网络推广个人总结篇1
现在百度的变化，对于大网站推广来说影响不大，但是对于一些小网站推广，百度的一次变化，对你影响是非常的大。哪么对于小网站来说，如果去保护良性发展，不被百度的变化而被重重的甩在后面，排名不稳究竟谁的过，错针对这种问题做了研究，解决方法大致有几下几点：
1，关于网站推广结构以及内链：对于很多站长来说，或者是专职Seo网络营销，他们总是把问题归纳到网站推广结构上，总是在研究的网站推广结果是否合理。这也是很多网站推广被K的原因。一般来说网站推广结构布置合理后就不要去频繁变动，如果你去你朋友家，你朋友天天在家里搬箱子挪桌子，你肯定不会频繁的去朋友家了。当然我认为时间长了对网站推广结构轻微的变化变化也是有好处的。毕竟谁也有审美疲劳。网络营销蜘蛛也不例外。
内链：目前比较有意思的一个因素，我前期注册了个网络营销域名。主要是为了实验，做的是非正规正，大至过程这里说下：
外链的要求：最好是有质量的权重的网络营销外链，还有一个观点：我认为网络营销外链多不如网络营销外链广，有的人做外链只在几个网站推广上重复的做。我并不认同这种做法。好几个同事做网络营销外链都是在固定的几个网站推广去投放文章。而我的策略里，分布面积广的网络营销外链投放模式。天天去开发新的资源，平均每天都有10个新网站的网络营销外链来源。
网站推广结构以及关键词布局好后，没去提交，在a5论坛顶了几个帖子当天就收录了，心里很来劲，于是天天更新10篇左右的文章，包含自己原创两篇。可是三天后，发现百度没动静了。也不收录网站推广。纳闷了，为什么上线只收个主页就不收录了。也没去看日志。先去提交下网站推广吧。过了两天还真有效果了。
有了收录一切就好办，天天更新吧。网络营销外链也没怎么做，因为不是正规站，发了也不光采，就简单的做点网络营销外链意思下吧。毕竟想有好的收录，网络营销外链是个不错的入口。
接下来就是排名上升的主要因素了，通过分析对于的情况，发现了一个问题，其手段都不太正常，都有些作弊倾向。这类站也不是长期的。都有关键词叠加的嫌疑。于是我更新网站的时候，也把这写加了进去。如XXXX正文…下一段XXX正文XXX正文。然后在关键词上狂加内链第一段和最后一段都加上主页的。中间段落也加入了两三个指向其他目录文章的网络营销链接。
如此折腾了20多天。关键词上到了百度第二页。看来有效。百度不太重视这类型的网站
以上两点，我想说明，百度现在对网站推广内部很看重，一定结构合理，文章因该加入使命的内链。使文章与文章之间，频道与频道之间有合适的网络营销链接端口。
2，小站看网络营销外链，大站看内容：对于小站来说，哪个方面都是薄弱的，随然现在反链对于排名没有以前那么重要，但是反链仍然是Seo网络营销中的重量核心支柱。要想有稳定的排名，内容外链一定要稳定有规律的上升，不可忽高忽低。网络营销外链方面软文推广这个网站推广的网络营销外链就不错，全都是权重很高的网络营销外链。也许这也就是网站推广稳定并且被黑好几次也没什么影响的原因。
3，网站推广全面平衡发展才是王道
网络推广个人总结篇2
［摘要］随着市场经济环境的变化,许多新兴的营销方式逐渐进入了人们的视野。中小型企业网络营销就是其中之一。本文总结了我国中小型企业网络营销工作的主要问题,并且具有针对性地提出了具体的改进策略。
［关键词］中小型企业；网络营销；策略
1我国中小型企业网络营销工作的现状
尽管我国的中小型企业网络营销工作正蓬勃发展,但对网络营销这种新兴的、独特的营销方式的具体方法与策略仍然缺乏深入的研究,许多企业尚停留在摸索与尝试的阶段,依然依赖着传统的、实体化的市场营销策略,整体的营销水平仍然有待提高,而开展网络营销工作始终受到制约。造成这一状况的原因可以归纳如下：
首先,绝大多数的中小型企业仍然将竞争焦点聚焦于实体市场,在一定程度上忽略了知识经济时代背景下的虚拟网络市场的重要性,缺乏尽早抢占网络市场的意识。尽管部分企业正逐渐注意到网络营销的重要意义,但由于认识程度不够深刻,市场调研力度不足,调研的目标不够明确,存在一定程度的跟风现象。部分中小型企业既定的营销策略不够清晰,在工作过程中浪费了财力、物力和人力,在这种情况下,网络营销的效果受到了影响,进而造成了企业对网络营销的信心缺失。其次,许多中小型企业的销售站点缺乏有效的产品信息,没能提供完备、详尽的产品信息、销售信息、服务信息、企业信息等,这些信息是决定产品销售的关键因素,却因为种种原因无法及时更新。部分网站的功能过于简单,用户咨询回复速度慢,客服的方式仍然停留在传真、联系电话,并未建立实时在线沟通的功能,这样的网站难以获得较高的点击率,进而也就难以发挥营销工具的这一重要作用。
另一个不容忽视的问题是绝大多数的中小型企业针对it方面的投入力度严重不足,同时,投资的方式也并不合理。绝大多数的中小型企业在it业的投入与大企业相比是难以企及的。相关资料显示,具有一定规模的大企业在网络营销工作上的年均开支在1990年年底的统计时,大致占到整个企业总开支的12%,而在2000年年底的统计资料中，这个比率上升到了49%；相比之下,绝大多数的中小型企业在网络营销工作的开支甚至不足其经营总收入的10%。
从投资的方式与结构的角度来说,很多中小型企业的运作过程中存在重硬件轻软件、重建设轻维护更新、重技术轻管理的错误认识。相关资料显示,我国现存的中小型企业在it方面,对硬件的投资额度占到了it投资总额度的54%,软件与维护的投资额度,共计不超过总额度的29%。这样的现状与国际上发达国家中的16%硬件投资,63%的维护与软件投资的比例存在着巨大反差。
除此之外,中小型企业进行网络营销工作的一个障碍是管理体制不合理。很多中小型企业对网络营销工作缺乏应有的认识,因而也就没有设置合理的管理体制。在这种状况下,甚至会出现网络营销没有直属的责任部门。营销部门、技术部门、信息中心等部门之间出现了真空地带。管理体制与组织结构未能及时合理化,依然采用陈旧的管理模式与管理手段,直接导致信息系统难以发挥作用。
2中小型企业网络营销工作的具体策略
2.1重视网站的内容以及维护
中小型企业网络营销的一个重要策略,就是合理安排网站内容,并且强化网站的维护工作。中小型企业有效开展网络营销工作的关键是建设功能强大、服务到位的销售网站,从这一点出发企业在优化网站的过程中应当格外重视网站的内容、功能与结构。中小型企业在进行销售网站设计时,应当时刻注意网站的出发点是为了满足目标客户群体的具体需求,销售网站要提供产品的全套信息,具体包括企业信息、服务信息、销售信息、产品信息等。除此之外,企业还应当向客户传递企业文化,企业品牌形象、供求信息、企业新闻、人才招聘等信息等。
企业网站上的内容要保证及时更新,为此,相关企业可以建立数据库系统,全面、及时的通过统计数据分析、掌握市场动向。除此之外,网络营销工作的一个要点就是对客户关系的管理要格外重视,合理的解决办法是针对客户建立便捷的在线交流系统,合理运用实时在线沟通工具,并且通过邮件、电子公告等方法保证售后服务,尽可能地强化客户的忠诚度。
2.2制订合理的推广计划
网站是通过较高的访问量来实现其功能的,所以网站的推广应当合理有效。主要的推广方式包括：搜索引擎推广方式、信息公告推广方式、电邮推广方式、网络广告推广方式,以及资源合作推广方式,此外,传统的媒体,比如电视、报纸、名片、宣传单、宣传品、广告衫、产品外包等也可以运用来推广和宣传网站。
中小型企业的客户数量常受到企业知名度的限制,在网络营销工作伊始,网站的访问量是一个需要解决的问题。这个问题让我们自然地联想到搜索引擎中的竞价排名这一现象。从某个角度来看,竞价排名不失为一种相对理想的推广方法。该模式具有较强的针对性以及花费少、见效快等特点。一方面,关注公司网站的浏览者很可能是企业的潜在客户群。而另一方面,竞价排名推广方式的原则是当客户进入企业网站并且浏览相关信息之后企业才对此付费。也就是说,只有有效的推广才产生广告成本。这样看来,针对中小型企业,竞价排名的推广方式可以有效解决传统广告系统中的见效慢、定位不准确等问题。
2.3强化人才管理与人才培养工作
网络营销工作的迅速发展,离不开一批适应市场变化需要的营销管理人才。而对现有的人才,培训与培养计划是十分重要的。中小型企业应当格外地重视人才培养工作,通过全方位的方法与途径,提高单位员工的服务效率以及综合业务能力,所谓综合型人才,一方面要有灵活的营销思想,同时又要对程序设计、网页设计等工作掌握熟练、经验丰富,同时还要求具备一定程度的网络调研、市场分析、团队管理、企业管理水平。综合型的管理人才对网络营销工具、网络营销方法、网络用户行为分析等工作都要有充分的实践经验,这样才能保障企业的日常网络营销工作有序进行。除此之外,企业还要及时地强化单位的内部管理制度,建立科学的管理结构,以便展开网络营销的有效管理。
2.4从思想观念上深化认识
中小型企业的领导者必须从思想观念上明确地认知网络营销将在市场竞争环境下给中小型企业的运营与发展带来怎样的帮助。领导者必须从战略的高度来认识大力发展网络营销工作的必要性与重要性。当今的信息化社会中,互联网的功能日益强大,影响范围也在逐渐扩大,只有抢占了先机,才有可能获取更大的市场份额。只有将网络营销工作提升到战略高度,才可能帮助企业在市场竞争中脱颖而出,开辟更加广阔的营销渠道。企业需要从思想观念上保证全员重视网络营销工作,而对决定企业发展方向的领导来说,这方面的思想认识是格外重要的。只有龙头的方向摆正了,才有可能通过脚踏实地的努力,使企业获得应有的提高,保证企业的效益。
网络推广个人总结篇3
一.网站推广网络推广网络营销的关系
企业网商在做网络营销策划方案的时候首先要弄清一组概念即网站推广、网络推广与网络营销的区分：
什么是网站推广？好好推认为：网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站。也就是利用网络平台，通过一系列的推广手段，把您的网站信息推广到您的受众目标群，让他们了解、记住你的网站的一个过程。被推广的对象是网站。
什么是网络推广?网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，从概念表述上我们可以发现网络推广是通过网络推广后给政府、企业、个人、产品、服务等带来的知名度和影响力。被推广的对象是“政府、企业、个人、产品、品牌、服务”等。
什么是网络营销?网络营销顾名思义就是借助各种网络平台传播信息以达到促进销售或者提升形象的过程。特别要注意的是网络营销并不单指网站推广、网络推广，也并不单是网上销售，网络营销工作所带来的效果是多种表现，比如对对线下产品销售的促进、客户服务的支持、对公司品牌拓展的帮助等等。
二.企业网商实施网络营销的目的
网络营销的目的无非是促进销售和提升企业品牌形象，它是一个相对长期的工程，期待网络营销能在一夜之间有巨大的转变是不现实的。
企业网商为什么要进行网络营销?对于绝大多数传统企业网商现阶段网络营销只是企业营销的一个组成部分且很少会在企业占主导地位，但是任何一个企业都不能脱离网络营销，网络营销有着传统营销无可比拟的优点：
宏观营销环境的作用：(1)时间性：网络营销超越了工作时间的限制，无论何时只要有关信息在网络上存在，潜在客户都能在第一时间知晓最新的企业信息，企业就有可能与与潜在客户建立商业联系。(2)地域性：网络营销摆脱了地域的限制，无论何地只要有关信息在网络上存在，天涯海角的客户都可能与企业建立商业联系。
企业品牌形象维护：(3)传播性：企业能及时将信息传播到网络上，有效地提供企业品牌文化的口碑宣传，潜移默化的提高企业的知名度，从而树立企业网络形象。(4)互动公关性：对于顾客使用产品后的意见反馈，经销商的销售，市场上负面信息的出现的声明，网络营销是企业公关的重要形式。注意品牌是网络营销的基础，而不是附加品。
企业销售业绩的提升：(5)效益性：相对传统推广费用而言网络营销投入少风险也小，开展网上销售业务是传统经营模式的重要配合形式，它有助于市场定位，销售渠道推广，产品促销等。
三.从网络营销到网络营销策划
网站营销策划是企业网络营销的核心内容，网站营销策划书的写作可以说是企业网络营销成败的关键所在。一份真正可执行的有效的网络营销策划书应当具备操作性、实用性，逻辑性，效益性，它可以让您思路更清晰。
什么是网络营销策划?营：指经营;销：指销售;策：是指计策、谋略;划：是指计划、安排。网络营销策划可以理解为借助网络平台运用营销策略安排好企业网商的经营销售，这就要求一个合格的网络营销策划者必须具备三种能力：一是具有熟悉各种网络营销工具策划的能力，绝大多数的网络营销策划者都专注于这种能力，但缺乏网络经营销售实战经验;二是具有网络销售产品的能力，这种人员大量存在于建立电子商务平台网站的企业网商，一般是网络营销的被动执行者，缺乏网络经营资历;三是具有网络经营能力，这类人员一般是创业稳定型企业网商或大型商务网站中高层人士，在多年的实践中形成了一套自己的网络经营体系。
网络营销策划的思路?一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计：网络营销策划必须以搜集全面信息为依据，以充分运用网络推广方法为准绳，策划要有独特性，创意要有可行性，团队意识与分工协作性。从运营角度来说即根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选网络营销方法组合而成的一种网络营销方式。
网络营销策划书的看点?网络营销策划书是一个融合了诸多元素的系统工程，通常需组织者整合各种资源进行的一种安排周密的活动，能环环相扣、前后呼应，网络营销策划书应该达到的要求：首先给自己看的网络营销策划书须具有逻辑性和可执行型，切勿主观言论;其次给执行单位主管看的网络营销策划书要步骤化和可操作化，切忌毫无针对性的侃侃而谈;再次给执行单位老板看的要围绕主题进行并尽量精简直接地说明利益点，做到网站运营人员安排，执行时间和执行费用数据化;最后给同行参考的网络营销策划书要有自己的观点，自己的独特做法，自成一套网络营销体系，切忌机械式的套用网络营销策划书范文。
四.制定有针对性指导性的实战型网络营销策划书
如何制作好网络营销策划书?一份有价值的网络营销策划书必须是有针对性的，实实在在的在分析问题并提供解决问题的思路，笔者在多年的实践中总结了网络营销策划必须包含的四大部分：(1)明确网络营销想要达到的阶段性商业目标(量化)(2)网络营销环境分析(3)网站诊断分析(4)网络营销策略分析：
1.明确想要达到的商业目标：以下是笔者在多年的网络营销实践过程中总结的网络营销执行效果跟踪公式：
网络营销收获=网络营销带来了多少销售业绩—投入了多少资金用于网络营销=共计带来了多少ip的流量转化成了多少浏览量转化成了多少潜在客户转化成了多少直接客户有多少进行重复购买有多少客户帮你进行了口碑推广=企业与网站品牌知名度的提升+产品与服务的业绩提升。从这个流程示意可以发现，企业在进行网络营销的时候，预期要到达两个效果，一个是提升销售业绩，这个可以从网络订单客户去验证，另外一个是提升企业整体形象，不论是产品品牌还是企业口碑，虽然这个很抽象，但是可以通过搜索引擎的收录数量初步识别，因此现在目前比较流行的单纯通过发外链提升关键词排名的搜索引擎营销对提升业绩有帮助，而对于企业整体形象而已却没有，一个立足于创行业知名品牌的企业应该采用全方位多角度的网络营销策略。
2.网络营销环境分析：
本行业网络营销环境分析：笔者认为对于政治经济社会人文政策法律等要素，对于这些内容点到要点即可，没必要大谈宏观，做为一个企业是无法改变这些宏观因素，但企业在做网络营销策划的时候要顺应与自己经营有关的宏观要素，衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，目标人群分析。
竞争对手(对比)网络营销调查分析：知己知彼方能百战百胜，在确定推广策略和方法之前先分析竞争对手在做什么。这点很重要，企业网商只要是有开展网络营销。作为一个有经验的网络营销策划者都能从网络上搜集到此类信息，因此衡量相关网络市场需求，评估网络消费者购买行为，结合传统营销学中的“4p-4R-4C”发展理论来思考本企业的网络营销策略。
本企业网络营销能力分析：企业老板对网站运营人员的培训，执行时间和执行费用，执行效果很看重，作为网络营销策划人员，在不知道企业具体情况和企业开展网络的预期目标的条件下根本就无法制定具体计划，只有在知道具体情况下才能给出一个计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行，再通过合理规划制订一个最佳的组合计划让有限的资金发挥最大的推广效果。
3.网站诊断分析策略：
网站的域名空间程序策略：网站的域名很重要，一旦选定域名推广后就不要在更换了，而对于域名的选择一定要易记且与企业相关;空间根据企业的实际情况选用，建议使用国内正规的有iDC资质的服务商;程序一定要安全，不论是外包给第三方搭建还是企业自建，一定要对数据备份。
网站风格的用户体策略：这个似乎是很让人头痛的问题，对于创业型企业网商来说，在这个问题上没必要发很大的时间去研究创作，我们可以学习借鉴同行成功的案例，做一个即能展示企业形象，又对搜索引擎友好，而且能诱导客户消费的网站。
网站关键词搜索引擎优化策略：很多的网络营销策划者在这个问题上侃侃而谈，网站关键词的优化，每个SeoeR都有自己的成套理论去完成优化工作，因此在书写优化策略的时候不要把过程写的太详细了，把过程目标化：一.企业品牌关键词一定要优化到第一的位置，二.选定核心关键词和长尾关键词优化到有效位置，记住是有效位置，不是第一位也不是首页，这要看首页的竞价关键词的企业的数量和关键词的热度，当然还包括排名在前的信息的有效性。
4.笔者参阅过网络上的许多网络营销策划书，基本都是罗列各种推广方法，没有系统化，因此我认为做好网络应该分阶段有重点的推介，以下是根据我多年的实践总结出的网络营销平台组合策略：
电子商务覆盖策略：B2B平台、B2C平台、C2C平台或企业独立电子商务平台的建立，对于绝大多数企业来说，开展网络营销就是在做网络买卖，而电子商务平台是网络商品交易的主要形式，只要能切身为企业盈利就是成功的网络营销，因此在对企业进行网络营销策划时，对电子商务平台的分析应该是首要的和重点的。比如产品的拍照，ps效果图，详细的报价表：原材料，尺寸，价格，包装，是否环保等，最后发给客户参考，经过还盘等细节后确认订单的流程化。
横向信息覆盖策略：百科平台策略，问答平台策略，博客平台策略，分类信息平台策略，论坛平台策略等，这些平台依赖于有巨大的人气和专业性内容划分，因此对于企业网络信息传播以促进企业销售和企业整体形象的提升具有持续的效果，但是由于平台跨度大，需要足够的人手和做好长时间的营销准备。
纵向信息覆盖策略：百度系列策略，腾讯系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，门户行业系列策略等。属于同一平台营销整合，由于这些平台具有中国最大的人流规模，深耕细作必然能取得效益，依据各企业的实力选择性的专注于某个平台系列的整合营销。
网络广告投放策略：竞价策略，联盟广告策略，网站直投广告策略，这对于以销售为主导的企业有着重要意义，但是在选择广告投放时要做周密的调研，否则收益还没有投入大。
口碑持续传播策略：即时工具推广策略，SnS社交化工具推广策略，视频推广策略，重点论坛推广策略。当然不排除有的企业使用论坛或邮件或博客群发器进行宣传，对于这类营销工具，在预算经费内可以适当购买使用。
总结:网络营销策划可以概括为以软文(软文营销和软文公关)和搜索引擎营销(Seo/Sem和搜索竞价)结合网络平台进行推广的组合策略。
五.网络营销的效果客观数据分析
在网站后台自己可以添加一个站长统计工具，我们可以从统计后台查询到网站流量情况及来源等等数据，可以通过Seo工具查询网站情况，然后制定数据分析策略，帮助企业及时调整推广的措施。对于增加的无形价值仁者见仁智者见智故不做分析，以下是可以被客观评估的数据以作参考：
1.每天有效ip访问量?pV多少?aLeXa排名多少?外链接数量多少个?
2.谷歌百度等搜索引擎收录网页数量多少?关键词排名情况?网站pR值情况?
3.网站用户注册数量增加多少?通过网络营销直接或间接带来的客户是多少?
网络推广个人总结篇4
关键词：网络公司；盈利模式；网络经济；互联网
中图分类号：F12文献标志码：a文章编号：1673-291X（2011）10-0200-03
引言
随着信息和网络逐渐成为社会经济发展的重要因素，网络经济时代已经来临。网络经济的逐渐成型催生了网络公司形成与发展。但是，面对经济形势的千变万化，网络公司也是几经起落，经历了一个个波谷和波峰。网络公司的发展之所以如此跌宕起伏，很重要的一个原因是人们还没有完全理解网络经济的特点，没有找到适合于网络经济的盈利模式。文中主要针对中国各大网络公司进行网络营销的盈利模式进行分析研究，总结多种盈利模式的经营状况和发展趋势以及中国网络公司在各种盈利模式上应采取的市场战略，希望通过本文的研究能够促进互联网行业特别是中国网络公司的健康发展。
一、网络营销及网络营销盈利模式概述
1.网络营销定义。与许多新兴学科一样，“网络营销”至今没有一个公认的完善的定义。对于网络营销的认识，一些学者或网络营销从业人员对网络营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面，有些人偏重网络本身的技术实现手段；有些人注重网站的推广技巧；也有些人将网络营销等同于网上直销，还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网络营销的范畴。但不管他们作如何表述，至少有四点是共同的：（1）网络营销不是网上的销售；（2）网络营销不局限于网上；（3）网络营销不等于电子商务；（4）网络营销建立在传统营销理论基础之上。综上所述，笔者认为，网络营销是一门建立在传统的市场营销和电子商务基础之上的一门边缘学科，是推动电子商务发展的一块奠基石。
2.网络营销特点。首先，市场全球化。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息、交换的功能，就使企业脱离时空限制达成交易成为可能，从而使企业面临一个更为广阔的、更具选择性的全球市场。其次，产品个性化。网络营销能对顾客个别需求作出一对一的反应，生产出富有个性的产品以满足顾客的个别需求，从而使消费者个性的回归成为可能。再次，服务大众化。企业通过网络连续不断地对位于世界任何角落的任意顾客提供全方位的服务，从而避免了企业因无法与每一位顾客沟通而不能满足其需求的可能，减少了顾客的不满意程度。最后，沟通双向化。互联网络可以展示商品型号和目录，联结资料库提供有关信息的查询，可以和顾客作互动双向沟通，可以收集市场情报，进行产品测试与消费者满意调查等。
3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。根据对网络营销活动盈利模式的解释以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：（1）整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起―泡沫破灭―重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。（2）综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台：交互平台，主要包括通信、交友和娱乐三个方面；媒体平台，主要是信息；以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有B2C。（3）专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。
二、网络营销的盈利模式现状――以中国网络公司为例
1.门户型网络公司。门户型网络公司在不断发展创新，在吸引大量网民驻足留步之余，网络广告业务发展非常迅速，现已成为各大门户型网络公司的主营业务。门户型网络公司的移动增值业务在随着信息产业部对短信业务的规范后有所萎缩，但随着业务的开通，估计仍会成为网络公司的一大盈利点。门户型网络公司在信息服务和网络游戏方面在不断创出新的利润，尤其是腾讯公司和网易公司，这两家公司的网络游戏已经成为他们的主营收入，游戏业务给其带来丰厚的利润，搜狐游戏也在不断发展，成为搜狐公司一大盈利点。门户型网站有的还开发了商城，通过网络购物赚钱利润。作为即时通讯起家的腾讯由于其QQ用户多，在即时通讯业务上也有不少的盈利方式。总之，中国大型门户型网络公司盈利方式主要以网络广告、移动增值、网络游戏和即时通讯等。从发展来看，各公司在开发自己的网络游戏业务，预计将来网络游戏会成为这些公司多元化业务发展的重点。
2.搜索引擎网络公司。竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出，目前是搜索引擎网络公司盈利的模式之一。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。关键词搜索广告是一种针对特定关键词的网络推广方式，按时间段固定付费，出现在搜索网页搜索结果第一页的右侧，不同位置价格不同。企业购买了火爆地带关键词后，就会被主动查找这些关键词的用户找到，给企业带来更多的商业机会！搜索引擎公司都成立了自己的广告联盟，依托强大的品牌号召力和成熟的竞价广告模式，经过多年精心运营，已发展成为国内最具实力的广告联盟体系之一。各联盟一直致力于帮助商挖掘专业流量的广告价值，帮助广告主推介最有价值的投放通路。自成立以来，各联盟已成功运营了搜索服务，主题推广及其他增值业务。加盟各联盟的合作伙伴累计超过数十万家，不少网民美誉度极高的网站及软件也在和各联盟的合作中获得快速成长，这些合作伙伴的影响力几乎覆盖所有中文网民。总之，搜索引擎公司盈利模式总要有搜索技术提供、竞价拍名、关键词搜索广告、广告联盟、主题推广等。在网络信息海洋化的今天，搜索引擎本身就蕴涵了巨大的商业价值。
3.博客网公司。目前我们在网络经济方面发现博客存在以下三种明显的盈利模式：Keso模式。所谓“Keso模式”就是博客高人气，引来广告收入，比如donews的Keso和新浪的徐静蕾。高人气引来高访问量，给广告主可以创造高的广告价值。起点模式。所谓“起点模式”就是效仿陈天桥收购的“起点中文网”，搞一个有偿阅读博客的平台，让博客和Bsp都赚钱。这个故事有个2.0的升级版，就是“出版”――在网上赚了一拨“连载”收费后，出版纸质书，赚书费。平心而论，这个“起点模式”对于普通博客来说，门槛比Keso模式低了一些，但依旧遥不可及。Google广告模式。Google建立广告联盟，可以放在博客和个人站点上，利用“长尾理论”，把博客的流量利用起来，从而获得广告收入。因此，这种模式要成功，其关键是“博客”的网站流量――浏览你这个博客的网民越多，流量越高，你就越成功。从实践来看也正是如此。总之，目前各博客网站的盈利方式仍然是吸引流量赚取网络广告费用。但利用目标客户的体验经济模式可能会成为将来博客网站发展的方向。
4.视频网络公司。根据iResearch艾瑞咨询最新出版的《2009中国网络视频研究报告》，B2B和B2C是网络视频产业的两种基本商业模式。B2B模式对版权资源拥有程度要求高，适用的网络视频运营商较少。主要是各类拥有版权内容的公司，其把内容出售给视频网站利用互联网渠道进行视频内容分销。而B2C模式目前使用的范围更广泛，是最期待创新的一类模式。它可以分为以版权内容为核心的基础模式和以UGC内容为核心的衍生模式。版权内容为核心的基础模式可根据用户付费程度划分为付费模式（如用户付费点播）和免费模式（用户免费，吸引广告盈利）。目前此模式运转情况并不十分顺利，运营商在用户端和企业端都没有获得很好的收入。总之，视频网络公司一直在寻找盈利方向，现在能看到的是带来大量的流量，有了流量带来广告商的广告，获取广告收入。并可能会在将来开发出视频中夹带广告的新广告形式，获得新的盈利平台。
三、中国网络公司的网络营销盈利模式的改进
1.博客营销模式。随着中国网民数量的增长，博客将进一步普及，到2009年，中国博客用户（Blogger）将接近1亿，同比增长65%，之后博客用户的增长速度将有所减缓，中国博客市场的高速发展阶段进入尾声，成熟阶段即将来临。虽然博客存在用户体验价值、知识传播价值、网络营销价值等商业价值，但目前BSp提供网络空间及技术支持和博客用户提供博客内容都是免费的，如何通过博客盈利仍处于摸索阶段。网络广告、服务托管、企业博客、移动博客等都是博客服务可以选择的盈利模式。博客将向服务细分、市场分化和功能结构垂直化发展。博客技术形态会更加具有人性化和高效的服务性，网络整体架构会发生更加多样的变化。博客将成为普及的网络交流平台，与手机互动结合日益紧密，商务化运营模式前途远大。最终博客将推动整个传媒与出版业的变革。
2.视频搜索。艾瑞研究发现，中国视频搜索市场起步相对较晚，大部分视频搜索网站借鉴了欧美企业成功的运营模式和经验。2005年该市场还进入起步阶段，进入2009年包括多家搜索门户在内的企业采取各种经营方式介入视频搜索领域，互联网用户开始逐步接触视频搜索的概念。而良好的用户使用体验是以领先的技术产品为基础的。由于视频搜索是一种基于非结构化数据的音视频处理分析产品，世界范围内以autonomy公司为代表，近期推出的中文电视及视频搜索网站openV的核心技术便采用该公司的。从该市场的盈利模式分析，艾瑞认为，企业端付费在是一种最容易实现的盈利模式。随着广告主对视频广告认可程度的不断加强，视频搜索运营商通过视频搜索为广告主提供一个全新而且精准的广告展现平台，以视频插片、竞价视频、分类视频为主的盈利模式将可能很快出现。
3.创新盈利模式。网络经济专家吕本富在谈到网络经济发展战略时，提出了网络经济发展的三个战略：“第一个我们认为高匹配战略，什么样的网站能具备高匹配力，这个网站我们认为是成立的，比如说电子商务、交友网站，它们的战略应该是高匹配战略。匹配力越高这个网站越存在。第二个是原创战略。你网络公司要存在，必定有一部分内容是要原创，这个地方不仅内容是原创的，包括组织方法是原创的，我们这里面有两个概念，一个是内容原创。像Google、百度我们认为也是原创，它信息组织方法是原创的，第三个和专一化战略相对应，叫做关系沉淀战略。你能不能建立虚拟关系在网站上，比如像校友录，把原来的关系整到网上，比如现在的一个网络游戏，通过大家游戏，大家在网络游戏上面分层，变成一种关系。所以关系沉淀战略是什么?是和专一化战略相对应，我们有三个，要么你是搞匹配战略，和我们讲的低成本战略相类似，第二个是差异化战略变成我们的原创战略，你有原创的组织方法，第三你的网站上沉淀了很多关系，这个可以是现实世界的反映，也可以是在互联网上建立了新关系，只有关系建立了后，你网上才会有联系。这就是互联网应该是什么?这里面就是我们说的三个战略。”
这三个战略是吕本富参照著名经济学家迈克尔被特提出的竞争三战略“低成本战略、差异化战略、专一化战略”而提出在网络公司发展的战略，具有指导性。未来网络公司的发展可以参照这三个战略去进行创新性发展。高匹配战略就是要建立和大家兴趣吻合的网站，大家的兴趣、爱好和网站的模式相统一，比如目前在学生中比较流行的“校内网”就是一个高匹配网站，它完全和大学生的兴趣、爱好统一了起来，所以发展很快。原创战略，就是你的内容原创或者你的形式新颖是原创。内容原创目前比较发展稳定的是“起点”一类的小说阅读网站，已经形成了稳定的写作群和读者群，同时也满足高匹配战略。关系沉淀战略是要求把现实的关系虚拟化在网络上，这样就可以形成稳定的客户群，进而形成网络经济。这三个战略基本总结网络公司发展的要求和方向，是目前网络经济发展的指南。
网络公司要不断创新，从高匹配战略、原创战略、关系沉淀战略出发建适合自己的模式，才能最终实现盈利。
结论
本文通过对国内大型门户网络公司以及专业型网络公司财务数据和盈利模式的分析和研究，总结了各种盈利模式的发展状况及网络公司对各种盈利模式采取的市场策略。网络广告、无线增值、互联网增值已成为中国大型网络公司稳固的收入来源，但大型网络公司在稳定网络广告和无线增值收入的前提下需要进一步拓展互联网增值业务，同时从多方面尝试具有盈利潜力的业务。
互联网行业的快速发展使它几乎时时刻刻都充满了商机，这给创业者带来了巨大的机遇，虽然大型网络公司已占据了大部分互联网市场，但很多互联网专业领域中都充满了市场机会，如本文分析的博客web2.0、威客模式。创业者可以进入目前网络公司没有涉足的专业领域，有机会成为该领域的领先者。随着网络经济的不断发展，是否盈利已经成为网络公司成熟与否的标志。从战略的角度讲，网络公司与传统企业没有太大的不同，主要目标都是盈利，盈利也是网络公司赖以生存的基础。网络公司在将网络效应带来的价值转化为收入的同时，应不断发掘互联网的潜在价值，不断探索新的盈利模式。互联网行业的发展有其自身的特点，网络公司应把握行业规律，根据自身情况采取适当的发展战略，实现公司的长期可持续性发展。同时也希望中国网络公司能抓住新的市场机遇，获得新一轮增长并领导全球互联网的发展。
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网络推广个人总结篇5
市场运作,兼顾各方利益尽管广电网络改革是由行政主导,但必须依靠有效的市场运作手段,最大限度地保障各方利益,才能充分调动起省、市、县三级广电部门与外来投资者的积极性。1)公司设立。设立的省级网络公司主要采取全资公司和股份制公司两种形式并存,其中北京歌华有线经北京市人民政府批准、授权,以全资公司的形式上市;海南广电由中国有线全额并购;此外其余18个省份(天津、吉林、广西、贵州、山西、江苏、重庆、陕西、上海、云南、四川、新疆、宁夏、黑龙江、湖南、青海、江西、山东)全部以股份制的形式构建省网络公司。2)整合模式。大致分为三种:资产收购、资产入股和业务合作。其中北京采取资产收购的形式;以资产入股兼其他形式并存进行的地区有天津、吉林、广西、海南、贵州、山西、江苏、重庆、陕西、上海、云南、四川、新疆、宁夏、黑龙江、湖南、青海、江西、山东、安徽、河北、内蒙古、河南、辽宁、甘肃、广东、浙江、湖北、福建等29个省,全国有超过93%的地区选择以资产入股形式进行广电网络整合。资产入股产权明晰,破解资产难题,同时可缓解收购资金压力,为首选的整合模式。3)操作路径。路径虽略有不同,但各地都是紧紧围绕着中央完成一省一网整合的目标来执行的,大致可分为两类。(1)先整合运营,再资产重组从各地的实际来看,采取“先整合运营,再资产重组”的操作路径,有利于加快整合的进度,操作起来更方便。山西、贵州、四川都是采用这种方法。(2)先资产重组,再整合运营甘肃通过组建成立省公司和市州分公司,清产核资,确认股权比例、完成股份制改造三个步骤,逐步实现四个整合目标,这是符合股份制公司成立的正规流程,缺点是清产核资、评估、确认的程序复杂、时间长。4)管理模式。大部分省份按照“一级法人”治理的结构,对市、县分公司进行垂直式管理,即总公司直接对各地分(子)公司进行统一管理。总公司为一级法人,各地分公司为非法人分支机构。当然也有分三级管理,例如内蒙古有线网络,总公司管地市分公司,地市分公司管县级分公司。总公司建立现代企业制度,统一财务管理、统一结算标准,实行全面预算管理,即每一个年度对所有分公司的投资、计划、项目实行全面预算管理,并实行以收支两条线、核定刚性支出、项目审批审核。吉林、广西、山西、重庆、云南、四川均采用这种方式。5)利益分配。普遍向基层倾斜,最大限度照顾地方利益。为确保网络整合成功,广西按照“存量不变、增量分成、适当倾斜、照顾市县”的原则,利益分配向基层倾斜,形成“共赢”局面。“存量”以2003年网络总收入减去当年运行维护实际开支的总成本,存量所形成的收益每年定期定额返还市县广电部门。存量和成本由各市县广电部门、当地网络分公司、审计机构三方共同核定。“增量”是网络整合后新增的业务收入,包括政策性调价形成的收入、新增用户的收入、开展增值服务的收入等,每年结算兑现一次,增量分成向市县倾斜;贵州采取“存量不变,增量分成”的方式来保证84个网络机构原有的既得利益。“存量”的基准是2006年当地模拟电视的收入,将该收入额作为今后五年地方网络公司的必得收入,全部留在当地。“增量”就是在模拟电视整转为数字电视后增长的收视费收入,增收总额的5%留给各地网络机构。“五年过渡期”之后,各地的网络机构将按照股份比例进行分红,仅此一项就让利1.2亿元。优先调解股东利益、专制人员利益和省公司与子分公司的利益,仅用8个月的时间就完成了网络整合,“让利于基层”是贵州广电的制胜法宝;江苏采取的方法是由省政府出面出具政策,从江苏省政府和省文化发展基金中拿出了7亿元,其中2亿用来兜底,为补贴分红低于各地存量的部分作保。6)人员身份。妥善安置人员焦点之一是解决人员身份多样性问题。在整合过程中,河南、黑龙江把整合和改制结合起来,通过行政推动和市场运作相结合的办法,把广电网络系统内最具备产业特点的部分从政企、政事混合的体制中剥离出来;广西网络公司员工签署劳动合同,身份变为企业;江苏选择按照“老人老办法、新人新办法、人随事走”原则,保留事业人员身份,实现平稳过渡,先解决整合问题,待国家和省对人事制度改革按要求规范管理。特别值得一提的是河北,整合过渡期内县级广电网络公司的领导多由当地广电局领导兼任,按照有关党政机关干部兼职的规定和《全省广电网络整合过渡办法》(冀广字[2005]53号)的要求,整合完成后的新任广电局长不再兼任网络公司的职务。
未完成省、市、县三级广电网络整合的原因
未完成省、市、县三级广电网络整合的原因很多,大致归纳为以下四大类:1.领导不够重视,行政推动力度不大。2.整合难以均衡各方利益,由省网络公司按照市场运用,企业资金压力大,推动网络改造、数字电视整体转换,速度慢、盈利低。3.整合解决不了对区县的投入问题。人、财、物集中在省网络公司,严重影响区县台对事业建设发展的主管能动性,业务部门不会根据本地区的实际情况主动思考发展策略,形成吃大锅饭的局面。4.整合解决不了人员身份转换问题。人员安置是广电网络改革的关键问题之一,由于未处理好人员安置问题,在2010年两会期间,安徽太湖广电网络整合问题被提请温家宝总理处理,这也充分体现人员安置问题的艰巨性和复杂性。
广东县级广电网络整合的思考
面对广电网络整合的利弊,广东作为改革开放的前沿阵地和方向标杆,更应该抓住机遇,积极参与,趋利避害,防范风险。笔者觉得现在不是做不做得问题,而是怎么做的问题。以下谈一下加快推进全省县(市、区)广电网络整合的思考。随着2012年7月25日肇庆四会分公司的成立,除与南方银视合作的县区外,全省68个县(市、区)挂牌工作已全部完成。一方面,按照“先挂牌,再理顺”的工作思路,挂牌工作取得了阶段性的进展;但另一方面,我们也将面临着行政推动力度放缓的危机。十八大前维稳,保证广播电视安全播出,发挥党和政府的喉舌功能,将是我们继续获取行政推动力度的又一道“尚方宝剑”。紧紧依靠政府,按属地管理原则,各级党委、政府对当地广电网络整合工作负总责,制订整合方案及推进办法,对按时按量完成整合的地区给予一定的物质奖励,对于不能按要求完成任务的地区加强督查督办。在实际操作过程,应设置一个时间节点,站在全省的高度统筹布局,避免采取成熟一个,操作一个的模式。根据广发【2012】29号文的要求,在十八大前基本完成一省一网整合,全省形成一个统一运营的市场主体,实现省、市、县三级贯通、互联互通。我们现在的策略是,先签署统一经营管理协议,移交经营权和管理权,暂不涉及资产产权、人员接收等问题,省网络公司通过网络整合,发展规模经营,从而使效益最大化。这种思路与“广西模式”类似,属于一种松散型的整合模式,即采用行政推动把全省网络组合起来,人员身份和工资福利拨付渠道不变,整合期间无需经过烦琐的资产评估和界定过程,省网络公司主要是负责整合后网络的发展规划、建设管理,开展增值业务提高网络使用率,从而使网络产出效益最大化。基于这个工作思路,工作组先后赴珠海市金湾区、斗门区;惠州市大亚湾区;清远市佛冈县、连山县;河源市东源县;云浮市云安县;茂名市化州市、韶关7县(市、区)等地调研,解决当地在广电网络整合过程中遇到的实际问题,经过一系列地跟踪、协商,目前仅签署了珠海市金湾区广电网络整合谅解备忘录,但相关约定尚未开始执行。整合速度缓慢除自身准备不够充分、公司内部意见不统一外,最根本的原因是在行政推动与市场运作相结合下,未能充分处理好各方利益分配问题。据统计,全国乡镇一级的广电网络有90%以上收不抵支,县级广电网络有30%处于勉强维持的状况,地市级网络也有10%左右处于亏损状态。国家广电总局副局长张海涛同志在2006年6月27日召开的全国广电系统科技工作会上,明确指出“在全国广电总收入888亿中,地(市)、县两级的收入只占其中的16%,但却承担着全国96%的广播电视覆盖任务。所以,各省在网络集团化上一定要注意调整好各方面的利益关系,在这个问题上省级要大度一点,不要挫伤了下面的积极性”。所以,争取上级更多政策和资金的扶持尤为重要。假如可以争取到中央和省里的专项资金,这也将为公司整合工作指明方向、明确重点、提供保障。上述困难和问题的存在,带给笔者三点思考。一、如何按时完成广电网络整合?二、如何在改革中确保各方的利益?三、如何发动全社会的力量来推动整合工作?经济学认为,从改革中获取利益的大小直接决定改革参与者对改革的态度和改革的进程。广电网络改革可用“五点法”简单归纳:一是打牢基点,十八大前完成一省一网的整合,实现全省有线电视网络统一规划、统一建设、统一运营、统一管理;二是抓住重点,全省形成一个统一运营的市场主体,实现省、市、县三级贯通、互联互通;三是找准焦点,化解多方矛盾,促使利益最大化,最终实现各级党委政府、广电运营商、县级广播电视台、私营企业等多方共赢的局面;四是排除难点,妥善解决人员安置、资产产权和私人网问题;五是挖掘亮点,发动全社会力量推动整合,而不是省网络公司单一的企业行为。广东作为中国最大、世界第14大的经济体,民营经济非常活跃,广电网络又是最具普及性和公益性的大众传媒,面临着当今网络发展的多元化和复杂性,面对着用户需求的个性化和差异性,面对着激烈地市场竞争和iptV的冲击,让全社会广泛参与,共同推动改革,将有利于做大作强,提升企业的生命力。综合全国各地的情况,我们应该博采众长、求同存异,破解难题。下面就三个方面谈谈笔者的见解。1.争取资金支持方面广电总局表示,要积极主动争取省级政府及财政部门的政策扶持和资金支持。参与网络整合的省广播电视台(总台、集团)或电视台,应通过增资等方式进行实质性资金投入。今年4月28日财政部重新修订了《文化产业发展专项资金管理暂行办法》(财文资【2012】4号文),里面明确了七大领域的专项资金支持方向和五大类专项资金支持方式,针对培育骨干文化企业,对中央确定组建的大型文化企业集团公司重点发展项目予以支持,对文化企业跨地区、跨行业、跨所有制联合兼并重组和股改等经济活动予以支持。假如可以争取到中央和省里的专项资金,将为整合提供保障。2.整合模式方面广东的整合有四种模式:资产入股、资产收购、经营性资产整体进入、网络资产托管经营,是最具人性化,且广泛考虑到全省广电网络发展不平衡、地域差异等多方面因素。但实际操作起来,特别是对公司整体上市,造成一定的影响。解决办法是先采取“先统一经营管理,再进行资产重组”的方式来操作。今后县(市、区)将其广电网络资产以入股或转让方式进入省网络公司,保证产权的明晰。全国有超过93%的地区选择以资产入股形式进行广电网络整合,这是一个很好的证明。3.合作经营方面在20个完成了省、市、县三级广电网络整合的省份中,采取合作经营的省份有江苏、湖南。虽不具有普遍性,但对于广东省超过100万的私人网用户来说,采取与多元化投资主体合作经营的方式,不失是个好方法。以粤东为例,谈谈笔者对排除私人网难点问题的分析。粤东地区广电网络的复杂性主要表现在画地为牢、各自为战、主体多元、经营分散,也就是俗称的私人网问题,这在全省极具代表性。究其原因,概括为三个方面:一、事企不分,体制不顺,权责不明;二、投资多元,经营分散,盈利能力弱;三、网络基础差,缺乏统一的规范和标准。据初步统计,汕头市私人网络覆盖33镇,职工923人,用户数接近29万户;揭阳市(不含普桥)私人网络覆盖57镇,职工1169人,用户数超过23户;汕尾市私人网络覆盖33镇,职工421人,用户数达到24.5万户;潮州市私人网络覆盖14镇,职工148人,用户数接近4万户。粤东四市私人网用户数超过80万,从业人员高达2661人,占据了半壁江山,“独立军”所占的用户份额达到56.7%,超过“正规军”。在相互的博弈和较量当中,我觉得汕头市
网络推广个人总结篇6
【关键词】融合发展创新创优政策扶持法规建设
【中图分类号】G220【文献标识码】a
2016年，全国广播界认真学习贯彻在党的新闻舆论工作座谈会、网络安全和信息化工作座谈会等系列重要讲话精神，强化政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，履行“48字”职责使命，着力加强融合传播能力建设，打造新型主流媒体集群，精心做好开局“十三五”、决胜建小康、改革供给侧等主题报道；围绕庆祝中国共产党成立95周年和纪念长征胜利80周年，打造一批精品力作；讴歌时代主旋律，推出一系列生动鲜活的民生和典型报道，传播力、引导力、影响力、公信力进一步提升。本文通过梳理去年一年中央、国务院有关部委和国家新闻出版广电总局（简称“广电总局”）的一系列新政策、新举措以及业界的执行情况，解读其对广播发展的影响，借此提示广播媒体的发展前景。
一、大力推动网络和媒体实现融合发展
2016年4月，主持召开网络安全和信息化工作座谈会并发表重要讲话。他指出，网信事业代表着新的生产力、新的发展方向，应该也能够在践行新发展理念上先行一步。要适应人民期待和需求，加快信息化服务普及，降低应用成本，为老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服务，让亿万人民在共享互联网发展成果上有更多获得感。要打通信息壁垒，构建全国信息资源共享体系。国务院有关部门和广电总局相继出台措施意见，加强网络基础能力建设，切实提升安全保障，推动相关产业发展。
1.全面推进三网融合
2016年3月，国务院三网融合工作协调小组办公室下发《关于在全国范围全面推进三网融合工作深入开展的通知》，该通知针对现阶段双向进入业务许可申请和审批工作，广电、工信的行业监督职责划分，具体工作要求以及协调机制做了进一步明确和重申。文件中关于中国电信、中国联通和中国移动在全国推广地区经营交互式网络电视（iptV）传输业务的表述，预示继电信、联通之后，移动也将获得iptV传输业务牌照，这为2016年iptV市场三箭齐发的景象提供了前提。从中可以看出，在健全协调机制方面，各地协调小组的权限和执行要求在加大，无论是所起的协调作用还是每季度的汇报机制，都体现出政府对于三网融合全面推进的重大期许。5月，广电总局下发《专网及定向传播视听节目服务管理规定》和《关于当前阶段iptV集成播控平台建设管理有关问题的通知》，对交互式网络电视管理提出明确要求；12月，、财政部、广电总局联合印发《关于加快推进全国有线电视网络整合发展的意见》。《意见》对加快推进全国有线广电网络整合发展作出全面部署，明确到“十三五”末期基本完成网络整合工作。《意见》要求，加快建设兼具宣传文化和信息服务特色的新型融合网络，建立互联互通、安全可控的全国性数字化文化传播渠道，为传统广电转型发展提供了政策指引与制度保障。
2.加快推用教迦诤
为进一步提升广电媒体在网络空间的传播力、影响力、公信力和舆论引导能力，2016年2月，广电总局《广播电台融合媒体平台建设技术白皮书》，用以引导和规范广播电台融合媒体制播平台建设，提升其面向媒体融合的综合制播能力。《白皮书》提出，融合媒体的制播必须采用基于云计算技术的系统架构和技术体制，才能满足媒体融合可持续发展的需求；确定平台的建设架构既要解决现有问题又能兼顾未来发展，既要提升传统业务又能支撑新媒体业务，构建的媒体融合技术体系要能提供丰富制作工具，整合多种类节目、业务资源，支持多终端采集与，建立运营服务体系可管可控，实现全方位、多角度、立体化展现传播内容，为推进台网联动、全媒体互动传播提供顶层设计和实施策略。7月，广电总局《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》。《意见》提出融合发展的总体目标是：力争两年内，在局部区域取得突破性进展，形成几种基本模式。在“十三五”后期，取得全局性进展，建成多个形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体，打造出数家拥有较强实力的新型媒体集团，基本形成布局合理、竞争有序、特色鲜明、形态多样并具有可持续发展能力的中国广播电视媒体融合新格局。可以看出，未来广电机构将围绕管理体系、节目体系、制播体系、传播体系、服务体系、技术体系、经营体系、运行机制、队伍建设、考评体系等十个方面进行深度探索。这是继2014年8月中央出台《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》，2015年4月广电总局、财政部联合印发《关于推动传统出版和新兴出版融合发展的指导意见》后，推动媒体融合的又一重要文件，反映出广电总局对贯彻落实中央部署的高度重视。为加强针对性和指导性，广电总局于2015年下半年就启动对《意见》起草的调研工作，多次征求中央和各省区市广电行政部门、播出机构等单位的意见和建议，该文件的形成具有广泛的共识。
3.业界行动
2016年，各级广播媒体主动拥抱新媒体，在变革中求突破，在创新中谋发展，新的传播平台和产业方阵开始形成。中央人民广播电台采用云计算、大数据处理、智能检索等先进技术，构建互联、互通、互用的全国性采编平台“中国广播云”。以融媒体平台为核心，吸纳全台优秀策划和采编力量，初步形成全台全时段联合作战的融媒体新闻生产流程。中国国际广播电台依托“中华云”全媒体融合平台，重点打造Chinanews、ChinaRadio、ChinatV三个移动端媒体产品，分别聚焦多语种图文、音频和视频资讯，实现基于移动互联网自主可控的国际传播。8月，中广联技术工作委员会与中国国际广播电台、上海广播电视台、江苏省广播电视总台等单位发起成立“广电媒体云技术产业联盟”，旨在加快推动云平台建设，打造广电媒体云生态。
5～11月中广联合会与上海广播电视合举办全国广播媒体融合案件评选推介活动。全国近50家中央和省市级电台提供了240多个案例，中央人民广播电台的“中国广播云平台”、北京人民广播电台的“节目团队运营模式创新”、贵州广播电视台的“互联网+智慧交通云平台”、江苏广播电视总台的“‘微啵云’跨媒体交互运营平台”、上海广播电视台的“阿基米德Fm”等获评十佳案例，在11月上海广播节期间正式，这些成功案例和有益探索可复制、可推广，成为促进广播融合转型的“助推器”。12月，人民网研究院2016年中国媒体融合传播指数报告。中央人民广播电台中国之声、经济之声、音乐之声跻身中国广播电台融合传播百强榜前五位，河北交通广播Fm99.2、天津交通广播Fm106.8分列百强榜第二和第四。在广播融合传播百强榜中，交通类广播数量最多，达到49家，新闻类广播23家紧随其后，另有经济类7家、城市生活类6家、音乐类6家、汽车类5家、文艺类2家、体育类1家、乡村类1家。从上述业界行动可以看出，“互联网+”为传统广播在内容、渠道、平台建设等方面开拓了新领域，成为广播媒体加速转型升级的引擎。
二、大力推动广播电视节目自主创新
2016年2月，主持召开党的新闻舆论工作座谈会并发表重要讲话。他指出，随着形势发展，党的新闻舆论工作必须创新理念、内容、体裁、形式、方法、手段、业态、体制、机制，增强针对性和实效性。为贯彻中央部署，广电总局加大节目创新创优的推进力度，谋划实施了一系列政策措施，广电系统认真贯彻落实，在节目创新领域积极探索，取得重要进展和成效。
1.政策引领
6月，广电总局印发《关于大力推动广播电视节目自主创新工作的通知》，就加强自主创新、引进模式管理、920时段编排、节目扶持政策等做出进一步说明。要求不断研发生产拥有自主知识产权的优质节目，增强知识产权意识，管好节目流向，遵守法律规定和市场规则，防止抄袭模仿、侵权盗版，要求诸如“男神”“女神”“偶像”这类词汇不得出现在节目名称里。与境外机构联合研发、邀请境外人员担任主创人员或境外人员在节目制作中发挥主要指导作用的节目，如中方未取得完全知识产权，视同引进境外版权模式节目管理。在播出安排和推广评奖等方面，对自主原创节目优先考虑。同时决定，增加“表彰广播电视创新创优节目通报”的频次，将这一旨在引导鼓励广播电视机构创作生产具有中华文化基因和中国特色、中国风格、中国气派的自主创新优秀节目的活动，由年度改为按季度，《直通北上广》等广播节目榜上有名。
9月，广电总局在太原召开“广播电视节目自主创新座谈会”。会上展示了《致我们正在消逝的文化印记》等7家单位制作的创新节目案例，经过剖析研讨，提出“小成本、大情怀、正能量”的自主创新原则，要求节目创新实现“三个转变”：从经济驱动到创意驱动的转变，从包装炒作到内容制胜的转变，从服务广告客户到服务人民群众的转变，倡导在平实中传递向真向善的精神力量。12月，广电总局在海口召开“全国广播电视节目综合评价体系建设工作座谈会”。提出要坚持把人民的评价作为最高标准，坚持以社会主义核心价值观为引领，坚持把创新看作节目的生命，重视原创、鼓励原创，坚决反对各种抄袭、模仿、跟L克隆之风。
2.重点扶持
1月，国家工商行政管理总局（简称“工商总局”）、国家互联网信息办公室（简称“网信办”）、工业和信息化部（简称“工信部”）、住房城乡建设部、交通运输部、广电总局等六部门联合《公益广告促进和管理暂行办法》，规定各类媒体均有义务刊播公益广告。广播电台、电视台要按规定的条（次），在每套节目每日播出公益广告。其中，广播电台在6：00至8：00之间、11：00至13：00之间，播出数量不得少于主管部门规定的条（次）。播出公益广告作为中国特色广播媒体的重要指征之一，在制度方面得到了保障。与此同时，广电总局下发《关于做好2015～2016年度广播电视公益广告扶持项目评审工作的通知》《关于联合举办2016年全国安全生产公益广告作品征集暨展播活动的通知》《关于公示2015～2016年度广播电视公益广告专项资金扶持项目评审结果的通知》等，加大了对公益广告创作的扶持和引导。此外，《关于公示2015年度少儿节目精品及国产动画发展专项资金项目评审结果的通知》《关于征集2016年度文化产业发展专项资金新闻出版广播影视重大项目的通知》等相关节目的扶持发展专项计划也相继出台，体现对上述节目创新创优的鼓励和支持。
3.常规管理
没有规矩不成方圆。坚持按规运行、照章办事既是创新必须遵守的前提，也是创新升级再度出发的起点。3月、4月、7月，广电总局连续召开专项会议、《关于进一步加强社会类、娱乐类新闻节目管理的通知》，部署加强和改进广播电视舆论引导工作。要求进一步严格把关，确保各类媒体、各类节目都成为传播主流声音、建设先进文化的重要阵地，绝不能为错误思想和不良内容提供传播渠道。明确社会制作机构不得制作社会类、娱乐类新闻，各级播出机构要严格按照频道定位开展相关报道、开办相关节目，确保社会类、娱乐类新闻的正确导向。4月、7月，广电总局分别下发《关于进一步加强电视上星综合频道节目管理的通知》《关于加强真人秀节目管理的通知》，要求从节目数量、节目内容、播出时间等方面对真人秀节目进行引导调控，严格控制未成年人参与真人秀节目，不得借真人秀节目炒作包装明星，也不得在娱乐访谈、娱乐报道等节目中宣传炒作明星子女，防止包装造“星”、一夜成名。其实，针对未成年人参与广电节目的规定一直都有，2013年广电总局曾下发《关于加强未成年人参与的广播电视节目管理的通知》，要求坚持正确价值观，防止未成年人参与节目的成人化倾向，尊重和保护未成年人隐私等等。从长远看，限令将对综艺节目的发展起到正确引导作用。此后广电总局又下发《关于进一步加强医疗养生类节目和医药广告播出管理的通知》，规定医疗养生类节目只能由电台、电视台策划制作，不得由社会公司制作；出台《关于改进体育比赛广播电视报道和转播工作的通知》，明确重大国际体育比赛的转播权由被授权单位统一谈判和购买，避免无序竞争和哄抬价格等现象。
此外，2016年11月工商总局以总局令（第89号）颁布《广告登记管理规定》，规定广播电台等单位从事广告业务，应当向所在地县级以上地方工商行政管理部门申请办理广告登记，明确了广告的规管流程。
三、加强网络传播及基础设施建设管理
2016年，全国人大相继表决通过《中华人民共和国网络安全法》《中华人民共和国公共文化服务保障法》，有关部门出台一系列政策法规，规范网络播出秩序，杜绝安全隐患，加强广电基础设施建设。
1.全面加强网络传播服务管理
针对网络传播存在的违规问题，有关部门2016年密集出台整改措施，以实名认证、分类分级以及信用黑名单等制度治理乱象，引导和鼓励优秀网络视听节目制作播出，提升网络视听内容品质和服务质量。2月，广电总局、工信部联合第5号令，从3月10日起施行《网络出版服务管理规定》。规定指出中外合资经营、中外合作经营和外资经营的单位不得从事网络出版服务。广电总局3月启动网络视听节目内容建设专项资金扶持项目申报、评审工作，8月下发《关于公布2016年度网络视听节目内容建设专项资金扶持项目（案例部分）评审结果的通知》，引导和鼓励优秀网络视听节目制作播出。6月下发《关于移动游戏出版服务管理的通知》，对移动游戏的出版前置审批环节予以规范，从源头开始加强网络游戏产业监管。9月下发《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，规定直播平台必须“持证上岗”，开展直播活动前要备案；未经批准，任何机构和个人不得在互联网上使用“电视台”“广播电台”“电台”“tV”等广播电视专有名称来开展业务。12月《微博、微信等网络社交平台传播视听节目的管理规定》，明确网络平台作为开办相关服务的主体，要履行内容把关等管理责任，节目范围不得超出平台自身许可证载明的业务范围。针对网络剧存在制作粗糙、把关能力不足、有故意冲击底线和打球现象，广电总局相关司局负责人表示，要加强全流程管理，线上线下统一审核标准，电视台不能播的，网络也不能播；加强对优秀网络剧的引导，重点网剧提前介入，尽可能减少产生恶劣影响而被叫停的情况。
网信办也加快了相关政策出台的步伐。6月，相继《互联网信息搜索服务管理规定》《移动互联网应用程序信息服务管理规定》，前者规定，互联网信息搜索服务提供者应当落实主体责任，建立健全信息审核、公共信息实时巡查等安全管理制度，不得以链接、摘要、联想词等形式提供含有法律法规禁止的信息内容；提供付费搜索信息服务应当依法查验客户资质，对付费搜索信息逐条加注显著标识。后者强化了对移动互联网应用程序（app）信息服务的规范管理，进一步明确信息服务应用程序提供者和互联网应用商店（appStore）服务提供者的责任和义务。11月，《互联网直播服务管理规定》，要求对直播实施分级分类管理，建立互联网直播者信用等级管理体系，实行“主播实名制登记”“黑名单制度”等措施，对图文、视频、音频等直播内容加注或播报平台标识信息，对互联网新闻信息直播及其互动内容实施先审后发管理。7月，工商总局《互联网广告管理暂行办法》，明确界定互联网广告包括推销商品或者服务的付费搜索广告；要求互联网广告应当具有可识别性，显著标明“广告”，使消费者能够辨明；付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分。
上述规定、措施的施行，对于强化网络安全，净化网络生态，整顿网络视听节目播出秩序和市场监管，起到了积极的促进作用。
2.修订相关法规和技术标准
11月，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席，国务院总理签署命令，公布修订后的《中华人民共和国无线电管理条例》。修订后的条例涵盖了无线电频率管理、台站管理、发射设备管理以及无线电涉外管理等方面的内容，完善了有效开发利用无线电频率的管理制度，减少并规范了无线电行政审批，强化事中事后监管，加大对利用“伪基站”等开展电信诈骗等违法犯罪活动的惩戒力度，为推动无线电管理各项工作，促进无线电事业的持续、健康发展提供有力的法律保障。广电总局也制订或修订了一批技术标准和规范，如《广播电视设备器材入网认定产品目录》《卫星广播电视地球站技术验收规范》《数字电视信号在发射和二次分配时的编解码技术要求》《数字电视信号在传送、一次分配和SnG网络传输时的编解码技术要求》《基于卫星传输的地面数字电视单频网适配器技术要求和测量方法》《卫星直播系统综合接收解码器技术要求和测量方法》《关于规范广播电视设备器材入网认定抽样检测工作的通知》《广播电视设备器材入网认定受理工作规则》《nGB有线智能融合终端总体架构》《广播电视发射机数据通信接口规范》《基于卫星传输的地面数字电视单频网激励器技术要求和测量方法》等。这些技术标准对提升广播电视基础设施建设将发挥重要作用。
3.提升和保障基础设施建设
加强基础设施建设一直是有关政策法规中的重要内容，2016年3月，广电总局科技司印发《县级应急广播系统暂行技术要求》，对“县级应急广播系统的基本结构、总体及分部技术要求、系统工作模式、系统接口等”进行了规制，为基层应急广播建设提供了指导标准。4月，国务院办公厅《关于加快推进广播电视村村通向户户通升级工作的通知》，要求在广播电视村村通工程基础上“实现由粗放式覆盖向精细化入户服务升级，由模拟信号覆盖向数字化清晰接收升级，由传统视听服务向多层次多方式多业态服务升级”；明确到2020年基本实现数字广播电视户户通，形成覆盖城乡、便捷高效、功能完备、服务到户的新型广播电视覆盖服务体系。12月，全国人大常委会表决通过《中华人民共和国公共文化服务保障法》，标志我国公共文化服务法律保障取得历史性突破――人民群众基本文化权益和基本文化需求实现从行政性“维护”到法律“保障”的跨越，公共文化服务将实现从可多可少、可急可的随机状态到标准化、均等化、专业化发展的跨越。广播电视公共服务配套维护设施、数字工程建设等，都将在此法推动下得到更好提升。
四、结语
网络推广个人总结篇7
业内专家指出，百度的网络营销认证体系——百度认证，已经成为衡量网络营销人才水平的事实标准。一般获得百度认证高级营销专家的营销人员，就可以胜任企业营销总监的职务。而更高级别的百度认证营销专家，则主要为世界500强企业中国区新媒体营销总监，或专业广告和公司副总裁级别的高端人才，平均年薪有望突破百万。
根据北京市人力资源和社会保障局和北京市统计局公布的数据，2011年度北京市职工平均工资为56061元，月平均工资为4672元，中高端网络营销岗位的平均薪酬与之相比高出4成。业内人士指出，市场对专业网络营销人才的需求旺盛，整体呈现供不应求的状态是出现网络营销岗位薪酬增高的主要原因。
《中国互联网营销职业发展白皮书》指出，2012年企业对网络营销人才需求量为116万，整体缺口超过60万，78%的企业明确要求公司互联网营销岗位具有Sem技能，而且未来三年这一需求会以30%的幅度增加，紧缺状态难以缓解。这种持续短缺的人才“荒”可能会继续推高网络营销专业人才的工资水平，预计未来几年内，网络营销岗位的薪酬还会以10%以上的速度上涨，继续扮演涨薪排头兵的角色。
业内人士指出，由于网络营销行业缺乏专业的职业发展规范，以及人才培养标准，使得人才断层严重，这不仅大大影响了网络营销人员的个人成长，阻碍了一些企业的推广效果，也滞后了整个行业的发展。为解决这一症结问题，百度推出了中国网络营销领域首个职业认证品牌“百度认证”，制定出互联网营销职业发展规范的同时，确定了阶梯式人才能力标准，为网络营销人才发展提供了多层次的培养路径。
网络推广个人总结篇8
一、网络营销不能拖
在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。
二、网络营销本地化
有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的iD来进行网络推广。
三、网络营销的激励
要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。
四、网络营销对手资源
如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。
五、网络营销的收益
网络推广个人总结篇9
品牌，是每个电子商务企业面临的新挑战，也是企业亟待解决的重大问题。文章对网络品牌进行了简单的介绍，对企业在信息时代下建立和推广网络品牌的步骤和工具进行了深入的研究和探讨，并且对建立和推广网络品牌的影响因素进行了总结和概述，以期为企业的网络品牌的发展提供有效的理论参考。
关键词：信息化；互联网；网络品牌；企业网站；搜索引擎；网络广告；邮件列表；虚拟社区；目标市场
中图分类号：F270文献标识码：a文章编号：1674-1723（2012）11-0115-02
一、网络品牌的概述
品牌是一种名称、标记、符号或者设计，也可指是它们的组合运用。企业树立品牌的目的是为了区别于同行业其他企业所进行的商业活动，使消费者能够将其商品或服务区别于其竞争对手。品牌是企业的无形资产，它是消费者在心目中建立与产品之间关系的纽带，也是吸引消费者的重要工具。品牌能够影响企业的生产效益和总体价值，是衡量一个企业成功与否的重要标志。
而网络品牌是指品牌以网络为载体进行进一步的传播和延伸，是指企业注册在通用网址的域名和企业名称以及企业商标共同构成的品牌。随着科学技术的进步和发展，人们已经进入了信息化时代，网络成为人们工作、生活中必不可少的一部分，因此，企业若想要在激烈的市场竞争中求生存、图发展，建立和推广网络品牌，就成了企业经营发展的重要环节。网络品牌是传统品牌的延伸，是指利用网络的传播和辐射效应提升品牌的知名度和影响力，来大幅度的提升企业产品的竞争力以及企业效益。信息时代下网络品牌相对于传统品牌具有以下六个突出特点：网络国际化特点；网络品牌具有虚拟性特点；互动性较强的特点；技术性较高的特点；网络品牌信息输出、储存量大的特点；网络品牌综合服务性强的特点。网络品牌能够通过网络多媒体的声音、图像、视频等全方位、多角度的展示企业形象，具有开放性、时效性和互动性，能够为消费者提供个性化服务。根据网络的开放性和包容性，网络更加有助于企业品牌发挥其功能和效益。因此，企业建立和推广网络品牌，是企业发展的重要环节。
二、企业建立和推广网络品牌的条件
（一）企业网站
企业网站是企业网络品牌建立和推广的基础平台，相当于企业的电子名片。企业网站是强有力的宣传工具，企业管理者和工作人员通过企业网站能够对网络品牌进行宣传和推广，比如网站的域名、企业标志、企业的网络广告以及网络上的企业简介和企业内部相关新闻等，都是企业网络品牌传播的有利条件。企业网站具有网络品牌的形象的建立、品牌文化的传播、品牌内容的展示以及企业与消费者之间建立良好关系等多项作用，因此企业必须要建立直属企业的网站。
（二）搜索引擎
搜索引擎是用户发现新网站的基本方式，能够决定网络品牌给消费者的第一印象，在网络品牌的建立于推广的过程中占据重要地位。因此，要高度重视搜索引擎的设计，增加企业或网络品牌网页被搜索引擎收录的数量，来提升网络品牌的曝光次数，来扩大网络品牌的知名度和影响力。还可以通过广告付费的方式，来增加搜索引擎的可见度，从而提升网络品牌的知名度，以促进网络品牌的推广和营销。
（三）网络广告
网络广告是网络品牌推广的最主要的方式，也是促进产品营销的最佳手段。在网络品牌推广过程中，网络广告具有灵活性和针对性的特点，可以根据主要消费人群的特点设计和投放相应的网络广告，并选择网络广告的投放网络媒体，比如梦芭莎品牌，根据产品是针对年轻女性进行销售的特点，在全国各大型门户网站实现广告的全面覆盖，如搜狐、迅雷、新浪、ppS等，都是年轻人常用的网站。
（四）邮件列表
通过电子邮件向消费者传播网络品牌的具体信息是网络品牌推广的一种重要方式，一般是通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取消费者邮件地址及主要信息，向目标客户发送邮件广告或者是网络品牌的最新信息，是一种速度快、质量好、效率高的网络品牌推广和营销方式。
（五）虚拟社区
建立和推广属于企业的网络虚拟社区，比如聊天室、论坛等，来经验替补推广网络品牌。虚拟社区满足人们沟通交流的需要，在虚拟社区中，企业要摆正自身的位置，真正的走进群众，从而与群众进行更好的交流与沟通，有利于在群中间树立良好的、正面的、积极地网络品牌形象。
三、企业建立和推广网络品牌的策略
信息化时代下网络的发展为每个企业的产品品牌提供了无限的发展空间，同时也带来了潜在危机和挑战。网络品牌的建立和推广的首要条件是品牌的定位，然后在品牌定位的基础上对品牌的发展计划和推广策略做出合理的设计，最终实现被消费者接受和认可的目的，从而形成网络品牌的塑造过程及品牌建设和推广的良性循环。建立和推广网络品牌的策略分为以下几个方面：
（一）选定目标市场，建立适合客户实际需求的网络品牌
目标市场的选择是网络品牌建立过程中非常重要的环节，也是网络品牌能否成功建立的决定性因素，选择目标市场、进行品牌定位的最终目的是实现消费者与消费者价值的差异化，以及明确品牌以后的竞争发展方向，选择合适的目标市场、制定准确的品牌定位，有利于消费者将企业级产品快速的与竞争对手区分开来。
（二）以品牌定位为基础，对品牌的推广进行设计
根据目标市场的选择以及品牌定位的明确和制定，结合企业产品以及消费者之间的特点，设计出有利于与其他品牌的相区别的品牌标志，提升广大消费者对品牌的认知，例如通过标志、包装设计、海报、招贴、广告语等促成独特的、惟一的品牌联想的形成，使网络品牌的消费者心理根深蒂固，比如小米公司的总裁雷军在叙述“小米”手机品牌的来由时表示，首先小米的拼音是mi，跟小米公司要做移动互联网（mobileinternet）公司相得益彰；其次是missionimpossible，表明小米公司一定会尽全力完成不可能的事情，创造奇迹，这是小米品牌名称的定位设计。另外，小米公司的标志设计倒过来是一个“心”字少一点，寓意让客户省点心。从品牌名称以及品牌标志的设计上能够体现出小米公司及产品走的是亲民路线的品牌定位，其名称与品牌的设计成功的为小米公司以及产品的销售奠定了良好的群众基础。
（三）加强产品的促销传播
企业可根据产品的具体特性及特点采取一系列的促销方式，例如在推出新的产品时可以通过网络销售渠道实施限时低价抢购；每逢节假日免费送红包或者是现金券；在企业产品的销售网站的首页设置热销产品专区、换季清仓专区、断码专区等；在网站注册即成会员，购买企业产品可以送积分，积分累计到一定程度可以购换商品等，通过这一系列的产品促销手段，扩大企业产品的销售渠道，提高企业产品的知名度和销售量，以追求企业利益的最大化。例如梦芭莎moonbas品牌，每次推出新产品时，就在各大网站上实施限时低价抢购，并且推出产品组合进行捆绑销售，同时根据不同产品的价格差异性，为消费者提供特惠款商品，还为消费者提供满69元邮寄、配送等免费服务，这样不仅有利于产品的销量，并且可以获得消费者的信赖，有利于树立企业以及产品的良好形象，增加消费者的信任感和依赖感。
（四）加强与消费者之间的互动，增强品牌的知名度和信任感
品牌的知名度是品牌成功营销的基础，而品牌的信任度是消费者忠于品牌的根本，因此要加强与消费者之间的良好互动，特别强调的是，要增强消费者对网络消费的信任，从而才能加强消费者对网络品牌的信任感和依赖。
（五）建立反馈系统，重视消费者消费意见以及做好售后服务
在网络品牌建立和推广的过程中，存在着激烈的同行竞争的投资风险，其中，消费者的偏好也极其容易转变，因此，要家里反馈系统，重视消费者的意见及建议，才能从根本掌握消费者的需求，才能提升品牌进一步的推广空间。并且做好售后服务，建立与消费者之间的良好互动关系，增强消费者对网络品牌的忠诚度，有效的促进网络品牌的推广和营销，提高企业的经济效益。
四、结语
总而言之，信息时代的快速发展是一把双刃剑，为企业的发展既带来的机遇，又带来的挑战。企业要想在激烈的市场竞争中具有一席之地，建立和推广网络品牌是企业的必经途径，根据产品自身特点选择目标市场，制定准确的品牌定位，然后以有效的营销手段和策略对网络品牌进行推广，扩大企业网络品牌的知名度和影响力，以提升企业产品的市场占有率，从而有效的提高企业的综合竞争力，促进企业的可持续发展。
参考文献
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[3]梁红娟.树立网络品牌——保险网络营销的取胜之道[J].现代商业，2012，（6）.
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[5]谢鹏.影响企业网络品牌的因素及推广策略分析[J].考试周刊，2008，（49）：234-235.
网络推广个人总结篇10
那么,美国的潘多拉到底是怎样一个“魔盒”呢?探讨它的用户体验的构建、营利模式和市场拓展的策略对我国网络电台的发展具有重要意义。用户体验和营利模式是两个逻辑关系很强的概念。在美国网络电台竞争十分激烈的环境下,良好的用户体验成为吸引用户和增强用户黏性的关键因素,而“吸引”和“黏性”又是营利模式成功的前提条件。
一、用户体验构建
随着互联网的发展,媒体的“传—受”强弱格局正在被重构。“用户”这一关键词开始被用来称呼大众媒体所面对的对象。其中,“用户体验,用户使用产品过程中建立起来的主观感受被认为是新媒体生产中的核心问题”①。潘多拉被称为高度“个性化”的网络电台,它的一个显着特点就是创造良好的用户体验,并满足用户的需求。
那么,如何理解用户体验的构建呢?不少学者对其进行了研究。马尔克(mahlke)认为用户体验应包含认知和情感方面的因素。②默斯林格(moeslinger)认为用户体验应该由实践体验、感官体验和情感体验三部分构成。③罗伯特·鲁宾夫(RobertRubinoff)提出用户体验由四个相互关联的要素构成:品牌、可用性、功能性和内容。④以上三个学者从不同视角谈到了用户体验的构成,对于理解潘多拉网络电台用户体验的构建都有参考价值。尽管角度不同,但落脚点大同小异,无外乎需求满足、功能实用和情感愉悦三个方面。因此,在分析潘多拉网络电台的用户体验构成时,我们分析的视角从“有用、可用和好用”三个层面展开。
潘多拉网络电台的“基因组计划”,即其“有用”层面是潘多拉的最显着特征。潘多拉网络电台首席执行官(Ceo)威斯特伦在创立公司的最初专注于打造一款能够分析歌曲的音乐推荐引擎,最后这成了潘多拉网络电台为用户推送音乐的核心。潘多拉网络电台的“基因组计划”收录了超过80万首经过单独分析的歌曲,这些歌曲来自8万名歌手。“基因组计划”对收录的每一首新歌依据旋律、和声、配器、歌词等总计480项音乐属性进行分析归类,这样的工作基本上都由潘多拉网络电台的音乐分析师完成。“有用”的本质是满足用户的需求。互联网时代,长尾理论⑤在发挥着作用。潘多拉的“基因组计划”为满足个人化的需求创造了可能。
在功能层面,潘多拉又是怎样做到“可用”呢?潘多拉完全颠覆传统的播放器模式,它从不设置音乐播放列表。新注册用户首次打开潘多拉网络电台网页时,一个简单精致的音乐盒子出现在用户面前。用户输入自己喜欢的歌曲或者歌手的名字,就可以创立一个个性化的私人电台。如新注册用户在搜索框内输入“SomeLikeitHot”,潘多拉就会自动联想到一个选项“SomeLikeitHotbymarilynmonroe”,这样用户就创立了一个名为“SomeLikeitHot”的私人电台。“SomeLikeitHot”电台会向用户推送风格相似的歌曲。与传统播放器不同,潘多拉电台并不是直接播放用户选择的歌曲“SomeLikeitHot”,而是推送一首风格与之十分相近的歌曲。
潘多拉用户的黏性非常高,这源于潘多拉电台非常“好用”。潘多拉网络电台对个性化的追求最终结果就是让用户产生这是“我的电台”的感受。潘多拉非常重视分析用户的反馈行为,根据用户对歌曲的喜好,随机推送基于用户习惯的音乐。潘多拉网络电台的系统在匹配过程中完全不考虑歌手的知名度或者歌曲的流行程度,所有的歌曲都基于音乐属性一视同仁。但它推送的歌曲非常符合听众的个性化需求,许多听众都能在潘多拉网络电台感受到发现“失散多年”的老歌的惊喜,或者发掘默默无闻歌手的作品。也许正是落魄音乐人的经历触发了Ceo威斯特伦创建潘多拉网络电台的灵感。而对于听众,潘多拉网络电台推送的每一首歌都能激起他们的音乐好奇心。
通过互动,潘多拉系统会根据用户的操作行为重新计算并修正用户个人的音乐库,推送更加符合用户个人习惯的歌曲。例如:当潘多拉播放“thewayYoumakemeFeel”时,如果用户点击喜欢(thumbs-up),那么潘多拉将推送更多与“thewayYoumakemeFeel”基因类似的音乐,而如果用户点击不喜欢(thumbs-down),潘多拉将推送那些基因和它差距越来越大的音乐。经过多次相互反馈,潘多拉网络电台为用户建立了高度个性化的“私人电台”。
如果厌倦了某种音乐风格怎么办?用户还可以通过输入不同风格的歌曲新建一个“私人电台”,潘多拉的系统将基于这首不同风格的歌曲重新进行推送,每名用户最多可建立100个私人电台。潘多拉网络电台透露,公司总计拥有14亿个私人电台,平均每名注册用户拥有大概17个私人电台。
二、营利模式
潘多拉的营利来源主要依靠广告和会员费,其中广告是最重要的收入来源。自2009年以来,潘多拉的广告收入呈现爆炸式的增长(见图1)。2011年、2012年和2013年,广告收入分别占公司总收入的87%、87%和88%。
潘多拉网络电台的广告形式和其他网站并无差别,包括横幅广告、音频广告和视频广告等三种形式。横幅广告是网络广告最早采用的形式,也是最常用的形式,它主要在用户与系统互动时推送,它可以为用户建立链接。音频广告穿插在歌曲之间,音频广告可以伴随横幅广告进一步提升客户的价值。音频和横幅广告相结合的广告一般持续10秒左右。潘多拉网络电台非常注重用户体验,每小时的音频广告只有不到一分钟的时间(大约每两首歌的时间插播一条),并援用SnLKagan公司的数据称美国其他三大网络电台2009年平均每小时的广告时长达13分钟。视频广告会在一首歌暂停或自动跳转时播放。潘多拉的视频广告明显少于其他两种形式。
用户在体验中可以发现,潘多拉网络电台的横幅广告主要在用户与系统互动时推送。例如:当用户换台或者点击喜欢某首歌时,系统将推送广告,此时用户的注意力集中在潘多拉的网页上,广告效果明显深化,而且潘多拉对广告主十分慷慨,把播放器右边几乎半个页面的空间留给了广告。另外,推送的广告和用户的年龄、性别、邮编、甚至音乐的属性相关性很强。
潘多拉还开发广告机构。在机构中,谷歌扮演着重要角色。2010财年⑥和2011财年,谷歌分别贡献总营收的11.4%和6.3%。意思是说谷歌直接与广告主保持合同关系,并将广告推送到潘多拉网络电台空闲的展示区域,潘多拉网络电台从谷歌所获得的广告收入中提取分成。
正是这种多平台的广告解决方案和庞大的用户基础让潘多拉网络电台近年的广告收入飞速增长,由2009财年的1824.7万美元增长至2011财年的1.19亿美元,年复合增长率高达156%左右。
除了在线广告,潘多拉网络电台还提供会员服务(36美元/年),会员版与免费版的主要区别在于:无限时收听、潘多拉桌面应用、无广告干扰以及更高的音质。另外,免费版用户每月收听时间超出40小时,需要交纳0.99美元才能继续收听,这部分收入也计入会员费收入。
虽然潘多拉网络电台能为用户搜寻喜爱的音乐,但用户却不能自行选择、倒退、重新播放或者下载到个人电脑,潘多拉网络电台在每首歌旁都有推荐到亚马逊或者itunes(一款媒体播放器的应用程序)购买音乐的链接,当然潘多拉网络电台也能从中获得收益。正是凭借着多种渠道的收入来源,潘多拉网络电台的总营收从2009年的1930万美元增长至2011年的1.38亿美元,同期亏损额由2823.3万美元缩小至176.4万美元。
毫无疑问,随着注册用户和收听总时长的快速增长(2011年收听总时长达39亿小时),潘多拉音乐内容获取成本也在飞速增长,很明显这种内容获取成本的增长与潘多拉网络电台的营收并无直接关系,换句话说不管电台是否有营收,只要播放了音乐,就会产生成本。
在成本的压力下,潘多拉尝试更加多元化的营利模式。第一,与汽车制造商合作,占领车上电台广告市场。已与福特、奔驰和mini达成了协议,汽车制造商会从潘多拉的营收中分一杯羹,它们的车提供潘多拉电台。第二,改变营收组合的重心。汽车制造商可以帮助潘多拉将其营收的重心向订阅方向稍稍倾斜。第三,侧重于全国性的音频广告。由于潘多拉的广告比普通电台少很多,它可以在每小时的播放过程中增加更多的广告,这样对其音频广告较低的价格或多或少是个补偿。⑦
三、市场拓展
潘多拉在个人电脑(pC)终端已经牢牢占领了市场,但在移动互联网领域还有很多的空间等待发掘。潘多拉网络电台2007年推出了首款pandoraRadio移动终端应用。随着3G、wiFi等高速无线网络的普及以及高性能移动终端的推出,来自移动设备的收听时长不断增长,并在2011财年首度超越pC终端,份额达50.5%。而且这种趋势丝毫没有放缓的迹象,潘多拉网络电台引用苹果官方数据称,2011年1月份pandoraRadio应用下载次数分列ipad和iphone应用软件中的第一、二位。另外潘多拉网络电台和主要的汽车生产商福特、奔驰、宝马等保持合作关系,潘多拉的服务将被整合到现在和未来的汽车音响系统中。