光伏行业背景篇1
【关键词】低碳经济；光伏产业；发展
一、引言
按中国目前的基本国情来看，针对经济转型期出现的能源和环境问题，发展低碳经济已经迫在眉睫。低碳经济是一种可持续发展的经济，符合我国资源保护环境的基本国策。因此我国要大力发展低碳经济。而走低碳经济之路的有效方法，是发展新能源。光伏是太阳能光伏发电系统的简称，太阳能作为最清洁、安全可靠的新能源，它的开发利用影响着能源革命的进行，光伏产业因此也备受关注。
二、我国低碳经济背景下能源转换
低碳经济实际上是以开发清洁能源并高效利用为基础，顺应可持续发展理念控制温室气体的排放的一种新型社会经济发展模式。它的主要经济特点是低能耗、低排放。其实，低碳经济本质上就是可持续发展经济。它已经逐渐成为了工业文明向生态文明过渡的主要特征，也将成为未来社会经济发展和人民生活质量改善的主流模式。
我国在峰会上做出的节能减排承诺，体现了我国的国际责任。然而作为一个生产和能源消耗的大国，要做到这点必须走上发展低碳经济的道路，而走低碳经济最有效的方式就是改变目前的能源结构，在此背景下我国光伏产业发展是我们优化能源结构的关键。
三、低碳经济下光伏产业的发展
目前，我国的光伏企业发展还处在一个上升期。遇到的主要瓶颈还是技术和政策方面的问题，若是国家可以加强政策引导，可以拉近我国光伏企业发展与发达国家之间的距离。比如说，建立专项扶持资金补贴光伏产业或者在发达地区建设公共设施时硬性要求使用太阳能政策等。
1.光伏产业优势
太阳能光伏发电的主要优势有以下三点：
第一，资源丰富，永不枯竭，真正的可再生清洁能源。我们都知道光伏发电的过程既不产生污染也不耗水，因此建造光伏电站时不像水力发电一样必须要求建在大江大河边上。它甚至可以在沙漠建设，大大节约了水资源，利用了空闲土地资源。
第二，光伏电池的安装简单，运行管理方便。它的安装不会占用太多的土地资源耗费大量安装费用，甚至可以安装在建筑物上，基本不需维护运行，所以它的发展潜力是十分巨大的。
第三，时间效应。众所周知，用户用电的时间是不均匀的，像中午这样的用电高峰期，正逢太阳光照最强的时刻，对电力系统的压力较小，可以实现节能减排。
2.光伏产业发展趋势
中国的光伏产业发展十分迅速，在近年来激烈的市场竞争下，未来几年的光伏行业将会步入“寡头”时代，霸占市场80%以上的份额。
到目前为止，我国已经掌握了光伏产业链的各个环节中的关键技术，而且对这些技术也在不断地进行创新和发展。例如多晶硅制造技术与电池技术等，我国各大国际化公司普遍拥有专有技术，电池的转换效率也已经达到世界上游的水平。一瓦太阳能电池所需要的高纯硅材料是6g，而国际水平在9g左右。这样大大节约了制造成本，也加强了我国光伏组件的国际竞争力。
但是，光伏产业目前有个产能过剩的问题。目前我国有多家多晶硅企业处于满产状态，市场的供需平衡还比较脆弱，因此多晶硅企业不能实行盲目扩张，否则会出现产能过剩、供需失衡的问题。不过，中国作为最大的发展中国家，又处于工业化的进程中，对能源的需求非常大。这些新能源目前在我国的能源结构中占比未达最高，因此产能过剩问题其实也是相对的。
另一个影响光伏企业发展的重点问题是国家政策。虽然国家政策正在不断地引导企业降低光伏成本，同时也出台了补贴、土地利用、税收、走出去、光伏扶贫等方面的新政。但是，光伏产业的发展，还是可能会因为补贴不到位或是税收和土地利用问题受到阻碍。我国因为政府政策的鼓励使得光伏企业等可持续发展企业有了很好的发展，但同时由于太依赖政府拨款，一旦拨款不及时到位，就容易出现缺口而难以稳定发展。
综上所述，中国要将光伏发电的经济效益和社会效益相结合。鼓励人民节能环保，积极响应国家号召，达到生态发展与经济发展的双赢局面。同时，在这项新兴产业面前，更要注重人才的培养。我们都知道，要发展一个新产业，离不开高素质的人才队伍，这可以降低生产成本，优化生产结构，不但可以促进光伏产业的发展，还能减轻就业压力。
四、结语
低碳经济有助于我国的可持续发展战略实施，更有利于我国建设资源节约型，环境友好型社会。同时，低碳经济还可以提高人民生活质量，提高民生幸福指数。我国的经济实力近年来得到了高速的提升，对世界经济的影响也逐渐增强，同时背负的使命也越来越重。在如今的低碳经济时代，我国要承担起大国责任，就要在减排与发展低碳产业方面努力。光伏产业凭借着永不枯竭、成本低污染小和适用范围广等优点在低碳产业发展方面有着广阔的发展前景。
参考文献：
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光伏行业背景篇2
作为新兴产业，太阳能多晶硅在未形成产能产生经济效益之前，行业整体就面临了一轮过度开发所导致的产能过剩，导致过去一两年内多晶硅价格出现过山车式暴涨暴跌，严重影响了该行业的健康发展。经过发展初期的阵痛之后，近期多晶硅供应出现明显紧张气氛，产品价格持续走强，新一轮景气周期已经到来。在多晶硅价格持续高涨的刺激下，上周南玻a、乐山电力表现出色，创下近期反弹新高。
光伏景气自下而上 多晶硅持续涨价
中国作为目前全球最大的多晶硅应用国，2009年全年我国多晶硅进口总量大概在2万吨左右，2010年上半年我国多晶硅进口总量已经达到1.933万吨，接近去年金年的水平。而这背后则是期内全球光伏市场的持续升温，国内光伏厂商电池组件出货量的爆发性增长，由此带动对上游原材料多晶硅的旺盛需求。
光伏市场景气开始由下游传导至上游，多晶硅涨价近期突然加速，国际多晶硅价格重新攀上70美元／公斤。这是继国际多晶硅价格2008年从510美元／公斤的高点回落到2009~40美元／公斤的低点之后，正式呈现强劲上攻态势。光大证券表示，在年底前，市场没有利空因素出现的几个月中，多晶硅价格不会出现明显回落。上游硅料厂盈利能力的提升将是中期趋势：1、上游环节技术壁垒高，投入大，量产时间长，市场风险高。在产业链中理应享有较高毛利率；2、自2008年年中以来，由于预期产能过剩，多晶硅价格大趺，而光伏产业链其他环节的附加值保持稳定，造成下游毛利率显著高于上游，出现短期繁荣。中长期来看，全产业链各环节盈利能力的合理化回归应该是趋势，上游厂家理应享有20％以上的毛利率。3、目前国家对多晶硅行业的准入标准提高，贷款也有限制。因此，未来的产业扩张将主要集中于既有的行业龙头，行业集中度将逐步提升，价格无序竞争的局面出现概率降低。
多晶硅进入最佳发展期
今年下半年，国内多晶硅企业迎来自2008年金融危机以来的最佳发展时期。目前，国内涉及多晶硅的厂商可分为四类：一是传统厂商，如新光硅业、洛阳中硅、峨嵋半导体等。这些厂商具备多年生产技术经验的积累，且夺得了市场先机，但其暂时的领先地位远不牢固，而且在人才流失严重的同时同样缺失多晶硅的先进核心提炼技术，并由于投资所限未能实现千吨以上规模经济，二是传统能源和能源设备国企，如天威保变、特变电工、东方电气、乐山电力、银星能源、航天机电等。这些企业介入多晶硅生产环节的时间较短，但它们实力雄厚，有比较明确的投资规划和一定的下游渠道优势，未来发展前景较为乐观；三是民营下游光伏企业，如无锡尚德、江西塞维、江苏中能、南玻a等这类企业因为有光伏产业链作为背景，且实力雄厚，机制灵活，企业执行力好，一旦光伏市场启动，必将成为市场的宠儿；四是江苏阳光、通威股份、航天机电等非能源企业。从行业经验、技术工艺、还是从资金实力上，这类企业中水平较为参差，长期发展前景难以预测。
总体来看，在上述四类多晶硅制造企业中，第二、三类企业竞争实力较强，在下半年的多晶硅产业复苏中必将当先受益。
光伏行业背景篇3
【关键词】光伏发电；工业园区；项目投运后管理
在能源和环境压力日益增加的背景下，推动分布式电源发展已成为世界各国促进节能减排、应对气候变化的重要措施之一。
1分布式电源发展背景
分布式电源作为新能源的重要组成部分，以其独有的，与大电源、大电网有机统一、缺一不可，在一定程度上影响着电网未来的发展方向。
欧美发达国家以中低层的独立住宅为主发展屋顶光伏。我国光资源富集在西北和华北，其荒漠地区适宜集中式开发，主要包括：建筑屋顶和农牧区户用光伏。我国内陆城市则以高层建筑为主，发展条件不及欧美。
太阳能资源丰富，具有相当的开发和利用价值，本地多年平均太阳能总辐射为4200～5000mJ/m2，平均日照时数为1666.4～2280.9小时，多年日均水平面太阳辐射量3.67kwH/m2。它对改变地区能源结构、缓解地区用电压力、实现地区可持续发展具有重要意义。因此在内陆城市安装分布式光伏电站前景广阔。
2本地分布式光伏发展现状
作为城区内推广分布式光伏发电项目有一定局限性，因为我国内陆城市则以高层建筑为主，在公用建筑屋顶进行光伏发电项目安装需要取得其他业主的同意，面积要求大，推广具有难度，而在工业园区发展分布式光伏项目有以下几个优点
一是充分利用了取之不尽、用之不竭、无污染且免费的太阳能；
二是充分利用工业园区内企业现有厂房、办公楼等建筑物闲置瓦面或屋顶安装太阳能电池板，建独立太阳能屋顶光伏发电装置，使有限的资源得以再次利用，无需新增土地，既节约了国土资源又节省了征地费用；
三是安装分布式光伏电站实现了自发自用，余电上网销售。对工业园区所属企业，不仅节约了电费，还能享受政府补贴，同时，用不完的电还能卖给电网实现创收，对降低企业运营成本具有明显的优势
四是利用当地丰富的太阳能来发电，从一定程度上缓解了地区用电压力，且不消耗燃料，不污染环境，还能够改善供电质量，调节峰电，保证电力供给。
从本地区工业园区已建的8个分布式光伏电站来看，尽管本地区属于太阳能资源相对较差的第四类地区，但设备运行情况良好，发电效率达到80%以上，表明分布式光伏发电系统技术成熟，达到了理论设计要求，与同等发电量的火电厂相比较，8个分布式光伏电站每年可节约标准煤712.66吨；减少碳排放总量1017.55吨；减少氮氧化物排放26.65吨；减少二氧化硫排放53.52吨；减少粉尘排放48.42吨；减少灰渣排放202.89吨等，有效地改善了人类生活的自然环境。
由于8个光伏电站项目都是充分利用工业园区企业现有厂房、办公楼等建筑物闲置瓦面或屋顶安装太阳能电池板，建光伏电站，使有限的资源得以再次利用，无需新增土地，既节约了国土资源又节省了征地费用，而作为关键部件的太阳能电池使用寿命长，寿命一般可达到25年以上。可见工业园区内的光伏电站具有较高的经济性；但是目前太阳能电池、电缆等材料成本相对较高，从一定程度上延长了投资回收期。
3分布式光伏发电项目投运后管理
光伏电站投运后管理也很重要，虽然工业园区内建设，后期维护可以较为集中。分布式光伏维护主要在光伏组件的定期保养，由于分布式光伏电站暴露在露天环境中，外面没有任何保护，自然环境因素对分布式光伏电站质量会有较大影响。由此，分布式光伏电站的日常保养很必要，这直接关系到光伏电站使用寿命和发电效率。
对于设备性能来说，辐射强度和温度是影响组件效率的显著因素，带载率和工作电压是影响逆变器效率的显著因素；而对于系统效率来说，由于其具备季节性，环境温度、灰尘遮蔽是影响效率的显著因素。例如如果不注意清洁光伏板组件，有泥点污点，就容易产生热斑效应。所谓热斑效应，就是光伏板组件的串联电路上有部分被遮蔽，其发电量下降，会消耗其他部分产生的电能，成为一个负载。热斑效应会导致光伏板电池组件损坏甚至烧毁。定期对光伏电站组件进行清洗和检查，能明显提高光伏发电系统的效率
因此在光伏电站设计运维的整个生命周期中，都要对关键风险进行控制，这样才能降低度电成本，提高投资回报。
根据我国太阳能资源分布图及其太阳能辐射量五类地区划分来看，同类项目在我国适合在与内陆城市工业园区太阳能资源四类以上地区推广除四川、贵州两省外，其它地区均可大范围推广，前景广阔。
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光伏行业背景篇4
根据公司招股说明书，公司募集资金主要用于总计年产2800万平方米涂覆型太阳能电池背膜扩建项目以及太阳能光伏新材料研发中心新建项目。
尽管公司极力宣称项目的发展前景良好，当前光伏也确实已经从寒冬中复苏，但过去积累的诸多问题仍然有待一一化解，不少公司的资金链依然十分紧张。招股说明书显示，公司2013年营业收入增幅达40%，但其2013年应收账款和应收票据高达1.9亿元，比上年剧增90%。同时，太阳能电池背膜产品的价格一直在下滑，公司现有客户高度集中，且涂覆型背膜存在环保隐患，属于市场非主流产品，缺乏竞争力，开拓新客户乏力。一位业内人士表示，公司如此大张旗鼓的进行扩产，真不知道它们的产品以后卖给谁。
客户集中应收账款剧增
根据公司招股说明书，中来光伏欲通过深交所上市，拟发行不超过3200万股，所募资金将用于“年产1200万平方米涂覆型太阳电池背膜扩建项目”，“1600万平方米涂覆型太阳能电池背膜扩建项目”以及“太阳能光伏新材料研发中心建设项目”。
公开资料显示，公司主要从事太阳能材料（塑料软膜）开发、生产、销售；太阳能技术服务、咨询，主要产品为涂覆型太阳电池背膜，是应用在太阳能电池组件上的关键封装材料之一。报告期内，公司营业收入和净利润均实现了较快增长（详见表一），特别是在2012年，光伏行业整体仍处于极度低迷之中，公司业绩依然实现较快增长，实属不易。
然而，光伏回暖的2013年，公司的净利润增长却较营业收入增长缓慢的多。使得投资者对其后续增长的可持续性，以及进一步扩产的合理性存在巨大疑问。
尽管2013年光伏行业开始复苏，国内也频繁推出各种政策，扶持产业发展。但从当前的情况来看，审批慢，融资难依然严重制约着中国光伏大规模应用市场的启动。国内某知名光伏公司总监欧阳大华告诉记者，尽管2013年光伏行业较2012年改善很多，但是前面低迷了这么久，回到平稳的轨道上还为时尚早，由于融资难等问题，占2014年装机容量大头的分布式光伏迟迟难以铺展开来。
据记者了解，美国将于6月份公布对华光伏“双反”，此前欧盟的对华光伏产品的“双反”已经生效，业内普遍预计最终裁决结果对中国不利。海外市场遇阻，国内市场培育尚需时间，2014年的市场预期并不乐观。
“亚玛顿受尚德破产冲击绝非个案，即便行业复苏国内市场回款的速度也非常慢”，欧阳大华表示，“中来光伏的客户高度集中，高增长背后蕴含巨大风险。”
记者注意到，报告期内，公司对前五名客户的销售收入占当期营业收入总额的比重分别是84.20%、82.26%和77.34%，其中对韩华新能源的销售收入占当期营收总额的比重分别为41.66%、48.86%和33.98%。2012年度和2013年度，韩华新能源净利亏损分别为15.63亿元和8.74亿元。与此对应的是，中来光伏在业绩保持快速增长的同时，应收账款也一路飙升。
2012年度，公司的应收账款由2011年的2985万元增加到9169万元，增加207.2%；2013年应收账款增加不大，但应收票据由2012年的895万元增加至8069万元，两项合计同比增长89.6%。
这表明，作为配套厂商，中来光伏在产业链中的地位，并没有报表披露的那样光鲜、有力。欧阳大华更指出，中来光伏80%左右的业务来自前5大客户，而这些都是光伏巨头，公司只能忍受延期付款。
产品非主流开发新客户难
此前，中来光伏董事长林建伟表示，当前中来光伏的全球市场占有率为6%-7%。这似乎是一个很不错的业绩。
然而，记者注意到，除了客户集中，应收账款猛增外，背膜的售价也在逐年大幅下滑。报告期内，公司太阳能电池背膜产品的平均售价分别为42.37元/平方米、31.80元/平方米和23.33元/平方米。虽然期间原材料价格也有大幅下降，公司成品率不断提高，但毛利率还是由2011年的52.65%下滑至2013年的47.88%。
更为致命的是，涂覆型背膜目前还是市场上非主流的应用品种。据记者了解，背膜占光伏组件的成本只有3%～5%，客户更换背膜不仅对降低总成本的效应并不明显，而且还存在较高的风险。在全球光伏市场上，涂覆型背膜还属于非主流产品，占据的市场份额较小。
光伏行业背景篇5
关键词新新产业太阳能光伏封装设备现状
中图分类号：tK519文献标识码：a
0前言
由于环境污染日益严重，寻求可持续的能源发展道路，选择太阳能作为目前新新产业新能源的开发对象具有巨大的发展前景。近年来世界各国对太阳能光伏组件产品的开发与应用越来越广泛，而光伏组件产业是太阳能发电系统中的一个十分重要的部分，所以新新产业太阳能的发展也将会带来光伏组件产品的日益兴起。在太阳能发电组件制造业的不断发展过程中，新新产业光伏组件封装、硅片加工以及在光伏晶体硅太阳电池的制造方面均有着巨大的成功，从而明显缩短了生产时间与发展进程，我国在该领域的发展也使得当前国内光伏组件封装设备制造在自主创新方面也取得了较大的成绩。这为我国光伏产业的快速而可持续的发展奠定了良好基础，同时也为我国光伏组件封装制造做出了巨大贡献。本文对目前的市场现状以及发展方向进行了阐述。
1光伏组件封装设备生产介绍
1.1光伏组件封装设备组成
光伏组件封装设备主要是用在新新产业的太阳电池组件封装过程中。主要由装框机、层压机、打胶机、敷设机、组件测试仪以及焊接机等设备组成。此外还可以装有激光划片机以及电池片分选仪等设备。
图1：太阳能光伏组件封装
1.2光伏组件封装设备用途
太阳能光伏组件的封装的过程具有十分重要的作用，在产品制造的过程中对光伏电池片的封装应满足密封与抗雷击两项基本指标，由此可以满足对太阳能光伏电池设备的使用寿命要求。在太阳能光伏组件封装设备中应用最广泛的是层压机，其主要功能是通过层压机把eVa、太阳能电池片、钢化玻璃、背膜在高温真空的条件下压成具有一定刚性的整体。这是制造太阳能光伏电池组件的一种重要设备。目前我国的层压机和国外层压机的主要在制作精度、控制程序、设备的稳定性等方面和国外有差距。我国生产的层压机从2000年开始，经过几年的不懈努力，和国外产品的额差距在不断缩小，现国内绝大多数组件生产厂家使用的层压机都是国产的，其产品性能能够满足太阳能光伏组件生产的要求。此外，光伏组件封装设备中的焊接机主要是用于电池串接；而装框机则主要是安装光伏组件的边框，从而增加组件的强度；铺设机则将电池组件串、eVa、玻璃以及背板等进行分层次铺设；注胶机则主要是对电池片进行封装。
2我国光伏组件封装设备制造现状
新新产业太阳能光伏组件封装设备已经在我国发展超过了10年，目前我国已经拥有了完成整线装备的能力。从市场规模上看，目前我国国产的太阳能光伏组件封装的市场占有率超过了80%，而相关评估显示，5年后将我国将有90%的光伏组件封装均达到国产化。市场统计可以看出，我国目前的光伏组件封装设备在整个行业中的总产值已经占到了34%，其中2006～2010年间国产光伏组件设备容量统计如下。
图2：我国光伏组件封装设备容量统计
在太阳能光伏组件封装设备的制造流水线中，对设备焊接所需要的技术较高，而我国现有的焊接技术仍无法满足要求。但是随着自动焊接机引入我国市场，在国产太阳能光伏组件封装设备生产国产中已经取得了较好的效果。其中我国已有部分产品型号在光伏组件测试仪设备中达到了3a标准，此外我国的9a太阳模拟器已经给成为德国SCHmiD整线产品的标配设备，在国外已经打下了很好的市场。我国的装框机生产商也越来越多，我国的层压机市场国产化已经达到了97%，己经有65家太阳能光伏组件封装设备生产厂家，可见我国的太阳能光伏组件封装设备制造技术与发展已经获得了巨大的成功。
此外，从光伏组件封装设备价格来看，我国国产设备的价格比同种国外产品低30%～50%，也具有明显的价格优势，可以预测我国的光伏组件封装设备的制造将推动着整个光伏组件设备制造行业的快速发展。
3我国光伏组件封装设备制造的展望
我国未来光伏组件封装设备的制造上仍然会向自动化进一步发展。这是由于自动化程度的提高将更有效的控制光伏产品的质量及其稳定性，同时自动化生产线的生产能力优于人工操作生产线，可以减少了人员的使用，同时还可以通过降低封装环节人工成本来实现对光伏组件生产成本的控制。因此如何实现光伏组件生产自动化是目前光伏组件封装设备生产的主要方向。目前来看，我国在新新产业太阳能光伏组件封装设备的生产行业中主要是实现由节点设备向流水线的发展趋势，这是受国外先进的自动化生产线影响而成的，这种模式可以有效的减少生产过程中的人工干预，实现设备生产车间的自动传送，提高生产自动化及整线生产效率。此外，在光伏组件封装设备制造业中还会随着新型电池和新材料的出现而发生变化，如对光伏薄膜电池封装的特殊要求也成为光伏封装产业自身发展需要关注的重要方向。
4结论
我国新新产业太阳能光伏组件封装设备的研发与生产起步较早，同时我国的国产设备市场占有率也非常高。随着我国制造工业的不断快速发展，使得光伏组件封装、硅片加工以及晶体硅太阳电池制造上都获得了很大的成功，由此导致了光伏组件封装设备的国产化日益显著。由于光伏行业的生产设备属于一体化大型综合性设备，其中也包括了复杂的软硬件技术，而这些软硬件还涉及到许多现代工艺细节，因此在我国光伏组件封装设备制造业的良好发展势头下，还需要掌握到这些先进的光伏组件封装设备的制造生产技术，并且保持技术的创新性，从而不断提高新型产业太阳能光伏组件封装设备的制造水平，扩大产业的发展前景。
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光伏行业背景篇6
不仅如此，由于光伏电站在资产、现金流以及流通方面都有着显著的优势，中国的银行、现金流充裕的企业和稳定收益型基金也在紧跟这些光伏企业的步伐进军电站建设领域。另外一些光伏企业则在分布式光伏政策的支持下，开始进入小型并网/离网光伏发电系统、光伏建筑一体化等项目中。
中国的主流光伏企业，如天合光能、英利、阿特斯等都不同程度地涉及光伏系统集成相关业务。本刊连续追踪了一年的光伏电站发展动态，试图向读者全景揭示光伏电站发展路途。
组件企业为何进入？
2012年，中国光伏组件企业可谓是遭遇到了行业的寒冬。欧债危机、政府补贴削减、产能过剩等因素让整个光伏产业陷入低迷状态。数据显示，到2011年，全球光伏产能过剩为10Gw，其中8Gw来自中国，到2012年产能过剩上升到22Gw。
这一年组件企业的心情可以用一句宋词来表达：“月挂霜林寒欲坠。”在这样的行业背景下，行业的洗牌已经是不争的事实。由于欧洲市场需求大幅消减，相关国家先后下调了补贴力度，而中国的市场还没有完全开放，因此“欲住也，留无计，欲去也，来无计”成了行业真实的写照。
光伏电池板卖不出去，企业的库存压力快速增加。2012年66家已年中报的光伏上市公司数据统计显示，上半年存货共计达450.87亿元，比去年年底的409.89亿元增长41亿元。而这一数字在去年年中为374.71亿元，光伏主要企业存货在过去一年时间内增长了75.15亿元，同比增幅达20.32%。赛迪智库统计表明2012年全国156家电池组件企业太阳能电池产能已超过40Gw，而2012年全球电池产能仅为80Gw，亟待消化的产能有一半是在中国。
于是，大量的一线光伏大厂都开始进入电站建设领域试图来去库存压力。相关企业都认为电池板销售不出去，做电站用上它总比放在库房里强。但行业内部人士则指出，这是从短期库存变成长期库存，由于现金流无法兑现，所以企业的风险实际是被转移到电站一端。
与此同时，中国的光伏系统集成商也在紧跟政策的风向标伺机而动（集成商的工作包括组件的采购或制造、电站的设计建造、并网发电、运营管理等）。受到国家“救市”的利好政策——敞开国内分布式光伏市场，强制光伏发电并网的影响，主流系统集成商，如中国电力投资集团、黄河上游水电开发有限公司、中广核太阳能开发公司、中电电气、中盛光电等快速在青海、甘肃、宁夏、新疆、内蒙古等西部省份布局。
据本刊记者统计发现，2012年国家发改委加大了光伏项目审批速度，截至2012年底已有约60个光伏发电项目获批，涉及装机容量超100万千瓦。而在2011年国家发改委全年批复的光伏项目只有36个，装机容量为33.5万千瓦，约为2012年的三分之一。
中国电站建设下游市场窗口被充分打开了，这已经成为现实。但一些专业技术背景较强的集成商则表示了忧虑。一位集成商说，“在目前汹涌的电站开发热潮中，电站开发的质量堪忧，豆腐渣工程隐现。”
由于电站开发需要具备一定技术能力，一个设计细节，可能会影响到整体运营成本。一个电站项目只有在真正运营起来之后，才能发现其存在的问题。而目前，在光伏制造商的围攻中，原来作为电站开发主角的系统集成商的利益受到严重挤压。原来依靠在电站开发中销售组件的差价而赚取的利润，如今也被制造商的直销而剥夺；而华能、大唐等国企与电力公司的背景关系，在协调电网的能力上显然也比集成商更具有优势；集成商的盈利空间逐渐被蚕食。
盈利模式在哪里？
光伏电站完整的产业链包括：单/多晶硅生产企业、组件制造企业、开发电站的系统集成商（包括开发商和epC/安装商）、运营电站的业主，以及购买电力的用户等。和其他环节相比，光伏电站开发由于在技术、市场、资金及产业链四大方面的竞争门槛较高，无疑是全产业链中综合竞争能力最强的一环。
目前，针对于光伏电站投资建设，市场上有三种比较常见的模式：一种是Bot，一种是Bt，另外一种是epC。光伏电站投资建设这三种模式，如图2所示。
其中Bot模式是指Build-operate-transfer（建设-经营-转让），是集建设和经营于一身，在合同规定的一定年限后，再转让出去的一种模式。这种模式需要一定的资金实力，受投资商青睐。
在Bot模式下，当电站项目建成后，并且各方验收合格后，电站开发商通常会选择将电站售出给运营商（一般以电力集团为主），以达到资金快速回笼的目的，而双方出于各自利益的考虑，在短期内并不一定能够达成共识。此时，电站开发商会选择自己当运营商，同时再寻找适当的买家，伺机出售电站。Bot项目的特点是投资规模大、经营周期长、风险因素多。
Bt模式是指Build-transfer（建设-移交），即通过特许协议，引入国外资金或民间资金进行电站建设，电站建设完工后，该项目设施的有关权利按协议由运营商赎回。Bt模式中影响企业利润率的，主要是电站的售出价格。国内光伏电站的收购方主要为国有电力公司、基金投资公司等。
就Bt盈利模式自身而言，企业进入门槛相对较低，解决自身资金问题后，如果企业有一定的渠道，能够优先获得电站开发权，再利用银行贷款杠杆，公司就可以进入Bt盈利模式。目前，该种盈利模式下，净利润率高达8%～10%左右，远高于传统光伏制造业务。
epC模式是指engineer-procure-Construct，是对一个工程负责进行“设计、采购、施工”，即工程总承包。这种模式下，光伏电站的工程总包方，即按照合同约定，承担工程项目的“设计、采购、施工、试运行服务”等；并且对承包工程的质量、安全、工期、造价全面负责，而相应的工程承包商必须具有epC资质。epC则是集设计、采购和施工于一体，更多的是为其他人打工，对资金的要求也相对低一些。在国内，做系统工程的企业包括：正泰、阿特斯、保利协鑫等，且之间竞争相对比较激烈，毛利率水平近年来呈现下降趋势。
目前，Bt的盈利模式适用于技术标准明确、资金实力雄厚、尚没有工程建设管理经验或能力的开发商。目前有专家将光伏电站Bt盈利模式归结为“有钱人的游戏”，其主要原因是Bt的盈利模式通常需要开发权、资金、销售渠道三个方面的布局。
Bt盈利模式中，公司须有电站的开发权，也就是“路条”。其中“小路条”就是省级政府统一将该项目列入本省建设规划的批文。大路条是由省级政府及项目最终投资方共同向国家发改委提出项目申请，由国家发改委递交国务院会议通过后得到项目立项的批文。该过程比较漫长，需要大量资金投入。
此外，Bt模式下，电站开发商需要有较强的融资能力，一般最低要求为20%的自有资金+80%的银行贷款。目前a股市场上的光伏制造企业所涉猎的下游光伏电站业务，且基本上都采用Bt模式作为其盈利模式。比如海润光伏、综艺股份、中利科技、向日葵等公司等。
而Bot模式和epC模式则应用越来越少。主要原因有两个：其一，对大部分企业来说，拿到epC资质非常困难，需要较长的时间。而项目开发商在选择工程建设队伍的时候更倾向选择具有一定电站建设经验的企业（集成商），光伏制造企业很难在该领域很快具备竞争优势。其二，绝大部分企业不想充当电站运营商。这一方面是由于光伏电站投资回收期一般长达8～15年，这些光伏制造企业在现金流压力下等不起，更倾向获得较快的收益；另一方面，我国电价补贴政策每年都有新的变化，光伏企业无法确认1元/kw.h的上网电价执行年限，且长期来看，上网电价补贴下降是必然趋势，民营企业不愿意冒这样的风险。因此，目前传统的中小光伏设备制造企业，一般更多的会选择Bt盈利模式。
风险骤升
目前，全球新能源快速发展已经成为新经济领域中耀眼的明星，从太阳能到氢能，从生物质能到页岩气。这种探索新的能量的供给方式会给目前的经济以何种冲击，我们相信是巨大的。但是新能源的发展也意味着原有利益格局的打破，而且由传统能源过渡到新能源的过程中，还涉及到经济背景和产业环境的支持。
以当前的太阳能的发展趋势来看，光伏组件在海外受到了相当大的销售阻力，只有光伏电站是其中收益率最稳定和可观的固定资产投资，且作为串联光伏产业上游制造和终端应用的核心环节，光伏电站的建设对推动整个新能源产业升级和应用普及承担着不可替代的关键枢纽作用。
但目前各方专家都对过度开发的国内光伏电站建设提出了预警。
电站的建设和运营本应是企业家的任务，但其愈来愈成为资本家的。目前大量电站建成却未运营，就像新建却空置的房屋，对整个产业来说，最终可能会引发严重的产业危机。以下是记者根据目前光伏产业的趋势总结做出的风险预估：
风险1：Bt模式利润率快速下降
由于Bt模式的进入门槛较低，以电站建设平均成本15元/瓦计算，建成电站能以高于16.5元/瓦的价格转售，其净利润率明显高于严重亏损的传统光伏制造业务。目前的电站转让市场已经成为买方市场，个中原因一是电站开发商快速增加，二是部分电力公司开始自己投资建设电站，而基金投资公司也日趋谨慎进行投资。Bt模式的利润模型显示其核心在于把电站销售出去，但是如果电站开发过度，越来越多的电站建成后却会成为巨大的负担。一旦电站卖不出去，制造商不仅将面临资金占用压力，其自身运营电站还可能导致亏损。此外，目前已建成的光伏电站有相当一部分存在客户超期拖延货款的情况。据业内人士透露，光伏企业的这类债权已经达到“相当大的数字”，而一旦有光伏企业的资金链因此断裂，其引发的连锁效应很可能导致行业面临新的严重危机。
风险2：补贴政策风险
除了价格战和质量问题，电站开发盈利的最大问题——光伏并网、并网电价、补贴等方面政策，或不明朗，或仍待落地，都使企业面临多方面风险未消。记者采访中发现，很多企业主都形成了这样的观点：没有补贴，光伏电站一定会死掉，只是时间早晚的问题。
光伏补贴不能及时到位，会导致供应商、开发商、投资商之间的三角债，长此以往，企业就没钱去做研发和质量改进，零部件的质量也会下滑，最后必然导致整个行业设备质量下滑。“兵马未动，粮草需先行，补贴资金不解决，企业即便进行投资，补贴资金不到位也会成为产业链上游的噩梦。”
风险3：电站并网难
现在全国光伏电站遇到的问题都是电站好建、网难并。光伏电站多建在偏远地区，电网未覆盖到位，发出的电难以外输。中国西部地区有很好的太阳能资源，有大片的面积适合建大规模电站，大型电站可能是一个优势，但其中也存在很多问题。西部是我国经济不发达的地区，工业偏少，用电量不多。其次是国家电网调度和接纳新能源电力的能力还存在很多问题。
风险4：电站的质量风险
目前由于光伏企业的竞相加入，光伏电站建设领域已出现了价格战的苗头。成熟的太阳能市场，投资者对于组件、逆变器、支架、变压器、电缆等最重要的产品的质量应该非常关注，作为电站这样的工业系统工程，其质保非常关键，所以目前在德国等太阳能建设的过程中，开发商都对epC开发企业的资质进行严格的审查，保证施工的质量和组件安装过程中不会对其衰减、隐裂、功率等造成损失。但是如果大量的组件制造商进入电站建设领域，如果发生规模性的价格战，链条中的电站质量可能会出现问题。正常情况下，电站需要8年以上正常运营才可以收回成本。一旦某座电站的质量出现问题，影响的绝对不是一座电站，而是其所代表的光伏能源系统。
光伏行业背景篇7
关键词：太阳能光伏；市场营销策略
引言：
不管世界上的哪个地区，光伏对于他们来说，从它的出现开始，就成为了一个必要也是必须的事物。光伏是现代科技和新能源发展的产物，也是推动以后几十年甚至上百年的一个最重要的行业，那就是太阳能光伏行业。说它新兴其实真正出现的时间也不短了，但是在现代高效率、快节奏的现状下任何的行业都避免不了要出现一系列的问题和矛盾，太阳能光伏领域也正是如此，不仅仅是在太阳能光伏的使用效率上要考虑怎么创新，更要发展的就是营销策略，营销策略的有效转变是一个公司重新注入活力的强有力的保C。那我们就来说说对于光伏行业企业，到底应该改变的是什么、该如何改变。
一、积极进行市场调查，定期进行技术调研
在现在的企业中，不管是国内企业的竞争还是国外企业的竞争都愈演愈烈，在这么一个大背景下，对于市场的抢夺就显得尤为重要，可以这么说，抢占到市场的公司才是打了一场漂亮仗，光伏企业若是想做到在太阳能光伏上的领先优势，首先要做的就是充分了解市场，了解市场需要什么样的太阳能光伏、需要什么样的效率产品。光伏企业要注重市场细分和目标市场的选择，国际市场上，客户需求截然不同，当面临着不同需求和欲望的客户群体，目标市场细分能有效的选择并进入目标市场。从中选择自己的目标客户群，并明确定位。因此，光伏企业必须重视市场细分和目标市场的选择。在一定的时间内，光伏企业要定期地进行社会市场的调查，并对此做出专业的数据分析，使得整个企业在目标人群的选择上更加明确和有目的性。在企业内部，有效一些关于太阳能光伏市场营销策略的研究报告，以客户的需求为导向，以整个太阳能光伏产业为主线，深入研究太阳能光伏产业的行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，充分发挥企业本身的主观能动性，做到人尽其才，物尽其用。
二、重视太阳能光伏的市场规模和技术标准
光伏企业要充分洞察太阳能光伏行业今后的发展方向、太阳能光伏行业竞争格局的演变趋势以及太阳能光伏制作上的技术标准、太阳能光伏市场规模、太阳能光伏行业潜在问题与太阳能光伏行业发展的症结所在，在太阳能光伏的应用领域和太阳能光伏的产业链结构上下足功夫研究，并根据研究结果对太阳能光伏的市场营销策略总结出一个合理有效的结果和结论。
三、对企业财务状况进行深入了解，熟悉资金链的流程和去向
一个企业的财务就相当于一个人身体里面的心脏，只有拥有一个强有力的心脏才能支配身体的不同部位做出协调一致的动作、有条不紊的工作。光伏企业也应在公司财务方面卯足了劲下苦功夫整改和换血，对企业的行业财务指标进行分析讨论，对企业未来一段时间财务的支配支出制定一个详细稳重的资金流向方案，不仅仅要对企业的盈利进账有一个全面细致的分析总结，更应重视起企业的资产负债状况、资产运营状况、获利能力做出综合且客观的总结报告，尤其是在太阳能光伏的成本费用上的总结。
四、注重环境保护，关注国家或地方太阳能光伏产业政策
光伏企业在自己的太阳能光伏市场营销策略中，不能缺少的一条就是对环境的保护和对国家或地方政策的了解，对资源的环境保护式开发和以环境保护为主要的业务，会让更多的企业愿意与自己合作，能够让客户对企业更为放心、更加满意。而对国家或地方政策的了解和落实就更加重要，因为只有了解到国家或地方在关于太阳能光伏产业的政策中对于太阳能光伏产业的态度，才能更好的发挥自身优势、充分利用政策优势，在市场营销中更显得游刃有余。
五、把握对太阳能光伏操作员工的培养，充分了解太阳能光伏的背景和发展趋势
光伏企业要想在太阳能光伏上实现高效的营销策略，首先就是要对周边环境的改变，最最重要的就是企业员工的改变，对于企业的员工，要做好定期的培训指导工作，积极鼓励和引导企业的每一位员工进行谏言和创新，使整个企业的敢想敢干落实到实处去。其次，还要让每位员工尤其是领导阶层充分地去接触和了解太阳能光伏的背景、努力探讨研究整个太阳能光伏以后的发展趋势，为制定合理有效的太阳能光伏市场营销策略提供前提知识保障。
六、加大必要的投资，合理有序选择有利地理位置
光伏企业在资金运用上，要减少不必要的开支，加大对必要建设性事物的投入资金，对正确事物的正确投入资金是极其有必要的，企业想要做大做强就必须进行一系列的投资活动，但不能过于频繁和无序。在市场方面的选择要充分借助地理位置带来的优势，地理位置这个得天独厚的大优势是其他任何因素都无法比拟的。加大必要的资金投入，合理有序地去选择有利的地理位置，也是光伏企业在太阳能光伏市场营销策略中非常重要的一部分。
七、加大科技投入，安全高效进行太阳能光伏操作流程
整个太阳能光伏向高效高能转变的过程中，企业要毫不吝啬对于科学技术的投入和研究，加大企业对太阳能光伏自主研发力度的同时也要加强与国外其他太阳能光伏企业的合作。同时企业需要识别现有竞争对手，发现潜在竞争对手，了解竞争对手的竞争能力，掌握竞争对手的动向制定有效的太阳能光伏竞争战略和营销策略。
八、制定属于自己的营销策略，研发属于自己的太阳能光伏
说起营销策略，从历史的经验中不难看出，所有的营销策略都不能照搬照抄，不仅仅不能照搬照抄，还要制定出一套属于自己、适合本企业发展状况的营销策略。首先，要充分地了解家对于太阳能光伏的新的定义和新的理念，对于市场中太阳能光伏的销售渠道有一个详细的调查和了解，太阳能光伏的营销渠道具有结构扁平化、终端个性化、关系互动化、商品多样化等特点，要在这些太阳能光伏的营销特性的基础上进行发掘研究，据此发展出一系列适合本企业的营销策略。光伏企业也必须要成立一个研发小组或者研制中心，在太阳能光伏领域进行尽可能高效性的开发，研发出属于自己的太阳能光伏技术，高效的太阳能光伏技术，不仅可以使企业在同行业中处于领先地位，也能在营销策略的制定上提供强有力的科学科技支撑。
九、做好营销准备，打好策略仗
光伏企业在太阳能光伏的营销策略上单单是制定营销战略还远远不够，必须做好一系列的准备工作和前戏，在对于太阳能光伏的营销策略准备中，要花时间去解读不同规模的企业和不同所有制的企业的不同的营销策略。在企业策略的集中制定上，首先要制定的就是产品、渠道、价格、媒体和服务方面的营销策略，在这几个大的方面策略部署完毕的前提下逐步完善和修补其他漏洞。
结论：
一个正确的营销策略对一个企业来说是万分重要的，企业想要发展进步，就必须要有一套能够有效避免不必要错误的体制机制。我们在太阳能光伏行业市场营销策略的研究上能够看出，制约光伏企业的问题不止一个，而最最主要的两个问题，一个是高效，另一个就是营销方案。所以说，光伏企业在以后的发展中既要研究高效，也要察纳雅言、进行营销策略方面的更改和变动，必要时刻的必要变动是相当有必要的。本文对太阳能光伏行业市场营销策略的研究到这为止，也希望各光伏企业在太阳能光伏领域能够拥有一个更加高效利民的营销策略。
参考文献：
[1]张哲.光伏行业产能过剩形势下英利（中国）的营销策略研究[D].天津财经大学，2015.
[2]胡玉娣.中国光伏产业国际营销策略分析[D].安徽大学，2014.
[3]林媛媛.DY光伏公司外贸营销策略研究[D].中国石油大学（华东），2013.
光伏行业背景篇8
两年多前，光伏电站融资租赁还是个新鲜事物，现在，越来越多的融资租赁公司进入光伏领域，优质的电站炙手可热。
今年初，中信金融租赁有限公司（下称“中信金租”）与江山控股有限公司（0295.HK）签署协议，为后者建设光伏电站提供100亿元的授信。
中信金租的动作代表了一个趋势，银行系融资租赁公司正加大对光伏领域的投资，由于拥有更多、更低成本的资金，它们的出现，将极大地影响光伏融资租赁业。
这也意味着一些资金成本较高的融资租赁公司必须创新投资模式，这或许会缓解光伏业融资的不平衡局面：大电站、大公司容易获得融资，小企业、小电站相对较难。这方面已经有先行者。
但不管是光伏电站投资商，还是相关融资租赁公司，都要面对愈演愈烈的限电问题。这意味着它们都要提高自己的专业性，尽可能使自己投资的电站远离限电。变局
“到今年底，清洁能源要占到存量资产的35%。”中信金租副总经理邵宾告诉《财经》记者。
中信金租是中信银行的全资子公司，去年4月份才刚刚开业。截至今年4月底，中信金租存量资产达到300亿元，其中占比最高的是基础设施板块。
中信金租正在增大对清洁能源投资的权重。按照规划，到今年底，中信金租存量资产将达到500亿元，按比例计算，清洁能源将成为第一业务板块，而在清洁能源板块中，光伏领域的投资又是绝对主力。
按监管部门的不同，融资租赁公司分为银监会批准的金融租赁公司和商务部批准的融资租赁公司。
商务部批准的融资租赁公司是最早进入到光伏领域的。2014年1月，爱康科技（002610.SZ）与福能融资租赁签署协议，用65mw光伏电站，融到了8650万元。这被视为国内a股上市公司首个光伏融资租赁案例。
光伏融资租赁被视为光伏电站投资获取银行贷款较难背景下的一种创新融资手段，在光伏电站投资的资金来源中扮演着一个重要的角色。
以江山控股为例，江山控股投资的光伏电站，除资本金通过股市募集或自有资金外，其余部分都通过融资租赁的方式获取，这意味着资金中的一大半都来自光伏融资租赁。
相对于银行贷款，融资租赁的利率较高，但银行贷款受国家政策及央行信贷政策影响大，具体操作上要求不动产抵押或第三方担保。相比之下，融资租赁则灵活得多。
江山控股执行董事刘文平解释，江山控股是新成立的民营公司，资产少、不足以抵押，同时，江山控股需要快捷的资金来替换前期工程公司垫付的资金。“融资租赁的钱三个月就可以到账，银行做不到。”
目前尚没有权威的统计，光伏电站投资中融资租赁模式占比多少。不过多位业内人士均称，近两年来，由于银行方面贷款的限制，融资租赁正成为光伏电站投资中越来越重要的资金来源。
而在光伏融资租赁中，具有银行背景的金融租赁公司正加大对光伏领域的投资。《财经》记者了解到，多家银行系金融租赁公司均有涉足光伏融资租赁领域。比如，江山控股就与国银金融租赁公司、华夏金融租赁公司都有合作。
邵宾透露，多家银行系金融租赁公司正在加大对光伏领域的关注，近期多次召开光伏研讨会，探讨光伏融资租赁的策略。
比如，光大金融租赁公司在光伏制造业有一些投资项目，但还没有进入到光伏电站融资租赁中。但在近期召开的一个光伏融资租赁沙龙中，光大金租总裁潘明忠表示，光大金租准备更大规模地进入这个领域。
事实上，由于进入到光伏领域的融资租赁公司越来越多，天平正越来越倾向光伏电站投资商。
中国康富国际租赁公司总裁陈焕春称，过去的几年里，还经常有光伏电站投资商找上门来，“现在基本都要出去找项目”。
与此相对应的，是光伏融资租赁的利率不断下降。陈焕春介绍，光伏融资租赁刚兴起时，利率可以达到13%-14%，现在只有8%-9%左右。
由于较低的资金成本，银行系金租公司的进入，将进一步拉低光伏融资租赁的利率。邵宾透露，中信金租光伏融资租赁一般比市场平均利率“低1个-2个点”。这意味着光伏电站投资商将更多倾向选择银行系金租公司。
刘文平表示，他们肯定会优先选择成本较低的银行系金租公司，不过这并不代表那些资金成本较高的融资租赁公司没有机会，“它们可以走差异化竞争的道路，比如短期融资等”。演化
邵宾告诉《财经》记者，相对于商务部批准的融资租赁公司，中信金租有成本上的优势，他更多考虑的是未来其他银行系金租公司进入后的竞争。
“我们首先要做一个专业化的金租公司。”邵宾说，具体到光伏电站领域，这意味着要了解所投的具体光伏电站的价值。
今年初，中信金租刚进行了部门调整。中信金租确立了六大投资领域，原先下属各部门都可以从事相关投资，部门调整后，专门的部门负责各领域的投资，不能跨界。比如光伏电站投资属于清洁能源业务部门负责。
另一方面，中信金租希望可以为光伏电站投资商提供除资金之外的其他价值。“我给光伏电站融资，我可以要求它使用我指定的光伏组件产品。”邵宾举例，对光伏电站来说，通过我买光伏组件，可以获得更大的折让。
中信金租的策略是，利用目前的空隙先抢占市场，尽可能投资更多的优质光伏电站项目，同时营造一个光伏生态系统，建立起一个相对其他银行系金租公司的壁垒。
与此同时，一些没有银行背景，资金成本较高的融资租赁公司也在寻找突破方向，这很可能缓解目前光伏电站融资的不平衡现象。
中国能源经济研究院光伏研究中心主任红炜告诉《财经》记者，现在尤其是一些大的地面光伏电站融资并不难，难的是分布式光伏电站。
分布式光伏电站的收入模式是“自发自用，余电上网”，由于工商业用电价格较高，现在分布式光伏电站投资热点在工商业企业的屋顶电站，收入一部分来自工商业企业的电费，另一部分来自上网售电部分。
红炜称，分布式光伏电站一般规模较小，金融机构不太感兴趣；另一方面，分布式光伏电站存在用电方可能不给钱，以及用电企业变动的风险，这也限制了金融机构的进入。
但在竞争的压力下，这方面已经有先行者。狮桥融资租赁公司董事长万钧介绍说，狮桥在光伏电站领域只专注于分布式电站的投资。
狮桥融资租赁是商务部批准的外商投资融资租赁公司，控股方是美国私募资本贝恩资本。万钧表示，从一开始，他们就很清楚，他们的资金成本无法和银行系金租公司相比，同时他们的体量也较小，“如果投地面电站，单个电站占比过高，风险难以分摊”。
万钧表示，分布式光伏电站的收益率较高，可以承受较高的融资租赁的利率。“分布式光伏电站收益率可以到13%-14%，地面电站只有10%左右。”
对于其中的风险，狮桥资本建立了一套体系来评价用电企业，同时分散投资到上百个较小的项目分摊风险。
未来光伏融资租赁在竞争压力加剧下将如何发展，还需进一步观察。不过多家商务部批准的融资租赁公司表示，未来会进一步提高光伏融资租赁领域的专业性。风险
光伏电站收入来自电价加补贴，但在事实上，由于光伏装机快速增长，可再生能源补贴不足，造成了补贴滞后的情况。
多家融资租赁公司人士表示，补贴滞后，严重影响了光伏电站的现金流，事实上也影响了光伏电站还本付息。
陈焕春表示，相对而言，补贴滞后还没那么糟，因为最后还是要付的。“10年还不清，15年行不行，至少不会形成坏账。”
对融资租赁公司来说，影响最大的还是限电的风险。去年随着整体能源需求增长放缓，电力供需之间的矛盾更加突出，尤其在西北地区，出现了严重的限电问题。
刘文平告诉《财经》记者，去年11月、12月和今年1月，新疆地区的新能源电站全部停发。甘肃地区限电比例达到60%，此外新能源发电还需要竞价上网，这意味着电价收入部分将严重缩水。
陈焕春告诉《财经》记者，康富国际租赁的策略是避开限电区域，“新疆、甘肃的电站坚决不碰”。
限电状况加剧，光伏电站投资商、融资租赁公司都在尽可能地避开限电区域。刘文平表示，江山控股因为起步较晚，在新疆、甘肃的电站资产相对还较少，因此受影响还较小，从去年底以来，江山控股收购的光伏电站逐渐向东南部倾斜。
另一方面，光伏电站质量问题也是融资租赁公司担心的风险因素。现实中，一些光伏电站运营数年后，光伏面板衰减过快，直接导致发电量减少。
邵宾告诉《财经》记者，中信金租为光伏电站的设备建立了一套白名单，进入名单的都是一些主流光伏组件大厂，会要求光伏电站投资商使用名单中的产品。
光伏行业背景篇9
主动变革
英利是一家全球领先的太阳能公司，也是全球最大的垂直一体化光伏发电产品制造商之一。
根据合作协议，英利绿色能源将借助Sap全球领先的管理思想和信息管理平台，全面构建信息化建设路线图，优化业务管理组织架构和管控流程，提升全球化的管理效能，使公司在全球市场重整中始终保持最佳的运营效率和协调能力。
说到光伏产业的现状，英利副总裁熊景峰认为：“目前全球光伏产业正处于深度整合期，所有的光伏企业都面临着前所未有的挑战。”
同时，英利首席战略官王亦逾认为，2011年和2012年的行业整合，加上国家出台的一系列政策，都将引导行业健康发展。因此，光伏产业正在慢慢复苏，起码不会延续大幅下滑的态势。
在王亦逾看来，2013年将会是光伏产业发展非常重要的一年，整个产业将呈现多元化发展。在这个时候，如果英利能够通过信息化提升管理水平，支持行业整合和企业转型，将为企业的战略调整和主营业务的巩固起到决定性作用。“即使在冬天，你也得为春天做准备。”王亦逾说，“提前做好了准备，在未来产业复苏时就能腾飞得更早，何况英利现在的体量那么大。”
此外，熊景峰认为，寒冬意味着竞争更加激烈，暴利时代已经过去。在光伏产业的微利时代，企业更需要进行精细化管理，降低成本，而信息化是非常有效的手段。
“通过与Sap开展战略合作，我们希望从管理、市场、产品和创新等方面进行主动变革，提升市场驾驭和风险抵抗能力，进一步加强英利的行业领先地位。”熊景峰说。
为零库存做准备
据了解，英利绿色能源将采用SapeRp信息管理平台和Sap商务智能解决方案，对现有it系统进行扩展升级，搭建以销售、物料管理、生产、财务、质量和资产设备维护管理为核心的一体化管控平台，实现业务流程和主数据的标准化和规范化，提高整体服务质量和业务效率；实现准确的产品成本核算和分析，客观反映生产效率和经营绩效，促进技术研发和工艺改进；实时监控资金流向，优化资金结构，保证企业安全经营；应用集成的供应链管理，支持公司经营决策和全球业务的协同运行。
谈到选择Sap的初衷，英利技术总监何高胜表示，对英利来说，eRp不只是一种软件产品，还是一种先进的管理思想。“Sap拥有全球最佳业务实践，在光伏行业拥有很多成功应用，我们希望借此来实现一体化管控和国际化管理。”何高胜说。
王亦逾还指出，现在英利正在跟很多供应商谈论零库存管理，而实现零库存最好的方法是彼此的eRp系统能够对接，因此英利要选择全球化的eRp产品。
光伏行业背景篇10
【关键词】自动化程度高多地形作业低耗能
近年来，随着国家对新能源的大力开发及应用，太阳能光伏发电产业迅速发展。随之而来对太阳能电池板的清洗就成了一大难题，解决太阳能电池板的清洁问题日益迫切。于是“太阳能电池板清洁机器人”应运而生，其主要解决在平地、山地、沙漠等地形下太阳能电池板的清洁问题。根据统计，太阳能电池板在没有及时清洗的情况下，由于表面灰尘的积累导致发电量降低7%-35%，从而降低整个发电厂的经济效益；采区手动清理会消耗大量人力、物力、财力和时间。此款机器人具有成本造价低、续航时间长，可以大幅度解放劳动力、减少企业开支、增加发电量、提高光伏电厂的经济效益等优点。
1发展背景
在节能环保政策的驱动下，新能源的研发及相关产业迅速崛起。在这一背景下，大同市不止在加快推进煤电一体化项目，还抓住国家能源局批复的大同市采煤沉陷区国家先进技术光伏示范基地的机会，大力推动光伏发电、风力发电和生物质能、抽水蓄能电站等能源项目建设。灵丘县生态治理的100万千瓦光伏项目，浑源、天镇光伏扶贫项目正加速推进。天镇光伏、晋能阳高项目，阿特斯阳高常规光伏项目进程不断加速。预计至2020年，全市的光伏产业扶贫、常规光伏项目总装机容量可以增加到300万千瓦。因为太阳能电池板受到环境的影响致使清洁度下降，发电率降低7%―35%，但目前国内市场并没有适用于清洁太阳能电池板的清洗机器人。针对这一现状，项目组研发了一款专门用于清洁太阳能电池板的智能机器人，此款机器人可用于平地、山地和沙漠等地域。
2产品介绍
2.1模型图（如图1）
2.2车体基本情况
如表1。
2.3一台样机所需成本
如表2。
3研究计划
（1）进一步制定详尽的研究工作计划和课题实施方案；对已建立的数学模型进行分析其运动学和动力学特性；
（2）第一阶段仿真实验，机器人的感觉运动系统设计，信号传输系统的基于无线基站器件的物理实验；
（3）第二阶段机器人原理样机的研制，物理机器人测试，机器人的感觉运动系统设计的完善；
（4）第三阶段信号传输系统的基于无线基站器件的物理实现，机器人改进样机的研制。
4市场
4.1市场需求规模。
大同市规划从2015-2017年，在三年的时间于左县区新荣区和南郊区的十三个乡镇，1687.8平方公里采煤沉陷区范围内，建成3000000千瓦光伏发电项目。而对这些太阳能电池板的清洁就成了一个大难题，如果是依靠人工白天作业不仅会影响发电效率还会浪费水，而且人工费也是一笔不小的开销。目前国内还没有成熟的清洁太阳能电池板的机器人，仅仅对于大同市而言太阳能电池板清洁机器人市场前景就不小。按照每平方千米2台机器人，那么大同市的需求量就是3376台，由此可见太阳能电池板清洁机器人的市场需求规模很大。
4.2未来的发展趋势
近年来，我国西部地区大力发展光伏发电，但是随着集中式光伏电站的大规模建设，一些问题已经有所显现。部分地区用电量低，已经无法完全消纳这些电量，并且受到电力系统接纳能力限制，发电厂的大规模发展也因此受限。因此，国家鼓励东、中部地区发展分布式发电，鼓励自发自用，这将成就光伏发电的发展方向。当下，广东、浙江、山东等省份的光伏发电建设规模宏大，预计于2020年将分别达到400万千瓦、600万千瓦、400万千瓦，届时对这些太阳能电池板的清洁工作将为机器人清洁提供了更加广阔的前景。
5营销
5.1公司可根据市场现状进行有计划的营销
5.1.1开发商合作
合作营销方式：定点展示合作和项目合作。
（1）项目合作：主要是针对那些刚刚起步的项目，把太阳能电池板清洁机器人研制这一块纳入预算中，这样对产商来说，太阳能电池板清洁机器人可以提高太阳能电池板的清洁度，使太阳能电池板发电量增加30%。
销售模式的优缺点：影响大、利润丰厚、可是工期长、投资额度大、资金回收时间长。
（2）定点展示合作：在发电站设点展示，演示太阳能电池板清洁机器人。
销售模式的特点：成交期短、成交率高是最直接的接触方式，货款可立刻收到，最直接、最经济最实用、最有效、货款结算方式：与生产商交付场地费、月租费结算货款。
5.1.2加盟商合作
通过地方性质的招商形式找寻下一级和经销商，分享太阳能电池板清洁机器人的乐趣、投资商机，统一的政策。
5.1.3专业市场设点
经过专业市场设点销售、宣传太阳能电池板清洁机器人，如大型建材市场、专业电子市场等，因为来这里的客户大部分为准客户。
销售模式的特点：成交率高、客户群集中、成交速度快、资金回收快是比较经济而且稳定的销售方式。
货款结算方式：与客户直接结算货款。
5.2研发方向
可以转向现有产品的互补型产品，市场经济发展的已经太过于饱和，研发新产品的难度远远大于互补型产品的研发。
5.3扩展策略
努力发展现有产品，使本公司具有一定的知名度。以后再根据自身能力，开发新产品.同时兼并其他具有发展潜力的公司，使本公司有能力扩展。