医药市场前景分析篇1
关键词：医药市场营销人才培养情景教学
中图分类号：G64文献标识码：a文章编号：1673-9795（2013）03（b）-0095-02
医药市场营销学，是依据市场营销学的原理，在国家相关法律法规的引导下，依托医药科技的发展，向需求市场提供合适的产品，制定合适的产品价格，用最佳的销售措施和渠道向客户需求群体销售产品，最终使企业取得良好的经济效益和社会效益。由此可以看出，对于市场营销基本理论与技巧的掌握、医药市场特征特点的了解、医药科学技术发展的关注、国家相关法律法规的学习对于医药市场营销学的学习和掌握都有很大的帮助。
学科的特殊性与市场对医药营销人员的特殊要求，也决定了医药市场营销学在教学上的差异性。营销管理没有万能的法则，在遇到实际问题时，往往需要结合问题的具体情况，对问题进行具体的分析，找出最佳的解决方案。传统的以课本为中心，穿插个别案例、安排几节实践教学的营销教学法，很难满足以实践性、应用型为主的医药市场营销学的需求，也对良好的课堂教学效果产生了制约。诚然，理论知识的掌握固然重要，但是理论知识并不代表能力，而理论知识却可以转化为能力。在当前以能力为重的市场需求下，采用合适的教学方法，帮助学生把理论知识转化为应用能力，变的非常重要。因此，在医药营销的教学过程中，可以引入情景教学法，将一些实际的医药营销过程中的情景引入到课堂，为学生创建一个医药市场营销的实际情境，使学生在模拟的情景中巩固理论知识，独立思考和判断，在多变的情景角色转换中，积累经验，与此同时，使课堂的学习效率和知识的吸收和转化率也得到相应的提高。
1情景教学法的介绍
1.1情景教学法的起源
情景教学法产生于二战时期的美军课堂，而在当时，是作为一种语言学习教学的一种方法，它通过扩大学生与目的语的接触范围，突出强调在特定的语言环境中进行教学，从而使学生获得更多与目的语接触、学习、运用的机会。在如今的教学环境中，语言类的教学体系中，则更多采用情景教学法来引导学生对目的语进行学习。
1.2情景教学法概述
尽管情景教学法起源较早，但是对于情景教学的理论研究，却始于20世纪90年代。作为基于建构主义学习理论而形成的情景教学，融入了情景、合作、交流和意义构建的四个属性和要素。因此，情景教学法，则要求教师根据教学内容、教学目标，在教学设计中加入实际生活中发生的事件，为学生创建一个真实的情景再现；而学生则通过对角色形象的扮演，以及相互间的交流，在模拟的情景中探讨所学的理论知识，并经过独立的思考和判断，对面临的相关问题提出解决方案，并最终在这种对真实的模拟教学模式中巩固知识、收获技能和积累经验。
2医药市场营销专业中采用情景教学法的分析
2.1采用情景教学的必要性
作为一门理论性、方法性、实践性兼具的医药市场营销学，仅仅依靠教师个人以黑板教学的方法，很难与如今的人才需求相适应，容易造成学生与社会人才需求的脱节，并且会导致教师感觉到教的吃力，学生学习的过程也很被动，最终导致教学效率低下状况的发生。为了满足医药市场营销学的学科特殊性的要求，将实际中的医药营销场景引入课堂，为学生创造一个医药市场营销实践的情景和平台就变得非常重要。这就需要教师抛弃以往的教书模式，接纳并采用以学生为主体，为实际服务的教学思想。
2.2融洽师生关系
从目前的入学学生出生年龄来看，90后的学生已经基本上占据了当前在校学生很大的比例。对于追求个性、自由、平等、民主、友善的这一代学生群体，和谐的师生关系，越来越受到师生的追捧。采用情景教学法，通过对真实场景的模拟，带动每一个学生参与到医药营销的活动中，不仅可以活跃并调动课堂的气氛，调动学生的积极性，更可以增长学生自主学习的兴趣，学生可以在活动中认真思考、独立判断。在整个参与的环节中，不仅在知识获取方面得到了收获，自身实践动手能力也得到了提高，也为和谐师生关系起到了推动的作用。
2.3顺应市场的需要
医药市场营销专业对于学生的培养，应当适应医药产业营销以及产业发展的需要，并且培养的人才应当对该医药市场营销领域具有一定的贡献作用。而在当今人才市场的招聘状况来看，招聘单位对于求职者要求其具有相关背景的工作经验的情况也越来越多，而对于应届生而言，往往缺乏相关的工作经验，这也就要求在教学中最好可以为学生增加积累相关经验的机会。面对着场需求工作经验和应届生缺乏相关经验的问题和尴尬，情景教学法中的情景模拟，则恰好可以缓解其中的矛盾。由于市场的需求和医药市场营销学自身实用性与可操作性的特点，在学习的过程中，学生往往会渴望有实际演练的机会。由于情景教学法可以将现实生活中实际的情景和情境都带入了课堂，不仅可以使为学生提供很好锻炼的机会，同时也增加了课堂的活跃气氛，使学生通过自主的探索和相互的合作，得到锻炼，找到高效解决问题的办法。
3情景教学法的实施步骤
3.1情景创立
在情景教学中，首先面对的则是如何根据课程内容来设计相对应的情景。如药店情景、医院情景、医药批发企业情景等。一个适当的情景，对于教学的效果也有着影响，它能决定学生是否按照教学目标组织进行活动。情景教学环节中的医药消费的情景设计，是课堂教学的前提，应当把握情景的多样、典型、高效和趣味的原则。在情景的多样性中，一个多样的情景应当包含许多个场景，使在扮演情景中的学生在不同的场景都可以轮转，使学生在不同的场景中以不同的角度来思考解决问题的方法，如扮演消费者和药店营业员，对医药产品的质量、价格、品牌等提问和解答；同时，情景最好可以以实际生活中发生的情景为依托，将其引入到课堂，使学生可以设身处地进行思考，这样学生就能在模拟的过程中进行与实际状况的分析和对照，从而找到学习的地方，而这样以实例为建构背景的情景设计就要求该情景具有一定的典型性，对于教师而言，则需要其花费时间来进行课堂下的实例的探索和寻找。在医药市场营销教学中，一节课堂只有40分钟，整节课堂不仅要铺设理论知识，而且还要用来进行情景的演练，这就要求在不压缩理论教学时间的基础上，情景的演练更加高效化。因此，在创设情景时，就要首先考虑学生已经掌握的知识和经验是什么，在情景中加入当节课所需学习的内容，在学习新的知识的同时，整个情景设计也显得较为干练而不拖沓。情绪心理学的研究指出积极健康的情感对认知活动起到发动和促进作用。种种实践表明，活跃的课堂气氛可以取得良好的教学效果，学生情感澎湃高涨之时，也是知识得到内化和深化的时候。情景教学法的趣味性就要求了在教学的过程中，带给学生积极的情感体验。在引人入胜的教学环节中，学生自主学习的积极性不仅得到提高，而且也使学习活动成为学生自己主动进行的、快乐的事情。
3.2情景实施
情景的实施，也就是指学生按照情景的设计进行相关的活动，它影响教学效果的实现，作用于学生对于教学内容的把握。因此，就需要在情景实施前，做好对实施环节中可能出现的问题的进行预测和把握，认真的备课。在整个情景的实施过程中，学生扮演的角色占据着主体的内容，对于学生团队的组建，应当注意团队的规模和团队领导的选择，团队规模的配置应当使每一位成员都可以分配到合适的角色。由于每一位学生自身的情况都不相同，有能力强的同学，也有能力相对弱的同学，而对于团队队长的确立，则应选取那些具备良好的组织沟通能力的同学作为小组团队的队长，整个团队成员的按照能力分配也应做到均匀，不能强强联合，也不能弱弱联合，应做到强弱结合，使所有的同学都可以参与其中从而相互学习，得到锻炼。结合学生自身的条件和情景所涉及角色的需求，教师将角色分派给不同需求的学生。在角色分配完成以后，则应按照教师事先制定好的要求，立即投入到情景模拟中去。由于参与人数往往很多，因此，在情景教学的实施过程中，更应注意课堂纪律的管理。对于未涉及在场景中的学生，教师可以布置相关的问题情景，让即使未参与情景模拟活动中的同学也得到思考。由于情景设计的复杂性，在情景教学中设计会涉及多个场景。在不同的场景切换时，参与的学生也应迅速进入角色，而不浪费课堂上的时间。虽然在情景教学的实施环节中，学生成为了活动的主体，但是教师也应起到管理和引导的作用。教师应在恰当的时候，对于学生面临的疑惑和问题给与正确的引导，并指出问题的关键点，使学生在思考的过程中，有方向可以参照。
3.3课堂情境模拟的总结
在情景的模拟参与中，由于每个团队的成员组成不同，因此，在整个模拟的环节中，参与的质量、团队合作情况、团队成员积极性等都不相同。对于合作过程中出现的过错和失误，则需要认真地进行总结。每一个团队可以进行现场分析的方法来找出自己相对于其他组的优势与劣势。表现优秀的团队，可以进行经验的分享；而表现欠佳的团队，则可以总结归纳影响团队发挥的原因，使其他的同学得到借鉴。这个过程，一方面是分享成果；另一方面学生也得到了口头表达能力的锻炼。教师则应对表现优秀的团队进行表扬，对表现欠缺的团队进行鼓励。在最后的活动总结环节中，可以把情景中的问题与现实情况和理论知识联系起来，进行分析总结，使学生对知识的认知得到加深，帮助其形成系统的、逻辑的知识体系。
4结语
医药市场营销学的教学中采用情景教学法，可以使医药营销学中的营销理论知识系统的承接下来。以往的医药营销学课本每章节后面的案例，往往是根据本章节的内容而选取特定的案例，它的针对性强，针对该章节所涉及的知识，但是对前面所学的知识的连贯性则较弱；情景教学中的涉及多个情景的转换，每个情景所关联的背景知识也不同，各个情景和知识点环环相扣，因此，情景教学中的知识的承接性较章节后面的案例分析相对要紧扣。通过对如今市场对人才需求和学生对课程学习需求的分析，适时调整医药市场营销教学方法和手段，改革部分内容，使医药营销人才的培养和市场的需求相接轨。情景教学以高效的课堂、情景的再现和互动特性，成为医药市场营销学教学的一种有效的手段。
参考文献
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医药市场前景分析篇2
［关键词］信息化;药品市场营销;教学改革
随着“互联网+”与移动设备的飞快发展，智慧医疗、智慧药房改变了传统的医疗系统，对未来的医药工作者提出了更高的要求，给现在的医药卫生职业教育也带来了新的挑战与机遇。信息化背景下，微课、慕课、翻转课堂流行，越来越多的医药卫生课程应时展之势掀起了“flippedclassroom”的教学改革热潮。本课题组为贯彻国家方针政策，就医药市场营销课程进行教学改革，完成了太极环式翻转课堂视域下药品市场营销教学资源库平台的建设，并介绍了信息化背景下医药市场营销教学改革的背景、改革内容及实践评价，提高了教学效果，将教学目标从教材移向整个社会和人生，对培养高职医药专业学生综合能力以及岗位技能具有长远意义［1］。
1教学改革的必要性
医药市场营销课程是指探讨满足顾客对防病、治病、保健的现实和潜在需求为核心的医药经营与管理科目，是医药卫生学校中药学、药管、中药等专业技能课程中的专业平台课［2］。信息化时代，药学、药管专业的学生思维能力强，熟谙网络技术，在资源的获取上、信息的交流上、任务的完成上均有着前所未有的优势，网络技术与药品市场营销课程的相结合也使药品市场营销教学的本质发生了变化，国内各个学校都在进行翻转课堂的教学改革，值得教学者用心引导学生细品渐悟，达到教学两仪［3］。一直以来，我国传统教学模式以老师讲授、学生记录学习为主，目前信息化网络化影响着药品市场营销课程教学的推进研究，课程教学改革势在必行［4］。智慧学习提示:当下的教学不是单向的知识讲授，应该是师生共同成长，教师与学生共同产生智慧，教师引导学生自学，内化知识的过程。泛在学习提示:学生可以利用广泛的网络，随时随地借助台式电脑、移动电脑、平板、手机、智能设备学习［5］。在智慧学习与泛在学习的启示下，分析传统教学和翻转课堂教学的特点，考虑到我国学生的特点［6，7］，参考2013年宋诉强等提出将翻转课堂的理念、中国的太极思想、布鲁姆教学目标分类理论相融合并进行建模，提出了以“任务为中心、教学两仪互动、课上课下衔接、四个阶段递进”太极环式的翻转课堂(见图1)，对药品市场营销进行教学改革［8－10］
2信息化背景下药品市场营销教学改革内容
2．1改革设计步骤
医药市场营销教学改革，首先要通过深入调研，开展药品市场营销课堂教学现状调查与分析研究。剖析药品市场营销教学现状，明确医药卫生学生的知识要求、能力需求、情感需求，确定教学改革的内容、要求和目标，以必需、够用为度，设计步骤见图2［11，12］。
2．2课堂教学模型构建
整个教学过程设计为以就业任务为载体。根据工作技能要求将教材内容重新整合5大模块［13］，如图3所示。每一模块的任务以“活动”为热线，针对学生思维类型，教材增加包装策划方案制订规范模板，使之操作有所依循。以“新媒体”为亮点，最大限度利用教材资源;其次是精选各类药品包装策划与实施案例的音频、视频等教学素材;再次是利用学生上传的资源。整个就业任务，学生从接到任务开始，在教师的引领下，自主完成整个任务的知识搭建，由课前学与思转入课堂的说与评，再延伸到课外，由单元辐射到课程，再渗透到职业生涯［14－16］。2．2．1课前自学课前通过“翻转课堂”，学生课前自学。①设计学案，课前将学案分发给学生，指导利用教材，网络资源预习新课，了解任务。②设计微课，知识初探。设计微课帮助学生了解任务实施步骤。③学生合作互学。学生根据掌握知识，互相学习。④设计在线测试题目。学生课前进行测试，根据学生自学情况调整教学思路［17－21］。2．2．2课中内化课前自学完成后，进入课中内化知识。①上课伊始，教师创设情境，启动思维，转场课中。②布置任务，知识内化。学生完成教师布置任务方案的制定，并实施改善，内化知识。③任务评价。团队任务评价，依托classdojo，对每组任务达成进行评价［22－24］;学生个体评价，填写学生课堂反馈表，了解每位学生教学目标达成。④总结要点，教师展示本课内容大纲，总结重难点。2．2．3课后拓展课后通过资源库平台，课后依托教师空间展示学生作品;学生回看录像中任务完善环节中的不规范处，巩固知识;平台上放置拓展的资源，拓展知识;回答学生的课后疑惑。课前教师将教学任务、微课等上传至教学平台，学生课前自学知识，提出自己的问题，教师将学生的问题进行整合，课堂讨论，解决重难点;互动交流在线化:借助于蓝墨云班课，师生之间进行时时互动;教学评价智能化:学生通过测试软件，发挥正向激励作用;成果展示多样化:“教学巩固资源包”，延伸拓展，回归生活。学生“三悟”———做而悟，练而悟，评而悟。教师“三度”———投入互动的广度，相机诱导深度，赏识评价适度，建立信任和谐，开放自由的师生关系。课堂“三跃”———课前活跃，课中跳跃，课后飞跃。课中内化以“四趣法”贯穿课堂———导入引趣、体验得趣、互动兴趣、评价达趣。课后以“四单”有效延伸———展示单、巩固单、拓展单、质疑单。从课前自学、课中内化、课后延伸给学生强烈的冲击，深层的激荡，多元化拓展课外，高效提高学生实践操作的能力，分析和解决问题的能力。
3教学改革课堂应用效果分析
课程结束后，通过试验组的教学改革满意度问卷调查、试验组的访谈以及试验组与对照组学习效果分析，得出太极环式翻转课堂视域下药品市场营销教学改革效果分析［25，26］。选择本校药管班2班(总共有43个学生，38个女生，6个男生)为对照组，采用传统教学方法;选择药管班1班(总共有40个学生，34个女生，6个男生)，利用平台进行教学，为实践改革试验组［13］。根据学校教务系统以往数据显示，两个班级学生的成绩差距很小。教学改革满意度调查从学生掌握学习内容、完成学习任务、提高学习主动性、提高兴趣、增加交流等方面进行调查。投票选项为没有帮助、帮助较小、帮助较大、帮助很大［14，15］。另外，试验组以“你认为教学改革还需要增加什么内容”，“你对教学改革有什么建议与期待”进行访谈。学习效果分析采用两组在药品市场营销学习5个阶段的阶段目标达成在线测试进行对比分析。经统计，如图5所示，试验组学生普遍认为教学改革对药品市场营销学习，掌握学习内容、完成学习任务、提高学习主动性、提高兴趣、增加互相交流都有很大的帮助。试验组访谈显示，学生还希望在教学改革中多增加游戏环节。通过游戏软件进行在线检测，玩中促学，玩中掌握学习内容。通过试验组与对照组学习效果分析，如表2所示，药品营销基础知识，试验组和对照组的分数相近，没有显出教学改革的作用。在药品商情调查、药品Stp分析、药品策划实施、医药商务实战模块，试验组明显比对照组的分数高，说明医药市场营销教学改革起到了很好的支撑作用。
4总结
医药市场前景分析篇3
关键词项目教学客户管理应用
中图分类号：G424文献标识码：a
项目教学法最早起源于美国，是由美国著名教育家凯兹教授和加拿大教育家查理教授共同推创的一种以学生为本的教学方法，它是师生通过共同实施一个完整的“项目”而进行的教学活动。我国最早在1998年就有使用项目教学法的文献介绍。项目教学法是一种以实践为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法，它从职业的实际需要出发，选择具有典型性的项目为教学内容，通过师生共同实施这一完整的项目进行教学活动。①
1项目教学法的内涵
由任课教师设置项目任务，学生根据任务的要求，参照已掌握的理论知识去寻找得到这个结果的方法，最终完成这个项目任务，学习的重点在寻找完成项目任务的方法而非项目的结果，学生在这整个学习过程中得到了各种能力的锻炼。我们以医药营销专业客户管理课程教学为例，项目教学法有如下特征：
1.1基于医药客户真实情景的问题
医药营销专业客户管理课程采用项目教学法，它与传统教材上对某种定义的阐述不一样，它更接近医药市场营销实践情景的一种教学方法，由于项目教学法对培养学生主动学习、分析和解决问题的能力、独立思考能力和逻辑思考能力十分有效。使学生设身处地去处理或解决市场营销所面临的问题，从而提高学生的医药营销实践客户管理工作技巧与能力。
1.2教学任务中的案例设计
教学案例的设计是项目教学法教学质量的关键指标，只有选择恰当的、高质量的、常见的实践案例为教学题材，才能起到既引入教材内容概念，让学生牢固掌握，又锻炼学生的实践思维能力。②教学中我们选择治疗“痔疮”药品的客户开发，设计中详细地从“产品”、“价格”、“渠道”、“促销”等叙述了一段具体的教学情节，一件发生过的事实，向学生提供人物、场合、过程、结果，引发同学们的思考。
1.3教学过程以学生为主体
项目教学法是以医药市场客户的实际问题为基础，围绕医药市场客户管理的实践，提倡以学生为中心、教师为指导的讨论式教学。我们通常的做法是以学生寝室为单位分成若干个小组（一般4～6人为一个小组），紧密围绕医药市场客户发生的案例进行小组讨论，使学生在老师的引导下进行主动学习，使学生能构建广博营销理论和相关学科的知识基础，提高学生分析和解决实际问题的能力，同时培养学生自主学习的兴趣、互相帮助和团队协作的精神。
1.4项目教学法是一种以解决问题为核心的教学方法
基于教学案例的学习，让学生所学习过的知识融会贯通，不是被动的知识接受型学习的传统教学方式，它的着重点是通过寻找对医药市场营销问题的解决途径，让学生真正接受医药营销的现代客户管理理念、提高专业技能及市场分析水平，从而来提高学生处理复杂问题的实践能力。
2项目教学法的实施
项目教学宜选择在完成理论教学课时时采用，这样以便在项目教学实施的过程中，巩固已学习过的理论知识，学生掌握了一定的客户管理内容和技能后，便开始实施项目教学。在实施过程中强调结合现代医药市场的政策与特点，分析时把握准切入点、要点和注意点。
课前充分准备：教学内容的选择要围绕医药市场营销实践的现状，结合项目教学模式的特点，全面展开项目教学。客户管理教程与市场营销学、推销学、市场调研与广告等课程部分内容是相互关联的，并且有些内容是相互交叉渗透，具有较强的整体性。教师把项目内容一周前向学生进行布置，学生以寝室为小组进行商讨，确保项目教学的顺利开展。教师引导学生展开积极讨论，并对整篇内容进行归纳总结。
项目教学案例的编写是项目教学的基础，教学案例是指叙述发生在一个真实教育情景中的、蕴涵一定的教育道理、能启发人思考的、具有一定典型的教育故事案例。③所选教学案例必须具有针对性、真实性、形象性、典型性。教学案例的编写是项目教学模式中学生学习的关键因素，项目案例的编写应体现引出所学知识的内容；项目问题解决后能提供反馈的信息；问题内容编写要能够涉及多学科的复杂场景；提出的问题应体现“医药市场-基础知识-医药市场”的学习方法和思路，让学生领悟医药市场的整体性、学科交叉性、融合性。④
查找文献资料，在讨论前一周将项目问题交给学生，让学生课后以寝室为单位，寝室长为讨论主持人。寝室内同学要发挥团结协作的精神，充分利用时间，这样既密切同学之间的联系，又加强了学生的协作能力、集体主义精神。学生可以通过多种途径如教材、多媒体、图书馆、internet等搜集相关资料，进行分析讨论、小结。⑤
3教师引导和小结
分析讨论时，教师首先回顾布置的教学项目，学生代表按照寝室先后次序发言。教师针对学生代表的发言分析中出现的错误和疑点，提出新的问题，同时搜集一些带有共性的问题，以便在总结时进行讲解。在整个发言和短评过程中，教师对发言的同学及时给予鼓励，对正确的分析给予肯定，以表扬为主，充分调动学生学习的热情和兴趣。使师生关系更加融洽，真正做到因材施教，并且能深化学生对客户管理知识的理解和记忆。
4后面的话语
项目教学方法中的问题分析是客户管理教学中较为有效的辅助方法，对教师来说选择合适的问题案例是教学关键。对学生来说，问题案例的讨论需要应用相关的医药及营销知识，要重温已学过的相关知识，如在客户服务管理的讲授时，学生除要预习医药客户的类型、特点外，还要了解企业对客户等级的设置，运用医药市场现有规律对客户进行开发、维护、管理，使其为企业增值。而学生对教学案例讨论是有备而来，这样可以充分发挥了学生对学习的积极性。通过教学案例来演绎医药市场营销的理论、策略、方法和技巧，帮助学生领悟医药市场营销的真谛，以培养理论扎实、实践技能强的高素质实用型医药营销人才。
*范平为本文通讯作者
L芑鹣钅浚？012年江西省教学改革研究项目（项目编号：JXJG-12-9-3）
注释
①司建平.项目教学法在医药营销调研课程教学中的应用探析[J].中医药管理杂志，2012（2）：152.
②范晖，涂惠.pBL教学案例的选择与开发[J].西北医学教育，2009（17）：1001.
③范平.谈医药营销专业教学案例选择与开发[J].中国经贸，2007（1）：76-77.
医药市场前景分析篇4
1生物医药产业上市公司总体发展概况
生物医药是一个投入相当大的产业，前期的研究开发与后期的产业化都需要雄厚的资金作为保障。生物医药业的发展需要资本市场为其注入资金、专业技术和人才等多种现代生产要素。生物医药公司上市是走向资本市场利用的有效途径，上市后的生物医药公司可成为龙头企业，拥有组织制度优势、市场组织优势以及资金、技术和人才等优势。
至2008年底，我国已有18家生物医药概念的股份公司上市发行股票，利用资本市场直接融资，筹集到大量生物医药业发展资金，同样也说明我国生物医药业目前对资本市场的利用主要是通过股票市场进行的。自1993年第一家生物医药类公司—四环生物上市以来，深、沪a股市场生物医药类上市公司的数量不断增加，迅速发展到2008年的18家，流通a股从最初的9亿元增长至44．08亿元，增长了3．9倍。可见，生物医药业类公司整体筹资能力在不断增强，生物医药业的投入不断加大，有力推动了我国生物医药业的发展。
2生物医药产业上市公司资本经营情况分析
生物医药类企业发行上市进入证券市场，打开了通往资本市场融资的道路，为生物医药业的快速发展提供了资金支持。生物医药上市公司积极在资本市场上进行资本运营，为生物医药业的产业化发展创造了良好的融资环境，企业实力不断增强，业绩稳定增长，为各公司上市后实施配股或发行债券创造良好条件。适时分析该类上市公司的资本运营情况，结合企业实际、经济发展内在要求以及资本运营的规律，发现行业发展中存在的问题，适时进行资产调整与重组，推进产业结构的优化与升级，对于该类上市公司持续利用资本市场发展生物医药产业具有重要意义。
2．1主营业务收入和净利润分析
2002－2007年，我国生物医药上市公司的主营业务收入总体呈稳步增长趋势（见图1）。2002年平均每个公司主营业务收入为3.267亿元，占医药类上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主营业务收入已达到4.291亿元，占的医药类上市公司的26．78％，年平均增长0.205亿元，年增长率为5．89％。其中，长春高新、北海国发、交大昂立、钱江生化、星湖科技、诚志股份等6家公司的年平均主营业务收入在4亿元以上，收入增长幅度明显高于行业平均水平3．842亿元，年平均增长7．119亿元；其余12家上市公司年平均主营业务收入低于行业平均水平，年平均增长仅2．102亿元。由此可以看出，在主营业务收入方面，仅1／3左右的上市公司以较大幅度增长，而大多数上市公司的年平均主营业务收入徘徊在2亿元左右。
2002－2007年，生物医药类上市公司的平均每公司每年净利润为0.149亿元，占医药行业整体水平的23．97％，变化范围在0.01-0.31亿元之间，年际间有较大的变化幅度。北生药业、银广夏、深本实、四环生物、长春高新等5个公司的平均年净利润为负值，莱茵生物、达安基因、交大昂立、诚志股份、四环药业、上海莱士、天坛生物、双鹭药业、华兰生物、科华生物等10个公司的平均年净利润为0.519亿元，是生物医药类上市公司平均水平的3．48倍。由此可见，生物医药类上市公司的净利润年际间存在明显波动，体现出一定的风险性特点，但超过一半以上的该类企业仍然可以获得较大的净利润。
结合图1来看，生物医药上市公司的主营业务收入和净利润在2002－2003年、2004－2007年分别是两个逐年增长的过程。但在18家生物医药类上市公司中，1／3左右的公司主营业务收入和一半以上的公司净利润都明显高于行业平均水平，这些公司应该属于本行业的优势企业。但其主营业务收入虽逐年增长，净利润却依然存在年度间的大幅增减变化，说明其年际间存在明显的成本增减变化。
2．2净资产收益率分析
净资产收益率反映企业自有资金投资收益水平和资本运营的综合效益，是企业获利能力的核心指标。该指标越高，企业自有资本获取收益的能力越强，运营效益越好，对企业投资人和债权人权益的保证度越高。2002－2007年，生物医药类上市公司的净资产收益率分别为1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度间有明显差异。但诚志股份、达安基因、天坛生物、莱茵生物、华兰生物、双鹭药业、科华生物、上海莱士等8个公司年平均净资产收益率为16．83％，公司之间的差异范围在5％-35％之间，年际变化幅度为12％－22％，属于具有稳定净资产收益的企业。而四环药业、北生药业、深本实、长春高新、四环生物、星湖科技等6个公司的年际间平均净资产收益率为负值，属于自有资本获取收益能力和资本运营效益较差的公司。说明生物医药上市公司之间、年际之间其资本收益和资本运营效益存在差异，也是其经营风险的体现。
2．3每股收益和每股净资产分析
每股收益反映企业普通股股东持有每一股份所能享受的企业利润和承担的企业亏损，是衡量上市公司获利能力时最常用和综合性较强的财务分析指标。每股收益越高，说明公司的获利能力越强。2002－2007年我国生物医药类上市公司的平均每股收益为0．13元，年际间变化范围在
－0．06－0．23元之间，公司间变化幅度在
－0．76－1．01元之间；其中上海莱士、双鹭药业、华兰生物、科华生物、莱茵生物、达安基因、天坛生物、诚志股份、交大昂立等9个公司的每股收益高于生物医药业平均水平，达到平均每股收益为0．45元，公司间变化范围在0．13－1．01元之间，年际间变化范围在0．33－0．47之间。但深本实、北生药业、银广夏、四环药业、长春高新、四环生物等6个公司年平均每股收益为负值，星湖科技、北海国发和钱江生化等3个公司的年平均每股收益仅0．02－0．06元，远低于平均水平。
每股净资产是上市公司年末净资产（即股东权益）与年末普通股总数的比值。2002-2007年生物医药类上市公司的6年平均每股净资产为2．16元，年际间在1．75-2．57元／股之间波动，公司之间的差异范围在－3．24－4．23元／股之间。除了深本实和St银广夏的为负值外，其余公司的均为正值，其中双鹭药业、交大昂立、华兰生物等12个上市公司的每股净资产高于生物医药行业整体平均值，年际间变化幅度在2．73－4．04元／股之间，公司间差异范围为2．31－4．23元／股之间。
通过以上分析，笔者认为，生物医药类上市公司在2002－2007年间利用资本市场进行资本运营，总体呈现出稳定发展的趋势，但是生物医药公司之间和年际间存在明显差异，其中50％左右的公司平均每股收益和每股净资产均比较高，显示出稳定的高水平发展优势，其资本经营状况良好。
2．4我国生物医药类上市公司的市场潜力分析
生物医药类上市公司与其他行业类上市公司比较，其股票具有更大的市场增长潜力。因为投资者投资股市除了希望获得眼前的稳定收入外，更多的是期盼企业的高成长性和具有良好的未来发展前景。因此，具有高技术、高投入、高收益、高风险特征的生物医药类高新技术产业，必将是投资者投资追逐的热点领域。
（1）生物医药业是典型的高新技术产业。生物技术是当前高新技术研究开发的一个热点，生物医药作为生物技术开发应用的前沿之一，在生物医药研发领域有着广阔的应用前景。因此，高科技与资本对接，为生物医药类企业提供诱人的发展空间。作为典型的高新技术产业之一，生物医药产业既有很高的投资收益和广阔前景，技术创新活动又充满风险性。但是风险往往与机遇并存，这也是风险投资的魅力所在。只不过在投入生物医药技术创新活动时，企业经营管理者注意采取一切可能的措施来进行风险控制即可尽可能地避免之。
（2）获利能力与上市公司本身直接相关。从每股收益来看，2002～2007年有67％的生物医药上市公司具有获利能力，50％的公司具有良好的业绩，年平均每股收益达到0．45元，明显高于医药行业的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益为负值，盈利能力较差。说明年平均每股收益在公司之间存在显著差异，资本运营好的公司可以获得明显高于医药行业平均水平的每股收益，对于投资选择来说这也是风险性的一种体现。
（3）资产负债率较低，净资产收益率较高。除深本实和银广夏两个公司外，其余16家生物医药上市公司2006年的平均资产负债率为41．62％，明显低于医药行业平均资产负债率60．83％。2002－2007年医药行业的年平均净资产收益率为0．64％，而生物医药业为3．53％，其中近半数的上市公司更达到了16．83％。可见生物医药类上市公司在医药行业上市公司中的突出地位。
综上所述，约30％－50％的生物医药类上市公司在主营业务收入、净利润、净资产收益率、每股收益和每股净资产等指标方面明显高于该类上市公司的平均水平，属于本行业的优势企业，具有良好的资本运营和获利能力；除此之外，年际间的差异也是影响生物医药类上市公司资本市场利用潜力的因素之一。
2．5生物医药上市公司的优势分析
2003－2007年生物医药上市公司的年平均主营业务收入达到39572．78万元，是非上市生物医药公司的7．04倍；上市公司的年平均利润为5624．29万元，是非上市公司的29．73倍。我国生物医药上市公司的平均主营业务收入和利润都比远比非上市公司的高，充分说明生物医药类企业利用资本市场的优越性。
3结语
目前我国生物医药上市公司积极在资本市场上进行资本运营，为生物医药业的产业化发展创造了良好的融资环境，企业实力不断增强，业绩稳定增长，为各公司上市后实施配股或发行债券创造良好条件。
医药市场前景分析篇5
国务院总理9月10日主持召开国务院常务会议，审议《关于深化医药卫生体制改革的意见》，决定再次向社会公开征求意见。总体目标是，到2020年，基本建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。长城证券分析师认为在“医改”影响下，行业面临着前所未有的发展机遇；抓住机遇，看清形势，寻找能够受益“医改”的具有确定性成长的企业是应坚持的投资主线。
中信证券分析师认为，新医改下普药制药企业将受益，这是因为：1、新医改中基层医疗是最明确的增量。新医改要解决“看病难、看病贵”问题，这一问题主要存在于处方药市场，更确切地说是存在于高端医疗市场。目前，“高端医疗供不应求，基层医疗吃不饱”也部分造成“看病难、看病贵”。因此，加强基层医疗软硬件建设，明确高端与基层医疗服务定位，倡导首诊制与分级转诊制，可以一箭双雕地既解决“高端医疗供不应求，基层医疗吃不饱”问题，也可以缓解“看病难、看病贵”。而基层医疗的建设正是新医改中最明确的增量部分。2、普药将在基层医疗中大放异彩。基层医疗主要解决常见病和多发病的诊治，如糖尿病、消化道溃疡、心脑血管疾病等，而肿瘤疾病的诊治则主要到高端或专科医院进行治疗。再结合未来将出台的国家基本药物制度与目录，普药将在基层医疗中大放异彩。
而近期医药股受整个a股下跌的影响，补跌较为严重，前期较为抗跌的一线基金重仓股、维生素原料药股也未能幸免。安信证券分析师认为，医药板块整体估值水平已相对偏低。如果按总市值/最近四个季度净利润的方法计算，目前沪深300降至14.5倍，医药股的平均pe为22.4倍，医药板块pe/沪深300pe=1.54倍。总体而言，医药板块整体估值水平经过前期的充分调整，相对沪深300已在相对偏低的位置。而考虑到“医改”即将带来的医疗市场扩容的行业政策性利好，应积极给予医药股估值相对于沪深300进一步的溢价。
本周入选的30只股票中有20只股票的2008年预测市盈率小于20倍，大于30倍的有6只。从今日投资个股安全诊断来看，24只股票的安全星级均为三星或以上级别。本周30只盈利预测调高的股票中，我们选择通化东宝（600867）和上海莱士（002252）给予简要点评。
通化东宝（600867）：业绩将快速增长
通化东宝（600867）是国内规模化生产人胰岛素的唯一公司，胰岛素生产属于高技术行业，行业进入壁垒极高，国际上只有四家公司掌握了其规模化生产技术。在二期工程建成后，公司将成为世界上具有相当规模的胰岛素生产基地之一，其产能全部达产后，产品能达到世界胰岛素需求量的1/4。
胰岛素销售快速增长。2008年上半年公司实现营业收入为25394万元，比上年同期增长30.94%；实现营业利润4932万元，比上年同期减少31.52%；实现净利润3729万元，比上年同期减少21.16%；每股盈利0.10元。造成公司净利润出现负增长的原因主要是受07年上半年5218万元投资收益影响，剔除投资收益的话，上半年营业利润同比增长147.54%，主业出现明显好转。重组人胰岛素上半年销售情况亮眼，实现销售收入1.35亿元、同比增长90.45%，其中国内胰岛素制剂实现销售收入1.08亿元、同比增长61%，出口胰岛素原料药冻干粉实现销售收入2709万元、同比增长599%。
年产3000公斤的胰岛素二期工程试产成功。2008年6月30号，公司年产3000公斤重组胰岛素冻干粉二期工程开始试生产，并已开始向国家食品药品监督管理局进行Gmp认证。招商证券分析师预计，公司将于9月20日左右获得Gmp正式生产批件，随后胰岛素将月产200公斤并上市销售。通化东宝胰岛素拥有三大核心竞争力：1、产业化大生产的工艺技术，享有20年专利保护。其综合制造成本低于仅有的两大竞争对手诺和诺德、礼来。参与全球胰岛素“寡头垄断”的“高端竞争”，具备成本优势和性价比优势。2、公司已建立了一支国际水准的胰岛素专业销售团队。胰岛素是严格处方药，需要匹配高水平的学术营销，公司总经理李聪先生和其带领的销售骨干都来自全球最大的专业胰岛素生产商诺和诺德公司。3、海外市场开发已完成深厚积累，已完成20多个国家出口认证，从今年第四季度开始进入收获期。该分析师认为，以胰岛素二期成功大扩产为标志，通化东宝奠定了以08年为拐点、未来业绩增长开始进入快速上升通道。
今日投资《在线分析师》显示，2008-2010年公司综合每股盈利预测值分别为0.32、0.56和0.88元，对应动态市盈率分别为33、19和12倍；当前共有8位分析师跟踪，其中建议强力买入、买入和观望的分别为1、5和2人，综合评级系数2.13。
风险因素：公司的资金用于投资二期工程，带来现金流压力；企业所得税率和出口退税的调整存在一定的不确定性。
上海莱士（002252）：继续分享行业高景气
上海莱士（002252）主要产品为人血白蛋白、静注射人免疫球蛋白、凝血因子产品等，是国内同行业中出口规模最大的血液制品生产企业。2008年1-6月，公司实现销售收入1.77亿元，同比增加5.28%，利润总额7673万元，同比增长61.39%，归属于上市公司股东的净利润6378万元，同比增长54.30%，每股收益0.53元。公司同时公告：由于血浆检疫期制度，预计2008年1-9月销售量比去年同期有较大幅度下降，但由于公司主要产品售价与去年同期相比有较大幅度的上涨，因此预计净利润同比增长10%-30%之间。
东方证券分析师认为，业绩增长来源于以下几个方面：1）因血浆供应持续紧张，公司主要产品的出厂价格同比大幅上升，基本上都达到了最高零售价格的上限。其中白蛋白实现收入7845万元，同比下降21.2%，毛利率上升14.3个百分点；精丙实现收入8225万元，同比增长61.1%，毛利率上升46.4个百分点；2）由于主要产品需求强劲，所以营销费用同比下降31.7%至562万元。
申银万国分析师认为，检疫期制度仅影响下半年业绩，不影响以后年度。2008年7月1日起实施血浆90天检疫期，会对公司四季度业绩产生影响。公司在2008半年报中预计三季度将实现净利润651万至1929万，环比下降80%-40%。这可能是公司在平滑第三、四季度业绩，这一点从上半年末存货比2007年末增加24％也可以看出。检疫期制度将在2008年四季度影响全行业，不影响以后年度。
中投证券分析师认为，对国内的血液制品企业来说，未来的发展前景基本上取决于行业的景气度以及对血浆资源的掌控。行业方面，该分析师认为供需关系不会改变，景气度将持续，产品价格将维持高位，并有进一步上调可能。制约公司发展的最主要因素是血浆资源的掌控，公司目前采取扩大采浆区域，发展献浆员和新设浆站等措施增加投浆量，这将对公司的发展起到积极的影响。预计公司今年的采浆量将达到300公斤左右，投浆量受到检疫期制度的影响，将基本与去年持平，2009和2010年将恢复正常。公司将持续分享行业的高景气度，维持“推荐”的投资评级。
医药市场前景分析篇6
关键词：中医；南阳；养生旅游；Swot
中图分类号：F590文献标识码：a文章编号：1009-0118（2013）02-0208-02
中医养生旅游是中医养生文化产业与旅游产业的有机融合，是人们在旅游的过程中，以观赏中医药文化景观、品食药膳、参与形式多样的针灸、拔罐等养生项目体验、学习和交流养生经验为主要体验项目的一种旅游形式，以此达到延年益寿、强身健体、养生保健的目的。中医养生旅游在满足游客不断增长的个性化旅游需要的同时，还有利于中医养生文化的传承和传播。
在《南阳市中医药事业“十二五”发展规划》中明确提出，要做好南阳中医药资源、张仲景文化和“宜生南阳”的宣传，进一步开发南阳中医药养生旅游。本文用Swot分析法，对南阳开发中医养生旅游的内部条件和外部环境进行分析，更加深入挖掘南阳中医养生旅游发展潜力。
一、优势分析
（一）区位优势
1、交通便捷
南阳位于河南省的西南部，处于华中城市群中，距离郑州、武汉、西安等省会城市均不到400公里，是豫、鄂、陕的交通要道。焦枝铁路、宁西铁路交汇于南阳，使南阳成为重要的铁路交通枢纽，而沪陕高速、二广高速等多条高速以南阳城区为中心辐射周边11个县（市、区）。4条国道、14条省道与南阳相连，南阳还拥有河南三大民用机场之一的姜营机场，形成了以高速公路、铁路和航空为框架、干线公路为分支，县乡公路为网络的现代化立体交通新格局。
2、地理环境优越
南阳东西北三面环山，中间为平原，素称南阳盆地。地处亚热带向暖温带的过渡地带，表现出典型的季风大陆性半湿润气候，四季分明。《黄帝内经》里，“智者之养生也，必顺四时而适寒暑，如是，则辟邪不至，长生久视。”说的就是四季与人体健康密切相关，要根据四季养生理论，利用四季气候阴阳变化的规律进行调养，达到延年益寿的目的。因此，从地形地貌、气候水土等方面来说，南有“天人合一”的养生环境。
（二）资源优势
1、景观资源丰富
优越的地理位置使南阳有丰富的适宜养生的景观资源。如世界级、部级自然保护区宝天曼、老界岭；亚洲最大的人工淡水湖丹江水库；富含负氧离子的岩溶溶洞荷花洞、神仙洞等和莲花温泉、龙湾温泉等。
2、独特的中草药资源
南阳的中草药资源丰富，民间药房、祖传中药，为开展养生旅游提供了得天独厚的条件。以“药材好，药才好”的宛西制药为代表的著名企业所开发的中成药、保健药和养生药膳，更是推动了“养生南阳城”的养生旅游品牌形象的塑造。
3、中医养生文化浓厚
作为医圣张仲景的故里，南阳的中医养生文化氛围浓厚。“张仲景医药科技文化节”历年来在南阳的成功举办，促进了南阳养生产业迅速发展的同时，也倡导了科学养生文化，追求健康幸福生活的理念，推动了养生文化与旅游产业的融合发展。
（三）产业基础好
南阳一直把旅游业作为一项特色产业来培育，近几年呈现出喜人的局面，成为充满活力的优势产业。2011年，全市接待游客2301万人次，实现旅游综合收入121.5亿多元。旅游业在带动其他行业迅速发展的同时，也使得旅游基础设施日趋完善。如通往主要景区（点）的旅游公路基本建成，提高了景区（点）的可达性。而融合了近30家旅行社、旅游车队、景区及旅游饭店组建的南阳“中原旅游联合体”必将给南阳旅游业的发展注入新的活力。
二、劣势分析
（一）专业养生旅游设施差
养生旅游者的需求就是在食、住、行、游、购、娱上能够满足养生保健的需求。但是目前南阳的旅游接待设施只是一般的基础设施，还无法体现养生特色，房间陈设不能体现养生文化、没有养生药膳为主题的餐馆，交通设施、娱乐项目体验上与养生文化相关度不高。
（二）品牌知名度低
随着养生旅游产业的发展，越来越多的养生旅游产品进入市场，品牌竞争愈发激烈。长寿之乡广西巴马、浙江武义、广东梅州、安徽亳州都提出要发展养生旅游，建造国际养生旅游品牌。相比较这些地区，南阳的养生旅游品牌知名度低，缺少拳头产品，仅有宛西制药具有一定的品牌优势。
（三）中医养生旅游人才匮乏
养生旅游服务人员的专业技能和素质很大程度上决定了养生旅游的成败。虽然有南阳师范学院、南阳理工大学等一批本科、高职高专院校为南阳旅游业输送大量的人才，但其又缺少养生旅游人才所必须的养生专业知识、护理常识等。而医专、中医学院的毕业生又往往缺乏旅游专业知识，以及处理突发事件的能力，因此也不能为养生旅游业所用。
三、机遇分析
（一）席卷全国的养生热潮
从2009年至今，全国上下掀起了一股全民养生热。从图书市场里琳琅满目的养生书籍到电视频道里各种形式的养生节目，从大街小巷的各种养生会所到老板姓津津乐道的“固元膏”等养生偏方。养生成为一种时尚的生活方式。以中医养生理念为内涵的中医养生旅游迎来了前所未有的发展机遇。
（二）政府部门的高度重视和政策支持
南阳市政府对于南阳发展养生旅游产业高度重视，在《南阳市中医药事业“十二五”发展规划》中明确指出，要着力开发中医药养生旅游。市委市政府提出要把建设“养生之都”作为发展目标，对南阳养生旅游的发展提供政策支持和保障，为养生旅游产业的发展提供良好的投资环境。
（三）良好的市场环境
随着人们现代化生活节奏的加快、工作压力骤增，生活环境的恶化，大多数人已经处于亚健康状态，“老年病年轻化”“猝死低龄化”的现象使得人们开始关注自身的健康，使养生旅游市场未来潜力巨大。这为南阳养生旅游的发展提供了良好的市场环境。而就周边市场来说，省内及邻近省市的中医养生旅游尚未全面发展，南阳大力开发中医养生旅游市场恰巧填补中原地区中医养生旅游市场空白。
四、威胁分析
（一）同类产品竞争激烈
近年来，随着养生旅游热潮的兴起，全国许多省市竞相发展养生旅游，尤其是中医养生旅游，对南阳中医养生旅游市场的开发构成一定的威胁。浙江丽水提出要加快开发中医养生旅游，甘肃省也出台了《甘肃省中医药养生旅游工作实施方案》，利用三年时间实现“养生旅游来甘肃”的设想。另外，浙江杭州、四川米易、江西武宁、浙江桐庐、北京怀柔等都正在开发中医养生旅游产品。
（二）中医养生市场混乱
由于养生市场一直缺乏有效的监管手段，行业门槛低，一些人经过简单培训甚至没有培训就上岗，出现一批“伪专家”。他们在大肆敛财的同时，也对消费者的身心健康造成伤害，也使人们对于中医养生的效果丧失了信心。
五、结论
通过对南阳开发中医养生旅游进行的Swot分析，可以看出南阳发展中医养生旅游的优势十分明显。作为一种全新的旅游业态，既可以满足游客的多层次需求，又可以弘扬南阳丰富的药物资源和博大精深的中医文化。因此，南阳应大力发展中医养生旅游，促进南阳中医药和旅游的共同发展。
参考文献：
[1]张利燕.巴马养生旅游可持续发展研究[J].大众科技，2012，（02）.
[2]张春丽.杭州中医养生旅游发展分析[J].中国民族民间医药，2009，18（11）.
[3]张曼，赵梦君.咸阳养生文化产业Swot分析[J].经济与法，2012，（08）.
医药市场前景分析篇7
一、医药行业发展趋势分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，医药行业对于提高人民的身体健康水平，从而提高人们的生活质量有重要的积极影响，同时也为救灾防疫、军需战备等提供充足的医药物资，从而促进社会和谐发展。医药行业是一个长期被看好的行业医药经济总量快速发展，经济效益提高显著。医药经济结构不断改善。医药企业的技术创新能力明显增强。而且随着国家医疗保险制度的改革和新“医改”方案的出台，老龄化所占比例的增大，居民生活水平的提高，医疗网店基本实现全面覆盖，药品零售市场正在日趋扩大，医药市场呈现良好的发展趋势。随着社会经济的发展，国家对药品质量安全的要求越来越高，新药品注册门槛进一步提高，而且由于近二三十年，医药市场的价格在地域差异上存在差异，国家进行医药市场整改，控制医药价格。整改医药市场有利于给医药产品提供一个良好的发展契机和市场，这对于投资者来说是绝佳的投资机会。在医药品种中，从其成长性、盈利能力、偿债能力和运营能力四个角度来看，生物医药的发展前景较为广阔，但投资风险比较大；中药企业将快速稳定增长，投资价值比较高；化学药的盈利能力比较稳定。
二、医药行业投资面临的风险
医药行业不同于其他行业，其产品主要处于产品研发期、产品试验期、产品生产期和产品销售期四种状态。当医药产品还处于研发阶段投资者进行投资时，生产企业自身也无法对此药品的技术研发能力和产品的市场前景没有准确的把握，投资者也无法对医药企业的预期收益进行准确判断，一旦产品研发结果和研制成功后的销售没有达到预期效果，投资者的投资也会遭受很大的损失。当产品处于试验阶段，医药企业需要通过投放少量产品到市场来获得消费者的认可，这一过程时间比较长，还尚未处于收益阶段，需要大量资金做为流转资金，但是否能获得消费者的认可而大量投入生产也是不可估计的。当产品处于成长阶段以后，其风险会相对缩小，对产品的预测估计准确度会相对提高。但是，还是存在医药产品还尚未形成大众认可的品牌、销售业绩有限或者医药企业估计过高，生产量远远超过销售量，造成产品堆积现象，也会造成投资者的利益受损。或者在销售过程中，医药产品出现问题，也会影响投资者的收益。而且，当产品处于成长阶段后，投资者会越来越多，其投资竞争力会变强，投资价值和效益会随之缩小。现如今，医药产业的发展面临药品招标采购、产品更新速度快和药品零售限价的压力，其利润空间不断缩小，医药产品的毛利率将呈下降或稳定发展的趋势，国家正处于转型期，其政策的调整也会对医药市场造成不小的影响，这些原因都会对投资者的投资收益造成影响。
三、医药行业投资前风险控制措施
1.投资项目选择。医药行业包括几大种子行业，每个子行业下有很多医药产品和医药公司。选择哪个子行业的哪种产品或者哪个企业需要投资者慎重筛选做出决定，投资项目的选择的控制投资总风险的关键环节，项目的质量好坏和发展潜力对项目投资的风险和收益具有直接的重要影响。投资者在投资活动中最注重的是将来投资回收的可能性和投资回报率的高低。所以，选择的投资项目应侧重于政府的重点工程和各种科技发展计划，国家的支持往往会是市场竞争中的潜力股，发展市场良好。我们在投资项目前要对医药产品的市场前景、公司的管理团队背景进行详细调查。对医药市场前景的调查包括产品发展的外部环境和产品在医药市场中的竞争力，产品发展的外部条件包括经济、政治法律、社会文化和资源方面的影响。因为投资的周期比较长，过程复杂，这些环境因素中任一个条件的改变都可能会影响产品的生产销售，影响投资者的收益。所以，我们在投资某一种产品前，首先要运用准确科学的方法来对可能影响产品发展的这几种因素进行深度分析和科学预测。其次，随着我国逐渐融入国际市场的步伐加快，国内医药市场的医药产品种类越来越多，其竞争力也越来越强。医药产品治疗效果好且价格适中的产品更受医院和消费者的青睐。所以，对处于研发阶段的医药产品进行医疗效果预测看是否值得投资，对成品药看其治疗对象和价格所针对的消费者数量的可观性。对医药品种的选择要树立长远的目光，从产品的成长性、盈利能力、偿债能力和运营管理水平四方面进行全面考虑。2.验证商业书的假设条件。对项目进行初步筛选后，被选中的多家被投资产品公司会给投资者送来各式各样的商业计划书，在这些商业计划书中公司往往过高的估计未来收益，对产品的发展呈乐观看好的心态，但低估其风险。投资者应保持客观冷静的态度立场，对产品的风险进行专业谨慎的计算估量。对商业书中的假设条件进行实际验证，科学预测这些假设条件是否成立和其实现的可能性大小。金融工具是投资形式的体现，种类众多，投资者应根据双方实际情况选择双方都满意的金融工具。一般投资者最通用的金融方式是股权和债权相结合的方式，这种方式既可以保证投资者的资金回收率而且还可以保证投资者对企业的主动权。3.在合约中采取措施。投资者在确定了投资项目后与产品企业签订有效合同维护双方的利益。合同是当事人经过平等协商达成一致意思后订立的协议。作为投资者在与医药企业的合同中要设置限定投资资金来控制投资规模。在投资前签订合同之际，投资者应在合同中根据自身资产情况和被投资公司的规模明令指出对企业的投资额度限定在公司总资产的40%-60%或者具体限额，对单笔投资额度也限定一个特定的数目。这样既可以使投资者再有多余资金投资其他项目，又可降低投资风险。其次，为了保护投资者的利益，合同中还可以设定部分保护性条款。例如，限制高层管理人员的工资，限制管理人员因公消费的额度，对于发生几率较大的可能性事件双方做出的应急措施应做出明令规定，在合约中对投资者和被投资企业双方的权益和责任做出明确详细的划分，对企业在一定时间内达到的预期目标进行规定来促进被投资企业的运作动力。4.联合投资。投资者往往在行业内具有较强的人脉关系，当确定投资某个医药项目后，联合其他的投资者共同投资，在让利给其他投资者的同时，也降低了每个投资者承担的风险。对于某些产品处于成熟生产期的需要大量资金的大型项目可以联合其他投资者投资满足公司发展资金需要，同时也可以进一步分散风险。
四、结语
投资前的风险控制是对投资活动风险控制的关键环节。投资者应认真慎重选择投资项目，对投资的医药产品的市场前景、发展环境和企业的管理运营能力进行切合实际的调查和预测，在合同中明确双方责任和义务，争取将投资的风险在投资前降到最低，以免造成不可估量的损失。
参考文献:
[1]毛文杰，投资前的风险控制措施，化工管理，2008年09月.
[2]韩广须，我国医药行业发展趋势的分析预测，经营管理者，2015年24期.
医药市场前景分析篇8
[论文摘要]：藏药作为具有我国少数民族特色的中国传统药材，也在积极参与入世后的国际化竞争。本文从藏药的基本情况介绍入手，详细分析了影响藏药国际化发展的内部和外部因素，然后提出藏药国际化战略的基本目标和措施，强调了可持续发展和文化传播的长远规划。
中药是具有中华民族传统文化特色的古老产业，也是当今全球范围内快速发展的新兴产业。而藏药是我国中药产业中具有少数民族特色的一朵奇葩，是我国中医药经济的重要组成部分。随着全球化趋势的发展和我国加入wto，越来越多的中国行业面临着难得的国际市场机遇和严峻的国际竞争挑战，中药乃至藏药产业也不例外。在藏药的国际化道路中，如何把握国际医药市场，尤其是天然药物市场的发展趋势，是事关我国藏药产业能否顺利走出国门并参与国际竞争的关键。我们既要看清藏药国际化的广阔前景，也要认识到藏药所面临的种种困难和艰巨任务，充分发扬民族医药的优势和特色，找准适合藏药自身发展的国际化道路，并制定出使之发展的战略目标。
一、藏药概述
(一)藏药的涵义
藏药已有2000多年的悠久历史，是在广泛吸收、融合中医药学、印度医药学、大食医学和阿拉伯医药学等理论的基础上，通过长期实践而形成的门类齐全、理论完整的临床医药体系，是现当代中国较有影响的民族药之一。目前，藏药已制定了统一的用药规范，即由、青海、四川、甘肃、云南、新疆等6省区合编的《藏药标准》，共收载藏药227种，其中植物类197种、动物类17种、矿物类13种，常见的藏药材有冬虫夏草、雪莲花、五味子、毛诃子、余甘子等。
(二)藏药的特点
藏药治病很少使用单方。许多药方配药都在20种以上，有的甚至多达七八十种乃至100多种。
藏药的加工与炮制十分讲究。《四部医典》记载，藏药的采集加工应做到“适地采集，适时采集，干燥拣选，分清陈旧，炮制去毒，调伏增效，适当配制”等工序。其中主要炮制的方法有3种：火制法、水制法和水火合制法。(注：同上。)制好的成药一般有散剂、水丸剂、汤剂、膏剂和脂剂5种。
二、藏药的国际化战略分析
战略分析是战略选择之前，对影响分析对象及其战略措施的各种因素进行分析。它包括对自身的内部分析和对环境的外部分析。
(一)内部自身因素分析
1、藏药的优势。首先，藏药具有“三效”——高效、速效、长效和“三小”——剂量小、毒性小、副作用小(注：顾海、雷婷：《我国中药产业国际化战略探析》[J]，《上海医药》2004年第9期，第415—417页。)的优点。其次，藏药完善的理论体系和长期的医疗实践，使新型藏药的研究开发变得物美价廉，投资较少、周期较短、风险较低。如奇正藏药厂利用高新技术开发出的传统与现代并蓄的藏药产品——“奇正消痛贴膏”，荣获1998年日内瓦国际发明与新技术博览会发明金奖，实现了藏医药科技成果在国际舞台上零的突破，成为藏药开发成功的实例，大大增强了研发藏药的动力。第三，藏药的消费群体日益扩大。除了藏族，在广大的藏区，藏药的特殊魅力正在缓慢推进和传播当中。例如在我国青海省的非少数民族聚集区，由于疗效高费用低，已经有超过60%的普通汉族消费患者也在使用藏药进行救治。
2、藏药的劣势。首先，藏药组方过于庞大，使得在药理作用的判断和研究、有效成分的确认和提炼上，困难重重。传统的藏药组方往往是由几十种药材组成。过多的药材组成的复方，无法利用统计学的方法做出相关解释，使得人们很难说清楚究竟是哪种活性成分或有效部分在起作用。而且作为一个集合的组方，药材种类越多，就越不容易维持药品的稳定性。虽然国际上也开始改变药品必须是单一化合物的观念，许可含有多种成分的天然药作为药品。但实际上，目前大多数国外消费者都还无法接受10余种药材组成的复方，这对藏药的国际化是一个挑战。其次，投入过少导致创新不足。医药产业是一个技术创新型的产业。近年来，欧美、日韩等发达国家都加强了对传统医药的科技投入，其科研和生产已驶入了现代化轨道。国际著名公司每年投入的研发费用一般占营业收入的10%以上，有的甚至超过30%。(注：余坚：《我国中药产业国际化市场战略分析》[J]，《经济问题探索》2003年第2期，第98—102页。)而我国藏药企业研发投入比例一般仅为1%—3%。低水平的研发投入，造成藏药技术创新能力远远低于国际水准，再加上我国历来注重对传统理论和产品的继承，推陈出新更加难以实现。第三，缺少新型药学专业人才。目前，缺少的是既精通藏医药理论和现代医学知识，又熟悉国内外专利及药品注册法规或者能熟练运用外语的复合型人才和学术带头人。
(二)外部环境因素分析
1、自然因素。我国地大物博，天然藏药材资源极其丰富，为藏药发展奠定了坚实的物质基础。尤其是80%以上的藏药是在高原地区取材的。在平均海拔4000米左右的青藏高原，日照时间长，温差大，光合作用强，是世界上少有的无污染区之一。特殊的生态环境使得植物有效成分积累多，生物活性成分一般较其他地区同种植物高，具有很高的药用价值。但是，人为的环境破坏使部分重要藏药材短缺状况加剧，目前，一些大宗、常用藏药材资源已处于濒危状态。以红景天为例，仅以红景天为主要原料生产药品和保健品的企业就有10多家，自治区藏药厂每年消耗的红景天在400吨左右。照这样的速度，再过5年左右的时间，的野生红景天资源便会枯竭。(注：张学虎、朱霞：《保护濒危藏药资源刻不容缓》[n]，《甘肃日报》2000年4月4日。)又如延龄草，由于掠夺性采挖，再生能力遭受破环，分布区域缩小，濒临衰竭，已被列为国家二级保护野生药用物种。(注：赵以莲、曹文虎、张超远：《藏药现代化与可持续发展》[J]，《青海科技》2003年第3期，第11—13页。)目前，冬虫夏草也面临着无序滥挖的状况。2000年7月，瑞士红十字会在拉萨举办的“关于保护和开发处于濒危野生藏药材资源研讨会”上，来自全国各地的藏医药界权威人士和药材种植方面的专家学者，对青藏高原范围内已处于濒危的动、植、矿物药材进行调查分析后，列出濒危藏药药材达68种之多，其中一级濒危药材25种，二级濒危药材22种，三级濒危药材有21种。
2、法律因素。由于药品关系到人类健康和生命安全，属特殊产品，历来受政府法规严格管制。特别是随着贸易保护意识的增强，很多国家加强了对进口药品安全卫生保障的强制性要求。因此，了解和把握各国有关药品法规动态，成为国际化战略分析中重要的一环。和中药类似的情况是，藏药中也含有比较高的重金属、少量微生物残余及农药残余，远远达不到国际上有关药品的安全性要求，很难让国外药品监督管理部门和专家学者相信并认同。再有就是藏药的作用机理比较模糊，难以用现代科学的方法加以明晰的解释，使西方社会对藏药的有效性产生怀疑。近年来，各国对天然药物在法律法规的限制上有所松动和开放，例如，加拿大和澳大利亚已取消了对中国传统药的限制，使之有了合法的地位。在英国，仅伦敦就有近1000家中药店，每年进口中药1000多万美元。(注：杨来科、廖春：《论我国中药产业的成长性及国际化战略》[J]，《社会经济发展》2003年第4期，第3—15页。)德国和法国政府的医药界都承认草药可作为合成药物的替代品，草药已有许可证，并可在药店以药物或otC药物销售，其医疗费用纳入医疗保险范围。就连限制最严格的美国，也对中药产品的认定不再要求是单体纯品，而可以是成分固定、疗效稳定和安全可靠的混合物。这些对天然药材限制的逐步放松，也给藏药的发展提供了机遇。
3、文化因素。直到目前为止，中药，包括藏药，仍然被多数西方国家排斥于正规药学之外，仅能以替代医疗的方式存在。通常是作为保健食品增补剂或食品添加剂，不能标明其作为药物的适应症和治疗范围，不能作广告宣传，也很少能被纳入医疗保险范围。探究其深层次的原因，是价值观和文化的差异。由于东西方历史、文化背景不同，哲学思想也大相径庭，东方人分析事物、解决问题的思维方式对西方人来说是难于理解的。更不要说作为中国少数民族的藏族人民对医药的理解，与西方人的理解就更具有鸿沟了。藏医藏药是以实践经验为主体、以复方和整体治疗为特征的科学思想体系，对疾病进行调理性治疗、非定量描述，这些与西医药形成鲜明对比。而且，在西方科学及医药理论中也找不出准确、清晰地说明藏药的概念性词汇。因此，要西方社会理解、接受和使用藏药还要经历一个相当漫长的文化交流的过程。
但是，另一方面，新世纪消费结构的变迁，回归自然和绿色消费浪潮的兴起，为藏药的发展带来了契机。近年来，随着化学药物毒副作用与抗药性以及药源性疾病的增加，使得人们开始寄希望于天然药物来解决问题。尤其是针对许多疑难杂症、慢性病、老年性疾病的治疗与康复保健，天然植物药在消费者心目中的地位不断提升。
三、藏药的国际化战略选择
(一)目标确立
国际化战略首先要立足国内。应当进一步巩固藏药的地方支柱产业的地位。以四川省为例，作为农业大省的四川，也是全国中药材资源最丰富的省份，2001年，中药材对全省农民平均增收的贡献率为87.3%，(注：吴明桦：《甘孜藏族自治州发展中藏药产业的思考》[J]，《康定民族师范高等专科学校学报》2004年第3期，第10—12页。)中药材生产已成为该地区经济的重要支柱和农民收入的重要来源。随着中药现代化科技产业基地建设在四川省的推进，“中药农业”的发展目标和方向，越来越得到社会各界的关注，成为经济发展的一个新的增长点。那么作为藏药，除了对经济的贡献，发展藏药的积极意义，还体现在提高民族自尊心，继承发展民族文化，促进民族团结等方面。
其次，国际化战略要放眼世界。目前，国际市场的中药及植物药销售额每年达300亿美元以上，而且每年以10%的速度增长。其中，日本汉方药占70%以上、韩国汉方药约占10%，而我国却仅占5%的份额，更不用说藏药在国际上的影响地位和市场大小了。2002年10月，国家科技部、发改委、药监局、中医药管理局等八部委联合下发的《中药现代化纲要》，把中药国际化作为中药现代化的一个重要目标，提出到2010年要有2—3个品种以药品身份正式进入欧美主流医药市场。(注：张平：《基于合作的中药国际化战略思考》[J]，《科学与科学技术管理》2006年第1期，第174—175页。)改变“目前国内90%的中医药制药企业面向的是国内市场，仅10%的企业对外出口”这一现状。藏药大有可为，我们要充分发挥民族特色和优势，努力把“民族的”藏药，打造成“世界的”藏药。
(二)战略措施
1、产品改进。
①剂型改进。传统藏药剂型用量大，不便于服用和携带，也不利于卫生指标的控制，和国际药品剂型流行与发展趋势格格不入。藏药要走出国门，应研制和开发适应国际市场需求的新剂型，如：胶囊、片剂、口服液等。在对传统剂型进行改造和创新的同时，应注意保留药材的质、气、味，以满足藏医辨症施治，随症加减的需要；努力提高药品质量标准，采用现代化检测方法；尽量做到体积小、重量轻、剂量准确、易于服用、包装精美、标签详尽、说明准确等。
②工艺改进。传统藏药多是将生药研成粉末，直接制药。这样制成的药物崩解度不好，不容易被人体吸收。现代藏药应充分采用现代工业的制药技术，例如用水、酒精提取药物中的有效成分，经过浓缩成稠膏，再将稠膏经真空喷雾干燥制成药粉，经过分离过滤等方法去除杂质，最后制成成药。
2、产研结合。医药企业是技术密集型的企业，企业的任务不是简单的模仿生产，而应该把重点放在新药的研发上，走创新之路。目前，许多藏药生产企业都有了自己的科研院所，如自治区藏药厂成立了藏医药研究所。或者，另一个选择是医药企业与现有的科研单位组建战略联盟，这样可以加强与外部环境的交流，在分担研发风险的同时，有利于对社会资源的再次整合，如诺迪康药业有限公司与中科院西北高原生物研究所联合组建了“藏药现代化研究中心”，进行藏药新品种的开发和研制；而奇正藏药集团公司则与中科院兰州化学物理研究所共同组建了藏药与天然药物联合实验室。
3、国际合作。以我国大部分藏药企业目前的实力，在国外设立全资子公司并不容易，因此借助海外合资的形式进入国际市场是一种较好的选择，对塑造国际知名品牌、扩张产业规模、扩大国际市场份额、进一步提升企业竞争力具有重要意义。在国际合资与合作中，我国藏药企业应严格把握投资比例，特别是当拥有自主知识产权的产品时，轻易放弃控制权可能导致知识产权和未来收益的流失。因此企业应该尝试尽可能地掌握主动权，充分挖掘合作收益。此外，在国际合作中，还要注重知识产权保护和商标保护，能申请保护的及早申请，通过法律的手段使民族资源创造的财富得到保护。
4、可持续发展。现阶段藏药的资源虽然比较丰富，但绝非取之不尽，用之不竭。保护藏药材资源首先应当加大对藏药材资源的管理力度，通过政府宣传和立法双重渠道来加以保护，并严厉打击非法采集捕杀和买卖珍药材资源的行为。其次，投入资金研究药材的生态环境和品种基因，以实现野生资源的人工驯化栽培；建立野生藏药保护基地；应用生物技术开发新药源，寻找和使用珍稀濒危藏药材资源代替品的研究工作等。通过这些多重渠道来保护、扩大和再生产药用资源，以解决发展藏药产业经济与保护生态环境两者之间的矛盾，从而实现藏药国际化的可持续发展战略。
5、文化传播。藏药是藏族文化的重要组成部分。藏药国际化首先必须是中国传统文化和藏族文化的国际化。藏药长期封闭在藏区的狭小范围内，“养在深闺人未识”，普通人对藏药的一些肤浅了解，也大多是通过广告、媒体得来，认识偏差较大。藏药的推广从某种程度上来说，是藏族文化从藏区到全国、再从全国到全世界的传播过程。消除文化屏障，以科学的态度宣传解释藏医药的有效机理和文化内涵，才能让世界范围内更多的人们理解和信赖藏药。具体传播方法包括：①藏医经典古籍文献的现代翻译和出版；对藏医药文献中重要概念和词汇的英译名进行统一界定；对外发行外文版藏医药专著、杂志和报刊，建立相关网站。②加强藏药领域的国际交流，鼓励藏医药研究单位和生产企业积极与国外开展学术交流和科研合作，扩大藏药在国际医药界的影响，如1993年自治区分别组织了中国藏医代表团和藏学代表团赴欧洲11个国家和南美5个国家进行访问讲学，使印度、尼泊尔、泰国、意大利、美国等相继成立了藏医药学研究机构。(注：贡布、占堆：《发展藏医藏药，振兴民族医药产业》[J]，《中国民族民间医药杂志》2005年总第73期，第63—64页。)③一些藏药龙头企业的做法也是值得借鉴的，例如奇正藏药通过建立藏医药文化展示馆，让消费者亲身体会藏医药与藏文化的奥秘，通过文化的薰陶使消费者理解和最终接受藏药。
[参考文献]
医药市场前景分析篇9
文化定位传播
“位于南阳医圣故里的河南省宛西制药股份有限公司打造仲景品牌，采用仲景经方，制造仲景名药。”吴延兵认为，该公司将仲景文化与企业文化有机结合，借中医药文化传播企业的价值观、思维模式及行为方式，是通过文化定位传播，树立自身品牌的经典案例。
吴延兵说，东汉末年著名医学家、医圣张仲景，著有《伤寒杂病论》，确立的辨证论治原则，是中医临床的基本原则，是中医的灵魂所在。其对中医文化的影响力是别人无法达到甚至超越的高度。张仲景是独有的。河南省宛西制药股份有限公司将仲景注册商标，也是独有的，不可复制的。该公司将产品与仲景品牌和谐结合在一起，形成企业和仲景文化不可分割的联结关系，促进了企业文化的高端传播。 创新中医理论
上市9种专利新药，核心产品通心络胶囊入选国家基本药物目录，6个专利新药进入2009版国家医保目录。近年来，石家庄以岭药业股份有限公司在创新络病理论指导下研发的系列特色专利中药，形成了专利产品群，市场优势十分突出。
吴延兵说，通过创新中医理论铸造企业品牌的，石家庄以岭药业股份有限公司核心产品入选国家基本药物目录，市场占有率无可代替；整个产品群相关度深，并且互相依存，是在创新理论基础上，由一种优势品种带动多种品种共同发展的典型代表。
发展公益事业
步长集团已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其医药板块步长制药在全国有多个事业部、多家生产企业，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。同时，该企业还组织开展“共铸中国心——西部地区心脑血管健康关爱计划“，以公益事业树立扩大自身影响。 “步长集团形成了立体化的运营模式，具有灵活多变性的特点，这样不仅可以随时应对各种运营中的问题和困难，而且整合的终端网络资源、专家学术资源、政府资源等丰富资源，优势资源整合，完全可以达到1+1>2的效果。”吴延兵分析道。
实现跨界营销
医药市场前景分析篇10
今日投资个股安全诊断星级：
信邦制药的产品主要集中在心脑血管类、消化类两大系列，有医保目录品种24个、中药保护品种4个（六味安消胶囊、益心舒胶囊、参苏胶囊、脉血康胶囊）、优质优价产品4个（银杏叶片、六味安消胶囊、贞芪扶正胶囊、护肝宁片）、独家品种2个（益心舒胶囊、参苏胶囊）。公司现有主要产品为银杏叶片、六味安消胶囊、护肝宁片、益心舒胶囊等，上述产品2007年、2008年、2009年营业收入分别占当年营业收入的85.71%、85.58%、85.03％。
公司聚焦天然药
银杏叶片被列为国家基本药物目录品种、首批国家医保目录品种，公司产品被国家发改委核定为优质优价产品。六味安消胶囊被中国中药协会评定为独家中成药优质优价品种。根据中国医药协会分析，公司的六味安消胶囊在医院的市场份额为83.5%。护肝宁片被国家发改委核定为独家中成药优质优价品种。根据中国医药协会分析，公司的护肝宁片在医院的市场份额为70.6%。益心舒胶囊，由于其处方独特的疗效，公司正在研发不同剂型的益心舒制剂并向国家知识产权局申请了发明专利“一种心血管疾病的药物滴丸及其制备方法”和“一种益气复脉、活血化瘀的益心舒注射剂及其制备方法”
公司产品主要为处方药。公司产品销售采用以专业化推广为主的预算制营销模式，建立了以营销部、商务部和品牌事业部为架构的营销体系。营销部主要负责营销策略及大中城市的销售；品牌事业部主要负责地县城市、城镇社区和otC的销售；商务部主要负责签订合同、物流配送、货款回收和客户资信管理等工作。公司营销部在全国主要省市建立了8个大区40个办事处，有400多人的销售队伍；品牌事业部已经建立了14个办事处，有60多人的销售队伍。目前公司产品已覆盖1800多家医院，营销部销售队伍将继续扩充，办事处也将增加至60多个。自2010年以来公司调整了销售架构，进行了营销改革。强调营销管理的规范化，要求以优秀策略带动销售工作，推动营销队伍的内部竞争，以使公司营销适应新的形势。
在研产品主要为天然药物。2003年10月，贵州信邦药物研究开发有限公司吸纳部级中药工程研究中心――上海药物制剂工程有限公司入股，建立了贵州省药物制剂工程研究中心。药研公司在职新药研究与开发的中高级研究人员26人；目前该公司正与北京、广东、山东、南京等地的科研院所共同研发治疗心脑血管、糖尿病以及抗癌等方面的部级新药。2009年公司新获得了柏艾胶囊、花芪胶囊、益心舒片、桂蒲肾清片、根痛平咀嚼片、调经养颜片等新药生产批准文号。
待批新药有望成为重磅“天然药物注射剂”
中药注射剂的发展前景
我们认为中药注射剂只能先分类再发展。只有这样，才可能有适合不同种类品种的标准，这样在研发、生产、新药审批、鉴别、使用等各个环节才真正有标准可依，即便出现不良反应也同化学药一样是可测可控的，是十分正常的。
根据中药注射剂成份从简单到复杂的顺序，我们认为至少应简单分为：单体植物药注射剂、组分中药注射剂、传统中药注射剂。其中，单体植物药注射剂可重点参照化学药注射剂制定各项标准，强调“纯净”，不强调其中药特性；组份中药注射剂主要参照西方天然药制定各项标准，强调“一致”、“可控”，监管者同样不必关注其中药特点，而开发者可强调其中药来源，企业可强调其中药特点；传统中药注射剂则需在再评价的基础上予以重新确认，并谨慎批准该类新药。也就是说，由于把传统中药直接改成注射剂缺乏理论依据，难以制定标准，应限制该类注射剂的审批。至于以传统中药为原型，通过成份或者有效部位的提取，重新配方而成的，可归于组分中药注射剂，这是一个过渡性的“现代中药”范畴。在这一合理情景下，我们认为单体植物注射剂和组分中药注射剂仍会得到长足发展，而传统中药注射剂的空间会较有限。
人参皂苷-Rd注射剂的市场空间较大
人参皂苷-Rd注射液属于三七注射剂系列，目前已上市销售的三七注射剂主要是血塞通、血栓通两大品种，在三七药物市场中占据了主要份额。三七总皂甙是样本医院增长较快的中成药制剂。临床表明，血栓通和血塞通注射剂治疗脑梗塞疗效较好，能抑制动脉粥样硬化后内膜斑块的形成。常作为脑梗塞急性发作和脑梗塞后遗症维持治疗用药，现已成为心内科、神经内科和肾内科的基本药物。心脑血管疾病仍为当今世界第一大病种，据世界心脏联盟分析预计，2020年全球心血管病死亡率将增加50%，心肌梗死和脑卒中将从目前死因排行榜的第5位和第6位上升至第1位和第4位。中国老龄人协会相关资料显示，2000年至2025年，中国65岁及以上老年人口占总人口的比例将从7％左右上升至超过12％，年龄结构已成为典型的老年型人口类型，日益严峻的老龄化趋势也意味着典型的老年病如高血压、脑卒中和冠心病等疾病的危害将进一步加重。心血管病药物是世界医药市场上排名第一的大类药物品种。从2006年至2008年，我国心脑血管用药市场规模保持快速增长，由2006年的608.40亿元上升至2008年的819.66亿元，3年复合年均增长率达到16.07%。而心脑血管用药是中药的优势领域，中药注射剂更占据了主导地位。南方所数据显示，2008年心脑血管领域的中药注射剂达到了22.39%的高增长率。而上市公司昆明制药、中恒集团、华神集团、众生制药的数据表明：三七类药物的增长幅度更大，如2009年4家公司的主导产品平均增幅为75.7%。
通过比较，我们也看到在三七制剂中，注射剂比口服制剂的市场容量大，独家产品比非独家产品卖得好。而信邦制药的人参皂苷-Rd注射液既是注射剂也是独家产品，和血栓通最接近。血栓通一直以来宣传的卖点是：粉针比水针更稳定，而且有效成份含量高于血塞通，水溶性好于血塞通。而在这3个方面，人参皂苷-Rd注射液作为单体注射液，稳定性、有效成份的含量和水溶性均不逊于血栓通，因为血栓通毕竟还是多种成份的混合物。
经综合比较分析，我们认为在三七制剂蛋糕已被做大的现实条件下，人参皂苷-Rd一上市就处在一个较高的起点，但具体的销售业绩取决于公司的营销。我们可分乐观、一般、悲观三种不同情景对人参皂苷-Rd注射液的销售进行预测（假设2011年底前拿到批文）。血栓通粉针的毛利率为80%左右，人参皂苷-Rd注射液作为一类新药，其毛利率一般要高于80%。
盈利预测和投资评级
预计信邦制药2010、2011、2012年的epS分别为0.61、0.8和1.12元，市盈率分别为58、44和32倍，在医药股中处于合理水平。但我们判断公司一类新药人参皂苷Rd上市后销售超出预期的可能性较大，故维持对公司的“推荐”评级。
公司业绩超出预期的催化剂：1、营销成果为乐观情景；2、新药提前得到审批；3、公司利用超募资金进行投资增厚利润。