线上推广的方式篇1
线上推广
优势：
线上推广的优势在于可以免费推广，除竞价推广要付费外，其他的都是免费的，这是线上推广的一大主要优势，对于咱们这些资金不是很充足的小站长来说，线上推广是最好的推广方法，因为是免费的，不用担心财力会支撑不了。那么线上推广就成了众多的小站长理解的选择推广方式了。线上推广一般常用的就是论坛推广和博客推广，对于大部分站长来说，这两种推广方式是用得最多的，因为早期留下的站长圈的传统思维，使得这两种推广方法历经数十年还是一样长盛不衰。线上推广主要集中在个人网站的推广，如文章站、图片站、小说站等一系列的个人网站，当然还有很多的企业站也认识到网络的好处，开始慢慢的转向网络发展，这样，线上推广又可以让各中小企业站省去了很多的推广资金，线上的免费推广方法无疑得到了很多的站长的认可，所以，当你的财力不够雄厚的时候，建议你还是选择线上推广吧。
劣势：
因为很多人都认识到线上的免费推广，所以造成竞争非常的激烈，这就导致了很多的站长在推广过程中相当的吃力，一些运气不好的，做了几个月都没达到自己预期的效果。所以线上推广是很多站长的必争之地，但是倒在线上推广过程的站长也是不计其数，笔者也曾是其中一位失败者之一，近些日子才想到一个好方法得以解救的。所以，线上推广越来越追求创新，没有创新的推广方法，成功的机率将不大。
线下推广
优势：
线下推广主要用于地方站、地方论坛、某市的分类信息导航网站的推广，对于一般的文章之类的网站进行线下推广的意义不大，因为这类的网站不必选择线下推广，如果你是做地方性的网站论坛的话，那么线下推广就是你的首选推广方法，因为地方性的网站都是有针对的用户群，只要让本地的用户知道并且喜欢就行，不用顾及到全国的用户的，所以，线下推广非常适合一些有针对性的用户群的网站推广，而且线下推广还可以让用户们更好的体验来网站的乐趣，当某天有会员生日的时候通过送礼或者招集朋友一起聚会的时候，可以更为广泛的推广网站论坛了。线下推广不同于线上推广，像站长圈的朋友几乎每个月都有一些地方性的聚会，如这个月的某某市的站长聚会等，这些发起者的目的就是通过线下推广自己，以获得更广泛的人脉。
劣势：
线上推广的方式篇2
如今越来越多的行业开始进入o2o营销领域，但是更多的行业和品牌还处于摸不着看不透的状态，为此小编在阅览了以亿玛为代表的DSp平台所投放的o2o成功案例之后，汇总出以下十大行业o2o广告的投放攻略。
汽车行业
基本情况：汽车行业是最早进入DSp的行业，预算充足，适合配合其他营销方式多维营销，可配合试驾及新车推广活动。
定向策略：LBS定向、商圈定向、人群定向
广告形式：全屏广告、插屏广告、视频广告、原生广告
频次控制：汽车行业人均8次曝光能获得较高的Roi
优化方式：时段优化、素材优化、转化率优化
投放时间：白天好于夜晚
总括说明：汽车品牌一般在投放时针对的地域性较强，且人群也较为细分，结合商圈及人群的地域定向能精准的找到目标人群，另外由于汽车这样具有形态美的产品更合适全屏展示，而更富有创意的多维度展示方式的富媒体能更充分的体现出产品的空间美学及产品特性，另外视频广告及原生广告在汽车行业的使用也较多。
快消行业
基本情况：快消品覆盖面广，目标人群覆盖各个层面，快消行业非常适合移动端投放。定向策略：全国投放、实时信息定向
广告形式：banner广告、插屏广告、创意类的H5广告
频次控制：建议每人10次以上曝光
优化方式：预算优化、时段优化、频次优化
投放时间：工作日及周末
总括说明：快消品的覆盖面较为广泛，基本上能够覆盖到各个年龄层的人群(特殊商品具体分析)，因此在做定向方式选择时应偏重于曝光面广度和覆盖的目标人群量，同时快消品基本为日产所需较容易引起目标人群的点击，在广告创意上可以稍微弱化一些，投放时间上也无需刻意选择。
it行业
基本情况：适合配合节假日、促销期、新产品推广期投放，在较短的时期内最大化的曝光产品，引起目标人群的注意。
定向策略：人群定向、全国投放、设备定向、运营商定向
广告形式：全屏广告、插屏广告、原生广告、H5广告
频次控制：建议每人8次曝光
优化方式：时段优化、素材优化
投放时间：全天投放
总括说明：以3C产品为主的it行业，在基本情况上多数以产品推广为主，同时配合线下的活动在推广期能达到大量的有效曝光和点击，可以根据具体的产品策略选择相关定向方式，在广告形式上突出产品特性及互动性强的创意广告都较为合适。
餐饮行业
基本情况：餐饮行业具有地域和商圈属性，适合长期投放或配合优惠信息投放，实现o2o的营销方式。
定向策略：商圈定向、wifi定向、时段定向
广告形式：banner广告、插屏广告
频次控制：建议每人10次曝光
优化方式：素材优化、去重优化
投放时间：餐前3-4小时
总括说明：餐饮行业具有明显的地域性和时间行特征，因此以地域或商圈来定向人群较为合适，时段选择上应该是餐前3-4小时起到引导性作用，实现线上约定线下消费的作用，同时可以通过着陆页跳转实现线上订餐等功能。
金融行业
基本情况：金融行业适合配合品牌及产品推广进行移动端营销，人群较为清晰，适合建立专属人群库进行管理。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向、设备定向、系统定向、重定向
广告形式：全屏广告、H5广告
频次控制：建议每人10次以上曝光
优化方式：转化率优化、素材优化、频次优化
投放时间：全天
总括说明：目前金融行业里头进入移动DSp最多是商业银行跟保险行业，理财类的产品居多，这类品牌利用移动DSp定向方式上选择性较强，多种定向方式相结合能够较为精准的找到目标人群，同时可通过不断优化剔除无效目标人群，在广告展示上突出品牌形象及主要营销点即可。
教育行业
基本情况：教育行业受众较为细分，利用移动DSp精准优势可以有较好的线上推广效果。
定向策略：人群定向、LBS定向、商圈定向
广告形式：banner、全屏、插屏
频次控制：建议每人15次以上曝光
优化方式：人群优化、素材优化、时段优化
投放时间：全天
总括说明：教育行业多以推广品牌为主，通过目标人群的大量曝光来增加关注度，这种较为适合通过年龄、学历来确定人群，在广告形式上较低成本的banner也能起到同样的效果，在优化方式上应该注意人群的找回，往往目标人群容易丢失，可通过重定向找回有效目标人群。
化妆品行业
基本情况：可根据产品属性精准目标人群，配合创意性广告形式，吸引目标用户，引导线上或线下消费使用或体验。
定向策略：性别定向、商圈定向、设备定向
广告形式：全屏、插屏、H5、视频广告
频次控制：建议每人8次曝光
优化方式：频次优化、转化率优化、时段优化、素材优化
投放时间：早上洗漱、晚上洗漱前后的时段
总括说明：化妆品人群容易定向，根据不同的产品也能够找出不同年龄阶层的精准目标人群，因此需加大广告创意上的功夫，通过全屏或富媒体广告吸引目标人群的关注，引导线上消费或咨询。由于精准目标人群在频次及优化上无需下大力气。
旅游行业
基本情况：旅游行业地域清晰，适合节假日期间或配合景区推广时期进行移动端投放。定向策略：LBS定向
广告形式：插屏广告、banner广告
频次控制：建议每人10次以上曝光
优化方式：素材优化、预算优化
投放时间：节假日前夕全天
总括说明：地域性很强，在投放时一般选择地域定向，而非偏重人群定向；在广告形式上，景区一般都有具有美感的风景，因此可利用每个景区的特性来创意一些互动类的广告，或插屏、banner广告等能体现景区极具吸引力的广告形式，时间选择上最好放在节假日前夕，通过大量曝光引导目标人群。
电商行业
基本情况：电商行业非常适合DSp投放，配合网购节日或网店推广，直接引导线上消费，增加曝光引流。
定向策略：人群定向、wifi定向、设备定向、系统定向
广告形式：banner、原生广告(如电商墙等)、插屏广告
频次控制：建议每人曝光10次
优化方式：素材优化、时段优化
投放时间：休闲时段及夜晚
总括说明：由于电商本身适合移动互联网推广，因此进入移动营销领域较早也较多，尤其是配合线上的活动做推广效果往往能超出预期效果，从目前的投放案例来看，尤其是电商的集体狂欢的时候，电商类的投放就集中且多，引流效果较为突出，广告类型上尤以原生广告(如电视墙等)广告较为突出，banner和插屏广告也是电商行业的首选形式。
娱乐行业
基本情况：影视、演出类等活动适合线上大面积宣传推广，同时配合线下的活动，实现o2o营销。
定向策略：LBS定向、时段定向、人群定向
广告形式：全屏、插屏、banner
频次控制：建议每人8次以上曝光
优化方式：素材优化、时段优化、转化率优化
线上推广的方式篇3
一封普通市民的投诉信，让原本就迟缓的上海有线数字平移工程雪上加霜！
家住上海虹口区天星公寓的张化明当初在数字电视推广人员“不装数字电视只能收看6个频道”的“恐吓”下，不情愿地掏钱购买了收看数字电视的机顶盒。随后张先生却发现，所谓“数字电视”的收视质量与先前相比并无明显改观，且操作异常繁琐，于是直呼上当。他于2007年1月初，用一纸诉状将负责数字电视推广的东方有线网络有限公司告到了虹口区区长办公室。
这起申诉事件的发生，距离上海正式宣布有线数字化整体平移试点启动不足半月，天星公寓正是首批试点小区。
早在2002年9月28日，上海率先进行数字电视的试运营。4年过去了，有线数字化进程却差强人意――用户不足8万，而偌大的上海拥有400万普通有线电视用户。按照国家广电总局数字电视推进时间表，2008年将普及包括上海在内的主要城市数字电视商用播出。要完成广电总局的任务指标，上海只剩下整体平移一条路了。
作为非市场化手段的全面平移在国内众多城市都运作得顺风顺水，却在一向推崇创新的上海举步不前。上海行业人士不无忧虑地指出，除了普遍存在的用户质疑，这座大都市有别于其他城市的体制特色才是平移工程最大的掣肘。
缺乏强有力的核心推动者
与国内其他城市广电系统内部推行的有线数字化相比，上海面临的情况的确要复杂得多。
上海广电为开展有线网络的增值业务（如“有线通”宽带业务），于1998年12月实现了网台分离。其中，以原上海有线电视台网络部为基础，成立了上海有线网络有限公司，后更名为东方有线网络有限公司（以下简称“东方有线”），由上海信息投资股份有限公司（以下简称“信投”）、上海文广和东方明珠集团共同持股。其中，信投是东方有线的大股东。
这种早年广电用于开辟宽带业务的做法，初衷是为了与电信在三网融合中争夺资源优势。但恰是网台分离的做法，反而使得上海的数字电视平移缺乏强有力的核心推动者。
在此情形之下，上海文广的角色尤其值得关注。它是东方有线的股东之一，但它同时作为国内唯一一家获得广电总局iptV牌照企业，上海文广势必要大力发展iptV业务。为了与电信保持紧密合作，上海文广专门成立了百视通公司，用于向iptV提供内容和开展市场推广。
“无论是文广与电信iptV合作的百视通，还是与东方有线合作的文广互动传媒，表面上是不同的公司，实际上只是上海文广与2大网络合作的不同接口。但电信的市场化、产业化程度高，参与合作的市场前景更明晰，这会让内容提供商更愿意与电信合作。”上海文广某高层人士说。
2005年年底，轰动一时的泉州iptV叫停事件，突出表现了部分城市广电系对于电信iptV的抵制，此后，iptV业务在众多城市相继遇阻。由于各地方广电网台一家的局面，形成了对iptV业务的合力抵制，也使各地有线数字化的推进更加集中明确，这样的情势在上海显然是不存在的。
“正是由于上海文广在相当长时期内无法实现对东方有线的控股，所以上海文广采取‘两利取其重’的策略，一方面作为有线网络的战略投资者，但是无法主导有线数字电视推广进程，更多的是扮演‘财务投资者’和‘消极投资者’的角色；另一方面，在能够自身起主导作用的业务领域，借助其iptV牌照之便利，与电信结盟大力推进上海地区的iptV开展。”国信投资传媒业首席分析师刘都告诉《it时代周刊》。
大都市的大烦恼
广电系统早就意识到iptV等业务对于有线数字业务形成的威胁。通过非市场化手段来提前占领市场，不失为有线运营商一种行之有效的手段。然而，广电部门的算盘却在上海这样的大城市落了空。
东方明珠集团某高层向《it时代周刊》透露，国家广电总局最初制定有线数字化策略的一个重要目的，是为了防止未来地面数字电视、卫星电视以及iptV会进一步蚕食有线电视的市场份额，所以采取先行策略，制定有线数字化推进时间表。
但一些在中小城市可以轻松推行的措施，在大城市却寸步难移。中小城市人口基数小，采取行政手段整体平移，难度较小，没有大城市繁复的各种业务形态（如iptV业务、网络视频等等），用户没有那么多选择权。
反之，大城市由于有线用户基数大，用户需求众多，本身加大了有线数字化平移的难度。而有关部门担心整体平移会引发老百姓不满情绪，所以包括上海和北京在内的国内大城市都采取了完全的市场化手段，而不像其他城市那些借用政策强行推广。
市场化手段却没有带来满意的市场业绩。自2006年9月上海电信正式开展iptV业务以来，不断修改入户门槛。通过捆绑资费鼓励宽带用户接入iptV，在推广iptV业务同时增加宽带接入率，提高用户的忠诚度。
2006年9月1日，上海电信iptV正式放号。短短3月内，其用户已经超过6万户，直逼已经运作了4年的有线数字用户。
与电信iptV积极而富于章法的市场推广进行比较，有线数字化的市场推进相形见绌。早就对240万用户完成双向网改造的东方有线，市场反应缓慢，至今仍旧开展的是单纯的付费数字电视业务，唯一在天星公寓开展的交互式业务还仅仅处于实验阶段。
势单力薄的东方有线已经深刻意识到来自对手的压力，然而数字平移，需要解决的最棘手问题是强大的资金缺口，倚赖政府支持成为最有力的手段。据悉，全市范围的数字电视整体平移方案已送交市政府，方案就放在市长的抽屉里，投资规模将由政府定夺。
“这是一个申请政府投资高达数十亿的项目，由于直接涉及老百姓的切身利益，政府将会十分慎重。从初步反馈看，政府认为数字电视平移是一个商业计划，最终是以赢利为目的，它不是一个公益计划，并不应该申请政府的投资。”一位知情人士说。
有了上海房地产业发展的前车之鉴，政府的投入变得格外慎重。在调查中《it时代周刊》了解到，上海有线数字化平移实际上经历过数次申报，但每次都闹得不欢而散。
与中小城市相比，上海等大城市的政府机构的条块分割过于细致。有线数字化平移涉及内容集成运营商、网络运营商和机顶盒厂商等，所以会涉及市委宣传部、市信息委、市科委等部门，在各部门对投资和利益回报等问题上，常常会出现分歧，尽管每次都有不少相关负责人从中协调，但是每次讨论都是无果而终。
在中小城市相对容易解决的问题，到了大城市就搁了浅，恰逢上海有线网络与电视台分而制之，又再次加大了沟通的难度。
在有线数字化的实际推进过程中，经常会出现有线网络运营商和内容提供商之间相互推诿的局面，有线网络运营商常常抱怨没有好的内容，内容提供商常责怪缺乏有力的市场推广。
眼下，距离全市整体平移方案提交政府已有1个月，全市范围内的数字电视全面转换并没有如当初所言，在1个月内正式启动。
竞争,促使新生
与其他城市不同，上海的数字化平移经历了漫长的市场化推进。尽管为上海特殊的市场形势所累，但是，在更完全的市场竞争体制下，也同时暴露出有线运营商在市场推进策略和力度上的弱势。
早在1999年，上海就把有线（HFC）网双向改造列为市政府一号工程，但它当初只是为市信息港工程提供理想的高速宽带平台，开展宽带“有线通”业务。双向网的优势，并没有被早期开展有线数字电视业务所认识和利用。
直至有了iptV业务更为广泛的试应用，交互式业务才为上海网络运营商所深刻认知，作为东方有线副总裁，刘九评在2006年明确表示“有线电视网络运营商只有华山一条路，一定要开展互动业务”。
与国内的市场形势不同，国外数字电视市场鼓励竞争，鼓励多种形式并存，iptV、有线数字电视、地面数字电视、卫星数字电视，只有在竞争中才能检验出更合理的商业模式。
如果没有合理的竞争，一味采取行政手段，实现数字平移，仍然无法避讳未来可能到来的市场竞争。地面数字电视标准将在2007年8月正式实施，卫星数字电视标准也有望在未来两年出台，有线数字电视势必会迎来更多的竞争者，没有强有力的应用，用户流失的局面迟早会发生。
刘九评向《it时代周刊》表示，数字电视的发展主要还是用户的一些消费习惯、接受习惯、还有个性化的需求得到满足，因此产业链中最主要的是业务形态，包括今后的业务模式。
正因为有了iptV，广电系统开始进行大规模的有线网双向改造，得以开展更符合用户需求的业务。上海整体平移试点启动中，东方有线开始以“有线iptV”来宣传新的交互式业务。因为竞争，催生符合用户需求的业务，也刺激了市场推广的力度。
线上推广的方式篇4
进行产品线规划
产品是资源，是终端作战的“武器”，是消费者对企业认知的载体，是实现企业对消费者承诺的载体，没有产品，就没有一切。产品是资源，但并不是拿来什么产品都可以去卖，都有可能在终端上量的。终端需要什么样的产品？哪些产品适合你的终端？哪些产品不适合你的终端？零售终端需要哪些产品？医疗机构终端需要哪些产品？这些产品公司是否有批文？是否可以生产？不能生产是否可以委托加工？没有的产品怎么办？是否需要oem？哪些产品需要进行oem？oem产品什么时候能够到位？自有产品和oem产品在你的产品中的比重是多少？如何进行平衡？哪些产品线是重点产品线？哪些产品线是次重点产品线？在产品线中，哪些产品是重点产品？哪些产品是利润产品？哪些产品是销量产品？哪些产品是阻击产品？如何选择主品？如何规划主品，打造主品？如何对主品进行品牌规划？产品线规划是实现产品集群化的重要举措。产品线是指相互关联和相似的一类、一组产品，即我国通常所说的产品大类。产品线可以依据“产品功能上的相似、消费上具有连带性、类似的治疗作用、相同的分销渠道等方面进行规划。
从市场的维度规划产品线：从整个医药行业市场数据分析，中国医药企业80%销量来自县级市场（也是我们所说的第三终端市场），所以任何一个品牌otC企业的普药战略第一阶段的市场策略都要占领县级市场，做强做大县级市场，那么产品线规划和销售就要适合县级以下市场营销的特点，从县级以下市场患病率和就诊率数据分析，县级以下市场对医药的需求依次是：急慢性咽炎、流行性感冒、心血管疾病、消化疾病、风湿疾病、高血压等，所以企业要打造消化线、风湿线、心脑血管线等需求强势产品线。
从需求的维度规划产品线：消费者对药品需求最典型的特征之一就是“见效快”，愿望迅速缓解病痛、消除痛苦，但是绝大部分中药在治疗效果上显效慢，在产品销售过程中会流失顾客，西药治疗效果快，但是副作用特别大、停药就反复，消费者不能长期服用，所以规划产品线时要“中西”结合，满足消费者需求。
中药产品线规划要有三个思路，一是品牌类产品，借势销售，例如999引领的感冒灵、云南白药引领的膏药、东阿阿胶引领的阿胶、哈药引领的高钙片、葵花引领的胃康灵等产品，该类产品你采取跟随策略，采取合适价格销售，通过自己企业的品牌知名度引领销售获取市场份额；二是独家产品、稀缺品类或新特药，该类产品可以以高价销售，获得利润，并逐步做大做强；三是按照大品类普药规划产品，以价格优势获得市场份额，走量产品，例如常规板蓝根、维c银翘片、消食片等产品。西药规划主要按照两个思路，跟随知名otC品牌类产品，例如复方氨酚烷胺、小儿氨酚黄那敏颗粒、多潘立酮片、布洛芬等otC品牌药品类，消费者对这些通用名并不陌生；二是大普药西药，该类产品消费者对产品熟悉，例如阿莫西林等抗生素类药品、消炎镇痛类产品等，消费者比较熟悉，能取得良好销售业绩，对于陌生的西药原则上不规划。
从推广战术的维度规划产品线：纵观中国医药行业30多年的营销历程，医药营销专家研究了多种营销推广战术，例如大广告拉动模式、医生与店员挂金销售模式、活动营销模式、会议营销模式、直销模式、旅游销售模式、诊所会销模式、体验营销模式、院内处方院外销售模式、专卖店销售模式、商业驱动模式等等，这些营销方式有的现在仍在运用的、有的已经过时被淘汰，但只要通过创新或演变这些方式，仍然有销售力，但有的将不能再运用。不同的产品、产品线适合的营销战术是不一样的，所以在规划产品线时要思考推广战术是什么？根据推广战术规划产品线，也是一个重要的规划策略。
制定合适的产品线推广策略
根据治疗方案的中西结合：根据“中药好、西药快”的特点，推进联合用药，这个时候企业销售的就是治疗方案，比如胃病治疗方案、风湿骨病治疗方案、心血管治疗方案、高血压治疗方案等，这些治疗方案逐步通过产品为载体打造完成。通过消费者教育，中药效果慢但标本兼治，西药效果快但不能长期服用，长期用药副作用大，西药对胃、肠、肝、肾有很大的副作用。例如消化线，针对胃病形成的四大原因，推出“胃病全方位”治疗方案；推出风湿病“综合治疗”方案，西药迅速解除疼痛，中药驱除寒毒，起到良好的治疗作用，得到消费者认可。这些产品线主要通过地面营销活动为战术进行推广，到一定阶段再辅以地县“电视专题”促进销售，将获得更好的推广效果。
主品引领与服务并行：在产品线规划、推广过程中，要以某个高利润产品为核心，带动一部分产品进行销售；同时，在推广中还要按照中医理论和治疗经验给予辅助治疗
线上推广的方式篇5
主持人稻草：下面我们有请今天的主讲老师，刘子骏老师。刘老师为专注于B2C电子商务网站策划、网站运营与网站推广，个人擅长精准营销和提升转化率。曾运营过服装、银饰、手机数码、建材、家居装饰、美容瘦身、护肤品、零食、鲜食品等行业的电子商务网站，拥有丰富的B2C电子商务网站策划运营经验，大家可以百度一下“刘子骏的博客”，或登录新浪微博@刘子骏的微博交流提问。下面有请刘老师，和大家打个招呼吧。
刘子骏：大家好，主持人好，我是刘子骏。
主持人稻草：今天我们讲的是o2o模式的营销推广，是电子商务B2B、B2C、C2C之外另一种发展模式。那么什么是o2o模式?
刘子骏：很多人觉得o2o就是团购网，其实o2o即onlinetooffline，也即将线下销售的实体服务与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。现在已经有不少线下的传统商家自己已经开始通过微博等渠道来实现o2o营销推广。
主持人稻草：通过老师讲解，我们知道了o2o含义，它是把线上的用户拉到线下去体验，那么我们知道互联网上的用户地区不定，这样不是一个地区的用户怎么去体验呢?这个o2o发展模式是不是有地区化限制呢?
刘子骏：其实这个不是限制，反而是优势，提供精准地区服务是未来大趋势。
主持人稻草：o2o模式要求线下必须有实体店面，不像现在互联网企业和电子商务企业都只是建个仓库，或者连仓库都没有就可以在网上做生意。老师，这种o2o模式适合所有线下有实体店的企业吗?
刘子骏：所有企业都离不开推广，特别是实体店，他们最苦恼的也是推广，现在的互联网无疑是他们最佳的推广渠道。
主持人稻草：电子商务要用o2o发展模式，要想在网上把目标客户发展到线下体验、进而促进购买成交，都有哪些推广方法呢?现有的网络推广方法是不是都适合o2o这个模式呢?
刘子骏：o2o具有本地化等特点，所以不是所有方法都一定适合，经过我尝试最有效的o2o推广方法是用地区论坛推广、微博推广、大众点评网、团购网等。
主持人稻草：团购网站就是电子商务o2o模式的一种很好体现，主打地区化特色服务，毕竟有些产品和服务是要到实体店面才能消费的。只要通过线上了解并在线下体验的过程都可以称作o2o，那么实现o2o操作流程是怎么样的呢?
刘子骏：其实团购网只是o2o推广渠道的其中一种方式而已，团购本身不能完全代表o2o，当然如果利用团购网来推广操作就十分简单了，到各大团购网申请一下就可以了，但要把握住核心竞争力的两大点“低折扣”和“高服务”就可以了。
主持人稻草：o2o营销推广有很多方法，在这里希望能一一请老师为大家讲述。我们就以当下热门的微博营销作为主要推广方法进行讨论，看看微博如何实现o2o。请问微博推广对o2o有哪些优势呢?
刘子骏：微博天生就具有很强的本地化属性，特别是现在用手机使用微博的用户数激增后，这个属性尤为突出。现在新浪微博的手机客户端发微博时会自动记录你的地图定位位置，这个功能对于实体店营销特别重要，等于每次顾客获得良好的消费体验或优质服务后发微博分享时，无形中给你的店铺进行了一次宣传推广。
主持人稻草：当下热门的话题莫过于闭幕的伦敦奥运会，伦敦奥运会要宣传出去，好让客户参加观看，这个实际上也是o2o，离不开网上宣传推广，线下体验，只是奥运线下体验不尽如意。请问伦敦奥运会微博是怎么在网上宣传推广的呢?
刘子骏：其实奥运会本身几乎无需怎么推广，事实上大量的推广都来自奥运赞助商和授权转播的电视台，这次奥运中最令人津津乐道的是土耳其航空公司奥运免费机票营销，他们将所有奥运会参赛国家的国旗制作成二维码，并投放到伦敦大大小小的公交车站点，之后邀请人们展开寻宝行动，只要用手机扫描二维码就可以自动获取一面国旗，而那个收集最多国旗的人可以从土耳其航空200多条全球航线中任选一个目的地，获得一张免费的往返机票。这个活动十分具有趣味性，不但在微博等平台迅速成为热门话题，而且也被不少媒体连番报道，这次土耳其航空营销活动获得空前的成功。
主持人稻草：o2o实现有两个关键，第一是把线上的目标客户吸引集中一块，第二是把线上用户导入线下。面对互联网众多用户，在用微博做网上宣传推广时如何刷选出自己的目标客户呢?
刘子骏：拿新浪微博为例，他们有一个高级搜索功能，可以把信息和用户精准锁定在指定城市里，而且还可以选择指定某一时间发送相关内容的用户微博。例如你想知道下午4-5点讨论晚上去那吃饭的人，通过高级搜索就可以找出来，方便你做更精准的营销。
主持人稻草：微博推广如果没有创意很难吸引到用户，很可能发出一条信息就石沉大海。做推广就怕没反应。尤其是那种需要让用户亲自去线下体验的事情，很难打动客户的心。请问，微博在o2o推广中创意如何设计呢?
刘子骏：这个可以用借力营销，在微博顶部广场->微话题找出热门话题，然后融入到你自己发的微博中，最好挑选的话题与你店铺主题相关的，这样别人搜索热门话题时就会更容易发现你发的微博。我们也可以通过微博平台商家微博主题活动，凡是在商家店里消费拍照并@商家名称，即可送点心或送小礼品等，当消费完后鼓励客户到大众点评网给店铺点评，凡是有效点评下次光顾小店会有一定折扣。这样以消费者作为小店代言人的营销模式才是良性长远的发展之道，消费者发出去的信息会直接影响千千万万潜在客户的消费决定。
主持人稻草：即使把用户集中吸引在一块，导入线下环节没做好也会导致整个推广失败。毕竟要线下去体验操作会遇到很多问题，比如用户时间和实体店面时间不对接也会造成不理想结果。所以，线下如何设计合理的导入引流呢?
刘子骏：可以设计出多种优惠时段，日常较为冷清的时段可以加大优惠幅度，在广州不少寿司店都采用晚上8点后5折的优惠，让8点后冷清的客流火起来。
主持人稻草：在访谈的最后，按照访谈惯例邀请嘉宾分享相关案例。o2o模式是电子商务发展的一种模式，这个模式大有可为，适合很多传统企业店面。能否请老师分享下o2o营销推广方面的案例呢?
刘子骏：大家可以搜索《用地区论坛营销推广o2o模式网站的实战案例》，这是我给客户做的一个比较成功的案例，微博方面可以参考研究一下@海底捞火锅@小彻甜品店，这两家规模一大一小，大有大的营销手法，小有小的营销手法，大家可以适当的吸取他们的长处。他们发的每条微博大家都可以认真研究一下，他们是如何与网友进行互动营销的，是如何形成紧密的互动关系。
线上推广的方式篇6
游戏的推广很值得研究。以前，游戏公司的品牌推广基本上都是采取线上的方式，这样做的好处是可以定量分析。从今年开始，很多游戏公司采取线下推广的方式，像分众就出现了很多游戏广告。出现这种变化的原因，我觉得，一方面是因为整个网络推广的成本大幅度上升，另一方面是大家都看到了量化的机会点。所有做互联网的人，都十分看重流量的量化，每取得一个用户它的成本是多少，这一点对大家来说非常重要。而线下媒体最大的问题在于无法量化取得用户的成本是多少。
在这种情况下，大家可以找到一个公式，这个公式可以使得你的投资有一个明确的道理。以前都说线下媒体导致百度指数上升，但是百度指数上升能否实现每个用户成本能够计算出来？当用户知道某个名字之后，会自己去下载客户端，或者说自己会去网上搜索。我认为这种方法在整个流量转化的过程中有非常多的损失。后来，我在做电商和RpG的过程中发现一个数据分析的点。在未来的游戏推广中，会有两个组成部分，一个是做品牌，一个是抓流量。这两者的关系是什么？我以前打过一个比喻，一个就像吃伟哥，一个就像吃六味地黄丸。
由于搜索引擎是竞价模式，未来获取流量的成本会不断上升。随着供需关系发生失衡，玩手机游戏的人越来越多，会把手机游戏对应的广告成本推升到一个新的高度，通过不断的竞价，游戏公司的获利能力就会下降。
后来我们在很多游戏当中发现一个道理，我认为未来的游戏推广当中，线上线下的比例是7：3，70%抓流量，30%打品牌。我们发现有一个计算公式非常重要，就是在线上你去做品牌的30%的预算投下去，它会导致你70%在网上抓流量的那些线上广告转换一倍。一方面是指你在移动上的点击率，另一方面是点击之后下载客户端，并且实际注册和玩的概率是多少。这两个转换率提升的效率非常高。我们在过去一个阶段当中设计了十几个款游戏，基本上都论证了这一结果：30%的线上作品做品牌知名度的广告，对于整个70%上面抓流量的广告转换率会提升一倍。
我认为，在线上去推广品牌还有一个非常大的价值。在未来的知识产权世界当中，品牌至关重要。你说好莱坞有什么？华纳影视有什么？其实就是品牌。比如说钢铁侠，其实很多人并不知道钢铁侠的内容是什么，但是为什么还要去做呢？因为它有品牌，5亿的票房就有保障。这个品牌就是重要的票房保障。
线上推广的方式篇7
（一）数字电视的发展
数字技术的概念远在20世纪中期就开始影响着国际广电产业。当时电视业界还处于一个由黑白电视向彩色电视发展的革命之中。数字电视最早的萌芽也就是在1948年，在那时国际上就以提出了电视信号数字化的问题。并由1900年国际无线电咨询文员会制定了电视信号数字化的601建议，通过了数字演播室的标准，当然数字电视是一个系统过程，其发展的脉络正如其他系统一样，也是从局部到全局的过程。20世纪80年代全球兴起了有线电视，在那时有线电视的高质量和多频道，以及他可以接受分配不断增加的卫星节目，高质量的音乐节目等等功能，开始成为电视领域最具优势的佼佼者。20世纪90年代，美国和欧洲的有线数字电视进入了发展高潮的阶段。在1994年获得了230亿美元收入的高增长，同年有5900万个家庭安装了有线电视。同时1995年9月英国兴起了付费电视产业，英国BBC公司开办了双向型的有线电视网，开始实施收费点播的服务。这也就是数字电视付费电视节目的萌芽。而当年BBC公司通过数字卫星电视和收费电视获得的商业活动收入就高达7200万英镑。同年11月，英国的第一家互动电视台——“twowaytV”开始试运营，不管是有点电视节目，还是卫星电视节目，都可以通过这个“twowaytV”来传送，用户们就只需要一个电视天线、电视机以及一个电话机插座就可以在家中进行收看了。数字电视就这样在20世纪中期开始发展，一直发展成为今天这样将要成为电视市场主体，替代有线电视的又一项精益的电视技术。
（二）我省数字电视的发展
陕西省数字电视与2004年12月28号正式开播，推行“模拟数字并行，营销付费节目，政府主导支持，推行整体转换”的24字方针政策。根据这项方针政策，陕西省广电网络股份有限公司，推行了买节目送机顶盒的优惠政策活动，以此来促进我省有线数字电视的发展。我省的有线数字电视推广转换工作是依据24字方针进行的，采用的是模拟数字并行的一种整转方式，也就是说在保留模拟有线电视的同时，由小面积，小范围逐步进行数字电视转换工作。为了加快省有线数字电视整体转换工作的进行，陕西省广电网络公司提出了“市场主导快速启动整体转换，政府主导全面推进整体转换”的新思路，在宝鸡市，铜川市，咸阳市积极开展数字电视整体转换试验，采取“试点进行”的转换模式推进数字电视的发展。
二、陕西省数字电视的产业环境
（一）突破阶段有线数字电视的国内国际的市场环境及表现
2004年至今被视为数字电视的突破阶段，由于之前的有线电视技术非常成熟，为目前的有线数字电视发展奠定了一定的基础。在2004年至今的这一阶段，我国的各省直辖市，都在努力的发展有线数字电视产业。同样的，在这一阶段我过的有线数字电视产业的规模也在不断地扩大，数字化的发展趋势也在日益的明确当中。从2005年开始，在国家的大力支持下，全国各地纷纷启动有线电视数字化整体转换工作，我国数字电视行业开始进入了快速发展阶段。
（二）数字电视的本身的市场力量
有线数字电视在除了其本身具有的多元化的可操作性，极为符合现代观众的收视需求以外，我国的广电环境也对他形成了一种动力。这种动力主要来自于以下几个方面：（1）动力一：国内广电面临的竞争压力。我国的广电产业面临着越来越强的竞争压力，主要的有内部和外部的两个方面。就内部而言是指：其一，我国的广电媒介内部原有的宏观政策，管理体制与现行的媒介运作实施之间的矛盾冲突。其二，广电媒介行业之间的内部竞争，促使优胜劣汰。其三，加入wto之后海外的媒介组织对中国市场的刺激，使我国的媒介市场趋于想国际话特征发展，竞争程度也会更加激烈。（2）动力二：国内广电经营结构的局限性。中国各级广电媒介，长期以来在国家政策的保护下，基本上都处于一个相对而言封闭的经营环境，在这样一个相对安全稳定的环境中，我国的广电产业可以得到一个从容发展的机会，在这种政策和市场相互交流环境下，我国的数字电视得到了一种特殊的产业进步方式。（3）有线数字电视产业政策与产业市场之间的互动关系。在此条件下，有线数字电视的市场行为开始与其自身政策开始进行两者之间的互动，形成了两者之间的一个必然关系。一方面，市场行为在不确定性干扰的压力下调整自身发展，探索和实践着适合市场发展的新的运营模式，并且开始在探索过程中从政策的边缘犯规，并努力的是政策制定方接受某种违规后形成的事实性的规则；另一方面，作为政策制定方也同时意识到了一些政策在市场执行中碰到的不确定性因素的冲击，开始重新修正旧的政策法规，同时考虑数字电视市场上的违规操作的合理性成分，制定新的规则。
（三）社会的科学进步以及人们更高的生活需求，推动数字电视的发展
（1）有线电视和有线数字电视的收视差异。有线数字电视的传输格式是数字格式，这样一来，电视画面质量和声音质量都会得到大幅度的提高。以我省的有线数字电视为例，有线数字电视与普通的有线模拟电视的区别不仅在于他的传输方式上。同时有线数字电视还拥有其他多项业务，这也是有线数字电视最为具有市场竞争力，最能够引起电视用户共鸣的领域。（2）我省有线数字电视的业务。我省的有线数字电视共有四项基本业务：电视频道、数字广播、电视资讯以及家庭大户室几大业务。电视频道是一个类似与普通的有线电视的业务，他的主要功能就是收看各地的电视节目，他与普通有线电视的区别就在于他有更大的节目容量，我省数字电视的电视频道业务共为我省观众提供了多大137套的电视节目，其中基本电视节目（缴纳数字电视维护费用即可免费观看的节目）共有69套，而付费电视节目（需要交费收看的电视节目）共有68套。第二项业务就是数字广播，数字广播顾名思义就是通过数字电视来收听广播，通过数字电视轻松的收听广播，不仅方便快捷，而且可以获得更好的收听效果。电视资讯业务是一个电视资讯平台，在这里为用户提供了一些政府信息和一些电视杂志，用户们可以简单地通过点击数字电视遥控器来查询自己想要了解的内容。
三、陕西省数字电视现有的营销模式
（一）陕西省数字电视的整转方式
我省有线数字电视是获得了政府支持的一项产业，但是在我省数字电视的整转工作的进行当中，我省广电网络有限公司并没又采取强制的整转方式，而是采用了自主选择的整转方式，在推进有线数字电视普及的过程当中，避免伤害电视用户的利益。在整转工作当中各地方遇到的最艰难的问题就是有线数字电视机顶盒的问题。现阶段我省的有线数字电视整转时，只要交纳定额的数字电视维护费用，就会免费赠送一个有线数字电视机顶盒。这样的赠送方式，不仅为数字电视用户们省去了一笔可观的费用，同时也主动获得了统一数字电视机顶盒的机会，这样一来，不仅方便了数字电视用户们的使用，还大大的保证了有线数字电视后期的服务工作可以顺利地进行。
（二）陕西省数字电视用户的使用调查
我省已经成为数字电视的用户们，对于我省的数字电视均给予了好评，在这部分的用户当中，还有近40%的用户订购的数字电视的付费节目。这便可以表明，有线数字电视在我省存在着较强的市场，在今后的发展过程当中，会有越来越多的家庭开始接触到、使用到数字电视。在付费节目领域的调查结果显示：在我省有线数字电视付费节目中，影视、体育以及一些专业频道，如四海钓鱼、天元围棋等频道都获得了广大用户们的喜爱。
四、陕西省付费电视频道的营销模式
（一）付费电视频道的销售方式
为了促进我省有线数字电视付费节目的推广，配合数字电视整转工作，陕西省广电网络传媒股份有限公司针对付费节目提出了一套特殊的销售方案。目前我省的有线数字电视付费节目，不仅拥有像其他地区一样的单个频道订购的方式以外呢，还由我省广电网络传媒股份有限公司整理、制定了很多的付费节目包，来进行捆绑销售。广电网络传媒股份有限公司将一些适合于某个群体或者是内容相近的付费电视节目捆绑成包进行销售，不仅方便了用户的选购过程，还为用户节省了很多定购费用。同时，在数字电视的整转现场他们还提供了优惠活动，利用这样的方式，让刚刚接触到数字电视的用户们可以更快地接触到数字电视付费节目。加快了有线数字电视付费节目的推广进度。在制定了良好有效的销售方案的同时，我省广电网络传媒股份有限公司还为付费节目的推广打下了良好的服务基础。在收取数字电视维护费用和付费电视定购费用的领域内，我广电网络传媒股份有限公司提供了多种服务方式。用户们可以在附近的有线数字电视营业厅内缴纳费用，也可以拨打服务热线进行交费，同时还提供了上门收费的业务。在确保了有线数字电视相关工作的进行过程中，这样良好的服务方式，还为我省的有线数字电视在用户的心目当中树立了一个良好的产业形象。据了解，除了以上提到的服务方式外，我省广电网络传媒股份有限公司在后期的发展过程当中还将提供更多更加方便的服务，例如网络服务，和充值卡服务。
（二）付费电视的无广告特殊性，及其自身营销战略
付费电视与普通的电视节目的区别主要在于它的专业和无广告性。专业性是指：大多数付费节目都是针对一个小的群体制定的一个特殊的命题，如体育，这样便使付费节目成为了一个窄众化得一个媒体平台。而能够关心，并对某种专业项目感兴趣的用户，大多数都是对这项专业项目甚是喜爱或是相对了解的用户。因此，对于付费电视节目的制作者而言，这样的一个群体是有着相当的专业素养，对于节目要求也非常之高的一个群体。而付费节目的制作的难度也相较变大，对于付费节目的要求也相对要高出很多。“无广告”一直都是付费节目商宣传自己用到的最多的方式。“收看付费节目可以免除以前收看普通电视节目等待广告时间的困扰，收看付费节目可以尽情地观看自己感兴趣的电视内容”这也是大部分付费节目用户选择收看付费节目的一大理由。但是正是因为付费电视无广告性，加大了付费电视的营销难度。因为没有广告费用的支持，付费节目只能依靠定购费用来完成产销过程。在这个过程当中，费用的制定，以及及时的宣传都关系到一个付费节目营销成果的好坏。
五、结语
线上推广的方式篇8
陆地教授把我国广电媒介归纳为伞形媒介与井形媒介两类，这种描述形象地概括了地市级广电媒介的当前处境。伞形媒介即中央电视台和省级电视台，覆盖率高，有行政资源可以借用，拥有卫星频道，其市场指向像伞或网一样可大可小，可远可近，可疏可密；井型媒介指中国地市级电视媒介，由于缺少行政资源和卫星电视传输手段，像一口井一样横竖不能移动，只能固守本地市场。
地市级广电媒介的出路似乎很促狭，细细思量其实不然。地市广电媒介拥有独特的优势，如本土化优势、有线电视网络资源和内容版权引进权力，这些势必带来不容小觑的光明前景。
渠道建设：井形媒介的网络拓展
1999年82号文件要求：抓紧落实广播电视传输网络的建设和管理实行政企分开，成立企业化的广播电视传输公司，推进地（市）、省级无线电视台和有线电视台的合并。网台分离就是在这样的背景下出台的，是指将原来的有线电视台分离为有线网与电视台，同时有线、无线两个电视台合并。网台分离促使广播电视进行专业化分工，推进了有线电视网络业务的独立，使之采取更为高效的市场经营模式和经营手段，开辟更好的盈利空间。
渠道优势是有线电视网络拥有的天然优势。这是因为经营有线电视网络的地方电视台实际上控制着频率划分、频道配置、用户分配、信号输入、信息处理、语音、数据和视频传输等众多业务，操纵着众多外来频道和节目的推广播放大权，同时与电信、网络部门分享有线宽带接入业务的巨大商机。①与无线电视、卫星电视相比，前者在移动传播方面优势独具，后者虽然开发较早但受到当前中国政策的限制。有线电视网络却不同，早已在中国普遍落地生根，特别是数字电视推广以来，有线电视频道数量大增，渠道经营前景光明。
作为信息传播渠道、形象展示渠道和营销渠道，地市级有线电视网络拓展主要体现在媒体信息传播和网络宽带接入两个方面。首先，作为保证广播电视节目到户的基础设施建设者和收视服务提供者，地方有线电视网络实际上控制着众多外来频道和节目的生杀大权，在付费频道落地、频道推广、节目宣传和用户管理等业务上以一驭万，其中蕴含的商机无限。2008年宁波有线停止传输湖南卫视的节目，尽管引发了用户的强烈反应，但有线电视网络的传输控制权由此可窥一斑，任何不同来源的频道和节目要想在当地落地生根，取得满意的市场接受度和认可度，就必须与当地有线电视网络建立业务往来关系，并获得他们在宣传推广上的支持。
此外，有线宽带接入业务发展潜力更大，在未来宽带接入市场中将与电信、联通、移动形成多足鼎立和多角竞争的态势，由此带来的有线增值业务“钱”途无量。有线电视单向网络自上世纪90年代初在全国普遍推广，由于模拟信号传输的局限，在网络管理方面始终是一个棘手的问题。随着宽带接入市场逐渐成熟，各地纷纷改造原有的有线单向传输网络，开始提供宽带数据服务。②上海是国家信息化改革和发展的前沿阵地，1992年开始有线网络建设，1999年率先推出三网融合试点，进行有线电视宽带双向网改造。2000年正式推出“有线通”宽带接入服务。2002年底数字电视服务的正式推出，预示着有线网络业务模型的多样化和立体化。③
综上所述，基于节目汇聚和分发、专网专线、支付系统等基础环节等业务打造的信息服务基础平台，是未来有线电视网络渠道建设的主要发展方向。④
节目引进：井形媒介的内容突围
在网台分离的大背景下，传统意义上的电视台将更专注于内容方面的生产、集成、传播和版权引进。这种集约化生产和专业化分工的运营方式是大势所趋，这也正是许多广播电视机构所追求的目标之一。原因在于地市台不具有节目制作优势，新闻节目以外的大部分节目必须依赖外来的供应，这是由地市台经济实力较弱、节目制作条件欠缺、传播范围有限、广告吸附力不大等自身条件所造成的。
内容引进不仅能够解决地市台节目荒的问题，还是电视台创收的重要途径，原因在于可以带来广告分成收入。目前国内影视片供应商急于为影视片找到播放渠道，否则有内容滞销和公司难以为继的危险。相应的，经济实力相对较弱的地市台不可能有太多资金投入节目生产，往往存在节目资源短缺现象，容易陷入节目吸附力不强导致观众大量流失的困境。解决这种影视节目供需矛盾的最好方法就是利润分成，即双方共享插播广告或栏目冠名、企业赞助所带来的利润收入。这样，电视台不愁没有节目来源，供应商也达到了内容销售的目的。
内容引进的另一个好处，是可以使影视资源和渠道资源得到最佳配置和最大化利用，达到影视生产商、内容集成商和平台运营商之间的资源共享目的。当前中国广电行业总体上呈现画地为牢、割据地盘的局面，行业限制、地区限制和级别限制像层层枷锁制约了广播电视事业的发展。内容引进对广电产业链各方不失为一个战略突围的良策。
思路延伸：秉承营销的理念
在明晰了地市台的资源优势和主营业务之后，井形媒介的发展仍然面临着经营理念、发展战略、营销决策和管理体制等多方面障碍，一定程度上延缓了地方广电媒介的发展进度。在这种形势下，地方广电媒介首先需要改变传统的保守观念，立足市场，转变经营理念和调整经营方针，在充分考虑自身条件和市场条件的基础上，制定出符合实际、行之有效的发展战略和经营管理制度。
其次，光是拥有渠道资源优势和平台集成优势还不够，如何合理利用这些资源和优势获得长足的发展，仍然需要向兄弟媒体单位借鉴经验。在这方面，上海、湖南等地的广播电视系统做出了许多可供业界借鉴的先进做法。
还有，地市级广电媒体在着手内容开发和渠道建设之前，应该秉承营销的理念，对自身的战略角色做全面的定位。关于这一点，笔者在《数字时代地市级电视台的角色推敲》一文中曾经提到，地市级电视台在整个电视产业链中充当的是频道经营商、节目商、用户服务商和互动网络接入商等新型角色。⑤只有把自己所应扮演的角色揣摩透，才有可能进行完美无瑕的“演出”。
最后，地市级媒体还需本着服务受众和业务创收的双赢精神，在多元化业务拓展方面下工夫，在基本收视费的基础上，利用宽带接入、语音、互动、娱乐和信息提供等增值业务，推出付费专业频道、准视频点播（nVoD）、视频点播（VoD）、高清晰度电视、交互式数据广播、分类广告、多媒体广告、开机画面广告等业务，以多元化服务吸引用户，从而获得长足的发展。⑥
【本文为2009年湖北省教育厅人文社科项目“整合与创新：武汉城市圈广播电视发展研究”系列成果之一】
注释：
①⑤刘春花：《数字时代地市级电视台的角色推敲》[m]，《传媒》，2009年第10期
②③徐冰：《将有线电视网络的管理带入电信级标准——利用双向网络的宽带业务对有线电视网络进行间接管理》，《电视工程》，2004年第3期
④傅煜冰：《三网融合后有线电视网络的业务形态》，中广互联，http：///a/22094.aspx，2010年9月20日
线上推广的方式篇9
这似乎也将彻底改变这位创始人此前对运通旅盟发展路径的没想――B2C作为最终运营目标，运通旅盟很可能借助这个机遇，与太平洋直客网形成“双网合作”模式，摆脱未来在从B2B向B2C过渡或是双核运行的情况下可能出现的孤军奋战的局面。
但这一切还不是定数。运通旅盟作为一个正式上线仅7个月的旅游电子商务网站，尚处于推广期，在经验、资源尚未形成足够积累的现阶段留然进入竞争白热化的B2C市场意味着绝对的冒险。行事谨慎的李荣很清楚这一点。
事实上，运通旅盟从一开始就将自己定性为行业内的B2B网站，一方面致力于为已加盟的旅游同业打造交易合作、展示推广的线上平台，一方面则在为将来进一步拓展B2C业务逐步积累资源丰富的产品供应商。
确切来说，运通旅盟与企图绕过中间商、以低价吸引直客的携程、艺龙有着本质上的不同，它作为一个以旅游同业为目标客户群的线上销售推广平台，避开了与携程等几大B2C旅游电子商务网站的直接对抗，在产业链上游找到了自己的生存空间。
找寻准确的切入点
运通旅盟的诞生源于李荣本人的亲身经历。李荣从事旅游业二十多年，前十几年的时间在国外东奔西跑，回国后继续经营旅社，与此同时也目睹了旅游行业市场的各种变化。当时的行业发展已经趋于同质化竞争，而在组团社、地接社、景区等同业参与者之外又出现了一个行业新名词，专业旅游批发商。
按照李荣的解释，所谓专业旅游批发商，就是能够在航空公司、酒店、地接三方服务商处以大批量、低价买断业务的中间商人，他们将这些服务打包成为成熟的产品，批发给旅行社，赚取差价，以此切入这其中的利润空间。而李荣正是当年众多出境旅游批发商中的一员。
由于批发商的利润优势明显，模式也容易复制，“当越来越多的人涌进旅游行业的时候，市场空间变小，生存变得难以为继”。即使后来在行业内又出现了供应商“拼团”的共同获利方式，但利润空间的愈发狭窄却是不争的事实。
利润空间变小，批发商只能通过追求量的积累来实现盈利，这就意味着批发商必须想方设法找寻更多的潜在买家并且需要开始为自己的产品进行宣传推广。
传统的旅游产品推广模式是在报纸上投放大版大版的广告，每版八万的广告费用筑高了宣传成本，并且不一定能收到立竿见影的效果。相对的，如果批发商通过互联网对产品进行宣传推广，不仅成本低、便捷，而且由于信息流动频繁、资源丰富，能够招揽更多的潜在买家。
善于接受新生事物的李荣于是在两年前开始着手研究电子商务。和很多上世纪50年代出生的人不一样，他乐于相信互联网对人们生活带来的改变，也愿意为此做出改变。
而当时，曾经不被看好的携程、艺龙等旅行网站已经成长为国内线上旅游行业老大，占据着国内线上旅游不低于70％的市场份额，只有剩下不到30％的份额由中小型的旅游电子商务网站支配。
在线上旅游网站的运营模式已经乏善可陈的节骨眼上涉足旅游电子商务，这个想法似乎有点冒险，但是李荣并不这么认为。以一个旅游同业批发商的眼光看眼下的旅游市场，旅行社与批发商之间的界定已经变得模糊。“因为所有的旅游从业者都不是万能的，比如有的旅行社做欧洲线做得很精，别的旅行社就会批量购买它的业务；又比如有的旅行社做泰国线做得一般，它就会去批量购买这条线做得好的批发商的产品。航空公司、酒店、景区、地接等等都是同样的道理。”
事实上，李荣关注的这个市场面和携程、同程等B2C网站专注的直客市场是相互独立的。这种批发的交易往往发生在产业链的上游：不同的景区、酒店、航空公司将门票、客房、机票批发给不同的旅社，旅社各自将这些业务打包成产品，再将这些自有资源投放到市场上，与愿意合作的其他旅社发生交易，从中赚取利润。而在这样的交易当中，旅社既充当了批发商的角色，又同时充当了向批发商批发产品的买家。
李荣决定从这里切入市场，打造一个与旅游同业者共赢的电子商务平台。
线上国美
找到了市场切入点并不意味着网站的建造轻而易举。
相反，半路出家的李荣对于如何规划网站、让其特点与同业者的需求完全契合的问题需要更多的深思熟虑。他是一个实用主义者，认为运通旅盟架构必须明晰，操作必须简单，这样才能得到同行认可。有了一定的认可度，将同行发展成正式的网站加盟商才真正成为可能。
投资了一百万进行网站的前期研发之后。李荣并未把整个网站的规划权完全交给网络工程师，他需要时常与自己的it研发团队沟通，双方就网站的架构交换意见。
意识到网站从开发、运营到维护、推广需要大量资金支持的李荣在网站平台初具模型之后，开始动用自己早年经营出境游积累下的国际资源，进行招股。
台湾的家族企业，长荣航空此时对运通旅盟表现出了相当的兴趣，在三个月之内多次派技术人员及管理高层到广州对运通旅盟的运作系统及模式进行了审慎的评估，去年6月正式投资一千万支持运通旅盟未来的运作，同时从台湾总部派遣高层介入运通旅盟网的日常运营管理。
其实运通旅盟的商业模式很简单，李荣用“线上国美”来比喻自己的这个网络平台――将不同的旅游产品细分为出境游、国内长线游、各省内短线游等24个专卖场、六个企业专卖场；各个卖场里均有旅游同业加盟成为运通旅盟的“盟友”之后按照自己的品牌和不同路线的产品开设的小型网店，方便买家自由选购的同时还能起到对卖家进行宣传推广的作用。运通则通过两个渠道挣取费用：一个是盟友在网站上实时资料需要收费；另一个则是盟友进入网站后台，以网店的形式将自己的产品上传到网站的“货架”上，运通按照产品线路的不同收取统一价格的上架费用。
对于运通旅盟来说，无论是帮助同业货架式的宣传还是提供实时宣传资料的服务，这些只是这个网络平台的基本运营模式，而李荣目前迫切希望实现的，则是尽快在全国各省、甚至是在东南亚国家乃至全球设立各个区域的总店，构架起一个四通八达的网上交易推广平台，让四面八方的旅游同业者都能够实现最大化的资源共享――这才是李荣真正想打造的华人B2B旅游网站。
事实上，这也是李荣打造这样一个网络平台的核心竞争力所在：各个区域的总店都是统一的网站模式，每个总店里的30个专卖场囊括各个区域的本地盟友，看似各个总店各自独立运营、自付盈亏，但是它只有身处在这个巨大的蜘蛛网似的网络当中才能实现资源共享及有效运营――不仅仅区域内部的盟友可以互相交易推广，区域和区域之间的盟友也同样可以实现获利及宣传――而一旦分离成为一个独立个体，几乎就不具备存活的可能。在盟友每年都需要为网店及宣传推广支付费用的同时，运通旅盟的盈利也就趋于稳定，而平台本身则只需要为盟友的宣传推广支付
费用。李荣说，这样的运营模式，是无法复制的。
目前，运通旅盟的广东、广西、海南总店已经分别成立，各自拥有过千的盟友。总店的设立采取合作制，有的可以成为中国总店旗下的子公司，运通旅盟控股51％，分店总经理获得49％的股权，有的则以独立法人聘任。
多渠道营销
最近，运通旅盟举办了一个“旅游行业的金马奖”评选活动，“这是我们一个大的运作模式，希望通过这样的评选活动加大网站的宣传力度，推动运通旅盟整个规划的加速发展。”
李荣非常清楚做同业线上平台的困难在哪里――同程网、携程网的成功在于面对的是直客群体，这样的群体当中有相当部分的客户群是与互联网共同成长起来的年轻人群，但是作为旅游同业来说，真正懂得电子商务网站、了解互联网宣传推广乃至交易的运作模式的并不多。
“如果希望所有的同行都了解运通旅盟，这需要一个过程。”
为了让同行尽可能地了解和接受运通旅盟，李荣通过更多的非网络运营渠道对这个平台进行复合式的宣传推广，让更多的同业从准加盟商变为真正的加盟商。
最开始的时候，李荣从自身积累的同业者资源出发，将他们发展成为加盟商，再从每一个加盟商处获取他们的客户资源，从客户资源中再发展出一批加盟商。当盟友积累到一定数量的时候，运通旅盟就会通过短信、传真、寄送刊物等方式向盟友及非盟友进行会员商家产品宣传推广的同时达到对自身网站平台增值宣传的目的。
除此之外，每月定期举办大型旅游推广会，为了吸引准加盟商的加入，运通旅盟在举办推广会的同时会以相对公道的价格出售一定的资源空间，帮助准加盟商在参与推广会的旅游同业当中进行宣传。比如，在活动布景板上加入准加盟商的LoGo，允许他们在推广会上自行上台宣传发言等。
为了吸引同业的好奇心，运通旅盟甚至会与加盟商达成协议，不定期推出低价竞购的商品。这和同城旅游网曾经做过的“1元机票”低价预定和“20元星级酒店”低价预定的操作模式不同，运通旅盟通过短信的方式通知加盟商及准加盟商竞价活动的期限，每次竞投差价上涨五元至十元的额度，让同业者可以在线上参加竞投乃至实时监测到低价竞购商品的价格变动，在为需要推广的加盟商进一步宣传之外，也炒热了运通旅盟的人气。
线上推广的方式篇10
【关键词】论坛运营；论坛盈利；论坛推广
一、本地论坛运营的核心
近几年来，互联网发展速度非常快，几乎各个地方都有了地方性网络论坛，往往在一个区域内都有好几个论坛，特别是在大的城市里，小的论坛根本没法与团队、公司竞争。不过，只要把论坛定位更精准、更清晰，还是很有发展前途的。在论坛运营的初期，一定要把全部精力放到论坛特色板块建设上，用心去做核心板块内容。高质量的内容加上帖子的热情回复，才能打造出具有影响力的本地论坛。
二、本地论坛的起名
本地论坛起名好坏对论坛来说至关重要。往往本地论坛起名都会和本地名有关，而对论坛来说，如果论坛未来不会形成垄断的发展格局，最忌讳的取名方式就是用地方名的缩写，如果论坛在初期没有品牌观念，没有进行定位，而以地方名为论坛名，将会在日后的竞争格局中，很难让人记住自己的论坛。
三、本地论坛推广
本地论坛推广分为线上和线下推广，资金充足可以做线下推广，方法很多，比如广告牌、本地媒体、车体广告等。资金少的可以选择线上推广或者低成本线下推广，比如发传单、群发短信、小区海报、本地qq群等，效果都是很不错的。
1、线上推广
1.1、每日坚持做Seo优化网站，刚开始的Seo及其重要，因为搜索引擎可以给论坛带来很多的访问量。
1.2、通过当地高校论坛进行推广，毕竟学生是网络的主力军，同时还可以加入到学校的百度贴吧进行宣传推广。
1.3、通过当地QQ群提升论坛流量，同时也可以自己建一些本地群，比如某地的旅游群，团购群等等都会带来不少的流量。
1.4、通过对本地热点事件炒作带来流量，比如我们县的论坛通过选取本地旅游小姐来吸引流量。
1.5、利用百度空间，百度百科，百度知道这三大百度品牌来做推广营销。
2、线下推广
2.1、可以与本地媒体合作，可以与本地电视台、本地报纸或者本地企业、甚至网吧进行合作，比如我们本地论坛和电视台、政府、企业等合作举办了第一次本县集体婚礼。
2.2、可以与当地高校就业中心合作，把学生的简历放在本地论坛上，带来稳定的流量，然后把他们的简历推荐到一些企业，形成一个很好的工作中介场所。
2.3、与本地商家进行合作，比如商家推出促销活动时，可以帮商家将促销信息到论坛上，商家将我们的网址打在宣传单上，从而实现双赢的局面，也可以和一些ktv或者酒店搞一些会员活动。
2.4、可以印制宣传单，节假日可以委托当地学生散发传单，这样也能够给论坛带来不错的流量。
2.5、多做线下活动，这样可以使很多人成为网站忠实粉丝，比如，搞一些团购，组织一些公益活动，组织一次驴友活动等，提升网站形象。
三、本地论坛盈利模式
1、借用论坛和qq群为商户提供精准营销。论坛和qq其实是具有相同的特性，它们都能在网上聚集一群拥有共同兴趣爱好的人，我们正好可以借用这个特点来与商家合作，可以做到精准营销。
2、广告联盟。论坛初期，论坛自身影响力不大，商家在论坛投放广告的可能性很小，更多的商家会选择免费的广告，即在论坛里发帖。作为站长，有商家来发帖当然是好事，千万不要拒绝，这些商家会慢慢发展成为我们的忠实客户。而初期最好的盈利方式就是加入广告联盟投放广告。
3、提供贴子置顶和独立版块服务。现在的主流论坛程序都有的功能，帖子置顶和商户独立版块。虽然行业不同，但是每个行业总会有些大型商户，能拉到这样的商户，就不是qq、小团购能打发的了得。要让这些商户觉得满意，得花大力气。最简单的方法就是为他们开设专版，制作属于自己的展示平台。例如：某宠物论坛为某较大的宠物连锁用品店开通了专版活动，两个月收到了300篇真实的主题日记，同时有近万篇的回复贴。当然，商户对他们的宣传效果赞不绝口，这些都是实实在在的、真实可见的推广效果，比首页广告要真实很多。
4、广告投放费。论坛的主要盈利方式是广告投放盈利。而广告投放盈利的前提是论坛本身流量一定要大，才可以找到本地房产、本地企业、本地餐饮这些合适的广告主。典型的有租赁论坛广告位，按月来进行收费。好的论坛，月广告费用可以达到数万元。
5、论坛vip会员费。建立论坛会员体系，将论坛会员分为普通会员和vip等级会员。通过论坛版面提供专业的信息资料、独家资料下载、实用信息等，来使得访客愿意升级为vip会员。此类盈利方式要从一开始就设立收费版面，使访客从开始就习惯这种会员收费模式。此类论坛加入vip会员一般有两种方法，一种是为上传资料成为vip会员，另一种就是缴费成为Vip会员。只要论坛中的资料够有价值，就会有非常多的vip会员，一个会员一个月收三十元，一万个会员一个月的盈利也会有十几万。
6、出租论坛版面。在南京有个健康网论坛，盈利方式主要就是把论坛版面出租给一些健康咨询和医院等单位，这是一个很值得采用的方法，现在很多企业都加入了网络营销，直接把一个很热的论坛版面接过来是一个网络营销非常好的方法，同时非常有市场。
7、开展线下活动。开展线下活动从而盈利，这是目前很多论坛普遍采用的实现盈利的有效方法，通过开展会员聚会、线下团购等与商家合作，有些旅游论坛还常常组团出游，还有娱乐论坛与酒店等合作举行聚会等实现盈利，杭州本地更有一家酒吧把论坛当成经营的主要手段.
四、本地论坛发展策略
论坛想要发展，就要去思考怎样才能让网友依赖论坛，如何让网友产生经常浏览论坛或者在论坛发帖的欲望，这才是站长最应该思考的问题。
一个好的论坛版块并不多，但每个板块的结构都非常清晰，同时有着自己的特色板块，一定要把全部力量都放到特色板块的建设上，从而更好的打造出本论坛的特色。
论坛特色的打造是一个长期积累的过程，必须结合本地的特点，在长时间的锤炼中慢慢形成属于自己的特色文化，才能形成属于自己的品牌。
【参考文献】
[1]于秋红.网络论坛的用户粘性研究[J].现代商业，2013（4）.