商业计划概述篇1
大学生创业计划书怎么写大学生创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前大学生创业融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是大学生创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。大学生创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。总起，大学生创业计划书它体现出来的一个创业的过程，和一般大纲流程计划，在创业过程中计划是一个创业主题的灵魂。大学生创业计划书的组成部分大学生创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6、关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9、财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流量表、比率分析等）10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。大学生创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。所以大学生创业计划书一定要通俗易懂。
商业计划概述篇2
一、摘要列在商业计划书的最前面，它浓缩了的商业计划书的精华。摘要涵盖了商业计划的要点，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
摘要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况
做客观的评述，不回避失误。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、第二部分最主要的是进行产品/服务介绍、人员组织、营销策略、市场预测、财务规划。
产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划
和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
有了产品之后，第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
1、市场机构和营销渠道的选择
2、营销队伍和管理
3、促销计划和广告策略
4、价格决策
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、市场需求预测、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、产品的市场地位、市场格局和特征等。
商业计划概述篇3
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
创业计划的组成部分
创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。
1．摘要
是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：
——本创业的宗旨及商业模式
——我们的产品及服务
——目标市场的描述和预测
——竞争优势
——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表
——团队概述
2．公司概述
公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。
3．市场调查和分析
主要是阐释以下问题：
——顾客
——市场容量和趋势
——竞争和各自的竞争优势
——估计的市场份额和销售额
——市场发展的走势
4．公司战略
阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
——营销计划：定价和分销，广告和提升
——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险
——制造和生产计划：生产周期，设备和改进
5．总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要书件
——收入
——收支平衡点和正现金流
——市场份额
——产品开发介绍
——主要合作伙伴
——融资
6．风险因素的分析及应对
评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。
7．管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8．财务计划
介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。
一定要讨论如下几个杠杆：
——毛利和净利
——盈利能力和持久性
——固定的、可变的和半可变的成本
——达到收支平衡所需的月数
——达到正现金流所需的月数
9．假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括——总体的资金需求
商业计划概述篇4
如何撰写融资计划书计划书提纲xxx公司（或xxx项目）商业计划书（xxx办事处）年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二.财务分析1.财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情况第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务四．主要业务关系状况（商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构五．回报/偿还计划六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九．吸纳投资后股权结构十．股权成本十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析一．资源（原材料/供货商）风险二．市场不确定性风险三．研发风险四．生产不确定性风险五．成本控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险（应收帐款/坏帐）九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十．破产风险第九章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十章财务分析一．财务分析说明二．财务资料预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率（firr）b.投资回收期（pt）c.财务净现值（fnpv）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期第三部分附录一．附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二．附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表*计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。
商业计划概述篇5
流程规划
流程体系，一般而言包括三个层面：公司级关键流程、部门级业务流程和岗位级工作流程。
关键流程的实质，是对商业模式的清晰描绘。如果商业模式只停留在概念陈述的层面，而不能够通过一个逻辑清晰、过程明确、具体可操作的任务表述来加以澄清和呈现，往往说明这个商业模式的构想，存在无法付诸实践的致命缺陷。中国企业往往容易发生这样的问题。商业模式不清，就不可能有清晰的企业定位，战略、差异化、组织设计和资源配置等关键性问题，都会陷于模糊和混乱。所以，首先务实地描绘出组织运行的关键流程，一方面检验和澄清商业模式的构想，一方面为组织模式的设计提供直接指引。这是流程规划关键的首要步骤。
然后才是部门级业务流程规划。这里的业务流程是广义的概念，包括狭义的业务流程和管理流程，即分别包括以“事”为中心的流程和以“人”为中心的流程。业务流程的规划，需要基于关键流程与组织模式的双重约定，进一步匹配具体业务流程与组织单元功能。从对商业模式进行直接描述的关键流程中，基于客户需求、组织响应、供应商协同的逻辑顺序，按照过程具体、目标明确、责任落实的基本原则，细分出若干个具体的业务流程和管理流程，以此为索引，在既定组织模式的基础上，进一步设计组织结构的整体框架和关键脉络，需要明确设定次级组织单元（通常称之为“部门”），并界定每个组织单元的功能和职责定位。在实务中，一般首先基于具体流程规划提出组织单元设置的假设，然后再基于假设的组织单元设计，反向验证其与流程执行的匹配度，通过若干个回合的假设与匹配验证过程，最后把流程和组织优化调整到一个满意的匹配程度，即可认定业务流程规划与组织单元设计的成果。在实务中，根据业务特性和组织规模的差异，可能需要多层次部门设置，所以，部门级业务流程，也可能需要进行多层次规划。其具体结果是，形成一个多层次的流程清单，在每一层次的每个业务流程描述中，需要具体界定其每一个独立的步骤，包括：内容、目标、责任部门、执行时限、责任边界和成果记录等具体内容。
最后是岗位级工作流程设计。责任必须落实到具体岗位和具体的责任人，才能够被有效执行。把上述部门级业务流程进一步细化，确保每一个业务流程，按照责任到岗的原则，细化为更为微观、明确、具体、完全匹配实际责任岗位的工作流程。其基本方法可以参考部门级业务流程规划部分的阐述。依然要贯彻“流程决定组织”且“流程与组织并行设计”的基本原则。只有完成了具体落实到岗位的工作流程规划，整个组织体系的实际运行，才能获得执行性保障，才能具备真正有序且可实际操作的游戏规则。
组织设计
商业计划概述篇6
购买推荐
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电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中
10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于宁波举行。届时还将《2011诚信服装电商企业宁波宣言》(详见会议官方网站：/zt/fuzhuang/)。
目前，已确认演讲、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、乐酷天商城、走秀网、paYpaL、玛萨玛索、瑞金麟、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、森动数码、中国服装网、衣服网、蓝团科技、敦印、t100趋势网、童装加盟网等，还有数百家传统服装企业。
目
录
上篇网络营销战略与组织
第1章网络营销战略
1.1网络营销环境分析
1.1.1网络营销环境概述
1.1.2网络营销微观环境
1.1.3网络营销宏观环境
1.2网络消费者行为分析
1.2.1网络消费者行为概述
1.2.2网络消费者的消费心理及消费过程
1.2.3网络消费者的消费行为分析
1.2.4我国网民网络生活分析
1.3网络市场定位分析
1.3.1网络市场概述
1.3.2网络市场细分及差异化
1.3.3网络目标市场营销策略及市场定位策略
1.4网络产品分析
1.4.1网络产品概述
1.4.2网络产品策略
1.4.3网络产品研发
1.5网络营销定价
1.5.1网络营销定价概述
1.5.2网络营销中的定价策略
1.6网络营销渠道分析
1.6.1网络营销渠道概述
1.6.2网络营销渠道建设与选择
1.7网络客户关系营销分析
1.7.1客户关系营销概述
1.7.2客户关系营销中的客户关系管理
第2章网络营销组织与岗位设计
2.1网络营销组织架构与岗位说明书
2.1.1部门职责描述（含组织设计）
2.1.2网络营销综合管理岗位说明书范本
2.1.3网络广告管理岗位说明书范本（广告投放、策划、制作、评估）
2.1.4网络活动策划岗位说明书范本
2.1.5网络新闻营销岗位说明书范本（新闻营销、公关、新闻编辑、论坛、博客）
2.1.6数据库营销岗位说明书范本（病毒式、数据库）
2.1.7搜索管理岗位说明书范本（排名、优化）
2.2企业门户网站管理组织与岗位设计
2.2.1部门职责概述（含组织设计）
2.2.2网络编辑管理岗位说明书范本
2.2.3网站技术支持岗位说明书范本
2.2.4网站推广管理岗位说明书范本（推广、公关、链接交换、与网络活动的配合）
2.3企业产品网络销售管理组织与岗位设计
2.3.1部门概述（含组织设计）
2.3.2在线客服岗位说明书范本
2.3.3跟单交易岗位说明书范本
2.3.4产品管理岗位说明书范本（含产品编辑描述）
2.3.5促销管理岗位说明书范本（含价格管理）
下篇网络营销策划与执行
第3章网络营销策划的形式
3.1网络市场调研
3.1.1网络市场调研综述
3.1.2网络市场调研的过程及注意事项
3.1.3网络市场调研中具体方法的运用
3.2网络市场分析
3.2.1网络市场分析的目的与作用
3.2.2适合小企业的市场——微利市场
3.3网络营销效果评估
3.3.1网络营销效果评估的意义
3.3.2网络营销效果评估的步骤及方式
3.3.3网络营销效果的价值
3.4网络口碑营销
3.4.1网络口碑营销的含义
3.4.2网络口碑营销的运用
3.5网络病毒营销
3.5.1网络病毒营销概述
3.5.2病毒营销与传统营销的对比
3.5.3病毒营销的步骤
3.5.4病毒营销的误区
3.6网络数据库营销
3.6.1网络数据库营销概述
3.6.2网络数据库营销与传统营销的区别
3.6.3网络数据库营销的意义
3.6.4网络数据库营销的关键
3.7危机公关营销
3.7.1危机公关概述
3.7.2危机公关处理
第4章网络营销策划综合文案
4.1网络营销策划综合文案一——某美白护肤产品
4.2网络营销策划综合文案二——某保险公司保险产品
4.3网络营销策划综合文案三——某品牌新款车
4.4网络营销策划综合文案四——某知名品牌的饮品
4.5网络营销策划综合文案五——某化妆品牌的品牌营销
4.6网络营销策划综合文案六——某品牌薯片
4.7网络营销策划综合文案七——某品牌沙发
4.8网络营销策划综合文案八——某品牌红酒
4.9网络营销策划综合文案九——某品牌女性用品
第5章网络营销策划综合案例
5.1网络营销策划综合案例一——阿迪达斯与百度的携手双赢
5.2网络营销策划综合案例二——百事可乐网络宣传总动员
5.3网络营销策划综合案例三——可口可乐火炬在线传递
5.4网络营销策划综合案例四——mSn成功的借势口碑营销
5.5网络营销策划综合案例五——三一重工“无心插柳”，“网”得最终喝彩
5.6网络营销策划综合案例六——教你如何吃垮必胜客
5.7网络营销策划综合案例七——百度更懂中文
5.8网络营销策划综合案例八——贾君鹏让魔兽再度出发
5.9网络营销策划综合案例九——你想要世界上最好的工作吗？
5.10网络营销策划综合案例十——奥迪a3隐形登录市场
5.11网络营销策划综合案例十一——耐克与“鬼妈妈”的跨界合作
5.12网络营销策划综合案例十二——“大白兔”跳出“甲醛门”
5.13网络营销策划综合案例十三——小鱼带你游星座
5.14网络营销策划综合案例十四——“悦活”越开心
5.15网络营销策划综合案例十五——立顿玩味茶文化
5.16网络营销策划综合案例十六——别“妆”了，汤唯与你做SKⅡ晶莹素肌美人
第6章网络新闻营销
6.1网络新闻的力量
6.2网络新闻pK传统新闻
6.3制造网络新闻的经典法则
6.4网络新闻营销实际案例
6.4.1网络新闻营销实际案例一——“神舟五号”搭载蒙牛一飞冲天
6.4.2网络新闻营销实际案例二——爱尔康教你如何护眼
第7章博客营销
7.1博客营销的意义
7.2如何通过博客“博”来商机
7.3博客营销实际案例
7.3.1博客营销实际案例一——超微与老徐的牵手
7.3.2博客营销实际案例二——博洛尼盖网络中最高的楼
7.3.3博客营销实际案例三——耐克的足球迷博客社区
7.3.4博客营销实际案例四——“石头”也疯狂
第8章论坛营销
8.1论坛营销的意义
8.2论坛热帖炼成术
8.3论坛营销法则
8.4论坛营销实际案例
8.4.1论坛营销实际案例一——“出身”论坛的“天仙mm”
8.4.2论坛营销实际案例二——摩托罗拉L6的“锋利”出击
8.4.3论坛营销实际案例三——iChocolateU，LG情浓巧克力手机
8.4.4论坛营销实际案例四——暴风雪中的温情故事成就了“飞利浦”
8.4.5论坛营销实际案例五——“康佳号”一飞冲天
8.4.6论坛营销实际案例六——汇源让你快乐过节
8.4.7论坛营销实际案例七——上下起舞，激情青岛啤酒
第9章电子邮件营销
9.1电子邮件营销的意义
9.2电子邮件营销宝典
9.3电子邮件的传播
9.4电子邮件营销实际案例
9.4.1电子邮件营销实际案例一——力士焕然新生的邮件营销
9.4.2电子邮件营销实际案例二——Bmw3Vip之夜
9.4.3电子邮件营销实际案例三——电子邮件打开清扬的一片天
9.4.4电子邮件营销实际案例四——思科公司的“一对一”电子邮件营销
第10章搜索引擎营销
10.1搜索引擎竞价排名
10.2搜索引擎优化
10.3搜索引擎营销实际案例
10.3.1搜索引擎营销实际案例一——兰蔻360度搜索引擎营销
10.3.2搜索引擎营销实际案例二——奥巴马的搜索引擎战
第11章网络视频营销
11.1网络视频营销的意义
11.2受欢迎的网络视频
11.3选择适当的渠道传播视频
11.4网络视频营销实际案例
11.4.1网络视频营销实际案例一——上海彪悍的的雪佛兰mm
11.4.2网络视频营销实际案例二——后舍男生与护舒宝结缘
11.4.3网络视频营销实际案例三——没有搅不烂的东西
11.4.4网络视频营销实际案例四——百事我创，周杰伦和你一起拍广告
11.4.5网络视频营销实际案例五——“空军一号”涂鸦事件
11.4.6网络视频营销实际案例六——诺基亚联手刘谦创造手中奇迹
11.4.7网络视频营销实际案例七——网络放送曼秀雷敦的“追女秘籍”
11.4.8网络视频营销实际案例八——与“绯闻女孩”一起享受时尚
第12章网络广告营销
12.1网络广告的意义
商业计划概述篇7
就是你的大纲！你的商业计划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。
所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
一句话说明理念由来。（切入点）
一句话说明市场的需要。（市场前景）
一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
一句话说明你们如何做出这个强;（研发）
一句话说明你们如何把强弥补到需要那里去。（市场运作）
一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
一句话介绍一下你们。（团队优势）
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为;团队，再引公司的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
第一章基本情况篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章公司管理
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章行业情况
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）
第四章研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
概述。
公司目前的年生产能力,厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备,成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章财务状况
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。
说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章风险
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。
决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章融资计划
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。
哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）
说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。
说明融资后未来3~5年平均年投资回报率及有关依据。
商业计划概述篇8
创业设计大赛已引起全国大学生、新闻媒介、企业界、风险资本的密切关注，成为创业的一个不可忽视的途径、产生积极而深远的影响。深入贯彻十七精神，“以创业带动就业”的有力举措，已在引导大学生了解创业知识、培养创业意识、树立创业精神、提高创业能力、积极参与创业实践，促进高校科研成果转化为现实生产力，掀起高校新一论创业高潮。请全院同学踊跃参与，具体实施方案如下：
一、大赛目的
为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛组织
主办单位：共青团xx警安职业学院xx警安职业学院招生就业处
承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会
赞助单位：
四、参赛对象xx警安职业学院全体在校大学生
五、比赛时间2009年5月—2009年6月
初赛时间2009年5月中旬
复赛时间2009年5月底
决赛时间2009年6月中旬
六、参赛项目
具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
七、参赛要求
1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）
2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。
八、作品要求
1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）
（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
(5)经营策略：制定经营策略须分析：
a、消费者的特点；
b、产品的特性；
c、企业的自身状况；
d、市场环境方面的因素；
（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
（7）制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
九、赛制赛程
初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。
以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。
初赛时间：5月17日地点：2-34、2-32、2-30教室
复赛：对与如选复赛的团队缓和个人，专家评审团再次进行评选出最优秀的，参加决赛（参赛的作品上交时间截止到4月25日）
以初赛选出的团队进行淘汰赛，分别评出前三强。
复赛时间：5月25日地点：2-34教室
决赛：对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训，参赛团队可以利用这宝贵的机会完善自己的决赛入围作品并于（5月7日）之前递交给大赛筹备委员会。
决赛时间:6月15日
地点:学院东街梯教室
十、评审办法
1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；
2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；
①、市场机会（20%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。
②、产品商业够想（15%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。
③、管理能力（30%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。
④、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。
3、评委根据选手在作品展示（占总分的20%）和答辩（占总分的30%）进行评分；
4、总分(100)=书面分(50)+作品展示(20)+答辩（30）。
附1：
注意事项：
1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点
2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。
3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛又名商业计划竞赛，最早在美国开展，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项目有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告的竞赛。它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。
商业计划概述篇9
关键词：语义web；本体；Jena；属性相似度
DoiDoi：10.11907/rjdk.162021
中图分类号：tp319
文献标识码：a文章编号：16727800（2016）010014903
0引言
随着互联网技术的发展，特别是电子商务的兴起，物流行业进入了快速发展时期。物流运作的好坏决定企业生产活动能否正常进行，因此它是企业生产经营活动的最基本条件[1]。
与西方国家相比，我国企业信息化起步较晚，虽然物流技术已经有了一定的发展基础，但仍然在信息获取、处理、运用能力方面稍显不足，主要表现在以下几个方面：①企业生产部门和销售部门不擅长经营管理，部门之间联系不够紧密；②信息技术不发达；③物流管理未引起足够的重视。
针对我国物流业存在的主要问题，研究适合时展，具有智能化、高效率、高度信息化的物流管理模式具有重要意义。本文结合语义web优点，提出构建基于语义web的物流管理系统。
1相关理论概述
1.1语义web
语义web（Semanticweb）1998年由万维网创始人timBerbers-Lee首先提出，它将语义web描述为：“语义web是对当前万维网的扩展和延伸，其信息具有良好的语义定义，能够在基于web内容的基础上实现计算机智能搜索、组合与处理等[2]”。
1.2本体
“本体是概念化的明确的规范与说明”，这句话从以下4个方面阐述了本体含义：
（1）概念化（Conceptualization）：通过对客观世界中的一些现象进行抽象而得到的模型，是对某一具体事实的非正式约束规则，概念模型表示的含义独立于具体的环境状态。
（2）明确（explicit）：明确定义了所使用的概念以及它们之间的联系。
（3）形式化（Formal）：能够被计算机识别、可读并且理解。
（4）共享（Share）：本体中体现的是大家共同认可的知识，即本体反应的是相关领域中公认的概念集，不是个体之间的共识。
2本体逻辑设计
由斯坦福大学医学院提出的一种领域本体构建方法，被称为七步法[3]，它以protégé为开发工具，主要包括7个步骤：①确定范围：主要功能是确定所要建立本体模型属于哪一范围领域；②考查复用：随着语义web技术的发展，已经构造的本体数量越来越多，可在这些基础上开发自己的本体；③枚举术语：在定义本体的第一步就应该列出本体中的相关术语，这些术语通常由类名和属性构成；④定义分类：根据上一步定义的相关术语，按照术语之间的关系将它们组织成层次结构。这个层次结构很重要，因为它必须符合内置原子的语义信息；⑤定义属性：属性的定义一般和分类层次定义同时进行，主要是符合人们在定义属性的同时定义层次结构的习惯；⑥定义侧面：更加详细地描述属性，采用多角度多途径方式，具体包括3类：数量、特定值和属性性质；⑦定义实例：实例就是对一个个概念或者类的形象化表示，将实例添加到本体里，由本体负责组织安排。
七步法是目前应用最为广泛的本体建构方法，本文也采用七步法作为本体构建方法。
本文按照国内某知名电子商务网站分类方法对商品进行分类，建立通用本体模型。
首先确定本体的领域范围――商品本体，根据通用本体模型对商品的划分依据如图1所示。从模型可以看出，通用本体模型主要是根据商品的属性及用途不同进行划分，共将商品划分为14个大类，在每个分类下还有更为详细的划分。
首先根据分类依据建立父类节点，在每个父类节点下又细分出子类，子类继承了父类的所有特征，但又有自己新的属性特征，就这样对商品类进行不断细化，建立详细的概念模型，如图2所示。
选取其中有代表性的分类mobiledigital举例。手机数码包括手机、相机、笔记本、电玩、平板电脑、台式机和数码配件等不同分类，每个子类下又建立对应的实例，例如在手机类下可以建立各种手机品牌，包括苹果、三星、小米、华为、HtC、诺基亚、索尼、LG等，在这些品牌下又有自己的产品，包括iphone5s、iphone5、小米3、红米、GalaxyS4等；在Camera下又有Canon、SLR、Card_machine等产品。
protégé建立的本体模型中，各个类之间呈现一种树形结构，依然以手机数码产品为例，mobile_digital为根节点产生了7个不同的子节点，分别代表着手机数码下的7种电子产品种类，而在7个子节点下又产生出更小的节点，代表着每一类电子产品下的具体实例，子节点与父节点之间是继承关系，因此所在边用is-a表示，通过安装Graphviz画图工具，点击protégé工具下的showallclasses选项卡得到展现手机数码的树形结构。
以上就是利用本体建模工具protégé进行的商品信息模型。只有这些信息还远远不够，系统需要根据商品的属性来查找信息，构建类之间的联系，因此还要对商品进行属性定义。在属性定义中存在着以下几种关系：
transitive（传递性）：例如类a具有属性C，类B是类a的子类，则类B也具有属性C，即aB，BC，则aC。
Symmetric（对称性）：属性a与属性B具有同样的地位，可以互换角色而不会影响二者之间的关系。
asymmetric（非对称性）：两个属性之间不具有互换角色功能，例如a的父亲是B，不能说成B的父亲是a，这个时候a与B具有非对称性。
Reflexive（自反性）：如果一个类的属性指向自身，那么这个类就是自反的。
考虑到属性具有可扩展性，是动态的，所以通过更新商品本体中货物的属性进而生成订单。根据商品的性质可以对其进行属性划分，根据危险性划分为易燃、易碎、易爆等；根据材质可以划分为棉、尼龙等；根据商品等级可以划分为高级、中级、低级；根据用途可以划分为吃的、玩的、保暖的、听音乐的、打游戏的等等。
用户在进行订单提交时，除了根据商品属性，在不同的分类下选择具有不同属性的商品，还可以提交关于货物送达的时间、运送方式等信息，这样便于物流调度根据不同需求选择不同的调配方式，安排不同的运送路线等。
3本体推理与查询
建立好商品本体后，用户根据商品属性选择好需要的商品，系统对用户提交的订单根据需求进行整合，订单处理的主要依据是所建立的逻辑推理规则。本体推理是基于语义web的物流管理系统效率关键指标，主要用于检测商品本体库中概念、实例和属性之间的关系，对商品信息处理是实现语义分析和发现的基础。
3.1本体推理机Jena
语义推理其实就是借助推理规则对概念以及概念之间的关系进行解析，而Jena对多种本体描述语言都适合推理。
Jena是惠普实验室对语义网开源项目的研究成果[4]，它主要采用Java结构创建语义网，为RDF、RDFS和owL语言提供程序开发环境[5]。具体包括RDFapi、解析器、推理机子系统、ontology子系统、查询语言。
Jena的推理功能较强大，支持的种类不受限制，对于定义好规则的推理可以受理，对于根据需要自己定义的推理同样支持。Jena利用com.hp.hpl.jena.rdf.model.包实现推理功能，利用Jena包含的部分包对类、实例、属性进行解析，实现推理规则[6]：①Jena本身带有一定的推理规则，具有推理功能；②使用其它服务提供的推理机，通常情况下具有独立推理功能；③使用基于自定义规则的推理机。用户可以自己定义推理规则，并将其加载到Jena内部，建立推理关系数据模型。
本文主要使用第3种推理规则，用户可根据需要自己定义推理规则。
（1）解析类。使用本体系统自带的方法解析概念类，比如可以用listClasses（）来获得本体模型定义的所有类；用listSuperClasses（）获得父类，用listSubClasses（）获得子类。
（2）解析属性。本体模型中的属性又分为两类，分别是对象属性和数据属性，其中对象属性是指概念类所具有的除了数值属性以外的属性。
（3）解析实例。在本体模型中，Listinstances（）用来获取当前类的所有实例，运用getLocalname（）来得到相应实例名称。
基于语义的检索考虑到查询请求词语相关词的匹配程度，所以基于语义检索与传统检索方法相比具有更高的检索效率。建立商品本体时定义了商品的概念实体、属性、概念之间的关系，所以本文采用基于商品属性相似度的检索方法，以属性间的整体部分关系、上下级关系、同义、反义关系等语义关系为基础属性相似度，实现商品信息检索。
3.2属性相似度
人们根据不同的属性特征来区分不同的事物。事物之间的关联程度与属性相关，基于属性的语义相似度是根据事物之间的关联程度提出的，事物之间的公共属性项越多，代表两者之间的相似度就越大。在本体概念模型中，事物之间的关系可以用属性图表示，其中节点表示本体模型中的概念，连接节点的边代表概念之间的关系。本体模型中影响语义相似度的因素主要有以下几种：
（1）所检索的信息在本体模型中所处的深度。在本体树形结构中，节点所处的位置深度越深，所代表的信息越具体，而节点所处的位置越高，所代表的含义越广泛。位置越高的节点之间的属性相似程度一般小于位置较低的节点间的属性相似程度。
（2）所检索的信息在本体树形结构中所处的区域密度。所处区域的密度越大即节点的位置越低，描述的信息越详细，节点之间的属性相似度也越大。
（3）检索的信息在树形结构对应边所代表的关系。
在本体模型中，不可能通过手工方法建立完整的类之间的直接关系，因此允许使用自定义方法为本体查询进行定义，这样不仅可以建立本体之间的直接关系，还可以深入挖掘出间接关系，从而体现语义的完整性。例如基于Jena一般规则的推理：
Rule1：（？xistransitiveof？y），（？yisSubof？z）->（？xistransitiveof？z）
Rule2：（？xisSymmetricof？y）->（？yisSymmetricof？x）
Rule3：（？xisSubof？y），（？yisparallelof？z）->（？xisSubof？z）
4结语
语义web被誉为下一代网络，具有非常良好的发展前景。但迄今为止，国内对于语义web的研究成果还不是很成熟。需要改进之处：
（1）如何将语义web真正应用到现实生活还有很多难题需要解决。网络的最大特点是分布性，这就带来了本体异构问题。因此，有必要加强对跨本体特别是异构本体的语义相似度相关研究。此外，对于语义web本体中的语义相似度问题研究不是某个领域的问题，而是不同领域与专家共同的研究目标。
（2）本体是基于逻辑描述的，但是在一些应用中则采用比较简单的表达方式，目前对于语义web的研究大都是将规则与逻辑描述结合在一起，这是今后研究语义web的重点方向。
参考文献参考文献：
[1]潘超，古辉.本体推理机及应用[J].计算机系统应用，2010（9）：163166.
[2]高胜利，施化吉.语义web中本体推理研究[J].淮海工学院学报：自然科学版，2010（2）：2931.
[3]丁松，唐胜群，刘坤，等.非一致owL本体的推理方法研究[J].计算机工程与应用，2011（9）：2124.
[4]王红伟，韩红宇.web本体语言owL及推理研究[J].煤炭技术，2010（7）：217218.
商业计划概述篇10
承揽人：香港XX建筑师（国际）有限公司（简称乙方）
就甲方开发的上海XXX现代城（暂定名）项目，结合该工程的具体情况，经双方友好协商，订立本协议。
第一条、设计范围，服务及成果内容
1.1、按甲方提供规划设计方案及其它有关资料：
1.1.1、评估现有方案及提供修定及优化规划布局。
1.1.2、提供建筑概念平面、立面及剖面设计（包括高层住宅及酒店配套，但不包括中心区别墅及商业带建筑）。
1.1.3、在确定规划修改及建筑立面设计后，完成修改规划概念方案至送审深度。
1.2、各阶段成果：
1.2.1、在10个工作日内在现有的规划布局图上以红线勾划出规划所需修正的部份及设计概念分柝图。提出高层住宅建筑的平面初稿及立面风格的参考图或设计草图。
1.2.2、甲方同意及确定规划修定布局初稿及高层住宅平立面后，在10个工作日内完成规划概念方案修定稿，优化高层住宅平立面，及提供酒店配套建筑概念平、立面及剖面设计。
1.2.3、在甲方同意及确定修定稿及高层住宅和酒店配套平立面概念设计后，在5至10个工作日内完成修改规划概念方案至送审深度。（送审深度要求见第七条）
1.2.4、根据审查意见在5个工作日内完成修改规划概念方案。
第二条、收费及支付方式
2.l、收费（货币单位：港币）：
根据以上第一条的设计范围和内容，规划方案设计费为HK$XXX万元整（港币XXX万元整）。
2.2、支付方式：
合同签定后，三日内支付定金，即规划设计费的24%：HK$XX万元（港币XX万元整）；提交规划初稿及高层住宅平、立、剖面（即完成1.2.1服务）五日内支付规划设计费的50%：HK$XX万元（港币XX万元整）；完成规划概念方案（即1.2.2及1.2.3项服务）五日内支付余下的26%：HK$XX万元（港币XX万元整）。
2.3、若甲方不按合同规定按进度支付设计费给乙方，乙方有权停止工作直至收到该收的设计费。
2.4、所有按规定工作需要的支出，如印刷、晒图、照片、影印、电话、电传、邮递、速递等，由乙方自理；但应甲方要求额外增加的图纸费用另计。
2.5、上述所有支付日期以甲方汇出款项之日为推，并需于汇出款项当日将付款凭证传真至乙方证实。
2.6、甲方付款应以港币支付及电汇形式存入乙方指定以下香港的港币银行之户口：
开户行：XX银行有限公司
户口名称：XX建筑师（国际）有限公司
户口：XXXXXXXXXXXX（港币）
地址：XXXXX道XXX号XX大厦
2.7、甲方的一切设计服务全部由乙方在香港提供、完成。设计费包括乙方工作人员2次出差到上海汇报/交流/工地勘查的差旅费，额外之差旅费由甲方负责，另外支付。
第三条、双方责任
3.1、甲方责任：
3.1.1、向乙方提供开展设计工作所需的有关基础资料，并对所提供资料的可靠性、完整性、正确性及时间性负责，如向乙方提供的资料不齐全，需补充修改，则设计周期相应顺延。如甲方提供错误的资料造成乙方设计工作的浪费，甲方应按乙方实际发生的工作量补偿相关费用；
3.1.2、按双方商定的条款给付乙方规划设计费，若甲方不按合同规定按进度支付设计费给乙方，乙方有权停止工作直至收到该收的设计费；
3.1.3、在设计人员进入现场作业或配合时，应负责提供必要的条件；
3.1.4、工程设计需变更、修改时，须向乙方提供足够的基础资料。需作重大修改或重新设计时，甲方应使用正式文件通知乙方，并增加乙方所需工期及协商增付乙方相应的设计费。若终止设计，甲方应以书面形式通知乙方；
3.1.5、乙方在本合同项下向甲方提交的所有设计文件、图纸、方案的着作权属于甲方（署名权归乙方），但甲方应维护乙方设计成果（图纸、方案、文件）的严肃性，不得擅自修改，不得转让给第三方重复使用。若甲方需重复使用应得到乙方的同意及按有关规定给付乙方重复使用的费用。
3.1.6、甲方需提供乙方不需考虑设计的别墅区及商业带的建筑图纸，以配合完成修改规划概念方案设计。
3.2、乙方责任：
3.2.1、根据甲方提交的设计要求，以及有关设计协议文件、设计标准、技术规范、规程、定额等技术要求并进行设计，并按合同规定的进度和质量提交设计文件、图纸、方案；
3.2.2、保证设计文件、图纸、方案的质量符合国家和地方的有关规定、规范的要求，在设计过程中必须加强与甲方和其它相关设计顾问的沟通和协调。
第四条、停建及缓建
4.1、停建：
当甲方终止或中断规划工程，或乙方被通知无限期停止工作时，此工程作停建论。甲方须按本合同第二条内的条款支付乙方相应各阶段已做出之局部或全部规划设计费，结清后，合同终止。
4.2、缓建：
如本工程在停建后于合约有效期内恢复施工，无重大修改，此工程作缓建论。乙方需继续依据合约条款提供设计服务，由此涉及的尚未付清之部分规划设计费由双方重新商定。所有因缓建而引致任何增加工作，甲方应按实际情况给予乙方补偿。
第五条、调解与仲裁
5.1、协商：
在设计期间或完成设计之后，如对双方签订的合同书中的条款发生争议时，应通过友好协商的办法解决。
5.2、调解及仲裁：
若上述的协商办法不能解决争议时，双方同意由上海仲裁委员会仲裁。仲裁过程中做出的任何仲裁决定双方必须遵守执行。在仲裁之后，除仲裁内容外，其它条款仍继续有效并执行。
第六条、其它约定
6.1、本合同所指的设计任务书是甲方对该项目的具体要求，为本合同的有效组成部分，甲、乙双方都应严格遵守。
6.2、本合同执行过程中，经甲、乙双方协商签订的补充协议应按顺序编号，当本合同与补充协议不一致时，应按补充协议的约定执行。
第七条、概念规划文件内容及
送审深度标准
7.1、XXX现代城（暂名）项目地概念规划文件内容及送审深度如下：
1、设计总说明（含准确技术经济指标）
2、基地位置图（彩色）
3、基地分析图（彩色）
4、总平面图1：1000（彩色）（含准确技术经济指标）
5、总平面布置图1：1000（黑白）
6、总平面交通分析图（彩色）
7、总平面景观分析图（彩色）
8、总平面竖向分析图（彩色）
9、住宅单体平面、剖面图及经济指标
10、酒店单体平面、剖面图及经济指标
11、总体鸟瞰图（手绘亦可）
12、住宅单体效果图（手绘亦可）
13、酒店单体效果图（手绘亦可）
14、其他需补充的文件
7.2、补充说明：
1、总平面图技术经济指标必须与各建筑单体指标计算相吻合（原规划中别墅及商业的指标暂不变）。
2、总平面图中地上建筑层数和地下建筑层数及范围必须标注清楚。
3、最终送审图需做成至少20套a3方案本，一套电子文件光盘。最好带工作模型。
第八条、本合同一式六份，双方各执三份。经双方代表签字盖章后生效，并具同等法律效力。
甲方：乙方：
代表人：代表人：
日期：日期：
补充协议
委托人：上海XX房地产有限公司（简称甲方）
承揽人：香港XX建筑师（国际）有限公司（简称乙方）
双方已就上海XXX现代城（暂定名）项目规划设计事宜签订合同，现经双方友好协商，达成如下补充协议：
1、合同约定的规划设计费用不包括本合同在中国大陆的所有税项，国内税项由甲方另行支付或者办理免税证明。
2、甲方付款币种为港币，按付款当天汇率结算。
代表人：代表人：