议价采购合同范本第1篇
药物监督管理意见函
__：
12月28日收到你办转给我部征求意见的“_办公厅关于药品监督管理法律、行政法规执法主体问题的通知(代拟稿)”。我部进行了认真研究，提出以下意见：
一、省级药品监督管理机构的组建，应按照_机构改革的原则，将省级人民政府各有关部门的药政、药检和药品生产流通领域监督管理职能集中统一起来，组建新的药品监督管理局。药品生产经营管理职能应移交经贸部门。
二、按照药品管理法的规定，省级药品监督管理工作现由卫生行政部门承担。为保障在机构改革期间药品监督管理工作的连续性，在新的省级药品监督管理局成立之前，药品管理法的监督管理工作暂由卫生行政部门负责。
三、各级卫生行政部门多年来在药品管理法实施过程中形成了一支药政药检队伍，在药品监督管理工作方面具有较强的实力和丰富的实际工作经验。从国家利益出发，避免国家人力资源和物力资源的.浪费，地方在药品监督管理机构组建时应充分重视和利用现有药品监督管理机构和人员，根据人随事走的原则，发挥他们在药品监督管理工作中的作用，保障药品管理法的实施，为人民健康负责。
以上意见，请予考虑。
议价采购合同范本第2篇
需方(甲方)：________________________
供方(乙方)：________________________
经协商同意，根据_合同法的规定，订立合同如下：
第一条、甲方向乙方订货总值为人民币_________元。
第二条、产品名称、规格、质量(技术指标)
_________________________________。
第三条、产品包装规格及费用
_________________________________。
第四条、验收方法
_________________________________。
第五条、货款及费用等付款及结算办法
_________________________________。
第六条、交货规定
1.交货方式：_________。
2.交货地点：_________。
3.交货日期：_________。
4.运输费：_________。
第七条、经济责任
(一)乙方应负的经济责任
1.产品花色、品种、规格、质量不符本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期___日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之_____计算向甲方偿付逾期交货的违约金。
2.乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的_____%的'罚金。
3.产品包装不符本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值_____%的罚金付给甲方。
4.产品交货时间不符合同规定时，每延期_____天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之_____的罚金。
(二)甲方应负的经济责任
1.甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值_________%的罚金。
2.甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值_________%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍按合同规定收货。
3.甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延_____日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之_____的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视同中途退货处理。
4.属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期_____天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之_____的罚金。
5.甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期_____天，应按延期付款总额万分之_____计算付给乙方，作为延期罚金。
6.乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因此而造成的损失和运输费用及罚金。
第八条、产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更
在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货_____天，乙方应按延期交货部分总值的万分之_____作为罚金付给甲方。
第九条、甲、乙、任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由
经双方协商，并报请上级主管部门备案。提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额_________%的补偿金。
第十条、如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前_________天与甲方协商。
第十一条、本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。
第十二条、甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得对方主管机关证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承担违约责任。
第十三条、本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，任何一方均可向国家规定的合同管理机关申请调解仲裁。如一方对仲裁不服，可于接到仲裁书后_____日内向人民法院起诉。
第十四条、本合同自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。
第十五条、本合同在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。
第十六条、本合同共一式_________份，由甲、乙双方各执正本_________份、副本_________份，并报双方主管部门各一份。
甲方(盖章)：_________________乙方(盖章)：_________________
经办人(签字)：________________经办人(签字)：_______________
负责人(签字)：________________负责人(签字)：_______________
地址：_______________________地址：_______________________
电话：_______________________电话：_______________________
开户银行：___________________开户银行：___________________
帐号：_______________________帐号：_______________________
日期：_________年____月____日日期：_________年____月____日
议价采购合同范本第3篇
采购谈判的议价技巧试题及答案
单选题正确
1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：
4.a到厂价B出厂价C净价D实价正确
2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：
4.a现货价B合约价C订价D毛价正确
3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：
3.a比价分析B边际利润分析C成本分析
4.D采价分析正确
4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：
4.a装作漫不经心、可有可无的样子B选择现场车间作为谈判环境C以销售员应对对方的采购部经理D要习惯性地反对正确
5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：
第一文库网
4.a假设试探B低姿态试探C派别人试探D合买试探正确
6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：
4.a漫天要价B虚与委蛇C步步逼近D投石问路
7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：
4.a明确回答法B转移论题法C苏格拉底问答法D虚拟论据探测法正确
8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：
4.a开对方的玩笑B用逻辑构造幽默C违反逻辑达到幽默D讲一些笑话故事正确
9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的.是：
4.a自己先表态、报价B把起草合同的任务交给对方C无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺D白脸―黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：
1.2.3.4.a转移论题法B虚拟论据探测法C预期理由诱惑法D以偏赅全法
判断题
11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：
1.2.aB正确错误正确
12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：
1.2.aB正确错误
正确13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：
1.a正确
2.B错误正确
14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：
2.aB正确错误正确
15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：
1.2.aB正确错误
议价采购合同范本第4篇
甲方：
乙方：
经甲乙双方协商及比对，确定乙方为甲方职工食堂采购蔬菜、肉类、粮油及干货调料等食材的固定采购点。为确保双方合作事宜，维护甲乙双方共同利益，明确双方的责权关系，特拟定此合同，双方必须共同遵守。
第一条：采购日期、数量及价格
1、甲方每天根据当天实际就餐情况派人去乙方所在地进行相关食材的挑选和购买，打印购物小票，小票一式二份，甲乙双方各持一份，用于月底进行核对。
2、各类食材以当天市场价为准，不得高于当天零售价。乙方应本着长期合作、诚实信用的原则提供菜价，若发现任何一种食材高于当天零售价格，则按乙方自供货日起到发现日当天总天数×差额进行补齐，若出现两次，甲方有权终止合同。
第二条：食材质量
1、乙方配送给甲方所食用的粮油、蔬菜、鸡、鸭、鱼、猪肉、干货等厨房食用材料等必须符合国家饮食卫生标准，同时保证食材新鲜，不得出现腐烂、变质，以次充好等情况。如果发现，甲方有权将不合格的蔬菜退给乙方，并要求乙方在指定的时间内按甲方要求重新换货，甲方同时追加同类产品不计价格处理。
2、若甲方职工因食用乙方提供食材而引起食物中毒或不适送医的`，将由乙方承担全部责任以及由此而产生的一切费用（如果经检验部门检验结果属甲方因操作不当引起的食物中毒及经济纠纷由甲方负责）。
第三条：货款结算办法
结算方式为月结，凭当月消费小票进行结算。每月月底由后勤科和乙方对当月小票进行核对，核对无误后，经甲方负责人签字，乙方持相关票据到甲方财务科进行结算。
第四条：违约责任
1、甲乙双方在履行本协议过程中发生争议应协商解决，协商不成，依法请求当地有关部门仲裁。
2、如果甲乙双方出现分歧，不愿继续合作，必须提前7日以书面形式通知对方，若单方面毁约，造成甲方损失的，乙方按照甲方所需物品总价的100%进行处罚。如果甲方未按协议书规定的日期支付货款，乙方可提前一个星期书面通知甲方终止协议书。
第五条：合同期限及其他事项
从20年月日至20年月日，合同期将以年为单位。
1、本合同最终解释权归甲方所有；
2、如合同期满，甲乙双方在合同完成前1个月内重新签订新合同。如中途终止合同或合同期满不再续约的，双方须提前一周通知对方。
3、如有未尽事宜，不在本合同之内，双方另行协商解决。
4、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章即日生效。
甲方：
负责人：
乙方：
负责人：
签订日期：
议价采购合同范本第5篇
一、给个价吧，迎客帮你找酒店。
二、迎来送往，客满天下。
三、住酒店不闹心，万家酒店任你选。
四、出行好帮手，轻松伴我行。
五、酒店博弈，顾客得利。
六、真正低价住酒店选择岂止比三家您的明智之选来迎客，低价时刻有。
七、迎客网，让价格看咱的'脸色。
八、招标选客房，实惠迎客网。
九、迎天下客，交四海朋友。
十一、酒店价比价，让您实惠到家。
十二、上迎客网，畅享酒店低竞价。
十三、真心诚意为你着想住的就是实惠迎客网，让你享受住店最低价。
十四、迎客网博弈最低价格，享受至尊服务。
十五、住宾馆，“迎客”为您杀价。
十六、住店惊喜价，服务真实惠。
十七、点点迎客网，低价好客房。
十八、酒店议价平台，客户乐享实惠。
十九、万千酒店竞标，低价高质迎客。
二十、来者是客，迎客八方。
二十一、酒店你订我夺，竟为低价迎客。
二十二、酒店pK，用户实惠各家打擂，只求您能移驾。
二十三、迎客网，给你舒心的酒店管家。
二十四、迎客有惊喜，价格最给力。
二十五、手指一敲，一切就好。
二十六、迎四方宾朋，惠八方友人。
二十七、低价比百家，省钱省到家。
二十八、迎客往来忙，优惠福利网。
二十九、招标选客房，迎客有妙方。
三十、上迎客网，低价解决住宿问题。
三十一、酒店打擂，您选实惠。
三十二、酒店比价快，入住更轻松。
三十三、店家汇，住店才是真的惠。
三十四、公平交易，低价入住。
三十五、迎客网，广迎天下之客。
三十六、酒店议价，入住省钱。
三十七、店竞天择，真心迎客。
三十八、让酒店比出质量，比出低价。
三十九、物竞天择，真心迎客。
四十、你只须住享其成因为迎客，精彩生活。
四十一、我有底价晒出来酒店给出最低价迎客扫天下，服务千万家。
四十二、拼低价，选实惠迎客网，助您优惠游世界。
四十三、赶走最高价，留下最低价。
四十四、住酒店，订低价，让酒店来抢您。
四十五、店家汇，才是真的惠。
四十六、战出来的低价，选出来的实惠。
四十七、店要住的更好，价要压得更低。
四十八、酒店博弈竞价，低价迎客共赢。
四十九、价格相竞，入住最惠。
议价采购合同范本第6篇
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
●学会获取对方价格底线的策略；
●掌握谈判艺术的技巧；
●学会运用优势谈判的秘诀。
采购谈判的议价技巧
一、获取对方价格底线的妙招
谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格探底有如下九招：
1.假设试探
采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探
低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探
采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探
采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探
采购方可以进行规模购买，成为供应商的a类客户，对方本着薄利多销的原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探
谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探
合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探
用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探
提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
二、谈判艺术的七个音阶
谈判艺术主要有以下七个音阶：
1.漫天要价
订购方谈判时，“砍价要狠，让步要慢”不可随心所欲。
砍价要狠
砍价其实是一种心理学，一定要狠，不能不敢砍价，这可能使对方认为自己是里手、行家。谈判就是一种意志力的博弈，所以砍价一定要狠。
让价要慢
与供应商谈判时，让价一定要慢，如果让价太快，成交的价格会很高。
2.虚与委蛇
低于实价，诱人上钩。销售人员往往以低于市场的价格打败竞争对手，赢得客户，一旦与客户签完合同，就换成完全相反的姿态。这就是虚与委蛇。
3.中途换人
当谈判变成僵局时，中途换人不仅能够给对方施加强大的心里压力，而且能够避免尴尬，缓解僵局，补救失误。
4.出其不意
要有惊奇的情况、惊奇的时间、惊奇的行动、惊奇的资料、惊奇的人物、惊奇的地方、惊奇的权威，给对方以出其不意。比如当谈判价格僵持不下时，突然找到行业里的权威人士帮助洽谈、协调，使对方做出让步。又如惊奇的资料，可以收集到对方与其他客户价格的影印件或复印件，给对方展示时不能一次展示完，达到给对方以震慑力的目的。
5.步步逼近
谈判时要挤压水分，力戒急躁，要慢慢来，步步逼近对方的价格底线。
6.投石问路
投石问路就是假设性试探，在数量加减、介绍合作伙伴、自己运输、提供原料、一次付款等情况下，价格分别是多少，这样就能探到对方的价格底线。
7.让步策略
让步不可太快，开价低的买主成交价低，让步快的卖主成交价低。在重要问题上让步，通常会吃亏。如果谈判进度快，对双方都不利。
三、谈判七项逻辑方法
谈判时要注意逻辑方法，主要包括：
1.明确回答法
谈判时要明确回答，答必所问，切忌答非所问。必须明确、具体地回答对方，不要给其想象的空间。
2.苏格拉底问答法
所谓苏格拉底问答法，就是一定要使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，由是变为肯定。如果对方一直在说“对”，就会习惯性地说下去；如果对方一直在说“不”，最后也会说“不”，即使意识到自己不对，碍于面子，也不便改口。
【案例】
聪明的家政推销员
一次一个家政推销员去推销家政服务，向老太太推销道：“大娘，你把家务事
包给我们做好不好？”老太太的第一反应就是“不”。他们他们宁愿自己累一些，也不愿把钱给别人。
另外一个经过培训的推销员这样问老太太：“你的孙女好漂亮。”
老太太回答：“是。”
推销员又说道：“你们的家庭好幸福，对不对？”
老太太回答：“对。”
推销员又说：“每个人都想活的时间长一点，对不对？那就要减少点辛苦，对
不对？那就把家务包给我们，对不对？”
三个问题老太太都回答：“对。”
这样，这名推销员成功谈成了这项家政服务。
显然后面这名推销员就是典型的、经过培训的推销员，学习了苏格拉底问答，能够使谈判获得成功。所以，在谈判时要设计一些这样的问话。
3.逻辑幽默法
幽默的人能够使谈判气氛活跃，人际关系融洽，最后拿到很好的价格。销售人员一定要具备很强的亲和力，如果性格不是很幽默，有两个解决办法：用逻辑构造幽默和违反逻辑达到幽默。
谈判时，可以开自己的玩笑，这样既不得罪人，又能够活跃气氛。比如，说自己眼睛小，就像两条门缝一样。另外，可以说一些违背逻辑的话，这往往让人捧腹大笑。比如，说在街上看见人追着狗咬等。此外，还应该记住一些笑话故事，以活跃谈判气氛。
4.转移论题法
当价格降不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，服务讲不下去就讲条件，条件讲不下去就再回到价格。这就是转移论题。
5.虚拟论据探测法
所谓虚拟论据探测法，就是故意贬低，虚拟证据。用虚拟的企业和价格谈判，彻底摧毁对方的自信心，达到探到对方价格底线的目的。
6.预期理由诱惑法
可以用预期的理由诱惑对方，比如向对方保证下半年涨价，或者保证签约后不满意可以毁约等。
7.以偏概全法
谈判时要攻其一点，不及其余，由一点推及全面。抓住对方产品或服务的一个弱点进行全盘否定，逐步逼近对方的底线。
【案例】
日航缘何贱买麦道机
日本航空公司决定从美国麦道公司引进10架新型麦道客机，指定常务董事任领队，财务经理为主谈，技术部经理为助谈，组成谈判小组去美国洽谈购买事宜。
日航代表飞抵美国稍事休息，麦道公司立即来电，约定次日在公司会议室开谈。第二天，3位日本绅士仿佛还未消除旅途的疲劳，行动迟缓地走进会议室，而麦道公司的一群谈判代表已经端坐一边。谈判开始，日航代表慢吞吞地啜着咖啡，还在缓解时差的不适。狡猾而又注重实效的麦道方主谈，把日方的疲惫视为可乘之机，在开门见山地重申双方购销意向之后，迅速转入谈判主题。
从早上9点到中午11点30分，3架放映机相继打开，字幕、图表、数据、电脑图案、辅助资料和航行画面应有尽有。孰料日航三位谈判代表自始至终默默地坐着，一语不发。
麦道的领队大惑不解地问：“你们难道不明白？你们不明白什么？”
日航的领队笑了笑，回答：“这一切”。
麦道主谈急切地追问：“这一切是什么意思？请具体说明你们从什么时候开始不明白的？”
日航助谈歉意地说：“对不起，从拉上窗帘的那一刻开始。”日方主谈随之咧咧嘴，用连连点头来赞同同伴的说法。
麦道领队泄气地倚在门边，松了松领带后气馁地呻呤道：“你们希望我们再做些什么呢？”
日航领队歉意地笑笑说：“你们可以重放一次吗？”
麦道公司谈判代表重复那两个小时的介绍时，已经失去了最初的热忱和信心。
谈判进入交锋阶段，老谋深算的日航代表显得很难甚至无法明了麦道方在说些什么，让麦道公司的代表十分恼火，只想尽快结束这场谈判，于是直截了当地把球踢向对方：“我们飞机性能是最佳的，报价也是合情合理的，你们有什么异议吗？”
此时，日航主谈似乎由于紧张，忽然出现语言障碍。他结结巴巴地说：“第……第……第”
“请慢说”。麦道主谈虽然嘴上是这么劝着，心中却觉得又恨又痒。“第……第……第”
“是第一点吗?”麦道主谈忍不住问。日航主谈点了点头。
“价……价……价”
“是价格吗？”麦道主谈问。日航主谈又点了点头。
“好，这点可以商量。第二点是什么？”麦道主谈焦急地问。
“性……性……性”
“你是说性能吗？只要日航方面提出书面改进要求，我们一定满足。麦道主谈脱口而出。”
麦道轻率地许诺让步，日航就想得寸进尺地捞好处。这是一笔价值数亿美元的大宗贸易，还价应按国际惯例取适当幅度，日航主谈却故意装作全然不知，一开口就要求削价20％。麦道主谈听了不禁大吃一惊，心想既然许诺让价，为表示诚意就爽快地让价，于是便说：“我们可以削价5％。”
双方差距甚大，都竭力为自己的报价陈说大堆理由，第一轮谈判在激烈的交锋中结束。
经过短暂的沉默，日方第二次报价：消减18％，麦道还价是6％。
议价采购合同范本第7篇
第一条：签订双方
供方：_______(乙方)合同编号：_______签订地点：_______
需方：_______(甲方)签订时间：_______
第二条：质量要求、技术标准按国家现行标准执行。
第三条：交(提)货地点、方式：需方自提。
第四条：交货周期：合同签定后当日提货。
第五条：合理损耗及计算方法：按钢材理论重量交货，2‰内为合理磅差，超出部分双方协商处理。
第六条：验收标准、方法及提出异议的期限：按国家标准验货，数量异议在货到三日内保持原包装的情况下提出，质量异议在货到二天内书面通知乙方。
第七条：随机备品配件、工具数量及供应方法：质量书、材质单随出库单及货走。
第八条：结算方式：___，供方同时提供全额增值税专用发票。
第九条：本合同解除的条件：如遇甲、乙双方中有一方未按合同约定履行义务时，另一方有权解除本合同。
第十条：违约责任：若因供方产品质量不符合国家现行标准，导致甲方工程停工或规格代换的经济损失及质量事故，供方将承担其相应的.经济损失及责任。未尽事宜双方另行签定补充协议。
第十一条：合同争议的解决方式：
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，若双方确实无法协商一致，可依法向合同签定地___起诉。
第十二条：本合同一式贰份，___人壹份，买受人壹份。双方签字盖章后生效。
第十三条：本合同价格在合同生效日期不得更改、不随市场波动而变化。
第十四条：供方必须遵守需方质量/环境/职业健康安全相关规定。
供方：_______需方：_______
地址：_______地址：_______
议价采购合同范本第8篇
供方：_________________________公司(以下简称甲方)
法定代表人：____________________________________
住所：___________________________邮编：_________
开户银行：_______________________________________
帐号：____________________________________________
委托代理人：_____________________________________
身份证号：_______________________________________
住所：___________________________邮编：_________
需方：_________________________公司(以下简称乙方)
法定代表人：____________________________________
住所：___________________________邮编：_________
议价采购合同范本第9篇
出卖人：
签订地点：____区工地现场
买受人：有限公司
签订时间：________年____月____日
第一条标的、数量、规格及技术要求：详见附件。合同总价为万元，人民币金额(大写)：壹佰玖拾贰万伍仟零壹拾肆元整。如供货过程中数量型号发生变更，货物的单价按让利后总价同比例下浮。
第二条质量标准：所供电缆必须符合国家标准，线径及长度均不得有负公差，需提供产品出厂合格证和3c认证。
第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保期为安装完成验收合格后18个月。
第四条包装标准、包装物的供应与回收：包装必须确保货物运抵现场的完好无损。电缆盘由出卖人及时回收，若有丢失买受人概不负责。
第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：无。
第六条合理损耗标准及计算方法：无。
第七条标的物所有权自买受人验收合格后时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于出卖人所有。
第八条交(提)货方式、地点：按买受人的要求分批运至工地现场。交货时间为合同签订后10天。
第九条运输方式及到达站(港)和费用负担：汽车运输，费用由出卖人承担。
第十条检验标准、方法、地点及期限：按电缆国家标准、现行行业标准及出卖人提供的经买受人确认的样品验收。
第十一条成套设备的安装与调试：无。
第十二条结算方式、时间及地点：合同签订后，货物运至现场，经验收合格后付至货物价款的60%;安装完成、调试合格、验证文件齐全后付至货物价款的90%;其余10%作为质量保证金，在质保期满后14天内付清(不计利息)。
第十三条担保方式(也可另立担保合同)：无。
第十四条本合同解除的条件：出卖人的.供货质量、时间未按合同约定，买受人有权解除合同。
第十五条违约责任：出卖人未按合同约定供货，买受人在权对出卖人进行合同总价1%5%的罚款。
买受人未按合同付款，出卖人有权停止供货。
第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协调解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协调或调解不成的，按下列第
(一)种方式解决：
(一)提交南京仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十七条本合同自双方签订之日起生效。
第十八条其他约定事项：
1、电缆进场后按国家相关标准进行检测，检测费用由出卖人承担。
2、供货数量为暂定量，具体量以买受人在施工过程中的要求为准，最终按实结算。出卖人投标报价中已包含由此发生的运输费用。
3、货物单价为固定单价，不因任何原因而调整。
4、出卖人提供的电缆是全新的未使用过的。电缆不允许有接头。电缆应持有国家归口管理部门核发的生产许可证，并有____市、____区等相关政府进网许可证。
5、出卖人应负责指导电缆安装、敷设、试验等技术服务工作。
6、XXX要求分色，其分色按国家标准(黄、绿、红、蓝、黑)双色。
7、电缆的封端应严密。
8、出卖人生产货物时以每号建筑为单位，不可将同种型号规格的电缆合为一根。
9、货物运至现场后，出卖人负责将货物卸至买受人指定的地点。
10、招标文件、投标文件、对投标文件的书面澄清等均作为合同附件，是合同不可缺少的一部分。
甲方：
乙方：
议价采购合同范本第10篇
甲方:__________________
乙方:__________________
根据平等、自愿、互利的原则，双方协商分配协议如下:
一、甲方授权乙方经销莱科服装。
二、甲方以全国统一商品零售价格的5%作为乙方的结算价格，开具增值税发票。运费由乙方承担，甲方办理运输手续。本市范围内的.运输由甲方承担、、
三、乙方应根据样品订购货物，交货后不得退货或换货。如有质量问题，货到后三天内通知甲方，并寄回甲方鉴定，过期不处理。
四、乙方在该区域经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方利益，并做好优质服务和售后服务。
五、甲方授权期限为半年。甲方对乙方的销售业绩进行评估后，通过协商制定续签程序，或者转到连锁经营点。
六、不及物动词有下列情形之一的，甲方可以不经乙方同意终止本协议，由乙方承担全部责任:
1、有任何违反本协议的行为。
2、未能及时付款。
3、提供畅销产品供同行模仿。
4、未经甲方事先同意，不得实施对外宣传及其他广告。
5、乙方违反上述规定，经口头告知无效，然后发出书面通知限期改正。如乙方未能改正，甲方将以书面形式通知乙方终止本协议。
七、协议期满，双方义务自动终止。
八、在协议期间，如有异议，双方协商解决。双方不能达成协议的，可以向签约地管辖法院提起诉讼。
甲方名称:________________
签署日期:________年________月________日
乙方名称:________________
签署日期:________年________月________日
议价采购合同范本第11篇
采购方：（以下简称甲方）
供应方：（以下简称乙方）
双方本着平等协商原则，就乙方向甲方提供食品原材料相关事宜达成以下协议，双方必须共同遵守。
第一条：采购内容及履行期限
为保障甲方食堂的正常运行，乙方按照协议规定向甲方提供粮油类、蔬菜类、水产类、猪牛羊肉类、禽蛋类、水果类、副食调料类等货物。该合同年度预算金额为：_________元。自_________日至_________日履行。
第二条：批次订货与临时订货
批次订货：甲方每（日/周/月）在《报价表》范围内向乙方订货一次，于时前以书面方式向乙方发出订货单，乙方收到订货单后时内由指定人员签字后以传真方式向甲方确认订货单。
临时订货：甲方因临时需要，有权在批次订货时间以外临时向乙方订货，订货方式可以是书面方式也可以是口头方式，如果是临时口头订货，乙方在送货时有权要求甲方以书面方式予以确认。
第三条：交货时间及地点
批次订货以订货单为准，临时订货以通知为准。
乙方保证按照约定时间将甲方所订的货物送至甲方指定地点。如果因送货地点错误、送货时间延误而造成甲方工作不便，乙方承担违约责任。
第四条：价格确定
甲乙双方协商一致后可以对报价表货物内容进行扩充和缩减。
批次订货：乙方每日就《报价表》中所供货物的价格向甲方电话确认，该价格为当日新发地批发市场牌价的价格乘以供货商承诺的下浮比率后的价格。以订货日确认的价格作为该批次订货的结算价格。
临时订货：临时订货的货物如在甲方附近市场采购，按照实际零售价格结算，实际零售价格以乙方出具的采购发票上标明的价格为准；否则按照批次订货价格结算。
第五条：食品质量、卫生与安全
乙方保证提供的货物及服务均符合《_食品卫生法》、《餐饮业食品卫生管理办法》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》、《北京市食品安全监督管理规定》等国家法律法规及地方政府有关规定。乙方对提供货物的质量、卫生、食品安全承担全部责任。乙方保证提供的货物均符合国家规定的质量、卫生、安全标准。乙方提供的货物属于实行生产许可证管理的，所供货物必须经过qs质量认证。
乙方必须按照国家有关规定就所供货物向甲方提供以下索证资料：
鲜（冻）畜禽肉类及其制品生产商的卫生许可证和屠宰资质等有关证照，以及法定兽医检验部门出具的相同批次产品的卫生检验检疫合格证明。
进口货物，提供口岸食品检验检疫机构出具的相同批次产品的检验合格证明。
食品添加剂，提供生产地省级卫生行政部门发放的食品品添加剂生产卫生许可证，以及相同批次产品的检验合格证或者化验单；进口食品添加剂，必须符合我国《食品添加剂卫生管理办法》和《食品添加剂使用卫生标准（gb2760）》的规定，提供口岸食品检验检疫机构出具的相同批次产品的检验合格证明。
定型包装食品及食品原辅材料，提供生产商卫生许可证和有关证照，以及相同批次产品的检验合格证或者化验单。
纳入许可管理的货物，提供采购货物的《全国工业产品生产许可证》，简称“qs”证；根据国质检执[_________]644号通知，28大类产品必须提供《全国工业产品生产许可证》，分类界定不清的产品，需要省级以上质量监督部门提供的免检证明，无证产品不予接受。
提供采购货物的“质量检验报告”：提供产品在半年内由国家质量检测机构出具的“质量检验报告”，自检报告无效。
其它货物合格证明资料：按照国家规定，个别产品生产企业（厂商）必须具备的其它生产资格证明文件；根据北京市规定，个别产品在京销售必须具备的其它资格证明文件。
禁止乙方向甲方提供以下食品及食品原辅材料（包括但不限于）：
腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，可能对人体健康有害的；
含有毒、有害物质或者被有毒、有害物质污染，可能对人体健康有害的；
含有致病性寄生虫、微生物的，或者微生物毒素含量超过国家限定标准的；
含有昆虫或其它异物的；
未经兽医卫生检验或者检验不合格的肉类及其制品；
病死、毒死或死因不明的禽、畜、兽、水产动物及其制品；
容器包装污秽不洁，严重破损或运输工具不洁造成污染的；
掺假、掺杂、伪造，影响营养、卫生的；
用非食品原料加工的，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的；
超过保质期限的；
为防病等特殊需要，_卫生行政部门或者省、自治区、直辖市人民政府专门规定禁止出售的；
含有未经_卫生行政部门批准使用的添加剂的或者农药残留超过国家规定容许量的；
擅自加入药物的食品及食品原料；
未经_批准的新资源食品；
未经检验或检验不合格出厂的食品及食品原辅材料；
未按规定索证的食品及食品原辅材料；
无卫生许可证者生产的食品及食品原辅材料（初级农产品除外）；
不符合国家卫生标准或者卫生管理办法的进口食品及食品原辅材料；
其他不符合食品卫生标准和要求的食品及食品原辅材料。
甲方在协议执行过程中的任何验收、接收、确认行为，均不免除乙方对货物及服务的质量、卫生、食品安全应承担的责任。
凡甲方指定品牌/生产商/产地的货物，乙方必须保证货物的品牌/生产商/产地与甲方要求一致。
第六条：包装要求
采用定型包装的货物，包装必须符合国家对产品包装的有关规定。属于国质检执[_________]644号通知范围的28大类产品，产品包装上必须提供qs标识。包装上必须有明确的生产日期、保质期。
非定型包装：为防止货物损坏和污染，乙方提供的非定型包装产品必须带有包装，甲方有权拒收未带包装的货物。
甲方须妥善保管好乙方供货用的周转包装器具，如有缺失或损坏，甲方应照价赔偿。
第七条：货物的储藏
乙方不对供应甲方的货物进行长时间储藏；所有提供给甲方的货物，在乙方仓库储藏时间不得超过24小时；乙方保证所有外购的货物自批发、采购地点运至甲方指定地点的时间不超过24小时。
乙方向甲方保证具有对各类货物进行冷冻储藏或保鲜储藏的设施，所有储藏设施符合国家、行业标准和规范。
乙方保证建立了严格的仓库管理情况记录档案，详细记载进入、搬出货物的种类、数量和时间。
第八条：货物装运
除甲方临时订货外，乙方所供货物必须使用厢式食品专用冷藏车辆运输，不得敞露运输。
乙方尽量避免将肉类（水产品）、水果和蔬菜拼箱混装；如果采取拼箱混装方式运输，乙方必须采取措施保证不发生冻害、腐败、串味、脱水、变色、失去鲜度等问题。
保证周转包装容器和运输车辆的清洁卫生和防止食品在运输过程中受到污染是乙方的责任。运输车辆应当保持清洁，无霉斑、鼠迹、苍蝇、蟑螂，不得存放有毒、有害物品及个人生活用品。周转包装容器和车辆在每次配送前应进行清洗消毒。
货物装卸必须做到轻装轻卸。
乙方负责将所有货物运至甲方指定地点，负责卸货并搬运至甲方指定堆放场地。
第九条：验收与检查
乙方按照甲方订单将货物运至甲方指定地点后，甲方人员应及时对乙方货物进行验收，甲方不得无故拖延。
交货验收程序如下：
甲乙双方人员核对订货单据；
乙方按照本协议第五条规定向甲方交验索证资料；
运输车辆检查，车辆检查不合格的，甲方有权拒收该批次货物，做退货处理或乙方负责更换货物并承担延迟交货责任；
货物包装检查，包装检查不合格的，甲方有权拒收包装不合格的货物，做退货处理或乙方负责更换货物并承担延迟交货责任；
保质期检查，保质期检查不合格的，甲方有权拒收保质期不合格的货物，做退货处理或乙方负责更换货物并承担延迟交货责任；
生鲜货物的外观检查，外观检查不合格的，甲方有权拒收本批次该类不合格货物，做退货处理或乙方负责更换货物并承担延迟交货责任；
数量检查，数量短缺的，乙方必须按照订单补齐货物并承担延迟交货责任；送货数量超出订货数量的，超出部分甲方有权拒收，乙方自行将多余货物清运出甲方场所；
货物验收合格后，甲乙双方在验收登记表上签字确认，验收登记表作为支付依据；
人员检查，乙方人员离开甲方指定交货地点时，为避免夹带事件的发生，甲方验收人员有权检查乙方人员的物品，乙方人员应予配合，但甲方人员不得侵害乙方人员人身权利；
甲乙双方对验收结果或货物质量持有异议的，乙方应先应甲方要求对货物进行更换或退货，然后由双方对存有异议货物抽样封存后在7日内交由北京市权威检测机构检验。经检验不合格的，乙方自行承担损失；经检验合格的，甲方对乙方直接损失进行补偿
甲方有权对乙方企业进行不定期检查，甲方检查人员到达乙方企业（仓库）时通知乙方，乙方应为甲方人员提供检查便利，甲方人员检查内容为：乙方是否按照《_食品卫生法》、《餐饮业食品卫生管理办法》、《餐饮业和集体用餐配送单位卫生规范》、《北京市食品安全监督管理规定》等国家法律法规及地方政府有关规定为甲方提供服务；乙方是否尽到了保证食品卫生、安全的义务。
第十条：货款结算办法
货款每月结算一次，甲方不得拖延付款。
乙方凭当期双方确认的报价表（或临时供货发票）、甲方订货单及双方签字的验收登记表向甲方财务部门结算，甲方财务部门核对无误后以支票形式向乙方支付货款。
第十一条：突发食品卫生事件
保证供给甲方的货物的卫生与安全是乙方的义务和责任，乙方应尽其可能履行义务和责任。
当发生非乙方原因导致的突发食品卫生事件时，甲乙双方各自承担损失，但因乙方能尽到而未尽到责任的，乙方应承担违约责任。
第十二条：违约责任
乙方延误交货时间，向甲方支付违约金为延误批次货物总价的10%。
乙方违反本协议第五条规定造成甲方人员伤害的，向甲方支付违约金10万元人民币并赔偿甲方人员损失。
乙方违反本协议第十一条规定造成甲方人员伤害的，向甲方支付违约金10万元人民币并赔偿甲方人员损失。
第十三条：协议生效
1、本协议由双方代表于__________________年_________月_________日在北京签定，自签定之日起生效。
2、本协议一式份，甲乙双方各执份，具有同等法律效力。
3、本协议未尽事宜，双方友好协商解决。
甲方：乙方：
法定代表人（或授权委托人）签字：法定代表人（或授权委托人）签字：
____________年______月___日____________年______月___日
（盖章）（盖章）
议价采购合同范本第12篇
甲方（需方）：_________食品有限公司
乙方（供方）：_________食品有限公司
经甲乙双方协商后，甲方向乙方订购以下商品，经双方的协商订制本合同，明确双方的权利和义务，以便甲乙双方共同遵守；
一、品名、数量、价款：
1、品名：福州英成食品有限公司生产的开心果。
2、数量、价格：订购数量200箱，每箱单价780元。
3、总计价款：人民币156000元。
二、乙方必须按甲方指定的食品品名、规格、数量等要求及时供货，乙方供货不符合要求的，甲方有权立即退货。
三、乙方所供食品的卫生、质量及包装等必须符合《_食品卫生法》的要求，如因食品本身质量问题引起甲方出现食物中毒等食品安全事故，由乙方承担一切法律责任及经济责任。
四、乙方有义务向甲方提供甲方所需的有关食品资料，食品生产厂家的营业执照复印件、卫生许可证复印件及食品检测报告等。
五、交货方式、交货时间、交货地点：
由甲方提出用量计划交于乙方，乙方在接到甲方供货通知十天内，必须按计划指定的品名、数量送达甲方指定的交货地点。
六、结算方式：甲方应在乙方货到之日，验收合格后一次付清全款。
七、本合同一式两份，由甲乙双方各持一份，该合同经双方当事人签字盖章后生效。
甲方（盖章）：
乙方（盖章）：
甲方代表：
乙方代表：
_________年_________月_________日
议价采购合同范本第13篇
甲方（买方）：
乙方（卖方）：
鉴于乙方愿意为甲方位于程的沙子供应，为提高工程效益，通过双方协商，特制定本合同，以便双方共同遵守。
一、乙方送沙子料目的地及送货方式：
1、目的地为甲方施工料场。
2、甲方提前一天将所需沙子需要量通知给乙方，乙方须在接到甲方通知后，按合同约定日内将材料送到甲方工地指定地点。规格、数量、要求到货时间应严格按照甲方计划供货。
二、供货材料规格及价格：
1、乙方承保所运沙子料合格，不得弄虚作假，按甲方要求保质，保量送到施工现场。
2、经双方协商所供沙子料定价为：
沙子元/方。（以上价格如市场价格有所变动，按市场价格的增减而增减）
三、材料款的结算：
1、实际结算数量按甲方初量验收合格后专人认可的数量为准。
2、经双方协商，沙子运到工地量方后，甲方支付该批沙子总价款的.付给乙方。
四、双方约定条款：
1、甲方根据施工进度，提前向乙方提出供货需求同知，通知包括书面、口头、电话等。
2、乙方按时送达材料后，甲方应及时初验，合格的及时确认，不合格的通知乙方作退货或换货处理。
3、乙方应按合同要求及时保质保量供应材料。
4、因不可抗拒因素或自然因素造成材料供货时间提前或延误的，乙方无须承担责任。
5、其他事宜：
五、以上合同未尽事宜，甲、乙双方协商解决。
六、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，双方签字后生效。
甲方签字：
乙方签字：
日期：
议价采购合同范本第14篇
药物监督管理意见函
__：
12月28日收到你办转给我部征求意见的“_办公厅关于药品监督管理法律、行政法规执法主体问题的通知(代拟稿)”。我部进行了认真研究，提出以下意见：
一、省级药品监督管理机构的组建，应按照_机构改革的原则，将省级人民政府各有关部门的药政、药检和药品生产流通领域监督管理职能集中统一起来，组建新的药品监督管理局。药品生产经营管理职能应移交经贸部门。
二、按照药品管理法的规定，省级药品监督管理工作现由卫生行政部门承担。为保障在机构改革期间药品监督管理工作的连续性，在新的省级药品监督管理局成立之前，药品管理法的监督管理工作暂由卫生行政部门负责。
三、各级卫生行政部门多年来在药品管理法实施过程中形成了一支药政药检队伍，在药品监督管理工作方面具有较强的实力和丰富的实际工作经验。从国家利益出发，避免国家人力资源和物力资源的浪费，地方在药品监督管理机构组建时应充分重视和利用现有药品监督管理机构和人员，根据人随事走的原则，发挥他们在药品监督管理工作中的作用，保障药品管理法的实施，为人民健康负责。
以上意见，请予考虑。
采购定点征求意见函范文
市级各行政事业单位,各镇人民政府:
为加强对定点供应商的监督管理,完善我市政府采购工作,市财政局把征求采购人意见工作列为专题.现请你单位对目前我市xx年度政府采购定点供应的供货质量,价格,服务等方面提出你宝贵的意见,并请将《征求意见函》于20xx年10月15日前寄回,或通过传真方式反馈,谢谢合作!
通讯地址:
议价采购合同范本第15篇
甲方：
乙方：
经甲乙双方友好协商，依照国家有关法律，本着平等、互利的原则，就甲方长期向乙方购买蔬菜、粮油、牛羊肉、调味品、海鲜类等事宜达成以下协议共同遵守。
一、业务关系
1、本协议生效后，乙方按照甲方提供的清单为甲方供应产品。
2、乙方向甲方提供的产品应符合国家标准要求。产品无国家标准的，经双方协商确定。
3、质保期内实行质量三包。
4、包装要求：产品包装以保护货物完整、不受损伤，包装物不回收。
5、本协议生效后，甲方按需提供采购清单，乙方按清单供货，所有经济责任均执行本协议规定，不再每次重新签订协议。
6、乙方送货至甲方指定地点后，甲方应在____日内进行验收，验收后出具验收单。
7、本协议有效期________年，从________年____月至________年____月____日止。
二、供货价格
产品供货价格由双方根据市场行情协商确定。
三、付款方式
甲乙双方协商后，确定付款方式为：现金、汇款或银行承兑等方式。
四、付款时间
1、甲方小批量购货实行赊账式购买，乙方凭发货单(甲方确认及签字)和甲方验收单记账。
2、乙方每月底为甲方所购货物开具增值税专用发票，甲方次月为乙方进行一次货款结算。
甲方：（签字）_________________
议价采购合同范本第16篇
甲方：__________________________
乙方：__________________________(以下简称甲乙双方)
甲乙双方本着互惠互利的原则经友好协商，达成协议如下：
一、甲方从乙方购买如下设备
品名徕卡全站仪
质保保质期1年
数量一台
二、甲方付乙方货款计
小写：￥_______，大写：______________________元整。
三、付款方式：
经甲方验收合格后，甲方即付乙方合同预付总价的80%金额。
四、交货时间：
合同签定之日起_______天内交货，交货地点：__________________。
五、售后服务条款：
1.乙方提供的货物须为正规渠道销售的货物。
2.乙方负责所提供的'产品在保修期内免费维修及维护，在超出保修范围时提供维修方案。
六、违约条款：
货物如发现设备故障应按保修条例执行(包换、包修)，如乙方不履行合同给甲方照成损失，乙方应按照合同金额的_______%，以天计算支付违约金。
七、其他：
1、本合同未尽事宜，甲乙双方协商解决。
2、本合同一式贰份，甲乙双方各执一份。
甲方：______________
盖章：______________
日期：______________
乙方：______________
盖章：______________
日期：______________
议价采购合同范本第17篇
采购谈判及议价技巧
一、获取对方价格底线的妙招
谈判是在双赢的基础上实现各自利益最大化，所以，一定要探到对方的价格底线。价格探底有如下九招：
1.假设试探
采购方可以假设自己运输、提供原料、现金付款，看对方分别给出的价格，这样就能推算出供应商的价格底线。
2.低姿态试探
低姿态试探就是采购方处在企业起步的困难阶段，希望对方给予支持，等到自己壮大以后再回馈厂商。如果是很有潜力的客户，供应商往往会抓住不放，并且双方形成长久的合作关系。所以用低姿态试探，可能会得到比较好的价格。
3.派别人试探
采购部不直接去谈判，而是派别的工厂或者本工厂其他部门的人去谈，把供应商的价格降下来，当采购部真正去谈判时，是在之前的基础上谈，至少不会高于之前的试探价格。这样，能够极大地压缩价格空间，并逐步接近供应商的价格底线。
4.以次转好试探
采购方可以用次品进行试探，通过次品的价格推估正品的价格，这样就能探到对方的底线。
5.规模购买试探
采购方可以进行规模购买，成为供应商的a类客户，对方本着薄利多销的'原则，会给以优惠的价格，这个价格就接近了对方的底线。
6.让步试探
谈判就是双方相互妥协，谈判的艺术也叫做妥协的艺术。双方一步步地做出让步，逐渐接近对方的价格底线。
7.合买试探
合买试探就是为取得更低的价格，承诺供应商为其介绍更多的客户。这个方法极具诱-惑力，往往能够得到很好的价格。
8.威胁试探
用别的企业的价格“威胁”该企业，使对方产生危机感，这样可能把价格降下来。
9.最后价试探
提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这就是最后价试探。如果对方急于做成这笔生意，往往会接受最后的价格。
通过这九招，能够探到对方的价格底线，将为取得谈判成功奠定坚实的基础。
二、谈判艺术的七个音阶
谈判艺术主要有以下七个音阶：
1.漫天要价
订购方谈判时，“砍价要狠，让步要慢”不可随心所欲。
砍价要狠
砍价其实是一种心理学，一定要狠，不能不敢砍价，这可能使对方认为自己是里手、行家。谈判就是一种意志力的博弈，所以砍价一定要狠。
让价要慢
与供应商谈判时，让价一定要慢，如果让价太快，成交的价格会很高。
2.虚与委蛇
低于实价，诱人上钩。销售人员往往以低于市场的价格打败竞争对手，赢得客户，一旦与客户签完合同，就换成完全相反的姿态。这就是虚与委蛇。
3.中途换人
当谈判变成僵局时，中途换人不仅能够给对方施加强大的心里压力，而且能够避免尴尬，缓解僵局，补救失误。
4.出其不意
要有惊奇的情况、惊奇的时间、惊奇的行动、惊奇的资料、惊奇的人物、惊奇的地方、惊奇的权威，给对方以出其不意。比如当谈判价格僵持不下时，突然找到行业里的权威人士帮助洽谈、协调，使对方做出让步。又如惊奇的资料，可以收集到对方与其他客户价格的影印件或复印件，给对方展示时不能一次展示完，达到给对方以震慑力的目的。
5.步步逼近
谈判时要挤压水分，力戒急躁，要慢慢来，步步逼近对方的价格底线。
6.投石问路
投石问路就是假设性试探，在数量加减、介绍合作伙伴、自己运输、提供原料、一次付款等情况下，价格分别是多少，这样就能探到对方的价格底线。
7.让步策略
让步不可太快，开价低的买主成交价低，让步快的卖主成交价低。在重要问题上让步，通常会吃亏。如果谈判进度快，对双方都不利。
三、谈判七项逻辑方法
谈判时要注意逻辑方法，主要包括：
1.明确回答法
谈判时要明确回答，答必所问，切忌答非所问。必须明确、具体地回答对方，不要给其想象的空间。
2.苏格拉底问答法
所谓苏格拉底问答法，就是一定要使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，由是变为肯定。如果对方一直在说“对”，就会习惯性地说下去；如果对方一直在说“不”，最后也会说“不”，即使意识到自己不对，碍于面子，也不便改口。
【案例】
聪明的家政推销员
一次一个家政推销员去推销家政服务，向老太太推销道：“大娘，你把家务事
包给我们做好不好？”老太太的第一反应就是“不”。他们他们宁愿自己累一些，也不愿把钱给别人。
另外一个经过培训的推销员这样问老太太：“你的孙女好漂亮。”
老太太回答：“是。”
推销员又说道：“你们的家庭好幸福，对不对？”
老太太回答：“对。”
推销员又说：“每个人都想活的时间长一点，对不对？那就要减少点辛苦，对不对？那就把家务包给我们，对不对？”
三个问题老太太都回答：“对。”
这样，这名推销员成功谈成了这项家政服务。
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议价采购合同范本第18篇
甲方（需方）：_________电话：_________
乙方（供方）：_________电话：_________
为建立长期稳定的合作关系，根据互惠互利的原则，经甲乙双方协商，达成如下白灵菇供销合同条款。
一、供货数量：_________
二、供货时间：_________
三、质量标准：菇体洁白，无斑点，无杂质，菌盖上部有弹性，菌盖边缘无破碎，无向上翻卷，菇型圆整，单重125g-175g，切去基部。此外125g以下或175g以上为等外品。包装要求：每个白灵菇用吸水纸包裹，外包装为泡沫箱，每箱鲜菇净重5g。
四、价格：每吨_________万元（此价为带包装北京交货价），等外品也全部收购，价格随行就市。
五、交货地点：_________。
六、付款方式：交货付现款一次一清。
七、违约责任：
1.甲方无故拒收产品，赔偿乙方经济损失_________万元。
2.乙方无故拒交产品，赔偿甲方经济损失_________万元。
八、本合同一式二份，受法律保护，有效期暂定________年，双方签字盖章后生效。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
代表（签字）：_________代表（签字）：_________
地址：_________地址：_________
编码：_________编码：_________
电话：_________电话：________
________年____月____日________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
议价采购合同范本第19篇
需方：_________（以下称甲方）
供方：_________（以下称乙方）
工程名称：
甲乙双方为明确双方权利和义务，依照《_合同法》及其有关法律、法规规定，经双方协商一致，特订立本合同。
一、合同货物名称、规格型号、计量单位、数量、单价、总价供货及地点等供货时间：
_________年_________月_________日
二、产品质量标准（约定标准、乙方承诺标准、国家标准及行业标准）：
国家标准及行业标准
三、验收标准、方法：
提供国家相关部门检验合格证明
四、结算方式及期限：
货到现场经验收合格后凭正规发票支付
五、违约责任：
1、由于乙方原因造成逾期供货不足的，应支付逾期部分货款每日
2、凡乙方交货质量不符合约定，由此给甲方造成的`一切损失由乙方承担；
3、如乙方有向甲方相关人员以任何形式贿赂的行为，一经查实，甲方有权拒付剩余货款并追究相关当事人法律责任；
六、解决合同纠纷的方式：
双方友好协商解决，如协商不成，可以在需方所在地人民法院诉讼解决。
七、本合同经甲、乙双方签字确认生效。
甲方（公章）：_________
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
议价采购合同范本第20篇
甲方(学校)：
乙方：
甲、乙双方根据国家粮油购销管理政策，在平等、自愿、合作、互利的原则下，经充分协商，达成如下协议。
一、乙方向甲方定购指定的牌面粉、
二、合同订购的粮油质量、等级执行国家规定标准。
三、甲方必须做到及时付款，保证没有质量原因不借故压款、退货、压价。
四、乙方必须做到按签订的合同提供指定的'品牌面粉及食用油、数量、质量，要按国家质检部门规范认定的为准。
五、若因乙方粮油质量所引起的食品卫生事件乙方不但要无条件退货，还要承担相应的刑事责任。
六、在执行本合同期间，甲方负责人(承包人)有变动时，由接替人继续执行本合同。
七、乙方交货时，需携带本合同，每次结算。
八、本合同一式二份，甲乙双方各一份。
甲方（盖章）：_______________乙方（盖章）：___________________
甲方代表签名：_______________乙方代表签名：___________________
地址：_______________________地址：___________________________
电话：_______________________电话：___________________________
传真：_______________________传真：___________________________
日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日
议价采购合同范本第21篇
合同编号：_________
买方：_________
法定住址：_________
法定代表人：_________
职务：_________
委托代理人：_________
身份证号码：_________
通讯地址：_________
邮政编码：_________
联系人：_________
电话：_________
传真：_________
帐号：_________
电子信箱：_________
卖方：_________
法定住址：_________
法定代表人：_________
职务：_________
委托代理人：_________
身份证号码：_________
通讯地址：_________
邮政编码：_________
联系人：_________
电话：_________
传真：_________
帐号：_________
电子信箱：_________
根据《_合同法》及其他有关法律、法规的规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上就建材买卖事宜达成协议如下：
第一条标的、数量、价款及交(提)货时间
(注：空格如不够用，可以另接)
第二条质量标准：
国家标准_________行业标准_________企业标准_________
第三条包装标准
标的物包装必须牢固，卖方应保障商品在运输途中的安全。买方对商品包装有特殊要求，双方应在合同中注明，增加的包装费用由买方负担。
第四条合理损耗标准及计算方法：_________.
第五条定金
买方应在年月日前向卖方交付总价款_________%的定金(此比例不得超过20%)，卖方交货后，定金抵作价款。买方违约中途解除合同的，无权要求返还定金;卖方违约中途解除合同的，应双倍返还定金。
第六条交货验收
1.交货：交货方式为(卖方送货/买方取货);交货时间：_________;交货地点：_________.安装方式为(卖方安装/买方自装);选择卖方安装的，安装标准为_________，安装费用由_________承担，买方应为卖方提供必要的安装条件。
2.验收：对于货物的规格、颜色与约定不符或有其他表面瑕疵的，买方应在交货时当场提出异议，异议经核实卖方应无条件换货或补足;选择卖方安装的，双方应在安装完毕后日内共同验收安装质量，经验收未达到约定安装标准的，卖方应无条件返工。
第七条提出异议的时间和方法
1.买方在验收中如发现货物的品种、型号、规格和质量不合规定或约定，应在妥善保管货物的同时，自收到货物后_________日内向卖方提出书面异议;在异议期间，买方有权拒付不符合合同规定部分的货款。买方未及时提出异议或者自收到货物之日起_________日内未通知卖方的，视为货物合乎规定。2.买方因使用。保管。保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。
3.卖方在接到买方书面异议后，应在_________日内负责处理并通知买方处理情况，否则，即视为默认买方提出的异议和处理意见。
第八条价格调整
产品价格如须调整，必须经双方协商，并报请物价部门批准后方能变更。在物价主管部门批准前，仍应按合同原订价格执行。如卖方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，卖方应按延期交货部分总值的万分之_________作为罚金付给买方。
第九条付款
付款时间_________
双方约定以第_________种方式支付价款。
(1)签订本合同时，买方支付预付款_________元，收到货物后一次性支付余款;
(2)签订本合同时，支付定金(货款的20%)，收到货物后，支付(货款的40%)，验收合格后，支付货款的20%.
(3)_________
第十条保险
方应以_________方为保险受益人向_________方指定的保险公司对货物投保_________方指定的险种，并应使该保险在本合同履行完毕前持续有效，保险费用及维持该保险所需费用均由_________方承担。如因_________方未及时投保和续保而造成损失的，由_________方自行承担。
2.保险事故发生后，_________方须立即通知_________方，并将受保险金所需的一切有关必要的文件及时交付给_________方。
第十一条
卖方撤离展销会或市场的，由展销会和市场主办单位先行承担赔偿责任;主办单位承担责任之后，有权向卖方追偿。
第十二条保证人
1.买方委托_________为本合同买方的保证人，保证人向卖方出具不可撤销的租金担保函。买方负责将本合同复印件转交保证人。
2.保证人根据《担保函》就买方在本合同项下应向卖方支付的全部费用承担连带保证责任，该费用包括相关一切费用。
第十三条通知
1.根据本合同需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本合同有关的通知和要求等，必须用书面形式，可采用_________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的，方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下：_________.
3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起_________日内，以书面形式通知对方;否则，由未通知方承担由此而引起的相应责任。
第十四条保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意，一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的，应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。
第十五条违约责任：
1.卖方违约责任：
(1)卖方不能交货的，向买方偿付不能交货部分货款_________%的违约金。
(2)卖方所交货物品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如买方同意利用，应按质论价;买方不能利用的，应根据具体情况，由卖方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。
(3)卖方因货物包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，卖方负责返修或重新包装，并承担因此支出的.费用。买方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，卖方应赔偿买方该不合格包装物低于合格物的差价部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，由卖方负责赔偿
(4)卖方逾期交货的，应按照逾期交货金额每日万分之_________计算，向买方支付逾期交货的违约金，并赔偿买方因此所遭受的损失。如逾期超过_________日，买方有权终止合同并可就遭受的损失向卖方索赔。
(5)卖方提前交的货物、多交的货物，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，买方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因买方保管不善而发生的损失，均应由卖方承担。
(6)货物错发到货地点或接货人的，卖方除应负责运到合同规定的到货地点或接货人外，还应承担买方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。
议价采购合同范本第22篇
1、迎客网，你身边的酒店咨询专线。
2、低价亮出来，酒店轻松住。
3、竞标选酒店，花钱我最省。
4、出门住宿钱要省，就上迎客网。
5、谁出最低价，我就入住。
6、想得到的旅居，想不到的低价。
7、客从远方来，我用低价迎。
8、博价酒店，全网最低价。
9、迎客网，总有您想找到的酒店。
10、拼出底价，就是实惠。
11、迎万千客户入住最低价酒店。
12、让你住得更实惠酒店全方位，迎客网络给实惠。
13、喊一下，就能得到满足。
14、百店低价迎贵客最低价格入店，最高价的享受。
15、来迎客，跟高价说拜拜。
16、迎客网：省银子，更开心。
17、实惠才是真的服务心我迎客，你满意。
18、你是买家你做主看得见的价格，比出来的实惠。
19、要么不住酒店，要住就上迎客网。
20、为您服务，从迎客开始。
21、博出来的，才是最好的实惠。
22、您的低价，酒店间的承诺。
23、迎客网，帮您选择。
议价采购合同范本第23篇
甲方（需方）：
乙方（供方）：
供需双方本着平等互惠互利的原则，经双方友好协商，就供方向需方提供__货源达成如下协议：
一、品名、单位、规格、议价周期：
因市场价格存在不确定性，为确保合同双方的利益，__食品在每隔__天/月，双方重议一次单价，双方协商达成共识后，供方将单价以书面形式告知需方，经需方签字盖章回传生效，若需方对新的价格不予接受，可解除合同，并对此不承担任何违约责任。
二、结算方式：
采用月结。
1.甲方结账日为发货当月的月底31日（即每月最后一日），乙方在次月10日前将上月发票送至甲方。
2.甲方于次月20日前支付上月货款（以甲方实际验收为准）至乙方。甲方向乙方支付的所有款项应汇入乙方指定的银行账户中，未经乙方书面许可，不得更换该账户或以现金等形式支付给任何个人，否则，甲方应承担由此造成的损失。
三、交货方式：
1.乙方应将产品按时保质保量送至甲方指定地点，由此产生的一切费用（包括但不限于运费、保险费、卸货费等）由乙方承担。
2.甲方需提前3天以书面传真方式向乙方订货，乙方应根据甲方订货单上的品种、规格、数量以及送货地点等约定事项送货。
四、质量保证：
⒈、乙方应保证提供的产品符合国家食品安全标准、国家卫生检疫标准及双方约定的质量标准，交付产品时乙方应向甲方提供产品检验合格证及说明书等相关证件，同时保证所提供资料是真实的、完整的。
⒉、若因产品质量造成食品安全事故的，由乙方承担一切责任，同时甲方有权要求乙方赔偿因此造成的一切损失。
五、验收标准：
甲方在收到乙方运送的货物后应立即对货物的品名、规格、数量、质量等进行验收，若发现产品的品种、规格、数量和质量等不符合国家规定标准及双方约定标准，应于三个工作日内以书面方式向乙方提出异议，否则视为乙方已通过甲方对交付货物的验收。
六、违约责任：
⒈、乙方应如期按约定时间交付货物，若逾期履行义务，每逾期一日乙方应向甲方支付相当于合同总价款千分之五的违约金。若逾期超过十五日，甲方有权单方面解除合同，乙方除应将已收款项返还甲方外，还应向甲方支付相当于合同总价款的百分之十作为违约金；若甲方要求乙方继续履行合同，乙方应承担上述逾期交货的违约责任。
⒉、产品质量须符合上述质量、验收条款，否则，甲方可以要求乙方重新补发符合质量标准的产品，由此产生的一切费用由乙方自行承担。甲方要求退货的，乙方除应将已收款项返还甲方外，还应向甲方支付相当于合同总价款的百分之十作为违约金，违约金不足以赔偿损失的，乙方还应做相应赔偿。
⒊、乙方需按订货单上约定数量交货，少交的部分，甲方若需要，乙方应照数按时补交，若逾期交货，每逾期一日，乙方应向甲方支付合同总价款的千分之五作为违约金。甲方如不需要，可以退货，由于退货所造成的损失，由乙方承担。
⒋、若乙方无任何违约行为，甲方必须按第二条约定的结算方式向乙方支付相应款项，否则，每逾期一日甲方应向乙方支付相当于合同总价款千分之五的违约金。延迟超过三十日以上的，则乙方有权书面通知甲方解除本合同并可向甲方索赔相应损失。同时，在甲方延迟支付货款期间，乙方有权暂时停止向甲方供货。
七、不可抗力：
如因发生不可抗力事件影响本合同履行的，遭遇不可抗力一方有权要求在受不可抗力影响的时间段内迟延履行本合同项下义务或要求相应变更协议条款；如因发生不可抗力导致本协议无法继续履行的，遭遇不可抗力一方有权要求解除本协议，并就本协议的解除无须承担任何违约责任。但遭遇不可抗力一方应及时书面通知对方，并提交可证明发生不可抗力的书面材料。
八、合同期限:
1.本合同有效期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日截止。
2.若甲乙双方中有一方需要终止合同必须提前30天以书面方式通知对方,甲乙双方中任一方在合同期内无故中止合同者,须承担给对方造成的一切损失。
九、适用法律与争议解决：
⒈、本合同适用中国法律。
⒉、因本合同的执行发生任何争议，双方首先通过友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向合同履行地人民法院起诉。
十、合同生效：
⒈、本合同原件一式三份，经双方各自的法定代表或其授权代表签字并加盖公章后生效。
⒉、本合同的所有附件、传真件均为合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。
甲方：
乙方：
议价采购合同范本第24篇
甲方：__________________
乙方：__________________
按照学校统一采购精神，乙方为甲方食堂米面定点采购单位，根据《_合同法》、《_食品安全法》等文件，甲乙双方本着平等自愿和诚实信用的原则，经相互协商，签订本合同并遵守以下条款。
一、供货类型
甲方向乙方采购食堂生产用大米、面粉，大米品牌：______，单价：______；面粉品牌：______，单价：______.
二、供货方式
供货方式为乙方送货上门，每批食堂米面采购时，甲方提前______天通知乙方，乙方须按期按质按量供应。乙方需向甲方缴纳履约保证金______元。若合同履行期间无产品质量安全事故，合同履行期满后，乙方出具退还保证金申请后5个工作日内无息退还。
三、供货要求
乙方所供米面须取得有关生产许可证、营业执照、税务登记证、商标注册证等各类证件，同时要提供该批米面的检验报告单，并承诺向甲方供应的米面不过期、不变质、不变味、无杂质、无毒无害，符合国家食品卫生有关规定。否则，由此产生的经济损失由乙方负责承担，并负相应的法律责任。
四、结算方式
结算方式为月结，即一月结算一次。
五、违约责任
（1）供应商送交的货物必须是定量包装，要求称量必须与包装袋上标明的重量一致，甲方验收时抽样5%过秤，如发现有不足秤的（偏差3%视为正常误差），则当批货物按抽样平均重量计算，如累计出现三次不足秤的，按该批货不足额的2倍扣除。
（2）乙方未能按期按质按量送交米面或所送米面不符合合同规定的，甲方有权拒收。
（3）由于乙方所供米面的质量问题导致甲方所在食堂发生食物中毒事件时，除赔偿甲方损失外，并追究相应法律责任。
六、不可抗力事件处理
任何一方由于不可抗力原因无法履行合同时，应在不可抗力事件结束后1天内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失；在取得有关机构的不可抗力证明或者双方谅解确认后，允许延期履行或修订合同，并视情况免于承担部分或全部的违约责任。
七、其它
（1）合同所有附件均为合同的有效组成部分，与合同具有同等法律效力。
（2）合同履行期间，所有经甲乙双方签署确认的文件（包括会议纪要、补充协议、往来信函）均为本合同的有效组成部分，其生效日期为双方签字盖章或确认之日期。
（3）除甲方事先书面同意外，乙方不得部分或全部转让其应履行的合同义务。
（4）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。具有同等法律效力，从甲乙双方签订之日起生效。本合同有效期为______年______月______日至______年______月______日。
甲方（公章）：__________________
乙方（公章）：__________________
日期：______年______月______日
议价采购合同范本第25篇
需方：_________
供方：_________
需方为了保证萝卜原料的数量和质量，委托供方种植萝卜，为了维护双方的利益，签订本合同。
第一条、供方种植萝卜亩，种植规模必须连片，种植期间必须服从需方的管理(种植时间、施肥、喷药等管理工作)。
第二条、符合种植萝卜的质量收购标准，需方全部收购(亩产吨左右)，符合质量标准的萝卜用最低到公司价______元/公斤。同类质量、规格不符合一般不收购。
第三条、萝卜的质量标准是;无泥巴、无腐烂、无斑点，直径不超过_____公分，整体长不超过_______公分。
第四条、供方按合同验收交货完毕后。一个月内付清全部货款。
第五条、萝卜原料由需方指定专用车辆运输，供方必须服从需方的统一安排，送至需方公司内，按时收购加工，供方需当天采收，当天投售，不能留过夜。
第六条、如供方不服从需方管理，造成原料农残超标或原料外流(指供方私自出售)，或未经同意擅自采收，给需方造成原料损失，由供方负责赔偿每亩___元，如供方质量、标准都达到要求，需方不予收购，需方赔偿违约金每亩______元，供方有权向需方提出赔偿，遇人力不可抗拒的`因素，造成的损失，由供、需方共同协商解决。
第七条、其它末尽事宜，双方共同协商解决。
第八条、本合同自__年__月__日到__年__月__日止。
第九条、本合同一式四份，需方、供方基地管理户，原料种植户各执一份，报工商部门备案一份。
需方(盖章)：_________
供方(签名)：_________
法定代表人：__________
委托代理人：_________
议价采购合同范本第26篇
甲方：
乙方(供货方)：
甲方因学生食堂需要，经校委会、总务处等研究决定确定乙方为________定点供应单位。为互守信用，确立双方义务，签订协议如下：
定点供应时间：从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。
一、协议期间，乙方应承担的责任：
1、供应方必须具有《食品流通许可证》、《营业执照》、工商税务登记证，并向甲方提供《食品流通许可证》、《营业执照》及法人代表身份证复印件，乙方需从正规渠道采购原材料。
2、乙方所提供的食品原料等必须按甲方要求做到保质保量、准时、价格合理。如发现质量问题，甲方有权退货，乙方应做到及时调换。
3、由于乙方提供货物因质量问题造成师生食物中毒等安全问题，乙方应负全责。
4、乙方如不诚信经营，有违背甲方意愿的，甲方将随时取消乙方的供货权，另定点采购。
二、甲方应承担的义务：
1、做好供货单位的资格审查，配合乙方认真把好货物验收关，如有质量问题，及时通知乙方，迅速处理。
2、在乙方严格履行协议的条件下，甲方应及时付款。
三、本协议一式两份，双方各执一份。自签订之日起生效。
甲方：（签字）_________________
议价采购合同范本第27篇
到岸价/离岸价
CiF(CostinsuranceandFreight)/FoB(FreeonBoard)
a:Hereisourpricelistofallthearticles.
B:areallpricesonCiForFoBbasis?
a:it?sFoBpricesheet.
B:pleasequoteCiFpricesforus.
indicationoftheprice
a:Couldyougiveanindicationoftheprice?
B:Certainly!
a:inaddition,we?dliketoseethesamplesfirst.
B:pleasefollowme.
discount
a:mayiaskifyouallowanydiscount?
B:ifyourorderislargeenough,
we?llgiveyousomediscount.
a:anyfurtherdiscountforcash?
B:Sorry,wehaven?t.
交货日期
DeliveryDate=timeofDelivery
a:Howlongwillittakeyoutodelivertheorders?
B:onemonthatmostafterreceiptofthecoveringL/C
(LetterofCredit).
a:Howaboutthespecialorders?
B:it?lltakelonger,
butneverlongerthan3months.
最低报价
lowestquotation
a:we?reingreatneedofGradea.
Couldihaveyourlowestquotations?
B:Sorry,Gradeaisnotavailableatthemoment.
a:notasmallquantity?
B:no,Gradeaisinhighdemandthesedays.
reduction
a:weaskforareductionof10%.
B:thisisourrock?bottomprice.
a:Butyouknowthecurrentinternationalmarketisdeclining.
B:oK,we?llreduceanother5USDollars.
还价/还盘
counteroffer
a:Yourpriceisnotintheleastencouraging.
B:thenwhat?syourcounteroffer?
a:Youneedtocutyourpriceatleastby4%.
B:that?simpossible.
concludingbusiness
a:thereisnolikelihoodofconcludingbusinessatyourprice.
B:Don?tbemuchcanyoutakeoff?
a:4%thefinaloffer.
B:oK,ourbusinessisclosedatthisprice.
成本价
costprice
a:Forthesakeofourfriendship,
couldyouloweranother5dollars?
B:tobefrank,we?vecutdownourpricetocostlevel.
wecanonlytakeanother2dollarsoff.
a:Done!thankyouverymuch!
B:i?malsoveryhappywehaveclosedthebusinessfinally.
各让一步
meeteachotherhalfway
=takethemedianofbothsides
a:ifyouholdonyouroriginaloffer,
businesswillbeimpossible.
B:Butyoucan?texpectustomakesuchabigreduction.
a:Let?smeeteachotherhalfway.
B:ok,that?snotbad.
议价采购合同范本第28篇
甲方（供方）：______
负责人：______
乙方（需方）：______
负责人：______
甲方向乙方提供乙方所需产品，双方在公正、平等、自愿的基础上，达成如下协议，以供双方遵照执行。
本合同所确定的产品为甲方提供的__________，具体的名称、规格、价格、数量及金额以附表发货清单为准。
一、质量要求、技术标准：商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。
二、交（提）货地点：需方仓库。
三、合理损耗及计算方法：按合同数量交货。
四、验收标准、方法及提出异议期限：
商品从取得发运证明时起，所有权即转移至购方。在运输途中发生的丢失、短少、残损等事故，由购方负责向承运部门或保险公司索赔，非因供方过错，不可向供方提出索赔。但供方应积极提供有关资料，并协助购方索赔。购方在接收商品时，必须派人到现场监卸，清点大件，检查包装。如发现问题，应及时向当地承运部门索取规定的记录和证明，立即详细检查，并在收到货物后______天内向有关责任方提出索赔。责任属于供方的，购方应在收到该批货物后______天内，向供方提出索赔，逾期不提，视为验收无误。供方应在接到索赔通知后______天内查明情况，给予答复。逾期不答复，视作认赔。
若因有关单据未能随货同行，货到后，购方应先向承运部门具结接收，同是立即通知供方，供方在接到通知后______日内答复；属于多发、错（串）运商品，购方不得自行动用，并做好详细记录，妥为保管，收货后______日内通知供方，因此发生的一切费用由供方负担。
由供方委托承运单位发运的商品，均应向人民保险公司投保综合运输险。商品在运输途中遭受损失时，由购方向当地保险公司按照《国内水路、铁路货物运输保险条款（试行）》所规定的手续程序及期限申请办理索赔。
五、结算方式及期限：
采用银行结付方式。合同生效后，购方应于______个工作日内付______%订金，提货时购方向供方支付货款总额的______%，其余______%待购方清点购货清单无误后付清。
六、违约责任：
交货期每延迟交货壹天，每日按合同总价的______%计算违约金，由供货方支付购货方。
七、解决合同纠纷的方式：
由当事人双方协商解决。协商不成，当事人双方同意由购货方所在地人民法院管辖处理。
八、本合同有效期为__________年_______月____日至_________年______月_______日。
甲方（买方）：______
乙方（卖方）：______
签定日期：________年_____月____日
议价采购合同范本第29篇
经甲乙双方友好协商，根据湖北省省级政府统一采购文件的要求及投标文件中的服务承诺及乙方与省招投标中心签订的协议，签订本合同，并共同遵守。
一、办公设备和办公自动化耗材明细单。
二、产品保修期：
按照产品生产厂的标准质保条款执行，同时履行乙方在合同中的承诺。
三、交货时间、地点：
乙方按甲方要求送货至甲方指定收货地点。运输、保险和装卸的费用由乙方承担。
四、付款方式及期限。
1、合同签订时，甲方支付给乙方合同总额的xx%作为预付款;
2、所有网络设备安装、调试、验收完成后的个工作日内全额支付给剩余尾款。
3、对于本合同约定内容之外的应用需求变化，可由双方x协商，根据本合同的补充条款，视工程的工作量免费或另行收费。附乙方开户信息
户名：武汉浩普数码科技有限公司xx
开户行：兴业银行xx支行帐号：xxxxx
五、违约责任：
1、乙方未按合同约定时间供货的.，每延期一天，应向甲方支付未按约供货部分货款的违约金。
2、乙方逾期10天以上未按约供货的，应向甲方支付合同金额3%的违约金，同时甲方有权终止合同。
3、甲、乙双方在履行合同过程中发生纠纷，应协商解决。如协商不成的，可请求仲裁处理。
六、验收标准：
1、甲方各端口、网络、电话均运行正常。
2、甲方各端口、网络、电话均可受控。
七、其他补充事项：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
议价采购合同范本第30篇
订立合同双方：
(以下简称甲方)
(以下简称乙方)
甲、乙双方代表经过平等协商订立如下合同，以资共同遵守。
一、乙方向甲方提供红糯米样荔枝公斤，其中一级、二级各半，每种各公斤。一级的每公斤元，二级的每公斤元，总货款为万元人民币。
二、乙方于__年__月__日用汽车直接运往甲方所在地，运费由乙方负担。荔枝用蔑竹萝包装，每只竹箩计价4元，由甲方负担，乙方以4折回收旧竹箩。
三、甲方过秤验收后，在3天内通过银行转账方式交付全部货款及包装用竹箩费。
四、在正常情况下，如果乙方拒不交货，应处以总货款20%的.罚金;数量不足，则按不足部分的货款20%进行处罚;质量不合格则重新计价;逾期交货则每天处以货款5%的滞纳金。
在正常情况下，甲方拒不收货，则处以总货款20%的罚金;逾期付款，则每天处以货款5%的滞纳金。如因自然灾害或特殊情况双方不能履行合同时，应提前20天通知对方，并赔偿对方总货款10写的损失费。
五、本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，鉴证机关一份。本合同自签订之日起生效，双方义务履行完毕之日失效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________
______年______月____日______年______月____日
议价采购合同范本第31篇
甲方(供货方)：
乙方(购货方)：
甲方为具有法定的餐饮用_____产品生产、经营许可的企业(或专业户)，乙方为具有法定的餐饮业服务许可的经营企业，甲乙双方根据《食品安全法》、《合同法》及相关法律法规的规定，本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，经友好协商，就甲方向乙方配送餐饮用_____产品达成如下条款：
一、产品名称：_________。
二、产品数量：_________。
三、产品价款：_________。
四、产品质量要求：
甲方提供的产品必须附有国家有关部门关于该食品合格的证明文件，如有包装的产成品，其包装、标签、说明书必须齐全，必须在全效期或半效期以上，肉禽、蛋豆、水产品、生鲜、蔬菜必须鲜活、新鲜无变质，必须绿色、环保无污染，必须农家、有机无农药。产品的质量必须符合国家有关部门的质量标准，产品的产地、品牌必须正宗，如果出现质量问题或假货，必须假一赔十，并承担因此给乙方和顾客造成损害的一切法律责任。同时，乙方有权终止合同。
五、结算方式：
1、货款实行实销实结，每月_____日结清货款。乙方如有拖欠甲方货款，逾期超过_____月，甲方有权终止合同。
2、甲乙双方在规定的对账期内对账，其对账依据由甲方每次送货出具的销售单据，该销售单据上必须有乙方指定人员的查验、过磅后签收确认的签名。
六、双方责任(除严格遵守本合同其它条款外，双方还必须做到)：
甲方：
1、甲方必须在双方约定的时间内将货物送到乙方指定的地点，运输费用由甲方承担，如出现不合格、损坏的情况，由甲方负责及时调换。
2、甲方不得擅自涨价，否则乙方有权终止协议，并由甲方承担一切后果。
3、甲方配送的产品成品如果销售不畅，任何品牌的产品，随时可配合乙方调换别的产品或原价办理退货。
乙方：
1、乙方必须提前向甲方提供购货计划，及时向甲方反馈购货动向或信息。
2、乙方应及时配合甲方验收所定购的产品并签收合格的产品。
3、按照双方约定的结算方式及时向甲方结清货款。
七、合同期限
本合同有效期限自20___年_____月_____日至20___年_____月_____日止，合同期满前_____个月内，甲乙双方协商是否续约，本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，须提前_____以书面形式通知对方，并向对方承担相应的法律责任及经济损失。
八、违约责任
任何一方如违反本合同，履约方有权向违约方索赔损失，索赔损失额不低于对方相应的销售额。
九、甲乙双方其它约定的事项：
1、酒水配送，甲方须给乙方进店费_____万元，在正式签订合同后_____日内以现金一次性付清，合同终止后_____日内乙方一次性返还甲方。
每月结算时甲方按货款_____%作乙方的返利，并现金兑现瓶盖费。
2、配送其他产品的约定事项：
十、本合同未尽事项，甲乙双方另行协商，本合同壹式两份，经双方代表签加盖公章生效，甲乙双方各执壹份。
甲方(公章)：乙方(公章)：
法人：法人：
议价采购合同范本第32篇
甲方(需方)
乙方(供方)
本着双方互利互惠的原则.经双方商定乙方提供甲方下列产品:
一、产品情况及价格
乙方向甲方提供有机食品换购券55张，每张换购券价格457元，合计人民币25135元。每张券可换取有机鸡蛋4盒、有机木耳1盒、有机杂粮3包、有机蜂蜜2瓶、有机蔬菜10斤(或换取等值有机食品)。
二、有机食品价格清单:
乙方保证所提供产品的质量绝对安全可靠，并已在相关部门办理食品备案手续。如乙方提供的食品经国家认证的检测机构检测不符合食品安全标准且属于乙方责任的，甲方有权解除合同并要求乙方赔偿一切损失。
三、送换货服务
乙方保证按换购券持有人要求提供无条件及时免费送货，并保证在送货前对换购券持有人所换购有机食品品类进行明确，并对相应有机食品进行精美的包装。
四、合同争议的解决方式。
本合同项下发生的争议，由当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，提交深圳市仲裁委员会仲裁。
五、本合同自双方签字盖章之日起生效。本合同一式二份，双方各持一份，具有同等法律效力。法律、法规、政策对食品安全另有规定的，从其规定。
甲方(公章)：_________
乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________
法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日
_________年____月____日
议价采购合同范本第33篇
甲方：
乙方：
依据《_合同法》、《_食品安全法》、《_关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》等文件，甲、乙双方本着平等互利、协商一致的原则，就甲方向乙方采购干货副食类产品事宜签订本合同，以便双方信守。
一、产品名称、规格、单位、数量。
_______________________________________________________________
二、产品质量标准
1、乙方所供产品有外包装的必须标明产品名称、配料表（单一制品可以免除）、净含量、制造者及经营者的名称和地址、生产（或分装、包装）日期、保质期或保存期、产品标准号；无外包装的必须保证商品干净卫生、无杂质、无虫蚀虫蛀现象，保证商品干鲜，确保商品质量完好；
2、乙方所供产品不得有腐败变质、油脂酸败、霉变、生虫、污秽不洁、混有异物或者其他感官性状异常，对人体健康有害物质；
3、乙方所供产品不得含有致病性寄生虫、微生物或者微生物含量超过国家限定标准；
4、乙方所供产品中应没有掺假、掺杂、伪造，影响营养、卫生；
5、乙方所供产品包装以乙方原出厂标准为准；
6、乙方所供产品包装原则上采用纸箱包装，如根据货物性质、天气情况以及装运要求需要采用特殊包装的，乙方应采用特殊包装，包装成本由乙方承担；
7、乙方对货物的包装必须适合长途运输、多次搬运、装卸、防潮、防雨、防霉、防锈、防腐蚀和防震、确保到矿货物仍完好无损；
8、包装物由乙方负责回收；
9、因包装不当导致的货物缺失、破损由乙方承担责任。
三、双方的义务与权力
（一）甲方责任：
1、甲方于前一天向乙方下达第二日采购清单，订单内容应包括产品名称、规格、计量单位、数量、交货时间和交货地点，并由指定的负责人签名后递送至乙方，乙方收到订单确认后供货；
2.对采购食材的质、量进行验收，若发现产品质量不合规定，应于收货之日起二日内以书面或电话形式告知乙方。乙方进行调换或退货。
3、甲方因储存、保管不善等造成产品质量下降的，不得提出异议；
4、乙方出现以下情形，甲方有权没收合同履约金：
（1）随意中断合同的履行；
（2）不能及时供货（迟于甲方所定供货时间24小时）。
（二）乙方责任
1、被确定为定点采购供货单位的商家只能提供规定项目的商品，不得跨项目供货，否则取消供货资格；
2、乙方提供的产品必须是经过质量监督管理部门检验并取得合格证明的产品，每批次产品提供时应交存货物质量合格证明、产品质量检测合格报告或检疫报告复印件；
3、乙方应保证所提供的产品是合格安全的产品，一旦发现伪劣假冒产品、以次充好产品或替代产品，乙方承担全部法律责任；
4、乙方提供的产品须经过食堂验收人员的感官检验、外观检验和试用检验，若产品外观、包装、形式不符合要求、感官检验不能达到食品卫生要求，当即拒收；乙方不能满足食品的质、量及售后服务要求时，甲方有权进行处罚或终止合同；
5、乙方必须按照甲方食堂管理人员通知的时间、数量、品种、品质要求及协定的价格准时送货，经验收合格后签字确认，不能以任何理由推托，一旦影响到食堂的正常运转，乙方应承担相应的经济赔偿；
6、乙方不能满足供货要求时，应提前1个月通知甲方，甲方同意后方可中止合同；
7、因产品质量问题发生的食物中毒等事故，由乙方承担经济赔偿责任以及其他法律责任；
8、乙方应该在条件允许的情况下，出示产品检验合格证；
9、乙方应严格遵守《食品卫生法》和《动物检疫法》等相关规定，一经发现供应产品质量不合格，除全部退货外，将取消供货单位的供货资格，没收全部履约保证金，乙方并承担由此造成的经济责任和法律责任。
四、运输方式及费用负担
1、运输方式由乙方自主确定，确保将货物及时、安全地运送到交货地点；
2、乙方负责产品的运输并承担全部运输费用（包括装货、卸货等全部杂费）；
3、乙方应承担全部运输风险以及运输所导致的事故责任。
五、交货地点、方式、时间
1、乙方交货时间由甲方指定，以最后一批产品到达指定到货地点开箱验收后为准；
2、乙方按甲方确定的订单要求发货，乙方于到货2小时前，应将产品名称、规格、明细、件数、重量等以纸质方式通知甲方，以便做好接货、验货工作。乙方未提前通知甲方擅自送货的，甲方有权拒绝收货且对货物不负保管责任；
3、乙方负责送货至______集团（______），并卸货至甲方指定地点；
4、甲方购买的货物所有权，在交付地点自交付时起从乙方转移至甲方；
5、在甲方未接收货物前以及因乙方原因导致甲方拒绝接受货物的，货物损坏、灭失的风险由乙方负责。
六、货款支付
1、乙方所供产品经甲方验收合格后，乙方提供全额发票，货款一月一结算，结算日为次月的中旬；
2、以银行转账方式结算；
3、甲方仅向乙方支付货款，不接受向其他单位或个人付款的要求；
4、如乙方应向甲方支付违约金、赔偿款或者其他款项，甲方有权直接从应付乙方的货款中扣除。
七、本合同的变更与终止
1、任何一方需要变更或终止本合同时，应提前十天以书面形式通知对方；
2、任何一方在收到对方需要变更或终止本合同的书面通知后，必须于三个工作日内作出书面答复，否则视为接受对方要求；
3、乙方若发现甲方有歇业、破产、经营严重亏损或不能按约定结清货款之情形，乙方有权停止供货，并要求甲方立即付清应付款项；
4、合同变更必须经双方协商达成书面协议。终止合同时双方必须结清全部货款后方为有效；
5、乙方的业务人员未经公司书面授权，其作出的任何承诺均为无效。
八、违约责任
1、乙方未在约定期限内交付产品的，每逾期一日，按每天伍佰元罚款，罚款总价不超过总货款的10%；
2、乙方未在约定期限内通过甲方实质验收的，每逾期一日，按每天伍佰元罚款，罚款总价不得超过总货款的10%；
3、上述各项违约金可以累计，违约金不足以弥补守约方损失的，应当补足损失。
九、解决纠纷的方式
合同履行过程中如发生争议，双方友好协商；协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。
十、其它约定事项
1、未尽事宜，双方协商形成补充协议；
2、未经双方一致同意，任何一方不得变更合同（供货数量除外）。对本合同正文或附件作任何更改，必须以书面形式详细说明更改对价格、验收日期以及本合同的其他重大事项的影响，而且应由双方公司签字盖章；
3、附件作为本合同的组成部分，与本合同具有同等效力；
4、本合同中所记载的地址为双方真实有效的地址，一方地址发生变动应当于10日内告知对方。
十一、本合同有效期自__________________年_________月_________日至__________________年_________月_________日
十二、本合同一式捌份，正本两份，副本陆份，自双方签字盖章后生效。
甲方单位名称：乙方单位名称：
地址：地址：
法人代表：法人代表：
委托代理人：委托代理人：
日期：日期：
议价采购合同范本第34篇
甲方：
乙方：
甲方委托乙方设计、加工一批，经甲、乙双方友好协商，达成如下协议：
一、加工品种、数量、金额：
说明：
1、以上价格含设计、材料、加工费、运输费用及宣传单、的印刷费用；
2、乙方按甲方确认的样稿制作生产，双方对样盒进行封样，作为验收依据；
3、货品按实际成品交到甲方的验收认可数量结算；
4、甲方如有追加，乙方凭甲方生产。
二、付款方式：合同签订后，甲方向乙方支付合同总额______%（计：_________）的定金，乙方交货完毕，经甲方外在质量验收合格后，甲方凭全额发票再支付合同总额的______%（计：_________元），余款在无质量问题后，到_________年_________月_________日前一次性付清。
三、交货时间：
在_________年_________月_________日前送至，其余数量的交货时间以甲方签字的传真件为准。
四、运输方式：乙方送货到甲方指定地点，货物途中风险及费用由乙方承担。
五、交货地点：_________
六、代收单位代为收货和验货，如有异议五天内提出，乙方负责质量之保证。
七、货到代收单位后，乙方必须协助代收单位进行卸货，直到货卸完为止。
八、在合同履行过程中的所有往来单据，必须由甲方共同签字确认方可作为结算依据。
九、违约责任：
1、乙方制作的产品与封样样品不符的（材质、外观、印刷图样、文字内容等），若重新制作能在最迟交货日前交货的，乙方应给予重新制作。若重新制作不能在最迟交付日完成的，乙方应向甲方偿付与样品不符部分价款双倍的违约金。
2、乙方逾期交货的，逾期5天内每逾期一天按逾期部分货款的1%计算违约金，在余款中直接扣除；超过5天的，乙方应双倍返还定金，并向甲方赔偿合同总额20%的违约金；甲方从应付乙方的货款中直接扣除违约金。
十、乙方对生产的产品质量负责，若有必要，必须对产品进行备案。
十一、本协议未尽事宜，由双方协商解决，协商不成时，任何一方可依法向甲方所在地人民法院提起诉讼。本协议自双方代表签字、单位盖章之日起生效。本协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份。
甲方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
乙方（公章）：_________
法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日
议价采购合同范本第35篇
由于函的类型较多，从制作格式到内容表述均有一定灵活性，兹不一一列述，仅就规范性公函的写作模式作一介绍。其他类型的函均可以比照来写。
公函一般由标题、发文字号、主送机关、正文、落款等部分构成。
◇标题
公函的标题有两种形式：一种是由发文机关、事由和文种（函或复函）构成，如《××省糖烟酒公司关于一九九×年×产啤酒分县调入计划的函》。另一种是由事由和文种（函或复函）构成，如《关于同意注销皮鞋购销合同的复函》。
◇发文字号
与一般公文相同，即由发文机关代字、年份和序号组成。但_和_办公厅的公函常在机关代字后、年份前加“函”字，如“国办i函[t99935号”.
◇主送机关
其写法也与一般公文相同，即在正文之前顶格写明受文单位，要写全称，以示尊重
◇正文
函的正文主要包括缘由、事项和结语三项内容
・缘由部分，主要写明发函的理由、根据、目的或内容的概况等。如果是复函，则首先引叙来函标题、文号或主要内容，然后再交代根据，以说明发文缘由；并用“现将有关问题答复如下”或“现将有关问题函复如下”等过渡语转入下文
・事项部分是函的主要内容部分。函的种类很多，所以函的内容表述也应因种类不同而各有侧重。比如，商洽函一般先写明自己对商洽事项的看法和打算，供对方答复时参考；必要时，还可以写出几种打算，以供对方选择。询问函在简述起因或发函目的后，应当写清所要询问的具体事项。告知函，可直接写明所要告知对方的具体事项。复函则应针对来函所提问题明确作出答复；如有不同意见，应简要说明理由；一时难以答复的，也应予以说明或解释。事项部分的`结构形式一般有两种：一种是内容单一的函，行文可用篇段合一式，将所要告诉对方的问题、事项、意见等叙写清楚；一种是内容较多的函，()则可采用分条列项式进行表述。
・结语部分所使用的习惯语也应因文而异。去函可用“为盼”、“为要”、“为荷”、“请予协助”、“特此函询”、“特此函商”、“请予研究函复”等。复函则常用“特此函复”、“专此复函”、“此复”、“特此函告”等作结语。
◇落款
一般包括署名和成文时间两项内容。标题中若已写明发函机关，落款处就只须写成文时间，并于其上加盖公章。
写作要求：
☆要开门见山。不论是去函还是复函，都应开门见山，直接入题，而且要清楚具体地表达意见，使收函者能迅速了解行文意图。千万不要兜圈子，绕弯子，使人看了不得要领。
☆要用语得体。要以诚恳、平易的态度，用恳切、朴实、得体的语言行文；不能打官腔，更不能强加于人。商洽函用语要平和，以商量的口气来表达愿望与要求；询问函用语要谦恭，以协调彼此间的协作和友好关系；复函用语要明确，不能模棱两可。
☆要一函一事。无论写哪种类型的函，都要遵循一函一事的原则，以便于收文机关及时处理。如果一函数事，可能会导致事多文乱，主旨不明，结果延误回复时间，而影响工作进程。
范文：
×X市人民政府
关于不予核减油脂定购任务的复函
X政[20X××]号
××县人民政府：
你县关于要求核减油脂定购任务的函收悉。由于省政府分配给我市的油脂定购任务，已按一定三年不变的原则包死，因此，市政府分配给各县、区的任务不能调整。望能做好工作，如数定期完成。
××市人民政府（印）
20××年×月×日
这份公函属于下行文，用于答复×X县人民政府关于要求核减油脂定购任务事宜的。此函虽然篇幅短小，但写得较好，具体表现如下：
・体例规范，格式正确。这份复函的标题由发函机关、事由和文种构成，醒目，规范；并有发文字号、主送机关。正文有引据，有复函的具体意见，有希望和要求，有结语；()文尾有复函机关和日期。结构安排完整有序，位置恰当，符合公函的写作体例和格式要求。
・内容集中，主旨鲜明。这份复函遵循了一函一事的原则，全文就“X×县人民政府关于要求核减油脂定购任务”事宜明确给予答复，即“市政府分配给各县、区的任务不能调整”.内容集中，不枝不蔓，主旨突出，态度鲜明。这样，就会使受文单位易于把握上级意见，便于不折不扣地去执行
・语言朴实，言简意赅。这份复函的用语朴实自然，恳切实在。尤其是在说明‘’不能调整“的理由时，不是用空话、套话去议论，而是用”省政府分配给我市的油脂定购任务，已按一定三年不变的原则包死一句，交代得一清二楚，可谓是言简意赅。正因为如此，所以全文也益显短小精悍。
拓展阅读：函的写法及各类
（一）函的概念与特点
函是“适用于不相隶属机关之间商洽工作，询问和答复问题，请求批准和答复审批事项”的公文，它的行文方向既可平行，又可上行、下行，但主要用作平行文。用于上行文，主要是向不相隶属的业务主管部门请求批准，或答复上级询问时使用；用于下行文，主要是向下级询问情况时使用。
函的特点是使用范围广泛、写作方式灵活。函有公函和便函之分，这里讲的是公函。
（二）函的种类
1.按照内容的不同可以分为商洽函、询问函、答复函、请求函、告知函、催办函、邀请函等。
2.按照行文方向的不同可以分为来函、去函、复函。
（三）函的写法
1.标题一般由“发文机关（可省略）+事由+函”组成。如果是复函，事由中要写明是答复什么问题的复函。
2.正文说明具体事由和事项。结尾通常以‘质用语结束，如“盼复”、“即请函复”、“请函复为盼”、“此复”、“特此函复”等。
（四）函的写作要求
1.正确运用文种请求事项的函与请示、复函与批复在内容上有相近之处，在使用时要分清发文机关与受文机关的关系，不要混淆文种。
2.内容简明扼要一般是一事一函，要开门见山，直陈其事，忌空话、套话，或含糊其辞，不知所云。
3.用语得体规范无论是用于上行文、下行文或是平行文，用语都应当礼貌、得体、谦和，一般用商量的口吻，不使用指示性、命令式的语言。
议价采购合同范本第36篇
专业采购谈判与议价技巧
【课程背景】
面对艰难的谈判对手，如何挤掉对方水份？
如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？
如何实现自己谈判的优势，并达成双赢的商务合作？
杰克韦尔奇：商业过程最大的障碍来自于非专业的合作谈判能力建立，谈判能力已经成为一个现代职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。合作谈判术是柳荣老师冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。
本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。
【适合对象】总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等
【课程时间】2D/12H
【授课方式】分组讨论情景模拟录像教学谈判实战演练
【课程纲要】
第一讲、谈判概论
1、现代采购商务环境――多种、少量、变动大
2、谈判的“3+3”问题
－采购谈判前提
－采购谈判基础
3、如何构筑自己的采购谈判能力：时间VS情报VS权利
4、采购谈判高手与谈判低手究竟差在哪？
5、情景采购谈判实战测试与经典分析——“案例实战”
a）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
e）、“虚拟上司”处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
i）、借势谈判
J）、降低_期待系数
K）、轻缓的绝妙之道
案例演练
第二讲：采购谈判变数——劣势如何转化优势
a)、权利——谈判杀手锏
B)、职位、经验等权利的建立
C)、时间——谈判的_
D)、情报——无间道的威力
－如何构筑自己的谈判优势
－如何让对方无法回盘
－如何废除对方手中的筹码
－如何利用情报与反情报谈判
－优势的谈判行动
－降低期待系数
第三讲、完整成功采购谈判的步骤
1、准备阶段内容与技巧
－设定目标与底线
－设定议题
－控制谈判的节奏：美国VS越南
－主场谈判VS客场谈判
－确定主谈人和权限
情景模拟――Swot谈判策略制定
2、采购谈判开始前期内容与技巧
－团队介绍
－从无争议的话题开始
－良好的精神面貌
－带好完整材料和适当的道具
－良好的职业素养
3、实质性阶段内容与技巧
－开放与封闭沟通
－在没有明白对方意图之前不要随意表露自己
－注意团队协助，杜绝谈判英雄
－八种让步技巧
－妥协策略分析
－过程与关键点控制
－现场情报与瞒天过海
－察言观色识人技巧
－谈盘的三步原则
4、收尾阶段技巧
－支持与感谢
－肯定与鼓励
－期待
－建立“标准-现实”法则
－结束谈判的艺术
5、如何突破采购谈判僵局
a)、谈判的死敌与战友：僵局
B)、僵局分析与突破技巧
C)、时间的改变突破僵局
D)、观念突破改变僵局
e)、权利改变突破僵局
F)、环境改变突破将绝
6、采购谈判_
1）、开门见山，夸大表情
2）、文件战术
3）、“听不懂”
4）、目标日期
5）、红黑脸
6）、预算的陷阱
7）、权限不够
8）、最后咬一口
实战案例演练与总结
课程咨询
联系人：高小姐
QQ:1987886392
电话：、18719450070
传真：
联系地址：深圳市南山区金三角大厦708室
议价采购合同范本第37篇
甲方：____________
联系方式：____________________
乙方：____________
联系方式：____________________
为保证__________________公司__________________生产基地人员工食堂_________配送工作的顺利实施，本着平等互利的原则，经甲乙双方协商一致，特订立此合同。
第一条甲方向乙方采购生猪，乙方向甲方供给猪源。具体供货时间、供货数量以及个体重由甲乙双方根据各自情况自行商定。
第二条生猪价格由物价局联同相关部门根据市场行情定价，当猪肉市场不景气时，实行保护价收购。
第三条交易方式为乙方将生猪运往甲方指定地点屠宰场进行查验、称重以及资金结算，运输费用由乙方承担。
第四条乙方不得向甲方提供不健康、无检疫证明、未佩戴耳标和检疫不合格生猪，如经发现乙方违反前述情况，甲方有权拒绝此类生猪入场，并上报有关部门进行查处。
第五条在乙方按合同正常提供__________________时，甲方不得以其他为由拒绝收购乙方生猪。
第六条本合同自甲乙双方签订之日起生效，有效期为_________年，有效期满后双方如无异议可续约，合同期内双方不得随意更改合同内容。
第七条违约责任
在合同履行期间，乙方拒不交货、延期交货、不按足额交货或供
给不合格生猪，甲方拒不收货、延期付款，因此造成的损失和责任须由另一方全额承担。
第八条争端解决
合同实施或与合同有关的一切争端应通过双方友好协商解决，如经双方协商不能解决的，各方均可向有管辖权的人民法院起诉。
第九条合同说明
本合同应在双方授权代表签字、盖章后方生效。合同正本一式_______份，甲乙双方各持_______份，另一份交由第三方（__________________公司）保管，每份具有同等法律效力。
合同如有未尽事宜，须经双方共同协商后作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。
甲方（签章）：________________
乙方（签字）：_________________
___________年________月________日
___________年________月________日
议价采购合同范本第38篇
技术服务议价邀请函
中国矿业大学：
龙矿集团北皂煤矿海域三采区开采，为了确保开采安全，需要进行北皂煤矿海域三采区首采面煤2开采上限研究，拟委托贵单位完成该项研究工作。如贵单位有意承接该任务，请根据我方提供的工作任务书编制投标文件，前来我公司进行洽商。有关要求如下：
一、投标文件的组成
1、投标函；
2、法定代表人或法人授权委托书（原件）、法定代表人、授权代表身份证（复印件）、
3、营业执照副本、税务登记证副本复印件、相关的资质证照资料复印件（加盖公章）；
4、贵单位的工作思路或工作方案；
5、工作（服务）质量保证措施；
6、各阶段最短工期；
7、投标总报价及分类报价明细表（应有计费基础及取费依据说明）；
8、最优惠的付款方式。
二、其他要求
1、计费范围为《工作任务书》中的技术服务范围内的.全部内容。投标报价为总价包死的全部费用的完税价格，不再进行调整；
2、投标文件应装订成册，正本一份，副本六份，并加盖“正本”、“副本”标记；
3、洽商日期：二〇一一年三月二十三日，上午：9：00（北京时间）
4、洽商地点：龙矿集团南办公楼二楼会议室
三、委托方联系方式
1、技术联系人：北皂煤矿：邢程0535-8xx0137xx5龙矿集团：于静荣0535-86xx82138xxx40
2、商务联系人：于勤家0535-865xx71595xx1871
附：北皂煤矿海域三采区首采面煤2开采上限研究工作任务书。
龙口矿业集团有限公司
议价采购合同范本第39篇
购入方(甲方)：_________________
卖出方(乙方)：_________________
因甲方向乙方购买水泥砖事宜，甲乙双方本着公平平等原则特制订本合同。
一，质量要求要达到指定标准：_________________标准水泥砖，需要满足砌筑的要求，水泥砖内不含土及其他杂物。水泥砖尺寸240x115x53
二，交货地点：_________________瓜州北大桥第六风电场升压站施工现场。
三，交货时间：_________________水泥砖应在甲方要求时间内送到。
四，运输方式及到达送货地点和费用负担：_________________汽运，供方负担。
五，装卸费用：_________________由供货方负担，人工卸砖，装卸工程应保证水泥砖不受损伤。水泥购销合同
六，水泥砖单价：元/块。
七，结算方式：_________________水泥砖每10000块水泥砖结算一次。现金或银行汇款结算。
八，解决合同纠纷的方式：_________________供方当地法院起诉。
九，供货方需提供企业资质及水泥砖合格证、检验报告。
十，其他未定事项：_________________甲乙双方协商解决。
甲方：_________________
乙方：_________________
________年____月____日
议价采购合同范本第40篇
甲方：_________
乙方：_________
经甲乙双方充分协商，特订立本合同，供双方共同遵守。
第一条产品等级和质量：
第二条产品检疫措施：_________
第三条交货期限、地点和方式：
1、交货期限：甲方付款后立即生效，乙方需根据甲方生产需求，与甲方仓库逐一配合，根据甲方需求分批交货。
2、交货地点：根据乙方提供的地点
3、交货方式：汽车运输
第四条甲方的违约责任
1、如果甲方在合同期内未按合同规定采购或退货，甲方应向乙方支付未付或退货总额的5%。
2、如果甲方因特殊原因不得不延期采购，甲方应按逾期采购价格的总值向乙方支付违约金，并承担供应商在此期间支付的保管费，以及由此造成的其他实际损失。
3、如银行结算未能按时支付，乙方应按中国人民银行关于延期付款的规定支付延期付款违约金。
4、如乙方按合同规定交货，甲方无正当理由拒绝交货，则应按拒收部分货物总值的10%向乙方支付违约金，并承担乙方造成的实际损失和费用。
第五条乙方的违约责任
1、乙方逾期交货或少于合同规定交货，甲方仍需交货的，乙方应全额支付货款，并向甲方支付逾期或少付部分货款的违约金；如果甲方不需要，乙方应支付逾期或应付部分货款总值的1—20%的违约金。
2、如果乙方销售的产品规格和卫生质量标准与合同不符，甲方可以拒收。
第六条不可抗力
合同执行期间，因自然灾害或者其他不可抗力导致一方不能履行、不能安全履行或者不能正常履行合同的，应当告知对方原因，不承担违约责任，允许变更或者解除合同。
第七条解决合同纠纷的方式
因执行本合同而产生的任何争议应由双方协商解决。协商不成的，以合同法为准。
第八条其他
1、一方要求变更或者解除合同的，应当事先通知另一方，双方应当以书面形式达成协议。收到合同变更或解除通知的一方应在一个月内给予答复。
2、如有本合同未尽事宜，甲乙双方应共同协商制定补充条款，补充条款与本合同具有同等效力。
3、合同正本一式两份，双方各执一份。
甲方（公章）：____________________。
乙方（公章）：____________________。
议价采购合同范本第41篇
采购方(以下简称甲方)：_________________
供货方(以下简称乙方)：_________________
甲乙双方依据《民法典》有关法律法规，结合所需设备采购一事，经友好协商达成以下共识。
一、设备报价表
报价含：_________________设备供应、全程运输、安装调试、辅助配件、售后服务检修、税金
二、设备质量要求
乙方供应设备的.使用效果，符合甲方医院的正常化、标准化使用，均达到环保部门要求，须有质量证明资料。
三、货款支付方式
签定本合同，甲方支付乙方货品定金元(总金额_____%)。乙方将设备安装完毕经甲方验收合格，并通过环保部门整改合格后，甲方支付乙方货款元(总金额_____%)。余留元(总货款_____%)作为乙方质量保证金。一年后无任何质量问题，并协助甲方处理环保部门日常检查，甲方一次性付清乙方剩余货款。
四、售后服务
1、乙方对质量保证期内出现的质量问题，免费维修。质保期间，甲方如发现有质量问题，乙方及时派人进行维修处理。
2、乙方提供成套技术资料，并提供技术培训和交接。
五、本合同未尽事宜双方可另行协商。
六、违约责任
甲乙双方共同遵守以上条款，如有违约，则由不违约方向违约方追究法律责任及经济赔偿。
七、本合同一式份，甲乙双方各执份，具同等法律效力。
甲方代表(签章)：_________________
方代表(签章)：_________________
_____年_____月____日
议价采购合同范本第42篇
甲方：________________________
乙方：________________________
买、卖双方本着互惠互利、友好合作的原则，根据《合同法》达成如下协议，以资共同遵守：
一、产品名称、材质、数量、单价、金额
____________________________________________
二、产品质量要求技术标准：由买、卖双方商定技术要求执行。
三、付款方式及期限：以上所有货款到发货。
四、运输方式：___________运输费用由买方承担，不含在合同价内。
五、交货地点：买方指定地点交货。
六、验收标准方式及提出异议期限：产品送到买方指定地点后，由买方验收收货，瑕疵品应在七日内更换，过期不予更换。
七、卖方应保证买方质量及供货量。
八、违约责任：按《_合同法》承担违约责任。
九、合同纠纷解决方式：出现纠纷先由双方协商，协商不成的则向供方所在地所属人民法院起诉解决。
十、本合同一经双方签名盖公章后即生效，本合同一式两份，双方各执壹份。
甲方(签章)：_________________乙方(签章)：_________________
__________年________月______日__________年________月______日
甲方(签章)：_________________乙方(签章)：_________________
__________年________月______日__________年________月______日