广告宣传与策划篇1
关键词：体育馆；广告策划
广告在现代社会中扮演着越来越重要的角色。广告在品牌打造、宣传方面发挥着重要作用。随着社会经济发展，人们生活水平越来越高，消费品位也在不断提高。广告的宣传快速实现了产品或企业在消费者群体中的传播效应，大大提高了企业或产品的知名度。广告已经成为现代社会经济活动中不可缺少的服务行业，重视广告策划创新对促进广告事业发展有重要意义。
一、新时代广告策划面临的新问题
新时代广告在塑造企业形象、宣传企业产品方面发挥着重要作用。但同时广告事业发展也面临着一些新问题。
1.市场竞争越来越激烈。广告策划行业是一个准进入门槛叫低的行业，随着广告经济的发展，越来越多的年轻人加入到广告策划事业中。因此，广告策划市场竞争非常激烈。广告策划是一项脑力劳动过程。一项好的广告策划案可以大大提高广告宣传效果，是广告市场竞争的主要战场。
2.缺乏完善的广告策划专利制度规范广告市场竞争，在广告策划方面抄袭现象比较严重。广告策划是一项脑力劳动过程，形成的广告创意作为劳动成果本应受到知识产权法的保护。但国内知识产权法不不够完善，对广告策划方面的知识产权保护力度不够。一些申请了广告策划专业的广告策划方案因为没有较好的监管法制，导致维权困难。
3.市场对广告策划水平和质量提出越来越高的要求。一方面，广告目标人群的消费品位在不断提高。消费者对广告的内涵要求越来越高。另一方面，广告厂商投放广告不仅仅是简单的宣传产品，同时还要宣传企业文化等等。因此，广告策划需要将众多信息融合为一体，同时还要迎合消费者和厂商的喜好。广告策划的难度越来越高。
4.广告策划理念不断创新。随着互联网工具的出现，现代广告媒体逐渐由传统的大众化媒体向个性媒体发展。传统的广告受众往往是被动地接受广告内容，而到了现代社会广告受众有跟多自主选择权，可以自己选择喜欢的媒体。因此广告投放可以做到越来精细化。体育馆是广大体育运动爱好者聚集的场所，因此在体育馆投放有针对性的广告能大大提高广告宣传的效果。另一方面，广告受众具有一定的媒体自主选择权，发现并挖掘目标消费群体关注的焦点是一个广告策划案成功与否的关键。但当前许多的广告策划人员还没有重视对目标消费群体消费心理的研究。受广告投放媒体的不断发展，广告策划的理念也在不断创新。
二、新时代体育馆广告策划创新策略
经济发展推动社会各项事业飞速发展，随着互联网等新媒体的出现广告投放越来越精细化。体育馆是体育爱好者集中活动的场所，在体育馆投放广告不仅针对性强而且宣传效果也较好。重视体育馆广告策划创新的研究对促进广告事业发展有重要意义。结合本人多年的广告策划实践经验，对体育馆广告策划创新提出以下几点建议。
1.重视在体育馆活动主要人群的消费心理研究。在现代社会，广告策划不再是简单的口头标语设计了。首先，消费者在不断成熟，消费者的消费心理在不断变化。对在体育馆场所获得的主要人群的消费心理做充分的调研和研究，可以帮助广告策划人找到广告最佳的切入点，迎合消费者心理。其次，广告策划有一定的思想做宣传指导。通过多体育馆场所活动人群的消费心理做充分研究可以把握广告策划的方向，实现广告策划理念与企业宣传理念和消费者喜欢有机结合。最后，广告最终宣传效果是有消费者来打分的。重视体育馆场所活动人群的消费心理研究可以设计出备受消费者喜爱的广告内容。
2.重视广告策划的文化内涵的创新。体育馆虽然是一个小区域的广告投放场所，但进入体育馆活动的人群大多是以运动为主要目的。重视广告文化内涵的策划可以大大提高广告宣传的广告效果。在体育馆这个特定的小区域，无论是年轻人还是老年人，无论家庭背景如何，这群人一定有一个相同的爱好，就是运动。阳光、积极、乐观、健康、进取、拼搏等等是这群人身上散发的闪光点。作为广告策划人在宣传企业或产品的同时，重视文化内涵的宣传还可以弘扬社会正气，实现企业价值与社会价值相统一的广告宣传效果。
3.体育馆广告策划的形式和内容要简洁明了。在体育馆活动的人群一方面是自己健身锻炼，另一方面是参加一下体育赛事。体育馆广告主要是平面广告形式。随着电子技术的发展，在一些大型体育馆也建成LeD电子显示屏用来滚动播放一些广告或信息。但总体来说体育馆的广告是以平面广告为主的。在广告内容和形式的设计上力求简洁明了，一目了然。例如：某体育馆平面广告非常朴素，就是简单的广告语“脉动，让生命动起来”给人深刻的视觉效果，同时广告语的内容积极向上，还符合了体育馆活跃的运动气氛。
4.重视体育馆广告设计整体的视觉效果美化。爱美之心人皆有之。为了达到较好的广告宣传效果，重视广告整体的视觉效果美化是非常必要的。一方面，广告策划的过程就是一个艺术和美学处理的过程。另一方面，良好的视觉效果可以吸引人们的注意实现广告宣传价值。在视觉效果美化同时还可以融入一定的时代气息，体现什么在于运动的重要理念。将平面广告打造成为体育馆场所中美的化身，让人们在享受运动快乐的同时视觉上也得到愉悦的体验。
三、结束语
随着经济发展，体育运动逐渐深入到人们生活中。每天清晨到体育馆锻炼的人越来越多，反映了人们对生活对健康的美好期待。作为广告策划人员必须意识到国内消费者市场正在发生的各种新变化，针对体育馆场所活动人群设计与体育馆场所想融合的广告宣传方案。发挥广告宣传的同时宣传正能量，美化人们的生活环境。
参考文献：
广告宣传与策划篇2
【关键词】纳税筹划；税收收益；企业价值
通过有效的广告宣传促进产品销售，巩固已有的市场，开拓新市场，成为企业发展的重要手段。
纳税筹划是纳税人为实现企业价值最大化的目标，在国家法律、法规允许的范围内，对纳税事项进行设计、运筹，科学地安排经营、投资、理财活动，合理地降低税负，以获得最大经济利益的一系列筹划活动的总称。企业在进行广告宣传策划时，应当考虑所采用的宣传方式，因为不同的广告形式可能导致企业的税收负担不同。因此广告宣传策划有必要进行纳税筹划，使企业既达到了宣传产品的效果，又可以节约税收成本。
《企业所得税扣除办法》（国税发〔2000〕84号）规定：纳税人每一纳税年度发生的广告费支出不超过销售(营业)收入的2%的，可据实扣除；超过部分可无限期向以后纳税年度结转。但纳税申报扣除的广告费支出，必须同时符合3个条件：第一，广告是通过工商部门批准的专门机构制作的；第二，已实际支付费用，并已取得相应的发票；第三，通过一定的媒体传播。
除了通过媒体的广告外，纳税人每一纳税年度发生的业务宣传费（包括未通过媒体的广告性支出），不超过营业收入的5‰的，可据实扣除。
案例一:2007年3月，凯悦服装有限公司（以下简称凯悦公司）为扩大产品宣传，促进产品销售进行广告费和业务招待费的纳税筹划如下：
方案一是公司自己进行策划、实施。采取在各个专卖店挂横幅及高速路口制作广告牌的方式宣传新产品，先委托光华公司制作横幅、广告牌，然后向工商等部门申报，经审批后悬挂横幅、安装广告牌。这种方案大致需要费用90万元；方案二是委托S广告公司进行策划、设计并通过电视台播出，需要费用98万元。如果单纯从费用上比较，公司自身操作比广告公司操作要节约8万元。但根据税法规定，企业自身操作只能作为业务宣传费在企业所得税前列支，扣除比例不超过营业收入的5‰；而通过广告公司操作则可以作为广告费在企业所得税前列支，扣除比例为不超过营业收入的2%。两项费用在税前的可扣除比例不同，业务宣传费的扣除比例相对低，纳税申报时容易引起纳税调整。分析如下：
凯悦公司2007年实现销售收入10000
万元，则销售收入的2%为200万元；销售收入的5‰就是50万元。根据企业所得税扣除办法，通过广告公司操作，花费的广告费98万元可以全额扣除，而企业自身操作花费的费用即业务宣传费90万元中按规定只能扣除50万元，还有40万元不能扣除，需要缴纳企业所得税10万元。
可见，通过广告公司操作比自身操作要节约所得税10万元，为公司增加2万元利润，因此，从纳税筹划的角度看，在同样的宣传效果下，广告公司策划、设计的方案有利于减轻税收负担，从而使公司获得最大的税收收益。
纳税筹划是有时效性的。2008年1月1日我国开始实施的《企业所得税法实施条例》第四十四条规定：企业发生的符合条件的广告费和业务宣传费支出，除国务院财政、税务部门另有规定外，不超过当年销售(营业)收入的15%的部分，准予扣除；超过部分准予在以后纳税年度结转扣除。
按照规定，广告费和业务宣传费都可按年销售收入的15%在税前扣除，如果仍然按案例一的事项计算，则在企业所得税前准予扣除的广告费和业务宣传费为1500
万元。广告公司策划的广告费支出98万元可在税前全部扣除，作为营业费用可抵税24.5万元；而企业自身策划在同样的宣传效果下直接费用支出90万元也可在税前全部扣除，比广告公司策划节约费用8万元，可抵税22.5万元。
综上分析，从抵税效果看，在其他条件相同的情况下，广告公司策划可以减少纳税2万元，但从现金流出量看，企业自身策划可以减少现金流出6万元。
可见，2008年新税法实施以后，在不影响宣传效果的前提下，通过自身策划、设计进行产品宣传应是凯悦公司的最佳选择。
案例二：凯悦公司为扩大产品宣传，向电视台提供各种款式的服装，由电视台主持人着装以宣传企业的产品。2007年提供各种款式的女装1000套，成本60万元，公允价值100万元，公司作为业务宣传费进行会计处理如下：
借：销售费用1170000
贷：主营业务收入1000000
应交税费――应交增值税（销项税额）170000
借：主营业务成本600000
贷：库存商品600000
从增值税角度讲，公司此笔业务增值税销项税额为170000元。从所得税来讲，税法规定，业务宣传费不超过公司营业收入的5‰的部分，可以在税前全部扣除。凯悦公司2007年销售收入10000万元，税前扣除额为50万元，则减少应纳所得税额16.5万元。实际上，企业应该将此项业务分别按视同对外销售和用于业务宣传两项业务进行处理。一方面应该视同销售缴纳增值税，另一方面要按照视同销售调整增加当年应纳税所得额和按照规定的税前扣除比例调整业务宣传费。
因此，凯悦公司在税务机关认可的情况下，将此笔业务作为业务宣传费处理与赞助行为相比，可以为公司减少缴纳企业所得税16.5万元。但是这种行为如何界定，属于捐赠、赞助还是业务宣传?是值得注意的一个问题。如果属于捐赠，从企业所得税角度讲，属非公益性捐赠，此类捐赠支出不允许扣除；如属于赞助，也不允许税前扣除，就不能达到降低税负的目的。当然，这种行为的目的毫无疑问是扩大产品宣传，提高产品知名度，所以可以界定为业务宣传费。但是企业对于此类业务的筹划必须通过税务机关的认可才可以实施。
按照2008年1月1日实施的新税法规定，凯悦公司上述业务可以税前扣除的金额为1500万元，那么作为业务宣传费计入销售费用的117万元可以全部在税前扣除，少缴纳所得税29.25万元。
当然，无论界定为捐赠、赞助还是业务宣传，都必须按视同销售行为依法缴纳增值税。另外，此项业务如何进行界定，目前税法还没有明确规定，凯悦公司作为业务宣传费进行处理，获得了财务收益，但必须获得税务机关认可，否则如果被界定为捐赠或赞助，则收不到预期效果，也无法实现纳税筹划的目标。
广告宣传与策划篇3
企业新闻策划的含义与特点
企业新闻策划应属于新闻策划的范畴。它和新闻策划一样，都具有新闻报道策划的特征，即它们都是对新近客观事实的报道策划，都符合新闻规律，注重新闻价值，符合传播学的原理，需要新闻从业人员的参与，并通过传播媒体进行传播。但企业新闻策划又不同于一般的新闻策划，它和广告、促销、公关、人员推销一样，都是一种营销沟通手段，其根本目的是为企业的营销目标服务的，即树立企业、产品形象，引导并创造需求，为企业营造良好的外部环境。但一般的新闻策划则是指对新闻报道或栏目的策划，其根本目的是发挥最好的报道效果，形成报道特色或产生轰动效应。
企业新闻策划作为一种新生的、独立的营销手段，它与企业内的宣传，与企业的广告、公共关系等有许多共同之处，目标也是一致的，都是企业营销的手段、企业品牌战略的手段，与公共关系更是师出同门，都是为了沟通、融洽企业与外部的关系，但是企业新闻策划又不完全等同于企业内部的宣传、广告与公共关系。
与企业内的宣传比较，新闻策划的功能首先不是教育职工，虽然新闻策划与内部宣传都有教育与诱导的作用和功能，但它教育和诱导的对象重外而轻内，主要是针对市场与消费者，是教育、诱导、启发消费者，通过一系列新闻事实、公益活动，增强消费者对企业的认可和印象，从而达到销售产品的目的。
与广告相比较，广告是企业营销的重要手段，但广告往往是“王婆卖瓜，自卖自夸”，可信性往往较差。而企业的新闻策划则是策划人员或媒体的记者站在客观、公正的立场上，用事实说话，甚至直接用事实感召消费者，如搞社会公益活动、捐献产品、献爱心、建希望小学等。新闻与广告比较，最大的好处是容易拉近与消费者的距离，可信度高，感召力强，容易产生轰动效应。新闻策划还有十分突出的优势，那就是新闻策划费用较低，而广告往往要用巨资去投入，而且时间较长，一般企业往往难以承受。而且广告效应期短，持续打有效果，广告一停，效应会很快停下来。而新闻策划费用低，效应持续时间长，一则好的新闻、一次好的活动可能一下子就能让人记住一个企业、一个产品。
通过以上分析，笔者认为，所谓企业新闻策划，就是企业的策划人员或者新闻工作者，结合企业实际，根据企业营销需求，按照新闻规律，整合企业优势资源，通过新闻媒体来树立企业形象和产品品牌，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培养、培育消费需求，从而达到与外部企业和产品竞争、销售产品的目的。
企业新闻策划的着眼点是打造品牌核心竞争力
品牌是一种产品乃至一个企业区别于其他产品和企业的标志，对企业而言，它代表了一种潜竞争力与获利能力。对消费者而言，它是质量与信誉的保证，减少了消费者的购买成本与风险。在产品同质化的今天，品牌竞争力包含了企业在资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是企业核心竞争力的外在表现。由于充分和完全的市场竞争，企业核心竞争力的优势不可能维持长久及独占，只有将企业的核心竞争力转化表现为品牌竞争力，才能保持企业的长治久安。
打造品牌核心竞争力的关键应包括三个方面：品牌自身所代表的产品的品质和服务、品牌的宣传策划及品牌的形象维护。企业新闻策划的着眼点就在于通过品牌的宣传策划及品牌的形象维护打造品牌核心竞争力。
企业新闻策划的首要任务是传播品牌的美誉度和知名度，这也是形成品牌核心竞争力的重要因素和推动力，也就是营销学上所说的品牌信息传播。中国有句古语“酒香不怕巷子深”，说的是产品品质的重要性。但现代的营销人又说，酒香也怕巷子深，说的就是品牌信息传播的问题。事实上，知名的营销专家都会将品牌信息传播与广告严格区分开来，品牌信息传播的媒体包括营利性和非营利性两种，人们对信息的接收方式也有主动和被动之分；而通常所说的广告是借用营利性媒体来完成产品信息传播的，其信息接收方式也多以被动为主。传播媒体的不同，传播所产生的效果也有区别，形成的竞争力也不一样。众所周知的秦池集团就是因为过分迷信广告的作用，而使企业陷入广告陷阱不能自拔，落入被市场所淘汰的局面。
企业新闻策划的另一重要任务则是品牌的形象维护，要时刻注意为品牌注入新鲜因素和活力，确保品牌活性，更好地发挥品牌感召力。世界许多著名跨国公司在这方面做得都比较好。比如iBm，它不仅靠市场供应链和各种有效服务链时刻不停地维系着其品牌核心力，而且它也通过恰当的媒体宣传来传播其专业产品理念，久而久之，在人们的内心里形成了一种iBm就在你周围的感觉。这就是品牌，它要求你永远不要忽视它的存在，它也会让你永远不会忘记它的存在。
企业新闻策划实现品牌经营目标的可操作性建议
首先，企业新闻策划，最重要的是要寻找新闻轰动点、制造轰动效应，既然是新闻策划，必须有社会性、有新闻性，必须符合社会需求、紧扣时代热点。要使新闻策划具有新闻性、轰动性、震撼性，必须要有个性、有独特性，要善于抓住新问题，要有新思维、新话题，特别是要抓住一些动态的事件，策划一些动感很强的新闻，策划一些让媒体和社会感到很有新意的事件。
其次，企业新闻策划的至高境界是入“无我”之境。跳出企业和产品的圈子进行企业新闻策划，有利于开拓思维，高屋建瓴，形成独特创意，从而增加新闻的可信度。如果说广告策划是企业自己说话，新闻策划则是让媒体从业人员站在企业之外，以一个局外人的身份对企业进行关照，这个人可以是行业权威、经济专家，也可以是媒体记者、产品消费者。这些人所关照的哪怕只那么一点点，也足以让你的企业受益无穷了。
最后，增强企业新闻策划人员的自身素质。企业新闻策划应属于边缘学科的范畴。任何边缘学科都是建立在与它相关的学科体系的研究基础之上的，企业新闻策划兼具企业（行业）、营销、新闻、策划等多门类学科的知识和特点，这就给我们的从业人员提出了新的挑战，它要求它的从业者必须具备更广的知识面、更多的技能。
参考文献：
翁向东：《本土品牌战略》，浙江人民出版社，2002年5月出版。
周永亮：《中国企业前沿问题报告》，中国社会科学出版社，2001年10月出版。
广告宣传与策划篇4
广告商：（下简称乙方）
甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，就甲方委托乙方的宣传策划事宜，达成如下条款：
第一条：甲方委托乙方宣传策划的项目：_________________________
第二条：宣传策划原则
乙方按甲方规定，提供全程宣传策划包括广告策划与设计的服务，为甲方市场定位及市场区域提供参改依据，为决策服务。
第三条：方式
甲方委托乙方全权全程宣传策划，并委托平面设计、广告等业务，全面负责本次项目的宣传策划工作。
第四条：甲方的权利和义务
1、在约定期限内要求乙方提交有关宣传策划方案，从市场调查依据确认后再由甲方协助组织实施。
2、有权要求乙方在委托范围内从策划角度提供书面意见和建议。
3、要求乙方向甲方提供策划方案及调整宣传策略和建议。
4、批准乙方制订的整体宣传策略，承担有关宣传推广、广告等所需的各项费用。
5、按合同约定与乙方结算宣传策划费并按时支付。
第五条、乙方的权利和义务
1、有权按照合同要求甲方支付宣传策划费。
2、负责根据甲方要求和项目进度的不同阶段，提报广告计划，经甲方认可后组织实施。
3、乙方提供：
⑴、项目报纸软性文章撰写；⑵、项目各种展销、促销、优惠活动的策划。
4、承担因乙方过错造成的索赔或其他法律责任。
第六条：期限
甲方委托乙方宣传策划期限分为：______年___月___日至______年___月___日止；
第七条：项目宣传策划费的给付标准和方式
1、宣传策划费共计￥________元（大写______________________）。
2、本合同签订后，甲方即向乙方支付人民币￥____________整（大写___________________________）为预付款。
3、活动结束后，甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥____________________整（大写________________________）.
第八条：违约责任
1、因甲方未提供有关许可证及相关法律文件资料、活动优惠政策而造成损失的，则甲方承担全部责任。
2、如因乙方原因，不及时提供宣传策划方案，甲方追究责任或终止合同。
3、甲方如未按照双方约定支付给乙方宣传策划费，乙方有权解除合同。
4、在合作过程中任何一方泄露商业秘密或将有关资料提供给第三人的，另一方有权要求对方承担相关经济损失。
5、任何一方单方擅自中止合同或解除合同均属违约行为，需由违约方承担因此给守约方造成的相关损失和违约责任。
6、本合同执行过程中，如有因不可抗力因素影响有关条款之执行的，应由双方协商，妥善解决，在双方达成一致意见的基础上而中止合同或改变合同的有关条款的不视为违约。
第九条：附则
1、双方可对本合同的条款进行补充，以书面形式签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
2、本合同之附件均为合同有效组成部分，具有同等效力。新晨
3、本合同及其附件和补充协议中未规定的事宜，均遵照中华人民共和国有关法律、法规和规章执行。
4、本合同壹式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。
5、本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商或调节不成的，双方同意由仲裁委员会仲裁。
6、合同期满本合同自然终止。双方如续订合同，应在该合同期满七天前向对方提出书面意见。
7、本合同自双方代表人签字或盖章之日起生效。
甲方：乙方：
广告宣传与策划篇5
[关键词]市场划分营销策略cnnicaidas
2006年1月第十七次《中国互联网发展状况统计报告》显示，截止到2005年12月31日，我国的上网用户总人数为11100万人，和上年同期相比增长18.1%，是1997年10月第一次调查结果62万上网用户人数的179倍。我国互联网用户的快速增加，为网络广告提供了庞大的用户群体。
面对如此之大的用户群体，使网络广告有了以与其他媒体广告抗衡的基本力量。但是，传统的电视广告、电台广告、报刊杂志广告、户外广告等形式，由于使用时间长，制作技术成熟，仍然严重压抑着网络广告的成长。网络广告要在广告领域占据一席之地，必须从策略入手，拓展自己的生存空间。
一、定位策略
所谓网络广告定位，是指网络广告宣传主题定位，就是确定诉求的重点，或者说是确定商品的卖点，企业的自我推销点。如果说网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的则是“说什么”的问题。
对绝大多数网络广告作品来说，宣传的根本目的是劝说目标公众购买网络广告主的产品、劳务或提高网络广告主的知名度。用什么理由来说服呢？独特的理由，即不同于同类产品、同类服务、同类企业的理由。越独特，越不同于他人，说服效果越好。这种独特性，就是网络广告诉求的重点，也就是网络广告宣传的主题所在。
就其实质而言，网络广告定位也就是网络广告所宣传的产品、劳务、企业形象的市场定位，就是在消费者心目中为网络广告主的产品、劳务或企业形象确定一个位置，一个独特的、不同于他人的位置。产品、劳务、企业的市场位置确定了，网络广告宣传的主题、特殊理由也就确定了。
常用的网络广告定位策略主要有抢先定位、比附定位、空隙定位、品牌形象定位、企业形象定位、文化定位等。
抢先定位：人的意识有先入为主的特点，抢先占领消费者的心理位置。是很多网络广告常用的策略。特别是一些新产品，为了吸引注意力，往往采用这种策略。
比附定位：参照已经占领主要地位的商品，与自己产品相比照的方法。
空隙定位：寻找消费者心理上的需求空隙，抓住空隙进行定位的方法。
品牌形象定位：根据用户的偏好，创立品牌，一旦被接受，则产生的品牌效应会使用户的购买只是一种纯粹的追求品牌。很多产品为树立一个新的、高档次的品牌，经常使用这种策略。
企业形象定位：注重宣传企业的文化、企业的特点、企业的价值观等等。创造一个好的企业形象，消费者对该企业的产品也会产生一种信任感。
网络广告文化定位：各个国家、各个地区的文化是有很大差别的，而网络广告也是以文化为基础的。在内容上、形式上、表达方式乃至颜色搭配等，都应该注重该用户群体的文化背景，好的广告是有针对性、有目的性的，不可能一个广告人人都喜欢，而是应该针对某个用户群体。在文化上能被接受，其宣传才有发挥的余地。
二、市场策略
利用市场划分可以找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。
按照经济地位划分。我国上网用户收入比例情况：高收入网民（4000元每月以上为6.9%）占少数，中等收入占多数，形成一个橄榄球型的收入结构。网络广告的重点应当是中等收入的阶层。
按人群素质划分。我国网上用户素质情况：网上用户一半以上具有大专和本科水平。网络广告有关的语言，画面应当主要照顾这一阶层的人群。
按购买量划分：购买量的大小是测定消费者群体的一个重要指标，单个用户的购买量一般比较小，而且需求多样。而企业消费者则以整个企业为单位，购买量大，并且购买商品的种类较为集中。因此，根据购买量的不同，划分出不同的用户群体，网络广告在商品的促销对象上应有所选择。
按年龄划分：我国上网用户主要集中在中青年阶段，这个年龄阶段的用户成长在科学信息技术飞速发展的时代，他们具有熟练的计算机操作能力，更容易接受网络广告这种新媒体广告形式。根据各个年龄的细分，可以制定出相应的广告策略。例如，电脑游戏市场针对18岁～24岁阶段比对41岁～50岁阶段更有效。
按职业划分：我国上网用户多数为在校学生，他们构成了网络用户的主要群体，其次是教师和机关党政工作人员等，有固定收入网络用户占55.3%，可以看出有支付能力的用户人群占大多数。针对不同职业定制不同的广告策略非常重要，因为他们所关注的商品类型有所不同。
性别划分：目前我国上网用户男性占58.8%,女性占41.2%。我国上网用户性别相较持平，在制定网络广告策略时，突出性别特征，有针对性地投放，有的放矢。例如护肤品、化妆品的主要市场是女性，因此，该类产品的广告就应该针对女性；而剃须刀的市场则以男性为主，相应的广告内容更应该以男性为主。
1.投资市场策略
如何分配网络广告资金，或者说网络广告的投资重点应该放在什么样的市场，是网络广告市场策略的重点内容。根据产品生命周期，确定网络广告投资额和根据产品市场销售指数确定网络广告投资额都是有效的方法。
2.网络广告促销市场策略
网络广告促销的方式有两种：一种是通过商品网络广告，直接给消费者以馈赠，实质上是一种奖励购买的策略；另一种是间接促销，就是通过各种公共关系网络建立起企业的良好形象，提高企业的社会声誉，从而起到促销的作用。
三、心理策略
消费者在购买过程的不同阶段中，有着不同的心理特征，心里策略就是指瞄准消费者购买过程中不同阶段的心里特征，进行网络广告宣传，从而引导消费者认知产品直到实现购买。网络广告心理策略aidas,
a（attention），引起消费者注意；
i(interest)，使消费者发生兴趣；
d(desire)，使消费者产生购买欲望；
a(action)，使购买欲望变成购买行动；
s(satisfaction)，使消费者购买后感到满意。
消费者购买心理阶段：认知阶段（知觉、了解）——>感情阶段（兴趣、偏爱）——>欲求阶段（确信、购买）。把握消费者购买心理对广告的有效投放非常重要，广告内容是否能吸引消费者注意，是否能让消费者产生购买的兴趣，都是促成购买行为的重要前提。而消费后的满意程度不仅能留住老用户，还能通过口口相传，发展更多新用户。
四、时间策略
欲速则不达，准确地把握好时间，是网络广告成功的重要部分。
时机策略：抓住有利时机，发起网络广告攻势。
时段策略：巧妙安排时段，可以保证电机的较高有效性，还有利于费用的节省。
时序策略：就是网络广告与商品进入市场的先后顺序。
时限策略：是指在一次网络广告战役中，确定网络广告宣传时间长短以及热合使用既定网络广告时限的策略。
我国网民上网时间波动较大，抓住波峰时段施以广告宣传，比不分时段进行宣传效果更好，有效的广告投放时段，为广告主带来的效益越高。例如，晚上21点是上网高峰时间，为60.9%，这个时段的广告效应就如中央电视台新闻联播前五分钟的广告一样，具有很高的影响力。
五、导向策略
导向策略是指网络广告作品诱导公众接受网络广告信息的方式。导向策略又可分为利益导向策略、情感导向策略、观念导向策略、生活导向策略、权威导向策略和名人导向策略。
利益导向策略：就是抓住消费者注重自身利益的心理特点，注重宣传网络广告产品能给他带来的好处。
情感导向策略：网络广告宣传侧重调动消费者的某种情绪，以实现网络广告目的。
观念导向策略：侧重宣传一种新的消费观念、生活观念，可以扩展消费者的视野，开拓其需求领域，为新产品创造市场。
生活导向策略：就是网络广告宣传生活化。
权威导向策略：借权威人物、机构、事件的影响，来提高企业或产品知名度和可信度。
名人导向策略：借名人的社会声誉，提高企业或产品的声誉。
六、表现策略
表现策略有很多种形式，其中以写实、实证、对比、衬托、夸张、渲染、悬念、娱乐、幽默、象征和定格较为常见。
写实：就是直接叙述和说明网络广告得内容。例如可以使用文字、图片或者视频，对产品的功能、使用方法等进行展示说明。
实证：实地展现产品性能、品质的手法。很多厂家采用实地展示的方法，让消费者能够“眼见为实”，亲眼看到产品的性能。例如超市中，经常有各种家用电器的现场使用，可以让消费者实地见证。
对比：通过产品的对比，更能显出优越性。新老产品的对比，不同品牌间的对比，目的是让消费者看到产品的优越性。例如牙膏广告，广告词会告诉消费者，使用一般的牙膏，并不能完全保护牙齿，因为一般的牙膏不含某种物质，而本产品则含有这种能彻底清楚污垢又能保护牙齿的物质。
衬托：创设网络广告意境、展示产品形象、表现网络广告主题的手法。
夸张：通过夸张手法，可以加深顾客对产品的印象。
渲染：不直接出现产品，而是通过第三方进行描述。
悬念：造成悬念，引起顾客好奇心。
娱乐：客户参与到娱乐中，更能体现产品性能。一般是把广告内容编辑成游戏或者文艺形式。
幽默：幽默诙谐的广告，给人的印象十分深刻，是广告中常用的手法。
象征：用消费者比较熟悉的某些事物的性能特征来象征网络广告产品的某些性能。
定格：在一定的时间里，某些产品或者企业形象网络广告的诉求。重点、网络广告词、画面、色彩、布局等保持不变。
广告宣传与策划篇6
两年以上工作经验|女|25岁（1986年7月15日）
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学 校：华中科技大学
自我评价
新闻专业本科毕业，良好的文字功底让我的工作游刃有余；良好的新闻嗅觉，让我的创意层出不穷；良好的传播策划能力，帮助我一次次出色完成任务；多年的编辑经验，提升我的表达能力和整合能力；多年的策划经验，提升了我的组织能力和策划能力。不畏压力，不畏困难，我期待有更多的机会，用文字表现自己的态度。
求职意向
到岗时间：一个月内
工作性质：全职
希望行业：文字媒体/出版
目标地点：上海
期望月薪：面议/月
工作经验
2010/4—至今：XX出版社[2年1个月]
所属行业：文字媒体/出版
1、负责大型新闻报道资料的采写；
2、负责杂志的组稿、编稿、定稿、排版、校对等；
3、解决编校过程中出现的各种问题；
4、负责部门文件的整理、收集、存档及管理；
5、负责公司内刊的策划和编辑；
6、参与网站专题版面的策划方案提议和相关执行工作。
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2009/3—2010/3：XX广告有限公司[1年]
所属行业：广告
创意部文案/策划
1、负责撰写微博营销、社会化媒体营销所需要的各种文案；
2、负责线下、线上活动策划的创意和执行；
3、负责网站文案和信息的日常维护和编辑；
4、负责产品的宣传卖点策划，宣传刊物制作，如：宣传手册、易拉宝、单页等；
5、负责品牌广告语、影视广告脚本、广播广告稿、公关软文等的创意和撰写；
6、独立完成公司对外宣传的文案创作撰写。
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2008/7--2009/2：XX媒体中心[8个月]
所属行业：影视/媒体/艺术/文化传播
策划部企宣
1、负责杂志的栏目设定，编辑出版，会员的整理工作；
2、负责艺人宣传稿撰写以及工作室信息收集；
3、执行公司电视剧项目的宣传工作，撰写实施宣传计划方案；
4、负责与团队合作完成企业的整体宣传材料策划工作；
5、负责公司年会、大型表彰大会、大型活动活动的策划和执行；
6、与媒介保持密切的沟通，维持良好的关系。
教育经历
2004/9--2008/7华中科技大学新闻学本科
证书
2006/12大学英语六级
2005/12大学英语四级
广告宣传与策划篇7
一.杂志媒体分析
杂志作为一种广告传播媒体，有其他众多传媒不具备的优势。主要是针对性强、效果持久、传阅率高、印刷精美、保存时间长等。从整个社会经济和媒介的发展情况来看，其中3个特点日益显示出重要性，值得美容企业了解和重视。
1.内容具有较强的针对性。给信息分门别类以后再向受众传播是信息传播发展的必然趋势，这是杂志最重要的特点。美容期刊内容是以生活美容、医学美容以及相关知识的介绍为主，内容单纯，并具有相当强的针对性，读杂志者必关心美容，因此在美容期刊上进行广告宣传，其有效性较高。
2.读者群比较固定。这是杂志内容具有较强针对性的必然结果。美容期刊读者都有一种阅读习惯，就是如果感到哪种美容杂志适合他，就一直购买，成为一个稳定的读者和消费者。
3.印刷精美。当前人们的审美层次和审美水平都有所提高，相应提高广告宣传的档次和水平是大势所趋，而印刷精美的杂志正适应了消费者的需求。
二.广告受众分析
广告的功能是激起消费者的购买决定，因此必须对消费者的购买行为及品牌决定做一番了解。
1.首先是消费者在日常生活中有所需求，并希望被满足。接着便搜寻可供参考的资讯，根据收集的资讯评估，在少数几个品牌中选择想购买的品牌。最后选定购买品牌，并实施购买。
2.开始使用，并评估购买的商品是否符合当初的期望及与广告内容是否相符。
3.对品牌形成使用经验，态度也逐渐具像，满足期望的商品即形成正面态度，无法满足期望的商品则形成负面态度。这种对品牌的态度将影响下次购买行为和周边的消费者。
美容企业做杂志广告首先要了解消费者的现状和层次，然后有的放矢地定位和策划，最终通过消费者实现其利润。而现在的许多美容企业做广告却缺少定位和策划。
三.杂志的选择
媒体选择主要受品类关心度、广告活动类型、品牌形象与个性、创意策划的语调与态势、消费习性、竞争态势等因素影响。美容企业做杂志广告要综合考察，准确选择媒体以进行有效的广告传播。
1.品类关心度。关心度较低的商品，消费者对其广告所的注意力低。品类关心度较高的商品，消费态度偏向为慎虑型购买，因此消费者通常会主动寻找与收集有关的商品资讯。同时由于品类关心度高，消费者作出购买决定所需的资讯量较大，因此媒体类别选择也偏向印刷量大、设计精美的杂志。
2.广告活动类型。媒体本身的传播能力，将造成不同媒体类别对广告创意承载能力的差异。例如，以表现色彩为主的彩妆类化妆品(眼影、口红、腮红等)，只能选择彩色印刷媒体。
3.品类相关性。内容与商品品类的相关性越高，在广告信息传播上越具有价值。例如，美容化妆品广告刊登在专业美容类杂志上，因受众本身具有较强的阅读习惯，因此接受广告诉求的可能性也较大。
4.品牌形象与个性。编辑环境与广告环境对品牌形象和个性的适应性，也将影响广告效果的产生。亦即编辑或广告环境与品牌形象相容的媒体对广告说服力具有加分的效果。
5.创意的态势与语气。应选择与广告创意的态势和语气相切合的载体，以加强说明效果。
6.消费习性。消费习性与媒体选择的关系在于商品购买行为与媒体接触时空的关联。
美容企业运作广告应以上述6点为指针，科学有效地进行策划制作。
四.给美容企业的两点建议
在具体的广告宣传运作中，如能注意以下两点，将会有意想不到的收益：
1.强化视觉语言策略。视觉语言具有形象生动，表现手法丰富、多样，冲击、震撼力强，内涵丰富等优势。文字符号抽象、单调，变化少，表现力度苍白，视觉冲击力弱。强化视觉语言策略，应严格控制广告语字数，以图像为主进行宣传，形式可多种多样，如照片、漫画、素描等。广告诉求运用“差异化”方式，就是广告对产品、学校、美容院的宣传不要面面俱到，只宣传独有的特点、优势，以期诉求的唯一化、有效化。
广告宣传与策划篇8
酒吧开业期间，为其品牌打入西安夜市场引领新风尚而备战，开展一系列的宣传活动。
二．目标：
1，提高乐巢会的品牌形象，增强市场竞争力，提升品牌的知名度及美誉度；
2，吸引目标消费群（青年型、白领、成功人士等）进店消费，带动营业额。
三．广告策略：
与本土专业网站建立合作关系，并在其网站上投放广告宣传。投放网站：西安夜时尚（后附网站简介）
四．网络广告的特点及优点：
1，网络广告的传播范围广泛，不受时间和空间的限制，有很强的交互性。
2，成本低廉：无需印刷、拍摄或录制，其成本价格较其他形式的广告价格要便宜得多。在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。
3，针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，也符合乐巢会的目标消费者要求，这样的网络广告能有效到达最有可能的潜在用户。
4，电子广告以图、文、声、像等多种形式将产品或市场活动的信息展示在用户面前，形式多样且生动活泼。
五．与网站合作方式及内容：
1，广告主要投放位置：网站首页。并加以链接独家单页宣传，也可根据需求提供横幅广告、内页广告、首页中间广告、左右恻图标广告、漂浮广告、滚动图文广告等。
2，广告内容可以文字说明、图片、影像材料、flash等多种形式展示出来，可进行品牌形象推荐、本店特色推荐、最新动态报道，市场促销宣传活动等。
3，广告投放时间：一年。
4，西安夜时尚网站连同旗下23个qq群，配合酒吧进行店内活动推广及有效市场调查。
六．费用预算方案：
1，普通套餐：￥元/年，广告位置及版块大小由网站安排，由酒吧提供所有的宣传文字及图片，无单页链接，在论坛、群内有定期宣传。
2，高级套餐：￥元/年，广告位置及版块大小在指定区域内可由酒吧选择，酒吧提供宣传文字及图片，由网站整合设计并协助酒吧进行文案策划等，有链接可进入单页界面，进行店内相关宣传。在论坛、群内有定期宣传。
广告宣传与策划篇9
杂家式的结构
如果是一般的市场类媒体，广告业务员需要了解的是行业、专业和市场信息方面的信息，以及广告学、传播学和营销方面的知识。但在党报，由于媒体特性和受众人群的不同，这样仍然是不够的。作为主流媒体、舆论喉舌，党报受众是政务人群和商务人群这样受教育层次较高的群体。作为广告系列的强项构件，政务公共宣传正是面向这一部分人群，其策划、推广和采编是党报广告经营工作中很重要的一个部分。
政务公共宣传的客户群体是区域、部门、企事业单位或社会团体，政务公共宣传的目的是为客户扩大社会影响、展示自身成就。经营好政务公共宣传，要求在党和政府的政策理论指导下建立杂家式的知识结构。同时，正因为政务公共宣传所面向的客户群体十分广泛，客体之间的差异也很大，所以必须在和业务部门及客户充分沟通的基础上，深入考虑各自的特性，形成针对性的主题策划。
敏锐的触觉
新闻讲求时效性，广告也一样。一些情况下，我们要依托客户的推广节点，贴近客户的需要；一些情况下，我们要依托新闻事件，贴近时代的发展。之所以要求党报广告从业人员具备杂家式的知识结构，就是为了厚积薄发，能够在纷繁的信息中，以敏锐的触觉寻找到新的活动创意。
比如东风c5系列宣传。广告从业人员在与客户洽谈的过程当中，不仅仅只谈广告，还谈企业的发展、产品的研发、品牌的推广等。通过这样的沟通，就能了解到客户最近有什么新品上市，有什么样的宣传需求。当了解到这个新推出的车型很适合公务员、知识分子、事业成功人士乘坐，而湖北日报正是面向这一群体的有效传播渠道，我们就找到了媒体推广的契合点。最后，广告经营中心相关部门通过相关的一系列宣传策划，使这一产品在湖北日报有了大规模的投放。
比如“与城市共成长”特刊。2010年3月8日，《武汉市城市总体规划》通过国务院正式批复。武汉在全国发展布局中的功能定位由“我国中部重要的中心城市”，上升为“我国中部地区的中心城市”。这一新闻事件的核心主题和当年世博会“城市，让生活更美好”的主题都指向城市的发展。而房地产历来是与城市发展结合最为紧密的行业之一，在武汉大提速的时代，房地产分享了城市价值提升的红利，自己也成为城市发展成就的一部分。因此，广告部适时推出了“与城市共成长”特刊，创造了很好的版面效益和社会效益。
整合社会资源
活动策划也是媒体经营的一个重要组成部分，带来的往往不只是有形的收益，更多、更重要的是无形的收益。为湖北日报策划活动，要深入考虑党报媒体的受众人群，也要充分运用党报媒体的自身优势，整合各方优势资源，突出其高端的特点。
比如中国现代中药产业发展论坛。湖北是神农故里、李时珍家乡，中医药历史悠久，在中医药事业中具有特殊地位，省委、省政府历来高度重视中医药事业。湖北目前已有一定的中药产业发展基础，劲牌有限公司、李时珍医药、马应龙药业、武汉健民等企业都是全国知名的中药材加工制造企业；湖北医药流通产业发达，有全国最大的民营医药物流企业九州通公司；湖北医疗产业先进，医疗半径覆盖10小时车程、4亿多人口。
如何挖掘并精确设定这其中的关联价值，充分展示党报的公信力和策动力，搭建一个有利于服务政府决策，有利于企业产品创新和市场化开发，有利于促进中医药事业发展的产、学、研、媒的大平台？“中国现代中药产业发展论坛”正是这样深度思考下的产物。
自2010年11月以来，湖北日报联合省科技厅、省食品药品监督管理局、劲牌有限公司、九州通医药集团等单位，连续举办三届中国现代中药产业发展论坛，获得丰硕成果，显示出推动中国现代中药产业发展的力量。
此外，在一些“小、快、灵”的活动策划上，则可以运用市场杠杆来进行资源配置。比如车房联展、在楼盘会所举办的讲座、摄影比赛等活动。
创造盈利点
广告宣传与策划篇10
由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性品牌理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高管理水平，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土企业品牌走向世界。
随着我国“入世”后经济的快车道运行和高速发展，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界品牌抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性品牌理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势品牌，使本土品牌走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。
一、品牌经营的市场策略
品牌经营管理作为企业经营战略实施的手段，必须以市场为依据作文章，“品牌就是市场”，这是品牌经营的最终目的。新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展，更谈不上战略发展和经营品牌。对大多数这样的企业而言，要真正创出品牌赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。二是建立技术市场研发鉴定体系。包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。三是建立综合质量检测管理系统。改变以往“质量合格”为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。
二、品牌经营的文化策略
在激烈变化的市场竞争环境中，企业为谋求长期的生存和发展，注重文化建设和产品的文化品位已被大多数企业提升到战略发展的高度，因企制宜，充分张扬共性和个性特征，形成了自身独有的企业文化风格。一是可以培养核心价值观的企业精神。企业结合自身产品优势，提出适合发展的经营理念作为核心价值观，构筑企业的核心竞争力。二是展示无限的文化魅力和品牌张力。在消费市场日益个性化、情感化的时代，企业产品与文化之间的关系日益变得重要。由历史、政治、经济以及消费者时尚赋予的文化，如酒文化、茶文化等，在当今纷纭的精神世界中，其重要性逐渐显露出来。三是使品牌更具市场生命力、竞争力，取得较高经济效益，事实证明，只注重品牌经济效益而忽视社会效益是失败的。以饱满的热情和民族责任感建设企业文化，不断把以人为本，继承创新，追求完美的理念付诸实际行动，并做到经济效益和社会效益并重，长远利益和眼前利益并举，可以大大提高企业形象和品牌的竞争力。
三、品牌经营的宣传策略
采用多种广告形式和手段，通过各种媒体来宣传企业或产品，大家已是司空见惯。毋庸置疑，真正发挥广告的推介和宣传作用，的确能给企业带来丰厚的回报，广告作为宣传的代名词，要把它放在策略的高度认识，还是值得我们的企业深深推敲一番。如企业的内外宣传、竞争对手宣传、产品的优势宣传、可持续性宣传等。既要有广告目标策略、广告对手策略、广告定位策略，还要有广告表现策略和广告媒介策略。如果把品牌质量作为内涵，广告宣传则是外延。宣传的策划和创意、形式和内容、手段和媒体的选择等直接影响着品牌占有市场的份额，也影响着消费者对品牌定位的认识。因而企业做好品牌宣传一定要把握好以下几点：一是要确定企业品牌的宣传目标，并根据市场情况分析宣传可能达到的效果，建立广告宣传评估体系，做好广告效果的预测和媒介的监控。二是要用市场的观点分析广告市场，包括市场的特性与规模、机会与机遇，优势与劣势，把握细分市场的标准和对企业品牌最有价值的因素与成因，把握市场信息和资料，反馈市场得失，并从消费者需要、产品竞争力以及营销效果来定位广告宣传策略。三是要认真策划品牌的广告表现形式和内涵，要特别注意品牌与广告主题的表述、策划、创意风格之间的衔接性和连贯性，更要注意品牌与广告市场的合法性以及消费者接受心理的合理性。四是要选择适合宣传自己品牌的媒介。包括媒介的地域、类型、范围和广告的时机、频率等，不同的品牌就有不同的市场和消费者，其不同的宣传途径就会有不同的效果。