品牌宣传推广方式篇1
一、黄金单品推广策略阐述：
1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中所有的市场资源推广宣传某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣传，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“亲密接触”的机会，从而逐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采用该方法。
2、黄金单品推广策略的出发点：集中企业资源，打造核心产品，寻找突破口，增强产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌的整体认知，带动整体销售。
3、黄金单品推广策略的市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣传，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣传是一个长期的过称，特别是和你多品牌没有大力度的广告宣传，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法改变的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，改变在终端销售上常规的抽象的品牌宣传，转向对产品利益点的宣传，对于顾客来说更容易接受，对很多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。
4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣传、带动整体销售，即通过该单品的使用效果改变顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获取利润，在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。
二、实施黄金单品推广策略的原因：
1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试使用。实行黄金单品推荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。
2、产品没有突出的差异化和优势：很多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌个性和产品特色，分阶段的采用黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。
3、提高顾客尝试购买的机率：很多知名品牌，特别是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，一定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣传短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买需要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣传转为产品利益点的宣传，将会比较容易的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣传增加了对顾客的吸引力，增强了顾客购买的信心。
4、黄金单品推广能加快品牌的宣传速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买一定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高评价，进而购买整个系列的产品。
5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：一定时期内企业所有形象宣传、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来展开，这种效果比起整体品牌的宣传带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了很多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锋利”的一面去pK其他竞品。
6、黄金单品的销售策略能够避免竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，一定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但如果企业策略性的把所有的促销动作都集中于某个单品的推荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣传不再局限于眼部产品的推荐。这正给新品牌创造了机会，在无形中采用“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。
7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。
8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的配合：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信心。
9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：黄金单品的推广策略如果做的比较成功，企业在一定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本控制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时减少其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。
三、黄金单品推广策略的实施风险：
1、企业对黄金单品的选择必须要慎重，一定是企业有核心技术的产品，确保其使用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客使用后回头率一定要高。如果黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客失望，甚至对整个品牌造成不利影响。
2、如果该方法推广不力，顾客接受面不够大，不容易产生预期效果。因为
单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是所有的顾客都喜欢用粉底的，这就需要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参与活动，这样才能提高目标顾客试用率；
3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，也许长期难以改变顾客对品牌固有消费认知。
四、黄金单品推广策略的一些操作方法：
1、形象宣传上：黄金单品推广期间，公司所有的宣传物料统一使用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣传单页、吊牌、X展架、促销服等。
2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来展开，以黄金单品的推广销售为主导。
3、体验式销售：a.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，并进行电话跟进，促成顾客回头购买。
4、买赠活动：对购买本品牌其他产品的顾客开展“另加**元（出厂价或成本价）即送黄金单品”的活动，提高顾客对黄金单品的使用机会。
品牌宣传推广方式篇2
关键词：企业形象品牌设计新媒体策略
中图分类号：J524文献标识码：a文章编号：1009-5349（2017）10-0102-02
随着互联网技术的迅猛发展，人们获取信息的方式变得更加多样化。数字化信息和网络技术加速了社会变革，改变了国内信息传播领域中的许多传统观念。新媒体的强势发展，不仅使人们之间的联系变得更加的方便快捷，也对依赖于传统媒体进行品牌宣传的媒体产生了巨大的冲洗。在经济水平快速发展和消费观念不断更新的合力推动下，越来越多的企业开始将产品宣传策略转由传统媒体转移到新媒体环境之中，同时，因为品牌信息传播媒介的改变，和企业产品紧密相关的品牌形象设计、营销策略等都作出了相应的调整，以求能满足受众的需要和新媒体时代的传播方式。本文以新媒体时代中的企业形象的设计为中心，通过对新媒体和企业形象概念和特点的分析，归纳和总结了在新时期企业形象设计的发展状况，并在此研究基础上提出，虽然新媒体全面替代传统媒体的品牌宣传的判断还有待时间的考证，但传统媒体在新媒体的冲击下，在企业产品宣传策略中的地位逐渐衰弱却是不争的事实。随着新媒体对品牌设计行业介入的不断深化，它将成为企业推广产品高效途径。
一、新媒体的概念及特点
互联网技术的快速发展加速了社会变革，同时也对人们获取信息的方式产生了很多影响。随着受众消费观念的变化，企业形象设计和产品宣传的方式也悄然发生了很多变化。
（一）新媒体的概念
目前国内对新媒体还没有清晰的解释。一般来说，所谓的新媒体主要是相对于传统媒体，即报纸、杂志、广播和电视四大媒介而言的，它是以数字技术和网络结束为基础，通过互联网、局域网、无线通信等渠道，向受众群传达信息的新型传媒形式。随着科技的发展，特别是手机技术的深入推广，新媒体势必取代传统媒体，成为人们日常生活中与外界联系的重要途径。
（二）新媒体的传播特点
新媒体的传播是以数字和互联网技术为基础，以手机等移动终端为途径的新型传播媒介形式，它包含以下几个特点：信息来源多元化，表达方式多元化，传播渠道多元化，瞒足消费者需求形式多元化。
从以上分析可见，“新媒体”包含了传统媒体的所有特征，并以简洁方便的传播特点改变着传统传媒的表现形式。
二、企业形象的概念及问题
（一）企业形象的概念
企业形象是指受众通过企业的销售策略、经营理念、产品特点、人员风格等主要内容建立起来的对企业的总体印象，它是企业文化建设和销售策略的核心。企业形象是企业文化精神和产品内容的一种外在表现形式，是受众通过使用企业商品或与企业接触交往过程中所感受到的总体印象，它通过人的视觉感官传达并为人们获取的。
（二）企业形象设计中的问题及意义
1.企业形象设计缺乏自我推销和包装意识
与国际性企业重视产品包装和自我推销的宣传策略不同，国内企业更推崇以产品质量说话。随着新媒体时代到来，受众者选择的范围和形式越来越广泛，市场竞争中心也由产品转向了品牌形象设计。如果企业不对自身形象加以设计和包装，将无法在众多同一化严重的品牌中脱颖而出，吸引受众者的注意。而缺乏鲜明个性和形象设计的品牌，即使其使用价值再高，也很难被受众者所欢迎。
2.良好的企业形象有助于吸引秀人才
企业产品能否在激烈的市场立足，一方面需要高质量的产品支，另一方面也离不开优秀设计人才的助力。人才是企业竞争的核心要素。成功的企业形象，不仅能够提高企业员工的积极性和进取心，还能吸引大量的优秀人才研发新产品，在竞争中处于领先地位。
3.良好的企业形象有助于获得公众好感
良好业形象能够在消费者群众建立信任感和安全感，获得消费者对企业产品的好感，而产品的最终目的就是为了满足消费者的心理需求和审美需要。
三、新媒体对企业形象设计的影响
企业产品的推广需要借助信息传播平台，但在传统媒体颓势渐显的今天，新媒体正以其独特的优势成为企业产品推广的主要平台。新媒体对企业的影响正逐渐凸显出来。
（一）新媒体增了企业品牌推广的力度
互联网技术以其传播速度快、范围广的特点为企业形象的推广提供了无限的可能。通过网络，企业可以对全球进行企业形象宣传，可以不受时间限制地介绍产品信息，并使其在的第一时间就能传达给消费者。网络和数字化技术使每个人都能成为信息的者，使企业产品的推广具有可持续发展性，即当企业品牌被部分消费者认可并通过网络介绍给其他人后，其影响力会以几何倍数加以增长，从而扩大品牌的知名度。
（二）新媒体增强了品牌与消费者之间的互动性
以网络技术为基础的新媒体，可以通过在线互动，了解并影响消费者的购买行为。一方面，通过互联网技术，企业可以与消费者进行直接交流，并根据消费者的审美趣味和心理需求提供个性化服务，产生情感联系。这种精确有效的沟通不仅帮助企业及时了解市场动态和消费者购买需求，还能以此为基准调整相应的品牌推广策略。
另一方面，以文字、图形、视频等网络技术为基础的企业产品视觉识别因素，使得消费者对企业品牌的认识不再局限于静态的、平面的认知。新媒体传播速度快、表现形式多等特点，可帮助企业通过线下活动扩大自身的影响力、提升企业形象、培养消费者的忠诚感，巩固了品牌在市场和消费者心中的影响力和地位。
（三）新媒体减少了企业推广品牌的成本
新媒体以网络技术为基础，以移动客户端为途径的传播特点，使其在网络销售竞争中的优势明显强于传统媒体。企业可利用网络商务平台直接进行品牌的宣传推广，甚至在网络上建立企业产品的官方微信、微博和公共账号，实现面对面的销售，减少中间不必要的销售环节，既可以降低销售成本，又可帮助消费者争取到最大的利益和优惠，与消费者建立深厚的情感联系，进而达到良好的品牌宣传效果。
四、企业形象在新媒体中的传播策略
1.选择适合的传播媒介，达到最好的宣传效果
企业经营者在选择新媒体进行品牌推广时，不仅需要考虑新媒体的影响力，企业品牌形象与传播媒体品位的一致性，还要对进行宣传推广的具体载具和广告单位加以确认，即企业品牌需要在选择媒介的何种空间、何段时间上加以推广和宣传。与传统媒体的广告宣传不同，新媒体的广告载具有唯一性，在网络平台对特定的产品形象进行宣传推广时，品牌的广告载具与其他载具有明显的区别，有特定的、具体的、明确的目标消费群。正是这种具体和针对性，使越来越多的企业在选择推广品牌时，更倾向于选择新媒体。
2.提供到位服务，建立数据库增加吸引力
互联网的快速发展，使消费者在获取信息具有更多的选择性的同时，也使其消费行为具有更加明确的目的性和主动性。在新媒体的环境中，消费者可以根据个人的喜好和习惯收集所需信息并进行有效资源整合，以求更加到位的服务。而企业品牌传播的首要目标是确认目标消费群，进而根据特定消费群的消费行为和特点产品策略的调整，增加企业的利益化。以数字化信息和网络基础为基础的新媒体，为企业实现目标性销售建立数据库提供了可能。
建立网络数据库可以帮助企业对消费者的身份识别和行为解释。通过数据库收集的信息，企业可对消费者的消费行为和购买需求进行深入分析，进而对品牌的营销策略和消费目标加以调整，以维持、巩固与消费者之间的关系。数据库营销能建立品牌与顾客的良好关系，提高消费者对品牌的忠诚度，有效降低消费群的流失率；同时，企业可根据数据库信息的变化，灵活调整和变动企业品牌的推广和宣传策略，提高企业对市场变化的应变力和掌控力，进而增强企业的市场竞争力。
3.注重品牌传播，营造品牌公信力与信誉度
企业品牌在市场竞争中的地位和影响力主要取决于品牌的公信力。公信力是指企业品牌在公众中的权威性、信誉度和影响力。企业品牌的形成和建设需要长期的广告投入及其他投入，不是短时间内可以形成的。
企业品牌是消费者通过企业的文化理念、营销策略、产品质量等内容的了解后，所形成印象和视觉识别。在这些因素中，最被消费者看重的，也是品牌形成的首要因素是产品质量。唯有不断提高产品质量，企业才能激烈的市场竞争中保持影响力和市场份额；其次是信用，企业只有不断的规范自身行为，才能在竞争市场中稳固品牌，赢得消费者的支持。如国际知名品牌宝洁，在品牌营销中始终对消费者作出质量一流的承诺，并以此作为产品推广的基本点，可靠的质量，良好的口碑，使其得以在激烈的竞争市场中始终占有一席之地。
在保持a品质量的基础上，近年来，越来越多的企业逐步借助公益营销等赋予品牌更深层次的内涵。与品牌销售策略不同，企业公益营销旨在通过为社会提供有意义的贡献，体现了企业的社会责任感，通过消费者对品牌的忠诚度将消费行为转移到公益事业上，提高企业的信誉度和影响力。
五、结语
随着互联网技术的迅速发展和媒体对设计行业介入的不断深化，新媒体较于传统媒体的信息传播优势日渐凸显，并因此成为企业进行品牌推广的新手段和高效途径。在对企业推广品牌产生积极作用的同时，市场竞争的日益激烈化和网络技术的不断发展，也对新媒体环境中的品牌推广提出了更高的要求。企业和新媒体唯有根据时代社会发展的需求，加强品牌文化建设，充分发挥新媒体优势，才能促进企业品牌的长远发展。
参考文献：
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品牌宣传推广方式篇3
“**”（**）是中国**全业务运营背景下推出的个人**通信品牌，在中国**接收**CDma网络后正式推出，填补了中国**原本在个人业务方面的不足，**将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国**融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。**品牌包括CDma话音业务、**增值业务以及相应的定制终端等全方位的**通信产品和业务。“**”的品牌诉求为“互联网手机”，业务的重点在**互联网，其英文名称**也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，在同学们心中已经占有了重要的位置，大赛长达将近一个月，分为初赛复赛决赛三个阶段，中间还有拉票环节。
二．推广背景
“**”的品牌诉求为“互联网手机”，据艾瑞咨询《**中国手机网民手机上网行为调研报告显示，40.7%的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为**的主要市场，但是在中国**通信品牌中**只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国**的动感地带用户，就我们学校而言，知道**是个人**通信品牌的人很少很少，大家只是从**那铺天盖地的广告中知道有**这词，对于**手机，因为**将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让**手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道**和**手机是什么，而且**因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明**需要进行品牌推广。可以说**也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有**品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是**航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们**，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。
三．推广思路
针对很多学生知道**不知道**是什么，还有就是对**手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对**是个人**通信品牌的推广，还有就是对**校园套餐和**手机的推行，**是中国**接收**CDma网络后正式推出的个人**通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被**广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，“**”的品牌诉求为“互联网手机”，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出C网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次**品牌推广思路包括以下几点：
1、利用主持人大赛大力宣传**，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。
2、强调**和****一样都是个人**通信品牌，但是**的定位是互联网时代的**通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为**品牌区别于竞争对手的差异性。
3．突出**的一些优势，如**校园套餐资费低，CDma网络信号稳定、辐射较小、安全保密，**手机环保、辐射仅为0.006微瓦%平方厘米，走绿色路线。
四．推广执行
第一阶段（10月22日——10月24日）
复赛宣传期
公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式（参考XXX2009**航空大学主持人大赛和XXX风采之夜）和大赛奖品。
带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗，横幅和喷绘将悬挂在篮球场，并将彩旗竖立在学校主干道两旁。
利用校级媒体如广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网对**进行报道，因为冠名所以只要有大赛的相关报道就会有**，而这些必将会为大赛全程报。
摊点从此将驻守在一二食堂，直到大赛结束，摊点按如图设计：
摊点上面的横幅可以制作成主持人大赛的，但是后面的广告布不能变，摊点也将发放**的宣传单，摊点旁放置**的一些广告牌，工作人员如果可能的话讲穿这**的文化衫。
这几天是校运会，可以利用校运会人气，在校学生会大本营放置**的广告牌，最好校学生会的摊点能像上面一样，只是把上面旁边的横幅去掉，里面的**广告布还是不变，同时因为主持人大赛的宣传也在这，因为**已将冠名了所以主持人大赛的宣传同时也有效果.
复赛(10月23日——10月24日)
主持人大赛复赛，复赛在大学生活动中心小舞厅中进行，到时舞台背景墙将由**制作的主持人宣传喷绘或者**的广告布，主持人在复赛中多次口播并表示感谢。
第二阶段（10月25日——10月27日）
投票环节宣传期
大赛二十强诞生，在二十强的宣传海报上加上**的标志，宣传单有**的广告区，将二十强海报展放在一二食堂并将海报张贴于各楼栋。
在卧龙苑的投票网页上投放有关**的广告，因为从今天开始到30日是大赛网上投票时间。
投票箱上的被**的广告覆盖，2000份投票表在正面和背面将出现**的广告，因为从明天开始就现场投票。
第三阶段，（10月28日----10月30日）
现场投票环节
这三天现场投票环节将有两天布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）助阵，还有巨型投票箱，将利用这两天的人气在投票现场摆放广告牌并将大赛奖品摆放在那，投票现场工作人员穿着**文化衫，同时也可展出**的一些文化。
20进10拉票晚会
利用喷泉广场举行20进10拉票晚会，因为这次晚会可以加入很多商业元素，这个晚会时可以将背景墙设为**为这次晚会制作的喷绘，晚会中让主持人将**的业务**品牌和**文化制作成有奖游戏，同时利用这些游戏主持人介绍**，同时在晚会中展示**为这次大赛赞助的奖品，同时本次拉票晚会也可以冠上和**相关的名。
第四阶段（10月31日---11月5日）
决赛宣传期
**的广告将出现在决赛所制作的宣传品中如海报、横幅、喷绘、宣传单、文化衫、奖品等。
宣传单将由一部分是**广告区
海报手绘的贴上**的标志
奖品将摆放在摊点，工作人员将穿着**的工作衫。
第五阶段（11月6日——11月10日）
总决赛暨颁奖晚会(11月6日)
**将冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字
本场晚会门票正面可以出现**的标志，背面即**的广告区，有公司自行设计。
本场晚会的请柬必须出现冠名全称
晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢
集团代表将出席本次晚会，并为获奖选手颁奖
品牌宣传推广方式篇4
关键词：引导式卷烟卷烟品牌营销卷烟营销策略
我国卷烟传统营销模式片面注重专卖制度，烟草工业企业的卷烟生产同烟草公司的销售与营销脱节比较严重，对于卷烟消费市场的需求信息不够敏感，更谈不上发掘、引导客户的深层次需求。这种“生产什么、就推销什么”的营销理念，已经远远不能满足现代激烈的市场竞争。虽然近几年这种传统的营销模式已经发生了一些改善，但从经济全球化的发展趋势和国内卷烟市场竞争日益激烈的现状来看，传统的卷烟营销思路和方式在市场营销中仍存在诸多问题。针对我国卷烟营销中存在的问题，本文构建了引导式卷烟品牌营销模式，提出了引导营销策略和保障制度，希望能对卷烟营销的实践工作提供一定的指导作用。
1.引导式卷烟品牌营销模式的构建
1.1引导式卷烟品牌营销模式的内涵
引导式卷烟营销模式体现的是一种“启动市场、掌握市场、引导市场”的经营哲学，是以“发掘并引导客户需求”的营销理念为指导，采用培育市场关键导点的方式，不断发掘、引导、满足市场需求，最终实现企业生产与市场需求之间动态而持续地结合。该模式是在卷烟上水平的战略指导下，以满足现实需求、引导潜在需求的营销思想为宗旨，以培育卷烟消费市场、提升卷烟消费结构为目标，通过对卷烟消费行为的深入分析，明确卷烟消费引导的关键人（导点）。结合中烟品牌的培育目标，运用现代市场营销手段与方法，整合企业经营力量，有效启动市场导点，引导卷烟消费提升结构的营销组织、流程、制度的总和。
1.2引导式卷烟品牌营销模式的组织建设
引导式卷烟品牌营销模式，要求烟草公司实施内部营销。而内部营销发生在两个层次：一方面，各种不同的营销职能（销售人员、宣传策略、客户服务、产品管理、市场调研）必须协调工作，而所有这些营销职能都应该从客户的角度来调整。另一方面，营销需要其他部门的支持，其他部门也必须考虑到客户的需求。这样，烟草公司就形成了一个“以（三大重点）市场需求为核心导向、综合各种职能资源的”组织。
1.3引导式卷烟品牌营销模式的流程
（1）引导式卷烟品牌营销模式实施基础—工商协同流程
工商协同就是指烟草工业企业与商业企业协同联手共同以培育大品牌，打造大市场为工作目标，从而获取双赢的局面。工商协同的关键就是“协同”两个字，以协同促进联手、以协同打造双赢。通过寻找双方在营销理念上的契合点双方企业建立起战略合作伙伴关系，最大限度的在发挥工商双方的资源优势，使其更好的促进企业的发展，为做大做强企业奠定扎实的基础。双方一方面要在品牌培育认识，完善企业管理理念，企业文化方面上取得广泛的认同；另一方面要资源共享、信息交流，以达到资源的优化配置，提高工作效率。工商双方协同资源共享和信息交流关键在于产品的特点和市场培育信息两个方面。按订单供货、组织货源是工商协同的重要手段。按客户订单组织货源实际上就要求工业企业与商业企业在满足零售客户的卷烟需求上达到协调一致。而在按客户订单组织货源这一环节上，卷烟商业企业起着重要的作用。
（2）引导式卷烟品牌营销模式实施动力—内部工作流程
烟草公司内部实施的工作流程，是引导式卷烟品牌营销模式的动力之源。只有确定合理地内部工作流程，才能上溯与中烟公司实现协同，才能下游与市场导点进行良好沟通。在建立引导式卷烟品牌营销模式内部工作流程时，烟草公司应具体采用以下步骤：第一步，树立引导式营销观念，制定引导式营销管理制度；第二部建立引导式营销管理及考核小组，专项负责引导式营销管理工作；第三部建立引导式营销工作小组，具体执行引导式卷烟品牌销售策略；第四步对工作小组进行考核及奖惩，保证工作质量与效率；第五步积极联合上下游企业，为引导式营销外延流程提供基础。为此，一方面，要同上游的中烟公司协同发展，实施订单生产。另一方面，要通过工作小组的运行，与市场中零售客户紧密合作，及时、准确的把握市场信息。
（3）引导式卷烟品牌营销模式实施关键—市场销售流程
市场销售过程是否通畅，直接决定运营整体流程的效益。卷烟市场中，存在两类关键导点，即零售户导点和消费导点。每一类导点，都要经历发现、分析、启动、培训、发展、反馈六个阶段，才能充分发挥其功能。而要顺利完成这六个阶段的进化，必须由引导式卷烟品牌营销管理组织进行持续不断地推动。引导式卷烟品牌营销管理组织汇总市场信息，形成符合市场需求的订单。并通过烟草公司，及时与中烟公司沟通，形成具体订单生产。
2.引导式卷烟品牌营销的策略选择
“引导”的策略核心是抓住市场关键导点，引导品牌消费趋势，重点培育卷烟品牌，提高卷烟消费层次。“引导式卷烟品牌营销策略”是针对几大市场的最终消费者和关键导点而确定的具体策略。包括引导式卷烟品牌宣传推广策略和启动导点的策略。
2.1引导式卷烟品牌宣传推广营销策略
所谓引导式卷烟品牌宣传推广营销策略，是指在卷烟品牌上市或者即将置换前，需要针对卷烟品牌及特点进行适度的引导式宣传推广。卷烟品牌的引导式宣传推广是推动卷烟品牌认知的必要策略，只有市场的相关组织和消费者能够认知卷烟品牌，才能有效启动导点。为确保引导营销模式有效运转，卷烟品牌的宣传推广应该需要充分发挥延伸合作的思想指导价值和作用，形成“五位一体”卷烟品牌的宣传推广态势。“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广是指引导宣传推广在整个营销活动中应侧重的五个宣传推广方向，中烟公司应通过各种宣传推广手段积极向烟草公司、零售户、最终消费者宣传推广重点卷烟品牌，烟草公司也要运用各种宣传推广手段向烟草零售户进行宣传推广，卷烟零售户要对最终消费者进行宣传推广。
2.2“五位一体”的引导式卷烟品牌宣传推广策略应该统一、协同，共同为开拓市场和培育品牌服务。引导式卷烟品牌宣传推广营销策略中，中烟公司应该注重对烟草公司、零售户和最终消费者三个客体的宣传推广工作，而烟草公司和中烟公司应共同注重调动零售户宣传推广的积极性，通过零售户对最终消费者进行宣传推广。
2.3引导式卷烟品牌启动导点营销策略
引导式卷烟品牌启动导点营销策略是为引导三大市场消费者的购买需求，在明确市场导点的前提下，运用一定的营销手段启动导点，使之成为引导重点市场消费的关键导点，以激活目标市场，提升产品的市场占有率的营销策略。对于卷烟市场启动导点的策略包括五种营销策略，我们称之为“五项组合“，“五项组合”的启动导点营销策略是指刺激市场关键导点及消费者从而启动市场的五种营销策略，包括赠送礼品（烟或纪念品）、公关联谊活动、培训引导、公益赞助、奖励等具体措施。“五项组合”的启动导点营销策略是针对关键市场导点采取的营销策略，其最终目的是刺激消费和拉动市场。有些活动在实施时可能通过与零售户导点、消费导点的结合的间接展开，如奖励可能使部分零售户获益，而针对婚庆市场导点的公关联谊活动的直接对象是红白理事会负责人、婚庆公司负责人等婚礼操办者。针对集团消费市场、婚庆市场、新兴市场等不同市场特点，在品牌培育、引导消费、开拓市场、客户维护等方面制定针对性的营销措施，实施差异化的营销策略。
3.引导式卷烟品牌营销策略实施的保障机制
为确保引导式卷烟品牌营销策略的顺利实施，关键还在于相关制度的完善和创新，具体包括健全组织领导、完善营销网络建设机制和强化专卖保障等保障机制建设。
3.1健全组织体系
为有效推进引导式卷烟品牌营销策略，抓好关键导点和消费导点，首先要加强组织领导，确保各项工作落实到位。为此，烟草销售公司要成立引导卷烟品牌营销领导小组，包括组长、副组长、成员和联络员。分管销售、专卖的领导，对全部线路负总责；营销科、专卖科科长分别对卷烟经营、专卖管理工作负责；各线路组长对本小组的营销、专卖工作负全责。同时，为保障引导式卷烟品牌策略的具体实施，要组建以客户经理为核心，以销售为引导，包括市管员、机关管理人员和法制人员的引导营销工作小组，明确小组内各类人员的工作内容和标准。
3.2完善人员培训体系
为确保引导式卷烟品牌营销模式的有效开展，为重点品牌培育等目标的实现提供人力资源保障，需要创新人才培训机制，提升整体推进小组指导经营、培训客户、解决问题、语言沟通等方面的能力。在实际操作中，探索对市场关键导点的培训和引导问题。具体来讲：（1）要建立客户经理和零售户培训体系，包括市局和区县局市场部对营销管理人员、客户经理培训；市局市场部和客户经理对零售客户培训。对各细分市场的专人联络员，要有专门的业务培训和相关指导。（2）实行差异化培训方式。针对销量型、结构型、整体提升型三种不同类型卷烟零售户，根据其知识水平、经营能力，在卷烟经营、品牌培育、消费引导、专卖管理、货源供应、经营服务等方面进行差异化培训。（3）不断探索培训方式。采取外聘人员授课、委托社会培训机构或大专院校进行专业化培训、内部经验交流、现场参观学习、职业技能鉴定培训、实战演练、观看专题培训片等多种形式对客户经理、关键导点和零售户进行培训。
3.3健全岗位考核和激励模式
在引导式卷烟品牌营销策略推进过程中，应积极探索有效的考核管理办法，为塑造团队精神，确保活动的顺利开展，在引导式活动中实施以营销小组为单位和个人岗位考核相结合的考核机制，考核内容应包括工作态度、工作业绩和工作能力考核三个方面，具体考核机制包括：（1）实施三项考核机制，采用月度定期考核、日常跟踪考核和参观学习与考核相结合的方式。（2）制定“五星”评定制度。团队激励以小团队为单位，根据综合考核得分情况，按月度评选，针对“引导营销，整体推进”的三项重要工作，月度评银星、季度评金星，年终评选年度优秀服务明星的方式，激发团队的整体活力。
3.4完善营销网络建设体系
为确保引导卷烟营销策略的顺利开展，要进一步完善零售户网络建设，形成区域市场、片区市场和最小市场，有效的发挥其在品牌培育、引导消费、信息传播的功能作用。力争在营销小组的共同努力下，能使辖区零售户店面形象进一步整洁规范，卷烟摆放更加合理醒目，标价签与卷烟摆放达到对位。同时为强化对零售户管理，对零售户实行分级管理。客户动态测评工作每季（月）度进行一次，于每季（月）最后一个工作日订货工作结束后进行，通过CRm客户关系管理系统以客户当季（月）平均卷烟购进数据计算客户贡献得分，并结合当季（月）的诚信管理积分、客户价值、发展价值得分进行综合评定。
3.4强化专卖保障作用
为确保引导卷烟品牌营销策略的有效实施，应加大对制售假烟网络的打击力度，有效净化市场，提高市场管控水平。具体来讲，首先要建立联动机制和预警预案机制，队所实行联动，建立打防并举的机制，有大要案件时，稽查大队集中管理，没有大要案件，各稽查中队则到专卖管理所驻点挂靠，此时，稽查中队要受所长的管理，统筹安排在专卖所辖区的市场检查，同时，专卖管理所遇有重大案件等情况，及时与稽查大队联系，开展联合行动。预警预案机制把卷烟零售户达到某种预警状态或出现大要案件等紧急情况下，对各部门谁牵头谁配合、应采取的应急措施以及处理的流程加以明确。其次要通过专卖人员参与整体推进小组，天天在市场上走访，通过热心为客户服务，面对面沟通，使客户的对立情绪逐步打消，能够积极提供市场信息，使专卖人员搜集到更多的零售户违法经营信息。
课题名称为：基于核心客户销售网络建设的引导型卷烟品牌营销模式研究。
参考文献：
[1]中国卷烟销售公司，卷烟营销管理[m].中国金融出版社
[2]牛智战.基于民俗消费的卷烟品牌营销研究[J].科技致富向导.2011（9）
品牌宣传推广方式篇5
关键词：家用清洁产品 促销 实证分析
一、促销策略理论综述
促销策略系市场营销策略之一。促销策略是指企业如何借助人员推销、以及非人员的广告、营业推广和公共关系等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
促销策略依其促销手段的出发点与作用的区别，可分为两种：一是推式策略，它以产品、功能、价格、品牌等为主诉求和沟通内容，采取直接方式，运用人员推销手段，通过分销渠道将产品推向市场，即企业的推销员把产品推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者。二是拉式策略，它以消费者的需要、需求、期望等为主诉求和沟通内容，以间接方式，通过广告、营业推广、公关宣传等手段吸引最终消费者，使他们对企业的产品产生认知、熟悉、认同，从而引发需求，形成主动购买商品的行为。其作用路径为：企业将消费者引至零售商，将零售商引至批发商，将批发商引至生产企业。
促销策略依产品生命周期阶段的不同应具有差异。在产品的导入阶段，由于产品的普及率不高，消费者对该产品的认识尚处于初级的阶段，就企业而言，主要的资源和精力应聚焦在教育市场方面，所以，此时采取的促销策略必须将产品的功能性告知置于首要位置。特别要强调的是，此时此刻企业促销宣传的重心不应放在产品的品牌层面，因为这时消费者往往并不关心这个产品是什么品牌，而非常在意的是这个产品是否的确为自己所需要。在产品的成长阶段，基于产品的市场普及率迅速上升，消费者对该产品已有较高的认知，开始选择性地购买产品的情形，此时凡新产品进入市场，就应该尽快争取有利的市场位置，既要使消费者获悉你的存在，更要让消费者知晓你的优点，所以此时此刻产品的上市需要明确产品概念，以便和其他的产品形成较明显的区隔，同时为产品的品牌未来在市场上树立好的形象奠定基础。在产品概念清晰的进行推广表现的同时，这一时期还应对产品品牌进行有效的宣传，以促使消费市场通过产品概念的认知进而和产品的品牌联系起来。此阶段，谁的品牌和产品概念传递清晰，谁就更有可能占据大的市场份额，在竞争中处于上风。显然，成长阶段促销策略着眼的重点就是如何凸显产品的概念和品牌并使它们得以在目标市场关联起来。在产品的成熟阶段，情况则较为复杂，对此。促销策略应从企业和产品的实际出发，比如实力不很雄厚或产品优势不大的企业，宜采用防守型策略，即通过优惠价格、优质服务等，尽可能地维持现有市场；对于实力雄厚，产品仍有相当竞争力的企业，则应积极采取进攻型策略。
二、家用清洁产品促销策略的实际应用
1、研究背景
家用清洁产品如何针对产品与消费者之间进行有效的沟通，对于产品的销售及未来市场的成长具有相当重要的意义。“家安”作为国内家用清洁产品代表品牌，自产品人市以来，在促销策略运用方面有着积极的探索与实践，积累了一定的值得探讨的经验，也自然成为本文分析讨论的核心素材。本文试以家安清洁产品市场拓展中促销策略的实际应用为主线，分析其特点及成效，以探究家用清洁产品系统的、有效的促销宣传模式。
“家安”是国内洗化龙头企业之一上海家化旗下的一个子品牌，其产品线由多种家用清洁产品构成，而洗衣机槽清洁剂和空调消毒剂是近年两大主推产品。“家安洗衣机槽清洁剂”和“家安空调消毒剂”先后于2006年、2007年上市，历经两、三年的市场推广，目前在国内消费者中已经建立了一定的认知度，产品亦已覆盖大部分省市，其中上海、北京、武汉和青岛为重点推广的城市，促销策略的实际应用力度更大，产品市场影响也相对突出，本文从中取材分析的价值自然也就不菲。
2、主要特点
自家安洗衣机槽清洁剂和家安空调消毒剂入市之日起，产品宣传推广时如何合理巧妙地运用推拉过程中的诸因素，激活并充分利用最具实效的因素，使促销达到预期成效，成为其着力思考与努力实践探索的核心课题。经过对有关资料的梳理，我们可以发现并对家安清洁产品促销策略在实际应用中的主要特点作如下阐述。
(1)安排有序，层层推进
正式上市前后，家安采用软性广告为主导的促销宣传方式为产品推广做铺垫，力求以最快速度和强度将产品的创新传播给消费者，宣传的着重点是突出家安清洁产品符合新生活消费理念的“个性”，使目标消费群产生购买欲望，并形成购买，从而通过独特产品系列迅速占领市场份额。这期间，家安主要通过多次电视新闻栏目和多家报纸进行新闻报道，结合报纸广告和公交LCD广告的投放，同时配合社区科普教育活动，并在北京和上海开展店头促销。该上市推广方式在品牌拓展初期可资利用资源有限的条件下，起到了良好的效果。家安这种通过大量的新闻传播来传递新的生活消费理念，如洗衣机槽清洁的教育、空调散热片清洁的教育等，从多角度来说服目标消费者，达到有效的心理攻势，在讯息传达给目标对象的同时巧妙地争取到了商机，而且为同类产品或者相关资源的行业作了有效地嵌入。进一步讲，新闻传播一方面为家安品牌打下基础，男一方面吸引经销商共同参与挖掘市场容量，通过最小的投入测试出市场反应，反馈有价值的信息，为其今后的市场推广作相应的部署提供了有益的经验。
上市一年以后，家安促销宣传转为通过软硬结合的模式进行，推广的重心聚焦于突出产品优势，加强品牌和品类之间的关联宣传，提高产品品牌知名度，构建品牌的整体形象方面，以扩大产品购买率和使用率。比如2008年在上海、北京、武汉和青岛等地进行的为期三个月的夏季推广，就采用软硬结合的模式，电视新闻媒体和报纸软性新闻进行软性宣传教育。同时，电视广告、报纸广告、公交LCD广告、以及网络的试用活动、终端的店销活动进行产品和品牌宣传。这些推广方式组合运用，以强烈的感性诉求和渲染促使目标消费者通过产品概念的认知进而和产品的品牌对应起来，使家安在“专业、安全”产品概念清晰得到推广表现的同时，产品品牌一并得到了有效的宣传，进一步增加了目标消费者对产品本身的关注度、好感度、亲和力，为自己赢得了市场竞争中的主动。
今年以来，新型家用清洁产品特别是洗衣机槽清洁剂市场竞争趋势渐明。伴随家安洗衣机槽清洁剂颇受市场好评，在消费者心中已经有一定的认知，并建立了一定的市场占有率的同时，竞争产品逐渐进入该市场，例如妙管家以及卖场的自有品牌如家乐福的清洁剂产品。对此，为了能与市场上其他的产品
形成更清晰的区分，家安在北京、上海等重点推广城市推出升级产品家安洗衣机槽第二代清洁剂，与第一代产品相比，第二代产品添加了活性酶成分，增强了去污力，其特有创新炫蓝微粒，随着去污除菌功效发挥作用，可见洗涤水逐渐由蓝色变为无色，消费者可直观感知去污除菌的过程。随着产品功能方面的提升，家安在产品促销宣传方面同步作了一些调整，除了强调既有的产品功能，更注重强调一些心理层面的需求，以此来延续市场上的强势。
(2)形式多样，主题鲜明
上市以来，家安清洁产品在全国各地特别是上海、北京、武汉和青岛等重点推广城市人员促销、非人员促销并举，开展了形式多样，主题鲜明的一系列促销宣传活动，除前文提及的软文报道、电视报道、电视广告、报纸广告等，还有诸多终端促销，主要包括：第一，陈列展示。与广告等活动相配合，在销售终端，家安静态展示与动态展示相结合，陈列现场精心布置与展示产品，从陈列排面、陈列高度等细节上把控陈列醒目度，并配以pop。与此同时结合人员现场示范、售点电视资料片播放等手段，多方位交叉呼应，强调产品的专业、安全特点；强调产品品牌宣传；展示污染源及展示产品优势特点如空调消毒剂的‘旋净芯’技术等。由此以强烈的感性诉求来吸引目标消费者的关注，对其形成较强的视觉刺激。第二，店头活动。为了进一步提高家安清洁产品展示效果，吸引更多人气，企业还策划了诸如产品推广会、路演、买赠、价格促销等系列店头主题活动。通常的做法有：在现场设置易拉宝、洗衣机脏桶、空调实样，并设计安排“家居清洁知识问答”互动游戏，对消费者进行污染及产品教育；在一些售点的场外设置舞台，开展路演活动，路演当天抽取相应中奖消费者，现场领奖；在组织的买赠现场，配置多名促销员配合促销台及堆头展示产品并进行现场买赠，提供的支持形式包括在卖场入口处设置卷门、吊牌或易拉宝样式的大面积活动详细内容告知牌，分发大面积告知消费者活动信息的系统邮报，以及陈列排面、收银台、领奖处张贴活动信息poS贴等；在店内开展降价促销，为应对妙管家及其他竞品的低价竞争，有效地遏制主要竞争产品，家安品牌在经过价格测试后，曾数度出台应战措施，如于2008年11、12月在各地开展的家安洗衣机槽清洁剂“11.9元”活动，在不影响品牌定位的同时针对竞争产品的价格挑衅予以必要还击。家安有机地将多种不同形式、不同规模的店头活动相组合，既提升了活动造势能量，又搭建出一个感受家安品牌文化及产品特点的体验平台，在充分调动目标消费者的各种感官刺激的基础上，促进了销售。
(3)积极利用新型沟通渠道
为探寻促销创新之路，家安清洁产品还积极尝试利用互联网、各类社区等新型沟通渠道来对抗竞争品牌，提升自我。比如：通过互联网渠道，家安进行过网上赠品促销，凡注册为家安网站会员并符合试用活动条件的网民，均有机会获得家安空调消毒剂一瓶；家安还组织“聪明主妇家居清洁大赛”，倡导全社会行动起来，为主妇们提供一个在家居清洁中相互学习和交流的网上平台，参与者只需发表家居清洁妙招心得和图片，即可参赛赢新加坡三日双人游；近期，家安又在品牌网站开展了“聪明妈妈洗衣第一步”系列活动，目标消费者响应热烈。此外，家安通过分发社区直邮广告、联合有关省市健康建设城市领导小组办公室和爱国卫生运动委员会举行清洁家园健康活动和家居健康新隐患图文巡展等方式，积极探索社区促销宣传渠道。
三、家用清洁产品促销策略应用成效评析
家安产品上市以来在推广宣传方面所做的努力与投入得到了较为丰厚的回报，但相对期望，仍尚需作进一步的调整，本文根据有关调研数据，对其成功点及不足作相应分析。
1、成功点
(1)产品知晓率不断提高
提高产品知晓率是促销活动的首要目标之一，而促销是一个系统而连续的过程，因此要使得促销活动取得此方面的实效，必须对促销策略进行详细而周密的策划，结合不同的目标定位、不同的时令、不同的促销对象等优选促销工具。家安产品的实践表明，正是灵活运用了促销工具组合，才使产品知晓率得到不断提高。以家安空调消毒剂为例，北京、上海等重点推广城市综合来看，促销宣传的各媒介渠道中，软文报道和卖场陈列的到达率最高，均为24％。其次是店头促销活动、电视广告、报纸广告、电视报道，各在20％左右。和社区相关的渠道包括社区活动和社区Dm等，达到率最低，还不到10％。在不同渠道的促销宣传中：电视报道、软文报道主要是起到了教育消费者的作用，让消费者知道并了解空调(散热片)污染的问题，会带来的危害等，并帮助他们树立清洗空调的观念；店头的一些活动，如店内产品陈列展示、LCD资料片，让消费者更清楚的了解产品特性“杀菌、清洁、安全”、“去污除菌效果好、杀菌率高达99．99％”；而店内促销活动，如现场示范，则帮助消费者更清晰的了解产品细节；电视、报纸的硬广告主要是沟通品牌，树立品牌健康的形象。还值得一提的是，为使促销宣传更为精准，在提高产品知晓率的同时带来更多连带效应，家安根据不同的消费群，采用不同的促销宣传手段，家安洗衣机槽清洁剂主要针对女性，家安空调消毒剂则专注于男性。
(2)促进销量持续稳定增长
促销工具组合运用的效应体现在家安产品入市以来销量持续稳定增长方面，而这正是检验推广宣传成效的重要标志。数据显示，随着家安产品知名度的不断提升，消费者的购买率和重复购买率都呈现出上升态势，特别是在举行产品推广会、路演、买赠、价格促销等系列店头主题活动期间，上述结论会得到更加明显的验证，通过活动的费用占比来衡量，活动往往能够带来50％的销售成长。究其原因，本文认为：除了产品本身降价对消费者的吸引，更大的影响力来自于活动本身，其中店内LCD资料片轮转播放相对于其他来说，对消费者购买产品最有影响力。同时作为系列主题活动的卖场也是功不可没，为了家安活动产品更好地销售以保证自身利益，卖场总是给予海报、堆头、收银台pos贴、出口处吊牌等诸多支持，多重刺激消费者。此外，家安产品从自身销售季节较长的特点出发，注意淡旺季的促销的合理分布，淡季促销重心在“促”，如开展换购就是意在为旺季促销打基础，且使淡季不淡。
(3)塑造品牌形象，提升品牌价值
促销宣传不仅仅是要使短期内产品销量快速上升，更重要的是要促进产品销量的持续增长，而品牌力是保持销量持续增长的核心动力。因此家安非常关注推广宣传活动对于塑造品牌形象，提升品牌价值，实现目标市场对品牌的反复消费的精神层面累积效应。比如在促销工具组合中，家安赋予电视、报纸的硬广告的任务主要是沟通品牌，树立品牌关注家庭健康的形象；家安希冀店头展示活动有助于品牌终端形象建立，通过系统给予产品最佳陈列展示机会，在终端凸显出品牌的整体感，从而提升品牌价值。
(4)合理控制促销费用
促销其实就是一项投资，而投资应耍有预期收益。促销之前必须对因促销的实施而带来的经济效益有一个相对准确的
预测，并据此核算促销投入费用，根据费用的多少再决定促销工具组合及促销周期。只有这样才能使促销费用得到科学控制，以有效控制促销成本。在举行各种店内促销活动时，家安始终以销售费率与活动费率对比数据为衡量活动成功标志，当开展特价活动时，要求带来50％的销售成长；在换购活动时，强调活动费率可控，换购活动形式主要的费用在贴补差价，也即是销售与费用要同比增长，这样才不至导致投入过大、销售太小的失衡情况，对此，家安明确要求投入产出必须控制在较低范围内，一般不高于30％。而达到上述目标的依据在于：家安内部供货程序简化，在保证毛利一定水平的条件下，通过直接供货给卖场等方式降低供货价降低促销费率。
2、问题点
(1)创新效应尚显不够
从实际情形分析，除了电视报道、软文报道及社区渠道之外，就其他家安所运用的促销工具而言：它们的独特性方面的相当一般且没有明显的差异。更何况社区渠道的覆盖面低，社区活动的到达率也低，对家安产品信息传达效果不理想，对其知名度迅速提高的帮助不明显。此外，店头活动虽有一定吸引力，但活动形式设计缺乏新颖性，不足以使消费者及卖场均能够眼前―亮，影响了卖场更大程度配合以及消费者的最大关注。
(2)实施细节有待完善
资料显示，家安产品的推广宣传在实施方面的问题主要集中于店头活动，其中较为突出的是：第一，卖场执行不到位，品牌缺乏约束力。活动前方案包括参与活动产品、活动周期、价格等制订，活动期间堆头、吊牌等宣传道具及陈列位置的选择均主要由卖场方决定，品牌参与决策程度低，活动方案有时不能最大限度满足品牌要求。同时卖场执行不到位的情况时有发生，品牌对活动质量的掌控能力又略显不足。第二，促销员现场表现不佳。具体表现在：部分促销员主动接触目标消费欲望差；没有连带销售意识；顾问式促销意识差，没有运用活动道具与消费者有效沟通。第三，督导作用发挥不理想。按理说，督导必须时刻周转于各负责卖场，及时发现、解决并反馈店头活动过程中的问题，而实际情形往往是仅仅简单的运送道具、赠品等。
四、结 论
家安产品市场推广的经验昭示，对于家用清洁产品促销宣传而言，分析消费者态度和消费行为是制定产品促销策略的基础和前提，合理巧妙地运用推拉过程中的诸因素，激活并充分利用最具实效的因素是制定与实施产品促销策略的关键。
品牌宣传推广方式篇6
摘要本文以我国体育用品制造行业中一些知名体育品牌在市场营销策略中使用的广告语为切入点，对我国体育品牌广告语运用现状的进行研究，这对于我国体育用品制造业的健康和可持续发展，我国建设体育强国的宏伟目标以及我国广告事业的进一步发展都具有一定的理论和现实意义。
关键词中国体育品牌市场营销广告语运用现状研究
一、前言
自改革开放以来，随着国内居民体育消费市场的催生、以及我国竞技体育在世界上影响力日益扩大，李宁、匹克、安踏、鸿星尔克等众多国内体育品牌逐步成为了在国内外具有一定市场影响力的体育用品品牌。从我国众多体育品牌的建设进程来看，品牌广告语文化在各自品牌的文化体系中扮演了一个重要元素，并对我国体育用品制造业的品牌发展进程产生了积极的作用。
二、相关概念的界定
（一）市场营销
市场营销是企业以顾客的需求为出发点，有计划地有组织的经营企业的各项活动，为顾客提供满意的商品以及良好的服务而实现企业盈利目标的过程。体育用品市场营销策略是对体育用品制造业在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。
（二）体育用品广告语
体育广告是指体育行业和非体育行业的广告客户以公开付费的方式，通过各种媒体或以体育活动为载体传递体育商品或其它商品劳务信息，从而影响消费者的消费行为，促进销售，使广告客户获得利益的活动。本文在确定市场营销策略体系的基础上，把我国体育品牌广告语相应地界定为一个在市场营销策略中用于品牌形象宣传和产品推介的宣传性语言。
三、我国体育品牌营销策略中广告语的运用现状研究
（一）我国体育品牌广告语在品牌形象宣传中的运用现状分析
我国体育品牌的品牌形象广告语运用体现了以下几个特点：一是语言精练。“李宁”品牌的广告语是一个祈使句，英语文本仅仅用了3个英语单词（makethechange），汉语文本也只有5个字（让改变发生）；“匹克”和“鸿星尔克”的形象宣传广告语的英语文本也不过三个单词（icanplay；tobeno.1）；“安踏”品牌的形象宣传广告语甚至只有两个英语单词“Keepmoving”。这些广告语在语言形式上或为精短的句子，或为干练的短语。在宣传效果上很好的宣传了各自品牌文化的特点和优势，诠释了各自品牌的企业文化形象。二是相对稳定。回顾我国众多体育品牌在市场营销策略中品牌形象宣传广告语运用的历程，我们能深切感受到这些企业在从产品时代向品牌时代转变的过程中对企业文化的追寻与坚守。作为我国体育品牌的先创者，“李宁”的品牌形象广告语先后经历了多次变更。但是，这种品牌文化的变更在一定程度上与我国社会文化背景的演进密切相关，折射了“李宁”品牌对企业形象或产品文化的艰辛探寻历程。上个世纪90年代初，“李宁”品牌的第一个品牌形象广告语——“我运动，我存在”横空出世，随后，“李宁”品牌还使用过“出色源于本色”等品牌形象广告语。在经历了近十年的品牌文化探寻之后，上个世纪90年代末，“李宁”品牌推出了以英语为语言形式的品牌形象广告语——“anythingispossible”。从某种程度上讲，这一广告语与阿迪达斯的广告语“impossibleisnothing”有异曲同工之嫌，“李宁”也曾经因此而备受公众的非议。但是，从另外一个角度来看，与其说这个广告语是一个舶来品，倒不如说这个广告语是“李宁”品牌在中国当时日益开放与包容的时代背景下体现了放眼世界的品牌文化追求姿态。“李宁”品牌的第三个广告语——“makethechange”在语言使用上秉承了第二个广告语的特点（仍然使用英语），但在内容上实现了重要突破与创新，“让改变发生”可以看做是一个正在发生翻天覆地变化的中国所发出的一个声音。三是品牌形象宣传与社会责任承担同行。品牌形象宣传广告语在加强对社会公众进行产品文化和企业形象宣传的同时也需要重视企业文化对于社会责任的承担。如“李宁”品牌发起的社会公益活动“一起来运动”，“匹克”发起的青少年篮球公园互动，“安踏”在新疆阿克苏捐建的“安踏希望图书馆”和“安踏希望体育室”等。这些品牌在市场营销策略中通过开展或赞助各种社会公益活动并在这些活动开展过程中很好的传播了自己产品的品牌文化，展示了企业的形象。
（二）我国体育品牌广告语在产品推介宣传中的运用现状
1.体育用品的产品推介广告是指为了推介体育用品而制作刊登的广告
我国体育品牌的产品广告的语言运用具有以下特点：一是故事性强。产品推介宣传的广告语具有明显的叙事性，主要是运用明星策略，依托这些明星广泛的社会影响力和精心设计的故事情节来完成产品推介广告语的宣传，以达到推介产品的宣传效果；二是针对性强。品牌形象宣传主要是针对整个社会，其广告语的设计主要基于普遍接受性的考虑，而产品推介宣传的对象主要是注重对产品消费者（这一群体主要是青少年）的影响力，其广告语言的使用具有鲜明的针对性；三是时效性强。与品牌形象宣传广告语的相对稳定不同，产品推介的广告语大多具有时效性或易变性。也就是说，随着时间的变化，这些广告的语言内容和语言表达形式一般会伴随广告设计的更新而经常做出修改。广告策略一般也是与竞技状态处于巅峰或具有强大社会影响力的体育明星签约，以他们在比赛中一些精彩表现为基础设计广告情节，在电视、网络等传播快捷、影响广泛的媒体上进行传播。
2.我国体育品牌广告语在产品推介广告中的运用特征
第一，我国体育品牌的产品推介广告大多都是依托当时具有较大影响力的明星来实施对产品推介广告语进行宣传，营造浓厚的产品广告推介宣传氛围。“李宁”作为我国第一知名体育品牌，先后签约的品牌代言人数量要远远超过其他国有知名品牌。这些品牌代言人的体育明星是在近十多年来曾经有过辉煌的运动时期，“李宁”品牌大多是在他（她）们运动巅峰期进行签约代言。如肇俊哲和李铁在自己足球运动生涯巅峰期时被李宁品牌签约为形象代言人，在姚明进入nBa后，“姚鲨对决”成为吸引人们眼球的最大亮点。虽然未能与姚明签约，但签约奥尼尔让“李宁”品牌在“姚鲨对决”的轰动效应中产生了极佳的产品宣传效果。我国另外一个知名体育品牌peaK（匹克）在品牌创建初期主要签约国内篮球明星作为产品代言，如曾经被誉为我国男子篮球“战神”的刘玉栋为匹克品牌代言。随着自身品牌影响力的不断提高，匹克的品牌代言人也逐步从国内扩展到了国外。凭借自己作为nBa官方合作伙伴关系的优势，利用我国广大青少年对美职篮联盟休斯顿火箭队的特殊情感，先后签约了队中的明星麦迪和巴蒂尔，并以他们在该球队比赛中的惊艳表现为蓝本先后设计了“神奇35秒”、“越磨砺，越锋芒——icanplay”和“我来，为胜利而战”等令人印象深刻的产品推介的广告宣传故事情节。到目前为止，已经有13位nBa球员先后担任过匹克品牌的nBa代言人，在国内产生了很好的品牌宣传效果。
第二，品牌代言人的甄选具有一定的项目倾向性特征，这一特征在我国一些市场影响力相对较小或正处在品牌提升阶段的的体育品牌中表现得尤为明显。如361°的品牌代言人主要来自羽毛球项目，尤其是中国羽毛球队；雷速的品牌代言人则主要来自国内篮球明星；鸿星尔克的品牌代言人主要来自女子网球，如国内的女子网球明星郑洁、国外的女子网球明星扬科维奇等。
第三，影视娱乐圈明星是我国体育品牌的产品推介广告代言人另一个重要选择。体育活动与休闲娱乐又存在着密切的关联，运动与休闲在我国体育品牌的文化中一直是不可分割的部分，签约娱乐圈明星来代言产品也成为了我国体育品牌在广告宣传中的重要选择。如安踏签约“超级女声”张靓颖作为品牌代言人，德尔惠签约台湾“三栖”明星周杰伦作为品牌代言人。这些影视明星与体育明星在品牌的代言中强强联手，通过精彩的广告情节对体育产品广告语进行了精彩的演绎，在产品推介方面产生了很好的广告宣传效果。
参考文献：
[1]程倩.新世纪广告对中国消费者文化的影响[D].吉林大学.2011.
[2]孙科.中国近代体育广告研究(1927-1937)[D].北京体育大学.2010.
品牌宣传推广方式篇7
一、强化企业全员的品牌意识
塑造品牌形象，培育品牌优势，不仅需要企业全体员工牢固树立和不断坚持质量观和品牌观，而且需要全体员工不断增强的品牌意识以及对本企业品牌的认同感、自豪感和责任感，使塑造品牌形象、培育品牌优势成为企业全员共同的价值追求和自觉行动。
在塑造品牌形象、培育品牌优势的过程中，企业全体员工需要牢固确立的品牌意识主要包括如下五个方面：
1．树立品牌危机意识。为强化品牌实力，应对品牌大战，企业全员必须时刻保持强烈的品牌危机意识，既要致力于超越其它竞争品牌，同时又要高度警惕被其它竞争品牌所超越。
2．树立品牌培育意识。企业要自觉从推进技术进步、强化企业管理、提高产品质量、搞好客户服务、满足客户需求等各个方面入手，为塑造品牌形象增光添彩，为提高品牌知名度、美誉度和信誉度而建功立业。
3．树立品牌文化意识。强调品牌文化意识，就是要求企业全员要深刻认识到加强企业文化建设对于塑造品牌形象的重要意义，从而不断增强品牌文化意识，自觉参与企业文化建设的各项事业，自觉参与企业文化战略的实施过程，自觉为培育优秀企业文化和创建企业文化优势奉献自己的聪明才智，以自己的实际行动赋予品牌丰富的文化内涵。
4．树立品牌传播意识。企业不仅需要有规划、有步骤、有策略地进行品牌形象的传播，而且企业全体员工也必须自觉利用各种时机，采取各种途径，积极主动地进行品牌形象的宣传推广，不断拓展品牌形象的传播渠道和传播范围。
5．树立品牌维护意识。品牌是公司最重要的无形资产，全体员工要像爱惜自己眼睛一样爱惜企业的品牌，要像维护自身的形象一样维护企业的品牌形象，防止和杜绝一切有损于品牌形象的行为，从本岗位出发，从本职工作入手，自觉当好企业品牌形象的忠实卫士。
二、坚持塑造品牌形象的基本原则
品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美誉度和信誉度。企业在塑造品牌形象过程中，需要坚持如下三项基本原则：
1．特色性原则。特色性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须突出塑造品牌独特的、鲜明的个性特征。没有个性特色的品牌，很难被社会公众和广大客户所识别、所认知并留下深刻的印象。因此，这个品牌也就很难造就成为享誉世界的驰名品牌。
强调特色性原则，就是要通过塑造不同于其它竞争品牌的品牌特色，充分体现出品牌的可识别性，以加深社会公众和广大客户的印象，增强品牌的认知效果和传播效应。为此，企业在塑造品牌形象时，必须始终如一地坚持特色性原则，注重对品牌特色的塑造和培育，在品牌名称策划、品牌文化策划、品牌标志设计、品牌广告设计和广告语言设计，以及品牌所标识各类产品的产品功能设计、产品外观设计、产品质量设计、产品物性规格设计、产品包装设计、产品标签设计等反映品牌形象的各个方面，都要充分表现出企业独有的鲜明的个性特色。同时，在企业文化、企业形象、企业管理、市场营销和客户服务等间接反映品牌形象的各个方面，也要尽可能地表现出企业独有的鲜明的个性特色。
2．一致性原则。一致性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须使构成品牌形象的诸要素之间保持协调一致和高度统一，以赋予品牌完美、和谐的整体形象，充分体现出品牌的整体识别特征。坚持一致性原则，主要包括以下四个方面的内容：
第一，品牌宣传推广必须与品牌形象策略保持一致性，即品牌广告的宣传内容不能偏离和脱离品牌形象策略。
第二，承诺履行能力必须与广告宣传内容保持一致性，否则，将会被客户认为是虚假广告而严重损害企业的品牌形象。
第三，产品价值必须与品牌价值保持一致性，否则，就会导致企业品牌在客户中间出现信用危机，以致制约企业品牌价值的提升。
第四，产品形象必须与品牌形象保持一致性，否则，将会导致客户由于对产品形象缺乏认同而影响到企业品牌形象的塑造和传播效果。
3．系统性原则。系统性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须从整体出发，统筹考虑，全面规划，有计划、有步骤、有措施地进行企业品牌形象的塑造，这样才能全面增强品牌的可识别性，不断提升品牌的知名度、美誉度和信誉度。坚持系统性原则，主要包括以下三个方面内容：
第一，企业须对企业品牌涵盖的所有产品都要确定塑造品牌形象的近期、中期、长期目标，有目标地进行品牌形象的塑造，避免盲目性。同时，还要制定塑造品牌形象的具体规划和实施方案，做到计划落实，任务落实，措施落实，责任落实，效果落实。
第二，企业至上而下都要健全塑造品牌形象的组织保证体系、制度保证体系和效果评价体系，有组织有规范有评价地进行塑造企业品牌形象。同时，还要定期对企业品牌形象的塑造效果进行总结评价，根据存在的问题和偏差，有针对性地制定整改措施。
第三，企业在进行品牌形象塑造过程中，既要注重企业品牌的宣传推广，更要注重产品档次、产品质量、服务质量、管理水平、企业文化、企业形象等所有构成企业品牌形象的诸要素的优化和提升，做到企业品牌形象构成诸要素的整体优化，全面领先，防止顾此失彼。
三、把握塑造品牌形象的谋略和对策
为增强品牌形象的宣传推广效果，确保实现品牌形象广告预期的宣传推广目标，企业在进行品牌形象的宣传推广时，需要注重正确选择品牌形象广告的策略及对策。
1．传播运筹策略。在企业内部各个产品生产部门不能各自为战，自行负责开展品牌形象广告业务。在品牌形象的传播运筹策略上，企业应该采取一体化运作策略，即明确企业有关责任部门统一负责企业品牌形象的宣传推广，对整体企业品牌形象广告实行统筹管理，统一规划，集中资源，协同采取行动。
2．市场导入策略。企业品牌在进入市场之初，由于缺乏知名度，不被社会公众和广大客户所认知。在企业品牌导入市场之际，一方面可以采取召开新闻会的形式，隆重进行企业品牌的推出，以营造声势，掀起轰动效应；另一方面需要选择影响力大、覆盖面广、收视率高的电视台，以及一些权威性高、发行量大的中央及地方报刊，集中一段时间持续企业品牌形象广告，以使社会公众和广大客户迅速了解，迅速建立起对企业品牌形象的深刻印象。
3．形象提升策略。在企业品牌导入市场之后，还必须继续提升企业品牌知名度，不断扩大企业品牌影响力。应更多地采取户外广告形式，有选择、有重点地在人口密集的大城市、部级高速公路、交通繁忙的火车站和飞机场等地点建立广告牌，利用这种广告形式进行企业品牌形象的宣传推广。
同时，还可以适当选择一些其它形式和广告媒体进行企业品牌形象的宣传推广。
4．优势巩固策略。在企业品牌建立起超越其它竞争品牌的优势地位之后，企业在品牌形象宣传推广策略方面，重点是要巩固和强化企业品牌形象的优势地位。一方面要善于及时了解掌握竞争对手的品牌形象策略和宣传推广策略；另一方面要善于根据竞争对手品牌形象宣传推广策略的变化，及时调整和改变品牌形象的宣传推广策略，力求在策略上胜过竞争对手。
四、建立塑造品牌形象的支持系统
塑造品牌形象，还必须注重建立和完善塑造品牌形象的支持系统。
1．全面塑造产品形象。产品是品牌的载体，所以，必须清醒地认识到，良好的品牌形象直接取决于良好的产品形象，塑造品牌形象必然要求产品形象具有强大的支撑能力。企业需要及早采取积极有效的措施，加快产品形象的塑造，通过优化产品设计、调整产品结构、改进产品质量、提高产品档次、美化产品外观、改善产品包装等途径，全面提升产品形象，从而为品牌形象的塑造提供强大的支持能力。
2．全面塑造营销形象。营销形象也是一种直接面向社会公众和广大客户的形象。企业营销活动不仅是向目标客户销售产品的过程，也是直接向目标客户传播品牌形象的过程。由于营销直接面向社会公众和广大客户，因此营销形象的优劣，社会公众和广大客户能够直接做出判断，并且容易产生非常深刻的印象。
例如，营销人员有意误导客户或蒙骗客户，这种恶劣的营销形象，将会直接导致客户对企业品牌形象的反感和歧视，企业也就无从建立起良好的品牌形象。假如，企业营销活动始终如一地坚持客户至上的理念，时时处处为客户着想，千方百计为客户提供便利，这种良好的营销形象，必然会为品牌形象增添灿烂夺目的光彩。因此说，在一定程度上营销形象好坏直接决定着品牌形象塑造的成功与否。正是基于这一认识，众多名牌企业在塑造品牌形象过程中，非常重视营销形象的塑造，通过树立良好的营销形象来树立良好的品牌形象。为此，企业在塑造品牌形象过程中，必须高度重视企业营销形象的培育和塑造，通过树立美好的营销形象，为品牌形象增光添彩。
3．全面塑造企业形象。良好的企业形象能够保证和促进品牌形象的塑造，并且能够直接提升品牌形象的知名度、美誉度和信誉度。反之，不好的企业形象则会直接影响到品牌形象的塑造和提升。
比如，企业经营作风恶劣和管理水平低下，这种不好的企业形象必然会严重制约品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企业形象对于品牌形象的塑造起着决定性的作用，因此众多企业在塑造品牌形象过程中，特别注重同时进行企业形象的培育和塑造。
五、搞好品牌优势的培育和营造
品牌宣传推广方式篇8
关键词：新媒体；品牌宣传；搜索引擎；企业
一、前言
新媒体时代下，知识的传播，文化的流通，是新时代的特点。新媒体时代的发展，对信息的宣传非常有利。新媒体时代打破了传统宣传模式的局限性，直接与消费者进行联系，避免宣传过程中，品牌信息的丢失，节约宣传成本。传统宣传模式下，主要采用人力宣传，报刊文字等宣传方式，消费者仅能看见产品基础信息，无法对产品更深入的了解。在新媒体时代下，品牌宣传的手段，主要是通过网络，一则信息的，瞬间可以传播到全国各地，消费者可以根据搜索引擎对产品进行搜索，从而了解产品的功能特性，以及产品的企业背景。新媒体时代下，企业品牌竞争激烈，有效的进行品牌宣传，可使品牌更具有竞争实力。有效的企业品牌宣传，不仅可以为企业带来大量的客户，还可以将消费者，转变为品牌粉丝，品牌粉丝以自身为基础，可以再次为品牌进行宣传。新媒体时代的到来，对于企业来说是机遇，强大的网络宣传媒介，是将品牌推向市场的关键。
二、新媒体时代下企业品牌宣传
（一）新媒体时代下品牌宣传思维
品牌是企业的代表，品牌可以用文字或者图案表示，是企业被大众熟知的标识符。有效的进行企业品牌推广，不仅能够提高企业的知名度，还能为企业带来巨大的客户群体。当今社会是网络信息时代，新媒体的诞生，使得企业品牌宣传方式多样化。新媒体是组合词语，其是杂志、报刊、广播、电视、电脑、手机等媒体方式组合起来的新概念。新媒体通过网络的方式，向群众传达各种信息，起到宣传作用。新媒体的宣传具有广泛性、普遍性、全面性，严谨的说，新媒体即是数字媒体。企业品牌宣传要顺应新时代的发展，新媒体时代已经覆盖了整个社会，手机已是人民群众的必备物品，利用好新媒体进行品牌宣传，可以将品牌信息精准的传达给消费者，使消费者留下深刻的印象。运用新媒体进行品牌宣传，可以有效的将品牌与消费者进行连接，减少中间环节，降低品牌宣传的成本，避免品牌在宣传过程中信息丢失。在新媒体时代下进行品牌宣传，能够在较短的时间内得到受益，品牌信息能够大面积的传播，有利于企业占有市场。在新媒体时代下，企业品牌的营销思维，要符合时代的要求，要跟上新媒体的步伐，利用新媒体的传播优势，采取有效的方式进行品牌宣传。新媒体营销，作为一种新的宣传方式，越来越备受关注，其是建立在互联网模式下新型营销策略，是企业整体品牌宣传的重要战略手段。企业的发展与进步，主要取决于企业的市场占有量，新媒体时代，品牌宣传思维的变化，是企业快速占有市场的关键[1]。
（二）新媒体时代下品牌宣传的变化
世界上众多知名品牌的命名，基本是根据创始人的名字进行命名，例如王致和、李宁、肯德基、路易.威登等，皆是以创始人名字作为品牌名称。形成这种品牌命名现象的原因，主要是基于当时的时代背景、文化、通讯、以及传播并不发达。例如王致和豆乳，其家里祖孙三代都做豆乳生意，提到王致和都知道王致和豆乳，味道鲜美信誉良好，久而久之王致和豆乳自然就成了企业品牌。但随着时代的发展，通讯传播加速，信息传播速度加快，传播范围扩大，产品可以不再依靠个人背景，或者企业背景进行命名，而是根据自身的特点优势，来进行品牌命名。新媒体时代下，企业品牌命名可以依据法律形式，商业形式，社会道德形式进行自我保护。新媒体时代的品牌营销，后来居上，众多新型的企业品牌，利用新媒体的宣传方式，快速的追上百年企业品牌的宣传水平，导致这种现象的原因，是新媒体时代下网络宣传的普遍性。新媒体时代下的品牌宣传，打破传统营销模式下的地域障碍，不再是金字塔式分层效应，而是扁平式发展。企业品牌营销，需要满足各层次消费者的需求，在降低宣传成本的条件下，保障品牌宣传质量，同时保护消费者利益，是品牌长期发展的基本条件。新媒体时代下，信息宣传的普遍性，使得同种产品多n品牌，市场竞争力越来越强。消费者对品牌的承认度，加入其自身情感，因此产生了品牌粉丝。品牌粉丝是庞大的消费群体，是品牌的主要追求者。例如苹果手机，对现在的消费者而言，使用苹果手机，已经不仅仅是因其先进的功能，而是时尚需要，优越的代表，这便是品牌宣传带来的粉丝效益。新媒体时代下，企业品牌的宣传也在不断变化，适应时代趋势的宣传方式，是一个品牌成功的标准[2]。
（三）新时代下品牌宣传的核心
新媒体时代下的品牌宣传，利用新媒体作为传播媒介进行信息传播，向消费者展现企业品牌的背景文化。品牌的核心价值，是取得消费者信任的关键，品牌的背景文化，体现出企业的发展历程。例如苹果手机的创始人乔布斯，经过多次创业，多番实验，历经多次失败，最终取得成功。成功之后不久便离开人世，虽然乔布斯离世，却开创了世界手机第一品牌。这便是企业品牌的核心价值，优秀的品牌历史，能够在网上博得过亿的点击量，为企业带来过亿的品牌宣传。企业品牌的核心，同时具有纪念意义，比如品牌创始人的生日，或者品牌的周年纪念日，都是进行新产品推出的好时机，也为促进消费者购买提高理由。品牌宣传的核心也包括心里营销，这种营销方法是采用得民心的手段，进行品牌宣传。比如企业品牌对灾区进行捐款，所做的慈善活动，都是企业品牌的宣传方式。根据事实证明，往往对慈善事业贡献多的企业，更受大众偏爱。新媒体时代下，企业品牌核心价值，对品牌的宣传起到促进作用，同时是品牌推广必要的活动。
三、新媒体时代下品牌宣传的特点
（一）移动设备的广泛应用加速信息宣传
新媒体时代的发展，离不开网络的推动。现进社会的人民群众，普遍通过通信设备来获取信息。网络传播信息的渠道主要有，社交软件、博客、网络游戏、视频广告、微信、网络购物商场、搜索引擎、数字杂志报纸、手机信息、移动电视等方式，这种有线与无线的传播方式，我们称之为新媒体。当今社会是网络信息时代，日常生活离不开网络，电脑手机是信息交流的主要方式。重大事件的发生，通过网络的传播，会瞬间传达给全国人民，这便是网络信息传播的惊人速度。新媒体时代下的网络购物，网络交电话、物业费、手机费，网络操作已经逐渐取代现实操作。随着移动设备的普遍使用，网络品牌宣传效果惊人，一则广告的，瞬间便可遍布全国网络，使用通讯设备的人民群众，瞬间可通过网络接受到品牌信息。新媒体时代下的宣传方式众多，网络宣传更具优势，基于人民群众广泛使用通讯设备特点，网民浏览新闻网页、观看最新资讯，已经是当今网民必做的事情。企业品牌以广告的形式进行宣传，品牌信息能够有效的传达到网民，从根本上起到宣传作用。通过网络的形式进行品牌宣传，能够使消费者更加全面的了解产品信息，提高对企业品牌的认知度，保证品牌宣传的有效性[3]。
（二）新媒体对于品牌宣传的作用
新媒体具有高效的品牌宣传效果，新媒体具有时代性，时尚性，是比较前卫的宣传模式，多受青年人、白领、学会等的喜爱。新媒体是一种时尚的宣传方式，更适合具有高购买能力的消费者，促进消费的冲动性与主动性。消费者在消费时，首先考虑的是产品的质量，普遍倾向于看见实物，同时相信他人的购买意见，也会根据自身的使用情况，利用新媒体进行传播，帮助企业品牌进行宣传。新媒体在品牌宣传时，要适应品牌自身特点，使消费者在心里上对品牌有一定程度的认知。品牌是一个企业的核心，通过新媒体进行宣传，可以提高企业品牌的知名度，促进企业品牌的发展。
（三）新媒体时代提高了品牌宣传效果
利用新媒体进行企业品牌宣传，对企业品牌的精准定位至关重要。企业在塑造品牌时，要考虑企业的背景文化，社会的发展现状，消费者目前需求，潮流趋势的发展，这些都是影响品牌成功塑造的关键。新媒体时代宣传与传统宣传模式相比，新媒体更具有信息传播的快捷性、广泛性，因此企业品牌的改进与创新要适应新媒体的发展。中国的百年企业，在新媒体时代下的今天，都在进行着传统宣传模式到新媒体宣传模式的转变，不断更新换代，顺应时代的发展，是企业品牌发展的必经之路。总体来说，新媒体时代提高了企业品牌的宣传效果[4]。
四、新媒体时代下的企业品牌管理
（一）企业品牌的精准定位
基于消费者对同种产品不同品牌的认可度不同，企业对品牌的定位是吸引消费者的关键。品牌是企业的竞争力来源，是企业的无形财产。企业在塑造自己品牌的时候，要标新立异，迎合消费者的需求，给消费者营造更加温馨的氛围，有利于品牌的宣传，提高品牌的知名度。企业品牌的精准定位，是企业长期发展的关键。企业品牌一旦确立，便不可改变，一个知名品牌，改变名称，会使品牌的知名度归零，给消费者带来误解，因此企业品牌的精准定位，是十分重要的。在新媒体时代下，企业在进行品牌宣传时，应该将传统宣传模式与新媒体相结合，更好的突出企业产品的优越性，加大宣传力度，通过宣传，使消费者了解到产品的优点，以及企业的核心价值。企业品牌的宣传，可以使消费者对品牌了解、熟悉、拥护、忠心、粉丝，品牌宣传做到以上五点，便是企业品牌的成功。
（二）符合新媒体时代下的网络宣传
在新媒体时代下企业品牌宣传，需要符合网络宣传模式。新媒体时代下的网络宣传模式，多种多样，从众多的竞争品牌中脱颖而出，是企业品牌宣传的关键。新时代媒体下，能够采取对应的政策，更好的对自己的品牌进行宣传。企业品牌的宣传，也需要遵循一定的规则，注重保持品牌本身特色，注重企业文化，注重情感等。企业品牌是企业成功的关键，品牌的信誉度代表着企业的信誉度，塑造一个良好的品牌，就是为企业树立一个良好的形象。企业品牌通过网络进行宣传，可以迅速的传达到消费者，避免复杂的中间环节，消费者对于品牌的了解，可以通过搜索引擎直接搜索，从而建立品牌与消费者之间的直接联系。符合新时代下的网络宣传，可以提高企业品牌的知名度，增加企业产品营销数量，促进企业的发展。
（三）注重企业品牌创新与管理
在新媒体时代下，企业进行品牌宣传，需要有独特的宣传模式，建立符合自身条件的宣传模式，是企业成功的基础。企业需要吸收新的宣传管理概念，不断完善更新，促进企业与消费者的沟通，建立稳定的客户关系。品牌的创新与管理，主要包括俩方面：一是专业的管理者进行品牌管理，根据自身企业品牌的特点，打造适合品牌的宣传模式，从而进行宣传。培养优质的宣传团队，培训专业的营销知识，可以有效的利用新媒体，作为宣传的媒介，大力的进行企业品牌宣传。二是制订合理的品牌宣传计划，打造适合品牌特性的，品牌宣传方案。依据当下社会的时尚潮流，以满足消费者需求为目的，规划企业品牌的未来发展。企业品牌的宣传策略，要有目的性，明_传统宣传模式与新媒体宣传的分工，将俩种宣传模式相结合，更好的进行企业品牌宣传。企业品牌管理，要注重宣传团队的整体合作性，好的品牌不是靠个人，靠的是整体的力量，部门的优势体现在互利共赢。新媒体时代，企业品牌的宣传，各部门的相互协作是至关重要的，企业需要调动员工的积极性，发挥个人潜力，百分百的热情投入到工作中，才能成功的进行品牌宣传。比如销售部门可以根据产品的销量，消费者的意见，直接反馈产品信息，根据产品信息加以改善，满足消费者需求，从而确保企业发展。企业品牌宣传需要强大的执行力度，保障消费者满意，员工的认可，形成强大的竞争优势。企业注重品牌的创新与管理，是在新媒体时代下有效进行品牌宣传的基础。
五、利用小媒体进行品牌宣传的优势
（一）网络搜索的优势
新媒体时代下，网络已经成为人民生活的重要工具，网络交易逐渐替代现实交易。利用网络进行工作，开展业余生活，是现代社会普遍的生活方式。搜索引擎是网络的主要利用工具，利用搜索引擎，能够快速解决日常工作中的问题。由于搜索引擎中存在较大的库户资源，因此在网页中投放广告，能够大范围的进行品牌宣传。网络搜索是全球性质的，地区发生的新闻，放到网上，可以迅速的传播到全国各大网站，瞬间消息便遍布世界。利用网络搜索进行品牌宣传，可以降低宣传成本，最大规模的进行品牌宣传。在新媒体时代下，网络搜索是人们每天都会操作的事情，品牌在网页上的宣传，会被不停的重复观看，有利于消费者提高对品牌的熟悉度，促进品牌的有效宣传。
（二）微博宣传的便捷
新媒体时代下，微博是比较标志性的宣传媒介。头条新闻的发生，微博会在第一时间更新。微博作为新媒体时代传播媒介，具有较大的库户资源，在新媒体时代中，具有信息传播的主导作用。例如罗永浩投诉西门子企业事件，微博最先报道，之后央视等媒体进行大量报道。据调查表明，中国一半以上的新闻最先报道来自于微博，随后被各大媒体放大。企业品牌宣传，应积极主动的配合媒介，与企业相关的正能量信息，为品牌营造良好的信誉，加强品牌宣传，提高品牌知名度。企业通过微博等媒体，适时的报道公益活动，企业文化等内容，可以提高企业在消费者心中的形象。企业可以通过微博群、qq群等，与客户建立联系，时实的收集客户信息，以及客户动态，更好的了解客户需求，对客户进行维护与引导，从而进行品牌宣传。例如肯德基员工，在洗碗池小便事件，被报道之后，引起广泛关注，肯德基相关门店也对工作人员进行处理，并公开道歉。通过媒体机制，保护公众安全，维护公众利益，是网络信息时代的新特点。微博宣传的便捷，为企业品牌宣传带来巨大效益，为企业节省大量广告成本。
（三）企业自我媒体的有效管理
新媒体时代下，随着网络的流行，企业也开始利用网络途径，进行企业文化的传播，从而达到品牌宣传的效果。企业以公司名义建立官方微博，在微博上面更新状态，发表意见，免费的为自己进行宣传。企业对自身传播媒体的有效管理，为品牌进行有效宣传的同时，也传播了企业文化，展现品牌的核心价值。在新媒体时代，企业品牌的有效宣传，需要将新媒体与传统媒体相结合，而不是互相制约。利用小媒体进行品牌宣传，宣传效果是非常优质的，小媒体普遍被人们应用，属于日常生活的一部分。而对小媒体的有效管理，可以更好的促进企业品牌宣传，使消费者更加深入的了解品牌，以及品牌背景文化，从而建立品牌与消费者之间的关系，对企业的发展大有益处。
六、结论
综上所述，随着新媒体时代的到来，企业可以利用多样化的传播媒介，进行企业品牌宣传。新媒体时代下企业根据自身特点，建立企业品牌核心价值，构建完整的品牌宣传团队。在新媒体时代下，企业根据消费者需求，进行合适的品牌宣传，快速占领市场的同时，宣扬企业文化，增加消费者对企业的信任度。在有效的进行品牌宣传的同时，还能促进企业的长期发展。在新媒体时代下，小媒体媒介的品牌宣传，具有一定的优势。例如微博、QQ、搜索引擎等，作为人类普遍使用的社交软件，其上面存在大量的客户资源。企业利用微博、QQ进行自身宣传，可以广泛的被大众知晓，并且节省宣传成本。企业可以根据自身微博，企业文化，开展公益活动，为企业塑造良好的社会形象，提高企业品牌的信誉度。
参考文献：
[1]吴振浩.如何有效提高建筑工程管理及施工质量控制的思考[J].科技创新与应用，2016（29）：240.
[2]祁重卓，甄丽娜.绘本创意戏剧表演问题的再探讨[J].陕西学前师范学院学报，2016（10）：46-51.
品牌宣传推广方式篇9
关键词：旅游景区；媒体宣传；新闻宣传
中图分类号：G206文献标识码：a文章编号：1005-5312（2013）33-0281-01
一、新闻媒体宣传
媒介主要有印刷媒介和电子媒介两大类，在传播学中，新闻媒体宣传就相当于我们通常所说的大众传播。大众传播，就是利用广播、电视、书籍、报纸、杂志等传播媒介向人们传递信息、思想和观念的过程。旅游景区品牌要想被公众所接受，除了自身的战略定位外，离不开媒介的传播。
把一个旅游景区品牌传达给公众并使之认同，媒介在其中扮演着很重要的角色，不同媒介的传播特点会对旅游景区品牌推广产生不同的效果，这要求旅游景区在通过媒介推广品牌时，必须了解各类媒介的功能特点，把握好媒介的传播过程，有选择地使用。
二、新闻媒体宣传对旅游景区品牌的影响
旅游景区决定进行品牌推广，就要依靠各种手段和方式传递品牌信息，大众传媒无疑是最好的选择。媒介通过自身作为信息传播的手段和渠道，对社会公众的认知、判断、决定以及相关行为施加自己的影响，特别是媒介持续的信息传播，“塑造和控制”人们的关注点。传播效果是检验传播活动是否成功的重要尺度，传播活动只有达到了预期的效果，才算一次真正意义上的有效传播。由此可见，新闻媒体宣传对旅游景区品牌的推广有着积极的意义。
（一）新闻媒体宣传可以塑造景区品牌
新闻媒体宣传是旅游景区塑造品牌的重要环节，它连接着品牌构建和品牌实现两个环节，起着承上启下的重大作用。新闻媒体宣传是实现旅游景区与旅游者进行有效沟通，以在其心目中形成良好品牌形象的关键所在。
（二）新闻媒体宣传可以放大品牌效应
一个旅游景区的品牌力量来源于什么？不断打造。而不断打造靠的就是媒体，媒体的宣传十分重要。如果一个旅游景区要走出区域、走出国门肯定要靠媒体，媒体的作用是什么呢？它放大了品牌效应。
（三）新闻媒体宣传可以显示旅游景区品牌特有的文化内涵和价值
在现代社会，大众传媒在文化的传播上扮演了至关重要的角色，发挥了全面而重要的作用。同时，作为一种传播手段，大众传媒也不是被动的承担传播任务，其发展也成为社会文化前进的一种力源。大多数旅游景区都具有丰富的文化资源，旅游景区品牌中蕴含着景区特有的文化内涵。大众传媒通过它强有力的传播渠道，多媒体全方位的宣传，将品牌丰富的文化内涵和价值展示得恰好处，使公众在到该景区游览后能够充分地领略品牌所包含的文化意义、满足内心需求。现代旅游者越来越注重精神需求的满足，品牌传播则可以很好地满足旅游者的这部分需求。
三、旅游景区媒体宣传应注意的问题
1、形象宣传与产品宣传结合。旅游是“注意力”经济、“眼球”经济，形象宣传展示景区的优美自然风光和宗教文化特色，提高景区的知名度和美誉度。产品宣传以报纸广告为主，比较详细介绍景区景点的情况，为游客选择景区作为旅游目的地提供参考信息。
2、广告宣传与新闻宣传结合。新闻宣传可信度高，费用低廉，景区需要和各客源市场的主要媒体建立良好的关系，经常邀请他们到青州来，如有电视专题、报纸文章播出或者发表的要给予适当的奖励，从而调动他们的积极性。
3、电视软宣传与硬宣传相结合。电视画面最能直观地展现旅游地的魅力，旅游宣传电视是首选。2012年下半年，湖南卫视推出了一档大型真人体验式旅游节目《爸爸去哪儿》，引发了全国人民的关注，到现在为止，该栏目创下了“零差评”的记录。随着节目的播出，北京灵水村、宁夏沙坝头、云南普者黑、山东鸡鸣岛等以前名不见经传的旅游地也逐渐火爆起来。这也是对当地旅游景区的宣传，达到了非常好的宣传效果。另外如旅游地举办重大活动，也需要进行宣传方面的配合，从而达到活动效果最大化的目的。
4、传统媒体和新兴媒体相结合。重视网络的宣传作用，为游客提供更详实的出游资讯信息；扩展景区或者旅游地旅游网的访问入口，防止其成为“网站孤岛”，在一些知名旅游网站和地方门户网站如山东旅游资讯网、大众网等首页面做链接广告。
四、结论
为了旅游景区更好的发展，景区在提高自身基础设施建设的同时，还需要与新闻媒体建立良好的互动关系。
品牌宣传推广方式篇10
目前，国内茶业企业面临的一个困境，是行业内品牌数量越来越多，而产品的同质化却越来越严重。这意味着，企业要想在市场竞争中占有一席之地，要想让消费者更多地购买自己的产品，一方面需要持续提高企业产品的品牌知名度，另一方面还要使消费者能够被企业产品的品牌诉求所打动。
但是茶企业会发现，在品牌林立的茶业市场上，由于品牌众多，各品牌在各种媒体上也是各显神通，广告宣传此起彼伏。如此热闹非凡的广告大战中，消费者已经在眼花缭乱的茶叶广告宣传中变得不再那么敏感，他们对企业品牌的注目率大大降低。尤其是对于一些中小型茶品牌，要想获得消费者的注目更是难上加难。
此外，众多茶企业在做广告宣传时，往往一厢情愿地想象消费者会主动地关注自己的品牌诉求。因此，这些企业在品牌内涵的表达上往往显得单调苍白，而这样是很难获得消费者心理上真正认同的，广告宣传无法达到预期效果也就不难以理解了。
那么，有没有办法跳出这一窘境，而使得企业的品牌在短期内迅速打响呢？答案是肯定的，问题和解决方法往往同时产生。其中，在品牌诉求方式中加入体验和互动，并形成某一特定事件，从而使得消费者从行为和情感上主动探知企业的品牌内涵，这样的宣传效果要比简单的广告口号有效得多。而这种品牌推广方式，在营销学上其实正是事件营销。
在营销学教科书上，事件营销是这样定义的：事件营销（eventmarketing）是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。