广告营销的好处篇1
文章标题：房产广告处副主任竞聘演讲辞
尊敬的各位评委、各位同事：
我叫__，是行政部广告处广告执行员，现在竞聘的岗位是行政部广告事业处副主任。在我演讲之前，请允许我先解释两件事情：
一是今年我已_岁，可是在一般人看来，我不过二十几岁。在这里我想告诉大家，这不是我的错，都是本人“身材惹的祸”。
二是我的演讲没有完全按照规定的要求一条一条地生搬硬套，而是为了整篇文章的结构更合理，将所有要求的内容贯穿全文，还请大家原谅。现在我开始演讲：
在这阳光灿烂的仲夏，我到__仅有一年零三个月，由于集团公开、公平、公正，任人唯贤的原则，使我今天非常荣幸能走上这个竞聘的舞台。
在过去的一年里，广告处的工作是十分繁忙的，接二连三的认订、认购和促销活动，使我们广告处的工作人员在舒部长的带领下常常不分白天黑夜、上班和下班地干，一年多来几乎没有几个正常的双休日。但是我们并不为此叫苦，因为我们的成绩是显著的，每当看到我们每次认订、认购活动期间，那一幕幕人头攒动的火热购房场面，令我们感到无比的自豪和骄傲，也让我们体会到了“战斗地生活使人永远年轻”的真谛。当然，我们广告处的工作仍然存在着许多不足之处，比如策划力不足、有时计划不周全、设计比较粗糙等问题。今天，参加这个竞聘会，我没有豪言壮语，只有实实在在的几点参加竞聘的理由和对广告处工作思路的几点见解，请各位领导、评委和同事给予评审。
首先，我说一说我竞聘广告处主任的三点理由：
一、我有可胜任广告处主任的资历我学的是广告相关专业——经济管理（市场营销），不但掌握市场营销基本知识，也懂得销售心理学、行为学、传播学。我们知道，广告是整个营销工作的集中体现，营销知识无疑是我们广告工作者的必备知识。另外，在未来竞争日趋激烈的市场环境中，市场营销中“人本”思想和理念必将不断升级，孙子说过：“上兵伐谋，攻心为上”，因此销售心理学、行为学、传播学也必将是我们广告人应该掌握的基本技能。
二、我有丰富的营销、广告实战经验今年我已34岁，从1996年我就开始在《西南市场导报》社从事广告工作，后来做了责任编辑也没有放弃过营销、广告工作。近十年来，我在《西南市场导报》杂志社一边做编辑工作，一边研读了大量营销、广告书籍，发表了数百篇经济性报道与专题，不但丰富和巩固了我的营销、广告知识，也掌握了许多成功营销案例，并曾经为“润讯”全国通寻呼、双鹿电池、日丰管、银河大剧场、正和服饰城、富发大市场等产品和商业项目做过营销策划与广告。
三、我熟悉广告处工作流程，具有“近水楼台先得月”的优势在过去的一年里，我作为广告处的广告执行员，几乎所有广告营销方案均由我起草，并主要由我来实施，对于广告处的运作程序与工作方式可谓了如指掌。
以上是我竞聘广告处主任的三点理由，接下来我就说说我对广告处工作的两点见解：
一、紧密配合营销工作，提前介入策划大家都知道，广告是整个营销工作的一个重要组成部分，也是整个营销工作的集中体现，所以谈广告首先必须要谈营销，只有营销工作做好了，广告工作才有基础和方向，不能做“只有计划，却没有策划”的广告，否则事倍功半，甚至会错失商机。在过去的一年里，__的房地产市场可谓是狼烟四起，特别是商业地产市场竞争如火如荼，如果一个房产产项目没有核心卖点，是无法吸引消费者的眼球的。在做房地产广告时，项目的核心卖点就是广告要表现的主要内容，项目核心卖点能否成功提炼与整合，将直接影响项目推广的成败，因此紧密配合营销工作，提前介入策划，是至关重要的。
二、规范工作程序，不断学习、与时俱进“效率是管理出来的”，规范工作程序是提高效率唯一办法，广告是一个庞大而系统的工程，没有规范的工作程序将无法保证各项工作的顺利进行。同时，广告是建立在多门学科基础上的一门应用学科，广告的要求随着市场环境的变化而变化。在人们物质生活、文化生活迅速提高，生产过剩、商品同质化严重的今天，市场竞争日趋白热化，一切政治的、文化的、人本的、情感的、技术的、价值的等因素，都会成为市场营销的变量因素。因此，我们只有不断努力学习业务技能，与时俱进不断调整和提升思路，才能做好广告工作。
最后我想说，在营销、广告世界里“只有想不到，没有做不到”、“思路决定出路！”、“给我一个支点，就能把地球撬起来”；营销无处不在，在未来的世界里，营销将是第一生产力，让我们__的每一位员工都用营销的思想武装起来，为早日实现在“大海边上建都市”的蓝色梦想一起努力奋斗！
广告营销的好处篇2
【关键词】广告；市场营销；关系
所谓的广告指的就是广告主通过付费的形式，借助一定的媒介如广播电视、报纸杂志、网络等来向社会大众传播相关产品信息的活动，其最基本的特点就是能够采用各种形式进行传播，例如海报、卡片、汽车、打火机等都可以成为广告的载体，当前的广告已经不仅仅是传播产品的信息，更多的是宣传一种服务理念和社会观念，例如海尔洗衣机在宣传的时候更多的是侧重节约用水。而是市场营销战略相关理论中关于促销战略共有四种：广告、人员推销、公共关系和营业推广，其中广告可以说是处于绝对的领先地位，其传播速度、覆盖范围和费用等较之其他方法更具优势。因此，深入的分析研究广告与市场营销战略之间的关系具有普遍的现实意义。
一、广告应当服从整体市场营销战略
（一）广告应当服从目标市场战略
目标市场战略指的就是企业在完成战略市场划分的基础之上根据自身的实际情况和未来市场走势的预判来选择一个或者多个市场作为企业最为主要的目标市场，该市场是当前企业工作重心，集中企业的大量资源，进行集中的生产销售。实际上，一个消费者的消费活动是受多方面因素的影响的例如年龄、性别、职业等，这种情况下企业只有对市场进行准确的划分之后才能够针对性的现在自己的目标市场，从而实现以最小投入获取最大利益的目的。一旦企业的目标市场选择错误，那么广告也就缺乏正确的引导，其作用往往是事倍功半，难以取得理想中的效果。例如我国派克钢笔，一直以来派克钢笔都是高端的代名词，但是随着社会的变化，其销售量不可避免的受到了影响，为了扩大市场占有率，其退出了一系列中低端产品，但是其广告宣传仍旧以之前的高端产品广告为主，如此一来广告是产品实际脱节的现象十分明显，最终得不偿失。
（二）广告应当服从市场营销组合战略
营销要素是多样的，对于这些营销要素企业需要进行有机的整合才能够确保营销活动能够迅速有效的向顾客传递信息，改变顾客的认识和行为，达到销售的目的。市场营销的组合重点在于对传播对象、传播内容以及传播收到的整合，即向谁传播、传播什么和如何传播。而广告作为市场营销战略的重要组成部分，其服从市场营销组合战略主要体现在以下两个方面：首先是广告与产品不能互相矛盾，广告与产品策略、价格策略以及其他营销传播策略必须相辅相成，不能够出现自相矛盾的现象，例如明明卖的是中低端产品却打出了高端产品的广告，这种做法往往是得不偿失的；其次是广告与其他传播手段不能存在脱节现象。对于企业来说，广告是重要但不是唯一的传播手段，最为理想的传播是多种传播手段在市场运作中一气呵成、浑然一体。如果广告与其他传播手段出现了脱节现象，那么毫无疑问将会极大的削弱广告的力度，无法达到促进销售的目的。
（三）广告应当以企业资源和市场需求为基础
正所谓“巧妇难为无米之炊”，广告做得再好，企业的资源如果无法满足需求的话也是于事无补的，因此正确的市场营销战略必须要保证企业的资源与市场需求相匹配，在制定广告计划是也应当充分的考虑到企业的人力、物力和财力资源。当前很多中小型企业面临经营风险的一个主要原因就在于没有考虑到自身的资源状况，明明资源不足却打出了各种口号，最终作茧自缚，影响了自身在消费者心中的形象，失去了市场竞争优势。
二、广告应当体现整体市场营销战略
（一）广告的理念层面
众所周知，企业的市场营销战略是不能和企业的经营理念相违背的，同样的道理，作为市场营销战略的外在沟通形式，广告无论是主题还是创意，其都必须紧紧围绕企业的经营理念来展开，否则的话广告所传播的信息是很难得到消费者的认可的。对此笔者认为上海通用汽车公司的做法是值得借鉴的，其在市场营销中为了顺利的推广“当代精神当代车”的精神理念，借用西西弗神话推球题材制作了极具表现力的电视广告，可以说是广告与企业经营理念完美融合的典范。
（二）广告的行为层面
正所谓“察其言行，知其素养”，企业的一举一动都充分展示了企业的内在精神，在市场营销中如何将自身的内在精神生动有力的展现给消费者是一个关键问题，传达效果的好坏与否直接决定了消费者对企业的依赖程度。而广告则是展现企业行为的重要告知途径，纵观现代企业的广告我们不难发现广告的重心已经不再是喊口号来宣传产品，而是通过记录企业的行为来向消费者传达一种内在精神如通用汽车公司从制造、质量、销售、售后服务、技术合作等行为来传达其用户第一、质量、服务第一的内在精神。
（三）广告的视觉层面
视觉是广告的直接载体，如何找到能给消费者留下深刻印象的视觉形象直接关系到广告的效果。例如可口可乐的符号设计，两只手友好的握着同一个可乐瓶，而且通过手臂的长短的夸张展示可以明显看出一个递（下边的手）一个接（上边的手），这就通过符号的形式向受众传达了一个理念，那就是可口可乐的思想“传递可乐”进而“分享精神”，同时也符合可口可乐“快乐畅开”的全球营销活动主旨，毕竟我们都说“分享快乐”。而此也就是广告表面意义之后所隐藏的内容和思想意义。
（四）广告的持续性层面
从市场营销战略的实施过程来看，其大致可以分为市场营销战略计划阶段、市场营销战略执行阶段、市场营销战略控制阶段，而广告的持续性则是市场营销战略执行和控制阶段是否取得成功的一个重要标志。当前市场上在广告持续性上做得最好的就是脑白金广告了，十多年来，脑白金的广告虽然有所变动，但是我们可以发现其广告始终持续性的执行其“作为礼品”的营销战略。
三、结语
总而言之，广告作为市场营销战略的重要组成部分，其应当与市场营销战略的各个要素有机结合，相互配合、相互促进，科学合理的广告活动对于市场营销的战略实施毫无疑问是有利无害的。因此，在实践中，我们不能够将广告拉出来单独的设计，而是要将其放在市场营销的整体环境中进行思考，区别企业市场营销目标的顺利实现。
参考文献
[1]樊涛.对广告服从整体市场营销战略的探讨[J].现代交际.2014.12
[2]江连云.市场营销与广告策划的关系[J].现代营销(学苑版).2012.04
[3]杨素花.浅析广告与市场营销的关系及其应用[J].中国市场.2013.09
广告营销的好处篇3
关键词:网络营销多媒体多媒体广告
网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。
由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。
网络营销中的多媒体广告表现形式
文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。
图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在internet上通用的格式有GiF和JpG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。
动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLaSH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。
视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。
虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。
多媒体广告在网络营销中的应用特点
多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。
集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。
交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。
广告营销的好处篇4
这个习惯，一经行成，便影响了中国企业十数年。
直至今日，广告仍占领着新产品推广与品牌传播的主要阵营，即使新营销变革的发起、新通路的开辟、新策略的诞生及新模式的成熟，如网络广告、无线广告、网络视频广告、楼宇数字联播广告等硬广告形式仍然据于主流。
同样，企业推广费用中占据最大比例的基本上都是广告投放。广告海洋之中，一般是谁的创意最能诠释品牌核心价值、谁的拍撮效果最能抓住观众的眼球、谁投放的广告数量越多频率越大，谁脱颖而出的可能性也越大、成为行业黑马的概率也更大。
但我们也能发现，“成也广告败也广告”的现象时有发生，大量广告费被浪费的事情基本上是家常便饭。“我知道我的广告费有50%被浪费了，但是我不知道浪费在什么地方。”已经成为一句经典名言。这也反应了广告投入巨大与过度浪费的不利现象。
最近处于风口浪尖的“五谷道场”在产品推广上也犯了这样的错误，可以这么讲，广告支出巨大成为其资金链短缺之一大原因。一份央视内部资料显示，在2005年、2006年、2007年前11个月这三个时间段，五谷道场在央视的广告投放费用(刊例价格)分别是478万元、8970万元和431万元。2006年远超前后两年，且覆盖了CCtV-1、2、3、5、6、8、10套和新闻8个频道；2007年则压减到CCtV-1、2、6、8套4个频道。
可见，五谷道场虽然提出了“非油炸更健康”等漂亮的概念与广告语，将方便面市场斩成“油炸”与“非油炸”两大块，但在具体的传播上却创新不足，无谓地加大了成本。如果换种营销思维、更新一下营销策略，其结局或许要好得多。
大量的电视、平面与户外广告，无疑拉大了推广成本，如果能够借力新的营销传播手段与传播媒介，其成本至少可以节省40%以上，而效果却能保持原业的良好状况，甚至更好。
网络营销的兴起，尤其是网络整合营销传播的成熟，正成为消灭广告短板的有力武器。目前这方面已多有新锐崛起，并且已有企业从广告投放预算里拿出一部分展开新营销的实践。这样的举动，一方面可帮助企业节省推广成本，另一方面可开辟更宽广告营销传播通路，同时通过新的营销工具与消费者实现沟通交流，比如主打精准营销的窄告、力塑口碑的网络社区营销与博客营销、强调“润物细无声、推销不见形”的植入式营销、力主消费者沟通与互动的互动营销、以“贸易直通车”为主体的商业搜索服务商锣鼓网，以及擅长以小博大、全面造势的赢道新营销“Fea网络整合营销传播”等。其中，赢道Fea营销在传统营销与新营销的过渡与嫁接上更到位，这种营销传播模式的创建者赢道新营销品牌传播机构，构建了以话题营销、事件营销与活动营销为主体的策略体系与操作手段。这种营销策略不仅在成本障碍的突破上取得了显著成效，将市场推广与品牌传播的“杠杆操作”发挥到了极致，同时在互动营销、口碑传播、美誉度塑造等层面取得了重大突破。
“Fea”是“Focus”，“event”，“activity”三个单词的首字母简写，中译名即话题营销、事件营销与活动营销。拆开来看，话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先锋企业的亲睐。但不足点是很明显的：一方面，中小企业由于缺乏专业的操盘手，导致在具体策略制定与执行时不到位，或者难以推行，同时，这些企业在选择营销公司或公关广告公司时也局限于传统的思维，难以很快接受新的模式；另一方面这方面少有专业的营销传播公司或公关广告公司进入，缺乏深厚的案例积累与经验积累。
在Fea策略体系中，针对企业、产品、新技术、功能、市场、行业、竞争、趋势、消费潮流、客户服务、客户案例及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题，同时造事、借事，举办网络活动，多角度、多层次、多方向地推动传播计划。如果第一轮市场推广与知名度传播计划受阻，未能引发“蜂鸣效应”、“病毒式传播”与广泛的口碑效应，赢道新营销合伙人邓超明认为，可以在原有系统基础上持续展开第二轮，甚至第三轮、第四轮传播计划，直到实现预先确定的目标为止。
广告营销的好处篇5
关键词:网络营销多媒体多媒体广告
网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。
由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。
网络营销中的多媒体广告表现形式
文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。
图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在internet上通用的格式有GiF和JpG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。
动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLaSH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。
视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。
虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。
多媒体广告在网络营销中的应用特点
多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。
集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。
交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。
正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。
参考文献:
1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008
广告营销的好处篇6
国家药品监督管理局规定，从2002年12月1日起，所有处方药一律不得在大众媒体广告。
这条禁令尽管早已，而且，留有了足够的“缓冲期”，但仍然是到了真正实施的时候，国内为数众多个药厂老总们才真切感觉到彻身彻骨的寒意：靠猛投广告砸市场的时代已经过去，今后处方药怎么做，还有些手足无措。
显然，传统的医药营销模式已无法适应新形势下的市场竞争，面对突如其来的市场变化，如何调整策略，适应这一变化，创新营销策略？是所有医药企业的当务之急。 “禁令后”危机暴露药品营销病症
以“治病救人”为己任的药品，在营销策略上，自己却存在着许多病症。这些病症在广告禁令实施后暴露无遗，成为许多制药企业无法适应新形势的原因所在。
一、营销策略简单化。仿佛一夜之间，药品广告的迅猛发展超过了白酒、化妆品、家电等传统大牌，成为了媒体新宠。以“哈三”、“哈六”为代表的“烧钱派”尝到了市场的甜头，“哈药经验”也被许多药企争相效仿，主要原因一是发财速度见效特快；二是投资周期相对较短；三是简单容易现学现卖。
于是，简单的广告烧钱代替了扎扎实实地市场运作。而广告禁令一经，无异于断送了“烧钱派”的“钱程”。
其实，即使没有处方药广告禁令的出台，“哈药经验”后遗症也已经开始暴露，从“巩俐阿姨”事件中媒体立场的不约而同中可见一斑，而烧钱方式中成本与风险的隐患则更为严重。
二、忽视品牌形象与企业形象的塑造。在没有广告禁令的“幸福日子”里，许多企业急功近利，只考虑广告投入的短期效应中，在产品功效上大做文章，而忽视的品牌形象与企业形象的塑造，一些打擦边球、夸大疗效、利用医生患者形象做宣传的行为比比皆是，花钱请明星做“体验式代言”的广告层出不穷，但真正具备品牌意识、注重品牌形象策划与传播的企业太少，甚至还出现了不少“隐姓埋名”的企业，回避出现药品的生产厂家。当广告禁令后，老总们才意识到，自己花钱投广告所得到的，除了林林总总的产品名称强迫消费者记住了之外，品牌形象、企业形象一片空白，给“没有广告的日子”没留下品牌财富，使新产品的上市缺少良好的市场基础。
三、产品线无合理规划。由于处方药多为上市场5年内的新药，因此，利润大多超过产品成熟、竞争对手较多的otC，所以，许多药品企业只把目光盯在了处方药的生产与营销上，而整个产品线中无otC产品，使企业、品牌减少了通过大众媒体与消费者的“亲密接触”。还有不少企业产品线过长，众多不同功效的产品全部推向市场，导致产品个性化不足，没有真正站得住的主导产品，市场影响力其实较弱。
四、沟通手段缺乏创新。在与消费者的沟通中，大多以广告猛砸、药店义诊为主，缺乏创新与实效。在业务代表与医院的沟通中，以简单的提成、礼金等形式为主，而真正使产品生命力长远的学术报告、临床推广会等，反而沦为了配角。在广告禁令后，医生对处方药推广的作用更为重要，还依靠以往的非正常沟通方式，毕竟不是长久之计。处方药的营销突围之路
广告禁令的实施，是对药品营销环境的一次大规模的规范行为。短期内看，对药品企业会带来一定的影响，但从长远看，可以促使企业进一步规范自己的营销策略，并进行创新经营，走上健康的发展道路。因此，药品企业应当利用这样一次契机剖析自身的营销病症，尽快规范与创新。
就目前而言，药品企业应从广告载体、品牌策略、产品规划、渠道创新等几个方面同时入手，才能标本兼治，达到“通则不痛”的效果。
一、抢占新的广告载体。
广告禁令实施后，处方药如何增加与消费者的接触机会成了主要问题。国家规定处方药禁止在大众媒体上做广告，但对一些特殊载体，如医院内的灯箱、病房内的招贴，各种挂号单、处方笺的背面广告，甚至医院里的各种设施等，没有明确界定是否属于“大众媒体”。在国家没有明确规定此类载体不可以做处方药广告之前，都可以成为处方药的广告新载体。而且这些新载体直接面向目标消费者，到达率高。
二、规划品牌，调整产品线，以otC带动处方药。
处方药企业必须改变以往以功效为主要推广内内容的运作方式，规划品牌，开发otC产品。要使处方药与otC的品牌形象相统一，企业形象与品牌形象相统一，Vi形象易识别。同时，加大otC产品在大众媒体的投入，达到利用otC树立品牌形象和企业形象、利用品牌形象与企业形象带动处方药的推广。
在此主面，海王应成为一个范例。海王较早地提出了“以广告投入加快品牌传播速度”的思路，银得菲、海王金樽、海王银杏叶片等频频在大众媒体露面的产品，有一个更多重要的任务，就是传达海王的品牌理念，使消费者已经认同了海王这一品牌，认同了“健康成就未来”的品牌理念，也就认同了海王的产品，包括不能在大众媒体做广告的处方药。
三、品牌形象广告，向烟草学习。
在广告禁令下生存的行业已有先例，那就是烟草业。而烟草业在品牌传播方面的经验可以借处方药企业借鉴。红塔、黄山、白沙等都通过做非烟草类的企业形象广告，达到传播品牌形象的目的，再由强大的品牌形象，带动烟草产品的推广销售。
但值得注意的是，烟草业在做品牌或企业形象广告时，可以利用下属企业的“食品、橡胶、文化、经贸”等名义，但入处方药在如此操作时，利用的“名义”一定要精心选择，不能象烟草这样任意发挥。因为药品的特殊性，使得消费者对于生产企业的“专业性”较为重视。因此，处方药企业做品牌或企业形象宣传时，一定要选择与药品相关的名义，如“××健康咨询机构”、“××医药研究所”等，使品牌与企业形象鲜明无干扰。
同时，公益性广告、公众活动的冠名与赞助等，都是处方药企业与消费者接触的良好机会。哈六药最近也在此方面进行了调整，缩减了直接诉求产品功能的广告数量，增加公益广告的投放，一定程度了，改变了以往的负面效果。
四、加强企业公关，发挥新闻的力量。
新闻的力量已往被许多药品企业所忽视。其实，发挥好新闻的作用，其效果要超过单纯的广告投入。因为新闻的“第三方”声音会更多地增加消费者的信任与接受。药品企业应建立专业的公共关系机构，其中的一项任务就是增加企业在大众媒体的新闻报道次数与质量。
在新闻报道中，应开拓思路，善于寻找与制造企业的新闻点。如产品研制的纪实、上市信息、（与某些处方药产品相关的）人物特写、企业文化、经营模式的分析等，都可以成为新闻传播的内容。新闻一定要鲜活、生动，切忌把新闻做成“软广告”。
五、建立规范、有效的沟通体系。
在处方药退出大众媒体以后，沟通体系的作用显得尤其重要。这里所说的沟通包括三个方面：
一是与医院、医生的沟通。要加大学术报告会、临床推广会的力度，同时，注重为医生提供学术交流的机会，使其对产品有充分的了解。
二是与药店、店员的沟通，这是做好终端促销重要部分。对药店店员要加大药品知识的培训，使其了解产品、信任产品，进而愿意更多在向消费者介绍产品。
三是与消费者的沟通。这也是沟通体系中最重要的一环。广告禁令减少了处方药在售前与消费者沟通的机会，而做好售后服务，是做好与消费者沟通的最重要的内容。许多企业在此方面有了成功的先例。江苏某医药企业，将服务营销导入企业营销过程之中，将药品的“售后服务”作为销售服务计划的重要内容，以售后服务赢得消费者的认同，在无大规模的广告投入的情况下，同样占据了一定的市场份额。
六、营销模式创新突破。
药品企业在营销模式上要的新的突破，以适应目前新的形势。
一是构筑战略伙伴型渠道关系。在广告禁令实施后，产品的市场推进速度势必有所下降。药品企业急需解决渠道成员的信任危机、渠道运作的效率下降等问题。解决这些问题的最根本思路，就是变以往的交易型渠道关系为战略伙伴型渠道关系，经销商、零售商、医院等都可以做为联合经营的成员，这样可以通过供应链和价值链来增强市场控制能力和渠道规范能力，同时，可以使渠道成员的经营稳定性增加，利润空间增加，保证了渠道的稳定与效率。
二是变做渠道为做终端。新形势下，药品企业要牢固树立“终端致胜”的意识，加大终端建设的投入，使软硬终端都形成强大的优势，使终端成为传播的阵地、销售的最直接阵地。如我们在为青岛国风药业的苦甘冲剂提供营销策划时，大幅度缩减电视广告的投入，把节省下来的资金全部用在终端建设、终端活动上，以强大的终端销售力战胜对手，2000年以来，每年的销量增长都在80%以上，充分显示了终端的威力。
广告营销的好处篇7
泛媒介时代，受众的注意力不断被分散，广告投放效果不断被模糊，广告主广告投放意愿不断被弱化。传媒特别是中小型传媒出现大量闲置广告资源。对于绝大多数城市台来说，广告的收入占据了其总收入的90％以上(不算收视费)，广告收入的萎缩将关系到城市台的生死存亡。[1]通过分账营销，充分利用电视台闲置广告资源，使广告效果变得清晰而可测，使广告投放变得精准而可量，重燃广告主广告投放热情，使电视台与企业利益共享，风险共担，实现合作与共赢。
一、分账营销的内涵
1.分账营销的实质是合作营销
合作理念是传媒和企业开展分账营销的核心理念和价值所在。首先，这种合作理念体现在媒介与企业各取所长，互补其短，综合利用各自的专有营销资源，产生协作营销竞争力。其次，无论是传媒还是企业，这种合作营销理念还应体现在整个组织内部系统。“营销首先是一种态度”，[2]这种态度不仅为某个组织或营销部门所专有，而且应贯穿于整个组织的每个部门和人员。各个部门和人员都应该了解组织的营销决策意图，积极为组织的合作营销执行提供支持和准备。
2.企业和传媒是分账营销的两大基本主体
传统的合作营销更多的是强调企业之间的合作与联盟，传媒只不过是他们传播产品信息的一个渠道。然而，泛媒介时代，媒介种类和数量激增，受众注意力和广告资源不断稀释，传媒开始由昔日的卖方市场转变为相互激烈竞争的买方市场，开始介入企业的产品市场营销。另一方面，面对日益深度裂变、分化、个性化的消费者市场，企业为最大化地覆盖目标消费群，并能精准地到达目标消费者心智，也开始尝试不只是把传媒当作传播渠道，而是把传媒当作营销伙伴，共同策划主题、组织活动、传播品牌。因此，参与分账营销的传媒，是以主体的身份和地位与企业进行合作营销，而不只是以往企业营销的传播途径和手段。
3.协同营销、比例分账是基本形式和手段
分账营销中，传媒的主体地位决定了传媒不能仅仅局限在产品营销下游的渠道和终端，而要积极参与到产品的市场研究、产品的概念开发与设计等。同理，企业也不能简单地把产品的市场投放一概交予传媒了事，而应积极与传媒共同做好市场推广、渠道建设和终端服务，特别是客服及时有效跟进，配备完善的直复营销体系。总之，在产品的整个营销链中，传媒和企业都应按照事先协议明确的各自责任和义务，协同营销传播，共同致力于产品的市场份额和销售提升。最后，根据各自营销实际贡献，按照协议拟定比例分账，实现各方主体风险共担、利益共享。
4.实现理性价值的回归是分账营销主体的出发点和归宿点
长期以来，在广告投放上，传媒与企业之间存在一种恶性发展的怪圈。由于广告效果的模糊性和不可预测性，致使大多数企业在媒介投放广告时非常谨慎，而企业广告投放的谨慎又使得媒介空闲出大量广告资源。为确保当前利益不下降，媒介提高广告投放的单位价格，而广告费用的提升又进一步使企业在投放广告时变得更为谨慎。如此恶性循环，结果是企业在媒介投放广告的意愿越来越小，媒介广告的投放价格越来越高，大量的媒介广告资源、品牌资源和社会资源白白浪费。为打破这种怪圈，最根本的就是让广告效果变得清晰而可量。分账营销使媒介广告订单得到精确识别，虚高的广告价格得以真实回归，企业重拾广告的投放热情，媒介闲置资源也得到充分利用，实现各方营销主体价值利益的整体最大化。
二、分账营销主体的条件分析
从分账营销的内涵和目前发展的实际来看，参与分账营销的传媒和企业需要具备一定的条件或要求，才能更有效地开展分账营销。
1.参与分账营销的企业主要是中小型企业
按企业规模来分，企业大致可分为特大型企业、大型企业、中型企业和小型企业。大型和特大型企业在进行品牌推广、品牌塑造和维护时，一般诉求的是让尽可能多的受众认知和认可他们的品牌，并使他们的品牌形象根植于尽可能多的受众心智。这样，他们进行广告投放的媒体自然会选择覆盖面广，有一定传播力和影响力的省级或部级传媒。当然，这类企业相对来说也有一定的实力，能够承担“约翰·华纳梅克悲叹”[3]式的广告浪费。至于他们产品的消费者购买，更多的是通过他们的销售渠道实现。
而中小型企业则不一样，他们具有参与分账营销的现实需求。首先，从经济实力上来说，像大型或特大型企业那样在省级以上的大覆盖面的媒体投放广告，中小型企业将承担更大的经济压力。其次，中小型企业大多处于企业生命周期的导入、发展阶段，规模稳打稳扎、逐步拓展。他们希望进行品牌推广和品牌塑造，拓展他们产品的知名度和美誉度，但他们更迫切地希望提高现实的产品销售量，以夯实企业发展的经济基础。因此，往往由于“约翰·华纳梅克悲叹”的存在，中小型企业在选择媒体广告投放时变得异常谨慎。而分账营销模式的导入，则可大大缓解他们的这种谨慎情绪。
2.分账营销的产品主要是企业快速消费类产品
分账营销模式的特点要求企业产品更多的是消费品，特别是一些日常快速消费类产品。不像工业品更多的是在媒体进行品牌形象的广告营销，快速消费品更多的是通过媒体（最好是当地媒体）进行订购服务，产生实际购买。这就要求导入分账营销模式的企业必须建立具有快速反应的直复营销机制，通过对消费者会员的一对一客服跟踪回访销售及科学的dm（直邮）、edm（电子直邮）、传真、短信、网络、活动的持续刺激，以产生持续反复的消费，从而实现企业的持续业绩增长并增加媒体的分账收益，确保媒体的长期分账合作。
上面两个条件说明，中小型企业的快速消费类产品更具有参与分账营销的现实需求。
3.参与分账营销的传媒要有大量闲置的广告资源
泛媒介时代，受众碎片化，受众注意力和广告资源不断分流，但对一些省级以上的强势媒体来说，依然（至少在一定的阶段）具有比较丰盛的广告资源，如央视近年来不断出现飙升的广告标王。这些有着充足广告资源的强势媒体是无暇甚至不屑与企业进行分账营销的。
而对城市媒体等一些弱势媒体来说，媒体数量的增加，受众注意力被极大分散，企业投放广告效果被不断弱化，弱化的结果自然导致企业减少投放，减少投放又直接减少了媒体收入，再加上广告的分流也减少了媒体收入。为保证当期收入不下降，媒体只好提高广告收费，这样反过来更加剧了企业减少投放，出现上文所讲的企业广告投放恶性循环的怪圈。恶性循环最后的结果就是媒体出现的广告闲置资源越来越多。为摆脱困境，这些存在大量闲置广告资源的区域性媒体既有参与分账营销的现实必要性，又具有实施分账营销的现实可行性。
三、分账营销：城市台与企业的市场联姻
分账营销模式的导入，使城市台摆脱内忧外困的局面，主要是由中小型企业对分账营销的有效需求与城市台的有效供给两大基本力量所决定。
从上述分账营销企业主体的条件分析来看，在城市台的广告投放上，中小型企业相比大型或特大型企业更为“务实”，更强调广告投放的受众实际购买，也就更有与城市台开展分账营销的积极性。而且，中小型企业生产的产品大多为消费类产品，特别是一些快速消费类的产品，而这些恰恰是适合进行分账营销的产品类型。另外，城市台一般只覆盖所在地级城市及以下的县市，而这种狭窄区域覆盖也正好与中小型企业快速消费类产品所需要的直复营销体系快速反应区域有很大的重叠度。因此，对城市台来说，其所处地方城市的众多中小企业，他们“长尾效应”所集聚的广告营销需求是不可忽视的。
从分账营销媒体主体的条件分析来看，成功的分账营销前提之一，就是城市台要有闲置的广告资源。城市台一直处在“四级办”体系下端，所获政策、资金等资源与省级以上媒体相比处于极不对等的弱势。而泛媒介时代，城市台的媒介生态更趋恶劣，央视、省级卫视等强势媒体咄咄逼人，其他形态的传统媒体也在不断分流受众，网络、手机等新媒体日益勃兴，还有境外电视节目的放宽入境，使城市台面临严峻挑战。就自身来说，覆盖面窄，内容采集资源争取有限，人才和资金积累匮乏，使得城市台明显“内力”不足。城市台的这种内忧外困，所带来的最直接后果是企业投放广告变得极为谨慎，从而陷入前面所分析的恶性循环的怪圈，致使城市台出现大量的广告闲置资源，但这又恰恰构成城市台实施分账营销的优势。再加上城市台具有天然的受众接近性，无论是地缘的接近性，还是服务和情感的接近性，都给城市台带来得天独厚的受众终端优势，可形成城市台开展分账营销的有效供给。
四、结语
城市台实施分账营销，摆脱经营困境，有理论分析上的必要性和可行性，也有实操的案例，但是这种模式究竟能走多远，尚未定论。况且，这种模式走到今天，历史并不长，仍然是在发展变化中，还有许多问题需要研究。比如，分账营销中各营销主体如何选择合作伙伴，营销平台怎样打造，企业直复营销体系如何构建，又如何深度开发媒介的受众数据库营销，等等。因此，城市台的分账营销任重道远，但至少突围之路已在征途。
注释：
广告营销的好处篇8
[关键词]房地产产品；营销策划；理论；应用研究
1、引言
房地产营销策划就是运用整合营销概念，以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，从设计理念、环境设计、户型设计、产品定价、品牌打造、销售推广
等方面对房地产产品进行整合，以优质的服务销售房地产商品，使消费者在生产或生活，物质或精神方面得到满足，为开发项目规划出满足消费者需求，扩大消费渠道，使开发商获得利益的全过程。
营销与推销在本质上是不同的，在整个营销过程中，体现了鲜明的创新特点和具体的可操作性。市场营销策划要求房地产企业对未来的市场情况进行准确的
预测，并根据预测结果，制定出市场变化的具有分析性的经营方案。在竞争激烈的房地产市场中，房地产企业为占有最大的市场份额，在营销活动中取得成功，需要采取适当的方式促进产品的销售，包括以适当的价格，通过适当的渠道向市场提供满足不同消费人群需要的房地产产品。因此，借助多门学科的知识制定营
销策划，在买卖双方之间沟通信息，把企业与消费者有效的结合起来，使企业了解顾客的要求，包括房屋的建筑形式、开间布局、装修标准以及色彩等，摸清规律，改进产品，使产品更加适销对路，扩大市场份额，使企业形成有效的传递和反馈的信息系统，在房地产市场中，为企业开拓一个具有生命力的崭新市场。
2、房地产营销策划的阶段和方法
2.1房地产营销策划的阶段
房地产营销策划是分阶段的，与销售过程相呼应。在不同的销售阶段，市场推广的目标、任务和具体活动都有所不同，主要包括开发阶段的营销策划、销售阶段的营销策划、物业管理阶段的营销策划。
根据销售过程的预热期、强销期、热销期、尾盘期阶段性划分，项目市场推
广过程也可以相应地分为四个阶段，针对各个阶段销售任务的不同制订不同的推广计划。在预热期，市场推广应该以推介物业特点为主题，向消费者展示楼盘的基本情况；在强销期应该以推介市场为主题，让更多的目标客户群关注；茌持销期应该以推介广告主体为主，配合样板间，在人气积聚的环境下，使消费者产生购买欲望；在尾盘期应该以朴实的宣传为重点，突出项目各种功能性特点，吸引消费者。
2.1.1开发阶段的营销策划
企业在开发阶段的营销策划应具有前瞻性，要用发展的眼光，运用科学的方法对市场前景开展调查和预测，进行供需分析和和开发潜力分析，做好前期准备工作。只有这样，才能使所开发的产品在相当长的一段时期内一直处于保值甚至增值的状态，在长期的市场竞争中处于不败地位，赢得市场份额。
2.1.2销售阶段的营销策划
企业在销售阶段的营销策划就是采取各种有利的促销手段，如广告、媒体、活动推广、品牌效应、公共关系等手段，让更多的消费者了解企业的形象和产品的优势，用各种方法增强消费者的购买信心，为消费者提供满意和周到的服务，在销售的黄金期占有市场。
2.1.3物业管理阶段的营销策划
物业是连接企业和消费者的桥梁和纽带，消费者通过物业了解和熟悉企业，因此，物业服务的质量，在一定程度上对消费者是否购房起到了关键性的作用。加强物业管理营销策划的关键应当把为客户服务最为宗旨，如果顾客在享受物业服务中感受到安全放心，达到满意的程度，才能吸引顾客踊跃购房。
2.2房地产营销的几种方法比较
为实现房地产的营销目标，一般使用以下几种营销方式：广告，活动推广，品牌推广，公共关系。几种方法的主要特点见表1。
表1几种营销方式对比
2.2.1广告推广
广告推广是根据营销推广的计划和目标，在市场调查预测的基础上，对广告活动的战略和策略进行整体的系统筹划。它是一种提前的、先行的、具有指导性的活动，决定广告活动的基本思路和方向。它包含有分析环境并明确要求、分析广告产品、确定广告对象、确定广告目标、确定广告主体和创意、广告策略选择、确定广告预算、广告决策、广告效果分析等九项内容。
2_2.2活动推广
活动推广是指企业调动各方力量，通过举办大众关心的、具有创意性的活动，吸引消费者的参与并吸引媒体的报道，从而提升企业和楼盘的知名度，树立良好形象，达到促进销售的目的。
活动推广的类型有：楼盘庆典仪式；社会公益活动；社区内活动；大型有奖销售、打折促销活动；导引教育型活动；善用时势环境型活动等。
2.2.3品牌推广
品牌推广是从规划设计到整个开发过程的一项系统工程，在整个过程中开展品牌积累与创新工程，通过品牌推廣，提升了项目的附加值，充实了项目的内涵。
可采取以下方法：楼盘品牌战略；企业品牌战略；企业与楼盘品牌联动战略。
2.2.4公共关系
公共关系是利用各种方法和途径，同消费者、中介、社区民众、政府机构以及新闻媒介在内的各方面公众进行沟通和交流，在社会中建立良好形象和营销环境的活动。
可以采用以下几种方法：新闻；事件；社区关系，调研活动；对外联络协调工作。
通过以上分析，房地产营销策划是在不同的销售阶段，对产品所处的区位、配套设施、环境设计、单体建筑设计、物业管理等情况进行分析，从而对顾客群进行全方位的分析调查，制定出以满足消费者需求为核心的切实可行的营销策略，在市场竞争中取胜。
3、“DL—YLY”项目的营销计划
3.1项目基本情况
DL-YLY项目位于大连市旅顺软件产业带，属于宜居生态地产，周边有轻轨和多个公交站点，交通便利。小区附近设有商业综合体和中小学校，周边有多个低碳环保山体公园，设有居民健身中心等。
3.2项目营销计划
一期在2016年7月份开盘销售，销售周期计划在2年左右。
（1）2016年3、4月蓄势待发期。售楼处装修、装饰完成正式启用；样板间完成对外开放i参加春季房展；客户积累；会员征集、招募会员。
（2）2016年5月内部认购期。一期工程开工启动；会员客户预订。
（3）2016年7月开盘热销期。具备销售条件；一期第一组团开盘销售。
（4）2016年8、9月续销。
（5）2016年10持续推广期。形象宣传；主体全面封顶；参加秋季房展会，根据销售情况分期推出房源（秋展强销）。
（6）2016年11、12月续销（活动促销）。
（7）2017年3月完成配套及室内装饰；参加2017年春季房展会准现房促销。
（8）2017年5月完成室外硬软覆盖；现房销售；预留中央景观带20%-30%房源现房实景销售。
（9）2017年6月尾盘清理期。全面交房；尾盘销售。
“DL-YLY”项目，使项目周边整体地域价值实现质的飞跃，引领大连城市居住新的迁徙文明。
结语：
广告营销的好处篇9
关键词：营业税增值税纳税人资格计税方法会计处理
为了完善税制，有效降低企业税收成本，增强企业发展能力，我国自2012年1月起，陆续在上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、福建、湖北、广东、厦门、深圳10个省市，对交通运输业和部分现代服务业试点实施《营业税改征增值税试点方案》。广东将于2012年11月1日开始正式实施此方案，这必然会对广东地区的广告服务企业产生影响。下面从纳税人资格认定、税率和计税方法两方面为广告企业作政策解读，对广告企业进行“营改增”的会计处理作出阐述，希望能帮助广告企业做好会计处理。
一、对纳税人资格认定的政策解读
“营改增”后纳税人将分为一般纳税人和小规模纳税人。《试点实施办法》第三条规定：提供应税服务的小规模纳税人标准的应税服务年销售额标准为500万元（含本数）。也就是说，纳税人提供应税服务的年增值税销售额500万元（含本数）以下的认定为小规模纳税人；应税服务的年销售额超过500万元的，应认定为增值税一般纳税人。以“应税服务年销售额500万元”来界定一般纳税人和小规模纳税人，只是其中的一个划分标准，同时一般纳税人资格认定还要满足两个条件：“（1）有固定的生产经营场所；（2）能够按照国家统一的会计制度规定设置账簿，根据合法、有效凭证核算，能够提供准确税务资料。”此外，非企业性单位、不经常提供应税服务的企业和个体工商户可选择按照小规模纳税人纳税。小规模纳税人会计核算健全，能够提供准确税务资料的，可以向主管税务机关申请一般纳税人资格认定，成为一般纳税人。因此，会计人员应根据所在企业的客观数据及客观情况来判断其所服务的企业是否符合一般纳税人资格。此外，除国家税务总局另有规定外，一经认定为一般纳税人后，不得转为小规模纳税人。
二、对税率与计税方法的政策解读
增值税新增11%和6%两挡低税率。其中交通运输业适用11%税率，部分现代服务业中的研发和技术服务、信息技术服务、文化创意服务、物流辅助服务、鉴证咨询服务适用6%税率。而增值税小规模纳税人征收率为3%。一般纳税人适用一般计税方法计税，凭增值税扣税凭证，其进项税额可从销项税额中抵扣；小规模纳税人则适用简易计税方法计税，即按照销售额和增值税征收率计算的增值税额，不得抵扣进项税额。
无论一般纳税人还是小规模纳税人，广告企业都可以按照国家有关营业税差额征税的政策规定进行计税。即：以其全部收入减去支付给其他广告公司或广告者（包括媒体、载体）的广告费后的余额为销售额。其中，计税销售额=（取得的全部含税价款和价外费用-支付给其他单位或个人的含税价款）÷（1+对应征税应税服务适用的增值税税率或征收率），举例如下。
例1假设一家广告公司某月购进货物一批，增值税专用发票注明价款为50000元，增值税款8500元，该公司当月广告业务收入500000元，支付给其他广告公司和媒体200000元。现按一般纳税人和小规模纳税人分别计算其当月应纳税额如下：
一般纳税人应纳税额=（500000-200000）÷（1+6%）×6%-8500=8481.13（元）
小规模纳税人应纳税额=（500000-200000）÷（1+3%）×3%=8737.86（元）
这个例子只是用于说明一般纳税人和小规模纳税人不同的计税方法。这里要注意的是，我们不能由此说明同样收入的广告企业，一般纳税人比小规模纳税人要少纳税。因为，如果属一般纳税人的广告企业每月能抵扣的进项税额不多，支付给其他广告公司和媒体的费用也较少的话，其应纳税额也会多一些。
例2接例1，假设该公司当月购进货物的增值税专用发票注明价款20000元，增值税款3400元，广告业务收入500000元不变，支付给其他广告公司和媒体的费用为100000元，那么该公司当月应纳税额分别为：一般纳税人应交19241.51元，小规模纳税人应交11650.49元。
因此，那些处于一般纳税人和小规模纳税人临界状态的试点企业就要做好选择。但有下列情形之一的纳税人，应当按照应税服务销售额和规定增值税税率计算应纳税额，不得抵扣进项税额，也不得使用增值税专用发票：一是一般纳税人会计核算不健全，或者不能够提供准确税务资料的；二是试点纳税人年销售额超过小规模纳税人年销售额标准，未申请一般纳税人资格认定的。如例2，若假设该广告公司有这两个情形之一，那么其当月应纳税额为28301.89元[500000÷（1+6%）×6%]。
三、广告企业进行“营改增”的会计处理
由于“营改增”后将纳税人分为一般纳税人和小规模纳税人，那么在此也将广告企业进行“营改增”的会计处理分两种情况来介绍。
1.具有一般纳税人资格的广告企业进行“营改增”的会计处理
对于现行的增值税，一般纳税人的计税公式为：应纳税额=当期销项税额-当期进项税额。同时，在《营业税改征增值税试点有关企业会计处理规定》中还有这样一个规定：一般纳税人提供应税服务，试点期间按照营业税改征增值税有关规定允许从销售额中扣除其支付给非试点纳税人价款的，应在“应交税费——应交增值税”科目下增设“营改增抵减的销项税额”专栏，用于记录该企业因按规定扣减销售额而减少的销项税额。
例3假设某广告公司为一般纳税人，在2012年11月发生以下经济业务：（1）为a企业制作广告，收取广告费300000元，并将该广告业务中的一部分业务交由另一家广告公司制作，支付其广告制作费50000元；后又支付给媒体广告费80000元；（2）为B企业制作广告，收取广告费200000元，购买材料的增值税专用发票中注明价款60000元，增值税款10200元。运费结算单据上注明的运输费用金额为2000元。
那么逐笔业务进行账务处理，企业应编制如下会计分录：
（1）①收取广告费300000元
借：银行存款300000元
贷：主营业务收入——a广告290377.36元
应交税费——应交增值税（销项税额）9622.64元
②支付广告制作费50000元和广告费80000元
借：主营业务成本——a广告122641.51元
应交税费——应交增值税（营改增抵减的销项税额）7358.49元
贷：银行存款130000元
（2）①收取广告费200000元
借：银行存款200000元
贷：主营业务收入——B广告188679.25元
应交税费——应交增值税（销项税额）11320.75元
②购买材料支付价款60000元和增值税款10200万元，运费2000元
借：主营业务成本——B广告61680元
应交税费——应交增值税（进项税额）10340元（10200+2000×7%）得
贷：银行存款72200元
（3）计算结转本月应纳增值税
应纳增值税额=（9622.64+11320.75）–（7358.49+10340）=3244.90（元）
借：应交税费——应交增值税（转出未交增值税）3244.90元
贷：应交税费——未交增值税3244.90元
在此例中，如果按营业税计算，广告业适用的营业税率为5%，则该广告公司应纳的营业税额为：（300000-50000-80000+200000）×5%=18500元。即营业税改征增值税后，该广告公司能少交15255.10元税款。
对于期末一次性进行账务处理的企业，平时向其他广告公司或广告者支付制作费和费时，借记“主营业务成本”科目，贷记“银行存款”等科目，在期末，汇总按规定当期允许扣减销售额而减少的销项税额，借记“应交税费——应交增值税（营改增抵减的销项税额）”科目，贷记“主营业务成本”等科目。
此外，要特别注意的是，在进行会计账务处理的同时，必须取得和妥善保存增值税专用发票、海关进口增值税专用缴款书、农产品收购发票、农产品销售发票、运输费用结算单据和通用缴款书等增值税扣税凭证。纳税人凭通用缴款书抵扣进项税额的，还应当具备书面合同、付款证明和境外单位的对账单或者发票。因为，根据《交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点实施办法》第二十三条规定：“纳税人取得的增值税扣税凭证不符合法律、行政法规或者国家税务总局有关规定的，其进项税额不得从销项税额中抵扣。”
2.属小规模纳税人的广告企业进行“营改增”的会计处理
小规模纳税人用简易计税方法计税，根据《营业税改征增值税试点有关企业会计处理规定》，小规模纳税人提供应税服务，试点期间允许从销售额中扣除其支付给非试点纳税人价款的，按规定扣减销售额而减少的应交增值税应直接冲减“应交税费——应交增值税”科目。企业接受应税服务时，按规定允许扣减销售额而减少的应交增值税，借记“应交税费——应交增值税”科目，按实际支付或应付的金额与上述增值税额的差额，借记“主营业务成本”等科目，按实际支付或应付的金额，贷记“银行存款”“应付账款”等科目。
例4接例3，假设该广告公司为小规模纳税人，根据其2012年11月发生的两笔经济业务应编制如下会计分录：
（1）①收取广告费300000元
借：银行存款300000元
贷：主营业务收入——a广告291262.14元
应交税费——应交增值税8737.86元
②支付广告制作费50000元和广告费80000元
借：主营业务成本——a广告126213.59元
应交税费——应交增值税3786.41元
贷：银行存款130000元
（2）①收取广告费200000元
借：银行存款200000元
贷：主营业务收入——B广告194174.76元
应交税费——应交增值税5825.24元
②购买材料支付价款60000元和增值税款10200万元，运费2000元。
借：主营业务成本——B广告72200元
贷：银行存款72200元
（3）计算缴纳本月应纳增值税。
应纳增值税额=（8737.86+5825.24）–3786.41=10776.69（元）
借：应交税费——应交增值税10776.69元
贷：银行存款等科目10776.69元
对于期末一次性进行账务处理的企业，期末，按规定当期允许扣减销售额而减少的应交增值税，其处理方法与一般纳税人类同。
广告营销的好处篇10
付继仁
一点资讯副总裁
2004年服务于网易，后负责华北区域策划。2010-2015年任凤凰新媒体全国营销中心总经理，负责华北、华东、华南三区的营销事务，2013年带领团队开创新的营销模式-原生广告，成功超越竞争者，成为中国原生广告的开创者和成功实践者。2015年5月加入一点资讯，任职一点资讯副总裁，负责一点资讯广告商业化。包括广告销售服务、广告运营、广告策略策划、本地化业务以及广告产品模式开发等工作。
2016年在移动市场上，一点资讯成绩斐然：成橹泄广告协会互动营销委员会唯一一家移动端战略合作伙伴，拿下了83项广告大奖，并与杜蕾斯、怡宝等多家品牌一起，开创了新型大数据营销模式。
如此亮眼成绩的取得，从战略和战术两个层面看，一点资讯始终聚焦两个方向：第一，广告的规模和精准。第二，内容的品质与服务，这两者是聚焦在战略层面最重点的核心。
从规模战术方面，一方面，一点资讯打造了“灵犀”广告平台，实现了规模化的精准和曝光；另一方面，打造“彩凤”流量系统对接更多价值流量；此外，一点资讯已经与oppo商业化广告资源形成全面打通，全面oppo商业广告营销服务。
从内容品质来看，首先，一点资讯具有非常优秀完备的营销策划团队，可以为客户提供从自媒体内容生产到H5、线下活动、视频拍摄在内的一站式整合营销解决方案。其次在追求营销品质上，一点资讯基于SmartFeeds（智能化信息流）之上开发了一系列创新性广告产品，包括无需跳转在信息流就可以完成销售线索收集的“一步到位”，点击广告激活品牌更多内容的“一触即发”，将品牌推广与明星等超级ip绑定的“如影随形”，可以将品牌信息规模化植入相关内容中的“场景融合”，以及当用户触达搜索时，在搜索页原生植入品牌信息的“一触即发”。另外，一点资讯面对内容商业价值挖掘层面也在发力，自主打造《健康预言家》、《斜杠青年》、《1.show》、《兴趣猎人》等多项优质内容资源。
2017年将成为移动营销爆发的元年。现在的市场一方面是程序化广告大放异彩，另一方面是品牌类广告主将更多预算投放到移动互联网。这两者之间的交集，即品牌的程序化，以及效果的品质化。
2017年依旧会是一点资讯快速扩张的一年，在品牌程序化方面通过pmp（私有程序化购买）与品牌展开深度合作，在效果品牌化方面推广内容型电商，让用户在消费内容时直接完成产品购买；另外，在数据变现、短视频、内容化创意等形式上，一点资讯也在探索更多的营销模式，增添更强的变现能力。
2017营销关键词
品质
移动营销从无序到有序的过程中，营销人越来越追求营销的品质。品质包含效果，经过了娱乐化吸引眼球的阶段后，企业更应该沉下心来把创意、内容做好。媒体要重视自身的品质，同样，广告主要重视在追求广告带来效果时更具品质。而一点资讯传递的也是一种品质，让用户多看一些有用有趣、有料、有价值的内容，而不是完全的消遣，好的产品能帮用户节省非常多的时间，一点资讯正在做这样有品质的产品。