儿童教育营销方案篇1
一、儿童主题商场的主要优势
（1）、地域环境优势，选址地域环境优越，交通便利，主体硬件一流；
（2）、把握好消费趋势的优势，所经营的业种、商种满足镇母、婴、幼消费群体日渐增长的消费需求；
（3）、业态定位优势，专业店的定位考虑产品的深度广度、服务全方位，实体功能。
（4）、经营管理优势，以人为本，强化商场的品牌力，服务力和促销力，从而引导目标消费群体的消费习惯。
了解完儿童主题商场的优势，我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。简单描述为：“吃、住、行、游、购、育”。
二、我们还需要关注的是儿童主题商场几个营业主要方面。
（1）吃：马斯洛需求层次理论中最基础的层面就是满足生理需求，所有餐饮是商业空间里最基本的配套功能
（2）住：在国外成熟的目的地型购物中心项目中，区域配套的度假酒店和便捷旅店已是“正常配置”。我们的消费者和主题商场营运还没达到这一种阶段。“住”的概念我们可以转化为另一个“待”字，强化主题商场的悦客和滞客的功能。
（3）、行：外部的交通组织决定主题商场的可到达性（带儿童出行购物娱乐的家庭是难以经得起路途折磨的！），内部的人流动线的合理规划决定消费者在主题商场内购物娱乐的欢愉度。
（4）、游：我的理解是主题商场中娱乐功能。包含主题娱乐场、常规的游艺中心、公益性质的科普中心等。最理想的情况，还可以配套户外的活动场所，毕竟“阳光”是儿童成长最需要的自然元素。此功能也可以成为盈利点之一，也可以是营运的核心配套模块。
（5）、购：这个是最基本的功能组合和盈利点。儿童的商品主要分为4大类型：玩具、用品、服饰、家私。我的观点是，必须把儿童商品的某个类别做上规模，只有这样才有竞争力和差异点。
（6）、育：我的理解是泛教育概念。包含对儿童的教育和家长的教育，甚至还有准家长的教育。教育的内容应该定位为“传统学校教育的补充”，也就是常说的全面的素质教育。“德智体美劳”在现行的学校教育体系下，能较好完成的只有智力和体能。少年儿童的德育、美学、劳作的锻炼现在乏善可陈，所以儿童主题商场就算亏钱也应该做好这一功能。有孩子的人应该明白这个需求，现在这个急功近利商业社会，几乎找不到能满足你期望的儿童活动场所。这一点看看各大城市少年宫招生时火爆的场面就可以洞悉其中的商机了。
儿童主题商场周边产品企划案详细包括以下几点：
一、该次企划目的
为了提升公司的营运目标，达到利润的收益。所以对儿童主题商场周边产品进行行销企划。
二、企划商品
举办促销活动所宣传的商品就是企划的商品，比如举办过年节庆的促销，过年的时候人们一般都喜欢呼朋引伴的去逛商场，这时应节商品，像糖果、玩具，服装等将最为畅销。这里就涉及到商场的周边产品种类和经营。细分如下：
（一）周边产品的类型与种类
（1）孕妇及婴儿用品类
儿童类商品的消费对象虽然是儿童，但真正的付款者仍旧是承认，因此从儿童还没来这个世界开始就来培养自己的重视顾客，是一良好的开始。
（2）儿童家具类
适应儿童生长发育的家具市场综合性的较少，这类市场的存在，包括一定的二手市场，其发展潜力和培育顾客的忠实度都是有一定意义的。
（3）儿童休息
作为父母的都知道，当自己逛商场的时候您的宝宝经常是愁于没有人照顾，若公司提供一个这样的场所，最重要的是配备专业的陪护及游戏人员，在其中的游戏和玩耍中让孩子们体会到乐趣，让家长体会到早期教育专业性的必要，是开拓市场的一个良好方法。
（4）食品类
快餐，休闲食品，饮料，健康绿色食品，增加儿童自助餐项目。
（5）服装类
儿童时装，品牌形象服装，角色扮演类服装，装饰品首饰，设有儿童服装表演项目。
（6）玩具类
公仔玩具，纪念品，文具用品，智力玩具，发展儿童和家长合作自制玩具项目；儿童自制玩具或儿童合作自制玩具项目。
（二）周边产品的经营
短期经营模式:公司将在全范围内，半年或一年内推出超级宝宝这项宣传，通过评选超级宝宝，来增加儿童职业体验的市场效应，同时加强和完善周边商品的经营。增加公司的宣传力度。为品牌效应打下良好的社会基础开辟道路。
三、企划对象
每一个商品都有特定的顾客群，例如玩具的顾客群是孩子，巧克力的顾客群是年轻人，针对特定的顾客群，企划案应有所不同，所以要先确定企划的对象，让企划能够锁定对象群。该次儿童主题商场周边产品企划案的区划对象即使有一定消费能力，愿意为自家小孩消费的家长及陪同小孩。
四、企划内容
企划内容是整个企划案的重要部分，对于促销而言，就是要采取什么样的促销手段和促销形式。现在的促销方式多种多样，最常见的就是赠送礼品，比如顾客买100元的商品，商家就赠送一个小巧的奥特曼玩具，如果买两个礼盒，就赠送小吃一大包等等，我们可以选择适合自己商品的促销方式。
注意的一点是儿童主题商场周边产品，促销周边产品，首先应强调包装，因为买主都是买来送给小孩的，所以在促销的时候应提供免费的包装服务，然后推出套装组合，也就是礼盒装，可以让顾客直接赠送。吸引小孩的注意力和好奇心。
五、企划目标
在企划案里，应确定预计的目标，在过六一儿童节时搞促销，每天能有多大客流量，相对的营业额需要详细计算。假设一天销售额为2万元人民币，活动期是7天，那么这次促销的目标营业额就是14万元。
六、活动场合
活动场合的选择也是该次企划案的一个主题，要选择合适的场所来做促销，是在周边产品店里？还是在百货公司的柜台？或者搭建专门的促销棚？选择活动场所要综合考虑商品的特点、经费预算、季节气候等因素，如夏天可以搭建露天的宣传台，而冬天则最好选择在室内。这些需要具体的策划。
七、活动日程
企划案里必须注明活动的时间与期限，从什么时候开始？到什么时候结束？比如在我国，几个盛大的节日———“五一”、“十一”、“春节”一般都是7天左右，这是商家的黄金时段，一般商家都要锁定这段时间进行大规模的促销活动。
八．店面装饰
有时在做促销的时候，应对店面进行相应的装饰。比如过年的时候，大家都喜气洋洋，所以店面也应装饰的很喜庆，可以在店里、店外贴上“福”字，挂上彩球、彩练，播放欢快的音乐，营造一个喜庆祥和的气氛，从而吸引顾客。
九．宣传
企划案里还应该制定具体的宣传方案，现在的宣传方式很多，要根据具体情况选择最适合的宣传方式。如前面确定了14万元的目标营业额，如果选用电视广告进行宣传，仅仅是广告费就要5万元，肯定不可行，如果选择报纸广告，也不是很经济，这时可以请一些工读生，在路口派发宣传的广告单。
十、营运计划
营运计划是整个企划案执行的动力，其内容包括人员的安排、器材的配备等。在人员安排方面，除了工读生以外，还要有现场的销售人员，而且需要几个销售人员进行轮班，如何轮班，如何分组等都需要在企划案里进行阐明。
此外，在过年过节期间，百货公司的销售人员拿的是双倍工资，这样费用在无形中就增加了，所以人员的配备很重要。
十一、企业周边产品行销计划
1:在食品方面除了基本的一些类型以外打算开设儿童喜欢的有特色的糖果店。
在欧洲有一些十分成功的糖果店以及经营模式如德国的海德堡糖果店。这个店铺所能提供的糖果，并不是我们想象的那些包装精美的糖果。这些糖果，其实就是一般的橡皮糖、棉花糖，被染色、压制成为不同的形状出售。这些糖果被放在透明的玻璃罐子里，当顾客需要其中一种或者几种的时候，售货员就戴着白手套从罐子中拿出来一些，放在白色的纸袋里。或者在西班牙各大电影院和商场都有类似的糖果店但是这些糖果店除了这种普通的糖果以为还会有很多有趣的糖果。如外形奇特的和口味奇特的等等。很多店也选择让顾客进行自选的方式，进店以后自己拿一个透明袋自己去拿自己喜爱的糖果然后到收银台付钱，在选购糖果的过程中享受了购物的乐趣。
计划2:儿童喜爱的冰激凌店是不可缺少的一部分。在选择冰激凌品牌的时候我个人选择了和路雪。它是在口味和消费水平都适合少年儿童的一个品牌。除此之外还设立一个绿色食品健康意识的小吧台。提供的是一些健康的有机水果鲜榨的果汁。会很吸引家长和儿童的目光。
计划3:在周边产品的服装方面希望建立公司自己的品牌。创建自己品牌的特色。我个人认为在服装特色方面会选择具有环保面料的服装作为主打。为公司建立一个健康环保的形象。现今社会人们越来越注重环保特别是新一代的少年儿童，将来的环保意识会更加明显。在很多欧洲发达国家里环保已经是每个人都很重视的一个问题甚至已经有了流行的趋势。比如很多一线品牌推出的环保购物袋或者环保背包都买到断货。如anyahindmarch推出风靡全球的环保袋
anyaHindmarch这个品牌或许对于许多中国消费者不是太熟悉，但是在欧美、香港，这可是一个像RosaCha一样炙手可热的新贵品牌。尤其是这款俗称“买菜袋”的anyaHindmarch“i’mnotaplasticBag”包包，更是因为其宣称的环保理念，博得了包括KeiraKnightley、Reesewitherspoon、aliciaSilverstone、LilyCole和Lillyallen等一众明星的新宠，如今大多数的欧洲品牌都在环保面料和服装上得到了相当的成绩。所以我相信中国将是下一个提倡环保服装的新舞台而这个舞台会再儿童世界里掀起属于我们的浪潮。
计划4:在玩具方面打算创建属于公司自己的形象公仔。不单单只是公仔，其公仔将具有自己的人物特色如性格，外形，爱好以及背景。还将为公仔设计一个漫画故事将人物的特色发挥的更加淋漓尽致。通过漫画或者卡通让儿童们更加喜爱形象公仔从而形成流行趋势促进公司的品牌效应和刺激周边产品的的销售。如儿童们喜爱的哈里波特，蜡笔小新，机器猫等。
还可以提供和职业有关的人物公仔。比如将儿童自身的照片拍下以实际的脸型做成公仔，再将它们喜爱的职业服装和造型设计到公仔里面。这样他们就可以拥有真正属于自己的公仔。具有收藏意义和极大的乐趣。
十二、企划成效
当前面的步骤都完成之后，还要估算最后的收益，例如7天促销一共获得14万元的营业额，那么扣掉成本，可能有10万元的毛利，但是这10万元的利润当中，还包括百货公司的提成、广告费用、管辖费用、税金等等，等到这些都扣除了，剩下的才是纯利润，这个利润应达到企划的目标成效。
十三．该企划案时的注意事项
在做企划案的时候，应注意以下两个方面：
Æ使用图线来说明
在做企划案的时候，应尽量用图像、曲线来形象地说明问题，例如计算前面所说的14万元营业额的纯利润时，可以用曲线图来呈现数据，用蓝色表示盈收，红色表示支出，这样毛利和纯利就能一目了然。
Æ执行企划案的时间
在制定好企划案之后，要控制它的执行时间，如果太早，会造成人力、物力、资源的浪费，如果太晚，又赶不上预定的时间。以过年促销为例，如果农历年在1月20号过年，那么企划案在1月10号以前就应该制作完毕，在10号左右应开始执行，所有的文稿要定案，所有宣传单应设计完毕，送到印刷厂，印刷后交给工读生，这些动作一环接着一环，其中一个耽误了，后面的工作都要往后延，所以一定要掌握好时间。
十四、企业周边产品长远计划:
儿童教育营销方案篇2
关键词：新经济；幼儿园；营销创新；问题；对策
目前，家长对孩子的教育关注点转向幼儿教育。作为儿童学前教育的载体，幼儿园被社会广泛的关注。进入新世纪后，家庭生育观念出现一定的转变，幼儿园面临生源越来越少的严峻考验，怎样招收更多的儿童生源是每一个幼儿园应深入思考的问题。作为幼儿园的领导者，要深入研究幼儿园教育行业成功案例，吸取其中的经验，强化自身实力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出并获得持续的发展。
一、新经济背景下国内幼儿园营销创新存在的问题
1.缺乏较强的品牌建设意识
在国内幼儿园行业中，虽然有很多幼儿园，但是真正形成规模的却很少。很多经营幼儿园的人在其中投入大量的资金，这些幼儿园有良好的环境，雄厚的师资，但是经营后却收益不多，生源不断减少。深入研究其中的原因，我们会发现根本原因是没有品牌凝聚力。作为家长，在选择幼儿园的时候最终是的是其口碑和信誉，也就意味着和硬件设施相比，家长更在意其外在形象。所谓的外在形象就是品牌效果的外显。因此，要想提升幼儿园的竞争力就必须有品牌意识。
2.经营模式单一
国内很多幼儿园都因为单一的经营模式导致盈利有限。众所周知，一般幼儿园都是按月收取入托费，如笔者经过调查发现本地幼儿园价格为600元-2000元。然而不管是前期筹备还是对其进行经营，幼儿园都需要不断消耗资金。如果仅仅依靠入托费盈利，不仅盈利有限而且受制于生源的多少。一旦生源短缺，就会出现没收入的情况。所以，我们要把目光投向其他产品，开发系列经营项目，如幼教等，始终保障幼儿园的收益。
3.缺少差异化营销战略
国内有两类幼儿园：民办幼儿园和公办幼儿园。公办幼儿园由于其生源渠道相对特殊，竞争压力相对较小，参与市场的程度也较低，因此在本文中不予考虑。就民办幼儿园而言，除了国内几家全国性连锁的幼儿园外，剩余的幼儿园在配备的师资以及幼儿园的硬件上没有太大的差距。要想在众多的幼儿园中凸显，低成本显然不可行。所以，笔者建议使用差异化的策略，推出的服务趋于个性化，提高幼儿园的知名度。
二、幼儿园的市场营销策略
1.品牌营销
具有品牌营销思维：新经济背景下，市场经济日趋激烈，幼儿园市场也不例外，要想取得竞争的优势必须依靠品牌，如今人们消费日趋理性，品牌对家长而言是保障，对幼儿园而言是无形的财富。
重视和家长交流：幼儿园消费具有突出的特点：一次性、地域性等，建设幼儿园品牌并非一蹴而就，需要一定的时间。因此就要求幼儿园要具有自己的价值观，使用科学的策略进行营销，向家长传播幼儿园品牌的内涵和个性。
重视培养幼儿园文化：幼儿园文化是品牌文化的沃土，要想在幼儿园中形成独具风格的文化并非短期可以完成，需要一个漫长的发展过程。所以，管理者在建设幼儿园的时候要重视培养文化。
强化培养幼儿园教师的素质：活动的实施者是教师，高质量的教育对高质量的教师团队具有较强的依赖性。幼儿园不仅要多方渠道引进有特色、高质量的教师，也应该对本园教师开展很好的培训。在幼儿园内营造良好的科研、教研氛围，鼓励教师研讨精品课程，有效提升教师的教学能力，为提升幼儿园的发展水平夯实基础。
就幼儿园的品牌营销而言，其基础为打造品牌，最关键的是推广品牌并获得儿童父母的认可。笔者认为可以通过各种诸如媒体宣传、视觉体验等方式推广品牌。
视觉体验：在新经济背景下一种重要的传播媒介和识别要素为视觉符号。如我们在大街上看到对号的标志会自然地联想到耐克。对此可以研究红黄蓝幼儿园的做法：作为国内儿童教育的著名品牌，红黄蓝的每一家分店装修样式均一致，品牌logo统一，深入人心，让人过目不忘。
2.多元化营销策略
（1）差异化是制胜法宝
和单独的早教中心或者幼儿园相比，红黄蓝在模式上进一步创新，提供一体化的教育服务：幼儿园、亲子园、早教等。这种营销方式和其他幼儿园的营销方式相比，具有较强的差异性，也形成了红黄蓝的核心竞争力――独具特色的教育品牌。
（2）客户资源共享
众所周知，幼儿在2周岁左右进入幼儿园，在未进幼儿园之前家长会有选择的对孩子的思维进行开发：购买早教中心提供的早教产品等。而家长如果购买了某一家机构提供的早教产品并提供一定时长的免费课程，家长会对该机构有进一步的了解，儿童到了进幼儿园的年龄，那么家长肯定会选择自己熟悉的幼儿园。形成三者互动机制，有效的连接内部客户资源，生源自然会越来越多。
（3）依靠品牌优势通过加盟盈利
一旦幼儿园教育取得知名度如红黄蓝在国内儿童教育界知名度较高，家长也对该品牌比较信赖，那么就会有一大批的加盟商被吸引，当前国内300多个城市共有红黄蓝亲子园和幼儿园1000余家，每年仅仅加盟费就很客观。
结束语
进入新世纪，国内对幼儿教育越来越重视，家长对幼儿园的选择也愈加挑剔。特别是市场化幼儿园行业后，家长的选择性更多。而家长选择幼儿园的要素为：幼儿园的口碑、教学质量以及信誉，所以幼儿园品牌尤为重要，这是幼儿园核心竞争力的体现，也是今后幼儿园营销的重要方面。要想促进幼儿园稳定的发展，必须以品牌为基础构建多元化的营销措施，才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。
参考文献：
[1]熊莉，李翠军.民办幼儿园发展中的主要问题与对策――以武汉市为例[J].江汉大学学报（社会科学版），2015（04）
儿童教育营销方案篇3
一、推广少儿阅读的必要性
1.未成年人的人均量阅读量大，且有上升趋势
相关数据表明，近几年，随着电子阅读的普及，我国实体书店的图书销售量整体下滑。2013年整体下降了1.39个百分点，其中，大型书店下降幅度最大，高达7.7个百分点。即便是这样，少儿类图书的销量仍然增长了6.65个百分点。这些调查结果说明父母越来越重视子女的教育工作，少儿阅读具有很大的发展空间。但与此同时，我国的少儿阅读物也存在质量低下、过于娱乐化、缺少原创、题材单一等问题。因此，加强少儿阅读的指导和推广迫在眉睫。
2.与发达国家相比，我国的少儿阅读还有待提升
联合国在《教科文组织公共图书馆宣言》中强调培养未成年人阅读兴趣的重要性，并把每年的4月23日确定为“世界读书日”。发展少儿阅读已成为国际共识。以英国为例，为了培养学龄前儿童的阅读习惯，它率先在全球实施了“阅读起跑线”计划，并得到了日本、南非、印度等国的积极响应。而美国早在2002年，就通过了《不让一个孩子落后》的教育法案，利用全社会的教育资源来帮助儿童阅读，如今阅读已成为学生的一项考试项目。而我国在开展少儿阅读工作方面，还处于探索阶段，缺少经验和必要的法律法规。
3.图书馆需发挥其社会教育功能
一方面，公共图书馆作为储藏和传播知识的重要机构，是青少年的第二学堂，在提高学生知识素养方面有着无法取代的作用。另一方面，开展阅读推广工作有利于公共图书馆自身的发展。如今，在学的未成年人已成为图书馆内最大的阅读群体。因此，公共图书馆需要加强少儿阅读的指导和推广工作。
二、图书馆少儿阅读推广工作的局限及原因
1.投入不足，硬件服务落后
国家近年来虽然日益重视文化建设，加大了对文化方面的投入，但是针对少年儿童图书馆或公共图书馆的少儿部室的投入严重不足，缺乏针对性，很多地区的少儿图书馆（少儿部室）馆舍建设面积与国家相关标准对比严重不足，活动经费欠缺，活动无法有效开展，馆藏图书陈旧，藏书量少。
2.专业人员队伍匮乏
目前，我国的公共图书馆已建立起比较专业的图书馆员队伍，但是却鲜有关于儿童教育、辅导的专业人员。少年儿童因为其特殊性，在行为、心理等各个方面与成人有着明显的差别，对图书馆儿童工作人员的要求也越高。具有专业素质的图书馆儿童工作人员，应该是集图书馆学、儿童教育学、儿童心理学与阅读引导等多学科背景与一身的。
3.缺乏有力的制度、法律保障
日本国会于2001年就颁布了《日本儿童阅读推进法》；美国也早在2002年签署了《不让一个孩子落后》的教育改革法案；俄罗斯于2012年制定了《民族阅读大纲》，要求在出版、运输和传播儿童书籍方面提供国家保护措施；支持和激励作家为儿童青少年创作图书。在我国，目前尚无关于图书馆方面的任何法律、条例，更别提有关儿童阅读的相关法律了，儿童阅读推广活动乃至整个的公共图书馆界亟需国家相关制度、法律的保障。
三、图书馆少儿阅读推广工作措施探讨
1.加强图书馆宣传
图书馆宣传的形式有很多，其中广告宣传、活动宣传是常见的形式。公益广告是少儿图书馆宣传自我的一个重要手段。广告宣传是商品销售的一个现代化高效快捷的手段之一。公益广告作为非营利组织的一种重要营销方式，理所应当担负起少儿图书馆营销的重任，必将给少儿图书馆宣传带来事半功倍的效果。同时，举办丰富多彩的读者活动也是图书馆宣传的有效形式之一。图书馆的主体是读者，图书馆不断开展一些读者喜闻乐见的活动，会增强图书馆对读者的吸引力。实践证明，图书馆读者活动是聚集人气、扩大宣传和影响的最为直接而有效的阅读推广形式。
2.培养少年儿童的好奇和敬畏意识
保持少年儿童的好奇心，培养少年儿童的创新素质就成为了广大教育工作者的重大责任。少儿图书馆是他们圆梦的起点，图书少儿馆应抓住时代信息化发展的历史机遇，站在历史发展的前沿，把握时展的方向，掌握信息技术、网络技术、数字技术等高新技术，用现代化的理念浸润少年儿童的心灵，培养少年儿童探索好奇的天性。
3.延伸服务半径，提供流动服务
为让偏远农村的少儿读者也能享受图书馆的服务，营口市少儿图书馆在沙岗子中学建立了营口市少年儿童图书馆分馆，充分利用市少儿图书馆的影响和资源优势，有效解决了农村少年儿童看书难的问题，使农村广大少年儿童可以像城里的孩子一样进出图书馆，享受阅读的乐趣。让农村孩子和城里孩子一样有着平等的阅读权利，是党和国家的期望，也是少年儿童图书馆所追求的目标。通过在农村学校建设分馆，让农村少年儿童成为市少儿图书馆的读者，这是办馆宗旨和服务理念的彰显，是普遍均等服务的有益实践。
4.利用网上联合参考咨询系统扩大少儿读者的服务范围
儿童教育营销方案篇4
关键词：儿童服务星中心项目研究
中图分类号：C93文献标识码：a
一、儿童星中心主要目标架构
儿童星中心主要目标的架构为：自主性、相互关系、健康、心理韧性。如表1所示。
自主性1、给儿童提供充分的自由，让他们可以练习和实践独立、自我负责和积极主动的行为方式
2、促进和支持儿童自我意识的发展
相互关系1、营造出一种温暖、安全、相互信任、尊重和肯定的氛围，对于儿童大胆的尝试、发展独立人格和健康成长
2、让儿童学会与他人相处，积极参与到社会生活中，并尊重他人以及他人的利益
健康1、注重儿童营养的合理搭配，以及使用优质绿色的、具有本地特色和时令的食品。
2、为儿童提供了多种多样的室内外活动，这些活动儿童在日常生活中也能完成，而不受时间和空间的限制
心理韧性1、促进儿童的心理韧性
2、使他们在困难或者有压力的环境下有效地调节自己的心理状态
3、提高儿童应对面临的变化、成功克服危机的能力，从而养成自信、健康和有能力的性格。
表1项目的目标架构
二、儿童星中心的服务优势。
儿童星中心主要是为任何想要享受自己个人生活的爸爸妈妈们创造一个平台，既可以让他们的宝贝们安全快乐地玩耍和成长，又可以让父母享受自己的生活。
1.给家长提供临时便利
儿童中心设在商厦，家长在逛街等相对于比较零散的时间可以把孩子寄放的我们的儿童中心，然后放心、轻松地购物。
2.宝贝在玩的同时开发智力，培养性格
儿童中心的项目根据小孩子的之间需求的差异进行了分类，这里不仅仅是一个玩的场所，也不仅是一个学习的地方，而是在玩耍的同时开发了智力，还能够培养良好的性格，撇除一些独生自律可能会存在的缺点。
3.专家配置营养卡通套餐
由儿童营养专家制定营养套餐，保证宝宝身体的健康需求，除此针对现在的宝宝很多不爱吃饭的现象，我们把营养餐做成卡通的形式，让宝宝可以开心愉快主动地进餐。
4.建立Vip资料，追踪宝贝智慧成长
为会员建立个人资料，记录宝宝的在智力、性格方面的详细情况，并且给出家长专业的指导和建议。
三、儿童星中心的市场分析
1.市场需求分析
1.1新一代年轻父母不甘接受相夫教子的婚后平淡生活
八零后和九零后这一代生活在一个日渐与国际接轨的社会中，在他们身上既有中华民族传统美德的传承，同时也有西方资本主义社会的青年人有的开放、热情和张扬，不愿再为封建的繁文缛节所束缚，他们要更多的解放自己的身体和心灵，更多地投入到社交行为中。但在中国传统文化的驱使下传宗接代，一旦有了孩子，他们的私生活就会被压缩，而一贯自由的他们就会自主地寻找一个中和的解决方案，那么幼儿托养机构的市场的重要性就自然展现出来了。
1.2年轻一代父母不想孩子输在起跑线上
从近几年的国内市场来看，不管是一线还是2-4线城市，家长们的观念已发生极大的改变。特别是关于幼儿教育的问题，新一代的父母期望自己的孩子赢在起跑线上，能在竞争如此激烈的社会中，实现“在玩耍中学习，在学习中玩耍”的新目标，使孩子真正成为全面发展的新型人才。
1.3传统的幼儿教育方式早已不适合新一代的儿童
00后的孩子从小就见惯了各种当年他们父母引以为奇的新鲜玩意儿：传统的积木、洋娃娃、遥控玩具等等，这些东西早已不能满足他们飞速发展的智力需求，他们需要的是更好玩、更有趣和更有挑战力的玩耍乐趣。儿童星中心就是为他们而量身打造的，保证能满足新一代孩子们的需求。
1.4中国现阶段的家庭结构能够保证孩子的需求
从中国实行计划生育以来，越来越多的家庭都出现了1：2：4的家庭结构，也就是一个孩子由6个大人供养。每个孩子都是一个家庭的重心，这6个大人把全部的爱、精力以及希望都集中于一个孩子身上。每个家庭中孩子的开销由6个人同时承担，这就大大减少了爸爸妈妈的负担，也大大开拓了中高端儿童托管的市场。家长们会十分乐意做这一笔投资。
2.行业现状分析
调查中发现，在很多托管、培训中心，但其大多租的是小区内的居民房，师资力量、安全和卫生都给不了保障。但是广大家长又纷纷表示，他们需要一个有资质的大型托管所，既能托管又能给孩子一定的教育，做一个不仅仅是托管，也不仅仅是提供给孩子一个娱乐的平台，更是做一个让父母放心的儿童中心。
2.1目前市场上，仅有少数幼儿园有“留园班”
幼儿园放学放假以后，为了解决家长们没时间照看孩子而开设的“继续留在幼儿园的教学班”。并且只招收该园在读的孩子。这样一来，放学、放假以后，孩子没人带确实是很多家长迫切需要解决的问题，托管教育这块市场蛋糕是很大的。
2.2市场前景及切入点分析
在最具发展前景调查中，儿童教育培训行业占60.5%，而其在投资额最低、投资回报率最高、资本最关注等调查问题中一直位居前列。另外在消费者数量方面，我国儿童年均消费大约在4万元左右，而目前我国有近2亿儿童，每年人均游玩消费即使按照最低的1000元计算，他们所产生的市场财富值也在2000亿以上，消费能力惊人！更重要的是，投身儿童娱乐市场，其潜在产业市场的链型消费结构，有着无限延伸的可能。
四、儿童星中心的竞争分析
1.儿童星中心的主要竞争对手是儿童托管中心和儿童游乐园
对于竞争对手，我们分析总结出它们的主要营销策略，如表2所示。
表2竞争对手策略表
2.利弊比较分析
通过分析，儿童中心项目与竞争对手进行利弊分析比较，如表3所示。
表3项目与竞争对手的利弊分析表
从以上与竞争者的对比分析看出，儿童星中心在市场上还是有其独特的优势所在。
3.优势保护
3.1服务方面。增强革新能力，定期检查提供的课程和服务是否满足和符合最新科研成果，是否与时俱进，实行服务差异化战略。定期进行市场调查，了解最近市场动向以及客户的最新需求，制定适应需求的项目和方案。
3.2专业人员方面。与国际接轨，聘请更有经验、有能力、能够了解最新技术与知识的人才，一直聘用掌握最新儿童研究成果的成员。
3.3营销方面。建立更加全面的营销策略，在口碑，以及网络上进行更为系统，全面的宣传。
3.4品牌方面。通过优质的服务和一系列的广告宣传来打响我们的品牌，逐步建立起品牌效应。
五、儿童星中心的营销策略分析
1.产品策略
1.1产品组合策略
通过多种产品服务的组合来满足顾客的各种需要。
（1）普通类的服务。该项服务设有室内儿童游乐天地，想要逛街的家长可以将宝宝暂时送到儿童天地，有专人陪同孩子玩耍，并确保孩子的安全。
（2）特殊类的服务。该项服务包括益智教育和性格培养两种服务。益智教育服务主要以乐高玩具为主，性格培养服务是由儿童心理教育专家设计各类团体或个人的有利于孩子心理健康发展的小游戏，让孩子在游戏中学会与人合作、沟通，从而完善身为独生子女而有可能存在的性格缺点，促进心理健康发展。
（3）假期作业辅导类的服务。该项服务主要是针对家长没有时间辅导孩子假期功课的家庭，帮孩子提供一个不懂就能够及时得到辅导的良好学习氛围。
（4）营养配置的服务。该项服务有专业的营养师设计的针对不同年龄的孩子的营养套餐和各类小零食，家长自主选择给孩子提供的食物。我们将营养餐做出各种卡通花样，让挑食不愿意吃饭的宝宝从此爱上吃饭。
1.2产品差异化策略
创造产品和品牌显著的差异性，建立自己独特的个性。
我们通过建立产品的独特性和打造好我们的品牌，形成品牌效应，以此来形成我们的独特性，达到差异化。
1.3产品周期策略
在产品的不同发展周期采用不同的发展策略。在服务刚进入市场时，提供普通类，特殊类，假期作业辅导类，营养配置类四个方面的服务，每类服务的种类和服务对象采用大众形式。随着不断地发展，对服务进行细化，使产品更具有针对性。
1.4产品品牌策略
在产品的品牌上将进行专门的品牌管理，首先就是注册我们的产品商标，在经营过程中通过宣传和提供高质量的服务来逐步树立我们的品牌形象，打响我们的品牌，形成品牌效应。获得我们的竞争优势。
2.价格策略
结合目标定价法，顾客导向的定价方法和竞争导向的定价方法，从多方面考虑然后对产品进行定价。
表4产品定价表
备注：（1）服务的会员制，我们儿童中心会给Vip建立资料库，记录宝贝每一期的益智进展以及心理健康发展状况
（2）所有会员制给家长提供时间上的自由，营业时间皆可接待。
3.渠道策略
（1）入住购物广场，与各大购物广场建立合作关系
首先选定一个较合适的购物广场进行入住，寻找在目标客户上和成本上适合的购物广场，与之建立合作关系。随着企业的做大，逐渐向其他购物广场进行延伸，最终形成一个完整的销售网络体系。
（2）在人口聚居区开独立门店
在企业发展达到一定规模后就开始向独立门店方向扩展。建立专营门店，扩展企业的规模，同时对我们的服务进行扩展，包括服务的种类和服务对象的扩展。
4.促销策略
（1）建立Vip会员制度，消费者可根据自己的月平均消费时间决定是否办理Vip会员卡，进而享受一些会员特权；
（2）当消费时间达到一定额度的时候可获得本公司某项特殊服务或者合作商场的消费券；
（3）网络营销，在一些微博网站介绍我们的服务，可以抓住这个契机，向消费者推广我们的服务；
（4）口碑营销，对于首批客户要引起高度的重视，满足他们各方面的需求，提高顾客满意度。进而一传十，十传百，在消费者之间形成良好的口碑；
（5）特色营销，提供各类益智玩具满足爸爸妈妈们的需求，让孩子们在玩耍的过程中，不知不觉就动起脑子来了；
（6）电视广播吸引更多的消费者；
（7）路牌广告，我们可以在一些公交站牌、小区附近等地方张贴广告。
六、投资与收益
表5投资收益预计表
由此可以得出，在项目运作的前三年，市场的不完全开拓和初期大规模投资导致所获收益平平，但预估第四年，在机制的成熟后，占据一定的市场地位，笼络了较多的客户群体，净收入将会呈现大幅上涨。
1.企业融资渠道
=天使投资
天使投资往往是一种参与性投资，也被称为增值型投资。投资后，天使投资家往往积极参与被投企业战略决策和战略设计；为被投企业提供咨询服务：帮助被投企业招聘管理人员；协助公关；设计退出渠道和组织企业退出；等等。天使投资人不但可以带来资金，同时也带来联系网络。如果他们是知名人士，也可提高公司的信誉。另外，天使投资人知道前期创业的难度在什么地方，会很好的帮助企业解决问题。能够获得天使投资，有两个最大的好处，一个说明你的项目获得了专业的验证，成功的机会比较大；另一个是失败了，创业人不会因此负债，而资金的风险是由天使投资人来承担的。
其实，很多成功的创业者在启动阶段，并不是利用自己的资金，而是利用了投资者的钱。例如：Google的创始人就是利用天使投资人所开的一张10万美元的支票，演绎出互联网的神话。
其他风险投资
中国的投资业从起步到现在，这个行业正在如火如荼的发展。很多中国创业者的先驱已经转型为投资人。而近年来国外的资金更是大举涌入中国，在中国寻找优秀的创业项目。可以说，这个国度不再缺钱，只要你有好的项目，就会有人愿意投钱给你。但是，很多的创业者却没有注意到这个潮流，还被中国传统的家族式投资模式禁锢，因此很多缺乏家庭经济背景的人没有大胆的走上融资创业之路。其实，融资没有那么难，关键要看能否找到合适的方式方法。
七、儿童星中心的风险分析
1.可能存在的问题与风险
我们经过对项目的调查和研究，发现主要可以分为以下风险，如表6所示。
表6项目风险表
2.采取的应对措施
儿童教育营销方案篇5
企业应当解决两个层次的促销问题。解决消费者问题是本，解决客户问题是关键，两者缺一不可，相辅相成，尤其是在新产品的上市过程中尤为重要。
促销最为关键的点在于让别人信你。
如果一个客户对一个企业不相信，他就不会经营或努力经营你的产品，如果一个消费者不信任一个品牌，就不可能去购买，即使被忽悠购买了，以后一定不会重复购买。
因此，《卖不动到畅销》作者孟庆亮认为一个企业在设计促销体系的时候就应当解决几层促销问题。
第一是让销售推广队伍信你，如何让他信你，在好娃娃的推广过程中应当是演义的非常清楚，就是从以下几个方面来解决。
1、事业留人：让大家当老板，为自己干。
感情留人：经常的沟通、关心；
利益留人：让大家能够通过平台过上体面的生活及进行股权激励。
2、一个明确的战略规划、愿景目标及高效的组织保障。
3、告诉他如何搞定客户、如何搞定终端、如何搞定消费者的办法。
4、市场能够得到保护，让他看到办法和行动，在好娃娃做大的过程中，只要谁侵害了别人的利益，就得接受罚款，不接受就得走人。贵州办的王经理由于对部属管理不当，窜货到云南，当部属没钱赔时，想通过协商免赔，我们告诉他，贵州你是总代，你不负责谁负责。后来想通了，加强了管理，也看到了公司的认真保护态度，不仅交了罚款，还进行了人员扩编，目前他不仅是贵州药品经营里最大的客户，同时也通过好娃娃的积累创办了两家企业，成为了一个企业家，贵州省的十大杰出年青人。
好娃娃的消费者促销工作是全体团队不断摸索，并在2003年形成了好娃娃特色的促销体系。
16个字，【高空点缀、低空突破、中空配合、公共关系】。
由于企业及各级市场的资金紧，对于现金的支出必须小心，低成本开发市场永远是企业应追求的，尤其是中小企业。
所谓【高空点缀】是指在市场推广的过程中电视、报纸杂志、电台，车身、路牌等硬性广告是点缀性的，在资金的投入上是相当有限并有技巧的。到太阳石药业销售突破6个亿时，太阳石总部的广告支出依然不超过n%，而且这个比例一直没有超过。
好娃娃的全国媒体投放是在2003年下半年才开始的，是一种火上浇油的行动，但在2001-2003年公司一直在中央二台《幸运52》做一点点品牌广告，开始就一个康妇特栓或太阳石药业的品牌宣传，其对消费者的作用是非常小的，那为什么要上中央台，目的只有一个，想告诉大家太阳石是想做中国大品牌的一家企业，让销售队伍有信心，并满怀信心去向渠道、终端的老板、店员说我们是要做中国大品牌的，目前好娃娃没有上广告，是铺货率不够，等时候到了自然就会上，就这样提高了整个渠道的动力。2003年后好娃娃在中央台的广告从1-12频道都有，看上去很多，但都是特差时间段，快0点，早上8:00，中午12:00，我想看到的人也不多，更多的是当我们把排期表给到所有客户时，大家的信心更高。
另外，反思好娃娃的产品都是常见病，加上好娃娃商标很容易记住，低的广告投放是可行的。其他新品可能要10次记住，好娃娃的广告看到1-2次就能记住这个品牌。
而各地得高空点缀由各地区经理组合，公司检查投放比例。这样就确保了各地市场因地制宜的开展了高效的传播，目的就是保证销售目标完成就行。
因此在2004年起，大家感觉好娃娃开始了传播促销。其实从一开始用的最多的还是低空突破。
所谓【低空突破】是指根据市场的实际情况开展一列化的终端、幼儿园、社区的推广活动及传播行动，使好娃娃的认知度提高，并最终达到好的销售额的行动。为此公司专门写作了有关药店、社区搞活动的培训教材发到全国各地经理手上。如我们前面提到的开展的系列化及陈列比赛及我们开展的社区活动。
首届唐山市“太阳石杯”社区文化艺术节开幕式
活动策划及实施办法
一、活动的时间及地点
2002年8月18日（星期日）晚19：00—22：00，唐山抗震纪念碑广场。
二、活动人员：略
四、活动内容：
1、儿童画面，2、咨询服务及资料派发，3、派发汽球及不干胶粘贴，4、企业及产品展示与宣传，5、饮水提供。
五、物资准备及其他准备：
1、市场部的企业和产品的展示架，王波负责。
2、销售部的各产品的展架，各产品空盒及展台，汽球，好娃娃产品资料及其他，帽子、广告品，广告衫，刘刚及賈海淘负责。
3、人力资源部条幅，水，儿童画面用品，气筒的准备，牛世新负责。
4、车由刘春利负责。所有物资必须在8月15日准备到，并列清单，以防18日丢三落四，在这之前要抓落实，谁负责谁承担责任。
现已有物资：市场部的企业产品展架及好娃娃及康妇特的展架，销售部的部分产品展版、展台、产品资料、宣传品及产品空盒。
没有物资：汽球和广告衫，汽球从湖南暂调，广告衫要落实人员数量和体形。条幅、水、吹汽球的汽筒、画画用的用品。以上东西由各负责人确定数量，时间为8月5日以前，交贾海淘统一采购。
牛世新与孟庆亮落实与大会组委会及媒体的随时联系，争取最早知道组委会的要求及广场的主会场布置以便确定我们的布置方案。
六、人员分工：
组长只决策和监督。
执行组长全面负责落实与监督，其他组委会人员必须无条件服从调遣。
现场分工：市场部人员及销售部的内勤负责咨询服务及资料派发，负责人王波。现场画画负者人牛世新及张颖负责。派发汽球及不干胶由刘刚负责。企业产品展示及宣传由牛世新、孟庆亮、贾海涛、刘春利负责。现场安全由刘春利负责。
七：其他要求及注意事项：
为办好每一项内容工作，每一项目负责人都要在活动开展前准备操作细则，8月5日前交执行组长。
建议：广告衫以太阳石的LoGo为准印染。条幅的广告词为：康妇特，全面呵护女性健康，好娃娃，帮助孩子健康成长。太阳石药业，永远的温暖。
8月16日星期五，各负责人全面检查工作是否到位，执行组长再次落实会场布置以确定我们的布置方案。
8月17日组委会必须开碰头会，再次落实方案及检查物品。
8月18日中午13点所有人员开会，宣布方案细节及注意事项。
地址已改体育馆，汽球已准备就绪。请考虑你分管的这块事情的细节。
这个活动是从2002年开始的，最后通过各地市场的不断总结提高，逐步演化发展成为了了两个系统，一个是地面低空推广体系，一个就是后来的大规模的公共关系。
地面推广的作用除了促进消费者购买外，更多是坚定了渠道及终端的信心。
所谓【中空配合】：就是公司的特色网站加上行业报媒、杂志的长期宣传，像《中国药店》、《医药经济报》、《采购指南》、《中华儿科》等杂志不断对行业进行宣传，让医生、行业人士关注这个品牌，其实在中国一个品牌如果行业人士都知道了并认可，这个产品应当最少过亿。
同时建立公司的网站进行妇女儿童健康知识传播，企业及产品传播，有力的提升了品牌。
【公共关系】：长期和妇联及各级政府的主管部门，围绕产品的核心价值观“康妇特--全面呵护女性健康”，“好娃娃--帮助孩子健康成长”开展系列化的活动，培养品牌信赖感，一个最高级的品牌一定是受消费者信赖的。这个是2007年中国医药报的一个对太阳石的专访，“四大平台”关爱社会健康事业，可以清晰看到太阳石是如何开展公共关系的。
太阳石药业自1996年成立以来，在取得良好经济效益的同时，不忘回馈社会。作为专业的妇女儿童药品生产企业，他们坚持以关注妇女儿童的身体健康为主旨，积极参与并开展社会公益事业，以真情回报社会，开创了专业化特色营销之路。太阳石药业通过开展四大公益活动受到了社会各界广泛的赞誉和肯定。
儿童健康教育平台
从2001年起至今，太阳石药业每年与全国妇联“心系好儿童”活动组委会联合开展“好娃娃家庭小药箱”儿童健康教育系列活动，旨在提高少年儿童的身体健康素质，帮助家长树立正确的儿童健康理念，普及科学的儿童疾病预防、护理和用药常识。此项活动每年面向数千所幼儿园开展健康知识讲座，辐射全国60多个大中城市，免费发放200多万册《好娃娃家庭小药箱知识手册》。迄今为止，受益家庭已达8000余万户。
儿童素质教育平台
从2004年起，太阳石药业每年与中国关心下一代工作委员会等单位联合举办好娃娃杯全国少年儿童书画作文大赛，该活动的目的是为全国2.4亿青少年搭建展示才华的舞台，一方面为启蒙孩子的艺术天性营造一个全面成长成才的和谐氛围；另一方面弘扬中华民族的传统文化。
至今，好娃娃杯全国少年儿童书画作文大赛已经成功举办了4届，每届均在社会上引起强烈的反响和广泛好评，目前已经成为少年儿童的艺术盛事。大赛还邀请孩子喜爱的中央电视台小儿节目主持人董浩、“金龟子”刘纯燕作为爱心大使，他们出席了每届活动的启动仪式，与小朋友一起创作、联欢。每年活动都会收到全国各地作品80多万份，已累计收到320多万份作品。太阳石药业对收到的作品都建立了客户档案，定期通过短信、邮寄等形式传播安全用药知识。
“中国关心下一代工作委员会”的一位领导在评价这一活动时说，该活动始终体现“爱”这个思想，表达“一起成长”这个主题，让孩子们既学会了“给予爱”，又有了“体验爱”的感受，更体会到了“回馈爱”的乐趣。该活动的开展，为全面提高我国儿童素质教育开辟了一片天地，为孩子们营造了学习成才的良好氛围，也为他们茁壮成长发挥了积极作用。
女性健康知识和育儿经验交流平台
从2005年起，太阳石药业每年和全国妇联“中国家庭文化研究会”、“中国妇女报社”联合举办“太阳石杯”智慧新妈妈、健康好娃娃评选活动，不仅向儿童家长普及了健康知识，更给广大母亲提供了一次交流育儿经验的广阔空间，为母子间搭建沟通交流平台。活动主要针对妇女、儿童，以母子互动的形式共同完成问卷，向公众传播科学的健康知识和育儿理念。该项活动已成功举办3届，目前正在举办第四届。每年活动组委会都会收到全国各地的问卷100余万份，累计已回收400余万份问卷。
全民用药安全教育平台
从2007年起，太阳石药业与中国非处方药物协会等单位共同举办“好娃娃健康计划”——全民用药安全社区教育宣演活动。通过在各地开展声势浩大的社区活动，开展科普知识讲座，传播健康、文明的人文理念与道德观念。第一届活动已在全国25个重点城市开展，通过“社区宣演活动”和“科普知识传递”，向社区居民普及科学安全用药常识，防止滥用抗生素，关注儿童用药安全问题，关心和呵护儿童的健康成长，直接受众达6万人次。目前，太阳石药业正在举办第二届活动。
在太阳石药业发展史上写道：“面对勤劳不辍、默默付出的天下母亲，我们是她们的孩子。伟大的母亲，付出一切，孕育未来。我们的妇女健康药品，是我们回报母亲的寸草之心。面对无忧无虑、充满希望的孩子，我们是呵护他们健康的父母。每一个孩子的健康快乐，是天下父母的心愿，是太阳石的心愿。为她们的生命健康贡献一系列优秀药品，是太阳石神圣的使命。”太阳石药业总经理说：“这段话深深烙在我们企业每名员工心中，这是我们回馈社会的真心表白，更是我们的夙愿！”
儿童教育营销方案篇6
300亿美金的广阔市场
中国孕婴童产业，是一个涵盖孕产妇、0-6岁儿童的衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。调查显示，中国孕婴童用品市场每年有近300亿美元的消费能力，市场的发展潜力巨大。
从2000年起，国内外企业纷纷涉足这一市场。丽婴房、米奇妙、迪士尼、麦当劳、好孩子、帮宝适、添香等品牌早已家喻户晓，并拥有自己的市场份额，而后来者还在蜂拥而入。例如，全球最大的玩具及婴幼儿用品专门零售商玩具“反斗城”，于去年底进入中国市场，宣布未来三年将在中国开设几十家连锁店。今年初，日本贝亲公司也投资8000万元，在上海青浦区新建生产婴儿润肤液以及硅胶奶嘴工厂，准备在中国大展拳脚。
此外，被称为“大肚子经济”的孕妇市场，同样蕴藏着丰富的市场机会。据报道，目前中国每年孕妇人数约为1300万-1400万，孕妇用品每年将有超过万亿元的市场规模。在专家与创业者的眼中，孕妇市场已成为目前乃至今后发展潜力最大、收益丰厚的产业之一。
最值得关注的创业点
童装、童鞋专卖店
我国是名副其实的“童装大国”。据不完全统计，16岁以下少年儿童人口已有3亿多，年童装消费需求量在8亿件左右。有关专家预测，在今后几年，这一市场将以10%左右的速度增长。
投资分析：童装销售在服装销售中算是风险较低的，通常加盟一家品牌店的投资额在15万元左右。
经营建议：一般而言，布料舒服，款式合适的童装比较受欢迎。店址选择上最好与其他童鞋、童装店“扎堆”，服装市场尤其是女性服装市场较为理想。此外，店面设计多用一些卡通元素，营业员最好是中年女性，这样更容易与顾客沟通。
早教中心
如今，国内家长对孩子的教育投资越来越大，时间也越来越提前，早教市场的需求正在不断增加。目前，这一领域仍属新兴产业，竞争尚未白热化，开发潜力巨大，投资前景广阔。
投资分析：目前上海一些品牌早教中心的加盟费都在20万~80万元之间，店面要求从100-300平方米不等，预计在两年内将收回初期投入。
经营建议：建议在小区附近散发宣传小册子，让周围居民了解服务内容及价格、热线电话等。可以免费开设家长早教知识培训班，让家长意识到早期教育的重要性，吸引潜在客源。
孕婴用品店
近两年，孕妇产品市场得到迅猛发展，别致的孕妇装、个性化的孕妇照、环保的孕妇护肤品，层出不穷。据了解，在我国一些大城市，几百元一套的孕妇装居然也有着不错的销路，可见这一市场的消费潜力不可小视。
投资分析：孕婴用品店的经营可采取品牌加盟或厂商。一般来说，孕婴用品的毛利在15%-20%左右。当然，由于各门店的地段、面积及创业者经营能力等方面的差异，会影响投资回报率的高低。
经营建议：店址最好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。最好能为消费者提供配套服务，如选购意见、商品安全使用咨询等。建立孕婴幼儿档案也很有必要，以便做好售后服务或销售跟进工作。
儿童玩具店
中国是全球玩具第一大生产国。近年来，随着国内人均收入的增长，玩具市场需求旺盛。中国玩具年消费额将以每年40%的速度增长，预计到2010年中国玩具年消费额有望超过1000亿元。
投资分析：玩具店的经营方式可以是特许加盟、玩具租赁、玩具制作吧等。不同方式投资额度也不一样。通常，加盟品牌玩具店至少需要8-10万元，创建一个玩具吧则需要8万。一般精品玩具销售的毛利润至少在50％左右。
儿童教育营销方案篇7
组织开展公益活动，体现了组织助人为乐的高贵品质和关心公益事业、勇于承担社会责任、为社会无私奉献的精神风貌，能够给公众留下可以信任的美好印象，从而赢得公众的赞美和良好的声誉。以下是小编精心收集整理的公益活动策划方案，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
公益活动策划方案1活动宗旨：以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益活动，同时在此基础上扩大的我校在社会上影响力。
活动目的：为了加强和改进大学生思想政治教育，丰富校园文化，我班(715班)欲策划1次公益实践活动，使全班同学都能参与到关爱sos儿童村公益活动中来，体验社会增加社会责任感。活动要求：大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过传播公益文化，营造科学、高雅的道德氛围，使大学生接受更多的新事物，传播爱心提高自身修养。
活动时间：20__-10-21
活动策划人：715班
1、活动背景：
在我们的身边每天都能看到欢歌笑语的小朋友。但是，在看到他们愉快身影的同时，你是否想到在我们身边有这样1群特殊的小朋友，他们失去母爱父爱，同外界失去应有的交流。他们就是来sos儿童村的小朋友。他们不仅需要社会的帮助，更需要的是1个充满回忆的童年。
弘扬中华民族传统美德，增强同学们的社会责任感、服务意识和奉献是我们的责任和义务。我希望我们能尽我们1份绵绵的微薄之力，让他们对生活充满信心和勇气，让他们能享受正常儿童的多彩世界，感受到我们的爱。
2、活动主题：
“健康成长，快乐童年”
3、活动时间：
4、活动地点：南昌sos儿童村
5、路线：在瀛上村或瀛上路口其中1个站台下，因为车并不是到sos儿童村门口停，须走上10多分钟。
6、情况说明
南昌sos儿童村，是我国和国际sos儿童村组织合作建立的第4个儿童村。
公益活动策划方案2活动目的:
根据我院及医疗广告环境恶劣的现状,硬性的医疗广告投入巨大且限制众多,性价比不高。因此可考虑针对中低端消费市场,与社会性慈善团体合作,开展真正有益于民的公益援助活动。
活动实施方针:
携手良知公益和南国早报,以良知公益募集50万元的名义,设立“良知公益医疗救助基金”,指定望州医院为医疗技术支持单位,将“良知公益医疗救助基金”打造成望州医院的一个可持续的公益品牌。首次活动对南宁市辖区内的女性进行妇科疾病诊疗援助,对于家庭非常贫困者,可予以全免费救助,南国早报对典型案例进行跟踪报道。
活动主题:
发觉内心的良知关爱女性的健康(待定)
活动内容:
1、进行妇科疾病免费体检。
2、对宫颈炎(疾病类别暂定,需与专家探讨)患者治疗费用减免40%,50名家庭特困患者全免费救助(包括药费)。
活动对象:南宁市辖区内所有女性
活动时间:
活动执行:
1、由望州医院承诺向良知公益支出50万元作为“良知公益医疗救助基金”,该基金专款专用,折抵望州医院在援助活动中的优免费用。
作为合作支持,望州医院向良知公益认养10名贫困地区儿童(每人每月120元生活资助费,共14400元),另捐赠5000元左右小学生学习用品。
2、召开小型新闻会,由良知公益向望州医院授牌——“良知公益医疗救助基金定点医疗机构”,并宣布些次援助活动正式启动,南国早报对新闻会进行现场报道。
3、社区广告铺开,义诊队伍进入社会巡诊,并发放活动宣传单,对巡诊发现的疑似患者送至医院做免费详细检查。
转诊渠道同时告知活动讯息。
4、在医院设立活动组委会,对参加此次活动的患者,由客服部统一接待、填申请表,并发放“良知公益医疗援助基金援助卡”。
5、所有患者凭“援助卡”参与活动,活动期内有效。
6、南国早报对免费救助的贫困患者作为典型案例进行报道,案例由医院提供,原则上每月4篇报道,每篇报道要求不少于500字,且含有望州医院名称。
7、活动期间,客服部门做好回访工作,在活动结束后,选择治疗效果好的患者代表参加新闻会,总结活动成绩,并由南国早报报道,给社会一个交待,做到真真实实做公益,公益基金透明化。
宣传渠道:
报纸、网络、社区宣传栏、社区楼道感应灯箱广告、现场宣传单。
费用预算:
活动效果预估:
1、通过认养10名贫困儿童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同时,从长远来看,认养的儿童可以为我院后期的公益炒作提供素材。
2、南国早报发行量为40余万份,通常情况下,一份报纸传阅5到10人,可影响约200-400万人。
3、楼道灯箱广告直接影响社区人群,这是对南国早报的一种补充与延伸。
同时,我们通过与广告商的合作,可利用其社区的网络为我们的社区巡诊打下基础。
4、前期对50个社区进行巡诊,按每个社区开发5到8个病人来预估,则可开发250至400名患者。
除去优免部分,按人均1400元计算,可创造35-56万元左右的业绩。
5、通过救助活动的影响,尚可快速带动转诊市场的启动,若前期转诊网络建设成功30个点,按每个点转诊3人参与减免活动计算,人均1400元,则可创造13万元左右的业绩。
6、除去以上按慈善活动直接产生的预估效益之外,通过免费体检筛查出来的其他病种,还可进行合理的开发,带来门诊量与业绩的提升。
公益活动策划方案3一、活动目的：为了给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，同时加强企业与学生的交流与合作，实现企业、学生、社会的共赢，百色学院企业管理协会联合广西壮壮乳业有限责任公司隆重举办“壮壮杯”营销实战大赛。
二、活动时间：__年4月28日至5月30日
三、比赛地点：百色市市区范围内
四、活动内容：以公益·营销实战为主题，在百色市区各个地方开展实战营销比赛，以2-3人为一个团队报名参加比赛，比赛中参赛队员要为壮壮乳业在百色的推广写一份营销策划书报告，并作为总决赛的一个评分标准，同时冠亚季军得主将获得现金大奖和荣誉证书，凡是参赛者均有机会到壮壮乳业生产基地参观学习。
五、参赛形式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求2-3个人一队，自行组队，是男女组合，可跨年级跨专业。团队数：预计5-6个团队报名参加，各个队伍选出一名队长，参赛人数为18人左右。
六、奖项及奖品设置
七、资金预算：
1、荣誉证书及奖金2500元
2、海报费用50
3、参赛工作证45
4、参赛选手进行活动的宣传费用200元
5、其他费用150
总计2945元本次活动费用由广西壮壮乳业有限责任公司提供
八、活动执行：
活动流程：
报名营销培训(由广西壮壮乳业有限责任公司董事长负责培训)为期一个月的营销实战比赛参观牛奶生产基地提交营销实战心得及广西壮壮乳业在百色推广的营销策划方案颁奖仪式公益活动方案的实施。
报名时间：4月25日-3月27日
比赛流程：
1、报名登记4月26日起
2、营销培训4月28日下午
对报名人员进行实战前的培训，包括公司文化、乳类行业发展方向、及营销实战技巧，让选手了解比赛规则以及注意事项，并由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销实战过程中有一个方向指导;
3、营销实战赛4月30日-5月30日
以销售业绩为主要计分根据，同时比赛期间选手可以在不违规的情况下采取各种营销策划方案进行宣传，其策划方案也将进行打分评估。在营销实战时参赛队伍可以以公益活动的名誉进行宣传，同时壮壮公司将拿出销售额的百分之八的费用用于公益活动。
4、参观牛奶生产基地5月15日
由贵公司带领下，本次比赛的参赛选手与企业管理协会的部分会员参观贵公司的牛奶生产基地。
5、提交营销实战心得及营销策划方案5月23日-5月24日
参赛选手经过半个多月的实战后，都对壮壮乳业和市场需求有一个充分的了解，为了考核参赛选手的理论与实践相结合的能力，参赛小组将以ppt的形式进行现场讲解。
6、颁奖典礼5月30日
本次比赛的地点为百色学院第一教学106楼多媒体教室，到时将邀请壮壮乳业经理，学校领导老师，各社团代表到现场参观指导。总决赛时各个参赛队伍将上台进行展示本次活动的各个方面，同时接受评委，观众的提问。本赛比赛的评选标准主要看总销售额，但为了增加比赛的观赏性，在决赛中可进行答辩环节，专家现场点评。比赛结束宣布各个奖项并现场颁发奖状及奖金。
公益活动策划方案4中国志愿者行动已经走过多年历程。根据上级有关要求，学校决定，组织全校广大青少年志愿者发扬雷锋精神，开展以“怀抱感恩之心，践行志愿精神”为口号的青少年志愿者活动。活动方案如下：
一、活动目的
为了发挥我校共青团和少先队的先进性，弘扬青少年志愿者精神，配合学校中心工作，创造良好的校园环境，丰富校园内涵，突出学校的特色，扩大我校志愿活动的影响，展现南湖学校学子的良好风貌。
二、活动时间
2020年_月_日、_月_日、_月__日、__月__日
三、参与对象
小学三年级以上的少先队员、初中的共青团员四、活动安排_月_日，小学部到敬老院服务，中学部到社区和街道到扫卫生;__月__日缅怀革命先烈。
四、活动的主要方式和内容
主要方式为个人活动方式、班级活动方式、年级和学校活动方式三种。在活动中要把为学校争光作为首要内容，同时结合活动方式进行确定。
1、个人活动内容。
以加强自身修养，提高自身素质为前提，以改善班级的学习环境为突破口，以帮助同学共同进步为服务目标，约束自己的行为，用自己的实际行动影响和教育同学。要求每一个志愿者从自己做起，从现在做起，克服不良习惯，养成良好的行为。要确定一个良好的开端，如，从不乱扔废弃物并捡起地上的纸屑开始，从礼貌待人、与同学和谐相处开始，从遵守学校各项规则制度开始，等等，也就是从我们身边的小事做起，不求轰轰烈烈，但求扎实有效。
2、班集体活动内容。
以班风、学风建设为基准，以争创先进集体为方向，使班集体形成团结友爱、积极向上的学习氛围。从抓本班的薄弱环节入手，找准切入点，创建良好的学习生活氛围。帮助在学习和生活存在困难的同学。
3、年级和学校活动内容。
以建设学校，宣传学校、服务学校为总体思想，围绕校内及学校周围的公益劳动等活动开展工作。
五、活动要求
1.注意安全问题。
整个活动要在班主任组织带领下进行，同学们一切行动要在班主任的指导下进行。要注意活动过程中的安全等问题。
2.加强组织领导。
各部一定要高度重视，加强领导，精心组织。各部要在班主任老师的带领和团支部书记、少先队辅导员的组织下，积极热情地投入到为志愿者服务的活动当中去
3.抓好宣传报道。
组织活动要统一穿校服，要对活动开展情况进行全方位、多角度报道。要求各班在活动进行当中作好全程记录。
4.注重活动创新。
各部要注重活动创新和活动形式，提高同学参与活动的积极性和主动性，让更多的学生投入到青少年志愿者服务活动中去。
5.注重活动实效。
要坚持从学生实际出发，注重寓教育于具体、生动的志愿服务活动之中，使学生在自觉参与中受到教育，得到锻炼、提高，真正为学校做些实事、办些好事。
公益活动策划方案5一、活动对象
___学校。
二、活动时间
2020年_月。
三、活动地点
_____。
四、活动形式
“整顿车辆，服务同学”活动。
五、活动内容
活动前期准备：制作8个宿管站的公益宣传标语活动：
(1)了解数计学院宿舍楼周边车辆停放相对比较杂乱的地方，并与宿管站保持联系，商量共建“和谐车库，文明生活”的相关事宜。
(2)通知志愿者参加“存之有序，取之有道”整顿车辆活动。
(3)选派负责人负责不同的区域，做好准备工作。
(4)安排人员负责拍摄及做好活动的宣传工作。
活动具体流程：
(1)请全体成员集中，总负责人做好点名工作以及绶带，标语的分发工作，分配各个小队的工作。
(2)一组的同学分成三个小队，(每小队4人以上)并有专门的拍照人员.分别负责1-3管、4-6管，7-8管3个生活区楼下车库的车辆整理以及张贴标语的工作。
(3)请各个小队长将各组成员带到指定的区域，并分配该小队成员的工作。
(4)负责拍照的同学做好活动期间的拍摄工作，留下一份美好的回忆。
(5)做好相关的后期宣传工作。
六、活动意义
(1)培养一种这样的精神，那就是做有益于建立和促进相互关怀、友善和谐的人际关系的社会。
(2)肯定和确定个人的自我价值，促进个人的成长和发展。
(3)充分利用社会的各种资源优势，特别是自身的资源优势。
(4)加强个人对社会的归属感，强化个人来源于社会，又服务于社会的理念.也可以这样说，志愿者活动是纯洁和洗涤个性心灵的良好方法，志愿者活动可以实现自我精神的满足和体验。
儿童教育营销方案篇8
“我自1980年左右先后完成了大学及国外硕士的学位，并在原服务的公司担任发行、直销、邮购、电话销售、仓储物流以及出版等相关业务的高阶主管，至1994年为止总计约15年的经历。”这期间因工作上的需要，林训民也常与著名的国际性公司合作出版图书及杂志。如美国时代华纳、读者文摘、大英百科、世界百科、新闻周刊、华尔街日报等。还有日本的福音馆、讲谈社、偕成社、日贩、东贩、洋贩，以及新加坡apa出版公司等；与日本、新加坡及香港的大型印刷公司也有密切的业务往来。这些经历与个人兴趣，滋长了其成立自己的图书出版公司的念头。那是1993年，林训民深感台湾出版界在图书、杂志的出版、发行、营销经营等领域的观念、制度，作业流程与报表编制运用，甚至在人力培养、组训上，都有很大的学习空间和经营机会；童书的出版也具有相当潜力，于是与友人共同成立了青林公司。1997年，他又与友人及以前的同事合资成立芳林国际营销公司，这是以专业直销方式来销售青林的学习与教育的组合系列全套产品的营销公司。2007年，为因应台湾图书发行零售领域的总经销倒闭事件，而设立美林传播科技公司，并开始加强除童书以外图书的出版业务。这些也都为青林国际的发展奠定了有力的条件，让青林一步一步走向成熟。
公司取名“青林”，代表了一个出版者在童书出版上的用心与信心。“设立儿童出版公司时，很多人问我，公司名称为何叫‘青林’?我先说个故事，以前我在儿童文学会上认识了儿童文学作家李潼。原以为他的名字就是李潼，后来从媒体报导中才知道他的本名叫赖西安，李潼是他为儿童文学创作而取的笔名，就是台语发音的儿童。”林训民说，“其实，青林在取名上也有这样的想法。青林，就是一片青翠的树林，充满希望、成长和永远生生不息的阳光。这好比儿童的成长历程，公司成立时主要是以出版供0～12岁的孩子阅读学习的各种图画影像语音、玩具玩偶及电子出版品及服务为主。因为儿童的英文字是Children，念起来就类似‘青林’，这样对外国人及说汉语的人来说两种发音都能相通。”当然，“青林”二字在命名上也有许多不同的意义。已故儿童文学家林海音女士曾以“青华如林”来形容众多美好精湛的事物与景象，所谓“春来草自青，夏至树成林”。
为了避免与一般公司既有产品的直接竞争，也为了挑战新的事业，青林公司在创立初期，与多家外资传销公司合作，通过它们销售青林策划出版的组合套装童书。据林训民介绍，1994年，青林创新大胆地与美国大都会博物馆合作出版了一套艺术学习教育的图书，这系列书在台湾曾获得超优的评价，在当时可说是台湾第一家，再版了几次，可谓创下颇佳的实绩。连日本都对青林出版高质量、高品位且以儿童为阅读、学习对象的艺术套书感到不可思议。所以也可以说青林是以儿童美术图书出版起家的。“从一开始，青林的目标就是世界图书品牌。”
而在营销的通路上，青林的创业出版就锁定以提供直销(及传销)这种营销通路的系列组套的童书作为起步。在出版品的内容企划上，除了与全球最佳童书精品出版公司合作外，在产品种类的选择上，也有先进又创新的策略。青林通过多元均衡的学习，不断研发以最尖端的幼教理论及幼儿心理发展研究为基础的儿童出版品。青林在出版与选书方面先以0～12岁孩子、家长在家自我学习的模式，对系列组合成套的儿童书有细密的企划和专业的直销人才训练。产品内容特色及如何使用产品以获得最佳学习价值是最大的经营关键。作为孩子与父母最新幼教学习出版品的引介者、推荐者及服务者，青林在产品企划上都针对台湾家长的需要以及老师教学或幼儿的学习习惯，不断配合科技生产及时展而在纸本图书外研发有声CD、DVD，甚至包括玩偶、拼图、教具、贴纸等多元学习的硬件及器具或平台，这是青林与其它童书出版公司较大的不同之处。
通过不断的实践与探索，青林渐渐成长。说起青林出版的优秀图书，林训民如数家珍：2002年，青林公司通过选题企划、提案。竞标得标后获得与文建会合作的机会，共同投资出版了十册的《台湾儿童图画书》，获得金鼎奖及其它诸多奖项；2004年，出版了《小岛上的猫头鹰》，这是以兰屿为故事场景的木刻图画书，除获多项大奖外，更卖出日文版的版权；同年，经过公开招标，青林又与地方机构共同合作投资出版了《南瀛之美》第四辑的六册图画书，2005年续《南瀛之美》第五辑六册图画书，2006年《南瀛之美》第六辑六册图画书，2008年《南瀛之美》第八辑两册；2007年，与高雄市文化局合作出版《红毛港》图画书两册；同年与台中市文化局合作出版《大墩图画书》第一辑四册图画书，2008年续《大墩图画书》第二辑三册图画书……
为了深入出版及服务领域，青林每年还提供许多优质的出版品捐给偏远地区的学校，进行阅读推广公益活动；曾与丹麦及日本公司合作跨国的安徒生童话绘本原画展，举办阅读推广活动及学术研讨会；于2004年策划举办世界性玩具主体书大展。由于青林的出版项目中，有大量的影视动画DVD，所以青林也购入国际DVD版权并以中文配音，因而推动了多次与儿童电视台合作推广及促销的活动。
如今，青林在台湾童书出版方面，已享有不可取代的地位。然而。青林也不忘远瞻大陆市场。1995年，青林出版的《小鼹鼠》授权给接力出版社出版。青林也于2007年购买中国民主法制出版社所出版“大国崛起系列”图文书的版权。“近几年，台湾出版业不是很景气，我们想继续推广和大陆共同合资经营的方式。但目前来讲，没有办法和大陆的出版社做一个比较持续的、长期的合作计划，没有办法做到一种默契，这也是我们目前合作出现的最大障碍。”说到这里，林训民总经理也充满惋惜，他说，大陆的人员变动太快，在许多合作方面犹豫不决，甚至经常忽然中断，给双方合作造成很大的麻烦，“我曾经和大陆一些出版社主编、编辑等都基本上谈好合作，大家都说这个方案可行，肯定没问题了，但后来到了快签合同的时候就忽然变故。说不行了。这中间的改变都是180度的转弯，太突然了，这在我过去30多年的出版生涯中是很少出现的。大陆这样的情况相当多。这些都是很不愉快的。”当然，两岸的出版合作还需要一个长期的磨合过程，我们也相信，未来两岸出版合作能够走向更和谐的方向。
儿童教育营销方案篇9
据婴童产业研究中心的统计资料显示，目前中国2～7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，他们文化素质高、教育意识强，针对幼儿的开销每月占家庭总收入的25%左右，44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400～2000元之间。
高科技的“巧虎”客厅中的“淘米网”
“很多人看到‘小熊尼奥的梦境盒子’后的第一反应往往是央数了某个外国品牌，但这确实是我们这家民营企业原创的，中国其实不缺科技，缺的只是好的内容。”熊剑明一边解释一边演示这款产品。“梦境盒子”是一个只有三十厘米高十多厘米长宽的长方体，顶端由三个按键和一个摄像头组成，当使用者将卡片放置在摄像头所能捕捉到的范围内时，卡片上的内容便会自动以3D动画的形式出现在“梦境盒子”所连接的智能电视或电脑上。梦境盒子里有一个名叫尼奥的智能小熊，和它挥一挥手，它就会和你打招呼问好，随着使用者进行按键操作或手势变换，电视中的3D卡通人物还会做出相应的动作，用中英双语讲话、播放视频动画、智力问答以及语音讲解等。
目前为止，这款产品的基础包收录了包括环游世界系列、音乐世界系列、探索自然系列、体育运动百科、动物世界系列等6套共144张aR卡片，其中包含了144集科普小电影、144个中英文问答、576句中英文短句、1056个中英文词汇量。另外还有包括交通工具等6套可以选购的aR卡片。“梦境盒子的所有卡片还可以在手机、平板电脑上使用，通过下载增值服务中的app，随时随地都可以玩这些卡片，只是不如通过电视能够实现的互动效果多而已。且在未来我们还会在内容上做进一步的开发，例如，增加多张卡片的叠加效果，像猫和老鼠的卡片放在一起、动物和数字放在一起等会触发什么情景之类的……”熊剑明说，“为了配合这款产品能够更好地抓住消费者的心，我们还开发了一款点读笔，点读笔除了能够在所配套的12本点读书上使用，同样可以点读aR卡片，在这次扩展中中英文词汇量更是增加到了8000多。”
Ceo是产品的标准
最开始的时候熊剑明的梦想是做电视，做家喻户晓的电子游戏类节目。当然这10来年他也是这么做的，从向电视台输出“游疯狂”节目到开设“电子竞技真人秀”节目，从创立neotV到承接美国职业电子竞技联盟CGS的节目制作，每一天几乎都是在国内外电子竞技迷们的呐喊声中度过的。熊剑明说：“恰恰是做这些节目让我有机会接触到世界顶尖的科技，作为Ceo如果不懂it技术，就没有办法和工程师们沟通，Ceo是什么样的人，这家企业的产品就是什么样的产品，Ceo就是产品的标准。”熊剑明正是凭借这20余年与游戏及科技界打交道的经历，促成了央数在儿童早教领域敢于进行科技创新。
“2009年前后，我们发现中国教育行业可以有很大的作为，尤其是学龄前阶段，于是我们尝试着将技术转入教育行业。刚开始的一年多我们都是用的方式涉足早教市场，那个时候了很多国内外产品，也交了不下数百万的学费。及至2010年，我们决定研发自己的产品，这个时候就发现学费没有白交，积累的经验提醒我们在开发自有产品的过程中避掉了很多雷区。”熊剑明聊了很多早教产品不接地气的实例，“当时定的主基调就是做带有教育性质、以玩为主的产品，而现阶段的国内所有大品牌都在专供K12（基础教育阶段，常代指幼儿园以上）人群，在学龄前仍旧是以纸质出版物为主，其他的则大多没有任何技术含量，故事机只是一个大号mp3；更有甚者拿来一个低流明投影仪，内置几部国外卖不出去的动画片，这样伤害眼睛的产品居然都能骗到相当一部分家长。另外，虽然避不开应试教育，但学龄前需要一些好的技术，用互动增减现实。我自己本身就有两个小孩，所以我觉得放着手中很多现成的技术力量不去为儿童早教做点什么，就有些浪费资源了。”
梦境盒子系列的硬件核心部分采用瑞士罗技Fluid？crystal技术，使得高速捕捉及光照算法更加精准，成像体验更加出众。“生产硬件并没有太复杂的技术，基本是五百强的背书，核心专利依然是软件和内容上的创新。”软件层面上，虽然混合现实技术已经有多年的发展，但是基本上还是在实验室或者大型商业用途阶段，市面上采用此成熟技术的产品还是不多见。为了能产品化，需要让机器在0.04秒之内处理：卡片的精准定位、光照的自适应、画面的抖动处理、卡片的精确匹配、3D模型显示的加速等各种技术难点。这方面团队拥有着一群十几年互动技术加图形处理渲染的技术高手。为了做好内容，熊剑明更是笼络了一大批幼儿早教专家，集中了团队内多名美国幼儿教育专家的设计思路，并和国内多家主流幼教机构紧密合作，随着华师大学前教育和特殊教育系教授的介入，相信内容上的创新将会更显著。
销售行为需延续，市场推广用巧劲
央数将产品定位放在了中高端市场。据了解，儿童产品整体超过2个多亿的市场份额，中高端消费人群占到30%以上。在央数的战略规划中，第一阶段，以梦境盒子为市场敲门砖，抓住冲动消费，让儿童和家长认识到尼奥家族的卡通形象；到第二阶段，以更加丰富的教育及娱乐内容丰富尼奥的品牌内涵如有声书、3D动画剧、小游戏等；第三个阶段，向市场推出全系列的品牌产品及动漫衍生品。
儿童教育营销方案篇10
贝因美婴童用品业务因长期亏损惹来股东不满，11月13日，婴幼儿食品企业贝因美公告称，拟出售婴童用品相关业务，未来将集中精力做强婴幼儿食品主业。业内人士称此举为“甩掉包袱”，也意味着贝因美跨界发展之路告终。
股东逼宫
贝因美的公告表示，浙江贝因美科工贸股份有限公司于近日收到持股超过5%的股东J.V.RinteRnationaLLimiteD向该公司董事会提交《关于建议公司专注婴幼儿食品业务、出售婴童用品等业务的提案》，建议公司专注做精做强婴童食品主业，出售婴童用品等业务。
公告称，贝因美被建议出售的婴童用品业务包括杭州贝因美婴童生活馆有限公司100%股权、杭州比因美特孕婴童用品有限公司100%股权、杭州丽儿宝日用品有限公司100%股权及杭州宏元保险有限公司100%股权。
作为持股5.79%且不参与经营的股东，J.V.R提出剥离非主营业务的议案显得十分唐突。一位投行人士表示，作为pe投资者，J.V.R此次议案主要目的是希望通过业务重整带动股价上涨，借此实现资本退出。从上市公司态度来看，J.V.R议案显然已经得到了企业的认可。之所以大股东选择沉默，主要是其此前一直希望打造“孕婴童产业综合运营商”，如果自我否定，会让投资者产生质疑。
说到J.V.R，不得不提及何晓华。何晓华，与贝因美实际控制人谢宏同为杭州人，在英属维尔京群岛注册了多家公司。2004年，贝因美第三次增资时，HaLeYoVeRSeaSHoLDinGSLimiteD以每股1.5元的价格，通过增资成为第二大股东。资料显示，这家公司法人代表正是何晓华。
2008年，HaLeYoVeRSeaS将1350万股贝因美股权，转让给了J.V.R；将345万股转让给manFULwoRLDwiDeLimiteD，转让价格均为每股7.5元，4年间收益率高达4倍。值得注意的是，何晓华除了是HaLeYoVeRSeaS法人代表之外，还持有J.V.R30%股权。
2008年12月，J.V.R将刚刚到手的股权再度转让，卖出300万股给绵阳科技城产业投资基金，价格高达16.67元，实现收益翻番。
从投资历史来看，J.V.R善于博取资本溢价收益。不过，2012年4月限售股解禁之后，贝因美一直维持横盘震荡的走势，而此时的股价相对于上市之初的50.88元，已经萎缩了近六成。正是因为对股价表现不满意，J.V.R在解禁半年多之后，依然按兵不动，并未进行减持。
全产业链梦断
在折腾了11个年头后，被贝因美创始人、前董事长谢宏寄予厚望的打造“婴童全产业链”构想走到尽头。
目前中国童装市场产值约为1000亿元，该行业每年的增长速度都高达30%以上，而玩具产业的增长水平也在每年40%以上。
2009年时，谢宏称：“按国际惯例，人均GDp达到5000美元左右，婴童经济就进入了现代意义上的发展阶段，而沿海城市很多都已经达到了这个标准。目前，美国的婴童产品消费结构是，50%用于玩具，饮食占30%，用品、服装各占10%。而在中国，玩具消费只占总支出的5%，饮食占50%以上。”谢宏很早就认为，国内除食品以外的婴童用品市场一定会让贝因美大有可为。
早在11年前，谢宏就开始布局婴童产业链，从“专为中国宝宝研制”到做中国宝宝的“育婴专家”，贝因美的产业链在被拉长，并先后推出了“BeinGmate品牌授权经营项目”和“贝因美婴童生活馆项目”。
2001年5月，BeinGmate国际品牌样板店在杭州开业。这家连锁店除了提供会员制的母婴商品零售外，还定期举办“妈咪课堂”、“冠军宝贝训练营”等一系列母婴服务项目。其全国的授权店已有1000多家。
谢宏此前的另一个职务，是杭州婴童行业协会会长。
广东一家大型奶粉企业高管吴云说：“贝因美曾迎来过历史性的黄金契机，当年三聚氰胺事件的爆发，伊利、光明、圣元等知名乳企都卷入其中，唯独贝因美没有涉案，依靠对手的出错，贝因美曾有极佳的市场机遇。”
中投顾问首席食品研究员陈晨也表示：“三聚氰胺事件的爆发，由于贝因美未牵涉其中，这使得出于对贝因美这个品牌的信任，一些消费者会将婴童的其他消费需求转向贝因美。”
但贝因美的婴童用品业务却最终功败垂成，随着创始人谢宏的离开，全产业链的构想成为了过眼云烟。
甩掉包袱
对于贝因美此举，有业内人士称这一行为是贝因美在“甩掉包袱”。
贝因美今年的半年报同时显示，婴童用品营业收入持续减少。今年上半年，贝因美奶粉类业务实现营业收入23.86亿元，同比增长11.79%，占总营业收入的92.73%；米粉类营业收入因“贝因美对产品进行升级换代，使产品出现销售真空期”而同比下降了33.55%；而被归类为“其他”的婴童用品板块，上半年营业收入9024万元，同比减少10.67%，而其奶粉业务营业收入则高达23.86亿元，前者不足主营业务的1/23。
贝因美公司将出售婴童用品业务的理由归结为，“未来计划做强做精婴幼儿食品业务”。不过就在半年前，贝因美曾在其2011年度财报中表示，开发高品质母婴洗护用品和哺育用品，确立在婴童用品行业细分市场的领先地位，培育成为公司的重要辅助业务。
对于“前后矛盾”，贝因美公司董秘鲍晨回复称：“公司在去年确实有做大辅业的思路，但是因为婴童用品板块长期以来始终表现不佳，对上市公司业绩贡献非常微小，所以董事会才在今年考虑将其进行业务剥离。”
鲍晨表示，贝因美婴童用品业务包括，以连锁婴童店开设为主的杭州贝因美婴童生活馆有限公司，和母婴日用品为主的杭州比因美特孕婴童用品有限公司。
根据贝因美半年报数据显示，前者注册资金为1200万元，目前净资产为-5402万，上半年亏损722万元；后者的净资产为1372万元，上半年净利润98万元。
同时，还包括百货批发和儿童用品设计为经营范围的杭州丽儿宝日用品有限公司，其注册资金570万元，目前净资产为389万元，上半年净利润达到36万元。以及杭州宏元保险有限公司，其注册资金为200万元，目前净资产为195万元，上半年经营亏损8万余元。
贝因美婴童用品业务转让金额仍待进一步评估。而根据其半年报显示的数据，婴童用品业务的毛利水平为30.52%，尚不足同期奶粉毛利的一半（奶粉毛利达到64.42%），而在2011年同期，这一情况更为糟糕，当时婴童用品的毛利水平仅为17.92%。
吴云说，由于婴童用品渠道费用高，同时先期销售投入很大，如果只有30%左右的毛利水平，那么到了净利润，就基本只能算微利了。
“婴童用品没有对贝因美的主业起到任何支持的作用，反而分散公司的资源和资金，而今年贝因美主业已经增长乏力，如果再不放下这个包袱，很可能会被整体拖垮。”吴云认为。
“转让婴童用品等业务后，公司将收回其投资，有利于集中资源用于婴童食品主业的发展，实现资源的有效配置，提升公司盈利能力。”有业内人士指出，“贝因美除了奶粉之外，婴童用品业务本来是其业务多元化的一部分，但这一业务做了很多年利润率仍低于行业平均水平，继续做下去就是在烧钱，甩掉这一包袱集中发展主业是明智之举。”
渠道混乱致走麦城
“永恒的朝阳产业”、“依托国际化品牌”、“依靠实力雄厚发展商”、“低投资高回报”，这是贝因美宣传“比因美特连锁”和“贝因美婴童生活馆”加盟时宣称的四大优势。然而，实际上，贝因美婴童用品连锁业务开展得并不顺利。
吴云分析说，贝因美把宝都押在了婴童连锁店上，但市场上其他经销商反馈，贝因美的婴童店组织非常松散，贝因美没能把一套管理模式进行成功的输出，加盟店完全独立运作、独立采购、自行定价，除了挂了个贝因美的牌子，贝因美对加盟商没有太多话语权。
呼和浩特市赛罕区一位加盟商介绍，贝因美连锁店的加盟门槛并不高，以他开的80平方米店铺为例，加盟费5000元，品牌使用保证金1万元，首次配货10万元，再加上租金和店面装修。“贝因美在加盟时曾告诉我，利润率能够达到25%，不过实际上很难达到。一方面，现在租金越来越贵，二线城市月租金超过6万元基本上很难盈利；另一方面，现在特许连锁的婴童店太多了，彼此之间竞争非常激烈，过季产品往往要赔本卖。”
据贝因美负责连锁业务的人士透露，比因美特是低门槛加盟店，一般在200平方米以下；亲子超市需要300平方米营业面积；生活馆的店面则要达到500平方米以上。目前，贝因美在全国布局了1000多家加盟店，规模并不算大。以呼和浩特为例，贝因美只有3家店铺，分别是一家亲子超市和两家比因美特连锁店。
2011年年报显示，杭州贝因美婴童生活馆有限公司实现净利润248.05万元，杭州丽儿宝日用品有限公司净利润25.58万元，杭州比因美特孕婴童用品有限公司净利润333.91万元。这三家主营婴童用品的公司，净利润总额为607.54万元，只占当年贝因美净利润的1.39%。
贝因美虽然是国内规模最大的儿童奶粉企业之一，不过婴童用品业务年营业额不足1亿元，远远落后于国内主要龙头企业。究其原因，我国婴童用品市场已经走向了“终端为王”的时代。作为一种具有时间价值的快速消费品，不能进入零售渠道，不仅品牌无法树立，企业的资金也会沉淀在库存里，难以得到持续的发展。
贝因美原董事长谢宏曾提出打造婴童全产业链的设想，将“具有国际水平和中国特色的孕婴童产业综合运营商”作为战略目标。一位长期从事婴童用品产业的人士指出，在全世界来看，几乎没有实现全产业链发展的成功案例，婴儿奶粉、米粉属于食品，玩具、服装属于消费品，这是完全不同的领域。重要的是，这两大类产品都需要完善的销售终端支持，而由于属性不同，二者的销售系统又很难整合。
从近几年的财务数据来看，尽管贝因美一再强调积极拓展新销售渠道，不过实施效果并不理想，非食品类业务仍然呈现不断下滑的趋势。2010年贝因美非食品类业务收入2.61亿元，2011年下降至2.12亿元，2012年上半年只有9023.70万元，同比减少10.67%。
中商流通生产力促进中心食品研究员宋亮说：“奶粉、童装、玩具、早教、书籍、婴童连锁店，这是谢宏所畅想的婴童全产业链的内容，然而经营多年后，外界发现，贝因美的核心依然锁定在奶粉和米粉等婴儿食品业务上，婴童用品板块始终没能成长起来，究其原因，是其婴童连锁店模式的渠道管理混乱，同时贝因美内部存在着许多问题。”
多元化之困
在食品领域，“多元化发展”很盛行，同时兼顾食品和用品两大业务板块的企业并不在少数，但往往用品业务发展都面临“不温不火”的状态。
如饮料巨头娃哈哈在把饮料业做得“风生水起”的同时，童装业务已开展很多年，但相比较于娃哈哈耀眼的纯净水、饮料及其他营养制品事业，娃哈哈童装事业小得几乎“不值一提”。
“在食品产品的多元化方面，几乎每家乳企都在做，不断丰富产品品类，以此来抵御市场风险。”中商流通生产力促进中心乳业分析师宋亮称，“对于中等规模企业来讲，未来发展的方向就是专业化与精准化”。