广告合作方式篇1
想要进行广告制作，都要签署相关的制作公司合同，那么在签定广告公司制作合同时，要注意哪些内容呢？以下为您提供参考资料：
（1）广告设计的种类。双方当事人在签订广告设计制作合同时，首先要明确广告设计的种类。广告的媒体是划分广告设计种类的依据，常见的有：①印刷广告，目前有报纸广告、杂志广告以及图书广告等。②电子广告，包括广播、电视、电影、电子显示屏幕、幻灯、录音带、录像带等。③邮寄广告，常见的有邮寄商品目录或商品说明书，邮寄宣传品和邮寄印有广告内容的明信片、挂历等。④户外广告，包括海报、广告牌、旗帜广告、气球广告等。⑤售点广告，包括陈列广告、橱窗广告及活人广告。⑥空中广告，有烟雾广告、空中投光广告、飞机飘旗广告、热气球广告等。⑦物品广告，印制在衣服物品上的广告。如将广告印制在手提包、购物袋、文具、衣服、火柴等用品上。⑧其他形式。
（2）广告设计方案。广告经营者根据广告主提出的要求，针对广告目标、诉求对象及所采用的媒体，提出广告创意，包括确定广告的表现形式，构思出广告主题的基本形象，同时对广告中的标题、副题、画面、说明、广告词等作出决策。广告设计方案制定的过程中或制定后要与广告主反复协商、修改。为避免纠纷，广告设计方案中涉及的质量问题，合同应详尽、具体规定。
（3）广告设计制作期限及验收。合同中应明确规定设计制作完成的期限以及验收的方式、时间。
（4）广告设计合同的保密条款。由于广告经营者在广告设计制作活动中常会涉及广告主的一些商业秘密，这就要求广告经营者为广告主保密，不仅在广告设计制作合同履行中为广告主保守秘密，而且要在终止合同关系后仍为广告主保守秘密。
（5）广告设计费及支付方式。广告费，由广告经营者与广告主协商确定。广告费用的确定应本着公开、合理原则，一要看收取费用方即广告经营者所付出的劳动，即收取的费用与所付出的劳动或者风险应成正比；另一方面广告经营者要向国家有关机关（即工商行政管理机关和物价部门）和社会公开自己的收费标准和办法，或得到广告费用支付方即广告主的认可。广告费的支付方式也由双方协商确定。
（6）违约责任。在广告设计合同关系中，可能发生的违约有：广告主不能按时提供有关资料，广告经营者不能按时、按质完成广告设计或制作，广告经营者违反保密条款给广告主造成损失，广告主不按时验收设计成果或不按约定方式、期限付酬等。对各类违约行为的责任，应在合同中有所规定，以确保当事人的合法权益。
广告合作方式篇2
依笔者之见，选择广告公司应从以下几个方面考虑：选择方式、对广告公司的考查评价、广告公司类型及优势、企业具体情况等等。下面，就从这几个方面展开分析，总结出广告公司的选择策略、
一、广告公司的选择方式分析
据调查，广告主与广告公司的接触途径有以下几种方式：
1．广告公司主动找上门(36．7%)、
2．企业评估广告公司后主动与之接触(30．3%)。
3．通过他人介绍(14．9%)。
4．比稿(9．1%)。
5．其它(6．2%)。
从中可以看出，广告公司主动找上门与企业评估广告公司后主动与之接触两种途径所占比例高达67．0%，是广告主与广告公司接触的主要途径。下面就对这两种方式进行分析。
广告市场竞争的白热化，使广告公司争取合作伙伴的愿望比以往迫切许多，主动上门承揽业务成为中小广告公司的普遍方法。对广告主而言，这种上门服务的方式，具有方便、省时的优点。同时，由于各广告公司深知竞争对手众多，因而，常常伴有优惠内容：价格折扣、免费市场调研、代批各种手续等。但是，这种方式广告主主要是通过广告公司的业务人员来了解合作伙伴，很难对合作伙伴有很深的了解，可比性、选择性较差。
评估广告公司后主动与之接触的方式，可以使广告主以较高的态势迎接整个广告界的广泛参与，对候选广告公司有充分了解，主动性、选择性很强，容易选择最佳合作伙伴。但是，该方式费时、费钱。此外，采用这种方式选中的广告公司，往往是一些整体素质较好者，其知名度高，客源有一定保证。广告市场供大于求的格局，在这里表现不明显。这类广告公司为了保持自身的良好形象和声誉。选择客户往往有一定的标准，如产品市场竞争力强、销售潜力大、有明确的营销目标、广告预算能够保证等等。对于不符合条件的客户，他们不会接受；而对于一些小的客户，他们也不会把公司业务骨干派上。
上述两种方式各有优缺点，广告主在选择时，应根据企业的广告计划、市场地位等因素选择。当企业的市场地位有利、广告预算额度大时，广告主在广告市场中具有优势，对各类广告公司都有吸引力，可采用先评估后选择的方式，选取整体素质较高的合作伙伴，此时合作伙伴也会为广告主组织能显示其水平的阵容；当企业在市场、产品等方面不具有优势，广告预算捉襟见肘及筹划临时性的广告活动时，广告主要明白自己不是广告公司心中的理想合作者，不可对广告公司有过高期望，可以根据企业不同阶段的广告需要，选择具有一定比较优势，而不是整体素质都具优势的中小广告公司作为合作伙伴，即应选择上门服务的方式。
无论广告主采用哪种方式，都应体现市场经济的竞争原则，让广告公司通过竞争取得业务的资格。竞争的方法可仿照工程项目的设计招标，采用广告招标方式。广告招标可以广泛汲取全社会的智慧，从各广告公司的广告策划书来判定方案的优劣，从创意、设计、策划、预算等方面进行综合测评，从中选择一部分有比较优势或整体优势的广告公司，然后进行综合现场答辩，最终确定有合作可能的公司。
广告招标有以下优点：
1．有效地避免了有人为因素的不良选择。
2．符合市场竞争原则。
3．为广告主的广告人员提供大量的知识与智慧储备。
二、广告公司的考查、评估
如果广告主选择合作伙伴的方式是评估后选择，就存在如何考查、评估广告公司的问题；如果广告主选择合作伙伴是通过广告公司主动找上门与广告招标结合的方式，也存在对广告公司的简单考查、评价问题。
据调查，广告主选择合作伙伴时，重视的条件有：
1．有高水平创意。(100%的广告主表示重视)
2．熟悉市场情况。(94．1%的广告主表示重视)
3．有规范的广告作业流程。(85．3%的广告主表示重视)
4．报价合理。(79．4%的广告主表示重视)
5．有较强的媒体策划、购买能力。(73．0%的广告主表示重视)
6．有为相关产品作广告的经验。(61．7％的广告主表示重视)
7．有较高知名度。(50．0％的广告主表示重视)
上述各项中，广告主重视比例超过80％的依次为高水平创意、熟悉市场情况、广告作业流程规范。这些是成熟广告经营业的广告公司所应该具有的资质，并非广告主的过高要求。不过，我国的广告经营业尚处于初中级阶段，因而，现实情况难免使广告主失望。
广告主如何从芸芸众生中，判断一个广告公司是否符合上述条件，考查一个广告公司应从哪些方面入手呢?这是一个系统性、操作性较强的问题。它即要从硬件方面了解考查，更要从软件方面了解分析。一般应从以下几个方面进行，
1．硬件情况
硬件情况主要是指办公场地、办公设施等。从公司的硬件情况可以了解其生存的基本状况、业务量的大小。那些无办公场地或场地狭小、设施简陋的广告公司，一般是拿不出高水平广告作品的。
2．软件情况
广告公司水平的高低主要体现在其软件水平上。软硬件相比．硬件水平提高较易，而软件水平提高相对较难。
软件情况主要包括：
员工情况主要是了解员工素质、结构、知识储备与更新、责任心、敬业精神等。创意是广告的关键、广告的灵魂与生命。优秀的创意只能是资质天份极高的人才，在资料不断积累，深思熟虑之后产生的。因而广告公司员工的素质，员工整体及个人的知识、专业结构，以及对新知识、新观念的接受程度成为产生高水平创意的充分条件。在充分条件满足之后，只有具备责任心、敬业精神的员工，才会把自己的才能不遗余力地充分发挥，创作一流的广告作品。
高水平的创意、对市场情况的熟悉与掌握，在当今不断变化的复杂的市场条件下，已决非一人所能胜任，而是需要各类人才的协同作战。这就要求现代广告公司内部进行专业分工与协作。在组织机构设置上，不仅要有设计制作职能部门、客户联系与服务职能部门，也要有市场研究职能部门、媒体研究与联系职能部门等等。只有市场部、媒体部的基础与落后工作扎实充分，设计制作人员、业务人员才能有源源不断的资料用作积累，充实自己。
内部管理主要是指各项规章制度及执行情况，这点广告主只须去候选公司观察一番，即可有大致印象。组织机构完整、规章制度严格的广告公司，才会有规范的广告作业流程。关于人才流动情况，笔者认为，合理的人员流动是应该的，而人员流动过于频繁，或者重要人员流动较多，则说明该广告公司的业务水平不稳定。
广告媒体作为广告业的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。广告业发达国家，有对媒体研究的专门公司，他们对媒体的发行量、传播范围与对象、视听率等指标进行研究分析。在我国，对媒体研究很少，少到连媒体自身都不很了解栏目的某些情况。这就需要广告公司的员工进行必要的媒体研究。良好的媒体策划可以为广告主节省大笔媒体租用费用，提高广告效果。此外，对于紧俏的媒体，广告公司只有加强联系，才能有较强的购买能力。
在制度中，广告主的广告费用是先划入公司的账号，然后再由其分别转交所租媒体。因而对广告公司的资信情况，应该有所了解，以免中途出事。
3．客户情况及客户记录
从广告公司的客户情况及客户记录、可以了解到候选公司有无大企业广告或同行业企业广告的经验，了解到该广告公司与客户合作的时间长短等内容。若是其的客户相当一部分为知名企业，合作时间长，则该公司实力强，业务水平高，与客户合作愉快否则，应进一步了解考查
广告主任在对上述各方面考查、评估，并认可之后，可与广告公司进行初步的试合作，先进行小的合作，在取得小范围合作成功的基础上，再进行多层次、大范围、长时期的合作
三、广告公司的类型及优势分析
广告公司按照不同的分类标准，可以有不同的分类方法，本文按照提供服务的内容及形成原因两种分类标准进行分析。
(一)按照提供服务的内容分
按照提供服务的内存，广告公司可以分作两类：综合性广告公司、专业性广告公司
综合性广告公司一般规模大，有各种专门人才负责调查、策划、创意、制作、传播等广告活功，为广告主提供全面、全面服务。这类广告公司人员索质高、专业水平高，是广告主心中较为理想的合作伙伴。在我国。这类广告公司数量甚少，且大多是合资广告公司。
专业性广告公司只作某一类广告或只提供某一类广告服务或只经营广告活功的某一部分。他们在广告活动的某一局部有着特殊的优势、有时这些优势是综合性广告公司所无法比拟的。这类广告公司数量巨大，广告主经常接触的广告公司大部分属于这类。广告主不满意的大多也是此类公司。
专业性广告公司按其服务内容可分为；
主要为广告主提供广告表现、设计、制作的广告公司，其优势是设计、制作能力雄厚，在设计制作的某一方面或某几方面有过人之处。
专门为广告主进行广告及营销策划，并提供有关咨询的广告公司，一般以从事兼职的专家、学者组成的队伍为主，亦有媒体广告、经济方面的人员参加。他们有深厚的理论功底，创意策划水平较高。
大多为其媒体总公司下属的子公司，这类广告公司与媒体有着姻亲关系。媒体知识与媒体关系强，有较强的媒体策划与购买能力。
专门为广告主提供有关广告活动信息的公司、他们在出售广告活动信息的同时。也能为广告主进行营销、广告诊断活功。
(二)按照形成原因分
按照形成原因，广告公司可分为：
这类公司大多以自身媒体的业务为主、兼作其它媒体的业务。在本媒体业务时，往往可以获得其它广告公司无法获得的优惠。
这类公司以自身的社会优势参与户外广告经营或非大众媒体经营，具有—定的垄断优势。如市政、电业、交通、物价等部门的广告公司。
不同类型的广告公司有着不同的优势与劣势，广告主应了解候选广告公司的类型．了解其优势所在，根据企业不同时期或同—时期不同的广告活动，选择一家或几家具有相对优势的广告公司为合作伙伴
广告合作方式篇3
关键词：互动性；平面广告；信息传递；媒介；设计方法
引言
信息爆炸时代，平面媒体以其覆盖性强、性价比高等优势成为广告领域不可或缺的部分。受众对于高效获取广告信息传播方式的需求与日俱增，以单向线性传播模式为主的传统平面媒体，逐渐趋于传播效率减弱，难以引发受众关注媒介。互动性广告的出现使传播模式由单向输出转为双向互动，颠覆了传统平面广告的信息传播形式。同时，媒介的融合为受众带来多方位的感官体验。蓝晓辉[1]从材料、印刷、制作工艺、维度空间等方面分析传统平面设计发展的局限性，拓展平面设计元素创新发展考究范畴。赵浩等[2]从平面互动广告的参与性、趣味性和独特性对广告特征进行分析，归纳出受众无意参与型和受众有意参与型创意，倡导应将更多的创意思维运用其中。董庆帅[3]以维度空间作为切入点，倡导设计表现多维化探究。针对平面广告由二维到多维、由静到动的新形式，举出案例验证该设计方法符合现代受众对于广告的心理需求，总结出多维空间对现代平面广告设计研究的意义。谭亮[4]分析了现阶段互动广告的环境媒介发展趋势和特征，以材料、设施、媒介等方面进行创新分析，为媒介的使用方法和展现形式提供参考。韦锦业[5]通过媒介融合视角发现互动广告发展的新契机，对广告的定位、创新及设计方法进行阐述。认为媒介融合下产生的互动创意将会提升互动广告领域水平，达到良好的宣传效果。周雅琴[6]等将互动设计理念融入平面广告设计作为出发点，通过以人为本的设计思想论证平面广告互动性行为存在的可能性及互动元素的创新设计，并结合实际案例进行分析，追踪研究设计发展走向。互动性平面广告的出现推动了平面广告领域的发展，促进广告价值的有效传递，更注重创意策略与人性化的全方位提升，成为备受欢迎的广告形式之一；本文基于互动性要素的发展，针对互动性在平面广告的特征进行剖析。采用颠覆传统广告的创作思维，结合不同维度的优秀案例探讨推动广告创新的方法，为平面二维广告多元化互动发展提供参考。
一、互动的含义
互动一词最早出现在英文当中，即“interact”，解释为：相互影响、相互作用、交流、沟通。[7]随着时代变迁，科学技术的进步“互动”一词逐渐被广泛应用于电子科技媒体中，特指人-机互动。而中文释义中“互动”一词原本指人与人之间的相互作用。现在，并不仅限使用于人与人之间，任何可以相互作用、相互影响的个体之间都可以使用“互动”一词。它既可以是行为动作的交互，也包含精神思想的沟通，借助不同的媒介实现各个领域的互动，形成不同学科交叉互动并逐渐影响着人们的行为和观念。从广告角度出发，互动性元素融入传统广告中吸引受众主动参与其中引发信息互动，转变单向线性传播方式。广告巧妙的借助媒介进行趣味性创意，深度挖掘产品特性与受众需求，运用双向互动的体验方式进行商品信息输送，进而令受众产生深刻印象；同时良好的广告体验，并非只存在于受众对产品本身价值的认可，深层信息输出将直接对企业品牌形象产生反馈。
二、平面互动性广告的特点
（一）用户体验情感化。情感是外界事物作用于人本身时所产生的一种自然生理反应[8]。由于传统平面广告过分强调功能上的信息输出，忽略了受众情感上的需求。随着广而告之传播方式的形成，受众逐渐对平面广告有更高层次的要求，此时情感化设计便应运而生。以消费者为中心抓住受众情感需求，满足广告功能的同时进行人文关怀及个性化体验。对受众进行本能层感官刺激，将广告传播带入双向互动模式。设计者将受众设定为广告的一部分，吸引受众主动参与其中，实现不同感官交叉互动。不乏趣味的交流互动，带给受众特有的情节触动。体验广告传播的愉悦性，增加产品好感度，间接进行品牌形象传播扩散，广告效果自然显著。
（二）设计形式多元化。设计形式的多元化发展，源于广告需求的多样性；传统平面广告呈现出二维空间固态化的设计趋势，主要依托单一的二维载体为设计模式。伴随科学技术的不断创新推动了新型材料雨后春笋般的涌现，设计师开始尝试将多元媒介相融合，力求突破空间壁垒，增加广告视觉语言，促使设计形式走向多元化发展；创作者将媒介、产品、受众相结合突破传统思维定势，在准确传递广告信息的基础上丰富视觉元素，将媒介创新融入其中，呈现出人意料的广告形式，使广告充满张力，契合当代受众审美需求，为产品赢得更多消费者关注。
（三）表现手法艺术性。平面广告以二维空间内的视觉元素作为表现形式进行广告诉求，视觉设计蕴藏艺术美感。但“互动”作为一种独立的艺术形式存在，不仅为平面媒体发展提供新思路，还为广告的艺术性提供灵感源泉，扩宽平面广告艺术范畴。将绘画、电影、音乐、雕塑、游戏等艺术形式与互动广告相结合，形成一种新的广告艺术，具备更广阔的创作空间，使作品同时具备美感和协调感[9]。互动广告注重艺术情节展现，融入视觉形象、时间、场景、情节、气味等元素与载体相结合，在诉求广告目的的同时以最佳的艺术效果呈现。
三、互动性在平面广告中的设计方法
“互动性”作为连接广告视觉反馈和受众心理的关键因素，形式不同的广告设计方法也不尽相同。为力求受众最大限度参与互动，各种形式的互动广告无不着力于扬长避短，将优势发挥到极致，力争“小成本出大创意”。平面互动广告借助材料、环境、新媒体等载体，以一种探索性广告的方式接触消费者传播广告诉求，深受消费者喜爱。文章归纳总结出三种设计方法。
（一）营造情景互动。情景互动设计指需要将广告主体之外的人或物合为一体，依据不同环境寻找创意灵感，力求恰如其分地出现“应情”、“应景”的广告。塑造情景互动广告往往具有特定环境因素，巧妙地借助一些公共环境中的场景与作品要素相融合，赋予作品全新的生命力。以夸张，有趣的媒介创意对受众进行本能层感官刺激，吸引其驻足体验进行信息传递。整个互动过程无形之中将受众感受时间延长，加深产品印象。图1是一组情景互动的献血广告。为了鼓励人们献血，圣保罗公共基金会和Fundaopró-Sangue合作设计了这组海报。广告的表达方式新颖，很好地借助周围环境诉求广告目的。设计师巧妙地把充电线比拟成输血管，在带有手臂图像的海报上做氛围营造，设计一条红色的充电线从海报中伸出，看起来像是从那里抽血，并且交互行为产生的意识错觉告知受众，输血的行为被你所接受，无意识中传递出公益爱心的讯号。在使用充电设备时发生的互动行为发人深思，这种情境互动创意所产生的广告效果是传统平面广告所无法比拟的。
（二）突破材料束缚。受市场需求、受众审美的影响，广告需要增添多样性材料语言进行信息传递诉求；材料作为设计表现的载体，以其自身固有的特性和语言为平面设计发展另辟蹊径。传统平面广告材料语言匮乏，严重制约广告创造性的表现；现代广告将材料融入设计，使材料更好地服务于设计。在保持平面特性的同时进行多元“材料融合”，打破传统领域媒介单一模式。将不同材料媒介融入广告，激发材质美感，使受众产生别致的感官体验；材料语言的丰富冲击了平面广告二维空间展示法则，促使广告形式多元发展。如图2。泡泡糖创意广告，作品很好地将纸质媒体与其他材料相结合，也是二维与三维的完美呈现。将泡泡以特有材质用真实夸张的设计方法表现，进而对受众进行视觉刺激，吸引受众驻足观看。假如在大街上，忽然看到几张可爱稚嫩的面庞在用力吹泡泡，多么可爱童真的画面，从而引发共鸣，让观者不禁想到自己儿时的欢乐。这样一个夸张真实的场景还原，巧妙利用不同材质的叠加组合使广告更具张力，直接传达广告主题，使平平无奇的广告散发出极强的传播力。
（三）削弱空间界限。传统平面广告形式通常在二维空间内对信息进行展示设计，而近年来互动广告媒介发展呈现出立体化传播的特性。在保留平面广告形式的基础上，将时间、环境及广告客体之间的互动关联起来，形成一个有机的“互动”整体[10]。设计者为谋求受众留下强烈的印象，往往会采用超常规的创意和表现手法，加入不同空间客体因素，形成广告形式由二维空间与三维空间相结合的创意设计，颠覆传统思维创意形式。展现形式的立体化、空间化逐渐削弱二维空间的局限性，给平面互动广告带来更大的展示空间；伴随科学技术的迭代，二维码、aR、VR等新技术不断与平面广告相结合，使媒介极具时代特性，符合受众当下对于广告新奇、有趣的期望特征，如图3。腾讯于2016年奥运会期间，曾推出“QQ-aR”火炬传递广告，以追踪当时奥运热点进行广告设计，将海报作为基础形式，投放于手机网页。受众将手机对其他媒介中的海报进行扫描后，通过手机媒介屏幕将呈现出虚拟与现实相结合的广告画面，将奥运主场馆、主火炬和QQ玩偶全部立体化呈现，极大地刺激了受众对于新鲜事物的热情；在玩偶喝完饮料后将火炬点燃完成全部信息传递。整个广告设计将新媒体技术与平面广告完美契合，受众由二维可视化直接转变成三维立体化交流，将感官冲击放大到极致，在新奇和惊喜中接受商品信息输送并产生无意识互动。海报与aR技术相结合产生的“化学反应”，将空间界限的融合推向市场，为平面互动广告的发展提供新的信息传递方式。
广告合作方式篇4
学术界把植入式广告也称为“置入式广告”、“嵌入式广告”、“隐性广告”等，它是相对于一般意义上的显性广告来说的。但笔者认为“植入式广告”和“置人式广告”虽然只有一字之差，但意义却是不同的。以电视节目为例，置人式的广告只是直白的“置人”，和节目本身并没有内在关联性，运用过程中难免会让观众有生硬的感觉，而植入式广告通过巧妙的与节目相融合而成为节目的一部分，观众不会感觉突兀，且富含生命力。
笔者认为关于植入式广告较为普遍的定义是：植入式广告又称植入式营销，是指将产品或品牌及其具有代表性的视觉符号甚至是服务内容策略性地融入电影、电视剧或是电视节目之中，通过场景的再现。让观众在不知不觉中留下对产品及品牌的印象，继而达到营销的目的。
植入式广告与其他形式的广告相比，特点十分明显。首先是具有诉求隐蔽性。植入式广告在诉求表现时一般不采用硬广告常用的如直接诉求、理性诉求的表现手法，它是在节目录制中将广告信息悄然隐藏在节目的内容中。随节目一起将广告信息传达给观众；其次是结合紧密性。植入式广告一般不占据特定的广告时段，不以独立的广告作品的形式呈现，它与电视节目是一个整体，紧密结合而不可分割；最后，从某种程度上来说还具有一定的强制接受性。作为电视观众，可以采取迅速转台、分散注意力等方式来回避电视上的硬广告，但却无法逃避电视节目中的植入式广告，因为它和节目融为一体。缺少了广告内容的节目将变得不完整，因此观众为了继续看电视节目只能选择接受广告信息。
二、植入式广告的表现形式
植入式广告的具体的表现形式可以分为以下几种：
1对产品或品牌名称的植入
(1)以冠名或赞助的形式出现产品或品牌的名称这种形式的植入式广告运用范围极其广泛，尤其是在大型的综艺节目、影视剧、娱乐类节目、消费类节目、生活类栏目中出现的频次较多。
(2)设计含有产品或品牌名称的台词
指电视节目的制作者或是导演在设计台词时，将某一产品或品牌名称植人其中。让演员在对白中自然地提及。
2对产品实物及场景的植入
(1)作为道具植入
它是把产品作为剧中的道具，借助特写或人物的使用来突出其功能，传递产品信息。
(2)作为节目的拍摄场景植人
在人物活动的场景中，将产品和品牌的视觉符号作为媒介场景的组成部分，融人其中。
(3)作为电视节目的奖品植入
指将某一产品作为电视节目中用于奖励嘉宾或观众的奖品，这种形式多适用于娱乐节目、大型综艺节目。
三、植入式广告的效果评估：以丑女无敌为例分析
CtR媒介智讯对《丑女无敌第一季》前5集中的植入式广告与插播广告进行对比后发现，植入式广告在资本投入上的性价比更高。根据监测，前5集中300次的插播广告共投入882万，平均每次需要2.94万元。而统计得出植入式广告共有204次，折合广告投人为61万，平均每次2990元。也就是说，同样的广告花费，植人式广告的曝光次数是插播广告的10倍。
其次，监测数据显示，从投入与次数的吻合度来看，前5集植入式广告的曝光次数趋势与折合的广告投入趋势基本一致。而插播广告的吻合趋势表明。高投入不一定有同样的高频次曝光。如，第5集的插播投入最高，但该集的插播次数却是第二位。
作为冠名品牌，多芬在《丑女无敌第一季》前5集中的植入式曝光共有48次，而作为联合利华的主打产品。立顿植入式曝光多达59次。
高达到率可能会直接影响消费者的消费行为。据《青年时报》报道，去年某大型超市的立顿奶茶在9月30日至10月20日的整体销量，要比8月31日至9月20日环比提升37.59％。
然而，任何事物总有两面性。植入式广告在有效到达率方面可谓首屈一指，但它的强制性也可能引起观众的不满情绪。只要是认真看过几集的人都会发现，该剧中的植入式广告真的是陆海空全方位出击。办公室墙上挂的是奶茶、洗发水等商家的巨幅广告；电脑桌上码放着整盒的奶茶，饮水机上贴的也是奶茶的标签。女主角办公桌上永远摆放着穿着印有多芬字样服装的娃娃；安茜的白色睡衣非得在前胸上绣着明显的多芬LoGo。面对这样的广告攻势。观众想不注意也难。所以有网友在论坛上高呼“是不是应该找电视台要点广告收看费?”
四、植入式广告须遵循的几条原则
1植入品牌与节目内容、受众要契合
节目的风格、题材、内容要与品牌的定位相符，以保证在植入过程中两者的和谐一致。同时，植入产品的目标客户与节目的目标收视人群要相符合，这样才能充分影响目标客户。
《丑女》中的男一号“费德南”是一个年轻的新贵。年轻而不失成熟老练，酷爱面对挑战，不断拉伸极限，追求成功的同时也不忘享受高质量的生活。这与清扬塑造的品牌个性“专业、年轻、时尚、酷”完全吻合。挑战自我。无“屑”可击，是“费德南”新贵群体和清扬品牌共同核心的追求。“林无敌”作为女一号，她的内在美之光芒掩盖了外在丑的缺陷。而多芬的品牌个性正是真实美。
2结合情节，植入形式多样化
应根据产品、品牌的特点，与节目或剧情情节相结合，利用各种植入手段，选择与受众密切相关的话题、兴趣点或生活习惯，反复植入以加强记忆。
例如，《丑女》士伦隐性眼镜第一次出场是老费总让费德南跟他一起看看陈家明新拍的博士伦广告样片。除此之外，你可以看到某女在看的杂志刚好翻在印有博士伦广告的那页，男一号的生日礼物是博士伦护理液的套装，办公桌的背景也是博士伦的巨大广告。观众在看的同时一定会感慨导演和编剧真是绞尽脑汁地把产品和品牌安插在剧情的各个角落。新晨
3挖掘外部效应，实现效果最大化
植入广告要深入挖掘“片外效应”，实现“线上线下”整合互动宣传，软性硬性广告相结合，使1+1>2，达到广告效果最大化。
例如联合利华在剧中设计了4个层次的植人式广告整合。第一层故事线整合，也就是从剧情出发进行品牌、产品的植入操作，通过剧情的安排凸显品牌的理念；第二层产品用途植入，即以产品的用途为出发点进行植入；第三层高度植入整合和第四层低度植入整合，主戛指简单的产品展示和LoGo在画面中的曝光。此外，多芬、清扬、立顿的广告公司和公关公司都参与到植入式营销的整体规划中来。
4先期沟通，精心策划
植入式营销需要有丰富的经验、敏锐的感觉和良好的沟通，要求策划者具有高超的影视剧创作和广告创意能力，策划出最佳的植入方式。
广告合作方式篇5
[关键词]广告植入；模式；影视作品
近些年作为影视艺术与商业融合的表现形式——植入式广告，凭借着艺术的感染力和商业的渗透力在影视作品中不断出现。然而，植入式广告虽然是一种广告形式，但既要淋漓尽致地发挥出商业美学效果，又要完成视觉形象传播与品牌说服的双重使命，特别是它隐藏于载体并和载体融为一体，共同构成了受众所真实感受到或通过幻想所感知到的场景的一部分，以非广告的形式在受众无意识的状态下，将商品或品牌信息不知不觉展露给受众，①不是一件容易的事情。因而植入式广告有与传统广告形式不同。本文利用心理学理论中的阙下意识、移情和模仿来分析植入式广告的作用机理，并归纳几种传播效果好的广告植入与影视作品的契合模式，以达到商业性和艺术性完美结合。
一、心理学视角下植入式广告的作用机理
从心理学角度看，植入式广告作用机理涉及的主要是阙下意识的演进过程，以及移情和模仿的心理反应。
（一）阙下意识的演进过程
阙下意识是指对意识感觉层次以下刺激的感知能力。阙下意识的演进过程是一种持续的、长期的、重复累积的，并且不需太多刺激产生的心理感知，即阙下知觉。植入式广告的本质是一种阙下意识广告，它作用于观众的潜意识，使观众在没有察觉的情况下接收到了广告信息，当这种潜意识受到阙下知觉的开启时，观众可以激发积极性反应的知觉、形象和情绪，让观众将剧情中的角色或者场景与产品之间联系起来，从而会在特定的消费行为中表现出来。即便观众无法回忆起广告信息，但先前与广告接触的经历仍会对该品牌做出价值判断，影响到购买行为，由此，这些观众便会成为该商品的消费者。
2008年，周杰伦主演的《大灌篮》②成功地将“德尔惠”品牌植入到影片中，片中“德尔惠”的logo随处可见，周杰伦手中的篮球、身上的球衣，甚至球场周围的广告牌都是“德尔惠”的logo，整部影片不间断地给予观众视觉上的感知刺激，使得对该产品的认可成为观众下意识的行为。
（二）移情和模仿的心理反应
移情是指主体把自己的情感移到外物上面，仿佛外物也有同样的感情。实际上移情作用是一种“推己及物”和“由物及我”的过程，一方面，主体把自己的情感移到外物上去，另一方面又吸收外物的姿态和精神。而模仿是社会学习的重要形式，在个体社会化过程中起着重要的作用。如婴幼儿就是因模仿而获得最初的知识。模仿也是人们彼此之间相互影响的重要方式之一。③
移情和模仿理论深深影响着影视作品的广告植入。例如观众喜欢某位明星，因为移情作用观众会对他的一言一行特别关注，也就有可能对其在某部电影或电视剧中所穿的服饰品牌、手机品牌甚至是吃的东西很感兴趣，即使原本不喜欢某个牌子的产品，也会因为是偶像使用了而接受它、喜欢它。④所以当周杰伦的“粉丝们”看到自己的偶像在《大灌篮》中穿着、使用“德尔惠”的产品，怎么会对“德尔惠”品牌熟视无睹？
二、广告植入与影视作品的契合模式
影视中的广告植入终极追求的是“自然”，即自然地把品牌融入情节，不露出生硬的“强制推广”痕迹。通过长期的观察和体验，本文归纳了几种广告植入与影视作品的契合模式，用以提升传播效果、创造影视制作方、广告主和观众三方共赢的局面。
（一）战略使命契合模式
品牌形象在影视中能否获得充分的展示，广告主企业的战略使命与影视作品的战略定位的耦合极其重要。与品牌有战略使命契合的影视片，可以将品牌的优势特色全面展现，使有生动故事和形象的影视片成为企业文化和品牌形象传播的最好舞台。这能既顾及商业影视片的可看性，又能避免多家广告在同一镜头或段落中扎堆出现，堵塞观众对品牌的记忆通道，而且也不会出现植入把关不严、置品牌于影视片之外的负面影响。因此，这种理想模式的深度植入合作已在业界流行开来。
例如，中国电影集团、派格太合环球传媒与中国移动合力打造了广告植入典范的潜心之作《命运呼叫转移》。⑤这部影片是从战略层面的一次产品与影片的联姻，先确定了品牌的合作关系，再有了与之内容密切相关的剧本，所以中国移动与影片在剧情上融合，且构思和执行都较为成功。中国移动的彩铃、彩信、gps定位等业务均被适时插入剧情，这既符合情节需要，又有效展示了中国移动的品牌。
再例如，“德尔惠”与《大灌篮》、金六福与《青瓷》便属产品营销的战略合作。雪佛兰与《变形金刚》、奥迪与《钢铁侠》也可谓是汽车工业与电影产业的经典合作。
（二）主导需求契合模式
任何一部影视作品都会有它的目标观众定位。主导需求契合模式就是植入广告围绕影视作品目标观众的主导需求，做方方面面的植入设计。主导需求契合模式可以有以下几种实施方法。
1细节植入
细节植入是用道具或台词等形式将产品出现在影视剧中，从听觉、视觉上主导观众对产品的认可，将“细节植入”的产品从影视剧中减去，也不会对整体内容或情节发展产生重大影响。例如，电影《嫁个100分男人》中公司女职员手拿着“聚美优品”的礼品盒说“这是聚美优品最新秒杀团购货”。推而广之，苹果产品、联想、诺基亚、摩托罗拉等均出现在一些都市情感类影视剧中。更有甚者，专门为影视片设计道具等，以吻合观众的主导需求。例如，索爱公司专为《长江七号》开发设计出新的手机机型，不仅契合了影片的视觉风格，而且该手机造型也成为影片的一个亮点，给观众带来时尚鲜活之感。
2主线植入 主线植入是将产品作为关键性因素出现，并成为影视剧中内容构成、情节推动缺之不可的重要环节。《变形金刚》中通用品牌与内容的结合，《手机》里围绕手机展开的故事情节，都是以主线植入形式表现得最好案例。
一部影视剧作品中主线植入的产品最好是惟一的，多个产品作为主线植入必定会形成信息重叠，将对广告效果产生负面影响。在主线植入中，一旦产品自然地融入情节主线，随着情节演进，观众对产品的印象便会不断加深，并逐步对产品产生深刻的印象，进而引导观众潜在的购买需求。
3背景植入
背景植入是将品牌的发展历程作为影视剧故事展开的大背景。例如电视剧《大宅门》《大清药王》和《岭南药侠》⑥就利用背景植入的方式将“东阿阿胶”“同仁堂”和“王老吉”品牌进一步深入人心。荧屏上虽然没有经常出现产品外观，但是观众在接受剧情的同时，也接受了品牌发展史的教育，并随着情节的发展和品牌一起经历喜怒哀乐，对品牌形成了牢固的印象。
（三）观众心理契合模式
观众心理契合模式就是利用影视作品中多种艺术表现手段汇聚出的感染力，唤起观众心中的情感，达到和谐共鸣的境界。在心理共鸣的同时，植入广告与影视载体天衣无缝的结合，使品牌内涵用互动和创意并行的深刻方式传达给消费者，做到故事与商业的双赢。
例如，连续剧《金太郎的幸福生活》中植入了如苹果电脑、联想电脑、平安保险等一系列广告，其中平安保险植入的效果给人的印象较为突出，剧中小米妈妈为了早日结束金亮爸爸住在自己家中的一个月试用期，计算日子使用的便是平安保险的日历。这一植入恰好吻合了剧情，比较容易为观众所接受，即便明知是一种广告的植入，也会给予会心一笑。
（四）题材契合模式
题材契合模式就是植入的广告与影视作品本身的题材类型高度吻合，让观众在对影视剧本身的题材类型留下深刻印象的同时，不知不觉对植入的广告产品或品牌留有某种题材的印记。以女性观众为例，她们比较偏爱情感类、喜剧类题材的影视剧，这些类型影视剧往往会有曲折的感情戏，或引人入胜的喜剧桥段，那么在这些场景中植入的产品往往会更容易引起观众的注意力。电影《杜拉拉升职记》中除了职场情感戏引人入胜外，时尚的着装和普拉达女装更是引起了女性观众的向往。广告主想要对观众，尤其是女性受众群体的诉求也就顺利传达了。
对于影视剧来说，不是所有题材都适合植入广告。不同题材的影视剧对植入广告的品牌以及对传播的效果也会有所不同。因此，在影视剧策划阶段假如将植入广告纳入范畴，那么在选材时就要考虑影视剧中广告植入的可能性及可选择广告的方向。因为选材的范围决定了可植入的广告的类型和范围，具体地说，选材
定了影视作品中的场景、道具、服装、化妆、对白等，而这些正是广告植入的重要元素。所以当一个选材定下来之后，能植入什么样的广告便已基本确定。
三、结语
植入式广告在影视作品中的合理运用，有助于提高观众对品牌的认知度、认同度、美誉度，有助于提升品牌形象和市场影响力。但为了增加广告收入，在一部影视作品中植入太多广告，超出观众忍受的范围，就会引起观众的反感。目前国内对植入广告的数量、频度还没有一个统一的限制标准。因此，本文从心理学角度，分析植入式广告的作用机理，提炼出战略使命契合、主导需求契合、观众心理契合、题材契合等四种契合模式，更好地将植入式广告天然融入影视作品中，起到“润物细无声”的效果。
注释：
①③④马倩颖：《植入式广告的运作模式与策略探析》，湖南大学，2008。
②《德尔惠试水〈大灌篮〉植入式广告晋江品牌营销新选择》，http：//hi.baidu.com/yiheheyi/blog/item/889565f03dcd20c67831aab8.html。
⑤《中国移动〈命运呼叫转移〉献礼移动通信20年》，http：//tech.qq.com/a/20071119/000228.htm。
⑥百度百科：植入广告，http：//baike.soso.com/v8283189.htm。
[参考文献]
[1]祖婕.影视作品中植入式广告传播效果研究[d].上海：上海交通大学，2009.
[2]马倩颖.植入式广告的运作模式与策略探析[d].长沙：湖南大学，2008.
[3]德尔惠试水《大灌篮》植入式广告晋江品牌营销新选择[ol].http：//hi.baidu.com/yiheheyi/blog/item/889565f03dcd20c67831aab8.html.
[4]中国移动《命运呼叫转移》献礼移动通信20年[ol].http：//tech.qq.com/a/20071119/000228.htm.
[5]植入广告[ol].http：//baike.soso.com/v8283189.htm.
广告合作方式篇6
关键词：植入式广告；传播优势；经营策略
中图分类号：F713.8文献标识码：a文章编号：1672-8122（2013）12-0053-02
一、植入式广告的传播优势
植入式广告又称植（置）入式营销，是指将产品服务或品牌及其代表性的视觉符号甚至传统广告片策略性地融入电影、电视剧、电视节目、报纸、杂志、网络游戏、手机短信、小说等各种媒介内容中，通过场景的再现，让观众留下对产品及品牌的印象，继而达到营销目的的一种营销方式[1]。我国内地的植入式广告始于20世纪90年代家喻户晓的室内情景喜剧《编辑部的故事》，北京百龙绿色科技总公司以13.5万元认购该剧的片头广告，并安排百龙矿泉水壶以陈设道具的方式在剧中出现[2]。此后，植入式广告不仅在影视剧中蔓延开来，在报纸、杂志、网游等平台也得到了有效运用。
作为一种隐性广告，植入式广告在传播上具有先天优势。植入式广告可与被植入载体融合。与“打断式”的传统广告不同，植入式广告被巧妙地“植入”到电视剧、节目等载体中，其与载体之间不再泾渭分明，而呈现出一种融合的状态。在观众收看作为载体的电视剧或节目时，植入式广告亦可通过“润物细无声”的方式将其信息传递至观众。
植入式广告可消解观众的抵触情绪。面对广告轰炸，观众显示出愈来愈明显的反感倾向和逆反心理，充满对广告的不信任感，对各种营销信息表现得越发麻木和冷漠。而植入式广告以隐蔽的方式潜藏在植入载体中，成为载体情节、图像、道具或场景的一部分，巧妙地瓦解观众的心理防线，并随载体的传播而实现其传播目的。植入式广告可建立关联性。植入式广告可以将广告产品或品牌与观众的偶像或是心仪的目标联系在一起，利用移情作用和名人效应，让观众接受广告信息的刺激，并产生消费欲望。
二、台州广播电视总台植入式广告经营现状
台州广播电视总台虽然近年来广告经营收入逐年增长，但作为一家具有地域性局限的城市台，其在广告经营方面亦承受着巨大的压力。在寻求方法突破困局的过程中，创新性的植入式广告凭借其先天优势成为台州广播电视总台广告经营的重要突破口。
在台州广播电视总台频道制改革的推动下，各广播电视频道开始了植入式广告的有益探索。随着植入式广告越来越多地应用到各频道频率、各节目中，从冠名植入和奖品植入到节目道具植入和节目嘉宾植入，台州广播电视总台的植入式广告形式不断丰富。
其中，冠名植入主要运用在台州广播电视总台各个频道的新闻栏目、气象栏目、电视剧、活动和晚会等，以直接冠名、配音加字幕标版式冠名、出角标冠名等多种方式进行；奖品植入主要运用在各类娱乐性、竞赛性活动和晚会中，或通过主持人的提示性语言，或采取现场礼品摆放以及礼品发送等方式来展现；节目道具植入主要出现在新闻节目的电脑背板、现场直播或转播的活动以及晚会的背景中，以广告产品、商标或符号的形式展现；节目嘉宾植入主要运用在晚会活动中，通过邀请赞助商担任颁奖嘉宾来实现。
与此同时，台州广播电视总台植入式广告的经营收入在不断增长。2011年台州广播电视总台下属三个电视频道的植入广告总收入已经超过1500万元，其中电视新闻综合频道植入式广告收入最高，为900多万元，电视影视文化频道收入为400多万元，电视公共财富频道收入超过350万元。在单个节目的植入式广告方面，以两个王牌新闻节目《台州新闻》和《阿福讲白搭》的全年冠名收入185万元为最高。不过，在台州广播电视总台植入式广告运营过程中，亦暴露出一些问题。
一是植入方式过于简单。台州广播电视总台的植入式广告形式总体上仍然停留在初级阶段，多采取冠名、奖品、道具等植入方式。二是缺乏专门的经营团队。目前，台州广播电视总台对植入式广告的探索尚未形成一种整体的思路，并没有组建专门的经营团队来组织运营植入式广告，这样就容易导致原本可以进行植入式广告开发的节目，因为各部门之间的沟通协作障碍而只能运用简单植入形式的情况。三是尚未建立起较为完善的定价体系。在定价方面，虽然台州广播电视总台经营管理中心每年都会依据市场情况制定新的植入式广告价格，逐渐形成了以投放栏目、时段、时长等主要指标为考量的现有定价体系，但这一定价体系仍有很大的改善空间。四是缺乏评估体系。植入式广告的检验和评估体系的缺乏，不仅会导致台州广播电视总台植入式广告的投放成本和投放效果就无法衡量，更会影响到广告客户对植入式广告的信心，导致其投放积极性降低。
三、台州广播电视总台植入式广告经营策略探索
无疑，植入式广告为台州广播电视总台创新性广告经营创收注入了新的活力。但如何充分发挥植入式广告相对于传统广告的独特优势，如何实现其广告经营收入的持续增长，则需要其进一步探索并完善现有的植入式广告经营体系。
（一）“量体裁衣”地运用植入式广告
要提升植入式广告的传播效果，就必须懂得量体裁衣。一则好的植入式广告，广告产品或品牌的植入与作为载体的节目应该是和谐自然的，广告产品或品牌的诉求与节目的诉求应该相互关联，广告产品或品牌的目标消费者与节目的目标观众应该有一致性和共同性，这样才能最大程度地实现传播目的。在考虑运用植入式广告之前，必须将广告产品进行准确定位，再结合广告产品的定位和特性对节目进行设计，明确广告要达到的效果，再确定使用何种形式植入等。另外，量体裁衣地运用植入式广告还需注意产品的生命周期问题。处于导入期的产品往往需要硬性广告的快速推广，但处于发展期以后的产品仅需要以提醒的方式来保持消费者的认知度[3]。植入式广告独特的传播优势，令其更能迎合发展期以后产品推广的需要，潜移默化地巩固和强化观众对产品品牌的记忆和认知。同时，由于植入式广告更讲究品牌的印象，其更需要在一些有影响力、贴近性的节目中运用。
（二）创新植入形式和方法
植入形式和方法的创新对于植入式广告效果的实现也很重要。目前台州广播电视总台的植入形式还相对简单，如能运用更为灵活、与节目融合度更高的植入形式，可以避免因生搬硬套而导致的观众反感，以取得更好的传播效果。
首先，可以尝试运用新的植入形式。台州广播电视总台运用得最多、最广的植入形式是冠名植入，但冠名植入往往与节目内容没有相关之处，出现形式也比较突兀。如果能采取形象植入、理念植入、剧情植入等与节目内容融合度更高的植入形式，就能真正做到“润物细无声”。其次，可以将植入形式与节目环节结合起来，祭出不同的“组合拳”，让植入方式更加灵活。《中国好声音》中加多宝凉茶品牌的植入方式就是如此，在节目的不同环节选择相宜的植入形式，除了冠名植入之外，还通过在参赛学员自我简介环节的道具植入和背景植入以及演唱环节评委手边的道具植入来实现品牌推广。
（三）建立配套运行机制
植入式广告由于存在与电视剧或节目深度结合的需要，必须建立配套的运行机制，加强所涉及的广告、节目及策划等各个部门之间的沟通和合作。植入式广告的经营团队应该从广告部、节目部及策划部等相关部门中抽调而来，既可以采取固定团队的形式，也可以采取临时项目组的形式。安徽电视台采取的就是项目组的形式，即针对某一个植入式广告项目，专门抽调相关人员成立临时项目组，并设立负责人，承担项目的协调工作。在项目确立的前、中、后期将广告部门与节目制作部门的负责人与相关工作人员召集在一起，前期就植入广告的方式与可行性进行讨论，中期就实际操作中遇到的问题进行协商解决，后期对项目进行反思与评估。配套运行机制的建立，可以有效地协调各部门的植入式广告运作，能够使广告与节目更好地契合，在植入广告的同时，也保证了节目的质量。
（四）完善定价体系
植入式广告定价体系的不断完善是其健康持续发展的基本保证，一个更富弹性、更加细化的定价体系，可以为广告客户提供更多元化和更具吸引力的广告投放选择，同时也让台州广播电视总台的广告产品在价格方面更具优势。
首先，要建立以栏目为核心的定价体系。台州广播电视总台现有的定价体系将栏目作为定价参考指标之一，依据栏目品牌知名度及收视率高低等因素来制定广告价格。但实际上，植入式广告的投放往往与具体栏目紧密相关，如能以栏目为核心，综合考虑植入形式、广告时长、广告时段等因素制定广告价格，让其成为一个有机整体，则能更好地满足广告客户的投放需求。其次，要进一步完善和细化现有的定价指标。台州广播电视总台虽然制定了植入形式、广告市场等定价指标，但是对于这些指标却并未进行更进一步的划分，通常采取的是一刀切的形式。以广告时长为例，仅以两秒以上或是十秒以内等来划分时长。对于一些具有竞争力的栏目或剧目来说，可以尝试细化定价指标，让定价体系更具弹性，也让广告客户具有更多选择。
（五）建立评估体系
目前来看，由于植入式广告发展时间尚短，国内并未形成一套权威的评估体系。然而一套稳定、透明的评估体系，不仅可以让台州广播电视总台即时检视其植入式广告业务状况，并不断进行改进，同时更可为广告客户提供可参考的数据，提升其投放积极性和针对性。台州广播电视总台近年已在着力于加强对广告数据的分析，引进了尼尔森公司广告监测数据系统，对各频道广告收视状况进行分析。借助第三方数据公司，台州广播电视总台即可建立起针对植入式广告的评估体系，以更好地把握植入式广告投放情况，为开拓广告空间、调整经营策略提供帮助。
参考文献：
薛敏之.经济全球化时代的植入式广告[J].中国广告，2005（6）.
广告合作方式篇7
广告位使用合同范本【1】甲方：
乙方：
甲、乙双方本着平等互利、友好协商的原则，就乙方租用甲方广告位广告事宜，根据国家相关法律法规，签订本广告位租赁合同，以资双方共同遵守：
第一条、广告位类别、位置及规格
1.1乙方租用的广告位属于：
室内广告位室外广告位其它
1.2乙方租用的广告位位于：
1.3乙方租用的广告位规格尺寸为.
第二条、广告位租赁期限及广告内容
2.1广告位租赁期限自年月日至年月日。
2.2乙方在本合同约定广告位所广告的内容为.
第三条、租赁费用及付款方式
3.1乙方须向甲方缴纳广告位租赁费￥元/，电费￥元/.
3.2上述款项乙方同意按如下付款方式（任选一项，在序号前用“√”表示，未作明示的，视为以a种方式付款）
a.从乙方在甲方的销售货款中直接扣除
B.合同签订之日起三日内乙方以现金或支票支付
C.其他
第四条、广告的制作与安装
4.1广告由乙方自行制作，制作前广告的内容和表现形式须经甲方审查认可。若乙方委托甲方统一制作，乙方应按甲方标准向甲方缴纳广告制作费￥元，材料费￥元，并同意上述款项按本合同第3.2条规定支付给甲方。
4.2乙方自行制作、委托甲方制作的广告画面之产权及版权均由乙方所有，因广告的版式或内容所引致的纠纷、诉讼概由乙方负责解决。甲方有权从乙方的销售货款中扣回已先行垫付的赔偿款项，并保留对不足部分进行追偿的权利。
4.3广告由乙方自行安装，安装前乙方应向甲方提出申请，按甲方的排期进行。若乙方委托甲方安装或需甲方协助安装，乙方应按甲方标准向甲方缴纳安装费￥元，并同意上述款项按本合同第3.2条规定支付给甲方。
4.4乙方的广告安装应服从甲方管理，不得干扰甲方的正常经营秩序。否则，乙方应向甲方支付违约金￥5000元，并赔偿由此而给甲方造成的损失。
4.5乙方应严格按安全操作规程进行安装，安装过程中发生的意外事故（包括但不限于安装人员的意外伤亡、对甲方或第三人人身、财产造成的损害），由乙方承担全部责任。
第五条、广告的管理
5.1乙方广告内容必须符合《中华人民共和国广告法》的要求，按该法的规定提供相应的证明文件。对违法、不健康、有损甲方形象或信誉的广告，甲方有权要求乙方更换。乙方拒不更换的，甲方有权单方面解除合同，乙方已交费用不予退还。
5.2室外灯箱广告亮灯时间一般为每晚天黑时至商场营业结束，具体时间以广告位所在商场的规定为准。
5.3广告期间，甲方负责保持广告展示面清洁、亮泽及完整，并不作遮挡或覆盖。甲方可自行或应乙方要求对出现质量问题或故障的广告及时进行维修，以保证广告的最佳效果，维修费用遵循“谁制作，谁承担”的原则。
第六条、合同的解除和续签
6.1本合同有效期内，乙方未缴清广告租赁费就从甲方商场撤柜的，若乙方的未结货款在扣除其他费用后的余额不足以缴清广告位租赁费时，甲方有权单方解除合同，拆除乙方广告另行招租，并有权向乙方追偿所欠广告位租赁费。
6.2合同期届满，乙方需继续租用该广告位的，同等条件下乙方有优先租用权，但应于租期届满前一个月向甲方提出，双方重新签订合同。若乙方不再租用该广告位的，也应提前一个月知会甲方。
6.3甲方有权将租期已满既未续签合同又未另交广告位租赁费的广告位予以拆除。
6.4合同期届满，双方未重新签订合同、又未拆除该广告位的，视为乙方继续租用，甲方仍可依照本合同标准从乙方的销售货款中扣除乙方应支付的广告位租赁费，并对不足部分保留追偿的权利。
第七条、其他
7.1租赁期内，若因不可抗力因素（包括但不限于地震、台风、签订本合同时尚未知悉的政府管制因素等）导致该广告位灭失、毁坏，不能继续租用的，甲乙双方互不承担责任，已收取的广告费不予退回。
7.2合同期内若乙方提前终止合同，甲方不退广告位租赁费。甲方提前终止合同的，按租赁时间酌情退还部分广告位租赁费。
7.3本合同未尽事宜，双方协商解决，协商不成，可向合同履行地人民法院提起诉讼。
7.4本合同自双方签字盖章之日起生效，双方应共同遵守。本合同一式肆份，甲、乙双方各执贰份，具同等法律效力。
第八条、补充条款
甲方：乙方：
代表：代表：
日期：日期：
广告位使用合同范本【2】甲方：________________
乙方：________________
甲、乙双方平等自愿，协商一致，经双方认可，为保障双方利益，就__________广告位使用相关事宜达成以下协议：
一、_______________号商家，租用_______________广告位，使用面积为_____平方米。
二、使用时限自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。
三、月租金标准为人民币_____元/平方米，每季度租金总额为_____元，每半年租金总额为_____元，每年租金总额为_____元，保证金：_____元。（大写：_______________）。
从__________年起租金根据市场行情确定。
四、付款方式及时间：租金按每（季度半年一年）支付一次，即签订本协议当日乙方支付第一个（季度半年一年）的租金及保证金，以后依次类推。
五、责任义务
1．乙方在租赁使用广告位期间，未经甲方同意，不得将广告位转租他人使用。
2．乙方使用广告位时，应保持广告牌的罗列规范整齐，内容清晰，干净整洁。
3．广告位的使用仅限于广告的，乙方不得挪作它用或改变用途，如因乙方使用不当给甲方、第三方造成损失的，由乙方负完全责任。
4．乙方应遵守市场管理规定，使用时不得破坏外墙外观，不得占用广告位以外的墙面和其他商家广告位。
5．乙方应按时向甲方交纳广告位使用费和保证金、并按时签订广告位使用协议。注：广告位使用保证金计算公式为：（月租金＊面积＊6个月）
6．广告位的使用原则就近于商家商铺的位置，以及广告位原使用者在使用期满后有优先租用权。
7．如双方出现违约现象，可按照以下两种方式进行解决：
①按实际情况扣除保证金作为惩罚。
②双方协商解决，无法达成协商的，可通过法律诉讼解决。
六、本协议一式三份，甲方持两份，乙方持一份。甲乙双方签章后生效，具有同等法律效力。本协议未尽事项，由甲乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
甲方：_______________
代表：_______________
广告合作方式篇8
不同模式的电子媒介广告具有不同的优缺点、适用范围以及传播形式，目前，单一广告、隐性广告以及联姻广告已经形成了“三足鼎立”的新局面。下面具体分析这三种不同模式广告的优缺点(见表1)。高效而单调的单一广告单一广告在有限时间内，向受众对象直接传递了产品信息，使得受众群体对该产品印象深刻、直观，是一种高效的广告传播模式。但是市场经济发展到今天，产品广告日益增多，商家以各种途径进行着广告宣传，出现了广告过剩，再加上单一广告单调的“灌鸭”式的宣传模式，很容易使消费者对广告产生厌恶的情绪，从而达不到广告的预期效果。另外，由于单一广告都是由广告的产品方单枪匹马地进行着产品的宣传，这也大大提高了商家的营销成本。饱受争议的隐性广告隐性广告之所以能够在近两年得以蓬勃发展，这与它自身的特点是分不开的。第一，隐性广告的不可分割性。被植入影视剧的广告与影视剧的道具、背景、情节联系在一起，成为了节目的一部分，这样的广告可以被消费者不知不觉地欣然接受。随着影视剧或节目的重复播放，广告的曝光率不断增加，消费群体不断扩大。第二，隐性广告的共赢性。广告主利用隐性广告获得营销利润，事实验证，隐性广告的效果比传统的单一广告要好得多。另一方面，隐性广告也无疑增加了影视剧或电视节目的资金来源，降低了制片方的投资风险［5］。虽然隐性广告的优势很突出，但它也存在弊端。首先，隐性广告并不适用于所有的产品。对于那些知名度不高的品牌来说，隐性广告基本上达不到什么效果。其次，因为影视剧的收视率或上座率会直接影响到隐性广告的效果，因此隐性广告的投资也有一定的风险性。再次，近两年由于受到利益的驱使，影视剧和电视节目中的隐性广告开始泛滥。隐性广告不再是融入节目、服务节目，而是影响了剧情和节目内容，遭到消费者的反感和质疑。以合作促发展的联姻广告联姻广告的优势之一在于其可以降低自主创新企业的广告成本，提高传播效果。多个企业合作的联姻广告可以花更少的钱却能够保证更多的曝光率，降低了每个企业的营销成本。联姻广告的优势之二在于其进行针对性地传播，提高了销售的成功率。随着生活水平的提高和消费观念的改变，人们现在的消费不再是单一的孤立的消费，而是群组化的消费，即“就是消费者在消费过程中，把自己的消费需求按照属性或相关性进行分类和分组，并按照这些群组进行消费”［6，7］。比如消费者购买汽车、房产的时候，往往需要向银行贷款;消费者外出旅游，肯定要选择某一种交通工具和住宿场所。这种消费的群组化模式使得联姻广告受众对象有较高的针对性，广告主不再是盲目的大面积撒网，而是根据消费者的需求有针对性的进行广告宣传，因此大大地提高了销售的成功率。事实验证，别克V6与汇丰银行的合作，美国德尔塔航空公司与迪斯尼的合作，以及购买景区门票赠送酒店住宿等形式的联姻广告合作都取得了很好的传播效果。联姻广告的受众对象具有较高的针对性，这就使得该广告模式在提高销售成功率的同时，也具有一定局限性［8］。联姻广告受众对象主要是群组化消费者，其传播范围较小，不利于扩大消费群体，容易失去潜在的客户。另外，为提高传播及销售成功率，力争“百发百中”，往往要求联姻合作的企业是在某一个产业链上，有一定的相关性。这就意味着并不是任意两个企业都可以联姻合作。
自主创新企业合作广告模式的创新———融合广告
日前在中央电视台黄金时段出现了这样一则广告:一群年轻人来到必胜客的餐厅，其中一位美女拿出手机对着披萨拍照，与此同时，电视画面给了手机一个大大的特写，手机屏幕上显示的是披萨的图片和新浪微博的页面。在这则广告中，虽然只有一次提到了“微博”，并且还没有明确点明是“新浪微博”，但是，给出的特写就是要告诉消费者“我们上的是新浪微博”。这是一种新的广告模式———在某品牌广告中植入另一个品牌，使两者完美融合，已达到双方共赢的营销效果。我们称之为融合广告。在融合广告中，把广告传播的主要产品品牌称为主品牌，例如上面提到的必胜客;在传播过程中附带的非主要品牌称为副品牌，如上面提到的新浪微博。与必胜客合作的同时，新浪微博又和美林一起推出了另一个融合广告。在时长16秒的广告中，美林为主品牌，广告自始至终没有明确提到“新浪微博”，但从12秒开始到广告结束的这段时间内，电视屏幕上就一直是“新浪微博”的大特写。这两则融合广告继承了以前广告模式的优点，同时又打破了它们的局限性。融合广告有以下几个特征:1)这种新模式显然是从目前影视剧和电视节目的植入广告中受到了启发，但是又避开了目前植入广告颇受争议的焦点。在广告传播的整个过程中，消费者不再会有这种“我是花钱来看电影的，不是花钱看广告的”不满和反感，而是很容易地就接受。2)广告主不是把一个广告生硬地、强行地植入另一个广告，而是设计了一定的情节，使得广告整体贴近生活且真实自然，主品牌很容易得到消费者的认同，而副品牌也达到了潜移默化的传播效果。另外，如果将一个知名度很高的品牌植入到一个知名度不高的品牌广告中，后者可以借助前者的平台，提升自己的品牌价值。3)这种新的广告模式是企业合作的一种表现，这种合作必然可以降低每个企业的营销成本，增加合作品牌的曝光率。4)通过融合广告合作的两个或者多个企业不一定要有很高的相关性，也不必在同一个产业链上，只要这些企业拥有共同的消费群体就可以合作。比如前面提到的必胜客与新浪微博、美林与新浪微博合作的例子，这些品牌的相关性并不高。5)两个或者多个企业之间的融合广告合作可以扩大每个企业的消费群体。与传统的电子媒介广告相比，融合广告具有生动、自然、低成本、高效率的特征的同时，避免了观众的反感情绪，增强了广告的趣味性，加强了企业间合作。虽然目前这种融合广告的合作还只是处于初期发展阶段，但鉴于该模式的各种优点，其必将成为未来广告模式发展的新趋势。
结语
广告合作方式篇9
【摘要】电视媒体的现状决定了传统硬广告越来越难被观众所接受，植入式广告(也称隐性广告或软广告)凭借独特的营梢模式，近年来异军突起，成为影视广告新的演绎平台，为媒介和企业双方提供了新的选择.
一、
三、植入式广告的层次
随着媒介环境和营销方式的深入变化，植入式广告逐渐从单一与节目建立简单关联，逐步发展到与品牌、与节目结合的更高层次。就中国目前的发展情况而言，ctr对此做了三个层次的界定。
1、简单植入
广告主通过冠名电视剧场、设置电影电视剧场景、特约、独家赞助等形式，将品牌、产品标识孤立地呈现在节目中，品牌或产品特征几乎没有与节目内容发生关联，常常使用冠名、赞助、标版的形式，或在电影电视剧中植入场景或道具。如“大红鹰剧场”、“伊利佳片有约”、新华电脑教育连续几年都与安徽电视台建立广告合作协议，通过剧场冠名、醒目广告等方式，全面提升“新华”的知名度和品牌内涵，为新华电脑教育成为安徽电脑教育“第一品牌”打下了坚实的基础。www.lw881.com还有采用演播室背景板、主持入口播的奖品提供、节目结束时的特别鸣谢尾版、下集预告等形式的;如:2002年央视转播世界杯时，美的公司就买断了演播室背景板广告;哈药集团三精制药有限公司独家全程赞助央视世界杯转播节目的倒记时与正记时标版。电影《天下无贼》的影片开头，一对贼男女为了勒索一富翁，刘德华扮演的男贼用佳能摄像机摄下富翁对女贼的不轨举动。在西藏的寺庙，男贼窃得一大袋手机，镜头扫过，都是诺基亚。
这是植入式广告发展的初级层次，也是一种比较简单、被广告主广为接受的植入方式。
2、整合植入
整合植入与简单植入最大的区别就在于整合植入的品牌/产品其特性与节目气质相符，尽管在植入的形式上可能大同小异，但是会充分考虑到品牌/产品的受众与节目受众之间的共性，换句话说会考虑将合适的信息放到合适的平台上传递给合适的入。作为一种适应潮流的新型营销模式，植入式广告并没有局限在影视剧当中。最为成功的案例当属湖南卫视《超级女声》与“蒙牛酸酸乳”的强强联合，年轻、活力、自信、美丽是节目与产品所共有的特质，两者的结合珠联璧合，尽管节目赞助的形式存在已久，植入的表现形式也以传统的标版、口播、角标等为主，但通过海选现场广告牌、背景灯、跳动“蒙牛”ogo以及评委席上的产品特写等方式，全面传播“蒙牛”形象，使“蒙牛”更具有自然吸引力;继蒙牛《超女》之后，仁和药业与湖南卫视携手推出《仁和闪亮新主播》、民生药业小金维他的阳光伙伴活动等火爆大江南北;在电视剧《马大帅》中，“蚁力神”老总客串一把演员，并把“蚁力神”作为礼品在电视剧中多次出现，使品牌受到不干扰关注。
这种将品牌与广告整合植入的方式，是植入式广告的中级层次，也是一种比较含蓄、潜在的广告方式。
3、焦点植入
在电影、电视剧中，灵活的将产品的特性和诉求点，融入到整个节目中，使品牌内容成为节目的焦点或情节开展的主线，达到“广告不像广告”的最佳境界，这种广告形式属于较高层次的植入式广告，深受广告主的青睐。比如在2006年新上映的法国电影《快速极限》中，男主角的坐驾—奥迪轿车，在故事情节中发挥着很大的作用，通过多方场景展示了该车的速度、安全、防爆、豪华等性能，间接提升了“奥迪”的品牌价值。电视剧《大宅门》掀起了一股收视热潮，而剧中对传统中药阿胶的生产、制作和食用的真实再现，更让入们加深了对阿胶的认识。东阿阿胶立即借势，大手笔将“白二奶”斯琴高娃与“七爷”陈宝国请至帐下做代言。结果就不用多说了，至今东阿阿胶的行业龙头地位无入能撼。反映同仁堂百年风雨历程的《大清药王》，描写王老吉悬壶济世故事的《岭南药侠》，都取得了不错的收视率。而同仁堂和王老吉更是“火”势不减。
香港和台湾的电视媒体都开始表现出越来越明显的品牌植入倾向，无论是翡翠台的《甜甜美食大特搜》，还是台湾当红主持入吴宗宪的《周日八点党》，节目几乎每一个细节都是围绕着“吃”展开的，由“吃”引出一个个小吃店、休闲山庄、食街、酒店与名厨师，然后赤裸裸的双手夸赞，在镜头前尽情做秀。很少有入认为这些是广告，即使明知是广告，我想也仍然会有大把的入去看，这就是植入式广告的魅力。
四、植入式广告的传播特性与趋势
广告合作方式篇10
广告比稿（competitivepresentation）是广告公司之间获取业务的一种公开竞技方式，也是广告主选择广告公司最常用的一种工具。目前，越来越多的广告主不会将广告计划立即委托一家广告公司，而是让多家广告公司彼此竞争，再从中选择最优秀、最满意的广告公司。特别是三资企业在选择广告、公关、咨询公司的时候，非常重视合作伙伴在提案会上的表现。
一、广告比稿的程序
广告主通常提前向数家广告公司发出比稿邀请，并告知召开广告提案会的时间、地点。广告公司接到比稿邀请后的第一项工作通常是市场调研，也就是搜集广告主企业、产品、目标消费者、竞争企业以及行业政策等相关数据。接着，在广告公司内部对这些数据进行分析研究，找出企业及产品面临的主要问题，并制定广告目标。然后，进行广告主题和文案的创意。最后，考虑广告媒体安排、广告预算，并对广告效果进行预测。上述工作完成后，做出文字提案或广告计划书，并着手准备提案时的演示和发言。广告主在规定的日期听取各广告公司对其广告方案的讲解演示，并对该方案进行审核和质询。提案会后，广告主通过综合分析比稿结果，做出选择广告公司的决定。提案通常要借助投影仪、电脑、提案板、话筒等设备，提案人的现场演说以及能否恰当回答客户提问对于能否争取到业务也很重要。
二、广告比稿模拟在市场营销专业广告学教改中的应用意义
广告比稿在广告行业的广泛运用，对市场营销专业广告学的教学目标有了新的要求。通常市场营销专业广告学课程的教学目标，是使学生掌握广告学的基本理论，具备广告策划、创意、实施的能力，能够运用广告工具为市场营销工作服务。但是，这一教学目标比较笼统，会使学生认为广告策划、创意、实施是企业的工作，从而认识不到广告的作用。另外，如果毕业生到广告公司以外的企业工作，那么应该具备评判广告公司所作出的提案的能力或者评判一个广告作品好坏的能力，这一能力没有在教学目标中得到反映。广告比稿是企业选择广告公司和广告公司获取业务的重要方式，市场营销专业毕业生很难去做广告设计制作，他们在工作中如果要接触广告的话，要么是在企业中和广告公司打交道，要么是在广告公司负责创意或客户，这些既需要掌握比稿的程序，也需要全面掌握做出提案或判断提案好坏所涉及到的广告学知识。因此市场营销专业广告学课程的教学目标可以从广告比稿的角度来制定，也就是，掌握广告学的基本理论，具备从企业角度判断广告提案是否适合企业所需的能力，以及从广告公司角度做出能解决企业现实问题的广告提案的能力。这样的教学目标更切合广告业的实际，也使教学更有针对性。
另一方面，从教学方法上看，广告比稿对广告学的教学改革也有重要的启发意义。广告学的教学一般分为理论教学和实践教学。关于理论教学的教学方法改革和实践教学的具体形式改革，很多相关老师一直都在进行不断的思考和研讨。传统的课堂讲授法是广告学理论教学中最常见的教学方法，这种方法对于使学生理解基本概念、基本原理比较有效。但是这种被动的灌输式教学不容易调动学生的学习积极性、主动性和创造性。汪婷提出了市场营销专业广告学的三种教学方法：案例教学法、情境模拟法、分组竞赛法。孙文清研究了讨论式教学法在广告学教学中的应用。他认为讨论式教学法的方式主要有案例教学法、研讨式教学、基于问题的学习、项目教学等。其中，项目教学的基本内涵是“以项目为中心，制作一个具有社会应用价值的产品（作品或成果）；以小组为单位，自我组织自主学习的团队；在一个社会性的完整的跨专业的学习过程中，获得专业理论知识和实践技能的教学活动。”陈璐提出了“虚拟4a”课堂实战训练模式，以学生组成团队，模拟广告公司公司的日常运作流程。这一教改设想，借鉴了案例教学法、互动教学法和情境教学法，使学生在仿真环境中积极参与、主动思考，增进了对广告公司组织结构及运作流程的理解。
但是，以上这些研究仍然存在一些问题。首先，关于广告学教改的研究，应该把理论教学应采用的教学方法和实践教学应采取的形式分开讨论，不应笼统地说广告学教学应采用什么教学方法。其次，这些研究中提到的教学方法也存在一些缺陷。案例讨论法适合促进学生理解某一个理论或某一章的内容，但是广告运作实际是对市场营销知识的综合运用，广告公司的运作包括市场调研、市场分析、广告定位、创意表现、广告制作、媒体选择、效果评估等一系列环节，案例讨论只能使学生分析问题，却难以有效提高学生的创造能力和策划能力。情境模拟法使学生置身于仿真商业环境，有利于提高学生的创造能力和策划能力，但关键是如何与教学内容相结合，需要有具体的办法。“虚拟4a”课堂实战训练模式，可以培养学生从广告公司角度提出广告创意和策划方案的能力，但是不能使学生从企业的角度来看问题，实际是忽略了多数学生毕业后都是到广告公司以外的企业工作。刘悦旦研究认为，单纯的以“广告”命名的课程在美国大学的课程表上已不多见，取而代之的名称是整合营销传播和策略性传播，并且认为美国高校的广告教育注重原理的教授和学生素质的培养。因此，市场营销专业的广告学教学，需要一种能够使学生综合运用广告学以及市场营销学的知识，并且能够从企业和广告公司两个角度看问题的教学方法。
广告比稿，为广告学课程的实践教学改革提供了新的思路。企业通过比稿的方式来选择广告公司，就必须能够评判各广告公司提案的优劣以及对本企业的适用性，这需要企业能对广告提案的环境分析、广告定位、广告目标、广告创意、广告媒体选择、广告文案、广告预算做出全面正确的评判，同时还要结合企业的资源能力、产品特点、市场竞争状况进行分析研究，因此，企业通过广告比稿来选择广告公司需要企业综合运用广告学、营销学的几乎全部知识。而广告公司做出适应企业需求、能解决企业面临问题的有竞争力的提案，同样需要对以上这些要素进行全面分析研究。因此，如果把广告比稿业务放在广告学实践教学中进行模拟，使学生分组扮演企业和广告公司，多个广告公司做出提案，企业评判选择，这将不仅能全面提高学生对广告学知识的掌握，促使学生把广告学和营销学紧密联系起来，而且可以促使学生从企业和广告公司两个角度看待问题。另外，在这个模拟项目中，不管是对于广告公司赢得广告比稿，还是对于广告主在广告比稿中正确选择广告公司，都需要全面综合运用广告学的几乎全部知识，这使得学生为了在广告提案中有好的表现，在课堂上更加认真地听课和思考问题，在课下更加积极地阅读广告相关书籍并查阅资料，从而极大提高了学习的效率和效果。#p#分页标题#e#
综上，广告学是一门实践性特别强的学科，广告学的教学改革必须紧密结合广告业的实际，必须有助于提升学生发现实际问题，解决实际问题的能力。从广告比稿的角度来改革广告学的教学目标和教学方法，会是一个很好的尝试。市场营销专业学生应该通过广告学课程的学习，掌握广告学的基本理论，能从企业的角度判断一个广告提案是否适合企业，也能从广告公司的角度做出可以解决企业实际问题的广告提案。在理论教学中，对每一章节的理论内容仍然采用课堂讲授法、案例分析法、情境模拟法等教学方法，并通过学期初提出的广告比稿模拟来调动学生在理论教学中学习的主动性和积极性。在实践教学中，采用广告提案模拟的方法。学生分小组扮演广告主和广告公司，广告主必须假设为一个实际存在的企业，广告公司可以虚拟一个名字，广告主在学期中向数个广告公司发出提案邀请，广告公司运用所学知识用数周时间做出广告提案，然后在学期的最后两周进行广告比稿模拟。广告主对各广告公司的提案作出分析评价及最终选择。这种教学目标和教学方法的改革和创新，有助于培养更切合广告业实际的市场营销专业毕业生。
三、广告比稿模拟实施方案———以河北