传媒广告推广篇1
今年3月至四月，我到****广告传媒有限公司实习。在这近两个月的实习里，我的主要任务是担任公司销售部职员的工作，具体包括打印、复印、传真、查账、对帐、统计数据、上网推广，网络销售，联系客户，介绍产品等等。这段时间的经历，让我亲身经历了公司的生活，不仅熟悉了销售业务，更看到了公司销售过程中的许多内容，理论上实践上都有了较大的飞跃。通过此次实习，我进一步的了解电子商务，更深的理解所学的基本理论，基本知识和基本技能，联系了社会，结合了实践，锻炼和提高理论联系实际的能力，分析问题解决问题的能力和社会工作能力也有所提高。
一、实习目的
1、借这次实习使自己能够从理论高度上升到时间高度，更好的将理论与实践相结合，为以后的工作和学习奠定基础。
2、使自己了解到自己与真正职业人之间的差距，为以后步入社会做准备。
3、希望这借此实习为我完成毕业设计跟实习报告起到作用，
二、企业介绍
**传媒有限公司是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业Vi、Flash、动漫研发为一体的专业设计制作公司。**传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体技术的发展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场策划能力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司汇聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战略伙伴关系。为客户提供全方位的策划、设计、制作服务。
三、实习的主要过程
由于该企业主要业务是为其他公司提供广告及宣传服务的，作为销售部的员工我的主要工作就是联系客户，对咨询业务的客户进行答疑解惑同时负责阿里旺旺、qq、msn等多种联系方式与客户进行及时沟通，并在公司熟悉掌握了本职工作以外的其他工作需求。
刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大部分是年轻人，在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为这个公司的创始人，经理也是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说叫哥哥就行。之后经理告诉我，平时的工作主要是联系一下客户并与客户进行沟通并解答客户的疑惑，经理跟我说好好干，没问题的。之后在了解了公司的一些规章流程之后，就看别人的具体操作，尽可能的掌握所要用到的技能。第一天过得挺快，尽管没做太多的事情但过的特别挺充实，毕竟这是第一次真正的踏入职场，今天要好好休息，因为明天要开始真正的职场培训。
第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今天才是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大部分人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之后，就等到了上班的时间，今天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西，但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度注意事项。今天老师讲解的东西尽管大部分是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的时候了。
然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的基础。在培训过程中还有一个小插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵，但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的值得大家为了他去努力工作。
之后的心情比刚来的第一天还要激动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心情既紧张又激动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正成为**广告传媒有限公司的一员。自己在内心小小的兴奋了一会之后，开始做到自己的位置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮激动的，看到别人都认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担心自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还是好好的工作吧……
成为了**广告传媒有限公司的正式员工(实习生)，虽然心情仍然有点激动，不过比之前已经平静了很多。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户，也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那些老员工那看他们的具体操作，在碰到自己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。
在不断的学习工作中，我们又迎来了另一个节日，这个节日让我对济南**广告传媒有限公司又增添了好的印象。尽管这天是周一，而且作为一个刚成立的公司，是公司很忙的日子，但作为一个有责任感的公司，经理带领我们大家到一个小山上去植树，我们经理跟我们说，我们不去大家都去那些别人都去的地方，我们不是说他们在搞形式，我们只是真的进我们自己的努力为我们生活的家园做出自己的一点贡献，说实话，自己真的是第一次在真正意义上参加植树活动，我之前也没有亲手栽种树苗，虽然自己之前种过花花草草，但是种树，自己还是第一次。作为女生，经理安排我们给种好的小树苗浇水，尽管自己心里有些不服气，觉得自己也可是干男生干的活，可是看到男生们在挖了一会树坑之后，大汗漓淋的样子，心里也是有点后怕的…在我们团结合作下我们很快的栽种完了我们带的树苗，看到一颗颗在春风努力生长的小树，突然觉得自己做的事情真的好充实，很有意义。真的希望自己栽种的树苗跟自己一样在茁壮成长，终有一天一起长成参天大树。
在接下来的日子里，自己不断的学习工作，将自己在学校所学的知识，努力的与实际工作结合起来，在这期间有被经理表扬过开心的时候，有工作做不好自己懊悔的时候，有愚人节被人作弄的无奈…我的虚心学习认真工作得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司经历能在我临走的时候说，“只要你愿意回来，**永远等着你”，在大家的送别下，我带着实习评定书依依不舍的离开了**，我为期两个月的实习结束了。不过总的来说，在济南**广告传媒有限公司的实习真的是快乐而短暂的，自己在这期间学到了很多东西。
四、实习收获：
主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，将学到的理论与实际操作相结合，通过实践，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务;二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的经验，为自己以后的工作提供了借鉴的经历;三是使自己进一步了解了社会，为自己将来踏入社会提供了经验。
大学真是一个村街而美好的地方。学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，我们不应该老抱怨公司企业不愿招聘应届毕业生，有时候我们也得找找自己身上的问题，而实习给我们提供了这样的一个机会，让大家接触到真实的职场，真实的社会。有了实习的经验，以后毕业工作时就能更快、更好地融入到新的环境，完成学生向职场人士的转变。
通过这次实习，我深刻体会到步入社会后，我们要学的东西有很多，我们的差距也很大专业知识的欠缺、社交、动手能力的不足等等，我也知道这不是一朝一夕能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我有很大的帮助，我在这次实习过程中体会到很多东西。我坚信通过这段时间在济南**广告传媒有限公司的实习，
五、实习总结
实习已经结束，回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识。基本上达到了学校要求的实习目的。通过这次实习我对自己的专业也有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的学习。这个实习这帮助我更深层次地理解现在的电子商务。不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解生活和工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。通过这次实习，我还知道，如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是公司里面一个姐姐给我的忠告。耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以每个职员的桌子都是收拾得井井有条。这一点对我感触很深。以上是我的一点体会，“千里之行，始于足下”，这两个月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自公司的职员和领导，这是我一生中的一笔宝贵财富。
传媒广告推广篇2
【关键词】传统媒体；全媒体时代；自我营销；营销策略
一、资本逻辑与媒体逻辑的博弈
美国无疑是世界上大众传播业发展最成熟的国家之一，其市场化程度居世界前列。按照约翰•麦克马纳斯的说法，一个按照市场规律运作的媒体企业必须在四个市场上采取行动、展开竞争，这四个市场分别是受众市场、新闻来源市场、广告市场和投资市场。[1]我国媒体多半属于国有或公有，因此不涉及投资市场的运作，而在新闻来源市场和广告市场上的探索和竞争从未停歇，但由于媒介组织性质的两重性，还在受众市场上苦苦挣扎，一方面，事业性色彩浓厚，要求传统媒体必须把握舆论导向，肩负舆论安全的重任；另一方面，商业的力量使这个时代的一切都商品化，传统媒体也不能幸免。在现代市场经济语境下，具有较强公共属性的媒体与片面追求利润的资本会不可避免地产生尖锐深刻的矛盾，关注媒体的资本逻辑不是要媒体偏离自己的基本价值，也不是要脱离公众的监督和管束，而是在保持媒体逻辑相对独立的前提下，最大限度地发挥资本逻辑的张力。[2]从这一角度来说，传统媒体应该早日摆脱旧的思想观念和束缚，积极进行自我营销。
二、传统媒体的自我营销策略
传媒产业运营的一个重要特点是在二元产品市场，即内容产品市场和广告产品市场中运作。传统的媒介经营方式为了实现总体经营效益最大化，往往会注重广告市场效益的提高而忽略内容市场的收益，这种想法无疑是错误的。媒介经营是一个双向聚售的过程，一方面，广告商希望通过媒体向受众售卖其商品和服务，达到商业目的，另一方面，媒体通过无偿提供信息资源和功能聚合了一部分规模化的受众，这些受众被媒体作为商品出售给广告主，因此媒体在内容市场的营销效果决定了其在广告市场的营销效果和水平，媒介要想获得总体效益的最大化，就必须在两个市场同时展开营销。（一）广告市场。媒介广告推广包括推广对象、推广内容、推广方式、推广时机等多个环节，只有做好每个环节的工作，才能从整体上做好媒介的广告推广工作。推广对象包括广告公司、企业广告主、消费者，媒介日常就应加强与媒介推广对象的沟通，例如与广告公司签订长期服务合同、通过举办活动吸引消费者、在留住原有消费群体的同时不断扩展新的消费人群。推广内容包括媒介广告刊播服务、媒介的广告价值，媒介应不断丰富自身的推广内容，提高所推广内容的品质，如可以通过内容创新、服务升级和受众结构优化等措施，不断提高自身媒介广告价值。推广方式包括联谊会、会和广告等，媒介可以积极与推广对象展开沟通活动，同时不断创新丰富自己的推广方式，例如借助互联网平台积极与推广对象进行线上沟通互动，通过建立官方公众号加强与消费者的互动，提高消费者的参与度和积极性。把握恰当的推广时机也很重要，可选在年度大会、日常推广、重大事件或新闻前推广，其中最重要的就是年度推广。1.媒体品牌化时代已经来临。在新媒体异军突起、传统媒体竞争方兴未艾的今天，媒体品牌化是传统媒体明哲保身的必然选择。央视提出“相信品牌的力量”，各地方卫视千帆争渡，正是对品牌效应的有力诠释，可以说，媒体品牌化时代已经来临。品牌也是衡量媒体广告价值的重要指标，就像企业面试时名牌大学本身就是对应聘者素质的重要保障一样，消费者通常认为，一个值得信赖的品牌媒介上承载的内容是可以信.10newsDissemination新闻传播营销策划赖的，因此消费者对媒体品牌的评价会影响他们对媒介所承载内容的评价，从而大大影响广告的传播效果和媒体的广告市场效益。媒体的广告价值一般体现在品牌力上，它包含公信力和影响力两个方面。媒体的公信力是社会公众对于该媒体品牌的信任力，是公共权威的真实表达。媒体的影响力表现为是否反映公共意愿、维护公共利益、推动公共进步等，没了影响力，媒体就会沦为政治势力或利益集团的工具，这也关系到媒体的广告价值，当一个媒体有了基于公信力和影响力强大的品牌力量，“好的产品自己会说话”，我们的广告经营就会顺风顺水。2.媒体广告市场价值的核心在于受众。媒体的最大广告价值在于能否通过内容免费化服务聚集起一定规模化、高品质的消费者。从广告的角度来说，媒介就是“人口贩子”，当聚集到一定规模和质量的受众有了广告价值后，最重要的是以优质的推广和服务来实现广告价值的变现。内地媒体往往只顾着给别人打广告，忘记自己也需要这些，其实传统媒体进行自我营销具备得天独厚的优势，可以充分利用自身的媒体资源，比如媒体品牌的知名度、编排和节目、标志性符号、知名主持人和活动资源、渠道资源等，通过全媒体资源进行全渠道的传播和渗透。另外，传统媒体已经有数十年甚至近百年的发展史，拥有一套专业化的人才队伍、成熟的采编操作流程和较高的社会公信力，在这一点上新媒体难以望其项背，传统媒体自我营销可以充分挖掘并利用自身优势，发挥把关人的角色，达到正向移情的效果。（二）内容市场。前瞻传媒产业的发展趋势我们必须认识到，内容产业正在悄然兴起，甚至成为传媒产业的主流经营模式。事实上，内容服务不仅是传媒社会功能的体现，更是一种比广告服务更为基本的经济功能。[3]随着时代的演进，受众的注意力越来越成为一种稀缺资源，直接向“眼球”收费更有利可图，方兴未艾的数字传播革命推动了内容服务产业化的步伐，好内容可以成为媒体的品牌，毕竟任何营销技巧最终都要归结到节目质量上来。品牌栏目是品牌标志化的象征，只有个性和特质区别于他人，才能形象化地代表媒介品牌、赢得受众偏好，从而忠于栏目进而忠于媒介品牌。1.借融媒东风整合媒体资源，打造全媒体品牌推广矩阵。实践证明，近年来新媒体发展势头正猛，传统媒体仅靠单打独斗绝无反击的可能，因此媒介融合成为传统媒体转型的主流趋势和必然选择。传统的品牌推广方式往往只是在单一媒体上奋力吆喝，而仅靠单一媒体的推广和宣传无疑达不到最好的传播效果，因为每一个单一媒体的背后都有其固定的受众圈子，其覆盖面和影响范围都是有限的，因此传统媒体可以借力媒介融合的大趋势。在融媒体的基础上整合媒体资源、品牌推广覆盖范围和受众人数，打造全媒体品牌推广矩阵，全方位地提高产品知名度，扩大品牌传播范围。全媒体品牌推广就是利用整合的媒体资源，针对自身品牌进行有计划、有目的的品牌建设活动。全媒体资源包括电影、电视、广播、杂志、报纸、网络、户外广告，甚至车载工具、城市公共设施等，几乎覆盖了大众社会交往的所有范围，其实施的范围之广、传播范围之宽，可以达到良好高效的传播效果。2.打造品牌特色，建设社交网络终端。在受众资源稀缺、内容市场竞争尤为激烈的今天，信息产品同质化现象十分严重，媒体的生存空间越来越小，传统媒体想要突围，仅靠质量取胜还不够，如果没有明显的差异化，没有做到市场细分、受众细分，就算秉持“内容为王”的原则，也很难长久吸引“眼球”，形成受众粘性，因此打造品牌特色格外重要。媒体可以发挥资源独特性的优势，打造有地域特色的内容产品，让竞争者难以复制或模仿，比如河南卫视的两大精品栏目《梨园春》和《武林风》就是利用特色资源优势在激烈的市场竞争中站稳脚跟的。对于拥有不止一个社交平台账号的多数互联网用户来说，通过微博、微信获取新闻已经不是新鲜事，社交网络覆盖的群体之广、用户之间的网络性之强，以及发表内容的门槛之低，使得优质内容能迅速引爆，人人皆为自媒体。信息社会里即使是普通人也有极度旺盛的知晓外界信息的需求，也在不断追求着碎片化的第一手信息，社交平台无疑满足了人们的需要。有统计表明，现在人们获取信息的渠道基本来自于社交网络平台，因此传统媒体必须适应时展，全力打造社交网络终端，要保持良好的媒体品牌终端能见度和品牌曝光度，让消费者在多个社交终端都能经常看到自己的品牌信息，这样可以有效提高知名度，进而影响受众行为。
作者:何冰洁单位:郑州大学新闻传播学院
参考文献：
[1]〔美〕约翰•H•麦克马那斯.市场新闻业：公民自行小心[m].张磊，译.北京：新华出版社，2004.10.
传媒广告推广篇3
无可否认，互联网广告的发展史几乎约等于互联网广告技术的创新史，从网络广告的普及到广告交易网络和平台的兴起，无一不彰显着技术革新带来的价值。近两年，互联网行业正在经历一系列深刻变革，如web2.0应用的兴起，如移动互联网的爆发式增长，如云计算和大数据时代的开启。这些变革，让沉寂多年的网络广告生存法则岌岌可危，技术革新带来的驱动效应正在倍增显现。
易传媒Ceo闫方军认为，以往以广告资源为核心的模式正在逐步发展成为以资源和受众为双核心的模式，而实现这一变革的重要推动力量是技术和用户数据。
最明显的一个例子就是RtB模式在全球范围内的兴起，需求端平台DSp、供应端平台SSp、数据管理平台Dmp等细分平台的出现与演变，成为未来网络广告发展的大势所趋。而在技术领域深耕多年深度布局的易传媒，正逐渐成长为推动中国网络广告行业前行的重要力量。
技术引领者
易传媒于2007年初创立于美国硅谷。从最初的广告网络到后来的整合数字广告平台，易传媒在长达六年的探索中，搭建起了中国独有的端到端整合数字广告平台，打通了互联网广告产业链的供应端和需求端。
在供应端，易传媒基于多年专业的广告运营经验，自主研发了供媒体所用的aSp平台（也即SSp平台），通过科学的库存管理、智能的投放技术和精准的数据报告帮助媒体主提高运营效率、获得最大化的广告收益。
而在需求端，易传媒早在2010年6月就推出了aDp需求端广告平台。根据中国广告主和公司运营的特点，利用admanager成熟的技术，专为广告主和商开发的需求端广告技术平台，用技术驱动运营管理革新，实现广告投放高质高效。
易传媒的aDp产品由DaS、DSp两大平台组成，整合了工作流程管理，媒介策划与购买，多源人群、数据管理和投放效果衡量的功能，大大简化广告主及商内部从策划到媒体购买的流程，实现以受众为中心购买、媒介计划系统化、多维度深层次报告分析，同时，不断积累品牌受众的信息，优化广告投放的效果。各平台之间既相互联系又相对独立，广告主和商可根据自身需要灵活搭配和使用。
在过去两年中，随着市场的逐渐发展，易传媒aDp平台功能也在不断升级。相比于今年市场上才推出的其他DSp产品来说，在技术成熟度和资源整合能力上，易传媒aDp显然都有着不小的优势。
“真正有效的需求方平台要能够为公司、广告主整合大量不同来源的媒体资源，除了以RtB的方式购买adexchange广告交易平台上的资源，DSp整合的资源还应包括广告网络和其它支持Cpm购买的媒体的资源。这些都是易传媒的明显优势”，易传媒副总裁王华表示。
王华告诉记者，易传媒的技术布局图上，KtB产品并不是唯一，比如整合电视和互联网的跨屏营销的etV2.0系统，还有以人为本的广告投放eta人群分析系统，帮助广告主进行第一方数据管理的eDB等数据家族产品。易传媒的各种技术系统和产品相互作用、环环相扣，完成广告主看不见的运算、达到看得见的营销效果。
价值创造者
技术对网络广告行业的驱动毋庸置疑，但是技术要真正发挥出威力，也必须能做到真正对接市场需求，技术只有落地并与运营、产品一体化，才能为产业链各环节和产业发展创造真正的价值。
从创立之初，易传媒就潜心打造了核心广告操作系统admanager，以技术驱动从底层到顶层应用，将技术产品化，全面支撑公司内部高效运作，实现广告一条龙式运营。
以这样一个强大的引擎为基础，易传媒得以打造出可供媒体主、商、广告主运用，中国唯一横跨供应端到需求端的广告技术平台。
而易传媒成功背后的逻辑和出发点，就是如何真正为客户创造价值，为整个行业的发展创造价值——对于媒体来说，是如何让其流量资源换取更高的广告价值，对于广告主来说，就是如何其广告投入赢得更好的效果。
众所周知，中国的广告市场相对美国是落后的，广告主也是相对保守的，如何推进RtB在中国的发展是一大挑战。针对国内2012年初不断问世的DSp新平台，单纯宣传RtB技术的优越性，易传媒有着不同的看法。
王华在接受记者采访时表示，“随着市场环境、生态系统的演进而进化，不能简单死板照搬国外的做法，或者仅仅局限在某一种资源购买方式上。真正有效的平台必须要满足广告主的传播需求。”
另外，从DSp的实际使用情况来看，他告诉记者，国内除了一些电商广告主可能具备完全自助操作DSp投放广告和优化的相关经验能力，更多的广告主虽然有意愿，短期内还无法以完全自助的形式完成，为此易传媒提供了更多操作服务，以及培训和咨询服务，让更多的中国广告主掌握和使用自助平台来进行DSp平台的广告投放。
毫无疑问，技术类公司自身的发展，离不开对整个行业产业链环节发展和成熟水平的推动，为行业创造了价值，才能真正得到客户的认可。
行业领军者
从技术先行者到价值创造者，耕耘市场近六年的易传媒，也理所当然逐渐成长为推动中国网络广告行业前行的重要力量。
据悉，在需求端上，中国市场上最大的六家国际4a媒介购买集团中四家选择使用易传媒需求端平台产品aDp；在供应端上，中国目前有超过一百多家主流互联网媒体和八十多家移动互联网媒体在使用易传媒供应端产品aSp。
依托技术平台的强大数据和自动化运营能力，易传媒媒体平台每月管理来自优质门户、垂直、社交媒体和电子商务类媒体的300亿流量，在无线互联网方面积累海量wap和app媒体资源。截止2012年7月，易传媒的互联网平台每月覆盖5.1亿独立用户，移动互联网平台覆盖2.75亿独立用户。
传媒广告推广篇4
大会还颁发了最具广告影响力系列奖项，其中“中国最具广告影响力期刊”，《读者》《理财周刊》《妈咪宝贝》《南风窗》《瑞丽》《时尚CoSmopoLitan》(按音序排列)荣获殊荣。而时尚传媒集团总裁刘江则获得人物奖，其《时尚芭莎》则成为五家“中国最具广告影响力专业媒体”中唯一的期刊代表，可谓收获颇丰。
悄然变化的广告生态
中国作为最具潜力的广告市场引人侧目。中国广告协会会长李东生表示：中国广告份额已在全世界市场占了3.5％，成为第四大广告大国；全球第二大广告主联合利华Cmo凯斯・韦德则表示其最大业务在亚洲，并断定“2012年，中国将成为世界上第二大的广告市场，要超过德国”。CSpuraed杂志首席执行官查理・克朗也表示“西方一些品牌正大量涌入中国市场”。
正如大会的主题“FaStFoRwaRD”(快速前进)所讲，加速变革是中国广告市场最好的时代注解。其中，值得注意的是：新的品牌传播渠道正改写着历史，顶尖广告主、广告公司等众多参会代表都在触摸行业新的增长点――多样化的新媒体方式以最短时间传递讯息并向消费者渗透，成为企业未来品牌宣传推广新的利器。正如中国移动通信集团公司市场部副部长赵芳所言，数字时代给品牌营销带来新机遇。
网络在线推广及数字媒体等新形式正成为顶级广告主的新宠儿。联合利华推出了自己的数字频道、数码频道，其Cmo凯斯・韦德还强调，“数字世界、数码世界”带来的新机遇是其非常看重的可持续发展规划(唯一前进途径)的一部分。联合利华正沿着规划中的“积沙成塔”式未来方向路径向前发展：即建立灯塔品牌――建立消费者的信任――通过数码产品动员消费者参与。诺基亚这样的国际品牌也在改变自己的营销模式及建立品牌的模式，从依靠电视转换为依靠消费者体验的推广模式。2005年其媒体市场推广投资的比例仅是5％，现在花在这些数字媒体的投入已达32％。
大市场的积极走向及乐观的市场氛围可谓给期刊业者打了一剂兴奋剂，同时也抛给我们很多问题思考。正如中国移动通信集团公司市场部副部长赵芳所言，互联网上海量的信息环境下，客户注意力被不断分解、稀释。在传统媒体意见领袖概念逐渐被淡化的人皆可言的传播时代，以往依赖传统媒体的品牌营销将面临巨大的挑战。
毫无疑问，期刊希望在广告新媒体浪潮中迎头赶上占领一席之地，同时需要考虑如何兼顾用户，提供适度、适宜的广告。但正如《广告大观》杂志发行人兼总编辑陈徐彬所言：“广告主的新媒体传播正处于试水阶段，广告主年度预算中的很小一部分会投入到新媒体中来。”大家都在准备打赢这场广告攻坚战，最终具备抓住机遇能力的、市场感强、能顺应潮流、坚持向前者往往会成功。
ipad打开的期刊广告新世界
若你免费，广告模式肯定事关生死；若收费，广告也会是非常诱人的价值洼地。正如所见，新媒体给众多知名期刊集团提供了广阔的发展空间。网络版、手机版、pad版……处处似乎都可有空间。而ipad的面世则似乎给媒体找到了新的杀手级广告市场。
从广告形式上，音频、视频、多屏广告等多媒体广告大行其道；从广告实践上，ipad终端集高清多媒体展示平台、便捷在线支付平台、随时随地互动平台于一身；从广告用户的吸引上，ipad代表了最具广告价值的用户群。4月19日消息，美国市场研究公司comScore调研发现56.1％的ipad用户是男性，49.4％的人年收入超10万美元。而且用户群正向年轻人迁移，27％的ipad用户介于25-34岁。
相比于网络版和手机版用户量一点点的积累形成的广告后发力，火爆ipad媒体应用让媒体巨头们从一开始就尝到了广告的甜头。
海外的媒体反应总是很快。ipad开售之初就吸引了大批媒体开发应用，并吸引了众多大牌广告商的“尝鲜投放”。联邦快递在ipad开售90天内在发行商的ipad应用中投放广告，投放对象包括路透社、《华尔街日报》和《新闻周刊》ipad应用中的广告位；而定位高端市场的信用卡服务提供商ChaseSapphire则一举购买了ipad开售60天内《纽约时报》ipad部门的全部广告位；联合利华、丰田、韩国航空和富达则在《时代》周刊推出之前就预定了广告位；手表品牌恒宝(HUBLot)是《金融时报》ipad应用程序免费期赞助商。
而国内媒体现代传播集团则占了行动早、影响力大亮点优势。2010年免费应用《周末画报・iweekly》上线，吸纳超过200万人次订阅，在iphone及ipad中文媒体应用程序中位居第一，曾是苹果官方网站推荐的唯一入选的中文杂志媒体类应用。该应用所有者和运营方为广州市众德咨询有限公司，内容来自现代传播集团《周末画报》、《LoHaS》、《nUmeRo》等刊。
11月30日，现代传播斥资1800万元收购《iweekly》，并与广州众德继续负责该ioS程序的运营，并牵头为该程序进行广告招商和投放，用iweekly的平台做营销。广州众德与现代传播签订对赌协议，将收益主要依靠销售网上广告，这在当时也引起了业界的广泛关注。
随后国内知名媒体纷纷展开战略布局。如《中国国家地理》、《第一财经周刊》。《第一财经周刊》负责ipad业务的编辑刘春曾接受《广告门》采访表示，在ipad应用推出之前他们就已做好广告刊例。
目前不少公司在帮发行商做新媒体广告，未来广告的规模化初现曙光。比如好耶广告、传漾及易传媒等都开始聚焦新的广告业务方向，帮刊社开发应用的app梦工厂也能提供配套的广告服务。
要整合营销 不要广告搭售
时下，新媒体广告成为期刊发展备受期待的价值洼地，众多期刊期待通过新媒体业务获得新的增长机会。同时，新媒体广告应如何规划，如何运营，对期刊而言都是全新的课题。
对于ipad这样的移动终端，广告销售还面临一个现实的问题：大的期刊集团不愿意贱卖自己的新媒体广告，纷纷坚持新媒体广告不搭售(买纸媒广告赠送新媒体广告)的原则，它们用整合营销的方式提供打包方案，给予既买新媒体广告又买纸媒广告的客户一定的折扣。
传媒广告推广篇5
广告受众主体意识的觉醒
媒介融合是指在数字技术、网络技术和存储技术等传媒技术的基础上产生，以受众需求变化为导向，从整体上打破传统传媒业的边缘，彰显个性媒体的独特传播优势。其终极目标是实现立体式传播效果的媒介生态形式，实现社会的媒介化。可以说，媒介融合不仅是一次技术变革．更是一场影响广泛的社会变革。这场变革，使得广告行业更加重视广告受众的个性消费，同时反过来，也让广告受众意识到利用广告宣传来实现自身的社会主张和经济利益的重要性，提高了广告受众的“社会能见度”。
由此，把广告作品做为社会精神文化的重要部分，重视广告作品内在传递的积极文化价值，不再把广告的作用与目的，单纯地理解为消遣与促销，是广告受众主体意识觉醒的标志。这种觉醒也促使广告多元角色间力量的改变。首先是推动了广告媒体经营思想的转变，使媒体的内容运营与广告经营相互融合，也推动了媒体组织专业分工的变革，催生了广告编辑的主体性。其次，拓宽了广告公司的经营范围，其中以推行个性广告成为广告公司重要的新增长点。最后，一定程度上限制了低俗广告的扩散，有人文情怀的广告、具备高尚诉求点的广告以及创意独特不低俗的广告成为广告传播的主要内容和形式，推动了广告伦理的重塑。
媒介融合下广告体现的新形式
在创意产业崛起和新媒体不断涌现的背景下，广告受众的主体意识逐渐觉醒，这让靠传统的广告创意和广告表现单独完成品牌塑造的任务已不太现实，广告也发生着各种变化。这种变化令商品与服务在积极被促销时，也往往令受众难辨其真实意图，甚至都不知道自己已积极参与到广告营销的过程中，成为其中一份子。
（一）数字广告的无限魅力
数字媒体的发展伴随着媒介融合时代的到来也愈发势头强劲。数字媒体被受众广泛接受的重要原因之一则是其内容的生动与丰富。其中，孕育而生的数字广告也很难再用明确的形式去定义它，因为无论怎么试图全面的去概括它，最终都会发现有所遗漏。数字广告几乎真正像空气一样，无所不在的存在于数字传播的所有形式和过程中。以澳大利亚昆士兰旅游局的旅游广告为例。2009年，昆士兰旅游局以“世界上最好的工作”为卖点，通过精心的议程设置与活动安排，吸引了全球大量的权威新闻媒体报道与全球广大网友的参与，最后达到了非常好的广告效果。
该广告策略的最大卖点是以“非比寻常、人人向往”的大堡礁看护员工作为名，抓住全球媒体和受众的兴趣，先在15个国家的主流媒体上投入招聘广告，通过传统的公关渠道大肆宣传，接着在数字媒体上，通过网站广告、讨论组、公告栏以及大量网络文章对该招聘活动进行报道。再以产生数以千计的超级链接，提高网站回访率，达到互动和分享内容的作用。由于招聘岛屿管理者的重要工作之一就是写关于大堡礁日常工作的博客，所以全球博客主的兴趣也被调动起来，发挥了无可比拟的号召能力。那些成千上万的应聘者利用twitter、facebook等各种社交网站推销自己，无形中也推动了该旅游局的线上营销进程。
中国媒体也积极参与到这场营销战中。在全世界有超过35000人报名者中，生活在北京的余莹幸运的成为全球前五十人，并受到中央电视台新闻频道、经济频道、英文频道、国际频道、凤凰卫视、北京电视台、重庆电视台、上海电视台、海峡电视台等多家电视新闻节目及电视栏目的采访。之后余莹受昆士兰旅游局邀请前往大堡礁旅行，回国后发表《大堡礁完美之旅》博客游记，单篇文章点击率超过20万次。该文章被50余家媒体转载，并被翻译成世界语，在《women’SHeaLtH女性健康》、《摩登绅士》、《瑞丽》、《旅游新报》、《睿行》等杂志上发表旅行文章，向中国读者展现了昆士兰旅游形象。
该招聘活动从2009年1月开始启动，截止到当年11月。整个长达10个月的过程中，仅该活动的官方网站就触及30亿人次的点击率，来自197个国家共34,684个应聘视频，社交网站上用户自创的相关网络视频长达610小时。再来看实际利益，营销广告成果是真正化好感为预订，同期增加9000多旅客预订至昆士兰班机，昆士兰旅游局网站的搜索比去年同期增加40%，英国、爱尔兰和北欧地区1.02亿人知道世界上最好的工作主题的营销信息。
此事件，可以作为数字广告的经典案例，通过巧妙借助数字媒体之力，精心的活动安排以及联合消费者的力量，达到意想不到的效果。其实质只是昆士兰旅游局的一个旅游广告。
（二）新闻事件的无形促销
传媒广告推广篇6
张总是上海一家保健食品生产企业的营销总监，2005年，张总负责重点推广公司的一个高端饮料品牌。一贯擅长低成本运作的张总，上任仅仅1年，就将其功力发挥得淋漓尽致。他在公司主持的每一次产品推广都博得大家的好评．借用其助理小王的一句话“张总真有魅力，不掏钱，广告做得遍地响”。
然而，在公司2006年1月的年终销售工作总结大会上，公布的结果却让人们大惑不解，2005年，张总负责的饮料品牌全年销售总额只有2000万元，与2004年相比基本上没有什么提升在公司大本营上海，销售收入还略有下降。这样的结果，不仅投资商、总经理无法接受，连张总本人都觉得委屈，可是面对销售数据，却也无可奈何。
以下是张总2005年以广告易货形式所做过的低成本推广。
1．2005年2月，通过易货和少量现金．获得《东方航空》5个月的整版广告，张总看重的是航空杂志所面对的高端人群和高传阅率。
2．2005年3月，通过易货加现金，确定了《洲际高尔夫球友》为全年媒体合作对象，重点覆盖上海地区。
3．2005年3月，与专门面对时尚女性的《SUGeR》杂志开始全年合作，广告全部通过易货获得。
4．2005年7月，全部以易货的形式，获得《青年报》12期的软硬广告权和夹页广告。
5．通过个人关系，并且赠送少量产品做礼品，免费获得《酷棒》、《上海派》、《主流消费》等杂志广告；以低价获得全年9块地铁灯箱广告，为上海电视台体育频道提供奖品，获得奖品标版广告和滚动字幕广告。
除了利用易货低价换取媒体版面外，在张总的安排下，公司还开展了一系列的品牌公关活动，这实际上也是一种广告易货行为，只是获得宣传的形式不同而已。如在iSpoCHina展会商务中心赠饮、派送；开展《绿色生活》活动之“中体倍力健身俱乐部活动”；与《时尚健康》男士版联合行动；在大、中、小学发放滑雪优惠券，在“日加满”获得免费宣传等。一年下来，除常规降价、打折促销以外，由张总组织操办的大大小小的推广活动不下20次。在张总的印象中，每一次活动都搞得有声有色，不管是现场气氛还是即时销售都表现不俗，如今却落个灰头土脸，这着实令张总百思不得其解。
广告易货，没有错
毫无疑问，广告易货构成了张总2005年市场运作的主体，如果撇开销售过程中的其他因素，张总在2005年的失意，广告易货自然难逃其咎。
那么，这是不是意味着广告易货策略本身的失败?显然不是。现代易货交易是20世纪90年代迅速发展起来的行业，是21世纪商业的重要组成部分。据美国财政部称，目前，各类形式的易货交易占全世界商业交易总量的30％以上。世界500强企业已有80％设立了专门的易货部门。在中国，广告易货虽然没有登堂入室成为主流．但我们却无法轻视它的存在和价值。在中国企业界，广告易货作为一种资源整合的手段已经悄然兴起，互联网的发展更是推动了易货贸易走向繁荣。
张总这样讲述其对广告易货的看法：“2005年，公司预计投入的推广费用还不到200万，我们的费用非常紧张，电视广告我们一开始就排除了，报纸广告也只能有选择的上。广告易货，用产品换宣传机会，实际是增加了我们的推广费用；同时，我们进行易货的产品很大一部分是库存产品，这对于减少库存压力帮助也很大，不然，我想可能连现在的销量都很难保证。此外，我们利用易货强化了与媒体的关系，省去了公司这个中间环节，把资源掌握在自己手中，对于企业未来的发展也相当有利。”
除了与媒体外，我们还经常与一些企业做一些易货交易，各自交换产品作为礼品或赠品，在互相提供宣传机会的同时也创造了一条新的营销渠道，因为和一些大企业做易货，产品交易量也是相当可观的。”
分析一下易货发展的大好形势，仔细思考一下张总的这番话，我们有充分的理由相信：张总对于广告易货策略的选择，不仅是经得起推敲的，也是基于企业现实的考虑。
战略迷失，咎在执行
策略选择没有问题，原因只能从执行环节去寻找。在2005年，张总寻找的易货对象中，绝大部分都是小众、专业媒体，目标受众基本上都是高端人群，符合产品的品牌定位。这也是张总最为纳闷的事情――我们针对产品的目标消费群进行直接的信息传播，为什么市场却反应平淡?
表面上，张总的执行也并没有出太大问题，对产品的目标受众进行有针对性的传播似乎天经地义。
那么，问题到底出现在哪里?广告易货又有哪些不足?
广告易货中主动权丧失
广告易货在某种程度上来说是一种“库存的相互利用”。所以，企业通过广告易货换来的广告版面，不是在在刚刚起步的媒体，就是在有一定影响力媒体的“垃圾”版面。在很多时候，张总所在的企业在媒体面前并没有表现出应有的自信，主要表现为：广告投放次数、频率屈从媒体，缺乏连续性和系统性广告内容过分屈从于媒体内容，导致信息传播不充分；合同中缺少对投放细节的规定，任由媒体随意更换版面等。另外，由于广告易货很多是由个人带来的企业行为，因此它涉及个人情感，从而滋长了执行中的一些不稳定因素。
由于长期在业内打拼，积累了丰富的人脉资源，再加上张总本身就是“广告易货――低成本运作手法”的推崇者，张总的媒体关系自然不在话下。在2005年的一些易货项目当中，如《东方航空》、《洲际高尔夫球友》等，都是由张总通过个人关系联系的。张总作为品牌的掌舵人，自然只能从整体上去把握，具体细节的谈判则让下属去执行。正是碍于张总这层关系，加上下属本身也缺乏易货的谈判执行经验，造成了所有的易货都显得很大方、随便――反正投进的是产品，折合起来成本也不算高。
当企业行为过多的受到个人情感因素影响的时候，执行层面很容易偏离战略。2005年，与张总所在的企业开展广告易货的媒体有十几家，但企业在每一家媒体的广告投放大都是一两个月，根本无“遵循传播规律”可言。这样，媒体选择过度分散，在单个媒体的信息传播也缺乏连续性，传播的积聚效应根本无法发挥出来。这样，将原本需要上升到战略层面的低成本运营策略演化成一种只求在媒体亮亮相的附带行为，在产品本身缺乏强势媒体广告支撑的情况下，令张总纳闷的“市场反应平淡”也就不足为奇了。
链接：广告易货
广告易货就是在易货公司的组织下，将电台电视及报纸杂志等空余的“时段”或“版面”变成一定量的易货额度，他们可以再用这些额度购买其原先必须用现金才能购买的商品或服务。这样，既可以充分利用“时段”或“版面”，又可以节省大量的现金支出，降低了成本，产生了更多的利润。简单地说，广告易货就是通过公司的产品或服务来直接换取广告的一种交易模式。
易货产品流向控制不力
不管是与媒体易货，还是与企业易货，己方被易货的产品在对方一般充当三种角色，即奖品、礼品或赠品。易货后的产品充当不同的角色．会对我们自身的品牌产生不同的影响。如果产品作为礼品出现，一般会突出产品的高档、尊贵；作为赠品出现，则会给人们带来品牌低价值的联想；作为奖品出现，则要根据其他奖项的设置而定，出现的情况会更多。所以，广告易货(易货)并不像一场现金交易一样换完即可，易货后的产品流向也是企业需要关注的问题。
张总通过易货获得了大量的广告版面，实现了其低成本宣传的目的。但是，他却忽略了对易货后产品使用和流向的控制，由于很多易货都是依靠企业内部人员个人关系联系的，在易货谈判过程中，张总基本上没有考虑产品的去向问题，一门心思放在产品与媒体交换的价格比上。而最终的结果，一种原本定位于高端的饮料，有些却沦为路边报纸的赠品(限量赠送)；有些成为一些企业赠送普通员工的礼品(总体价格不高)。
由于张总在媒体的选择上做的很到位，基本都为高端媒体，媒体选择没有偏离自己的品牌核心。所以，对产品流向控制上出现的问题并没有产生太大的负面影响。尽管如此，通过广告易货对公司产品的品牌提升作用已经是大打折扣了。
辅助传播角色失位
传播并非是一个孤立的过程，著名的整合营销传播理论告诉我们的其实就是这个道理。广告易货，实际上属于传播中的媒介选择范畴，所以，不管是作为一种主体的推广手段，还是当作一种辅助的传播形式，它都必须被纳入品牌整体的传播体系。
在案例中，张总推崇的“低成本推广”实际上就是主张将广告易货获得的媒介传播作为主要的推广手段，《东方航空》和《洲际高尔夫球友》被确定为主要的推广媒体。所以，其他传播媒体只能充当辅助推广角色。也就是说，其他推广手段必须围绕易货主要媒体及其目标展开，而不宜再去扩大自己的受众区域。回顾张总的品牌推广策略，无论是与《绿色生活》《时尚健康》的联动，还是在大、中、小学发放滑雪优惠券，每一项推广活动都是独立开展的．完全没有配合主要媒体推广的意识。这样，本来已经非常散乱的传播媒体，再加上个性十足的辅助传播，品牌推广主线缺失，不但对受众无法形成传播记忆，企业执行起来也没有方向。
同时，作为所有传播中的基础环节，产品的包装和终端设计一直没有进入张总的视线，推广手段在变，但产品还是沿用2004年的包装；面对竞争对手凌厉的终端宣传攻势，张总仍然不想让产品低下高傲的头。我们知道，对于快速消费品，消费者是简单、冲动而感性的，所以用“终端一米定胜负”来形容并不过分。如此看来，张总的失败在所难免。
传媒广告推广篇7
【关键词】广告内容广告形式广告传播效果广播广告
【中图分类号】G220【文献标识码】a
在经历了电视媒体的冲击后，广播如今又面临互联网媒体的强势来袭，为赢得生存发展的空间，广播一直在不断创新求变。从音乐、新闻、交通三大支柱性频率，到如今针对高消费能力群体的私家车频率和针对女性受众的女性频率，还有像秦腔广播、闽南之声等地方特色频率，广播媒体似乎总能为自己找到适合的收听人群。此外，由于广播内容制作成本低、传播速度快、时效性强、受众细分特点较为明显，因此对广告主而言，广播广告是他们进行品牌传播和产品推广的重要渠道之一，是一只值得长期投放的“绩优股”。
面对新媒体对传统媒体的挤压，各大广播电台纷纷抢滩建设数字化平台、拓宽内容分发渠道，提升广告经营空间的同时也丰富了广播广告形态。百度搜索型广告、声音二维码广告、基于地理位置推送广告、个性化推送广告等新型广告层出不穷。这些新颖的广告形式有些已经付诸实践，有些设想已经较为完备，只待试水。新媒体的崛起和发展促使企业在媒体预算方面发生改变，广告的投放裂变为：传统媒体广告、新媒体广告、自媒体广告三大形态，虽然这三个形态还未能形成三足鼎立之势，但也各领，满足了广告主多样化的需求。
一、传统类型的广播广告各有特色
传统广播广告类型大体可以分为五类：专题广告、段位广告、套播广告、赞助广告、活动广告。不同类型的广告在价格、渗透性、灵活性、受众特征以及对受众的影响力等方面有明显的差异。同时，不同类型的广告所占用的时间资源、对节目的要求、客户需求的特征、频率收益与占用时间比也十分明显。①
（一）专题广告，内容深度涉入
以往专题广告以医药专题为主，是很多电台的重要收入来源，以大量出卖广告时间为特征。由于医药广告限令，各大电台纷纷转型，调整广告结构。因此，以往的长时间专题广告正在转型，转型方式之一即是拆分成多个短时间专题广告。对广告主而言，多个短时间的专题广告可以从不同侧面或以不同形式宣传产品，形成合力的同时也规避了政策法规的限制。此外，专题广告还从出卖资源向提升单位时间价值转变，加大品牌广告份额。地产、教育、汽车、金融、电子商务等“高涉入度”产品正在代替医药成为专题广告的主角。由于专题广告往往集中占用大量时间“教育”消费者，宣传产品或服务的利益点，因此长时间的专题广告可以加入产品体验、互动环节，便于进行体验营销、互动营销、事件营销以及微活动营销，这也使专题广告被提升至能够与新媒体广告竞争的层级。
（二）段位广告与套播广告，集腋成裘创效益
在电视与广播媒体资源中，通常按照at、a、B、C等标准划分媒体时间段，代表资源的优劣排序，同时排序的产生也代表不同广告客户投入水平的程度，形成不同梯次的广告段位。被定义为at的广告段位实属凤毛麟角，通常成为众多广告客户竞相争夺的目标资源。段位广告占用时间视广告主而定，广告主选择某段位投放广告主要是针对关注该时间段节目的受众和在此时间段有收听习惯的受众，因此广告主对节目的要求有明确的指向性，电台广告收益与占用时间之比较高。值得注意的是，在广播媒体中，收听率较高的段位，一般表现为早、晚高峰时段，招牌栏目前后亦是收听率较高的段位。广告主在选择段位进行广告投放时一般不会盲目集中投放at段，而是通过调研分析出与自身细分受众媒体接触习惯相吻合的广告段，同时参考广告段位的媒体质量，如收听率、千人成本、目标对象有效到达率、广告段位前后节目、该段位竞品投放情况等，收听率最高的段位并不一定是广告主进行广告传播最好的选择。
除上述高收听率位置外，位于广播报时（含整点、半点）、天气预报、台标等特殊段位的广告资源具有提供资讯服务的功能，这些资源虽不起眼，但如果充分开发利用，却能产生大效应。首先，这些资源播出频次高、关注度大、贴近性和亲和力强，极易产生广告效果。其次，这些资源的广告形式灵活多样，客户选择余地大，易于投放，如整点、半点报时广告，通常段位广告是放在报时后，但现在许多广播媒体将广告安排在报时前十几秒，即“某某品牌为您报时”或“某某品牌抢先一步/领先一步”等。再者，这类广告因每天播放频次高，单位价格相对较低，广告主更容易负担。
套播广告与段位广告相似，不同的是段位广告是广告主选择某一时间段投放广告，而套播广告则是广播电台将频率内某些时间段位打包，或是将不同频率内的某些广告时段打包，广告主购买一整套广告段位统一投放广告。有的套播广告是将黄金时段的广告位打包，强强组合且对广告主提供一定折扣；有的则是将剩余广告时段打包。对广播电台而言，以相对较低的价格将空余广告时段打包出售，有利于充分实现广播时间资源的价值。对广告主而言，投放套播广告大大减少了企业的费用支出，较为适合中小企业。即使套播广告的时段不理想，企业也可以较低的价格参与市场竞争，进行提示性广告。此外，黄金时段的广告较多，相互之间干扰度大，广告效果很容易被淹没，观众需要等待的时间过长，导致注意力不集中，在播广告时经常做其他事情，或者换频率拒绝收听广告。相对而言，某些收听率较低的时间段广告效果反而更容易凸显。
（三）赞助广告，依靠内容创收
赞助广告往往与广播节目有关或是由节目衍生而来的特殊广告资源，包括节目冠名、赞助、特约播出等类型，也可以是节目策划过程中依托内容产生的原生广告。广告主赞助某节目是为了提升产品、品牌知名度和影响力而采取的一种阶段性宣传策略，这种广告形式最大的特点是广告依托性强，节目办得越好，收听率越高，广告的诉求效果就会越好，越能吸引广告主和消费者。这类广告的占用时间较少，而收益较大，对广播电台而言利润丰厚，特别是一些名牌主持人和嘉宾使节目具有名人效应，广告效果可以叠加。节目吸纳广告的另一个优点即是内容可衍生原生广告，如策划具体节目时可根据广告主的需求量身订做，形成订制广告。在内容生产的同时，广告也自然生成。值得注意的是，与段位广告相似，并不是一档高收听率的节目适合所有类型的广告投放，广告主往往会选择与自身定位、目标消费者相吻合的节目进行赞助。
（四）活动广告，向影响力要效益
活动广告以包括广播媒体自身的活动、企业活动和社会活动在内的事件为依托，将广告资源植入活动中，利用活动的影响力扩大广告传播效果。活动广告历来是广播媒体重视的广告资源，小活动能产生大收入已成为广播广告策划人的共识。一方面，广播媒体可以通过积极打造规模型活动来吸引广告主投放广告，这类活动可以是自身形象活动，也可以是广播公益活动，找准广告卖点是关键；另一方面，广播广告可以在企业自身活动中发挥优势，如企业庆典、大型促销活动、新品推介、展览会等都是广告商机，通过合作产生新收入。此外，各类社会活动也是广播广告的增长点，如奥运会、节假日、政府活动等，这些活动因影响力强，往往能形成热点而备受消费者关注。广播电台除了利用活动办“看得见的广告”外，还可以在活动前期利用线上广告时段进行预热宣传，再进行策划周密的现场活动广告，以及直播现场与场内外观众的互动，取得良好的整合效果。
二、新媒体助力广播广告：广播广告+？
新媒体环境下，广播媒体传播的内容和方式产生了变化，广播与新媒体的融合必然会引发新广告类型的出现。他山之石，可以攻玉，新媒体在融合中的作用是将广播广告上下游以更新颖的方式联系起来。以往消费者听到一则广播广告后，仅触发购买行为中的确认需要环节，一则无法立即进行信息搜集，二则无法直接连接购买行为。如今，新媒体技术将消费者购买决策行为的各环节打通。传统广播是听觉媒体，没有画面且缺乏精准性，广播广告需要与具有互动和精准特点的新媒体技术相结合，丰富其媒体属性。目前，电视媒体在这方面已经取得不少成果，比如电视节目中的二维码就是传统媒体与新媒体融合的典型实例。当下，不少新型的广播广告正是利用新媒体这个新“佐料”给传统广播广告这道“家常菜”添加新内涵。
（一）广播广告+搜索引擎
根据央视市场研究股份有限公司（CtR）的全媒体影响力调查结果，信息搜集与对比已经成为消费决策的最关键环节（见图1）。此外，搜索引擎已经上升为受众最依赖的第二大媒体，仅次于电视，广播则排在第五位（见图2）。②实际上，由于受众媒体消费碎片化，影响一个人的消费不能靠一个媒体完成，而是多个媒体合力的结果。广播作为声音媒体，缺乏画面与精准性，所以与新媒体的结合成为必然。随着搜索引擎的发展，它与广播广告也产生了有机结合。中央人民广播电台（以下简称中央电台）将传统广播广告和搜索引擎相结合推出的“百度搜索型广告”是目前较为新颖的台网合作形式。很多人在听广播的同时都会玩手机，当受众在广播中听到某个内容时，随手拿起手机进行搜索。将听众“摆渡”到互联网上，从而进入到广告主的页面，这就解决了广播与新媒体融合的问题。③对广告主而言，一个产品投放不同利益点的百度搜索型广告，在广告中提示听众利用搜索引擎搜索关键词来获得更为丰富的产品信息，可以对产品进行更全面的宣传；对广播电台而言，将一段广告资源分解为多个短时间百度搜索型广告，这种广告形态的收入远高于原长时间广告的收入。酒仙网的广告投放是中央电台百度搜索型广告中的典型代表。中央电台将酒仙网网站及广告的诉求信息精简提炼出了“酒仙网”“免费送酒”等核心关键词，以及“买真酒”“十万瓶”等长尾词，将这些信息浓缩成短板的7.5秒或者是10秒广告语，利用中央电台全国覆盖的规模化优势向受众进行高频次的提醒式宣传，受众凭借印象中的关键词利用网络扩展了解更全面信息。目前，中央电台的百度搜索型广告已经取得了不错的效果。酒仙网在体验过百度搜索型广告后，取得了意想不到的满意效果，随后又采用相同宣传模式进行了多次追加投放。④
图1：消费决策过程中各环节的重要性
图2：受众依赖各类媒体的情况
（二）广播广告+车联网
随着3G、4G技术以及定位服务（LBS）等技术的发展，广播广告有了较为新颖的形式，基于地理位置的广告正日益成为广播电台和车联网用户体验的一部分。当汽车连接到车联网时，除了导航仪拥有GpS位置信息外，潜在的广播广告商将会利用这一信息。例如：当消费者驾车经过某一个商场时，地理围栏技术探测到用户在广告合作伙伴的零售店或餐馆附近，广播电台就会将这家商场的促销信息投送到车内的屏幕上，并且还会将这个促销信息发送到车内的无线电中，以广播的方式向司机进行播报。如果用户听到了自己感兴趣的促销信息，只需轻轻点一下屏幕，就能够将促销信息发送到自己的智能手机上。⑤长此以往，广播电台会积累大量用户行为信息来判断用户对何种信息感兴趣，以此推送个性化广告。
（三）广播广告+音频二维码
目前，传统媒体在与移动互联网的融合上已经做出一些探索，比如电视节目中的二维码就是电视与移动互联网融合的典型实例。广播在与移动互联网的结合上也做了一些有效的探索――音频二维码技术，可以有效促进广播与移动互联网的融合，在此基础上产生的音频二维码广告也是新媒体和传统媒体融合的产物。音频二维码广告，即拿声音作为一个互联网的入口，广播广告结束后发出一个声音指令，装有配套app的移动终端对该声音进行识别，以此触发广告主产品推广页面或购买页面。以往听众在听完广播广告后，需把相关信息记下来再去进行信息搜索或购买，这个交易过程是非常漫长的，并且广告与销售环节是割裂的，中间或存在诸多不可控因素影响消费者购买行为的产生。如今采用音频二维码的技术，一个订单的实现过程将大幅度缩减，在终端对广播广告发出的声音进行识别后，直接把订单传到终端上，利用支付宝或者其他支付手段支付，形成一个推广与销售的闭环。
三、自媒体广播广告：为用户提供服务
广播电台自媒体渠道主要包括自建的网络电台、移动终端app以及广播电台与微博、微信等社交媒体合作开设的微电台和微信公共账号，它们可以实现电台和消费者的双向沟通，根据消费者的反馈提供内容产品或改进。广播电台还可以利用自媒体渠道将消费者人口特征及行为数据的挖掘工作和产品信息的智能推送完美地结合在一起，既可以通过自媒体对产品进行全方位、立体化的介绍，弥补广播广告只能听不能看的缺陷，又可以通过自媒体渠道收集消费者需求信息，并据此进行广告改良。甚至可以通过收集用户人口数据以及行为数据为受众提供“千人千面”的个性化广告。此外，作为传统广播与新媒体融合的产物，自媒体突破了传统广播地域化限制且弥补了广播稍纵即逝的遗憾，扩大了广告经营空间与传播范围。
在上述自媒体之中，广播电台与自身网络电台进行台网互动，合力为广告主进行产品推广并不少见，广告形态也以互联网广告形态为主。对移动终端内的自媒体app而言，通过对用户数据的收集，广播电台可以帮助广告主向app用户推送广告信息。与车联网广告相同的是，手机终端借助地理位置亦可以发送周边商户的广告信息。但是，移动终端app可以通过移动支付将推广与销售打通，较车联网推送广告再转发至手机购买的形式更为高效。广播电台对微电台和微信公众账号的利用则更为多样化。作为广播与互联网融合的产物，微电台集听广播、看广播、聊广播于一体，覆盖面广、用户多元化、互动性强、收听便捷。相对而言，微信公众账号则倾向于服务用户，以哈尔滨交通广播为例，其微信公众账号于车展期间推送本地经销商购车优惠活动广告；与广播广告联合宣传吴克演唱会，并开通订票通道，人们可以通过微信支付直接订购门票；开通订购机票、查询高速路况、天气、机场进出港情况以及车辆违章情况的专属通道，让听众从“听”广播转变为“用”广播，并在这一过程中实现增值。新媒体环境下，传统媒体的任务不是仅仅利用新媒体把自己武装成为跨媒体的“八爪鱼”，而是应该先转变观念，学习新媒体的本质与精髓，完成从内容提供到服务用户的转型，即关注受众的需求方式，这是传统媒体最应该从新媒体当中学习的东西。⑥
四、结语：多层次整合媒体资源，提升广告传播效果
为了获得最大的传播效果，在通盘考虑后，广告主往往会进行多种广告类型的组合投放，优势互补以取得较好的广告效果。以上海人民广播电台为例，其推出的“首席合作伙伴”概念是广播电台中传统广播广告类型之间的强强组合。举例来说每个频率仅提供一个首席合作伙伴的位置，为其提供独一无二的广告位置，这些位置并不打包销售，可以整点过后播放首席合作伙伴的宣传片，同时为首席合作伙伴提供有影响力的节目或活动投放冠名广告。这种集“万千宠爱于一身”的广告组合方式，可以综合各类广告的优势，快速提升品牌影响力。由于所占资源均是黄金位置，成本投入较大，适用于大品牌广告主。对广播电台而言，将黄金资源组合打包投向市场，能够吸引实力雄厚的广告主，以此提升广告资源的价值。除传统广播广告类型之间的组合，新媒体和传统广播广告的整合投放可以达到规模与精准兼备的传播效果，为听众提供听觉和视觉相结合的广告，将单向传播方式转变为双向互动的方式。此外，由于视频、平板电脑、手机等媒体使用频率最高的时段都在晚上――也就是竞争最激烈的时段，而广播媒体使用频率最高的时段是白天，与其他媒体形成“时间差”。这也正是广播媒体独一无二的优势所在，在这种背景下，将多种媒体相组合，可以达到均衡传播的目的。
注释
①周伟邓伟平《广播广告的产品营销策略》，载《中国广播》2010年第10期。
②姜涛《融媒体时代的传播转型与应对》，http：///attached/file/20130604/201306040051003131.pdf。
③周伟《新媒体时代广播广告转型的道与术》，载《声屏世界・广告人》2013年第10期。
④中央人民广播电台广告经营中心《酒仙网――中央人民广播电台经典案例》，http：///index.php？m=content&c=index&a=show&catid=52&id=50&page=1。
⑤赵梓雯《车联网时代的车载电台广告新模式》，http：///20131127/n390873441.shtml。
⑥李静《“微”时代，广播的转型和升级》，载《中国广播》2013年第7期。
参考文献
传媒广告推广篇8
关键词：微电影广告；新媒体；营销策略
新媒体环境下，广告媒介发生了巨大变化，微电影广告以独辟蹊径的广告传播方式影响受众，并得到再次传播，极大地提高了广告传播效果，受到广告主和广告受众的欢迎。
一、微电影广告概述
广告的目标是为受众提供信息服务，达到销售产品和培养品牌的效果，新媒体相比较传统媒体，具有传播速度快速、内容丰富、信息检索便捷等特点。（一）微电影广告含义微电影广告是指在信息传播实践当中，广告主拍摄之后在新媒体平台上播放，具备完整故事情节、总时间0.5~20分钟不等的微广告视频的新型广告模式。广义的微电影广告包含了娱乐类、文艺类、商业类等，狭义的微电影广告则是指商业微电影广告，通过讲述故事，进行企业、品牌或者信息的植入，从而提高企业的品牌知名度。微电影广告以视频的形式为消费受众传播信息，并且可以在多种平台进行宣传推广，以潜移默化的形式传递给消费受众群体。微电影广告的传播渠道不受限制，可以进行多元化的渠道宣传推广。（二）微电影广告特征在新兴媒体发展的环境下，各种形式的媒介信息传播发展迅速，微电影广告在众多媒介广告中脱颖而出。1．微电影广告内容具有完整情节。微电影广告内容丰富，并在情节发展中产生情节反转，吸引受众的兴趣，给受众留有悬念，调动受众的好奇心。微电影广告的故事内容大部分都是针对新媒体环境下被忽视的亲情、爱情、友情故事，从而引发消费受众的共鸣。这也是微电影广告的特征所在，能牵动受众的心理，使之产生消费欲望。2．微电影广告有着丰富细腻的广告文案，生动的背景音乐，舒适的画面色彩。微电影广告的台词文案往往能抓住受众的心理，李宗盛与新百伦合作的微电影广告《每一步都算数》，最动人的是那句广告文案――“人生没有白走的路，每一步都算数”，用跨越了五个城市的影像记录，画面色彩到处都透出一股浓厚的文艺风格，背景音乐采用舒缓文艺的慢音乐来进行衬托，演绎出新百伦的品牌理念和工匠精神。3．微电影广告将广告产品合理植入影片中，潜移默化地影响受众，获得受众的美誉度和品牌信赖度。企业的广告产品可能贯穿于整个微电影广告，推动影片故事情节的发展。可口可乐的微电影广告《爱的味道》中，可口可乐串联着男女主的感情线，将男女主相识相知相爱的画面都用可口可乐进行联线，将可口可乐合理植入，使受众产生亲切感。
二、微电影广告发展中存在的问题
作为“微”时代的产物，微电影广告近年获得了快速的发展，微电影广告传播形式具有娱乐性、互动性和即时性等诸多优势，其中植入的广告具有较强的隐蔽性，比较符合现代人的心理特征。但随着快速的发展，微电影广告发展进程中也出现了一些值得注意的问题。1．微电影广告缺乏创意。商业性微电影广告的最终目的是宣传产品和品牌，但也不能过于重视商业价值，导致艺术价值被忽略。某些广告主太注重强调微电影广告的商业性，情节、文案等生搬硬套植入广告，缺乏创意，引起受众反感，自然达不到宣传效果和营销目标。2．微电影广告宣传推广模式单一。在广告营销宣传时，良好的宣传模式更能促进广告传播的成效，一部成功的微电影广告的宣传模式，往往是通过多平台的方式宣传。在众多的微电影广告营销宣传模式上，很多企业还是利用微博平台、视频网站的方式在进行宣传推广，导致宣传模式比较单一而且宣传力度不大。3．广告内容良莠不齐，影响了微电影广告的良性发展。一些微电影广告为了追求点击量，传播一些暴力、色情的广告内容，影响了微电影广告的良性发展；一些低俗微电影广告进入受众的视野中，让消费者对微电影广告产生了抵触心理。
三、新媒体环境下微电影广告的营销策略
微电影广告作为新兴广告营销宣传的载体，需要认真选择针对性强的营销策略，适应各类消费群体，实现精准营销的传播方式，以连接企业广告产品与消费受众，获得消费者的品牌认同感。
（一）微电影广告内容的营销策略
微电影广告内容主要包括广告文案、故事情节、广告主题、广告背景音乐、广告画面等。因此，在微电影广告中，好的文案和故事情节能使消费受众印象深刻，达到潜移默化的营销目的。1．创新广告内容，用生活化故事打动受众。为了吸引受众，微电影广告作品大多围绕产品和品牌进行故事创作，将微电影的叙事性和广告所需的创意结合在一起。在确定微电影广告内容时，可以采用比较有悬念或者引人入胜的话题，选用比较生活化的情感故事，打动消费受众。tCL的微电影广告《爱从未离家》，讲述了一个小孩长途跋涉的回家之路，广告中所有的人物全是小孩，引发受众的好奇心，影片最后，镜头发生反转，小孩转变成大人的模样，妈妈两鬓斑白，然后点出广告的主题――“在妈妈眼里，我们永远都是小孩”，达到了出其不意的广告效果。2．用广告主题、背景音乐、广告画面让受众印象深刻。在微电影广告中，创新的主题、背景音乐、广告画面等使受众印象深刻，起到润物细无声的作用。台湾大众银行的微电影广告《母亲的勇气》，讲述的是一位母亲不远万里，去给刚生下宝宝的女儿送补药，因为不会说英语，孤身一人，跨越几个国家，被以为带的是违禁药品在机场被扣留，影片用平淡却又充满感染力的主题、画面打动人心，抒情的音乐达到与受众共鸣的效果，最后片尾出现大众银行标识，通过永恒不变的母爱主题，进行情感营销，使受众对这则广告产生美好的印象。
（二）微电影广告渠道的营销策略
微电影广告的营销渠道主要包括电视、手机、公众号、微博、小视频软件等。1．整合微电影广告渠道营销，进行媒介融合。在进行微电影广告营销时，一些企业没有很好利用网络社交平台和移动互联网终端，还仅仅靠着单一的广告宣传平台进行营销，使消费受众传播群体狭窄单一。整合传播渠道多元联动，媒介融合时代的一大表现就是受众媒体接触行为的碎片化。在进行微电影广告的渠道宣传中，应该将各种媒介平台进行整合推广，扩大宣传的范围，从而实现广告的融合推广传播。2．打通线上线下营销，扩大消费受众规模。微电影广告进行营销宣传时，我们应该实行广告产业链宣传，充分利用数字媒体的发展，“线上线下”推广结合，达到线上营销宣传推广，线下进行营销活动体验，使网上的潜在消费者变成线下的实际消费者。同时，微电影广告营销的渠道应该扩张到多个网络平台，进行信息的互动传播，进一步拓宽广告的内容和宣传方式。比如，现在比较热门的抖音平台，采用小视频的营销方式，与微电影广告营销方式高度关联，能互相支持，从而做到高质量的传播。凯迪拉克的微电影广告《一触即发》，在广告的营销推广上就做得比较完善，获得了很好的传播效果。这则广告选择人气较高的吴彦祖作为代言人，在营销过程中，运用多种媒介进行传播，先通过微博进行造势，进入受众的视野，然后利用吴彦祖自身的人气流量在各大网站进行宣传推广，例如，爱奇艺、腾讯视频等视频网站还进行线下的宣传推广，让吴彦祖为线下凯迪拉克实体店进行宣传，多平台进行推广，受到消费者的强烈关注，达到二次传播和最佳的传播效果。
（三）微电影广告主的营销策略
通过广告宣传，广告主会把自己的意见建议传递给消费受众并得到受众认可、信赖，树立品牌形象，推广企业文化，形成一定程度的消费依赖，建立和强化对品牌的忠诚度。1．注意选择与自身企业产品相协调的微电影故事情节，突出自己的品牌核心理念和价值诉求，与受众产生和谐情感共鸣。东方航空的微电影广告《飞行的意义》，讲述的是一个设计师不断探索艺术的魅力，从杭州跨越一万公里，前往意大利，然后触摸到自己的初心，选择回到余杭，用古老的工艺打造出属于自己的作品的故事。广告看似与东方航空没有直接关系，最后却用文案点出“距离越远，离心越近”的东方航空文化理念――“飞行，并非随波逐流”，与受众产生共鸣，让受众看到东方航空的核心理念，使受众对东方航空产生品牌好感度，传达企业的价值观。2．在进行微电影广告营销时，应注重展示企业、产品的人文关怀，塑造品牌忠诚度。在新媒体环境下，由于生活节奏过快，人们越来越倾向于对情怀的向往。京东金融app的微电影广告《年年和有余》，讲述的是一个来自“自然卷”家庭的小男孩努力攒钱，只为给流浪狗卷毛的故事，影片处处充满着温馨和感动。京东金融很好地抓住品牌和消费受众的平衡点，用攒钱的故事自然流露出京东金融“简单幸福，点滴累积”的品牌价值观和用心生活、点滴累积、给人带来温暖的品牌形象，更好地打动受众，从而达到“此时无声胜有声”的营销效果。
（四）微电影广告受众的营销策略
在传统媒体时代，受众对信息大多是以被动接收为主，在新媒体环境中，消费受众可以充当把关人和再传播角色，转发宣传推广自己感兴趣的广告信息，从而形成“病毒式”营销传播推广。微电影广告营销的企业产品应该对消费受众进行精准定位，细分受众。不同的消费群体，微电影广告营销可以从不同的角度进行宣传推广，对于年轻消费群体，诉求更多的是满足消费者的理性价值需求，而对于老年消费群体，可能感性的消费价值观更能打动他们，所以微电影广告的受众营销策略应该把握重点，满足受众需求。1．以消费者为导向，准确定位品牌受众，满足受众的理性与感性需求。每一个企业的品牌都是新颖独特的，微电影广告应该抓住品牌产品的独特性，站在消费者的心理角度去分析，并且通过一系列市场调查、调研，分析品牌的受众定位之后再进行受众分析。微电影广告在进行营销宣传时，首先要对消费受众进行调查，了解大众市场消费者的爱好需求，细分受众市场，有针对性地进行营销推广，从而形成固定的消费群体，受众在接受自己感兴趣的广告时，通过转发宣传推广，从而形成“病毒式”营销传播推广。微电影广告营销的企业产品应该对受众进行精准定位，满足受众需求。唯品会的微电影广告《父亲的求职信》，讲述的是一位退休父亲想再次寻找一个实习岗位，体验一下年轻人的世界，让女儿多需要自己一些。在影片后面，情节进行反转，女儿发给爸爸一张聘书，聘请爸爸作为女儿的超人，期限是永远，也凸显出影片的内涵――“我们的依赖，是爸爸这辈子都不想脱掉的小棉袄”，点出品牌的主题“精选心意好物，为爱发声”。该广告从一个父亲的角度出发，通过感性需求，打动受众，连接消费者和品牌的情感。2．明确产品定位，展现人文关怀。支付宝平台的主要受众就是年轻消费群体，支付宝的微电影广告《十年知托付》中，采用的故事就是一个年轻白领讲述自己的生活，通过支付宝账单记录生活的琐事，让人觉得支付宝不仅给人带来了方便，而且还是自己生活的见证者，在这则微电影广告中，广告主通过十年账单日记与消费受众建立起情感的共鸣，通过支付宝让消费者建立一种理财的观念，并且用支付宝记录生活。支付宝这则成功的微电影广告也让更多的受众看到了微电影广告人文关怀的营销价值。在新媒体时代环境下，微电影广告获得了较快的发展，成为深受欢迎的一种广告营销手段，利用电影故事化的情节，将广告信息融入其中，潜移默化地进入到受众的视野中，宣传推广企业的品牌理念和产品，不仅实现了广告信息的传播，更传达了企业的文化理念和精神价值。
参考文献
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传媒广告推广篇9
易传媒Ceo
2007年在硅谷创立了易传媒，搭建了中国独有的全面产品化的从端到端的整合数字广告平台。之前曾在中国、新加坡、美国于eBay、飞利浦、朗讯等公司担任管理职务。
从2007年成立至今，易传媒通过大量的广告投放经验和数据累积，打造了一个从底到顶、端到端的整合数字广告平台，同时推动了中国网络广告技术的发展和创新。
中国互联网广告目前正在经历一个深刻的变革，以“人”为本越来越成为广告主进行广告策划及效果衡量的标准。
2011年，易传媒围绕“人”做了两件大事。在互联网广告的衡量标准上，易传媒和专家学者、第三方机构一起提出利用“目标受众覆盖比率”衡量互联网广告。通过易传媒的“人群分析系统”（audienceanalysisSystem），利用第三方数据及监测平台，结合人口特征等多维度数据，帮助广告主以“目标受众”为导向进行广告策划及效果衡量，达到人群及数据的双重整合，真正实现以“人”为本的互联网广告投放和衡量。
在“电视+互联网”的整合困境下，易传媒的易etV2.0智能化跨媒体广告策划系统，通过用电视的指标、以及电视和互联网的同源数据比较和规划互联网广告的投放效果，搭建了有效的跨媒体预测体系；在相同或更少的预算的情况下，为广告主争取更多的覆盖；在既定覆盖率的情况下，为广告主节省更多成本。
今年，“端到端”数字广告大平台战略是重点。在媒体多样化，消费者注意力碎片化的环境下，广告投放缺少“技术含量”，广告运营“低效率”是供应端（媒体）和需求端（广告主和公司）同样面临的问题。中国互联网行业亟需建立一个从底到顶、端到端的整合数字广告平台。
易传媒正在搭建这样的大平台。这个平台以admanager广告操作系统为核心引擎，并在此基础上向数字广告产业链的两端延伸，为供应端（媒体）和需求端（公司和广告主）打造数字广告操作系统。目前有100多家媒体采用易传媒的供应端平台aSp（adChinaSupplyplatform）。国际上最大的6家4a媒体购买集团中大部分在中国使用易传媒需求端平台aDp（adChinaDemandplatform）管理他们的广告运营。
【2012营销风向标】
Q：2011年的营销感悟是？
a：经历了过去十来年的发展，中国互联网广告目前正在经历一个深刻的变革：以往以广告资源为核心的模式正在逐步发展成为以资源和受众为双核心的模式，而实现这一变革的重要推动力量是技术和用户数据。
传媒广告推广篇10
其实千百个市场部经理都有像王强这样的烦恼。“几百万的钞票砸到大街上也许能砸死一堆人，但投放广告，顶多是响几个水漂。”很多人都有这样的感慨。“投广告是找死，不投广告是等死”，折射出广告主对广告既爱又恨的复杂心态。尤其是对于广告预算不多的一些中小型企业来说，如何实现广告的“低投入，高产出”，以传统的企划思路，难以达到目的。这时，我们需要另外一种思维---创造性推广。
创造性推广
创造性推广是一种“花小钱办好事”推广哲学，以颠覆传统的方式运作推广活动、广告投放，制造爆炸性的效果。一般具有以下特点：
1、新媒体。一是采用竞争对手、本行业所未曾使用过的创新性传播手段。如借鉴其他行业或其国家的推广手法；二是开发新的广告媒介。将一些以前不适合做广告的位置、时段、媒介，开发成广告媒介，往往成本极其低廉。
2、好创意。好创意的广告能达“四两拨千斤”的效果，令人过目不忘，津津乐道。一个具创意的广告投放、推广活动，使有限的广告费用产生裂变式的效果，使1万元的投放，看起来像10万元，甚至100万元。
3、低成本。创造性推广的平均成本较传统传播媒介/手段要低得多，一般比传统的推广要低30%以上。低成本是衡量是否运用创造性推广理念的重要指标。
创造性推广与传统推广的区别：
创造性推广的典型思路与案例
1、采用新媒体。采用新媒体本身就是一种宣传。
案例一：近年出现的楼宇视频广告，在国外早已有之，在中国一推出，便受到广泛关注，运营公司也赚得盆满钵满。
案例二：出现在购物街、机场、商场的投影广告，改变了广告媒介规则，使随时随地的广告成为可能。
安装在广州白云机场的投影广告。
出现在广州北京路的投影广告。
案例三：地面广告
在闹市区、车站、机场、商场，人来人往，地面也是极好的广告媒介，在一些城市，精明的商家将店门口的广场砖挖掉，装上广告，成为街头一道独特的风景线。
案例四：未来的广告媒介
请看下面这段网上流行的文字：
“。。。我从冰箱拿个面包，我打开冰箱门的同时，启动了冰箱上的广告接受系统，系统用亲切的声音告诉我：100%好牛，产100%好奶——光明牛奶。我拿着面包和皮包就出门了，关门的同时，听见大门上的广告系统用亲切的声音告诉我：平安保险，祝你一路平安。。。”
不要以为这是天方夜谭，听说国外就有人研究利用冰箱来做广告，一个家庭平均每天要开启冰箱10多次，不就是一个很好的广告载体吗？依此类推，我们身边要反复接触的很多东西都可以“变废为宝”，如门、打卡机、电视机、电脑、鞋等，都可能成为未来的广告媒介。
2、自己开发广告位。
一般人习惯于选择广告公司推荐的广告位、时段，但这种价值已得到广泛认知的广告媒介，成本十分高昂。创造性推广以在合适的时间、地点、方式合适的信息为广告投放指导原则，鼓励另辟蹊径，自选广告位。
案例五：升值10倍的广告牌
这是位于湖北襄樊装饰材料市场的一块广告牌，原来是空置着的，很多人未认识到它的价值。有一个油漆经销商看到这个地方四通八达，人来人往，是出入市场的必经之地，认定其是做广告的好地方。这个经销商找到市场管理处，以极低的代价，每年5000元获得5年的广告权。广告一经，立刻行情看涨。据说现已涨至每年5万，升值10倍。对一些“路人皆知”的好广告位，人们往往视而不见，睁开眼睛，往往会有意外的收获。
3、异形广告，以1当5
一般的路牌和立柱广告，大多以平面方式表现。随着广告牌的触目皆是，受众已视而不见，广告效果急剧下滑。笔者在一家涂料企业服务时，推广异形广告，获得惊奇的好效果。
案例六：桶形广告：桶形广告在满街的平面广告堆里，有点鹤立鸡群的味道。
案例七：异形立柱广告，突破传统立柱广告平面效果，其桶身部分向外凸出，呈现立体效果。
案例八：异形路牌。仿佛油漆要从楼顶倒下来一般，惊现新奇效果。
这些桶形、异形广告令人眼前一亮。有研究表明，异形的、有创意的广告形式比传统的广告形式效果要好5倍。在投放广告的过程中，有时候，形式比内容更重要，媒体比内容更重要。
4、标新立异。以夸张的形象，或颠覆传播的设计，来吸引路人的眼球，提升品牌知名度。如以下的几个户外广告。
案例九：以假乱真，从广告牌中的车中射出一盏灯，让人过目难忘。
案例十：将直直的立柱，做成弯弯曲曲的开头，不禁叫人担心其会不会倒，如果你也如此担心，那其目的就已达到。
5、资源聚焦。企业的广告资源往往是分散的，这里一块大牌，另外一个城市40辆公交车广告，其他地方的路演活动。若将这些资源整合起来，聚焦在一点（某个时间、某个地点），可能会招来轰动效果。
案例十一：整合广告资源，公交车巡游轰动一时
X涂料企业在成都投放了50辆公交车广告，由于线路比较分散，稀释到全市各个站点，平常也看不到几辆，效果并不明显。该企业2004年5月计划在成都启动一系列的新产品上市路演活动，若要按常规的宣传告知，可能并不能引起多大轰动。该企业独辟蹊径，充分整合了现有的广告资源，在活动当天，他们将50多辆车集中租用过来，分5个组，每组10辆，选择繁华路线进行巡游，每个车配1-2人，在各个公交站点散发活动单张。10车连行，形象划一，引得路人纷纷驻足观看，当日，全城轰动，活动效果可想而知。很多企业在大中城市都做了不少的公交车广告，可是又有几个想到利用这种方法来聚集眼球，引起关注呢？
6、奇思妙想。用一种匪夷所思的方式，来取得“情理之中，意料之外”的效果。请看下面的案例。
案例十二：征婚推销。
英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。
在尚未成名之前，他的小说无人问津，即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：
本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。
广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂拼命赶工以满足销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这
么着迷，再者他们也要防止他们的女友去应征。
从此，毛姆的小说销售一帆风顺。
7、公关代替广告。通过公关、事件制造新闻，从而获得免费的传播，不失为广告泛滥年代的一种新的选择。所谓的公关，有一种很俗的注释，称之为“人咬狗”的事件。
案例十三：富亚涂料，喝出来的知名度。
2000年10月10日，为证实其涂料的安全无毒，富亚涂料在北京建筑文化中心举办了一个“家装安全动真格，真猫真狗喝涂料”的路演活动，准备用动物喝下富亚公司生产的涂料产品，以测试产品的无毒性。由于动物保护协会的代表坚决反对，为证实产品的确无毒环保，富亚涂料公司总经理蒋和平，当场喝下了一杯富亚乳胶漆。第二天，各大媒体纷纷报道此事，富亚涂料随之声名远播。
8、花小钱，办好事。好广告都要花大钱吗？未必。请看日丰管的案例。
案例十四：巧用公益形式广告。广东日丰管将国家、地方政府所倡导的标语、口号做成制作精美的广告牌，赠送给居委会、社区，由居委会、社区根据需要布置在各小区、街道，既做公益，又做了宣传，两全其美。而投入的成本仅是木牌的制作费，省了费。