电视广告的优缺点篇1
对于电视广告营销而言，“战略”包括对实现经营目标和使命的各种方案的制订和评价，以及最终决定采用的方案。下文以省级卫视为例，浅析―下广告经营战略方面的问题及解决思路。
省级卫视广告运营现状及投放评价标准
61号令的推出为众多电视媒体的广告营销带上了“紧箍咒”，广告播出增量的闸门被关闭，资源的稀缺性使得广告投放聚焦效应凸现。在这种态势下，根据广告投放的评价标准进行营销战略制定变得紧迫而必要。电视媒体广告投放的评价标准主要有以下三个方面：
注意力
1997年，迈克尔・戈德海伯提出“注意力经济”概念，认为在信息过剩的前提下，只有注意力才是稀缺的资源，于是传统的“二次销售”理论可以简化为“购买一销售”理论，电视广告营销的唯一产品即“注意力”(观众眼球)。“注意力”标准意味着衡量电视广告市场价值的尺度就是受众注意力的规模和数量，这就要求媒体最大限度扩大自己对受众注意力占有的份额，其直观反映的指标就是收视率，广告客户也主要以此为依据来进行投放决策。
影响力
“影响力”标准其实是注意力的进一步延伸和补充，如果说注意力注重量化指标的话，影响力侧重的是质，更加注重实际的传播效果。对于受众而言，看到了电视广告并不一定产生购买行为，吸引眼球不代表影响心理。“影响力”标准认为，对于电视受众行为、观念的影响能力更为重要，它在收视率的指标上又引入了权威性、忠诚度、满意度、美誉度、稳定性等，并以此来综合衡量电视广告的市场价值。
市场力
“市场力”标准着眼于电视媒体的广告营销能力，即“把受众的注意力资源和媒体的影响力最大限度地转化为广告客户产品的销售能力”，这是对电视媒体广告营销者提高服务质量、创新广告形式，为广告客户提供深层服务能力的―种考量。根据广告投放评价标准制定营销战略
对广告投放效果进行预评的三个标准中，注意力和影响力的出发点是电视媒体对受众覆盖的广度和影响的力度，市场力的出发点是电视媒体对广告客户的服务度。面对激烈的市场竞争环境，省级卫视要实现可持续性的广告增长，应该根据广告投放标准在以下两个方面进行营销战略的制定：
通过优质的内容提供，提升观众注意力和自身影响力，从而提高自身的定价能力。
61号令对电视广告播出的总时长进行了限定，省级卫视而对年年见涨的广告创收指标，最直接的办法就是涨价。但是，涨价的前提是有优质的内容作为支撑，否则涨价就是空中楼阁，只会导致广告客户的流失。
①生产优质节目，提升频道覆盖广度，着重吸引观众注意力。
目前的广告客户投放广告最重要的标准即收视率，因为这是唯一受市场认可的观众注意力量化指标，而电视节目收视率的高低与节目内容质量和传输覆盖广度密切关联。
对于省级卫视而言，目前除湖南、江苏和浙江等少数强势卫视之外，其余均将最易拉升收视的节目资源――电视剧放在了黄金时段，以求效益最大化。然而，优质电视剧资源属于稀缺资源，数量难以满足全国电视频道的播出需求，对电视剧的高度依赖，使得电视剧播出成本急剧攀升，超出了许多电视频道的承受能力，因此未来一段时间内，观众注意力的核心竞争主要还是新闻和综艺节目质量的比拼。
从理论上讲，收视率已经包含了覆盖率，但是在实际操作中，某些广告主仍需要参考详细的覆盖数据，一方面是冈为有效覆盖与实际覆盖之间的误差，另一方而广告主冈产品投放的区域性质差别需参考的数据参数不同。这就要求省级卫视在强化重点覆盖区域的基础上，尽力做到覆盖面积最广，覆盖人群最多。
②明确频道定位，加强品牌营销与管理，全力拓展自身影响力。
影响力标准其实是央视在2005年针对目前收视率统计的缺陷，并根据自身的媒体特点提出的营销概念，随后逐渐被市场接受和认可。在目前的电视生态环境中，央视的影响力毋庸置疑，任何一家省级卫视按照央视的路线去打造影响力无异于缘木求鱼。在专业化难以实现的情况下，主推特色化的明晰定位，并以此为依据进行战略实施，是省级卫视形成品牌，拓展自身影响力的主要渠道。
更新营销理念，创新营销模式，拓展营销渠道，强化省级卫视广告市场力。
仔细分析近年来省级卫视广告创收和收视数据，不难发现，排名不尽一致。这种现象除了因为地区经济发展水平不同造成的广告投放量有所差别之外，主要还与电视媒体的广告市场力有很大关系。因此，提高广告市场力也是增加广告创收的重要途径之一。
①更新营销理念，变纯粹的广告者为广告客户合作者，强化服务理念，满足客户的个性化需求。
在客户看来，电视媒体广告营销的具体实施者也是广告产品的一部分。更新营销理念需要从两方面着手：一要强化服务意识，从客户的市场、经营、管理等角度出发，研究其内在的需求，确定服务的重点和内容；二要加强培训，使营销队伍成为懂咨询、市场、营销、经营、管理、广告、传播、公关、心理的复合型人才，能够提供更深层次的营销策划服务。
②创新营销模式，利用优质节目资源，实现广告的无缝植入。
从某种意义上说，营销模式的创新是根据市场形势的变化作出的被动性举动，这从61号令实施之后，大规模的植入式广告可以看出端倪。植入式广告基本不占用硬广告的时间，实现了广告与节目的高度融合，在心理上也更容易被受众接受。植入式广告主要有电视剧植入、栏目植入和活动植入三种类型。
③打造全媒体平台，通过上下游的产业链整合，实现广告创收的多元化发展。
前文提到媒体的竞争环境，除了同质的电视媒体，主要还有与电视媒体广告投放具有相当重合度的新媒体，而对新媒体的竞争，进行融合、实现共赢是明智的选择。而从传媒业的发展来看，整合上下游的资源，打造全媒体平台，也是拓宽广告创收渠道，实现多元发展的一个重要途径。结语
电视广告的优缺点篇2
广告影视化传播成效探索文章来源自3edu教育网
无论是国际知名品牌或者是国内的民族企业,无不在电影里为自己的产品寻找卖点和宣传空间,在电影里插入某商品的信息即被称为植入广告、或隐性广告。由此影视广告也成了众多企业营销战中的必争之地。在电影广告化发展愈演愈烈的今天,另一种新的广告表现形式——广告影视化应运而生了。广告影视化是指利用影视制作手段完整的表现广告主题,包括脚本的文案、产品角色的设定、音频视频的相结合、后期的特效制作等,广告信息贯穿于整个影片制作中,力图挖掘品牌的深刻含义,给观众以强烈的视觉冲击,而影视化的广告剧情除了让人欣赏动人的广告故事之外,还能给消费者留下想象回味的空间。
一、广告影视化的表现形式
每一部影视剧都有其特定的故事内容和叙事特点,如果借助于影视平台展现商业广告就必须得考虑到每部电影的具体情况,在何时、何地、何种环境或场景中植入广告信息实现广告投入的价值最优化以及市场效益最大化是影视广告不得不面对的课题。具体来说其表现形式主要有:
1.利用视觉化的广告形式营造剧情的细化与情节的升级。即通过对电影情节的强化来展现产品的功能。电影情节质量是吸引观众的一个重要因素,如果能够将广告成功地融入电影情节中去,又不被观众反感,反而观众情绪也会被情节所吸引自然会取得不俗的收视效果。如《变形金刚》电影中雪弗兰轿车与大黄蜂之间的联系便在剧情开始做了介绍,不仅加强了这种剧情的连续性,同时观众会觉得缺少这个情节剧情就不完整了。
2.影片背景中植入广告。这是时下诸多影视广告中最常用的表现手法与手段。他充分发挥了影视蒙太奇的优势与价值,利用了受众在观影之余的心理,结合动态的人物留下的背景空白加入诸如可口可乐、肯德基等国际大品牌的招牌,取得了良好的传播相应,尽管他是一瞬的印象。如《北京青年》中将肯德基、可口可乐等路边广告牌安排在电影镜头里,观众反倒觉得贴近生活。
3.影视道具的广告化。现实生活中,人们会接触各种商品,而电影要正常的表现故事,就会不可避免的要涉及到商品的使用,除非电影不会“生活化”。那么在电影中演员使用某种产品或展现了某种产品的特点就显得非常正常且贴近生活。反倒使观众觉得影视剧就是生活化了的东西,有了自己的影子,这种道具的广告化在影视明星的表现与光环的笼罩下杀伤力极大,取得的效果也不言而喻。《证人》中最后的每个剪辑中,电影的创作与剧务等都出现在诺基亚的手机屏幕上,广告可谓做足了功课,无独有偶商业电影《天下无贼》就对这种广告方法进行了十分精彩的运用:从刘德华使用佳能相机拍照到开宝马轿车,最后在寺庙偷得一堆诺基亚手机,这些都是对品牌以及产品的有效宣传。品牌通过这些广告化的手段与电影情节融合为一体而不可分割。
4.影视对白广告化。即在电影中通过人物的对话巧妙地对商品进行宣传。如《饭局也疯狂》中,正当大家担心证据被毁时,小梅最后拿出手机告诉老梅自己已将证据上传至腾讯微博。《人在囧途》中,男主角拿着喜洋洋毛绒玩具指责下属工作不力,只开发了一款这样的被市场不看好的作品,而实际情况是《喜羊羊与灰太狼》红遍大江南北,成为当前收视最高的动画片。这些都是对品牌的有效宣传,在语言对白中加入商品信息或品牌信息相较前几种广告手段更趋简单,观众接受也更加自然且对于品牌和产品的印象大有裨益。以上几种影视化的广告形式的出现往往不是孤立的,它的有效组合对于商品信息与品牌效应传播则起到至关重要的作用,能否将广告信息植入情节通过广告语言以对白形式展现出来是大多商家梦寐以求的。
二、广告影视化的传播效应分析
作为一种新兴的广告娱乐化形式,形成了自己明显的优势与价值,广告影视化综合了广告与影视的诸多长处,成为企业塑造品牌与传递价值的首选。
1.覆盖面广。影视的受众群体可以是整个人群,也是受众数量最大、最集中的媒体。另外影视媒体千人成本相对较低,从而受到了诸多商业经营者的青睐。同时影视作为一种大众传播媒介和优越的传播形式,几乎拥有所有社会阶层的观众,就如CCtV晚七点的《新闻联播》已成为中国观众了解社会和新闻资讯最直接最快捷的首选媒体平台。
2.视觉冲击力强。影视媒体具有信息的强迫性特点,受众在公共场所或家庭中打开电视,就不得不接受广告信息,在电影放映中播放广告,具有其它广告形式无法匹敌的不可抗拒性。同时,广告的出现伴随着影视情节的开展并不断在影片中强化这种印象,成为影视内容或情节不可或缺的要素。所有这些都成为广告主们朝思暮想、梦寐以求的场景,也是商家争相追逐的的利益所在。
3.强烈的辐射与诱导。电影中出现的产品往往会获得很强的光环辐射效应。当电影中具有很高知名度和美誉度演员出演之际,他们所使用的道具——即商家所特别赞助的商品、服务及其品牌也会随之获得很强的名人效应和光环效应。
4.娱乐化的传播优势。在传达信息的过程当中,广告影视化还有一种娱乐的成分,让人们在一种娱乐的过程当中来接受它,受众倍感轻松,也打消了对广告的抵触情绪。
5.后影视时代观众长久的回味。影视放映时间是有限的,甚至涉及广告的内容和时间很短,而一部优秀的影视剧影响可能是长久的,在影视剧播放后很长的时间内吸引着大众的关注,就如《大腕》影片,在影片播放后这十几年中,影片中提及的的搜狗引擎,已声名鹊起,同时他教会了更多商家如何去模仿名牌和发展小企业。
三、广告影视化创作存在的不足
在我国,伴随着《天下无贼》的成功上演,广告影视化现象大放异彩,并在随后的一系列商业影片中,愈来愈频繁地被电影赞助商们使用。商业影片正在无限制地透支着观众的观影情趣,广告影视化的极速发展与受众接受之间的矛盾也日益突出,主要表现在:
1.广告影视化的泛滥与监管缺失。如何能使观众在观影时与电影情节产生共鸣却对于在电影中加入广告不会产生反感,就要求影视制作与监管部门能从受众需求出发,了解观影者的心理。然而在我国电影中出现的广告往往严重影响到了电影情节的进展,这种状况有愈演愈烈的趋势并影响到了电影本身。如:《命运呼叫转移》,该影片由于在某些片断上过分的突出要宣传的产品,严重影响了电影情节的发展,观众看完电影后的第一感觉是该影片是一部十足的推销产品的广告片。
2.广告影视化创意功课尚未做足。在我国,由于现代广告业受诸多因素的影响起步较晚,单纯从创意角度与西方发达国家的广告产业做一比较就存在着不小的差距。电影中的广告形势非常相似,表现形式单一,缺乏丰富的创意手段。比较有代表性的是手机广告,都是以演员使用手机来表现,尽管符合商品的属性但却毫无新意。
3.广告影视化表现欠缺深度。在许多电影中,某些商品往往只能昙花一现地在电影闪现一下,它与情节之间基本没有任何的联系。《天下无贼》里,正当男女主角在车中发生争执时,一辆车身涂有“长城润滑油”字样的重型卡车迎面而来,险些与他们相撞。这个情节由于瞬间即逝所以观众对于他基本没什么印象甚至有些观众都没看清重卡车上是什么内容。
4.广告影视化效果的负面化。情绪化的艺术表现是影视剧一种非常典型的表现形式,它通过镜头去表达电影制作者对事物对与错、美与丑的判断。电影中植入的广告情节如果不恰当或场景不合理就会产生很多负面化的东西。《疯狂的石头》中,小偷身着班尼路服饰对同伴炫耀,引得影迷捧腹大笑。从此班尼路在很多人眼中成为了小偷用的品牌,电影放映后年轻消费者群在电影疯狂的戏谑下成为了最怕购买这个品牌的群体。
四、广告影视化表现的出路与前景
广告企业对自己的产品和品牌要有正确的评估,这是将广告植入影视剧的前提条件,同时借助于独特新颖的创意才能实现广告传播效果的最优化。电影中插入广告是一件需要慎重对待的事情,选择合适的场景,合理的情节以及电影特征将有可能实现资源的优化配置取得事半功倍的效果。
1.植入情节,自然最好。在电影情节中植入广告,使其与电影情节融合并不使观众厌烦是广告影视化表现理想的选择。这种融合,不能仅仅止步于简单的说教,而是让其成为情节发展的必不可少的因素和组成部分,以致观众无法想象少了它电影情节都无法继续下去。
2.幽默优先,娱乐大众。广告的幽默表现作为塑造产品形象的手段是一种上上之选,它可使人在没有防备的笑声中接受所要宣传的事物。《疯狂的赛车》中,男主角误驾一辆冷库车将毒贩冻死于车里,这显然是在用一种幽默手法来宣讲该车的性能,与后面抛锚的大众形成诙谐的对应关系,但博得观众一笑之后,大家走在街上看到该车时,可能就会从记忆中找出它的影子做一对照。
电视广告的优缺点篇3
论文关键词：广播；广告；传播；媒介
随着媒体的多样化和竞争的加剧，广告主把更多的注意力都集中在电视、报纸及互联网等高收视率、高说服率的媒体，而忽视了广播广告的作用。有人说，广播广告已是一种夕阳媒体，它已走过辉煌时代，再也没有什么发展余地了。广播广告真的到了穷途末路了吗?经过实际调研笔者认为，广播广告是企业在广告宣传中应该给予充分重视和优先考虑的媒体。
l广播广告的优势
广播媒体是通过语言、声响、音乐来传播各种信息。广播媒体的特点可以概括为：采用电声音频技术，按时传播声音节目，专门诉诸于媒体听众的听觉。如果实际调查和科学分析，你就会发现，广播广告虽不如电视广告声画兼备，不如报纸广告能够保存，也不如网络广告随时点击，但广播广告也有其他媒体所不具备的优势，综合起来有以下几点：
(1)覆盖面广，听众广泛。目前，广播基本上不受时问和空间的限制。从电波所波及的范围看，可以覆盖整个国土，不论城市、乡村，都可以听到广播节目。广播收听具有方便性、灵活性和随意性。收音机可以移动，人们可以一边开车或一边走路一边收听；既可以在家里听，也可以在户外听；可以多人收听，也可以一对一听；与电视、网络等媒体在收视上有很大的局限性有着显著的不同，因而，广播媒体有很广泛的受众。
(2)以声带响，亲切动听。广播媒体是声音的媒体，广播广告最突出的特点就是用语言诉诸人的听觉器官，通过语言及音乐，声响等的配合，造成人们听的愉悦和视觉的联想，达到创造视觉形象和记住产品宣传信息的目的。
(3)制作容易，传播迅速。广播广告是通过播音员的叙述，有时加上音响效果、背景音乐来播放的，有时则以专题节目或文艺节目的形式出现，与电视媒体、报刊媒体相比较，广播广告的制作工序比较简单，因此，广告主可以随时调整和改变广告中的内容，可以随时播放和加播，操作也非常简单。广播广告是通过电声传播信息的，只要写好广告词，就可以马上播出去，听众就能立即听到。广播广告传播的速度非常快。
(4)重复传播，经济实惠。广播是通过声音传播的，而声音又具有转瞬即逝的特点，为了加强记忆，广告节目可以多次重复播放，听众不觉厌烦。由于电台开办和运营所需投入较低，广告收费一般情况下相对较低，广播媒体与其他媒体相比较，节目制作成本费用低廉，一般的广告主均能承担得起。
(5)受众目标集中，相对稳定。目前收听广播的主要人群可以分为四大类：开车族是比较大的一部分，他们一般收听交通台或其他台的新闻、天气预报、体育、文艺等综合类节目；再一部分是学生，学生看不到电视或没时间看电视，听广播成了他们很随意的消遣方式，学生听众的收听高峰一般在中午和晚上；再一部分是妇女和老年人，妇女收听的高峰一般在早晨准备早饭或晚饭间，妇女们要了解当天的新闻和天气情况而收听广播，而老年听众或因视力不好或认为电视有辐射或因电视费电等多种原因，一般多数老年人特别是老年男性不喜欢看电视，而更愿意听收听广播，可以说老年听众收听高峰在全天；还有一部分是追随流行时尚的人群，这部分人对广播的青睐越来越高，这是因为许多电台普遍加大了娱乐及时尚生活栏目的力度，令他们感兴趣的信息传播的又快又新的缘故。
(6)可信度高，广告形象好。由于我国国情的特殊性，电台代表政府的喉舌，是政府的宣传工具。在我国，不允许私人开办电台，每个城市的地区只有一家电台，与其他媒介相比广播有着极好的威信和可信度。一项调查资料显示，在广播中播出的广告，给人的可信度较高，而且形象良好。特别是新闻、天气预报、流行音乐和访谈类栏目，如果在这类节目里插播广告，传播效果就更好。
2广播广告媒体存在的问题
以上笔者分析了广播广告与其他广告媒介相比所具有的优势和特点，在媒体竞争十分激烈的今天，可以说明广播广告媒体拥有自己独特的优势，而不能说成是夕阳媒体。但为什么许多广告主忽视广播广告这一广告媒体呢?经调查研究，笔者认为主要有以下几个原因：
(1)广播广告的实际到达率底。就每周有收听广播15分钟以上习惯来定义，中国的广播平均到达率只有25％左右，与广播发达的国家，有很大的差距。
(2)广播广告专业创作人员缺乏。受委托的广告公司长期以来没有自己的广告制作人员。因广播广告利润不高，制作人员也缺乏创作的积极性，因此整体广告的创作水平不高。
(3)广告主对广播广告的优势认识不够。大多数广告主只迷信电视上“见影”，一味地把大量的广告费投入到电视上，没有认识到广播媒体的优势，也不懂国际流行的整合营销传播。
(4)广播媒体自身经营方式有待改革。在我国，专业的广播广告公司很少，广告制作通常由工作繁重的电台工作人员承担，由于制作经费不足及对产品特征、市场状况和消费者等相关资料没有切实把握，自我创意、自我的广告不免平庸。如机关枪式的广播方式；主持人同时客串几个角色的方式；听觉意境的虚假；与主题不吻合的音乐；没有特色、平平淡淡的音响；这样的广播广告难以令人回味，怎能起到促销商品的作用呢!
广播电台缺乏定位，广播的节目缺乏个性，没有独特的节目风格，缺少名牌主持人，甚至一些电台抱着“谁来都是钱”的态度，饥不择食，什么广告都做，诸如名不符实的某些保健品广告等，都是导致广播电台被广告主冷落的原因之一。
3充分开发利用广播媒介的对策
(1)根据广播节目听众，有针对性地进行广告投放。不是所有的产品都适合在广播上做广告，广告主及广告公司应该首先研究产品的目标受众，做好产品目标受众的定位，然后寻找适合产品广告信息定位的媒介，如果锁定的目标消费群体又恰是愿意收听广播的人群，那么选择用广播做广告就是明智之举。例如“光明牛奶”在南京做产品推广宣传时，把目标受众锁定在30—40岁的女性，他们不仅在电视台上做广告，而且也在南京电台每天六档妇女收听高峰节目中做广告，取得了很好的宣传效果。
(2)研究广播广告的黄金时段，做有效的广播广告。通过调查显示，收听高峰发生在早晨5点、6点到8点之间，另外两个低得多的高峰发生在中午和傍晚6点到8点之间，周末的收听率很高。另外，男性也要比女性喜欢收听电台，男性喜欢在早晨、中午和傍晚时分收听电台。不同年龄段收听时间有很大不同。年长的人集中在早晨6点到9点收听节目，收听高峰大约出现在早晨7点左右，青年人则相反，喜欢在傍晚、晚上或午夜收听节目。了解广播广告的收听高峰及收听人群，能够减少盲目广告投放所带来的损失，让有限的广告费发挥真正的效用。
(3)与目标受众进行双向互动、创造性的沟通。广播广告属于“闯人型”的广告，而且是“单向性”、“线性化”地向消费者传递信息。作为受众而言，只有被动地接受广播广告传达的内容，要想更多地了解广告商品信息，还得跑到商品销售地点才行。广告主或广告公司要想把自己的商品信息能被消费者记住，与消费者进行双向互动，创造性的沟通是一个好办法。例如很多电台开设“热线广告”效果就很好。赞助在社会上能造成较大影响的节目，如“热点话题”、“公仆与市民对话”等节目也是一个提高收听率，吸引关注度好办法。或干脆利用电台广播媒介，搞大型社会公益活动，让更多的受众不仅知晓企业要传播的信息，而且要求参与进来，这样变广播听众被动收听为主动收听，达到很好的传播广告信息、树立企业形象的目的。如2002年，仅为“统一”一个品牌，南京音乐台就做了l6场名为“统一冰红茶闪亮之星”的校园活动，取得了很大的成功。
(4)提高广播广告的创作水平。广播广告创作水平的提高，是吸引广播听众对广告产生兴趣的根本办法。为提高广播广告创作水平，需在以下几个方面做出努力：
①引入生动人物角色。为增加真实感觉和形象性，人物对话和人物对白式的广播广告应该引入生动、真实、可信的人物形象，而不是那种一出场就摆出推荐产品样子人物。以虚假、造作的人物生硬介绍产品，是许多广播广告的通病。
②引入“说者”与“听者”的互动，避免生硬推荐。具有创造性的互动，能使对话精彩、有趣，也就能使广告受众喜欢。
③营造氛围，引发听众想象。由于广播听众无法直接见到产品和产品被使用的情境，广播广告文案更应该注重通过营造氛围引发听众的想象，让产品的形象在诉求对象的头脑中丰满起来。
④传达真情实感。广播广告应充分利用“人声”这一特点，表现人物真实的感隋和个性色彩，并通过声音来感染听众。
电视广告的优缺点篇4
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[摘要]在对中小型电视广告公司进行Swot分析基础上，提出三个维度的竞争战略：“拾遗补缺+目标集聚战略”、“创意领先+标新立异战略”、“总成本领先战略”。
[关键词]中小型电视广告公司Swot竞争战略
电视广告是在广播电视技术上发展起来的视媒广告，电视广告业是基于电视这一强势媒体之上的广告行业。调查显示，中国电视人口的综合覆盖率是94.61%，潜在收视人口是11.5亿，电视媒体是中国覆盖最广泛的媒体。任何广告商都无法忽视占总人口90%的电视观众。2005年全国电视广告收入达到397.13亿元。电视广告年营业额在报纸，杂志，广播，电视四大媒体广告中所占比例从2001年的42%增加到2005年的48%，营业收入呈不断增长态势。
一、中小型电视广告公司发展的Swot分析
中国电视广告获得了巨大发展，这既得益改革开放以来市场竞争观念已深入人心，广告日益成为企业营销竞争的重要策略，也得益于电视的普及和电视广告技术的不断发展。作为数量最多中小型电视广告公司由于规模小、实力单薄、经验不足、没有稳固社会关系，在发展经营环境上既存在许多机遇也存在诸多挑战和问题。下面应用Swot分析工具对中国中小型电视广告公司进行深入分析。
1.优势(Strengths)
由于中小电视广告公司规模小，没有过多的包袱，可在低工资，低支出状态下运营，具备大型广告公司所没有的成本优势；与外资广告公司相比，具有熟悉本土市场、文化相通的优势，而区域中小广告公司对当地消费者偏好、社会环境、经济关系、经济政策、人际关系等方面比大型广告企业了解更方便、更深入；由于规模小，可以根据市场随机而变，灵活反应，较为敏锐地捕捉到难得的机遇，“拾遗补缺”、占领先机；可以根据市场需要，灵活吸纳广告创意等专业人才，组建专项广告团队，而具备某方面的独特优势，一个具备好的创意的广告完全有可能在规模不大的电视广告公司里诞生；由于没有过多的投资沉淀，可以灵活调整自己经营方向，应对市场瞬息变化，发挥专业分工的优势。
2.劣势(weakness)
与大型广告公司相比，小型电视广告公司在资金实力、市场份额、人才储备等方面实力相差悬殊，同时由于电视台等媒介都自我专营广告，使得这些大型广告公司的呈现明显后向一体化趋势，而中小电视广告企业的往往“点状”分散运作，因此，中小广告企业与供应商的讨价还价能力难以提高；由于缺乏知名度，使中小广告企业在同客户打交道时，没有大型广告公司的品牌优势；广告企业内部管理水平落后，多是家庭式的管理和经营模式，更容易发展成为企业未来成长的障碍；中小广告企业从业人员素质良莠不齐，为其发展增加了阻力。2001年我国电视广告从业人员数量为95617人，到了2005年数字变为107708人，增长达12.6%。这107708人之中，很多人缺乏专业知识，而且受教育水平整体比较低，中专学历甚至初中学历都进入了这个行业从事工作；我国广告监管机制的还很不健全，使得广告市场鱼龙混杂，真正有实力，有潜力的企业需要付出更多的努力以谋求新的发展。
3.机遇(opportunity)
随着我国改革开放的步步深入，国内外广告客户增加，电
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视广告需求也日趋多样化，这为中小型电视广告公司提供了广阔的发展空间。现在的电视广告已经不单是在栏目间隙播放的5秒～10秒的电视广告短片，而已经发展为基于电视广告短片，企业形象片，企业宣传片，产品宣传片，置入式电视广告等形式多样的，全面的企业、产品视频宣传包装服务。企业广告需求者，尤其是数量众多的中小企业为了自身的发展也逐渐开始青睐电视广告。在加入wto后，在国外广告企业的先进管理、运营模式冲击下，不断推动国内广告企业不断创新，加速国际化进程，提高管理水平以及从业人员素质。电视广告制作技术的提高也是近年中小电视广告公司蓬勃发展的动因之一，如HDtV在广播领域里的广泛应用，视频特效的技术趋于完善，不仅提高了电视广告的视觉冲击力，也更易为专业人员掌握。
4.威胁(threats)
中国电视广告业市场是一个明显的垄断——竞争市场，在央视领衔下，少数省级卫视异军突起，而中小广告公司规模小，人员少，资金不足，竞争力严重缺乏。1995年我国专业广告公司总数为22691家，到2005年达到了84272家，十年增长了371.4%。而这些电视广告公司鱼龙混杂，相当一部分公司处在一种规模小，人员少，设备少，业务很少的“一小三少”的处境当中。而《公司法》规定的该类广告公司的注册资本仅为3万元人民币，造成了电视广告行业进入门槛低，投资少的形势，从而助长了现今的电视广告公司小作坊化的局面。小作坊式的电视广告公司是严重缺乏竞争力的，而且在某些地区产生了恶性的竞争。从营业总额来看，从1996年起，外资广告公司几乎独揽了我国广告经营总额前五名。跨国媒介购买集团开始大举进入中国初步发育的广告市场，这可能导致中国广告市场发展失去平衡，对整个广告行业发展造成巨大伤害。
二、中小型电视广告公司发展战略选择
根据上述Swot分析，中国本土中小型电视广告公司，应充分发挥自身资源优势，在服务功能上细分，在细分基础上做强，大致可以从三个维度上制定具体的竞争战略:
1.拾遗补缺+目标集聚战略
中小电视广告公司可以施展其独特本领，实施“拾遗补缺+目标集聚”战略组合，即避开大广告商的锋芒，主攻大广告公司无暇顾及的某个特定的顾客群，集中力量针对某个特定的细分市场实行这一战略。其前提是中小电视广告企业能以更高的效率，更好的效果为某一狭窄的对象服务，从而超越更广阔范围内的竞争者，其结果是通过市场细分实现了差异化，或者在为这一特定对象服务时实现了低成本，也意味着公司具有赢得超过产业平均收益水平的能力。
针对进入深度细分的中国市场，中小广告商需要更加清楚地认识到，无论耐用消费品还是快速消费品，需要界定出更为细碎微小的目标消费者市场，而整体的市场规模来源于这些细碎市场的高效拼合，需要设计出更为精细的分类营销4p要素。大的广告商已经开始注意这方面的努力，如央视分频道树立不同定位的品牌发展道路，但是他们不可能占尽所有市场，尤其是那些中低端企业的市场，因为这些客户不需要也无力承担高端、全面的和昂贵的大型综合性广告企业的服务，他们最需要的是“物美价廉”和针对性的广告服务。
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2.创意领先+标新立异战略
中小广告公司实施在成功创意下的差异化竞争战略，针对客户的品牌设计，技术创新、客户服务、企业管理以及企业文化等方面展开业务。这种差异化战略利用成功广告创意，引导消费者客户的品牌忠诚以及由此产生的价格的敏感性下降使企业避开价格竞争，在增加利润的同时不必追求低成本。客户的品牌依赖性与“独特性”就构成了进入壁垒。产品差异带来的高收益可以缓解买卖方讨价还价的压力，在面对替代品的威胁时也处于有利的地位。
广告业是创意产业的重要组成部分，“创意产业是指那些具有一定文化内涵的，来源于人的创造力和聪明智慧，并通过科技的支撑作用和市场化运作可以被产业化的活动的总和”。创意的最主要特征是包含有人的创造力的内容在里面，无论公司规模大小，只有创意领先，根据广告的产品特征、产品生命周期、产品销售季节等，经过巧妙艺术构思，才有可能市场领先，实施标新立异战略，提供差异化、有特色的产品或服务，从而形成自己在产业中的特质。同时，应该注意创意是没有止境的，持续创新、不落俗套，才能使广告具有新鲜感和具有更强的传播效果。
3.总成本领先战略
电视广告的优缺点篇5
[关键词]中小型电视广告公司Swot竞争战略
电视广告是在广播电视技术上发展起来的视媒广告，电视广告业是基于电视这一强势媒体之上的广告行业。调查显示，中国电视人口的综合覆盖率是94.61%，潜在收视人口是11.5亿，电视媒体是中国覆盖最广泛的媒体。任何广告商都无法忽视占总人口90%的电视观众。2005年全国电视广告收入达到397.13亿元。电视广告年营业额在报纸，杂志，广播，电视四大媒体广告中所占比例从2001年的42%增加到2005年的48%，营业收入呈不断增长态势。
一、中小型电视广告公司发展的Swot分析
中国电视广告获得了巨大发展，这既得益改革开放以来市场竞争观念已深入人心，广告日益成为企业营销竞争的重要策略，也得益于电视的普及和电视广告技术的不断发展。作为数量最多中小型电视广告公司由于规模小、实力单薄、经验不足、没有稳固社会关系，在发展经营环境上既存在许多机遇也存在诸多挑战和问题。下面应用Swot分析工具对中国中小型电视广告公司进行深入分析。
1.优势(Strengths)
由于中小电视广告公司规模小，没有过多的包袱，可在低工资，低支出状态下运营，具备大型广告公司所没有的成本优势；与外资广告公司相比，具有熟悉本土市场、文化相通的优势，而区域中小广告公司对当地消费者偏好、社会环境、经济关系、经济政策、人际关系等方面比大型广告企业了解更方便、更深入；由于规模小，可以根据市场随机而变，灵活反应，较为敏锐地捕捉到难得的机遇，“拾遗补缺”、占领先机；可以根据市场需要，灵活吸纳广告创意等专业人才，组建专项广告团队，而具备某方面的独特优势，一个具备好的创意的广告完全有可能在规模不大的电视广告公司里诞生；由于没有过多的投资沉淀，可以灵活调整自己经营方向，应对市场瞬息变化，发挥专业分工的优势。
2.劣势(weakness)
与大型广告公司相比，小型电视广告公司在资金实力、市场份额、人才储备等方面实力相差悬殊，同时由于电视台等媒介都自我专营广告，使得这些大型广告公司的呈现明显后向一体化趋势，而中小电视广告企业的往往“点状”分散运作，因此，中小广告企业与供应商的讨价还价能力难以提高；由于缺乏知名度，使中小广告企业在同客户打交道时，没有大型广告公司的品牌优势；广告企业内部管理水平落后，多是家庭式的管理和经营模式，更容易发展成为企业未来成长的障碍；中小广告企业从业人员素质良莠不齐，为其发展增加了阻力。2001年我国电视广告从业人员数量为95617人，到了2005年数字变为107708人，增长达12.6%。这107708人之中，很多人缺乏专业知识，而且受教育水平整体比较低，中专学历甚至初中学历都进入了这个行业从事工作；我国广告监管机制的还很不健全，使得广告市场鱼龙混杂，真正有实力，有潜力的企业需要付出更多的努力以谋求新的发展。
3.机遇(opportunity)
随着我国改革开放的步步深入，国内外广告客户增加，电视广告需求也日趋多样化，这为中小型电视广告公司提供了广阔的发展空间。现在的电视广告已经不单是在栏目间隙播放的5秒～10秒的电视广告短片，而已经发展为基于电视广告短片，企业形象片，企业宣传片，产品宣传片，置入式电视广告等形式多样的，全面的企业、产品视频宣传包装服务。企业广告需求者，尤其是数量众多的中小企业为了自身的发展也逐渐开始青睐电视广告。在加入wto后，在国外广告企业的先进管理、运营模式冲击下，不断推动国内广告企业不断创新，加速国际化进程，提高管理水平以及从业人员素质。电视广告制作技术的提高也是近年中小电视广告公司蓬勃发展的动因之一，如HDtV在广播领域里的广泛应用，视频特效的技术趋于完善，不仅提高了电视广告的视觉冲击力，也更易为专业人员掌握。
4.威胁(threats)
中国电视广告业市场是一个明显的垄断——竞争市场，在央视领衔下，少数省级卫视异军突起，而中小广告公司规模小，人员少，资金不足，竞争力严重缺乏。1995年我国专业广告公司总数为22691家，到2005年达到了84272家，十年增长了371.4%。而这些电视广告公司鱼龙混杂，相当一部分公司处在一种规模小，人员少，设备少，业务很少的“一小三少”的处境当中。而《公司法》规定的该类广告公司的注册资本仅为3万元人民币，造成了电视广告行业进入门槛低，投资少的形势，从而助长了现今的电视广告公司小作坊化的局面。小作坊式的电视广告公司是严重缺乏竞争力的，而且在某些地区产生了恶性的竞争。从营业总额来看，从1996年起，外资广告公司几乎独揽了我国广告经营总额前五名。跨国媒介购买集团开始大举进入中国初步发育的广告市场，这可能导致中国广告市场发展失去平衡，对整个广告行业发展造成巨大伤害。
二、中小型电视广告公司发展战略选择
根据上述Swot分析，中国本土中小型电视广告公司，应充分发挥自身资源优势，在服务功能上细分，在细分基础上做强，大致可以从三个维度上制定具体的竞争战略:
1.拾遗补缺+目标集聚战略
中小电视广告公司可以施展其独特本领，实施“拾遗补缺+目标集聚”战略组合，即避开大广告商的锋芒，主攻大广告公司无暇顾及的某个特定的顾客群，集中力量针对某个特定的细分市场实行这一战略。其前提是中小电视广告企业能以更高的效率，更好的效果为某一狭窄的对象服务，从而超越更广阔范围内的竞争者，其结果是通过市场细分实现了差异化，或者在为这一特定对象服务时实现了低成本，也意味着公司具有赢得超过产业平均收益水平的能力。
针对进入深度细分的中国市场，中小广告商需要更加清楚地认识到，无论耐用消费品还是快速消费品，需要界定出更为细碎微小的目标消费者市场，而整体的市场规模来源于这些细碎市场的高效拼合，需要设计出更为精细的分类营销4p要素。大的广告商已经开始注意这方面的努力，如央视分频道树立不同定位的品牌发展道路，但是他们不可能占尽所有市场，尤其是那些中低端企业的市场，因为这些客户不需要也无力承担高端、全面的和昂贵的大型综合性广告企业的服务，他们最需要的是“物美价廉”和针对性的广告服务。2.创意领先+标新立异战略
中小广告公司实施在成功创意下的差异化竞争战略，针对客户的品牌设计，技术创新、客户服务、企业管理以及企业文化等方面展开业务。这种差异化战略利用成功广告创意，引导消费者客户的品牌忠诚以及由此产生的价格的敏感性下降使企业避开价格竞争，在增加利润的同时不必追求低成本。客户的品牌依赖性与“独特性”就构成了进入壁垒。产品差异带来的高收益可以缓解买卖方讨价还价的压力，在面对替代品的威胁时也处于有利的地位。
广告业是创意产业的重要组成部分，“创意产业是指那些具有一定文化内涵的，来源于人的创造力和聪明智慧，并通过科技的支撑作用和市场化运作可以被产业化的活动的总和”。创意的最主要特征是包含有人的创造力的内容在里面，无论公司规模大小，只有创意领先，根据广告的产品特征、产品生命周期、产品销售季节等，经过巧妙艺术构思，才有可能市场领先，实施标新立异战略，提供差异化、有特色的产品或服务，从而形成自己在产业中的特质。同时，应该注意创意是没有止境的，持续创新、不落俗套，才能使广告具有新鲜感和具有更强的传播效果。
3.总成本领先战略
低成本地位的企业在竞争中会获得高于行业平均水平的收益，其成本优势可使自己在与竞争者的竞争中保护自己，还可以使自己在与替代品竞争时所处的地位比其他竞争进更有利。导致低成本地位的因素通常是使用了更先进的技术，更有效率的投资经营和管理方式。而要赢得低成本地位通常要求具备较高有效率的成本控制。
中小广告企业成本可以大致分为三个主要方面：一是中小广告企业为其客户所花费的第三方(媒体)成本；二是中小广告企业的工资成本；三是其他营运成本。中小广告企业的收入，在创意制作上一般占客户所支出的第三方费用的7%～12%，80%～90%花费均是为客户而支出的。因此，中小电视广告企业必须严格实施第三方成本控制。中小广告企业的工资成本一般说来占净收入的50%～69%，应通过建立健全成本会计制度和业绩考核制度来实施工资成本和营运成本控制。
参考文献：
[1]2006年中国广播影视发展报告[m].社会科学文献出版社,2006年版
电视广告的优缺点篇6
两则案例
如果提到最有销售力的广告，很多朋友可能会想到东方船的神舟电脑和洁丽雅毛巾的案例。“我们从2001年底服务神舟电脑至今，它的销售从几千万做到80多个亿。2005年服务洁丽雅时，它的销售迅速提升80％，达到20多个亿。”王郁斌兴奋地谈起了两个客户的销售的增长额。
“销售力广告的实质是你对消费者的刺激力度有多强，当看到广告，消费者有多强的购买欲望?”在2001年，国内外许多大品牌占据电脑市场，“要在此时找出市场空隙撕出口子淡何容易?”对此，东方船建议神舟电脑采取“卖点为先，品牌为后”的策略，打出了“4888，奔四扛回家”的广告语，代表品质的“奔四”一下打动了消费者的核心利益点，神舟电脑的销量因此直线上升。当销量做起来以后，东方船后来又推出了优雅系列，用大海、鲜花的画面提升消费者对于神舟电脑的品牌好感。
在五年前的毛巾市场，“一看二摸三问价”的消费者没有品牌的概念，基于这样的市场认识，东方船先帮助洁丽雅进行品牌塑造。而父母那―代，一条毛巾用来洗脸冼澡擦桌子，毛巾的消费习惯和品牌忠诚只能从年轻―代身上得到突破。经过反复分析和研究，东方船找到具有较强号召力的知性美女徐静蕾作为形象代言，从而创造了动人的品牌故事。三个标准
到底什么样的广告才具有销售力呢?王郁斌认为可以从以下三个标准来判断：
一是广告投放是甭有利于企业的资金回笼。企业投放广告首先是为了赚钱，为了生存；
二是广告是甭有激发消费者购买的冲动。王郁斌认为广告是一种感性的体验，广告人不要呆板地盯着消费者所谓的理性思维，世界知名品牌都是给消费者良好的情感体验而获得持续的广告销售；
三是要有合适的代言。广告代言不是找最火的明星。而是找关联度最高的明星。东方船利用“5星标准”给企业和明星平分，通过综合分析明星出道以来的演艺经历、绯闻情况、气质性格、未来发展预测等变量，找到关联度最高的代言人。
王郁斌关于销售力广告的十大语录
王郁斌在娓娓道来的采访中，迸发出许多值得玩味和思索的经典语录，或是关于销售力的理念，或是关于策略，都生动形象。给人启迪。
1 广告的目的是给受众带来，而不是广告人的自娱自乐；
2 找代言人就像找老婆，只有最合适的才是最好的，而非最好的就是最合适的；
3 客户的产品就像自己的女儿，她一定有缺点，要想嫁入豪门就得动脑筋让别人记住她的优点。忘记她的缺点；
4 中国企业必须一手抓品牌，一手抓销量。任何偏废都必死无疑；
5 中国企业就像茁壮成长的孩子，广告片则是孩子的衣服。如果两三年后。你还给他穿同一伴表服，只有两种可能：一是孩子没发育；二是勉强穿上束缚他的发展；
6 哪一个世界知名企业不做销量?做公关、做品牌形象，万般归宗：都是为了销量；
7 东方船从来不做汉奸，只有让本土企业做大做强，中国广告人才能成为世界上最牛遇的广告人；
8 和影视广告公司相比，东方船有策略优势。和策划公司相比，东方船更具艺术表现优势；
电视广告的优缺点篇7
关键词：广告经营；困境思考；创新营销；
中图分类号：G229.24文献标识码：a文章编号：1674-3520（2014）-07-00-02
一、电视台概述
改革开放二十几年内，我国的城市电视台取得了长足的发展。城市台已经在全国520多个城市达到了每城一台甚至多台多套的规模，中国已成为名副其实的世界电视大国。但是，这仅仅是一种表面上的繁荣。对于面临世界电视市场考验的中国电视来说，单靠林立的电视塔是无法生存下去的。随着市场经济日益加快的步伐，电视台终究要从政府的怀抱走出来，实现“断奶”。而中小城市电视台在脱离政府财政的扶持后，如何依靠经营维持生计，这将是一个非常严峻的现实。
二、中小城市电视台的优势
随着文化体制改革的不断推进，电视台做为文化事业单位将逐渐走上企业化经营之路。目前海南广播电视总台做为省里的文化体制改革试点单位，已经走在了前面，各市县电视台也将逐渐的推进改革。自主经营，自负盈亏的企业化经营模式将摆在各市县电视台的面前。而中国当前的电视格局中，除了中央台、省级卫视台外，各中小城市电视台的广告资源是很少的，但由于其节目题材与本地受众的贴近性优势，在当地也有很高的收视率和影响力。因而，中小城市电视台在许多广告客户眼里，具有其独特的优势。
（一）城市台频道综合收视率、市场占有率很高
目前，城市台的各频道收视率普遍较高。很多城市台主频道是当地综合收视率最高的频道。城市台的自办节目的收视率也很高，不少也是当地所有落地频道收视率最高的节目。因而，城市台培育了一批较固定、较忠诚的收视群体因此，城市台的在本地的市场占有率高于其他电视台。
（二）一般性的本地广告，只选择在本地媒体
所谓的一般性本地广告是指其销售市场、目标销售群完全在本地的广告，如各城市的房产、医疗、装演、商场、餐饮、休闲娱乐等等。这类广告也不可能投向省台或中央台，只会选择本地媒体：报纸或电视。而地方电视作为地方性的强势媒体往往成为本地厂商的首选。目前，本地广告也是城市台广告的重要来源之一。
（三）中小城市台船小好调头，广告经营比大台灵活
中小城市电视台广告针对特定的某个城市，即它所在地的消费群。因此目前城市台开始学会充分利用它得天独厚的地域性优势，把纯粹的广告经营过渡到把产品广告与产品营销相结合。
三、中小城市电视台面临的经营困境
（一）收视率不如人意，影响力日益下降。
电视业竞争的焦点是节目，城市电视台就目前的经济实力、技术手段、采编制作能力、电视传输手段而言，都无法与部级电视台和省级电视台抗衡，这就导致城市电视台的自办节目无论是数量还是质量上都处于劣势。
（二）人才缺乏，流失严重。
由于缺乏对人才的有效管理，城市电视台普遍存在总体人员过剩，而专业人才缺乏，综合素质参差不齐，人才流失严重等问题。一直以来，城市电视台用人自不大，尤其在中小城市，想要的人才进不来，非专业和低学历者却通过行政手段等办法挤进来的情况很常见。
（三）广告经营没有双赢意识
广告经营的目的一方面要追求媒体赢利，但另一方面也应使客户的广告投放能物有所值，做到相得益彰，力求“双赢”效应。这就要求媒体能牢固树立互利互惠的思想。目前，地市电视台中存在的随意调价、漫天砍价等价格混乱行为，就有悖于这一原则。这时常令客户无所适从，应该尽快克服。
四、结论
近年来，全国媒体的广告创收总体上明显放缓，城市电视台广告也不例外，但根据中国人民大学喻国明教授的最新研究，“我国广告的‘饱和’时代尚未到来，增量空间还极为巨大”③。得出这一结论主要依据我国的经济结构、GDp增长状况。
目前，城市电视台的广告经营业态，主要还是出卖“播出时间”。播出时间的价格与收视率相匹配。也就是说，收视率高，“播出时间”的价格就高，反之，就低。这也就是业内人士对收视率高度重视的根本原因所在。这种高度重视收视率以提高“播出时间”的单位时间价格无疑是正确的。但“仅仅把广告市场的经营局限于卖时间，那显然是大大缩小了广告市场的外延”④。今后，城市电视台的广告部门完全可以凭借自身的人才优势与技术优势，介入到广告制作、传播的全过程之中，如广告调查、广告策划、广告预算、广告策略、广告测评等等。这样一来，广告市场空间与经营项目将成倍扩大，就不再需要靠人情去拉广告。
参考文献：
[1]李明达.浅议地方电视台的广告经营困境与发展战略，《现代商业》，2009第35期
[2]喻国明.《观察广告市场新走势》，《传媒观察》，2003年4月
[3]徐丽玲，王克.《广播电视管理学》，社会科学文献出版社，2002年8月第一版
[4]熊仕平.品牌战略与产品推广策划[m].北京：中国经济出版社，2003，3
5]李光斗.电视媒体的整合营销之路[J].媒介观察，2005
[6]李日伟.城市电视媒体的突围发展之路[J].市场观察，2006，11
[7]余贤君.电视广告营销[m].北京：中国广播电视出版社，2004
电视广告的优缺点篇8
一方面互联网广告的运营者抱怨广告主在在线广告方面的预算过低，2004年甚至不足广告总额的3%(其中包括搜索引擎排名广告);另一方面互联网广告似乎很难跳出几个传统领域的用户群，比如it、通讯、汽车和地产几乎占据了在线广告的九成。在这种情况下，运营者需要研究的是如何拓展广告主所属的行业，把那些真正意义上的更具竞争力的广告主拉到网上，比如食品、保健品和洗涤用品企业。目前他们是电视广告最主要的客户。
目前运营商们所提出的最简单的解决方案是采用网络视频广告的形式，将电视广告与网络广告同时播放。比如此前惠普便在众多网站上投放了其“惠普+”的视频广告，这种做法的有点是扩大了同一广告的覆盖人群，但缺点也同样明显:毕竟电视广告和互联网广告的特征不同，操作方式与广告目标也应有所差异，这直接决定着广告形式上的差异化。此外网络视频广告受带宽、传输质量等因素的影响，用户对广告的感受也必然受到影响。因此网络与电视广告同步未必是最佳选择。当然这样操作的优点是形象统一，而且容易放大广告的效果，使电视和互联网达成一种互补。
除同步播放同样的视频片以外，还有一种更为广泛使用的操作方法，尤其对于传统企业而言，他们在互联网上制作一个与电视广告风格相似的小型站点，上面设置了大量的互动信息，同时在广告的前端，他们同样截取了部分电视广告的片断或其他形式。通过前端创意被吸引到小型站点的用户不仅可以感受到和观看电视广告同样的效果，同样可以获得对产品的体验。这样的操作似乎更符合结合两类媒体优势的整合传播思路，一方面可以发挥电视广告的短期震撼力，另一方面可以发挥互联网的互动特点。但这类投放方式在操作过程中同样存在较大难度，主要是受电视广告的局限过大，这需要电视广告的创意人员必须在广告中勾勒适合网络推广的画面，如果整合不利，两者相加的效果未必大于二。此外在广告的前端创意方面，由于多数广告按位置付费，在这种情况下，操作者必须保证广告有足够的吸引力，只有如此才能拉尽可能多的用户达到目标站点。通常一个通栏广告的点击比例不足千分之三，而操作成熟的广告能达到百分之十，尽管差异显著，但广告主为媒体支付的费用却是一样的。
而在所有多媒体整合当中操作最为成功的莫过于支付宝的推广。操作者借助《天下无贼》的视频广告，并结合电影《天下无贼》的影响力，支付宝的电视广告本身便具有了最好的先天吸引力。而操作者在互联网上更是同时运用了多种操作手法:
1、将具有喜剧色彩的电视广告放在网上供人下载或在线观看;
2、将包含支付宝文字与傻根的画面制作成为各种广告形式，在网络上投放;
3、整合大量媒体资源，做网上公关活动;
4、制作小型站点;
电视广告的优缺点篇9
关键词：新媒体;县级广电;
文章编号：1674-3520（2015）-10-00-01
2009年3月17日，具有146年历史的美国《西雅图邮报》在出版最后一期报纸后将转变成完全的电子报纸，以互联网为代表的新媒体对报纸、广电等传统媒体冲击由此可见一斑，国内外纸媒纷纷兴办网站，打造电子版，以应对新媒体的冲击，传统纸媒以被新媒体绑架，作为传统媒体的重要成员――广电，尤其是在最基层的县级广电在新媒体面前又该如何应对。
一、何谓新媒体
新媒体（newmedia）是一个相对的概念，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。新媒体亦是一个宽泛的概念，利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。
二、新媒体“新”在何处
以数字技术为代表的新媒体，其最大特点是打破了媒介间的壁垒，消融了不同媒体之间，地域、行政之间，甚至传播者与接受者之间的边界。
（一）更加细分的受众群体传播的针对性更强。由于技术的原因，以往的传统媒体几乎都是大众化的。而新媒体却可以做到面向更加细分的受众，每个新媒体受众手中最终接受到的信息内容组合可以是一样的，也可以是完全不同的。这与传统媒体受众只能被动地阅读或者观看毫无差别的内容有很大不同。
（二）受众选择性增多。从技术层面上讲，通过新媒体，人人都可以接受信息，人人也都可以充当信息、者，这就打破了只有新闻机构才能新闻的局限，充分满足了信息消费者的细分需求;与传统媒体的“主导受众型”不同，新媒体是“受众主导型”。受众有更大的选择，可以自由阅读，可以放大信息。
（三）受众互动性强。长期以来，在传统媒体中受众是消极、被动的信息接收者，新闻信息被“送”到他们面前，他们只有在接受和不接受、看与不看作出选择，而新媒体改变了这种受众的消极地位，在新媒体的传播过程中，受众不仅享有绝对的主动权，可以决定所接受的信息内容，而且随时反馈其态度和决定，可以随时把自己所见所闻、所思所想传到网上。
（四）内容表现形式多样。新媒体形式多样，各种形式的表现过程比较丰富，可融文字、音频、画面为一体，做到即时的、无限的扩展内容，从而使内容变成“活物”，新媒体还有“易检索性”的特点：查找以前内容和相关内容非常方便。
（五）信息实时。与广播、电视相比，只有新媒体才真正具备无时间限制，随时可以加工。新媒体与用强大的软件和网页呈现内容，可以轻松地实现24小时在线。
三、在新媒体面前县级广电的仍存的优势
县级广电是最基层的新闻宣传机构，党和政府的声音最终得通过县级广电这座桥梁，传入千家万户。正因如此，县级政府都不同程度的给与了县级台政策、资金等方面的支持。虽面临外有同行业中央、省市台的挤压、新媒体的来势凶猛，内有人才缺乏，事业发展资金短缺的难题，但县级媒体在新形势下仍有自身的优势。
（一）地域和时间优势。县级台最靠近基层群众和普通生活，拥有伸向社会各个角落的新闻触角，具有地域优势和“第一时间”的优势。新闻无处不在，新闻时时发生，第一时间赶到现场，采集第一手资料，为县级台编辑记者提供了有利条件。
（二）注意力和人际优势。基层广电记者更容易发现或搜集到有价值又为受众关注的新闻线索，受众也更易于参与、关心并传递，从而做出更有吸引力的新闻节目。同时，县级台大都是土生土长的“土记者”，“土记者”利用人际优势，无论到哪个乡、哪个村、哪个户都可以随时随地进行采访。
（三）广泛的覆盖面和相对固定的人员优势。党和政府高度重视广播电视的落地覆盖，城区和乡镇的覆盖率一般超过95%。事实上，电视仍然是家庭文化休闲娱乐的主阵地，2亿多户家庭的客厅生活不能没有电视。对曾经辉煌过的电台来说，私家车的兴起给了电台第二次发展的春天，车上听广播已成为众多车主的行为习惯。，私家车至少以十万级来计数，这还不包括的士和公交车，庞大的收听群体成为电台节目的忠实粉丝。
四、新形势下县级广电如何扬长避短
（一）改进新闻采编方式坚持“内容为王”。目前来看，传统媒体的记者从新媒体上获取新闻来源，并加以判别采纳，或者再跟踪深入采访调查。而这种新闻线索往往是受众比较关心的热点、焦点，有利于记者整理和制作出更高质量和影响力的电视节目，是对以往采编方式的一种有益补充。微博、微信公众号、手机客户端等新媒体的平台建设不难，坚持“内容为王”才是吸引受众的最为关键的因素，只有好的内容，才会留得住受众、吸引更多的受众。除了上级安排的宣传任务，县级电视台还需花心思去如何对老百姓关心的难点、热点、焦点予以报道。
（二）开通网站作为县级电视台影响力的延伸与扩延。为应对挑战，各大报纸，各大电视台已经建立自己的新闻网站，从现实情况来看，它们目前的网络营业收入不尽如人意，无法成广告营收的主战场。但是对于县级媒体来讲，办网站却能成为广告增长的新引擎。
县级电视台的网站建设要打造三驾马车：1、实现网上直播。不仅仅是实现电视台频道节目的直播，尤其要确保实现对重大时政类、商业性等活动的直播，视情况开通网友同步互动参与平台;2、打造知名论坛。打造网上知名论坛，以本地的热播节目为基础，让本地文化机构、社会人士及学者参与到论坛，打造本地综合性社区网，提高用户黏性;3、凸显本地视频地域特色、推出视频搜索引擎。县级媒体拥有大量的本地视频资源，依托这种节目资源，借助新媒体技术实现电视台资源的有效利用，对本地所有的各种视频搜索零的突破，也是扩大县级媒体影响力的有益探索。
（三）拓宽业务渠道丰富广告灵活性和专业性。新媒体给电视媒体带来的不仅是新应用和服务理念上的变化，更是广告及各类商业合作模式的变化。传统电视媒体在广告运营及策划等领域，都要进行了较大的改进尝试，提高广告投放准确度，提高广告的表现形式和互动性，Sp业务的加入，各类专题节目的广告综合策划穿插，都可以在节目中进行尝试。
电视广告的优缺点篇10
[关键词]电视 网络视频 广告 选择性
电视作为目前最成功的大众媒介，拥有最多的受众，甚至人们的生活习惯为之改变。
电视媒介具有先天优势，综合声音与图像，真实感强，感染力强；时效性强，能进行直播而实现零时差；覆盖面广，对受众文化水平要求不高。这些优点使它比其他传统媒介占用了受众更多的时间。
然而最近几年传统电视媒介正面临着挑战，很多人说，带来挑战的就是网络即时视频的出现。比尔-盖茨在2007瑞士达沃斯峰会上曾放话“互联网将在五年内颠覆电视”。很多人可能认为这是有人危言耸听，但是，观察现在电视业尤其是中国电视存在的问题，再看看网络视频这种新型媒介的新优势，就会感到电视未来的危机不是空穴来风。
电视业存在的问题，与电视这种媒介的特性有关。
一、电视选择性差不适应时代要求。网络视频体现“共同建设”
中国电视业和很多传统媒介一样，长期在事业单位与企业单位的双重身份下摇摆不定，电视台一方面要追求利润，一方面节目要符合很多规定。整体来看，中国电视媒体公信力有下降的趋势。比如央视的《新闻调查》与《焦点访谈》在以前揭露社会弊端而获得了很多观众的关注，但在近年来很多观众反映《焦点访谈》过于温和。《焦点访谈》记者申宇红在博客里提到自己采访三鹿事件的片子没播出，做成了“内参”片传给中央领导了。我想这样的事例还很多，《新闻调查》记者柴静在去年中国传媒大学“子牛杯”颁奖会上，也提到由于很多原因非典时期对人民医院的报道不能100％地报道。这学期的中国传媒大学的传媒人系列讲座课上《新闻调查》的张浩先生也谈到过媒体单向引导观众的类似问题。另外还有“纸馅包子”等假新闻不断出现在荧屏。电视在直观反映社会问题的优势有所削弱，使受众对电视的信赖感下降。
这些问题来源于电视这种媒介的选择性不足，也就是说观众是在被动接受所播放的内容，不能自由选择。当电视节目被制作出来，受众不能决定他现在要看什么，也不能直接与电视媒体沟通，提出意见。而无论是中国的电视媒体，还是其他国家的同行，并不是完全以观众的需求而决定播放的内容，其中自然无可非议地去除不良内容，当然，也去除了媒介控制集团不愿意看到的信息。
跨入信息大爆炸的今天，人们对信息的渴求已经达到了如饥似渴的程度。但电视业并没有做好准备迎接这个变革，继续在信息上打折扣，一如既往地提供他们认可而观众不一定认可的信息，使观众频繁的摁动遥控器而得不到他们需要立即得到的娱乐或资讯。被动接受的观众自然要做出反抗，反抗的结果就是网络视频共享网站的兴起。同时还有网络播客的出现。
网络视频共享网站把选择权交给了观众，而且把提供资源的权力也下放给了观众。像“一个馒头引发的血案”这种冲击力很强的网友自编自制的视频受到很大欢迎，甚至冲击了原本主流的电影《无极》。这反映了当今受众对与自己地位的看法已由被动接受者，逐渐向可以自主选择，可以自己提供媒介素材的媒介主人转变。每个人都能成为记者和导演。
当然网络视频也存在着一些缺点，那就是提供信息的人是无差别的，好的坏的信息都有可能出现在网络上，虽然像Youtube这类网站大多有过滤审查的系统，但还是有少量色情暴力的视频仍然出现了。这一点在电视上是不可能的，在视频网站却很难根除。这显示了与传统媒体相比，网络在控制力上的脆弱性。即使在无不良信息的视频里，由于不对上传者、上传视频有明确要求，内容的良莠不齐和大量重复也是很多人抱怨的问题。一个关键词很可能搜索出很多不同网民上传的相同视频。
二、广告：电视的幸福、电视的痛
与以前相比。广告已经成为电视的主要收入来源。2007年，中央电视台的广告收入突破了100亿大关，甚至超过了一些央企。2008、2009年虽然有金融危机的影响，但广告招标已经完成，预计2009年收入会超过2008年。其他地方台广告收入也在上涨，省级电视台广告收入已占全国电视广告收入的46.56％。电视广告颇有旱涝保收的意味。
但是。电视广告发展中问题不断，中国和世界其他电视台都面临着因为广告而使观众失去对电视信心的问题。观众在被动接受节目的同时还在被动地接受着广告，而且广告的实际经常不合时宜或者时间太长。当然这些问题不可避免，但是虚假广告近年来竟也在电视上频繁出现，大伤电视元气，也使很多受众对电视这种本来很有说服力与公信力的媒介信任度大减。在上午和下午的非黄金时段，各地方电视台都在滚动播出电视销售的“节目”，看似是节目的形式，实际上是广告。有的广告还有虚假内容，央视曾特别曝光，揭露真相。但很多电视台依旧没有停播。这造成很多人的不满。有很多网友在网上大骂电视台只顾赚钱不负责任。这种广告在非黄金时段很普遍，比如贩卖所谓纯金手机、所谓的镶钻手表等。
其实，这也是电视这种媒介的特性使然。在没有大量观众的非黄金时段，电视台制作节目时要花费很大成本的，而广告收入在这个时段不足以支撑节目制作，不如让位于广告。
广告和节目制作是无法分离，紧紧粘接的。这是电视媒介的特点。在商业电视中，没有广告，节目就无法生存，这是现实。节目要照顾广告商，这也是现实。广告和节目是一对矛盾已成了共识。凤凰卫视中文台刘春台长在中国传媒大学的“传媒人系列讲座中”也提到曾经有一个片子要揭露徐州市的一个问题，但由于徐州的徐工集团是凤凰卫视的重要广告商，就没有报道。《新闻调查》的张洁先生也承认面临着资金短缺的问题。因为和娱乐类节目比，《新闻调查》这类节目不会受到广告商那么多的照顾。在中国的电视环境如此，在电视完全市场化的欧美国家就更是严重的问题。美国著名节目《60分钟》以深度调查享誉世界，即便如此王牌的节目，但却也面临娱乐节目冲击和广告危机，自负盈亏使其资金困难。
“广告会不会吞吃掉电视的良心?”这个问题已经被提出来。从目前看，这种担心还尚早，因为很多规则束缚着电视过度商业化。但这毕竟是一个趋势，已经有很多观众转向其他媒介来逃避广告给电视带来的负面影响，而视频网站就是其中之一。
虽然视频共享网站的收入还是很多来源于广告，但视频网站与电视不同，它不自己制作节目，而节目来源于用户。这样的话，没有庞大的制作队伍，其运营成本要低很多，而且节目的内容可以尽量避免广告的影响。
电视台在制作节目时要考虑收
视，考虑广告商依据收视来投放广告的可能，而网络视频的“播客”们大多仅仅是由于个人爱好与渴望共享的心情而上传视频。内容独立，就保证了非商业化与纯洁性。
电视节目的收视率体现在不同时间段上不同节目之间的差异，因而不同节目广告价格存在差异。而视频网站的收视率仅仅体现在总的点击量而不是看单个视频的点击量，总体点击量大，这个网站的广告收入与广告价格就高。不存在单个视频优劣影响广告的问题。
电视与视频共享网络的广告投放方式是不同的。电视依据收视情况进行广告竞争，放在一个节目之前、之后或甚至不合时宜地其中。而视频网站则不同，广告无差别的放在每个视频之前。以视频阿站“土豆网”为例，在打开视频页面时会有拉开幕布似的动画，上面在很短的时间会有广告。另外的广告是在视频载入的期间出现，这样一般的观众都会认为，反正载入需要时间，与其等着，还不如看看广告。这种广告实际上并没有剥夺收看者的很多时间，却一样达到了目的。这与电视广告比，受众显然认为电视剥削了他们的时间，而视频网站没有。有的网站甚至只是在视频框外有一些广告，这对收看更没什么影响，自然受到欢迎。
当然视频网站存在着广告收入偏低的问题。另外由于广告没有针对性。使得特别专注于特定消费群的商品不适合在视频网站上作广告。因为受众面太广，有点“高射炮打蚊子”之嫌。但电视节目因为都有针对性。对于特定节目就会有针对性的广告，比如汽车节目前后经常是汽车广告，所以，电视广告并未完全失去优势。目前视频网站广告表现形式单一。感染力不强，多用nash等形式，但随着带宽的加宽，这种情况会好转。因为视频网站运营成本比电视台要小得多，根本不用自己的采编队伍，即使收入低，依旧能保持利润和生命力。
视频网站之间存在着广告竞争，而电视台经常是节目间存在竞争。广告与节目不分离，使电视这种媒介总是走不出节目质量与广告收入的怪圈，也不能奇怪视频网站的优势会这么明显。
三、交互性，视频网络冲击电视的又一王牌
电视的另一问题就是交互性不足。观众的意见没有方法迅速地传到电视台，电视台也无法确知观众的情况，迅速做出调整。希望有想法观众写信或打电话是不太现实的，毕竟过程复杂而且未必有好的效果。而且从电视台与观众的力量对比来看，存在不平等，电视台无疑是强势的。电视台虽然有邮箱、有电话、有短信平台，但是这些渠道都不能直观地展示出来，让每个人都能看到。电视台有选择这些信息的权利，对观众来信、短信。选择念自己喜欢的，而观众也不能真正知道电视节目受到了怎样的反馈。
相比而言，视频网站实现交互性的跨时代革新。常访问“土豆”、Youtube的人可能注意到，在每个视频的下面都有一个可供留言讨论的区域，任何注册用户都可以发表言论，而且一经发表就会立刻显示出来，这些信息不但上传者可以看见，任何观看过此视频的人都可以看到。也就是说，言论对于视频提供者、发表言论者、其他观众都是自由公开的。相比电视相对封闭而言，视频网站完全是开放式的。这样的好处自然很多。谈到选择性，纳伊姆说：“视频共享网站让每一个手拿照相机或摄像机的普通人，立即变成一位享有独家报道权的新闻记者。”在我看来，交互性实际上使每一个会用电脑的人成为了新闻评论员和社会问题的分析家。受众有亲身参与的感觉。互联网上的很多视频都会引起讨论，很多网友展开了讨论。而电视则很晚才介入到讨论之中，但讨论气氛不像网上激烈的面面对抗，而是蜻蜓点水，似乎不能满足有自己看法观众的要求。
四、电视走向何方?
综上所述，电视相比网络视频媒介选择性差、交互性弱、受广告影响与拖累，肯定会面临网络视频媒介的挑战。当然视频网站诞生不久，也有其一些先天缺陷，比如控制力弱，针对性差，专业性很低，图像效果至今不能媲美电视等，所以还不像比尔・盖茨那样肯定网络视频会在短期内取代电视的位置，但是威胁是可见和可预测的。
凤凰卫视中文台执行台长刘春向第四届中国传媒创新年会秘书处发来寄语：“在新媒体异军突起的今天，传统媒体辉煌不再，我们唯一的出路就是创新。”
合作也是一种创新，电视必须和网络视频媒介寻求合作和某种融合，这是大势所趋。
2007年，英国广播公司(BBC)和Youtube已经达成联合协议，将在Youtube上特制电视节目内容和新闻片断。这一交易将会使诸如BBC、BBCworldwide和BBCworld等许多频道出现在Youtube。
传统电视媒介的选择性缺陷使其必须改革以提供更多的选择可能和无限的重播机会，而这种目的的实现方式就是向网络视频媒体提供版权和节目。另外在高交互性和“共同建设”为标志的web2.0条件下，电视媒介也能通过视频网站的交流互动平台获得更多的信息。BBC的节目在Youtube的平台上运行后，任何用户都可以给节目打分，发评论，从而使节目改进。
当然发展了几十年的电视也已经形成了相当专业化的节目制作队伍，这个是“草根文化”的“播客”们望尘莫及的，所以视频网络媒介通过与电视台的合作，使自己也具有了专业化的节目，摄影优美的纪录片也同样可以在网上欣赏而没有版权问题。这给用户带来了方便，也给电视台和网站提供了额外收入。
随着技术的进步，也许网络视频清晰度和电视一样能达到标清或更高。或许未来电视与电脑的界限会模糊，电视会有浏览与搜索功能，并能对播放内容进行评论，甚至上传自己制作的电视节目。这种构想并不是不可能的。