持股覆盖面扩大，共有133位股东，公司主要创始人之一，上海钢联现任董事长兼总裁朱军红，持股331.5万股，持股市值为上亿元。
“一旦上市，上海钢联内部将迅速制造上百位百万富翁，持股市值超过千万的经营层也接近10位。”业内人士评论，“这将很有可能是生产百万富翁最多的ipo之一。”
上海钢联的灵魂人物――朱军红，凭自己的孤独坚守最终成就了上海钢联，也成就了自己的梦想。
孤独坚守
朱军红现在的身份是上海钢联的董事长兼总经理，作为上海钢联的创始股东，朱历经公司数次股权变更，见证了其他股东的进进出出，却一直孤独坚守，堪称奇迹。
2000年是中国互联网商业化应用的初期阶段，也是中国第一波网络热潮。不仅商业运作方式实行的是拿来主义，连商业运作成本也主要是靠国际资本输血维持。这一年3月，先后供职于钢铁业、证券业并从事风险投资和负责公司在美国ipo前期筹划工作的朱军红燃起创业梦想，出资20万元，说服游振武、蔡晓晖、郭旭等人和一家国有企业，共同投资200万元，在上海创办了“我的钢铁网”。其中，负责技术的麻清泉以人力资源出资，占20%的股份，也创造了人力资源出资的先例。
第一波网络热潮退去，到2002年8月，负责技术的麻清泉退出，2003年6月，当时的公司第一大股东闽钢工贸也退出，这两次股权变更中，朱军红仍保持10%的股份不变。
2004年6月，几乎到了网络最低潮的时候。此时，公司股份仅仅每股1元，原有的投资者除朱军红坚守外，纷纷退出。罗俊华分别与李文峰、朱立军签署《股权转让协议》，将其所拥有公司41.65%的股份以每股1元的价格向李文峰、朱立军分别转让40%和1.65%；而游振武、蔡晓晖、宋海云、彭志怀、刘永晖、黄益心、薛慧芳分别与朱立军签署《股权转让协议》，将其合计拥有公司40%的股份以每股1元的价格转让给朱立军；郭旭与王喜胜签署《股权转让协议》，将其所拥有公司10%的股份以每股1元的价格转让给王喜胜，这次转让完成后上海钢联只剩下4名股东，而朱军红岿然不动，不增不减依然保持了10%的股份，依然是公司的小股东。
2004年9月，上海钢联开始了第一轮增资，朱军红以货币80万元增资，占股比例增至20%，晋升为公司第二大股东；2006年8月，上海钢联进行了第二轮增资，朱军红以货币117.5万元增资，股权比例上升为24.16%，依然把牢公司第二大股东地位。
而2007年1月，上海钢联再次发生股权变更，转让完成后朱军红的股权比例下降为19.17%，但仍为公司的第二大股东。2008年3月，上海钢联变更为股份有限公司，朱军红登记为公司法定代表人，紧接着，上海钢联进行了两次增资。这两次增资的对象都是公司的发起股东、管理层和骨干员工。8月第一次增资后，朱军红的股权比例下降至11.7%，9月第二次增资后，朱军红的股权比例进一步下降至10.87%，然而至上海钢联上市招股前，由于陆续接手员工因辞职等转让的股权，朱军红的持股数慢慢上升到331.5万股，持股比例也上升至11.05%。
多年的坚持，如今回报的是一个亿万身价。
蹊跷退出
虽然上海钢联是一部“造富快车”，但是有人却在中途下车，与巨额财富失之交臂，麻清泉和闽钢工贸就是其中代表。
资料显示，2000年3月，上海闽冶钢铁工贸有限公司（简称闽钢工贸）及游振武、朱军红、麻清泉等11名自然人签署了《组建协议书》，共同设立上海钢联。
闽钢工贸及游振武等10名自然人以货币出资160万元，占注册资本80%，麻清泉以人力资源作价40万元出资，占注册资本的20%。耐人寻味的是，麻清泉以人力资源出资，而当时的《公司法》没有以人力资源出资规定。
上海钢联的招股说明书解释说，公司设立时上海市工商登记部门对人力资源出资的比例没有限制，而公司注册地上海市张江高科技园区则是当时上海政策“试验田”，2000年12月颁布的《关于上海张江科技园区内企业工商注册登记的有关规定》规定：具有管理才能、技术特长或者有专利成果的个人，可以人力资源、智力成果作价投资入股，最高可达注册资本的20%。麻清泉正是依据这一规定实现人力资源出资的。
麻为什么能以一己之力独享20%的股份呢？业内人士指出，2000年正是第一波网络泡沫时，当时大家纷纷以设立互联网科技公司为荣，尽管大多数人还没有弄明白怎么利用互联网去挣钱。互联网技术人士当时很抢手，做一个网站页面收费高达400~800元。
2002年8月，麻与游振武等4人签署《股权转让协议》，将其所持公司20%的股份每股作价1.5元分别向游振武、蔡晓晖、宋海云和罗俊华转让了公司5%、4%、1%和10%的股份。照此计算，上海钢联的主要发起人之一麻清泉以人力资源变现退出，其后再未在上海钢联的股东名单中出现，自然麻也无从享受此次ipo盛宴。
而闽钢工贸的退出更为奇怪。在其他众多股东为自然人的情况下，闽钢工贸身份颇为特殊――国有企业。
资料显示，闽钢工贸当时为中国中钢集团公司间接控股的国有企业，后变更为中国冶金钢材加工公司上海分公司，在上海钢联2000年设立之初，闽钢工贸以货币出资63.3万元，股份比例为31.65%，为公司的第一大股东。
在经历过上海钢联第一次股权变更后，闽钢工贸没能再次坚持，2003年6月，闽钢工贸便将其持有的本公司31.65%的股权以158.25元的价格全部转让给罗俊华，此价格仅略高于闽钢工贸所持股权对应的134.78万元的净资产。
闽钢工贸过早的退出，显示了自己的短见。然而，直到2009年12月9日，中国中钢集团公司出具了《关于确认上海钢联电子商务股份有限公司股权转让事宜的函》，才对闽钢工贸本次股权转让行为进行了补充确认。
上海钢联的几次股权变更中，股权转让的价格很蹊跷。另外一笔蹊跷的股权转让出现在复星入主时。
复星闪现
在上海钢联股东进退中，有短见如闽钢工贸者，也有抓住机遇者，复星可谓其中代表。
2007年1月1日，经公司股东会决议通过，朱立军、李文峰、王喜胜分别与上海兴业投资发展有限公司（下称兴业投资）签署协议，三位股东分别将其拥有的公司26.67%、26.67%和6.67%的股份分别以1640万元、1640万元和410万元的价款转让给兴业投资。
招股书显示，兴业投资持有上海钢联1587.5万股股份，占该公司发行前总股本的52.92%。而兴业投资的股权，则由上海广信科技发展有限公司（下称广信科技）和复星高新技术发展有限公司（下称复星高新）持有。广信科技持有72000万元、复星高新持有8000万元，分别占注册资本的90%和10%，而资本大佬郭广昌持有广信科技和复星高新各58%的权益，从而通过层层关系实际控制上海钢联。
如果上海钢联顺利上市，则这是公司实际控制人郭广昌的“复星帝国”中继复星国际（00656.HK）、复星医药（600196.SH）、豫园商城（600655.SH）、南钢股份（600282.SH）和刚刚退市的复地集团（02337.HK）之后第六家上市公司。
近年来，郭广昌通过旗下的复星国际、广信科技和复星高新等企业直接和间接控制了众多企业，方向集中在矿业资源、钢铁、医药、房地产、消费金融服务和文化等产业，逐渐形成了名副其实的“复星帝国”。
截至2010年12月31日，复星国际直接或间接控制企业96家，主要从事医药、矿业、钢铁、房地产、零售和服务以及实业投资、股权投资，资产、股权管理等业务；复星医药直接或间接控制企业67家，主要从事医药生产销售及相关产业投资等业务；复地集团直接或间接控制企业81家，主要从事房地产开发等业务；豫园商城直接或间接控制企业144家，主要从事商业零售及相关产业投资等业务；南钢股份直接或间接控制企业32家，主要从事钢铁冶炼、钢材轧制及销售等业务。粗略算来，郭广昌的“复星帝国”组成企业超700家。
按照招股说明书，上海钢联现股本为3000万股，计划发行1000万股，发行后总股本4000万股。2010年公司的净利润近3000万元，按照每股50元计算，兴业投资所持股份市值超10亿元，比较2007年3月3690万元投资简单测算，短短四年投资回报近30倍。
就在朱立军、李文峰、王喜胜三位股东与兴业投资签署股权转让协议的同时，朱军红也与肖国树签署同样的《股权转让协议》，将其拥有公司5%的股份以45万元的价格转让给肖国树。但是，转让给肖国树的股份是每1%股9万元，而转让给兴业投资的股份是每1%股达到约61.5万元，缘何差距将近7倍，这也让人感到奇怪。
今年3月，郭广昌曾在上海透露，去年和今年以来，其旗下公司通过pe方式对已经和即将上市企业的投资规模在30亿~50亿元。显然郭广昌的“复星帝国”的版图和影响力还将继续扩大。
上海钢联不过是郭广昌众多投资的棋子之一，然而仅此一子，就为郭广昌增加了数亿财富。
盈利之道
吃的同样是“钢铁饭”，但上海钢联的利润率却要比钢铁企业高十数倍。据权威信息披露，2011年第一季度，虽然钢铁价格维持升势，由于大宗原燃料价格仍在持续上涨，钢铁生产的成本继续加大，企业盈利能力面临严峻考验。钢铁产业销售利润率也从上季度的2.8%下降到本季度的2.4%，远低于6.0%的全国工业销售利润率，依旧为全国工业领域的最低水平。
依据上海钢联的招股说明书，从2008年到2010年，公司的毛利率分别为74.22%、75.48%和72.99%。这与整个中国钢铁行业销售毛利率形成了鲜明对比。
招股说明书显示，上海钢联的主要收入来源，是向收费注册会员提供信息服务和向钢铁及相关行业内企业提供网页链接服务，即采用“会员+广告费”的盈利模式。
上海钢联2010年的营业收入为1.6亿元，其中信息服务5830万元、网页链接服务6452万元、会务培训2746万元、咨询617万元、广告宣传服务149.8万元和其他服务约为277.5万元。
招股说明书显示，上海钢联的咨询业务采用会员制，甲级、乙级、专栏三大类会员的会员费分别为5000元/年、3000元/年和1500元/年，2008年至2010年收费会员的续费率均保持在96%以上，三年的新增收费会员数分别是5403个、5892个和9024个。
目前上海钢联有效联系的注册会员为29.32万家，付费用户达3.23万多家。上海钢联在钢铁行业类网站的市场份额已经超过50%，用户包括宝钢、鞍钢、米塔尔、新日铁、沙钢等1000多家国内外钢铁集团；五矿、西本、舜业、中铁等10000多家贸易商；金融投资机构和政府部门也关注上海钢联的资讯。
此外，上海钢联还有来自电子商务、研究报告、刊物和会展等方面收入。研究和咨询业务中，上海钢联每年对每家证券公司收取20万元左右的研究和咨询费。据其内部人士称，上海钢联每年能办几十场会议和会展，收入也较可观。
目前上海钢联在钢铁行业网站资讯市场的份额大于50%，被认为是最权威的钢铁行业资讯网站，然而这种单一的盈利模式将会遭遇瓶颈，为了保持高增长，上海钢联必须寻求新的盈利源。
成长之惑
然而，对上海钢联的盈利模式的质疑自其申请上市之日起就一直没有停止过。在中国电子商务研究中心分析师张周平看来，这种盈利模式比较单一，因为“会员的数量始终比较有限”。
“中国钢铁行业的电子商务网站有近千家，能够成功收回成本的电子交易平台与资讯网站没有几家，而且网站的运作模式普遍趋同。”一位知名的钢铁分析师表示。中国电子商务研究中心分析师冯林认为，上海钢联现行商业模式及盈利增长将主要取决于收费会员数量及单位会员收费价格的变化。
战略投资者郭广昌对上海钢联未来的发展定位描述为：国内最具国际影响力的大宗商品生产、交易、需求数据等市场信息供应商和电子商务服务商，打造三大平台，即大宗商品资讯平台、大宗商品交易平台和大宗商品研究平台。
因此，发展在线交易平台或许是一个不错的选择，至少上海钢联目前看来是这样。值得注意的是，这不是上海钢联第一次试水钢铁电子交易。早在2005年，公司就建立了钢联电子交易平台，然而经过2005~2007年的实际经营，钢联电子交易运作得并不成功，上海钢联决定关闭网上电子交易平台，并于2007年11月19日在报纸上刊登了注销公告。
当时，上海钢联自己认为网上电子商务服务商业模式并不成熟，运营风险较大，当时的商务环境并不成熟，比如企业信用体系并不完善、银行软硬件条件不具备，运输物流仓储体系没有实现集约化、电子化等，同时相关部门对该部分商业行为的立法和监管也有待完善。
对于上海钢联重新回头发力的钢铁交易平台业务，一些钢铁专业人士并不怎么看好。
还有更为重要的方面就是目前钢铁市场由大厂商垄断，而后者具有稳定的上下游客户，并不会参与第三方的电子交易平台。相对而言，中小企业的上下游客户较不稳定，则更有可能是上海钢联电子平台交易的主要客户。
对于钢铁电子交易，大型钢铁集团显然意识到它的重要意义，同样觊觎已久，而且自然有得天独厚的优势。
据有关人士透露，宝钢在这方面就投入了上千万元，建设自己的电子商务平台。宝钢于2000年8月就成立了东方钢铁电子商务公司，并于同年10月正式开通“东方钢铁在线”（省略）。这是国内冶金行业率先开通的B2B电子商务网，也是宝钢努力实现贸易方式多元化发展的一项重要举措。“东方钢铁在线”早在2000年12月就实现了在线交易功能。
路在何方
也许生意宝（002095.SZ）的路径是上海钢联的突围路径，上海钢联在招股书中反复和生意宝做了比较。生意宝原名网盛科技，2006年12月15日在深交所正式挂牌上市，成为“国内互联网第一股”，“会员+广告费”的盈利模式也是网盛科技最早的盈利模式。依靠该模式取得盈利后，网盛科技得以上市。上市后，网盛科技逐渐触摸到了这种模式增长的天花板，“网盛科技必须寻找新的盈利模式。”董事长孙德良如此是说。
经过数年的发展，B2B电子商务行业进入“细分时代”，当阿里巴巴成为这个行业绝对龙头的时候，仍会有许许多多小而专的电子商务平台，据不完全统计，仅仅B2B电子商务领域，目前就已形成了几万家小的B2B网站。
但是如果行业过于细分，则既不利于行业网站自身的做强做大，也不利于电子商务产业链的打通与行业之间内部资源的整合，尤其是在互联网海量信息的大海里，单纯的行业门户网站很难投入资源建立广泛的品牌影响力。
孙德良从中看出了机会，于是他给出了网盛科技新的商业模式“基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台”，就是将各领域行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效地整合，形成独特的“小门户＋联盟”的模式。
对用户而言，“小门户+联盟”的益处显而易见：在生意宝平台进行商机与产品搜索，一次性就能查询到无数分散的市场资讯；而对客户而言，一个信息可能会被更多的用户搜索到，完全有希望带来更多的实际交易。
2008年2月，网盛科技更名为生意宝，打开省略网站，会发现它的logo竟和百度有几分相像，而其搜索框下面罗列的150多个几乎名不经传的行业网站，又让它像个网站导航，实际上，生意宝是一个联盟的平台，既不单是搜索，更不单是导航，在这个平台上有中国3000多个专业性的B2B电子商务网站。
上海钢联努力看齐生意宝，在经营我的钢铁网的同时，还经营相应英文网站（省略）、我的不锈钢网（省略）、搜搜钢网站（省略）、我的有色网（省略）和我的能源网（省略）。
前有生意宝，后有兰格钢铁等，经营模式转还是不转以及怎样转，对上海钢联来说，都是问题。上海钢联过会后，也让包括钢铁行业网站在内的诸多专业行业网站成为眼下市场各方的关注焦点。不少专业行业网站现正为叩响资本市场大门做准备，另一些网站则正为各路资本猛烈“追求”。
外贸公司盈利模式分析篇9
一、宏观经济与监管环境
石化公司未来的利润、资产值、资金需求和潜在的负债都与宏观经济环境和监管环境密切有关。宏观环境包括政府对行业的支持力度、相关产业的发展趋势、宏观经济周期、国家的外汇储备、环境政策和贸易政策等。
1.政府对行业的支持力度
政府对石化工业的支持力度主要取决于石化工业在国民经济中的比重和社会贡献率等指标。我国石化工业是国民经济的重要支柱产业，在国民经济中占有较大的比重，同时是国家的利税大户，也是解决社会就业和福利保障的重要行业。如中国石油化工总公司1997年，全年实现利税316亿元，实现利润75亿元，就业人数达到65万人，社会贡献率达到24％。
2.相关产业的发展状况和趋势
石化公司的发展前景与石油工业和使用油品工业的发展关系密切。如果石油工业发展快，则石化公司不仅有可靠的原料来源，而且原料成本可能更低、产品质量可能提高。如果下游使用油品的工业如汽车工业发展快，则石化公司可以扩大生产规模、提高装置的利用率、形成规模经济、降低产品成本。
3.国家宏观经济周期的影响
石化公司的收益和盈利受国家经济周期的影响较明显。当经济处于高涨时期，对炼制的油品和基本化工原料的需求高涨；而经济处于萎缩时期，油品价格下跌，基本有机化工原料存货增加。
4.国家的外汇储备的影响
90年代以来，随着我国经济规模的扩大，国内原油供不应求，我国成为石油输入国，每年需要从国际市场进口原油，因此受到国家外汇储备的影响。
5.入世的影响
随着我国加入wto的进程加快，我国石化行业将受到较大的影响。长期以来，我国炼制的油品价格一直高于国际价格，石化行业各工厂生产规模较小，装置利用率和劳动生产率较低，生产成本较高。人世以后，我国的关税税率将下降，对石化行业的保护将减弱，石化公司将面临国际竞争，受到国际市场原油和油品供求关系及价格波动的影响。
6.政府监管的减弱
目前，通过机制转换和资产重组，中国石油化工集团公司、中国石油天然气集团公司、中国海洋石油总公司三大集团公司不再承担行政职能，只作为市场主体参与国际国内市场的竞争，行政职能由经济贸易委员会下属的石油化工局承担。
7.环境风险
随着我国政府在环保方面要求越来越严格，石化公司在环境保护和治理方面的投入必然随之加大。
二、产业发展趋势
改革开放以来，我国石化行业得到了飞速的发展，产业组织和产权结构发生了很大的变化。目前我国石化行业主要有中国石油化工集团公司、中国石油天然气集团公司、中国海洋石油总公司三家特大型集团公司。此外，还有许多与外资合资、合作的股份制石化公司。石化工业的发展趋势包括上游一体化，下游精细化、装置规模大型化、进入壁垒高、技术进步加快、劳动生产率提高、易受经济周期和国际竞争的影响等。
1.上游一体化
上游一体化趋势是指石化公司的业务逐渐向上游发展，即从事石油的勘探、开发和生产业务。这样可以提高原料的自给率，减少原油价格的波动对公司经营活动的影响。
2.下游精细化
下游精细化趋势是指石化公司的业务往精细石油化工方向发展。这样，不仅分散了经营风险，而且提高了产品的附加值，提高了公司的盈利能力。
3.装置规模大型化
随着石化工业的发展，各炼油公司都朝着生产装置大型化方向发展。装置规模的大型化可以形成规模经济，节约单位投资和生产费用，提高盈利能力。劳动生产率提高。随着市场竞争激烈，各石化公司普遍把减人增效作为提高劳动生产率和经济效率的重要手段之一。
4.技术进步加快
随着石化工业的发展，技术进步成为国际国内市场的竞争的有力工具，石化行业各公司都将努力增加在研究开发方面投入，增强技术优势。
5.进入壁垒高
石化工业是资本、技术密集型产业，入行需要大量的一次性投资、复杂的技术、丰富的经验和大批专家。因此，具有很高的进入壁垒，主要的参与者都是历史较悠久的公司。
6.受国际竞争的影响
在国际市场上，石化产品都是全球性的以美元定价和贸易的商品。由于国际石化产品供过于求，生产者往往是价格接受者，因此，规模经济和成本竞争是赢利的关键。
7.经济周期的影响
石化工业由于受到全球和地区经济增长形势、产品需求、工业投资的形式的影响，具有一定的周期性。
三、受评公司基本经营与竞争地位
评估公司基本经营和在同行业的竞争地位，主要是评价该公司与同行相比的盈利能力和现金来源。主要考虑公司在产品市场的占有率、业务的多元化程度、成本构成和技术进步情况等。
评估一个石化公司，除了考察上述几个基本方面外，还应详细考察一些特定的定性、定量指标。如分析一个炼制公司，要看它的原料的来源的易得性，系统结构和复杂程度、成本结构和产品产量、以及它的地理位置、公司历史，经营规模和其他因素。分析一个销售公司，要看它与炼制公司的联系、零售点分布、零售市场份额、商标和营销决策等因素。对于大多数炼制和销售公司，评级时应观察的指标包括：资本的税前报酬和资本的净报酬率、炼制装置的利用率、原料自给率、每桶产出的炼制利润、产品构成、零售市场份额，炼制产品一体化比例、单位销售的投入等。
四、财务状况与流动资金来源
评估石化公司的财务状况，需要研究公司过去五年甚至更长时期的财务报告的资料，并对其未来三至五年的现金来源、资产价值和债务结构进行预测。
1.盈利能力
较强的盈利能力是石化公司获得充足的现金来源的根本保障，衡量盈利能力的指标包括销售利润率、总资产报酬率、资本保值增值率等。
2.经营性现金流量
在分析受评公司盈利能力的基础上，将有关收入、成本和利润调整为现金流量指标，可以对受评公司从正常经营活动获得现金的能力和主要影响因素有进一步的
认识。评估公司的现金流量充足性主要是将总现金流量、留存现金流和自由现金流与其总负债相比。
3.资本投入
流量、留存现金流量与资本支出相比较，可以为衡量资本投入是否适当提供重要参考。
4.备用流动资金来源
备用流动资金来源是公司为应付短期内需要偿还的债务所能提供的流动资金。备用流动资金主要包括可变现的流动资产、银行贷款额度和可出售的有价证券，为此需要分析受评石化企业流动性比率、资产周转率、企业与银行的关系及其它筹资手段等方面。
5.债务结构
评估时还需对公司的债务结构进行分析，包括资产负债比率分析、债务到期安排的合理性、短期债务和长期债务的比例关系等，并将某一时点上现金来源与债务负担相比较。
五、管理素质
在信用评级过程中公司管理的质量是一个十分重要但难以定量的因素。公司管理质量包括经营策略、理财能力和以往业绩等方面。
此外，还应考察公司的管理决策与公司组织相协调的程度；公司对管理人才的培养计划和公司采用的内部核算和财务监管系统等。
六、公司组织结构
对公司组织结构的评估，重点在于分析母子公司之间的关系，子公司或公司的下属单位(包括多元化经营的公司)现金流量的充分性和相对重要性。分析母子公司的关系，主要考虑子公司的业务范围和盈利能力；子公司的长期和短期发展与母公司的发展战略相一致的程度；子公司对母公司产品、收入、资产或信誉的影响。评级时应考察公司财务状况较困难时，从子公司或下属单位抽出资金支持其经营和投资活动的可能性；子公司财务状况困难时，母公司是否会动用流动资金支持子公司，以及这样做对母公司的财务状况的影响。在评价公司的组织结构时，还要考察中央和地方政府的相关法律和法规，以分析母公司承担子公司或下属单位债务的可能性和合法性。随着我国改革开放的进程，越来越多的石化公司与国际公司进行合资、合作。分析这些合资、合作公司的产权结构和组织结构，有助于更好地了解有关债权人受保障的程度。
七、母公司的担保与维持协议
在我国石化工业，母公司的担保和维持协议有合同式和非合同式、有条件和无条件两种。一般来说，对全资的子公司多采用无条件、非合同式的方式，不过子公司的发债须经母公司批准。对于合资、股份制的公司，母公司的担保方式和条件差别很大，需要针对具体情况进行具体分析。在评估母公司的担保协议时，要分析协议的内容和条件以及可能存在的风险，以判断协议的可执行性、担保承诺的信誉、担保承诺的法律依据等。维持协议不同，对特定债务提供的保护程度也不同。在评估时，应具体分析子公司的信贷质量和母公司提供支持的可能性。特别是对于非正式的间接维持协议，需要仔细分析。
八、突发事件风险
突发事件指导致公司信用基础突然显著下降的事件。突发事件具有不可避免的因素，因为其时间、性质和对公司债权人的影响事前不能预测。
外贸公司盈利模式分析篇10
（武汉科技大学管理学院湖北武汉
430081）
摘
要：当前我国中小型数控机床制造商售后存在很多问题，一方面，对用户而言，售后服务效率低。售后服务站覆盖的地域有限，产品往往得不到相应的售后服务，售后服务外包应运而生。通过联系一些当地具有数控机床维修与改造资质的企业，拿到售后服务权，建立售后服务信息平台，开展及时的“管家式”售后服务。另一方面，现在制造企业数量众多，通过信息平台庞大的信息服务系统，对用户需求进行分析，帮助用户发现最优服务提供商，引导用户寻求最优服务，即“择优”。
关键字：售后服务；外包；管家式；平台；择优
中图分类号：F426.4文献标识码：adoi：10．3969／j．issn．1665－2272．2015．11．017
*基金项目：武汉科技大学2013-2014学度大学生科技创新基金研究项目“数控机床服务信息平台的盈利模式研究”（项目编号：13SHa028）
作者简介：刘伟成（1971-），男，武汉科技大学管理学院副教授，博士，研究方向：社会化网络与知识管理方向。
收稿日期：2015－04－16
1当前国内外数控机床的市场分析
目前我国数控机床需求量日益扩大，产量正呈飞速增长的趋势，数据显示，我国数控金属切削机床产量从2004年的51861．00台增长至2013年的209287．00台。2013年，我国数控金属切削机床行业产量呈现增长态势，比2012年205695．13台同比增长1．75％．根据有关部门数据得，当前在国内市场可提供的数控机床种类高达1500种，整个金属切削机床的主要的锻压机械和品种类别覆盖率高达90％。领域之广，可与日本、德国、美国并驾齐驱。这标志着国内数控机床产业已进入快速发展的时期。
国内当前的国产装备出现了市场的供不应求，供求率不到60％，其中仅仅不到1／3的装备达到国际领先水平，而进口商品还占了相当一部分。我国现已初步具备了自主研发能力，但投入市场时间尚短，本国用户不想承担任何风险，宁可进口高价国外成熟产品，也不愿购买国内产品。这是不利于国内发展的。
数控技术的应用不但给传统制造业带来了革命性的变化，而且随着数控技术的不断发展和应用领域的扩大。中国机床产业相对比较优势仅仅在于规模方面，，在结构、水平、研发和服务能力等方面与机床制造强国相比都还存在明显的差距。为适应环境变化，许多机床企业减少了普通、低档产品生产，着力发展中高档数控机床及生产线，加快经济型数控机床更新换代步伐。但有些行业如铁路、航空、能源等行业对机床依然有较大需求，尤其是汽车制造行业开始回升，说明数控机床特别是大型和高档数控机床的需求相对旺盛。
“三分产品，七分服务”这对于机床产品的形容再形象不过。如果离开服务支持，机床将成为“半成品”。基于在技术上的复杂性，客户可能无法获得产品的使用价值，也就无法用于再生产。
国外市场竞争激烈，国内市场又容量有限，这是很多机械制造企业面临的瓶颈问题。在这样的情况下转战售后服务市场不失为一个良策，一是机床产业链的延伸与产业链成员的价值分工，售后服务市场价值引起企业重视；二是服务外包浪潮驱动，服务外包也加速了售后市场时代的到来；三是客户价值凸显化，客户对服务价值需求日益增多，售后服务市场不断被细分与深化。
机床制造企业售后服务也是其核心竞争力所在，更是提升市场销售力的必打牌。试想一下，如果数控机床供应商不到客户那里去帮助安装调试到正常作业状态，那么数控机床很难实现精确生产的目标。机床制造商要努力实现“服务型制造业”，其核心在于以服务客户为中心，围绕提供客户所需要的差异化服务，从基础的销售产品转向“产品-服务包”等综合性服务、整体解决方案来展开。诸如沈阳机床集团，正在加速从传统产品制造商向现代工业服务商转型。
2现有平台盈利模式分析
在电商开始普及的今天，我国电商模式按照交易对象主要有B2B、B2C、C2C三类。居于绝对主导地位的B2B，是我国目前盈利状况最好的电商模式。
目前运营的B2B电子交易大体分为3类：企业专用平台交易模式、公共独立平台交易模式、行业性平台交易模式和。埃森哲研究表明，目前并不存在一种万能的交易模式。大多数企业以组合的形式参加电子商务交易，对与不同模式的选择要根据企业不同业务需要来决定。
2.1企业专用平台交易模式
企业专用平台交易模式能够充分体现企业间的供应链机制，提高透明度和标准性。许多拥有企业专用交易平台的公司都是供应链管理的先驱，其通过提高预测的准确性、库存的准确性及业务的规范性，为企业间作业奠定了扎实的基础。企业内部供应链的有效整合与集成是通过在企业中实施eRp等工程来实现的，从而来提高在供应链水平而非产品层面的竞争力。
2.2公共独立平台交易模式
公共独立平台交易模式价值观在于，帮助客户搜寻全球范围内合作伙伴，提供“一站式”的服务平台，对业务关系进行“虚拟化”管理来获取全球的价格信息。它提供一个商贸平台，参与者不仅可拥有产品信息、厂家信息与认证、交易促成等权利，并且该商贸平台也可为某些行业行业提供普通解决问题的方案。
2.3行业型平台交易模式
行业型交易平台一方面制定行业标准，组织中间商对B2B服务模式进行有效监管；另一方面为行业内企业集中提供多样的信息、利用网上交易为企业提供价值，从而来提升行业核心竞争力。
当前，B2B类型网站的盈利模式，龙狮品牌策划认为主要有Vip费、创意费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作、按询盘付费等。
(1)Vip费：是企业通过第三方平台来参与电子商务交易，必须注册网站的Vip，并每年定期缴纳一定的费用，才可享受网站提供的丰富多样的服务。这种平台最典型的代表有阿里巴巴、慧聪网。当前Vip费在我国B2B网站收入来源中已占了大部分比例。
(2)创意费：通过在网站上投放一些广告来获取收益。这种形式不仅是B2B电商网站的收入来源，也是网站的盈利来源。
(3)贸易合作：主要有商户合作，政府、商会合作，传统媒介的合作等。中国供应商是由中国政府打造的来推广中国产品达到让更多的人了解中国产品以及让更多的人了解中国的目的。
(4)按询盘付费：区别于传统的会员包年付费模式，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。
(5)价格排名：企业为了提高商品的知名度，期望在B2B网站的信息搜索中提升自身产品的名次。而网站在确定信息可信度的基础上，由会员缴纳Vip费用的不同而对排名进行不同层次的调节。
(6)离线服务：主要包括杂志，展览，学术讨论会等。
(7)增值服务：B2B网站通常除了为企业提供商贸供求信息以外，还会提供一些独到的增值服务，包括优化引擎、认证品牌、域名独立、行业数据分析、业内行情分析等。
3数控机床服务信息平台的盈利模式及平台建设
3.1服务信息平台的盈利模式
(1)放低标准吸引会员。在平台创立之初，网站降低加入会员的门槛。由于数控机床服务信息平台客户群多数为中小型制造企业，免费会员制是吸引客户群的最佳途径。通过免费会员制来吸引企业在网站注册成为会员，以此来活跃市场，汇聚商流。而会员在浏览阅读信息的同时也带来了源源不断的信息流，以此创造了无限商机。大大小小的企业活跃于网上交易市场，为数控机床服务信息平台带来了各类供需信息，壮大和发展了网上交易平台。在市场竞争将日趋复杂激烈的前提下，中小企业利用网上市场来抓住企业商机是个绝对明智的选择
（2）汇聚商流。提供市场供求信息。数控机床服务信息平台做了充分市场调研，了解了企业需要，将企业在平台上的信息进行了分类汇总，形成别具一格的网站服务栏目，能让企业在第一时间获得及时有效的信息数据。其主要栏目有：
①产品展示：按产品分类来进行展示，主要有数控机床服务信息平台Vip会员对的各类信息，图文并茂。
②价格行情：按行业提供企业最新报价和市场价格动态信息
③公司汇总：集聚众多公司网页，组成公司网址大全，来进行管理。想了解某公司详细咨询的客户，可以通过网址大全来查找贸易合作伙伴。注册过Vip的公司也可以进行免费申请，使自己加入数控机床服务信息平台“公司库”中，成为其中一员，享受各种便利。并且可以链接“公司库”中，方便其他有合作意向的会员来了解公司全景。
④商务服务：各类运输、货币转换、信用查询、增税纳税、业务等各项咨询服务。上述栏目为会员展现了满是现代化气息的商贸信息，实用的商机，是网上交易商场的主体部门。
⑤行业讯息：根据行业分类不同，来最新动态消息，对于Vip用户有特权，能分类的订阅最新资讯。平台将以电子邮件的形式将信息内容发给会员。
⑥商人俱乐部：Vip会员可以在这里开行业研讨会，交流自己独到的见解，或者更深层次的交谈。平台每天还为会员提供最新话题供其选择，也参与讨论，调动积极性。平台也帮助会员提供网上营销解决方案。
（3）“管家式”售后服务。通过联系一些当地具有数控机床维修与改造资质的企业实现服务。即通过拿到制造商的售后服务权，建立售后服务信息平台，通过制造商的营销网络拓展公司的信息来源，与有维修资质的企业签订售后服务外包合同，开展及时的“管家式”售后服务，力争将因设备售后问题对企业的影响降到最低，从而实现“外包将您解放出来以更专注于核心业务”的目标。
（4）项目择优。现在制造企业数量众多，好坏没有明确标准，通过信息平台庞大的信息服务系统，对用户需求进行分析，帮助用户发现最优服务提供商，引导用户寻求最优服务，即“择优”。根据客户群不同需求做不同点的择优项目。有些客户群资金相对充裕，对服务的要求更高，在这样的情况下，客户群需要的是绝对的优质。而有些客户群资金有限，对他们而言所需要的就是极高的性价比，这样的客户群需要的是相对的优质。
3．2平台建设
在平台的建设方面，主要从广告、搜索、自有产品销售、增值服务、线下服务、商务合作等方面来着手。
（1）广告：①文字广告：关键字搜索、文字超链接、讯息镶嵌不同颜色不同字体文字；②图片广告：静态图片广告、动态图片广告、flash等；③广告联盟：共享已投放到知名网站上的各类广告。
（2）搜索：①
关键词竞价排名，指客户通过搜索
关键词得到的排名；②热点词汇直达商铺或企业网站。
（3）自有产品销售：①如阿里巴巴中国供应商，诚信通，森虎网的竹木通；②行业的管理软件；③网站会员等级。
（4）增值服务：①客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务；②高级商友俱乐部收费服务和线下服务③专家在线资讯服务。
（5）线下服务：①网络营销策划；②培训；③展会；④行业商会、研讨会、高峰论坛等；⑤团购。
（6）商务合作：①政府、行业协会合作；②网站合作，如广告联盟等；③媒体合作；④企业合作。
4结语
数控机床服务信息平台的产生将会从某种角度上缓解了我国中小型数控机床制造商售后服务所遇到的问题，也将会有利于我国数控机床业发展瓶颈的突破，带动数控机床制造业的发展，使国内机床制造也更上一个台阶。在电子商务高速发展的今天，数控机床服务信息平台的发展紧跟发展潮流，在刺激电商进一步发展的同时也提升自己。数控机床服务信息平台盈利模式的研究，将突破传统的盈利模式，带动现有电子商务盈利模式，使得B2B、B2C等平台的盈利模式得到突破。
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