茶文化推广方案篇1
作为快速消费品的茶饮料，其视觉形象成为消费者购买的主要推动力，但当代消费者已经不满足于追求品质的差异，而更加注重产品蕴藏的文化内涵与精神追求。因此，本文就以茶饮系列广告设计作为研究对象，结合典型的茶叶包装设计案例，旨在分析传统文化在广告设计中的运用，一方面给当前茶饮系列的广告设计提供有益借鉴，扩大茶饮品牌的影响力，吸引消费者的青睐；另一方面进一步传播民族传统茶文化。
关键词：
茶饮系列广告；茶文化；平面设计；运用
中国饮茶历史已有几千年之久，直至今日不仅形成了内蕴深厚的茶文化，而且造就了十大茶叶品牌，享誉国内外。不仅如此，中国茶叶也影响了世界各国的饮茶习惯、方式以及文化。美国20世纪五六十年近代，发明了速溶茶、冰茶并形成了工业化生产，80年代日本也开始了生产罐装茶饮料，其中乌龙茶饮料生产规模最大。我国于90年代最先在台湾开始生产茶饮料，随着大陆社会经济的发展，茶饮料逐渐兴盛。时至今日，中国茶饮料品牌逐渐增多，软饮料市场日益繁荣，商家之间的竞争日趋激烈，从而也导致了茶饮料广告平面设计直接影响了消费者的品牌认知以及购买心理。作为快速消费品的茶饮料，其视觉形象成为消费者购买的主要推动力，但当代消费者已经不满足于追求品质的差异，而更加注重产品蕴藏的文化内涵与精神追求。因此，本文就以茶饮系列广告设计作为研究对象，结合典型的茶叶包装设计案例，旨在分析传统文化在广告设计中的运用，一方面给当前茶饮系列的广告设计提供有益借鉴，扩大茶饮品牌的影响力，吸引消费者的青睐；另一方面进一步传播民族传统茶文化。
1视觉表现是快速消费品购买的重要方式
快速消费品是指经过包装形成一个个独立的产品如食品、烟酒、饮料等，进而利于独立销售的商品，这些商品具有使用时间短、消费速度快的特征，同时也具有重包装、品牌化、大众化等特点。茶饮料是快速消费品的典型，其产品的视觉形象成为刺激消费者购买的主要动力，消费者对品牌的接受直接源自于产品视觉形象的认知，产品视觉形象包括产品的包装、设计、广告等因素。因此，在大众传媒盛行的时代，创造出刺激消费者购买欲的茶叶广告平面设计是当前设计师们必须予以重视的问题。当代社会的发展进步，大众文化的流行，影响了人们的思想观念、审美价值、消费习惯、消费行为等的改变，但同时也呈现出一个趋势：消费者越来越关注精神、思想的追求，越来越重视产品包装中的审美价值。正如罗钢正其书中所言：“在消费过程中，非物质形态的商品占据了越来越重要的地位，符号体系和视觉形象的生产对于控制和操纵消费趣味与消费时尚产生了越来越重要的影响。”[2]在这样变化趋势下，广告功能不能仅仅局限于单纯产品信息的传递，而应该深入研究消费群的追求，将此纳入广告创意设计之中，创造出消费者欣赏的产品视觉形象来吸引其关注，刺激其购买欲。
2我国当前茶饮品系列平面广告设计的现状
我国茶饮料品牌众多，康师傅、哇哈哈、统一、雀巢、王老吉、农夫山泉、东方树叶等等，纵观这些品牌的平面广告设计基本上都以健康、绿色、情感等作为广告诉求，在色彩运用、图形构成等都是以小清新审美为主，除了王老吉凉茶饮料突出了去水的功能，其余的广告诉求大同小异，相互模仿、借鉴，缺失创新、艺术性与文化性，如从广告词来说康师傅与统一的绿茶广告，都突出了绿色健康、自然清新的主题，康师傅绿茶广告词：“康师傅绿茶，绿色好心情，”统一绿茶的广告词：亲近自然，统一绿茶。从两者的包装设计来看，色调都是绿色，包装中都突出茶叶形状以及绿茶两个字，字体一个是楷体、一个是宋体，且都将绿化瓶子置身于茶园之中。对于这样的广告设计不能不说是品牌文化的败笔，虽然两者都突出了绿茶特点，但两者包装设计并没有突出各自的品牌特色，而且缺失民族传统文化特色。茶饮料是都市新兴一族快捷的饮茶方式，其抛弃了传统泡茶步骤与方式，但这一形式也远离了饮茶的历史与文化性。我国茶文化历史悠久，内涵丰富，其中蕴藏着待人接客之礼，为人处事之道，道德修养之方法，更关键的在于体现了对“度”的把握，体现了人与人，人与自然和谐相处之真理。[3]古往今来，无论是文人雅士的“琴棋书画诗酒茶”，还是平民百姓的“柴米油盐酱醋茶”，茶都是生活的必需品，正因为如此才形成了中国博大精深的茶文化，留下了丰富多彩的茶诗歌、茶小说、茶舞蹈、采茶戏等雅俗共赏的民族文化，也影响了不同国家的饮茶习俗及茶文化的发展。因此，笔者认为茶饮料虽然要体现出当代的健康、绿色、时尚等审美理念，但不应该抛弃茶文化的历史性与文化内涵，在广告表现与设计中，应该将传统与现代相融合，创造出具有文化底蕴、个性化的茶叶品牌文化。
3传统茶文化在茶饮品系列广告平面设计中的运用
随着茶饮料市场竞争的激烈，茶饮料广告必须立足于消费群体需求，实行差异化战略营销，将传统与现代相结合的设计理念，运用于产品策划、包装、广告宣传等环节中，尤其在广告创意表现中融入传统茶文化，赋予其深厚的文化底蕴，唤醒消费者的民族文化情感。本节以竹叶青茶叶公司旗下的茶饮料以及饮用水品牌农夫山泉推出的东方茶树叶饮料的包装设计作为案例分析，阐释传统茶文化在包装设计中的运用，以及体现出的审美价值。我国十大名茶之一———竹叶青（竹叶青既是茶叶种类，也是茶叶品牌），其生产于四川峨眉山一带，峨眉山不仅风景秀丽，而且该地区的佛教文化、道教文化历史源远流长，无形中赋予竹叶青茶叶几分禅意与自在之气韵。竹叶青茶叶本身具有“扁平直滑、嫩绿油润、清香高长、鲜醇甘爽”特点，苏轼：“蟹眼已过鱼眼生，飕飕欲作松风鸣。”、陆游：“雪芽近自峨眉得，不减红囊顾渚春。”[4]都是称赞竹叶青茶文化的千古名句，这些都构成竹叶青茶叶独特茶文化的内涵。优美自然风景、独特茶叶特性以及深厚的文化内涵自然成为竹叶青茶叶广告表现与设计的重要素材。近些年竹叶青茶叶也开始进军茶饮料市场，刚推出竹叶青茶饮品的包装设计理念源自于“竹节”，一是竹叶青茶叶形似竹叶，更是以竹叶命名，以此作为设计理念在琳琅满目的茶饮料品牌中，更易于消费者的识别与记忆；二是茶与竹的纯净、朴素之品质，常被历代文人雅士用来比作君子的高尚品质，设计师巧妙地取意于此，高尚人格内涵形象地、生动地融于品牌之中，易于与消费者产生情感的共鸣。在当代茶馆中我们也经常会看到自然雅致的竹制茶盘，清新淡雅的竹子水墨画，绿色盎然的竹子盆景等，都是设计师特意用来营造清新、雅致饮茶环境的法宝。将竹叶的文化意象与茶叶紧密结合，将两者共同的精神要旨作为竹叶青茶饮料的包装设计表现对象，确如神来一笔，极大地提升了产品的知名度，尤其是“论道•竹叶青”与“飘雪”系列，使该品牌成功地晋升为国内高端名牌茶叶。当然，竹叶青品牌营销的成功，关键在于品牌重视挖掘传统茶文化，将老庄思想“自在无为”的哲学思想与茶叶高端品质完美交融于广告表现与产品的包装设计之中，与消费者追求高雅精神意境相契合。此外，笔者也发现无论是竹叶青茶叶品牌广告，茶饮料的包装设计，其设计思路与方向都是一脉相承，结合自身特色提炼传统茶文化的典型意象，并与当代生活理念相结合，这是值得当前茶饮料设计师学习的地方。但从另外一个方面来说，竹叶青茶饮料广告包装设计的成功很重要的一个原因，就在于其茶叶自身品牌文化的深入人心。作为国内饮用水生产企业———农夫山泉，以“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”理念来塑造品牌注重健康、时尚、自然主题，随着软饮料市场的繁荣，该公司近些年加入这一行列，推出东方树叶系列的茶饮料。根据农夫山泉健康、时尚、自然主题，立足于品牌理念与市场定位，设计师从茶文化、水墨山水、工笔画、明清建筑、民族图案、民间艺术等传统文化提取广告表现内容，运用现代表现手法，传递出“传统的中国茶、神奇的东方树叶”产品形象。该系列茶饮料有红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶等等品种，如在茉莉花平面广告中用笔画的形式创造蝴蝶、茉莉花以及传统藤蔓图案形象构成画面，其画面色彩以白中泛黄犹如干茉莉花的颜色以及清新的绿色为主，配之花茶的黄绿明亮，整体洋溢着清新、鲜爽、香气袭人而又具有浓郁的东方文化气息。又如其红茶平面广告中用一只类似于剪纸式红色的马身上有民间传统藤蔓与花的图案组成，顺着几个极简式的小山丘前行，寓意农夫山泉是大自然的搬运工，同样也容易让人联想到云南茶马古道文化。正如其茶名所言：“东方树叶”，将东方文化的含蓄、内敛与自然、健康的生活理念有机融合于平面广告画面之中，利于唤起消费者心底的民族文化情绪，促使其对东方树叶茶饮料产生认同感、亲切感，从而刺激其购买欲。[5]茶饮料作为一种快速消费品，产品视觉形象在一定程度上显示出产品的创新，如上述分析两则的茶饮料广告设计案例远胜过于康师傅系列、统一系列茶饮料广告设计。因此，对于茶饮料新产品的推出，首先应该立足于产品市场定位，确定产品的形象理念，其次致力于传统与现代结合的创作手法进行广告表现创意设计，打造新颖独特而又具有传统茶文化内涵的产品包装设计、广告设计。
参考文献
[1]柏雪宇.论我国茶饮料市场现状及发展策略[J].福建茶叶,2016,38(3):40-41.）
[2]罗钢.消费文化读本[m].北京:中国社会科学出版社.2003:3-8.
[3]宁静,谭正初,李健权.论中国茶道精神"和"的思想内涵及其现实意义[J].茶业通报,2009,31(2):77-78.
[4]贾晓婷.“竹叶青”系列广告的表现特色及启示[J].江苏理工学院学报,2014(3):40-43.
茶文化推广方案篇2
市场活动方案一一、项目背景
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手立钻进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手民康、桐君等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者立钻牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因立钻的强大竞争优势而被迫处于守势;
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于钻石补品
(2)针对礼品市场，定位于尊贵礼品
(3)主打广告语做事我靠它。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取高档包装的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办万人重阳登峰活动，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20xx年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场活动方案二中国饮料市场潜力巨大,从20XX~20XX年以年均10%的速度增长,至20XX年产量达到2260万吨,预计20XX年将达到3700万吨。20XX年中国饮料产量达到20xx万吨,行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825家,资产总额604亿元,销售收入551.5亿元,利润总额39.7亿元。据统计,20XX年我国软饮料市场中以饮用水的产量为最高,但销售额仍是碳酸饮料占领先地位。
在此条件下，我们公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的市场调查和分析之后，制订了勿忘我花茶饮料市场推广策划方案一、市场分析
1、市场大方向
随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料，20XX年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长25.7%，饮料业连续保持了20xx年快速增长的势头，同时,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化。20XX年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过于享有饮料新贵之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为饮料之王。在人们品尝清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，鏖战正急。
从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长中期。20XX年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰,旭日升跌据第二,统一高升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二的品牌。生产康师傅茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场最大的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，XX年10月开始投资大陆，经过20xx年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店，31家速食餐厅，员工近人。近年来，康师傅饮品的市场销售额保持每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增长。
而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，我们可以以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容，补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，特别是对雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶饮料会有一定的影响力的。
2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为明显，销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中，统一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的两乐也随着市场的需求转身茶饮料市场。
茶饮料市场上演三国演义，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮料市场群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅破天荒地在中国打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种，推出岚风系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给岚风茶定下市场目标超过康师傅和统一。当可口可乐公司的绿茶刚刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料，20XX年5月份便推出非常系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已开始涉足茶饮业，分别推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与发展多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占中国市场的茶水之战如火如荼，茶饮市场鏖战在即已成为业内人所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市场份额最大的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心，美容养颜正好有这优势。
3、消费者分析：
调查显示,女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性,这与女性消费者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系,另外,喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因,而且女性对茶饮料具有保健特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者，这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消费群差异不大。可以说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者(每周饮用茶饮料4次或以上)中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。
生活形态不同，茶饮料品牌选择相异。偏爱对健康美容有益事物的消费者更多的会选择康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和喜欢购买国外品牌以及对饮食非常讲究的人更多的倾向于统一品牌，旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料，是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。
二、产品分析
天然、健康、回归自然已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而茶饮料之所以突然火起来正是因为其满足了消费者的这种需求,茶饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。茶饮料的特点可以归纳为三低：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡人有味，清香淡雅、回味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为pet瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更潇洒，更时尚。从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20XX年茶饮料的发展将延伸到花草茶、植物茶(如中药凉茶、竹叶水、果茶)等产品。茶饮料市场也将进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系起来的只有茶饮料，可以说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，是由于人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算。然而随着以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当然地为人们所接受。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。
据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几年，中国茶饮料市场发展速度超过300%，茶饮料已成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。
我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅填补了茶饮料市场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是一种机会。
三、推广调查
一、广告目标：以最大的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率提升3%，让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升知名度，扩大份额，达到目标。
二、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诉求点健康，从而在广告的效果上吸引消费者。
三、广告策略
(一)、目标市场策略
1、产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花茶属于茶饮料中的一种饮料。
2、产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的一种饮料，在市场上这种饮料是独一无二的。
3、产品选择：选择整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选择准确的目标群体。
(二)、产品生命周期策略
1、导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用大量的广告宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，达到最大的市场占有率的策略。
2、成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，保持旺销活力，改进产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。
3、成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在一定程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。
4、衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减产，有秩序的改变顾客的使用习惯。
四、广告诉求策略
1、诉求对象：只对现在的消费者对食品健康的要求，我们应该吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。
2、诉求内容：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对你真诚的爱
3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行对比，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。
五、广告语
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思绪，花香润心
3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步!!
六、广告表现策略
1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧郁有期待的望向天际。
2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，接着大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。
七、广告媒体策略
1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。
八、促销策略
1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。
2、内容：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题，让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推向了整个市场。
3、时间：20XX年8月20日20XX年12月25日
4、方案：
(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》上刊登我们的广告。
(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。
(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收集意见，了解大众的口味和需求。
市场活动方案三一、策划目标：提升超华目前在市场上的知名度，影响力。
二、方案操作步骤流程
收集电动三轮车这个行业十家以上大型电动车企业，调查了解该厂电动三轮车装配的是哪个厂家生产的电机。然后再仔细勘探该厂门口大门的方向的对面(隔路)是否有空间装配广告牌，或者对面是民房那就最好，围墙也可以。
1、这些大厂大都是仅靠路边的，如果在该厂对面得空地上立广告牌，首先就是路政部门肯定不允许还要罚款。但是我坚信没有办不成的事情，一方面花点小钱，另一方面在自己的广告牌上加上一些超华提醒：警示司机注意安全驾驶，爱护路边花草等公益宣传字句。这些字句占不了多大空间但是却给了这些路政部门不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好办一点，买点礼品，或者给点钱说明来意，就差不多搞定了。选择一面最为合适的位置墙或者空地(主家甘愿同意，不同意再软磨硬泡，实在没招再给点甜头尝尝就定能搞定)量尺寸为后面工作好开展。注：有必要在口头上说明只允许我们这一家放在这个位置，不容忍后者掠夺。需要的话签订合同常年租凭下来也可以。
3、如果是厂矿等企业围墙，这就必须要下点功夫了。向门卫等厂内的工作人员打听该厂老板的个人情况，看这个老板喜好什么，喜欢品茶，送盒茶叶，是个财迷，送个财神爷，或者象征财富的装饰品。是个文人，送两本书、、、、、有礼行遍天下。
三、广告制作要求
1、广告版面必须统一设计根据场地情况规格不同定尺寸选择什么样的材料。
2、广告版面设计必须选择三家不同的广告公司设计，三选一。
3、版面内容必不可少就是必须要加一句超华自己的广告宣传口号!而且必须凸显这个口号，这个口号的制定我可以帮你斟酌参考!
4、版面的内容必须醒目，第一眼就知道这个是生产电机的企业名字叫超华!
四、方案实施之后分析预测
茶文化推广方案篇3
一、市场调查
1、品“茶”
茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。 茶文化，历来是国人的主要文化之一，中国茶文化的方向，已被形成气候的各大茶业基地所引领，武夷山红茶又是闻名于世，有着独特的茶文化向导，早以成熟于国人心间。
2、茶市场分析
目前，茶业市场的营销力度，相比其他行业来说，是比较被动的，这根据茶业行业的独特性、传统性有关，大部分市场被全国知名的茶业巨头所占据。
从消费对象来讲，中老年人为主，社会地位呈现趋同形态，有文化、有知识的人群比较多，结构层次感比较强，人民对传统的茶有种情结在里面。
与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对百斯达茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。
3、渠道分析
茶叶消费的形式有9种。包括家庭消费、团体消费、劳保消费、礼品消费、餐（宾）消费、休闲消费、旅游消费、公益消费、工业消费等。
家庭消费：经济收入高的人群和文化人士，主要消费名优茶，消费量也大；一般的居民以大众优质茶为主，以散装茶为主。目前，袋泡茶、包装茶、茶饮料开始进入家庭。 团体消费：主要为机关、企事业单位。如工作会、招待会、联欢会、新闻会以及招待来往客人，由于各单位对茶的保管知识缺乏，储存条件差，以小包装、袋泡茶为主。 劳保消费：是从事日常工作时的饮茶消费。由于茶是最经济实惠的饮料，劳保消费的市场潜力很大，应加强市场的开拓工作。
礼品消费：礼品茶的需求日益扩大，市场红火，茶礼品包装不断翻新。名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。
餐（宾）馆消费：一种是计费的，一种是不计费的。不计费的消费的以中低档茶为主，计费的以中高档茶为主。
休闲消费：茶楼、茶馆、茶座、茶坊、茶庄等休闲场所消费。这块市场消费的茶叶档次差异较大，消费量将不断扩大。
旅游消费：包括泡茶、卖茶和茶饮料消费。现在中国名茶中效益较好的西湖龙井、黄山毛峰、碧螺春、君山银针都是与当地的旅游资源结合开发的典范。
公益消费：在宗教寺院、车站码头、学校医院、体育场馆无偿提供的茶水消费。一般以中低档茶叶为主。
工业消费：指作为茶叶深加工的茶叶原料，一般以低档茶。
茶叶销售的渠道主要有8种，包括集市贸易、批发市场、交易会、茶馆销售、商场专柜、
专卖店、超市货架、网上交易等。
集市贸易：较原始。主要在茶叶产地，生产者将自己的茶叶送到集市上摆摊销售，新产品单一，多为散茶、初制茶。价格低廉，季节性强。也有贩到外地集市上的。
批发市场：它的形成，一是由于企业众多、经营规模小、企业实力有限，不可能组织自己的销售网络；二是茶产品的多样性和需求的多样性。进场交易的客户，产区市场以生产者为主，销区市场以中间商居多。
交易会：有展览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。
茶馆销售：泡茶又卖茶。茶馆天地小，茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好地方。 商场专柜：方便顾客选购。
专卖店：有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为主。现在有两个趋势，一是由多品牌向独创品牌转变；二是由单一向连锁、加盟和产加销一体化转变。
超市货架:目前，许多进入超市的茶叶品牌，知名度不高，消费者对产品质量缺乏认知，很多品牌从超市中淘汰出来。
网上交易：包括邮购。产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。
由上可见：不同的消费形式和消费渠道各有其特点，企业应根据自身实际情况，加以选择不同的消费对象和销售渠道。
4、公司分析
百斯达茶业有限公司定位为以线上线下相结合的形式同步发展，结合自身拥有的300亩武夷山生态有机原茶基地和成熟的制茶技术，引进先进的营销理念，把优质的武夷山红茶推向国内国外，服务于大众。现今百斯达茶业有限公司推出了“畅饮斯达茶，弘扬茶文化”这个宗旨，把我们的公司推向一个在国际市场有一定影响力的茶叶公司，百斯达茶业有限公司同时推出“斯达茶”牌系列茶品，为振兴中国茶叶市场，开拓国际茶叶市场做必要的前提条件。
随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，而百斯达茶业有限公司推出的“斯达茶”系列茶品，主要以散茶、包装茶两种形式来营销。从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“斯达茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及网上的消费。
百斯达茶业有限公司本着诚信于人，以高品质的产品，最忠实的服务，一流的公司职责，来满足消费者的需求。在社会经济观念的指导下，我们将根据“斯达茶”的市场定位和价格分析来为不同的消费者提供不同的优质服务。运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“斯达茶”的风采，力争在一年的时间内，立足上饶市场，辐射全省，达到年销售额1000万元以上。随着百斯达茶业有限公司的不断壮大，争取两年内占领全省走向全国。
二、优势与劣势
百斯达茶业有限公司所面临的问题如下：
1、初入茶叶市场，对市场了解不够透彻，我们的产品让消费者一下子难以接受。
2、竞争对手比较强，并且他们占有的市场份额比较大。
3、前期资金的投入还不够
百斯达茶业有限公司的市场机会如下：
1、刚进入市场，产品比较新颖，足够吸引消费者的好奇心。
2、市场潜力巨大。
3、从茶叶的产摘和制作是我们公司一手操作的。
三、营销目标
2014年百斯达茶业有限公司在上饶的营销目标为：
（一）茶叶营销
1.茶楼业务组
根据茶叶的品质的好坏，价格定位于300～800元/斤
1）茶叶的平均价格500元/斤
2）50家茶楼：每家日销售2斤(淡季，中等茶楼)100斤/家
3）按“斯达茶”占销售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5万元
2.大中型商场、超市业务组
1）按每月每家售5000元
2）20个商家(暂定目标)5000*20*12月=120万元
3.宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费2000元
2）选定50家2000*50=10万元
4.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售1500元1500*100=15万元
（二）袋包茶营销
1.大中型商场、超市业务组
1）按每月每家售6000元
2）20个商家(暂定目标)6000*20*12月=144万元
2.宾馆、酒店，娱乐场所业务组
1）每家平均消费3000元
2）选定50家3000*50=15万元
3.企业、小商店、有实力的干杂店业务组
1）选定100家
2）平均每家年售2000元2000*100=20万元
总计：912.5+120+10+15+144+15+20万=1236万元
四、营销策略
1、广告宣传
广告语：畅饮斯达茶，弘扬茶文化。
百斯达茶业有限公司将以报纸、广告、传媒、网络、明星代言来进行宣传。
1）在超市及商场免费品尝。
2）赞助演出团队去社区内宣传演出、打响品牌。
3）在公交车上投放移动广告。
4）在上饶地区比较受欢迎的报刊内做广告，宣传品牌。
2、其他促销活动
1）去茶楼喝茶 例如可以赠送悬挂我们广告标识的精美小书签或赠送一本关于茶叶知识的小书刊等，让消费者来茶楼可以感受到值得来喝我们的“斯达茶”，让消费者有更好的心情来品我们的“斯达茶”。
2）在大型的超市及商场我们可以成立一个专柜，树立我们公司的品牌，让消费者可以更好的认识我们“斯达茶”。
3）我们还可以实行最普遍的发传单活动，让上饶市区的人民能够更快的了解、熟悉我们“斯达茶”，所谓最普通的方式就是最好的方式。
3、公共关系
1）对于全国范围的各种竞赛活动给予支持，如篮球和网球运动，演唱会等。
2）增加形象大使的露面次数
4、包装策略
这种策略在超市及商场等地用处甚多
1）散包装：在外包装上附加我们“斯达茶”的作用及介绍，为消费者提供更有益的忠告。
2）袋包装：可以根据消费者的不同需求来对产品进行不同的包装。如实惠装及精美装等。
5、销售网点策略
在网上进行销售活动，增设销售网点，提高网点的活力。
五、电子商务
1、网站推广的目标：
初级目标：利用可操作性的方案，将“斯达茶”建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。
终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加“斯达茶”在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为“斯达茶”树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。
2、网站推广的策略:
这里将“斯达茶”网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就“斯达茶”网络营销方案如下：
1)网站策划建设阶段：
首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。
“斯达茶”网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容要详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。
其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此“斯达茶”网站的核心内容主要有：公司介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。
如要实现“斯达茶”网站信息的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。
要实现在线帮助的功能就需要FaQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。
之后就是网站的服务，“斯达茶”网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解“斯达茶”的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。
“斯达茶”在网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效
的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；
“斯达茶”将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(e-mailnewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。
再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和准备，对“斯达茶”网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站进行测试。对网站的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面“斯达茶”还需要进行进一步的调查研究与核算。
2)网站初期：
可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；“斯达茶”搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息的准确与及时。通过对“斯达茶”进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。
3)网站的增长期：
增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，“斯达茶”主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。
首先是广告策略：广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；“斯达茶”会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCtV、江西卫视、上饶频道等：广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真实可信。
其次是网下推广：网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站Ci形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。
此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。
4)网站的稳定期：
保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期“斯达茶”可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及一些公益广告，来增加“斯达茶”在消费心目中的印象。
茶文化推广方案篇4
面对本届被业内人士称为全球历届规模最大、最为精彩的世博会，理想好茶以高瞻远瞩的战略眼光把握契机，凭借质量过硬的产品、巨大的企业规模等雄厚的实力顺利通过了世博高中至高的标准和要求，结缘世博会，将于7月进驻联合国馆与西安大明宫案例馆于世界舞台上大展风采。
高平台铸就终端拓展年
据悉，世博会是展现人类在社会、经济、文化和科技领域取得成就的国际性大型展示会，举办时间长、展出规模大、参展国家多、影响深远。这也是历来首次由中国举办的世界博览会，总投资达450亿人民币，超过北京奥运会，是世界博览会史上最大规模的一次盛会。该盛会吸引了世界各地数万人次参观者前往，因此有关专家分析，2010世博会蕴藏着千载难逢的商机，成为中国品牌包括茶业品牌不容错过的历史性商业机遇。
对于本届上海世博会，理想好茶大手笔重拳出击。同时包揽“中国2010年上海世博会DeVnet馆指定茶供应商”、“联合国开发计划署执行机构――国际信息发展组织国际合作伙伴”、“中国2010上海世博会特许商品零售商”、“中国2010年上海世博会西安大明宫案例馆官方合作伙伴”、“中国2010年上海世博会西安大明宫案例馆唯一指定茶供应商”以及“中国2010年上海世博会西安大明宫案例馆唯一指定茶艺队”等六项国际级荣誉，在行业内实属极为罕见之举。届时。理想好茶将作为国际合作伙伴亮相联合国馆与西安大明宫案例两馆，并承接指定茶产品的特约供应，奉上冠军品质的佳茗。让世界人民尝尝中国的味道!
作为世界博览会史上最大规模的本次上海世博会，从营销角度来讲，乃极为难得的稀缺性资源。因此。专业人士分析，上海世博会对于参展企业的参展资格要求乃高中至高的标准。世博会事务协调局要求参展方不仅要具有所在行业的领军者地位，同时还必须具有良好的社会声誉。本次理想好茶即将进驻的联合国馆，向世界展示了联合国在推动社会公正与和谐、倡导环境保护以及提高世界城市居民总体生活福祉等方面的诸多方式，具有巨大的推广价值和深刻的意义。该馆位于上海世博会浦东园区B片区，总建筑面积3000平方米，接待人次可谓世界顶级。据了解，今年适逢2000年通过的《联合国千年宣言》十周年，联合国馆在展会期间举办了各种世界高峰论坛及主题活动。
“在当前金融危机过后的转折形势下，世博会的开展不仅为世界的交流提供良好的平台，还有力地扩大了内需。提升了国内品牌的拓展力。”理想好茶董事长郑文巧在采访中对记者表示，
“本次世博会将成为理想继连续两年赞助国际马拉松赛事之后，在品牌推广战略上最为浓重的一笔。09年的理想，营销终端在全国范围内遍地开花，成功辐射部分空白市场，取得了可喜的成绩。今年理想将借助世博这一稀缺性营销资源，在全国乃至更大的范围内鼎力打响品牌升级战，攫取更大的市场份额，把2010年作为理想重点终端拓展年。”
品牌升级，彰显实力
世博会是一个世界的窗口。是参展国家和组织的缩影，是人类文明和科技发展的结晶，是人们了解世界、开阔视野、增长知识和陶冶情操的绝佳选择。许多人为能够去上海参加这次世博会而做了长时间准备，满怀憧憬一睹中国世博会风采，开拓眼界。因此。对于参展企业而言，推广品牌形象、树立卓越口碑的大好契机就在眼前。
“在世博会发挥巨大热效应的这一两年内。理想将全力围绕世博这一主题打响品牌升级战。将品牌LoGo由‘理想茶行’升级为‘理想好茶’；优化产品结构。隆重推出红茶、绿茶、武夷岩茶等新品；极力打造理想新形象，并融入理想特色文化。三位一体，推陈出新，在世界舞台上一展中国茶企新风采，促进各国文化的交流。”理想好茶董事长郑文巧在采访中表示，“对于世博会，理想好茶将主抓产品与服务，并适时现场开展相关活动与表演。全新的品牌形象。借助联合国馆的高端平台以独特的魅力向世界友人展示理想新风采与中国茶文化。”
面对此次世博会高标准的要求，理想好茶正在凭借雄厚的实力紧锣密鼓地厉兵秣马，为即将亮相盛会的尊贵时刻做好充分地准备。据悉。理想好茶还为此盛会量身研发出一款颇具纪念意义的产品――“茗冠东方”，并限量销售。研发设计工作已顺利圆满告成，届时神秘世博新品将在世博舞台上重彩面市。
理想好茶在今年。两会”掀起的“低碳生活，绿色经济”热潮中，率先在中国茶行业“低碳领域”精心布局，致力打造优质世博佳茗。世博会仅仅是个契机。其实“绿色生产、绿色消费、绿色发展”三位一体一直是理想好茶多年来始终坚持的追求。
“根据世博会事务协调局至高的标准和要求，理想正在厉兵秣马，为世博量身定制特色产品，推出高标准天然绿色有机茶，从源头上严把产品质量关，为世界人民贡献最优质的茶礼。同时。理想响应两会号召，通过技术创新优化产品结构，在行业内大力推出‘低碳型茶生活’，构建生态文明。通过世博的高端平台，向社会推进一个以茶人为导向的低碳茶产品消费模式。”提到即将亮相世博的新品，理想董事长郑文巧满怀信心。
“一个地球，一个联合国”是本次世博会联合国馆的主题；中国茶文化将以“品茶，让城市生活更美好”为主题进行对接。我们有理由相信。升级后的理想好茶将呈献出最优质、最具特色的香茗，与世界人民共同分享健康理念、缔造品质生活。
团队为浆，文化为帆――筑理想巨舰
如今的茶界商海，一线知名品牌大多以过硬的产品质量为基础，相对而言，鲜明企业文化的筹码在竞争中则呈现出愈演愈重的趋势。因此。眼前的较量。更加靠的是创新的营销理念、和谐的团队以及独有的文化。
据了解。早在第一届世博会上，已经出现了闽茶，而1867年的法国巴黎世博会，三位福建少女现场表演高超的中国茶艺，一时让闽茶成为备受注目的亮点。由此可见独特的文化在塑造品牌形象与推广方面的重要性。据悉，本届世博会文化气息分外浓厚。中国馆从全国挑选了针灸穴位铜人、太阳神石刻等8件国宝来展览：丹麦馆将像一本打开的童话书，丹麦的国宝“小美人鱼”雕像也将不远万里来到上海；法国将展出7件国宝，营造出一派“印象派的殿堂”……
“作为世博会联合国开发计划署国际合作伙伴与西安大明宫案例馆官方合作伙伴，理想好茶不仅向世界人民奉出高品质好茶，更有理想茶艺队重彩亮相联合国馆与西安大明宫案例馆，充分把握本次能够立足世界舞台的契机，并结合西安的深厚文化底蕴将茶文化精髓深度展现，为世界人民表演理想茶艺、新型茶歌舞以及最具
闽南特色的南音、木偶戏等精彩节目。让世界领略中国文化风情，促进世界各国文化艺术交流，共同缔造高品位美好生活。”谈及理想的文化战略，理想好茶董事长郑文巧如是说。
对于理想的发展部署，理想好茶董事长郑文巧表示：“在物质生活富裕的今天，文化成为了世界交流的热点。对于茶企而言，有了文化的渲染，茶企才焕发蓬勃生机，独特的企业文化乃是企业发展的精髓。近年来，理想一直致力于文化的创新，09年全国首创闽南特色茶文化馆，今年致力于推出新品，增强产品的文化底蕴。理想的发展，要以团队为浆，文化为帆，一起推波助澜，筑建茶界的巨舰，才能在商海中一路领航。”
据悉，09年理想好茶大手笔辉煌巨制的理想茶文化馆，致力打造闽南最高端标志性休闲会所。一站式体验古典文化、茶文化与闽南风情，从古典的建筑艺术，到楼台亭榭，再到茶香飘逸的闽南人家，构画出一派集中华茶文化之大成的东方神韵，规模之大，可谓行业顶级。该文化馆投入运营以来，参观、表演络绎不绝，深受各界人士好评，不仅完善了理想好茶的文化底蕴，也达到了良好的品牌提升效果。据了解，理想好茶为配合茶文化馆特设一支颇具特色的理想茶艺队。汇聚了资深茶艺师、声乐、器乐等各类表演精英。该茶艺队曾在09年第十一届全运会上崭露头角，大秀才艺备受瞩目；在海峡两岸茶博会上，超群的风采也深受组委会及各界观众的好评。目前理想茶艺队正在为即将亮相世博会而孜孜不倦地刻苦演练，相信在即将到来的世博会上定能不负众望。
另外。理想好茶在春茶上市之际隆重推出“南音系列”铁观音新品。创新出兼具“南音之优雅古朴”与“铁观音之神韵”于一体的特色佳茗。充分挖掘了作为世界非物质文化遗产的南音的文化精髓。将茶道的“清敬谦雅”与南音的“清雅柔和”完美交融，以一种全新的组合方式来诠释闽南人最优雅的生活方式。该新品旨在弘扬泉州特色文化，更体现了理想好茶肩负的高度社会责任感。
多元化营销――运筹帷幄，制胜千里
业内专家认为，茶行业的商海如赛车的弯道一样，稍有不慎就会退出竞争，只有善于掌控的企业才能顺利实现超车或扩大领先优势。因此，为理想企业谋求一条经久不衰的长生之道，一直以来都是郑文巧时刻关注的话题。
理想好茶站在全国领先的视野，结合自身的企业文化，近十年的锐意进取，创新出一套集体育营销、娱乐营销、峰会营销以及合作营销于一体的独特营销战略发展模式，在行业内独树一帜。助力其迅速发展成为茶界的一朵奇葩。从08年赞助奥运会男子举重赛取得辉煌胜利的初次试水，到09年助力第十一届全运会的旗开得胜。再到09年与今年两次携手厦门国际马拉松赛的圆满成功，理想用实际行动诠释了体育营销战略的精彩；从赞助周杰伦演唱会的深受热捧，到携手纵贯线演唱会的广受赞扬。再到合作张惠妹演唱会、王力宏演唱会的备受青睐，理想用巧妙的手法唱响了辉煌的品牌篇章；从举办营销大师叶茂中研讨沙龙彰显的大家风范。到高调赞助第十三届厦门98国际投洽会流露出的华丽篇章，再到与著名企业家严介和、经济学家金岩石做客《品牌泉州》被广为传诵的强强对话，理想凭借金牌的实力将品牌的传奇谱写成神话……
随着理想品牌知名度的广泛传播，良好的声誉使多位领导与名人莅临理想并对其企业文化予以高度评价。佳话美谈流传至今。理想董事长创业之初，结缘茶界泰斗张天福老人。百岁寿星品味理想佳茗之后，为理想亲笔题字：“专业好茶，新鲜第一”；前省委书记卢展工也曾在各种高端盛会上三次莅临理想茶行展位品茗指导，并鼓励理想继续以行业领军企业的步伐发展壮大；国际马拉松赛事上，理想董事长郑文巧两次结缘希腊马拉松市市长扎加里斯，亲切交流后并合影留下精彩瞬间；特别值得一提的是，第十三届厦门98投洽会上，理想好茶的卓越品牌形象与特色吸引了英国前副首相约翰・普雷斯科特先生前来观赏品茗，热情交谈后前副首相阁下邀请郑文巧先生参加英国代表团的晚宴，并表达以后参观理想好茶总部及茶园基地，确定实质性合作关系的愿望。
另外，理想好茶与体育、娱乐明星也结缘深厚，曹颖、陈百祥、牛群、星光大道冠军、奥运冠军等多位明星曾莅临理想，品味理想佳茗的冠军品质。。g年5月。奥运鞍马冠军滕海滨、奥运体操冠军杨伊琳和体操世界杯双杠冠军冯三位体坛冠军也莅临理想参观品茗，并现场为理想“冠军特供”产品签名题字。
茶文化推广方案篇5
（一）参观培育点
2016年全州小城镇建设发展大会参观点为：__市__镇、__县__镇、__县钱相街道办、普安县江西坡镇、晴隆县沙子镇、__试验区__镇。
（二）会议时间
2016年全州小城镇建设发展大会拟于10月中旬召开，用时一天半（参观1天，分两组观摩；大会半天）。
（一）__市__镇
示范要求：文化旅游示范点。发挥__的区位优势，依托贵州龙博物馆和原位博物馆、茶马古道、窦氏民居群、革里生态农业示范区，深度挖掘贵州龙化石自然遗产所在地品牌优势和彝族文化，建设有自然历史、人文历史、民族特色的文化旅游小镇，打造古驿__，黔龙彝地。
指导要点：一是做好风貌整治。按照融合历史、展现民族特色的原则，提炼革里彝族建筑元素，通过青瓦、青砖、木质雕窗等建筑语言，开展324国道两侧老街区、窑上及__新区风貌建设。二是完善城镇功能。围绕“8+X”项目，提升小城镇基础设施建设水平，加快连接高速匝道的镇区路网、污水处理厂、湿地公园、节能路灯等基础设施建设，继续完善公立幼儿园、寄宿制学校、公共交通客运站、商贸中心等公共服务设施，完善城镇功能。三是提升城镇品质。利用现有地形条件，将自然水体引入镇区，融合贵州龙化石、茶马古道、革里窦氏民居、永康桥、抹角桥等地域特色和彝族文化，建设湿地公园、__中心长廊，增加绿地和公共开放空间，合理布设游览步道，布置具有地域特色的城镇家具；开展镇区环境整治，按照生态、节能、环保的理念，建设镇区生态停车场，完善垃圾收运系统。四是丰富旅游业态。制定__镇旅游策划方案，以贵州龙化石博物馆、原位馆、革里窦氏民居群和革里山水林自然风光为依托，深度挖掘彝族雕刻文化，打造生态农业观光园，完善旅游基础设施和服务设施，开发旅游产品。
（二）__县__镇
示范要求：和谐宜居示范带、农业产业一体化示范园。依托气候、山水田园、镇区格局、产业结构等特色优势，统筹鲤鱼村、河滨公园、老镇区等资源，深度挖掘苗族文化，建设环境优美、产业配置合理、民族风情浓郁的和谐宜居小镇。
指导要点：一是完善城镇功能。围绕“8+X”项目建设，优化城镇布局，完善城镇功能，构建合理的交通网络。按照齐备、便捷的原则建设或提升镇区生态停车场、农贸市场、公共交通客运站等公共服务设施。做好镇区环境整治，完善垃圾收运系统。二是打造“宜居”特色。按照生态、环保、宜居的理念，挖掘苗族文化，做好镇区风貌整治，建设苗族文化广场，开展镇区绿化、亮化、美化。以茶马古道旧居为中心建设“历史文化街区”，开展河道生态治理，完善沿河景观带，设置垂钓台、休憩座椅、自行车道、步行道。推动鲤鱼坝现代观光农业—民族风情旅游度假区—红心猕猴桃种植示范园—高山生态有机茶产业等周边区域同镇区的深度融合，提升镇区环境宜居度。三是提升美丽乡村。提升鲤鱼村品质，合理布局金融、邮政、生态停车场等服务设施，完善鲤鱼苗族广场和苗族文化博物馆，充分搭建“八月八”等传统民族节日平台，建设乡村茶室、酒吧等，打造升级版的“微田园”。四是实施农业产业一体化。依托薏仁米产地优势，建设薏仁米产业一体化示范园，整合全镇10余个较大的薏仁米加工企业、100余户小微加工企业、200余户个体加工户，联合发展，集收购、粗加工、精加工、包装、销售等为一体，实现薏仁米年产能10万吨以上。
（三）__县钱相街道办
示范要求：现代小镇示范点。围绕纳汪村自然山水和传统格局，建设看得见山、望得见水、记得住乡愁、朴实而亲切的美丽乡村。按照__县“北部新区”发展方向，做大做强绿色产业、生态旅游，以龙城大道、金碑大道、金源大道建设为依托，建设地下综合管廊和海绵城市示范点，打造现代小镇。
指导要点：一是打造现代小镇。围绕“8+X”项目，优化城镇布局，完善城镇功能，建设扶贫生态移民搬迁工程，依托路网建设生态停车场、农贸市场、公共交通客运站等公共服务设施。完善垃圾收运系统，强化环境整治。推进地下综合管廊建设，统筹各类市政管线规划、建设和管理，美化城镇景观；打造海绵城市试点，开展河道治理，修复城镇水生态、涵养水资源，综合建设渗水、滞水、蓄水、净水、排水设施，增强防洪能力。二是做好纳汪新农村建设。围绕村庄现有格局，做好村落规划，重点突出地方传统建筑特色，做好古井、古树保护，稻田养鱼等，整体推进民居改造。完善村内基础设施和公共服务设施，美化村容村貌，建设文化广场、停车场、农家乐、乡村茶室、酒吧等设施，合理布局金融、邮政、乡村旅馆等服务设施，建设湿地污水处理设施，完善村庄垃圾收运系统。展现田园、山水、绿树、民居和谐景观，打造升级版的“微田园”，形成村在林中、房在绿中的自然格局。
（四）普安县江西坡镇
示范要求：茶文化体验区。依托茶叶资源优势，发掘茶文化，促进茶旅游，做大做长茶产业，将江西坡新镇区打造成经济发展、民风淳朴、茶味浓厚的古茶小城。
指导要点：一是注重风貌规划。提升新镇区规划品位，统筹考虑镇区
与茶场、园区的建设发展，建筑总体风貌采用清净素雅风格，将种茶、采茶、产茶、品茶等环节提炼运用到城镇家具中，营造清幽、禅意的整体氛围，展现茶意之美。二是完善城镇功能。加快镇区路网、农贸市场、市民广场、生态停车场、污水处理设施、垃圾收运系统等“8+X”项目建设，积极推进移民安置房、城镇保障房和小康房建设。三是提升城镇品质。围绕山地茶园，修建国际山地自行车赛道，发展观光农业，打造慢病康疗服务中心、茶文化康疗度假村、茶园栈道及步道、孔雀生态放养区、红茶体验养生坊，将观光、运动、养生结合起来。依托茶园和现有水资源，建设茶文化主题公园，配套以体验种茶、制茶、品茶为主体的旅游服务中心；建设多个茶文化氛围浓厚的乡村旅游观光点，并配套发展住宿、餐饮、文化娱乐等现代服务业。四是发展茶产业。以企业为主体，以茶叶为核心，大力发展茶产业，做长产业链，重点打造“普安红”品牌，形成“一个重点、多个卖点”的茶叶生产销售体系。（五）晴隆县沙子镇
示范要求：按照“抗战历史展示区”的打造思路，依托二十四道拐、史迪威小镇、美军加油站等，发掘抗战记忆、深挖抗战文化、突出抗战历史。以茶籽化石为核心，发展茶产业，构建有历史记忆、有产业特色的古茶驿站、旅游小镇。
指导要点：一是完善城镇功能。按照“8+X”项目建设要点，完善镇区路网，按照城市道路标准改造G320国道，优化配置镇区道路。启动镇区集中供水设施建设，加快城镇垃圾污水处理设施、生态停车场、市民广场、农贸市场等建设，推进实施扶贫生态移民、城镇保障房、棚户区改造和小康房等工程，建设沙子水库湿地公园，打造城镇景观，完善城镇功能，提升城镇品质。二是加快镇区风貌建设。以抗战文化为主导，提升镇区风貌。结合二战时代特色，提炼民国建筑元素，开展建筑风貌改造。融合茶籽化石特点，综合设置街头景观、休憩设施等城镇家具。开展镇区环境整治，实施绿化、美化、亮化工程。三是挖掘抗战文化。依托二十四道拐、史迪威小镇、美军加油站挖掘抗战文化，宣扬反法西斯精神，提炼二战烽火记忆，打造二战历史展示基地。四是促进茶产业发展。建设茶叶交易市场，完善产业发展配套设施；建设茶文化园，展示历代民族制茶工艺；建设茶业科技培训中心，加强种茶制茶技艺培训，带动农民市民化。
（六）__试验区__镇
示范要求：汉文化示范点。依托农产品资源，发展复合型现代农业，构建产业结构先进、物流辐射广阔的现代农产品交易中心。充分发挥汉墓群文化价值、深度挖掘汉民族传统文化元素，构建传统特色展示区，建设文化__。
指导要点：一是提升城镇品质。结合“8+X”项目建设，完善基础设施。按照低碳原则，打造便捷、环保的低碳交通体系。发挥自然景观优势，利用河流水系、街道、公共开放空间，建立网状生态系统，开展镇区环境整治，优化垃圾收运系统，做好镇区绿化、美化，培育优美的生态环境。按照生态、节能、环保的理念，建设节能路灯、生态停车场，积极推广绿色建筑。二是展现“汉族”内涵。依托汉墓群，追朔历史背景，理顺__人文发展脉络，发掘汉民俗、汉文化、汉传统，依据汉传统民居风格，开展镇区风貌整治。在高速公路至镇区、休憩节点、湿地公园等节点，设置具备汉民俗元素的城镇家具。融合汉舞、汉诗、汉妆元素建设汉文化广场。提取汉文化特点，打造汉文化体验馆，通过汉舞、汉服、古筝、古琴展示，体验古风、古韵、汉礼。挖掘汉传统，弘扬汉民俗，通过恢复束发礼、冠礼等仪式，结合传统节庆，充分搭建汉族传统民俗展示平台。三是做强“农”产业。依托丰富农产品资源，发展现代农业。结合交通优势，建设农产品交易中心，发展电商平台，形成现代农业产业优势明显，囊括周边乡镇，辐射全省的农产品电商交易平台。
成立__小城镇建设发展大会工作领导小组。
领导小组下设办公室、现场培育组（包括：__现场培育组、__现场培育组、__现场培训组、普安现场培训组、晴隆现场培育组、__现场培育组）、工作督导组、资金筹备组、宣传报道组等5个工作组，在领导小组的领导下具体开展各项筹备工作。
（一）办公室
主要职责：制定本组工作方案；负责大会日常事务工作；统筹协调小城镇建设发展大会参观点的各项工作；负责大会活动服务指南；负责领导小组全部会议会务工作；负责大会会议地点选择；完成大会工作领导小组安排的其他工作。
（二）工作督导组
（三）现场培育组
2.__现场培育组
3.__现场培育组
4.普安现场培育
5.晴隆现场培育组
6.__现场培育组
主要职责：制定本组工作方案；根据参观点培育指导要点，拟定打造目标，制定参观点现场培育实施方案，确定承载项目，建立项目库并倒排项目工期，确保达到参观效果；完成大会工作领导小组安排的其他工作。
（四）资金筹备组
茶文化推广方案篇6
今年4月，大益茶业集团荣获第三届金远奖“新十年引领消费趋势品牌大奖”。大益的品牌表现以及倡导高品质健康生活方式起到的消费引领作用，正在得到广泛认同。10年来，大益品牌经过了什么样的发展？近日，记者采访到了大益集团营销中心副总经理华毅。
从专业化的小众品牌到公众知名品牌
：十年来，大益集团普洱茶品牌得到了怎样的发展？
华毅：其实严格地说，大益将品牌建设与发展工作作为核心战略之一加以系统而持续地运作，大概是最近五年的事情。站在今天的角度看，我们认为这个品牌的成长已经在这样一些方面取得了某种突破或成绩：首先，在此期间，大益茶在全国范围内比较高效地实现了品牌知名度和美誉度方面一定程度的积累，基本完成了从一个专业化的小众品牌到公众知名的茶叶品牌，从一个云南区域性品牌到全国性品牌的转化，品牌资产价值不断增加；第二，经过几年的总结与实践，围绕大益茶发展战略与自身在资源及竞争能力方面的优势，形成了较为系统的品牌传播运作体系。无论在策略构建、标准化输出、整合传播手段运用等方面，都做了大量工作，取得了一定成绩。对于企业未来深入、持续地实施品牌发展战略，铺设了良好的基础。第三，也是非常重要的方面，就是在这个过程中与消费者的沟通、互动不断加深，一方面有效促进了广大消费者对大益茶这个品牌内涵与价值的理解、认同乃至偏好，另一方面更多来自消费者层面的反馈也帮助我们不断提升和改进工作的策略与水平。
当然，具体的品牌建设成果亦可以透过其间大益茶所获得的众多荣誉、奖项来一定程度地反映，这部分来自业内业外的肯定就非常多了。前面我仅就基于自身角度更加关注的几点来试着加以小结。
大益品牌的成长本身就是一个经典案例
：主打产品的产销规模和效益如何？
华毅：有这样一句话，叫做“没有市场就没有品牌”。从某种意义上，我是比较认同的。今天谈大益茶的品牌发展也不能孤立地就事论事。实际上，品牌作为企业战略模块之一，在现实营销操作中与销售规模、市场占有、渠道拓展、包括产品线的完整程度都有着密切的关联。我理解彼此的关系大概可以从两方面描述：一是发展协调匹配，二是互为良性支持。以大益茶为例，目前可以说是全国销售规模最大的生产型茶企业，尤其在内销市场部分。近年来，每年大益在这方面始终保持着平均30%的增长，2010年仅税收就上缴近亿元。而品牌的在这里面，既是一个重要的驱动力量，反过来也进一步得到市场大力度发展的成就。
：有哪些成功的品牌营销案例？
华毅：近年来应该说公司推动了大量品牌营销具体项目的实施，其中一些是比较有代表性的，比如在媒介运作方面与央视持续至今的合作，从06年“我的长征”作为全程公益伙伴，到08年中标央视黄金时段招标，再到今年与央视10套签约战略合作伙伴，这一运作应该说不仅对于大益，即便对整个行业也带来重大影响并形成了深远意义；再如2010年大益成功签约广州亚运会的赞助商，可以说在茶行业与体育营销的结合方面，也做出了比较成功探索。此外，近年我们在区域市场整合传播方面、重点产品推广打造方面，都有不少有益的尝试。其实在我看来，大益茶近年来品牌整体成长发展的现实，本身就是一个很有意思的典型案例。
：请您描述一下大益的品牌战略？
华毅：简单说大益茶品牌实践之路大致是沿着这样一个方向努力和践行的：一方面，我们通过优势资源及专业化的经验、能力，致力于成为国内顶尖、并具备国际竞争能力的茶叶产品及相关服务供应商，为广大消费者提供高品质大益茶产品、乃至高品质茶生活解决方案；所以在第二层面，大益积极倡导绿色健康、注重品质而富于品位的生活方式，倡导茶道文化的内在精神传承；与此同时，大益品牌在自身发展过程中始终关注对于社会物质财富和精神财富的贡献，关注包括合作伙伴、消费者在内的相关群体的和谐共赢及价值实现，并通过积极履行企业社会责任及社会公益的方式，让尽可能广大的社会人群从企业发展中受益。可以说，上述方面构成了大益品牌运行的基本法则。
品牌是战略、长期的行为
：您认为普洱茶品牌建设的难点在哪里？
华毅：仅就普洱茶行业的品牌建设而言，我个人觉得要解决三个层面的问题。
首先是基本的心态和观念问题，品牌是个战略的、长期的行为，和短期功利心态往往格格不入，所以它首先取决于我们身处这一行业的基本思考。今天看来，普洱茶行业中扎实做品牌的不算多，噱头、忽悠一类还不少，这些我想都是心态差异所致。同时，品牌不仅是宣传口号，实质上向消费者传递的是有关企业核心的价值观念、基本承诺和远景目标，我们如何真实地定义自己并以这样的思考建立行动原则，都是在之前需要解决的问题。否则，难免陷入“为做而做”、“名实不符”的误区。
茶文化推广方案篇7
基于临沧良好的气候环境和浓郁的茶文化资源，临沧茶文化旅游值得开发与推广，然而，临沧茶文化旅游的开发具有一定的劣势，主要有：1）临沧区域发展较为滞后。临沧处于云南边境地区，较为贫困，因此该区域的交通、经济以及观念等相对滞后，茶文化旅游的发展也受到一定的影响。2）临沧地区茶文化资源较分散，难以形成规模效应。临沧地区，茶园旅游资源的分布是比较分散的，因此在旅游发展中，很难形成一定的茶文化旅游线路，从而也缺少一定的旅游吸引力。3）茶文化底蕴挖掘不够深入，难以形成知名度。临沧茶文化旅游的发展还需要对茶文化底蕴进行深度的挖掘，找出旅游的吸引点。
二、基于深度旅游理念下临沧茶文化旅游产品开发的要素
深度旅游理念下的临沧茶文化旅游就是指以茶或茶文化为目的的一种体验式的旅游活动，临沧茶文化旅游的深度旅游产品的开发对于促进临沧茶文化旅游具有重要的作用。开发临沧茶文化旅游深度的产品受到多种要素的影响，以下是对这些要素的具体分析。
（一）资源要素的影响临沧茶文化底蕴深厚，是中国所有茶文化中的一种，具有天然的地理优势和气候条件的临沧，拥有遗产存量最大的古茶树，茶树的历史悠久，各种茶树相依共生，郁郁葱葱，是当地人品饮的最佳材料。临沧大大小小的古茶园是茶树原产地的活化石，也是国家重要的自然和历史文化遗产，如临沧永德县的12座古茶山，历史悠久，面积广，是茶文化旅游的最佳去处。另外，临沧具有古老悠久的饮茶习俗，民间茶艺茶道文化也是临沧茶文化的一大特色，如彝族的“百抖茶”，布朗族的“青竹茶”等，形成了临沧茶文化旅游中的一大特色。另外，临沧少数民族种茶饮茶的习俗丰富多彩，能够给予游客多样化的茶文化体验。这些都为临沧茶文化旅游产品的开发提供基础。
（二）市场要素的影响在整个旅游市场中，茶文化旅游市场的潜力是巨大的，并且经过一段时期的发展，逐渐走向成熟化。另外，从茶的消费来说，茶属于一种仅次于水的饮品，世界上大约有一半的人口，对于茶有一定认识，这就让茶这种产品有了广阔的市场。茶文化由中国发源而来，茶文化旅游消费也有了庞大的市场，从历史上也可以看出，中国茶文化在国际上产生了重大影响，因此茶文化旅游无论是对于国内游客还是国际游客，都具有一定的品牌效应。另外，随着茶文化旅游市场的扩大，旅游者对于茶文化旅游的需求也越来越丰富，传统的逛茶园和品茶已经不能满足旅游者的需求，因此对于茶文化的深刻内涵需要茶文化旅游方进行挖掘，从而扩大茶文化旅游市场的深度。
（三）产品本身要素的影响从上述深度旅游理念的剖析，可以知道，临沧茶文化旅游需要将茶文化作为旅游的核心，因此，开发临沧茶文化旅游产品的重要一点就是要深入文化的要素，将茶文化和体验结合起来，设计出茶文化旅游产品。其次，临沧茶文化旅游产品的开发和设计需要围绕产品的本质进行，让游客在体验产品的过程中，不仅仅收获一个旅游经历，更多是获得一种体验、学习和感受。
三、深度旅游理念下临沧茶文化旅游产品开发研究的内容
基于深度旅游理念的临沧茶文化旅游产品的开发主要通过以下来展开。
（一）临沧茶文化旅游地的调研开发临沧茶文化旅游产品之前，需要对临沧茶文化旅游地也就是临沧进行调研，调研的内容为临沧地区的基础情况调研和产品服务对象调研，基础调研主要包括：一是对临沧地区茶文化旅游资源进行搜索和整理，为旅游地规划做准备；二是对临沧地区的茶文化和民俗茶艺等进行挖掘，找出该地区的独特之处，记录临沧茶园中具有代表性的茶树和茶道，从而形成临沧茶文化旅游的独特特色。产品服务对象调研主要是按照需求层次来挖掘旅游者对于临沧茶文化旅游的潜在产品需求。相对于传统的品茶和逛茶园需求，现代旅游者还可能更加希望通过深入茶园采茶、学习和观察临沧茶的生产和制作以及体验少数民族茶文化习俗等多种茶文化旅游体验。
（二）临沧茶文化旅游产品开发模式的选择临沧茶文化旅游产品的开发有多种模式，作为休闲性极强的茶文化旅游产品，可以通过产品组合的方式进行产品的开发，包括横向组合和纵向组合。临沧茶文化产品横向组合主要是指拓宽组合的广度，即围绕某种茶文化产品核心而形成的其他附加茶文化旅游产品，如欣赏茶景观带来的衣食住行、购、娱乐等产品。纵向的茶文化产品组合就是指拉伸组合的深度，也就是在原来的茶文化产品中加入其他旅游项目或者加入“人”的因素，如欣赏茶道可以延伸为游客亲身体验茶道的项目。基于以上两种茶文化产品组合方式，临沧茶文化旅游产品开发的模式有三种“：面”式设计模式“、线”式设计模式以及“点”式设计模式。下面在具体的产品开发设计中，对这三种模式进行具体的阐述。三种模式各有利弊，需要根据临沧茶文化旅游特色来选择。
（三）临沧茶文化旅游产品的开发设计临沧茶文化旅游产品的开发设计是根据调研的结果和分析来进行的，主要有以下三种类型的设计方案：1）“面”式设计方案。主要是指对临沧茶文化旅游的产品在纵横向进行交叉组合的方式来开发产品，这种方案比较全面，能够满足较大层次的市场需求，同时也能够让游客全方位感知和体验茶文化旅游的内涵，对于茶文化旅游基质较为多元化的临沧是比较适合的。2）“线”式设计方案。该种开发模式主要是通过将临沧茶文化旅游产品中相同主题的产品进行连接和组合，从而形成统一的旅游线路，该种模式使用的范围比较广，并且能够对该区域的所有旅游资源进行深度的整合，形成巨大的市场竞争力。这对于临沧某些茶文化主题突出的地区是比较适用的。3）“点”式设计方案。该种模式就是通过对茶文化旅游产品的基质差异化，纵向来挖掘差异出来的某一单一主题内涵，通过多样化的表现形式，来增加游客对该主题的感知和体验度。这种方案具有一定的独特性，并且很容易形成市场强大的竞争力，因此适合于茶文化旅游资源主题突出的地区。
四、结语
茶文化推广方案篇8
关键词：油茶;特点;遂昌县
中图分类号：S794.9文献标识码：a
文章编号：16749944(2012)04000103
1引言
遂昌县地处钱塘江、瓯江源头,全县土地总面积25.4万hm2,其中林业用地面积22.1万hm2,占土地总面积的87.1%,森林蓄积量730万m3,森林覆盖率82.3%,全县总人口23.1万人,其中农业人口19.04万人,是一个“九山半水半分田”的山区县。油茶产业是遂昌县农村经济发展的主导产业之一,全县现有油茶面积0.5万hm2,投产油茶面积0.48万hm2。根据省财政厅、省农业厅、省林业厅、海洋与渔业局《关于组织申报2010年中央立项财政支持现代农业生产发展资金项目的通知》［浙财农字(2010)195号］的文件要求,遂昌县开展了“2010年油茶产业提升项目“建设工作,由遂昌县林业技术推广总站负责组织实施,目前各项任务已全面完成。
遂昌县2010年油茶产业提升项目建设总规模366.7hm2,其中高产良种推广示范基地166.7万hm2,先进技术推广示范基地200hm2;建设油茶林作业道24km;培训林农300人次。项目预算总投资847万元,其中良种与技术推广基地投资565万元,作业道建设282万元。申请省级以上财政补助500万元,占总投入的59%;县财政投入115.6万元,占总投入的13.7%;建设单位和农民投工投劳231.4万元,占总投入的27.3%。省级以上扶持资金重点扶持良种与技术推广和作业道建设两个环节。
遂昌县2010年油茶产业提升项目按时完成了《实施方案》规定的各项任务,项目实施后项目区技术推广示范基地油茶平均生产粗制毛油20kg/667m2,产值1400元/667m2,增加产值742元/667m2,高产良种推广示范基地投产后预期平均生产粗制毛油35kg/667m2,收入达到2450元/667m2,产值662万元,因此项目完成后实现总产值1127万元,增加收入908万元,项目区油茶一产人均增加收入274元,项目运行超过原计划要求。同时通过项目实施,2010年遂昌县油茶面积增加1753hm2,全县油茶总产值达到5789万元,其中一产业产值达到4239万元,比2009年增加1508万元,二、三产业产值增加321万元,项目的社会经济、生态效益和农民增收能力明显。
2项目示范推广效益分析
2.1经济效益
遂昌县油茶产业生产提升项目实施后,生产茶油161t,增加茶油112t,实现总产值1127万元,增加产值908万元,增加利润538万元;油茶作业道按每公里受益油茶面积250亩计算,遂昌县2010年油茶产业提升项目受益油茶面积441hm2;项目实施后,项目区平均亩产油茶果400kg/667m2,每年运送肥料100kg/667m2,按每百斤每公里节约运输成本5元计算,可节约运输成本50元/667m2,项目总计可节约生产成本33万元。项目的实施,提高了全县油茶经营管理水平,促进林业增效,林农增收,经济、社会效益明显。
2.2社会和生态效益
通过科技推广和科技培训,农民的素质和科技水平的总体上得到提高,有利于促进社会主义新农村的建设和发展。带动当地群众发展油茶生产,使油茶产业走上规模化、集约化、产业化的道路,使之成为新的农村主导产业,有利于农业产业结构更趋合理,推进农业产业化经营和农业增效、农民增收。通过项目建设,改善了油茶产区生产和生活环境,也进一步推动了遂昌县旅游和农家乐等第三产业发展,提高了农民生活质量,减轻了林农对木质资源的依赖,减少了森林资源消耗量,有效改善了生态环境。
3对策与建议
3.1加强领导
遂昌县委、县政府十分重视油茶产业发展,成立了由分管副县长任组长的油茶产业发展领导小组,以加强油茶产业发展的领导。县林业局也成立了油茶产业发展领导小组,由林业局局长担任领导小组组长,负责项目建设过程中行政管理和协调工作。
3.2建立规章制度
按项目建设要求,遂昌县分别制定了《油茶产业生产发展项目申报管理制度》、《绩效评价制度》、《质量管理制度》、《检查验收制度》、《档案管理制度》、《项目内部财务管理制度》、《会计核算制度》、《资金管理制度》、《资产管理制度》等各项规章制度,为项目建设提供了制度保障。
3.3严格管理
项目实施单位成立项目实施指导组和财务组,所有的项目均由建设主体与责任单位签订项目实施施工合同,对项目建设全过程依法实施有效监管。严格按《浙江省现代农业生产发展资金和项目管理实施细则》的规定,实行项目资金国库集中支付和县级财政报账制。所有财政资金经林业、财政业务科室核实和领导签字同意后,直接拔给项目建设单位。
3.4强化服务与宣传
项目所用的苗木、肥料由县林业局统一采购,送货到山。邀请中国林科院亚热带研究所王开良副研究员到实地讲授教油茶种植技术,召开油茶产业提升项目动员会和项目推进会,举办油茶生产技术培训班,发放培训资料,增强项目区技术力量。在林业网、中国.遂昌网等发表宣传报道,有效的促进了全县油茶经营水平提升,扩大了项目的辐射和带动效应。
4油茶产业特点分析
4.1农民积极性提高
近几年由于政府的引导,政策的扶持,市场的看涨,项目的带动,媒体的推动,农民承包、种植、低产林改造油茶的积极性越来越高,全县油茶良种示范基地111.7hm2通过流转给9个农户经营管理,占项目面积的62%。
4.2油茶产业规模
全县油茶面积逐年增大,产业产值增加明显,2010年全县油茶产业总产值达到5789万元,比2009年增加1829万元,增幅46%,其中一产业产值增加1508万元,增幅55%,精制山茶油加工企业从2008年的1家增加到5家。
4.3增产增效越来越显著
按2009年遂昌县统计年鉴公布数据,遂昌县油茶林平均生产初制原油9.4kg/667m2,先进技术推广后,平均每亩生产初制原油20kg/667m2以上,如遂昌县金竹镇苎上村农民张根海,其家门口油茶经过抚育施肥后,2006~2009年4年平均产27.5kg/667m2,最高年份产44kg/667m2,产值和利润均翻番。
4.4投资越来越集中
项目建设以油茶主导产业园区为中心,开展项目的实施工作,在油茶主导产业的核心区金竹镇古楼村,建设良种基地42.5hm2,技术推广基地432hm2,便道6km,水池4个,作业道5km,总投资达到190万元,占项目总投资的21%,规模效应越来越显现。
参考文献：
茶文化推广方案篇9
关键词茶叶；标准化；推进情况；措施；成效；湖北鹤峰
中图分类号S571.1；F326.12文献标识码a文章编号1007-5739（2016）17-0046-01
鹤峰县位于湖北省西南部，地处武陵山区。2014年被湖北省农业厅确定为全省茶叶标准化创建项目实施单位以来，按照《湖北省菜果茶标准化创建项目实施指导意见》要求，依托农业科技支撑，在标准化创建活动中获得较快的发展与显著的效益，茶叶标准化创建工作有序开展，收效明显。
1项目实施进展情况
1.1创建面积及品种
鹤峰县茶叶标准化创建基地面积133.33hm2，主要品种为福鼎大白、中茶108、鄂茶1号等无性系良种。
1.2加强基础设施建设，提高茶叶园现代化、标准化水平
新建茶园操作道路3.9km，购买安装频振式杀虫灯50盏，购买茶叶修剪机10台，在全县茶园标准化生产基地建设属于先进水平。标准化生产为在激烈的市场竞争中争得主动、立于不败之地提供了重要保障。同时，省、州、县茶叶技术专家对标准化基地的建设提供了技术、物资等方面的支持，使茶叶标准化基地建设取得了显著的成效。
1.3加大科技推广力度，确保标准化基地建设达到高标准、高水平
公司在标准化基地建设别注重科技力量投入，聘请县农业局茶叶技术专家全面指导标准化基地的建设。开展标准化茶化基地管理技术培训，对400户标准茶化基地管理农户进行技术培训，发放标准茶园管理技术资料400套。通过新技术、新成果的引进示范、推广、应用，努力提升科技对茶叶生产的贡献率[1-2]。
1.4采取多种形式，不断提高茶叶标准化基地建设水平
在公司和茶农创建标准化茶园的同时，进行有组织的基地规划、物资统购、统一生产标准和统一销售。按照标准化创建工作围绕规模化种植、标准化生产、商品化处理、品牌化销售、产业化经营的“五化”标准要求，在园区硬件设施和软件设施建设上逐条落实和完善[3-4]。
1.5狠抓标准化管理，确保产品质量安全
为进一步提高茶叶标准化创建质量，树立良好标准化创建形象，在标准化基地建设和生产中，始终把生产过程作为重点来抓。特别是在提高产品质量和产量的同时，通过柴改煤、煤改电，大幅降低排放，使生产加工绿色化。此外，还将对加工厂进行清洁化技术改造。建立生产档案，详细记载使用的农业投入品名称、来源、用法、用量、产品收获等内容。聘请专业公司设计、印刷生产茶叶包装；开展质量管理体系认证和绿色食品及有机食品认证；在新闻等媒体上开展宣传活动，提高产品知名度和企业形象。确保产品质量全程可追溯，严禁使用任何农药，彰显了标准化茶叶产业的优势。
2茶叶标准化创建的主要措施
2.1加强组织领导
县政府成立茶叶标准化创建领导小组，具体工作由农业局牵头，财政局、相关乡镇参与，制定完善和可操作的实施方案及规章制度，组织开展创建工作。
2.2加强项目宣传
通过树立标牌、召开会议等形式加大宣传力度，共同营造良好的社会氛围。
2.3加强技术指导和服务
县农业局成立项目实施技术指导小组，整合有关项目和技术力量，负责制定技术方案，开展技术培训、巡回指导和服务。同时，在茶叶生长关键季节，组织农业局及乡镇农技人员、示范农户，选择有代表性的标准化茶园进行现场观摩和培训。
2.4加强工作督导
县政府及农业、财政等部门对标准茶园创建活动进行督导，督促各项任务、技术措施到位，完成茶叶标准化创建目标任务。在茶园设立标牌，注明创建单位、责任人、目标任务、技术要点等内容，方便农民学习，接受社会监督。
2.5加强财务管理
县财政局负责项目资金管理，保障建设资金到位，账目清楚可查，符合财务制度。
3项目建设取得的主要成效
3.1充分发挥示范带头作用
项目建设推广了有机茶产业化建设，使整个茶产业得到了进一步的提升，促进了地方经济的发展。直接带动农户效益增收。辐射带动全县1.99万hm2茶叶向规模化种植、标准化生产、产业化经营转变，使得鹤峰县茶叶产业化建设水平得到提升。
3.2通过标准化茶园建设实现茶农增收
茶农增收15000元/hm2，直接带动400户年增收入200万元，吸纳周边60个农村富余劳动力从事茶叶生产加工，缓解了农民工就业问题。通过提高产品质量和产量，增加了茶农收入。加大市场开发力度，企业年增加营业收入500万元，经济效益显著提高。
3.3产品质量安全水平明显提升
通过茶叶专家的领导和组织，进一步提升了管理和标准化生产意识，完善了质量管理制度，使得茶农依靠科技兴农、按照标准生产管理，行政推动有力度。在政府部门的领导督察下，加强了协调、加大了投入，推进各项措施落实，使得茶农对项目建设积极配合，形成共识，在观念上得到了转变，技术指导到位。在茶叶部门专家的指导下，开展技术培训，加强了指导服务，使得茶农掌握了茶园标准化生产水平。
4参考文献
[1]董秀云，郑金贵.福建省茶叶标准化发展现状与对策[J].福建农业学报，2013（12）：1298-1302.
[2]黄文华，林燕金.茶叶标准化实施的影响因素实证分析：以福建省主要茶区为例[J].中国农学通报，2009（2）：283-286.
茶文化推广方案篇10
在规划此策划草案之前，我们对市场作了三件事：
1、对郑州市场消费者进行了较有成效的调研分析工作，获得了大量数据，并印证了我们对市场的认识和思维模式；
2、对市场的直接竞品、间接竞品、终端、通路、pop结构，促销等做了详细的调查分析；
3、与公司领导及相关同仁进行了深入、详细的沟通，已取得相对一致的推广大构架。
因此，基于上述三点，我在撰写本文时，省去了很多不必要的内容和章节，直奔主题——“温氏灵芝茶”郑州市场导入期推广策略。
此策划草案只是策略构想，但是基于我们对郑州市场的认识和把握，请公司领导在确定最终市场导入期推广策略后，我们既拿出详细的分步骤可执行推广工作计划和各工作计划段的实际软性文章、平面创意、pop设计、终端包装规划和说明、制作周期、费用预算等等，力求把我们的产品胜利地推向市场。二、市场概括：
保健品行业是21世纪的朝阳行业，保健品市场是一个每年大幅递增的市场，郑州市场也不例外。但是郑州市场在营销界中素以怪圈著称，很多在外地非常火的产品，一到郑州就稀里糊涂地败下阵来。归结原因：一是郑州作为内陆中原的大城市，经济发展落后于南方市场及沿海市场，消费水平相对较低；二是作为饱受多年商战洗礼的大型商贸城，人们的消费心理非常理性与成熟。因此，想通过以往的工作经验来拿下这个市场并非那么简单。
通过市场调研，我们发现郑州市场灵芝类产品虽然有，但是产品数量、品牌不多，而灵芝茶类产品更少，现在只有一个“天方牌灵芝茶”相对铺货率较高。因此，灵芝茶对郑州市场而言，是一个相对空白的市场，这对我们是有利的。但是在另一方面，虽然直接竞品不多，但间接竞品种类繁多，尤其是各种品牌的西洋参含片，西洋参茶和花旗参茶等。三、Swot分析： 通过调研得知：
1、问题点：
a、郑州市消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少；
b、郑州市消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯；
c、郑州市消费者对保健品大多都持怀疑、不信任态度。
2、机会点：
a、灵芝茶在郑州市场竞争品牌少，更无领导品牌；
b、消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人；
c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；
d、送礼市场及节日市场相对比较大；
e、消费者的需要是多方面的。
3、优势点：
a、产品品质过硬，货真价实；
b、产品功效确切；
c、老百姓保健意识、养生意识越来越强，无病也要养生；
d、灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心；
e、“补养结合，异病同治”概念的确立；
f、老百姓把“人参”、“灵芝‘往往相提并论，通过人参概念容易引导入灵芝概念。
4、劣势点：
a、消费者固有的消费习惯不容易改变；
b、消费者对保健品价位的抵触；
c、消费者对保健品一贯持有的不信任态度；
d、竞争品牌的阻击和市场保护。四、战略定位：（差异化策略）
差异化策略是根据USp的理论延展出的一种策略，它所强调的是在产品大量同质化的今天，如何赋予产品一种独特的卖点，认其凸现于同类产品之外，并引起消费者的注意。在这种思路指导下，“温氏灵芝茶”的差异化卖点跃然纸上：
①“温氏灵芝茶”是纯灵芝切片茶，不是粉沫状的袋泡茶，外形直观，易被消费者辨认，因而是真材实料，货真价实的产品；
②“温氏灵芝茶”的原材料是灵芝品种中功效最好的赤芝，因而产品功能显著、独特；
③要经十三道严格工序，经高科技生物工程技术精制而成，安全、有效、纯天然、绿色保健产品，高科技含量在对外宣传中很高。
④文化内涵丰富，珍贵性内涵丰富。
1、产品功能定位：
产品功能已经审批：免疫调节。但我们产品的主要成份是“灵芝多糖”，因此，就“灵芝多糖”引申开去，再重新定位。
“吸收好的灵芝茶”
“百分百灵芝茶，百分百吸收”
“百分百灵芝，百分百健康”
2、人群定位：
在目标人群细分上，基本由使用和购买两大群体组成，这两大群体也有一定的交叉，即自购使用人群。
在目标消费者构成上，应是30岁以上的中老年人及免疫力低下者，平时生活、工作压力大者，脑力劳动者等。
在消费习惯构成上，应是有喝茶习惯又具保健意识的人群。
综上所述，我们的目标人群相对广泛，但是在新产品上市之初，我们必须细分出一部分目标人群：30岁以上的中老年人，有喝茶习惯又具有保健养生意识的这一部分人群便是我们的a类目标。
3、品牌标杆策略：
“吸收”是我们产品的独特卖点功能。在其他灵芝产品还都在产品功效上、功能上打转时，我们在灵芝茶版块率先提出“吸收”概念，就能在品牌的高度有效地与其他竞品去隔开来。并在品牌高度有力的阻挡跟进品牌的阻击。
我们率先引导了一种生活方式：
从“吸收好”引申到“早一天积累，早一天健康”再到“养生”的最终概念。五、整合化策略：
在产品推向市场之初，我们便应从整合营销的高度来看待市场。运用整合营销、整合传播的理论来指导我们所有的市场推广及产品销售工作。而且在推广时就纳入Bm（品牌管理）营销策略：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌管理。站在品牌的高度来获取最大化的利润和长远的利润。
在与公司领导及众同仁深度沟通后，我们的大的导入期思路已经清晰，向消费者如何传播这些创意思路则显得极为迫切。作为一个市场营销策划人，我深知自己的职责，所谓策划就是最大限度地调动企业现有有限资源来实现企业既定目标的一种创造过程，而不是超出企业承受力或不计成本的去投广告。六、通路策略：
销售管理部正在作通路、渠道、终端等方面的调研分析工作，会拿出一个与市场推广方案相匹配的通路策略，在此不再赘述。七、导入期时间：
2002年12月25日（暂定为参照时间）——2003年1月31日。八、十一浪推广组合，打开市场成功之门：
第一浪：铺货
通过十二月中上旬销售管理部对郑州市场渠道和终端的认真摸排和调查，已形成较为完整、完善的通路策略：基础渠道策略和渠道渗透策略结合的方式，高瞻远瞩。因此铺货周期为12月25日——12月31日，铺货应达到预期铺货率的80%以上。
第二浪：软性文章诉求跟进
在铺货率达到80%时，我们就应该进行广告宣传的媒体配合了。根据前期消费者调研分析得知，消费者对灵芝的功能所知甚少，并且对保健品持不信任态度。郑州市场灵芝类产品不是同类板块的主流保健品。灵芝茶品牌及产品形象推广、销售都较弱，郑州市场无领导品牌，没有强势的品牌形象。产品定位没有特别的差异性，而是一直围绕着消费者固有的、传统的对灵芝的认识：野灵芝功效好（等同于野山参）来进行产品诉求。其实现阶段生物技术突飞猛进，大面积人工种植灵芝的功效成份要远好于野灵芝。消费者大多认为灵芝是名贵中药（中药的贵族六味：地黄、灵芝、人参、铁皮石斛、红景天）不易获得，而且价格昂贵，但是我们是人工种植，成本低的多，因此，灵芝可走入寻常百姓的消费生活。
软性文章诉求的主要内容：
1、全面介绍灵芝的功效并与人参对比及上市告之；
2、野生灵芝与人工栽培灵芝的差异及上市告之；
3、“温氏灵芝茶的全面介绍及上市告之。
对于此阶段导入的全面软性广告我们有以下建议：
1、能否突出老专家牛老的专业形象或其他专家形象；
2、深挖中药理念；
3、大力传播养生文化；
4、推进忠诚服务。
软性文章的推出时间为元月初——元月10日左右，以10天为一个媒体组合，打出一个小高潮，以配合后续推广工作的开展和深入。
第三浪：万人免费大赠送
为了打消老百姓对保健品的不信任、怀疑态度，更为了突出我们产品的货真价实，突出我们产品的良好品牌和口碑，在消费者中迅速确立“温氏灵芝茶”的消费观念和消费新时尚，使我们的产品迅速在高端人群中形成日常消费习惯，从而带动其他人群的消费潮流。另外通过对郑州市场的推广执行，还可获得大量的市场信息和消费者反馈信息，为我们今后打全国市场奠定坚实的基础。
1、万人免费大赠送的宣传口号：
北京森奥生物科技有限公司向全市人民大拜年——“健康拜年大行动”；
2、媒体广告主题：
北京开来一列健康快车——“健康拜年大行动”；
3、活动具体内容：
万人免费大赠送分为两部分同时进行：
第一、针对我们的a类目标人群进行有针对性的一对一的赠送活动。从销售管理部抽调精干人员组成“森奥健康使者团”，对a目标人群进行走访和赠送。目标人群主要为：党、政、机关、公、检、法、媒体、大中专院校、银行、金融单位、民营企业高级员工等。前期队伍组建及走访沟通工作应从12月20日开始（具体方案另案）。
第二、在终端铺货到位后，选择重点终端进行终端赠送。具体方法是我们在活动之始通过报媒进行本次活动的有效告之和宣传，并在报媒广告上具体赠送方法和赠送地点，只要看过前期的功能性软性文章便能回答出我们的问题，只要回答正确，就右获赠我们的产品（具体方案另案）。
4、活动时间：元月10日——元月20日
第四浪：终端包装
在第一浪铺货工作到位后，销售组应及时进行终端包装，烘托新品上市氛围，辅助媒体、促销活动，抓住临门一脚，积极开拓销售。主要工作包括：
①产品陈列、展示、打堆头；
②在相关重点终端或客流量大的卖场制作上齐如“可采”的展示销售货架；
③终端的pop布置：条幅、展板、海报、立牌、Dm单、吊旗、橱窗布置、立柱、易拉宝等。
终端包装时间在元月10日前完成，必须在所有的终端根据每个卖场、售点的具体要求尽可能多的做好终端包装，实现终端品牌提示作用。
第五浪：健康拜年大行动——万人免费大赠送的后续工作
在万人免费大赠送的同时，我们通过报媒对本次活动进行新闻性的报道和继续软文炒作，烘托活动气氛，继而引发更多人群的关注度，并与各新闻媒体配合，找出新闻性话题，进行新闻性报道。新闻性话题：
①高科技企业的真心、真诚；
②天上真的会掉馅饼；
③今年开始流行“温氏灵芝茶”了吗？
④国民养生保健的时代已到来。
第六浪：参观基地，消除疑虑，北京森奥真心、真诚、真意为人民
在万人免费大赠送活动结束时，我们根据所收回的顾客反馈表，从中抽选若干消费者代表，并邀请郑州市所有的媒体共同参观我们的种养殖基地，走访我们的种植户，采访我们的研究所，参观我们的生产基地，全过程观看我们的产品生产全过程，并在现场进行品尝和座谈会，让所有的消费者亲眼见到我们的产品是货真价实的。这样作的目的：
1、新闻价值极高，我们不花一分钱或花很少的钱，在郑州市所有媒体进行了一次全方位的新闻宣传，对消费者的冲击可想而知；
2、进行软文跟进炒作和硬广告诉求打下了良好的伏笔；
3、口碑宣传效应颇大，更加突出我们的品牌在老百姓心中的美誉度、忠诚度、第一品牌度；
4、打消了消费者对我们产品的顾虑，在保健品市场中普通不信任的态度中起到了标杆作用。
第七浪：新闻媒体的组合：新闻性宣传和炒作
第八浪：“新年快乐送活动”——促销活动
在前几浪的工作后，市场氛围也基本起来，再加上春节将近，中国人的消费大潮已经到来，我们将不失时机的进行促销活动：
1、买赠活动：我们既可以简单地以我们自己的产品“买一赠一”或其他买赠促销活动。也可以与其他商家、品牌进行强强联手，共同搞买赠促销活动。如对针对春节市场的家庭日用品搞“买灵芝茶赠食用油（某品牌）活动”或“买食用油送灵芝茶”等。
2、抽奖大活动：略
3、刮刮卡活动：略
第九浪：社区服务——公益公关活动
1、社区服务活动：社区pop的布置；
赠送相关社区春联及“森奥”健康养生手册，一小袋灵芝茶等；
2、评选最健康、最有活力的老人活动（略）；
3、评选最孝顺子女活动（略）。