市场营销奖励办法篇1
原标题：重奖优秀旅行商衡阳南岳区出台旅游营销奖励办法
红网衡阳4月8日讯（通讯员文丽贵）日前，记者从南岳区人民政府办公室获悉，南岳制订并出台了《南岳区旅游营销奖励办法》，对组织目标客源市场的游客来南岳旅游观光的区内外依法注册的旅行社进行激励性奖励，奖励执行时间从2016年5月1日起至2018年12月31日止。
实施旅游招徕及促销奖励，已成为国内各城市发展地接旅游、培育地接市场的通用做法。此次《南岳区旅游营销奖励办法》细化了奖励政策的市场细分，如成熟市场、培育市场、潜力市场、境外市场。同时按照“保存量，奖增量”的原则设置奖项，并重视加大对旅行社的奖励扶持，从而充分发挥其对外招徕的营销优势和积极性。如，“地接社营销奖”对签约的区内旅行社当年接待游客达到10000人次的，奖励5万元；超过10000人次的，从第10001人次起，给予20元/人次的奖励；培育市场营销奖即与区旅游局签约的培育市场范围内依法注册的旅行社，年度内从培育市场区域内组团来南岳旅游的团队给予七折门票优惠；区内旅行社在培育市场开办分社，注册时间1年以上，且年内组团来南岳旅游达3000人次的旅行社，奖励10万元等等。
自2015年南岳成功列入“全省文化旅游特色县域经济重点县区”以来，南岳采取一系列改革措施，推动旅游业稳步发展，全区旅游业整体素质不断提高，综合实力明显增强。在2016年3月31日召开的全省旅游规划会议上，“南岳祈福康养旅游区”被列入省旅游“十三五”规划。此次《南岳区旅游营销奖励办法》的出台，必将进一步调动全行业宣传推广南岳旅游的主动性和自觉性。
市场营销奖励办法篇2
一、大力支持现代农业园区（特指列入市政府“百园建设”实施方案的现代农业园区，以下简称“园区”）龙头企业发展，鼓励园区内龙头企业开展技术改造、食品安全认证、打造特色品牌。对市级以上园区龙头企业技改投入中未享受政府贴息补助的设备投入贷款，给予6.6%的贴息补助。
二、支持园区企业开展无公害农产品认证、绿色食品认证、有机食品认证、原产地认证及食品质量安全认证。对当年获得绿色食品认证的，每个产品奖励1万元；对当年获得有机食品认证的，每个产品奖励0.5万元；对当年获得无公害农产品证书的，每个产品奖励0.2万元；对当年通过无公害农产品整县环评的，每县区补助5万元；初次获得原产地认证及食品质量安全认证的，给予审核费用全额补助，单项补助最高不超过3万元。
三、鼓励园区农产品进行商标注册，品牌营销。对当年获得农产品商标使用证书的，给予一次性奖励0.5万元。当年获得中、省知名农产品或著名农产品商标的，分别奖励1万元、0.5万元。
四、重点支持省、市级园区企业到市外开设窗口、创办分支机构，参加农产品博览会、展销会。在市外参加各类农产品展示展销活动的，给予摊位费50%补助，每次最高不超过1.5万元（地方财政已给予足额补助的，不再补助。）；对农产品新进大型超市且销售业绩良好的，给予一次性入场费30%补助，每家单位补助额累计最高不超过2万元。对获“农校对接”的企业，给予一次性1万元补助。
五、园区内各类企业在省级以上城市或国（境）外建立农产品配送、销售中心，年销售额达到1000万元以上且本地农产品销售额达到50%以上的，给予销售额2‰补助，最高不超过10万元；在地级市以上城市建立农产品配送、销售中心，年销售额达到500万元以上且本地农产品销售额达到30%以上的，给予销售额2‰补助，最高不超过3万元。从事连锁经营、配送、网上交易等新型流通方式且业绩明显的，由当地县区政府给予适当奖励。
六、扶持发展农民购销员队伍和农产品流通服务组织。对组织推销本地农产品销售超过500万元的农民经纪人和农村合作经济组织按销售额的3‰给予奖励，最高不超过10万元。对主导农产品实施创新包装且成效显著的，给予一定补助。
七、支持园区内各类企业拓展农产品流通渠道，鼓励工商资本参与农产品市场流通体系建设，创建农产品专业批发市场。对新建符合规划和产业发展要求的农产品市场，免收市、县区人民政府权限内的行政事业规费，中、省行政事业规费一律低限收取。各级税务、工商行政管理、供电、交通、通讯等部门要为农产品市场流通体系建设提供良好便捷服务。
市场营销奖励办法篇3
一、茶叶产业的现状
目前，全市茶园保存面积为3.5万亩，茶叶总产10183吨，其中名优茶1672.5吨，普通绿茶3372.5吨，老青茶5138吨，年产值约6000万元，其中上世纪六、七十年代的老茶园有2.7万亩，福鼎大白茶等良种茶园约3000亩，其中无性系良种茶园约1800亩，仅占茶园总面积的5%，通过调查分析制约我市茶叶产业发展的主要原因是：1、茶园老化，品种低劣，经营管理粗放，以老青茶和低档茶为主。生产实践证明：缺少良种，难产名茶，茶叶效益就差。2、加工设备陈旧老化，加工生产能力低；加工厂房破旧，卫生条件差；加工技术退化，产品质量低。3、缺乏龙头企业带动茶业产业发展，生产、加工与市场脱节，不能有效利用销售市场促进茶叶产业的发展。4、经营机制不适应市场经济发展需要，茶叶经营者全部是承包国有、集体茶园进行生产、经营，加之承包期普遍很短，生产经营者对生产投入缺乏积极性，普遍是掠夺式经营，严重地制约了茶叶产业的发展。
二、茶叶产业发展的指导思想及工作重点
我市茶叶产业发展的指导思想是：以兴业富民为目的，以打造精品名牌，扩大XX市茶叶的知名度和影响力为目标，以发展良种为先导，以市场销售为龙头，以技术服务做保证，以典型户、专业户为示范带动千家万户发展茶叶产业。
我市茶叶产业发展的工作重点是：改造老茶园，发展良种园，全面推广无公害生产技术，扩大绿色食品和有机茶基地，争创精品名牌，通过品牌效应扩大市场需求，新建茶叶交易市场，组建茶业集团公司，完善生产经营机制。
三、发展目标与任务
1、五年建成以*、*、*、*、*、*、*为主的7个茶叶重点镇，全市形成30个茶叶重点村，100个茶叶种植专业大户，20个名优茶加工大户，新建一个茶叶市场，筹建XX市羊楼洞茶业集团公司，形成公司连市场，市场带基地，基地连农户的茶叶生产经营新格局。
2、五年后全市茶园面积达到5.5万亩，茶叶总产量达到1.3万吨，其中名优茶达到3000吨，总产值达到1.2亿元。从事茶叶生产、加工、销售的经营户突破1千户。
3、良种茶园建设。*年引进优良品种新建100亩无性系茶叶良种母本园。采取改造老茶园与发展新茶园相结合的办法，5年共发展良种茶园2万亩，其中*年2000亩，*年3000亩，*年至2009年每年各发展5000亩。
4、大力推广无公害茶园生产技术，*年扩大无公害茶园1万亩，*年扩大无公害茶园2万亩，*年全市所有茶园必须达到无公害技术生产标准。
*年申报2—3个绿色食品茶园生产基地，面积1000亩。
*年申报一个有机茶生产基地，面积300亩（*年选址定点）。
5、改造和新建20个名优茶加工厂，从*年开始每年改造和新建5个标准化名优茶加工厂。
6、*年新建一个简易茶叶交易市场，地点拟定在市特产局附近（待条件成熟筹建农副产品规范市场）。在现有品贵公司的基础上，筹建XX市羊楼洞茶业有限责任公司，以公司和市场的销售为龙头带动茶叶产业发展，年销售茶叶达到400万斤。
7、争创优质名牌，参加省、部名优茶评选，每年创优质名牌1—2个。
四、主要工作措施及激励办法
1、加强领导，专班常抓。茶叶是一个多年生经济作物，其经济周期长，经济效益持久，也是我市的一个农业支柱产业，要发展茶叶产业，首先各级要加强对茶叶产业的领导，再就是要有专班人员常抓不懈。为此建议要有一名市级领导专抓茶叶产业发展工作，茶叶重点镇的茶叶生产工作任务要纳入年度绩效考核。与此同时组建XX市茶叶产业办公室，安排5—7名专业技术人员，其主要职责是：抓好茶叶生产、加工技术指导与服务，督促落实各项生产任务的完成，加强与国内外茶叶产业界的联系，联络茶叶协会会员，通过信息沟通，促进和指导我市茶叶产业的发展。
2、部门支持，项目扶持、促产业发展。市发展计划局、财政局、农业局、林业局、特产局、科技局、扶贫办、农业综合开发办、金融部门等职能部门都要支持茶叶产业发展。
3、组建XX市茶叶协会，通过协会网络生产、加工、销售大户，共商XX茶叶发展大计，协调好生产、加工、销售各个环节，达到生产、加工、销售各环节信息共享，利益共沾，促进茶叶产业的发展。
4、培育茶叶生产、加工、销售的典型户、专业户，通过他们的示范带动作用，促进全市茶叶产业发展，对这些茶叶经营大户，从技术、资金、项目、税费优惠等途径给予扶持，使其成为茶叶产业的标兵和带头人。
5、运用科技创名牌，聘请知名茶叶专家担任技术顾问，与茶叶科研单位进行技术合作，建立科技推广网络，将茶叶生产、加工技术培训纳入农业培训计划。
6、采取以奖代补的养事方式扶持茶叶产业发展，具体奖励标准建议如下：
（1）新建良种母本园，经检查验收，每亩奖励500元。
（2）新建良种茶园，每亩奖励50元。
（3）鼓励争创精品名牌，凡新获得省级名牌产品奖励生产单位5000元，新获部级名牌产品奖励生产单位10000元。
（4）取得无公害茶叶产品认证的生产单位，奖励2000元；取得绿色食品茶叶产品认证的生产单位，奖励5000元；取得有机茶产品认证的生产单位，奖励10000元。
（5）鼓励茶叶加工户更新机械设备，争取农机补贴政策，按购买机械价值补贴10%。
（6）销售名优茶达到400万斤，奖励80000元。
（7）*年组建茶叶协会、茶叶销售公司、茶叶交易市场，每完成一项工作奖励15000元。
五、具体工作要求与建议
市场营销奖励办法篇4
邓羊格（本栏目主持人）
特邀嘉宾：
陈 军（某公司营销总监）
贺军辉（某公司营销副总）
杨荣华（某公司销售部长）
李泽斌（某公司策划总监）返利也是把双刃剑
主持人：我们知道很多企业对如何激励经销商都有自己独特的激励政策，但是否都很有效呢？可能许多企业自己都并不完全了解。因为，管理上的有效通常分为效率和效果两个方面，然而目前大多数企业对经销商采用的方式是：通过销量返利政策，鼓励经销商做得销量越大，则返利比率越高。这是否过于强调了效率，而忽视了效果呢？请各位就此谈一下自己的看法和经验。
陈军：根据我的理解，返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商的滞后奖励。返利的特点是滞后兑现，而不是当场兑现。如果从兑现时间上来分类，返利一般分为月返、季返和年返三种；如果从兑现方式上来分类，返利一般分为明返、暗返两类；如果从奖励目的上来分类，返利可以分为过程返利和销量返利两种。
我认为，返利是把双刃剑：
第一，由于返利多少是根据销售量多少而定的，因此经销商为多得返利，就要千方百计地多销售产品。这种做法有其正确的一面，毕竟提高销售量是厂家销售工作的重要目的，尤其是在产品进入市场初期，这一政策的作用不可低估。
第二，返利也可能成为经销商窜货乱价等短期行为的诱发剂。特别是当厂家的产品占领市场后，厂家销售工作的重点转向稳定市场，这时根据销量返利的政策的缺点就表现得越来越明显。各经销商在限定的区域内，无法在限定的时间完成一定的目标时，他们很自然地进行跨区窜货。经销商会提前透支返利，不惜以低价将产品销售出去，平进平出甚至低于进价批发。结果，你窜货到我的区域，我窜货到他的区域，最后导致价格体系混乱甚至崩盘。
为了说明这个问题，我这里准备了一个案例。
案例：都是返利惹的祸
方总是一个中小化妆品厂家的营销老总，去年产品销售还不错，准备今年大干一场。为了实现今年的销售目标，提高经销商的销售积极性，方总出台了新的奖励政策，在去年的基础上，进一步提高了给经销商的销量返利奖励。
方总为每个经销商制定了三个不同的年销量指标，即必保任务、争取任务和冲刺任务，完成的年销量指标越高，则年底返利的百分比越大，而且返利奖励是与经销商年销量的绝对值挂钩的。
比如，如果经销商分别完成必保任务200万、争取任务250万和冲刺任务300万元，返利比例分别为1%、3%和5%，相对应的返利金额分别为2万、7.5万和15万元。
从方总的返利政策来看，如果经销商只完成200万的必保任务，则只能拿到2万元的销量返利，但如果完成300万的冲刺任务，就可拿到15万元的销量返利。经销商的年销量只要增加50%，返利就翻了好几番。
对于经销商来说，自身的利润肯定是第一位的。在方总如此的返利政策诱导下，经销商就是削尖脑袋也要把销量冲上去，争取把最高的返利奖励拿到手。
于是，经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲击销量。有的经销商大肆向其他区域窜货，有的经销商就把价格放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，拿到高额的返利。亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这就叫舍不得小亏，就赚不到大钱。更何况我不这样做，别的经销商也会这样做。
方总为了制止窜货和低价倾销，对一些违规的经销商三令五申，并以扣除返利相威胁，但根本不管用，为什么？你厂家的铺底货款还扣在我经销商手上，还怕你厂家不给返利？于是，窜货和低价甩卖就愈演愈烈，不断升级，原来一些一直遵守秩序的经销商也被迫卷入，价格越卖越低，经销商的差价利润也就越来越薄，不到一年时间，价格就接近“卖穿”。
方总被弄得焦头烂额，经销商之间互相指责，投诉不断，方总手下的营销员四处救火，疲于奔命，原来“做市场”的营销员现在却变成了“做消防”的。
没办法，方总为了尽量减少低价产品对市场秩序的破坏，对那些低价抛售特别严重的区域市场，厂家就不得已出钱把低价甩卖的产品又买回来。但还是不管用，你厂家不断地把低价甩卖的产品买回来，就不断有低价产品流到市场上去，因为源头没有堵住。
怎么办？方总痛下决心，只好采取不是办法的办法，断了好几家低价窜货严重的经销商的货源。而被断货的经销商不服，如果不是别人先挑起窜货大战，我怎么会窜货呢？又不是我一家窜货，凭什么断我的货？于是，被断货的经销商为了报复厂家，将手中剩下的产品以更低的价格抛向市场。多用“过程”返利，少用销量返利
主持人：确实，返利是把双刃剑，那么对于厂家来说，应该如何最大程度地发挥返利奖励的激励作用，同时尽量抑制返利奖励的负面影响呢？
贺军辉：我个人认为，厂家在制定返利政策时，要多用过程返利，少用销量返利。
厂家可以针对营销过程的种种细节设立种种奖励，比如奖励范围可以包括：铺货率、售点生动化全品项进货、安全库存、遵守区域销售、专销（不销竞品）、积极配送和守约付款等等。过程返利既可以提高经销商的利润，从而扩大销售，又能防止经销商的不规范运作，还可以培育一个健康的市场，保证明天的利润目标。我这里也准备了一个案例。
案例：综合评定返利标准
某食品厂家与其它大多数厂家一样，以前对经销商的返利政策就是以销量作为唯一的返利标准，且销量越大返利的比例越高，无形中诱导了经销商依靠上量求利，从而导致经销商窜货、杀价等不规范运作。后来，此食品厂家吸取教训，在返利政策的制定上不以销量作为唯一的考核标准，而是根据厂家不同阶段对营销过程的管理来综合评定返利标准。如此，除了完成销售定额给予经销商一定奖励外，还设定了以下返利奖励：
1.铺市陈列奖
在产品入市阶段，厂家协同经销商主动出击，迅速将货物送达终端。同时厂家根据给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。
2.渠道维护奖
为避免经销商的货物滞留和基础工作滞后导致产品销量萎缩，厂家以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合产品的有效、有适当规模的渠道网络。
3.价格信誉奖
为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，厂家在价格设计时设定了“价格信誉奖”，作为对经销商的管控。
4.合理库存奖
厂家考虑到当地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，厂家设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。
5.经销商协作奖
为激励经销商的政策执行、广告与促销配合、信息反馈等设立协作奖，既强化了厂家与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。
当然，以上各种奖励你不一定都同时用，这样会让你的经销商觉得你的价格政策过于繁琐，甚至成为和你讨价还价、增加你的销售成本的一个名目。所以，你必须明确你重点要解决哪些问题。这样，你就能够通过返利这个杠杆，有效的达到自己的目的。
杨荣华：的确是这样，厂家在制定返利政策时，要注意在不同的市场阶段返利的侧重点应不同。用返利来激励经销商，厂家首先要弄清楚现阶段激励经销商要达到的具体目标是什么，只有具体目标清楚，才能有的放矢，才能根据目标制定有针对性的返利方案。
除了生动化（终端产品形象的展示力）等指标的完善和经销商提货量的完成以外，在产品成长期，返利奖励的重点应该重在打击竞品，加大专销、市情反馈、配送力度、促销执行效果等项目的奖励比例，同时辅以一定的销量奖励；在产品成熟期，返利奖励的重点应该是重视通路秩序的维护，返利应以守区销售、遵守价格、规定出货和守约付款为主，销量奖励只起辅助作用。
陈军：另外，我们应该注意的是，返利不应仅是一种奖励手段，而应成为一种管理工具。返利既要起到激励经销商的作用，又要起到管理和控制经销商的作用。
因为返利奖励不是当场兑现而是滞后兑现的，也就是说，经销商的部分利润是扣在厂家手上的，如此厂家就掌握了主动权。如果厂家返利用得好，就可使返利成为一种管控经销商的工具。
比如，某厂家的返利政策是这样的：
1.经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；
2.经销商超额完成规定销售量，返利1%；
3.经销商没有跨区域销售，返利0.5%；
4.经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。
根据此返利政策，如果经销商没有乱价窜货等行为，就可获得至少3%以上的返利，如果经销商通过各种不规范手段把销量冲上去，也只能获得1%的返利，销量再大经销商也是得不偿失。当然如果既能超额完成销量，又没有乱价窜货行为，经销商的获利是最大的。
还有些厂家管理更严格，严厉打击乱价窜货等短期行为，只要经销商有乱价窜货行为，其年终返利将被全部取消，这对经销商也是很大的威慑。如此，厂家不仅没有使返利成为窜货乱价的诱发剂，而且利用返利来抑制经销商窜货等短期行为。百事可乐妙用“暗返”政策
主持人：是不是只有国内的企业运用返利奖励政策来激励经销商？外企是否也有同样的奖励政策？
陈军：不仅国内的企业运用返利政策来激励经销商，外企也同样运用返利政策来提高经销商的积极性。不过外企在制定和运用返利奖励政策时，相对来说比国内的企业更严谨、更科学。大家可以看看百事可乐公司在中国制定的对经销商的返利政策。
案例：百事可乐的返利政策
百事可乐公司对返利政策的规定细分为五个部分：年扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励和下年度支持奖励，除年扣为“明返”外（在合同上明确规定为1%），其余四项奖励为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告之经销商。
（一）季度奖励：既是对经销商前三个月销售情况的肯定，也是对经销商后三个月销售活动的支持，这样就促使厂家和经销商在每个季度合作完后，对前三个月合作的情况进行反省和总结，相互沟通，共同研究市场情况。且百事可乐公司在每季度末，派销售主管对经销商业务代表培训指导，帮助落实下一季度销售量及实施办法，增强相互之间的信任，兑现相互之间的承诺。季度奖励在每一季度结束后的两个月内，按一定比例进货以产品形式给予。
（二）年扣和年度奖励：是对经销商当年完成销售情况的肯定和奖励。年扣和年度奖励在次年的一季度内，按进货数的一定比例以产品形式给予。
（三）专卖奖励：是经销商在合同期内，在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品，在合同结束后，厂方根据经销商销量，市场占有情况以及与厂家合作情况给予的奖励。在合同执行过程中，厂家将检查经销商是否执行专卖约定。专卖约定由经销商自愿确定，并以文字形式填写在合同文本上。
（四）下年度支持奖励：是对当年完成销量目标，继续和百事可乐公司合作，且已续签销售合同的经销商的次年销售活动的支持，此奖励在经销商完成次年第一季度销量的前提下，第二季度的第一个月以产品形式给予。
因为以上奖励政策事前的“杀价”空间太小，经销商如果低价抛售造成的损失和风险，厂家是不会考虑的。且百事可乐公司在合同文本上还规定每季度对经销商进行如下项目的考评：
1.考评期经销商实际销售量；
2.经销商销售区域的市场占有率情况；
3.经销商是否维护百事产品销售市场及销售价格的稳定；
4.经销商是否在碳酸饮料中专卖百事可乐系列产品；
5.经销商是否执行厂家的销售政策及策略；
市场营销奖励办法篇5
关键词薪酬体系宽带薪酬营销岗位
a公司是从事高科技生态健康产品研发、生产与销售的高科技生物企业。公司营销网络遍布全国16个省市，下设60余家门店，营销类岗位员工近百余人，年销售额位居同行业前列。近年来，a公司凭借扁平化的组织结构、先进的营销理念和高素质的营销团队不断发展。但随着公司的日渐壮大，传统的基于职位的薪酬体系也远远不能适应公司和员工发展的需要。因此，营销类岗位员工的薪酬激励成了现阶段的突出问题。
一、a公司营销类岗位现行薪酬体系及存在的问题
a公司营销类岗位现行薪酬结构为：基本工资+岗位工资+绩效工资+年功工资+奖金+津补贴+年度分红+单项奖励。其中：奖金分为季度奖金与年度奖金两部分。通过对a公司营销类岗位现行薪酬体系的实地调查及营销岗位人员的访谈，发现现行的薪酬体系存在如下问题：
（1）公司的薪酬策略不清晰。a公司的发展战略通过销售目标等关键指标适时的传达到公司员工层面，而公司的人力资源战略和薪酬策略却没有明确的设计与呈现，致使公司人力资源的发展处于战略不清、目标不明的状态。
（2）薪酬水平缺少市场竞争力。大部分营销岗位员工反映现有的薪酬水平低于市场平均水平，不具有市场竞争力，无法调动员工的工作积极性。
（3）薪酬结构缺乏激励性。现有营销岗位人员薪酬结构中固定工资与浮动工资的比例不合适，而且公司总体薪酬结构单一，不能满足员工个性化发展的需求，并在运行过程中缺乏应有的灵活性。
（4）奖金体系设计不合理。a公司现有奖金体系设计不合理，一是奖金系数设计方面，一线市场督办的奖金系数低于区域市场督导、大区经理及公司销售管理部经理等岗位。二是奖金计提基数不合理，一线市场督办根据自身销售目标的完成情况作为季度或年度奖金的计提基数，而市场督导、大区经理及公司销售管理部经理的计提基数则是所辖区域季度或年度销售目标的完成情况予以计提。
（5）薪酬体系对员工的职业发展与能力提升的导向性不强。a公司营销岗位现有的薪酬体系是以岗位为基础的职位工资体系。职位工资体系强调职位的等级结构，公司建立了严格的“职位金字塔”体系，缺乏薪酬体系应有的灵活性与弹性；同时，公司营销岗位高级职位设置基本上达到了职数上限，低级职位现阶段无法向更高一级的职位晋升，造成了部分工作能力强且经验丰富的一线优秀的营销人才离职。其次，公司未设置各岗位合理的职业能力提升通路，更无配套的薪酬体系予以支撑。
二、a公司营销岗位宽带薪酬体系构建设计
营销岗位宽带薪酬体系构建目标体现在下述四个方面：第一，提升营销岗位整体薪酬水平，提升薪酬外部竞争力，为吸引与保留优秀营销人才提供保障。第二，实施岗位工作分析与职位评估工作，提升薪酬内部的公平性与激励性。第三，完善营销岗位薪酬结构设计，特别是奖金的设计，体现薪酬的激励作用。第四，构建与员工任职能力相结合的薪酬调整机制，激励员工关注自身工作能力提高。第五，制定完善的薪酬管理制度，合理控制薪酬总成本，实现公司发展与员工成长的双赢。
（1）确定公司人力资源战略与薪酬策略。a公司的人力资源战略是以公司核心价值观为依托，通过任职资格、培训开发、绩效管理、薪酬激励、亲情关爱五大支柱为支撑的选、育、用、激、护体系。a公司营销岗位的薪酬策略定位是追求匹配市场平均水平的薪酬体系。
（2）营销岗位工作分析及职位评估。考虑a公司营销岗位的组织结构与人员构成情况，根据各岗位工作性质与工作内容进行职类划分，分为销售管理、市场拓展、运营支持和客户服务四大职类（见表1）。其次，对26个营销岗位采用佐佳的七因素分析法进行职位评估。职位评估因素分别为能力要求、工作影响力、工作独立性、沟通技巧、工作控制、失误后果与思维要求，对应的比例分别为22%、10%、16%、13%、13%、18%和8%，职位评估结果（见表2）。
（3）营销岗位宽带薪酬等级设计。依据评估结果进行职等职级的划分。对现有岗位进行梳理，按职位价值大小进行归类，形成不同的职位组合，划分为即核心层、中坚层、骨干层和基础层四个职层，用字母a、B、C、D予以表示。在确定宽带薪酬等级的基础上，测算每个等级的标准分值。测算办法为：（D4-D1）/（n-1），D1为D级职位最低得分，D4为D级职位最高得分，n为该职位层级中薪酬等级的数量，进而得出D级平均级差为17。以此类推，得出其他职位的薪酬等级标准分值（见表3）。
薪酬等级设定后，需要进行薪酬区间设计。将同一职等层级内，以标准薪酬等级为基准，上下浮动两个等级，拉大薪酬等级之间的薪酬范围。对不同等级岗位薪酬的重叠度适度设计，提升同一等级的薪酬区间，进而达到“同岗可不同薪、同薪也可不同岗、未升职也可加薪”的效果，激励员工提升自身工作能力得到薪酬的提升。
（4）营销岗位宽带薪酬水平设计。为保证营销岗位薪酬的外部竞争力，依据中华英才网的薪酬数据库和所属地区人才市场的薪酬数据，结合生物保健品行业的2014年度薪酬水平报告，对营销岗位的薪酬平均水平、最高值、最低值进行了调查，并选取部分代表岗位进行了薪酬水平对比。最后，根据公司薪酬策略并结合所在市场薪酬水平，确定了营销岗位的薪点表（见表4）。
（5）宽带薪酬结构设计。考虑公司产品的销售模式与销售周期，按照岗位性质不同，依据职类划分，分别设计对应不同职类的薪酬结构模式（见表5）。
三、营销岗位宽带薪酬体系的实施与调整
（1）营销岗位宽带薪酬套入。根据员工的学历、入职年限、从事岗位的任职时间、半年内工作业绩情况及本岗位适岗度等项目进行评分，根据分值标准套入新的宽带薪酬体系中。套入时，薪酬标准原则上不低员工现有工资标准。即按照岗位所属职等，就近就高予以套算。
（2）营销岗位宽带薪酬的调整。为保证宽带薪酬体系的动态平衡，需要进行必要的薪酬调整。薪酬调整主要分为整体薪酬水平的调整、公司内部机构设置调整与个人薪酬调整三个方面。第一，整体薪酬水平调整是根据公司的盈利状况、所属行业的薪酬策略及当地政府的政策与物价水平影响而进行的薪酬调整。第二，公司根据业务发展需要，对现有的组织机构进行调整，对于新增设的岗位进行岗位评估，并纳入到现有宽带薪酬体系内。第三，个人薪酬调整主要是针对员工任职能力提升、工作业绩达成及工作岗位调整而进行的个人薪酬标准调整。
（作者单位为上海理工大学）
参考文献
[1]刘芳.企业普及宽带薪酬之困境研究[J].思想战线，2013（s1）：76-77.
[2]高玉洁.浅析企业宽带薪酬设计[J].市政技术，2013（2）：150-152.
市场营销奖励办法篇6
一、指导思想
以巩固拓展国际国内市场，提高市场占有率，做大做强脐橙品牌，促进脐橙产业健康持续发展为总目标，加大脐橙营销龙头企业扶持力度；增加脐橙果品贮藏量，处长应市期；巩固拓展市场，规范脐橙营销秩序；以产地销售龙头企业、脐橙营销联合体和销售市场城市总经销商为主体，逐步建立内联果农合作社、外联市场总经销商，产销对接有序、销售顺畅的脐橙市场营销体系。
二、工作原则
1、政府搭台服务，生产主体联合，企业市场运作的原则。
2、扶大扶强脐橙销售龙头企业，经果业公司、合作社为主体，明确主攻城市，明确营销目标，统一协调调度的原则。
3、发展贮藏保鲜，处长应市期，实现均衡上市的原则。
4、产销对接，实行销地市场总经销和定点直销相结合的原则。
5、果农与经销商风险共担、利益共享、利润分配相对合理的原则。
三、主要措施
（一）加强组织领导
成立镇脐橙果品营销工作领导小组：由镇长邹芬芬任组长，武装部长郭洋生为副组长，领导小组下设办公室，办公室设在果茶站，由刘长生任办公室主任，负责脐橙营销工作的组织、协调、督查调度和考评等工作。
成立脐橙营销管理办公室，与营销工作领导小组办公室合署办公。工作人员从果茶站抽调2人，果业合作社中选聘2名有营销经验的果商，长年开展脐橙管理工作。
（二）健全营销组织体系
4、由果茶负责，安排专人收集脐橙果品价格、供求信息，用手机短信平台并通过信丰脐橙网及时通晓广大果农。
5、开展果农宣教活动。由果茶局牵头，在全镇开展一次“果业发展我发展”为主题的果农宣传活动，引导果农树立正确的营销观念，强化果农的品牌、质量、市场意识，教育果农“没有目的不进市场、没有组织不闯市场、没有销售商承接不入市场”。
（三）多形式开展促销活动
通过政府搭台，尽最大努力促成我县果业合作社、果品营销公司及果农大户与外地果品经销商洽谈，揽订单，促销售，通过脐橙节活动销售脐橙果品30%以上。
2、鼓励“抱团促销”。一要充分发挥县、乡果业协会作用，组织带领广大果农闯市场，拿订单。二要规范果业合作社建设，要求95%以上的果农加入到当地的果业合作社。各果业合作社要派出精干力量组织出去开拓市场。三要多方培训合作社负责人和成员，增强合作社闯市场的能力。四要积极探索建立销地果品经销商+产地果品经销商+合作社+果农或销地果品经销商+合作社+果农等营销模式。
3、搞好“对接促销”。一是广泛开展产销对接活动。鼓励本地合作社、经销商，走出信丰，了解外地市场信息，并与外地果品经销商对接，充分发挥他们销售网络优势，实现“对接促销”，为信丰脐橙快速开拓新市场寻找一条快捷通道。二是加强市场对接。支持信丰裕和果业公司做大广东市场，宏大果业、宝俐果业等其它28家果品营销公司及已注册的合作社要继续巩固好北京、上海、南昌、南京、广州、深圳等传统市场，突破厦门、哈尔滨、山西太原、天津、武汉、内蒙、新疆、广西恭城、云南昆明等市场。
5、做好“设点直销”。分别在华东、华北、华中、华南设立十个“信丰脐橙直销点”，以此作为信丰脐橙对外展示窗口。具体安排为：安西镇脐橙场在哈尔滨市设立直销点；佳园果业合作社在北京市设立直销点；绿信果业合作社在天津市设立直销点；黎明果业合作社在南京市设立直销点；金橙果业合作社在南昌市设立直销点；龙腾果业合作社在东莞市设立直销点，并组织举办信丰脐橙东莞推介品尝会；宏大果品公司在深圳市设立直销点，并在深圳组织好信丰脐橙品尝会；瑞尔顺果业合作社在佛山市设立直销点，并组织参加在佛山举办的全国农产品博览会；康源果业合作社在广州市设立直销点；红色油山果业合作社在广西恭城设立直销点。十个信丰脐橙直销点要求每个点销售脐橙果品100万斤以上，并做到“六统一”：统一悬挂信丰脐橙营销授权牌，播放统一的宣传广告片，散发统一的宣传资料，悬挂统一的宣传条幅，统一使用信丰脐橙包装箱，果品统一贴信丰脐橙证明商标。
7、抓好“保鲜促销”。一方面，积极引导果农建设简易贮藏保鲜库，力争年内建成100个以上脐橙简易贮藏保鲜库。另一方面，全面普及保鲜袋单果包装贮藏技术，推进脐橙冷藏库建设，尽可能延长脐橙保鲜上市期限。
（四）多措施整治营销环境
2、加大脐橙销售市场整治力度。从县公安、工商、质监、果茶、农业等有关单位抽调人员，组成“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”。抽调人员在脐橙营销期间（10月20日起至明年2月底）集中办公，负责维护县内批发与零售脐橙市场秩序，依法查处不按规定生产、经营脐橙包装的厂家、经销商；禁止采摘销售青果，杜绝染色橙及欺商坑农、假冒伪劣、见利忘义等现象和行为。乡镇要抽调人员组成执法组，经常到果园和分级包装厂巡回检查，发现问题及时处理，并上报“县统一赣南品牌管理办公室”。要鼓励广大果农及经销商举报不法行为并对外公布，举报电话，对举报有功人员一经查实给予奖励。
3、及时调处果品营销纠纷。各乡镇要成立脐橙果品营销纠纷调解组，及时调解果品营销中的一些纠纷。对一些大批量的果品销售，调解组要主动介入，帮助搞好服务。对一时难以解决的问题要及时上报“县统一赣南脐橙品牌管理办公室”处理。
（五）“四统一”规范品牌管理
1、统一采摘时间。朋娜等早熟品种开采时间定为10月20日，纽贺尔等品种开采时间定为11月1日。县统一赣南脐橙品牌管理办公室将不定期到果园巡查或上路检查，一经发现早采现象，坚决按有关规定予以处罚。
2、统一脐橙品牌。在统一“赣南脐橙”品牌的基础上，规范使用原产地保护标识、“信丰脐橙”证明商标和绿色食品标识行为，加大打击外地脐橙冒充信丰脐橙的力度。所有销售的脐橙果品，都要求贴上“信丰脐橙”或“赣南脐橙”果贴商标或防伪标识。
3、统一脐橙包装。继续使用去年全县统一招标设计的包装箱样式，客户可以调整包装箱的颜色，但包装箱上必须印刷醒目的“赣南脐橙”4个大字和信丰脐橙证明商标，包装箱内要有统一的说明书，说明书要求说明信丰脐橙的营养价值及食用方法。允许各经销商、厂家在包装箱上注明自已的商标、产品地名及联系方式。所用包装箱样式由县果茶局或县脐橙协会授权，所用包装箱原则上由县果茶局公开择优指定厂家定点制作。
4、统一使用赣南脐橙和信丰脐橙广告语、宣传片及宣传单。
三、扶持政策
（一）县脐橙产业发展基金安排30万元，专门用于果品营销彩铃制作、宣传资料、采访、座谈会、品尝会、联合执法、营销补助和奖励等经费开支。
（二）县农业银行、农发行、农信社等金融部门要大力扶持县内重点果品营销公司、果业合作社及营销大户，尽量满足其贷款需求。
（三）对使用“赣南脐橙”、“信丰脐橙”果贴和产品说明书的，县果茶局要免费提供，经销商和果农可到果茶局或乡镇果茶站领取；对使用信丰脐橙短信防伪标贴的，县果茶局要按成本价提供。
（四）对按“六统一”要求在外设立的10个信丰脐橙直销点，销售量达到100万斤以上的，每个点奖补1万元，用于弥补档口租金和推介费用。
市场营销奖励办法篇7
1．新建的单体建筑营业面积在5-10万平方米之内（含10万平方米）的商贸项目，市政公用基础设施配套费减免50%；自开业起，其自身经营和入驻企业经营所产生的营业税（增值税）、所得税和企业综合规费，实行先征后奖，区财政留成部分两年内全额奖励。在取得土地后18个月内建成开业的，经认定，一次性奖励30万元。
2．新建营业面积在10万平方米以上的商贸项目，免缴市政公用基础设施配套费；自开业起，其自身经营和入驻企业经营所产生的营业税（增值税）、所得税和企业综合规费，实行先征后奖，区财政留成部分前三年全额奖励，第四、第五年奖励50%。在取得土地后24个月内建成开业的，经认定，一次性奖励30万元。
3．新建的纳入现代化小城镇“十个一”工程的四星级以上宾馆和单体建筑营业面积在1万平方米以上的综合（专业）市场、商场，经认定，一次性奖励5-20万元；自开业起，其自身经营和入驻企业经营所产生的营业税（增值税）、所得税，实行先征后奖，区财政留成部分两年内全额奖励。
4．上述1-3条所涉项目如部分产权对外销售，其销售面积占建筑总面积50%（含50%）以下的，其销售部分不享受市政公用基础设施配套费减免政策；销售面积占建筑总面积50%以上的，不享受上述各项政策。在办理预销售证时，对原已享受的财政奖励和市政公用基础设施配套费减免政策必须进行清算。
5．新注册的商贸企业，当年营业额在1亿元（含1亿元）以上的，经认定，其缴纳的营业税、所得税实行先征后奖，区财政留成部分两年内全额奖励。原我区驻常商贸企业总部工商注册变更至我区且搬迁至我区的，经认定，其缴纳的营业税、所得税的新增部分，区财政留成部分三年内全额奖励。
6．新注册的国际国内知名品牌商贸、中介服务业企业（拥有驰名、著名商标或行业内排名前10强）和填补全区服务业功能空白的项目，经认定，开业后一次性奖励5-20万元。
7．新建的商业特色街区，自交付6个月内开业率达80%以上的，给予街区运营组织者一次性奖励30万元。
8．年营业额在2-5亿元（含5亿元）之内的商贸零售企业，年营业额增幅在20%以上、税收增幅在15%以上的，奖励10万元；年营业额增幅在30%以上、税收增幅在20%以上的，奖励20万元。年营业额在5亿元以上的商贸零售企业，年营业额增幅在20%以上、税收增幅在15%以上的，奖励20万元；年营业额增幅在30%以上、税收增幅在20%以上的，奖励30万元。（以统计局数据为准）
9．年成交额在10-30亿元（含30亿元）之内的专业市场和批发企业，年成交额增幅在30%以上、税收增幅在15%以上的，奖励10万元。年成交额在30-50亿元（含50亿元）之内的专业市场和批发企业，年成交额增幅在30%以上、税收增幅在15%以上的，奖励20万元。年成交额在50-100亿元（含100亿元）之内的专业市场和批发企业，年成交额增幅在30%以上、税收增幅在15%以上的，奖励30万元。年成交额在100亿元以上的专业市场和批发企业，年成交额增幅在30%以上、税收增幅在15%以上的，奖励40万元。（以统计局数据为准）
二、鼓励发展物流业
1．生产企业分离设立具有独立法人资格的物流企业，年缴纳营业税在10万元以上的，经认定，自分离之日起，其缴纳的营业税实行先征后奖，区财政留成部分第一年全额奖励，第二、第三年奖励50%。
2．经区物流领导小组认定的物流园区和物流中心，年缴纳营业税在2000万元之内的，其缴纳的营业税实行先征后奖，区财政留成部分奖励50%；年缴纳营业税在2000万元（含2000万元）以上的，其缴纳的营业税实行先征后奖，区财政留成部分奖励60%。
3．新引进的国家5a、4a级的物流企业，一次性奖励30万元。新评定为“50佳”称号的物流企业，一次性奖励5万元。
三、鼓励发展旅游业
1．新建的旅游景区（点）项目，自开业起，其缴纳的营业税和企业综合规费实行先征后奖，区财政留成部分三年内全额奖励；从获利年度起，其缴纳的所得税实行先征后奖，区财政留成部分三年内全额奖励。
2．新建的五星级宾馆项目，免缴市政公用基础设施配套费；自开业起，其缴纳的营业税、所得税和企业综合规费实行先征后奖，区财政留成部分三年内全额奖励。在取得土地后36个月内建成开业的，经认定，一次性奖励30万元。（该宾馆的设计方案须达到国家五星级宾馆规范标准，且经区旅游局认定后才能享受该政策）
3．年营业额在2000万元以上的餐饮企业和年营业额在4000万元以上的宾馆（酒店），年营业额增幅在20%以上、税收增幅在15%以上的，奖励20万元；年营业额增幅在30%以上、税收增幅在20%以上的，奖励30万元。（以统计局数据为准）
4．对年组织地接游客达到5000人次以上的前5家旅行社进行奖励，奖励额度为每人次奖励6元。（以旅游局数据为准）
5．新评定为国家5a、4a和3a级的旅游景区（点），分别一次性奖励30万元、20万元和10万元。自开业起三年内被评定为五星级、四星级的宾馆，分别一次性奖励30万元和20万元。（以获得评定为准）
四、其它
1．对全区服务业产生重大影响或对完善城市功能有重大贡献的项目，可采取“一事一议”的办法确定优惠政策。
2．区政府每年安排若干资金用于旅游推介和招商工作奖励。
市场营销奖励办法篇8
一、鼓励网络化开发旅游市场
1．鼓励旅行社整合千岛湖、上海、、黄山、三清山、婺源等地的旅游资源，融入、长三角大旅游市场，实现市场融合和客源交流，对于在全国100万以上人口城市设立分社、形象店（三年期以上），给予分社5万元、形象店15万元的一次性奖励。
2．支持旅行社加盟中旅、国旅、中青旅等国家大型旅行社集团，利用其全国销售网络包装组合千岛湖线路；支持旅行社在客源地设立旅行社合作门市，包装组合千岛湖旅游线路。
3．鼓励旅行社网站营销。支持旅行社建立电子商务网站，拓宽分销渠道，建立实物与虚拟、线下与线上相结合的营销新模式，对B2C网络交易营业额超过30万元的旅行社，按营业额高低取前5位分别给予1至2万元奖励（凭借第三方中介机构出具的相关B2C网络交易营业额凭证申请奖励）；参照市级标准对旅行社中文网站每两年评选一次优秀网站，排名前5位的分别给予1万元的奖励。
4．鼓励旅行社参与旅游目的地公共信息服务体系建设。对旅行社门店参与旅游部门开展旅游咨询网建设和活动的，视其投入和规范程度给予适当的奖励，奖励办法另行制定。
二、引导旅行社产业化发展
1．鼓励旅行社做大做强，培育骨干旅行社，实现规模化和品牌化效益。对年营业收入首次超5000万元、1亿元、3亿元、5亿元的旅行社（以向税务部门申报的营业收入为主要依据），分别给予5万元、10万元、20万元、50万元的一次性奖励。
2．扶持国际旅行社发展。对顺利升级为国际社的，给予一次性奖励30万元，并在升级为国际社后3年内新增营业税按50%额度进行奖励；在港、澳、台及其他国家设立子公司，对自组境外团队来千岛湖及周边景区的人数达1000人次以上，给予每人次10元的奖励。
3．支持旅行社实施合并重组、集团化发展，参与旅游建设项目，走实业化、多元化经营之路；对三星级以上（含）旅行社投资建设符合服务业发展导向的项目，经审核并列入县服务业年度扶持计划后，按其实际投资额（不含土地出让金）3—5%的比例予以补助（以奖代补的形式），单个项目最高不超过100万元。
4．鼓励高星级酒店组建旅行社，强化酒店与景区的联动，对高星级酒店的旅行社享受同等的组团、地接奖励。
三、大力研发旅游新产品
1．鼓励研发新产品，策划和研发休闲度假、特色旅游产品，鼓励设立自驾、骑行、摄影、野营等专项产品旅行社，走专业化、特色化发展之路。对申报、审核确定为自主研发创新的特色旅游线路产品并自组团1000人以上的，给予旅行社3万元的一次性奖励；对政府部门重点推荐的旅游景点、资源访问点和产品线路，组团人数在1000人以上的前五位分别给予1—3万元的奖励。奖励总额不超过20万元。
2．大力拓展会议会展业。利用千岛湖独特的资源禀赋，整合酒店、景区、民俗、节事等项目，策划具有竞争力的会奖旅游产品。根据引进会议的总量、人数、规格、影响力等综合因素，对每年评出会议招徕优胜单位、先进单位、鼓励单位若干名，并分别给予5万元、3万元、1万元的奖励。对引进或承办有重大影响的人数在200人以上的国际性会议、500人以上的大型活动的旅行社，经核准后给予1万元至5万元经费补贴（以奖代补的形式）。
四、强化旅行社品牌建设
1．对首次进入全国“双百强”的旅行社，给予20万元的一次性奖励；对首次进入省“五十强”的旅行社，一次性给予5万元的奖励；对获得部级其他荣誉的旅行社，一次性给予1万元的奖励。
2．提升旅行社品质。鼓励旅行社参与开展品质旅行社星级评定，对升级评定为五星级、四星级、三星级的旅行社分别给与10万元、5万元、2万元的一次性奖励；在条件成熟时县政府将三星级以上（含）旅行社纳入政府采购。
3．开展旅行社旅游招徕优秀评选活动，评选出年度10家“十强旅行社”和20名“优秀营销员”，并分别给予每家3万元、每人5000元的奖励。
五、提升旅行社人才队伍素质
1．加强旅行社对导游人员的培养和管理。鼓励旅行社更多地聘用专职导游人员、销售人员和产品研发人员，建立旅行社职业经理人队伍和一支由中高级导游为主的导游员队伍，并将其指标作为旅行社评优评强的重要指标之一。
2．完善激励机制，提升导游员素质。鼓励旅行社组织导游人员参加中高级导游资格考试，对获得中高级职称的导游员按照中级导游员每人2000元、高级导游员5000元的标准给予导游员所在旅行社一次性奖励，同时减免中高级导游年审及相关费用。
六、完善旅行社行业组织
组建旅行社行业协会，形成政府指导、行业自律、企业诚信、社会监督的工作机制，县政府安排适当经费用于旅行社协会开展专题调研、会员交流、技能大赛、创新评选等活动。
七、其他规定
1．本办法各类奖励由旅行社向县旅游局提出申请，县旅游局会同县财政局对各项奖励申请进行审核，报县政府审批。
2．本办法的扶持奖励资金从旅游地接奖励资金中安排50万元，不足部分从县旅游发展专项资金中列支。
3．本办法扶持奖励资金涉及由服务业引导资金列支的项目按《县服务业发展引导资金实施细则》执行。
4．本办法所定政策与县政府出台的其他政策有重复的，根据“就高不就低，不重复奖励”的原则执行。
市场营销奖励办法篇9
为加强街道集体资产管理，维护集体资产的安全和完整，确保集体资产的合理配置和有效使用，促进其保值增值和街道各项事业的健康发展，结合街道实际情况，经街道党工委、办事处研究决定，制定本年度考核办法。
一、指导思想
坚持以科学发展观为指导,以实现可持续发展和和谐发展为目标,正确把握城市建设与经济发展,经济建设与社会稳定,考核目标与客观困难的关系,进一步调整和完善考核机制,继续加大对招商招租工作力度,实现街道经营性集体资产的保值增值。
二、考核对象
蠡湖科技创业园管委会、蠡湖胡埭工业园区管委会、湖滨路商业街管理办公室、蠡园房地产开发公司、蠡湖市场、供销社、农服中心、商业楼宇资产管理办公室等8个直属单位的主要负责人。
三、考核内容
对街道相关直属单位执行集体资产管理制度的情况进行年度考核，并将考核结果纳入年度目标管理考核，街道托管经营性资产合同租金收缴完成100%得全额年终报酬，未完成的适当扣除年终报酬。
（一）招租奖
按街道规定完成经营性资产的招租，完成招租面积的80%得基本奖，每超额1%并到账奖励1000元，以此类推。
（二）应收奖（含售楼金）
1、商业街管理办、蠡湖科技创业园、街道楼宇办按合同完成租金收缴并上交至街道财政账户，完成90%得基本奖，每超额1%奖励2000元，以此类推。
2、科技创业园售楼款按售楼合同收缴并到账，完成80%得基本奖，每超额1%奖励2000元，以此类推。
（三）超额奖
经营性资产租金超出规定招租价格，超额部分按实际到账数返回20%，作为奖励。
（四）税收奖
1、2012年蠡湖科技创业园管委会载体全年税收达到8000万元(其中:科研大厦7000万元,科创中心1000万元)，胡埭工业园全年税收达到10000万元，楼宇办载体全年税收达到3500万元(其中:商务大厦税收2500万元,翡翠大厦税收1000万元)，商业街管理办公室全年税收达到4000万元(其中:商业街总税收3000万元,商旅大厦1000万元)，蠡湖市场全年税收达到40万元,供销社全年税收达到25万元。每超额完成税收任务5%，奖励2000元，(不包括房地产税收)。
2、2012年引进规模企业税收额度大的，按单项奖励标准参照《蠡湖街道招商引资奖励实施办法》执行。
（五）品牌奖
1、引进的世界500强、国内500强工商企业，奖励标准参照《蠡湖街道招商引资奖励实施办法》执行。
2、引进的知名商业品牌企业，按照工商部门核定的知名品牌为准，并工商、税务注册在我街道,市级品牌奖励（必须在市内有三家门店以上）3000元/家，省级品牌4000元/家，全国品牌5000元/家，国际品牌6000元/家。
（六）奖励原则
为确保集体资产的合理配置和有效使用，促进其保值增值和街道各项事业的健康发展，原则上以奖励为主，最终奖励金额由街道考核领导小组确定（奖励超出上年基数一定比例的，也可纳入下一年业务费）。未完成下达目标同比例适当扣除全年基本奖金，最多扣除不超过年终奖金的15％，最终扣除基本奖励由街道考核领导小组另行确定。
（七）业务费用（蠡湖科技创业园管委会、湖滨路商业街管理办公室、商业楼宇资产管理办公室）
1、科研大厦售楼业务费按照销售合同额到账3‰计算。
2、科研大厦、蠡湖大厦、商业街管理办公室招租业务费按照当年签订合同额到账8%计算。
3、全年使用的业务费用最高不得超过20万元，超额部分滚入下一年度使用，以此类推。
市场营销奖励办法篇10
为进一步发挥我市旅游资源优势，深入实施《*市旅游发展总体规划》，打好旅游产业发展总体仗，做大做强旅游产业，结合我市实际，提出如下意见：
一、明确旅游产业发展定位
（一）总体要求。全面贯彻党的*、十七届三中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，大力实施“政府主导、企业主体、社会参与、市场运作”的大旅游发展战略，以市场需求为导向，以项目开发为重点，以宣传促销为手段，以行业管理为保障，强化政策引导，创新运行机制，提升产业素质，把旅游业培育成为我市国民经济的支柱产业，推进*在海峡西岸两个先行区建设中又好又快发展。
（二）目标任务。以良好的生态环境为基础，整合地质奇观、水上丹霞、绿海洞天、温凉泉乡、乡野田园等原生态和客家源、长征源、闽人源、闽江源、理学源等源头类优势资源，形成以观光为基础，休闲、安养、文化为导向的特色旅游产品体系，逐步把*建设成为海峡西岸生态休闲胜地、国内著名山水安养乐园和世界客家寻根朝圣祖地。
（三）发展布局。立足旅游资源优势和区位交通条件，结合“强化主轴、壮大两翼、‘块状’推进、连片发展”的区域发展思路，构筑我市“一龙头一中心三个区”的旅游发展布局。“一龙头”即以泰宁为*旅游发展的龙头；“一中心”即以市区为主体的旅游集散服务中心；“三个区”即西部以将*县为主体的山水客家观光度假旅游区，中部以永安市、三元区、梅列区、沙县为主体的沙溪滨河城市休闲旅游区，东部以尤溪县、大田县为主体的书香茶园文化体验旅游区。
二、加快旅游项目开发
（一）鼓励多主体开发旅游资源。鼓励境内外经济实体、社会团体和各界人士等在不违反法律法规、土地利用总体规划、旅游发展总体规划和相关建设、保护规划的前提下，以独资、合资、合作、承包、租赁、托管、股份制等形式，投资开发全市区域内的各类旅游资源。鼓励各种投资主体以参与开发或特许经营等形式，投资建设旅游景区范围内的旅游经营项目。鼓励符合条件的企业进入证劵市场融资，对成功上市的企业，按照《*市人民政府关于进一步推进企业改制上市工作的意见》（明政文〔2007〕132号）兑现奖励。
（二）保障旅游建设用地。将旅游建设用地纳入土地利用总体规划和城乡建设规划，确保旅游项目用地需要。利用城市规划以外的集体土地兴办生态旅游项目，只要不改变农用地用途性质，集体土地所有者可依法以农用地承包经营权租赁或作价出资（入股）方式与投资者合作经营。利用国有林地、水面、山头兴办旅游项目的，在不改变用途的前提下，可依法通过承包、租赁等形式取得经营权；以出让方式取得土地使用权的，可以依法转让、出租和抵押；以租赁方式取得土地使用权的，土地租金可按年度缴纳；对利用荒山、荒坡、荒滩进行旅游开发，不改变土地用途性质的，经县级以上人民政府批准，可以确定给开发单位或个人最高40年的使用期；旅游开发项目占用林地或征用林地的，必须依照法律法规办理占用或征用林地审批手续，缴纳森林植被恢复费，所收取的森林植被费县级分成部分由县级林业主管部门优先用于项目单位造林绿化，恢复植被。
（三）扶持旅游项目开发建设。对符合《*市旅游发展总体规划》、固定资产投资额在1000万元－5000万元的旅游景区开发项目，在不违反法律法规及上级政策的前提下，免收土地管理费，其建设过程中需缴纳的水土保持设施补偿费、水土流失防治费等，按最低限收取；对固定资产投资额在5000万元以上的旅游景区开发项目，从营业年年底起，前两年上缴税收地方留成部分，由受益地财政部门给予全额奖励，后三年奖励50％；对固定资产投资额在1亿元以上的旅游景区开发项目，采取“一事一议”的方式予以扶持，市政府成立项目服务小组开展全程服务，市领导定期进行协调、调度；对以乡村游为主题开发的旅游项目，依法免交市、县（市、区）收取的各种行政事业收费；对列入省、市重点旅游项目的，金融机构优先支持贷款需求。
三、着力拓展旅游市场
（一）加大财政专项投入。按照“谁受益谁出资”原则，市、县财政每年按比例设立1000万元以上的全市旅游发展专项资金（其中，市财政每年安排的旅游发展专项资金不少于300万元），并以一定比例逐年递增。全市旅游发展专项资金由市里统筹安排，用于全市旅游整体形象宣传促销和旅游市场开发。各县（市、区）也要相应建立旅游发展专项资金，为拓展旅游市场提供必要的资金保障。
（二）强化旅游整体营销。坚持政企联手、部门联合、上下联动，建立政府整体形象宣传和企业旅游产品促销相结合的宣传促销机制。各级政府和景区、企业要采取分担的办法，多方筹资，加大在境内外主流媒体，特别是中央电视台等国家大型媒体的宣传促销力度；宣传、文化、广电、外经贸、外侨、对台事务等部门要发挥自身优势，拓宽渠道大力宣传*旅游，并在重大外宣、招商、节会、对外友好往来、文化交流等活动中积极开展旅游宣传；移动、联通、电信部门要开通旅游短信宣传服务平台；城建部门要在户外广告中规划出一批旅游公益广告位，用于*旅游整体形象宣传；倡导机关企事业单位为干部职工购买*景区（点）年票，鼓励企业将“*人游*”纳入职工福利和奖励范围。持有*市辖区身份证的游客除“十一”黄金周之外，2009年游览全市各景区（点）时，实行门票减半优惠。
（三）激活旅游市场主体。旅游景区新评定为世界级品牌的奖励200万元，新评定为部级风景名胜区或5a级旅游景区的奖励50万元，新评定为4a级旅游景区或其他由国家旅游局确认授牌的奖励10万元。实行旅行社接团年终奖励政策，凡当年度地接国内游客人数达5000人以上（含5000人），且排名居全市前十名的旅行社，按每人1元进行奖励；对年地接境外游客达2000人以上（含2000人）的旅行社，按每人2元进行奖励；对组织单次100人以上的旅游包机、200人以上的自驾车队、300人以上的旅游专列，分别给予地接社一次性奖励2000元、3000元、5000元；对首次进入全国百强旅行社的给予奖励50万元，首次进入全省20强旅行社的给予奖励10万元。鼓励全市机关、企事业单位和社会团体的公务活动采取公开招标采购方式，委托旅行社安排交通、住宿、餐饮、会务等事项，旅行社提供的合法发票可以作为报销凭证。
（四）深化旅游合作。充分利用本市的区位优势，进一步推进与周边地市及长三角、泛珠三角旅游城市的合作，加强闽东北五市、闽西南五市、闽粤赣十三市、海西二十三市协作区区域合作，串联线路，联手促销，客源互送，持续打造“山海园楼、两山两水两岸情、千里客家文化旅游长廊”三条区域精品线路。同时，加强市域内旅游景区联动，精心培育“世界遗产探秘游、沙溪滨河休闲游、客家风情体验游”三条市域主题线路。
四、完善旅游产业要素
（一）实施旅游畅通工程。组织编制和实施*旅游交通专项规划，加快机场、快速铁路、高速公路等立体交通体系建设，推进高速公路互通口至重点景区（点）的道路、停车场等设施建设，开通市区连接各旅游景区（点）的旅游专线或公交车。按照国际惯例，在机场、车站、高速公路口等城市窗口加快建设旅游集散中心、旅游咨询服务中心，完善城市旅游公共信息标志标识；在高速公路路口和通往重点景区（点）的道路路口，设置国际化标准的中英文交通指示牌，确保旅游交通快捷畅通。大力支持旅游车队发展，对经市旅游、交通部门认定的新成立的旅游客运公司，自开始营业起三年内，其上缴税收地方留成部分由财政部门全额奖励。对旅游客运车辆轻微违章和一般事故，依法从快处理，尽可能减少游客滞留时间。
（二）鼓励发展星级饭店。到2010年，力争全市各县（市、区）至少有1家四星级(含)以上饭店，政府定点接待单位优先从旅游星级饭店中选定。对新评定为五星级、四星级旅游饭店的，分别一次性奖励100万元、30万元。对三星级及以上旅游饭店（含配套服务项目）的用水、用气实行与一般工业企业同等价格；对安装单台容量在20千瓦及以上的蓄热式电锅炉及冰蓄冷空调用电，实行优惠电价政策；有线电视收视费按实际安装终端数的50％收取；经环保部门认定的饭店，其污水排放达到国家或地方标准，并已进入城市污水处理管网的，给予免征污水排污费。对三星级及以上旅游饭店和旅游景区内的旅游饭店及娱乐场所实施绿卡制度，相关执法部门在开展执法检查活动中要依法依规进行，防止随意性，切实维护经营者和游客的合法权益。
（三）加快开发旅游商品。采取开发一批、引进一批、包装一批、定点一批的办法，积极发展具有地方特色和文化内涵的旅游纪念品、工艺美术品和土特商品。对在全国、全省旅游商品大赛中获奖的具有我市特色的旅游商品给予相应的奖励，并推荐为对外宣传品。旅游商品生产企业为开发新技术、新产品、新工艺所产生的研究开发费用，未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定实行100％扣除的基础上，另按研究开发费用的50％加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150％摊销。积极培育旅游购物市场，引导重点旅游景区、星级饭店、大型商场和市域内高速公路服务区开辟地方旅游商品购物场所或专柜。评选、推荐一批旅游购物定点商场纳入旅游线路，旅游购物定点商场开始营业起三年内，其商场实缴企业所得税地方留成部分给予全额奖励。
（四）大力发展文化旅游。要制定全市文化产业发展规划，充分利用各种文物古迹、历史文化街区、博物馆、纪念馆、文化馆、科技馆等文化旅游资源，开展文化旅游活动。要在景区开发建设中突出文化主题的构建和文化元素的渗透，深度挖掘客家文化、丹霞文化、苏区文化、理学文化、抗战文化、土堡文化内涵，实现文化与旅游的有机结合，真正做到景区体现文化内涵，文化提升景区品位和魅力。要以沙县小吃文化城为平台，整合沙县小吃、永安小吃、客家小吃和泰宁梅林戏、永安大腔戏、沙县肩膀戏等一批部级、省级非物质文化遗产，建设集特色小吃、民俗表演、休闲娱乐为一体的旅游美食文化城。要鼓励和支持创办文化旅游企业、体育经纪公司，推出一批以地方文化、民俗风情、户外运动为特色的文化、体育、旅游表演和参与项目，打造我市文化旅游的知名品牌。
（五）引导组建旅游集团。积极引导和鼓励多种经济成分以市场为导向，以资产为纽带，通过相互参股、资产重组、兼并联合、授权经营、连锁经营等形式，组建具有优势的旅游企业集团。放宽旅游企业集团设立登记条件，凡公司制企业注册资本在2000万元以上、具有3个控股子公司、母子公司注册资本总额合计达到4000万元以上的，即可申请设立旅游企业集团。吸引境外、省外、市外经营规范、有实力的旅行社到我市开办合资、独资旅行社或设立分支机构。鼓励市内旅行社强强联合，组建旅行社联合体，加盟品牌旅行社，积极拓展出入境旅游业务。
（六）建设旅游信息系统。把旅游信息化建设列入“数字*”规划，构建面向海内外市场的旅游电子商务系统和旅游网络营销系统，形成功能先进、资源共享、互联互通的网上旅游市场体系。积极推进*旅游网与国内外主要客源地城市旅游网站的互联，实现信息互通、资源共享。完善旅游统计体系、旅游信息调查制度和假日旅游预报制度，建立健全旅游咨询服务系统。
五、落实发展保障措施
（一）切实加强组织领导。强化市旅游产业领导小组职能，建立旅游产业发展联席会议制度，组织实施《*市旅游发展总体规划》，定期研究、协调解决旅游产业发展中的重大问题，抓好促进旅游产业发展相关政策的落实。各级党委、政府要把加快发展旅游产业列入重要议事日程，纳入重大工作事项的督查范围，列入各级政府的目标考核。市旅游局要加强对旅游产业发展的组织、协调、落实，及时对全市重大旅游开发项目进行协调、服务和督查。市旅游产业领导小组成员单位和相关部门要把旅游产业发展工作纳入本部门工作规划和议事日程，认真履行好各自职责，相互支持、密切配合，形成加快旅游产业发展的合力。
（二）严格实施旅游规划。把《*市旅游发展总体规划》纳入全市国民经济和社会发展规划体系，加强规划管理，强化执行机制，规范操作程序。发改、国土资源、规划、建设、交通、经贸、水利、农业、林业、文化等部门在编制相关专项规划时，应充分考虑旅游产业发展需要，并与市旅游发展总体规划相协调，确保各类旅游资源得到充分保护和合理开发。完善市、县（市、区）、重点旅游景区三级旅游规划体系，各县（市、区）编制旅游发展规划、旅游景区规划必须与市旅游发展总体规划相衔接。全市景区（点）开发建设项目要围绕市旅游发展总体规划布局要求，征求相关行政管理部门意见，按程序报批建设，防止低水平重复建设。今后凡属部级（含）以上的旅游资源，需转让经营权的，必须报请市政府依法核准；凡是涉及饮用水源、自然生态等保护区的旅游项目，应严格按照国家相关规定实施。
（三）加快人才队伍建设。加大优秀旅游人才引进、交流、培养力度，建立院校培养、岗位培训、技能竞赛等多层面旅游教育培训体系。发挥市内外旅游专业院校的办学优势，加快培养高素质、复合型的旅游宣传、策划、营销、管理等专业人才。采取多种形式，对旅游行政管理人员、旅游企业中层以上管理人员定期进行业务培训。积极组织开展旅游行业服务人员岗位技能竞赛活动，提高一线人员实际操作技能和水平。建立科学合理的导游进出机制、激励机制与保障机制，优化导游队伍结构，提高导游队伍整体素质，创造良好的导游执业环境。凡获得中、高级导游员和外语导游员资格且在*从事导游工作的，免收导游年审培训费。
（四）强化旅游行业管理。严格执行旅游法律法规，依法促进旅游业发展，维护旅游经营者和游客的合法权益。推进旅游行业协会建设，发挥行业协会自我管理、自我服务、自我约束作用。建立健全旅游行业服务标准体系，促进旅游行业管理规范化、标准化、法制化。加强旅游执法队伍建设，强化旅游市场监管，规范旅游市场行为。完善安全管理制度，落实安全管理责任制，建立处置旅游突发事件的快速反应机制。加强旅游行业的诚信建设和职业道德教育，提高旅游管理水平和服务质量。