商业计划书的思路篇1
初创企业为何需要一份商业计划书？商业计划书提供了企业介绍、目标概述，并且是各种未来业务活动──从处理始料未及的复杂情况到偿还借款──的路线图。这份计划书应随着企业的成长而充实完善，并随着您的远大构想从概念发展为成功企业而不断调整变化。一份优秀的商业计划书实质上是企业的基石，但是临到写商业计划书时，仍有许多企业家裹足不前──原因可能在于撰写商业计划书牵涉到大量工作，还会让人想起儿时写的冗长乏味的暑期读书报告。但至关重要的是，在撰写商业计划书的过程中，你不仅可以整理出企业运营思路，还可以使计划正式成型落于纸上。原因如下：商业计划书促使你找出自身(以及你的公司)的优势和弱势。你一定不想开办一家还没开张就出现问题的公司。坐下来，写一份计划书，思考你所拥有的(不管是对杯型蛋糕还是对医学软件的热情)以及你所缺乏的(不管是营销技巧还是电脑技术)，这可以让你大致了解现实的成功机会。你的目标应该集中于自身的优势，并解决可能阻碍企业成长的任何问题。商业计划书帮你计算出你需要多少资金。初创企业家习惯于低估创业所需的资金。切记：资本短缺是企业在第一年就举步维艰甚至关门大吉的主要原因之一。撰写商业计划书促使你了解资金从哪儿来，到哪儿去，以及资金是否足够──不仅能使企业起步，而且还能使其在后续年份中持续成长。商业计划书为你指出明确的方向，这有助于消除压力。作为企业所有者，你经常要扮演多重角色──从簿记员到首席执行官的各种职务──这会让你感到头绪纷杂、混乱无序、筋疲力尽。一份概述未来任务与计划的文件可以避免负担过重，帮助你制定现实目标、保持有序经营并提高生产率。当你寻找贷款人、投资者或合作伙伴时，商业计划书的作用就好比是简历。多数贷款人，当然还有天使投资人或风险资本家等专业投资者都希望在投资之前看到商业计划书。即使你目前没有从外部融资的打算，商业计划书在租赁场地(房东可能会要求阅读商业计划书)或寻找商业合作伙伴时也会很有帮助。对于一起创业的合作伙伴而言，撰写商业计划书确保每个人对公司宗旨和战略的理解都一致。商业计划书会促使你评估自己的产品或服务的市场，并估计竞争的规模。撰写商业计划书时，你会对当前的市场进行调研，了解你的产品或服务如何与现有产品或服务竞争。通过份析竞争环境，你将了解如何为产品或服务定价，如何进行正确的顾客定位，以及如何让你的公司脱颍而出──尤其是在激烈的市场竞争中。在整理商业计划书的内容时，你将看到许多机会，利用这些机会，可以进行细致的理念调整、避免可能酿成灾难的问题并最终增加成功的机会。
商业计划书的思路篇2
商业计划书是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。商业计划书主要包括执行摘要、产品(服务)介绍、管理团队评估、市场预测、营销策略推行、生产制造计划、财务规划分析等。商业计划书中的各个方面都会对成功与否有影响。本文拟对计划、计划文书、商业计划、设计等相关概念及其重要细节进行较为系统的论析，以期有助益于对商业计划书写作的总体理论把握和具体实际指导。
成功的商业计划书来自于好的启动计划。而此计划与汉语中，以及管理职能中的计划不同但又密切相关。为达到预定目标，管理工作第一项任务就是制定计划。计划包含着许多具体活动和内容，如，研究趋势、确定目标、制定并掌握政策、阐明原则、布置任务、安排程序及行动、测定预算、分析条件、控制进度等等，它是企业组织系统的一种预测未来、确定目标、决定政策、选择方案的连续过程，是企业组织各项活动的指针，企业组织系统的各方面决策都是要通过它去实现。由此可见，计划是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是领导指导、检查工作并进行监督的依据，它可以使企业组织机构的各项工作有所遵循，避免盲目性，同时也可以使人们明确下一步工作、学习的目标，增强自觉性和主动性，充分发挥主观能动作用。相应地，商业计划是为预测企业的成长率、完成某种经营目的而做的规划。
处于企业公务系统顶点的计划决策层的职能首先是计划控制，其中，计划目标是核心并规定着公务任务及其所反映出的指标，而目标、任务、指标又规定着方法和措施。相应地，控制计划即公务系统的最高定向文件规定着公务系统发展的目标、方向、重点、规模和速度。在公务控制中，一切文体都必须服从、服务、围绕、体现公务目标和计划。因此，计划可以说是计划决策职能的最高体现形式，计划文书作为一种应用范围广泛、使用频率较高的应用文体，是预先对未来一定时期内的工作目标、任务、措施和实现步骤等作出的预测和设想，并把这些设想写成系统化、条理化的书面材料。计划文书的“计划”只是个总称，作为一类文书，其具体名称叫法不一，如设想、打算、预测、安排、方案、计划、要点、意见、纲要、规划等。这些文种的内容都是关于未来的，即还没有发生或将要发生的事物。但是，它们之间有范围、时间、粗细、远近等方面的差别。一个标准的计划文书包括五个要素：背景，即指在什么情形下；指导思想，即指依据什么；目标，即指做什么以达到何种目的；措施（办法、途径、步骤等），即指怎么去做以便落实目标；预期，即指效果如何（效果评估、危机处理）。根据重要性排列，这五个要素依次为目标、措施、指导思想、背景和预期。计划文书的内容通常分为前言和主体两部分，前言部分要求简明扼要地说明制定计划的依据，或目的，或原因、背景，主体部分则要求具体、有条理地阐述计划的基本要素。主体部分通常有两种结构方法：一是单项分类表述法,即将目标任务、措施方法与时间步骤三要素结合起来，作为一个模块（即部分）处理，每个模块先叙述一项目标任务，再将任务分解成具体指标，然后提出达到该项目标或完成该项任务的措施方法，再提出实施的时间步骤；二是综合分类表述法，即将计划的全部内容按目标任务、措施方法、时间步骤进行分类，并以目标任务、措施方法、时间步骤作为各个部分的标题，各项工作不再单列门户，而是全部融合在几大部分之中，部分与部分之间形成一种顺承或递进的逻辑关系。上述五个要素根据需要而分布于其中，在文字上并不一定都要显示出来，但目标或措施这两个要素必居其一。
设计通常被认为是把一种计划、规划、方案、预想等用视觉符号传达出来的目标和过程。然而，还有一种以文字方案为主体进行语言表述的设计，其具体操作步骤主要包括:(1)对象状况的调研阶段。即在了解某一个或某一类设计对象情况基础上，运用专业科学理论进行分析加工，以求对事物有一个综合的本质的了解。如果对历史与现状情况不明，就难以展开设计。只有直接深刻地了解设计对象，把握其本质特征及问题要害，才能提出明确的设计目标，以及实现之的切实可行的方案和措施。(2)目标的确定。目标是指人们从事活动所期望达到的理想结果。确定目标就是对对象的发展前景或结果做出选择和规划。其中的选择必须准确可靠、先进可行。为此，要掌握信息、发现问题、确定方向、指标、时限等。(3)实施方案的拟定。在目标确定后，就要多方面寻求实现目标的有效途径与措施。这是设计的主要部分，需要根据掌握的信息，按照既定的目标，拟定达到目标的方法、步骤。(4)具体计划的编制。任何一个行动方案都只是提出了目标和实现目标的基本途径，为实现之还须编制具体实施计划，对方案每一目标与要求做出可以实际操作的具体安排，以求合理组织人力、物力、财力，落实责任，协调关系，安排进度等，从而把实施方案具体化。这第四部分主要有背景分析、指导思想、目标任务、目的诉求、执行理念（主题）、方法步骤、实施安排、先期预测等内容要素。可见，设计是实践主体对将要进行的实践活动的目的、目标、方案（包括多个预选方案）及实施计划等进行选择的完整过程，它路向是现实的可行性，其本身并不表现为强烈的理论色彩，但要求一般理论与具体经验相结合，是对具体行动的规划，并直接指导和支配实践。
综上所述，商业计划书的价值在于对决策的影响。而那种认为商业计划书只是用来申请风险基金的认识是狭隘的。商业计划书是将思想传达给投资者和合作伙伴的最好的方式，其撰写过程也是整理商业思路，将想法变成可执行方案的一个过程，它不但是吸引投资的文件，不仅仅是写给投资人的商业计划，更是一份战略规划、一种精心设计。对作为行为活动的计划概念的深入理解，有助于对计划文书的把握；而对于计划文书构成要素与结构表述方法，以及对文字性的设计概念及其步骤环节的准确深刻把握，则更有助益于从总体理论和具体实际上指导商业计划书的写作。
商业计划书的思路篇3
创业要从写商业计划书开始商业计划书一定要用ppt方式来写，简单到位。如同做销售一样，你只有5分钟的时间介绍自己，过了，你就让人失去兴趣。创业要从写商业计划书开始。写商业计划书关键的几个要素：市场空间、商业模式、竞争门槛、管理团队、财务预测。其他的作为附件，有问才答。除非你不要融资，创业者必须过写商业计划书这一关。可以借助咨询公司帮你写，但是写的最好的、最了解你做的事是你自己。如同面试人一样，很多人先翻一翻，打个印象分。印象分及格了再往下看。特别是vc，都自认为是“最聪明”的那些人，每天看商业计划书无数。要想打动他们，必须有特点。你的计划书的前三页至关重要：商业模式！有了好的商业模式，才会使人有兴趣继续看下去。我绝非是在说我自己聪明，但是我真的往往只花5-10分钟来看一个商业计划书的。印象分高的，我至少认为此人做事认真，细节好。模式描述简单清楚，说明此人思路清晰。只有少数我会花上更多的时间，但不仅是看，而是找当事人谈，会更有趣。说到商业模式，简单讲，就是你怎么赚钱、赚大钱、持续赚钱，并且别人无法山寨你。但是，还是必须说一句，尽管你能看懂、讲懂了商业模式，在未来的运营中你的商业模式还会发生变化。绝大多数的公司最终盈利的方式都不同于他们的商业模式第一版本，但是打动人投资的一定是第一版本。听说诺基亚本来就是个造纸浆的公司。所有商业模式都有可能被山寨。你要做的是，让别人的山寨成本很高。这也就是我们常说的门槛，你进入的时候，门槛可能很低，你进去后，你就要想办法把门槛提高。比如，谁都能做门户，但是你今天要做的话，就要花巨资做品牌推广，这就是无法山寨的原因。很多商业计划书（bp）往往以山寨为开门说辞。比如，看到几个做广告的bp就这样说，我们这个商业模式要比分众的模式市场前景还大，我们这个商业模式比框架的模式还接近受众……别迷信vc，现在资本市场活钱太多，vc也太多，其中优等生的比例和做其他行业的一样低。所以说，碰上个好的能帮你很大的忙，反之，也会坏了你的事。不妨先看看他们的商业计划书，再给他们看你的商业计划书！对投资银行（ib）也是同样看法，好的可以帮你写出好的商业计划书，帮你快速找来资金，否则，就只能帮你写个不咸不淡的商业计划书了。一般来讲，写计划书要看项目负责人的品牌，融资则要看公司的品牌。有朋友问我尽职调查的问题，一般的尽职调查有几个方面：市场、法律、财务和管理层。管理层最为重要，因为人是最重要的。对人的判断不过关的话其他免谈。两强相争勇者胜，两勇相争智者胜，两智相争德者胜。所以说：德、智、勇为考察的顺序。当然，德好的人不一定成功，德不好的人不一定不成功。作为投资者，我只选择有德之人为伍。
商业计划书的思路篇4
关键词：商业地产建筑设计管理订单式开发
1.1引言
商业地产的建筑设计与管理，包含商业地产及建筑设计两方面的范畴。商业地产的出现是房地产行业发展到一定阶段的产物，是地产开发与商业经营的有机结合。商业地产一般是指从事零售、餐饮、娱乐、休闲、健身等商业用途的房地产开发形式。商业地产的开发模式、用途功能不同于普通商品住宅、公寓、别墅等房地产形式。因此，商业地产的建筑设计与管理是一门综合性技术学科。
1.2商业地产的概念
商业地产实际上是“商业房地产”的简称，英文翻译为“CommercialRealestate”或“Commercialproperty”。住宅地产是较为单一的房地产开发形式。商业地产则是复合型地产，是地产与商业有机结合的产物。
商业地产的概念有广义和狭义之分；从广义上讲，商业地产是指各种非生产性、非居住性物业，包括办公楼、公寓、会议中心以及商业服务业经营场所等；
而狭义商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式；商业房地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业房地产如SHoppinGmaLL项目，可以达到几十万平方米，规模小的商业房地产项目仅几百平方米，甚至更小；对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式①。其开发模式、融资模式、经营模式以及功能用途都有别于住宅、公寓、办公楼等房地产形式。
2.1国内外商业地产开发差异
国内外商业地产项目开发差异主要表现在开发模式、开发流程、设计理念的三方面。国外商业地产项目的所有权、开发权、经营权三者是分离的，而国内往往是开发商集于一身。三权分离优势在于三方仅负责各自擅长的业务，即专业人作专业事，有利于商业项目开发的专业化。
国内开发流程：拿地—建设—策划定位—选择管理团队—招商—运营
国外开发流程：可行性论证—策划定位—确定开发模式—选择管理团队—主力店招商—规划设计—建设—运营
国内外商业地产开发流程相比，国外开发流程注重前期招商及策划的前置，国内开发流程注重的是建设先行，开发流程的差异与商业盈利模式有关，国内的商业地产开发大多采取销售型商业物业，往往是开发建设速度快，竣工后立即销售，销售后进行大面积，大规模的商业二次改造，产生了大量无谓的消耗和浪费。
2.2商业地产的开发模式
2.2.1商业地产存在的现实问题
商业地产项目包含地产开发和商业经营两方面的内容，需要进行科学的统一整合与合理定位。但是大多数开发商仅考虑自己作为地产开发商的角色，在商业地产的策划、设计和建设中，没能对项目的日后商业行为进行具体的市场定位和全面调研。在缺乏市场调查及定位的前提下，在建筑设计中盲目寻求经济利益的最大化，常常以快速实现销售和租赁为目的，为了好卖好租而设计，不注重商业功能及需求的设计，降低包括产品选型在内的各项建设成本，甚至选择低端的设计交房标准，这一切往往造成开发内容与市场脱节，消费需求与设计产品不同。常常表现为：商业地产的市场定位不合理，仅仅贪图经济利益，不考虑当地消费需要；商户入住后发现存在诸多的设计先天不足，制约了商业地产的租赁与销售行为，带给了开发商和商业企业不小的麻烦，降低了商业合作效率；普遍情况是商业项目在建成后，为满足商业经营者的使用要求需要大规模的进行项目改造，无论是开发商，还是商业企业均造成了严重的浪费。
其次，目前我国的商业地产设计的专业单位很少，能够开展设计任务的一般都为民用建筑设计院，这些设计单位对商业物业的需求了解甚少，参考的均是民用建筑规范。同时，我国在商业地产项目的设计中没有符合目前商业发展的统一标准和规范，拥有的行业标准颁布至今已相差二十年余的时间，明显落后今日的发展要求。所以，目前商业地产项目设计实施后的利用率低、实用性差、商业价值低是普遍现状。以上情况，实际上对商业地产开发标准的制定又提出了迫切的需求。
2.2.2订单式商业地产开发
我国的房地产开发市场伴随着国家的各类调控及规范性的政策，正在走向成熟。很多的开发企业重组，合并，甚至倒闭，房地产行业优质资源整合，淘汰缺乏实力的开发商，以专业化、品牌化的房地产开发为方向，是当下地产行业的大趋势，对于寻求眼前的商业利益，忽视了长远发展的开发企业而言，已难以生存。所以，在此背景下，商业地产的开发现在已日渐理性，知名的开发商也已形成了较为先进的开发模式。
商业地产与住宅等其他地产形式不同，设计既要符合建筑规范，而且也要符合各商业业态的商业需求，满足不同种类商业的开店标准。不同种类的商业业态对于商业面积、层高、柱网、荷载、照明、内外部交通动线等需求各不相同，对于商业客、货梯、扶梯的配备要求不一样，对于强、弱电、安防、消防、广播的具体要求也不尽相同；因此，需要由专业的商业策划公司及专业的商业设计公司依据项目的开发定位，按照商业需求进行规划设计，才能切实的保证商业区域的实用性，以及商业价值的最大化。综上所述产生了订单式商业地产开发的新模式。
所谓的订单式商业地产开发模式，是指开发企业与大型商业企业先期签署租售合同，作为入驻主力店，请入驻商业企业参与商业地产项目的前期规划，依据该商业企业的需求进行项目设计及建设，项目竣工后按照合同约定将部分商业租售给该商业企业经营，充分利用这些知名商业企业的品牌实力和影响力，带动次主力店的租售，也带动其它商业店铺的租售行为[1]。美国的商业开发行为较为成熟，通常租售面积超过50%时才进入实施阶段。而在近几年经济不景气的大背景下，其前期确定的租售面达到70%时才开始工程建设。
订单式地产是将招商行为前置，与传统的先建设后招商模式相比，订单式商业地产具诸多优点，能够更好的满足市场的需要，适应不断变化的市场环境，具体表现在：
（1）开发商与大型商业企业形成战略联盟，商业企业能够全面的参与整个商业项目的规划设计过程中，有助于弥补开发商在不同商业业态开发中的专业缺失，经验欠佳的弱点，有利于开发企业进行商业竞争性分析，市场定位和商业业态组合，整合了开发企业与商业企业的各项资源。
（2）商业企业尤其是知名的商业巨头，它的稳定租金为商业地产项目整体运营提供了保障，为开发企业提供了稳定的现金流。房地产开发企业借助商业巨头强大的品牌效应，提升次主力店及其它商铺的租售价格，促进项目整体的招商进度。凭借商业巨头的品牌号召力往往也会带来更多的商机。知名商业企业提供的租金收入虽然不高，但是这些商业企业吸引并带来大量的顾客，推动其它商业区域的入驻，一般情况下，明显提高商业地产项目整体的租售价格，也为商业项目的长远繁荣奠定了基础。
（3）传统的商业模式常常在项目竣工后，为满足不同商业用户的要求进行商业区域的改造，由此造成资金、资源的严重浪费。订单式商业地产的开发模式中，相当大的商业面积是根据商业主力店的需求量身定制，如具体的招商情况明朗顺利，也可将次主力店及商铺共同运用订单式开发的模式，由此将最大程度的减少日后改造的商业区域。
3.1设计任务书
设计任务书是项目工程设计及建设的指导大纲，是明确项目建设方案（包括设计需求、设计依据、设计范围、设计规模、设计思路等）的重要文件，也是完成设计成果的主要依据。
设计任务书控制并约束着项目设计的全过程和各个方面。开发项目的决策正确与否，与设计任务书编制、审批程序有着密切关系，只有全面、准确、严谨的编写设计任务书，充分表达开发企业的建设诉求，后续的项目设计建设过程才能顺利进行，建成后方能实现其预期的经济效益。所以，设计任务书对于项目开发设计及工程建设的成败，对于实现开发的经济效益具有重大意义。工程建设之前，设计任务书肩负着指导设计方向，项目定位的作用，只有正确编制设计任务书，并严格履行其要求，才能使后续的设计任务顺利开展。
本文所指设计任务书的编制应充分考虑商业地产订单式开发模式的特点，将各业态商家开店需求融入本项目设计任务，并结合项目规划条件。通过整理开发企业各项目建设经验，整合设计单位积累资料，委托国内知名的商业策划顾问全面介入，共同编制项目设计任务书，并予以确认。设计任务书的建筑部分内容包括：设计范围、设计深度及要求、各业态的特殊设计要求及范围、设计原则等内容。涉及内容应以各业态的商业开发需求为主，内容全面，亦可作为企业级商业项目开发设计任务书，并形成同业态范本。
结论
本文针对目前国内商业地产盲目开发、地产开发与商业运营严重脱节、现行设计规范滞后等问题进行了较为系统的说明。传统的商业地产开发模式是诸多问题根源，解决问题的关键在于开发企业应把与商业零售企业相互独立的关系，转变成二者开展有机合作，创新开发模式。形成商业地产订单式开发的新思路。
本文基于开发企业的工作视角以项目为分析平台，在分析商业地产开发现状问题，提出解决之道的同时，总结了商业建筑设计的基本思路。首先，提出了商业项目开发的方式及流程。其次，在分析研究商业项目的的基础上，总结企业商业项目开发经验，整理设计及顾问公司的研究成果，搜集市场各类商业业态的经营需求，归纳各业态商业建筑设计的条件及要求。并应完整编写所研究项目的设计任务书，以及各类建筑系统的设计要点，也为目前商业建筑设计规范的修订，提供了宝贵的参考研究素材。
纵观全文，国内外商业地产的发展，国内外设计规范的搜索比较，国内商业地产现状分析，未来发展方向的总结，国内外商业设计需求的归纳，加强了与国外信息的接轨与采集，拓展了研究问题的深度与广度，以商业地产的建筑设计为线索，探索了一条适合目前商业地产开发的思路，为日后商业建筑设计的进一步深入、全面的研究奠定了良好的分析基础。
展望
2013年国家再度推出房地产市场调控政策，调控措施从通过行政手段调控房地产整体市场转为直接调控房价，也标志着中央政府加强房地产调控力度、遏制房价过快上涨的强大决心。调控政策将住宅“限购”措施推向了顶峰，房产税的出台，以及各种金融信贷政策的紧缩，已使得住宅市场投资空间明显紧缩，但是商业地产未在此次调控范畴之内，在突破膨胀压力越来越大的背景下，商业地产投资价值势必将再次提升。未来几年全国的商业地产市场将蓬勃发展，日渐繁荣，真正属于商业地产的开发时代已经来临。预计，2011年前后中国商业地产将真正驶入发展的快行通道，前景乐观而广阔。在一线城市商业地产继续开发的同时，我国的二三线城市也将迎来商业地产全面开发曙光。
作为商业地产开发内容的一个重要环节—建筑设计，也必将伴随商业地产的发展日渐成熟。不多时日，相信《商业建筑设计规范》及相应技术措施将完成修编，届时广大建筑设计及管理从业人士，将具有符合目前商业发展需要的设计及实施依据，避免了盲目投资和实施浪费，也必将商业建筑设计推向专业化的技术之路。虽任重而道远，但发展方向更为清晰，发展空间更为广阔。
注释：
①引自互动百科http：//
参考文献
【1】冯领地，商业地产订单合作模式的研究，济南大学硕士学位论文，2008
【2】李玉米等，持有型商业物业发展战略研究，广州，经济观察，2011
商业计划书的思路篇5
此次拟委托的楼盘“××××××”项目，位于××市××路×侧。本着诚信、自愿、互利互惠的原则，诚邀贵司与我们携手让该项目的营销工作向更深层次和更高水准迈进。做到在本项目利益最大化的同时使楼盘知名度、项目开发商和营销商的企业品牌形象极大提升，取得良好的经济效益和社会效益，最终让双方达到双赢的结果。
一、招标销售
××××××项目位于××市××路以×，东临××路，项目总用地面积约×××××平方米，尽用地面积约××××平米，规划总建筑面积约×××××平方米，总容积率约×。规划开发一幢写字楼，共××层。
二、销售范围
××××置业有限公司开发的××××××项目可售面积(具体以预售许可证的面积及湖南三诚置业有限公司要求为准)。
三、销售商的资格要求
1、具合法经营资格的专业销售公司。
2、在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例。
3、具有专业精神及积极的服务意识。
4、市场行为规范，具有良好的社会口碑。
四、销售商应提供的资料
1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。
2、提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组组成人员简介(附人员简历、业绩等)。
3、策划报告(包括对本项目的研究、策划思路、公司简介等;提供纸质文本一式贰份，电子文本一套)。
4、公司销售商务标(提供纸质文本一式3份,提案当日提交)。
五、商提交销售策划报告主要内容
1、市场细分及消费群分析;
2、片区竞争楼盘和本项目市场定位及Swot分析;
3、营销推广方案(项目卖点梳理、营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商支付的其它费用等);
4、预计营销推广阶段及相应的销售率;
5、项目销售委托合同(需明确销售服务期限、双方职责、目标及任务，销售费用收取标准及财务结算方式，合同解除条件等内容);
6、对发展商的要求;
7、其它认为有必要的内容。
六、商提交销售策划方案要求：
市场调研数据准确、全面;分析有深度、逻辑清晰;市场把握准确，重点突出，切合实际;要求有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。
七、废标条件：
1、不准时出席评标会;
2、提交投标成果不全;
3、不符合招标书其它要求
八、注意事项
1、本次招标确定的销售公司为优选单位，开发商将根据投标商的方案和报价与其进行协商，如就重大合同条款无法达成一致，则开发商保留与评分成绩顺延的投标公司协商权的权利。
2、定标后，开发商对未获优选单位者不给予任何补偿。
九、招标进度安排：
1、××××年××月××日星期一发出招标邀请函。
2、××××年××月××日星期二下午5：30之前收回标书截标，各公司提供投标成果。开标竟标时间本公司电话通知
开标、评标，公开答辩，经审议后5个工作日内电话通知评标结果。以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。
请各应标销售公司接到标书后3个工作日内将回执盖公司章后寄回本公司
请各应标销售公司××××年××月××日下午5:30之前将投标成果交至本公司办公室，并指派专人联络。再次多谢贵司的支持与参与!
××××置业有限公司
××××年××月××日
若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何不明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请予敝司之下属人员联系：
联系地址：××市××路××号××××××××
公司：××××置业有限公司
联系人：×××
商业计划书的思路篇6
九月的山城重庆,依旧热浪翻滚。对于“商界100”的50位工作人员而言,激荡在他们心中的热浪,不仅是因为天气,更因为那些辛苦播散的创业种子,终于赢得了四面八方的积极响应与情感共振。
在经历了活动初期的预热之后,由商界传媒、中国民(私)营经济研究会及新浪财经共同主办,联合国内100家优秀企业、30家全国主流媒体、50家高校、10家金融投资机构共同实施的大型公益活动――“商界100创业就业援助大行动”,终于迎来了我们期待的局面。
几个月前,我们立志要在创业者和企业间搭一座公益的“桥”。截至9月14日,在“桥”的一端,提供创业援助的企业达29家,援助专卖店总数955个,援助总价值21276万元。以创业和就业两项援助合并计算,总就业岗位已突破数万个。
而“桥”的另外一端,已有1851名创业者提交了创业计划书,其中通过组委会初审383份,通过企业复审65份。以通过企业审核的创业者人数排名,前五位的省市分别是山东、重庆、陕西、辽宁、云南。
其中,辽宁大连的吴峥、河南郑州的王良以及重庆市的彭洪伟,已率先获得了企业援助,“商界100”由此成功激活了三对创业星火,也顺利开启了下一程的援助大幕。
我们深信,“商界100”必然会赢来越来越多的积极响应与心灵共鸣。因为这一枚枚创业种子,来之不易,它已经点燃了无数人的希望与激情。
商界100,
用服务呵护热情
29家创业援助企业,955个援助店面,21276万元的援助总价值,数千名创业者深度参与,遍布除港澳台以外的所有省级行政区域……短短50天,“商界100”如同舞动的精灵,点燃了四面八方的创业热情。
热情一浪高过一浪,短暂的兴奋后,组委会开始感到了沉甸甸的压力。50名工作人员,从7月28日活动正式启幕的那一刻起,就已经进入了满负荷运转的状态:与企业联系、与创业者对接、指导创业者调查市场、辅导创业计划书写作……我们的信念只有一个:呵护好这股来之不易的创业热情。
然而,如此庞杂的一个大活动,我们需要处理的事情实在是千头万绪。比如数百份创业计划书堆到了援助企业的案头,企业却迟迟没有回音,怎么办?
8月24日,“商界100”组委会致援助企业的一封公开信正式发出,督促企业将援助行动细化到每一个节点,要求企业树立良好形象,及时回复创业者提问,及时完成创业计划书的最终审核。
8月25日,也就是“公开信”公布的第二天,宗宗珠宝公司致电组委会,宗宗珠宝已经审核所有通过初审的创业计划书,终审通过10份计划书。并承诺立刻与创业者直接联系,尽快完成考察工作,以确定最终援助名单。
而作为最受关注的项目,调光大师董事长陈俊村亲自组织人员审核计划书,一次性通过了20份创业计划书;奥康集团则组建了6人审核小组,正式投入工作,并很快确定了一位通过复审的创业者;巴将军火锅也与一位创业者进入“谈婚论嫁”阶段。
……
企业积极行动的“蝴蝶效应”,同样激励了创业者的参与热情。
辽宁铁岭的王天蛟申请的是皇明的太阳能项目。因为皇明的审核周期较长,很多人在等待中选择了抱怨、质疑甚至谩骂,但王天蛟没有放弃。虽然他的计划书在20天前就通过了初审,但他始终怀疑自己计划书的“含金量”,于是天天调查,天天思考,不断修正。9月1日,王天蛟乐呵呵地告诉组委会,他新近调整的计划书已经基本到位,自己比较满意。
创业者吴峥同样自信,他在博客中写道:“经过这一个多月的努力,我终于圆满完成了计划书。提交的那一霎,我的内心是坚定的,对于我所申请的项目,我只想说四个字:志在必得!这不是狂妄,而是踏实做事后的自信。”
援助者展现了责任,创业者表达着信任,此次此刻,我们想到了自己的工作。
为了让“商界100”的平台更加坚固高效,组委会决定将下一步的工作重心,前移到深耕自己的服务水平上。我们深耕对创业者的服务,尽心尽力帮他们完善计划书,以便其能用最短的时间拿到援助项目;我们深耕对援助者的服务,以便企业迅速找到情投意合的援助对象,相扶相携成就双赢。
我们深耕对创业者的服务,为了满足不同地区创业者的要求,商界100组委会正式决定――新增三个报名通道!
下一步的工作必然更加繁重,下一程的期待同样满实满载。“商界100”第三季,我们用服务回报信任、用服务呵护热情。
新增三个报名通道正式开放
1.省略
2.信函地址:重庆市渝中区中山三路168号中安国际大厦24楼商界财视网商界100组委会(400015)
3.传真:023-63898140
特别推荐优先通道:登陆商界财视网(sj100.省略)注册并提交创业计划书。
此通道将能让创业者的创业计划书便于修改和提交,也能实时查询审核情况。
创业计划书标准格式
一、标题:(项目)创业计划书
二、拟开店城市:
三、拟投入资金:(自有资金筹措情况)
四、创业者简历:(包括姓名、性别、年龄以及家庭情况和工作或创业经历)
五、市场调查:(所在城市的人口数量以及市场容量,包括主要竞争品牌的市场占有率等)
六、拟开店地址:(最好能够提供三个左右的地址供企业参考)
1.门面位置、面积、朝向,说明门面是否正对商业街、主干道等,以及门面租金及支付方式;
2.门面周边人口数量及分析:(门面所能辐射的范围内人口数量及人口结构分析,以判断其购买力对项目的支持力度);
3.周边市场容量:(类似项目在门面所能辐射范围内有多少,以判断是否饱和)。
七、现有市场开拓难点及解决思路:(项目落地的困难和将来可能会遇到的问题,同时提出应对策略)
八、营销创意:(创业者经营该项目除了常规手段,还应该有一些“绝招”)
特别提醒:创业者请针对选定的具体项目撰写创业计划书,提交创业计划书方可报名参加商界100。
“商界100”创业之星
吴峥,24岁
项目名称:黛丽佳人品牌化妆品专卖店
开店地址:大连旅顺大学城大连外国语大学东门
援助企业:上海圣上雪商贸有限公司
店面面积:50平方米
自有资金:10万元
获得援助内容:加盟费2万元、货品10万元、开业促销赠品2万元,总计14万元。
吴峥:
我就是第一个开店的人
9月13日,商界100创业就业援助大行动援助的第一家店――上海圣上雪公司援助的黛丽嘉人化妆品专卖店,在大连旅顺大学城正式开业了!
为了这一天,我足足付出了两个月的艰辛努力,音乐响起的那一霎那内心充满感动。对于我来说这是我人生的一次重大转折,从一个打工者向老板转变,即使不成功,我也迈出了实质性的一步。
从开始准备写申请,到现在的正式开业,这一路走来感觉自己明显地进步了很多,成熟了很多。为了节约资金,我从一开始的什么都不会,到现在什么事情都要亲力亲为,油漆工、搬运工、装修工、木匠……哪个我都能干了!以前什么都要听领导的,现在自己做了老板,明显感觉压力大了很多,光自己做好还不行,还有和我一起做的几个兄弟姐妹,你们不是我的员工,而是我的创业伙伴。
从选址开始,圣上雪执行董事张军大哥就给了我很多指导和帮助,在知道我13号开业以后,公司更是大手笔地安排了3个经验丰富的老师来大连,为我做开业指导,从产品的摆放、灯箱片安装,到开业促销、店员培训,以及今后的运作模式,老师们都细心而高效地辅导。可以这么说,圣上雪公司不但给了我14万元的援助,在后续支持上,更是一路带领我走向成功!
最后,衷心地感谢《商界》传媒和圣上雪公司给了我这么好的机会,我不会让你们失望的!
王良,30岁
项目名称:山国饮艺专卖店
开店地址:河南郑州市铝城上街区闹市
援助企业:厦门山国饮艺茶业有限公司
店面面积:80平方米
自有资金:10万元
获得援助内容:首批货品7万元、加盟费2万元、开业促销赠品1万元,总计10万元。
王良:向前看,绝不回头
从大学毕业到参加工作,已经足足十个年头了。这些年来我一直没有停止过奋斗,我知道,对于我这样白手起家的人而言,要想寻找更加幸福的生活,只有靠着自己的努力拼搏,向前看,绝不回头。
2005年念研究生的时候,我开始接触到《商界》这本杂志。通过它,我了解了许多大企业的经营之道,也曾被诸多曲折的创业经历所感动。记得当年我们几个同学经常聚在一起,讨论项目,分析市场,创业始终是宿舍生活的中心话题。
我天生就是一个不安分的人,更不会满足于做一名普通的职员。这几年来,我利用闲暇时间考察项目,应聘小企业经理,东南西北地跑销售,我相信自己终会有独当一面的那一天。
今天,机会终于来了。在“商界100”启动之前,我就对茶行业进行了深入研究,看到厦门山国饮艺的援助项目后,我就立刻提交了计划书。不久后,厦门山国饮艺河南办事处的刘梦鹤找到了我,他帮助我选择店铺,整理整个项目的运作思路和方案,决定把店面开在繁华街道,定位于零售、团购和品茶。
最后,山国饮艺总部对我进行了综合考察,我也有幸成为他们援助的第一位创业者。在这里我想说:厦门山国饮艺选择援助我,你们不会错的!我也要对所有想创业的朋友们说:向前看,绝不回头,下一个幸运儿就是你!
彭洪伟,28岁
项目名称:天友乳业专卖店
开店地址:重庆江津区珞璜工业园B区3栋3单元1-1
援助企业:重庆天友乳业有限公司
店面面积:17平方米
自有资金:2万元
获得援助内容:天友乳业援助价值1万元的商品、减免1万元加盟费,并提供了不低于1万元的装修费、1万元设备,及2000元开业促销商品。
彭洪伟:为了报恩,我要创业
创业是我做了很久的梦,特别是自己残疾后的这几年,看着父母整天忙忙碌碌,一边给我最好的照顾,一边还得打工赚钱为我治病,给我买营养品。我无时无刻不在想,有朝一日能通过创业,改善父母的生活,改变家里的现状,回报他们的恩情。
7月28日,“商界100”创业援助活动上线后,我根据自身情况,最终选择“天友乳业”的援助项目。在组委会的帮助下,我的创业计划书通过了初审。
8月13日,在“商界100”走进重庆经广台的节目中,天友乳业的邱太明总经理提到了我的名字,他明确地说,要帮我实现这个创业梦想。那一刻,我很激动,也很意外。
8月20日,天友乳业党委书记何荣府、销售公司经理费睿在“商界100”组委会的陪同下,亲自赶到重庆市江津区珞璜镇,帮我选址。江津区残联、组织部和镇党委罗邦林书记和社区主要领导都参与了考察。
9月3日上午11点,组委会工作人员和天友乳业费总亲自给我送来了援助合同。在费总对合同详细讲解后,我郑重地签下了自己的名字。那一刻,我看见母亲的眼睛有些湿润了,我想对那些给我提供了无私帮助的朋友们,真诚地说一声:“谢谢!”。
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创业者博客节选
1.孙涛(山东滕州)8月15日
创业计划书终于递出去了,今天又去学院附近了解市场、考察店面。我认为经营一个店面最重要的是要用心。实际上,一件事情能否做好,或者一个生意能否赢利,关键要看两个方面:一是项目本身如何,是否适应当地市场;第二点就是经营者本身是否用心去做了。
网友回贴:赞成!任何一个成功者,都是用心之人。
2.戴昆良(广东深圳)8月19日
我申请的援助项目是奥康和特步,申请之前我就反复思考:我做哪个项目有优势呢?在哪里做有优势呢?我从铺面位置、自身人脉、创业经验、竞争情况等全方位进行了分析。呵呵,认真分析的回报就是,两个申请计划书都通过了初审。
网友回贴:看了你的铺面,如果企业援助,你绝对是首选。
3.田杰(安徽阜阳)9月2日
8月16日到28日,经过13天的市场调查,终于把计划书写好了。
3天的深入调查,我走访了1900户太阳能使用者,了解到12个小区近5000户居民所使用的太阳能品牌,这让我收获甚多。如果不是这样的实地走访,或许我又将错过一个潜在市场。
我觉得做调查就要多走路、多看看、多听取别人的建议、多思考。
网友回贴:如此细致的调查,让人佩服,向你学习。
4.万太冰(辽宁鞍山)9月3日
我一有空,就开始做市场调研,虽然很忙碌很辛苦,但我的心理状态却像正在参加铁人三项赛――很有目标,很有希望,很有自信。这种感觉很奇妙。
网友回贴:这样的付出,同时也充实着自己。很多人不能像你这样,所以成功的人只是少数。
5.王天蛟(辽宁铁岭)9月4日
说真的,这次活动给《商界》的附加值并不多,因为《商界》早就是全国知名的杂志了。相反,我感觉这次活动中《商界》的压力倒是最大的,一边是成千上万的创业者,一边是财大气粗的企业,夹在中间的滋味可想而知!
网友回贴:谢谢你的理解,如果所有创业者都能像你一样,那么这次活动就更完美了。
本期重点推荐项目
1
援助项目:哎呀呀饰品店
单店价值:12.48万元
建店数量:100个
援助总价值:1248万元
指定援助区域:除广东省外的全国区域
项目援助企业:广东哎呀呀饰品股份有限公司
援助企业网址:省略/
援助企业简介
哎呀呀3年时间以近2000家店、年销售额8个亿的成长速度,以及高达87%的顾客成交率,成为新一代连锁加盟标志品牌。与日本、韩国大型企业长期合作,建立产品信息管理中心,每年开发新饰品达上万种。哎呀呀于2008年巨资签约天后巨星--twins阿Sa,标志着哎呀呀的发展又上一大台阶。
单店援助内容
1.陈列商品:100000元;
2.加盟权益费:13800元;
3.店面装修费:10000元;
4.开业促销赠品:1000元。
对援助对象的要求
1.自有资金10万元以上;
2.创业者自租30～60平方米以上店面;
3.按统一Vi进行店面装修,并且必须统一商品陈列;
4.不允许销售本品牌之外的其他产品。
收益权归属
该店经营所得利润100%归受援助对象。
2
援助项目:同济阳光太阳能专卖店
单店价值:12.1万元
建店数量:4个
援助总价值:48.省略
援助企业简介
嘉兴市同济阳光新能源有限公司是一家以太阳能光热产品为主导,兼及太阳能光伏光电应用产品的部级高新技术企业。目前公司下属有总部技术研发大厦、真空管生产基地、南方生产基地、北方生产基地等四大科研、生产机构,已经形成太阳能规模化生产,产销量稳居浙江省太阳能行业之首。
单店援助内容
1.陈列商品:10000元;
2.库存周转商品:30000元;
3.加盟权益费:20000元;
4.广告建设费:
a)店面装修费用:10000元;
B)开业促销赠品:20000元;
C)当地广告投入:20000元(全年);
D)服装(导购员服装10套,售后服务员服装10套):1000元;
e)固定资产(办公用品):10000元。(包括:电脑、传真机、桌椅等。)
对援助对象的要求
1.自有资金5～10万元;
2.创业者自租30～80平方米店面;
3.创业者必须亲自管理;
4.按统一Vi进行店面装修,并且必须统一商品陈列;
5.不允许销售本品牌之外的其他产品。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
3
援助项目:秋云婚恋咨询顾问公司
单店价值:20万元
建店数量:10个
援助总价值:200万元
指定援助区域:全国范围内的省会城市
项目援助企业:秋云咨询顾问机构
援助企业网址:省略
援助企业简介
秋云咨询顾问机构是由中国十大杰出青年、中国十大女性新闻人物――秋云创办的国内首家国际猎头专业婚姻机构,专业从事婚姻猎头,心理咨询工作。主要为社会各界成功人士、高薪一族、外籍人员服务。
单店援助内容
1.加盟权益费:100000元;
2.广告建设费:
a)店面装修费用:20000元;
B)固定资产(办公用品):80000元。(包括:电脑(10台)、办公桌椅、文件柜、传真机、打印机、扫描仪、摄像机及必备的办公用品。)
对援助对象的要求
1.自有资金5万元;
2.创业者自租150平方米店面;
3.创业者必须亲自管理;
4.按统一Vi进行店面装修。
收益权归属
该店所有利润归创业者所有。
4
援助项目:女性密语品牌隐私护理专卖店
单店价值:6.48万元
建店数量:5家
援助总价值:32.4万元
指定援助区域:全国
项目援助企业:广东女性密语日用科技有限公司
援助企业网址:省略
援助企业简介
广东女性密语日用科技有限公司是一家大型的集日用科技开发销售于一体的民营高科技企业。公司拥有十余年的女性日用健康产品的研究与生产经验,在国内享有较高的市场声誉。
女性密语专卖店,专门经营女私护理用品。产品体系全方位涵盖女私健康的日常生活必需,产品体系优质、实用、新颖、全面、价格合理,最适合12～60岁的女性人群。
单店援助内容
1.陈列商品30000元;
2.品牌服务费29800元(免交);
3.开业促销赠品5000元。
援助对象的要求
1.自有资金3～6万元;
2.创业者自租15～20平方米左右店面,女性密语公司提供选址指导;
3.创业者限女性,有美容院、日用品店经营经验者优先,创业者必须参与经营,并且聘请至少两个员工;
4.按女性密语统一的Vi进行店面装修,统一商品陈列;
5.不可销售除女性密语专卖店之外的其他产品;
6.创业者必须符合活动组委会和女性密语公司对援助对象的要求。
收益权归属
该店独立核算经营,所有权益归创业者所有。
通过企业复审名单(截至9月14日)
以下为通过企业复审的部分创业者名单,通过复审之后,创业者需要与企业继续沟通,落实具体店面位置,才能最终获得援助。
调光大师(20人)
李国风安徽滁州市叶小华辽宁大连
李旭红广西南宁史松涛山东烟台
唐静四川遂宁张磊山西太原
杜国涛河南信阳马丽广东深圳
杨俊涛陕西西安张伟内蒙古鄂尔多斯
王路辽宁大连吕红涛山东聊城
刁仁峰山东烟台吴淑贞海南海口
胡峰银重庆刘学勇烟台
张亮山西长治县李琨陕西西安
王子文陕西西安史晨辰云南省曲靖市
圣上雪(17人)
娄红梅内蒙古包头许晋浩辽宁大连
王华山西大同王思明黑龙江哈尔滨
杨凌风湖北宜昌吴峥辽宁大连
潘军豪福建龙岩张成四川成都
郝杰内蒙古乌兰察布市付臻湖南洞口县
李安泉黑龙江哈尔滨张翠捧河北石家庄
农春慧广西南宁丁一兵江苏盐城
艾国荣湖南永州万明容四川宜宾
邓志忠福建厦门
宗宗珠宝(10人)
刘克华山东聊城李旭红广西南宁
谢慧琴广东深圳齐云兰江苏南京
吴峥辽宁大连杨英豪山东沂源县
吕云鹏山东济南徐晓鹏江苏南京
程宝明江西景德镇聂云重庆
巴将军(4人)
冉晓东青海格尔木市云波陕西西安
沈加光云南昆明熊强重庆
秋云咨询(3人)
牟丽上海董女士山东青岛
张健山东济南
杭州百草味(2人)
黄伟安徽阜阳史松涛山东烟台
奥康(1人)
陈永霖浙江温州
天友(1人)
彭洪伟重庆
山国饮艺(1人)
王良河南郑州
新大地(1人)
谢小飞山东烟台
九峰(1人)
王鹏山东日照
商业计划书的思路篇7
记者：2008年是非常不容易的一年，受金融危机影响，各地方经济出现了不同程度的的滑坡，请您介绍一下，海丰县在中央、省、市的正确领导和指挥下，全年各项经济指标完成得如何？
郑佳书记：首先，2008年，我县认真学习贯彻科学发展观，落实党的十七届三中全会和中央经济工作会议精神，以及中共中央政治局委员、中共广东省委书记、黄华华省长视察汕尾市重要讲话精神，在汕尾市委戎铁文书记，市政府郑雁雄市长的正确领导下，县领导班子在思想上统一认识，正视困难，不怕困难，克服困难，开拓了大好局面。
其次，各项主要经济指标都实现了大幅度提高。2008年，全县生产总值完成129.81亿元，比上年同期增长18.1%；工业产值188.1亿元，比增29%，其中，规模以上工业产值59.5亿元，比增40.1%；农业产值31.9亿元，比增6.1%；全社会固定资产投资68.2亿元，比增30.2%；财政一般预算收入4.4169亿元，比增30.03%；社会商品零售总额94.97亿元，比增24.3%；外贸出口总值和吸收外商直接投资分别达到3.26亿美元和5287万美元，分别比增20%和25%；农民人均年纯收入4573元，比增9.95%。在2008年困难重重的情况下，取得了可喜的成绩，这成绩来之不易。
记者：2008年，经济面临的最大困难是产业转移和就业转移，海丰县在“双转移”上是如何突破的？各项工作如何推进？
郑佳书记：在双转移工作方面，我县取得了明显成效。深汕（深圳市汕尾市）产业转移园区在海丰县已举行了奠基仪式，首期投入资金6000多万元，完成了1.5平方公里的征地及作物补偿，其中50万平方米范围已全部平整。这为进一步推进产业转移奠定了坚实基础。
2008年，我县累计实现转移就业人数达9543人，这其中，农村劳动力培训发挥了巨大作用，使农村剩余劳动力具有了一定的技能，适应了企业的需要，实现了再就业。
外经贸工作成效显著。全县著名商标累计达到5个，“百斯盾”商标被评为“中国驰名商标”。我县正常开展进出口业务的企业有56家，全县规模以上工业企业达到135家，比上年增加19家。全县计划新上、续建项目92个，多数重点项目建设进展顺利：计划首期投资近100亿元的华润电力海丰电厂，已由省发改委上报国家发改委同意，申请列入国家“十一五”后3年开工计划；投资1.4亿元、日处理污水8万吨的县城污水处理厂，已签订框架协议；投资1670万元的县城输水管道改造工程，已完成了主体工程建设，海丰核电、深圳大百汇等项目，正在抓紧跟进；海丰服装城扩建、县公墓山、后门高尔夫球场主会所综合楼也正在建设之中。
农、林、牧、副、渔都取得全面丰收。全县粮食种植面积55.27万亩，总产量18.11万吨，分别比增7.83%和10.62%。粮食四项考评工作全面达标。效益农业得到进一步发展，蔬菜总产量36.63万吨、生猪饲养量22.56万头、水产品总产量12.75万吨，分别比增30.3%、20.7%和1.3%。造林绿化步伐加快，林业用地面积绿化率88.9%，森林覆盖率49.9%。此外，全县农民合作经济组织有61个，农业龙头企业20家。
奥运会特别防护期内实现了越级进京零上访。成功组织开展两次县委书记、县长大接访活动，受理上访案件576宗，已结案304宗，其余较难解决的案件已通过落实县党政领导成员包案和回访，正在妥善解决。
计生工作全年落实节育手术11699例，其中结扎4266例，人口出生率为10.25‰，自然增长率为5.43‰，超生率下降为0.16%，计划生育率为92.36%。2008年我县再次被广东省委、省政府和省军区授予“双拥模范县”光荣称号。
2008年高考再获丰收。全县第三批B线以上总入围3182人，比上年增加328人；第二批本科以上入围1019人，比增1122人。
科技工作扎实开展，全年全县专利申请量42件，授权量19件，分别比增121%和31%。2008年，我县被广东省列为“知识产权区域试点县”。
全县参合人数达到43万人，参合率达到100%。启动了城镇居民基本医疗保险工作，全县已登记的参保居民有13.45万人，100%完成了市下达的任务。社保扩面征缴工作顺利开展，全县征收企业养老金8725万元，100%完成市下达的年度任务，增企业扩面人数2994人，增收金额643万元；全县新增城镇就业1.3万人，城镇登记失业率控制在3%以下。县统计部门被国家评为05-08年度的“统计系统先进集体”。
2008年，我县的各项工作都在有条不紊的推进之中，为2009年工作的顺利完成营造理想的发展环境。
记者：2009年是新中国成立60周年，是实施“十一五”规划至关重要的一年，请您谈谈2009年的经济工作发展目标。
郑佳书记：你说得对。2009年是新中国成立60周年，是实施“十一五”规划最为关键的一年。我县通过坚定不移走科学发展之路，敢于面对困难和解决困难，团结全县上下的力量，按照汕尾市委戎铁文书记提出“四推进一保持”的工作思路，采取灵活审慎的发展经济工作措施，立足“扩内需、保增长、促发展”的首要任务，深化改革开放，加强社会建设，加快解决涉及群众利益的难点热点问题，促进全县经济社会又好又快发展。2009年全县经济社会发展的预期目标：生产总值增长16%，力争18%；农业总产值增长6%；工业总产值增长26%，其中规模以上工业产值增长35%；社会消费品零售总额增长18%；全社会固定资产投资增长28%；地方财政一般预算收入增长25%，力争28%；外贸出口总值增长15%；吸收外商直接投资增长20%；农村居民人均年纯收入增长8%；二氧化硫和化学需氧量分别完成省、市确定的减排目标。
此外，2009年我县新上、续建项目97个，总投资126.7亿元，其中重点项目39个，投资113.97亿元，今年计划新投资12.35亿元。对深圳（汕尾）产业转移工业园，要加大工作力度，继续配合做好规划、测试、环评、上报立项等各项工作；继续加大招商引资工作力度，积极引进一大批项目到园区落户，争取拿到省里的5亿元补贴资金，努力把园区建成全省统筹区域发展示范区。今年计划投入资金近4亿元，上马建设甲醇汽油和顺酣、方格化化学品生产线，发挥更大效益。对投资3亿元的深圳大百汇项目，要抓紧做好土地规划调整，及时上报省、市，加强跟踪联系，争取上级批准，尽早动工建设。
商业计划书的思路篇8
一、市场分析。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的Swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过Swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品aBC分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经验，制定如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力开拓一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
五、团队管理。
在这个模块，主要锁定两个方面的内容：
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培养计划，都有一个具体的规划明细。
2、团队管理，明确提出打造“XX”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：
一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。
二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全年的销售培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。
三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。
旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，达到如下目的：
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“XX”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“XX”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
商业计划书的思路篇9
商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。
在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常见的十个章节，以及你必须完成的二十三个子章节。
第i章：执行摘要
1：执行摘要
执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。
在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，关注微信号：特劳特定位。它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。
最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。
第ii章：公司概述
2：公司概述
公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。
这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。
过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。
第iii章：行业分析
行业分析由如下两个子章节构成：
3：市场概览
市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。
4：相关市场规模
相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额，每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/或服务所支付的费用。
第iV章：消费者分析
消费者分析包含如下两个子章节：
5：目标消费者
目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。
6：客户需求
在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和/或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？关注微信号：特劳特定位。质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。
第V章：竞争分析
竞争分析包含如下三个子章节：
7：直接竞争者
所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
8：间接竞争者
间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。
在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。
9：竞争优势
在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。
第Vi章：营销计划
营销计划包含如下四个子章节：
10：产品和服务
介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。
11：定价
详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？
根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。
12：推广方案
推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。
13：渠道方案
渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。
第Vii章：运营方案
运营方案包含如下两个子章节：
14：关键运营流程
关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？
完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。
15：里程碑
在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。
在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。
第Viii章–管理团队
管理团队包含如下三个子章节：
16：管理团队成员
这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。
17：管理团队空缺
尤其当你是一家创业公司时，你的团队中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。
18：董事会成员
如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。
第iX章：财务规划
财务规划包含如下四个子章节：
19：营业收入模型
这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？
20：财务概要
完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。
21：融资要求／资金使用
如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。
22：退出策略
尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。
第X章：附录
23：支持性文件
如上文所述，完整的财务模型（损益表、资产负债表和现金流量表）应该放在附录中。
商业计划书的思路篇10
1.创业管理教学教师缺乏实践背景。创业管理教育对大学主讲教师要求相对较高，教师除具备一定的理论知识外，还需要具有一定的企业运营管理经验，实际教学中兼具理论与实践素质的教师十分缺乏[1]。目前，大多数从事创业管理教学和实践的教师主要有两个来源：一是学校从事工商管理专业教学的教师，二是大学生职业指导工作老师。这两种师资的弱点主要是由于自身缺乏亲身创业经历，在进行创业管理教学时，不同程度地出现了理论灌输为主，实践演练较少，对学生的创业能力的培养和形成多为纸上谈兵。
2.创业管理教育课程体系不够完善。创业管理教材包括创业过程管理的主要理论内容，但大多都是泊来品，创业课堂上传递出的更多的是如iBm、惠普等大企业成功案例，而实际上大学生创业主要集中在国内小企业，创业管理课程应从创业精神的内涵入手，对创业管理涉及的创业环境、创业机会和创业计划、新创企业的管理、以及新创企业的成长问题进行分别讲述，使学生了解创业的模式、程序和管理的基本理论，了解创办企业需具备的基本条件，并能够通过建立创业团队撰写创业商业计划报告，以便为学生将来自己创办企业奠定一定基础[2]。同时，讲授的课程缺乏实践设计和实验的内容，没有考虑学生参与环节，不能提高学生参与创业管理实践的兴趣。
3.创业实践教学基础设施不足。创业实践是学习创业知识的最好途径。创业管理实践教学方法主要有案例分析、创业大赛和情景模拟等，目前主要集中在创业管理案例教学，学校能够提供给学生的创业管理模拟机会教少，学生对创业管理流程的了解停留在理论和案例分析里。学校和企业共同建立的创业实践基地，大多受到资金和规模的限制，实习机会相当有限，实习的内容单一，甚至没有教学基地来开展实践环节的工作。政府相关部门虽然设置有针对大学生的创业基金项目，但提供数额较小，且运行方式也较为复杂，在一定程度上制约了学生的创业计划。
二、创业学课程实践教学改革的对策
由于创业管理课程的特殊性，在进行创业管理理论知识教育的同时学校应加强对大学生实践能力的培养，将创业管理理论与创业实践有机结合。
1.加强创业管理教学师资队伍专业化建设。教师队伍建设是创业管理教育课程教学成功与否的关键，创业管理课程对教师要求相对较高。创业管理教学涉及到经济学、管理学、社会学等多学科领域，因此要求从事创业管理教育的教师需要对以上各个领域有所了解。高校应该有计划地选派有潜力的青年教师开展创业实践，同时选派教师到外校进行研修交流，并就各高校创业教育经验进行交流分享，以期开拓工作视野、提高工作水平、带动高校创业教育的发展；另一方面，可以聘请经验丰富的企业家、创业者、风险投资家、相关法律人士等各类专家担任创业管理教学的兼职导师，打造一批“双师型”的专业化教师队伍。
2.尝试并推广新的教学方法和手段。创业学实践教学在案例分析、情景模拟、创业大赛等几种方法的基础上，在实际教学过程中大胆地尝试和推广新的教学方法，综合利用各种方法的长处。①注重案例教学：案例教学是一种让学生积极主动地参与，从而准确地掌握课程基本内容和基本原理的教学方法[3]。在创业管理教学中进行创业案例分析，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究，可增进学生对创业管理教育理论的理解，提高学生学习兴趣。通过对成功案例、失败案例的对比分析、讨论，帮助学生从现实中学习，将经验和教训上升到理性层面。②建立课程教学小组教学模式：某些课程的教学不单由某个教师讲授，而是由教学小组共同承担，有些课程可以聘请企业家为主讲教师，这些企业家有丰富的企业管理经验，这种“课堂教学、名家讲座、课外实践”相结合的创业教育体系，有助于培养和提高学生综合掌握并融会贯通创业管理知识的能力。③创新仿真化教学：以企业实务为主，设定情景，让学生实地演练企业人员、模拟运营企业包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对、摸清市场情况制定产品市场营销计划等，结合创业管理相关理论知识，让学生体会到创办企业的流程，增强感性认识。④撰写商业计划书：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理相关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以商业计划书为主强化训练是提高创业管理教育授课质量的有效措施之一[4]。由教师指定项目，学生以小组或个人形式根据项目的性质分析创业思路，明确经营理念、与顾客沟通解决商业模式、运营思路的核心问题，来完成一份商业计划书计划书，对企业经营有一个完整的认识和思考。
3.积极开展形式多样的创业实践活动。在美国和英国大学的教育理念中，一个学生光有强烈的创业冲动和意愿是不够的，最重要的是迈出创业的第一步，去经历创业的过程。高校应该经常开展创业大赛和创业讲座等丰富多彩的活动，通过举办创业成功者创业现身讲座，分析创业者创业成功与失败的原因，为大学生自主创业提供借鉴。事实上，创业大赛是培养创业能力的良好平台，高校应鼓励学生积极参加相关的创业大赛、工业设计大赛活动，并与创业管理教育课程相衔接，用创业管理的知识体系武装大学生的创新思路。