促销宣传广告篇1
1、纯真生活，健康绿茶。
2、新一代，新选择！
3、欢乐节日劲爆优惠大行动！
4、双节购机有礼，（手机城名称）十分满意。
5、你过新年，我送健康。
6、圣诞元旦，蛋蛋有礼。
7、**年圣诞节活动购出重重温。
8、手机，为之折服。
9、庆圣诞、迎新年亲情回馈。
10、牵手浪漫之约，牵手**手机。
11、新年就喝健康绿茶。
12、（商场名称）给你一个心愿。
13、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强。
14、福喜双至，就到！（建议名字取两个字的，利于宣传）
15、购物送手套，连环大惊喜。
16、快乐元旦购菜谱赠礼品。
17、新年新色彩，***印象常留。
18、迎新三步曲店庆四吉祥。
19、华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼。
20、爱与诚信的感恩。
21、圣诞狂欢夜越夜越精彩。
22、盛世星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。
23、某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多。
24、圣诞（新年）欢乐行，金礼大放送。
25、手机，圣诞节的礼物。
26、非常，惊喜等着你。
27、特别的礼给特别的你。
28、圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞。
29、圣诞欢欣尽在。
30、岁月年轮承载辉煌。
31、启福迎祥带福回家。
32、圣诞节，送欢喜。
33、平安是福果色添香
34、圣诞礼物天天送。
35、折上折、礼尚礼、点石天天伴随你。
36、魅力鸡年，惊喜连连。
37、海报换礼品，剪角来就送！开心圣诞节！
38、绿茶过新年，健康伴一生。
39、圣诞疯狂抢衣大比拼。
40、四海祥云降福来新年豪礼送不停。
促销宣传广告篇2
一、活用厂家物料配比。
厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比，其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富，涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。但一些经销商却没有合理利用好这些厂家免费提供的物料：有些经销商只要一些常规的手册和彩页之类，致使一批批的货物换回来一箱箱压箱底的纸张；有些经销商的配比专门选择水杯、电饭锅等实用性配比用以自用，使得宣传赠送有名无实；还有些经销商厂家配什么就要什么，从不根据自己的实际情况去选择配比。其实，物料配比是厂家变相给予经销商的“红包”，利用好它们不仅可以为经销商省不少钱，还可以实现不同寻常的宣传效果。工作服、展板、手提袋、条幅、吊旗、小雨伞、太阳伞、t恤衫、帐篷、拱门、圆珠笔、面包车体广告等都是常见的物料配比方式，经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要在订货时合理选择自己所需的物品。在这里提示经销商朋友一下，赠送的宣传物料最好选择能使用且能在户外使用的，比如小雨伞、太阳伞、手提袋、t恤衫等，随着客户受众群的扩大，你所的太阳能品牌会在更广的区域传播。同时，希望经销商朋友们协调好与城管部门的关系，想法在自己门店外面每天“支拱门、搭帐篷”，或许会缴少量的费用，但它们的作用会一天天的显现，因为进入到公众的视野是太阳能区域销售过程中迈向成功的关键一步。
二、探寻媒体宣传途径。
在区域范围内（一般为县/市），可选取的媒体主要为如下几种： （一）车载媒体。通过车体广告和车内媒介来进行宣传，常见的形式是候车亭广告、公交车车身广告、车内写真广告、车载电子屏、语音报站系统、长（短）途客车影像光盘推介及车座座套等。在这些形式中，车身广告属于投入较多，见效也最快的方式，但如果选择路线单一和出现频率不够的话也难以达到理想的效果。相比之下，语音报站系统及车载电子屏方式投入较小，效果与除车身广告外的其他几种形式相比还是不错，建议经销商在投放车载媒体时优先考虑。 （二）广电媒体。通过广播和电视媒介来进行宣传，常见的是通过当地的广播电台频道及电视台节目。广电媒体广告的优势是投放影响大见效也快，但投放的费用也是一般的经销商所难以承受，所以经销商在投放时要慎重选择比较。广播电台应选择本地收听频率最高的频道，推出方式可采取“整点报时广告”或“热点栏目冠名”等形式。电视台广告可采取“标牌”或“10秒广告”，当然在搞好同电视台领导和主要记者关系的基础上，能间或推出关于专卖店活动的软性新闻是最佳的方式。 （三）平面媒体。经销商可选择的平面媒体投放方式包含范围较广，产品彩页、企业画册、广告牌、报纸、刊物、Dm杂志、宣传条幅等等。这其中有些通过厂家的物料配比可免费获得，这些我们不做过多表述。在这里提一下广告牌、报纸及杂志几种类型如何选择的问题。杂志现在可谓缤纷多样，形形色色的本土杂志包罗万象，格调品位和投放群体也截然不同，单一选择很难达到预期效果，多样选择的话战线和资金又牵扯过多。建议大家选择报刊广告，人们印象里感觉报刊广告肯定收费不菲，但如果你能接洽、比较、议价的话，会发现其实投放的资金比其他广告方式并高不了多少。选择经销区域知名的晚报进行投放，一般地市级的晚报单期发行量不少于10万份，覆盖当地城市和主要乡镇，阅读者广告信息摄取量较大。少量的广告议价较难，但如果以月度或者年度广告套餐的方式会便宜很多，有时候便宜到令你都不太相信的地步。套餐方式应采取硬广告和软文结合的方式，同时在签订协议时整取广告商给予一定量的新闻报道赠送，这样的要求一般会被满足。知名晚报上的广告彰显了经销实力，提升了产品品质，何乐而不为？
三、开拓独特宣传新方式。
别的经销商有好的宣传方式，我们必须跟进，否则我们要落后于对方；别的经销商没有的宣传方式，我们要主动创新，唯有此我们才能处于领先。目前，除去上述两条中提到的宣传方式之外，下列宣传方式正在一些有头脑的经销商当中逐步采用：
（一）广场展销。要做好广场促销，连续性和有效性必须把握。连续性就是持续的在某一或几个重要广场不间断的宣传，因为展销是一项长期的工作，对民众“耳濡目染”的影响量积累到一定程度就会出现质的飞跃。有效性就是要让广场展销卓有成效，但目前普遍的情况却是好多广场有机器摆放，但却无专业的导购人员讲解，更有甚者，连服务人员都没有，只在机器上悬挂几块死气沉沉的标价签。摆放时间久了，导购人员精神涣散，机器上灰尘满布，试想这样的展销意义何在？所以，我们必须在现场人力和物力上都下功夫，争取展出产品的风采，展出员工的风貌。
（二）进入卖场。有些太阳能品牌尤其是大品牌的太阳能，喜欢鼓励自己的经销商将产品进入卖场（主要是大中商场），以提升该品牌在本地区的知名度。无疑产品进卖场是增加公众认知度的有效途径，但目前大多数卖场中的太阳能展示并未起到预期的作用。主要的原因有以下这么几方面：由于太阳能经销的现状，人们普遍会选择到专卖店或经销店去购买太阳能；卖场中太阳能的摆放区一般是在家电区靠近电热水器的位置，但选择买电热水器的客户很难再改变初衷去选购太阳能，毕竟现在的节能环保对人们已不陌生；卖场中的太阳能展示，最容易犯广场展销中的毛病，只见标价签不见人，偶有看到的客户也难以在现场达成购买意向。
（三）小区促销。在小区进行促销宣传已成呈现出迅猛增长的势头，新建小区尤其明显。“公关”是小区展销的第一步，必须做好与物业相关部门的公关协调工作，如果有能力联合小区物业以“统一机型、统一外观、统一安装标准和专业售后服务”的口号向业主倡议的话为最佳。小区促销前，促销方案的拟定，促销氛围的营造，促销礼品的选择、促销人员的培训等都是必不可少的，要让小区居民“心里接受，感到实惠，愿意购买”。平淡无奇不花心思的小区促销，不做也罢，要做就要作出个样子来看。
促销宣传广告篇3
关键词：体育；促销；创新
中图分类号：G80-05文献标志码：a文章编号：1673-291X（2016）22-0060-02
促销是市场营销的重要组成部分，它也是企业为实现其营销目标，利用各种方式促进产品销售的一种营销策略。其根本目的是为了刺激消费者购买欲望，从而使消费者形成购买习惯，实现产品市场的扩大化。
而体育的促销，顾名思义就是为促进体育销售而制定的营销策略，它本质上也是一种商品的促销，只是这种商品是一种特殊的商品罢了。因此，我们可以将体育促销理解为，体育发行机构通过人员与非人员的方式，沟通、传递体育发行机构和体育的存在及其品种、特征等信息，帮助彩民全面认识体育所带来的利益，以引起彩民注意，使其产生兴趣并采取购买行为的过程。这个过程中，包括着人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系四大要素，其促销的策略就是对这四大要素的组合与运用。
然而在体育传统的促销策略中，我们发现四大要素的组合与运用较为僵化，缺乏灵活与创新。比如，就玩法而言，我们在电彩上的促销基本上只是将重点放在广告宣传上，对其他三个要素组合不够，由于广告宣传是需要一定时间才可以对消费者形成消费刺激的。因此，它就不能使体育的促销达到一种立竿见影的效果；而我们在即开票上，又过多地注重于人员的推销，而这种人员的推销过多只是一种现场的行为，虽然可以迅速实现一些销量的提升，但是不易连续刺激消费者购买欲望，从而不能培育消费者购买习惯，使体育的促销效果大打折扣。
那么，从上面我们不难看出，体育促销的关键在于促销策略，而促销策略的关键就是在于对四大要素的运用与组合。因此笔者认为，对于体育促销的创新，就是如何将人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系这四大要素进行合理的运用与规范的整合，使它们可以充分地发挥出各自的作用，形成有效的合力，提升体育整体促销的效果。
基于此，结合工作当中的实际，笔者想就几种体育的玩法，浅谈一下关于体育促销的创新。
首先，笔者想谈一下11选5玩法。作为体育的一种高频玩法，11选5具有刺激性、多样性、易上手性等特点，自上市以来深受彩民喜爱，并一直为体育销量之王。但是，随着时间的推移，彩民对11选5的热情逐步下降，现在只有少数的网点还能看到以往一堆人争相打票的场景。鉴于此，中心与网点针对11选5都做过一些促销的活动，但是这些促销只是拘泥于“广告宣传”和“营业推广”上，仅仅是通过“赠票”与“追加返奖”等常规手段作为噱头，虽然短期效果显著，但长期效果貌似并不明显。究其原因，笔者认为是在两个方面：一方面，促销的根本目的，是巩固现有的消费群体，拉拢潜在的消费群体。笔者认为，仅仅是通过一些常规的促销手段，只能做到巩固现有的消费群体，而不能拉拢潜在的消费群体。因为，不管是“赠票”还是“追加返奖”，它只能刺激到一些长期购买高频的老彩民，而对新彩民的消费刺激度可以说是微乎其微。另一方面，促销的本质要求，是要通过促销体现出产品的特色，从而早就对产品的品牌有所认知。显然，仅仅通过一些常规促销广告宣传以及促销推广是很难做到的。因此，笔者认为，关于11选5的促销不仅要做好广告宣传以及营业推广，还要适当地做一些人员的推销以及公关活动。在充分体现11选5玩法特性的基础上，做到最广泛的群众参与度，以达到强化认知品牌形象的效果。比如，我们可以通过在网点举办“高频11选5”的比赛，开展自主促销活动。由于11选5的开奖周期短、玩法多样等特点。因此，11选5玩法就具有很强的竞技性，设立11选5的比赛，我们不仅可以将广告宣传、人员推销、营业推广、公共关系完美结合在一起，而且通过比赛可以使更广泛的民众参与进来，大家通过参赛或观赛，完美地与推销人员进行互动，充分了解11选5的玩法，体会11选5的魅力，从而深深地感受到11选5的玩法给予彩民的那种刺激与。这就在无形中提高了11选5的品牌效应，达到了促销的要求与目的。
其次，我们来看竞彩。竞彩是体育独有的一种玩法，它以真实的竞技比赛为开奖依据，通过对赛果、比分等比赛元素的竞猜，进行单关、串关等多种方式的，达到中奖的目的。近几年，随着足球热的兴起，竞彩的销量也在逐步攀升，但是，相较于体彩中的其他玩法，竞彩并不算是主流。究其原因，笔者认为最主要的就是购买人群的小众化。在工作中发现，购买竞彩的人群相对而言比较固定，大部分都是对足球或篮球热爱的球迷，而其他群体选择购买竞彩的微乎其微。因此，笔者认为竞彩的促销，首要目标并不是如何广告宣传、如何营销推广，而是要培养球迷群体，并使他们由球迷变为彩民，实现竞彩促销效果的最大化。比如，我们可以举办一次“足球嘉年华”活动，利用足球的魅力与影响力，激发出普通群众对于足球的热情，进而开始关注足球，关注足彩；或者，针对某一球队或某一球星，我们可以进行一次专题纪念活动。就拿前些日子来讲，我们可以以“nBa巨星科比退役”为纪念主题，通过购买科比告别赛的竞彩，赠送如科比签名照、科比t恤、科比手办等等，与广大球迷产生情感共鸣。
最后，笔者要再谈一下即开。即开是体育最早的一种玩法，也是持续时间最长的一种玩法。它“即买即开、即开即中、即中即兑”的特点，为消费者带来了激情与乐趣。但是近几年来，由于玩法的多样化以及民众对追求大奖热度的降低，现在已经很难看到20世纪90年代时的那种万人空巷购买即开票的场景了。那么，现在即开票的促销还仅仅是以组织人员进行户外推销活动是远远不够的，必须要在广告宣传以及营销公关上加大力量。比如，我们可以利用敞篷广告车，进行巡街赠票，最大限度地提高广告宣传力度；再比如，我们可以举行一次“顶呱刮二次中奖”的促销活动，这不仅可以达到宣传的目的，同时也加强与彩民的互动，增强了彩民购买的欲望与乐趣。
综上所述，笔者认为在体育的促销上，创新的空间还是很大的，我们要依据玩法的特性进行差异化促销策略组合，做出新颖的、独特的体育促销方案，并将方案切实付诸于实践，最大限度地完成体育促销的目的。
参考文献：
促销宣传广告篇4
当今市场上各行各业的竞争已经到了“刺刀见红，血雨腥风”的程度。尤其是以各种类别的大型连锁超市为代表的新兴商业业态风起云涌，已经名副其实的成为各行各业大大小小厂家的“凡尔登绞肉机”。当各大厂家在一二级的传播方式方法上使出浑身解数而拼杀的“尸横遍野、精疲力竭”之际，却突然发现传播的投入和销量的提升已经成为一个严重倾斜的天平。市场恶战后的突围缺口还是没有在广告和促销的轰炸下出现，而三、四级市场只投入了一些赠品却有捷报不断的传出，于是厂家将广告和促销这两个重磅炸弹安在了三、四级市场的阵地，但如何才能真正收获这个国内市场上最后一片拥有着全国近四分之三人口的“处女地”呢？仿佛是一夜之间国内各大厂家都开了窍，于是乎三四级市场上往日恬静的田园风光不在了，杀伐之声四起，各大厂家莫不是磨刀霍霍，旌旗招展，于是乎就有了宝洁公司的“RoaDSHow”大篷车活动；有了美的空调的“乡镇空调普及革命”；有了志高空调的“乡镇总动员”；有了科龙集团的“千县百台”工程……
随着各厂家对三四级市场阵地抢夺战的拉开，三、四级市场广告与促销的投入也是芝麻开花节节高。但是澎湃的激情过后，留给厂家的确是无情而残酷的现实，“三四级市场很精彩，三四级市场也很无奈”。以前致胜一二级市场的“洋枪洋炮”如今变成了“打不响的烧火棍”。过于前卫和时尚的宣传方式难于被三四级市场的消费者所理解，广告商洋洋得意自诩国际4a的创意原以为会“一呼天下应”，可实际上却变成了一声不响的“狗不理”；在城市里供不应求的赠品放到乡镇上却被人讥笑嘲弄，笔者就亲眼看到某著名台资食品公司在产品外包装上捆绑的餐巾纸被当地消费者笑称为“管吃又管拉，管上又管下”。于是“三四级市场的广告与促销到底应该怎么做？”变成了无数营销人、广告人的二十一世纪“歌德巴赫猜想”。
1、了解市场、了解消费者是广告和促销的根本
孙子云“知己知彼，百战不殆”，要想充分发挥传播的功能实现三、四级市场的顺利登陆和阵地攻坚，首先要明白三四级市场与一二级市场究竟有什么不同？三四级市场的经销商与一二级市场的经销商有什么不同？三四级市场的消费者和一二级市场的消费者究竟有何差异？他们在想什么？他们喜欢什么？讨厌什么？接受什么？……搞明白这一系列的问题是做好三四级市场广告和促销的根本。有人说“有最好的产品、最猛烈的广告，如果不能将产品摆在消费者面前就不会形成销售”，所以要做好三、四级市场首先需要了解渠道特点并做好渠道传播。借力渠道传播先把产品摆起来，并充分利用渠道资源让三四级市场的传播和推广工作取得事半功倍的良好效果，否则很有可能落个“大炮打蚊子——白费力气”的后果。根据笔者数年的工作心得，一般来说三四级市场渠道经销商的特点，可以主要归纳为“四小”：
（1）钱匣子小。资金实力比较薄弱，因此他们会非常注重资金的周转速度和产品是否好卖。
（2）买卖小。这是一般三四级市场经销商最明显的特征之一，对厂家政策因素敏感度低，对价格变动敏感度高，他们不明白也不想明白厂家的政策是怎么一回事，因为他们很清楚自己的销量根本跟不上厂家的政策，所以他们要的就是看得见、摸得着的单品销售差价，“千好万好还是钞票落袋最好”是他们销售的基本法则之一。
（3）胆子小。风险意识较强，多依附于上游批发商。由于三、四级市场的经销商整体实力普遍较弱，再加上目前各厂家对三、四级市场的经销商关注度仍未达到应有的高度，因此为了能够在激烈的市场竞争中生存下来，他们大多对各自批发商的依附性都比较强。
（4）地方小。三四级市场的环境比较封闭，人口流通性不强。抬头不见低头见，大家或多或少都有点亲戚朋友、邻居同学的关系，经销商在当地的人脉关系比较深厚。因而在三四级市场上，经销商人脉关系的深厚程度往往也就决定了他的销量和市场影响力。
根据笔者对三四级市场消费者的购买行为的观察，将消费者的特点总结为“四跟”：
（1）跟广告。当城市消费者对广告的夸夸其谈已经嗤之以鼻，看见广告就换台的时候，三四级市场的消费者却还在依靠广告而选择商品；当中心城市消费者对于品牌的认知已经上升到品牌的含金量和美誉度的时候，三四级市场的消费者判断品牌的依据还是“名气”和“曝光度”，知名度越高的品牌就是好品牌。
（2）跟风向。一般来说，三四级市场的居民消费更容易受当地消费环境的影响，少数代表性人群的消费倾向足够可以带动整个市场的消费趋势。2003年，科龙空调在河北藁城市场的成功，就在于把高端的“双高效”空调成功地打进了交警大队的家属楼和藁城的两所重点中学，从而带动了整个市场的增长，实现了销量的翻番。
（3）跟促销。很多在一、二线市场看不见效果的促销手段搬到三四级市场效果往往出人意料，一方面因为这些市场的促销手段相对匮乏，很多厂家认为在县乡一级使用同样的促销手段有点杀鸡用牛刀；另一方面，贪图小利或喜欢新鲜的市民心理在小城市居民身上体现得更淋漓尽致而已。
（4）跟年节。三四级市场有其独特的消费节奏，淡旺季的划分和一二级市场迥然不同。只要抓住了三四级市场的几个主要节气和大的集市、庙会，并能玩点花样，一年的绝大部分销量很有可能就做出来了。不象在中心城市天天做促销、搞活动，那销量曲线还是一潭死水，波澜不惊。
结合三四级市场渠道经销商的“四小”特征和消费者普遍的“四跟”消费特征，以及笔者多年在三四级市场做业务操作的经验教训，发现厂家在三四级市场做传播与推广的常见的主要问题难点可统一归结为：
（1）无目标，因为三四级市场通常都非常小而分散的，摊开地图一看十来个县，上百个乡镇，根本就无从下手。随便挑几个做活动吧，领导肯定会认为工作没做深没做透；都做吧，钱在哪里？人在哪里？是标准的“鸡肋”市场；
（2）高成本，这里的成本高并不是说费用成本高，而是说厂商如果想仅凭一己之力做好三四级市场传播工作，就需要投入很高的人力成本和时间成本。毕竟能够像三星、LG这样的外资品牌安排专门的人员几乎天天下乡镇做促销的品牌还是极其少见的；
（3）水土不服，原以为在一二级中心城市百试不爽的广告口号、“高级”赠品以及所谓行为艺术等现代前卫促销招术，一样可以在三四级市场里大放异彩，可出乎意料的是广大的三四级市场消费者好像对此天生“免疫”。更让营销人员不解的是，北方三四级市场适用的招式套路，到了南方的县乡镇上，上帝们却根本不买单，同样的内陆西部区域的消费者对在沿海三四级市场管用的促销推广方法手段基本不“感冒”，这些情理之中的意外已经足以让各大厂家的营销人，一个个是郁闷不已，徒叹奈何。
2、做好三四级市场渠道的传播之道
俗话说：“思路决定出路”，对于三四级市场的传播工作来说充分利用经销商资源才能实现效益最大化。“借力渠道经销商”——说起来容易做起来难，尤其是对尚未“成名成腕”的中小企业，如何才能让经销商死心塌地为其进行产品的传播推广，如何对经销商的传播推广进行监控，避免经销商在推广过程中“吃拿卡要，缺斤短两”等等，则是一个非常具体而现实的难题。
针对渠道的“四小”特征，厂家在对渠道进行宣传推广的时候要对症下药，学会应用“三二一传播法则”，重点突出自己产品的“高、大、全”，具体讲起来就是“三高二大一全”。
三高是指在与经销商的交流中重点宣传产品的“高利润、高保障、高周转”。高利润主要治疗渠道的买卖小，高保障治疗经销商的胆子小，高周转治疗经销商的钱匣子小。
二大是指在传播和推广活动中突出自己是“大厂家、大品牌”，就算你目前不是行业中的龙头老大，也要摆出一幅改变市场格局的样子来。这当然不是让厂家欺骗经销商，而是通过这种宣灌提高经销商的销售信心。这两大主要治疗经销商的胆子小，如果厂家自己都没有信心，又怎么能打动更加胆小的经销商，让他们拿出真金白银来跟着打天下呢？
一全是指在传播推广的操作过程中对经销商进行全方位指导。一方面为了活动的彻底执行，同时帮助经销商将自己的人脉关系和各种资源都利用起来。这对销售人员是最大的考验，因为这是在开始合作以后马上就要体现的，是对业务人员市场操盘水平的检测，能不能让经销商死心塌地的跟着厂家的指挥棒转，就看业务人员的实操能力和水平了。更加现实具体的就是厂家要根据自己业务人员和三四级市场经销商的实际平均水平和条件，编撰相应的《经销商传播促销执行手册》，详细的规定每一个执行细节，例如产品堆头怎么摆、吊旗如何悬挂、易拉宝如何摆放、宣传画如何贴、赠品如何配置等等，从而让产品的传播推广做到“有法可依，有法必依”。刚开始这些当惯了“山大王”的经销商肯定是叫苦连天，怨声不断，厂家一定要“偏执到底”，只要让经销商形成了规范的传播执行习惯，一切问题都将迎刃而解。只有这样才能让厂家的传播理念真正的落实到经销商的执行细节上去。
3、三四级市场消费者传播推广之道
针对三四级市场消费者“四跟”特征，再结合针对区域消费者传播时要充分考虑到的三四级市场的消费环境和地理特点。针对三四级市场的消费者传播推广之道可以总结归纳为：
“全面进攻＋重点突破”的传播战略之道以及“三板斧”的传播推广战术。
所谓“全面进攻＋重点突破”传播战略，就是指选择一定的大众传媒全国广而告之，同时针对三四级市场消费者跟风从众和图实惠的心理特征，以及消费节奏的峰谷明显特点，在宣传策略上采用选择重点区域市场、重点消费群体、在消费高峰时期，因时因地制宜，集中投入各项传播推广资源打歼灭战，争取“毕其功于一役”，而不是采取传统推广思路里面常见的“撒盐战术”、“添油战术”，咋一看自己的产品遍地开花好像也算是全国性品牌，但仔细一看各个地方销量都进不了当地的前5名，成了名副其实的“赔本赚吆喝”的买卖。
案例：
奇强洗衣粉在上市之初，着力于三四级市场，就是采用密集性市场广告策略。
奇强根据各地（三四级市场）不同的风土民情，因地制宜地制订了广告策略。如在南方三四级市场，通过晋鼓表演的方式进行广告宣传，并以现场演示来突出产品洗涤效果，立即受到当地消费者的欢迎。在北方三四级市场，采用突然袭击的广告宣传方式——镇上所有的大店小铺以及可以张贴广告、悬挂条幅的地方，都被“奇强冼衣粉”所覆盖了，强烈地吸引了当地消费者的好奇心。除此外，还以组织模特队下乡表演的宣传方式，使奇强洗衣粉的迅速的在三四级市场站稳脚跟并迅速扩张。
从奇强洗衣粉成功进驻三四级市场的案例可以看出，奇强正是采用密集性市场广告策略，采用多种广告宣传形式，进行连续不断的宣传诉求，才使奇强成功地打开了三四级市场市场，并为其实现“农村包围城市”的战略打好了坚实的基础。
4、三四级市场推广的“三板斧”传播战术组合
第一斧：空中飞斧
这一斧的特点就是“空中突击，精确轰炸”。充分利用现代传播媒体和声、光、电、网络等多种现代技术组合，务求最大程度的提高媒体到达率。其常用的传播形式和手段包括：电视广告、收音机和遍布田间村头的广播大喇叭等。
1）电视广告：调查表明，三四级市场受电视广告影响最大，而平面媒体的宣传效果则可基本忽略不计。笔者发现在县乡市场上基本就买不到当天的主流报纸和杂志，如果有也都是过期的，所以厂家在选择三四级市场做推广促销的时候，平面媒体基本可以不予考虑。同时值得关注的是，厂家在选择电视媒体时应恪守“只选对的不选贵的”这一基本原则，除了公司战略性的通过中央级媒体来提升品牌的知名度以外，在选择进行三四级市场突破的电视媒体利器时，因根据当地市场消费者的通讯情况选择的媒体，以当地主要消费者主要收看的电视媒体为主。因为其相对费用成本较低，且密集投放程度基本不受限制，可以远远超过省级和中央级媒体。特别是现在，三四级市场电视的普及率已经超过90%，电视已经成为消费者最重要的信息来源渠道，电视广告已经成为快速启动市场的第一媒体选择。针对这种情况，企业在投放电视广告时，可将目光放在最基层的电视台，县城新闻、乡镇新闻，可利用其进行造势，获得消费者的关注与信任。
2）收音机广告传播：在主要的三四级市场上，收音机媒体依然有其广阔的市场空间。同时在选择收音机传播时间的时候要注意的是应根据听众群的特点，重点选择几个时间段集中投放广告，如中午和晚上的评书连播时间前后，早上和晚上的新闻联播时间前后，以及教授农业技术的节目前后等。
3）广播大喇叭：遍布农村田间地头的大喇叭是国内许多乡镇村里面特有的一种宣传传播方式，它普遍建立于上个世纪的70－80年代，曾经发挥了重要的作用，随着时代的进步，很多沿海发达地区的大喇叭已经没落了。但在广大内陆地区仍然是有比较好的基础的。而且这种广播大喇叭具有时间安排灵活，无孔不入，强制灌输的特点，乃是厂家传播推广人员进行三四级市场推广的必选利器。
第二斧：旋风斧
这一斧的特点是如同台风过境，无处无在，“御敌于寻常巷陌之间”。其常见的运用形式包括；墙体广告、平面宣传单页、口碑传播等。
1）墙体广告：天天可见，无法拒绝的强制性媒体。墙体广告已经成为三四级市场一道靓丽的风景线，无论国道、省道、乡道两侧，都有醒目的墙体广告。墙体广告具有五大特点：1、通达率高，千人成本低。电视广告：150-280元/Cpm报纸广告：50-120元/Cpm墙体广告：5元－10元/Cpm；2、更临近销售终端。墙体广告是开拓三四级市场的最有力的武器，墙体广告到达的地方，就有该产品在该区域热销的场面，可以是田间地头，可以是农家小院，也可以是规范的门市，墙体广告是最贴近的广告形式；3、有效的媒体放大器。报纸、电视给人留下的记忆是短暂的，而墙体广告是持久的提醒，他可以把报纸、电视的宣传效果放大；4－10倍。换句话说就是假如在电视上刊播了一个月的广告，又增加了该宣传区域的墙体广告，那么墙体广告将使您的电视广告影响持续到半年甚至一年。5、重复性。墙体广告一般在设计时都严格参照了企业的视觉识别系统（Vi），在一个省份中可能要重复上千次，规范的文案、标识、铿锵有力的宣传导语将给目标市场形成持久记忆效应。比如：华龙面、天天见，就是从墙体广告中刻入记忆的。
2）此外，还有平面印刷广告、横幅广告、招牌广告等形式，企业可有所选择，组合运用。以平面印刷广告为例，一个运用的难题就是如何将这些平面广告单页及时送到乡镇的消费者手中，一个最现实有效的方法就是厂家利用批发商、经销商的送货车队下乡送货之际，挨家挨户送发平面广告宣传单页，以确保推广信息能够及时有效的送到消费者手中。另外在做户外广告（墙体、车身、条幅、路牌）时，直白、琅琅上口的广告词更能够令人印象深刻。这方面中国移动可以成为很多厂家的老师。移动在某乡镇作的墙体广告真可以说做到了入乡随俗，它的广告语是：中国移动通信卡，一边耕田一边打。
3）还有一种隐性的广告形式，就是口碑宣传。三四级市场消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，同时三四级市场分布特点决定了口碑是信息传播的主要方式。针对这一重要特点，企业应加强终端建设力度，在售出及售后提供优质的咨询、讲解、操作、维修等服务，形成良好的口碑，亦即形成一个不需费用的广告传播网。如何建立这样一个口碑传播渠道，是一个技术性很强的工作。一般来说，厂家业务人员可以通过现成的经销商网络渠道，了解县乡镇里面的基本情况，确定核心客户和核心工程，并对此提供一些额外的售后服务以赢取其良好的口碑反映。如空调厂商可以为一些政府机关、学校、医院等提供额外的免费上门保养清洗服务，并对此通过县乡的电视台、广播等大肆进行传播，发动一个小范围的低成本口碑宣传攻势。
第三斧：连环斧
该斧的特点就是“公关、公益＋促销，连环出击，招招命中。”厂家在综合运用公关、公益与促销活动的时候，要主次分明，齐正并用，时刻谨记以公关、公益活动为辅，促销推广活动为主，方能取得良好之效果。
1）公共关系开路：主要是举办一些对农民有益的公关活动，扩大厂家的品牌影响力。如三四级市场的基础设施普遍不太好，企业要想在未来市场上取得利益，当前必要的投资是不可缺少的。目前有些企业已经迈出了坚实的一步，如tCL和康佳都适时地捐资与中国电视扶贫工程。在贫困地区建设卫星电视接收中转站等等，这些举措为企业的产品顺利进入市场创造了先前条件，同时也为企业树立起了良好的社会形象。公关活动若与广告宣传相结合，则会产生更佳的效果。如“tCL”把创意的“父亲给了我们粮食，我们给父亲什么”系列广告，配以以旧换新的促销，提升为“关怀农民，关注三四级市场，奉献一片爱心”的主题，并且拿出一批新款tCL王牌彩电捐赠给贫困县的农户和教育部门，受到当地政府和社会各界的普遍赞誉，有力地配合了产品的促销。康佳也是通过“彩电下乡，电影下乡”成功达到了促销的目的。
2）促销样式翻新，好戏连台奉送：在县乡镇市场组织促销活动的一个基本规则就是“二越原则”——越热闹越好，越通俗越好。在很多一二级市场里面已经过气的文艺演出、摸奖促销、模特走秀、产品展示会、销售折让、以旧换新等传统促销推广方式却受到广大农民兄弟的普遍喜爱。在运用这些促销推广方式的时候，建议不要割裂起来单独运用。最好能够组合运用以求达到最佳效果。例如台上唱歌跳舞，吸引人气，台下折让摸奖，追求实效。另外也可以专门举办针对三四级市场的展销会、交易会、大篷车下乡等形式，方便农民购买。宝洁公司在开拓农村市场时，从1996年开始实施“RoaDSHow”大篷车活动。所谓“RoaDSHow”，就是通过广告宣传车与宣传小组的形式，每天在各处乡镇进行的产品宣传与演示活动，让三四级市场消费者切实感受到宝洁公司的产品。同时以折价的形式销售产品，提高产品试用率。在展销会、交易会上，可以采取有奖销售、折零销售、配套销售、让利销售、赠物销售等形式。青岛奥柯玛曾在三四级市场组织过文艺会演、有奖问答、赠送小礼品等宣传促销活动。
促销宣传广告篇5
一、最常规的模式：书籍+报纸、单页
（一）适合对象:无媒体关系资源，资金实力一般，无太多营销经验者
（二）利弊分析：
1、优势分析
（1）养生保健系列丛书从中医理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读与中医调养等方面详细阐述，内容紧密围绕养生理念、养生产品开发理念、产品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的专业说服力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。
（2）养生系列报纸，以报纸的形式把中医养生常识、慢性病调养案例故事演绎出来，宣传内容的可读性，提高宣传效益；
（3）通过活动宣传造势，利用较低成本达到宣传品牌、扩大知名度、宣传企业文化，并实现一定的销售；
（4）运营成本和风险相对较低，对资金实力要求不太高，可复制性较高。
2、劣势分析
（1）宣传启动时间长；
（2）宣传辐射面有限，短时间内难以形成强大的影响力；
（3）不能快速建立知名度和口碑，销售量不能快速增长。
（三）指导意见：
1、开业前：
（1）推广方式：广覆盖，深度教育、活动吸引新顾客进店。
（2）操作方式：
a．结合门店开业时间，组织促销活动和养生讲座，为门店开业宣传造势，实现开业即周边人群都知道的目标。借助开业时的人气，实现品牌文化、养生理念教育和销售的双重目的，为门店的营业创造一个开门红。
B．通过活动单页的大范围派发，通过宣传单页上的开业活动的大力促销、讲座和案例激发潜在目标人群参与的积极性，实现到店人数和销售的大突破。
C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；
（3）宣传方式：
a．养生手册免费派发：新开业提前四天派发，周边2公里区域内菜场、大型超市、公园、医院、居民社区、活动广场、晨练场地目标人群针对性、集中式、饱和式派发，一个宣传点一次派发完毕，碰到下雨天气，待天气晴朗后接着派发，避免重复派发。每天有效派发5000册以上，开业前完成2万册的有效发放，须提前培训临时派发人员数名。
B．活动宣传单页免费派发：与养生手册一起在开业前四天派发，每天有效派发5000册以上，开业前完成2万份的有效发放。
C.速效产品免费派发：设计糖尿病、痛风类显效快的产品对到店人群针对性定向派发，承诺无效退款，突破购买障碍。
D．利用店内配置的理疗仪器，在开业前一并宣传，凡到店就可免费体验，购买就送理疗服务，购买量大的并长期免费使用。
e．周密布置：市场部经理或经销商亲自参与制定宣传计划表和投递区域图，明确宣传的地点、时间、数量。业务经理要亲自带队做宣传，保障足量有效派发和进宣比的有效落实。巡回检查周边垃圾桶、废品回收点有没有宣传手册，一次一个点发现5本以上宣传资料时，给予派发员处罚，坚决杜绝资料浪费。
2、营业中：
（1）推广方式：高密度、广覆盖、深度教育、活动吸引顾客到店；
（2）操作方式：
a．结合不同季节、不同时段及或不同节假日，组织促销活动和养生讲座，并设有符合当地风俗文化特色和中医文化的礼品或赠品，将活动内容及主题设计制作成宣传单页，通过单页派发，送达目标受众，吸引顾客到店了解与消费；
B．通过养生保健系列报纸的大范围和高密度的派发，宣传品牌的知名度和品牌影响力，吸引顾客到店；
C．通过免费派发书籍，起到深度教育顾客的目的，扩大品牌宣传和品牌影响，吸引顾客到店消费；
D．做好老顾客的重复购买和未购买顾客的购买服务工作，形成持续稳定的购买，保障门店销售。
（3）宣传目标：保证日到店人数20人以上。保证适度的新顾客进店。
（4）宣传方式：
a．养生手册社区派发：在店面周边2公里范围内的老小区，按信箱逐个投递，保证老小区的目标人群知晓率100%，新小区知晓率50%以上。进宣比达到1.5%。
B．养生保健系列报纸派发：在店面周边2公里范围内的菜场、大型超市、公园、晨练场地、医院、药店、小区、小学、幼儿园、老年活动中心等地方免费派发，扩大宣传的覆盖面、密度、强度和影响力。
C．社区活动推广：与门店周边社区联合开展活动，通过与居委会接洽，从社区的活动的某个点切入，获得小区居民的认可后，通过居委会，实现在社区开展公益的免费检查、咨询、讲座、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、扩大门店在社区的影响力，为后续在社区开展活动创造条件。
D．定期在门店组织活动，邀请新老顾客（其中老顾客比例为20%左右）到店或在店周边租借场地开展讲座活动，借助活动教育，达到扩大知名度、影响力，从而实现销售的目地。
e．报纸派发：可以与报纸发行机构合作采用夹报形式或与报亭合作，报亭当天售卖的报纸全部夹一份门店自制的报纸，每份报纸给予一定的费用，能起到快速启动市场的目的。
二、最有效的模式：书籍+媒体
（一）适合对象：有媒体关系资源，资金实力较强，熟悉媒体操作者；
（二）利弊分析：
1、优势分析
（1）养生保健系列丛书从中医本理论、养生常识和常见慢性病症的中医解读与中医调养等方面详细阐述，这些内容紧密围绕养生理念、养生产品开发理念、产品养生功能与需求人群紧密对应编制，可以达到深度沟通的效果，具有很强的专业说服力，对帮助引客进店、促成销售具有很好的作用。
（2）媒体覆盖面广、受众人群大，影响力大，展现品牌实力；
（3）快速实现大范围的覆盖，建立品牌知名度和影响力；短时间内实现爆发式的增长；
2、劣势分析
（1）成本较高，风险较大；
（2）不适合无媒体关系资源者；
（3）好时段不一定有，好版面价格贵；
（三）指导意见
1、开业前
（1）推广方式：整版或半版报纸广告+养生手册派发；养生专题广播节目、开业信息广告+养生手册派发
（2）操作方式：
报纸
a、广告形式：软文式广告。
B、版面选择：首选整版，其次半版。
C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。
D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。
e、广告频率：开业前一周做2次。
F、反复多次在同一版位投放（起码3次以上，达到叠加记忆的效果）。同时辅以《养生手册》的地毯式派发，双管齐下，扩大声势。同时刊登开业信息及门店信息。
G、预期效果：1）快速完成对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）快速提升销量3）快速提升专卖店知名度4）快速启动当地市场。
广播
a、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动
B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。
C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。
D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。
e、广告频率：开业前四天，每天1次，每次10～20分钟。
F、节目中提到养生手册，并告知发放地址，方便听众前去索要。同时播放活动信息和门店信息。
G、预期效果：1）深度促销宣传2）快速提升销量3）快速启动市场。
（3）宣传方式：
a、养生书籍配合报纸或广播广告，在开业前4天派发，派发地点为门店和门店周边2公里范围内的菜场、大型超市、公园、医院、晨练场地、药店、小区、小学等。对目标人群针对性、集中式、饱和式派发，一个宣传点一次派发完毕，碰到下雨天气，待天气晴朗后接着派发，避免重复派发。每天有效派发5000册以上，开业前完成2万册的有效发放，须提前培训临时派发人员数名。
B、报纸广告在开业前一周刊登2个整版或半版，宣传产品功效及门店信息和开业信息，并说明养生手册领取地点与时间；
C、广播广告在开业前4天开始刊播，以单品功效宣传带动多品销售，同时刊播门店信息、开业信息和养生手册领取地点与时间；
2、营业中
（1）推广方式：整版或半版报纸广告，自制报纸派发；养生专题广播节目、开业信息广告，自制报纸派发；
（2）操作方式：
报纸
a、广告形式：软文式广告+硬广。
B、版面选择：首选整版，其次半版。
C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。
D、媒体选择：当地早报、晚报、都市报等老百姓喜欢看的主流报纸。
e、广告频率：一周1-2次，持续2-3个月。
F、反复多次在同一版位投放，达到叠加记忆的效果。同时辅以***报纸的地毯式派发，双管齐下，扩大声势。
G、预期效果：1）对区域内目标消费人群的宣传覆盖2）提升并稳定销量3）快速提升专卖店知名度
广播
a、广告形式：1）专家讲座活动2）联合举办养生专题活动 3）促销信息、品牌广告
B、时段选择：适宜选择早上或下午晚饭前时段投放。
C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。
D、媒体选择：当地老百姓喜欢收听生活和娱乐类电台频道。
e、广告频率：每周1次，每次10～20分钟，常年做。
F、广播节目的同时辅以***报纸的地毯式派发，双管齐下，扩大声势。
G、预期效果：1）深度促销宣传2）提升并稳定销量
电视
a、广告形式：电视专题片
B、时段选择：适宜选择中午或下午晚饭前时段投放。
C、产品选择：痛风或降糖类等显效快、效果好的主打产品。通过这些名星产品带动其它产品的销售。
D、媒体选择：城市电视台或省台老年人喜欢看的频道。
e、广告频率：每天1次，每次10～20分钟，持续1-2个月。
F、预期效果：1）深度产品和促销宣传2）提升并稳定销量
活动
a．社区活动推广：与门店周边社区联合开展活动，通过与居委会接洽，从社区的活动的某个点切入，获得小区居民的认可后，通过居委会，实现在社区开展公益的免费检查、咨询、讲座、赠药等活动。活动小区目标人群的信息、扩大门店在社区的影响力，为后续在社区开展活动创造条件。
B．定期在门店组织活动，邀请新老顾客（其中老顾客比例为20%左右）到店或在店周边租借场地开展讲座活动，借助活动教育，达到扩大知名度、影响力，从而实现销售的目地。
C．门店设定固定电话和移动两部电话，接听顾客咨询电话，作好人员电话销售水平，并安排好产品的送货服务。
（3）宣传方式：
a、**养生手册配合报纸或广播广告持续派发，对到店顾客派发，深度教育。
B、报纸广告以整版或半版刊登在晚报、早报和都市报等报纸上，一周1-2次，持续2-3个月；
促销宣传广告篇6
(二)促销目标设计
一般来说，针对消费者的促销目标有：
促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为客观、简练。
(三)促销主题设计
4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。
(四)促销活动方案设计
促销活动是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：
1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神.力争创出与众不同的新方案。
3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有特价促销、赠送促销、公关促销有奖促销服务促销等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的有效性。
4、促销活动设计要求具体、可操作。强调设计促销活动不仅明确有几种?是什么?更要明确实际的操作。如课业范例中设计的50种商品的特价促销，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的情感促销活动安排计划。
5、促销活动设计追求创意。方案设计成功与否主要看有多大创意，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些创意要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的创意也是束之高阁的东西。
(五)促销宣传方案设计
促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。
1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有媒体广告、Dm广告、pop广告。
(1)媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：
①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。
②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。
③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。
(2)pop广告。在商场促销中，pop广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重pop广告的运用。pop广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。
pop广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员;它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是pop广告的魅力所在的作用。
在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。
2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用特别展示区、展台、端头展示、堆头展示的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。
3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。
(六)促销费用预算
预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。
1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的促销总费用预算，这样能使人看了一目了然。
2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：广告费用、营业推广费用、公关活动费用人员推销费用等。
3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。
(七)促销实施进度安排
为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。
促销宣传广告篇7
关键词：市场营销；广告；房地产
中图分类号：F27
文献标识码：a
文章编号：1672-3198（2015）06-0062-02
0引言
广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物，是人类信息交流的有效渠道，是维护与促进现代社会发展的一种大众咨询工具和手段。广告必须起到两个作用：一是让消费者了解产品或服务，二是让消费者购买产品或服务。房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构的项目介绍以及预售、出售、出租、项目转让的信息。房地产市场供需形势的变化导致房地产市场竞争的日趋激烈，在这一特殊背景下，广告如何配合企业的整体营销策划，精准定位、发挥成效，成为了房地产企业必须重视和研究的重大问题。
1房地产广告遵循的规律
任何事物都有规律可循。房产作为大宗商品，消费者的购买行为一般较为谨慎；此外，各开发商提供的产品在地域、环境、质量、功能等方面的特质也千差万别。因此，房地产企业在设计制作房地产广告时，必须结合市场消费需求的实际情况与自身优势特色，综合考虑各类因素。
1.1应引发较强的消费注意
一则具有创意的食品饮料类广告能直接引发消费者的争相抢购，但房产作为昂贵的大宗商品情况则大相径庭。按照中国人的家庭观念和居住习惯，三代人同处一室的情况十分普遍，房产的设计、功能和质量等要做到三代人都满意，其难度可想而知。因此，即便是最杰出的房地产广告也不会立刻引发直接的消费行为，在众多的房地产广告中，如果能对消费者产生较强的吸引力，引起消费者对项目的了解意愿已经达到企业的基本要求，至于能否产生购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否满足消费者的实际需求。20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出的USp理论，就阐明了要向消费者提供一个“独特的销售主张”（UniqueSellingproposition）的观点，即强调产品具体的特殊利益和功效（此种特殊性是竞争对手无法实现的）；此外，对目标消费者做出一个清楚同时又令人信服的品牌利益承诺（此品牌承诺是独特的）。
1.2注重消费者购买决策的复杂性，广告宣传的区域性
目前，我国房地产市场的一个总体特征就是房屋总价与居民家庭年收入的比值明显偏大，房产的价格对于普通家庭而言几乎高不可攀，对于大多数年轻置业者来说，即使是房产按揭的支出也占据了家庭收入的一半以上。因此，对于这样一个价格昂贵的商品，消费者在做出购买决策时是相当谨慎的，要反复地考察、比较、权衡。这就要求房地产广告必须针对消费者的喜好与实际需求，从设施、绿化容积、生活配套等方面突出自身优势亮点。同时由于房地产商很少做全国范围内的广告，除了万科、恒大等极少数实力雄厚的房地产商出于提升自己品牌的美誉度以外，几乎大部分房地产广告的宣传都具有较强的区域性和项目针对性，因此了解区域性的购买需求、消费习惯对于房地产企业设计制作出好的广告创意作品尤其重要。
1.3充分考虑不同阶层的消费需求
世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说：“营销的宗旨是发现并满足需求。”社会不同阶层的群体对于房产商品的实际需求差异很大。较低收入的消费者因购买力有限，大多选择在城市偏远地区购置面积较小的房产；高收入群体更倾向于在城市繁华地段购买面积较大的房产；品位较高的消费者普遍注重品牌、环境、舒适度和小区整体服务等软件水平；普通消费者更关注房产的价格与质量等显性因素。因此，房地产广告应该根据所选目标市场的消费特征明确自己的定位以区别其他竞争对手。甄别不同消费层次的特点和特殊需求是房地产广告必须考虑的问题。
1.4着重突出产品策略和促销策略
1960年，杰罗姆·麦卡锡在1953年尼尔·博登提出“市场营销组合”的理论基础之上，提出“4p营销组合理论”，从营销决策的角度将企业的营销策略归结为“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。”房地产商品因其特殊性，一般来说，其价格水平主要取决于地段位置，而渠道大多是针对本市或本省等特定地域，因此，对于房地产营销而言，可以体现出差异化的主要集中在产品策略和促销策略方面。广告宣传作为促销策略的具体方式之一，显然应该突出房地产商品本身的综合优势以及具有竞争力的促销策略优势。
2四川成都某房地产公司广告案例分析
2.1该公司营销广告现状
截至2014年10月，四川省成都市房地产市场有在售楼盘536个，待售楼盘44个。成都市2014年9月新房均价为7357元/平方米，10月新房均价为7513元/平方米，环比上月增长了2.12%。
该公司“城南某项目”位于成都新中心——天府新城的核心区域，与成都市地铁1号线相距仅400米。该楼盘目前市场价格约为13000元/平方米。作为成都市首席城市豪宅，该项目整体土地规划遵守皇家宫廷的建筑特色，承袭了皇家经典礼仪规划，在城市中心规划了占地约80000平米皇家园林，这在我国房地产市场极为罕见的。这也正印证了该公司所宣扬的“诚信卓越，精品永恒”的品牌理念。
该公司运用的广告宣传方式主要有：
（1）通过网络平台、电视、广播等公共媒体进行线上宣传。
（2）通过公交媒体广告及户外展板、海报等进行线下宣传。
（3）销售人员对周边个体商户、住户发放宣传册。
（4）在项目醒目位置悬挂布标。
（5）通过电话、短信等方式进行宣传。
（6）积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。
该公司广告主要是宣传、促销广告，广告的主要目的是传达项目楼盘的有关信息，同时传达企业的价值理念，以吸引客户前来了解购买。
2.2广告效果解析
（1）产品的目标市场决定了广告的内容和传播方式。面向哪一类消费人群，广告就要针对目标群体的消费特征采取灵活的策略。该公司由于自身的品牌优势和创新设计，确定的目标市场主要是收入较高，需要提升居住质量的消费群体，因此在选择广告受众方面也主要是针对在高新区活动的人群。此外，企业考虑到多数潜在的目标客户以私家车为主要交通工具，同时会经常使用互联网，因此该公司利用了网络平台及广播电台进行宣传，其广告宣传具有较强的指向性。
（2）产品的定位策略决定了广告的定位策略。广告主对于企业和产品的定位一般事先有明确的想法，广告所传达的关于企业或产品的信息应该与广告主的定位策略完全吻合。该楼盘周边交通便利、绿化面积较大，景观设计独具匠心，被定位为高档住宅。在商品定价方面，该楼盘的均价比成都市高新区住房均价高出约2000～3000元/平方米，其定位于经济条件较好，追求品质生活的家庭，并通过广告对项目进行促销。其自身定位准确，广告促销的用意明确。
（3）企业满足市场需求的出发点和着眼点决定了广告的诉求重点。企业产品所能满足的市场需求往往体现着产品的竞争优势，也是对消费者最有吸引力的信息。住房主要是满足顾客居住的需求，上述案例中，该公司主推的7套户型由90平米至246平米不等，满足了不同人对于居住的需求。且该楼盘的核心竞争优势在于它优越的地理条件及自身独特的景观设计。该项目广告以“皇家园林”为宣传重点，对于展示和突出该项目的核心优势与亮点极为有利，能有效地吸引潜在客户的兴趣及消费欲望。
（4）广告主的形象、产品形象、目标消费者的特性和心理决定了广告的表现策略。广告主题及内容有着特定的感性或者理性的形象，而不同的消费者又有着不同理性或者感性的需求，因此，广告所表现的形象特征应尽量与目标消费者的需求特征相吻合。上述项目选取的营销对象主要是经济条件较好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因为该群体对产品价格的敏感度会比经济条件一般的家庭小，他们更看重小区的居住环境及舒适度，尤其是给家人带来的幸福感。因而该公司的宣传材料大多强调广告画面的艺术性和唯美特征，突出该楼盘园林景观设计的美感、高档居住环境的舒适及周围配套设施的便捷，以此吸引目标人群的注意。其广告形象特征与营销对象的需求特征切合得较为紧密。
（5）塑造企业形象的广告策略。随着社会发展，国家的立法不断完善，人们的品牌认知也越来越凸显。因此现代企业也越来越注重自身所担负的社会责任及企业形象的塑造。声誉、品牌等已经成为现代企业重要的无形资产。2009年，该公司注册成立“爱心基金会有限公司”、“海无涯，爱无疆”公益品牌，并持续推进系列希望小学捐建公益行动。至2012年底，该公司在赈灾、助学、扶贫等方面累计捐赠额超过1.4亿港元。作为一家积极参与公益事业的集团公司，在市场上树立良好的企业形象和品牌声誉，为其增加市场的影响力、竞争力和扩大市场份额奠定了良好的基础。
3总结
房地产广告策划必须针对营销对象的消费需求，而不能一味追求奢华完美的感官形式。营销策划是一个整体性工程，从进行市场环境分析、了解消费者、调研市场入手，找到契合企业的目标市场群体，继而针对目标市场群体确定区别于竞争对手的产品或品牌特质，凭借以上分析和定位制定出完全针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的4p策略，在这一过程中，广告作为营销策划中促销策略的重要内容，其有赖于充分的前期调研和分析，恰当地选定目标市场，以及准确地进行企业与产品形象定位。另一方面，房地产广告应该完全服务于市场营销活动，应精确地围绕目标市场进行设计与策划，广告的内容创意、视觉形象都要符合所选目标市场的特征与需求，并自始至终贯穿于整个营销活动，以达到与营销4p要素即产品、价格、渠道、促销的积极融合。
作者：聂嘉雯等
参考文献
[1]吴健安.市场营销学[m].3版.北京：高等教育出版社，2007.
[2]陈培爱.广告学原理[m].2版.上海：复旦大学出版社，2008.
[3]王天岚.广告创意的新观念构想[J].合肥工业大学学报·社会科学版，2006，（2）：127-139.
[4]蔡希杰，郭建新，陈德棉.广告的特性、作用及和市场营销的关系分析[J].现代管理科学，2006，（01）：13-14.
[5]国雪霞.论广告在市场营销中的运用[J].现代营销·学苑版，2012，（8）：62.
[6]王芳明.广告在市场营销中的作用[J].太原城市职业技术学院学报，2010，（5）：88-89.
[7]赵学锋.广告在市场营销中的作用[J].经营管理者，2011，（16）：168.
促销宣传广告篇8
【关键词】汽车4S店;促销;策略
汽车4S店模式是汽车市场激烈竞争下的产物。随着市场逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求也越来越高，越来越严格，原有的销售体制已不能适应市场与用户的需求。由于汽车消费快速增长，与汽车相关的消费服务行业也快速兴起。近几年汽销企业都在扩大自己的品牌4S店，也导致4S店的品牌竞争越来越激烈。一般而言，汽车4S店的经营状况的好坏，很大程度上依赖于所经营的品牌，但是4S店自身的信誉度、知名度、营销模式也对销量和维修等其他服务有很大的影响。因此，4S店单靠品牌经营是远远不够的，还需要通过各种方法刺激和引导消费者，汽车营销中促销策略的合理运用显得更加重要。
一、促销与促销策略概述
促销是指企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息，以启发，推动和创造对企业产品的需求，并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营销推广等各种促销手段，向消费者传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的的活动。
促销在汽车销售中必不可少。可以通过促销达到薄利多销、引导消费者、扩大汽车品牌知名度，从而提高汽车产品以及后续产品的市场占有率、增强企业的综合实力、保持并提升企业的核心竞争力。
二、汽车4S店促销的现状及问题
汽车4S店的促销手段较多，最常见的是在各种节假日进行发宣传单、现金折扣、抽奖、赠送购车礼品、购车基金、赠送保险服务、赠送汽车保养等活动。4S店平日还会利用车展、团购会、指定车型打折等活动进行促销，或者联合其他品牌4S店推出新的汽车促销活动;广告则主要通过视频广告、网络广告、报纸和杂志广告进行。
汽车4S店各种促销手段主要着眼于短期销量目标，缺乏消费者需求的调研，没有整合营销的大局观，促销活动在策划、宣传、消费者预测、促销实施过程、促销效果评估上都存在着不足。
促销的影响力取决于如何整合促销资源，系统策划整个促销方案。汽车4S店很少综合运用促销组合来达到促销效果的最大化，促销策略过于单一。促销没有鲜明的主题，以节假日价格促销活动为主，纯粹是为了促销而促销，缺乏系统规划。而且，促销过程中没能锁定目标消费者，因此促销效果大打折扣。在广告媒体的宣传上，汽车4S店主要选择本地的报纸、杂志、户外广告，形式单一，内容缺乏创新。在人员促销上，4S店的员工业务水平和服务态度参差不齐，尤其是售后服务人员，常有负面新闻报道。最后，对于促销效果的评估上，缺乏深入的分析和总结。
三、汽车4S店促销策略的改进建议
（一）锁定促销的目标顾客
锁定有效的目标市场，可以大大提高促销的效果。举办促销活动时，应优先考虑邀请关注本品牌汽车4S店、近期有购车需求的客户。通过发邀请信，利用广告、海报、邮件、微信公共平台等多种渠道进行邀请。在邀请过程中，还可以通过关注微信，进行转发可以在购车中可以赠送代金券或者一些与车辆相关的礼品，以此锁定主要目标顾客。4S店在日常工作中也应该通过线上和线下多种渠道收集客户信息，建立完善的顾客档案，有活动及时告知，让现有和潜在的顾客都能了解4S店的促销活动。
（二）创新汽车促销广告方式和内容
汽车4S店促销宣传方式和内容应该突破传统的桎梏，不断创新。除了传统的广告方式外，应充分利用好互联网平台。首先，应建立健全自己的网络平台，提供汽车新闻、行情、车型、优惠、车展、车友社区等为一体的专业汽车资讯，特别是及时4S店近期即将举行的的各项促销活动;利用4S店的车友论坛组织车友自驾游等，推广汽车产品的网络公关活动，将网络广告和公关促销进行有效的融合，制造新闻点来扩大传播影响度。通过该平台，网友可查询4S店的车型实时信息（如价格、促销措施），最新的车市的活动等，并可在网上提交购车意向信息。4S店则可利用网站这一平台收集客户反馈的信息和潜在客户的资料，做出改进和回应。
其次，汽车4S店还应该充分利用微信、微博、微报等平台，并与当地新闻媒体合作，让消费者时刻关注到4S店的动态。多渠道让消费者有机会通过“扫一扫”添加4S店的微信号，利用“关注有礼”等方式让更多消费者关注和了解4S店的信息。
最后，还可以制作一些构思精良的微电影或者4S店参与公益广告片的宣传，来吸引消费者眼球。另外，还可以让购买汽车的消费者也参与进来，拍摄一些车友自驾游的活动视频等，放到网络平台上，提高品牌的知名度和影响力。
（三）加强外部合作，联合促销
汽车4S店应加强与其他企事业单位、金融机构、新闻媒体等部门的合作，联合促销，实现多方共赢，提高社会影响力。例如，与当地的企事业单位合作，深入到企事业单位进行品牌宣传，并推出“团购”、购车大礼包等购车优惠活动，增加销量的同时，提高汽车品牌及4S店的影响力;另外可以与银行等金融机构加强合作，除了购车提供分期付款等优惠政策外，还可利用银行的客户资源，让银行群发短信或在银行通知宣传栏上4S店促销活动信息;与当地新闻媒体与公益组织合作，参与一些有影响力的公益活动，增加曝光率，树立良好的社会形象;与4S店附近的社区或知名社区合作，参与或赞助一些社区的活动，发放有关4S店活动的信息或者宣传资料到社区，扩大信息的知晓度;与其他品牌的4S店联合促销，形成较大的促销规模和影响力。
（四）提高4S店员工的业务水平和服务质量
业务素质高的员工能为顾客答疑解惑，增加其购车信心;优质的售前售后服务则大大提高顾客的满意度。汽车4S店要有专业的员工培训基地，以及后期的员工的发展计划，不但要提高员工的业务水平，还要给予员工有效的激励和充裕的发展机会。这样才能留下有才华能力的员工，有利于提高员工的工作积极性，减少人员的流动性，提升促销的效果。
4S店不仅应重视售前咨询服务以及汽车的销售，更应该重视售后的维修保养服务。只有对客户一如既往的友善态度和热心到位的服务，才能真正赢得顾客的心，使其变为忠诚顾客，为4S店赢得好口碑，进而促进产品的销售。
（五）认真评估汽车促销活动的效果
汽车4S店在实施促销活动前要认真评估该计划的可行性和有效性，对市场进行调查预测;活动进行时对消费者进行调查，了解促销活动进行期间的消费者动态（如参与者数量、购买次数）、消费者意见（如建议、要求与评价等）;最后要在活动结束时，评估比较促销前后产品美誉度、认知度、销量等数据与变化来评价其实际效果。通过对促销活动的评估，不断改进促销策略上存在的问题，发挥促销的最大效用。
参考文献：
[1]吕国锋.汽车促销活动存在的问题与对策.[J]南京铁道职业技术学院，2007.
促销宣传广告篇9
为了解决景区市场促销中存在的问题，本文分析了目前景区的营销环境，提出产品促销发展策略。通过对嘉和城温泉谷景区产品促销的探讨，给景区发展提供帮助，也为同类温泉旅游企业提供一些借鉴的经验。
关键词：促销；温泉；南宁嘉和城
一.嘉和城温泉谷景区市场营销现状
南宁嘉和城温泉谷景区是一个4a级景区，是广西嘉和集团休闲旅游产业链的龙头项目，被列为南宁市重点推进旅游项目。它的建成极大程度上丰富了南宁的温泉旅游资源。
景区自2006年开业以来，能结合休闲旅游主题，适时地推出了特色的温泉旅游产品，树立了自己的品牌。同时，景区注重促销拉动，通过广告、公关宣传等方式激发旅游者的购买欲望，吸引不少旅游者前来。凭着良好的产品资源和较有效的销售方式，嘉和城景区在经营上获得了不错的成绩，2006至2009年的接待量从15万上升到23万。景区总收入也呈现较好成绩，在当地的温泉旅游市场中占据了重要份额，带动了南宁旅游业的飞跃发展。
二.嘉和城温泉谷景区市场促销存在的主要问题
和我国目前温泉产业的普遍情况一样，嘉和城温泉谷景区的促销也同样出现了一定程度的问题。这将是景区的发展过程中不得不面对的问题。
目前嘉和城温泉谷景区在促销上采取了一些措施，但还不是很到位，主要存在以下问题：第一，市场细分不够，降低了整体促销力度；第二，缺乏市场分析，无法针对特定的对象来进行市场推广；第三，对温泉旅游的季节性问题认识不够，从而出现了旺季不旺、淡季更淡的现象；第四，宣传方式比较单一，宣传力度不够。
三.区域经济发展对景区促销的影响
2008年2月，《广西北部湾经济区发展规划》获得国务院的批准并开始正式实施，南宁被定位为广西北部湾经济区的核心城市。北部湾经济区的批准成立，区域内交通的不断完善，南宁作为旅游目的地的具备了良好的地理位置和区位优势。这对嘉和城温泉谷景区将是一个良好的契机，如果景区能抓住机会，依托良好的自然资源和强大的投资背景，利用有效的促销策略来进一步扩大销售面和销售量，会将企业经营推上一个新的台阶。
四.嘉和城温泉谷景区整合促销策略
从资金、效果来看，嘉和城温泉谷景区促销采取广告促销为主，多种方式并用的组合较为可行。
1.广告促销
旅游广告与各种宣传品在旅游促销中发挥着主体作用。嘉和城温泉谷景区的广告根据其产品特点、类型的不同，针对不同类型的旅游者可以从如下三个方面来着手：
针对高端公务、商务旅游者旅游者，景区可以在一些高端杂志、网络做广告，主推常规产品，重点宣传景区的整体情况，以提高景区在整个社会上的知名度和美誉度。
针对普通市民，推行电视、报纸、广播这类时效性非常强、传播迅速的广告方式，及时将新产品、优惠措施等推向旅游者。
针对旅游团队，应加大对旅游企业这类中间商的广告投入，可以在一些旅行社、旅游企业、其他的旅游景区咨询柜台投放宣传册、宣传单。也可以在周围的一些进城道路上树立广告牌，尽可能地将景区的信息传输给更多的外来旅游者，促使其产生消费意向。
2.营销公关
公关的目的是树立企业产品形象，与合作企业和客户建立良好的关系。景区的营销公关活动可以具体的产品品牌为中心进行，召开产品新闻会、举办宣传展览、召开客户答谢宴会等，树立企业形象，从而达到扩大销售面的目的。景区还可以不定期地邀请媒体记者前来考察，介绍新产品和主题。通过举行这样的活动，让媒体记者对景区推出的新产品产生兴趣，使他们通过第一手的观察，撰文宣传感染旅游者前来，是十分有效的做法。
3.销售推广
销售推广是旅游业经营中常用的一种促销方式。面向旅游者，特别是会员，嘉和城温泉谷景区销售人员可以采用积极主动推销方式，结合打折、优惠、奖励等方法，充分激发顾客的购买动机。针对保持良好合作关系的经销商，还可以给予他们特别的优惠折扣，并联合他们进行广告促销。同时，景区可以在旅游局的组织下去参加区域性或全国性的旅游博览会、旅游交易会，做到更大范围的销售推广。
4.直接营销
直接营销是通过面对面这种直接的交流方式与客人洽谈购买事宜，向客户提供信息，劝说客户购买产品和服务的过程。嘉和城温泉谷景区可由营销部组织专人，通过人员推销、邮寄和电话、网络沟通等方式，定期拜访新老客户，特别是对重点会员客户、潜在大客户。抓住合适的时机向客户宣传、推介新产品，创造再销售。
景区销售部还可以通过营业场所的布局、宣传品的陈列与装饰或通过展览、会向旅游者传播产品信息，强化旅游者购买心理，直接激发最终购买欲望。
促销宣传广告篇10
惯用的促销手段虽多，归纳起来不外乎“打折”、“买赠”、“买返”、“红利卡”、“买减”、“抽奖”、“双倍或多倍积分”等基本类型，其它促销方式也是从上述方式中演变而来的。促销方式本身没有优劣之分，关键是看怎么抓住时机进行合理利用，并进行适当创新。提高商场知名度、促进销售业绩提升是促销活动的目的；当然，最终都是为了满足目标顾客需求。
传统促销的由头一般有“店庆”、“国庆”、“五一”、“元旦”、“相应品类的购物节”、“甩货节”和“圣诞”等时机。
也正是这些由头加之惯用的促销手段，占据了商场全年的很大一部分销售，因此，如何抓住这个时机，做好这些活动对于现在的百货商场来讲尤为重要，也尤为艰难，难的是所有活动对于消费者来说都已是司空见惯。消费者的过于理性和促销广告的大爆炸给当前的促销活动带来了很大挑战。这就需要对百货商场的促销活动应该把握的方面有一个清楚的认识。
一、促销内容设计凸显优点
促销内容设计凸显优点，通俗一点讲就是集中所有的优势做出其他商场没有做的，或者自己商场从未尝试过的促销活动。例如，有些地区的商场利用积分卡进行双倍积分的活动，我认为活动思路是很好的，但是唯一欠缺的是没有集中优势进行突出宣传，而是伴随着其他的促销手段，如买赠和抽奖，而这样买赠和抽奖非但不会增强活动效果，倒是弱化了双倍积分，同时浪费了大量的促销费用。这样由于没有集中主要精力进行一项力度比较大的促销活动，导致多形式的促销互相牵制，都没有达到应有的效果，商家最初的意愿也难以圆满完成。
二、宣传载体的颜色要有视觉冲击力
消费者接触促销活动宣传的第一直观感受就是色彩，色彩也是决定消费者兴趣浓厚与否的一个很重要的因素。把色彩和商场的宣传载体很好的结合是做好一次促销活动很重要的环节。
商场活动的宣传载体，如商场内的门头、吊旗、条幅、拱门等，如何组合使用达到一个整体的宣传效果，对于宣传效果是较为重要的，这其中一个重要的元素就是色彩。吊旗、海报等采取何种颜色、是否有视觉冲击力，将直接影响对应的促销活动的效果。我在某些商场考察时看到，三月甩货节的吊旗海报的颜色设计是一片绿色，让顾客走进商场能感到一缕清新和生机，这和三月万物更新的时间因素紧密联系。而有些商场的店庆活动颜色的选择我认为就不是太好，颜色虽是红色但相对发暗，这对店庆这个主要促销由头烘托不够，感觉不到冲击和喜庆。
三、开发更适合宣传整体促销活动的宣传位
对于终端卖场来说，更多的消费者是感性消费，对于售点广告的影响更大，这样一来做好商场内软性氛围的布置非常重要。卖场软布置包括导视系统和气氛渲染布置。
商场内广告位的开发对于商场做活动也是作为策划尤其该注意的，需要综合考虑人流量、位置的科学性以及对其他品牌的影响等因素。对于某商场三月节开发的天井活动广告位我觉得开发的较好，既起到了导视的作用，也烘托了活动气氛。在消费者习惯了天井活动的基础上加入了新型元素。当顾客上下电梯时可以产生强烈的视觉冲击，可以很好地把顾客带进你的活动，在达到较好的宣传效果的同时，也可以促进消费者的购买欲望。
四、促销的由头
就目前全国市场来看，消费者消费的时间段还比较集中，如何在适当的时候开展适当的促销活动，是我们策划人员应用心去把握的，促销时机的把握好坏将直接决定着促销活动的成败。
“有机会我们要上，没有机会我们创造机会也要上”，这句话用到商业上是非常恰当的。然而，挑选由头也务必要从消费者出发，注重抓住促销时机。否则，凭策划者的一相情愿是不会有好的效果的。抓消费时机更好的是从两方面来抓：一是从时间段上把握机会，例如：今年假期的改革也许就会暗藏着很多商机；二是从消费者心智出发，如现在随着生活节奏的加快，子女对父母的照顾越来越少，进而我们可以着重在母亲节、父亲节等上面做着重的策划可能会有较好的效果。
由此可见，黄金周固然是一年中难得的销售良机，但是一年365天，大大小小的节日也有不少，“情人节”、“母亲节”可以做文章的不少，加上四个季节变换，能够利用的销售黄金时段要好好把握，季节变换及时组织货源，适时推出促销活动，也许更能取得事半功倍的效果。
五、促销活动的宣传
售点广告也就是卖场布置是非常重要的，然而对于整体活动在商场以外顾客的宣传是不可忽视的，如何做好宣传能招来人气也是相当关键的。在这个信息爆炸的时代，有很多信息被掩埋在信息堆里，如何更好的更有效的传递给顾客是决定促销活动成败的关键因素。