电子商务营销趋势篇1
关键词：网络营销；电子商务；发展趋势
1.电子商务简介
电子商务起源于互联网兴起的时代，是一种通过物联网进行商业活动上的交易，与传统商务不同的是并不需要买卖双方见面交易，而是利用拟定的互联网条约进行保证的网络交易。电子商务的发展逐渐改变了我们的生活，人们从出门买东西，到了如今足不出户就能买到无论是家电服装还是新鲜食材的情况。就连原来的当面谈判签合同等等商业活动如今都可以在互联网上远程协商完成的操作。互联网同时也彻底改变了我们的经营模式，现在人们可以在家中处理各种各样的业务活动，再小的公司也能进行全球在线订购，完成世界范围内的业务活动伴随着电子商务火热程度一年比一年高，网络营销的作用也显得越发突出。无论大小、规模、原始注册信息如何的公司，都可以根据自身实际的业务需求来进行由表层到深层的网络营销。网络营销促进了高新技术的发展，同时对营销手段也有了更加严格的要求，传统的企业网络营销模式将难以继续生存下去，更多新颖、符合客户个性化需求的营销手段将占据未来的主导权。
2.传统的网络营销
最典型的最能体现网络营销特点的有以下三种:
2.1网络广告
传统的在线广告是在网站上使用广告横幅，文字链接和视频，音频和其他多媒体形式，在网站上或广告来吸引访问者的注意力，并点击浏览。以这种形式的网络广告所蕴含的产品信息较少，而且由于没有互动，也越来越难以适应新型的市场。另外，研究表明广告点击率并不能完全代表其效果。
2.2交换链接
还有一种广告，存在于许多具有交互性的网站之间，它们挂上其他网站的logo或是名称，并设置对应的地址超链接，可以让浏览者更加方便地进入。这种交互方式很差，超链接出现在网站底部，观众不容易找到。另外，只有对方的站点Lo-Go或名称，对游客的吸引力有限。
2.3e-mail营销
广告商将定期将消息发送到目标消费者的邮箱以告知新产品或折扣促销，这样目标客户在实际中更清晰，更具互动性，经常发现这样的消息将出现在邮箱垃圾邮件或广告信息中，并且不能确保邮箱用户有时间或愿意点击浏览。
3.电子商务与网络营销之间的联系
3.1两者内容不同
在开放的网络下进行买卖双方不面对面的线上交易活动完成交易就是电子商务的内容，其核心是电子交易，它强调的是交易的各个方面，如交易模式、支付方式等。而网络营销指的是在互联网通信和各种数字媒体的协助下实现营销的手段，其强调的是在网络中与客户的互动等等，所强调的是其营销手段。
3.2两者核心不同
如果把电子商务比作一个整体的话，那么网络营销只是电子商务其中的一个内容，是其组成部分。电子商务不仅仅包括交易之前的营销，还有交易中的电子支付系统和货物的运送渠道、售后服务等。电子商务系统中最需要注意的是安全性、合法性等问题，网络营销在这方面投入不是太多。
3.3两者之间相互交叉影响
作为现代企业电子商务中的核心成分，网络营销都是企业销售产品的重要渠道，这一点不管是在传统企业还是在新型电子商务企业中都没有改变。所谓网络营销其实只是一种手段，它的目的在于促进网络交易的成功进行，其本身不是一个具体的电子商务过程。所以，在电子商务中，网络营销是不可缺少的一个环节，扮演着十分重要的角色。
4.在电子商务的环境下网络营销的趋势
4.1新型的广告类型决定了未来网络营销新趋势
富媒体是一种具有强大表现力的新广告形式，其文件大小远超现在的广告，由先进的2D、3D视频和超音频等组成。更重要的是，富媒体广告的内容独立于网页内容，它的下载不会占用页面的任何宽带，即不对浏览者的正常浏览产生负面影响。不仅如此，富媒体广告提供无比震撼的视觉和听觉效果，极大地满足了消费者对广告的各种需求。富媒体广告最重要的特点是满足了当代消费者对于广告互动的需求，它能在线通过演示、游戏等，与浏览者进行亲密互动，让浏览者深刻的了解产品特性，提高浏览者购买商品的兴趣，这无疑是现在广告无法与其竞争的绝对优势。
4.2搜索引擎领跑
网络营销新时代据统计，82.2％的互联网用户通过搜索引擎找到自己的需求信息，所以搜索引擎对网络营销是非常重要的工具。百度搜索是一个比较成功的例子，虽然百度的出价排名存在很多争议，不可否认，对于百度的主要运营模式，百度ppC带来了巨大的利润。作为世界上最大的中文搜索引擎，百度搜索覆盖了中国网络的95％。据Cnn最新报告显示，人们和138个国家的日常响应搜索请求达到数亿次。用户搜索相关信息作为整体反馈使用与百度相似的家庭知道品牌区域，也就是根据广告客户的品牌名称设置区域，如“工行工作室”。这里的广告商提供专家组或行业一流的知识掌舵人不时在线为用户回答关于品牌的问题。广告商也可以在自己的区域通过问题和答案来指导用户，对新产品推广。
参考文献：
[1]崔迪亚.电子商务和网络营销[J].2014（10）
电子商务营销趋势篇2
【关键词】纺织服装；电子商务；网络营销；发展趋势
随着世界和我国互联网的不断发展，我国纺织服装业的电子商务和网络营销快速发展，其在2003年之前处于起步阶段，在2003-2005年之间处于市场培育阶段，在2006-2008年开始兴起直销式电子商务，在2008-2010年电子商务和网络营销处于全面发展阶段，在2010年之后电子商务和网络营销处于快速发展阶段。
一、我国纺织服装行业电子商务和网络营销的未来发展趋势
电子商务和网络营销是网络时代技术发展的必然结果，既增加了贸易机会，也降低了交易成本，还简化了贸易流程，并提高了贸易效率，这些优势强烈冲击了传统贸易市场和市场营销理论，推动了未来世界的经济发展和我国新旧经济的交错发展，同时对传统贸易方式和市场运行机制有整合作用，有效改变了经济的增长方式。
1.我国纺织服装业电子商务和网络营销将会形成大电子商务产业链
中国B2B研究中在2009年首创提出大电子商务产业链的概念，其指的是我国电子商务产业逐渐成长为网络经济的主力军和B2C交易产品质量、品牌知名度、售后服务等核心环节和C2C平台相比更具优势，并且逐渐取代C2C成为主要网购平台，一种融合当今中小企业应用电子商务最广泛层面，包括平台、人才、会展、物流、第三方电子商务、信息化等服务商在内的综合性大电子商务平台的产业生态集群。而纺织服装企业、网商、网货等电子商务和网络营销战略以及策略是电子商务的主流交易活动，必然会由于这一新的态势和生态急群众的产生而进行改变，并且大电子商务产业链的形成和发展过程重新定位自身和谋求发展。比如，当当网原来主要经营图书，可是其在2011年的百货业务同比提高210%，销售额也占全面总销售额的40%。还有好多网站乐峰、苏宁等都逐渐转变为综合网上商城。
2.我国纺织服装电子商务和网络营销向国际化发展
当前，我国电子商务产业经过多年的定性模式发展转变为创新模式发展，并且已经形成了自己的发展特色，更具规模化、有序化、品牌化，已经具备了发展国际电子商务的条件，也具备了跨国支付的工具。中国互联网第一股网盛科技于2006年12月15日在深圳a股上市。而我国大部分纺织服装企业还没有上市计划，可是随着其不断发展和市场环境的变化，我国纺织服装业在这方面必然会有所发展。2010年10月26日，我国服饰电子商务企业麦考林在美国纳斯达克正式挂牌交易。我国电子商务产业不断加快发展，电子商务网站不断上市，促使我国纺织服装行业电子商务和网络营销不断向国际化发展。随着全球经济的不断复苏和外贸需求的逐渐增加，我国纺织服装业的电子商务和网络营销的国际化趋势不断增强。
3.线上虚拟平台和线下实体平台不断提高融合度
对传统纺织服装来说，例如李宁、雅戈尔等，线上和线下经营模式的“撞车”是阻碍它们实施电子商务的最大障碍。这些服装品牌已经在纺织领域发展了很多年，并且在全国范围，甚至是全球范围内有成熟的销售体系，如果设置相同的价格在线上和线下，网络经营就失去了竞争力，如果线上价格低于线下价格，又自相矛盾，并且在一定程度上影响品牌的形象和声誉。而有些纺织服装产品是通过和加盟发展起来的，如果通过网络销售就会对他们的利益产生影响。而有些服装产品具有大众消费和极强的个性化需求，也会由于消费不能在网上试衣而影响其在网络中的发展。这些因素限制了很多传统服装企业的网络销售规模发展，同时主要在网上销售物美价廉的中低档产品，更多网店倾向于在网络销售库存产品或者换季产品。有关资料表明，我国服装零售线上和线下的比例大约为3.5%～3.7%，美国这一比例为18%，韩国最高为47%。所以，促使同一品牌的网店和实体店形成了两种不同的模式，包括在进货渠道、价格体系、考核标准等方面，这对我国纺织服装业发展电子商务和网络营销有很大的限制作用。网络服装企业为了解决这个问题可以设置真人在线试衣、三维虚拟试衣、在区域配货周围设置体验店等，这些可以解决消费者体验不足的情况，可是不能有效解决纺织服装“线上”和“线下”的矛盾问题。随着电子商务发展的多元化趋势，以及控制产业链上下游的需求，当前线上电子商务平台不断扩张，很多企业将线下品牌的声誉转移到线上，并且共享品牌声誉。此外有不断建立自己的品牌网络社区，并向其他网络社区渗透，大大提高纺织服装网络销售的吸引力，最终实现线上和线下的有效互动，这是一种新的营销体系，有待发展和完善。
二、结语
随着全球电子商务的发展，我国纺织服装产业的电子商务将会更加细化和精准，更具个性，促使更多的纺织服装企业自建专业网站营销自己的产品，甚至其他品牌的产品。同时，我国网民不断释放购物潜力，同时我国购物平台更加简单易操作，大大降低了网络购物的门槛，这些推动我国纺织服装业的电子商务和网络营销继续快速发展。
参考文献：
[1]我国服装业在网络经济中的发展现状[J].纺织导报，2010（11）
[2]张晓倩，顾新建，徐园园.纺织服装行业信息化aSp模式的探讨[J].纺织学报，2006（09）
[3]孙永剑，李仁旺.基于协同产品商务的服装在线决策支持系统[J].纺织学报，2006（03）
电子商务营销趋势篇3
趋势一互动空间，动动更健康
有些企业内容不错，登了广告，但仍很难引起共鸣，这是为什么呢？因为少互动，这是个难以形容的概念。举例说，一般读者上网的过程开始时心态是不定的，就像拿着遥控器看电视，在不同的频道间调换，总要到筋疲力尽了，才会找到一个自己喜欢、可以停留的台清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明表示，网络营销策略的设计，就是让自己和客户的停留站相结合，也就是让产品和客层相结合，而不是让自己只成为频道跳换过程中惊鸿一瞥的图标。
趋势二行销组合，优势互补快速成长
不同的媒体有不同的特色及功能，尤其是在创痛网络占有绝对优势的家电行业，网络行销更是不能完全取代传统的电视或平面媒体。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明表示，真正成功的网络行销，是善用这个新的媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力。让行销的压迫力留在电视上发挥，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，然后充分利用网络媒体，填补长年以来行销上漏洞，建立与消费者之间真正贴心、像朋友般的互动关系。
趋势三在线促销，网络团购很惹火
网上促销效果是各种网络营销办法的综合应用，多种网络营销办法对促销都有直接或间接的效果，同时也有一些专用的网上促销手段，像网络团购。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明老师提到，通用的网络营销战略包括网站推行、信息、网站内部广告、邮件列表、大型网站和专业网站的网络广告、email营销、搜索引擎营销等，特地作为网上促销的办法则包括购物搜索引擎(比拟购物)、会员电子刊物、在线优惠卷促销，以及现在正在火拼的网络团购等。
趋势四家电也有爱，个性化受追捧
个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚度以及增加网上销售等方面具有明显的拉动作用，因此如何实现个性化网络营销同样非常重要。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明介绍，读图长大的80、90后们已经成长为新一代消费大军，这一消费群体的消费行为也正在发生翻天覆地的变化，他们的需求趋于时尚化、个性化，网络具有及时快速的优势，企业可通过需求与信息的定制，及时了解消费者个性化需求，迅速做出反应，提供贴“新”的服务。目前有些网站已推出为消费者量身定做的oem产品，消费者可以自由地将网站提供的“素材”进行组合，产生出独具特色的个性化产品。
趋势五嫁接低碳营销，绿色家电是趋势
家电业一直被认为是高耗能并排放二氧化碳较高的行业之一，特别是空调产品，不仅自身耗电量较大，而且对于铜、钢铁等不可再生资源的需求量较大。企业实施低碳营销是企业在营销实践中主动承担社会责任的积极反映，也是企业可以保持长久竞争优势的一个重要筹码。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东老师提到，低碳营销兼顾了企业、消费者和社会三者的利益，所以，低碳营销对家电行业来说，是与时俱进的新鲜的营销模式。要注意的是，低碳营销是一个系统，不是一个口号。低碳首先是要提供符合标准的低碳产品，但仅仅是产品低碳还是远远不够的，真正的低碳，应该是产、供、销以及售后服务整个完整链条的低碳。
趋势六健康家电、智能家电独占一片天
伴随着竞争的白热火，家电企业也不断的寻求新突破口，不断调整产品以适用市场的需求。这几年随着饮水事件频发，净水器开始走上台面，成为各大商超的重点推荐产品，在五花八门净水器厂家中，清正全健康净水器定位于全球水健康专家，专为百姓提供安全健康饮用水为宗旨，在众多品牌中脱颖而出，企业迅速发展壮大。另外，随着物联网技术的应用，智能家电开始在市场走俏，受到新新消费群体的欢迎。
趋势七团购：2B与2C之间的最佳解决方案
2010年是电子商务飞速发展的一年，在这一年中，家电电子商务运营得有声有色：京东商城对外公布2010年销售额为100亿；海信集团网络销售超过6000万元；创维称与京东的合作超过8000万元；tCL称网络销售同比增长超过60%……京东商城、新蛋网、苏宁易购、国美网上商城、淘宝电器商城等品牌凭借其价格、配送等优势，已被消费者认可。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明指出，与网上商城同时成长的企业自建网店，却在渠道管理上面临着新的挑战。如何才做到丰富品牌而自身不受损，网上大力降价而渠道又不失控呢？这是企业在能否做好电子商务过程中最纠结的问题，有没有一种都兼顾的解决之道呢？2011这个问题已经找到解决的办法，这就是团购，国内团购网站纷纷启用各类型域名推出电商团购平台，2010年创造了近20亿高数额，但由于群体都是面对消费者的比较多，所以这种模式不适合绝大多数的企业厂家，数量上很难达到企业的期望值。
趋势八网上直销模式，借助第三方平台是主流
在低利润的家电市场，网上直销作为一种新的形式，越来越受到广大家电行业生产厂家和消费者的欢迎。家电生产企业建立的网上销售平台主要分为两类：一类是家电制造商自建商城平台，由于家电企业自身网站的影响力小，消费者也还没有形成到企业官方网站订购的习惯，所以暂时还没有形成大的气候。另一类是借助于第三方的网上直销平台，如京东商城等网络平台，通过聚合家电企业产品，形成规模优势，让网友可以足不出户即可完成全部购买过程。清华大学总裁班特聘网络营销专家刘东明讲到，借助第三方成熟平台有流量大、系统完善、品牌影响力高等优势，这种方式目前受到越来越多家电企业的欢迎，但家电产品属于大宗消费电子产品，消费者对产品质量和售后服务尤为关注，而目前国内的回款支付安全体系以及诚信体系还没有完全建立起来，消费者网上购买家电类产品仍然不够放心，口碑影响力仍然比较重要。
趋势九“网上＋实体”，全产业链覆盖受青睐
随着电子商务服务多元化的发展，近年呈现出线上电子商务平台向线下实体平台扩张的趋势。这种方法可以整合两种渠道的优势，利用传统渠道作为一种展示平台，同时在网上进行销售服务。既能整合网络营销的主体力量，让他们得到更好的服务，也能为非网络营销的消费者提供一个了解更多产品的机会。家电行业线下销售产品，其支付手段、采购体系、物流配送体系和售后服务体系目前来看是较为成熟的，但除家电渠道自建网上商城外，其他多半采用第三方物流外包的方式，不光产品常常缺货、配送时间慢，而且这些非家电售后人员根本无法帮助顾客调试、讲解商品使用方法和相关国家‘三包’政策。在B2B领域，几家B2B电子商务上市公司在线下展览或买家见面会和认证服务中均有覆盖。有些还在行业咨询调研服务、自办发行线下刊物有所尝试。在B2C与C2C领域，一些行业领先的B2C企业，如当当网、京东商城等，也从依托第三方物流渐加大对物流的资金投入，在主要城市自建物流，向线下实体扩张。
电子商务营销趋势篇4
[关键词]现代化市场营销新趋势
[中图分类号]F319.3[文献标识码]a[文章编号]1009-5349（2012）09-0130-01
引言
在经济快速发展的新时代背景下，企业为了稳定发展，不断地探讨市场营销这个课题，成了众多企业关注的焦点。激烈的市场竞争和消费者观念的改变大力推动了现代市场营销的发展，企业若想长期稳定持续发展，必须及时了解国情并不断创新。所以，企业必须适应社会的发展，了解市场的动态，满足客户的需求，才能更好乃至最大限度地谋求利润，使得自己的企业持续健康发展。
一、市场营销的概念
市场营销也是市场学、市场行销或行销学的代名词。可以从两个方向理解，一是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。所谓市场营销，就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
二、现代化市场营销发展的新趋势
现代化的市场结构，决定了市场营销的发展注定要打破传统的营销方式，向现代化营销方式转变，使得企业的竞争越来越激烈，那么，现代化的市场营销方式和趋势就成了众多企业越来越关注的课题。
（一）目标市场细分营销
随着市场经济的发展，顾客的消费观念发生了很大的变化。他们购买商品的内心变得越来越细腻，消费需求和层次越来越高，开始从越来越多的方面衡量自己真正需要选择的商品。另外，不同的顾客对商品的选择也存在着很大的差异。因此，企业的市场营销向目标市场细分的趋势转变。
目标市场细分是企业打开顾客大门的金钥匙。目标市场细分的营销从细分前的调查谁备、确认细分指标、细分描述、选定细分市场及细分后的产品定位等为市场营销制定了一个完整的、以客户为核心的产品定位规划过程。
（二）品牌战略营销
品牌是企业核心竞争力的重要力量。首先，品牌的价值在于可以创造企业利润不断增长，提高顾客的忠诚度，顾客忠诚的品牌，在顾客心里就会降低购买失望的风险，品牌的力量可以树立企业的形象，让顾客形成一种购买认知。对任何企业来说，打造强势品牌，已成为其保持战略领先性的关键。品牌的形成，可以大大降低企业经营的风险，加快盈利，提高产值，可以说品牌战略市场营销是企业的招牌。
（三）电子商务的网络营销
网络营销活动在企业的生产经营中非常活跃。在以计算机、通信、网络的信息产业快速发展的时代，促进了网络营销的发展，越来越多的企业开始注重并且加入到网络营销中来。电子商务不仅对于传统企业的管理，如计划、组织和控制产生了影响，而且对于企业的研究开发、采购、生产、加工、制造、存储、销售以及客户服务也产生了巨大的影响。
电子商务的网络营销是建立一种全新的市场营销模式。电子商务的网络营销模式降低了企业的成本，开拓了企业的市场空间，提高了企业效益。因此，当代社会，网络营销也在逐渐占有更大的地位。
以上三点是当今市场发展的新趋势，随着科学技术和企业管理水平的进步，现代化的市场营销更加关注客户服务所带来的价值，市场营销中的服务营销也得到了企业越来越多的关注，优质的客户服务管理可以稳住老客户，留住回头客，发展新客户。在今天的服务经济中，绿色营销、知识营销等也使目前的市场营销充满了活力，为企业长久持续发展开辟了新的途径。
【参考文献】
[1]张珊，唐强.心理营销——现代营销的发展趋势.2009（11）.
[2]候春江.周游.市场营销组合理论述评.哈尔滨商业大学学报（社会科学版），2004（06）.
[3]韦宏.基于心理营销的顾客资源建设策略浅析.江苏商论，2009（04）.
[4]王爱萍.新经济时代的营销发展趋势.山西科技，2008（03）.
[5]秦晋科.沈鹏.我国市场营销发展的新趋势分析.大众商务，2009（12）.
电子商务营销趋势篇5
业界的共识是：移动互联网将是未来十年的发展趋势。在此趋势下，各创业型互联网企业抢抓时机，积极布局移动业务，加速移动业务渗透。传统的互联网企业也凭借业务方面的资源和用户优势，在移动端业务和产品线方面快速扩张，努力成为最有力的竞争者。从用户规模上看，截止到2011年6月底，中国手机上网用户规模达到3.18亿人；从市场规模来看，2011年移动互联网全年市场规模将达到400亿元的水平。纵观2011年的整体网络经济发展情况，移动互联网市场规模占整体网络经济市场规模的比例逐渐提升，移动互联网的发展优势明显。
2012年，在移动互联网快速发展的基础上，移动互联网业务竞争愈加激烈，这必将刺激以移动电子商务、移动营销为代表的细分行业也加快发展步伐，推动更多经济活动全方位地融入移动互联网时代。
移动电子商务
移动电子商务正在逐渐地改变社会的商业形态，如果你上街购物，带足钱包不算是FaSHion吧，那只带部手机却搞定一切就一定不会oUt了。如果说移动定位技术、手机搜索、电子书等应用已经oUt了,那么移动电子商务搜索、移动电子商务社会化应用、移动电子商务嵌入游戏市场、移动电子商务支付、移动电子商务安全应用等等够FaSHion吧？已经走到我们身边的移动电子商务，将开启一个巨大的市场，让我们看到一场颠覆性的商业革命，彻底地以用户为中心，真正地以服务创造价值。当你准备再选择一件商品时，你将在社会化的沟通渠道中，感受全渠道整合与社会化传递后的全新的商业构思和商业服务，不会再有强迫意识的消费。
2012年的移动互联网仍将处在市场培育阶段，产业链各环节如能继续抓住用户资源与市场份额的优势，进一步抢占产业发展转型的有利时机，所谓的商业模式和盈利模式都有机会实现，更可以为其未来的移动互联网业务发展打下坚实的基础。
移动应用
世界在变化中，我们在世界中。随着移动互联网的大发展，移动应用已经受到了越来越多的企业的高度重视，企业营销的主战场也势必会由社会化媒体转移到移动互联网。一提起过往的企业网络营销渠道，最主要的两个是企业主页及电子邮件。而最新一份调查结果表明，新的两个渠道将是移动应用与社交媒体。后者将使人类交往更加便利，信息传播更加迅速，这一切也为企业营销创造了极为有利的条件――与客户更多更近的交流。
移动应用的大发展得益于移动互联网的发展，随着移动互联网覆盖面的不断扩大、网速的提高及智能终端的不断配合发展，移动应用获得了极大的发展空间。加之移动互联网终端供应商们搭建的应用程序商店，让一批批的移动应用应运而生，这自然也为企业的营销铺平了道路，打开了巨大的想象空间。
移动营销
移动营销大大提高了企业在营销过程中用新方式与客户交互或服务客户的能力、对数据的访问及洞察力。移动营销在通过创新技术，减少企业业务流程成本，加快了在市场改变中的步伐，在决策方面更多地利用分析工具与模型、新的商业模型及新的收入流的融合等等。
移动营销成为企业营销的新势力，其方向主要有以下几方面：移动电子商务站点营销、二维码营销、移动应用营销和短信营销，前三个方面的营销方案都与移动互联网有着直接的联系。根据at&t的2011年11月统计数据，在接下去的12个月，企业最感兴趣的移动营销策略依次为：移动应用程序（43%）、移动条码（41%）、横幅广告（40%）、移动页面（35%）、短信（34%）。孰是今后一年的主要趋势，孰是习惯性思维，一目了然。
电子商务营销趋势篇6
[关键词]电子商务农产品经济创新途径
[中图分类号]D912[文献标识码]a[文章编号]1009-5349（2016）06-0044-01
在电子商务日益繁荣的前景下，农村经济在发展过程中要充分应用电子商务技术，提高自身的发展能力，增强农村经济的核心竞争能力，有效地促进农村整体发展，缩短城乡差距，提高农民的经济水平与生活质量。
一、电子商务对农村经济的作用
电子商务是一种通过信息网络技术进行商品交换的商务活动，是一种全球范围内的商业贸易活动。电子商务基于买卖双方互相沟通达成交易，通过电子货币进行实际交易，具有一定的便捷性，打破了传统的时间与空间限制。而在农村经济发展过程中应用电子商务可以有效地推进农产品经济的发展，加强农村经济现代化发展的趋势，促进农村经济的发展。首先，农民可以通过电子商务对相关的产品信息、市场行情进行分析，根据具体的信息对产品进行调整与完善，适应市场发展趋势与消费趋势。其次，电子商务改变了传统的农产品销售模式，可以利用网络技术为载体，将具体的农产品信息进行宣传，以达到交易的目的。电子商务提高了农产品的销售总额，有效地促进了农村经济的发展。最后，电子商务可以有效地提高农村经济的发展，提高农民的综合素质，从整体上提高了农民的生活质量。
二、电子商务背景下农产品经济发展的创新途径
要想在电子商务背景下全面推动农产品经济的发展，就要不断地创新营销模式，提高农产品的市场竞争能力。对此要从以下几个方面来进行。
首先，就是农产品自身的创新。第一，提高产品质量，加强农产品的口碑效应。在社会发展过程中，人们对产品的质量越来越重视了，对于农产品也是如此。在电子商务背景下，要重视农产品的质量，要在根源上保证产品的整体品质，这样在产品的销售过程中，消费者对产品的质量、属性等方面自会有好的评价，进而达到提高产品的美誉度与知名度的目的，提高农产品的口碑，达到对农产品宣传的目的。第二，实行绿色营销模式。随着环境的恶化，人们倡导绿色产品的营销理念，这在一定程度上对农产品的发展有着促进作用。在电子商务背景下，要将农产品、消费者的需求以及环境因素充分地结合起来，在根本上践行绿色营销理念。在电子商务背景下，农产品在绿色营销理念上有着先天的优势。提高消费者对农产品绿色营销理念的认知，可以有效地促进农产品经济的发展。第三，体验营销发展模式。在农产品经济发展过程中，要充分利用电子商务技术，加强消费者对产品的体验能力。要根据具体的产品情况提高其具体的影响，提高顾客的体验能力，丰富顾客的直观感受能力，让消费者真实地感受到农产品生产的各个环节，进而达到促进农产品经济发展的根本目的，如在电子商务背景下，可以充分利用网络技术将产品的种植、养殖以及生产的环境直观地呈现在消费者面前，刺激其进行消费；也可以在产品销售过程中，通过试吃、试用等体验模式进行；也可以在农产品销售过程中对消费者进行理念设计、场景创设以及亲身体验的方式，开展休闲购物、农家乐购物模式，进行现场采摘方式等，加强消费者的亲身体验，有效地促进农产品经济的长期发展。
其次，创新农产品经济在电子商务方面的发展途径。第一，基于电子商务背景，建立营销数据库。在电子商务背景下，要根据市场经济的状况，建立一个完善的营销数据库。对市场经济状况进行全面分析，不断拓展和创新市场，稳定产品的市场发展趋势，充分满足消费者的实际需求；同时，要加强数据库营销的建设，提高对市场信息的判断与观察能力，提高营销的专业性。第二，创新电子商务下农产品经济发展的区域性发展途径。要充分发挥农产品的地域特征，提高产品的销售能力。地域性营销模式可以充分满足市场发展的需要，在农产品经济发展过程中更有针对性，可以全面地整合区域资源，提高市场占有率，加强农产品的区域性经济发展，提高农产品的规模化发展，有效地推动农产品的经济发展。第三，提高电子商务农产品经济发展过程中的文化营销。在电子商务背景下，要重视提高农产品经济的营销文化建设，创作核心的价值观，加强营销文化与营销环境的契合度，努力实现营销目标。这是一个长期的营销策略，主要的侧重点就是提高核心价值观念，加强农产品自身的品牌建设，最终实现可持续发展的长远目标。第四，充分利用成熟的营销理念。农产品经济发展过程中要充分地应用差异化营销策略，提高农产品的针对性与独特性。可以对特定的人群进行销售，如学生群体、孩子群体、老人群体以及孕妇群体等宣传相应的产品，在销售大众化产品的同时，提高此类产品的重视度，可以根据消费者存在的差异性提高农产品的消费渠道，进而拓宽农产品的社会占有率，加强其核心竞争能力。此外，也可以充分地应用4p营销策略、技术性营销策略以及移动营销策略等。
三、结语
我国是农业大国。据统计，至2014年年底，我国农民人口约有6.74亿人。这也就意味着，发展农村经济可以有效地促进我国经济的可持续发展，提高国家的整体经济水平。因此在农产品经济发展过程中要充分融入电子商务因素，有效地促进农村经济的全面发展。
【参考文献】
[1]李光明.农村合作经济组织主导的农产品错位营销[J].安徽农业科学，2009（21）.15-16.
电子商务营销趋势篇7
论文摘要：本文探讨了网络营销的主要发展模式，并论述了不同网络营销模式和理论的不同点，进而分析了网络营销的发展趋势。
网络营销发展概述
网络营销或者电子营销（internetmarketing，e-marketing等）是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。
自20世纪90年代电子商务引入我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展。据赛迪顾问公司统计，我国2006年共实现电子商务交易额1.1万亿人民币，同比2005年增长了52%。电子商务正迅速改变着传统市场条件下的采购、新产品设计、管理、销售等商务活动，市场营销管理也从传统的、物化的营销模式变革到以电子技术和网络为主要手段的营销活动。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进入崭新的网络营销时代。传统营销是以广告和人员推销为主要手段的“强势营销”，是一种企业为主动的灌输式营销，而在网络时代应用的是以客户为主动方的“软营销”模式。与传统的营销方式相比，网络营销具有不可比拟的优势：如传播范围广、速度快，无时间和地域限制；表现手段丰富；能及时更新且更新成本低；可交互性；实现无实体的虚拟营销等。
目前，各种网络调研、广告、网络分销、网络服务等活动已开始被我国企业广泛采用。初期的网络营销注重广告覆盖、点击率、网站推广，由于定位模糊，对顾客需求没有深刻理解，无法有效吸引用户，所以大多数没有多大的实际效益。然而，以web2.0为特征的新营销模式正在改变这一现象，web2.0更加注重用户的交互性，使用户更加主动的掌握或者制造网站信息，甚至参与产品设计和信息传播。本文就网络营销的主要模式进行分析，并探讨了网络营销的发展趋势。
网络营销的初期模式
网络广告。网络广告是网络营销初期应用最为广泛的模式之一。企业在初期还停留在简单的信息阶段，大量广告以追求点击率、浏览量等广泛覆盖率为指标。网络广告主要有横幅广告（Banner），网上分类广告、企业名录，自动弹出式广告（包括弹出广告、弹底广告、插播式广告等），标志广告，网页广告，互动游戏广告，下拉菜单式广告等。初期的网络广告没有明确定位，没有仔细锁定目标客户群，加上网站设计等因素，并没有收到预期的效果。
电子邮件推广。电子邮件由于针对性强、传播广、费用低廉等特点在初期也得到广泛使用。电子邮件有时通过直接发送，有时通过搭载发送的形式，例如通过用户订阅的电子杂志发送与内容相关的推广信息，通过新闻通讯、免费软件、网站每日更新提示服务等其他资料一起发送。电子邮件推广的一个最大问题是垃圾邮件广告（Spamming），这是指未经同意发送的商业性电子邮件，而且绝大部分是发给毫不相关的对象，容易引起用户的反感。这就要求广告主要在真正了解用户需求的基础上适时、适量地发送广告，否则只能取得适得其反的效果。
关键词营销。网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。关键词是网络使用者在搜索引擎用来查找相关讯息所输入的搜索词。网络使用者通常会使用搜寻引擎查询他们想要寻找的产品或服务，关键词是让搜寻引擎引导潜在客户到网站的媒介。关键词营销分为两部分，一是关键词广告，二是搜寻引擎优化（Seo-searchengineoptimization）。关键词广告是在用户通过关键词搜索信息时，在结果列表页面显示与关键词相关联的广告，具有较好的针对性。Seo与关键词广告最大的不同在于它是搜寻引擎自己找出来的信息，对消费者而言，搜寻引擎的自然搜寻结果代表的是过滤过的信息，因而能得到更多的信任和点击率。
网络营销的创新模式和理念
电子拍卖和逆向电子拍卖。电子拍卖（electronicauction）是指在网络上进行的拍卖活动，卖方连续请求买方出价（正向拍卖），或者买方请求卖方出价（逆向拍卖），通过出价来动态的确定价格。几乎所有人都知道eBay，它是世界上最大的在线拍卖网站，于1997年开始网上拍卖业务，是极少数从成立就开始盈利的公司之一。1998年eBay上市时股票价值6300万美元，到1999年增加了76500万美元。除了eBay，随后又有auctionUniverse、amazon、Yahoo、excite等多家公司开展了网上拍卖活动。拍卖有很多类型。最常见的一种是英式拍卖，即出价逐升式拍卖。如果拍卖品数量较多，允许出价人指定购买数量的英式拍卖称为美式拍卖。荷兰式拍卖则与英式拍卖相反，是出价逐降式拍卖，一直降到有出价人接受这个价格为止。此外，还有密封递价拍卖和双重拍卖等其他形式。而逆向拍卖（Reverseauction）又称为出价系统或投标系统，主要应用于买方B2B电子商务，是一个买家和多个卖家的竟价方式。拍卖模式对于公司清偿，库存商品快速批量处理，特殊商品或服务销售如收藏品、电力传输等特别的效果。另一个重要的方面是带来对网站的高黏着性（用户更久的停留在网站或再次访问的倾向），可为拍卖者带来更多的广告收入。
关联营销或加盟营销（affiliatemarketing）。这是指营销合作商将用户引导到销售公司的网站上，这种引导主要是通过在加盟网站上放置销售公司的横幅广告或公司标识（Logo）来实现的。
这种方式的最大优势是销售公司用很少的成本（主要是由此引起的销售佣金）通过加盟营销创造了一批虚拟代销员。这种广告方式一般不会是同类公司的加盟，而是互补产品，关联产品或者一个供应链上不同定位的公司之间的加盟。最先采用该模式的是CDnow公司，但是amazon最为成功，在50万个公司的网站上都可以看到amazon公司商标。关系营销。由于网络的双向沟通特性及连接跟踪能力，使企业所能搜集的用户行为和偏好信息更为丰富。技术支持的关系管理是指企业获得了用户行为、偏好、需要和购买模式等详细信息，并使用这些信息来确定价格和谈判策略、改进促销活动、改善产品特性，从而能够定制同顾客的关系。也可以称为一对一营销或定制化营销。识别客户特征可能用到数据挖掘技术，系统就可以自动识别客户信息，也可以通过用户选择和定制来了解客户行为。另外一种用到的在线市场研究方法是协同过滤（Collaborativefiltering），即通过用户数据推断用户感兴趣的其他产品和服务。
博客营销。博客（Blog）的全称是网络日志（weblogging），一种用来表达个人思想、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的网络出版与交流形式。而维基博客（wikilog）是一般博客的延伸，是一个人人都可以参与添加、删除和修改内容的博客。2004年以来，Blog作为一种全新的网络应用方式在我国开始普及。博客营销是指博客基于自己在某领域的专业知识和经验或者对某产品的使用和体验开展对产品和服务的评价。借助博客的知名度和口碑，在信息传播过程中充当意见领袖的角色。博客营销对于咨询、服务类的企业更有利，但产品型的企业也可以通过经营理念、产品使用经验等文章来进行推广。博客具有内容、题材更加多样化；维护简单；可信度高（博客内容一般都经过审查）；可以通过搜索引擎来发现等优势。博客作为一种特别的商业工具，还可以用来保持向客户及时通知新产品的研况，告知业务伙伴最近的可得性或新的发展情况，辅助改善公司公共关系等。进行博客营销要注意：多抓热点，参与讨论活动；找合适的题材；内容多样化；通过论坛引入，设置好的关键词来吸引搜索引擎发现等方法来增加浏览量等。病毒营销（Viralmarketing）。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的，而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛消息推销。正如病毒一样，这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。经典例子是Hotmail的病毒营销，它的策略简单而有效：提供免费的电子邮件，通过Hotmail发送的每封电子邮件下面加个标签：“从/得到你的个人免费邮箱”。在开始的18个月内，Hotmail用户从零增长到1200万，4年内达到5000万。
长尾（Longtail）理论。长尾理论至今尚无正式定义，《长尾理论》的作者，《连线》杂志的总编辑Chrisanderson认为，最理想的长尾定义应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向niches（利基市场）的转变；富足经济（theeconomicsofabundance）；许许多多小市场聚合成一个大市场。长尾营销的产生是由于价值观的多元化和个人价值的追求。这种趋势在传播上的投射就是：畅销书依然存在，但是远不如以前，出版物的品种却越来越多，读者也更为小众；广告由“广告”时代逐渐进入了“窄告”时代，传播的技术越来越复杂，制造大热点越来越难；媒体从大众媒体进入到了“小众媒体”或是“分众媒体”。正是由于互联网无限广度和无局限性，非主流的集合就形成了真正的主流。市场显示出更多元化、利基化的趋势，需要在营销方式上也作出相应的改变。
精准营销。精准营销以web2.0为技术背景而产生和运作的。web2.0是2003年之后互联网热门概念之一，是相对web1.0的新一类互联网应用的统称。web1.0的主要特点是用户通过浏览器获取信息，web2.0则更注重用户的交互作用。精准营销通过新的网络技术深入洞察消费者的兴趣和需求，把营销信息制作成消费者“想要的信息”并传达给目标消费者。2005年菲力普•科特勒最早提出了精准营销的概念。其本质特征在于强调要在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的价格，通过恰当的渠道，向恰当的客户提供恰当的广告信息。
网络营销的发展趋势
从上述网络营销模式和理论的发展来看，网络营销出现了以下几个趋势：强化了企业与用户的互动性。网络营销不再是单一的企业制定和执行的业务活动，而是有消费者参与的营销活动。从而使网络营销更容易实现个性化和定制化的特征。专业化趋势。如博客营销就具有相对专业化的内容，另外，关系营销需要专业化的数据挖掘技术和在线市场研究方法，这一点催生出大量的专业化电子信息中介。市场进一步细分趋势。由于价值观的多元化和个人价值的追求，大品牌战略已不再适应时代的发展，用户需要更多的产品和服务选择以满足其个性的需求。如与大众媒体相对的“小众媒体”、“分众媒体”、与广告相对的“窄告”等新词汇的出现。总结起来看，网络营销最主要的趋势是更加注重客户的需求和体验，真正的逐步向“以客户为中心”的理念迈进，企业网络营销的竞争将以吸引、维持顾客群和经营顾客关系为主要目标。
参考文献：
1.黄晓涛.电子商务导论[m].清华大学出版社，2005
2.成英玲，甲鲁平.web2.0时代广告精准营销探析[J].新闻界，2008
电子商务营销趋势篇8
关键词：B2B2C；网络服装；营销渠道；发展模式；
一、B2B2C服装网络营销渠道的发展现状
随着我国网络营销基础环境的日益成熟，服装网络营销模式已经由最初的构想模式转化成具有盈利模式的商业形态，尤其是B2B2C平台在网络营销的应用，已经获得广泛的市场认可。以淘宝为例，其“天猫——淘宝商城”就是B2B2C一个比较成功的典范。再者，B2B2C营销模式的服装网络营销领域已出现了凡客诚品、当当网、麦考林等多家成功运营的典范企业。因此，无论是拥有庞大传统服装营销渠道的大型企业或是处于起步成长阶段的服装品牌商，借助网络营销渠道是一个极具市场潜力的网络渠道发展新模式。
1.B2B2C网络营销模式的产生、特点及相互关系
B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，它提高了企业电子商务快速反应的力度，在企业与企业、企业与顾客、顾客与顾客之间建立合作互助互需的关系，使各个链条上的关系相互依赖。
服装网络营销B2B2C模式是一个整体，它的各组成部分相互影响，相互联系。“网络营销指企业通过互联网沟通消费者（B2C，Business-to-Customer）、企业与企业类型消费者（B2B，Business-to-Business）、企业与政府类型消费者（B2G，Business-to-government），以及团体消费者与企业（C2B，Customer-to-Business）等不同的商业模式。[1]”B2B2C模式能够将企业自身与供应商以及顾客有效联系起来，形成具有企业特色的完整营销渠道，增加企业的运作力度。以淘宝商城为例，就相当于开了一家SHoppinGmaLL，拥有各种产品的商家在这个平台上入驻，其优势是瞬间拥有海量的成熟用户和交易量。
具体谈到服装业，该模式是以淘宝商城为基础平台，将企业、消费者不同的需求结合在一起，在多种电子商务并行的今天，这种联合创收的B2B2C电子商务平台在目前来说无疑是最具市场前景的营销模式。
2.B2B2C网络营销的优势与劣势
国内网络营销渠道的研究者黄敏学认为：“一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。网络营销渠道可以分为两大类：一类是通过互联网实现的从生产者到消费者（使用）者的网络直接营销渠道（简称网上直销）；另一类是通过融入互联网技术后的中间商提供网络间接营销渠道。[2]”B2B2C的商业流通新模式的构建，即由卖家向中小服装企业大规模采购商品，卖给国内消费者。这种网络销售新渠道，有助于中小服装企业更好更快地把产品销售到全国各地。从而打开国内市场，而且网络销售成本低，可实现多方共赢的格局。相反，B2B2C模式相对其他电子商务模式来讲，平台的各个商家产品质量良莠不齐，使质量标准下降，商户不能及时提供更新数据，无法掌握商品的实际库存及配送，客服与售后工作由商家负责，无法保证售后对的满意度等其不足之处日益凸显。
二、B2B2C服装网络营销渠道模式的选择
国内电子商务抢占销售市场，一种全新的B2B2C网络营销模式正在受到电子商务领域的热切关注。目前，各个行业都在网络营销模块进军，越来越多的网店选择与网络分销商合作共赢同，一些有充足的货源供应商快速崛起，成为电子商务领域日益受关注的新生力量。
“营销学大师科特勒认为营销渠道是使产品或服务能被使用或消费者而配合起来的一系列独立组织的集合。市场营销中介机构组成了市场营销的渠道，也称贸易渠道或分销渠道。[3]”而B2B2C网络营销模式的特点、优势及对其未来的展望B2B2C最大的特点就是“复合”，它是对B2B、B2C、C2C三种模式的整合。
就目前来说，C2C市场在经历几年高潮之后趋于平稳，甚至略有缩水的迹象。相比之下，由于网络信用体系和支付方式的逐渐完善，以货源为中心的网络分销模式开始成为市场的焦点。特别是基于网络平台，企业可以借助有限的资源，低成本运营和效控制，使利益最大化。网络分销模式企业拥有充足的空间可以进行品牌宣传和推广，增强口碑营销和品牌效应，网络分销实现了企业与客户零距离沟通，更加有利于产品的销售，避免了传统市场上的不良竞争。C2C市场是的容量的有限性，使许多网商都开始把目标转向B2B、B2C市场领域，而这种转变也促进了B2B2C网络营销模式的发展。
“以2012第一季度权威部门统计数据为例，C2C平台交易额仅占我国电子商务交易总额的8%左右，92%左右的份额通过B2B与B2C交易。[4]”这说明作为市场主流，网络分销的市场空间要远远大于零售市场，这是一块具有开发潜力的市场，开发前景十分广阔，网络分销必将成为未来电子商务发展的主流方向。
三、B2B2C服装网络营销渠道未来展望
网络时代提高了企业选择产品营销渠道模式的能力，科技的进步网络的迅速发展为网络营销渠道模式的创新打下了基础。趋于买方市场的转变使企业间的竞争力日趋激烈，对企业的渠道创新模式提出了更高的要求。
消费者个性化的消费需求增加了企业间的竞争力，直接导致了定制营销的产生。B2B2C模式就是在各种需求下产生并不断完善，这种营销模式未来发展必须解决的问题，首先，要提高产品的整体标准，以质取胜，减少产品的负面影响，与高质量商家建立良合作交流，提高对B2B2C网络营销模式的的认知度和重视。其次，通过多渠道招商，完成企业线上的产品的行业及种类，使产品种类的覆盖面广，让消费者可以找到需要的产品。最后，最大努力为商户提供便捷的服务，类似淘宝客服的模式，让诸多网络闲散劳动力都加入进来，为商户分担响应的工作，互赢合作。B2B2C模式是新兴的网络营销模式，其创新点在于为所有的消费者提供全新的电子交易规则。此模式颠覆了传统电子商务交易模式，创新的将企业与单一消费者的需求整合在一个平台上，这既省去了当当和卓越B2C模式的库存和物流，又改进了淘宝网和易趣C2C欠缺的盈利能力。
B2B2C模式顺应了网络市场未来发展的趋势，其价值是不可估计的，它不仅可以实现卖家与卖家直接交易，还可以利用其强大的平台特征，让更多的消费者找到需要的产品。对于B2B2C网络营销渠道来说，其生命力是社会选择的结果，它适合目前中国网络营销的实际情况和消费心理，顾客的需求决定了它的生命力，这种模式将成为未来一段时间网络营销渠道模式的主流。（作者单位：武汉纺织大学）
参考文献：
[1]杨力帆.《互联网环境下企业网络营销渠道选择研究》[C].复旦大学出版社，2012.3；
[2]黄敏学.《网络营销》[m].武汉大学出版社2000版；
电子商务营销趋势篇9
大会开始，家电协会副秘书长陈钢首先做了开幕致辞，肯定了本次年会在目前这个特殊时期召开的必要性和创新性。本次盛会的主题围绕着在挑战中寻求商机合作的主线，家电业的商、零售商、制造商各抒已见，精彩纷呈。从会议的内容来，我们可以清晰的看出家电渠道呈现三个鲜明的趋势。
趋势一：渠道下沉成为家电品牌的共同课题
北京中怡康时代市场研究有限公司的副总裁贾东升与大家分享了“家电市场现状与商机分析与家电未来形势研判”，指出了家电三四级市场仍有广大的空间，对于家电品牌商有着特别重要的战略意义，在今年整体经济下探和消费不振的情况下，三四级市场仍保持着不错的增长，家电未来的形势仍是得三四级市场者得天下。
来自海尔、西门子、名气厨房电器、苏泊尔、a.o.史密斯、艾美特等优秀品牌企业高层纷纷介绍了他们在三四级市场所取得的优异成绩，其中西门子中国的首席运营官王伟庆先生介绍了西门子对于做好三四级市场的详细规划和做法，体现了跨国公司对于三四级市场重视。名气从厂家到商，分别讲了其定位和发力三四级市场的措施和决心。
趋势二：服务已成为企业最重要的竞争利器
艾欧史密斯（中国）热水器有限公司的北京商周克非先生向大家介绍了艾欧史密斯非常满意度服务体系的搭建，好的服务不仅能使消费者获得很好的满意度，还能促使消费者的口碑传播和二次购买，保持企业长久的竞争力。
来自扬州汇银家电的代表也介绍了自己如何在区域市场做好服务的经验，本地化服务特色是汇银家电成功的秘决，深入到当地消费者中去的特色服务让很多竞争对手望尘莫及。
趋势三：紧密拥抱电子商务取得更大市场份额
电子商务专家钱宏波先生在会上介绍了“传统企业电商供应链系统规划策略”，指出传统企业做好电商应遵循电子商务特点，不能以传统企业思维做电商，强调供应链和管理的流程的执行到位。
艾欧史密斯的总经理丁威先生演讲了“电子商务消费线上与线下的无缝对接”，证明了安装服务类厨卫企业也能做好电子商务，厨卫电器借力电子商务，更能扩大市场。丁威先生介绍自己企业电子商务的运营经验获得了参会代表的高度认可。
趋势四：良好的工商合作关系是品牌立足的基础
本次大会期间还举办了“2012年中国家电经销商信赖品牌”、“2012年品牌营销创新经验”、“2012年优秀零售优秀企业”、2012年中国家电商商界精英奖”等评选颁奖活动。
趋势五：沟通合作是带动行业发展的最有力武器
北京《现代家电》杂志社已经成功组织成立了：厨电名牌俱乐部、热水器名牌俱乐部、商俱乐部，各俱乐部每年都成功的召开了多届会议，以结识同行、增进信任、交流观点、增强共识为特点，以循序渐进地促进行业良性发展为目的。实践证明，这些俱乐部有效的达成了行业的沟通交流，促进了行业的发展。
电子商务营销趋势篇10
食品企业如何利用网络平台招商(B2B)？10月11日，由食品商务网主办的“2011年第二届食品企业网络营销专题交流会”上邹锋雷先生提出了“网上招商三部曲”：搜索、用户体验、社会化媒体营销。
搜索是基础，企业必须要让自己的产品能够被搜索到；用户体验是条件，只有好的用户体验才能成就好的市场认可度和好的品牌知名度；另外，69%的消费者会将看到的网络评论与朋友、家人等分享，76%的消费者使用网络评价帮助进行购物决策，因此，社会化媒体营销是对网络招商的重要性是不可估量的。
邹先生认为，网络渠道将是未来中小食品企业成长的必经之路，进入越早，机会越多；进入越晚，压力越大！截止2011年6月底，中国共有网民4.85亿人，其中39岁及以下的网民人数占到了网民总人数的81.3%，国际市场网络化现象将越来越明显，相当一部分人已经习惯利用网络来获取各种消费信息和生活资源，经销商挑选产品网络化，网商查找产品网络化等等。
亿邦动力调查数据显示：2010年之后中小企业对电子商加的投入由被动变成主动，而且投入资金大幅度上升。2008年，开展电子商加的中小企业年投入在10万以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主动用电子商务的企业只有35.94%，但是2011年达到63.94%!