大学生创业策划书范例篇1
关键词：出版发行;政策;分类
出版发行政策是指政府出版管理部门为实现一定的经济和社会目标而对出版业的形成和发展进行干预的各种出版、政策的总和。出版发行政策有不同的分类。
一、根据出版物媒介形式划分
根据出版物媒介形式来划分，有印刷物（图书、报纸、期刊、内部资料）出版发行政策，音像制品出版发行政策和电子出版物（单机电子出版物和网络电子出版物）出版发行政策。
印刷物（图书、报纸、期刊、内部资料）出版发行政策，例如1988年3月16日，国家新闻出版署和国家工商行政管理局联合《关于报社、期刊社、出版社开展有偿服务和经营活动的暂行办法》;财税〔2009〕34号文规定，包括图书出版商在内的国内文化单位能够享受包括增值税、营业税和所得税在内的多个税种优惠;2014年4月3日国家新闻出版广电总局《关于规范学术期刊出版秩序促进学术期刊健康发展的通知》积极推动学术期刊出版单位体制改革。音像制品出版发行政策，例如《音像制品管理条例》（2016年修正版）。电子出版物（单机电子出版物和网络电子出版物）出版发行政策，例如2016年3月10日起，国家新闻出版广电总局与工业和信息化部《网络出版服务管理规定》。
二、根据技术发展标准和来源划分
根据技术发展标准来划分，有传统出版发行技术政策和数字出版发行技术政策。
根据技术来源来划分，有国内原创技术政策和国外引入技术政策。国内原创技术政策是对出版产业技术研究与开发进行援助的政策，加大技术改造和创新的投入力度。例如，文化部《关于采取有力措施，尽快缩短图书出版周期的意见》（1983），增强排版能力，大力发展胶印，建立装订联动作业线，抓好北京、上海等地区16个厂的技术改造等。国外引入技术政策是鼓励出版企业在生产和销售上引入国外先进技术，并给予一定的政策扶持。
三、根据经营主体划分
根据经营主体划分，有计划经济时期的出版发行经营主体政策和市场经济体制下的出版发行经营主体政策。计划经济时期的出版发行经营主体政策是对公有制企业进行大力扶持、发展计划经济型出版产业。例如1952年出版总署《关于中央一级各出版社的专业分工及其领导关系的规定（草案）》，对私营企业进行限制，主要是取消市场自由竞争，将企业的生产、销售权集中到政府手中，统一进行调配管理。市场经济体制下的出版发行经营主体政策主要是为了实现市场经济而对企业市场行为进行规范，维护有效的市场竞争，为企业自由竞争创造条件，鼓励产业内的企业进行良性竞争。例如，2012年2月27日，原新闻出版总署《关于加快出版传媒集团改革发展的指导意见》，
四、根据经济调控手段划分
根据经济调控手段划分，有出版发行金融政策和进口出版发行政策。出版发行金融政策，例如2010年1月28日，新闻出版总署署长与中国农业银行签署《全面战略合作协议》，农业银行将在未来3年内，对新闻出版行业发展提供总额不低于人民币500亿元的意向性信用额度。进口出版发行政策，例如财税〔2011〕92号文规定，出版环节能够享受免征增值税的图书限于专为少年儿童出版发行的报纸和期刊，中小学的学生课本、少数民族文字出版物、盲文图书等;销售环节能够享受免征增值税的限于对县（含县级市、区、旗，下同）及县以下新华书店和农村供销社在本地销售的出版物。2015年3月31日，国家新闻出版广电总局和财政部联合印发了《传统出版和新兴出版融合发展的指导意见》。
五、根据贸易划分
根据贸易划分，有进口出版发行政策和出口出版发行政策。进口出版发行政策，例如2011年3月25日新闻出版总署《订户订购进口出版物管理办法》，在第六条中规定“可以订购限定发行范围的进口报纸、期刊、图书和电子出版物的国内单位订户由新闻出版总署确定”。出口出版发行政策，例如2012年原新闻出版总署《关于加快我国新闻出版业走出去的若干意见》，对版权贸易输出与引进逆差超过1∶3的新闻出版企业实行重点监控，采取有效措施促使其改善版权贸易结构”，“年度出口金额增长幅度须大于进口金额增长幅度，并按出口实绩配置进口权限”，退税、免征营业税、资助、补助、奖励、信贷等税收、财政、金融支持。
参考文献：
[1]赵礼寿.我国出版产业政策体系结构研究[J].出版科学，2015（3）：22-24.
大学生创业策划书范例篇2
关键词：大学生创业计划书撰写要点撰写原则
2013年11月8日，向全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。为适应大学生创业发展的形势需要，自2014年起，团中央、教育部、中国科协、全国学联在原有“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛的基础上，增加创业实践挑战赛和公益创业赛，统称“创青春”全国大学生创业大赛。本文旨为大学生撰写创业计划书过程中在内容、要点和原则等方面提供参考和借鉴。
1.大学生创业计划书的基本内容与要点
一份完整的大学生创业计划书一般由十个章节与一个附录构成，分别为：执行总结；项目背景；产品技术或服务；市场分析；营销策略；公司管理（公司战略、管理团队、人力资源、生产组织、采购供应等）；投资分析；财务分析；风险分析；风险资本的退出和附录。
1.1执行总结
它是整个创业计划书的浓缩和精华，涵盖计划书的要点，描叙要简洁、清晰、客观、逻辑性强，使人一目了然，在最短时间内了解你是做什么的。应该就：公司性质、产品技术、应用领域，产品与市场定位、核心竞争优势，公司成长性，预计投资收益，公司愿景与战略进行归纳阐述。控制好执行总结的文字数量（一般不超过3页纸）。核心内容要一句话能说清楚，能让人记住并想看后面章节。可以根据项目的特点进行补充与删减[1]。
1.2项目背景（或产业或行业分析）
主要描述项目的提出原因：你准备进入的是一个什么样行业？评价所选行业的基本特点特征，描述该行业的现状及存在的问题、行业竞争状况，该行业的发展方向，我国发展该行业的政策导向。亦包括：（1）市场结构分析；（2）行业的性质分析；（3）行业的寿命周期分析；（4）行业稳定性分析及其他有关因素分析。注意一定要结合你的产品技术（服务）、目标市场、竞争对手及竞争优势。
1.3产品技术与服务
主要对产品技术（或服务）做出详细得说明，说明要准确，也要通俗易懂，使非专业人员（投资者、其他行业的管理人等）也能看得明白，听得明白。
1.3.1产品技术类项目。该项目一般从六个方面加以论述：（1）产品技术的概念、性能、特性及应用领域；产品定位清晰。（2）产品的核心技术及由来，技术的成熟度（处于研发阶段（样品、小试、中试）、工业化还是商业化阶段）。（3）产品技术的先进性（在国内或国际处于先进、领先水平，创新性、唯一性、填补空白）。（4）产品技术的市场核心竞争力、竞争优势明显，在产业链上所处位置等。（5）产品技术的市场前景。（6）产品技术的知识产权要清晰等。
1.3.2文化创意与服务咨询类项目。此类项目从四个方面阐述：（1）对公司的服务性质、对象、特点、领域进行介绍。（2）提供的服务满足了客户的什么需求？为被服务者创造了什么价值？（3）你的服务具有什么独特性、创新性？市场竞争力与核心竞争优势？服务目标的市场前景。（4）涉及知识产权的，如商标权、软件著作权等要清晰。
1.4市场分析
对于产品技术类。在应用领域，市场定位与产品定位，市场分析，一定要聚焦到你的目标细分（再细分）市场与目标客户群，定位要准确清晰。即需要界定目标细分市场在哪里，市场的切入点在哪里？市场进入门槛，市场特征分析、目标市场的规模（容量）、市场占有率、增长率；目标细分市场的主要竞争对手分析及竞争优势比较（定性与定量）。对于文化创意与服务咨询类。除了以上内容，还需对公司运营的商业模式、盈利模式进行描述，要有创新性、独特性、竞争性与可行性，以及服务模式的定位，细分目标服务市场与目标服务客户的定位要准确清晰，此部分要厘清商业模式与盈利模式的区别。通常情况下，我们将商业模式与盈利模式都可以看做是就是你的产品与服务是如何赚钱的，但还是有区别的：一是一项服务或一门生意是如何产生收入和利润（盈利模式）；二是如何将你的日常运营和长期策略具体化的（商业模式）[2]。
1.5营销策略
不同的产品技术（服务）针对不同的市场不同的客户会有不同的营销策略。根据对细分目标市场、客户群特征与竞争对手等分析，在目标确定之后，制定有针对性的营销策略。
营销策略随着互联网的诞生与超速发展，营销策略与营销创意亦日新月异层出不穷。你的细分目标市场与细分客户群分析的越到位，市场切入点越清晰明朗（即做细、做小、做实），你的营销策略就会越有针对性。简单介绍：（1）传统营销策略：4p营销组合策略，产品策略（产品的组合策略，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素，新产品开发策略）。价格策略（定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、付款方式、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报），渠道策略（地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和实现目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等），促销策略（主要指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系、事件营销，等等）。（2）新营销模式：微博（微信）营销。例如“品牌及产品曝光”“微柜台，电子商务及售后管理”“植入式营销”等十大微博营销模式等。
1.6投资（融资）分析与财务分析（预测未来3-5年）
1.6.1投资分析。投资分析包含：（1）注册资本、股权结构与规模（股东出资与比例）；投资总额，资金来源与运用。（2）投资假设。经营收入与成本预测，投资收益（回报）分析：项目敏感性分析，盈亏平衡分析，投资报酬率分析，投资回收周期分析，投资回报政策，等等。投资效益的动态分析：净现值法，内部报酬率法。
1.6.2财务分析。财务分析包含：（1）主要财务假设及说明，主要财务报表：成本费用表、资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。（2）财务指标分析：预计营业收入（销售收入）及趋势分析、预计营业额（销售额）分析，杜邦财务分析体系、财务比率分析、分析结论。也可根据需要选择国家《企业财务通则》中为企业规定的三种财务指标里的部分指标来分析：①偿债（短期）能力指标：包括资产负债率、流动比率、速动比率，现金流量比率；②营运能力指标：包括应收账款周转率、存货周转率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；③盈利能力指标：包括资本金利润率、销售利税率（营业收入利税率）、成本费用利润率；资产报酬率，净资产报酬率，销售净利率，主营业务利润率。④发展能力指标：营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。
1.7公司管理
此部分的撰写主要从以下四个方面展开：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司总体战略，战略规划或战略目标及战略实施，公司核心竞争力的描述。（3）创业团队：专业知识、经历经验等优势互补型，分工合理，职责明确。（4）公司管理（根据公司战略、目标市场与营销计划）主要描述公司选址、组织架构、厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）、人力资源、酬薪与激励、采供与物流、企业文化，等等。
1.8风险分析与控制
进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。例如“市场风险、技术风险、管理风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险”等。
1.险资本的退出
主要是退出的时间与方式，如注册资金里没有风险资本就无需描述。
1.10附件
附件部分就是为创业计划书提供必备的补充资料，不必把所有东西都放入附录，只放那些能真正增强正文说服力的资料。例如：（1）专利证书；（2）技术鉴定；（3）结题（项）报告；（4）查新报告；（5）市场实际调查结果；（6）荣誉证明；（7）已创业企业还需要工商注册、税务登记等相关材料；（8）表目录、图目录等；（9）国家、省竞赛规则里的具体要求，等等。
2.大学生创业计划书的撰写原则
2.1逻辑严谨
市场调研分析部分：资料翔实、可信度高、潜在需求现实。技术工艺部分：技术成熟、后续R&D有保障[3]。财务效益部分：销售、价格和成本合理、npV>0、回收期短。营销策略：可操作性；有特色和创意。风险评价：客观、可解决。撤出方式：可行。
2.2分析规范
市场调研和预测方法科学规范。财务效益可行性研究方法使用npV、iRR、pBp、弹性分析。
2.3文字通畅
做到通俗易懂、谨防语病。
2.4排版规范
从封页、标题（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料等方面做到规范排版。
3.大学生创业计划书撰写需注意事项
撰写一份优秀的创业计划书就如同讲故事。故事要讲得圆满、真实；对于产品类的项目一定要申请专利，至少拿到申请号，专利证书、项目鉴定证书、专家评价意见、投资意向书等要齐全；要了解国内同行及发展的水平；成本核算、财务评价要真实可信；报告和答辩过程中要自信。
参考文献：
[1]吕鲲鲲.如何撰写大学生创业计划书[J].华章，2012（25）.
[2]王凯，赵毅.商业计划书编写理论[m].北京理工大学出版社，2012.
大学生创业策划书范例篇3
一、活动主题
超越梦想，创业未来
二、组织单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
1．本次创业大赛分三个类别。
a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。
b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。
c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。
2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排：
作品提交5月8日——5月10日
作品评选5月11日——5月20日
八、奖项设置
1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、报送方式
大学生创业策划书范例篇4
关键词：挑战杯评审方案aHp层次分析法灰色聚类分析
中图分类号：G642文献标识码：a
文章编号：1004-4914（2011）08-121-04
“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛是由、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。该竞赛主要借用风险投资的模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和答辩评审的方式评出获奖者。至今已成功地举办了七届，为当代大学生创造了展示自我，实现自我价值的广阔舞台，同时在提升高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立、促进大学生创业等方面发挥着越来越积极的作用。
如何科学地评判出优秀作品应该是全国大学生创业计划大赛的关键问题。一种科学的评估方法不仅能够评价出优秀作品，更能够将其它作品与之对比，找出不完善之处，让没有能够获奖的同学找到差距、弥补不足，以此更好的推进本项赛事的发展。
笔者将设计创业计划竞赛评价指标体系，运用aHp层次分析法确定各指标权重，在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行综合评定，并配以算例来说明该评价的过程和结果。
一、灰色聚类分析的步骤
灰色聚类是根据灰色关联矩阵或灰数的白化权函数将一些观测指标或观测对象划分成若干个可定义类别的方法。一个聚类可以看作是属于同一类的观测对象的集合。按聚类对象划分，灰色聚类可分为灰色关联聚类和灰色白化权函数聚类。笔者主要应用灰色白化权函数聚类分析。灰色白化权函数聚类主要用于检查观测对象是否属于事先设定的不同类别，以便区别对待。其具体步骤如下：
第一步：按照评估要求所需划分的灰类数S，选取λ1，λ2，λ3为最属于灰类1，2，L，S的点（可以是中点，也可以不是，以属于灰类最大可能性为选取依据，称为中心点），将各个指标的取值范围也相应地划分为个S灰类，例如将j指标的取值范围[λ1，λS+1]划分为S个小区间。
[λ1，λS+1]，L，[λk-1，λk]，L，[λS-1，λS]，[λS，λS+1]
第二步：同时连接点（λk，1）与第K-1个小区间的中心点（λk-1，0）以及（λk，0）与第k+1个小区间的中心点（λk+1，0），得到j指标关于k灰类的三角白化权函数fjk（・），j=1，2，∧；m；k=1，2，∧，S。对于fj1（・）和fjs（・），可分别将j指标取数域向左、右延拓至，λ0，λs+1可得j指标关于灰类1的三角白化权函数fj1（・）和j指标关于灰类s的三角白化权函数fjs（・）（见图1）。
对于指标j的一个观测值x，可由公式
计算出其属于灰类k（k=1，2，L，S）的隶属度fjk（x）。
第三步：计算对象i（i=1，2，∧，n）关于灰类K（K=1，2，∧，S）的综合聚类系数σik；
σikfjk（xij）・ηj
其中fjk（xij）为j指标k子类白化权函数；ηj为指标j在综合聚类中的权重，笔者应用层次分析法确定。
第四步：由，判断对象i属于灰类k*；当有多个对象同属于k*灰类时，还可以进一步根据综合聚类系数的大小确定同属于k*灰类之各个对象的优劣或位次。
二、指标体系的建立
灰色聚类分析要求首先建立相应的指标体系。挑战杯大学生创业计划竞赛分为书面评审和答辩评审两部分，笔者考虑到大赛的公平性、科学性以及此竞赛参赛作品的特点，对两部分分别建立指标体系。
1.书面评审。创业计划书是整个创业过程的灵魂，它详细叙述了关于某项创业项目的全部内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管理规划等，创业计划书的评审主要涉及：方案可行性，技术高新性，效益评价，市场前景，报告全面完整性等五个目标，五个目标的相关因素又有以下12个，具体描述如表1。
依此建立创业计划书评审的层次结构模型，如图2。
2.答辩评审。创业计划竞赛的答辩部分分为秘密答辩和公开答辩两部分。其中公开答辩是基于秘密答辩的表现进行的第二轮答辩，评出两个单项奖，在此不列入研究范围。秘密答辩由团队成员通过文档、图片、产品样品等进行项目介绍，并回答评委针对该项目提出的问题。其评审主要涉及：团队陈述，自由问答，团队精神面貌。
以上三项目标的相关因素分别为：
（1）团队陈述方面：产品，服务介绍、市场分析、公司战略及营销策略、团队能力和经营管理、企业经济、财务状况、融资方案和回报、关键的风险及问题的分析、在规定时间内完成陈述。
（2）自由问答方面：正确理解评委提问、及时流畅作出回答、回答内容准确可信、特定方面能作充分阐述、在规定时间内有效回答。
（3）团队精神面貌方面：整体答辩的逻辑性及清晰程度、团队成员协作配合。
具体描述如表2。
依此建立答辩评审的层次结构模型，如图3。
三、各指标权重的确定
笔者采用层次分析法，对书面评审和答辩评审两部分分别确定各指标的权重。
1.书面评审。书面评审的指标权重确定，邀请4个专家对具体的指标的重要性进行打分，分为1、3、5、7、9五个等级，数字越大表示越重要，得到4个判断矩阵，将4个矩阵中的相应指标求算数平均值，得构造判断矩阵如表3。
经计算得权重分别为：0.356，0.25，0.159，0.156，0.078
参照上述方法，第二层指标的权重：
0.083，0.226，0.56，0.13,0.333，0.667,0.667，0.333,0.667，0.333,0.833，0.167
经检验，每个矩阵的C.R.
2.答辩评审。采用同上的方法得构造判断矩阵如表4。
经计算得权重分别为：0.268，0.627，0.105
参照上述方法，第二层指标的权重：
0.028，0.048，0.333，0.070，0.097，0.169，0.236，0.020，0.040，0.074，0.142，0.261，0.483，0.75，0.25
经检验，每个矩阵的C.R.
所以，每个层次C指标针对层次a的权重为：
0.008，0.013，0.089，0.019，0.026，0.045，0.063，0.005，0.025，0.046，0.089，
0164，0.301，0.079，0.026
四、算例
用一个算例来说明本方法在作品评审上的有效性。书面评审和答辩评审采用本方法分开计算，最后以书面评审10%、答辩评审90%的权重计算综合聚类系数，评出优劣次序。
由聘请的专家根据各队伍的表现，按照创业计划书和答辩的指标，为五支参赛队分别打分，分数为百分制，分为“优”、“良”、“中”、“差”四个灰类，对于中心点三角白化权函数，可构建三角白化权函数分别为：
并将灰类向不同方向延拓一类，称为“更优类”和“更差类”构建白化权函数分别为：
1.书面评审。专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的创业计划书评分，得到表5：
以作品1为例，计算得各指标聚类系数，如表6：
根据得到如下结果。作品1：
σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.017,0.216,0.439,0.287,0.040,0}=
0.439?圯σ1k*=σ13
以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2：
σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.081,0.193,0.465,0.252,0.006}=0.465?圯σ2k*=σ23
作品3：
σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.017,0.436,0.483,0.062,0,0}=0.483?圯σ3k*=σ33
作品4：
σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.237,0.720,0.041,0,0,0}=0.720?圯σ4k*=σ42
作品5：
σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.027,0.299,0.398,0.224,0.061,0}=0.398?圯σ5k*=σ53
从以上分析可知：作品1，作品2，作品3，作品5评价等级为良，作品4评价等级为优。且同属于良灰类的四个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为：作品3，作品2，作品1，作品5。由此可得，创业计划书的排名顺序为：作品4，作品3，作品2，作品1，作品5。
2.答辩评审。专家分别对作品1、作品2、作品3、作品4和作品5的队员答辩情况评分，得到表7。
以作品1为例，计算得各指标聚类系数，如表8：
根据得到如下结果。作品1：
σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.063,0.566,0.356,0,0}=0.566?圯σ1k*=σ13
以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2：
σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.016,0.257,0.525,0.201,0}=0.525?圯σ2k*=σ24
作品3：
σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.054,0.727,0.217,0,0,0}=0.727?圯σ3k*=σ32
作品4：
σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.164,0.746,0.088,0,0,0}=0.746?圯σ4k*=σ42
作品5：
σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.019,0.193,0.367,0.425,0,0}=0.425?圯σ5k*=σ54
从以上分析可知：作品1评价等级为良，作品2、作品5评价等级为中，作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为：作品2，作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为：作品4，作品3。由此可得，创业计划书的排名顺序为：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。
五、评审结果
仍以作品一为例计算综合聚类系数。作品1:
σ1k={σ11,σ12,σ13,σ14,σ15,σ16}={0.013,0.078,0.553,0.349,0.004,0}=0.553?圯σ1k*=σ13
以此类推得到作品2、3、4、5结果如下。作品2：
σ2k={σ21,σ22,σ23,σ24,σ25,σ26}={0,0.023,0.251,0.519,0.206,0.0006}=0.519?圯σ2k*=σ24
作品3：
σ3k={σ31,σ32,σ33,σ34,σ35,σ36}={0.050,0.698,0.244,0.006,0,0}=0.698?圯σ3k*=σ32
作品4：
σ4k={σ41,σ42,σ43,σ44,σ45,σ46}={0.171,0.743,0.083,0,0,0}=0.743?圯σ4k*=σ42
作品5：
σ5k={σ51,σ52,σ53,σ54,σ55,σ56}={0.020,0.204,0.370,0.405,0.006,0}=
0.405?圯σ5k*=σ54
综合以上结果可得：
1.根据综合聚类指数，作品1评价等级为良，作品2、作品5评价等级为中，作品3、作品4评价等级为优。且同属于中灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为：作品2，作品5。同属于优灰类的两个作品按指标聚类系数由大到小排列顺序为：作品4，作品3。由此可得，创业计划书的排名顺序为：作品4，作品3，作品1，作品2，作品5。
2.从分项指标来看，作品4答辩和书面得分都是最高的，作品2虽然创业计划书比作品1得分高，但是答辩得分较低，所以总体得分低于作品1。
3.在实际中，灰色聚类分析是一种应用范围较广的决策方法。笔者研究表明，它在挑战杯创业计划大赛优秀作品的评审中的应用不仅能得出正确的结果，而且大大提高了评审的科学性和公平性，并且改善了大赛各级、各届评审规则不统一的现状。
参考文献：
1.挑战杯创业计划大赛手册
2.黄海清,吴高艺.基于灰色系统理论的电子政务绩效评价研究中国管理信息化，2010（20）
3.韦惠兰，周平，张晶.区域循环经济的灰色聚类评估方法.统计与决策，2008（8）
4.刘彬.基于三角白化权函数的社会风险灰色评估.管理观察，总第378期
5.罗鑫.基于aHp方法的评估分析.科协论坛，2010（8）
大学生创业策划书范例篇5
一、创业工作计划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。
写好创业计划书要思考的问题：
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要大学生创业工作计划书
二、创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
大学生创业策划书范例篇6
一、比赛背景
“LegendStar”商业挑战赛是极具导向性和示范性的与企业紧密联系的活动，是全国大学生商业策划及商业案例分领域中层次最高、规模最大、参赛范围最广的赛事，是当代大学生展现职业能力和综合素质，并与企业联动的重要舞台，是大学生锻炼职业能力和培养职业能力的重要窗口。大赛已经由一项地区赛事转变成为覆盖全国北京、上海等知名院校在内的中国大学生职业能力教育界与企业界交流的年度盛会。我们必将更加充分地整合中国顶级院校、知名企业以及顶尖传媒的力量，使该项赛事的水平不断提高，影响力进一步扩大，成为中国大学生商业比赛和商业实践的第一舞台。
二、大赛目的
组委会旨在通过举办“LegendStar”商业挑战赛，为在校大学生搭建认知企业的平台，实现在校大学生深度认知企业职能，提升在校大学生的综合分析能力、沟通技巧和团队协作能力，培养就业创业能力;为学校和企业之间搭建一个桥梁，达到人才、高校、企业的相互依赖和提高，实现“三赢”。
三、大赛组委会
腾讯教育凤凰教育万学教育
华兴资本凤凰网红杉资本
联想投资美国DCm投资新加坡凤凰基金
四、参赛项目背景
根据本次比赛的赛制安排(详见赛制规程说明)，只在决赛阶段增设商业案例分析大赛。为了确保大赛整体的可操作性、评价标准的统一性，以及后期策划方案的可实施性，同时保证参赛选手能自主发挥，本次大赛商业策划比赛阶段采取参赛选手自主选题的形式，但必须在组委会给出的选题范围之内，而决赛阶段的商业案例分析竞赛将由组委会统一命题。
五、参赛要求
大赛要求参赛者自行组队(每队最多8人)参加，小组成员必须有明确的分工。
六、作品要求
商业策划比赛部分
参赛者需提交一份具有市场前景并可操作的方案，在广泛调查和深入研究的基础上，完成一份系统、全面、深入且可执行强的商业策划方案。
(一)核心内容(不局限于以下五方面)：
1、策划项目的独特性
2、详尽的市场分析和竞争分析
3、具体的策略、计划与措施
4、现实的财务分析
5、准确的风险分析
(二)评选标准：
1、主题相关性
2、方案可行性
(1)市场调研分析部分：资料详实、可信度高，对潜在需求及竞争性分析客观全面
(2)营销策略：明确具体、可操作性强
(3)财务效益部分：性价比高，回收期短
(4)风险评价：客观、可解决
3、方案创意性
(三)策划书具体格式要求如下
2.封面：参赛团队可自行设计
3.目录：单独起页3号黑体，内容(要标明页码)为小4号仿宋，1.5倍行距。
4.摘要：3号黑体，居中上下各空一行，内容为小4号楷体，1.5倍行距;关键词4号黑体，内容为小4号黑体。
5.正文：有页眉、页脚，文字为小4号宋体，段首空2个字符，1.5倍行距。
6.标题顺序：一、(一)、1、(1);一级标题，宋体四号加粗;二级标题，宋体小四号加粗;三级标题，宋体小四号;参考文献，宋体小四号;注释内容，宋体五号。
(四)参赛作品不得抄袭或做假，如发现存在该现象，组委会将取消违规团队的参赛资格。
(五)文档中除封面由组委会统一提供队伍信息表以外，不要在页眉页脚等部位出现学校及队伍的名称及Logo等标识。
商业案例分析竞赛
参加决赛的队伍需对组委会提供案例中的问题及其产生原因进行分析，并提出具体解决方案，方案及实施步骤有效，具有针对性、可行性、创新性。
案例文本格式要求
(一)每支参赛队伍提交的案例分析报告以word文档(.doc或.docx格式)形式提交。
(二)对word文档的具体要求如下：
1.通过简要标题(加黑)突出文章重点，一级标题前后空一行间距，二级及以下标题可不空行;
2.图片和表格的标识请用“图一、图二……”和“表一、表二……”按顺序排列;
3.使用word2003及以上版本，a4纸，页边距上/下2.54cm，左/右3.17cm，单倍行距，段前段后均设置为“0行/磅”;
4.中英文标题请用小四号字体，其余正文(包括图标标识、参考文献等)均采用五号字体;所有中文均采用宋体，英文均采用timesnewRoman或Calibri;
5.文章标题、作者、图表标识均居中，正文段落的首行需缩进两个字符，图片标识置于图片下方，表格标识置于表格上方，加入图表时需与正文内容上下各空一行;
6.脚注与尾注：文中所有注释尾注符号统一用“①，②，③……”;
7.参考文献先列中文文献，再列英文文献;
8.案例正文部分(除概述和附录以外的所有内容)采用单一行距，页数不限，图表可置于正文之后的附录中，附录字数不限。
(三)文档中除封面由组委会统一提供队伍信息表以外，不要在页眉页脚等部位出现学校及队伍的名称及Logo等标识。
(四)案例作品需提交电子版和纸质版。
七、比赛进程
?报名阶段
参赛队伍于2012年11月13日前将项目申报表、团队情况登记表和团队成员基本情况表(电子版)发送至大赛组委会邮箱。
?初赛——商业策划报告撰写
注：初赛作品规范及要求详见“六、作品要求”。
大赛组委会将直接与入围省级决赛的参赛队伍队长电话联系，并说明决赛日程及细则;对于未入围决赛的参赛队，组委会将以电子邮件形式通知。
决赛—最终案例策划比赛展示+现场答辩+决赛商业案例分析
在决赛第二轮，各队伍将对评审委员会提供的案例进行深入、全面的剖析，并于现场进行案例分析陈述以及评委答辩。
决赛评定：决赛评委会将对参赛选手第一轮的商业策划报告和第二轮的商业案例分析报告水平及现场表现进行全面考核并打分，
各队伍依据决赛现场得分情况决定最终获奖名次。
九、奖项设计：
1.校级、省级、部级各设一等奖、二等奖、三等奖、优胜奖若干。
2.冠军团队有机会优先获得组委会推荐进入优秀企业实习、工作。
注：所有获奖队伍的奖状和证书将在年度颁奖典礼上予以颁发
十、大赛公约
请参赛队伍认真阅读本公约，您报名参加第二届“LegendStar”商业挑战赛，即表示您同意遵守以下大赛公约，在比赛过程中任何违反本公约行为组委会有权取消其参赛资格并通报批评。
(一)参赛队伍和参赛队员在参赛期间不得将该参赛作品参加其他比赛或发表于其他媒体;
(二)参赛团队的所有成员对参赛作品负责，如不具备所有权，因剽窃、抄袭他人作品而引起的一切后果及责任由参赛团队的成员自行承担，大赛组委会不承担任何责任;（大学生秋游烧烤活动策划书）
(三)大赛组委会对所有稿件拥有非商业目的的新闻报道权及集结出版权;
(四)参赛者一经提交作品参赛即代表完全接受大赛活动所有条款;
(五)大赛组委会对本活动拥有最终解释权。
十、本次大赛的最终解释权归“LegendStar”商业挑战竞赛组委会所有。
大学生创业策划书范例篇7
摘要企业党支部在企业重要决策上发挥着党组织的政治核心作用，在企业经营发展和安全生产中起着决定性的核心管理地位，而标准化的工作方法的建立是企业党支部发挥其战斗堡垒和桥梁纽带作用，推动基层党组织建设的必要条件。本文将重点探讨企业党支部标准化工作的建设方法，使企业在企业党支部的带领之下能够健康平稳又好又快的发展。
关键词企业党支部核心标准化工作建设方法
十会议召开后，经历系列课程的学习探讨热潮，企业应深刻意识到国有企业建设学习型领导班子的重要性与紧迫性。国有企业党建班子领导层应充分意识到：只有大力建设学习型领导班子，全面深入体会十会议精神实质和精神内涵，才可以使其自身理论功底得以夯实，运用科学地理论对实践形成良性指导，培养与提升解决问题的实际能力，达到推动开展工作创新局面的效果，切实加强企业基层党支部建设的原则性、科学性、预见性以及创造性。
一、党支部标准化工作建设的意义
基层党支部是全党体系的最基础组织。企业党支部是党员直接服务企业的前沿根据地，是宣传贯彻党的方针政策的堡垒。党的十会议明确提出加强基层党组织建设，夯实执政基础的的重要要求。所以，企业基层党组织建设直接影响着全党整体建设的伟大工程和中国特色社会主义事业发展的进程速度。而让企业党组织能够真正在企业经营发展、安全生产中发挥其带头作用，实现工作规范化、流程系统化和人员常用化，则是企业党支部标准化工作建设的意义，在时代背景的当下，也是一项重要而迫切的任务。
二、企业党支部标准化工作建设方法
（一）把握定位，明确目标，制定规划
首先通过对党十七大、十精神和《中国共产程》的认真学习，确认以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导方针，以落实科学发展观为根本目标，结合企业经营发展的实际情况，制定企业党支部标准化工作建设的规划。企业党组织认为，开展标准化工作的建设必须在贯彻党中央政策路线的基础上，着眼于服务企业发展的大局，着眼于推动基层党组织的工作创新，努力打造一支政治素质水平比较高，企业经营能力比较强，同时公正廉洁受员工信任和爱戴的领导班子，坚决杜绝“会上说重要，会下不执行”的表面主义工作形态，让企业党支部从松到紧、从虚到实的彻底蜕变。同时明确基层党员的工作职责与范畴，构建企业党支部服务体系，量化企业党支部服务标准，确认“重点先做，难点必克，循序渐进，分步达标”的工作思路。一个好的工作制度是企业基层党员发挥其先锋模范带头作用的有力工具，一个好的建设规划是形成标准化工作制度的根本保障，而找准定位、明确目标是制定科学规划的首要条件。
（二）健全机制，完善制度，夯实基础
为使企业党支部标准化工作建设有实际的落脚点，企业需健全党支部工作机制，对党支部的设立与基本任务、党支部书记与党员的职责范畴、企业支部党员大会的召开流程、党员的教育培训等内容予以制度规定。同时结合企业的实际经营发展情况，参考《中共中央和国家机关党的基层组织工作条例》，由支部委员会制定《企业党支部标准化工作条例》，确认企业党支部的工作与活动细则，企业党务决策的审核程序，以及党务工作开展有效程度的奖惩细节。《标准化工作条例》作为企业支部党员联系群众、解决问题的科学依据和理论基础，需对企业全年党务工作进行重点侧重点分类，以时间为节点、以流程图的形式开展工作，使工作脉络清晰，重点明确，有效的推动党支部工作规范化；
尤其是在十八届四中全会的召开背景下，党在当前历史环境下的主要任务是不断推进建设社会主义的步伐，实现中华民族的伟大复兴。党支部建设作为我党的重要执政之基，构建健康和谐的基层企业党支部成为当前面临的重要任务。然而，在建设企业标准化党支部过程之中，须尤为注重凸显学习型，“学不可以已”、“温故而知新”等思想应引入到领导班子建设中去，建立学习型党组织相关机制，是企业健康成长的重要保障，同时也是提升治企能力的有效途径。
（三）加强培训，提高认识，营造氛围
环境对企业党支部标准化工作制度的建设和推行有着决定性的影响。而党务作为专业性极强的工作对党支部书记以及党员有着严格的思想和行为要求。企业党组织应加强对支部书记业务能力、党员思想作风的培训，依照《标准化工作条例》创建党员示范岗先锋岗，营造“爱岗争优”的氛围，对表现优秀的党员予以表彰，并在企业报和宣传栏进行表彰，让广大员工群众有榜样可学有典型可依。同时不断总结创新，推行党员志愿者服务日，党员学习周，党员安全月等活动，促进党员先锋模范作用的发挥和企业党支部工作标准化的建设。企业应为党支部工作标准化建设提供必要的硬件投入，比如活动室、书刊、旗帜等。党员活动室是宣传标准化工作制度的阵地，是企业党组织培训教育党员，发展新党员的重要场所；党旗和党刊党报都是党员学习建设标准化工作流程、改进标准化工作制度不可或缺的媒介。
（四）严格考核，学结，不断创新
为客观全面评价企业党支部工作，保证企业党支部标准化工作的建设和推行任务，企业管理层需对《标准化工作条例》实施进行严格考核，将党支部建设成效、党员思政水平、党员生产经营工作的业绩与其他各项党务工作完成指标作为考核的重点内容。党支部委员会可以将《标准化工作条例》整编为《标准化工作考评标准》，量化成评分细则，使考核内容具有可操作性和直观性。而考核方式以实际的走访、听取日常汇报、查阅工作日记、参考党支部书记述职报告等形式，并在规定的时间内做统一考评，使企业党支部工作标准化建设成为看得见的数据。随着企业的不断发展和中央深化党内改革，基层企业党支部也应与时俱进，不断学习新的中央会议精神，不断总结党务工作开展的经验，在实践中将《标准化工作条例》不断优化不断升级，创新丰富活动内容，增强党支部的堡垒作用，提高党员先锋模范带头作用，使之更适应企业的发展需要，也为企业进一步发展注入新的活力和思想行动支持。
结语：
综上所述可知企业党支部的标准化工作建设，是当前市场经济环境下加强企业党组织建设的有力途径，同时也是一项长期连续性的任务，党组织成员需要不断研究分析新形势新问题，在党中央方针政策和上级党组织的指导引领下，真正投身于企业的发展建设，服务企业的生产经营工作，为企业党建工作谱写新气象，为提升企业的综合竞争力做出应有贡献。
参考文献：
[1]胡永明.对企业基层党支部书记如何做好党群工作的几点看法[J].求实，2012（z2）：55-56.
[2]苑顺平.加强企业基层党支部思想政治工作的分析[J].科技与企业，2014（5）：23-23.
大学生创业策划书范例篇8
一、创意和策划的背景
如果说教育部推出的新学期中小学开学第一课隶属于校本课程范畴的话，那么《中国教师报》策划的班级第一课（新学期第一次主题班会和学科第一课）就可归为班本课程的范畴。一方面，它的针对性、可操作性、实效性更强；另一方面，它与开学第一课相辅相成、互为补充。
二、创意和策划的核心意图
帮助学生消除茫然无助的情绪，尽快形成对学校、班级、教师的认同感、归属感；引导学生正确认识自己，客观评价自己，规范提升自己；指导学生对新教材整体把握，对学科思想、学习方法、课堂模式整体感知；带领学生初步体验学科的魅力，产生对学科的兴趣、乐趣和志趣；指导学生进行发展规划，确立目标，积极做好各项准备，顺利完成年度学业。
三、创意和策划的主题选择
1．选择主题要考虑的因素
尽量向教育部推出的开学第一课靠拢，可以是开学第一课的解读、补充、提升、拓展、延伸；尽量与学校的年度中心工作、学校特色的创建、班级核心目标打造相吻合，围绕“太阳”公转和自转；要充分考虑自己性别、特长、教龄、班龄、班情（乱班、优班，老班、新班、重新编班）、年级（小起始年级、毕业班）、学段（小学、初中、高中）、地域（农村、乡镇城乡接合部、城市）等多重因素对选题的影响，做到因人、因班、因地而异。
2．选择主题的原则
为了让班级第一课真正成为学生主体参与的体验过程，成为学生刻骨铭心的重要记忆，那么“让班级第一课的内容、形式适合学生的需要，用学生喜欢的活动呈现”是创意与策划的首要原则。“把班级第一课课程资源的开发、使用的权力交给学生”是开学课程创意与策划的第二个原则。“班级第一课的组成元素必须围绕‘新’字、难忘做文章”，是创意与策划的第三个原则。级段、年级的不同，学生的兴奋点和课程需求存在着很大的差别，尊重这种差别是创意和策划必须遵循的另一个原则。
主题班会第一课选题举例。“认识社会”：交流暑假读社会这本大书的体验和感悟。“认亲”：“认识新同学、新老师”“分享新感受、新困惑”；“确立新目标、新态度”。“认家”：“了解学校，走进班级，建立小组”；“融入新集体、和睦一家人”；“班规校规我来定”。“认知自我”：“我的变化”“我的目标”“我的行动”“自我评价”。常规大看台：反思行为得失，加强规范意识。把个体的行动，拿到集体的视野中展现，是非在评论中明确，自制意识也必然在评论中加强。真诚道歉：用自我批评提升师生的自律意识，用真诚道歉拉近师生情感距离。
学科第一课主题选择举例。围绕“让学生自信、对教师信任、学科产生兴趣”这条主线选题。例如，自身魅力、特长展示；学科性质、作用、地位阐释、解读、建构；学科学习方法、学习模式体验、分享；学科知识树构建；学科兴趣的激发；综合实践、学科评价的推荐等。
班级第一课组织的形式。课的形态忌散珠式，提倡主题式；课的内容忌空泛化，提倡生活化。本着儿童中心、生活中心的开发原则，主题要求从学生真实的生活世界发现问题或者是学生终身发展必需的。班主任或任课教师将其提炼成问题，通过学生个体和班级集体活动进行探索，寻求解决问题的办法。学习的方式忌讲授、表演，提倡合作、探究、集体感悟。
班级第一课的设计走向是：设计学生喜爱的体验型的活动形式，寓教于乐，寓教于动，寓教于生活。通过学生亲身体验，感同身受，从而达到自悟、自我教育、同伴相互激发感悟的教育目的，实现学生成长的价值。
班级第一课创新点的选择。从“谁来上”的角度思考，可以邀请不同职业的家长、社区名人、已毕业的优秀学生、班级教师组合甚至监狱的少年犯（以身说法）。“让别人种种自己的田”“自己种种别人的田”“与同事一起种种田”“与领导合作种种田”“让学生自己种田”皆不失为有创意的策略；从“在什么地方上”的角度考虑，可以选择在校园、社区、工厂、农场、市场，甚至考虑城乡结对互换家庭、学校生活体验；从“谁参加”的角度反思，可以邀请家长旁听，可以让父母与学生互动；从“什么时间、多长举行”的角度出发，可以考虑在晚上以篝火晚会形式进行；若是室外体验类可以在时间上安排为半天或整天；从“对学生如何产生更大影响”的角度出发，不妨考虑通过录音、摄影、摄像、制作VCD等现代高科技手段，为学生终身保存、回味提供第一手资料。
四、创意和策划举例
大学生创业策划书范例篇9
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
我在经过考察后写出的可行性分析与创业策划书
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,XX年国内销量估计为400万台,XX年为550万台,XX年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(XX年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸XX年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
二、我们的目标
我们的目标是,在XX年制出样品进入市场,发展地市级以上商10-15家,销售额在200万元以上,XX年年达到500万销售额,2009年达到XX万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;
房租水电费,人员工资(半年):15万元;
参加展会,广告费:10万元;
小批量生产成本(5000件):20--25万元;
周转资金:20万元.
合计:100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八、本项目的未来
大学生创业策划书范例篇10
作者：沈国梁 卢嘉 著
定价：39.00元
上市：2010年5月
出版社：机械工业出版社
书号：iSBn9787111304036
云南白药，作为一个百年老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较高的市场业绩！
2005年，云南白药为了获得更持久的企业竞争优势、获得更持续的企业发展，云南白药作出了一个战略性的决策：必须牢牢把握市场机会，跨界创新，做中国药妆产品领域的先行者，为企业的发展争取一片广阔的市场蓝海！这一年，云南白药将目光投向了牙膏市场！
经过一系列的市场策略运作，经过6年的时间，云南白药牙膏创造了一个产品跨界崛起的奇迹：2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位；2007年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破6亿，2008年当年销售额已过5亿，累计销售额已过10亿，而到今天，云南白药牙膏累计销售额已达29个亿，一举成为医药企业跨界日化领域的一个品牌高杆。
云南白药牙膏是如何创造这样的行业奇迹的呢？《跨界战》将给你一个答案！
一、图书看点：
北京大学、清华大学、云南白药、娃哈哈、巨人集团、今麦郎、中信资本……29位企业界、学术界、财经界，传媒界精英联合推荐。
一次对时代消费巨变的深度解读，一本可以帮助中国企业跨越式成长的实战新兵略。
21世纪最具突破性的思想新革命，一本可以改变中国企业命运的书，16家一线企业中国式跨界的成功模板，21世纪决胜中国市场的最强利器！
“营销界惯于推陈出新的提出新理念、新观点，但若不接地气的流于形式，最终多沦为无根浮萍而迅速消亡。沈国梁先生从业多年，但直到此刻方出版第一本观点性图书，是基于丰富实战后的严谨之作，这让此书独具一格，值得有兴趣人士一读。”
——吴晓波 著名财经作家蓝狮子财经图书出版人
二、内容简介：
本书深度解剖了跨界消费新时代和跨界整合营销传播新浪潮的来临，并揭示了在这样一个时代里，企业面临的种种新的市场挑战，从而提出了一种以“市场解构、跨界创新”为核心思想的策划新思维、新方法——跨界策划，并阐述了一系列凯纳策划在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法、战术，也全案展示了云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例。
三、作者简介
“跨界策划”理念首创者和实践者，2008中国广告5大突出贡献人物，中国100位财智品牌人物，中国广告专家委员会委员，中华营销策划网创办人，中国实效营销传播的幕后推手，曾为众多药品、保健品、快速消费品等全国一线品牌创造过销售奇迹。倡导中国企业的“第三极生存模式”，著有营销实战案例集——《非常突破》，发出“广告就是卖货的艺术”的行销号召。提出“关键点营销”、“营销7度论”等重要理论。
凯纳营销策划机构策划群总监，毕业于复旦大学新闻系，策划思维犀利、独特，崇信“没有饱和的市场，只有饱和的思想”，擅长在“无路的地方开路”，相信“卖货才是市场硬道理”，成功帮助21金维他、云南白药、上药集团、燕京啤酒、娃哈哈、今麦郎等中国一线企业实现了市场的快速突围和品牌的高速成长！
四、名家名人推荐：
这本书，终结了一个时代！未来，一个企业的跨界创新能力将直接决定这个企业的生存力和发展力！
——北京大学新闻与传播学院广告学系主任、博士生导师 陈刚
跨界策划，将成为未来的主流策划理念，《跨界战》是一本极具划时代意义的书，它将帮助中国企业构建新的核心竞争力！、
——清华大学新闻与传播学院博士生导师 崔保国
跨界创新，让云南白药从传统医药产业迈入一个更广阔的大健康产业市场，而这本《跨界战》，开阔了中国企业的发展思维。是一本值得一看的书！
——云南白药集团董事长 王明辉
《跨界战》中的观念、策略和案例，都具有很强的实战意义，它不仅是一本可以革新我们思维的书，更重要的是，它能帮助企业开拓更广阔的市场！
——今麦郎食品有限公司董事长 范现国
走进书店，给我惊喜的书很少，《跨界战》给了我一个很大的惊喜，我想，每一个看到这本书的企业经营者，都会有与我一样的感受！
——青岛啤酒营销总裁 严旭
跨界创新，是大势所趋，一个没有跨界创新能力的企业，在今天这样一个时代，是很难生存和发展的，而一个跨界创新能力卓越的企业，很容易成为一个行业的强者乃至王者。
——巨人集团副总裁 程晨
《跨界战》，为中国策划界注入一个新的策划思维、一些独特的策略理念，将成为中国企业开辟市场新蓝海的一把利剑！
——《销售与市场》社长、主编 李颖生
《跨界战》，为中国企业的产业发展和市场开拓找到了一个有效的突破口，跨界策划，正如书中所说，是适合中国企业的最好的市场解决方案！
——香港中信资本总经理 张淼
五、图书目录
推荐序
中国企业：走进“跨界策划的新思维”（孙先红）
前言 大风起兮……
趋势篇 跨界消费时代，大潮汹涌
第1章 时代消费的巨变
今天，我们处于怎样的一个时代
中国消费群态之变
消费群态之变背后的解构主义
解构，催生中国跨界消费新时代
第2章 跨界整合营销传播新浪潮
跨界消费开启全新的整合营销传播时代
案例链接鳄鱼彩妆立体墙面漆——跨界开启中国墙面立体装饰新时代
把握新机遇，跨出企业新蓝海
观念篇 跨界策划，中国市场新的突围之战
第3章 新时代，企业新困境
困境一：订单骤减，利润稀薄——外贸企业如何应对“经济寒流”
困境二：偏居一域，市场受限——地方品牌企业如何跨步走向全国
困境三：市场萎缩，品牌没落——成长型企业如何才能规避“短命魔咒”
困境四：行业同质，举步维艰——传统行业企业如何挖掘新的增长点
困境五：百年品牌，老路难走——老字号企业如何才能再创经典辉煌
困境六：新苗破市，挑战重重——新企业（新产品）如何跨越生死线
第4章 跨界策划：在跨越中突围
市场战，呼唤新的策划思维
什么是跨界策划
解构和创新：跨界策划的核心思想
案例链接船牌液态皂：向洗衣粉开炮
跨界策划的“四大博弈守则”
跨界策划的常见类型
跨界策划是适合中国企业最好的市场解决方案
案例链接激流三部曲：一个老药企的渠道营销转轨
小心：跨界误区
第5章 升级策划力，决胜跨界战
策划力升级，思维之变是关键
策划力升级下的策划人之变
兵略篇 市场跨界战之六大兵略
第6章 兵略之魂：第三极生存模式
品牌是水，销量是火吗
第三极生存模式
中国企业，需要第三极式的策划
案例链接稳健盈利模式下的品牌崛起——“家居乐”南京建材业市场争夺战实录
第7章 产业跨界兵略
科技发展和逐利本能催动下的产业跨界
产业跨界：要有“核”武器
产业跨界策划的原则
案例7-1
5年，从3000万元到18亿元——云南白药牙膏从医药向日化的跨产业崛起
第8章 产品跨界兵略
产品跨界创新的1+1模式
奥斯本的6m创新法则
品类第一，品牌第二
案例8-1云南白药创可贴成功开创“有药”新品类——百年老品牌从1000万元到1.2亿元的新产品营销活动
案例8-2青稞传奇：娃哈哈再造“大健康产业帝国”——娃哈哈杏仁青稞粥策划纪实
案例8-3今麦郎：从“弹面”到“直面”的二次飞跃
第9章 人群跨界兵略
洞察，消费者的需求差异
激发，消费者的潜在需求
人群跨界突破的两大策略
案例9-121金维他：走出“白领误区”，重构品牌内核
案例9-2云南白药气雾剂——老、中、青“代沟营销”策划纪实
第10章 传播跨界兵略
传播媒介的跨界：选择是关键
传播形式的跨界：创新是根本
传播内容的跨界：独特是核心
传播地域的跨界：差异是本质
案例10-1燕京仙都啤酒：破市浙江，品牌再造
案例10-2从众：保险新传播，200天洞开上海市场
第11章 渠道跨界兵略
你需要什么样的渠道
渠道营销：广撒网，深做渠
案例11-1易生印帝安：低成本、高盈利、渠道大突破
案例11-2飓风出击：抢滩中国“鞋业第三极”
第12章 文化跨界兵略
什么是文化营销
文化营销的应用
企业文化跨界营销的实施
案例12-1文化名酒“孔府家”的新文化复兴
案例12-2茂昽松茸：嫁接高端文化，打造云南第三张高端礼品名片
附录a 沈国梁：行走策划界（节录）
附录B 凯纳荣誉榜（含客户）
六、作者自序
大风起兮……
汉朝的开国皇帝刘邦有一首诗歌叫《大风歌》，全诗只有三句：
大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方!
在刘邦的《大风歌》中，你可以看出一个领袖必须具备的素质：观势！
作为一个策划人，我一直在想：什么样的策划是中国企业所真正需要的？什么样的策划是真正可以帮助中国企业创造市场价值的？
我知道，要想给自己一个更满意的答案，就必须去不断的审视中国的企业、中国的市场乃至整个中国所处的时代，在我一次次的审视和寻解过程中，我越来越强烈的感受到：大风起兮！
放眼今天的中国社会，你会发现：麦当劳、nBa、好莱坞等各种西方文化在冲击着我们的生活，互联网、3G手机等新媒体正在兴起，而国学热引发了传统文化的强势回归……这种种外来的、传统的、现代的文化的杂糅并处，催生了一个新兴的消费群态：他们被称为乐活族、奔奔族，他们会上开心网、建QQ群，他们热衷混搭、山寨，喜欢雷人、恶搞，他们追捧郭德纲、于丹、小沈阳，他们诱发了一股全国性的跨界潮：开跨界车、听跨界音乐、喝绿色健康的新型蔬果汁！
而这种种时象，无不昭示着我们的社会已经迈入了一个全新的消费时代——跨界消费时代，昭示着中国企业迎来了一个全新的跨界整合营销传播时代。
大风起兮，我深刻的认识到，在这样一个时代里，跨界创新将成为企业开辟新蓝海、撬动整个市场的一个有力支点，反之，固步自封、不求突破的企业，其生存和发展空间将越来越窄。于是，跨界策划——这一新式的策划理念在我脑海中一跃而出：
跨界策划，是一种新锐的策划理念和思维模式，通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本不相干甚至相互对立的矛盾，相互渗透相互融汇，从而产生新的亮点，进而完成企业和品牌质的蜕变，即给品牌一种立体感和纵深感，带来知名度、美誉度、忠诚度的迅速提升，又实在扎实的开创市场新蓝海，创造销售奇迹。
我相信，跨界策划，就是今天中国企业所真正需要的策划，是可以帮助企业创造市场奇迹的策划，而事实上，实践也证明了这一点——跨界策划理念的实践应用，我们相继成就了云南白药、燕京啤酒、孔府家酒、德国鳄鱼漆、宝人拖鞋等数十个本土一线品牌，打造了100多家一线企业中国式跨界的成功模版，使它们迅速完成了销量和品牌质的飞跃，创造了中国众多本土企业高倍速增长的销售奇迹：
云南白药牙膏，合作第一年销量，从3000万上升到1个亿，5年后，云南白药牙膏销量已突破18个亿，该市场案例在2009中国广告与品牌大会上还获得了“2008中国广告品牌策划全场大奖”；而到今天，云南白药牙膏累计销售额已达29个亿，
燕京啤酒仙都小炮：在国际啤酒巨头的市场围堵下，实现啤酒资本运作区域营销大突破，新品逆市而上，销量翻三番，被业界誉为“小炮神话”；
浙江嘉善黄酒西塘老酒：成功嫁接旅游资源，独创“情景文化黄酒”，成功占据中、高端黄酒市场，突破老酒厂多年的利润滞涨，同期利润提升30%……
实践是检验真理的唯一标准，这些市场成就的取得，让我更加坚信：跨界策划，不仅可以对企业提供更具全局性和全程性的策划服务，更重要的是，跨界策划具有开放性的策划思维、多元性的创新视角，是适合中国企业的最好的市场解决方案。
大风起兮，我在想，每一个中国企业都应该、也可以通过跨界创新铸造属于自己的发展奇迹，而中国企业首先所需要做的，就是要真正的学会跨界，为此，我们写作并推出了这本《跨界战》，对我们所处的时代进行了深入的消费解读，对跨界策划这一新的策划理念进行了全面的阐述，对我们服务过的一些经典的跨界成功案例进行了全景的展示。
我希望，这本书可以为中国企业的跨界创新和突破带来一些有益的启示，可以为中国企业群体的整体性成长和壮大带来一些更多的可能！
大风起兮，真正的强者，需要不断的开疆拓土，你准备好了吗？
或者，你需要带上这本《跨界战》！
七、名家名人序言
中国企业：走进“跨界策划的新思维”！
蒙牛乳业创始人之一
小肥羊董事
蒙草抗旱绿化有限公司副董事长
孙先红[/b]
看了《跨界战》这本书，我感受到了一种革命性的创新思维，值得我们分析和借鉴。
从自己切身感受而言，也是一直就是“跨界的实践者”。烧了毕业证、放弃电大教书的职位“弃文从商”，从创办广告咨询公司开始到助推伊利，从加入创立“蒙牛”再到“小肥羊”，短短几年，内蒙古随着一个个品牌的崛起创造了中国市场营销奇迹。
但是仔细一想，我们周围的很多人一直在和自己曾经不相关行业、不相关的企业、不相关的产品、市场打交道，都在扮演着一个“跨界实践者”的角色，而值得称道的是，这样的成功和精彩有其必然的规律和偶然的创新，所以我们要体会这本书。
每一个企业、产品，就像是自己的孩子，而做为父母最大的希望就是他们能快快长大，我曾经参与过两本书的，一本叫《蒙牛内幕》，一本叫《中小企业快速成长之道》，我一直在探寻中国企业能够快速、健康成长的有效途径，今天当我看到这本《跨界战》，让我们达成了共识。
正如这本书开头所说的，我们今天所处的时代与上个世纪80年代乃至90年代相比，已经发生了翻天覆地的变化，而我们今天的企业市场策划必须要非常透彻地去研究这种变化，研究这种变化之下的消费者喜好。庆幸的是，《跨界战》为我们的这种研究开了一个不错的头，其对跨界消费时代及消费群态变化的心理解读都是很深刻和精辟的。
跨界消费时代的来临，对企业的跨界创新能力提出了更高的要求，或者说，跨界创新能力，已经成为今天中国企业市场生存和竞争能力的一个最重要的评判标准。纵观中国市场，我们也可以看到很多跨界成功的经典案例，其中也包括蒙牛和小肥羊。
2005年，蒙牛酸酸乳依托湖南卫视《超级女声》进行跨界营销，利用海选、手机短信互动的方式，让消费者深度参与营销过程，品牌传播效果远远超过传统媒体，获得了品牌的跳跃性发展，无论品牌认知还是市场销售都获得大幅度提升。
2009年，作为中国餐饮巨头的“小肥羊”借道高端运动“滑雪登山大会”进行跨界营销，一个代表着时尚、激情的运动和一个代表着中国餐饮界绿色健康、时尚快乐的品牌，两者完美结合，被业界称为中国餐饮与首个高端运动的“跨界”和中国餐饮文化的维新运动。
在这样一个需要跨界创新的时代，上海凯纳策划所提出的“跨界策划”理念，具有深刻的意义，这是一种对传统策划思维的突破：不墨守陈规，而是勇于从行业、产品本身之外寻找创新元素。在这样的策划思维之下，真正的是“心有多大，舞台就有多大！”可以说，《跨界战》为中国企业的发展展示出了一个更加广阔的新天地。
作为一个市场实践者，我非常认同实践意义永远要重于只有理论口号的空谈之作。我坚信，只有可以指导实践的理论，或者说，只有那些可以转化为实实在在的市场销量的理论，才是中国企业成长真正需要的东西，而《跨界战》，应该是这样一本书。
值得细细品读，带你走进跨界策划的新思维！
八、案例评论
中国式营销传播的成功实践[/b]
文/中国广告杂志社社长兼主编张惠辛
云南白药牙膏的迅猛崛起，确实是2007年不容忽视的重要营销事件。其背后是正在涌动的中国式营销传播的方法论。可以说，这是中国式营销传播的又一场成功实践。
第一，把握中国市场与品牌发展的独特阶段与要求，坚决把品牌建设与销售提升结合起来。第二，从坚决认准消费者的问题入手，从中国消费者的具体要求出发切入市场。第三，反对不切实际的市场细分。第四，坚持“空中覆盖”与地面终端活动突击相整合的传播方式。无疑，大众媒体的规模化投放与地面的渠道活动结合在一起，形成了云南白药牙膏强有力的立体攻势，这是品牌提升与产品销量飞跃的基本保证。必须承认，选择在大型卖场举办“凡有牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛的消费者，可领取一支云南白药膏30克试用装，免费赠送10万支”这样的活动是具有杀伤力的，有效地促使广告投放的效果“落地”。第五，敢于在快销品广告中使用超长文案。经典广告理论认为，快销品属于低卷入产品，是不适合长文案的。但是策划者大胆用了，事实证明，对于加快消费者对于这一新产品的理解乃至整体接受，起到了十分重要的作用。■
百年品牌今铸传奇
文/中国传媒大学广告学院院长教授
黄升民
云南白药品牌在推广其进入日化领域的高端牙膏产品——云南白药牙膏的过程中，正是成功地运用了品牌背书战略。通过研究云南白药牙膏现象，你会发现企业在使用品牌背书战略时坚守的一些基本原则：
首先，必须建立起产品为核心的营销战略。注重消费需求研究，更加重视产品技术含量，产品人文化关怀的设计。
其次，所推广的产品必须与品牌背书密切关联，将企业或品牌的文化内涵在所推广的新的品牌中得以延伸和渗透。云南白药在进行产品多元化的策略执行过程中，适时地提出了健康品牌的理念，在分析了消费者的需求变化的前提下，赋予了品牌新的内涵，也使云南白药牙膏在牙膏品类中脱颖而出。
再次，在推行品牌背书战略的过程中，必须坚持推广及传播方式的一致性。在云南白药牙膏的市场推进过程中，平面广告起到的作用不可忽视。■
读懂消费者的心理图谱
文/上海师范大学人文与传播学院副院长、教授 金定海
云南白药的历史、传说、故事等文化的神秘性，构成了普遍的消费常识。这一点，对于云南白药牙膏的推出，是至关重要的。
云南白药牙膏目前的成功得益于两个方面：一是命名，二是通路。
命名。以云南白药为核心词，辅以产品形态，构成“云南白药牙膏”，这样就不需要教育市场和消费者了。所以，云南白药牙膏的命名是颇有见地的。
通路。既然云南白药牙膏主推的不是一般的卫生、清爽概念，而是保健、防止牙龈出血的概念，那么，药店的通路选择就是很自然的了！其它品牌是很难仿效的。再由药店拓展到大卖场，则是在达成预期营销战略的基础上所做的市场扩张。
仔细分析，命名与通路成功的共同之处在于绑定云南白药这个主品牌。借助云南白药的品牌影响力和市场信任度，延伸相关产品。云南白药牙膏以极快的速度占有了自己的份额，可以说是云南白药牙膏读懂了消费者的心理图谱。读懂人心者，读懂市场！云南白药牙膏的价位，实属市场最高。关于价位，可能还需要相关的策略跟进。对此，应该抱有谨慎心！■
日化产业，中国医药企业的“蓝海”？
文/民生药业集团有限公司副总经理 陈稳竹
看今天的云南白药牙膏，不禁让我联想到几年前21金维他的成功。与云南白药牙膏开创保健牙膏蓝海类似，民生21金维他的成功，也是一次与时俱进的思维创新。
近年来，由于医药市场整个大环境的变化，一方面药品广告监管力度加强，老产品利润不断下滑；另一方面，随着药品注册管理办法的调整，新产品上市的难度和风险也越来越大，医药企业利润空间一再被压缩。迫于生存压力，企业要发展，怎么办？
于是，医药企业纷纷寻找利润突破口，有的企业遂逐步将目光投向了与药业有关联的保健食品、功能性饮料或美容化妆品行业，试图通过进军新领域来保持企业利润和规模的扩展。
走日化成功的例子不少，云南白药牙膏就是其中最为成功的品牌之一。但是，凭此就认定日化行业是可以使药企摆脱药业“红海”的“蓝海”，大为不妥！
首先，药品和日化产品存在巨大的渠道差异。对于药企来讲，日化的商超渠道与药店、医院有着天渊之别，进军日化就意味着渠道的重起炉灶；
其次是营销方法上的差异。云南白药牙膏的成功，在于其借鉴了多种行业的成功经验，以最适合其产品特质的营销手段进行了推广，远非处方药又或otC的传统营销手法所能模拟。