短视频营销培训篇1
以发展现代农业、推进农业现代化为目标，加强现代信息技术应用，积极发展农业电子政务，打造新型农业服务平台，扩大网上市场营销，加快智能农业建设，创新农技服务模式，逐步实现对农业决策指挥、农业市场主体、生产经营过程、政策法规宣传的信息服务全覆盖，全面提升农业信息服务能力和水平。到“十二五”末，形成以省、市农业信息服务平台为支柱，县（区）“两电一信”（电脑网站、“”三农服务热线、短信）新型信息服务为主导，镇村“信息服务站点”为主体的覆盖全市的农业信息服务网络体系。全市对农业市场竞争主体的新型农业信息服务覆盖率达到90%，利用网络营销农产品年销售额10亿元以上，视频监控农业生产基地400个以上，服务高性能农业机械10万台，网上培训人次占全部培训人次的50%以上。
二、建设内容
（一）加强新型农业信息服务平台建设。应用现代信息技术，建设新型农业信息服务平台，不断拓展服务功能，提高信息服务覆盖面。
1．建设惠农短信系统。依托省农委农业信息中心惠农短信发送平台，市、县共同建设信息资源数据库，全面采集农业市场主体和农业系统人员相关信息。建立分工明确的专家和综合信息员队伍，健全短信采集、编辑、发送制度，规范运行机制，为广大干部群众提供及时有效的信息和咨询服务。“十二五”末，用户数据库规模达到5万人，综合信息员队伍达到1000人。话交流。积极做好“”热线宣传，提高服务质量，增强农户与热线的良性互动。“十二五”期间，每年接待群众咨询5万人次以上。
3．建立农业电视点播系统。农业、广电、电信等部门要加强合作，建设农业电视点播系统，实现热线电话、电视栏目、电台节目、电脑网站“四电合一”。推进以农村政策、农业技术、产品供求、市场价格、分析预测、农家生活等为主要内容的农业视频节目库建设。通过广泛宣传、经费补助等方式，引导和鼓励农民点播农业视频节目，实行免费收看。“十二五”末，建成十二大类涵盖农业各个方面的农业电视点播系统。
4．建设农机信息服务平台。由农机部门牵头，有关通信部门配合，建设市、县（区）两级农机信息服务平台。市县（区）总平台和分平台实行分级建设，统一管理。加强农机数据库建设，强化基础资料管理，实现实时指挥调度、实时展示农机运行状态以及实时监控等农机管理目标，同时为广大农机手提供农机法规政策、跨区作业、维修保养、行业动态、安全监理和天气变化等优质信息服务，充分发挥信息平台功能，提升全市农机化服务水平，提高农机作业效率和经济效益。
（二）强化农产品网上营销服务平台建设。以涉农主体网上宣传和农产品网上营销为主要任务，推进“市农产品信息网”升级和“天下粮缘网”建设。
1．以“市农产品信息网”为主建设信息平台。加快市农产品信息网升级改造，进一步提升网站名特优农产品介绍、农业展会宣传、农产品价格监测以及农业龙头企业、农民合作组织、农业行业协会展示等农业信息功能。
2．以“天下粮缘网”为主建设网上营销平台。“天下粮缘网”要积极开展与知名电子商务网站的合作，以市场化为导向，引导涉农企业、农民专业合作组织、大学生创业园、种养大户等农产品规模生产经营主体，在网上开设营销店。通过网上产品展示、在线订购、在线支付、客服在线服务、语音呼叫联络、投诉语音直通等方式，不断扩大营销规模。支持供销系统兴办“网上供销社”，开展农产品电子商务试点。“十二五”末，将“天下粮缘网”建成国内有较强影响力的涉农电子商务网站，发展会员10000户以上，在线销售和客服人员达到120名以上，争取在“创业板”上市。
（三）加快现代信息技术应用。加快传感、通讯、计算机技术在农业上推广应用，推进信息技术和生物技术有机结合。
1．建立远程智能农业视频系统。建设市—县（区）—乡（镇）三级覆盖全市重点生产基地的视频监控系统，实时掌握农产品生长情况、农业自然灾害、植物病虫害、重大动物疫情、农业资源环境、农村经营管理等动态信息，实现网上监测预警、专家网上指导和远程技术培训等功能，为各级决策及时提供科学依据。市农委建设系统总监控中心，五个县（区）各自建设分控中心和生产基地前端视频采集站。今年每县（区）选择有代表性的农业生产基地50个左右，全市共安装260个左右监控及语音系统，以后每年根据高效农业发展情况，适时增加新的农业生产基地，不断提高高效农业生产基地视频管理服务的覆盖率。
2．推进农业物联网建设。应用农业智能传感设备，采集蔬菜、畜禽、水产、土壤、环境、物流等农业相关信息，通过传感网络，实现农业信息的多尺度传输，最后将获取的海量农业信息进行融合、处理，并通过智能化操作终端实现农业产前、产中、产后的过程监控、科学管理和即时服务，实现农业的高产、高效、优质、生态和安全。“十二五”期间，全市建成设施温室物联网示范基地、大型畜禽养殖场物联网示范基地以及水产养殖物联网示范基地各5个以上。
（四）加强农业信息服务能力建设。健全基层信息服务站点，提高队伍素质，推进农业信息服务。
1．实施乡（镇）千户农资门店视频信息工程。通过宣传引导、补贴扶持等措施，鼓励乡（镇）有规模、影响力大的农资门店，参与基层农业信息服务，扩大基层信息服务覆盖面。支持供销系统建设农资信息化服务平台。加强乡（镇）千户农资门店技术培训，通过签订农业信息服务协议，明确服务职责和服务内容，为农资门店设置大屏幕和栏，拓宽基层信息服务渠道。“十二五”期间，每年建设农资门店视频信息大屏幕200户。
2．实施信息队伍培训工程。市农业部门要定期分级有针对性地组织信息技术培训。对县（区）级农业信息服务人员，开展数据库建设应用、网络安全管理与维护、预警分析、农业信息服务全覆盖工程相关技术和系统应用等方面培训；对乡（镇）级农业信息服务人员，开展信息采编、上传、、报送、网页制作、数据库系统应用等方面培训；对村信息服务人员和农业市场主体，开展信息采编、报送、上网和上屏、查询和网上开店、网上交易等方面培训。“十二五”期间，每年培训农业信息服务人员200人次。
三、保障措施
农业信息服务全覆盖工程建设涉及面广、技术含量高。各地各有关部门要加强组织领导，强化措施落实，确保取得预期效果。
（一）加强组织领导。各级政府要认真落实中央、省关于加快推进农村改革发展的意见，高度重视农业信息化建设，组织财政、计划、农业、林业、农机、供销、粮食、通信等相关部门，成立机构，加强协调，密切协作，充分发挥各自的优势，共同做好农业信息化建设工作。
（二）科学制定规划。各地要根据省、市的统一规划，结合实际，因地制宜，突出重点，科学制订本地农业信息服务发展规划，明确工作目标、工作任务、建设内容和保障措施，为农业信息化建设提供依据。
短视频营销培训篇2
是否会使用工具，是营销控们区别于营销界“忽悠大师”和“内容民工”的标志。称手的工具可以让我们可以“站在风口”，做一只笑傲互联网江湖的“猪”，也让我们掌握安身立命的技能，在成本高企和预算紧缩的窘境中自力更生。
根据数字营销智库trackmaven的统计，到现在为止主流的新营销工具和平台已经达到了127种，涵盖从Seo到内容等11个种类。而随着“云”技术的普及，第三方开发的成本也在逐渐降低，新媒体营销工具正在呈现几何级增长。这一趋势也表明了数字营销正在从一个新兴的“边缘学科”演变成跨领域的“综合学科”。
在这些林林总总的工具中，又有哪些给力有爱的酷工具呢？
animoto：做视频，Soeasy
在所有视频软件中，animoto是不可替代的。它是一个灵巧的“云端”轻应用，在几十分钟内把图片、文字、幻灯片以及短视频制作成一个包含各种特效的视频短片。对于营销控来说，这既是一个把创意视觉化的工具，完全替代ppt使用，又是一个低成本的视频生成工具。
使用animoto制作视频只需要3步：第一，选择合适的模板。animoto提供多达上百种基于不同场景的模板，包括节日、旅行、商务等。其中专业付费用户还可以定制模板。第二，上传图片、视频，输入文字，当你选择音乐后，你上传或输入的图片或文字素材会根据音乐自动转换成视频。你可以改变图片或文字的顺序，也可以延长某一图片或文字在视频中显示的时间。整个视频编辑过程完全“傻瓜式”，即看即会。第三，选择制作视频并下载。在付费版本中，你可以下载任意时长的视频，并选择从超清到普通模式的影片下载。此外，animoto还以极低的价格提供面向中小企业的定制服务。
animoto的调查显示，无论是包含商品目录的短片还是展示产品制作流程的视频短片都影响着消费者的购买倾向，73%的消费者更愿意购买包含视频信息的产品或服务。
类似animoto的视频制作工具，是品牌实现实时内容营销（Real-timeContentmarketing）不可或缺的工具。它们不仅让视频制作的成品不断降低，无需专业知识和培训既可以制作高品质视频，又能够节省以往视频制作外包中的时间成本，在短时间内完成视频的制作。这一工具和其他短视频工具Vine等甚至可以替代传统的客户服务，在产品介绍、故障排除和培训方面发挥作用。
同类工具推荐：StupeflixStudio、Flixtime
tagxedo：破局图片慌和版权
配图，是复活眼球的根本又是传递信息的利器。在网络时代，图片传递信息的效率是文字的6000倍。无论是报纸杂志还是微博微信，图片和图文混排往往是最考验编辑和美工的。在版权意识匮乏和网络图片极大丰富的背景下，相比传统媒体，新媒体品牌账号对图片的获取和使用往往喜欢“拿来主义”。而对于品牌管理严格的公司，品牌图片库里那些陈年的图片远远不能满足需求，陷入“图片慌”。
tagxedo是标签云工具，它根据词频，分析并抓取网页文字或者文档文字中的关键词，并生成图片。你只需输入一个网址，就能为这个网页生成关键词标签云。各个关键词的大小与其出现频率成正比。你还可以方便地定制标签云的展现形式。相比同类工具，tagxedo不仅免费，还允许用户自定义云标签的形状、配色方案、关键词混排方式以及包括中文在内的多国语言选择。
tagxedo可以让枯燥的文字变成信息可视化图片，是“无图可用”以及“可用但无版权”的经济型解决方案。由类似工具生成的图片不仅用来当做网络媒体的配图，也被用来当成报纸和杂志的配图甚至封面。
同时，它基于文字可视化模式也正在被营销控当做调查分析和触发灵感的给力工具。
同类工具推荐：wordle、tagul
Canva：让营销控成为专业设计师
如果tagxedo所生成的云标签不能让营销们满意，那就是时候用Canva了。
这款足以让设计师事业的应用刚刚在2013年底上线。Canva向用户提供了100多万张的还想图片和文字库，提供包含海报设计、图片美化、信息图制作、组图制作等多种模板选择。通过简单的拖拉拽操作和搜，即使你不是专业的设计师，也能很轻松地设计出令人满意的图片。
Canva对自己的定位是明确的：现在如果你有一个很好的想法，并且想把它通过设计表现出来，这个过程很麻烦。设计一样东西需要花费的时间太长了，但我们并没有想取代photoshop的意思，用户需要做的仅仅是选择或上传图片，利用Canva快速完成布局设计。
Canva不仅是一个图片编辑和合成的工具，它提供上千种有专业设计师设计的海报和图片模板，而且实时向最前沿的设计趋势看齐。你只需要选择模板，替换文字和图片，即可完成一个媲美专业设计师作品的图片设计。对于讲求“品味”、“调性”和“情怀”的品牌来说，Canva就是神器。
同类工具推荐：prezi
infogr.am：让信息图随心所欲
如何让excel表格中丑陋的数字变成可爱的图示？如何用一张图说明某一新产品的特性和使用方法？如何让繁琐的网络竞赛规则和说明变成清晰简洁的流程图？ppt不是正确的答案。
infogr.am帮助用户创建那些比excel中获取的图表更加好看的信息图表――当你在excel中产生一个图表或图形时，它们看起来平淡无奇，没有跃然纸上的感觉（你总能说出excel中创建的内容）。infogr.am表示，公司平台上有“许多有创意的人”，他们来自金融、教育和其他行业。infogr.am通过提供模块化的制作方式和丰富的精美模版，让普通用户也能只用简单的几步制作出自己的信息图。
信息图是数据可视化的形式之一。信息图形主要应用于必须要有一个清楚准确的解释或表达甚为复杂且大量的信息，例如在各式各样的文件档案上、各个地图及标志、新闻或教程文件，表现出的设计是化繁为简。它既可以用来解释复杂的创意策划和执行方案又是让消费者在最短的时间消费复杂内容的有效工具。而在移动互联网，信息图发挥着更大的作用。
同类工具推荐：Visual.ly、tableau、Balsamiq
CoDeCaDemY：让你读懂程序猿
作为营销控，对技术需要保持足够的敏感。学一些编程知识，不仅可以让你了解社交媒体和数字营销技术的一面，了解数字世界运营的基本原理和规则，面对it部门和供应商增加底气，也可以从技术的角度思考某一个营销方案的技术可行性和实现方式。新媒体营销，创意和技术从来都是不可分割的两面。
CoDeCaDemY是一个免费的在线学习编程的网站。它为用户提供了一种学习编程的新方式。它是一种基于网络的互动编程教程，手把手帮助用户了解编程的基本原理。更重要的是，它让你了解网站是如何建立的、网络如何运作以及python、Ruby、api这些令人望而生畏的技术名词后面到底是什么。
CoDeCaDemY让学习充满趣味。首先，它把课程分成无数的小结，你每天花半个小时就可以完成一个小结的学习。整个课程都是互动的，所有知识都是在一边写代码一边学习中完成的。随着用户学习编程的不断深入，系统会送你一些积分和奖励，这些都会出现在用户信息中，这些信息都是公开的，当你完成某一课程的学习还将获得网络证书。
短视频营销培训篇3
今年上半年的车市不佳，下半年的形势还不明朗。在竞争激烈的市场淡季，如何卖好车，考量着大多数汽车厂商的智慧和水平。笔者近3个月通过进多家店、与不同品牌经销商交流了解到，店头营销是经销商最头疼的问题，往年的“门庭若市”变成如今的“门可罗雀”。在这种情势下，经销商卖车缺什么?
一是缺信心。去年年底以来，汽车市场利好因素不断减少。今年4月以来，国产汽车产销出现27个月以来的首次月度负增长，5月份环比、同比双下降，6月份情况略有好转。专家认为，中国汽车产销历经了过去两年的高速增长，如今已经开始进入一个平稳“调整期”。这对习惯了高增长、习惯了“开店即赚钱”的广大经销商来说，无疑会使大家信心大减。
专营店投资者信心如果发生摇摆，经营团队信心肯定会动摇，销售顾问、服务顾问、维修技师等一线人员也会忐忑不安，这会直接影响终端的销量和服务。因此，厂家最需要做的是提振专营店投资者和经销商伙伴的信心。要通过直接或间接的交流与沟通，使他们继续信赖、信任厂家，吃下“定心丸”。
在做法上，可通过微博群、邮件、简报、厂报等渠道，帮助他们客观看待车市形势，看到厂商的优势和机遇，并及时传达和传播商务政策、激励措施和好消息，厂商拧成一股绳，以必胜的信心和坚实的行动拼得好成绩。
二、缺文化。首先是缺品牌文化。部分经销商把的汽车品牌故事放在展厅的不起眼位置，有的还放在会议室、办公室、休息室等区域。笔者以为，品牌故事是一定要与顾客交流、沟通，并让客户产生好感、引起兴趣，这样的品牌故事才是好故事，这样的品牌故事展示才有意义。
因此，笔者建议，品牌故事展示的相关物料，一定要展示在展厅的显著位置，一定要让客户能看到、能吸引人观赏，通过品牌故事的魅力，可增进顾客对品牌的了解和好感，促进购买。文化的力量不可小觑、不可估量。其次是缺专营店的经营文化。经销商如果把专营店定位在开店赚钱的层面，就走不远走不好。
经销商一定要结合专营店实际制定一个愿景、一个事业计划，要给员工一个梦想、一个职业生涯设计。没有愿景和梦想就想赚钱，可能将来赚不了大钱。
三、缺培训。市场形势好与不好，无论合资还是自主品牌，销售顾问跳槽频频，不是怪事。培训的力度已跟不上销售顾问跳槽的速度。往往是新来的20岁出头的、对车不熟悉对品牌不了解的毛头小伙或黄毛丫头，面对着一对30或40岁左右、已侦查了数月、搜索一大堆核心数据及情报的叔叔阿姨客户。那情形真图啊!
因此，对销售顾问的短训、口袋书培训、视频培训等实战型培训必须像麦当劳、肯德基那样的快餐一样实惠并解决“温饱”问题。
四、缺关心。我最近接触的销售冠军、亚军、季军有一个共同的特点是关心客户，关心他们买车、用车中的喜怒哀乐，关心卖车以外的话题，可谓“心中无刀手中无刀”。而一些业绩平平或初入江湖的销售顾问以促使卖车为主，关心的焦点是车不是客户，自然无法与客户产生心理共鸣，赢不了客户的“心”，自然也就赢不了客户手中的订单，客户也会用钞票来选择更多机会。
短视频营销培训篇4
1电话营销方案的设计
为让用户体验数字电视付费频道的精彩节目，我广电网络公司推出了“随心选，免费看”付费频道免费试看两个月的活动。上海文广、北京鼎视、中数传媒等几十套付费频道以组合打包成套餐的方式让用户随心挑选，想看就看。呼叫中心把此免费试看活动作为电话营销的亮点，通过人工电话外拨向广大用户详细宣传推广此活动，让用户自由选择是否参与免费体验活动，体验期满，也是由用户决定是否续看，如不需要续看，用户自行到各广电营业厅退订体验的付费频道。
2电话营销前准备
（1）电话营销方案确定后，呼叫中心对每一位客服人员进行强化培训，做到每一位客服人员明白公司营销产品内容，了解具体营销渠道，熟悉营销流程，掌握营销技巧，在营销过程中，树立公司服务理念，提高服务质量，取得营销成效。通过培训，每一位客服人员必须全面熟悉和掌握付费节目套餐的价格，每个套餐包含的节目频道数量和频道名称，以及收看该套餐所包含的频道对应的节目序号。
（2）对于每一种付费套餐归纳出相应的频道特色，对用户消费群按照年龄段进行大致划分：年轻人用户群；家庭妇女用户群；老年人用户群等，不同的用户群针对性地采取不同的节目套餐进行推广。
（3）电话营销前还有一个很重要的工作就是营销内容的语言要点提炼，这样才会在电话营销过程中游刃有余，不遗漏任何需要交代的细节。呼叫中心电话营销的内容是付费节目试看体验活动，所以营销语言要点至少包括：付费节目套餐价格、付费节目套餐包含的频道名称和对应的节目序号、节目特色、用户资料的核对、2个月体验的具体时间段、体验期满不需要续看的话用户自行到营业厅退订的提醒话语等。
3实施电话营销
张家港广电网络公司呼叫中心现有座席人员16名，电话营销工作分配到每一位客服人员。每月月底计划排出下月外拨的区域，选择区域的原则是用户居住相对集中，对精神文化具有一定需求的小区。每天轮流安排2名客服人员，除了做好常规工作外，额外增加电话营销的工作。每天在下午2点至4点进行电话外拨，拨打电话数量为100个。在电话营销时，根据不同的用户群推广不同的试看节目套餐。根据不断总结的营销经验，电话营销时，如果一下子介绍过多的试看节目套餐，用户反而听了模糊，不容易接受，降低了电话营销成功率。在电话营销过程中，为了提高客服人员的工作积极性，我公司实施一定的激励措施。此激励方案主要是综合考虑通过电话营销订购的免费试看节目包的数量以及试看期满后没有退订的节目包数量，实施一定的提成奖励。2011年，张家港广电网络公司呼叫中心充分重视了电话营销工作，全年累计电话营销试看节目包7355个，推广试看活动的电话营销成功率在20％左右，按照40％的续订率，全年约3000个节目包被用户续费订购收看。
4几点体会
（1）电话营销过程中一定要语言精炼不遗漏，如果交代不清楚，可能会导致用户以后的投诉，影响用户满意度。
（2）在电话营销介绍付费节目包套餐时，尽量向用户价格适中的节目包，一般建议推荐5－10元的节目包，如果推荐的节目包价格过高，试看期满后，用户退订率一定会很高，续费继续收看的数量会大打折扣。
短视频营销培训篇5
职业定义：从事一般数码影片策划、拍摄、编辑、合成、制作的专业人员。从事的主要工作包括：1)DV影片策划；2)DV视频拍摄；3)视音频编辑合成；4)DV影片输出与刻录。职业概况：我国广播影视行业从业人员300多万人，其中影视拍摄制作人员占30%以上，以DV制作人员占1/10估算，DV制作人员总数为10万左右，这还不包括城市居民对该技能培训的基本需求。DVDigitalVideo)是一种应用数字视频格式记录音视频数据的摄像机，即DV摄像机。桌面视频编辑DesktopVideo)是指基于个人pC的非线性视频编辑系统，相对于专业的视频剪辑。随着政策推动导致的价格下滑以及DV的应用趋于成熟，DV摄像机在中国市场上迅速普及。DV中国技术推广中心的报告显示，2003年中国市场共销售小型录像机60.4万部，较2002年增加57%；预计到2009年国内DV销售将达到300万台——这个数字与2003年国内pC总销量相当。随着DV机的普及和数字视频处理技术的高速发展，影视制作不仅限于专业影视领域。DV摄像机、非线性编辑设备及影视输出设备不断的普及与应用，使DV制作变得越来越常见，它广泛应用于教育、培训、家庭娱乐、旅游、企业宣传、会议记录、喜庆活动等许多领域和场合。因此从事DV策划制作的人员需求将大大增加。目前该职业的从业人员一般是熟悉摄影、多媒体技术或电教的人员，大多数只具有摄像、非线性编辑、传统剪辑、编导或文字等某一方面的知识，缺乏完整的职业知识和技能的训练。而要完成一个好的DV作品涉及影视制作各个方面的知识，如影视编导知识和DV节目策划、DV摄像技术和灯光技术知识、非线性编辑技术和特技制作知识、视频剪辑知识、DV制作流程和规范、DV输出和光盘刻录技术等。因此，学习专业分工很细的影视制作领域的各种实用知识，进行DV作品的整体策划制作，是本职业的培训目标。首先，建立一支具有一定规模的DV策划制作队伍，将有助于我国数字产业的发展；其次，培养各个企事业单位自己策划、制作和管理DV作品，可以提高制作效率和制作质量。对于我国信息和文化产业发展不仅有积极的现实意义，更有深远的历史意义。目前本职业在劳动分工中主要有：以晋身影视业为目标，可以在影视行业专业领域谋求发展；工商界推广部门，训练部门，多媒体制作公司或广告公司；纯为业余兴趣及个人修养，提高自己的影视欣赏水平和写作；个人自行创业，经营多媒体和DV制作室。中国的高等学校基本上还没有开设系统使用DV数码艺术的课程。无论在教育和就业市场，DV数码艺术在中国都是处女地，发展前景无限。目前一些高校的培训课程主要集中于某些专业影视技术。市场大量出现的DV培训班针对的培训目标是业余爱好者，大部分培训内容针对的是DV的使用、维护和维修，对商业要求的DV整体策划制作培训还很少。普通的企事业单位因为缺少这类人才，往往需要通过聘请外部人员或直接选用未经过专业培训的业余爱好者完成节目的策划和制作。这样做前者虽然专业，但成本很高；而后者虽然成本较低，但是作品非常随意，个性化强，缺乏专业技巧。该职位主要受训人员：企事业单位和各类院校宣传人员、各级电视台技术人员、电教与教育技术专业学生、企业培训讲师等。1996年，DV摄像机在日本问世，最初被用来拍摄家庭影像。但是短短的几年间，随着机身性能的改进以及电脑配套设备的开发与研制，DV机已经成为当前个人影像制作甚至专业媒体都非常喜爱的一种摄像设备，世界各地的年轻人都选择DV进行自己的影像表达，世界各国的企业、团体都选择DV进行企业宣传，留住值得纪念的一刻。根据我国将在2012年停播模拟电视、全部改播数字电视的规划，对数字DV节目的需求在数量上和质量上)将成倍提高，因此对DV策划和制作方面的人才的需求也更为迫切，数字视频DV)策划制作师有很好的职业发展前景
DV策划制作师未来人才紧缺飞雪
短视频营销培训篇6
这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍，然后总还特地讲了整合营销传播的内容，下午大家一起看了新员工入职培训视频，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的整合营销传播方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。
这次培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、什么是整合营销传播、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。
在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热的心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在创意部的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些东西，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。
短视频营销培训篇7
1）实体营业渠道，包括自营营业厅、手机卖场、合作营业厅（社会渠道）等。
2）电子化（网络化）渠道，包括门户网站，短信、彩信、wap群发渠道，Sp服务商、Cp内容商等[10]。
3）报纸、电台、电视大众媒体渠道。
4）圈子媒体渠道，指覆盖年龄段、行为习性、消费特征、兴趣喜好等相近似的聚类用户的分众媒体。
1实体营业渠道
1）自营营业厅
营业厅是大众用户聚集地、新入网用户居多、增值业务推广佳地，着重推荐吸引力较大的业务。
宣传形式：墙体画面大幅广告、立体广告展架、单页、视频广告等感官媒介（具体情况见下表）。可借助营业厅的各个系统进行营销：前台营销顾问系统、体验营销平台、网上营业厅等营业厅厅内终端。
业务结合：适用于各类增值业务。
2）手机卖场
手机卖场具有人流量大、直面感受度强、目标用户明确等特点，也是数据业务营销的不错选择之地。
宣传形式：墙体画面大幅广告、立体广告展架、单页、视频广告等感官媒介。再营销手机终端的同时营销数据业务。
业务结合：与终端结合销售的业务，下载这些业务的客户端与手机终端进行体验营销；例如：手机阅读、手机游戏、手机炒股、音乐下载等业务。体验营销要求营销人员有熟练的业务知识和营销热情。适当对营销人员做相应的专业培训。从业务介绍、功能使用、营销技巧、推广策略等视角做全面的培训。
3）合作营业厅（社会渠道）
社会渠道是市场营销主渠道，它具有点多面广的特性，是增强企业竞争力的关键要素。
社会渠道具备销售、服务、体验、宣传等多重功效，为增大企业竞争力，更好的服务于用户，社会渠道需要整合营销，全面强化业务、销售、支撑、服务等各项工作，拥有高效的渠道。通过渠道整合，由不同渠道来承担同一销售过程中的不同职能。一来加强对渠道的控制力，从而可以更好的贯彻渠道促销郑春风，推动新业务发展；二来有利于服务端建设，为客户提供“一站式”服务。三来可以节约很大一部分成本。
2电子化渠道
根据呈现形式分为：电话渠道、pUSH渠道、互联网渠道。
1）电话渠道：通过主动外呼或在用户拨打10086、12580等服务热线过程中进行业务宣传。
2）pUSH（推送）渠道
（1）短信pUSH：通过短信形式以问候性话语进行业务宣传。
（2）邮箱pUSH：利用139电子邮箱进行业务pUSH宣传。
（3）wap-pUSH：包含网址的特殊短信，用户可通过手机方便快速访问相应的URL。
3）互联网渠道
（1）自有门户
可利用的自有门户很多，比如：移动商店、139邮箱门户、12530无限音乐门户、移动网上营业厅、移动梦网、掌上营业厅、各地市自有网站（无线成都）等等。
对于自有门户，我们可以根据业务需要自由布置广告。充分利用网站论坛业务主题帖、公告、站内信等，组织论坛互动。多种形式的业务的宣传。也可自建营销或传播专区。
（2）社会网站
利用社会网站进行网络广告宣传，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站以图片、文字、动画、视频或者与网站内容相结合的方式传播自身的商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。
可利用的商业网站通常有：门户（综合门户、垂直门户、搜索门户）、社区（BBS、博客）、视频类（p2p）、电子商务（B2B、B2C、C2C）等。
3大众媒体渠道
1）报刊媒体
（1）报眉：如12580商旅与旅游版合作。
（2）专栏：如音乐主题与报刊杂志的音乐版块合作流行歌曲排行榜等。
（3）题花：如手机证券与证券版块合作嵌入式题花等。
2）电视媒体：
（1）民生新闻类节目中挂标展示及片尾蒙板：适合推广各品牌和业务。
（2）连续剧片尾挂标：适合品牌推广及于连续剧内容关联性的业务。
（3）天气预报植入式广告：适合推广12580和咨询类业务。
报刊媒体：选择与品牌关联度高的版块进行合作。
3）电台媒体：
（1）冠名或特约播出：如音乐主题（12530等）与音乐类节目合作。
（2）温馨提示：抓住时间节点，运用整点半点报时温馨提醒的形式进行宣传。
4圈子媒体渠道
1）生活圈媒体
（1）楼宇液晶
主要位置：写字楼、公寓楼、宾馆、酒店、长途车站等场所的电梯内或等候厅内。每天滚动播放60次。
（2）电梯框架
电梯间框架广告是在写字楼、商住楼电梯轿厢内壁上悬挂镶嵌式亚克力板和电梯门里外装裱高精度数码写真，可供广告主平面广告的网络广告载体。
（3）影院媒体
电影贴片：电影正片放映前所放映的胶片广告，一般广告总长度为1-2分钟；根据影片类型投放适宜广告做到针对性宣传。
灯箱、展架
影院座位帽套、影院休息区座椅
电影票背面
（4）公交媒体
公交数字电视：采用无线数字广播方式并通过公共交通载体和户外液晶电视终端，向移动人群提供电视节目。
公交车车身广告：即公交车外部广告，目前由成都媒体伯乐广告公司和北京通成广告公司，成都媒体伯乐广告公司了成都大部分的公交车广告。
公交车站灯箱广告：可以帮助客户在最短时间里覆盖最大的目标受众群体迅速有效的提高客户品牌的知名度。
（5）市民居住环境媒体
水电气月登记表。
挂历/台历/黄历。
节日物料(春联/门贴/灯笼/扑克牌等)。
社区灯箱/报纸橱窗/路牌。
短视频营销培训篇8
【关键词】医药市场营销学；实践教学；教学改革
F272-4；G642.4
医药市场营销学是我校药学专业的一门必修课，与其他药学类的专业课不同，它是一门综合性很强的学科。除了要求学生掌握一定的基本理论外，还需要学生能够有一定的具体问题分析能力，才能在营销实践中找到最优的解决方案。因此，医药市场营销学的教学，关键在于让学生参与具体营销活动，在具体实例中总结经验，得到锻炼和积累。但是在校生受教学计划和教学场地等影响，往往没有很多的机会参与营销实践，就需要在实践教学上进行改变，为学生提供分析解决实际问题的机会，以此达到扩大学生知识面、就业面的目的。然而，教师如何教好、学生如何学好，如何让学生学以致用，是一个值得探讨的问题。
1.医药市场营销学实践教学的现状
1.1实践教学学时比重偏低，理论教学为主
虽然大家公认市场营销学是一门实践性很强的学科，市场营销学的教学应注重实践性，但是部分高校的市场营销学教学仍然以课堂讲授为主，理论教学为核心。老师讲，学生记，“满堂灌”的教学方式普遍存在，这种单一理论灌输为主的教学方法，严重缺乏实践环节，师生间缺少互动，压抑学生学习的积极性和主动性，妨碍学生创造能力的发挥，学生所学知识与企业实际需求严重脱节，毕业后难以适应企业的要求，造成就业和工作的困难。
1.2考试方式单一，理论考试是考核的主要方式
考试是教学的重要环节，合理的考试方式可以考核学生的学习效果，对学生的学习也会起到导向和督促的作用。传统的考试多采用一张试卷定成绩的做法，试卷一般包括选择题、简答题、论述题，案例分析等内容。考试形式多采用开卷考试，学生即使对某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市场营销学是一门实践性很强的学科，这样考试很难考核学生对知识的领悟和应用能力，不能客观反映学生学习效果。
1.3“教”、“学”、“用”相脱节，学校教学与企业实际应用相脱离
市场营销学与其他课程不同，对于实际应用的能力要求很高，但由于资金、场地等原因，学校的软、硬件欠缺，实习基地资源匮乏，很少与企业进行长期合作进行实践营销，导致学生所学理论与实际严重脱节，学习效果不理想，学生进入工作单位，要重新学习积累营销实践经验，这种“教”、“学”、“用”相脱节的现象引起用人单位对高校教学质量的质疑。
2.市场营销学实践教学改革的对策建议
2.1运用pBL教学法，促进学生学习的自主性及团队合作性
pBL（problem–BasedLearning，pBL）是基于问题的教学法，即把学习设置于复杂的、有意义的问题情境中，通过让学生以小组合作的形式共同解决复杂的、实际的或真实性的问题，来学习隐含于问题背后的科学知识，形成解决问题的技能，并发展自主学习和终生学习的能力[1]。pBL教学法在医药市场营销学教学中一般可分为以下几个步骤：创设一个营销问题、分组讨论问题并提出目标、利用现有的平台收集解决问题所需的资料信息、确定解决问题的方案、总结反思并对学生进行评价等，让学生带着案例中的问题，分组用课余时间去自主查阅相关文献和资料，并根据所获得的资料和信息，对问题进行分析和研究，提出小组的思路，再到课堂上与其他组的同学交流和分享。
运用pBL教学法还可以起到了以下几方面作用：一是教会了本科学生如何收集与案例相关的最新背景资料和市场环境资料，进行分析研究，并做出创新营销决策的方法。二是通过案例讨论，提升了学生的口头表达能力、沟通能力和思辨能力。三是满足了学生渴望受到尊重和自我价值实现的需要，提升了学生自主学习的主动性和积极性。更重要的是学生富有想象力和创新力，往往并不受传统的营销方法和思路所约束。因此在案例讨论中，不少学生往往会提出不少特别有创意的新思路，使老师和学生都从中获益匪浅。
2.2运用视频案例教学，激发学生学习的兴趣
视频案例教学就是用包括视频、音频、图片、动画等多媒体形式去捕捉和描述围绕教学问题的典型事件来完成教学活动[2]。应用于教学的视频案例称为教学视频案例，多为通过多媒体在课堂上播放的案例短片。视频案例教学通过声音、画面等多种因素的综合作用，把抽象、枯燥的案例具体化、形象化。它和传统案例教学的主要区别在于更能吸引学生的注意力，可以让学生身临其境地去感受，激发学生的学习兴趣，从而使学生能更有效地把握案例中所蕴含的理论知识及其实践意义。
视频案例的形成要包含教学设计的思想在里面，教学设计始终贯穿在视频案例的制作过程中，教学设计体现了视频案例的教学目标和教学计划，教师应根据教学重点和教学难点确定视频案例的表现焦点和主线，教学设计的具体活动安排应有利于视频案例素材的采集、视频案例的剪接以及设备的使用；我们还要分析教学对象，视频教学案例不是电视片，不同于新闻艺术等，它具有明确的教学目标、特定的教学对象、教学内容[3]。《医药市场营销学》是一门实践性很强，与现实相连的一门学科，而运用视频案例进行教学后，還要在课后引导学生将学到的知识运用到实践中去，在课后结合课堂知识与视频案例设计作业，给定每个小组设定特定的题目，要求学生分小组进一步让学生去查找资料，深入去了解市场调动学生参与积极性。
医药市场营销学的实践教学改革是一项复杂的系统工程，是一项长期而艰巨的任务，实践教学改革涉及的教学内容改革、教学方法改革、教学手段改革、考试方式改革、师资力量培训、实习实训基地的建立等诸多内容，只有紧密协调配合，才能顺利完成改革，适应新时代对现代市场营销人才需求的培养目标，克服我国市场营销人才的供需矛盾，造就适合于市场经济的创新型营销人才。
参考文献
[1]杨伟丽.pBL教学法在医药市场营销学中的应用与探索[J].齐齐哈尔医学院学报，2008，29（7）：856-857.
[2]齐振国.基于视频案例的教学研究[J].中国电化教育，2009，12（6）：85.
短视频营销培训篇9
电话销售和上门销售是传统销售中最主要的两种模式。当然，这两种模式的优劣势同样明显：
电话销售，虽然一天可以沟通几十个客户，“效率”看似很高，但在防骚扰电话如防核扩散的今天，成功率能达到10％就算你能耐；
而上门拜访，由于面对面沟通增加信任感，成功率要高很多，但成本高、拜访效率也非常低下。
如何扬二者之长、避二者之短？
如何在新加坡把产品卖给中国？
丁女士是比利时某公司中国区总经理。为了提高香港地区的销售运营效率，公司决定采购一套CRm系统改进客户管理。作为CRm领域的老大，美国SF公司当时却仅在亚洲的新加坡设立了一个办事处。
决策者在北京办公，主要使用者在香港，供应商却在新加坡。丁女士非常疑虑：SF在新加坡，未来怎么给我们提供支持？毕竟，后期还有大量的培训和应用需要落地。丁女士决定先看一场戏：看看SF如何把东西卖给她？
得到丁女士的采购需求后，SF没有立即派人飞赴北京或者香港，而是给丁女士打了个电话。电话内容很简单，就是约她方便时在线体验SF公司的产品；体验方式也很简单，登录SF公司发给丁女士邮件中的一个链接，输入密码即可。
丁女士在登录对方给的链接后，首先就看到了SF公司销售人员的视频，一个很亲切的年轻女孩。丁女士感觉一下就被对方拉近了心理距离。
女孩接着利用ppt共享、白板共享等功能，图文声音并茂地在网络上给丁女士介绍起SF公司的产品，效果就像当面讲解、交流一样。
之后，女孩把更多的时间留给了丁女士自己去操作、体验，并且通过屏幕共享观看和指导丁女士的每一步操作，有任何疑问时及时给予解答，同时记录了丁女士对软件的特殊要求和改进建议。
几天之后，女孩再次邀请丁女士及香港员工登录新的网络界面，体验按照他们的需求已经重新配置过的系统。这一次，香港公司员工和丁女士同时在香港和北京试用了网络上的这套新系统，双方都觉得相当满意。
一笔大额采购就这样一次面没见成交了！
其实，这种以网络体验（webtouch）为核心，融合了视频、网络分享、文档演示、电话会议为一体的网络销售，早已流行于美国营销界。
替代50％的上门拜访
在国内传统的复杂项目销售中，我们发现：其中50％是在做客户的关系，而另外50％则只是产品、技术等知识或方案的传递。
在传统观念里，沟通这种专业问题，就必须带着公司的全套授权文件以及产品和技术人员，然后当面去拜访客户，因为电话或其他方式很难说清楚。
但是，这样却有3个非常严重的问题：1．客户以及自己公司专业技术人员的时间都很难约；2．这一阶段的专业沟通以及签单之后的培训等需要频繁沟通，若频繁上门，其直接后果就是服务成本大幅增长，而羊毛出在羊身上，最终都会转嫁给客户；3．由于一般公司技术人员有限而项目众多，销售人员带到客户那儿去的技术专家很有可能并不是最优秀的，而专业上一旦有所纰漏，结果很可能会功败垂成。
如何解决这个问题？在网络销售兴起后，对于技术和知识方面的传递，其实完全可以通过网络替代。如同案例中的SF公司一样，我们完全可以利用网络体验，通过文件/屏幕/白板共享/演示、声音沟通等多种手段，让客户全方位了解我们的产品和技术。
这样还有一个好处，因为是远程解决，技术人员都不需要出去，所以，公司可以最有效地利用优秀技术人员的时间。甚至，当有多家客户时，可以约定时间由专家集体来做介绍和解答。如此，公司的专业性得到了有力保障，实际效率也明显提高。
所以，在前期做好必要的客情沟通后，一旦进入到产品、技术等专业沟通阶段，完全可以利用网络提供大部分乃至全部的远程支持。未来采购越透明，网络远程支持的优势将越发明显。
签单率如何提高了2.5倍
不可否认，电话销售目前仍然被企业广泛使用。包括阿里巴巴、百度以及各大保险公司在内的许多企业，甚至建有上千人的电话销售团队――呼叫中心。
众所周知，这种电话销售被拒绝的概率非常高。原因何在？一则客户害怕骚扰，二则电话销售的可信任度非常低。
前一点我们无法避免，但可以通过努力，尽量减弱客户的排斥感，比如语气尽可能真诚，话语尽可能简短。而第二点，我们利用网络及视频，让客户看到公司甚至产品实景，同时通过共享文档、演示图片以及客户的体验操作等，强化客户的直观了解，进而增强客户的信任感。
国内有一家此前以电话销售为主的C企业，在经过反复的话术培训之后，整体签单率达到了10％。后来在引进网络销售后，公司改变了销售策略：在市场部通过广告、活动、公关等各种途径获得有效销售线索后，销售部人员第一次电话跟进时，不再强行推销产品，而是简略而有针对性地介绍产品和回答问题后，重点转到邀请客户到网上做体验。
客户一旦接受邀请开始体验，则可以在网页上看到C企业销售人员的视频，同时可以看到销售人员远程展示的ppt以及软件实际操作。之后，销售人员会通过远程屏幕共享介绍产品、展示公司实景及获奖证书等，并配合专业技术人员通过声音、视频、文档展示等多种手段解答客户体验中的各种疑问，最终增强客户的信任感。
如此，由于态度真诚、内容简短且有一定的吸引力，第一次电话邀约时，成功率提高到50％；而客户参与网络体验后，由于对产品有了相当的信赖，签约率往往高达70％～80％。因此，最终的成单率为50％×70％＝35％，较此前电话销售10％的成功率，提高了2.5倍还多。
为什么？根本原因就在于网络销售和体验解决了电话销售中的信任度问题。
不可取代的上门拜访
不难预见，网络销售因为兼顾了电话销售和上门拜访两者之长，极大地提高了销售效率，未来必将成为第三种主流的销售模式，且更受企业欢迎。
但是，无论如何，有两方面的上门拜访仍不可少：一是对部分大客户的拜访，二是对某些客户高管的拜访。
上门能产生一种强烈的信任感和亲切感。对很多大客户来说，如果你从来都不上门，他可能会想：我都不知道你们公司是什么样的，怎么信任你？
短视频营销培训篇10
摘要：目前据市场研究资料显示，我国高职市场营销专业人才培养存在的亟待解决的问题就是专业人才供应与需求之间的不平衡，也就是说我国现有高职院校所培养出来的专业市场营销毕业生与对接企业人才的实际要求二者之间存在一个巨大的裂痕。
本文基于分析市场营销专业课程在高职教学的地位现状，专业人才供给和需求的高职教育的基础上，进一步提出为国内和地区在高职院校市场营销专业人才培养对策。
关键词：高职；市场营销专业；人才培养模式；经济发展
一、国内营销专业人才供求现状
目前据市场研究资料显示，我国高职市场营销专业人才培养存在的亟待解决的问题就是专业人才供应与需求之间的不平衡，也就是说我国高职院校现有的市场营销专业毕业生的专业技能素质和企业的实际需求存在巨大差距。
众所周知，在当今经济快速发展，在市场激烈的竞争环境也日益增长，绝大多数国内企业越来越深刻的意识到这样的一个大问题：研发和销售才是现代具备竞争力的优质企业必须时刻去忠实的两个重要环节（哑铃式企业），而仅仅能够生产出来产品还不够，只有让企业现有的待销售商品真正的被消费大众所接受，被消费者购买以后能够真正的满足现实需要，企业才能真正的达成发展目标并得到成长。
所以说市场营销行业对于企业的生存、发展与壮大具有不可替代的作用，那么企业之中的营销人员数量、素质如何将直接关系企业的命运，意识到这样的问题并不代表着我们所培养的营销类专业人才就完全适应企业的需求，因为从全国各地的市场需求信息来看，近年来，企业营销人员存在的大量需求，但是市场营销专业得大部分毕业生却不能顺利实现就业。原因是什么呢？
综上所述我们可以看到高职院校市场营销专业人才的供给和企业的需求之间存在巨大的矛盾。
二、高职市场营销专业课程教学现状
（一）传统的教学模式仍未得到改善
当今提倡利用现代教育技术教学和多媒体教学的情况下，许多高职院校花很多钱引入大量的多媒体教学设备，甚至花很多钱送很多教师学习教学多媒体课件制作技术，所以有很多高职市场营销专业课程教学在课堂上，除了传统的黑板、粉笔、彩图之外又添加了很多有趣的视频，音频课件，但最根本的教学模式仍然没有根本性的改变，在课堂上，老师们大部分的时间还是在分析的基本原理、基本理论；学生被动的理解，分析业务案例通过多媒体市场体验市场营销，通，还是没有真正的通过企业短期实习实训来理解掌握市场营销专业理论基础知识。因此，面对单调，无聊，被动的教学模式，学生普遍对无聊的营销理论不感兴趣，导致基础薄弱所。所以营销课程的应用、实践的本质特征不能实现。
（二）教学环境与条件仍急需改善
以笔者所从教的高职院校市场营销专业为例：项目化教学改革进行的如火如荼，专业内每位教师积极性很高，但是在实际教学过程之中教学环境并未达到项目化教学的理想状态，教学条件也还是老一套，合作企业也并没有和专业之间达成人才培养的一致状态。
所以教学模式的改进和推广是基于良好的教学环境，但根据笔者所了解到的目前国内大多数高职院校对市场营销专业课程实践教学重视是不够的，例如说笔者所在的高职院校并没有市场营销专业专用的实训室。
对于正处在项目化教学改革的进程之中的高职院校来说，拥有现代化信息技术的专业实训室是必备的，同事专业实训室又要有专业实训沙盘软件，软件又需要很大一笔资金，这对于拥有很多实用型专业，并且这些专业都在齐头并进的高职院校来说是需要很大一笔资金，这是短时间内很难做到的。
三、高职院校市场营销专业人才培养对策
基于以上大多数高职院校市场营销专业发展现状，以笔者所在院校所在专业为例，笔者认为可以有以下解决方法：
（一）专业课程设置应加以完善
由于学生个人发展的重要性主要取决于专业整体素质，要进一步完善学生个人的知识结构，大大增强职业能力，就需要学校和老师提供十分合理的课程设置。
1、进一步对于专业基础课程进行合理设置，以够用、适用为主，必须注重专业基础课程之间在内容上的重新整合与更新，例如笔者所在院校所在专业的两门专业基础课程在实际的授课过程之中就做到了专业基础能力的有效整合：《经济法实务》与《商务谈判实务》。
2、增加职业素质、职业道德类、职业法律法规类课程，培养学生的守法、诚信、敬业和团队意识。
3、专业核心课程、专业技能的培养要紧跟社会经济的发展，适应市场需求的变化。高职教育的职业应用性、实践操作性、单项技能针对性等等在专业核心课程的设置上就一定要突出。而对于比如像职场工具（woRD、ppt、eXCeL）、商务英语等工具性较强的课程，则一定要突出学生的实践操作性。
4、培养学生职业技能的关键因素在很大程度上取决于专业技能课，专业技能课的成功与否则取决于专业实训课程的开展，所以专业实训场地的建设要紧紧跟上，这样才能保证工学结合有效实施，在日常教学中真正有效地提高学生的职业能力，未以后打下坚实的基础。
（二）实践性教学设置与开展
1、市场营销专业的综合实践技能和专项职业岗位技能
与区域内的商业企业合作，以真实的企业销售项目为载体，将学生输送到短期销售岗位中，例如以笔者所教授的《推销技巧与实务》课程来说，开设在高职类市场营销专业第二学年度，其中在校授课48学时，到本地苏宁电器销售分店进行现场实习实训48学时，合计96学时。经过6年的校企合作，笔者反思学生进入企业短期实训的时候一定要加强与企业管理人员、资深销售人员之间的有效分工协作，培养学生的单项职业岗位技能以学校教育为主，培养学生的综合实践技能以企业实训为主，以达到校企紧密合作的目的。
1）在校专业基础理论教学主要采取知识讲授、知名案例分析、销售游戏、自我推销等教学方法。
2）在销售培训课程上学校可以聘用一些资深专业人士主讲，力求在工作现场进行所有的教学过程，达到培养学生的目的。
3）技能培训课程安排，通过到合作企业短期或长期的实习，“拜师学艺――主要是通过有经验的教师和专业人员担任师傅的角色，指导学生实习实践。
2、充分利用区域社会资源，拓展实践教学渠道